發(fā)布時間：2022-05-25 14:32:40
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的年中工作報告樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
一、不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高工作水平。
自年1月?lián)斡⒄Z學(xué)院工會主席以來，本屆工會全體成員努力學(xué)習(xí)、領(lǐng)會各項工作職能和系統(tǒng)，盡可能做到以理論和條例指導(dǎo)各項工作。
1、向老一輩工會主席學(xué)習(xí)。
我院原工會主席徐老師做了二十年的工會工作，工作經(jīng)驗豐富，而且非常了解我院的離退休人員和在職人員的情況。她就像一本工會工作活字典，讓我隨時學(xué)習(xí)、更新知識。
2、向校工會的老師學(xué)習(xí)。
由于是新手上路，我經(jīng)常打電話到工會辦公室，總是能夠得到最及時地幫助，也正是他們的工作態(tài)度，進(jìn)一步影響了我，堅定了我要做好這一工作，盡到一個工會干部的義務(wù)。許多的教代會、工代會、提案工作、各項慰問和醫(yī)療服務(wù)等等我都要從頭學(xué)起，雖然仍有欠缺之處，但在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的幫助下，一定會越來越好。
二、參與學(xué)院管理，發(fā)揮工會的監(jiān)督功能。
教職工是學(xué)校的主人，是學(xué)校物質(zhì)文明和精神文明的創(chuàng)造者和建設(shè)者。我院工會長期以來，一直關(guān)心職工生活，堅持教代會制度，充分發(fā)揮教代會的橋梁、紐帶作用，增強(qiáng)教師的主人翁精神，參與學(xué)校的民主管理。
1、實施民主管理。
每學(xué)期，學(xué)院都會定期召開黨政聯(lián)席會。學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)和工會主席、院辦主任參加，商討涉及到學(xué)院未來發(fā)展和學(xué)院教職工根本利益的事情。工會主席和工會委員會利用平時和廣大教職工交流的機(jī)會，掌握大家的需求，在黨政聯(lián)席會上提出，并設(shè)計成不同的議題，最后交由教代會討論。
今年的教代會我們提出三項和所有教職員工密切相關(guān)的議案，將會交由教代會討論，充分發(fā)揮廣大教師的民主管理作用。
2、敞開教師的維權(quán)窗口。
我院工會對學(xué)校試行的改革方案和制定的各項規(guī)章制度廣泛征求意見，并將意見及時反饋給學(xué)校工會，在校工會的協(xié)調(diào)下，得到各相關(guān)職能部門的信息反饋，成為教師和學(xué)校職能部門的橋梁。
3、利用新的信息優(yōu)勢，保障教師的知情權(quán)。
我院工會會及時將各種信息通過電子信息的方式傳遞給所有的老師，讓各位老師清楚學(xué)校的“十必訪”和本學(xué)期工會工作的基本時間表，讓他們清晰學(xué)校工會的近期工作方向和目標(biāo)，既保障了知情權(quán)，又可以監(jiān)督工會工作。
三、急教工所急，想教工所想，把工會建成溫暖的職工之家。
要發(fā)揮教師的主觀能動性，不能僅僅在工作上壓擔(dān)子，更要在生活上關(guān)心教師，切實幫助教師解決實際困難，把工會辦成真正的教職工之家。
1、關(guān)注青年教師的成長。
我校每年都要招進(jìn)一批年輕的教師，這些教師活動能力強(qiáng)，知識結(jié)構(gòu)先進(jìn)，為學(xué)校增添了新的活力。我們在學(xué)校工會的組織協(xié)調(diào)下，兩次組織未婚青年教師參加“玫瑰之約”活動。
2、其次，關(guān)心教職工的實際困難。
學(xué)院有幾位老師家庭突遭變故，家庭經(jīng)濟(jì)和個人心理都遭受嚴(yán)重打擊，我院工會和黨政領(lǐng)導(dǎo)都想盡一切辦法為他們“減負(fù)”，從課程量到時間的安排都給予充分考慮。
3、教職工遇有婚喪產(chǎn)假，工會都組織人員前去慰問，把學(xué)校的關(guān)心送到每個教職工的心坎上。
真摯的關(guān)懷為廣大教職工解除了后顧之憂，使他們得以全身心地投入到教育教學(xué)活動中，把學(xué)校事當(dāng)作自己事，積極地以主人翁的精神投入到學(xué)校管理和建設(shè)中，為學(xué)校發(fā)展作貢獻(xiàn)。
四、勞逸結(jié)合、營造開心工會小家。
家的營造需要各種渠道的全面貫通，我院的工會小家現(xiàn)在也越來越成為教職工舒緩身心的一個渠道。
1、開展各類體育活動。
我院新一屆工會充分發(fā)揚(yáng)學(xué)院熱愛體育活動的傳統(tǒng)，在松江專門設(shè)有“工會活動室”，老師們可以在課余打乒乓球和練習(xí)飛鏢等，使得大家在活動中煅煉了身體，培養(yǎng)了頑強(qiáng)拼搏的精神，還增強(qiáng)了主人翁意識。同時我們還舉行了“師生乒乓球?qū)官悺?，使得師生的感情在課堂以外得以延伸。也正源于此，我院今年的教工運(yùn)動會的表現(xiàn)相當(dāng)出色。
2、積極參與學(xué)校的活動。
在今年舉辦的撌Φ聰小故事的表演中，我院申報的幾個“小故事”都很有特色，而且還獲得了上海市三等獎。這樣的活動，讓學(xué)生們更加理解自己的老師，并找到渠道抒發(fā)對老師熱愛，進(jìn)一步增強(qiáng)了老師的責(zé)任感和愛心。
3、獎勵變成另一個愛心起點。
今年3月，二年級教研組榮獲校三八先進(jìn)集體的榮譽(yù)稱號，他們從獎金中拿出500元捐獻(xiàn)學(xué)院的“愛心閱覽室”。5月歌會的活動中，我們一群年輕人的積極參與，演出相當(dāng)成功，獲得了二等獎的好成績，同時我們獲得了創(chuàng)意獎和后援團(tuán)獎。所得獎金也都悉數(shù)捐給學(xué)院的“愛心閱覽室”。下半年的校運(yùn)動會中我們也取得了一定的成績，獲得乒乓球團(tuán)體亞軍。在學(xué)校的科技文化藝術(shù)節(jié)中，我們獲得了“學(xué)校訓(xùn)、頌師德”演講比賽的最佳后援團(tuán)。以上活動所得獎金也悉數(shù)捐給學(xué)院“英語學(xué)院幫困基金”。
4、利用各種渠道，營造溫馨氛圍。
4月份，我們組織學(xué)院春游，北上揚(yáng)州，一路煙花爛漫，笑語盈盈，留下了很多的快樂和溫馨。我們組織退休教師，赴金山楓涇一日游，也是陽光燦爛、老少同樂。10月份，學(xué)院老少同游海寧，更是于錢江潮涌中領(lǐng)悟小家的美好與和諧。年1月18日，我們將舉行新年聚餐，笑聲、歌聲一定會回響在每個人的心中。
5、曾經(jīng)的經(jīng)驗，變成送給彼此的關(guān)愛。
寫述職報告時應(yīng)認(rèn)真總結(jié)出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般。下面就讓小編帶你去看看汽車銷售工作年終述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
汽車銷售述職報告1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
本人20__年_月進(jìn)入公司，大專學(xué)歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。20__年_月，公司任命我為營銷公司總經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立__市場的基地，大力拓展全國市場，出色地完成了各項銷售、管理工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
一、工作匯總
1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造
本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調(diào)到營銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進(jìn)行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。
經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。20__年營銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理，兼管__。管理的省份有：__、__、__、__、__。在該工作區(qū)間，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績，其中福建、江西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著市場上對汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。
20__年_月，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績，開發(fā)了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業(yè)績不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6_4和8_4重型自卸車，并在20__年下半年成功在西南瀘州市場進(jìn)行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產(chǎn)品亮點，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。
20__年10月，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點基礎(chǔ)上，增加了多個經(jīng)銷點，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在福建、浙江、市場大力推廣___、___、___自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內(nèi)市場份額。
作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運(yùn)用和實踐，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
2、重視團(tuán)隊的力量
“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊。通過團(tuán)隊有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達(dá)到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營銷團(tuán)隊。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊建設(shè)，我們團(tuán)隊網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團(tuán)隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強(qiáng)有力的提高。
3、重視執(zhí)行力
為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施，并取得了實效。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進(jìn)一步擴(kuò)大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達(dá)到預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成公司制定的計劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)快速增長。
二、存在的缺點和不足
經(jīng)過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：
1、工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，袒護(hù)縱容部下員工;
2、我們銷售激勵機(jī)制有待于完善與加強(qiáng);
3、銷售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng);
4、自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;
5、在如何調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉;
六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。
以上在管理工作中有有待改進(jìn)。
三、形勢分析與今后的設(shè)想
現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題
最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。我們公司進(jìn)入__等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現(xiàn)跨越。市場是良好的'，形勢是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達(dá)成，外國汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金，人才的需求數(shù)量也會相對增大，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高?？赡苄碌耐顿Y重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強(qiáng)品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售服務(wù)體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢在國內(nèi)加強(qiáng)新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強(qiáng)對銷售渠道的管理，滿足消費(fèi)者對廠商、對產(chǎn)品、對價格、對服務(wù)更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發(fā)展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)。并把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好車型銷售及市場調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強(qiáng)力推進(jìn)新車型運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進(jìn)的來推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會信譽(yù)得到提升。
汽車銷售述職報告2各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
我自年7月加入了汽車，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報如下：
一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。自承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者大眾汽車之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬元。
二、拓寬了市場。在年初以前，汽車市場上汽車占市場達(dá)90%以上。而豐達(dá)汽車較我們的汽車落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏ζ嚰矣鲬魰?，人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷汽車。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對愛車族具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。
總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年汽車的銷售中，我們會做得更好。
在過去的半年，我們一直在努力，我為加入而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。
以上是我的述職報告，謝謝!
汽車銷售述職報告3__月份對于_汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售__月份工作總結(jié)如下：
1、目標(biāo)：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定_森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕。
2、經(jīng)過：個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們_建材市場個體戶，20__年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?，相?dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費(fèi)，不會消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的_汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識到，20__—20__年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的_展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
3、總結(jié)：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓_在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車!綜上所述：我個人認(rèn)為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解，喜歡，購買擁有!
20__年已過，在此實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
汽車銷售述職報告420__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的述職：
一、任務(wù)完成情況
今年實際完成銷售量為__萬，其中__萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
__常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，__增長較快，__相比去年有少量增長;但__銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，__(DN1000以上)銷售量很少，__有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“__”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。
如__客戶的__，__客戶的__等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。
雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如__等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，__等人均有提到這類問題。
問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，__在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。
上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。
這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：
發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失，造成勞動浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。
成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵揮惺奔渲鞫】突А?/p>以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法
我們__公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在__乃至汽車行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。
公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的`一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!
完整的過程控制分以下四個方面：
(1)工作報告
相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)。
(2)例會
定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。
(3)定期檢查
計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。
(4)公平激勵
建立一只和諧的團(tuán)隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。
雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
汽車銷售述職報告5一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷
針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合__總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。
我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺，對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)治理
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化;
2、日常工作表格化;
3、檢查工作規(guī)律化;
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化;
5、晨會、培訓(xùn)例會化;
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷
細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)__年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場、零散用戶等四大市場，對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略，對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了__出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳__品牌政策。
平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年__市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動態(tài)。對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費(fèi)群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)化內(nèi)涵。
另外我們和__市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和__理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務(wù)點，將__的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校支部免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集，做好科學(xué)猜測
當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場猜測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞，結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。
同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極支部車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率，我們把分公司在__市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，今年完成__任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果，備件銷售營業(yè)額__萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又來了自96年成立以來的售后維修高峰。
為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語言行為規(guī)，在維修過程中，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)行為和用語，做到尊重用戶和愛護(hù)車輛;在車間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。
為了進(jìn)一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務(wù)時間至凌晨100，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車__臺次，工時凈收入__萬元。
主要了幾個的工作：
(一)實施林權(quán)改革制度，林政管理，林改。
年，鄉(xiāng)黨委、林業(yè)、林政工作。在年初林業(yè)工作會議，安排了護(hù)林防火工作及林政資源管理工作，層層簽訂責(zé)任狀，主要掛鉤制，分級。督查、工作匯報等方法，了護(hù)林防火工作及林政資源管理工作，了森林火災(zāi)，了的林業(yè)生態(tài)建設(shè)。、的安排，從年5月開始，投入了人力、物力、財力林改工作，在的、支持和林改的下，圓滿了工作任務(wù)，了的肯定和贊揚(yáng)。
(二)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
把“三農(nóng)”問題擺在首要位置，黨在農(nóng)方針政策，農(nóng)村改革，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，惠農(nóng)政策，穩(wěn)定民心，調(diào)動農(nóng)民投身農(nóng)業(yè)、開發(fā)農(nóng)業(yè)的性，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，生活有新的。
1、糧食產(chǎn)量平穩(wěn)增長，畜牧產(chǎn)值持續(xù)增長。年，農(nóng)作物播種面積23812畝，：糧食作物面積22570畝，糧食產(chǎn)量達(dá)2296噸。年末牲畜存欄38759頭(只)，出欄21177頭(只)，出欄率35%，肉產(chǎn)量320噸，農(nóng)牧業(yè)的穩(wěn)快發(fā)展，了經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。
2、緊抓生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。，鄉(xiāng)黨委、在原花椒、核桃種植面積基礎(chǔ)上，核桃種植，新增面積8000畝，使的核桃種植了規(guī)?；宿r(nóng)民增收渠道。種植蟲螻、續(xù)斷、木香，年共種植蟲螻14畝，續(xù)斷167畝，木香141畝，經(jīng)濟(jì)收入41萬元，開拓了生物種植業(yè)的新。
3、民政工作，安排生活。范圍廣、人口多，很難照顧到每個人，情況，鄉(xiāng)黨委、在分析村委會的名單意見的基礎(chǔ)上，將名單公示，無異議后補(bǔ)助，最低生活保障、綜合種糧直補(bǔ)等政策，最大限度了公平、公開、公正，了的利益。，共城市低保109人，農(nóng)村低保1486人，軍烈屬14人，按時發(fā)放優(yōu)撫資金共計50多萬元。
一、2014年工作完成情況
（一）加快污水處理工程建設(shè)，實施污水資源化
在局領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌規(guī)劃，因地制宜，采取集中與分散相結(jié)合的方式，經(jīng)濟(jì)合理地確定污水回用設(shè)施的建設(shè)規(guī)模和處理工藝，九月份為多雨季節(jié)，為保障東干渠工業(yè)用水不渾濁，我局組織對項城村渠首處進(jìn)行了封蓋、硬化渠道200米工作；并用戰(zhàn)略的眼光全面規(guī)劃和統(tǒng)籌解決水資源不足的問題。對于一些工業(yè)用水和市政、環(huán)境衛(wèi)生及生態(tài)景觀等用水，利用經(jīng)處理后的污水。在水資源統(tǒng)籌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，對遠(yuǎn)距離調(diào)水和污水處理后回用進(jìn)行全面的經(jīng)濟(jì)技術(shù)比較，更經(jīng)濟(jì)合理地利用現(xiàn)有水資源?？茖W(xué)地確定供水水源秩序，做到先地表水，后地下水，先當(dāng)?shù)厮筮^境水。
（二）加大蓄水保災(zāi)及水費(fèi)征收任務(wù)，保證水務(wù)發(fā)展
今年，全區(qū)累計受旱面積萬畝，針對旱情，我局編制了供用水方案，加大調(diào)水配水力度，加強(qiáng)節(jié)約用水宣傳，實施了渠道歲修工程，組織人員使用混凝土堵塞渠道缺口共計18處，發(fā)動群眾全面開展抗旱工作，累計投入資金萬元，投入抗旱用電萬度，補(bǔ)水灌溉面積東干渠達(dá)到8000畝次、桐中渠5000畝次、川西渠5000畝次；在水費(fèi)征收工作中，由于水費(fèi)低、收費(fèi)困難等問題，我局統(tǒng)籌兼顧，不斷協(xié)調(diào)各種問題，繼續(xù)加強(qiáng)推行預(yù)收制度。全區(qū)應(yīng)收農(nóng)業(yè)水費(fèi)萬元，到月底，征收農(nóng)業(yè)水費(fèi)萬元，占任務(wù)的%。
（三）大力實施項目改建工程建設(shè)，造福全市人民
為做毀損渠道和更新改建制約灌區(qū)發(fā)展工作，由局長親自帶隊，組織工程技術(shù)人員，對全市的毀損渠道進(jìn)行實地勘探，提出改革建議，為力保工程質(zhì)量，抽調(diào)精悍技巧力量，對每條渠道精心施工，到眼前已損毀渠道道，新建至于灌區(qū)萬
（四）眾志成城完成清淤工程，保障渠道運(yùn)作
我局以小河灌區(qū)管理為主題，從加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、增強(qiáng)服務(wù)意識、樹立行業(yè)形象方面入手，切實加強(qiáng)了我系統(tǒng)全體人員工作素質(zhì)，強(qiáng)化了團(tuán)結(jié)意識。今年，十月份為保障渠道正常運(yùn)作，對濁浴村渠道段進(jìn)行清淤50米工作，我局工作人員的均積極標(biāo)示帶頭進(jìn)行工作，充分展現(xiàn)了眾志成城、團(tuán)結(jié)向上的凝聚力；我局負(fù)責(zé)的東干渠有一（天池），我局員工為保障社樓發(fā)電站順利發(fā)電，都自覺晝夜輪流值班清除雜草等物質(zhì)，充分展現(xiàn)了以大局為重的意識。
二、2015年工作計劃
（一）指引思想
以黨的十精神為指引，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，堅持以思想的大解放，推進(jìn)水務(wù)的大發(fā)展、快發(fā)展；堅持全面規(guī)劃，綜合治理，統(tǒng)籌兼顧，力保水資源合理應(yīng)用；堅持建設(shè)管理并重，切實做好已建工程的管護(hù)應(yīng)用，突出抓好建設(shè)項目質(zhì)量監(jiān)控，力爭使其發(fā)揮最大效益；堅持改革創(chuàng)新，積極探索，理順體制，以水資源的可連續(xù)應(yīng)用，保障全市經(jīng)濟(jì)社會的跨越式發(fā)展。
（二）工作目標(biāo)
一是進(jìn)一步加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境及水環(huán)境治理的力度，強(qiáng)化和督促城鄉(xiāng)鎮(zhèn)河道的水環(huán)境治理，加大縣城河道及水庫的水面漂浮物、白色垃圾的打撈力度，為創(chuàng)建省衛(wèi)生城市作出積極貢獻(xiàn)。
二是全面完成河道整治及排污工程的建設(shè)；加快進(jìn)度，確保質(zhì)量，力爭提前完成河道的治理工程。
工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。下面就讓小編帶你去看看監(jiān)控年終工作總結(jié)報告范文5篇，希望能幫助到大家!
監(jiān)控年終總結(jié)報告1本人自____年五月到進(jìn)入本公司工作，現(xiàn)任物流監(jiān)控一職，在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心關(guān)懷和同事的耐心指導(dǎo)下，同時通過虛心學(xué)習(xí)、認(rèn)真工作，自覺完成各項工作任務(wù)，從一無所知成長為一名合格的監(jiān)控員，但也存在諸多不足、亟需改進(jìn)之處。在此迎新辭舊、繼往開來之際，我就工作以來做一下總結(jié)：
一、思想覺悟方面
能夠意識到監(jiān)控工作是一種責(zé)任，所以在工作中認(rèn)真遵守崗位紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行上級制定的各項規(guī)章制度，忠于職守，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和飽滿的精神狀態(tài)來完成日常工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
二、業(yè)務(wù)素質(zhì)方面
1、能領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，能把領(lǐng)導(dǎo)的指示快速準(zhǔn)確地傳達(dá)到駕駛員和相關(guān)部門，同時也能及時地把當(dāng)班中發(fā)生的一些異常情況或自己不能解決的問題匯報給領(lǐng)導(dǎo)。
2、上班時專心關(guān)注監(jiān)控平臺，發(fā)現(xiàn)監(jiān)視員有不規(guī)范行為時及時提醒糾正;
在雨雪霧、低溫天氣有意識地去密切關(guān)注車輛，了解及時路況進(jìn)行。發(fā)現(xiàn)車輛出現(xiàn)異常情況或駕駛員報告特殊情況時，及時電話聯(lián)系調(diào)查，并判斷是否該向領(lǐng)導(dǎo)報告。
3、積極學(xué)習(xí)、了解監(jiān)控設(shè)備和監(jiān)控系統(tǒng)的各項功能，熟悉掌握操作方式方法，協(xié)助相關(guān)部門查詢、回放、導(dǎo)出GPS平臺數(shù)據(jù);
同時給平臺技術(shù)員提供正確的故障情況，以及時排除。
4、認(rèn)真執(zhí)行交接班制度和當(dāng)班記錄制度，詳實記錄當(dāng)班中發(fā)生的事情的時間、地點、過程和處理結(jié)果。
三、團(tuán)結(jié)協(xié)作方面
和所有同事關(guān)系融洽，能互相幫助互相學(xué)習(xí)。
四、環(huán)境衛(wèi)生方面
自覺維護(hù)監(jiān)控室內(nèi)的衛(wèi)生，主動搞清潔衛(wèi)生，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境。
本人今后在工作中會更努力加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，優(yōu)化工作效率，提高自己的語言表達(dá)能力、交流溝通能力;堅持原則，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，踏實地做好本職工作!
監(jiān)控年終總結(jié)報告220____年，山西新村煤業(yè)有限公司監(jiān)控室全體成員在礦領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)下，積極開展各項工作，努力學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)，團(tuán)結(jié)一致，努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項工作。下面我就一年來監(jiān)控室的工作進(jìn)度做以下總結(jié)：
一、在思想認(rèn)識上
1、提高認(rèn)識，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識
近幾年來，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，“知識經(jīng)濟(jì)時代”已經(jīng)來到，在煤礦行業(yè)體現(xiàn)也尤為突出，實現(xiàn)了采煤機(jī)械化、運(yùn)輸皮帶化、安全監(jiān)控智能化等一系列重大的技術(shù)改革措施。時代的進(jìn)步對我們提出了更高的要求，這就需要求我們不斷的學(xué)習(xí)和掌握更多的科學(xué)文化知識，才能適應(yīng)社會的發(fā)展和進(jìn)步。
2、“安全監(jiān)控”旨在安全，盡職盡能保安全
安全監(jiān)控室做為一個職能辦公室，它的主要職責(zé)就是要隨時觀察井下瓦斯、一氧化碳、二氧化碳等各種有害氣體的涌出情況，以及主扇風(fēng)機(jī)、井下局扇風(fēng)機(jī)、各作業(yè)點供電情況等各種設(shè)備設(shè)施的工作狀況，發(fā)現(xiàn)異常情況及時上報，為煤礦安全工作做出最及時有力的反映。這就要求我們監(jiān)控室所有人員要用十二分的認(rèn)真與努力，全面及時的把井下所有動態(tài)情況記錄、上傳報告。這就是我們的本職工作。
二、在實際工作中
1、補(bǔ)充完善了安全監(jiān)控系統(tǒng)的記錄和資料。
改變了以前記錄上的虛填假填現(xiàn)象，特別是對瓦斯“三閉鎖”記錄，做到了按《規(guī)程》要求，實測實填;對其它各種記錄都進(jìn)行了更正、補(bǔ)充。基本上做到了記錄全面、監(jiān)控有效。
2、領(lǐng)取了有關(guān)安全監(jiān)控工作方面的資料和書籍，大家共同學(xué)習(xí)，互相交流，共同討論，不斷提高自身業(yè)務(wù)知識水平。
3、完善了人員定位系統(tǒng)。
補(bǔ)充發(fā)放了人員定位卡，做到了入井人員的有效監(jiān)督與控制。
4、升級了瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)。
由原來的KJ70型升級為KJ70N型。提高了安全監(jiān)控系統(tǒng)的及時性和準(zhǔn)確性。
一年來，在礦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在安全監(jiān)控室全體成員的共同努力下，監(jiān)控室的工作有了大步的提高，為我礦的安全工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。但是，與國家標(biāo)準(zhǔn)化礦井的安全監(jiān)控系統(tǒng)相比，仍有很大差距，還需要礦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，也需要我們更進(jìn)一步的努力。在20____年，按照90萬噸礦井的安全監(jiān)控系統(tǒng)要求，我們計劃從以下幾方面開展工作：
1、進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能水平
針對我礦監(jiān)控室人員底子薄、經(jīng)驗不足的現(xiàn)狀，加大培訓(xùn)力度，定期開展學(xué)習(xí)討論會，通過互相學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高;充分利用“每日一題、每周一測、每月一考”活動，提高科室人員業(yè)務(wù)知識水平。
2、完善系統(tǒng)設(shè)施，提高安全監(jiān)控力度
對現(xiàn)有的一些壞的、不符合要求的硬件設(shè)施向礦領(lǐng)導(dǎo)提出申請，進(jìn)行升級改造。進(jìn)一步完善“三大系統(tǒng)”，使我礦安全監(jiān)控系統(tǒng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化要求。
3、強(qiáng)化軟件資料存檔備份工作
杜絕資料記錄“片紙單張化”，要做到記錄不間斷，資料不缺項。這就要求我們要強(qiáng)化責(zé)任，從細(xì)從精工作。
總之，20____年將是我們最重要的一年，通過這一年的努力，要使我們監(jiān)控室不論從軟件資料上，還是硬件設(shè)施上，還是自身技能和素質(zhì)上，都要有很大提高，向著質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求的方向而努力奮斗!
監(jiān)控年終總結(jié)報告3緊張而有序的一年過去了，忙碌的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫助下，我部門順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗、完善不足，我部門就本年度的工作總結(jié)如下：
一、安裝視頻監(jiān)控工程
根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)意見，我部門本年度在阿金貨場、洗煤廠、北貨場、大車修理部，露天車隊，德欣一井等七個單位安裝了視頻監(jiān)控。還有在百圈洗煤廠架設(shè)光纖更改線路，露天車隊廠房、土場上面的皮帶機(jī)用的高壓電纜的架設(shè)等工作我們也都參與其中。在安裝過程中我們克服了酷暑、嚴(yán)寒、大風(fēng)等惡劣的天氣，及時完成了領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)。尤其是德欣一井井下視頻監(jiān)控安裝，起初我們對下井有恐懼心理，后來經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)做工作，思想上正確認(rèn)識，克服了恐懼心理，并且爭得了家人的同意，幾個人聯(lián)手最終確定了安裝方案，最后我們在最短的時間內(nèi)及時完成了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，通過了煤監(jiān)局等單位的審查，方便我公司管理人員把握全局情況，了解生產(chǎn)進(jìn)度，提高了生產(chǎn)效率。
二、維護(hù)方面
隨著科技時代的發(fā)展，又有了新型設(shè)備的產(chǎn)生，并且根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)意見，我們也對天發(fā)井下視頻做了相應(yīng)的改動和維護(hù)工作。重點監(jiān)控部位更換了鏡頭，覆蓋面積增大，預(yù)覽圖像更廣，基本達(dá)到了理想效果，領(lǐng)導(dǎo)也很滿意。而兩個火藥庫和兩個監(jiān)控室、也是我們工作的重心，火藥庫和監(jiān)控室的檢查都比較頻繁，保證火藥庫的監(jiān)控系統(tǒng)和報警系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)是我們審批火藥順利進(jìn)行的重要環(huán)節(jié)。監(jiān)控室的職責(zé)更是重中之重，要24小時不間斷和區(qū)煤管局上傳數(shù)據(jù)，一旦發(fā)現(xiàn)異常情況，立即報告礦領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員及時處理，保持和煤管局的網(wǎng)絡(luò)和電話暢通。平時做好記錄，以便隨時迎接煤監(jiān)局的檢查。
庫房管理服務(wù)器和客戶端軟件出現(xiàn)問題較多，因為其涉及到的環(huán)節(jié)較繁瑣，首先要保證客戶端的網(wǎng)絡(luò)暢通，其次服務(wù)器本身以及服務(wù)器到內(nèi)部局域網(wǎng)、到外網(wǎng)連接的暢通，都是庫房管理軟件正常運(yùn)行的必要條件。大車修理部，露天車隊、井口等的庫房我們都以架設(shè)內(nèi)部局域網(wǎng)。個別庫房受到條件制約不能架設(shè)局域網(wǎng)的，我們安裝寬帶，寬帶實現(xiàn)不了的，安裝了無線網(wǎng)卡。
三、辦公設(shè)備維護(hù)方面
1、本年度基本做到了及時響應(yīng)各部門的電腦軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)、打印機(jī)等辦公設(shè)備的保養(yǎng)維護(hù)，盡可能的降低設(shè)備使用故障率，充分發(fā)揮其性能，提高使用壽命等;
在其出現(xiàn)故障的時候，能在最短的時間內(nèi)給予了解決，不影響生產(chǎn)。其間也希望相關(guān)工作人員積極配合我們，盡可能的多學(xué)會處理一些小問題，盡量做到不用我們到現(xiàn)場，通過電話指導(dǎo)等方法處理一些小問題，給公司節(jié)省不必要的浪費(fèi)。
2、對全公司每臺電腦安裝防病毒軟件，避免了病毒在公司局域網(wǎng)內(nèi)自我復(fù)制相互傳播，占用局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，甚至使得系統(tǒng)崩潰，丟失硬盤的重要資料等各種危害，并及時的對軟件進(jìn)行升級，定期的掃描清除病毒。
3、加強(qiáng)了對辦公設(shè)備的維護(hù)，對經(jīng)常出故障的設(shè)備采取了相應(yīng)的解決辦法。
由于機(jī)器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，散熱系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機(jī)器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，散熱系統(tǒng)故障、溫度較高、系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問題等。
近一年來，我們在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，在具體工作中，努力做好服務(wù)工作。回顧一年來的工作，我們在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步。但也認(rèn)識到自己的不足之處：首先，自己的思路還很窄對現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展認(rèn)識的不夠全面，自己對新技術(shù)掌握速度還不夠快，需要多學(xué)習(xí)及時掌握新的網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控等方面技術(shù)知識。其次有時對于出現(xiàn)過的并多次告訴同事怎樣處理的小問題，比較缺乏耐心，這點應(yīng)及時改正。在有安裝監(jiān)控、更改線路等較大型工程時，要把大家召集到一起，開個小型會議研究討論，得出一個最合理的安裝計劃，在確保效果清晰的'同時，也要把成本降到最低。然后在室外作業(yè)時，大家一定要在確保安全的情況下作業(yè)，不能冒險作業(yè)，在有不明情況的工作地點，一定要找到相關(guān)聯(lián)系人了解情況后在作業(yè)。
20____年度工作計劃：
監(jiān)控中心作為公司一個服務(wù)性部門，下年工作重點可從以下幾方面進(jìn)行：
1、嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;
工作上，要盡職盡責(zé)，除了做好本職工作外，還對公司的各項業(yè)務(wù)及運(yùn)作情況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識，更好的做好本職工作。
2、計算機(jī)管理方面，主要包括公司計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，保證庫房管理員的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)暢通，公司相關(guān)員工在辦公設(shè)備使用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提供一個穩(wěn)定平臺。
同時給每臺計算機(jī)等辦公設(shè)備貼標(biāo)簽，做好檔案。
3、天發(fā)和德欣兩個井口監(jiān)控室值班人員要對井下甲烷、一氧等傳感器的狀態(tài)要24小時監(jiān)控并做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題立即報告值班領(lǐng)導(dǎo)，保持與煤管局電話的暢通。
有省市局領(lǐng)導(dǎo)檢查工作時，要積極配合，耐心解釋，提出問題時要及時改正。
4、每天早上及時在網(wǎng)上填寫火藥審批訂單，提前做好準(zhǔn)備工作，確保及時批到火藥。
5、每個月末及時讀取各地考勤記錄，回來后抓緊時間計算考勤報表，并及時打印、上報并做好存檔。
6、做好招聘工作，及時為公司補(bǔ)充新員工新動力，為公司輸送有用之才。
7、定期下井檢查維護(hù)視頻監(jiān)控，保證視頻監(jiān)控的光纜暢通，并且把攝像頭的角度安排到合理的位置。
8、對于有要求用本部門高空作業(yè)車的，應(yīng)根據(jù)實際情況，及時派車，以生產(chǎn)部門優(yōu)先，保證正常生產(chǎn)。
以上是我在監(jiān)控中心崗位上度工作總結(jié)及20____年工作計劃。相信新的一年一定會有新的成就，同時在新的一年里感謝公司集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對我部門的信任與支持。
監(jiān)控年終總結(jié)報告4光陰荏苒，一年時間彈指一揮間。轉(zhuǎn)眼20____年就接近尾聲了，我靜心回顧這年的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，同事們的幫助下，通過自身的努力，較好完成了自己的本職工作。為了更好的開展以后的工作，現(xiàn)在我將今年的工作情況總結(jié)如下：
一、思想覺悟方面
能夠意識到監(jiān)控工作是一種榮耀更是一種責(zé)任，所以在工作中認(rèn)真遵守崗位紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行上級制定的各項規(guī)章制度，忠于職守，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和飽滿的精神狀態(tài)來完成日常工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
二、義務(wù)素質(zhì)方面
1、基本上能領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的意圖，能把領(lǐng)導(dǎo)指示的工作快速準(zhǔn)確的辦好，同時也能及時地把當(dāng)班中發(fā)生的一些異常情況或自己不能解決的問題匯報給領(lǐng)導(dǎo)。
2、積極學(xué)習(xí)、了解監(jiān)控設(shè)備的各項功能，熟悉掌握操作方式方法。
在領(lǐng)導(dǎo)來調(diào)取監(jiān)控是能獨立進(jìn)行全面操作演示;協(xié)助相關(guān)部門如公安局查詢圖像，回放、下載、復(fù)制視頻資料;圖像出現(xiàn)異常及時給技術(shù)員提供正確的故障情況，使之得到及時的修復(fù)。
3、努力工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)。
一直以來，我始終堅持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時刻牢記管理制度，全心全意投入到工作當(dāng)中，在自己平凡而普通的監(jiān)控崗位上，努力做好本職工作。
4、認(rèn)真執(zhí)行交接班制度和當(dāng)班記錄制度，能如實詳細(xì)記錄當(dāng)班中發(fā)生的事情和處理結(jié)果。
三、團(tuán)結(jié)協(xié)作方面
能和所有同事相處融洽，能互相幫助互相學(xué)習(xí)，不搬弄是非，不挑撥離間。
四、環(huán)境衛(wèi)生方面
自覺維護(hù)監(jiān)控室內(nèi)的衛(wèi)生，上班時主動做好衛(wèi)生清潔工作，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境。
以上是我這一年工作情況，當(dāng)然在工作中還存在很多問題和不足，在今后的工作中會更努力加強(qiáng)義務(wù)素質(zhì)和文化知識的學(xué)習(xí)，堅持原則認(rèn)真履行自己的職責(zé)，增強(qiáng)自信心，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗。爭取做一個合格的、優(yōu)秀的監(jiān)控員，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。在今后的工作中我會一如既往的做好自己的本職工作，努力為路寶的監(jiān)控室的各項工作貢獻(xiàn)自己的光和熱。
監(jiān)控年終總結(jié)報告5緊張而有序的一年即將過去，忙碌的一年里，在上級領(lǐng)導(dǎo)和個部門同事的幫助下，我監(jiān)控中心順利的完成了本年度的工作任務(wù)。為了來年更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗、完善不足，我就監(jiān)控中心本年度工作總結(jié)如下：
一、工作業(yè)務(wù)
年初，監(jiān)控中心加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實工作目標(biāo)，根據(jù)個人工作能力特點將監(jiān)控中心工作逐一分至每個人，各班組負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，員工為直接責(zé)任人，層層管理，層層負(fù)責(zé)落實。根據(jù)各個班組實際情況和個人工作分工，我們完善切實可行的規(guī)章制度。新制定了《監(jiān)控中心門禁故障登記表》、《監(jiān)控中心視頻故障登記表》、《委外維修登記表》等。
1、嚴(yán)格工作要求
考勤方面要求每位員工提前十分鐘到崗認(rèn)真做好崗位工作交接，并且做到上崗時服裝整潔得體，不能遲到早退;值班記錄不允許出現(xiàn)早填漏填現(xiàn)象發(fā)生，設(shè)備維護(hù)和維修必須如實填寫相關(guān)記錄，設(shè)備故障要跟蹤處理等等。各個工作環(huán)節(jié)都按監(jiān)控員考核制度相應(yīng)的規(guī)程規(guī)范來嚴(yán)格要求每個人。
2、確保設(shè)備運(yùn)行
為確保館內(nèi)安防系統(tǒng)運(yùn)行、完好，我中心加強(qiáng)現(xiàn)場管理，以預(yù)防維修的原則，堅持日查、周查、月查制度;認(rèn)真落實設(shè)備保養(yǎng)制度，夏季做好設(shè)備降溫、冬季做好線纜保護(hù)。堅持搶修制度的落實，24小時隨叫隨到設(shè)備搶修工作制。
3、設(shè)備維護(hù)
隨著設(shè)備的老化和館內(nèi)布局的變化，我們對館內(nèi)重點監(jiān)控部位更換了鏡頭，增大了覆蓋面積更大、圖像也更清晰，基本達(dá)到了理想效果。對館內(nèi)展柜紅外報警器靈敏度也進(jìn)行了調(diào)節(jié)測試均已達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。截至今日我們新裝監(jiān)控5路，分別為負(fù)一層商鋪內(nèi)外兩路和三樓新設(shè)展區(qū)三路。維修監(jiān)控設(shè)備38處、維修門禁設(shè)備5處、維修報警設(shè)備8處、維修電話設(shè)備11處、維修網(wǎng)絡(luò)設(shè)備15次，維修展廳投影2次，對館內(nèi)安防設(shè)備維護(hù)共計10次，據(jù)統(tǒng)計全年設(shè)備自維成功率為60%，其余40%故障均為外請設(shè)備廠家人員現(xiàn)場維修。
4、重要活動和接待
如春節(jié)廟會、五一、十一、博物館日等活動前夕，我都會組織相關(guān)人員對設(shè)備提前保養(yǎng)檢修，確?；顒又性O(shè)備的正常使用。不僅如此我們還要配合大廳音響燈光布置的工作，如保時捷車展或畫展開幕式等等，我們就根據(jù)使用方要求提前調(diào)試好音響和燈光，類似此類活動我們據(jù)統(tǒng)計共參與8次;尤其今年報告廳播放宣傳片次數(shù)由為多，共計42次;報告廳會議配合共計11次。
二、夯實基礎(chǔ)、加強(qiáng)教育
監(jiān)控中心大力倡導(dǎo)科學(xué)安全觀，狠抓全員安全意識、治安防范意識，確保各項制度的落實，使監(jiān)控中心保持了安全、穩(wěn)定的良好局面。____年我中心不論是在設(shè)備維修、維護(hù)、重大接待活動配合中我無一次工作失誤及安全事故發(fā)生，實現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)。今年以來，監(jiān)控中心每位員工不僅掌握了各項操作技能，同時進(jìn)一步認(rèn)識到了自身工作的重要性，工作本身的特殊性質(zhì)在無形中要求每一位員工要樹立強(qiáng)烈的責(zé)任意識、服務(wù)意識和團(tuán)隊意識，做到在崗一分鐘安全60秒。一年來共組織全員培訓(xùn)6次，對新員工培訓(xùn)10次，技能考核12次，現(xiàn)在崗位上的每位員工都可以獨立操作設(shè)備，排除簡單故障。
三、工作中的不足
1、業(yè)務(wù)技能還有待提高，中心的九大系統(tǒng)涉及到各類專業(yè)知識，因此要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，尤其是設(shè)備維修方面。
2、規(guī)范化管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)，凡事都要有個計劃、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。
過去的一年，我們雖然在此方面做了一定的工作，但仍需進(jìn)一步的規(guī)范，做到工作有序、行為規(guī)范、辦公文明。
3、管理工作中要求不夠嚴(yán)格果斷，工作中有些細(xì)節(jié)未到位，對監(jiān)控員的工作和生活情況還不夠關(guān)心。
4、對鼓勵監(jiān)控中心員工做好本職工作的同時，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，開闊思路的思想觀念做的還很不到位。
5、在工作中不能正視問題和困難，在工作遇到困難時存在回避問題的念頭。
各位教職工：
現(xiàn)在我代表學(xué)校向大會做2016學(xué)年學(xué)校工作報告，請予審議。
2016學(xué)年，象溪鎮(zhèn)中心學(xué)校在上級主管部門指導(dǎo)下，在上級領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)系科室的支持和幫助下，認(rèn)真落實上級文件精神，緊緊圍繞縣教育局各項工作部署，秉承“愛潤校園、讓每個孩子擁有一個快樂童年”的辦學(xué)理念，以“把學(xué)校校辦成一所管理精細(xì)、質(zhì)量穩(wěn)定、特色凸顯、文化濃厚、環(huán)境優(yōu)美的松陽縣山區(qū)窗口學(xué)?！睘槟繕?biāo)，深入推進(jìn)課程改革，積極開展文明校園建設(shè)，彰顯學(xué)校特色，提升學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵，在全體師生的努力下，取得了一定的成績。現(xiàn)將學(xué)校一年來工作情況報告如下：
一、取得的成績
一年來，學(xué)校積極做好各項工作，加強(qiáng)管理，重視內(nèi)涵建設(shè)，獲得了市學(xué)前教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)工作先進(jìn)單位、縣“平安校園”，雅溪小學(xué)獲得縣特殊教育工作先進(jìn)集體、縣中小學(xué)生田徑運(yùn)動會小學(xué)甲組第七名、縣小學(xué)生籃球賽女子第四名、縣大課間活動比賽三等獎、課本劇《晏子使楚》獲縣綠谷之春比賽三等獎、經(jīng)典誦讀節(jié)目參加省區(qū)域推進(jìn)語言文字規(guī)范化工作現(xiàn)場會表演等榮譽(yù)稱號，高紅、翁盈瑩、雷陳彪分別被評為縣安全、特殊教育、社區(qū)教育先進(jìn)個人、掃盲工作先進(jìn)個人，寧岳云獲得優(yōu)秀指導(dǎo)師稱號；靖居小學(xué)獲得市乒乓球聯(lián)賽男子第二名、縣第三名，縣中小學(xué)生田徑運(yùn)動會小學(xué)乙組第一名，縣大課間活動比賽二等獎，湯學(xué)芳、包銘燕、夏文彩分別被評為縣師德、學(xué)籍管理、特殊教育、掃盲工作先進(jìn)個人，付建紅獲得縣優(yōu)秀班主任稱號，付建紅、陳瑜獲得優(yōu)秀指導(dǎo)師、優(yōu)秀教練稱號，朱燕英獲得縣教職工乒乓球賽女子單打第二名。
學(xué)校重視教師培養(yǎng)，兩校外派教師參加省、市、縣級培訓(xùn)達(dá)到三十多人次，與象溪片其它學(xué)校共同開展校本培訓(xùn)，邀請縣語數(shù)英科優(yōu)秀教師送教到學(xué)校，聯(lián)系語數(shù)科英四門學(xué)科教研員到校指導(dǎo)、開設(shè)專題講座，有效地促進(jìn)了教師的素質(zhì)提升。年輕教師工作勤奮，積極上進(jìn)，17人次教師獲縣級以上榮譽(yù)，18人次教師縣級以上論文和素質(zhì)比賽獲獎。
學(xué)生素質(zhì)教育不斷推進(jìn)，兩校在田徑、籃球、乒乓球、合唱、課本劇、繪畫、征文、信息技術(shù)等方面取得了較好的成績，一學(xué)年來，雅溪小學(xué)學(xué)生53人次縣級以上比賽獲獎，其中金雯娟同學(xué)獲縣第六屆中小學(xué)信息技術(shù)學(xué)能比賽和第十二屆中國國際少年漫畫大賽松陽賽區(qū)一等獎，靖居小學(xué)48人次縣級以上比賽獲獎。
學(xué)校特色項目不斷推進(jìn)。學(xué)校成立籃球隊、足球隊、乒乓球隊、田徑隊等體育運(yùn)動隊參加了縣級比賽，取得了好成績。在學(xué)校里開展體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)、讀書節(jié)、校園吉尼斯活動，開展了片小學(xué)生田徑運(yùn)動會、課本劇表演、校園十大歌手大賽、校園書畫大賽、講故事比賽、詩朗誦比賽、漢字書寫大賽、六一文藝匯演等活動，進(jìn)一步加強(qiáng)了項目的普及，開出了足球、籃球、羽毛球、乒乓球、口風(fēng)琴、手工、剪紙、折紙、數(shù)字油畫、軍鼓、合唱等體藝類拓展性選修課程，推進(jìn)了特色項目與課程建設(shè)融合，從而使特色項目課程化‘特色建設(shè)日益顯現(xiàn)。
二、認(rèn)真開展各項常規(guī)工作
1.管理工作。制定并通過了《學(xué)校章程》，進(jìn)一步補(bǔ)充完善《學(xué)校管理制度》，完善了制度內(nèi)容，形成了學(xué)校規(guī)范管理有效機(jī)制；選拔了年輕能干的教師擔(dān)任學(xué)校中層干部和各項管理員，學(xué)校干部隊伍進(jìn)一步增強(qiáng)；調(diào)整了學(xué)校家長委員會和班級家長委員會成員，學(xué)校師德師風(fēng)、膳食、校服采購等各項監(jiān)督小組，進(jìn)一步加強(qiáng)了家長、社會參與民主管理機(jī)制，形成民主管理氛圍。
2.教學(xué)工作。進(jìn)一步加強(qiáng)了教學(xué)管理，在備課、聽課指導(dǎo)、作業(yè)布置和批改、作業(yè)記錄本的使用、中午后百分之二十學(xué)生的輔導(dǎo)、學(xué)生單元成績監(jiān)測等方面要求更加明確，管理更加細(xì)致，有效提升了學(xué)科教學(xué)效果。實行教師約談機(jī)制，對教學(xué)成績在全縣排位靠后的教師進(jìn)行了約談，制定計劃，改進(jìn)措施，雖然教學(xué)成績?nèi)匀徊焕硐?，但是教師在教學(xué)態(tài)度、教學(xué)常規(guī)上有比較大的改變。舉辦了象溪片第十四屆小學(xué)生田徑運(yùn)動會，舉辦了2016學(xué)年校園藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)和讀書節(jié)，開展了課本劇表演、十大校園歌手大賽、校園書畫大賽、書法比賽、講故事比賽、詩朗誦比賽、漢字書寫大賽等，提高了學(xué)生素質(zhì)，豐富了校園生活。學(xué)校在專家的指導(dǎo)下，進(jìn)一步完善了課程規(guī)劃方案，開設(shè)了拓展性課程，課程體系建設(shè)基本完成。
3.德育工作。開展了學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育活動，制定了“文明校園”創(chuàng)建方案，制定了“文明班級”“文明寢室”“文明餐桌”和“文明學(xué)生”的評比方法，開展了“溫馨寢室”、班級文化布置等評比。利用國慶節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、元旦、消防宣傳日、世界殘疾人日等各種節(jié)日、紀(jì)念日、主題教育日等深化德育工作，豐富了學(xué)生德育活動，邀請專家開展法制講座、青春期知識講座、勵志講座等，進(jìn)一步完善了學(xué)校家長委員會機(jī)構(gòu)組成和制度建設(shè)，開設(shè)家長學(xué)校，進(jìn)一步深化了學(xué)校、社會、家庭三位一體的德育機(jī)制。
4.教科研工作。教科研和教師培訓(xùn)有專人負(fù)責(zé)，管理到位；修改了績效方案中的教科研工作績效考核獎金內(nèi)容，提高教師投入教科研工作的積極性。本學(xué)年，兩校教師縣級以上獲得榮譽(yù)和比賽獲獎共42人次，5個課題縣級以上立項。
5.安全工作。進(jìn)一步完善了安全管理制度，修訂、補(bǔ)充各類制度、應(yīng)急預(yù)案、檢查記錄臺賬。加強(qiáng)了安全管理。（1）加強(qiáng)了校園值日、值周工作，做到時間到位，巡視到位，記錄到位，及時處理到位；（2）嚴(yán)格執(zhí)行誰的課堂誰負(fù)責(zé)的教學(xué)安全責(zé)任制，杜絕不規(guī)范的教學(xué)行為；（3）抓好食堂安全工作，進(jìn)一步完善食堂設(shè)備設(shè)施，創(chuàng)建了“陽光廚房”，推進(jìn)“五常法”管理，確保學(xué)校飲食安全。把好進(jìn)貨關(guān)和操作關(guān)，確保無一例安全事故；（4）雅溪小學(xué)新增了一名保安，使保安數(shù)達(dá)到3名，規(guī)范保安工作，做好來客登記制度，加強(qiáng)了兩個校門的管理；（5）加強(qiáng)了接送車安全，實施學(xué)生乘車點名制和教師值周管理跟車制；（6）定期開展校園安全大檢查，做好記錄，制定措施，消除隱患；（7）定期開展各類學(xué)生安全應(yīng)急演練，抓好學(xué)生的安全教育。一學(xué)年來，學(xué)校開展了安全演練，各班級出了以“安全為主題”的黑板報和主題的班隊課，請法制副校長來校作了兩次安全講座。2016年，學(xué)校被評為縣級4A級平安校園。
6.辦學(xué)條件。雅溪小學(xué)完成了雅溪幼兒園的改造，購置了設(shè)備，創(chuàng)造了舒適的保教環(huán)境，學(xué)生宿舍加裝了一條鋼結(jié)構(gòu)消防樓梯，保障了學(xué)生消防安全，教師宿舍樓前搭建了摩托車棚，改善了生活條件；靖居小學(xué)完成了圍墻建設(shè)，解決了校園安全問題，美化了校園，建設(shè)了塑膠操場，徹底解決了學(xué)校體育教學(xué)硬件條件，建設(shè)了停車場、停車棚，改造了廚房和教師餐廳，靖居幼兒園建設(shè)了梨園，成為了一道亮麗的風(fēng)景，進(jìn)一步提升了幼兒園辦園品質(zhì)。學(xué)校配合象溪鎮(zhèn)積極申報并創(chuàng)建成功了市學(xué)前教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市語言文字規(guī)范化鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并積極加強(qiáng)學(xué)校校園環(huán)境、校園文化建設(shè)，布置了班級文化、專用教室文化、走廊文化、餐廳文化、運(yùn)動場文化等，為進(jìn)一步創(chuàng)建“文明校園”打下了基礎(chǔ)。
7.校監(jiān)會工作。兩所學(xué)校分別成立了校監(jiān)會，一年來按照工作要求認(rèn)認(rèn)真真開展了各項工作，對學(xué)校重點工程招投標(biāo)、大宗物品采購、重要會議監(jiān)督、招待接待、師德師風(fēng)專項整治等三重一大工作、財務(wù)工作進(jìn)行了監(jiān)督參與，既規(guī)范了學(xué)校的各項工作開展，又監(jiān)督了各項權(quán)利的使用，確保了學(xué)校的順利發(fā)展。
8.工會退協(xié)工作。學(xué)校工會組織教師開展了國慶節(jié)滑草場活動、雙坑村農(nóng)家樂活動、三八節(jié)象一村活動、板橋藍(lán)莓基地藍(lán)莓采摘活動等，組隊參加縣教職工籃球賽、氣排球賽、乒乓球賽。教師退協(xié)召開春節(jié)團(tuán)拜會、老人節(jié)座談會和上半年例會，慰問了10位生病住院的老教師，開展了老年游戲活動，組織退休教師體檢，保障退休教師權(quán)利，豐富了退休教師生活。
四、下一步工作打算
象溪鎮(zhèn)校將“創(chuàng)建質(zhì)量穩(wěn)定、特色明顯、文化濃厚、環(huán)境優(yōu)美的山區(qū)窗口學(xué)?！弊鳛楣ぷ髂繕?biāo)，繼續(xù)踐行“愛滿校園，讓孩子擁有一個快樂童年”的辦學(xué)理念，堅持“質(zhì)量立校、特色強(qiáng)校、文化興?！钡陌l(fā)展戰(zhàn)略，以教育科學(xué)管理、教師能力提升、學(xué)生素質(zhì)提高、校園文化發(fā)展、特色項目挖掘為工作重點，爭創(chuàng)麗水市文明校園。
1.加強(qiáng)現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)，進(jìn)一步完善各項管理制度，加強(qiáng)規(guī)范管理，使學(xué)校形成規(guī)范、民主、精細(xì)的管理氛圍，提升學(xué)校的規(guī)范辦學(xué)水平。
2.狠抓教學(xué)管理，加強(qiáng)教學(xué)研究，努力提高教學(xué)質(zhì)量。健全和完善教學(xué)常規(guī)制度，認(rèn)真落實規(guī)范教學(xué)“五認(rèn)真”，重點抓好備課、有效課堂及后進(jìn)生輔導(dǎo)。強(qiáng)化質(zhì)量過程監(jiān)控，抓好薄弱學(xué)科管理，切實抓好畢業(yè)班工作，重視出口質(zhì)量。繼續(xù)做好借智辦學(xué)工作，利用好外部資源，吸取先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)方法，促進(jìn)教師教學(xué)水平提升。
（1）結(jié)合師德師風(fēng)專項整治工作，對相關(guān)學(xué)科教師進(jìn)行約談，強(qiáng)化教師的工作責(zé)任心，改進(jìn)教學(xué)方法，提升教學(xué)水平。
（2）加強(qiáng)教學(xué)檢查。做好教學(xué)常規(guī)月查、推門聽課、單元測試成績上報、培優(yōu)輔差等教學(xué)工作檢查。
（3）加強(qiáng)教研活動的開展。積極開展學(xué)科教研活動，認(rèn)真做好聽課、評課，提升教師的教學(xué)水平。
（4）加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)與督查。對教師課堂教學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)督查，做好學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣監(jiān)測記錄表，科學(xué)督促教師做好學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)工作。
（5）加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)。組織教師召開學(xué)生學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)研討會，探討激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的方法，如規(guī)范教師表揚(yáng)用語、建立一套獎勵機(jī)制、使用學(xué)生激勵記錄表等，提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
（6）加強(qiáng)培優(yōu)輔差工作。進(jìn)一步合理分配輔導(dǎo)時間，提高早讀、中午輔導(dǎo)、傍晚輔導(dǎo)和晚間輔導(dǎo)的效率。
（7）加強(qiáng)學(xué)生舊知的查漏補(bǔ)缺，指導(dǎo)教師在課堂教學(xué)、作業(yè)批改中發(fā)現(xiàn)學(xué)生未掌握的知識，及時補(bǔ)教與輔導(dǎo)，加強(qiáng)鞏固與檢測，建立一套“發(fā)現(xiàn)——輔導(dǎo)——鞏固——檢測——掌握”的查漏補(bǔ)缺教學(xué)模式。
（8）加強(qiáng)作業(yè)管理。要求各學(xué)科課堂作業(yè)當(dāng)日作業(yè)當(dāng)日畢，必做必改必訂正，教輔作業(yè)分層做，布置必改。英語、科學(xué)作業(yè)本盡量在課堂上完成，語文、數(shù)學(xué)作業(yè)本在白天完成。
3.加強(qiáng)學(xué)校德育，開展豐富的少先隊活動，加強(qiáng)少先隊建設(shè)。繼續(xù)開展學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育活動，拓寬學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成內(nèi)容，增加養(yǎng)成活動內(nèi)容，形成良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)。進(jìn)一步充實家長委員會工作內(nèi)容，增加家長學(xué)校開設(shè)次數(shù)，發(fā)揮家長委員會的參與作用。
4.拓寬渠道，尋找方法，加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)，促使年輕教師脫穎而出。加強(qiáng)與實驗小學(xué)的聯(lián)系，聘請導(dǎo)師結(jié)對新教師，切實提升年輕教師的教學(xué)水平；安排經(jīng)費(fèi)爭取多送教師外出培訓(xùn)、學(xué)習(xí)；給年輕教師多壓擔(dān)子嚴(yán)要求，促使盡快成長，爭取培養(yǎng)縣級以上名師。
5.繼續(xù)推進(jìn)課程改革，開設(shè)好拓展性課程，挖掘教育特色，開展素質(zhì)教育。要加大拓展性課程的管理力度，豐富口風(fēng)琴、籃球、足球、乒乓球、經(jīng)典誦讀、剪紙、折紙、書法等活動課程的內(nèi)容。舉辦好書畫比賽、經(jīng)典誦讀、課本劇匯演、校園歌手大賽等“校園藝術(shù)節(jié)”系列比賽，開展好讀書節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)的片田徑運(yùn)動會、健美操比賽、籃球賽、足球賽、乒乓球賽、跳繩比賽等活動，構(gòu)建課程體系，努力開發(fā)口風(fēng)琴、籃球、經(jīng)典誦讀等校本精品課程，形成特色項目。
6.積極開展文明校園建設(shè)。加強(qiáng)學(xué)校文明校園建設(shè)，在創(chuàng)建縣級“文明校園”的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)麗水市“文明學(xué)?！苯ㄔO(shè)。在校園中推行行知文化，踐行“愛滿校園，讓孩子擁有一個快樂童年”的辦學(xué)理念。
20xx年是集團(tuán)公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，也是財務(wù)審計部創(chuàng)新思路，規(guī)范管理的一年。財務(wù)審計部堅持“以市場為導(dǎo)向，以效益為中心”的行業(yè)發(fā)展思路，緊緊圍繞集團(tuán)公司整體工作部署和財務(wù)審計工作重點，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，真抓實干，完成了部門職責(zé)和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，取得一定的成績。為了總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，更好的完成XX年的各項工作任務(wù)，我部就財務(wù)、審計方面的個人工作總結(jié)報告如下：
1、增強(qiáng)財務(wù)服務(wù)意識
20xx年，我們一如既往地按“科學(xué)、嚴(yán)格、規(guī)范、透明、效益”的原則，加強(qiáng)財務(wù)管理，優(yōu)化資源配置，提高資金使用效益，把為集團(tuán)公司的各項工作服好務(wù)作為我部的一項重要工作。
為了適應(yīng)新形勢下的發(fā)展，財務(wù)審計部建立健全和完善落實了各項財務(wù)規(guī)章制度。由于公司的性質(zhì)發(fā)生改變，要求公司的財務(wù)規(guī)章制度要進(jìn)行重新修訂和完善。根據(jù)市局（公司）的財務(wù)制度，結(jié)合的集團(tuán)公司的實際情況，組織匯編了集團(tuán)的財務(wù)制度。
為了更好的發(fā)揮財務(wù)職能，我們加強(qiáng)了對會計基礎(chǔ)工作的規(guī)范力度，提高會計信息質(zhì)量，保證會計信息的真實、準(zhǔn)確、完整；強(qiáng)化財務(wù)的預(yù)測、分析及籌資功能，加強(qiáng)對重大投資資金的管理，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效的、及時的數(shù)據(jù)與技術(shù)支持。
2、做好會計工作計劃，預(yù)算管理得到穩(wěn)步推進(jìn)
一是細(xì)化預(yù)算內(nèi)容。根據(jù)各分、子公司20xx年及20xx年明細(xì)賬詳細(xì)分析了收入、成本與期間費(fèi)用的執(zhí)行情況，按科目進(jìn)行了分類統(tǒng)計，為各分、子公司的20xx年全面預(yù)算奠定基礎(chǔ)；二是提高預(yù)算透明度。預(yù)算方案根據(jù)各分、子公司反饋回來的意見適當(dāng)調(diào)整后，經(jīng)總經(jīng)理審議通過后形成正式文件下發(fā)至各分、子公司，使各單位對本公司的預(yù)算有一個全面的了解，增強(qiáng)了預(yù)算的透明度；三是增加預(yù)算的剛性。我們注重了預(yù)算執(zhí)行中存在的問題和有關(guān)情況，不定期的向預(yù)算委員會反饋情況，對于超預(yù)算等問題嚴(yán)格審批程序，對申請調(diào)整的事項，需經(jīng)過專門的論證分析后，按規(guī)定的程序批準(zhǔn)后執(zhí)行。一年以來，預(yù)算的總體執(zhí)行情況良好，各分、子公司的預(yù)算觀念也較以前有大大的提高和增強(qiáng)，為做好20xx年全面預(yù)算工作積累了經(jīng)驗。
3、充分利用稅收政策
充分利用國家對企業(yè)的各項稅收優(yōu)惠政策，我部積極辦理了**物流公司、**運(yùn)輸公司的稅收減、免、緩工作，并由此取得了市國家稅務(wù)局準(zhǔn)予**物流公司、**運(yùn)輸公司減免20xx年度企業(yè)所得稅合計177.29萬元、營業(yè)稅29.48萬元的稅收優(yōu)惠政策的批復(fù)以及20xx年度**物流公司、**運(yùn)輸公司所得稅減免的批復(fù)，為集團(tuán)公司取得了實質(zhì)性經(jīng)濟(jì)收益。
4、切實加強(qiáng)財務(wù)管理
根據(jù)集團(tuán)公司規(guī)范財務(wù)管理、優(yōu)化財務(wù)審核程序、提升財務(wù)服務(wù)質(zhì)量和發(fā)揮職能部門更好地參與企業(yè)管理的要求，財務(wù)審計部將財務(wù)集權(quán)管理調(diào)整為財務(wù)人員試行委派制，并采用按“統(tǒng)一管理，分級負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行管理。財務(wù)審計部主要具體負(fù)責(zé)集團(tuán)公司各類資產(chǎn)的財務(wù)監(jiān)督、財務(wù)分析及財務(wù)報告和各分、子公司的財務(wù)管理和財務(wù)內(nèi)部會計憑證的稽核等業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮財務(wù)審計部的職能作用。
5、強(qiáng)力整頓財經(jīng)秩序
根據(jù)市局（公司）財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D工作的安排和財務(wù)收支自查工作方案，集團(tuán)公司圍繞市局“規(guī)范行業(yè)經(jīng)營行為，促進(jìn)煙草行業(yè)的健康發(fā)展，為國家創(chuàng)造和積累更多的財富”的工作思路，以“摸清家底、揭示隱患、促進(jìn)規(guī)范、推動發(fā)展”為指導(dǎo)思想，嚴(yán)格按照市局（公司）的自查要求，認(rèn)真開展財務(wù)自查工作。財務(wù)審計部從嚴(yán)從細(xì)，自上而下對“帳外帳”、“小金庫”和虛列（亂列）成本費(fèi)用、收入分配失真和會計核算失真等問題進(jìn)行了自查，并實施強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計與加強(qiáng)財經(jīng)秩序整頓相結(jié)合，按照“邊整邊改”的原則，將查出來的問題根據(jù)時間、性質(zhì)等分門別類，從中查找經(jīng)營和管理上的漏洞，并有針對性地指定整改措施，限期整改到位。通過此次的自查，切實加強(qiáng)了國有資產(chǎn)的監(jiān)管力度。
6、加強(qiáng)資金管理的作用
會計年中工作總結(jié)范文一
20XX年已經(jīng)過去一半了在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、以及財務(wù)人員的大力支持下，完成了各項財務(wù)工作任務(wù)，確保工作有序、較好地履行了工作職能，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)，由于財會工作繁鎖事，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下
一、完成的主要工作
1、協(xié)助會計及時準(zhǔn)確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，完成往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。
2、以認(rèn)真的態(tài)度積貫徹執(zhí)行各項財務(wù)制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計政策法規(guī)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。
3.根據(jù)財務(wù)制度規(guī)定，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，設(shè)置現(xiàn)金銀行日記賬。做好日清月結(jié)，帳款相符，準(zhǔn)確無誤，超限額的現(xiàn)金及時送存銀行，掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票。
4.嚴(yán)格按照財務(wù)制度規(guī)定，審核憑證如發(fā)現(xiàn)問題及時與會計溝通，根據(jù)收付款憑證登記好現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。
5.按照公司相關(guān)規(guī)定，妥善保管現(xiàn)金，支付憑證，有價單證，印章，保險柜鑰匙等。
6.對各類會計檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔，協(xié)助辦公室處理日常工作。
7.協(xié)助會計算賬，支付項目部工程款款。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事
2、積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
三、存在的不足
盡管我圓滿完成了今年的各項工作任務(wù)。
1、今后我會努力學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
2、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方 法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。
四、嚴(yán)格履行會計崗位職責(zé)，扎實做好本職工作
1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我。
2、善于總結(jié)提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，建立健全良好的工作機(jī)制。
感謝領(lǐng)導(dǎo)給我們一個發(fā)展的空間，對于公司未來的發(fā)展我持于最大的信心樂觀態(tài)度，對工作中的不足我虛心接受批評，總結(jié)工作中的不足，加強(qiáng)技術(shù)和溝通能力的培養(yǎng)我會盡自己最大的努力為公司進(jìn)一份微薄的力量。
會計年中工作總結(jié)范文二
20XX年的腳步已經(jīng)過去一半了，這已是本人在財務(wù)部工作的第三年。在這半年的時間里，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務(wù)崗位上也發(fā)揮了相應(yīng)作用，取得了一定的成績，總結(jié)如下：
一、主要工作
1、反映，是財務(wù)工作的基本職能之一。財務(wù)工作人員必須對公司發(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通過不同的方式、方法進(jìn)行規(guī)范記錄，反映在憑證、帳簿和報表中，以備隨時查閱。我公司財務(wù)部已經(jīng)對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實相符。從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證、從會計報表編制到憑證的裝訂和保存都達(dá)到正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。做到全面、及時、準(zhǔn)確的反映。
2、核算，這也是財務(wù)工作的基本職能。核算包括成本核算、工資核算、費(fèi)用核算等等。在成本核算上能夠結(jié)合我公司特點，在生產(chǎn)成本上，按實際發(fā)出原材料計算成本，按先進(jìn)先出法進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)，比較適合本公司的生產(chǎn)產(chǎn)品。在工資核算上，采用計件制，有效的加快了生產(chǎn)率和員工的工作績效。在費(fèi)用核算上，采取分部門核算，隨時都可以查出每個部門每個月實際發(fā)生的費(fèi)用，加強(qiáng)了費(fèi)用的管理，節(jié)省了開支。
3、監(jiān)督，是財務(wù)工作的另一項基本職能。首先是每個部門每筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的合法性、和理性進(jìn)行監(jiān)督，保證企業(yè)不受不必要的經(jīng)濟(jì)損失，更不能無意的為一些工作人員創(chuàng)造犯錯誤的氛圍。在這方面，財務(wù)部嚴(yán)格按有關(guān)制度執(zhí)行，鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次是對公司整體資產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督，定期進(jìn)行固定資產(chǎn)盤點、存貨盤點、庫存現(xiàn)金余額盤點等，以保證公司財產(chǎn)不受侵害。
4、報表，對不同時期或階段的經(jīng)營成果及財務(wù)狀況進(jìn)行評價和分析。財務(wù)部能夠按著月、季和年通過會計報表和財務(wù)輔助說明進(jìn)行分析和評價。
5、管理，是財務(wù)工作的一項重要職能。首先是為領(lǐng)導(dǎo)管理和決策提供準(zhǔn)確可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)，公司財務(wù)部能夠隨時完成公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門要求提供的數(shù)據(jù)資料;其次是參與公司管理和決策，對公司存在的不合理現(xiàn)象，財務(wù)部已經(jīng)提出合理化建議，大部分已被采納。
二、其它工作
1、通過XX年度一般納稅人年檢和工商年檢工作。
2、通過XX年度稅務(wù)匯算清激工作，無不合理費(fèi)用列支。
3、清理盤點公司資產(chǎn)，對原材料報廢進(jìn)行了合理的處理。
三、存在問題
1、有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠;
2、財務(wù)各人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平一般;
3、財務(wù)部的管理職能沒有充分發(fā)揮。
4、管理高層對財務(wù)知識比較欠缺。
四、解決方法
1、首先確定制度和規(guī)定的適用性和可執(zhí)行性，如有障礙，向執(zhí)行部門提出，然后堅決執(zhí)行到底;
2、財務(wù)人員設(shè)定學(xué)習(xí)目標(biāo)，通過考試取得職稱和學(xué)歷，并與績效掛鉤，逐步提高自我;
3、參與管理，參與公司的重大經(jīng)營決策，來充分發(fā)揮財務(wù)部的管理職能;
五、幾點感想
1、工作方法及工作效率至關(guān)重要，充分體驗到事半功倍和事倍功半的差距;
2、凡事都要付諸熱心，相信耐力無所不能;
3、團(tuán)隊協(xié)作精神非常重要;
總之，在這一年的工作中，有成績和喜悅，也有不足之處，但我們會在今后的工作中不斷努力、不斷改進(jìn)。我確信公司財務(wù)部是一個團(tuán)結(jié)、高效的工作團(tuán)體，每位成員都能夠獨擋一面，我有信心協(xié)同財務(wù)部全體人員與公司共同走向輝煌!
會計年中工作總結(jié)范文三
XX年來，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此結(jié)合具體情況，全年的財務(wù)會計個人工作總結(jié)如下：
XX年順利完成的工作：
1、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。
2、及時準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，，及時準(zhǔn)確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。
3、對各類財務(wù)會計檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。
XX年學(xué)習(xí)方面和個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提升：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
2、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
3、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
XX年中仍然存在的不足：
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。
2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、理論水平不高，當(dāng)前社會財務(wù)會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了財務(wù)會計基礎(chǔ)知識和財務(wù)會計基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。
XX年嚴(yán)格履行財務(wù)會計崗位職責(zé)，扎實做好本職工作：
1、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。總結(jié)經(jīng)驗，建立健全良好的工作機(jī)制。
2、不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時展的步伐。
看了“會計年中工作總結(jié)”的人還看了
1.會計個人年中工作總結(jié)及下半年工作計劃
2.會計上半年工作總結(jié)范文
3.會計半年個人工作總結(jié)
