序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了1篇的從茶場到茶商的發(fā)展探討樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

上世紀(jì)90年代，福建省寧德市就專題研究成立了寧德及各縣市茶業(yè)管理機(jī)構(gòu)和組建閩東茶葉集團(tuán)公司，促進(jìn)了當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。寧德市國有農(nóng)場茶業(yè)資源豐富，在深入推進(jìn)農(nóng)墾改革進(jìn)程中，有效整合資源，培育知名品牌，對打造農(nóng)墾大茶商進(jìn)行了有益探索。

一、發(fā)展現(xiàn)狀

現(xiàn)寧德市的茶園面積88.53萬畝，產(chǎn)量6.59萬噸，是福建最大的茶葉產(chǎn)區(qū)，面積和產(chǎn)量均占全省近三分之一。擁有綠茶、紅茶、白茶、烏龍茶以及再加工茶的茉莉花茶和工藝茶，茶類之多為全國各地市之最。下轄的福安市67萬人口中涉茶人員達(dá)40多萬，是中國茶葉之鄉(xiāng)、全國十大重點(diǎn)生態(tài)產(chǎn)茶市（縣）、我國最大茶樹良種繁育基地和歷史名茶“坦洋工夫”發(fā)祥地，全市現(xiàn)有茶園面積30萬畝。福建農(nóng)墾茶業(yè)有限公司創(chuàng)辦于1997年，以福安市坦洋茶場、福安市高坂茶場、福安市王家茶場等三個(gè)國有茶場企業(yè)化改革組建而成，現(xiàn)有員工265人，茶園6000多畝，年產(chǎn)毛茶460噸，產(chǎn)值3500萬元。公司2014年列入福建省首家農(nóng)墾改革試點(diǎn)單位，2016年列入組建專業(yè)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)公司農(nóng)墾專項(xiàng)改革試點(diǎn)。公司整合農(nóng)墾茶業(yè)資源，開展統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售的“三統(tǒng)一”經(jīng)營，三個(gè)茶場為原料車間，負(fù)責(zé)茶葉基地建設(shè)；公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、品牌打造，以及技術(shù)和融資服務(wù)?，F(xiàn)代茶業(yè)基地形成規(guī)模，是“全國綠色食品原料（茶葉）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地”、福安市茶葉生產(chǎn)示范基地；建立了農(nóng)墾農(nóng)產(chǎn)品追溯體系，實(shí)現(xiàn)從茶園到茶杯全程質(zhì)量可追溯；茶葉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，研發(fā)特質(zhì)坦洋工夫紅茶，以及花香綠茶、東方美人茶等，與知名飲料企業(yè)合作，為其研發(fā)茶本味飲料原料；發(fā)展現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)，與福建省農(nóng)科院茶葉研究所、福建農(nóng)林大學(xué)和寧德職業(yè)技術(shù)學(xué)院共建產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新基地，建立技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量安全監(jiān)管等“互聯(lián)網(wǎng)+”茶產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺；發(fā)展休閑茶業(yè)，以茶促旅、以旅強(qiáng)茶，整合坦洋工夫文化、坦洋茶場生態(tài)茶園、坦洋村傳統(tǒng)村落、福建省農(nóng)科院茶研究所茶樹育種基地等資源，建設(shè)坦洋工夫莊園，初步建成集茶葉種、產(chǎn)、銷、文、游、研、養(yǎng)等為一體的綜合性現(xiàn)代農(nóng)業(yè)莊園，列入“清新福建十大精品線路世界茶鄉(xiāng)之旅”的重要景點(diǎn)；品牌推廣初見成效，富春牌系列產(chǎn)品多次獲得重大茶事活動(dòng)金銀獎(jiǎng)和福建省“名茶”獎(jiǎng)，公司現(xiàn)為福安市茶葉實(shí)物宣傳唯一指定生產(chǎn)商。

二、發(fā)展思路

（一）發(fā)展目標(biāo)

整合福安市國有農(nóng)墾茶業(yè)資源，乃至農(nóng)業(yè)資源，組建福建福安農(nóng)墾集團(tuán)有限公司。做強(qiáng)主業(yè)，立足福安市茶產(chǎn)業(yè)資源和品牌優(yōu)勢，進(jìn)一步整合資源，發(fā)展股份制經(jīng)濟(jì)和混合所有制經(jīng)濟(jì)，建設(shè)成為全國農(nóng)墾系統(tǒng)、全國茶產(chǎn)業(yè)的知名企業(yè)，打造“農(nóng)墾大茶商”，發(fā)揮龍頭帶動(dòng)作用；拓展輔業(yè)，發(fā)展休閑旅游、康養(yǎng)教育、文化創(chuàng)意和產(chǎn)業(yè)園區(qū)等多種經(jīng)營的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)；運(yùn)營資本，積極探索建立資源變資產(chǎn)、資金變股金、農(nóng)民變股東的農(nóng)業(yè)農(nóng)村投融資服務(wù)平臺，承擔(dān)市政府委托的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村重大項(xiàng)目投資與建設(shè)任務(wù)。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略

建設(shè)集茶葉種植、加工、銷售，技術(shù)研發(fā)、推廣、咨詢，以及休閑旅游、康養(yǎng)教育、文化創(chuàng)意和農(nóng)產(chǎn)品倉儲物流等多種經(jīng)營的現(xiàn)代茶業(yè)企業(yè)，促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)深度融合。建設(shè)“生產(chǎn)＋加工＋科技”的現(xiàn)代茶葉產(chǎn)業(yè)園，發(fā)揮技術(shù)集成、產(chǎn)業(yè)融合、創(chuàng)業(yè)平臺、核心輻射等功能作用，帶動(dòng)形成“公司+專業(yè)合作社+基地+茶農(nóng)”的利益共同體，讓廣大茶農(nóng)、茶企共享發(fā)展成果。建設(shè)“公司+鄉(xiāng)村+農(nóng)戶”的紅茶特色小鎮(zhèn)，充分發(fā)揮坦洋工夫莊園的示范帶動(dòng)作用，聯(lián)合鄉(xiāng)村，采取“資本+基礎(chǔ)設(shè)施+運(yùn)營”模式，打造紅茶特色小鎮(zhèn)。建設(shè)“品牌+體驗(yàn)+網(wǎng)絡(luò)”的中國紅茶集散地，大力宣傳推廣坦洋工夫品牌，開展線上線下互動(dòng)體驗(yàn)，重點(diǎn)建好茶葉市場、出口示范基地、電子商務(wù)，以及直銷、連鎖、加盟等銷售模式。

（三）具體措施

1.提升茶葉品質(zhì)。發(fā)揮現(xiàn)有基地、技術(shù)、客戶等優(yōu)勢，建立新產(chǎn)品研發(fā)中心，創(chuàng)新品質(zhì)。用好亞行貸款，建設(shè)茶葉出口示范基地8500畝，建立福安茶企茶商共享基地，納入地方田園綜合體規(guī)劃建設(shè)，引進(jìn)推廣西班牙生態(tài)自然公司農(nóng)業(yè)技術(shù)，助力開拓國內(nèi)外市場。2.建設(shè)“互聯(lián)網(wǎng)+”茶產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺。重點(diǎn)建設(shè)智慧茶園信息化平臺，主要包括“一項(xiàng)工程、兩大平臺、六大子系統(tǒng)”，即無線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程，公共應(yīng)用服務(wù)平臺和云計(jì)算平臺，一張圖展示子系統(tǒng)、視頻監(jiān)控子系統(tǒng)、自動(dòng)檢測子系統(tǒng)、水肥一體子系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)分析子系統(tǒng)、展示服務(wù)子系統(tǒng)。以及茶葉質(zhì)量檢測、追溯公共服務(wù)平臺、茶產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新服務(wù)平臺和“生產(chǎn)基地＋加工企業(yè)＋商超銷售”產(chǎn)銷平臺。3.發(fā)展休閑茶業(yè)。整合坦洋工夫文化、坦洋茶場生態(tài)茶園、坦洋村傳統(tǒng)村落、福建省農(nóng)科院茶葉研究所茶樹育種基地等資源，以茶促旅，以旅強(qiáng)茶，建設(shè)坦洋工夫莊園，集茶葉種、產(chǎn)、銷、文、游、研、養(yǎng)等為一體的國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)莊園。4.建設(shè)茶葉現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園。集茶葉加工標(biāo)準(zhǔn)廠房、茶青交易市場、檢測、倉儲、物流、創(chuàng)業(yè)孵化等為一體，輻射帶動(dòng)我市茶葉加工企業(yè)清潔化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。已列入福建省10個(gè)重點(diǎn)扶持的省級現(xiàn)代茶葉產(chǎn)業(yè)園。5.培育品牌。充分發(fā)揮現(xiàn)有品種、技術(shù)等優(yōu)勢，凝心聚力把坦洋工夫打造成中國紅茶領(lǐng)先品牌。同時(shí)，借助“中國農(nóng)墾”資源和品牌優(yōu)勢，主動(dòng)融入國家農(nóng)墾“聯(lián)合、聯(lián)盟、聯(lián)營”發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大內(nèi)引外聯(lián)。6.項(xiàng)目帶動(dòng)。立足資源、技術(shù)等優(yōu)勢，抓好項(xiàng)目的實(shí)施、儲備和生成工作，研究解讀各級出臺農(nóng)墾改革發(fā)展、茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以及農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策措施，多方爭取支持。7.構(gòu)建農(nóng)業(yè)發(fā)展平臺。拓展業(yè)務(wù)，建設(shè)投融資、品牌化經(jīng)營及農(nóng)業(yè)科技、人才、創(chuàng)業(yè)、企業(yè)孵化等平臺，承擔(dān)市政府委托的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村重大項(xiàng)目投資與建設(shè)任務(wù)。以及挖掘福安優(yōu)勢農(nóng)業(yè)資源，發(fā)展名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品，以及發(fā)展休閑旅游、康養(yǎng)教育、文化創(chuàng)意和產(chǎn)業(yè)園區(qū)等多種經(jīng)營的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)。

三、培育農(nóng)墾國際大茶商的建議

農(nóng)墾茶業(yè)具有基地規(guī)模較大、茶類品種齊全、技術(shù)力量較強(qiáng)、組織化程度較高，以及農(nóng)墾農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國等獨(dú)特優(yōu)勢，應(yīng)在“中國茶產(chǎn)業(yè)再振興”中發(fā)揮重要作用。建議從以下三個(gè)方面進(jìn)行積極探索：

（一）組建中國農(nóng)墾茶業(yè)集團(tuán)

實(shí)施“三聯(lián)”戰(zhàn)略，加快農(nóng)墾茶業(yè)聯(lián)合、聯(lián)盟、聯(lián)營步伐，組建中國農(nóng)墾茶業(yè)集團(tuán)，構(gòu)建以資本為紐帶的母子公司管理體制，促進(jìn)全國農(nóng)墾茶葉企業(yè)、市場優(yōu)勢資源的整合。運(yùn)作模式上采取聯(lián)合投入、聯(lián)合銷售、聯(lián)合標(biāo)準(zhǔn)、聯(lián)合品牌等有效措施，實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售，促進(jìn)深度融合、協(xié)作共贏，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)間資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、目標(biāo)共進(jìn)、互利共贏，形成資源集中、生產(chǎn)集群、營銷集約的格局，加快打造具有核心競爭力的現(xiàn)代茶業(yè)企業(yè)集團(tuán)。通過建設(shè)現(xiàn)代茶業(yè)的大基地、大企業(yè)、大產(chǎn)業(yè)，最大范圍整合農(nóng)墾茶業(yè)乃至中國茶業(yè)資源，促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)深度融合、國內(nèi)外市場完美對接，培育具有國際競爭力的農(nóng)墾大茶商。

（二）構(gòu)建農(nóng)墾茶產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺

發(fā)揮資源、技術(shù)、政策優(yōu)勢，構(gòu)建以下服務(wù)平臺：一是建立中國農(nóng)墾茶業(yè)科技創(chuàng)新中心。遴選墾區(qū)核心企業(yè)、核心團(tuán)隊(duì)組建中國農(nóng)墾茶業(yè)科技創(chuàng)新中心，吸收整合墾區(qū)內(nèi)外茶葉科研技術(shù)力量，在茶樹品種選育、工藝研究、新產(chǎn)品研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制定等方面提供技術(shù)服務(wù)。二是組建中國農(nóng)墾茶業(yè)投資公司。通過農(nóng)墾改革發(fā)展基金引導(dǎo)、企業(yè)出資、農(nóng)墾茶業(yè)資源資產(chǎn)化和資本化，以及政府支持、募集資金等，籌建中國農(nóng)墾茶業(yè)投資公司，提升農(nóng)墾茶業(yè)整體資本運(yùn)作能力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相互融合，加快農(nóng)墾茶業(yè)優(yōu)勢資源的聚集重組。三是搭建互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)平臺。建立農(nóng)墾茶業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營云服務(wù)平臺，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)建立信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，使企業(yè)的信息流、資金流、物流、工作流集合，不斷提高企業(yè)管理的效率和水平，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

（三）協(xié)同發(fā)展農(nóng)墾茶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈

發(fā)揮農(nóng)墾的資源、產(chǎn)業(yè)、品牌等優(yōu)勢，發(fā)展茶葉全產(chǎn)業(yè)鏈，培育現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)集群。一是建立優(yōu)質(zhì)茶葉生產(chǎn)基地。重點(diǎn)改善茶園生態(tài)環(huán)境，立體式開發(fā)生態(tài)農(nóng)業(yè)，將茶園與林下經(jīng)濟(jì)結(jié)合，發(fā)展“生態(tài)雞”、“中草藥”等林下產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，開發(fā)旅游經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、康養(yǎng)經(jīng)濟(jì)等以茶產(chǎn)業(yè)為核心的復(fù)合型生產(chǎn)基地，促進(jìn)城市與鄉(xiāng)村融合發(fā)展，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)一體化協(xié)同發(fā)展。二是創(chuàng)新產(chǎn)品。創(chuàng)新茶葉品類、品種、品質(zhì)、品牌，走高質(zhì)量、高價(jià)位、高利潤之路，并導(dǎo)入文化因素，賦予茶葉文化內(nèi)涵，增加茶葉的附加值。三是構(gòu)建茶葉銷售新平臺。依托農(nóng)墾農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源系統(tǒng)，建設(shè)一個(gè)品質(zhì)可靠、品種豐富、價(jià)格合理、交易安全、物流配送快速的農(nóng)墾茶葉電商銷售平臺，探索建設(shè)中國農(nóng)墾茶葉拍賣市場，打造國內(nèi)外市場連接平臺。