發(fā)布時(shí)間：2022-04-23 06:39:05
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的公司企劃方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
第二部分、活動(dòng)主題
以“同一月餅，同一世界”(onemooncake，oneworld)為主題，營造“歡樂和諧，與時(shí)俱進(jìn)”的公司氣氛，提升企業(yè)形象。
第三部分、活動(dòng)內(nèi)容
一、活動(dòng)分析
1、考慮到此次活動(dòng)的參與者國外友人不少，故從中國的傳統(tǒng)文化出發(fā)，通過故事的形式，以情入景，以景烘托情感，吸引其注意力。
2、考慮到歐美企業(yè)管理體制比較自由、主動(dòng)，所以活動(dòng)要考慮到其機(jī)動(dòng)性，多讓員工參與活動(dòng)，烘托氣氛，調(diào)動(dòng)員工對此次活動(dòng)的積極性與熱情度。
3、由于歐美國家沒有中秋之說，所以我們應(yīng)對中秋、月亮(賞月)、月餅等在中國的來歷傳說及其意思重點(diǎn)講解，但由于中西方文化的差異，所以形式內(nèi)容力求簡潔。
4、考慮到歐美人民的生活習(xí)慣，不喜歡太甜的食物，所以品嘗月餅時(shí)月餅不易太甜。
5、制作一些精美卡片，上面印刷中秋節(jié)來歷、典故、賞月、詩詞等內(nèi)容，發(fā)給員工作為此次活動(dòng)的紀(jì)念，既能讓員工長時(shí)間記住此次活動(dòng)又能更好的了解中國文化。
6、此次活動(dòng)應(yīng)用背景轉(zhuǎn)化法和組合法的創(chuàng)新方法。
優(yōu)點(diǎn)：無需花大量精力排練節(jié)目，可操作性強(qiáng)，花費(fèi)少。觀賞性、互動(dòng)性、趣味性強(qiáng)，容易調(diào)動(dòng)員工參與積極性。
缺點(diǎn)：現(xiàn)場主持人要有很強(qiáng)的控制能力、言語表達(dá)能力，節(jié)目設(shè)計(jì)必須合理、有趣，讓國外員工能夠很好的理解參與。
二、文藝節(jié)目的大體思路
1、賞析部分
活動(dòng)形式：動(dòng)態(tài)或者靜態(tài)影像資料播放，由主持人講解
活動(dòng)名稱：中秋，你知道嗎?
宣傳內(nèi)容：中秋節(jié)來歷、典故、賞月、詩詞等。如：典故——嫦娥奔月、吳剛折桂、玉兔搗藥等;賞月——追月、行月、望月……
優(yōu)點(diǎn)：圖文并茂，增強(qiáng)感染力。缺點(diǎn)：理解程度計(jì)較難。
2、現(xiàn)場制作部分
(1)月餅
活動(dòng)名稱：月餅圓，月兒圓
活動(dòng)形式：由面點(diǎn)師表演并指導(dǎo)有興趣的員工制作月餅(可以以組為單位進(jìn)行)，并評選出最有創(chuàng)意獎(jiǎng)最受歡迎獎(jiǎng)最正宗獎(jiǎng)等給予獎(jiǎng)勵(lì)。
(2)孔明燈
活動(dòng)名稱：孔明燈，月兒明
活動(dòng)形式：由專門技師現(xiàn)場表演和有興趣的員工制作(可以以組為單位進(jìn)行)，為以后放飛做準(zhǔn)備。
優(yōu)點(diǎn)：與員工互動(dòng)，調(diào)動(dòng)員工的積極性與熱情度。
3、活動(dòng)部分
⑴拜月、鬧月、跳月、行月、偷月等
⑵品月餅、賞月亮——員工相互討論。
⑶簽字——員工在公司提前做好的大的孔明燈上簽下愿望祝福等。
⑷“天燈奔月，福撒人間”放飛孔明燈——放飛心情。孔明燈又稱天燈、祈福燈或者平安燈，當(dāng)精彩的節(jié)目演出后，大家將中秋心愿寫在孔明燈上，看著掛在夜空里圓圓的月亮，趁著月色，一起點(diǎn)燃放飛。將節(jié)目拉向這一部分主要是大家在前面的節(jié)目中了解了相關(guān)的習(xí)俗以后，員工以小節(jié)目的形式表演出來，形成一種互動(dòng)，一舉推出，將此次活動(dòng)拉向。(節(jié)目可以提前排練好，也可以現(xiàn)場組織。)
注：節(jié)目具有機(jī)動(dòng)性，可以更具實(shí)際情況調(diào)節(jié)。典故暫不列出。
三、活動(dòng)具體安排(簡)
第一項(xiàng)：活動(dòng)簡介
活動(dòng)名稱：“同一月餅，同一世界”xxx中秋晚會(huì)
時(shí)間:XX年年9月24/25(農(nóng)歷八月十四或者十五)
地點(diǎn)：(暫定)
第二項(xiàng)：活動(dòng)前期準(zhǔn)備(以時(shí)間為主線)
1、聯(lián)系好各部門，協(xié)調(diào)好工作。
2、做一些廣告宣傳資料，視頻短篇、海報(bào)、宣傳冊、卡片等。
3、以公告、通知等方式全面告知公司員工中秋前活動(dòng)內(nèi)容。
4、尋找公司中有才藝特長的員工，準(zhǔn)備拜月、鬧月、跳月、行月、偷月等節(jié)目。
5、在公司、活動(dòng)現(xiàn)場中布置橫幅、彩旗、氣球等物品營造節(jié)日氣氛。
6、通知公司主要領(lǐng)導(dǎo)，確定參加活動(dòng)主要領(lǐng)導(dǎo)名單。
7、道具、物品準(zhǔn)備。
8、主持人臺詞敲定演練，員工活動(dòng)節(jié)目的排練。
一、主旨與主題：
貢獻(xiàn)力量，奉獻(xiàn)綠色
以植樹節(jié)為契機(jī)，奉獻(xiàn)我們的力量，進(jìn)行植樹節(jié)活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間:2011年3月12日星期日 9點(diǎn)到11點(diǎn). 地點(diǎn)：學(xué)院附近的江邊
三、活動(dòng)對象:鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系青年志愿者
四、活動(dòng)單位:主辦單位:經(jīng)貿(mào)系青年志愿者協(xié)會(huì).2承辦單位
五、活動(dòng)意義：為了創(chuàng)造藍(lán)天碧水的綠色環(huán)境，開展本次志愿者綠色行動(dòng)。以三月份植樹節(jié)為契機(jī)，在全校學(xué)生中開展形式多樣的植樹護(hù)綠行動(dòng)和植物種植實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，做到人人參與，宣傳與實(shí)際行動(dòng)相結(jié)合，從而令學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)成功的喜悅，增加對植物生長的了解，增強(qiáng)環(huán)保意識，生態(tài)意識，以達(dá)到為班級、學(xué)校、社會(huì)增添綠色，凈化、美化環(huán)境的目的。
六、活動(dòng)內(nèi)容： 綠化美化環(huán)境，創(chuàng)建生態(tài)城市，迎農(nóng)運(yùn)會(huì)志愿植樹活動(dòng)。
活動(dòng)準(zhǔn)備事宜：
1、活動(dòng)宣傳：海報(bào)。
2、活動(dòng)所需物品的準(zhǔn)備: 鐵鍬、鋤頭、尖頭鎬、水桶等由校提供
3、活動(dòng)的組織:通過青年志愿者協(xié)會(huì)宣傳并統(tǒng)一進(jìn)行協(xié)調(diào)安排
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、樹苗的購置：院青年志愿者協(xié)會(huì)提供
2、勞動(dòng)工具：校后勤部提供
3、宣傳：合影紀(jì)念
七、注意事項(xiàng)：
??****“2008消防宣傳周”活動(dòng)方案
前 言
我公司目前擔(dān)負(fù)大量集團(tuán)車輛的保衛(wèi)工作，加之自身消防需要特建議利用全國“11月9日消防宣傳日”，開展消防知識普及活動(dòng)。而且目前正值風(fēng)干物燥，火災(zāi)多發(fā)的冬季，冬季防火工作也要緊鑼密鼓的開展起來。為增加****的消防安全意識，排查火災(zāi)隱患，擬定于11月開展北消防宣傳周活動(dòng)。
一、 動(dòng)時(shí)間：2008年11月7日——14日
二、 活動(dòng)地點(diǎn)：***院內(nèi)
三、 領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：***
副組長：***
組 員：****
四、 活動(dòng)內(nèi)容：
分為“宣傳教育、消防講座、應(yīng)急演練、排查隱患”四項(xiàng)內(nèi)容。
（一）宣傳教育：
1、 消防知識展（以防火、滅火、救災(zāi)、自救等為內(nèi)容制作宣傳展板，活動(dòng)期間擺放在車場內(nèi)，教育司機(jī)及員工）
2、 趣味有獎(jiǎng)競猜（以消防安全為內(nèi)容進(jìn)行猜謎游戲，員工和司機(jī)都可以參與）
3、 日常懸掛條幅等（消防練兵防火情 火眼金睛查隱患）
（二）排查隱患：
11月7日，安全部、辦公室指派專人對公司所有消防器材，進(jìn)行大檢查；對各個(gè)辦公室及辦公區(qū)域進(jìn)行排查。將檢查報(bào)告和排查結(jié)果提交總經(jīng)辦，發(fā)現(xiàn)隱情立即制定整改方案，實(shí)施整改。
（三）消防培訓(xùn)：
11月8日，邀請集團(tuán)安委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)（或消防隊(duì)專業(yè)人員）來公司，為全體員工進(jìn)行消防知識培訓(xùn)講座。
（四）消防演練：
11月9日，由保安、公司管理人員、司機(jī)組成三隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場競技。組織全體員工及當(dāng)天例會(huì)學(xué)習(xí)司機(jī)參觀。
五、 活動(dòng)效果
通過寓教于樂的形式加強(qiáng)員工及司機(jī)防火意識，同時(shí)通過全面檢查，做好冬季防火措施，保護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)。另外，借助全國消防日作為企業(yè)宣傳點(diǎn)亮對外宣傳。
六、 宣傳報(bào)道
1、 對外：以行業(yè)媒體為主，積極向社會(huì)媒體投稿，爭取上稿量；
2、 對內(nèi)：向行業(yè)主管、集團(tuán)上報(bào)信息。制作宣傳展板及條幅等。
七、 執(zhí)行集團(tuán)安委會(huì)及相關(guān)政府部門下達(dá)的各項(xiàng)工作。
八、 費(fèi)用預(yù)算：
1、 消防知識展板（10塊）：制作成水牌2700元（水牌不受天氣限制，有再利用價(jià)值，后期成本低）
2、 宣傳條幅及簽字條幅（2條）：300元
3、 競猜游戲小獎(jiǎng)品：300元
展示企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)
展示企業(yè)各部門良好的工作風(fēng)貌
宣傳片制作具體操作流程:
1、腳本策劃—>拍攝創(chuàng)意—>拍攝—>動(dòng)畫—>配音—>非線性編輯—>出盤
當(dāng)客戶有影視制作需求時(shí)——請和我們聯(lián)系，讓我們制片組、創(chuàng)意組充分了解客戶的需求及了解您的企業(yè)、單位、產(chǎn)品的情況——客戶確定制作方案后，我們按客戶的制作要求確定制作形式及向客戶報(bào)價(jià)-——確認(rèn)及簽定協(xié)議，付首期款后我們開始拍攝制作——我公司向客戶提供創(chuàng)意腳本方案——拍攝完成后我們進(jìn)行后期剪輯制作——粗剪毛片并請客戶審查——根據(jù)客戶審查后的意見進(jìn)行后期修改及音效合成——請客戶審查后向客戶提供完成的成品播出帶。
2、流程說明
****拍攝前準(zhǔn)備的工作------就經(jīng)確認(rèn)的制作腳本（相當(dāng)于電影的劇本）由導(dǎo)演向各個(gè)制作單位講述布置，模特演員試鏡、化裝造型、音樂、道具、場景燈光、影調(diào)、布景方案、服裝等有關(guān)拍攝的細(xì)節(jié)進(jìn)行全面的籌備，以求達(dá)到預(yù)期的效果。
*第一、二次制作籌備會(huì)-----把拍攝中的細(xì)節(jié)向客戶呈報(bào)并說明制作的細(xì)節(jié)理由；未能確認(rèn)的部分進(jìn)行再一次的準(zhǔn)備，影視部提報(bào)新的拍攝方案，供客戶確認(rèn)。
*拍片前最后檢查------正式拍攝之前，制片人員對最終確定的各個(gè)細(xì)節(jié)，進(jìn)行最后的檢查確認(rèn)。
*拍攝------按照最終制作準(zhǔn)備會(huì)的決議，在安排好的時(shí)間、地點(diǎn)由攝制組按照拍攝腳本進(jìn)行拍攝。為了對客戶和創(chuàng)意負(fù)責(zé)，除了攝制組之外，影視部的制片人員會(huì)聯(lián)絡(luò)客戶、有關(guān)創(chuàng)作人員等參加拍攝。
*沖洗作業(yè)-----拍攝使用的電影膠片需要在專門的沖洗廠里沖洗出來。
*轉(zhuǎn)磁-----也被稱作過TC。由電影膠片的光學(xué)信號轉(zhuǎn)變成用于電視制作的磁信號;轉(zhuǎn)磁的過程中一般會(huì)對拍攝素材進(jìn)行色彩和影調(diào)的處理。
*初剪------也稱作粗剪。拍攝素材在經(jīng)過轉(zhuǎn)磁以后，要先輸入到電腦中導(dǎo)演和剪輯師才能開始了初剪。初剪階段，導(dǎo)演會(huì)將拍攝素材按照腳本的順序拼接起來，剪輯成一個(gè)沒有視覺特效、沒有旁白和音樂的版本。
*看A拷貝------所謂A拷貝，就是經(jīng)過初剪的那個(gè)沒有視覺特效、沒有音樂和旁白的版本。這個(gè)版本是將要提供給客戶以進(jìn)行視覺部分的修正的，這也是整個(gè)制作流程中客戶第一次看到制作的成果。
*正式剪輯-----在客戶認(rèn)可了A拷貝以后，就進(jìn)入了正式剪輯階段，這一階段也被成為精剪。精剪部分，首先是要根據(jù)客戶在看了A拷貝以后所提出的意見進(jìn)行修改，然后將特技部分的工作合成到廣告片中去。廣告片的畫面部分的工作到此完成。
*作曲或選曲------影視片的音樂可以作曲或選曲。
*配音合成-----完成旁白和對白。在旁白和對白完成以后，音效剪輯師會(huì)為廣告片配上各種不同的聲音效果，最后一道工序就是將以上所有元素并的各自音量調(diào)整至適合的位置，并合成在一起。
*出播出帶。
*交片----將完成的影視片經(jīng)過客戶認(rèn)可后在合同約定的時(shí)間內(nèi)交到客戶手中。
宣傳片制作配置:
1、廣播級數(shù)字BETA攝像機(jī)單機(jī)拍攝(典型企業(yè)宣傳片)
2、資深導(dǎo)演/專業(yè)攝像師/燈光師/電臺專業(yè)播音員解說/片頭片花
3、后期SGI工作站高端非線編輯機(jī)房
4、素材拍攝和成片比例為10:1
宣傳片制作報(bào)價(jià):
專題片、資料片拍攝制作價(jià)格
10分鐘（拍攝、剪輯、配音、字幕、音樂）
元（成片）（不含特技費(fèi)）（以上可單剪成1′、30″、15″、5″每次剪輯費(fèi)用元）
20分鐘（拍攝、剪輯、配音、字幕、音樂）
元（成片）（不含特技費(fèi)）
30分鐘（拍攝、剪輯、配音、字幕、音樂）
元（成片）（不含特技費(fèi)）
60分鐘（拍攝、剪輯、配音、字幕、音樂）
元（成片）（不含特技費(fèi)）
2000張以上VCD
每盤元
10,000張VCD以上
每盤元
腳本設(shè)計(jì)
其他方式拍攝報(bào)價(jià):
根據(jù)企業(yè)宣傳片形式的不同拍攝時(shí)間長短使用設(shè)備不同是否需要三維動(dòng)畫等制作費(fèi)用差別很大此報(bào)價(jià)僅供參考
詳細(xì)報(bào)價(jià)在以上幾個(gè)方面確定后給出
1)攝影機(jī)+16mm膠片拍攝
資深導(dǎo)演/專業(yè)攝影師/燈光組/電臺專業(yè)播音員/片頭片花
后期SGI工作站高端非線機(jī)房(FLINT/SMOKE/寬泰)
適合城市/開發(fā)區(qū)/旅游景點(diǎn)/大企業(yè)宣傳片
元左右(十盤,拍1天/使用軌道)
元左右(十盤,拍2天/使用軌道1天+搖臂1天)
城市/大企業(yè)宣傳片需要多日拍攝根據(jù)具體方案給出報(bào)價(jià)
2)高清攝像機(jī)拍攝
資深導(dǎo)演/專業(yè)攝像師/燈光組/電臺專業(yè)播音員解說/片頭片花
后期SGI工作站高端非線機(jī)房(FLINT/SMOKE/寬泰)
適合城市/開發(fā)區(qū)/旅游景點(diǎn)/大企業(yè)宣傳片
元左右(拍攝1天/使用軌道)
元左右(拍攝2天/使用軌道1天+搖臂1天)
城市/開發(fā)區(qū)宣傳片需要多日拍攝根據(jù)具體方案給出報(bào)價(jià)
3)廣播級數(shù)字BETA攝像機(jī)拍攝(典型企業(yè)宣傳片,推薦)
資深導(dǎo)演/專業(yè)攝像師/燈光師/電臺專業(yè)播音員解說/片頭片花
后期SGI工作站高端非線機(jī)房
適合標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)形象宣傳片的拍攝制作
元左右(拍攝1天)
元左右(拍攝2天/使用軌道1天+搖臂1天)
4)DVCPRO攝像機(jī)拍攝
資深導(dǎo)演/專業(yè)攝像師/燈光師/電臺專業(yè)播音員解說/片頭片花
后期專業(yè)非線機(jī)房剪輯
適合小型企業(yè)形象宣傳片/展會(huì)宣傳片/企業(yè)專題片等
元左右(拍攝1天/廣院學(xué)生配音/攝像兼燈光)
元左右(拍攝1天/使用軌道/電臺播音員/專業(yè)燈光師)
5)3CCD高檔DV攝像機(jī)拍攝(SONY190P或松下180)
資深導(dǎo)演/專業(yè)攝像師/廣院播音系學(xué)生解說/片頭片花
后期非線工作站剪輯
適合小型企業(yè)宣傳片/展會(huì)宣傳片/企業(yè)專題片等
【關(guān)鍵詞】 汽油 總硫 硫醇硫 脫硫
全球環(huán)保意識的加強(qiáng)對汽油硫含量提出了更加嚴(yán)格的要求，我國車用汽油硫含量從2010 年1 月1 日起執(zhí)行不大于150μg/g國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)。2011年5月，GB17930 2011標(biāo)準(zhǔn)正式公布實(shí)施，2014年在全國范圍內(nèi)執(zhí)行國Ⅳ汽油新標(biāo)準(zhǔn)，這將限制汽油中硫含量不得高于50μg/g，在未來的3至5年內(nèi)還將逐步推行國Ⅴ汽油標(biāo)準(zhǔn)，硫含量要達(dá)到10μg/g。
西安石化分公司所煉原油為低硫石蠟基安塞原油和華北原油，雖然成品汽油硫含量平均約為140μg/g，但按國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)合格率只有70%左右，也面臨著嚴(yán)峻的油品升級壓力，且脫臭后的汽油經(jīng)常出現(xiàn)不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)象，只能保證博士試驗(yàn)合格。因此研究如何利用少量投資解決影響汽油質(zhì)量瓶頸問題以及如何結(jié)合西安石化分公司具體情況，篩選出一套經(jīng)濟(jì)可行的工藝方案，對加快我公司汽油質(zhì)量升級和質(zhì)量穩(wěn)定有重大意義。
1 西安石化煉油生產(chǎn)概況
中國石油化工股份有限公司西安石化分公司位于古城西安渭水之濱，東臨西安機(jī)場高速公路。一次加工原油能力為250萬噸/年，是中國石化五大瀝青生產(chǎn)基地之一。目前，西安石化有兩大系列8套主要生產(chǎn)裝置。一個(gè)系列是以塔河重質(zhì)原油為加工原料的瀝青生產(chǎn)裝置；二是以長慶輕質(zhì)原油為加工原料的燃料油生產(chǎn)裝置，包括常壓裝置、重油催化裂化裝置、柴油加氫精制裝置和制氫裝置、氣體分餾、MTBE裝置、催化重整裝置、汽油加氫裝置。
2 西安石化目前汽油脫硫的工藝路線
汽油脫硫醇部分采用固定床無堿液脫硫醇（Ⅱ型）工藝。
穩(wěn)定汽油自催化裂化來，進(jìn)入汽油―堿液混合器，與10%濃度的堿液混合以脫除其中的硫化氫，混合后汽油與堿液進(jìn)入汽油預(yù)堿洗沉降罐沉降分離，分離出的堿液循環(huán)使用。產(chǎn)生的堿渣間斷自壓至堿渣罐，再用泵間斷送至工廠統(tǒng)一處理。
脫除硫化氫后汽油經(jīng)汽油―空氣混合器與空氣、活化劑〔按汽油量的10～20ppm（有效濃度）加入〕混合后，進(jìn)入固定床反應(yīng)器（A，B），反應(yīng)器內(nèi)裝填載有磺化酞菁鈷催化劑的活性炭，在催化劑的作用下，硫醇在床層被空氣氧化成二硫化物并溶于汽油中。再經(jīng)汽油沉降罐沉降分離，經(jīng)汽油成品泵送入汽油砂濾塔中，進(jìn)一步分離堿霧、水份等雜質(zhì)后，加入防膠劑、金屬鈍化劑，即為成品送至罐區(qū)。
3 汽油的主要調(diào)和組分和產(chǎn)品質(zhì)量情況
分公司汽油產(chǎn)品為90#、93#兩個(gè)品種，調(diào)和組分主要為催化汽油、MTBE和部分石腦油。2010年西安石化分公司生產(chǎn)汽油20.3萬噸，其中催化裂化汽油19.3萬噸，占汽油總產(chǎn)量的95%，MTBE占5%。西安石化分公司汽油組成結(jié)構(gòu)和我國商品汽油的總體結(jié)構(gòu)是一致的，也是以催化汽油為主要調(diào)和組分，其它調(diào)和組分很少。2008年實(shí)施CGP改造，汽油烯烴卡邊操作。
為了下一步選擇合適的脫硫工藝路線，就必須首先確定汽油中硫化物的分布，明確原料的性質(zhì)。
針對長慶輕質(zhì)油常壓渣油所生產(chǎn)的催化汽油進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，定量分析了穩(wěn)定汽油、預(yù)堿洗汽油、精制汽油中硫化物族組成分布；定量分析了穩(wěn)定汽油和精制汽油進(jìn)行硫醇和總硫在各餾分中的分布。
4.1 試驗(yàn)方法4.1.1？定性分析
硫化氫：硫酸鎘法； 硫醇：博士試驗(yàn)法（參照SH/T 0174-92）；4.1.2？定量分析
通過ANTEK9000SN發(fā)光測硫儀直接準(zhǔn)確測定油品中的總硫；通過酸性硫酸鎘洗滌消除硫化氫影響后，通過硝酸銀醇溶液為滴定劑進(jìn)行電位滴定（參照GB 1792-79電位滴定法測定餾分燃料中硫醇硫含量）可準(zhǔn)確測定硫醇硫含量；用質(zhì)量分?jǐn)?shù)為8%的NaOH溶液抽提硫化氫，然后用銀氨溶液為滴定劑進(jìn)行電位滴定，可準(zhǔn)確分析硫化氫硫的濃度；使用醋酸-Zn回流法，二硫化物溶液和醋酸體積比1∶1，回流時(shí)間4小時(shí)，二級吸收硫醇，再通過電位滴定可準(zhǔn)確測定二硫化物硫含量；使用重金屬鹽絡(luò)合減差法來分析硫醚硫含量；使用減差法通過分析總硫和其它硫化物的方法來確定噻吩類硫的含量。
4.2 結(jié)果與分析
4.2.1？汽油硫化物族組成
采用上述試驗(yàn)方法分析測定脫前穩(wěn)定汽油、預(yù)堿洗后汽油和精制汽油，分別得到總硫數(shù)據(jù)及硫化物族組成數(shù)據(jù)，見表2。
通過硫化物族組成分析，可以看出催化汽油餾分中含硫組分主要為硫醇、硫醚、二硫化碳、噻吩類含硫化合物；精制前的餾分中硫醇、二硫化碳的活性硫含量約為總硫含量的24%～33%，汽油中硫化物主要為噻吩類硫化物，其占總硫的80%以上。其中脫前穩(wěn)定汽油噻吩類硫化物占總硫的93.56%，預(yù)堿洗后汽油噻吩類硫化物占總硫的82.31%，精制汽油噻吩類硫化物占總硫的84.86%，經(jīng)過脫硫醇后，精制汽油產(chǎn)品餾分中硫醇等活性硫含量大大降低，噻吩類含硫組分的絕對含量基本沒有明顯變化。穩(wěn)定汽油硫醇硫超標(biāo)，經(jīng)過脫硫醇工藝，對硫醇性硫的脫除有顯著的效果，精制汽油硫醇硫含量降到4.16μg/g達(dá)標(biāo)。
在試驗(yàn)室采用實(shí)沸點(diǎn)蒸餾儀進(jìn)行分割，每隔30℃收集一個(gè)餾分，分別為初餾點(diǎn)-60℃，60℃-90℃，90℃-120℃，120℃-150℃，150℃-180℃，180℃-kk，共6個(gè)餾分，采用CB/T1792-88進(jìn)行硫醇硫測定，采用SH/T0253電量法測定汽油中的硫化物，分別得到脫前穩(wěn)定汽油和脫后精制汽油各餾分硫醇硫和總硫數(shù)據(jù)。見下表3和4。
從表中可以看出，硫醇硫含量隨餾分沸程的升高先減少后增加，餾分越重，總硫含量越高，汽油中60%的硫集中在>120℃的餾分中。
從表中可以看出經(jīng)過無堿脫臭工藝的精制汽油，硫分布規(guī)律也是餾分越重，總硫含量越高，硫醇硫得到有效脫除，硫醇性硫降至4.16μg/g。
從穩(wěn)定汽油硫分布數(shù)據(jù)可見，硫醇硫含量隨餾分沸程的升高先減少后增加，而精制汽油硫醇硫只呈現(xiàn)增加趨勢。對比可見該脫硫醇工藝對全餾分硫醇都有脫除效果，對低沸點(diǎn)餾分脫除效果更好，對占汽油總硫80%以上的150℃以下餾分脫至硫醇硫5μg/g以下?？偭蚝吭趦煞N油中都是增加趨勢，高餾分中含有大部分硫化物。該工藝脫硫醇采用轉(zhuǎn)化原理，因此對總硫沒有脫除效果。
根據(jù)西安石化分公司汽油的硫分布，要生產(chǎn)滿足國Ⅲ、國Ⅳ質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求汽油的，目前工藝無法滿足生產(chǎn)清潔汽油要求，必須進(jìn)行前加氫或汽油后加氫改造。
結(jié)合西安石化分公司目前狀況和長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，以及投資情況，最終確定了催化汽油（后加氫）路線，對現(xiàn)有的汽油脫硫系統(tǒng)進(jìn)行改造，同時(shí)新建采用撫順石油化工研究院（FRIPP）OCT-MD技術(shù)的0.3MT/a汽油加氫裝置。
5 加工方案的內(nèi)容
新增汽油脫硫反應(yīng)器、汽油脫硫排污罐、脫硫助劑罐、脫硫助劑泵及稀堿液泵；將原固定床反應(yīng)器改造為汽油脫硫醇反應(yīng)器，且由一開一備改為并聯(lián)操作；更換汽油沉降罐和汽油成品泵，將原有汽油沉降罐用于汽油二級水洗沉降罐，將原預(yù)堿洗沉降罐用于汽油一級水洗沉降罐；新增汽油凝結(jié)器。
2011年12月投產(chǎn)后，裝置運(yùn)行穩(wěn)定，解決了預(yù)堿洗大量堿渣排放的問題，五個(gè)月減少35噸堿渣，有效地減輕了西安石化分公司的環(huán)保壓力，同時(shí)降低了裝置的操作成本，目前西安石化分公司堿渣處理裝置已連續(xù)半年停運(yùn)，降低了全廠消耗。
5.2 新建的汽油后加氫裝置開工運(yùn)行情況
汽油加氫按33萬噸/年進(jìn)料量處理，根據(jù)撫研提供的OCT-MD裝置設(shè)計(jì)。OCT―MD裝置主要包括四個(gè)單元：原料無堿脫臭單元、原料預(yù)分餾單元、加氫單元、循環(huán)氫脫硫單元四部分。原料無堿脫臭單元依托原催化汽油無堿脫臭裝置，催化汽油經(jīng)無堿脫臭后送原料預(yù)分餾單元。原料預(yù)分餾單元、加氫單元和循環(huán)氫脫硫單元新建（圖2）。
OCT-MD技術(shù)是將催化汽油（FCCN）先進(jìn)行脫臭，將硫醇轉(zhuǎn)化為二硫化物等高沸點(diǎn)的硫化物，轉(zhuǎn)移至重汽油中（HCN）；然后選擇適宜的切割點(diǎn)溫度，經(jīng)分餾塔將脫臭催化汽油切割為輕餾分（LCN）和重餾分（HCN）；采用FGH-21和FGH-31專有催化劑體系，在較緩和的工藝條件下，對硫含量較高的HCN進(jìn)行選擇性加氫處理，以將其硫含量降低到所要求的水平；而后，加氫生成油（重汽油）與LCN混合，得到能夠滿足Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)要求的清潔汽油產(chǎn)品。
OCT―MD技術(shù)相對于OCT―M技術(shù)，將汽油的脫臭過程進(jìn)行了前移，研究發(fā)現(xiàn)FCC汽油經(jīng)過脫臭處理后輕餾分（LCN）中低沸點(diǎn)硫醇硫轉(zhuǎn)化成了高沸點(diǎn)的二硫化物并轉(zhuǎn)移至重餾分（HCN）中。根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，將FCC全餾分汽油進(jìn)行無堿脫臭處理，再選擇適宜的切割溫度，將FCC汽油切割為LCN和HCN，配以專用FGH-21/FGH-31組合催化劑，對硫含量高的HCN進(jìn)行加氫脫硫處理，加氫生成油經(jīng)過汽提后與切割出的LCN經(jīng)過調(diào)和就得到低硫、低烯烴含量的汽油產(chǎn)品。OCT-MD技術(shù)相對OCT-M技術(shù)，在降低產(chǎn)品硫含量的同時(shí)，減輕了重汽油加氫的深度，汽油產(chǎn)品的辛烷值損失可以降到最小。
汽油加氫裝置2012年3月22日引燃料氣進(jìn)裝置，標(biāo)志著裝置正式進(jìn)入開工階段，經(jīng)過17天的緊張開工，于4月7日18：00，裝置開工正常。到4月30日，裝置連續(xù)運(yùn)行23天。裝置運(yùn)行參數(shù)見表5所示。
從操作條件看：反應(yīng)條件和設(shè)計(jì)相比是比較緩和的，這是由于目前催化汽油硫含量較低，防止質(zhì)量過剩，同時(shí)減少辛烷值損失。
產(chǎn)品質(zhì)量情況見表6。
由上圖表可以看出：現(xiàn)階段，由于我公司汽油加氫原料油硫含量本身較低，催化劑在較為緩和的條件下就可達(dá)到70%以上的脫硫率，產(chǎn)品汽油的硫含量都能控制在50μg/g以下，滿足國Ⅳ汽油標(biāo)準(zhǔn)要求，而且辛烷值損失的平均值只有0.475個(gè)單位。
可以看出該工藝辛烷值損失低，同時(shí)具有操作條件彈性大、操作方便，產(chǎn)品質(zhì)量易于控制的特點(diǎn)，完全能夠滿足汽油質(zhì)量升級的需要，取得了較好的效果。
6 結(jié)論
針對西安石化分公司加工原油的特點(diǎn)，對其汽油性質(zhì)和質(zhì)量現(xiàn)狀進(jìn)行分析，結(jié)合裝置的實(shí)際情況，提出了西安石化分公司汽油質(zhì)量升級的主題目標(biāo)是降低其硫含量。對比分析不同方案的實(shí)際應(yīng)用效果和可能性。得出如下結(jié)論：
（1）西安石化分公司催化汽油的總硫60%分布在>120℃的重餾分中，穩(wěn)定汽油硫醇硫餾分分布差別不大，總硫隨沸點(diǎn)升高含量增大。精制汽油硫醇硫和總硫都隨沸點(diǎn)升高增大。
在我們的企業(yè)經(jīng)歷了許多刻骨銘心的市場變革，品嘗到經(jīng)濟(jì)市場化帶給自己的酸甜苦辣，接受了深刻的市場教育之后，從對點(diǎn)子的狂熱追逐，經(jīng)過冷靜地反思，認(rèn)識到系統(tǒng)、科學(xué)、理智的行銷企劃才是企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。企劃從神壇上走下，既令企業(yè)和專業(yè)行銷咨詢公司相互間增進(jìn)理解，加強(qiáng)合作，同時(shí)又要求咨詢公司改進(jìn)業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，提高企劃作業(yè)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)企劃市場化原則。
企劃市場化的衡量標(biāo)準(zhǔn)可以歸納為：
1、企劃案必須以企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求為規(guī)劃核心。從長期發(fā)展的角度來看，盡管企業(yè)有眾多的問題亟需解決，但是任何一個(gè)企劃案只能解決企業(yè)運(yùn)營中的局部問題，所以咨詢公司 首先應(yīng)抓住企業(yè)的主要矛盾和矛盾的主要方面，根據(jù)不同的發(fā)展階段，優(yōu)先針對制約企業(yè)中短期發(fā)展的問題（現(xiàn)實(shí)問題）進(jìn)行企劃作業(yè)。一個(gè)看似十分全面的企劃案，很可能根本解決不了深層次的問題，要知道企劃是靠每一局部的決策的理性化積累起整體的成功。
2、企劃案的實(shí)效性。企劃作業(yè)應(yīng)在一定的時(shí)間有助于企業(yè)的發(fā)展，建立競爭優(yōu)勢。由于企業(yè)的內(nèi)部和外部環(huán)境是動(dòng)態(tài)的，隨時(shí)發(fā)生著變化，因此企劃案規(guī)劃和執(zhí)行不是一成不變、按部就班，而是在不斷的信息收集與反饋以及與企業(yè)持續(xù)良好的溝通的基礎(chǔ)上，對方案進(jìn)行修正。這就需要咨詢公司改進(jìn)業(yè)務(wù)模式，與企業(yè)建立良好的互動(dòng)關(guān)系。此外，實(shí)效性還要求咨詢公司具備優(yōu)秀的溝通能力，強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力，敏銳的市場觀察力，能夠迅速進(jìn)入企劃角色，搶占市場先機(jī)。
3、企劃案應(yīng)具有較強(qiáng)的可操作性。在企劃作業(yè)的規(guī)劃過程中，項(xiàng)目小組應(yīng)該對企業(yè)的可利用優(yōu)勢資源了然于胸，特別是影響方案執(zhí)行效果的因素不可忽視，如企業(yè)行銷體制、人員行銷綜合素質(zhì)等。企劃案不是藝術(shù)作品，而是企業(yè)在市場競爭中的致勝武器，必須直指問題核心，并協(xié)助企業(yè)徹底解除發(fā)展障礙。所以，可操作性直接關(guān)系到企業(yè)能否獲得競爭優(yōu)勢，在市場中得以生存與發(fā)展，同時(shí)也關(guān)系到咨詢公司能否獲得企業(yè)認(rèn)可和信任，并建立長期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
4、企劃案的謀篇布局和語言文字應(yīng)保持精練、通俗易懂。企劃作業(yè)的閱讀對象是企業(yè)決策者。盡管他們可能沒有深厚的行銷理論功底，但是豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和對市場的敏感度，足以使他們憑直覺就能意識到該方案是否切準(zhǔn)了企業(yè)和市場的脈搏。因此，項(xiàng)目小組在撰寫企劃作業(yè)時(shí)，應(yīng)該明確不是在寫理論研究專著或論文，不需要用艱澀、難懂的語言和理論表達(dá)簡單的策略思想，或者掩飾蒼白無力的行銷思想。最簡單的方法事實(shí)上是最有效的。企劃作業(yè)應(yīng)該讓決策者在很短的時(shí)間里，清晰、全面的理解企劃案的核心思想。這樣也有利于企劃案的有效執(zhí)行。
5、企劃市場化還表現(xiàn)在咨詢公司的業(yè)務(wù)模式方面。咨詢公司面臨客戶眾多，業(yè)務(wù)類別繁雜，但同時(shí)又要認(rèn)真對待每一個(gè)客戶的業(yè)務(wù)需求這一難題。因此，對內(nèi)實(shí)行以業(yè)務(wù)為核心紐帶，根據(jù)作業(yè)內(nèi)容組成以客戶為中心的項(xiàng)目小組，實(shí)施總策劃人和項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人制。其中小組成員進(jìn)行內(nèi)部業(yè)務(wù)優(yōu)化配置，從而加強(qiáng)內(nèi)部競爭機(jī)制，提高企劃力，保證作業(yè)質(zhì)量和企劃進(jìn)度；對外則實(shí)行分項(xiàng)目接單制，即將雙方約定的內(nèi)容按階段劃分成子項(xiàng)目，然后按照子項(xiàng)目進(jìn)行企劃、交接和收費(fèi)。這樣，合作雙方的利益均能得到保證。
為保證企劃市場化，咨詢公司應(yīng)一方面加強(qiáng)人力資源的儲備和培訓(xùn)，另一方面應(yīng)不斷改進(jìn)業(yè)務(wù)執(zhí)行模式。從科學(xué)化、規(guī)范化角度來看，大致可以遵循以下原則：
第一，界定問題。企劃有著很強(qiáng)的針對性，咨詢公司一定要使自己和企業(yè)決策者很清楚此次企劃的目的和需要解決的問題。這就要求咨詢公司一要與企業(yè)開展全方位的溝通，二要進(jìn)行翔實(shí)、周密、細(xì)致地市場調(diào)查與研究，盡可能掌握有關(guān)產(chǎn)品、品牌、消費(fèi)者、競爭者的現(xiàn)實(shí)資料。再通過多問幾個(gè)為什么，那么就很容易做到有的放矢，與客戶共同確定合作領(lǐng)域以及具體的工作目標(biāo)。
第二，在問題界定清楚之后，應(yīng)以企劃市場化標(biāo)準(zhǔn)，開始進(jìn)入行銷診斷和企劃作業(yè)的規(guī)劃階段。項(xiàng)目小組則在總策劃人的組織、協(xié)調(diào)下，由小組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)討論、診斷、創(chuàng)意、規(guī)劃、論證等活動(dòng)。此時(shí)也是咨詢公司企劃實(shí)力的展現(xiàn)。
第三，企劃作業(yè)獲得內(nèi)部通過后，就可以進(jìn)行企劃案的交接與培訓(xùn)工作。這里關(guān)鍵是作業(yè)的客戶培訓(xùn)模塊。具體講該模塊包含兩方面內(nèi)容：一是向企業(yè)決策者詳細(xì)講解方案中涉及到的戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)等細(xì)節(jié)內(nèi)容，二是視企業(yè)現(xiàn)狀，依據(jù)企劃案綱要，對中高層管理人員、銷售人員、企劃人員等進(jìn)行行銷綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，以便于企劃案的有效執(zhí)行。
由于企劃的本質(zhì)是無中生有、變化多端的，所以原則上企劃案不應(yīng)有固定的格式、架構(gòu)或大綱。
不過對毫無經(jīng)驗(yàn)的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構(gòu)是極不容易的事，因此本篇依性質(zhì)的不同，編寫出幾種常見的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫企劃案時(shí)參考。其實(shí)這些企劃案的格式對企劃老手也有參考價(jià)值，企劃人可憑這些格式為基礎(chǔ)，然后依據(jù)自已的需要增減，改良出一個(gè)自己滿意的新格式。
格式1、一般企劃案
（一）企劃案各稱
企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來說，“如何防盜企劃案”這樣的各稱，就不夠完整、明確，應(yīng)該修正為“某某市1990年6月12月社區(qū)防盜企劃案?！?/p>
（二）企劃者的姓名
企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應(yīng)一一寫明。如果是企劃群的話，每一位成員的名、所屬單位、職位均應(yīng)寫出。若有公司外的人員參與，亦應(yīng)一并列明。
（三）企劃案完成日期
依企劃案完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃案經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日修正定案”。
（四）企劃案目標(biāo)
企劃案的目標(biāo)寫得愈明確、具體、愈理想。
（五）企劃案的詳細(xì)說明
這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內(nèi)容，包括；企劃緣起、背景資料、問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)、創(chuàng)意關(guān)鍵等，做詳細(xì)的說明。
（六）預(yù)測效果
實(shí)施本企劃案所需的費(fèi)用與預(yù)定的進(jìn)度，還有必須的人力、設(shè)備等，詳細(xì)列表說明。
（七）根據(jù)手中握有情報(bào)，預(yù)測企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企草案要，其效果是可期待、可預(yù)測的，而且其結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近。
（八）參考的文獻(xiàn)資料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括：報(bào)紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)資料等，均應(yīng)列出，一則表示企劃者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。
（九）其他備案之概要說明
由于達(dá)成目標(biāo)的方法一定不只一個(gè)，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會(huì)產(chǎn)生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說肯外，也應(yīng)將其他備案一并列出，以軒不時(shí)之需。
（十）其他應(yīng)注意事項(xiàng)
為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項(xiàng)得附在企劃案上，諸如：
·執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件
·必須獲得其他向全體員工說明本企劃案之意義與重要，借以培養(yǎng)群體的共識。
格式2行銷企劃案
行銷企劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場況分析，一是企劃案本文。
市場狀況分析
為了要了解整個(gè)市場規(guī)模之大小以及競爭對手之情勢，市場狀況分析必須包含一列14個(gè)項(xiàng)目。
1、整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。
2、各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。
3、競爭品牌各營業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。
4、各競爭品牌市場占有率的比較分析。
5、消費(fèi)者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、所得、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
6、名競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
7、各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。
8、各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
9、各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
10、各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
11、各競爭品牌銷售通路的比較分析。
12、各競爭品牌銷售策略的比較分析。
13、公司的行潤結(jié)構(gòu)分析。
14、公司過去五年的損益分析。
企劃案本文
一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細(xì)市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標(biāo)、推廣計(jì)劃，市場調(diào)查計(jì)劃、銷售管理計(jì)劃、損益預(yù)估等六大項(xiàng)。這六大項(xiàng)就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。
（一）公司的主要政策
企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入的溝通與確認(rèn)，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細(xì)節(jié)。
·確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品的定位。
·銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率，還是追求利潤。
·價(jià)格政策是采用低價(jià)，高價(jià)，還是追隨價(jià)格。
·銷售通路是直營，還是經(jīng)銷，或是兩者并行。
·廣告表現(xiàn)與廣預(yù)算。
·促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
·公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（二）銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達(dá)成的營業(yè)目標(biāo)。
一個(gè)完整的銷售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)、費(fèi)用以及期限全部量化了。
銷售目標(biāo)量化之后，有下列的優(yōu)點(diǎn)：
1、可做為檢討整個(gè)行銷企劃案成敗的依據(jù)。
2、可做為評估績效的標(biāo)準(zhǔn)與獎(jiǎng)懲的依據(jù)。
3、可做為下一次擬訂銷售目標(biāo)之基礎(chǔ)。
（三）推廣計(jì)劃
企劃者擬訂推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助達(dá)成前述的銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
1、目標(biāo)
企劃者必須明確地表示，為了協(xié)助達(dá)成整個(gè)行銷乍劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
2、策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來就要擬訂達(dá)成該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
（1）廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來說，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。
（2）媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視收音機(jī)、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？
（3）促銷活動(dòng)策略：促銷的對象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)，所希望達(dá)成的效果是什么。
（4）公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)活動(dòng)的種種方式，公關(guān)的對象以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，所希望達(dá)成之目的是什么。
3、細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說明達(dá)成每一策略所采行的細(xì)節(jié)。
（1）廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿之設(shè)計(jì)，電視廣告的CF腳本，收音機(jī)的廣播稿等。
（2）媒體運(yùn)用計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機(jī)廣告，選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。
（3）促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括POP、展覽、示范、贈(zèng)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)關(guān)樣品、試吃會(huì)、折扣戰(zhàn)等。
（4）公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、傳播媒體之聯(lián)系等。
（四）市場調(diào)查計(jì)劃
市場調(diào)查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據(jù)。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的14項(xiàng)資料，大多可透過市場調(diào)查獲得，由此亦可知市場調(diào)查之重要。
然而，市場調(diào)查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，可是對市場調(diào)查卻吝于提撥，這是相當(dāng)錯(cuò)誤的觀念。
（五）銷售管理計(jì)劃
銷售管理計(jì)劃包括銷售主管制職員、銷售計(jì)劃、推銷員的甄選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度等。
（六）損益預(yù)估
供應(yīng)鏈最早來源于彼得·德魯克提出的“經(jīng)濟(jì)鏈”，而后經(jīng)由邁克爾·波特發(fā)展成為“價(jià)值鏈”，最終日漸演變?yōu)椤肮?yīng)鏈”，其定義為：“圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。它是將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈模式?！?/p>
供應(yīng)鏈思想在服裝企業(yè)（本文服裝企業(yè)特指包含設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的服裝企業(yè)）的直接表現(xiàn)之一就是商品企劃。具體來說，商品企劃就是解決企業(yè)在規(guī)定時(shí)間規(guī)定地點(diǎn)放置規(guī)定數(shù)量產(chǎn)品的問題，涉及一件商品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等整個(gè)生命周期中的每個(gè)環(huán)節(jié)。
商品企劃貫穿企業(yè)經(jīng)營的始終，可大致分為：商品設(shè)計(jì)企劃、采購/生產(chǎn)企劃、銷售企劃3個(gè)環(huán)節(jié)，涉及26個(gè)工作節(jié)點(diǎn)。其核心著眼點(diǎn)是：一、各個(gè)環(huán)節(jié)的最小時(shí)間限度，以確保各環(huán)節(jié)能夠在整個(gè)周期內(nèi)有序展開工作；二、從商品上市時(shí)間倒推，確定各環(huán)節(jié)的時(shí)間段和時(shí)間交接點(diǎn)；三、多部門協(xié)同，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作做好銜接和配合。
商品設(shè)計(jì)企劃包括兩個(gè)部分，商品需求方案的確定和設(shè)計(jì)企劃實(shí)施。
商品需求方案是由相關(guān)部門特別是銷售部門共同制定出本季服裝的具體需求，如不同品類、價(jià)格、顏色、廓型產(chǎn)品的比例和數(shù)量，為后繼的設(shè)計(jì)企劃提供參考依據(jù)。一個(gè)好的商品需求方案能夠很好地指導(dǎo)設(shè)計(jì)企劃方向，保證設(shè)計(jì)企劃的質(zhì)量。而如果商品需求方案做不好甚至根本沒有，那么極可能導(dǎo)致設(shè)計(jì)企劃偏離實(shí)際市場需求，造成產(chǎn)品滯銷。
設(shè)計(jì)企劃實(shí)施是由設(shè)計(jì)部門把商品需求方案轉(zhuǎn)化為圖稿，然后由公司的技術(shù)部門和板房按設(shè)計(jì)圖稿生產(chǎn)制作產(chǎn)品樣衣。這一環(huán)節(jié)要保證設(shè)計(jì)部門設(shè)計(jì)師的計(jì)劃性，設(shè)計(jì)師晚一天交圖稿，意味著產(chǎn)品晚上市一天，會(huì)造成巨大的損失。另外，設(shè)計(jì)部門和板房之間的銜接工作也非常重要，圖稿轉(zhuǎn)化為樣衣是設(shè)計(jì)企劃中最重要的質(zhì)的轉(zhuǎn)變，直接影響著后繼大貨的生產(chǎn)、質(zhì)量、貨期。必須通過流程和考核控制好兩個(gè)部門的銜接和時(shí)效。
采購/生產(chǎn)企劃包括產(chǎn)品面輔料的采購和生產(chǎn)過程，其關(guān)鍵的環(huán)節(jié)在于采購部門按時(shí)、保質(zhì)、保量完成采購工作。面、輔料、標(biāo)示、包裝用品的采購到貨是否及時(shí)，直接影響后續(xù)生產(chǎn)排期能夠按時(shí)按量完成，并最終影響到設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品能夠在整個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈中順暢貫穿，走向市場。很多公司由于采購水平低下，導(dǎo)致采購周期過長，壓縮了后面的生產(chǎn)時(shí)間，導(dǎo)致實(shí)際的生產(chǎn)時(shí)間不足，生產(chǎn)趕工，要么耽誤產(chǎn)品上市，要么造成產(chǎn)品品質(zhì)問題突出，這些都會(huì)對產(chǎn)品的銷售造成很大影響。此外，面輔料的質(zhì)量對生產(chǎn)過程和最終產(chǎn)品質(zhì)量也影響很大。
如果能夠保證生產(chǎn)周期，生產(chǎn)制作環(huán)節(jié)的主要問題在于生產(chǎn)的合理排期和上市后暢銷產(chǎn)品的補(bǔ)單。合理排期能夠降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)；暢銷品補(bǔ)單則可能打亂既定的生產(chǎn)計(jì)劃，考驗(yàn)整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)（包括采購）的柔性。
采購/生產(chǎn)企劃不是一個(gè)節(jié)點(diǎn)性工作，而是從商品需求方案制定就開始參與的工作，需要在前期就提供市場面料、價(jià)格、配飾、甚至設(shè)備，以幫助商品需求企劃達(dá)到時(shí)效的市場競爭性和產(chǎn)品盈利性之間的平衡。
商品銷售企劃包括推貨、調(diào)貨、清貨，涉及貨品部門（負(fù)責(zé)不同波段的產(chǎn)品推送、調(diào)貨、補(bǔ)單、退貨的工作，提高整盤貨的結(jié)構(gòu)效益）、物流部門（執(zhí)行貨品部門的指令）、銷售部門（配合貨品部門做好產(chǎn)品上市工作）。
貨品部門要做好推貨計(jì)劃，保證產(chǎn)品按既定波段和數(shù)量到達(dá)終端店面；商品上市之后及時(shí)判斷滯銷品和暢銷品，對滯銷品進(jìn)行調(diào)貨或者退貨處理，對暢銷品安排補(bǔ)單，特別是補(bǔ)單，要充分考慮公司供應(yīng)鏈的實(shí)際情況和產(chǎn)品售賣周期，需要公司銷售、采購、生產(chǎn)多個(gè)部門的共同配合。
物流部和銷售部在銷售企劃階段主要承接貨品部門的指令，配合產(chǎn)品上市，同時(shí)及時(shí)反饋市場信息到貨品部門。
在企業(yè)實(shí)際運(yùn)作過程中，以上3個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。上游環(huán)節(jié)工作完成的時(shí)間和效果對下游環(huán)節(jié)工作都有著重大的影響，進(jìn)而影響到最終結(jié)果。而銷售環(huán)節(jié)反饋的市場信息又是下一盤貨制定需求企劃方案的起點(diǎn)。因此企業(yè)在實(shí)施商品企劃的過程中，還需要配套以下3個(gè)保障機(jī)制。
第一，競爭要素排序原則。
服裝企業(yè)競爭優(yōu)勢向“快、準(zhǔn)、省、系統(tǒng)”方向發(fā)展，時(shí)間、成本、品質(zhì)成為企業(yè)在商業(yè)競爭中需要不斷平衡的三個(gè)要素，比如ZARA是以犧牲品質(zhì)來追求時(shí)間，ZARA的核心競爭力是“快”；而對于近期國內(nèi)不斷提及的“輕奢侈品”概念，卻是在犧牲一定時(shí)間的前提下，追逐品質(zhì)，其核心競爭力是“品質(zhì)”。
在競爭日趨激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)首先要明確自己的競爭策略，在企業(yè)競爭要素排序的原則下，決定商品企劃各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間寬度。
第二，建立標(biāo)準(zhǔn)，職責(zé)明晰，流程順暢，公平考核。
服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈工作實(shí)際上是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其涉及崗位之多、時(shí)間之久，只有建立工作標(biāo)準(zhǔn)、明確職責(zé)，尤其是要明確關(guān)鍵崗位的工作內(nèi)容邊界，并通過流程和考核保證每個(gè)環(huán)節(jié)按既定的時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)完成工作，才能保證系統(tǒng)工程的流暢運(yùn)行，提高企業(yè)的運(yùn)行效率。
第三，提高企業(yè)的職業(yè)化水平。
從某種程度上看，服裝企業(yè)的庫存問題是企業(yè)在快速發(fā)展過程中被動(dòng)應(yīng)對市場激烈競爭的結(jié)果，因此，提高企業(yè)整體的職業(yè)化水平，擴(kuò)大企業(yè)家的管理邊界，在競爭中變被動(dòng)為主動(dòng)，搶占市場高地。
