序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的新材料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。

第1篇

即使小店偏僻，生意依舊紅火？

“店堂不大，干活還行；項(xiàng)目不雜，洗衣專營(yíng)；瓶瓶罐罐皆藥水，洗洗涮涮最辛勤。錢(qián)不貪多，夠用就行。利不貪重，有賺就贏。錢(qián)再多何如朋友多，利再重豈有友情重。老友造訪，固令蓬蓽生輝；新朋友光臨，更得福星高照；不拿宰客刀，奉上一片情；此心可對(duì)天，昭然日月明；下崗不下賤，失業(yè)不失志。熨斗熨出新天地，洗涮洗出好心情。蕩滌污垢，除盡塵埃。拋卻雜念，一身輕松。紅元洗衣，清新相依?！?/p>

洗衣銘的創(chuàng)作者叫李紅元。他的店門(mén)上還有一副對(duì)聯(lián)：“洗涮調(diào)和一江春水，熨燙巧染五彩祥云?！?/p>

有文采吧！可這文采并沒(méi)有讓他一帆風(fēng)順。

1個(gè)月賠光30萬(wàn)

賠出教訓(xùn)：要干有把握的事

1997年，李紅元下崗辦起了“賽德”商行。半路出家，對(duì)煤炭市場(chǎng)業(yè)務(wù)不熟悉，他花了30萬(wàn)元，買(mǎi)了2000多噸的煤炭，貨船在河面上漂流了1個(gè)多月，最后賣出的價(jià)格比爛泥還便宜，運(yùn)費(fèi)都不夠，連家里多年的積蓄都全賠上了，還欠下了10多萬(wàn)元債務(wù)。以往平靜富足的日子沒(méi)有了，取而代之的是家人的埋怨，債主頻頻上門(mén)逼債，家里幾乎到了揭不開(kāi)鍋的程度。饑不擇食，他到了一家私人豬場(chǎng)幫人家養(yǎng)豬，混口飯吃而已，可沒(méi)想到幾個(gè)月后，雇主竟突然失蹤，李紅元不但一分錢(qián)沒(méi)得到，還把自己東拼西湊借來(lái)的幾千錢(qián)又搭了進(jìn)去。原本90公斤的體重，幾個(gè)月下來(lái)只剩下65公斤，山窮水盡的絕境使他徹底崩潰了。于是，他想到用死來(lái)解脫自己。跳樓之前，李紅元再次環(huán)顧四周，突然，覺(jué)得天好藍(lán)、地好美，明媚的陽(yáng)光擁抱著他。生活這么美好，自己為什么要死呢？人死不能復(fù)生，錢(qián)沒(méi)了可以再賺。那一刻，他決定要做自己既能做、又能做好的事！

創(chuàng)新工藝重服務(wù)

辦成業(yè)內(nèi)知名洗衣店

沒(méi)“死”成的李紅元明白，大宗生意沒(méi)法再做了，給別人打工更不是長(zhǎng)久之計(jì)。怎么辦呢？思來(lái)想去，自己多年從事紡織品服裝工作，對(duì)各種面料質(zhì)地有所了解，何不利用這種優(yōu)勢(shì)，腳踏實(shí)地做自己能做好的事情呢？正在此時(shí)，一位老知青把閑置的洗衣設(shè)備借給了李紅元。他租了間小平房，開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)。

雖然對(duì)服裝面料有所了解，但李紅元對(duì)洗衣這行卻是十足的門(mén)外漢。怎么洗？如何熨？他找熟人學(xué)，專程去南京購(gòu)買(mǎi)了《清洗技術(shù)》、《皮革分析與檢驗(yàn)》、《皮革染整基礎(chǔ)》、《制革工藝》等書(shū)籍，回家后一字一句地“啃”起來(lái)。他邊做邊琢磨，為了摸索洗化材料的最佳配比效果，他常常一個(gè)人在店里一干就是半夜。期間，他將自己一件值800多元的皮夾克，用粉筆劃成若干個(gè)方格，一格一格地對(duì)比試驗(yàn)，并做了大量筆記。

冬天，為了調(diào)配料，手凍傷流膿，滲血水。傷口碰到洗化材料時(shí)，疼得他一頭大汗。脫手套時(shí)，常將凍壞的皮肉拉下，血水順著傷口往下淌……

李紅元在書(shū)上看到，用天然植物皂角的浸泡液清洗皮衣，不傷害皮質(zhì)，還能起到保護(hù)作用。盡管這活兒比用化學(xué)材料費(fèi)工、費(fèi)事，但他一直堅(jiān)持用這種配方。洗出的皮衣整潔、柔軟、光滑、色澤度好，用毛巾擦抹，不會(huì)有半點(diǎn)污跡。客戶常說(shuō)：“你洗過(guò)的皮衣，我都能拿到商場(chǎng)里去賣了。”

做生意最講究的是人品！李紅元這樣說(shuō)，也這樣做。一次，劉女士送來(lái)一件毛呢長(zhǎng)風(fēng)衣，他按慣例先問(wèn)客戶口袋里東西有沒(méi)有掏清，劉女士風(fēng)趣地一笑：“有金銀財(cái)寶就送給你！”清洗時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么，可熨燙時(shí)，一枚金戒指從口袋縫里滑了出來(lái)。當(dāng)時(shí)，李紅元正困難得到處借錢(qián)，但他毅然將金戒指還給了劉女士。

還有一次，農(nóng)科所的陳亞琴女士將一件已發(fā)霉的皮衣拎來(lái)，李紅元在皮衣的內(nèi)側(cè)口袋里發(fā)現(xiàn)900元，他也毫不猶豫地退還給人家。陳女士激動(dòng)地說(shuō)：“你就是幫我洗一輩子的衣服，也賺不上900元，你現(xiàn)在這么困難，可還把錢(qián)看得這么淡，真是了不起……”

他從不宰客，價(jià)格總比市場(chǎng)行情低20%。

李紅元的洗衣店無(wú)論是在業(yè)內(nèi)、還是在顧客中的信譽(yù)度都非常好，許多顧客把衣服一放，既不開(kāi)單子，也不問(wèn)價(jià)格。有的顧客搬到別的小區(qū)了，還繞過(guò)幾家洗衣店，甚至橫跨半個(gè)城區(qū)，騎著自行車把衣服送來(lái)，還介紹其他顧客來(lái)。大家都是沖著他這個(gè)人來(lái)的。

創(chuàng)新行業(yè)運(yùn)作模式

辦成全國(guó)聞名的“洗衣人之家”

一把刷子、一個(gè)盆子、一把熨斗可不是現(xiàn)代洗衣的內(nèi)涵！李紅元發(fā)現(xiàn)洗染業(yè)其實(shí)是一個(gè)集物理、化學(xué)等多學(xué)科邊緣交匯的一個(gè)行業(yè)。洗衣的特定性質(zhì)決定了它的分散性，吃苦受累不說(shuō)，被誤解受恥辱還要忍受。整個(gè)行業(yè)松散得像沙子一樣，新技術(shù)、新材料、新信息很難得到，彼此之間不交流，甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)，糾紛不能及時(shí)解決，困難更得不到任何幫助，真成了“個(gè)體戶”了。

多年來(lái)，李紅元先后走訪了市區(qū)32家不同類型的大小洗衣店，與業(yè)內(nèi)人士廣泛交流，多次到圖書(shū)館查閱相關(guān)資料，尤其是與許多下崗工人開(kāi)的洗衣店進(jìn)行交流后，深深感到洗衣人的社會(huì)地位、文化品位、經(jīng)濟(jì)收入都很不盡如人意。

2003年8月，經(jīng)過(guò)兩年多的四處游說(shuō)，八方聯(lián)絡(luò)，李紅元與幾家洗衣大戶發(fā)起組建了鹽城洗衣史上第一家無(wú)官方參與的洗衣人之家――鹽城市洗染行業(yè)協(xié)會(huì)。

大家共同規(guī)范運(yùn)作模式，自強(qiáng)、自律。在“家”里沒(méi)有對(duì)手，只有朋友，沒(méi)有技術(shù)封鎖，只有經(jīng)驗(yàn)交流，大家利用集體的力量和智慧共同應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，公平競(jìng)爭(zhēng)。

李紅元還與人創(chuàng)辦了《洗衣人》雜志和《洗衣導(dǎo)報(bào)》。人們紛紛稱贊：“真想不到你們洗衣人有如此的品位，真不簡(jiǎn)單，不容易?。　?/p>

《洗衣銘》最先被《新華日?qǐng)?bào)》刊登。隨后，江蘇人民廣播電臺(tái)全文播出，《中國(guó)洗染報(bào)》、《中國(guó)洗衣世界》、《洗染行情》等多家報(bào)刊刊出。合肥市洗衣總店劉萍女士將“洗衣銘”轉(zhuǎn)載到她的3家連鎖店內(nèi)，提高企業(yè)文化品位?！都t元洗衣銘》不僅為小型洗衣店提高了文化品位，更為弘揚(yáng)洗衣文化開(kāi)創(chuàng)了先河，填補(bǔ)了我國(guó)洗衣文化的一個(gè)空白。

李紅元還在洗染行業(yè)多家權(quán)威刊物發(fā)表了《鹽城洗衣市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》、《小型洗衣店需要自己的品牌》等文章。這些文章均被中國(guó)洗衣網(wǎng)站、中國(guó)國(guó)際洗衣商務(wù)網(wǎng)站、福奈特洗衣網(wǎng)站全文轉(zhuǎn)載，在全國(guó)洗衣業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了極大的反響。

2003年9月上旬，李紅元作為江蘇省唯一的小型洗衣店代表，參與了洗染行業(yè)地方法規(guī)的制定工作。

李紅元用自己的經(jīng)歷，讓人們對(duì)洗衣文化有了新認(rèn)識(shí)，改變了人們對(duì)這一行低下勞累、沒(méi)有文化品位的舊觀念。

經(jīng)受了常人難以忍受的苦難，李紅元自豪地說(shuō)：“我辦成了兩件事，第一件是自己辦成了一個(gè)企業(yè)，盡管仍是一間低矮的小平房，但它屬于我，具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第二件是我為鹽城3000多洗衣人辦成了一個(gè)‘家’――行業(yè)協(xié)會(huì)。”

幾年來(lái)，先后有3名下崗人員在李紅元的免費(fèi)培訓(xùn)下，單獨(dú)開(kāi)起了干洗店。他還吸納一名三級(jí)殘疾女工在店內(nèi)就業(yè)，對(duì)附近的消防官兵送來(lái)的警服和下崗工人、殘疾人送來(lái)洗的衣服都半價(jià)收費(fèi)。

地址：224002江蘇省鹽城市工農(nóng)北路25-1號(hào)

電話：0515-8905469

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洗衣業(yè)項(xiàng)目投資分析

市場(chǎng)分析

目前，我國(guó)洗衣網(wǎng)點(diǎn)平均每25萬(wàn)人才有一臺(tái)干洗機(jī)，洗衣業(yè)有25%-30%利潤(rùn)空間。例如，男西服價(jià)格為9-15元/套，不變成本：1.5元-3.5元/套，可變成本：3.5-5.5元/套。

投資建議

1.開(kāi)洗衣店，營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記是不可免的（下崗、失業(yè)人員開(kāi)洗衣店，政府免收三年工商稅費(fèi)，以及其他的優(yōu)惠政策）。

2.洗衣店一定要開(kāi)在人氣旺盛的地段，如高級(jí)住宅小區(qū)、廠礦企業(yè)職工的生活區(qū)、零售市場(chǎng)、大型超市、菜市場(chǎng)、文化活動(dòng)休閑區(qū)域及高校附近。為那些先富起來(lái)的人和生活節(jié)奏較快的白領(lǐng)階層提供服務(wù)，也可以與一些中高檔的賓館建立業(yè)務(wù)關(guān)系。為穩(wěn)定的顧客，可建立會(huì)員制，提供上門(mén)收衣及其他服務(wù)項(xiàng)目。

注意事項(xiàng)

1.洗衣業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)在于房租等固定成本，6月下旬-10月上旬為淡季，淡旺季業(yè)務(wù)差距為3-5倍以上。

2.相應(yīng)的政策、法規(guī)、理論指導(dǎo)、培訓(xùn)很少。因此開(kāi)店前應(yīng)多到當(dāng)?shù)匾呀?jīng)營(yíng)的洗衣店了解行情（價(jià)格、贏利情況、設(shè)備耗材費(fèi)用、價(jià)位等）。切不可被虛假?gòu)V告迷惑。