發(fā)布時間：2022-04-13 09:42:27
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了1篇的網(wǎng)站推廣論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
摘要：企業(yè)網(wǎng)站推廣過程中，搜索引擎的優(yōu)化可使推廣成效得到顯而易見的提升。搜索引擎的優(yōu)化主要包括網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站層次以及網(wǎng)站鏈接等方面的內(nèi)容優(yōu)化，本文簡要概述了企業(yè)網(wǎng)站推廣中搜索引擎的相關(guān)優(yōu)化策略。
關(guān)鍵詞：企業(yè)網(wǎng)站推廣；搜索引擎；優(yōu)化策略
1 網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計
在進行網(wǎng)站設(shè)計時，需優(yōu)先考慮網(wǎng)站目標(biāo)用戶、企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)以及網(wǎng)站功能。第一步：在Robot.txt文件中進行可訪問信息和不可訪問信息的劃定說明，以防止不必要麻煩的出現(xiàn)，這也是搜索引擎設(shè)計需遵循的基本原則之一。為使網(wǎng)站頁面得以更好的收錄，在Robot.txt文件中還必須指明siermap鏈接。
在進行網(wǎng)頁設(shè)置時，則需最大限度減少圖片和Flash的使用，同時注意HTML代碼的精簡使用，確保內(nèi)容的豐富性。為使網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層次、文本鏈接更為清晰明了，在進行網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)設(shè)置時，也應(yīng)盡量選擇純文本形式的網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)。原因在于在搜索引擎中，相較于圖片格式的導(dǎo)航條，純文本網(wǎng)站導(dǎo)航可反映出更多的信息內(nèi)容。網(wǎng)頁設(shè)置過程中，每個網(wǎng)頁均需設(shè)置相應(yīng)的獨立標(biāo)題，在確保網(wǎng)頁標(biāo)題能簡明扼要反映網(wǎng)頁主要內(nèi)容的同時，還需要最大限度減少各級頁面的占用空間。網(wǎng)頁制作過程中則注意動靜結(jié)合，靜態(tài)頁面：承載重要且固定的內(nèi)容。以提升搜索效率；動態(tài)頁面：承載需及時更新的內(nèi)容，提高網(wǎng)頁利用率。
在進行企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的過程中，還需予以網(wǎng)站鏈接充分的重視，要想實現(xiàn)預(yù)期的優(yōu)化目標(biāo)，則必須注意網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。搜索引擎的搜索結(jié)果排序在很大程度上會受到Page Rank值（即網(wǎng)頁被引用次數(shù)）的影響，因此在進行網(wǎng)站鏈接添加之前，需注意提升網(wǎng)站信譽度以及所添加網(wǎng)站鏈接的質(zhì)量。
2 關(guān)鍵詞設(shè)計
作為整個網(wǎng)站登錄過程中的基礎(chǔ)和重要不走，關(guān)鍵詞設(shè)計尤為重要，需全方位考慮各種因素的影響。
2.1 關(guān)鍵詞選擇
第一，從推廣目標(biāo)入手選擇關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞主要用于推廣網(wǎng)頁內(nèi)容和產(chǎn)品，若推廣僅用于提升網(wǎng)站訪問量和知名度，關(guān)鍵詞可選用概念寬泛的相關(guān)詞，若推廣的最終目的是達到預(yù)期的銷售目標(biāo)，則需選用更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，例如華為在其手機產(chǎn)品推廣上，使用“手機”作為關(guān)鍵詞，可能會吸引更多的點擊用戶，而使用“榮耀手機”作為關(guān)鍵詞，則可能會吸引更多的目標(biāo)用戶，達到提升產(chǎn)品銷售量的推廣目標(biāo)。
第二，從目標(biāo)用戶入手選擇關(guān)鍵詞。了解用戶的搜索習(xí)慣，以便于用戶搜索的同時提升網(wǎng)站點擊訪問量。當(dāng)前人們搜索時主要采用短語或詞組來進行組合查詢，因此相關(guān)設(shè)計人員需有意識的進行關(guān)鍵詞的擴展，使之形成一系列的短語，最大限度的接近用戶的檢索用語。
2.2 關(guān)鍵詞位置
將關(guān)鍵詞放在合理位置對于搜索結(jié)果排名提升而言意義重大。爬行程序只會關(guān)注到處于一定位置的關(guān)鍵詞，這些位置包括網(wǎng)站的URL、標(biāo)題、標(biāo)簽、超鏈接文本、網(wǎng)頁頂部、網(wǎng)頁底部。而在HTML文檔中，作為最簡潔扼要的內(nèi)容摘要，標(biāo)題無疑是最佳的關(guān)鍵詞位置。除標(biāo)題外，標(biāo)簽也是主要的關(guān)鍵詞位置。
2.3 關(guān)鍵詞密度
關(guān)鍵詞密度即關(guān)鍵詞在除去HTML代碼以外的文字內(nèi)容中所占的比重。一般情況下，關(guān)鍵詞密度越高，搜索引擎認為兩者（關(guān)鍵詞、頁面）關(guān)系越大。但這并不代表可以無限制的設(shè)置關(guān)鍵詞，實踐證明，關(guān)鍵詞密度在2%-8%之間最佳，可有效促進網(wǎng)站排名的提升。至于具體的關(guān)鍵詞密度，則可根據(jù)網(wǎng)站的現(xiàn)實情況進行統(tǒng)計設(shè)置。
3 網(wǎng)站鏈接的設(shè)計
3.1 外部鏈接
網(wǎng)站Page Rank值越高，則網(wǎng)站搜索排名越靠前。網(wǎng)站PR值會直接受到網(wǎng)站外部鏈接的數(shù)量和質(zhì)量的影響，因此在進行外部鏈接設(shè)置時，需注意以下兩點：
（1）通過交換鏈接可提高網(wǎng)站鏈接的廣泛度。但要注意與本站交換鏈接的網(wǎng)站PR值需大于等于4，且不可擁有過多的外部鏈接。同時交換鏈接網(wǎng)站內(nèi)容需與本站主體相關(guān)，且不是競爭對手。原因在于當(dāng)網(wǎng)站的交換鏈接網(wǎng)站為高質(zhì)量、有價值的網(wǎng)站時，其他網(wǎng)站會對其進行主動鏈接，這對于提升本站的搜索排名大有助益。
（2）需求外部鏈接切實可行，但在進行外部鏈接時，需重點突出需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞連接以及內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站鏈接，這樣才能達到需求外部鏈接的目的，使網(wǎng)站外部鏈接質(zhì)量得以提升，搜索排名得以提高。若接的交換網(wǎng)站質(zhì)量低劣或存在受搜索引擎懲罰的記錄，則網(wǎng)站可能會受之牽連，導(dǎo)致自身排名下降或被刪除。
3.2 內(nèi)部鏈接
內(nèi)部鏈接，即同一站點中各頁面之間的相互鏈接，對于整個網(wǎng)站尤其是網(wǎng)站深層頁面的瀏覽和檢索而言至關(guān)重要。
用戶在進行關(guān)鍵詞檢索時，因個人差異的存在，使用的關(guān)鍵詞也各有不同，呈現(xiàn)出一定的分散性。而檢索使用關(guān)鍵詞不同，指向的網(wǎng)站頁面可能也會不同。網(wǎng)站訪問量會受到網(wǎng)站收錄頁面數(shù)量的直接影響，因此為達到優(yōu)化搜索引擎、提高網(wǎng)站推廣效果的目的，應(yīng)使搜索引擎收錄盡量多的內(nèi)部頁面。在網(wǎng)站推廣過程中，內(nèi)部鏈接會向其鏈接頁面?zhèn)鬟fPR值，若網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu)合理，外部鏈接帶來的PR值也會向網(wǎng)站內(nèi)部頁面進行傳遞，達到雙向提升網(wǎng)站PR值和提高網(wǎng)站排名的效果。
在優(yōu)化網(wǎng)站鏈接的過程中，還可應(yīng)用鏈輪技術(shù)來提升網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。此外，在優(yōu)化網(wǎng)站搜索引擎的過程中，相關(guān)技術(shù)人員還要關(guān)注相關(guān)搜索引擎的算法，有針對性的來調(diào)整自身網(wǎng)站的優(yōu)化策略，達到提升搜索排名，提高網(wǎng)站訪問量的目的。
4 競價排名
競價排名，即針對某關(guān)鍵詞進行競價，之后按價格高低對企業(yè)進行搜索排名。競價排名是通過一種向搜索引擎付費的方式來獲得好的排名結(jié)果的排名方式。目前，Google、百度、網(wǎng)易等搜索引擎都推出有競價排名的廣告服務(wù)。企業(yè)網(wǎng)站在進行競價排名時，需注意以下兩個方面的問題：
（1）搜索引擎的競價排名廣告位多價格昂貴，企業(yè)在進行競價排名時，需理性看待，若存在負擔(dān)過重現(xiàn)象，企業(yè)不妨將優(yōu)化重心放在關(guān)鍵詞選擇上。
（2）競價排名存在無效點擊及惡意點擊風(fēng)險，這些風(fēng)險均會給企業(yè)造成一定的經(jīng)濟損失。無效點擊，即點擊用戶并未購買產(chǎn)品或服務(wù)，惡意點擊，主要為競爭對手的點擊，會導(dǎo)致企業(yè)資金的流失。若這兩種點擊大量出現(xiàn)，則會導(dǎo)致企業(yè)無法參加搜索引擎的競價排名。因此，在網(wǎng)站推廣的過程中，企業(yè)也要時刻注意自身的關(guān)鍵詞廣告是否存在被大量無效或惡意點擊的情況，若存在則需積極采取措施進行處理。
5 結(jié)語
企業(yè)網(wǎng)站推廣需經(jīng)歷一個漫長而艱難的過程，在此期間，需不斷跟蹤、優(yōu)化、調(diào)整搜索引擎策略，以達到相應(yīng)的網(wǎng)站推廣目標(biāo)。
摘要：信息時代的到來，極大地改變了人們生活和工作的方式，電子商務(wù)的發(fā)展使傳統(tǒng)企業(yè)不得不加強自身網(wǎng)站的建設(shè)，以迎合消費者的消費模式的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為電子商務(wù)背景下企業(yè)的重要營銷模式。而網(wǎng)站推廣作為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要方法，在把普通用戶轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶的過程中發(fā)揮著重要的作用。因此不同的企業(yè)必須要根據(jù)自身的特點，選擇合適的網(wǎng)站推廣技術(shù)。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)站推廣；電子商務(wù)；流量
1 電商背景下的網(wǎng)站推廣
在傳統(tǒng)的銷售環(huán)境中，產(chǎn)品的宣傳推廣有非常多的傳統(tǒng)渠道，其中最常見的就是各種廣告。大到商場外的巨幅led廣告屏，小到角落里牛皮癬般的各種小廣告。進入互聯(lián)網(wǎng)時代后，這些傳統(tǒng)營銷手段也以另一種形態(tài)注入了人們的網(wǎng)絡(luò)生活，稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)?？梢砸姷皆诰W(wǎng)頁中的各色廣告就是網(wǎng)絡(luò)營銷的體現(xiàn).網(wǎng)站推廣就是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要手段。
在電子商務(wù)環(huán)境中，網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷要產(chǎn)生更大的實際效益，就離不開網(wǎng)站推廣。目前，企業(yè)的網(wǎng)站推廣在我們的網(wǎng)絡(luò)生活中隨處可見，例如，打開瀏覽器，首頁頁面展示的各種網(wǎng)站站名，一旦點擊，便鏈接到相應(yīng)網(wǎng)站；使用搜索引擎時，搜索結(jié)果會將與搜索內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站一一羅列出來，經(jīng)過網(wǎng)站推廣的網(wǎng)站一般排在前面。網(wǎng)站推廣的方式有很多種，但其基本目的都是為了讓用戶能訪問特定的網(wǎng)站，最終轉(zhuǎn)變成為網(wǎng)站的客戶。網(wǎng)站推廣就是通過各種途徑來為網(wǎng)站引流，增加網(wǎng)站的流量、訪問量、注冊量，從而提高網(wǎng)站的知名度和影響力，最終提高網(wǎng)站的盈利能力。
2 網(wǎng)站推廣的方法
網(wǎng)站推廣的方式有很多種，主要有以下幾種類型。
1）搜索引擎
50%的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站來自于搜索引擎，在一些知名搜索引擎做推廣，網(wǎng)民能根據(jù)關(guān)鍵字搜索發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，當(dāng)然如果要使你的網(wǎng)站排名靠前能更容易的被人發(fā)現(xiàn)，就需要做好SEO優(yōu)化。例如在百度做推廣的網(wǎng)站通常排在搜索結(jié)果前幾位，網(wǎng)址后面會標(biāo)有推廣字樣。
2）瀏覽器首頁推薦
各大瀏覽器首頁是非常好的廣告展示位，客戶會非常容易的點擊首頁的快鍵鏈接進入各大網(wǎng)站。
3）友情鏈接
與同類型相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，在對方網(wǎng)站建立友情鏈接，可以很大程度地將對方流量引到自身網(wǎng)站，這種相互推廣模式互利雙贏。
4）口碑推廣
利用自身網(wǎng)站良好的服務(wù)或者熱門活動促使用戶對其他人進行口碑推廣，從而帶來新的客戶，這是一種良性循環(huán)的推廣模式。
5）微博、論壇、空間、貼吧推廣
這種推廣模式即在流量大的網(wǎng)站利用活躍的網(wǎng)民制造熱點從而達到宣傳的作用。
各種類型的推廣方式各有不同的優(yōu)缺點，在實際的推廣應(yīng)用中，往往需要根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)背景，產(chǎn)品特點等多種因素綜合考慮，選擇合適推廣技術(shù)。
網(wǎng)站在進行推廣得到訪客后要做的就是讓訪客變成忠實用戶，這是一個比引流更為艱難的過程。
1）良好的網(wǎng)站體驗
一個漂亮的網(wǎng)站界面能給用戶留下良好的第一印象，網(wǎng)站的操作也要做到簡單方便，網(wǎng)站速度也要越快越好，這樣才會給用戶留下良好的網(wǎng)站體驗。
2）豐富的網(wǎng)站內(nèi)容
內(nèi)容是一個網(wǎng)站的重中之重，網(wǎng)站內(nèi)容在鮮活生動的同時，還必須具備及時性，獨特性，這樣才能滿足用戶的需要，同時站點主題也必須要明確，這樣才能明確主頁應(yīng)該展示什么，應(yīng)該突出什么。
3）完善站點機制
對用戶習(xí)慣進行記錄分析，用良好的用戶體驗抓住用戶以求建立長期聯(lián)系，及時處理網(wǎng)站留言及公司郵箱信息，對用戶的反饋要迅速。
企業(yè)網(wǎng)站用良好的服務(wù)抓住用戶，形成品牌效應(yīng)，帶動用戶的口碑營銷，提升網(wǎng)站流量，從而形成良性循環(huán)。
3 網(wǎng)站推廣的利弊
網(wǎng)站推廣具有網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)點：傳播范圍廣，推廣目標(biāo)明確；廣告內(nèi)容靈活豐富，成本相對較低；具有交互性和縱深性；廣告展示結(jié)果可分析。與此同時，網(wǎng)站推廣也有其不可忽視的弊端，主流搜索引擎關(guān)鍵字的競價排名和瀏覽器首頁的展示通常要花費相當(dāng)大的金額，有的甚至是按點擊次數(shù)收費，客戶點擊進入相應(yīng)網(wǎng)站后并不一定產(chǎn)生消費行為，網(wǎng)站卻仍需要支付點擊費用，有時會產(chǎn)生過高成本。在大型論壇等流量大的地方進行發(fā)帖等宣傳行為易遭到管理者刪帖等阻礙，而且過于頻繁的宣傳易引起客戶的厭煩。在將客戶引到網(wǎng)站之后，如果網(wǎng)站的服務(wù)給客戶帶來不好的體驗，甚至?xí)鹂蛻舻膼阂鈧鞑ィo網(wǎng)站造成負面影響。
4 不同類型的企業(yè)網(wǎng)站推廣方式的選擇
根據(jù)行業(yè)特性的差別，可以把企業(yè)網(wǎng)站大致分為電子商務(wù)型、多媒體廣告型、產(chǎn)品展示型和基本信息型。網(wǎng)站推廣的方式盡管很多種，但不是每條方式都適用，各企業(yè)網(wǎng)站為了更好地達到各自的推廣目的必須選擇合適的推廣方式。
1）分析客戶群體
不同企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)對象都不盡相同，電子商務(wù)網(wǎng)站如淘寶、京東、易趣等，因為提供商品服務(wù)的多樣性而擁有較廣泛的目標(biāo)群體，而更專注于某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的各行業(yè)門戶網(wǎng)站，它們的目標(biāo)群體則專一得多。產(chǎn)品特點不同，服務(wù)對象也不同，因此對象的媒介接觸習(xí)慣就會不一樣，企業(yè)只有先了解自己的客戶群體才能更好地采取不同的推廣方式來增加客戶接觸點。
2）認清推廣目的
企業(yè)網(wǎng)站推廣的目的，有推廣產(chǎn)品或服務(wù)、進行品牌宣傳、實現(xiàn)網(wǎng)上交易等。趕集網(wǎng)即為客戶提供招聘求職等服務(wù)信息，淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站則進行各式推廣來為自身引流，促進網(wǎng)上交易的實現(xiàn)。企業(yè)明確網(wǎng)站推廣目的利于推廣方式的選擇，比如企業(yè)想在網(wǎng)站推廣的同時提升企業(yè)品牌與形象，宜選擇權(quán)威性比較高的網(wǎng)站來推廣。
3）選擇推廣方式
掌握了客戶的媒介接觸習(xí)慣，明確了推廣目的之后，就要選擇相應(yīng)的推廣方式。例如服裝品牌企業(yè)可以在新浪、網(wǎng)易等網(wǎng)站的時尚板塊進行推廣，類似去哪兒網(wǎng)等旅游信息網(wǎng)站則可以在美食文化交流論壇等地進行廣告投放，總而言之，企業(yè)網(wǎng)站的推廣一定要符合企業(yè)特色，迎合目標(biāo)客戶的上網(wǎng)習(xí)慣，否則胡亂的網(wǎng)站推廣不僅達不到推廣目的，還會增加推廣成本。
5 結(jié)語
隨著電商自身的迅速發(fā)展以及國家相關(guān)政策的大力扶持，傳統(tǒng)企業(yè)相繼加入電商大軍，
網(wǎng)站推廣在未來很長時間內(nèi)都將會是各大企業(yè)爭奪客戶的一大手段，并且隨著企業(yè)間競爭的激烈化以及對網(wǎng)絡(luò)營銷認識的不斷深化，社會對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求會越來越大，質(zhì)量要求也會越來越高。未來的互聯(lián)網(wǎng)社會，企業(yè)的網(wǎng)站將代替辦公樓、廠房、基地等實物，成為客戶印象中記憶最深刻的企業(yè)形象標(biāo)識，網(wǎng)站推廣將成為帶客戶走進公司的那一輛汽車。
摘 要： 隨著計算機技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)站日益成為了各企業(yè)擴大其對外影響力的工具之一。筆者以企業(yè)網(wǎng)站為例，在分析網(wǎng)站優(yōu)化必要性的基礎(chǔ)上，探討網(wǎng)站優(yōu)化的解決方法，諸如：優(yōu)化網(wǎng)站標(biāo)簽，優(yōu)化文章頁面Deion與Keyword的內(nèi)容，優(yōu)化圖片等，并研究網(wǎng)站推廣方法，譬如：搜索引擎網(wǎng)站推廣法，固定排名網(wǎng)站推廣法，網(wǎng)絡(luò)實名網(wǎng)站推廣法等，從而為提升網(wǎng)站訪問量、知名度等提供科學(xué)的理論依據(jù)。
關(guān)鍵詞： 網(wǎng)站；推廣；優(yōu)化；方法
網(wǎng)站在建成之后，需及時拓展其知名度，從而發(fā)揮其正向作用。同時，由于網(wǎng)站的內(nèi)容與其相關(guān)的技術(shù)措施，直接影響網(wǎng)站的總點擊率，因此，若網(wǎng)站處于“無人問津”的地位，則將會逐漸失去網(wǎng)站起初的建立意義。在此背景下，如何提高網(wǎng)站的技術(shù)水平、點擊率與知名度，日益成為相關(guān)領(lǐng)域的熱點討論問題。
1 網(wǎng)站推廣與優(yōu)化的必要性
由于關(guān)鍵字的排位直接影響客戶對網(wǎng)站的點擊率，且間接影響客戶對某公司產(chǎn)品的認識度，因此，推廣和優(yōu)化網(wǎng)站的目的在于，促使網(wǎng)站搜索引擎高效收錄、識別站點，即增加企業(yè)與其產(chǎn)品的總曝光率。這就表明，定時進行優(yōu)化網(wǎng)站工作，有助于網(wǎng)站搜索引擎及時發(fā)現(xiàn)所需內(nèi)容。除此之外，筆者經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與自身網(wǎng)站相符合的優(yōu)化方法的作用主要表現(xiàn)為：① 有益于提高引擎蜘蛛的爬行速度，同時，由于搜索引擎趨向于找到排行在前的關(guān)鍵字，因此，網(wǎng)站優(yōu)化工作能夠在無形中提高網(wǎng)站的收錄數(shù)量；② 有益于提升引擎蜘蛛的爬行效率，即促使引擎蜘蛛在短時間內(nèi)，搜索完成整個網(wǎng)站頁面，從而提升網(wǎng)站的收錄質(zhì)量，提高企業(yè)的知名度。
2 網(wǎng)站優(yōu)化的具體方法
2.1 優(yōu)化網(wǎng)站標(biāo)簽
優(yōu)化網(wǎng)站標(biāo)簽，是指優(yōu)化網(wǎng)站的標(biāo)題（Title）、關(guān)鍵字（Keywords）與說明（Deion）。對于范圍較大的企業(yè)網(wǎng)站而言，與自定義各個網(wǎng)頁的描述標(biāo)簽與關(guān)鍵字相關(guān)的工作量較大，因此，相關(guān)技術(shù)人員可拓展產(chǎn)品頁的選擇方式，例如，在維持用戶自定義的基礎(chǔ)上，提供自動提取企業(yè)產(chǎn)品描述的功能。同時，優(yōu)化網(wǎng)站標(biāo)簽的工作，還要求每個網(wǎng)頁的描述、標(biāo)題標(biāo)簽有所差異，避免出現(xiàn)頻道網(wǎng)頁的標(biāo)簽完全相同的現(xiàn)象。此外，由于部分行業(yè)存在一定的特殊性，且其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有多樣性、復(fù)雜性，因此，該類行業(yè)應(yīng)在以下方面，開展優(yōu)化網(wǎng)站標(biāo)簽活動：① 在網(wǎng)站首頁內(nèi)顯示企業(yè)名稱，諸如：“河北省xxxx機械制造有限責(zé)任公司”，從而突出該企業(yè)的地區(qū)性與行業(yè)性；② 在網(wǎng)站主頁內(nèi)顯示產(chǎn)品的類型與作用，諸如：“軋鋼-大型機械-加工-冶金機械-高爐”等。
2.2 優(yōu)化文章頁面
優(yōu)化文章頁面是指優(yōu)化文章的Deion與Keyword，其中，Keyword能夠直接找出文章內(nèi)的具體關(guān)鍵詞，且“描述”可自動攔截文章正文中的上百個漢字，并將之放進Deion中。這就表明，優(yōu)化文章頁面，能夠促使文章的Deion與Keyword有效的結(jié)合起來，從而大幅度提高文章的相關(guān)度。例如，在某些特定公司的網(wǎng)站首頁中，插入“公告區(qū)”、“企業(yè)資訊”等超鏈接，以及“友情”鏈接等，從而促進企業(yè)間的相互合作，此外，相關(guān)技術(shù)人員可選擇使用大量文字，對其產(chǎn)品特征與優(yōu)勢進行全方位的描述，從而保障網(wǎng)站搜索引擎能夠高速記憶，與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的描述性關(guān)鍵字，從而提高該企業(yè)網(wǎng)站的點擊率。
2.3 優(yōu)化圖片
由于與搜索引擎有直接關(guān)聯(lián)的“圖片搜索”的范圍、總量較大，因此，優(yōu)化自身網(wǎng)站的圖片，有助于該企業(yè)通過網(wǎng)站內(nèi)的營銷圖片，提高網(wǎng)站的總流量。以機械配件企業(yè)為例，由于機械配件企業(yè)是加工產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，而該類企業(yè)的產(chǎn)品擁有較強的產(chǎn)業(yè)性，且其產(chǎn)品種類眾多、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，異形件占多數(shù)，而標(biāo)準(zhǔn)件較少，因此，該類企業(yè)應(yīng)在自身網(wǎng)站首頁中，特別設(shè)置“本企業(yè)產(chǎn)品欣賞”板塊，其中需包含與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的文字描述與實物圖片，從而在提升企業(yè)產(chǎn)品觀賞性的同時，樹立企業(yè)的品牌形象，為企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提供科學(xué)依據(jù)。同時，優(yōu)化圖片工作還包含增加網(wǎng)站的Flash動畫，從而增強網(wǎng)站的視覺效果，以便增強網(wǎng)站的立體感與形象感。
3 網(wǎng)站推廣的具體方法
3.1 搜索引擎網(wǎng)站推廣法
搜索引擎網(wǎng)站推廣法是指利用信息網(wǎng)絡(luò)工具，諸如：分類目錄、搜索引擎等推廣網(wǎng)站。目前，搜索引擎的形式與種類可劃分為：分類目錄（以人工分類標(biāo)準(zhǔn)為基點的搜素引擎），搜索引擎（以網(wǎng)絡(luò)蜘蛛特點為基點的搜索引擎）。這就表明，推廣搜索引擎的方法與其具體形式應(yīng)相對應(yīng)，例如：① 推廣分類目錄的方法為，在分類目錄的類型中登陸網(wǎng)站；② 推廣搜索引擎的方法包括：固定排名、關(guān)鍵詞廣告、定位廣告與引擎優(yōu)化。除此之外，隨著網(wǎng)站搜索技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)上逐漸出現(xiàn)了其他類型的搜索引擎，因此，相關(guān)技術(shù)人員，應(yīng)在充分考慮搜索引擎類別的基礎(chǔ)上，推廣網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的知名度。
3.2 固定、競價排名網(wǎng)站推廣法
由于網(wǎng)站效益與其資金投入處于一定的對應(yīng)關(guān)系，因此，企業(yè)的需求直接決定固定排名的狀態(tài)。同時，固定排名是指，若搜索網(wǎng)站的關(guān)鍵字，則搜索引擎將會找到網(wǎng)絡(luò)實名的固定位置，以“鋼鐵設(shè)備公司”為例，即使分別將“鋼鐵”、“設(shè)備”、“公司”為關(guān)鍵字，而搜索引擎搜索到的結(jié)果為固定內(nèi)容。除此之外，部分企業(yè)選用競價排名，該種網(wǎng)站推廣法是指用戶在知名搜索網(wǎng)站中注冊關(guān)鍵詞，諸如，百度、搜狗等。同時，由于競價排名推廣法可保障用戶注冊成功后，可隨時更換企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字，因此，該方法適于公司推廣新產(chǎn)品。
3.3 網(wǎng)絡(luò)實名網(wǎng)站推廣法
網(wǎng)絡(luò)實名網(wǎng)站推廣法為第三代上網(wǎng)方式，該種網(wǎng)站推廣方法能保障用戶可在將產(chǎn)品、企業(yè)等名字定為網(wǎng)站實名后，可以直接于地址框內(nèi)輸入關(guān)鍵字，便可快速、簡單的進入所搜網(wǎng)站，或是找到與網(wǎng)站相關(guān)的信息，因此，用戶無需刻意記憶網(wǎng)址、域名。除此之外，網(wǎng)絡(luò)實名推廣法的優(yōu)勢在于，該方法能夠保障在網(wǎng)站URL與自然語言之間，建立對應(yīng)關(guān)系。這就表明，慣于使用中文輸入法的用戶，可直接輸入較為簡單的網(wǎng)絡(luò)實名，便可訪問企業(yè)網(wǎng)站。例如：將企業(yè)的產(chǎn)品名稱或商標(biāo)定為中文網(wǎng)址，從而彌補英文網(wǎng)址存在的缺陷，并全面提高網(wǎng)址
推廣的價值。同時，隨著網(wǎng)址數(shù)量的不斷增加，網(wǎng)絡(luò)實名網(wǎng)站推廣法可保證用戶將用戶數(shù)據(jù)當(dāng)做搜索引擎，從而確保即使網(wǎng)站的中文網(wǎng)址存在差異，也可被其他用戶發(fā)現(xiàn)。
4 結(jié)論
綜上所述，網(wǎng)站分析與推廣并非網(wǎng)站推廣的單純應(yīng)用，而是各種推廣方法的有效結(jié)合，屬于系統(tǒng)工程。這就表明，相關(guān)技術(shù)人員應(yīng)及時綜合利用網(wǎng)站分析、推廣法，并充分考慮各網(wǎng)站的特點，根據(jù)不同性質(zhì)和種類的網(wǎng)站來選擇相應(yīng)的方法，從而達到提高網(wǎng)站點擊量與認知度的良好效果。
摘 要：電子信息技術(shù)的發(fā)展催生了電子商務(wù)，企業(yè)網(wǎng)站成為企業(yè)成長發(fā)展的重要平臺，針對目前企業(yè)網(wǎng)站的現(xiàn)狀與問題，我們要深入思考，充分理解網(wǎng)絡(luò)推廣的含義，從網(wǎng)站推廣的內(nèi)外兩個層面、企業(yè)的社會責(zé)任感方面探索網(wǎng)站有效推廣的思考。
關(guān)鍵詞：企業(yè)網(wǎng)站；推廣；思考
一、研究背景
電子信息技術(shù)的快速發(fā)展給世界帶來巨大的影響：行業(yè)大規(guī)模技術(shù)革新，生產(chǎn)方式大變革。電子信息技術(shù)也對企業(yè)帶來飛躍性的變革。隨后，國際互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)運而生。這為電子商務(wù)的產(chǎn)生提供了一個必不可少的網(wǎng)絡(luò)平臺。大多企業(yè)都建設(shè)了自己的網(wǎng)站，通過企業(yè)網(wǎng)站來提高自己的知名度，同時運用網(wǎng)站作為平臺，銷售企業(yè)的產(chǎn)品。但不少企業(yè)的網(wǎng)站后，訪問量很少，經(jīng)濟效益價值比較差。究其原因如下：網(wǎng)站設(shè)計低效，注重企業(yè)網(wǎng)址推廣，缺少有效網(wǎng)站內(nèi)容。很多企業(yè)網(wǎng)站，內(nèi)容僅有公司簡介、產(chǎn)品簡介，沒有其他吸引顧客的內(nèi)容；企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站沒有科學(xué)的推廣計劃，缺少合理的資金預(yù)算，目標(biāo)不明確；不少企業(yè)網(wǎng)站的推廣缺少有效性策略。針對企業(yè)網(wǎng)站推廣出現(xiàn)的上述問題，我展開對企業(yè)網(wǎng)站推廣的思考
二、含義闡述
什么是網(wǎng)絡(luò)推廣？ 顧名思義，就是利用網(wǎng)絡(luò)作為平臺，利用數(shù)字信息與網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性，把相關(guān)的信息推廣給目標(biāo)接受者，以達到提升企業(yè)知名度或者輔助營銷等目的新型市場營銷方式。因此網(wǎng)絡(luò)推廣具有很強的目的性： 提升企業(yè)知名度或者輔助營銷；具有載體附屬性：依附于網(wǎng)絡(luò)平臺。我們要根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站推廣的特點，加強企業(yè)網(wǎng)站的有效建設(shè)，制定科學(xué)的推廣計劃，采取科學(xué)高效的網(wǎng)站推廣策略，推動企業(yè)的加速發(fā)展。
三、網(wǎng)站推廣的思考
（一）優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計，打造高效平臺
優(yōu)化關(guān)鍵字：網(wǎng)站設(shè)計要優(yōu)化關(guān)鍵字，選擇的關(guān)鍵字流行度要高，能詳細描述產(chǎn)品特性，反映企業(yè)的文化內(nèi)涵，企業(yè)的成就與發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)產(chǎn)品的特性與價值。優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，目標(biāo)關(guān)鍵詞的密度把握比較關(guān)鍵，合理的關(guān)鍵詞密度是2%-8%。關(guān)鍵詞既不能缺失，或者過于稀疏，也不能過密。關(guān)鍵詞如果密度過小，搜索引擎會認為企業(yè)網(wǎng)站對該關(guān)鍵詞不專業(yè)，過密則有可能會讓搜索引擎誤判為優(yōu)化過度。
優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容：我們要合理安排網(wǎng)頁內(nèi)容元素以及元素在網(wǎng)頁中的位置。內(nèi)容元素主要有導(dǎo)航條、圖標(biāo)、旗幟條幅、圖片內(nèi)容、文字內(nèi)容、聯(lián)系方式和版權(quán)信息等。我們要突出關(guān)鍵元素，合理的安排網(wǎng)頁內(nèi)容元素的位置，將重要元素放在顯眼的位置，能夠一下子進入瀏覽者的眼球，并刺激瀏覽者的瀏覽欲望；要層次分明，不要把網(wǎng)頁設(shè)計得主次不分。網(wǎng)站用色要具有“主色調(diào)”意識，輔色與主色要使頁面顯得和諧大方；當(dāng)然網(wǎng)頁也離不開圖片。網(wǎng)站的圖片要美觀、切合網(wǎng)站的內(nèi)容， 不在多，貴在精。企業(yè)網(wǎng)站可以加入原創(chuàng)文章，原創(chuàng)文章不僅能夠展現(xiàn)企業(yè)的特色，也能突出企業(yè)的文化內(nèi)涵，并且搜索引擎對原創(chuàng)文章識別能力特別強，因為原創(chuàng)文章具有絕對的專業(yè)性和權(quán)威性，原創(chuàng)文章能使企業(yè)網(wǎng)站獲得更好的排名
（二）制定推廣計劃，謀求長遠發(fā)展
企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)要具有長遠的眼光，謀求長遠發(fā)展，這就需要企業(yè)為網(wǎng)站制定推廣計劃。
企業(yè)網(wǎng)站要有明確的推廣目的。因為目的具有牽引作用。一般來說，品牌效益是大多企業(yè)網(wǎng)站推廣的目的，因為品牌是推廣中最有價值的部分，而且品牌本身也具有價值，好的品牌信譽度高，間接的給企業(yè)帶來收益。企業(yè)的品牌打出去了，企業(yè)就能在品牌中盈利。而且企業(yè)一旦樹立了品牌意識，就會產(chǎn)生動力，不斷的向設(shè)定的品牌方向努力，帶動企業(yè)的不斷發(fā)展。
網(wǎng)站推廣要制定階段目標(biāo)。
推廣網(wǎng)站，我們首先要確定我們的用戶目標(biāo)，鎖定訪問群體；在網(wǎng)站推廣階段內(nèi)，我們要實現(xiàn)訪問的數(shù)量是多少；不同的企業(yè)存在激烈的競爭，在網(wǎng)頁訪問數(shù)量上，與競爭者相比我們要達到怎樣的排名；對于網(wǎng)站外鏈接的數(shù)量以及網(wǎng)站注冊用戶我們都要制定明確的階段目標(biāo)。
（三）探索推廣策略，加速企業(yè)騰飛
⑴外在媒介推廣策略 我們可以利用大眾媒介的作用，將企業(yè)網(wǎng)址印在人們?nèi)粘Ｉ钣|手可及的媒介上，比如企業(yè)工作人員的名片，企業(yè)的宣傳冊，公益活動的紀(jì)念品等等；還可以利用傳統(tǒng)媒體廣告，例如報紙、雜志等。在利用傳統(tǒng)媒介時要注意設(shè)計一個容易記憶的域名，要重視選擇消費群針對性比較強的媒介。這樣企業(yè)網(wǎng)站的推廣定位會更準(zhǔn)、更加有效。
⑵現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)推廣策略。
信息法。將企業(yè)網(wǎng)站的推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用訪問者在這些網(wǎng)站瀏覽信息的時機實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。通常分類廣告、論壇、供求信息平臺、博客、行業(yè)網(wǎng)站等都適用于這些信息的；它是免費網(wǎng)站推廣高頻使用的方法之一。通過信息的方式可以取得令人意想不到的效果。但這種方法也有它的局限性，但是一些針對性較強的信息與專業(yè)性較強的信息仍然能夠引起人們的關(guān)注，只要選擇得當(dāng)，也會有意想不到的效果。
搜索引擎法。搜索引擎法是指利用分類目錄、搜索引擎等具有在線信息檢索功能的網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站推廣的方法。它在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位受到越來越多企業(yè)的認可。登錄分類目錄、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告、關(guān)鍵詞競價排名等是比較常見的搜索引擎推廣方法。這些方法適用的企業(yè)群不同。免費的搜索引擎推廣法比較適合中小型企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站；而網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名等需要支付比較多的費用，它適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站；部分大型搜索引擎提供的免費登錄入口，也是不錯的推廣方法，運用得當(dāng)也能收到較好的效果。
合作推廣法。資源合作推廣法是指通過網(wǎng)站相互交換廣告、互相交換鏈接、內(nèi)容合作、用戶資源共享的方式。其中，交換鏈接是最簡單、有效的合作方式，交換鏈接又稱作互惠鏈接，它是具有互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的合作形式，分別通過在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱，并且在自己的網(wǎng)站設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，實現(xiàn)用戶的共享，達到互相推廣的的目。交換鏈接能夠為企業(yè)創(chuàng)造高訪問量，增強用戶瀏覽時的印象，在搜索引擎排名中獲得較好排名、增加訪問者的可信度等。
電郵推廣法。電郵推廣法是以發(fā)送電子郵件為網(wǎng)站主要推廣手段，會員通訊、電子刊物、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告是其比較常用的方法。大多企業(yè)采用電子刊物和會員通訊等免費途徑來推廣網(wǎng)站，通過會員的注冊信息獲得目標(biāo)客戶的郵箱信息，定期按郵箱列表發(fā)送產(chǎn)品廣告與企業(yè)信息。但發(fā)送要注意“度”，高頻的推送易形成垃圾郵件，反而會引起網(wǎng)民的反感。 著名的亞馬遜書店就是靠不斷的發(fā)送電子郵件逐步發(fā)展到今天的規(guī)模，成為一種品牌。
⑶公益活動推廣法
公益推廣法就是企業(yè)通過舉辦公益活動來推廣企業(yè)的方法。它既能造福于社會，體現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任感，也有助于提升企業(yè)的品牌，讓人們感受到企業(yè)的責(zé)任感，進而潛在的為企業(yè)贏得利益?！捌髽I(yè)放棄了對社會的責(zé)任，就意味著放棄了自身在社會中更好的生存機會。”企業(yè)應(yīng)該多參加一些具有公益性質(zhì)的活動以及具有重大公益意義的會議、競賽等，對這些活動多給予支持，這樣可以在社會上樹立良好的形象，推動良好的企業(yè)形象與品牌效應(yīng)的形成。
四、結(jié)論
企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)的重要商務(wù)平臺，企業(yè)要充分利用好這個平臺，積極主動的探索網(wǎng)站推廣的策略，有效的企業(yè)網(wǎng)站推廣必將促進企業(yè)向更好、更強方向發(fā)展，促進企業(yè)品牌效應(yīng)的形成。
【摘要】企業(yè)網(wǎng)站推廣出去，才能“酒香飄萬里”，給企業(yè)的知名度，業(yè)務(wù)拓展等帶來實質(zhì)性效果，引來目標(biāo)客戶。網(wǎng)絡(luò)推廣無疑是互聯(lián)網(wǎng)時代的一大奇跡，它所帶給人們的不僅是方便的網(wǎng)絡(luò)暢游，更重要的是它催生了新的商業(yè)盈利模式，成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟新的增長點，一種新的廣告模式。
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)推廣，平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷，措施
一、網(wǎng)絡(luò)推廣及其重要性
（一）什么是網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行宣傳推廣等活動。狹義地說，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不能算是網(wǎng)絡(luò)推廣，而且利用互聯(lián)網(wǎng)必須是進行推廣，而不是做其他的事情。
（二）網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性
1.為網(wǎng)站打造更高的知名度。在網(wǎng)站建成之后，網(wǎng)站的推廣是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。只要網(wǎng)站最終能最大范圍的與受眾見面，一個網(wǎng)站的價值才開始慢慢實現(xiàn)，與此同時，網(wǎng)站的知名度也會在無形之中隨之提高，最終為整個網(wǎng)站的品牌打下鋪墊。
2.為網(wǎng)站樹立品牌價值。不論是企業(yè)網(wǎng)站還是商業(yè)網(wǎng)站，都離不開品牌這個大方向。眼下的阿里巴巴，淘寶、新浪等等與其說是他們網(wǎng)站模式好而得以笑傲天下，還不如說是長期以來利用各種推廣以及宣傳手段為自己樹立起的良好品牌形象。結(jié)合以上所說，不管是從網(wǎng)站知名度出發(fā)還是網(wǎng)站內(nèi)容服務(wù)，網(wǎng)站上的一切，都需要從網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道中一點一點的走出去。只有這樣，網(wǎng)站才能充分的實現(xiàn)它的價值，才有屬于他自己的意義。
二、企業(yè)網(wǎng)站推廣存在的問題
（一）大部分企業(yè)沒有充分意識到網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢?，F(xiàn)階段，我國許多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣認識不清，網(wǎng)絡(luò)競爭意識不強。絕大多數(shù)企業(yè)還把競爭焦定位于實體市場，沒有充分意識到信息時代搶占網(wǎng)絡(luò)這個虛擬市場必要性和緊迫性。少數(shù)中小企業(yè)已經(jīng)嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，但未真正意識網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢。
（二）對推廣平臺認識不夠?，F(xiàn)階段中小企業(yè)主在決策時普遍存對所的推廣平臺缺乏足夠認識，在選擇推廣網(wǎng)站的時候沒有針對性，對推手段沒有選擇性。從而導(dǎo)致盲目投資，成本大收益小。許多企業(yè)利付費在搜狐、新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站做廣告，另外一些企業(yè)通過付費提高公司或產(chǎn)品主頁在谷歌、百度等搜索引擎的排名，這樣大大加重中小企業(yè)的運營成本，同時還無法有效激發(fā)客戶需求。
（三）草率選擇合作伙伴。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前期因進入門檻低、獲利厚，又無監(jiān)管部門監(jiān)管，造成魚龍混雜的局面。若錯誤的選擇了一些非專業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)公司，在缺乏技術(shù)支持、網(wǎng)站維護的同時，在網(wǎng)頁的設(shè)計上也往往缺乏新意，在網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣中成效并不明顯。另外盲目找專業(yè)門戶網(wǎng)站做廣告和推廣，收費較高、成本負擔(dān)較重。
（四）缺乏維護和更新，網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳。絕大部分網(wǎng)站由于缺少推廣和宣傳或搜索引擎中排名靠后而無人問津，企業(yè)又沒有宣傳、推廣意識，導(dǎo)致費心血和金錢建立起來的網(wǎng)上資源嚴(yán)重浪費。小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)資源利用率比較低，僅停留在產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告，或者只是將企業(yè)名稱、公簡介上載到網(wǎng)上，功能很不完善、方式不活。
三、解決建議
（一）重視網(wǎng)絡(luò)推廣。建議將網(wǎng)絡(luò)推廣活動外包，交給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司完成。網(wǎng)絡(luò)推廣投資少，效益高，可以開拓更廣闊的市場，提高企業(yè)知名度，給公司帶來品牌效益，網(wǎng)絡(luò)推廣不但可以方便服務(wù)、鞏固老客戶，而且還可以開發(fā)更多新客戶，還可以節(jié)省出差開支和人力資源成本，而且還是一種很有力的競爭手段，隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的劇增，網(wǎng)絡(luò)推廣已成為企業(yè)獲得更多客戶的必要條件，與傳統(tǒng)的雜志、報紙相比，它的覆蓋面積更加廣泛。當(dāng)我們休息時，我們的生意還沒有停止，因為網(wǎng)絡(luò)為我們二十四小時營業(yè)。
（二）了解推廣平臺。請專業(yè)人員或公司針對搜索引擎對本公司網(wǎng)站進行優(yōu)化。遵循搜索引擎的搜索原則，對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁文字語言和站點間互動等進行合理規(guī)劃部署，同時做好關(guān)鍵字的設(shè)置。另外網(wǎng)站是一個公司在網(wǎng)上的窗口，要讓潛在客戶去點擊想看的內(nèi)容，主要的產(chǎn)品和活動一定要放在顯眼位置，不可讓客戶來了無法找到自己想要的信息或產(chǎn)品；合理安排自身網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽蛻?；合理利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎推廣，中小企業(yè)在做這一推廣之前首先應(yīng)明確自身的目標(biāo)客戶群體是否大體上與該門戶突出著眼吸引的訪問群體相近。
（三）慎重選擇合作伙伴。選擇合作伙伴要從兩個方面考慮。一個是自己：看自己需不需要合作伙伴，需要什么樣的合作伙伴，自己缺乏什么，自己缺乏的是不是正好是對方具備的。第二是看對方：首先看對方有什么，是不是與自己互補；其次考察他是不是具備做生意的心理素質(zhì)和承受能力，企業(yè)利用各種有效方式自行進行推廣。電子郵件改變了人們的通信方式，以其便利性、低成本是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)間溝通交流普遍采用的形式。BBS所承載的互動交流、信息、新聞傳播等信息傳播方式吸引著越來越多人的加入，從而選擇合適的合作伙伴。
（四）加強維護和更新以提高推廣效果。讓客戶來找你，是推廣的最高境界。商貿(mào)網(wǎng)站出現(xiàn)以來，很多人開始使用互聯(lián)網(wǎng)信息，以求讓更多的人能夠看到信息，尋求相關(guān)需求的人找上門。前提是加強網(wǎng)站的維護和更新，保證最新的內(nèi)容第一時間被人們所了解，來提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
綜上所述，企業(yè)網(wǎng)站推廣是企業(yè)經(jīng)營信息化的第一仗，只有打贏推廣仗，后面的網(wǎng)絡(luò)營銷，售后咨詢等工作才能有的放矢的開展。
摘要 文章基于RSS技術(shù)對旅游網(wǎng)站推廣的優(yōu)勢及方法進行了分析和探索。
關(guān)鍵詞 RSS；旅游網(wǎng)站；推廣
近年來，我國旅游電子商務(wù)飛速發(fā)展，2010年中國旅游電子商務(wù)市場規(guī)模達到2000億元人民幣，占整體旅游收入份額將近15%。各個景區(qū)景點網(wǎng)站、旅行社網(wǎng)站、旅游商網(wǎng)站、旅游門戶網(wǎng)站、酒店航空類網(wǎng)站、個人網(wǎng)站等都紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)開拓海內(nèi)外旅游市場，旅游網(wǎng)站數(shù)量和規(guī)?？涨褒嫶?，旅游業(yè)被認為是最適合發(fā)展電子商務(wù)的行業(yè)之一。不同的旅游網(wǎng)站，由于自身平臺實現(xiàn)的架構(gòu)不同，對網(wǎng)站推廣的方法也不盡相同。本文基于RSS技術(shù)，對旅游網(wǎng)站的推廣做了一些有益的探索。
1 RSS技術(shù)簡介
RSS起源于網(wǎng)景公司的“推PUSH技術(shù)”，是一種用于共享新聞和其他Web內(nèi)容的數(shù)據(jù)交換規(guī)范（也叫聚合內(nèi)容），其實質(zhì)是遵循一定格式規(guī)范的XML文檔。隨著XML技術(shù)的發(fā)展，RSS應(yīng)用范圍也相應(yīng)擴大，成為新聞傳媒、電子商務(wù)、企業(yè)知識管理等眾多領(lǐng)域的不可缺少的新技術(shù)。
從名稱上看，RSS可以是“Really Simple Syndication”（真正簡單聚合）、“RDF（Resource Description Framework）Site Summary”（RDF站點摘要）和“Rich Site Summary”（豐富站點摘要）三種解釋中的任一種縮寫。事實上三種解釋本質(zhì)是一致的，都是指聚合技術(shù)。
從版本上看，由于技術(shù)的革新及歷史原因雙重因素的作用導(dǎo)致RSS目前版本繁多，總體可歸納為RSS0.9x/2.0、RSS1.0及ATOM三個系列，目前在RSS feed中RSS0.9x/2.0使用率大約為50%，RSS1.0和ATOM各占25%左右。
從技術(shù)角度看，RSS網(wǎng)絡(luò)的解析包含三個主要部分：內(nèi)容提供者、RSS聚合器和RSS瀏覽器。內(nèi)容提供者提供的內(nèi)容不僅包括完整內(nèi)容的網(wǎng)頁還應(yīng)相應(yīng)的RSS FEED（RSS源）；通過RSS聚合器獲得多個網(wǎng)站上的最新的RSS文件，并根據(jù)RSS元數(shù)據(jù)規(guī)范來解析feed，從而整合相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)容；最后，用戶以訂閱為基礎(chǔ)通過閱讀器連接到RSS聚合器，獲取信息并將內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶。目前大多數(shù)RSS桌面聚合工具不但有瀏覽功能還有RSS feed聚合功能，因此它應(yīng)該是“RSS閱讀器”和“RSS聚合器”的集合體。
2 基于RSS的旅游網(wǎng)站推廣方法
2.1 基于RSS旅游網(wǎng)站推廣的優(yōu)勢分析
首先，可以精確鎖定有需求的潛在游客。旅游網(wǎng)站通過帶超鏈接的文章標(biāo)題和摘要，把相關(guān)內(nèi)容主動“推”到訂閱用戶的RSS閱讀器中。旅游企業(yè)可以利用RSS技術(shù)對游客的需要和偏好進行跟蹤分析。通過數(shù)據(jù)分析，可以及時了解游客需求變化，針對旅游者的個性化行為，提供旅游電子服務(wù)以維系顧客，提高旅游產(chǎn)品銷售的成功率和顧客滿意度。因此，于其他推廣方法相比，基于RSS實現(xiàn)旅游網(wǎng)站的推送針對性更強。
其次，為游客更加主動和個性化地使用網(wǎng)站信息提供了可能。RSS閱讀器的“訂閱服務(wù)”將旅游者納入網(wǎng)絡(luò)營銷的主動方，用戶可以根據(jù)自身喜好，有選擇性地以“頻道”的形式訂閱值得信任的內(nèi)容來源。同時，旅游網(wǎng)站利用RSS技術(shù)推送的信息，旅游者可以不必受網(wǎng)站結(jié)構(gòu)形式的限制，下載后能進行離線閱讀、存檔保留、搜索排序、相關(guān)分類等多種管理操作。旅游者的地位得到提升，主動性和個性化增強，網(wǎng)站信息的瀏覽者不僅是潛在的旅游消費者，而且成為網(wǎng)絡(luò)營銷傳播中的結(jié)點，成為傳播者。RSS搭建了信息迅速傳播的一個技術(shù)平臺，旅游者以裂變反應(yīng)的聯(lián)結(jié)方式把旅游站點及其信息傳播給更多的潛在旅游者?；赗SS技術(shù)的旅游網(wǎng)站則將本來的散客出游聚合為小團體出游轉(zhuǎn)為可能。
最后，低成本優(yōu)勢。對于游客而言，基于RSS的旅游網(wǎng)站瀏覽，通過RSS閱讀器軟件能夠屏蔽掉沒有訂閱的內(nèi)容以及彈出廣告、垃圾郵件等垃圾信息，方便游客快速獲取最新旅游信息資源，時間成本低。對于旅游網(wǎng)站而言，服務(wù)器端信息的RSS包裝在技術(shù)實現(xiàn)上極為簡單，并且是一次性的工作，長期的信息邊際成本幾乎為零，這種低成本優(yōu)勢是傳統(tǒng)的網(wǎng)站方式所無法比擬的。另外，搜索引擎蜘蛛機器人認為提供RSS信息源的網(wǎng)站是一個頻繁更新信息的站點，因此搜索引擎也相對重視這樣的網(wǎng)站，容易被索引，這有助于網(wǎng)站低成本的推廣。
2.2 基于RSS實現(xiàn)旅游網(wǎng)站的推送
首先，構(gòu)建旅游信息的網(wǎng)站。網(wǎng)站內(nèi)容是旅游網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，也是基于RSS技術(shù)的旅游網(wǎng)站取得成功的基礎(chǔ)條件。網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)突出服務(wù)和產(chǎn)品特色，及時更新。第二，設(shè)計RSS Feeds，進行RSS。RSS Feeds設(shè)計應(yīng)滿足用戶個性化信息需求，對用戶進行細分，加強行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用，如同一旅游線路，針對普通旅友、導(dǎo)游、網(wǎng)絡(luò)人員、財經(jīng)人員、旅行社管理人員等不同對象應(yīng)設(shè)計不同的RSS Feeds。RSS Feeds設(shè)計完成后，可以在網(wǎng)站頁面上建立RSS Feeds頻道進行RSS。第三，RSS的推廣。進行RSS Feeds推廣，可通過以下兩個途徑。一是內(nèi)部渠道推廣。旅游企業(yè)可在自己的網(wǎng)站上，添加RSS啟蒙介紹，對游客進行指引；可以在旅游網(wǎng)站內(nèi)添加有自身特色的、醒目的RSS訂閱圖標(biāo)，鏈接到RSS頁面；也可以在網(wǎng)站公告、郵件通訊中適時進行RSS提示。通過以上方法讓游客了解RSS，激發(fā)其RSS訂閱的欲望。二是外部渠道推廣。將RSS提交到搜索引擎和RSS分類目錄中；與其他網(wǎng)絡(luò)媒體聚合本旅游網(wǎng)站的Feeds內(nèi)容；在blog和新聞源上做廣告等等。上述方法不但直接增加RSS曝光度，還能為旅游網(wǎng)站增加鏈接廣度；既可以帶來流量，又能加快搜索引擎收錄與信息的的推廣，讓更多的旅游者搜索、看到網(wǎng)站的相關(guān)信息。
3 結(jié)束語
旅游網(wǎng)站作為電子商務(wù)的門戶和手段，不僅可以宣傳企業(yè)的形象，還能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，采用適當(dāng)?shù)姆绞郊右酝茝V對旅游企業(yè)顯得尤為重要?；赗SS技術(shù)推廣旅游網(wǎng)站，是一項長期系統(tǒng)的工程，在實施中要主動分析好自己網(wǎng)站的特點與優(yōu)勢，并根據(jù)實踐不斷調(diào)整以達到最優(yōu)效果。
【摘要】在網(wǎng)絡(luò)日新月異發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)的便捷服務(wù)深入千家萬戶。隨著全國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作的推進，利用網(wǎng)絡(luò)的影響力弘揚醫(yī)院文化，將醫(yī)院進行全方位的推介，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系是醫(yī)院發(fā)展的必然趨勢。本文結(jié)合泉州醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校附屬人民醫(yī)院網(wǎng)站的建設(shè)，和大家談?wù)勎以壕W(wǎng)站的推廣途徑。
1 網(wǎng)站建設(shè)的背景
泉州醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校附屬人民醫(yī)院經(jīng)過幾十年來的全面建設(shè)，已發(fā)展成為一所專業(yè)較齊全，集醫(yī)療、教學(xué)、科研為一體的二級甲等綜合性醫(yī)院，是泉州醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校的附屬醫(yī)院。隨著全國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作的推進，利用網(wǎng)絡(luò)的影響力弘揚醫(yī)院文化，將醫(yī)院進行全方位的推介，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系是醫(yī)院發(fā)展的必然趨勢。2010年8月，醫(yī)院決定進行網(wǎng)站建設(shè)。
2 網(wǎng)站的模塊設(shè)計
我們將滿足人民群眾醫(yī)療服務(wù)需求作為出發(fā)點，結(jié)合醫(yī)院實際進行網(wǎng)站模塊設(shè)計。設(shè)計的模塊分為：首頁、醫(yī)院概況、動態(tài)新聞、科室介紹、醫(yī)療科研教學(xué)、專題專欄、醫(yī)院文化、健康體檢、就醫(yī)指南、院務(wù)公開、藥學(xué)之窗。
3 網(wǎng)站的推廣
醫(yī)院網(wǎng)站剛建立時，訪者要找到醫(yī)院網(wǎng)站頗費一番周折。醫(yī)院經(jīng)過近兩年的推廣，在百度、谷歌等搜索引擎，只要鍵入醫(yī)院名稱，就能一下子找到醫(yī)院網(wǎng)站，大大方便了訪者的搜索。
3.1 模塊的合理設(shè)計
首頁模塊合理規(guī)劃了各模塊的位置，指導(dǎo)訪者迅速了解醫(yī)院，得到所需要的信息。醫(yī)院概況模塊以圖文并茂的形式對醫(yī)院進行全方位的詳細介紹，為醫(yī)院塑造良好形象提供展示平臺；院長信箱為醫(yī)患溝通提供了交流互動的空間。動態(tài)新聞模塊及時報道醫(yī)院動態(tài)、各項工作信息?？剖医榻B模塊滾動顯示各科室專家照片、專業(yè)、坐診時間，有利于訪者了解和選擇專家，節(jié)約了就醫(yī)流程。醫(yī)療科研教學(xué)模塊將醫(yī)院的醫(yī)療、科研、教學(xué)工作有效地進行結(jié)合，為本院醫(yī)務(wù)人員提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)。專題專欄模塊對群眾希望了解的熱點問題進行剖析,提升了公眾對醫(yī)院的信任度。醫(yī)院文化模塊對各期院刊進行展示,方便訪者對往期院刊的瀏覽和查閱，是訪者了解醫(yī)院的途徑之一。健康體檢模塊為訪者提供了體檢項目的選擇。院務(wù)公開模塊增加了醫(yī)院信息的透明度。就醫(yī)指南模塊中的各類信息為訪者提供了便捷的就醫(yī)指導(dǎo)。藥學(xué)之窗模塊對群眾進行藥學(xué)知識的普及，為群眾尋醫(yī)問藥提供了必要的幫助。
3.2 公告欄效應(yīng)
3.2.1 醫(yī)院的各類學(xué)習(xí)、活動安排、通知等均通過公告欄，并提供文件的下載，是內(nèi)部溝通和管理的有效途徑之一，不僅有利于職工信息化學(xué)習(xí)，也大大增加了網(wǎng)站的點擊率。
3.2.2 醫(yī)院的網(wǎng)站作為醫(yī)院對外招聘工作人員的一個窗口，不定期將醫(yī)院對人才的需求在公告欄里，使求職者能夠在第一時間獲取所需要的信息，為網(wǎng)站聚集了一定的人氣。
3.3 醫(yī)院院刊的發(fā)行
院刊是醫(yī)院文化宣傳的獨特載體之一,院刊的發(fā)行對醫(yī)院的宣傳與發(fā)展具有深遠的影響，在院刊上注明醫(yī)院的網(wǎng)址，擴大了醫(yī)院網(wǎng)站的知名度，吸引更多院刊讀者成為網(wǎng)站的訪者。
3.4 與學(xué)校網(wǎng)站接軌
醫(yī)院網(wǎng)站的建設(shè)離不開學(xué)校的支持，作為附屬醫(yī)院，醫(yī)院網(wǎng)站是泉州醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校網(wǎng)站的子模塊之一。學(xué)校網(wǎng)站的訪者成為醫(yī)院網(wǎng)站潛在的訪者。
3.5 上級主管部門的鏈接
近幾年來，醫(yī)院院務(wù)公開工作取得實實在在的成效，網(wǎng)站中設(shè)立的院務(wù)公開模塊有一定的學(xué)習(xí)、借鑒價值。上級主管部門的網(wǎng)站對我院院務(wù)公開模塊進行了鏈接。
3.6 其它推廣方式
醫(yī)院在院務(wù)公開欄、觸摸屏、醫(yī)院宣傳資料等均注有醫(yī)院網(wǎng)站地址，延伸了醫(yī)院網(wǎng)站對外推廣的方式。
醫(yī)院網(wǎng)站的建立改變了傳統(tǒng)的宣傳模式，擴大了醫(yī)院的品牌效應(yīng)，加強了醫(yī)院與社會、患者之間的聯(lián)系，提高了醫(yī)院職工的信息化水平，在醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展中起到了舉足輕重的作用，我們將在不斷的摸索與實踐中進一步完善醫(yī)院網(wǎng)站的功能建設(shè)，服務(wù)大眾。
[摘要] 網(wǎng)站是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的重要平臺，越來越多的企業(yè)建立起自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，但是大多數(shù)企業(yè)都面臨這樣一個問題：如何讓目標(biāo)客戶在浩如煙海的電子商務(wù)網(wǎng)站中了解并找到本企業(yè)的網(wǎng)站。本文討論了常用的網(wǎng)站推廣方法，并結(jié)合這些網(wǎng)站推廣方法分析了中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣存在的誤區(qū)和相應(yīng)對策。
[關(guān)鍵詞] 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)站推廣
隨著計算機技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，越來越多的企業(yè)建立起自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站逐漸成為企業(yè)重要的商務(wù)平臺。但是大多數(shù)企業(yè)正面臨網(wǎng)站推廣的困難。電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣，目的在于讓盡可能多的潛在客戶了解并訪問網(wǎng)站，通過企業(yè)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購買決策提供支持。一般來說，除了提供各種網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的門戶網(wǎng)站、搜索引擎等大型網(wǎng)站之外，普通的中小型企業(yè)網(wǎng)站的訪問量通常都不高，有些企業(yè)網(wǎng)站之后幾年訪問量仍然非常小，每天可能才區(qū)區(qū)數(shù)人，這樣的網(wǎng)站自然很難在企業(yè)的電子商務(wù)中發(fā)揮作用。因此網(wǎng)站推廣被認為是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要任務(wù)之一，尤其對于中小型企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的效果在很大程度上決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的最終效果。本文結(jié)合目前常用的網(wǎng)站推廣方法討論了中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣以及存在的誤區(qū)和對策。
一、常用的網(wǎng)站推廣方法
1.搜索引擎推廣方法
搜索引擎是常用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一，基本功能是為用戶查詢信息提供方便。常見的搜索引擎推廣方法有：登錄分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。 其中關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名和網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告一般需要支付高額費用，較適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站，對于中小型企業(yè)網(wǎng)站要視企業(yè)情況和營銷預(yù)算而定。搜索引擎優(yōu)化和登錄免費的分類目錄這些免費的搜索引擎推廣方法則更適合中小型企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站。通過優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計使自己的網(wǎng)站更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，還有登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口，這樣一些免費推廣方法往往也能收到不錯的效果。
2.電子郵件推廣方法
電子郵件推廣主要以發(fā)送電子郵件為網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。其中專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告是通過第三方的用戶Email列表發(fā)送產(chǎn)品服務(wù)信息，是需要付費的。多數(shù)企業(yè)采用電子刊物和會員通訊等免費途徑來進行網(wǎng)站推廣。這種方法通過會員注冊信息、公開個人資料等方式獲得目標(biāo)客戶的Email列表，然后定期按Email列表發(fā)送產(chǎn)品廣告和促銷信息，也可以在郵件簽名欄留下公司名稱、網(wǎng)址和產(chǎn)品信息等。Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨立應(yīng)用。
3.信息推廣方法
這種方法將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期的時候經(jīng)常為人們所采用，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發(fā)送免費信息的方式作用也越來越不明顯，因此免費信息需要更有針對性，更具專業(yè)性，而不是一味強調(diào)多發(fā)。
4.網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣方法
網(wǎng)站推廣常常是利用外部資源，當(dāng)網(wǎng)站具備一定的訪問量以后，網(wǎng)站本身也擁有了網(wǎng)絡(luò)營銷的資源，而這樣的網(wǎng)站之間可以進行資源合作，通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式實現(xiàn)互相推廣的目的。網(wǎng)站資源合作最簡單的方式為交換鏈接，在合作網(wǎng)站上提供自己網(wǎng)站鏈接可以大大增加被搜索引擎搜索到的幾率。對于大多數(shù)中小網(wǎng)站來說，這種免費的推廣手段由于其簡單、有效而成為常用的網(wǎng)站推廣方法之一。
5.病毒性營銷方法
病毒性營銷并非是以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是利用用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣傳播和擴散，像滾雪球一樣的方式傳向數(shù)以百萬計的網(wǎng)絡(luò)用戶，從而達到推廣的目的。病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息。病毒性營銷是一種營銷思想和策略，并沒有固定模式，適合大中小型企業(yè)和網(wǎng)站，如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
除了常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有一些專用的網(wǎng)站推廣方法，如有獎競賽、有獎?wù){(diào)查和購物搜索引擎等。網(wǎng)站推廣方法不是相互獨立的，常常是幾種方法混合起來使用。
二、中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的誤區(qū)及對策
時至今日，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然在國際上尤其是在發(fā)達國家中已普遍應(yīng)用，但在我國仍處于成長期，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識還很落后。在初次建設(shè)網(wǎng)站的企業(yè)，尤其是一些中小型的企業(yè)，由于資金缺乏和管理相對落后，很多企業(yè)并沒有網(wǎng)站推廣的計劃。這里討論一下中小型企業(yè)在電子商務(wù)網(wǎng)站推廣中存在的一些問題和相關(guān)的建議。
1.過于注重網(wǎng)址推廣，缺乏有效網(wǎng)站內(nèi)容
常用的網(wǎng)站推廣方法通常能增加網(wǎng)站的訪問量，很多企業(yè)網(wǎng)站通過應(yīng)用一些網(wǎng)站推廣方法提高了網(wǎng)站訪問量，但是網(wǎng)絡(luò)營銷的效果卻未見提高，這往往是因為網(wǎng)站的有效點擊率低，而有效點擊率很大程度上是由網(wǎng)站的有效內(nèi)容決定的。而如今很多企業(yè)只重視對企業(yè)網(wǎng)址的推廣，僅僅獲得了潛在用戶的訪問，卻未能最終促成購買決策而真正起到促進網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，沒有體現(xiàn)出網(wǎng)站推廣的全部含義。
很多企業(yè)網(wǎng)站，內(nèi)容非常貧乏，除了公司簡介、產(chǎn)品簡介之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內(nèi)容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限，而且有些信息還是用圖片或者Flash來表達的，讓搜索引擎可以識別的文本信息就更為貧乏了，因此網(wǎng)站很難被用戶通過常規(guī)渠道發(fā)現(xiàn)。對于中小型企業(yè)網(wǎng)站來說，內(nèi)容貧乏是普遍存在的問題，這與大型內(nèi)容網(wǎng)站是無法相提并論的。如何拓展網(wǎng)站的內(nèi)容資源，以及如何有效地利用內(nèi)容資源，成為中小型企業(yè)網(wǎng)站需要認真對待的重要問題。
因此，網(wǎng)站推廣不應(yīng)只重視對網(wǎng)址的推廣，不能僅僅是對網(wǎng)站推廣方法的簡單復(fù)制和應(yīng)用，而是要注重整體推廣效果，把網(wǎng)站推廣當(dāng)作一個系統(tǒng)的工程來看待。
2.缺少科學(xué)的網(wǎng)站推廣計劃
很多企業(yè)實施網(wǎng)站推廣比較盲目，比如沒有制定合理的預(yù)算、階段目標(biāo)和對推廣效果的評價等，導(dǎo)致推廣工作出現(xiàn)半途而廢，而有些企業(yè)則耗費了巨大的人力和財力卻得不到相應(yīng)的回報。所以在網(wǎng)站推廣實施前制定科學(xué)的網(wǎng)站推廣計劃顯得至關(guān)重要。網(wǎng)站推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
（1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
（2)在網(wǎng)站運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。最好能詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
（3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。
3.非正常的網(wǎng)站推廣方法
在網(wǎng)站推廣中，也出現(xiàn)了一些方法，這些方法采用有一定強迫性的方式或者非法的方式來達到推廣的目的，這里稱之為非正常的網(wǎng)站推廣方法。常見的方法有：
（1)垃圾郵件。指在未經(jīng)用戶許可的情況下，強行向郵件用戶發(fā)送大量廣告信息?！吨袊ヂ?lián)網(wǎng)協(xié)會2006第三次反垃圾郵件調(diào)查報告》從2006年6月到10月的抽樣統(tǒng)計表示，中國用戶平均59.49%的郵件是垃圾郵件，光是計算刪除垃圾郵件耗費中國網(wǎng)民的時間上帶來的損失，每年給中國帶來的GDP損失達到63.8億元。這充分說明垃圾郵件的危害性，而垃圾郵件的泛濫也大大影響到用郵件進行網(wǎng)站推廣的有效性。
(2)流氓軟件。是指在未明確提示用戶或未經(jīng)用戶許可的情況下，在用戶計算機或其他終端上安裝運行，侵犯用戶合法權(quán)益的軟件。一些企業(yè)為了達到推廣和宣傳的效果，在提供給用戶的軟件中附上另外的功能，如修改用戶瀏覽器默認主頁、自動安裝工具欄等。例如網(wǎng)民熟知的3721上網(wǎng)助手、搜狗、百度搜霸等軟件最近被微軟公司列為中國十大流氓軟件。
（3)彈出廣告。彈出廣告在一定程度上可以起到豐富網(wǎng)站內(nèi)容，吸引訪問者注意力的效果，但是大量的彈出廣告會讓用戶不知所措，甚至產(chǎn)生反感情緒?，F(xiàn)在很多知名的ISP如Google、Yahoo等都在采取措施限制各種彈出式廣告的出現(xiàn)，所以不可能長期采用這樣的方式來進行網(wǎng)站推廣，彈出廣告推廣的方法一般是作為輔助方式與別的推廣方法結(jié)合起來使用。
（4)帶來法律糾紛的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版權(quán)、商標(biāo)權(quán)等方法，如惡意搶注域名來獲取高訪問量，不正常利用搜索引擎引起的商標(biāo)權(quán)訴訟等等。針對電子商務(wù)領(lǐng)域所出現(xiàn)的一些法律糾紛，近幾年國內(nèi)外已經(jīng)出臺了一些法律法規(guī)來規(guī)范電子商務(wù)活動，如國內(nèi)的《互聯(lián)網(wǎng)電子郵件服務(wù)管理辦法》，國外美國的《反域名搶注消費者保護法》等。企業(yè)在網(wǎng)站推廣過程中應(yīng)該加強電子商務(wù)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，避免觸及法律而成為非法網(wǎng)絡(luò)營銷。
真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，我們應(yīng)該拒絕帶有強制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段，堅決反對非法的網(wǎng)站推廣手段。
三、結(jié)束語
電子商務(wù)網(wǎng)站是企業(yè)的重要商務(wù)平臺，而向目標(biāo)客戶傳遞商務(wù)網(wǎng)站信息并吸引足夠的客戶是電子商務(wù)企業(yè)的首要任務(wù)。中小企業(yè)網(wǎng)站要充分利用有限的資源，采取更積極更主動的網(wǎng)站推廣策略，不能僅僅是對網(wǎng)站推廣方法的簡單復(fù)制和應(yīng)用，而是把網(wǎng)站推廣當(dāng)作一個系統(tǒng)的工程來看待，制定科學(xué)的網(wǎng)站推廣計劃，做好網(wǎng)站推廣工作。
[摘 要] 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷相比,有著許多不可比擬的優(yōu)點。企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷中展示企業(yè)形象、傳遞產(chǎn)品信息、實踐營銷過程的重要平臺。在浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)中,如何使自己的網(wǎng)站能被消費者獲知,是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的首要任務(wù)。本文簡要地論述了網(wǎng)站推廣的概念、原則及常見的推廣方法,對企業(yè)網(wǎng)站推廣進行了探討。
[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)站推廣 搜索引擎優(yōu)化
一、前言
隨著計算機技術(shù)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅猛普及,一種新興的市場營銷方式――網(wǎng)絡(luò)營銷在各行各業(yè)取得了日新月異的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一部分,是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上,借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的一種營銷手段,它既不是傳統(tǒng)市場營銷的簡單延續(xù),也不是簡單的營銷網(wǎng)絡(luò)化,它是在傳統(tǒng)營銷基礎(chǔ)上整合形成的新的營銷形式。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷相比,具有跨時空、交互性、個性化、虛擬性、高效性、經(jīng)濟性和整合性等顯著特點。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興的營銷模式,也有一個逐步完善的過程,它的發(fā)展分為初級、中級、高級三個階段,不同的企業(yè),在經(jīng)營過程中可根據(jù)自身的規(guī)模和特點,選擇不同的階段進行網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐。盡管在網(wǎng)絡(luò)營銷的初級階段,企業(yè)可以利用網(wǎng)上的免費資源一些簡單的信息,但這種營銷的效果非常有限。一般來說,建立網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站,是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的前提條件。但是,網(wǎng)站的建立也并不是網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的,如何讓自己的網(wǎng)站在浩如煙海的站點中脫穎而出,吸引眾多的訪問者,使目標(biāo)客戶能夠很方便地找到并進入自己的網(wǎng)站,正是本文所要論述的網(wǎng)站推廣的基本職能。
二、網(wǎng)站推廣概述
1. 網(wǎng)站推廣的概念
網(wǎng)站推廣就是通過推廣網(wǎng)站的域名,讓上網(wǎng)者知曉,并登錄到企業(yè)的網(wǎng)站上,瀏覽企業(yè)的網(wǎng)頁,從而傳遞企業(yè)及產(chǎn)品(服務(wù))信息,讓消費者產(chǎn)生消費欲望進而實施購買行為的過程。
2. 網(wǎng)站推廣的原則
要達到網(wǎng)站推廣的目的,必須遵循以下幾點原則:
(1)效益/成本原則
企業(yè)網(wǎng)站可以設(shè)置在線購買或在線招商等功能,并會有一定的短期利益。但是網(wǎng)站設(shè)計更重要的是傳遞企業(yè)的品牌內(nèi)涵,品牌資產(chǎn)的上升將為企業(yè)贏得長期利益。因此,在激烈的市場競爭中,注意力和品牌形象將是企業(yè)網(wǎng)站推廣首要考慮的目標(biāo)。
(2)鎖定目標(biāo)受眾原則
在茫茫“網(wǎng)”海中,有眾多的網(wǎng)民,他們彼此身份不同,各自的消費需求也不一樣。這就要求我們在企業(yè)網(wǎng)站最大限度覆蓋網(wǎng)民,提高網(wǎng)站知名度及傳播規(guī)模的同時,也要鎖定目標(biāo)網(wǎng)民,鎖定目標(biāo)消費群,集中力量來影響這部分目標(biāo)消費者。
(3)穩(wěn)妥慎重原則
網(wǎng)站只有在建設(shè)好以后,才能進行站點推廣。建設(shè)好網(wǎng)站包括3方面的含義:①網(wǎng)站在建設(shè)技術(shù)上要過關(guān),必須使目標(biāo)消費群能迅速打開網(wǎng)站。②網(wǎng)站的美術(shù)設(shè)計要利于傳遞企業(yè)品牌內(nèi)涵。③網(wǎng)站要方便目標(biāo)消費者提高信息利用率及互動,如設(shè)置本站收藏夾和意見反饋等。
(4)綜合安排實施原則
互聯(lián)網(wǎng)上目標(biāo)消費者眾多,消費需求和消費習(xí)慣都有明顯差異,加上競爭對手手段多樣化,市場復(fù)雜多變,企業(yè)產(chǎn)品各有其特點。因此企業(yè)在進行網(wǎng)站推廣是,要緊緊圍繞著企業(yè)品牌內(nèi)涵進行綜合運用,對站點推廣的過程進行全面策劃、監(jiān)控和評估。
三、網(wǎng)站推廣的常用方法
1. 搜索引擎注冊
在互聯(lián)網(wǎng)浩如煙海的網(wǎng)站中,如何讓自己的網(wǎng)站能迅速地被網(wǎng)民知曉并點擊進入,注冊搜索引擎是最為迅捷有效的方式。據(jù)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)的《2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告》顯示,在通過網(wǎng)絡(luò)了解的購物網(wǎng)站中,分別有34%和29.6%的網(wǎng)民是通過搜索引擎和搜索引擎廣告進入購物網(wǎng)站的。
搜索引擎一般分為兩類,一類稱為全文搜索引擎,它是通過“蜘蛛”程序到各個網(wǎng)站收集、存儲信息,按照一定的規(guī)律建立索引,形成數(shù)據(jù)庫。另一類稱為目錄索引,它是通過人工的方式將網(wǎng)站信息登錄到目錄分類網(wǎng)站的數(shù)據(jù)列表中。一般意義上的搜索引擎主要是指全文搜索引擎。目前,搜索引擎推廣主要的模式有:
(1)搜索引擎優(yōu)化
為了方便被搜索引擎收錄,并且在使用特定關(guān)鍵詞進行檢索時獲得理想的排名,網(wǎng)站需要對搜索引擎“友好”,并針對搜索引擎對收錄網(wǎng)頁的要求,以及對檢索結(jié)果的排名方法進行優(yōu)化,這就是搜索引擎優(yōu)化(SEO)。
搜索引擎優(yōu)化的具體方法主要有:給每個網(wǎng)頁加上與內(nèi)容相關(guān)的標(biāo)題和富有特色的描述;設(shè)置網(wǎng)頁中的關(guān)鍵詞,網(wǎng)頁的標(biāo)題、內(nèi)容應(yīng)包含這些關(guān)鍵詞;為用戶提供一個網(wǎng)站地圖,并列出指向網(wǎng)站重要位置的鏈接;網(wǎng)頁盡量避免使用框架結(jié)構(gòu),應(yīng)使用表格進行結(jié)構(gòu)定位;盡量使用文字而不是圖像、flash等多媒體形式來顯示重要的名稱、內(nèi)容或鏈接;網(wǎng)頁中所有的鏈接都應(yīng)保持正確,不要出現(xiàn)鏈接錯誤或鏈接死角;多使用靜態(tài)頁面,少使用動態(tài)頁面;提交網(wǎng)站,將經(jīng)過優(yōu)化的企業(yè)網(wǎng)站主動提交到各搜索引擎,讓其免費收錄,爭取較好的自然排名。
(2)關(guān)鍵詞競價排名
競價排名即對購買同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站按照付費最高者排名靠前的原則進行排名,是中小企業(yè)搜索引擎推廣立竿見影的快捷方法,其收費方式采用按點擊付費(CPC)形式。關(guān)鍵詞競價排名可以方便企業(yè)對用戶的點擊情況進行統(tǒng)計分析,企業(yè)也可以根據(jù)統(tǒng)計分析隨時更換關(guān)鍵詞以增強營銷效果,它已成為一些中小企業(yè)利用搜索引擎推廣的首選方式。企業(yè)在選擇關(guān)鍵詞競價排名時應(yīng)注意下面問題:盡量選擇百度、Google等主流搜索引擎,同時選擇3～5個關(guān)鍵詞開展競價排名,認真分析和設(shè)計關(guān)鍵詞。
(3)關(guān)鍵詞廣告
關(guān)鍵詞廣告和關(guān)鍵詞競價排名一樣,也是采用按點擊付費的計價模式,也有利于企業(yè)隨時查看相關(guān)的數(shù)據(jù),科學(xué)地對關(guān)鍵詞進行管理以及自主地控制廣告費用。例如,在Google的關(guān)鍵詞廣告中,允許用戶自己設(shè)定每月支付的廣告費用的上限,如果當(dāng)月產(chǎn)生的廣告費用達到這個上限,廣告就是停止顯示。并且Google還規(guī)定,當(dāng)關(guān)鍵詞廣告的點擊率不足5‰時,廣告主要對關(guān)鍵詞進行修正,如點擊率不足3‰,Google會自動取消該關(guān)鍵詞廣告的顯示。
和關(guān)鍵詞競價排名不同的是,競價排名的顯示位置和自然檢索結(jié)果顯示在一起,而關(guān)鍵詞廣告出現(xiàn)的位置與自然檢索結(jié)果分開(一般在搜索結(jié)果頁面的右側(cè)),使瀏覽者很清楚地看出哪些是自然檢索結(jié)果,哪些是付費廣告,不會形成誤導(dǎo)。
2. 建立鏈接
與不同網(wǎng)站建立鏈接,可以縮短網(wǎng)頁間距離,提高站點的被訪問概率。一般建立鏈接有下面幾種方式:
(1)建立友情鏈接
在互相感興趣的站點上相互交換鏈接。這種方式比較適用于雙方網(wǎng)站內(nèi)容相近或互補,訪問量相差不大的情況下。內(nèi)容相近,被訪問的點擊的機會增大,訪問量相差不大,雙方會感到比較平等。
(2)在行業(yè)站點上申請鏈接
如果站點屬于某些不同的商務(wù)組織,而這些組織建有會員站點,應(yīng)及時向這些會員站點申請一個鏈接。比如機械制造企業(yè),可以在中國機電網(wǎng)申請鏈接。因為這些行業(yè)站點,具有較高的權(quán)威性和全面性,在行業(yè)內(nèi)訪問量比較高,在其建立鏈接,有較高的點擊機會。
(3)通過專門的站點交換動態(tài)的鏈接
通過網(wǎng)盟、太極鏈等形式,使任何成員的網(wǎng)站鏈接會出現(xiàn)在你的網(wǎng)站上,你的網(wǎng)站也按照訪問量成比例的顯示在其他成員網(wǎng)站上。
3. 電子郵件推廣
電子郵件的使用費用非常低,許多網(wǎng)站都會利用電子郵件來宣傳自己的站點。利用電子郵件來宣傳推廣站點時,首要任務(wù)是收集電子郵件地址,其次,必須獲得收件人的許可,未經(jīng)收件人許可的電子郵件,通常被歸納為垃圾郵件范疇,不但為收件人反感,而且對企業(yè)本身聲譽也有負面影響。如果郵件發(fā)送規(guī)模比較小,可以采取一般的郵件發(fā)送方式或郵件群發(fā)軟件來完成,如果發(fā)送規(guī)模較大,就應(yīng)該借助于專業(yè)的郵件列表發(fā)行平臺來發(fā)送。
4. 其他方法
除了上述常見的網(wǎng)站推廣方法之外,還有一些網(wǎng)站推廣方法,如病毒性營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、有獎競賽、有獎?wù){(diào)查以及傳統(tǒng)媒體宣傳等等。隨著信息技術(shù)的進一步發(fā)展,相信會有更多的網(wǎng)站推廣方法孕育而生。
四、小結(jié)
企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的重要平臺,網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)工程,而不僅僅是一般網(wǎng)站推廣方法的簡單應(yīng)用,網(wǎng)站推廣策略要綜合考慮各種相關(guān)因素,根據(jù)企業(yè)內(nèi)部資源條件和外部經(jīng)營環(huán)境來制定,并且對網(wǎng)站推廣各個環(huán)節(jié),各個階段的發(fā)展?fàn)顩r進行有效的控制和管理,通過開展多層次、多樣化和立體式的網(wǎng)站推廣,努力把自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品及服務(wù)推薦給盡可能多的現(xiàn)有和潛在客戶,從而為自己創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益。
1.不要把首頁做成falsh。
真正的搜索引擎對圖片的識別能力很差，首頁做成flash，不僅不利于搜索引擎排名，而且還減慢了進入主頁的速度，在一定程度上為你的客戶盡快找到你又設(shè)置了一道障礙。
2.不要把導(dǎo)航做成圖片鏈接。
因為搜索引擎是一個很大的數(shù)據(jù)庫，而不是一個圖片庫，搜索引擎首頁搜索到的是你的標(biāo)題，接著才通過你的導(dǎo)航系統(tǒng)搜索到你網(wǎng)站的其他內(nèi)頁。所以如果你的網(wǎng)站導(dǎo)航是文字鏈接，搜索引擎就很容易搜索到你的其他頁面，是網(wǎng)站的整體形象得意完美展示，如果圖片鏈接則不能達到這個效果。
3.不要用大量的圖片組成首頁。
任何一個搜索引擎都喜歡結(jié)構(gòu)明顯，而不喜歡把網(wǎng)站做成一張皮，讓搜索引擎分不清你的重點所在。
4.不要做所謂的通用網(wǎng)址。
一個網(wǎng)站80％的流量來源于搜索引擎，其他的20％則通過直接輸入網(wǎng)址和導(dǎo)航網(wǎng)站的連接，用通用網(wǎng)址的人不到0.5％。通用網(wǎng)址只是在中國互聯(lián)網(wǎng)還不成熟的階段曾經(jīng)輝煌過。
5.不要相信網(wǎng)絡(luò)公司對你銷售業(yè)績的承諾。
如果你是公司的老板或者是網(wǎng)站負責(zé)人，你就會聽到很多網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)人員，為了讓你做一個推廣，就會給你一些不切合實際的承諾，有時候還對你說，我們那個客戶推廣后一年銷售了幾百萬。這些都是推廣的功勞嗎？這樣的幾率有多大，1％還是千分之一呢？
6.不要做第一頁以后的廣告。
經(jīng)常瀏覽百度的人會發(fā)現(xiàn)，遇到一些熱門的關(guān)鍵詞，如，手機、數(shù)碼相機、掌上電腦、電影等，前四五頁就是推廣的。前三可以攔截80％的客戶和流量，第一頁可以攔截60％的客戶和流量，第二頁的點擊機會只有20％到30％，更不要說第三第四頁了，一句話，沒效果，白扔錢。
7.不要期望用垃圾郵件來推廣你的網(wǎng)站。
如今沒有人不討厭垃圾郵件，因為它已經(jīng)給人們的工作帶來了很多負面影響，會閱讀垃圾郵件的幾率不到千分之一，更不會去考慮你的服務(wù)和產(chǎn)品了。很影響企業(yè)形象。
8.不要過于追求免費，瘋狂做友情鏈接。
一些人為了省錢，把希望寄托在免費資源上，更可笑的是有人想通過單純的瘋狂的友情鏈接希望增加自己網(wǎng)站的流量，提高在搜索引擎的排名，吸引客戶。而事實上，這樣的幾率微乎其微。
搜索引擎營銷活動中，對搜索關(guān)鍵詞的研究和選擇是至關(guān)重要的一步。眾所周知，大多數(shù)人在網(wǎng)上尋找信息都是從搜索引擎開始，通過輸入關(guān)鍵詞來尋找想要的信息內(nèi)容。有研究表明，目前，大多數(shù)人搜索時使用平均2-5個關(guān)鍵詞。
由于關(guān)鍵詞的特殊地位，因此，在網(wǎng)站推廣時，選擇恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞對于優(yōu)化網(wǎng)頁內(nèi)容變得越來越重要。因為搜索引擎主要提供與關(guān)鍵詞有關(guān)的內(nèi)容，比起那些沒有用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞來描述其產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)站，網(wǎng)頁上如果有相關(guān)的關(guān)鍵詞，該網(wǎng)站的排名會更靠前。
下面是選擇最佳關(guān)鍵詞的10個技巧：
1 站在客戶的角度考慮
潛在客戶在搜索你的產(chǎn)品時將使用什么關(guān)鍵詞?這可以從眾多資源中獲得反饋，包括從你的客戶、供應(yīng)商、品牌經(jīng)理和銷售人員那里獲知其想法。
2 將關(guān)鍵詞擴展成一系列短語
選擇好一系列短語之后，用WordTrack-er網(wǎng)絡(luò)營銷軟件對這些關(guān)鍵詞進行檢測，該軟件的功能是查看你的關(guān)鍵詞在其他網(wǎng)頁中的使用頻率，以及在過去24小時內(nèi)各大搜索引擎上有多少人在搜索時使用過這些關(guān)鍵詞。
最好的關(guān)鍵詞是那些沒有被濫用而又很流行的詞。
另一個技巧是使用罕見的組合。Word-Tracker的有效關(guān)鍵詞指數(shù)(Keyword Effec-tiveness Index：KEI)將告訴你所使用的關(guān)鍵詞在它的數(shù)據(jù)庫中出現(xiàn)的次數(shù)和同類競爭性網(wǎng)頁的數(shù)量。尋找那些可能對你的網(wǎng)頁起作用的關(guān)鍵詞。KEI值越高，意味著該詞越流行，且更少有競爭對手。KEI達到100分就不錯了，超過400分可謂極佳。注意只使用能夠描述你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
3 進行多重排列組合
改變短語中的詞序以創(chuàng)建不同的詞語組合。使用不常用的組合。組合成一個問句。包含同義詞、替換詞、比喻詞和常見錯拼詞。包含所賣產(chǎn)品的商標(biāo)名和品名。使用其他限定詞來創(chuàng)建更多的兩字組合，及三字、四字組合。
例如：如果你的關(guān)鍵詞是寬帶，你可能遇到像數(shù)字寬帶、數(shù)字無線寬帶、無線數(shù)字寬帶、寬帶加速、寬帶新聞、數(shù)字無線寬帶新聞、數(shù)字無線通訊，等等詞組。如果關(guān)鍵詞是軟件解決方案，不妨試一試流量分析軟件解決方案、流量分析報告、流量報告工具、B2B軟件解決方案、電子商務(wù)軟件解決方案，等等。需要注意的是，關(guān)鍵詞組不一定要有意義，雖然在你進行組合時，它們必須具備相關(guān)含義。
4 使用專業(yè)概念詞匯以限定來訪者
明確你的關(guān)鍵詞的概念，如電子商務(wù)軟件。要做到明確專業(yè)以使詞組不至于太寬泛，如電子商務(wù)軟件解決方案、電子商務(wù)安全解決方案、B2B電子商務(wù)軟件，等等。
5 如果是品牌企業(yè)，則用你的公司名
如果你是知名品牌，就在關(guān)鍵詞中使用你的公司名。像RadioShack這樣的網(wǎng)站應(yīng)該有這樣的關(guān)鍵詞組：RadioShack電腦、Ra-dioShack電子元件、RadioShack電話，等等。如果RadioShack要招募員工，可使用這些關(guān)鍵詞：為RadioShack工作、RadioShack全國工作、RadioShack管理職位，以招聘具有專業(yè)水準(zhǔn)的雇員。
但如果你的名字是杰克，瓊斯地產(chǎn)，沒什么人會在搜索框中輸入那個名字，除非人家知道你。因此，如果你并非品牌，關(guān)鍵詞中包含公司名就不值一試。
6 使用地理位置
如果你的位置很關(guān)鍵，則把它加入你的關(guān)鍵詞。例如：加尼佛利亞棕櫚泉杰克，瓊斯地產(chǎn)，這里，加尼佛利亞棕櫚泉房地產(chǎn)就是一個很有用的關(guān)鍵詞。
7 回顧競爭者使用的關(guān)鍵詞
查尋競爭者的關(guān)鍵詞可讓你想到一些你可能漏掉的詞組。但不要照抄任何人的關(guān)鍵詞，因為你并不清楚他們?nèi)绾我褂眠@些關(guān)鍵詞――你得自己想關(guān)鍵詞。尋找別人的關(guān)鍵詞只是對你已經(jīng)選好的關(guān)鍵詞進行補充。
8 勿用意義太泛的詞或短語
要用修飾詞將普通詞匯和短語意義變得更為精確。如提供保險服務(wù)的站點可以使用健康保險報價，自動保險報價，人壽保險報價等關(guān)鍵詞組。
為了預(yù)先限定來訪者，關(guān)鍵詞和短語應(yīng)明確你的利基。如果你從事娛樂業(yè)，則用娛樂新聞、影片追蹤、名星故事、娛樂中心等等。明確利基可吸引你需要的訪問者。不管你銷售什么，這一點都相當(dāng)重要。一群小小的目標(biāo)受眾比一大群以為你在賣其他什么東西的來訪者更有可能轉(zhuǎn)化成真正的客戶。
9 勿用單一詞匯
多詞短語比單一詞匯更有用。搜索引擎很難就單一詞匯搜索相關(guān)結(jié)果，因為這樣的搜索條件會產(chǎn)生太多結(jié)果，而搜索者是不會去瀏覽數(shù)百今結(jié)果頁面的。一個搜索拍賣網(wǎng)站軟件解決方案的用戶不會只搜索軟件。
10 使用自己的名字而不是他人的商標(biāo)名
在你的關(guān)鍵詞中避免使用競爭者的商標(biāo)，否則可能被起訴。一些公司會給予使用許可。許可的授予建立在一種潛在的從屬聯(lián)系上――一個制造商很可能把名稱使用權(quán)許可給一家搞銷售的網(wǎng)站。但是，利用另一家公司的商標(biāo)或產(chǎn)品名稱以從中牟利是不允許的。
這些策略將幫你瞄準(zhǔn)合格的來訪者。關(guān)鍵詞選擇在搜索引擎營銷中是最重要的工作之一，花點時間做好它。
【摘要】 在對旅游網(wǎng)站及其推廣的概念進行解析的基礎(chǔ)上，從站內(nèi)和站外兩個層面分析當(dāng)前網(wǎng)站推廣的代表性策略，大膽將當(dāng)前有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的理論與旅游網(wǎng)站推廣結(jié)合，最后總結(jié)了將站內(nèi)站外策略進行整合的可行思路。
【關(guān)鍵詞】 旅游網(wǎng)站；旅游電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營銷；推廣策略；整合推廣
旅游網(wǎng)站的整合推廣即指為了旅游網(wǎng)站有效實施網(wǎng)絡(luò)營銷，在從建站到投入使用這一過程中，以滿足旅游網(wǎng)站使用者的需求為取向，把各種分散孤立的網(wǎng)站推廣策略根據(jù)有序性原則進行取舍、調(diào)整、組合，盡可能發(fā)揮不同推廣手段的作用，整體制定統(tǒng)一的推廣策略，從而使旅游網(wǎng)站的推廣活動達到最佳水平。本文主要對各種網(wǎng)站推廣策略進行探討，找出適宜于旅游網(wǎng)站推廣的策略體系。
一、國內(nèi)旅游網(wǎng)站整合推廣站內(nèi)主要策略
1．旅游網(wǎng)站域名優(yōu)化選擇策略。旅游網(wǎng)站的域名就相當(dāng)于旅游的目的地，非常重要，選擇什么樣的域名既要有利于推廣，也要有利于別人記憶？首先一個好的域名要好記；其次旅游網(wǎng)站域名應(yīng)該有區(qū)分性。容易與其他域名混淆的域名不是一個好域名；再次旅游網(wǎng)站的域名應(yīng)該容易拼寫，不容易出現(xiàn)拼寫錯誤。旅游網(wǎng)站域名的拼音習(xí)慣還要照顧大多數(shù)人的語言習(xí)慣。
2．旅游網(wǎng)站網(wǎng)頁設(shè)計優(yōu)化策略。首先針對目標(biāo)群體進行優(yōu)化。根據(jù)目標(biāo)客戶群體的特征，決定網(wǎng)頁設(shè)計的內(nèi)容布局、頁面風(fēng)格、語言品種、導(dǎo)航繁簡、頁面文件大小等具體風(fēng)格；其次豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。豐富的內(nèi)容是一個網(wǎng)站吸引用戶瀏覽的基本因素，如果從網(wǎng)站推廣的角度，可以說，提供豐富的內(nèi)容是網(wǎng)站推廣的有效策略；再次必不可少的網(wǎng)站地圖。網(wǎng)站地圖是一個網(wǎng)站所有鏈接的容器，網(wǎng)站地圖可以包含所有的鏈接，搜索引擎也就有可能通過網(wǎng)站地圖來收錄所有的頁面，旅游網(wǎng)站地圖的建設(shè)就更不容忽視。
二、國內(nèi)旅游網(wǎng)站整合推廣站外主要策略
1．旅游網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化（SEO）。（1）旅游網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化（SEO）及意義。一個旅游網(wǎng)站得到類似Google、百度這樣的搜索引擎的關(guān)注是包括旅游網(wǎng)站在類的眾多網(wǎng)站獲得成功推廣的關(guān)鍵因素之一。向搜索引擎 “推銷” Web 站點本身已經(jīng)成了一種業(yè)務(wù)，許多顧問、工具和搜索引擎優(yōu)化（SEO）站點都可以幫助一個旅游網(wǎng)站吸引搜索引擎的注意。 （2）旅游網(wǎng)站的SEO 關(guān)鍵詞策略。在SEO中，用戶的搜索行為分析非常重要。只有更清晰地了解用戶的搜索行為，才能避開激烈的競爭，選擇與目標(biāo)搜索用戶最匹配的搜索關(guān)鍵詞，并將最終搜索結(jié)果以用戶最喜歡的方式呈現(xiàn)出來。有人甚至提出，經(jīng)過用戶搜索行為分析，而實施的SEO策略，等于變性地提升站點的排名。另外，旅游電子商務(wù)的發(fā)展，讓許多旅游者在旅游網(wǎng)站注冊，填寫了包含地域、年齡、收入、偏好等信息的會員注冊資料。這些資料儲存在數(shù)據(jù)庫中，可按不同檢索條件分類、提取。按照旅游者特征和興趣等特點，旅游網(wǎng)站可做出判斷，迅速甄別出這些旅游者可能使用的搜索關(guān)鍵詞。（3）旅游網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化。首先關(guān)于關(guān)鍵詞精煉的原則。在對頁面進行優(yōu)化時，一定要像搜索者那樣思考問題；其次關(guān)鍵詞優(yōu)化。在眾多影響搜索排名的因素中，由大至小排列。（4）旅游網(wǎng)站頁面SEO索引策略。搜索索引是Google和Yahoo這樣的搜索引擎在用戶進行搜索時使用的數(shù)據(jù)庫。首先一個旅游網(wǎng)站要清楚自己站點有多少頁面進入了索引；其次要做的就是計算包含率（inclusion ratio），也就是被搜索引擎編入索引的頁面占總頁面數(shù)的百分比；最后關(guān)鍵詞優(yōu)化。在眾多影響搜索排名的因素中，由大至小排列?，F(xiàn)列表說明進行優(yōu)化的關(guān)鍵詞及其原因（如表 1所示）。
2．與關(guān)聯(lián)網(wǎng)站建立戰(zhàn)略聯(lián)盟――交換鏈接。與關(guān)聯(lián)旅游網(wǎng)站建立交換鏈接。波特（Porter）曾于1985年提出價值鏈的思想和概念。在線生意鏈中存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的站點建立彼此交換鏈接，生意的相關(guān)性存在，形式上也能夠?qū)崿F(xiàn)對等，不存在明顯占優(yōu)的一方。對于旅游網(wǎng)站來說，鏈接網(wǎng)站的數(shù)目多少，對于待推廣的旅游網(wǎng)站而言則優(yōu)劣并存。
3．運用來自用戶的力量――導(dǎo)入WEB2.0?；ヂ?lián)網(wǎng)的巨大變革－Web2.0時代。前互聯(lián)網(wǎng)時代，泛旅游信息和旅游產(chǎn)品信息的傳播途徑是相對分離的。旅游信息是支離而分散的，需要從不同的渠道搜尋，提高了人們的信息成本，也限制了旅游產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)的機會。Web2.0體現(xiàn)為互聯(lián)網(wǎng)作為跨設(shè)備的平臺，其應(yīng)用程序充分發(fā)揮平臺的內(nèi)在優(yōu)勢，軟件以不斷更新的服務(wù)方式進行傳遞，個人用戶通過組成群體貢獻自己的數(shù)據(jù)和服務(wù)，同時允許他人聚合，以達到用戶越多、服務(wù)越好的目的。通過這種“參與架構(gòu)”創(chuàng)造出超越傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)頁面技術(shù)內(nèi)涵，引發(fā)出具有豐富用戶體驗的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。利用WEB2.0長尾市場推廣策略也具有廣泛的適應(yīng)性。長尾理論與Web2.0緊緊相連，真正使長尾成熟的是Web 2.0。將長尾上足夠的非流行累加起來，就會形成一個比流行還要大的市場。該理論啟發(fā)旅游網(wǎng)站推廣過程中尋找適合自己長尾市場的策略。
4．線上與線下互動――引入個人終端媒體。旅游網(wǎng)站推廣過程中，如果能隨時根據(jù)潛在目標(biāo)群體的反應(yīng)，不斷調(diào)整推廣策略，即實現(xiàn)線上與線下的互動，能取得事半功倍的效果。個人終端媒體在這個過程中可以發(fā)揮重要作用。從某種意義上我們可以認為：移動科技的迅猛發(fā)展，促使個人終端媒體不斷推陳出新。越來越人性化的技術(shù)應(yīng)用形式，讓旅游網(wǎng)站線上與線下互動的設(shè)想不再難以實現(xiàn)。旅游網(wǎng)站線上與線下互動推廣策略也具有廣泛的適應(yīng)性。在旅游網(wǎng)站推廣過程中，充分利用移動科技實現(xiàn)線上與線下互動將大大改善推廣的效果。
綜上，結(jié)合旅游網(wǎng)站的特點，整合網(wǎng)站站外和站內(nèi)推廣策略，旅游網(wǎng)站整合推廣策略體系具體到某旅游企業(yè)網(wǎng)站時，仍然需要從企業(yè)實際出發(fā)進行選擇。
1.千言萬語匯成一句話：先把網(wǎng)站的內(nèi)容做好！
不過，這里千萬要強調(diào)一點：不要迷信“原創(chuàng)”，切忌不顧一切原創(chuàng)內(nèi)容，我們要做的是把內(nèi)容整合好，就像一個好廚師用好手藝做好菜，而不是自己去喂豬。我們要做的就是內(nèi)容整合，形成具有足夠吸引力的鮮明主題。事實上，這就足夠了！
2.網(wǎng)站標(biāo)題欄（Title）的內(nèi)容優(yōu)化
先寫好一個簡要的介紹，不超過30字，然后將其改編，盡可能合理地導(dǎo)入與網(wǎng)站所在行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，換句話說，要寫成“搜索引擎版”的網(wǎng)站介紹。
3.網(wǎng)站內(nèi)容頁的標(biāo)題添加
網(wǎng)站內(nèi)容頁，特別是其中比較重要的頻道、欄目首頁，應(yīng)添加像網(wǎng)站首頁一樣的標(biāo)題，添加原則與網(wǎng)站首頁標(biāo)題類似，如某個頻道將發(fā)展成為具有獨立域名子站的話，則此步驟更為重要。
4.添加并優(yōu)化網(wǎng)站首頁標(biāo)簽（META）
在網(wǎng)站首頁的代碼中，嵌入描述性的文字，概括網(wǎng)站的特征和優(yōu)勢，同樣，也要采用搜索引擎的語言特征，這對優(yōu)化搜索引擎掃描結(jié)果有很好的作用。同樣地，網(wǎng)站比較重要的頻道、欄目首頁也應(yīng)采取同樣的操作步驟。其他涉及到對搜索引擎掃描結(jié)果的優(yōu)化，諸如增加粗體文字標(biāo)題（不要用圖片來代替）、欄目設(shè)置便于搜索引擎掃描、增加內(nèi)容分頁等等，也可適當(dāng)做一些，但要注意，切不可試圖通過所謂的“搜索引擎優(yōu)化（seo）”去“欺騙”搜索引擎，那將遭到及其嚴(yán)厲的懲罰！“手機之家”就是一個典型的反面例子。
5.登錄各大搜索引擎
登錄搜索引擎，可以說是網(wǎng)站對外的標(biāo)志，目前在國內(nèi)運營的各大搜索引擎，包括Google、百度、北大天網(wǎng)、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN等等，要一個不落，如果搜索引擎不接受，那就一天三遍、天天提交，直到被接受為止。且由于搜索引擎收錄新網(wǎng)站有一定的工作周期，一般為1周至2個月不等，因而此項工作要越早動手越好。這里要特別強調(diào)一點，不要使用那些所謂的自動添加工具。
6.登錄網(wǎng)站目錄系統(tǒng)
這一步的重要性不亞于搜索引擎登錄，特別是在處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期的中國，大量新網(wǎng)民涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度偏低，很多人根本無法區(qū)分搜索引擎和網(wǎng)站目錄系統(tǒng)二者的區(qū)別，很多人更愿意使用網(wǎng)站目錄系統(tǒng)，畢竟目錄系統(tǒng)能夠更直截了當(dāng)?shù)貛椭W(wǎng)絡(luò)化進程偏低的網(wǎng)民找到目標(biāo)網(wǎng)站。
網(wǎng)站目錄系統(tǒng)在國內(nèi)主要有兩大類：其一為網(wǎng)址類網(wǎng)站；其二為各大門戶網(wǎng)站搜索頻道下面的網(wǎng)站名錄欄目，二者都要爭取登錄，不可偏廢。
7.建立網(wǎng)站所在行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站目錄系統(tǒng)
如果條件允許，這一步操作是非常重要的，對于提升網(wǎng)站在其所在行業(yè)的地位作用非常大，而且，會成為我們和同行網(wǎng)站互換鏈接、用戶資源共享的主要平臺，一般是先添加一些本行業(yè)的龍頭站點、知名站點，然后吸引其他站點參加，以互換鏈接作為收錄條件。
8.添加友情鏈接
這里的友情鏈接專指網(wǎng)站所在行業(yè)以外的、與網(wǎng)站內(nèi)容沒有直接關(guān)系的網(wǎng)站，這樣的鏈接互換可以互相過濾用戶，值得考慮，但要注意，切不可將其余重要的合作伙伴混列在網(wǎng)站上，應(yīng)區(qū)別對待，必要時可采用下拉菜單、分頁面等形式。
9.開設(shè)行業(yè)新聞頻道
很多行業(yè)站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎效果，且對吸引行業(yè)用戶、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載。
10.軟文推廣
網(wǎng)站開通前后，應(yīng)竭盡心智，寫幾篇關(guān)于本行業(yè)的主體特征、發(fā)展前景的論文級文章，附上自己的署名、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等，并設(shè)法使之廣為傳播，在過去的幾年里，出現(xiàn)了很多標(biāo)題為“XX十大誤區(qū)”之類的軟文，這不失為一個很好的形式。
11.開通網(wǎng)站論壇
一個沒有論壇的行業(yè)站點幾乎是不可想象的，其推廣的效率之低很快就會讓決策者苦不堪言。我們要開設(shè)論壇，劃分好欄目，增加網(wǎng)站的粘性，打造用戶間的交流平臺?？梢缘酵袠I(yè)的論壇上尋找那些具有一定號召力的高級會員，可以讓他們來充當(dāng)斑竹。
12.群發(fā)郵件
利用郵件推廣，這是網(wǎng)站推廣中不可缺少的主要手段之一，但具體操作有很多講究，切不可盲目狂發(fā)，一旦被郵件服務(wù)器封鎖網(wǎng)址，則非常被動。同時也要清楚，這一手段具有很大的負面作用，只能適可而止，切不可一切推廣依賴郵件，那和自殺沒有多少區(qū)別。這里要引起重視的就是郵件組發(fā)送。
13.同業(yè)擴張
到別人的論壇上發(fā)發(fā)帖子，但要適可而止，不可四面樹敵，最好是以用戶身份，在簽名中使用本站信息，除了自己發(fā)帖以外，見誰發(fā)帖都上去頂，呵呵。
[摘要]通過互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,越來越多的企業(yè)通過在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站來開展電子商務(wù)活動,但是很多中小企業(yè)的網(wǎng)站后,訪問量極少,本文針對如何解決企業(yè)網(wǎng)站推廣問題進行了闡述,從而提出一些企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣建議。
[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)站推廣
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)已成為我們生活中的重要組成部分。近年來國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量急劇增加,國內(nèi)中小企業(yè)大多都建設(shè)了自己的企業(yè)網(wǎng)站,通過企業(yè)網(wǎng)站來提高自己的知名度或更多的銷售自己的產(chǎn)品。據(jù)CNNIC的《第24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示,截止2009年6月底,中國網(wǎng)站達到306.1萬個。但目前有很多中小企業(yè)網(wǎng)站建成后訪問者很少,因此獲取訪問者注意并留住訪問者成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵。提高企業(yè)網(wǎng)站瀏覽量的目的是在于讓互聯(lián)網(wǎng)受眾更多的了解公司產(chǎn)品從而提高產(chǎn)品的銷售量,可見,提高網(wǎng)站流量是企業(yè)開展網(wǎng)上營銷中的一個重要環(huán)節(jié),如何提高企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽量呢?
一、通過網(wǎng)絡(luò)進行推廣策略
1.搜索引擎優(yōu)化:搜索引擎優(yōu)化又稱SEO,根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計,截止2009年6月底,中國網(wǎng)民規(guī)模達3.38億,其中搜索引擎用戶規(guī)模已達23457萬人,占網(wǎng)民總體的69.4%。這是一種針對某些與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的詞語或句子使網(wǎng)站頁面出現(xiàn)在搜索引擎檢索結(jié)果的前面的方法。用這種方法提高流需要進行持續(xù)維護且對技術(shù)要求較高,主要資金投入在SEO公司或技術(shù)人員上,推廣成本為中等。這種方能快速的獲取流量,流量效果為高。
2.門戶網(wǎng)站上做廣告:很多門戶網(wǎng)站或?qū)I(yè)性的網(wǎng)站都會在其網(wǎng)站上留出一些廣告位。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種最直接的推廣形式,很多企業(yè)制定完善的網(wǎng)絡(luò)廣告策略,進行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。購買廣告位后可以放一些文字或圖片廣告,企業(yè)網(wǎng)站可以通過購買合適的廣告位來提高網(wǎng)站的流量。企業(yè)主要資金投入在廣告位的購買上,推廣成本很高。由于門戶網(wǎng)站瀏覽量用戶群體廣泛,所以這推廣方法可以很多為企業(yè)網(wǎng)站帶來大量的流量,流量效果高。
3.按點擊付費廣告:又稱PPC是英文Pay Per Click的縮寫形式。即是根據(jù)點擊廣告用戶數(shù)量來付費的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價模式。這是一種很流行的廣告方式,此種推廣方式的成本高,流量效果高。
4.電子郵件列表:企業(yè)可通過各種渠道購買他人的電子郵件列表,然后群發(fā)推廣企業(yè)網(wǎng)站。通過選擇郵件列表這種方式,用戶可以自由加入和退出,企業(yè)可以通過為用戶提供有用的價值信息,在郵件內(nèi)容中加入適量的促銷信息,從而達到營銷的目的。常見的有新聞郵件、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息等等。企業(yè)推廣主要費用投入在電子郵件列表的購買上,推廣成本低,流量效果低。
5.博客、論壇、社會人際網(wǎng)、微博客:企業(yè)可在博客、論壇、社會人際網(wǎng)上發(fā)表一些有特殊事件或話題使多讀者關(guān)注,然后在所發(fā)表的文章中包含企業(yè)網(wǎng)站信息。人們在閱讀文章的同時也會對企業(yè)網(wǎng)站關(guān)注。論壇推廣成本中等,流量效果中等;博客、社會人際網(wǎng)、微博客推廣成本中等,流量效果低。
6.在線視頻廣告:隨著在線視頻網(wǎng)站的快速發(fā)展,很多視頻片斷和節(jié)目在開頭或結(jié)尾重都加播了廣告。企業(yè)可通過在視頻片斷或節(jié)目中做廣告。推廣成本中,流量效果低。
二、離線推廣策略
離線推廣可以引導(dǎo)網(wǎng)站訪問者在網(wǎng)絡(luò)瀏覽器中直接輸入網(wǎng)址,在線網(wǎng)站推廣可以用網(wǎng)站流量統(tǒng)計軟件統(tǒng)計出流量源,但在離線網(wǎng)站推廣中很難準(zhǔn)確地確定流量到底來自哪個離線源,因為訪問者可能在不同的時間由多個源引導(dǎo)至網(wǎng)站。常用的離線推廣方法有以下幾種:
1.電視和廣播廣告:企業(yè)在電視和廣播廣告中在顯著位置加上自己公司網(wǎng)站地址,當(dāng)用戶對廣告有興趣測可通過網(wǎng)站地址來解更多產(chǎn)品信息。
2.名片、印刷品廣告和雜志廣告:印刷介質(zhì)具有很好的持久性,不同與電視和廣播廣告轉(zhuǎn)瞬即逝。在印刷品廣告和雜志廣告上加上公司網(wǎng)站的地址這是推廣企業(yè)網(wǎng)站的常用方法。
3.室外廣告:室外廣告由于所傳達的信息是有限的,所以它建立的認知度通過也是有限的。在室外廣告上可加上企業(yè)網(wǎng)站地址引導(dǎo)顧客到網(wǎng)上,提高顧客對產(chǎn)品的認知度。
4.行業(yè)貿(mào)易展會:行業(yè)貿(mào)易展可以提供在目標(biāo)受從面前演講和展示的機會。這時候推廣自己的網(wǎng)站是一個很好的機會。
5.行業(yè)分析師報導(dǎo):一般在行業(yè)中都會有一些重量級的行業(yè)分析師,他們會定期報告和分析一些新的產(chǎn)品或服務(wù)。他們都有很廣泛的聽眾,如果企業(yè)網(wǎng)站信息出現(xiàn)在這些報告和分析中,那么將會帶來很多訪客。
6.DM廣告:DM是英文Direct Mail advertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告”,即通過郵寄、贈送等形式,將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。
三、長期推廣策略
企業(yè)網(wǎng)站在推廣后吸引了部分用戶的訪問,但是企業(yè)在營銷中更關(guān)注的是如何留住訪問者,使訪問者能夠?qū)Ρ揪W(wǎng)站進行長期重復(fù)訪問,從而從根本上解決訪問量的問題。
1.不定期推廣網(wǎng)站
網(wǎng)站的推廣不是一朝一夕的事情,應(yīng)該做好長期的計劃,可以重點采用幾種有效的推廣方法,以多種推廣為輔助。在推廣過程中要不斷的對推廣策略加以測試,選擇最佳的推廣方法。
2.完善客戶服務(wù)
網(wǎng)站推廣是為了讓客戶了更了解產(chǎn)品,但是通過為客戶提供全方位的服務(wù),可使得客戶通過訪問網(wǎng)站可以解決現(xiàn)實所遇到的問題,便使客戶重復(fù)訪問網(wǎng)站?？赏ㄟ^以下方法完善對客戶的服務(wù):在網(wǎng)站上設(shè)置FAQ,提供在線咨詢,使用留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等即時通訊工具。
用以上方法可以解答客戶對產(chǎn)品使用過程中的常見問題,使得客戶通過網(wǎng)站迅速找到答案,節(jié)省客戶的時間同時也降低了企業(yè)的客服成本,提高整體率。此外,還可設(shè)置顧客交流社區(qū),使得顧客可以暢所欲言,發(fā)表對企業(yè)及產(chǎn)品的意見和建議,新顧客也可以在此獲得相關(guān)的產(chǎn)品評價,加深對企業(yè)和產(chǎn)品的認識,從而提高對網(wǎng)站及產(chǎn)品的信任。
總之網(wǎng)站推廣是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵內(nèi)容,是企業(yè)電子商務(wù)成功與否的重要因素,所以,企業(yè)必須認真研究自身網(wǎng)站特點,制定營銷目標(biāo),配之以合適的網(wǎng)站推廣策略,從而取得效果。
所有的網(wǎng)站推廣方法實際上都是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用,因此制定和實施有效的網(wǎng)站推廣方法的基礎(chǔ)是對各種網(wǎng)站推廣工具和資源的充分認識和合理應(yīng)用。
一、網(wǎng)站推廣計劃
(一)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)
確定你的用戶目標(biāo)是哪些群體、在后半年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問數(shù)量是多少、與競爭者相比的相對排名如何、在主要搜索引擎的收錄情況、網(wǎng)站外鏈接的數(shù)量、網(wǎng)站注冊用戶等等。
(二)在網(wǎng)站運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法
最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄多少個主要搜索引擎網(wǎng)站、要用哪些網(wǎng)絡(luò)廣告主要形式來推廣和媒體選擇、大致需要投入的費用、怎么才能合理分配等。
(三)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價
如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。如果發(fā)現(xiàn)推廣以來,基本上沒有大的訪問數(shù)量增長,那么需要再一次優(yōu)化網(wǎng)站,重新調(diào)整推廣方案計劃。
(四)網(wǎng)站分析
內(nèi)容包括網(wǎng)站性質(zhì)、規(guī)模、現(xiàn)狀;對搜索引擎搜索該網(wǎng)站的情況進行記錄,對網(wǎng)站的流量進行分析。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問的習(xí)慣。
(五)網(wǎng)站優(yōu)化。通過對網(wǎng)站功能、結(jié)構(gòu)、布局、內(nèi)容等關(guān)鍵要素的合理設(shè)計,使得網(wǎng)站的功能和表現(xiàn)形式達到最優(yōu)效果,可以充分表現(xiàn)出網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能。網(wǎng)站優(yōu)化包括三個層面的含義:對用戶獲取信息的優(yōu)化、對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境(搜索引擎等)優(yōu)化,以及對網(wǎng)站運營維護的優(yōu)化。
網(wǎng)絡(luò)推廣是一項必須長期堅持的工作。要靠很多人的努力,上述內(nèi)容可以一個一個實行,根據(jù)流量分析選擇最佳方案。對每一個周期后實行的推廣行為進行評估,根據(jù)結(jié)果選擇合適的方式繼續(xù)推廣。
二、使用傳統(tǒng)促銷媒介推廣網(wǎng)站
(一)將企業(yè)網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上
這種簡單的辦法有時被忽略了。應(yīng)確信網(wǎng)址拼寫正確,建議把//部分省略。一個易于記憶的域名有助于網(wǎng)站的推廣,在選擇域名時一定要仔細考慮。
(二)使用傳統(tǒng)媒體廣告
傳統(tǒng)媒體廣告方式不應(yīng)廢止。但無論是報紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示企業(yè)網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告,有時這些廣告定位會更加準(zhǔn)確、有效,而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問量,如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網(wǎng)站。
(三)提供免費服務(wù)
人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內(nèi)容吸引人們訪問企業(yè)的網(wǎng)站,比單純叫人來訪問了解企業(yè)業(yè)務(wù)更有效。建立免費資源需要花費時間和精力,但對增加訪問量非常有效。企業(yè)提供的免費內(nèi)容要與銷售的東西非常接近,這樣吸引來的訪問者才有可能是目標(biāo)潛在客戶。提供免費服務(wù)的同時,網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引向企業(yè)銷售的產(chǎn)品部分。
(四)新聞
尋找具有新聞價值的事件(比如宣傳企業(yè)提供免費服務(wù)),并將新聞到所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上。
三、通過網(wǎng)絡(luò)進行推廣策略
(一)搜索引擎策略
搜索引擎策略主要就是利用搜索引擎推廣方法進行推廣的策略。搜索引擎是一個非常有效的網(wǎng)絡(luò)站點推廣工具。首先,幾乎每個網(wǎng)民在網(wǎng)上沖浪過程中,都起始于幾個最主要的搜索引擎之一。其次,搜索引擎會比其他的網(wǎng)站吸引更多的網(wǎng)民。如著名的Yahoo!每天的訪問率已超過了五千五百萬頁次。第三,與其他形式的付費在線廣告相比,在搜索引擎上只要獲得好的搜索排名就可以得到良好的推廣效果,并且是免費的。
(二)鏈接策略
鏈接策略就是通過增加其他網(wǎng)站作為鏈接從而增加網(wǎng)站訪問量與點擊量的策略,該策略主要包含了資源合作推廣方法的思想。另外自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,越多網(wǎng)站鏈接,網(wǎng)站排名越高。同時,鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢。
(三)電子郵件策略
顧名思義電子郵件策略就是使用了電子郵件推廣方法了。電子郵件是增加訪問量的重要方法,當(dāng)然我們不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件,那樣會引起網(wǎng)民的反感的。
亞馬遜書店,這個在2000年底,顧客已覆蓋了160多個國家和地區(qū),世界上銷售量最大的網(wǎng)上書店,最初的發(fā)跡就是通過電子郵件策略來進行推廣的。亞馬遜書店在最初成立時,就對每個客戶詳細的資料進行了保存,每當(dāng)有新書發(fā)行時,他們就根據(jù)資料庫的記錄,通過電子郵件的方式把新書的目錄發(fā)給每位客戶,這樣做對于提高老顧客的回頭率有很大的幫助,還有可能帶來新的顧客。正是通過亞馬遜書店不斷的發(fā)送電子郵件才使得其一步一步發(fā)展到如今的規(guī)模。
(四)病毒營銷策略
病毒營銷策略一般會借助于網(wǎng)絡(luò),廠商通過網(wǎng)絡(luò)短片、低調(diào)的網(wǎng)絡(luò)活動或是電子郵件信息的方式在全球網(wǎng)絡(luò)社群發(fā)動營銷活動,通過網(wǎng)絡(luò)用戶的口碑宣傳和主動傳播,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以百萬計的受眾。它的本質(zhì)就是讓用戶們彼此間主動談?wù)撈放?這種與品牌之間有趣、不可預(yù)測的體驗,往往顯示出強大的影響力。與傳統(tǒng)營銷模式相比,病毒式營銷更加主動,利用了在傳播有效的人際傳播,有針對性,有互動效果,因而傳播面廣。
(五)付費廣告策略
付費廣告策略是指通過使用一定的資金在訪問量比較大的網(wǎng)站上網(wǎng)絡(luò)廣告,如各類門戶網(wǎng)站,搜索引擎網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站等。付費廣告策略就是網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法的一種策略。付費廣告策略的具體措施除了在訪問量比較大的網(wǎng)站上網(wǎng)絡(luò)廣告外,還包含在E-Mail新聞郵件中購買短小的文本廣告和搜索引擎競價排名等其他的一些措施。
網(wǎng)站的推廣不能盲目的去跟隨潮流,要主動分析好自己網(wǎng)站的特點與優(yōu)勢。然后制定一個完整的網(wǎng)站推廣計劃,并在實施中根據(jù)現(xiàn)時情況做好修改,當(dāng)然制定好的計劃要嚴(yán)格執(zhí)行。任何一個網(wǎng)站推廣方法都不可能是持久的、經(jīng)久不衰的,在不同的發(fā)展階段應(yīng)該要使用不同的網(wǎng)站推廣方法。另外,網(wǎng)站推廣也是一個持久的任務(wù),不能做到一半就停下來,要一直推廣下去,這樣網(wǎng)站就能夠在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出。
(作者單位:上海農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院)
