發(fā)布時間：2022-05-20 03:42:48
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的項目實施計劃書樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
"項目化"教材選用和編寫，是實施"項目化"教學的基礎。依據(jù)課程標準及技能鑒定標準，按科學性、合理性、實用性、有效性原則選用和編寫"項目化"教材。在教材的編寫中注重各項目內容的比例，注意核心技能和輔助技能的分配。"項目化"教材的科學性表現(xiàn)在書中內容體現(xiàn)了根據(jù)項目的需要"缺什么，補什么"的原則；合理性：統(tǒng)籌安排每一個項目任務的順序，使整個教學過程循序漸進，層層深入；實用性：拋開純理論的講解，以生活實例和社會需求為例，解決生產(chǎn)實際問題；有效性:用知識去實踐，在實踐中學知識，使學生學會學習的方法。
2."項目化"教案
"項目化"教案是"項目化"教學的重要組成部分，它給課堂教學帶來了生機和可操作性。教案的形式和內容直接決定了教學的結果，所以教案的編寫在教學環(huán)節(jié)中是十分重要的。它的編寫，需要老師充分理解課程標準和教學目的，并具有豐富的實踐經(jīng)驗，這就使得教師在課前，備課壓力在加大，必須付出艱辛的勞動；為解決備課的問題，減輕老師的備課壓力豐富課堂內容，各項目老師采取集中備課的方式。
3."項目化"教學場所
在教學過程中教學場所是十分重要的，決定了教學的效果，所以要加強一體化的建設。建立理論與實踐"項目化"教學的專業(yè)教學實訓室，是融教室、實訓、考工等于一體。購置和自制了大量的教學設備，在各個項目化教學實訓室都能夠進行多媒體教學，使專業(yè)項目化教學實訓室具有多媒體教學、實物展示、演練實訓、考工強化訓練和考工等多種功能，營造出了良好的職業(yè)氛圍和環(huán)境。在項目化教學實訓室教師可以邊講邊練的上課，在模擬工廠的環(huán)境下學習，學生們既可以對照實物學習構造原理，又可以進行實際動手訓練。教學方法靈活、直觀，教學形式新鮮、生動就會帶動學習熱情，調動學生的參與性與主動性，有利于拓展學生的能力，發(fā)展學生的潛能，培養(yǎng)綜合性人才，大大提高了教學質量。
4."雙師型"教師隊伍
教師是"項目化"教學中的重要組成部分，教師隊伍的水平高低直接就影響到了教學質量和學生能力的培養(yǎng)。中職學校所培養(yǎng)的人才，是面向各行各業(yè)的生產(chǎn)第一線，所承擔的工作是把成熟的技術規(guī)范、技術知識應用于現(xiàn)實生產(chǎn)并轉變?yōu)楫a(chǎn)品或直接的服務。也就是說，中職學校是以能力培養(yǎng)為中心，這種技能應用型的人才培養(yǎng)方式，對教師的專業(yè)素質提出了新的更高的要求。而現(xiàn)在從事中職學校的教師，尤其是專業(yè)課教師，除要求他們在所從事的學科有一定的理論學術水平外，還應具有較為豐富的實踐經(jīng)驗以及較強的動手操作能力，也就是要成為既懂理論又會實踐的雙師型教師。但是從當前我校及其他中職學校的教師隊伍的現(xiàn)狀看，目前能達到雙師型教師標準的只占少數(shù)，還有很多教師還達不到這一要求，并成為制約教學水平進一步提高的瓶頸。這一問題解決得好壞，不僅直接關系到學校教師隊伍的整體素質和水平，更關系到所培養(yǎng)學生畢業(yè)后的工作潛力和就業(yè)前景。而教師隊伍的水平高低，將決定學校教育教學質量的高低。
5."項目化化"教學過程的組織
隨著"項目化"教學的探索與研究，項目化的教學模式在我校已經(jīng)初步成型。實現(xiàn)"項目"教學，已成為我們一線教師的共識。實踐使我們深深地認識到，理念的轉變，策略的更新是重要的，在整個教學過程中，重要的是教學過程的組織，上課時操作層面的落實。在教學中，教師的主要職責是組織學生能動性的發(fā)現(xiàn)并利用所學內容，找到正確的學習方法以提高學習效率。教師在構建教學模式時，應該以學生關注的課題為基礎，創(chuàng)設生活化的情景，將課程開發(fā)成生活化的學習資源。由此，既能改變傳統(tǒng)的教學模式，使教學課程具有針對性和實效性，又能使學生在所學課題中聯(lián)系實際，形成興趣學習、主動思考、不斷創(chuàng)新的意識。
6.學生的考核
對于學生的考核要將單純的理論考試改為理論與實踐相結合、實物制作與設計報告相結合等等多元化考試的方法。尤其是要利用校園計算機網(wǎng)絡和多媒體教室，培養(yǎng)學生應用電工電子技術知識和解決實際問題的能力，主要注重學生綜合能力的考核。
7.努力的方向
今天，我們滿懷喜悅的心情，參加××集團在××建設總投資50億元煤化工項目簽約儀式。首先，我代表××市委、市政府向項目的正式簽約表示熱烈的祝賀！對前來參加儀式的各位領導、各位來賓、朋友們、同志們表示衷心的感謝!
××集團是全國民營500強企業(yè)之一，不僅實力雄厚，技術先進，具有強烈創(chuàng)業(yè)精神和發(fā)展?jié)摿Γ群髣?chuàng)造了飼料規(guī)模全國第六位、農藥規(guī)模全國第八位、獸藥規(guī)模全國第三位的輝煌業(yè)績。這次，集團高層以敏銳的眼光和卓越的膽識，經(jīng)過充分的市場調研和科學周密的分析論證，決定在××建設總投資50億元煤化工項目，形成年產(chǎn)40萬噸醋酸、80萬噸甲醇、10萬噸二甲醚、10萬噸雙氧水、270mw發(fā)電機組的生產(chǎn)規(guī)模，這無疑是××集團發(fā)展史上的一個新的里程碑。50億元煤化工項目的建設，對于發(fā)揮我市資源優(yōu)勢，壯大煤化工產(chǎn)業(yè)，推進新型工業(yè)化進程，具有十分重大的意義。
××市是××省重要的旅游觀光地區(qū)，總面積2182平方公里，人口140多萬，境內交通便利，自然資源豐富，屬國家能源重化工基地和黃淮海平原農業(yè)綜合開發(fā)區(qū)，已形成以煤炭、電力、建材、冶金、電子、輕紡、化工、醫(yī)藥等為支柱的工業(yè)體系，并正在成為花園城市和區(qū)域性中心城市。今年以來，我市以“在全省率先實現(xiàn)小康、率先實現(xiàn)工業(yè)化”為目標，圍繞食品加工業(yè)基地建設、先進制造業(yè)基地建設、基礎能源基地建設，舉全市之力招商引資，借助外力加快發(fā)展，全市招商引資的領域越來越廣，項目越來越多，規(guī)模越來越大，質量越來越高。全年到位市外直接投資達50.6億元，其中落地超千萬元項目187個，超億元的9個，總投資規(guī)模53億元，事實證明，××正在成為各路客商投資興業(yè)的熱土。
關鍵詞：建筑信息化;建設工程項目管理;課程改革;探索與實踐
一、建筑信息化模型
建筑工程領域的虛擬現(xiàn)實技術主要依托于建筑信息化模型，也就是BIM模型。BIM是一個完備的信息模型，能夠將工程項目在全壽命周期中各個不同階段的工程信息、過程和資源集成在一個模型中，方便工程各參與方使用。通過三維數(shù)字技術模擬建筑物所具有的真實信息，為工程設計和施工提供相互協(xié)調、內部一致的信息模型，使該模型達到設計施工的一體化，各專業(yè)協(xié)同工作，從而降低了工程生產(chǎn)成本，保障工程按時按質完成。BIM虛擬建造技術不僅帶來了現(xiàn)有技術的進步和更新?lián)Q代，也影響了生產(chǎn)組織模式和管理方式的變革，更推動了思維模式的轉變。BIM最突出的優(yōu)點是可視化、協(xié)調性、模擬性、優(yōu)化性和可出圖性。工程項目管理是一個極為復雜的過程，因為在項目管理過程中包含和要處理的信息種類眾多，同時施工中又會產(chǎn)生大量的新數(shù)據(jù)，不管是施工單位還是建設單位，項目管理所面臨的主要挑戰(zhàn)就是如何準確有效地處理和利用這些信息。作為建筑業(yè)目前最核心的大數(shù)據(jù)技術，BIM在技術方法、數(shù)據(jù)處理和協(xié)同工作三大層面提供了革命性的管理手段，形成了一個全新的工作流程模式。它能夠真正實現(xiàn)復雜工程的大數(shù)據(jù)創(chuàng)造、共享、管理和應用，解決過去信息技術沒有做到的事情。
二、建筑信息化手段在高校教學中的發(fā)展
BIM技術在建筑行業(yè)得到了廣泛的認可，但建筑市場上BIM技術人才相對匱乏，而高校充當了培養(yǎng)和輸送BIM技術人才的重要角色。BIM作為創(chuàng)新技術引入教學中，最先起源于美國，隨著BIM技術的普及和推廣，我國高校也相繼開設了BIM相關課程。其中:天津大學、同濟大學、四川大學、深圳大學等在本科階段開設BIM概論及技術應用課程;西安建筑科技大學、華中科技大學等在研究生階段培養(yǎng)BIM方向的專業(yè)人才。高職類院校以“雙高計劃”為指導，順應時代和市場對人才的需求，也開設了BIM相關課程。鄭州鐵路職業(yè)技術學院構建BIM技術全生命周期應用虛擬平臺，開設了土建、安裝、市政等方向的相關課程，打造BIM模型庫、BIM5D管理系統(tǒng)、數(shù)字建造及智慧運維虛擬管理系統(tǒng)等教學資源，同時加強與企業(yè)合作成立了BIM實訓中心，使學生在校能接觸到真實的項目，培養(yǎng)實踐技能，并且可以承接企業(yè)BIM技術服務項目。
三、課程實踐
(一)建筑工程項目管理課程現(xiàn)狀1．只重視理論講解建筑工程項目管理屬于專業(yè)課，理論性、專業(yè)性較強。傳統(tǒng)授課時，教師授課重點主要在講解理論知識，深奧難懂。由于學生缺乏現(xiàn)場實際經(jīng)驗，很難理解課程內容，達不到預設的授課效果，學生也會失去學習興趣。如果授課中配合實踐操作或者施工現(xiàn)場的實景教學，能夠極大幫助學生理解和學習。2．授課內容陳舊隨著科學技術的發(fā)展，很多新工藝、新技術、新手段都廣泛使用在工程施工中，但課本內容陳舊、落后。由于更新不及時，學生在學習課本知識以后，進入實際工作中會有比較強烈的不適應感，進而會對學校教育產(chǎn)生抵觸情緒。3．學生缺乏興趣建筑工程項目管理傳統(tǒng)授課模式就是教師課堂講解，同時使用PPT展示圖片、視頻等內容，學生主要是被動接受知識，不能很好理解課程內容，影響學習效果。長此以往，聽不懂的知識點越來越多，學生的學習興趣也就越來越低，進而失去學習動力。
(二)課程改革內容1．明確培養(yǎng)目標目前，國家正在加快推進建筑信息化、新型裝配式建筑、工程總承包和項目管理。建筑業(yè)的發(fā)展急需BIM人才，因此學校的培養(yǎng)目標需要緊跟國家和行業(yè)的發(fā)展需要。在“BIM+”時代，建設類專業(yè)人才培養(yǎng)要適應新型建筑工業(yè)化的發(fā)展目標，培養(yǎng)學生具備建設工程管理、技術、經(jīng)濟等多學科知識，成為在建設工程領域從事項目全生命周期管理的全能型人才。2．建立BIM實訓基地BIM技術涉及的建筑工程類知識非常抽象，如果只是以傳統(tǒng)理論授課模式講解，學生會感覺內容晦澀難懂，很難深入學習，為了方便學生學習和教師授課，建立BIM實訓基地尤為重要。利用多種BIM技術軟件，如廣聯(lián)達建模系列軟件、Revit系列軟件、斑馬夢龍軟件等，將課堂理論知識應用到軟件當中，將抽象的知識直觀化，能夠使學生迅速提升對BIM技術的掌握能力。鄭州鐵路職業(yè)技術學院作為國家1+X考點，已經(jīng)建成比較全面并能夠滿足土建、安裝、市政方向學生學習和實訓的BIM實訓基地，包括BIM實訓教室、BIM虛擬實訓系統(tǒng)、建筑模擬實訓室場地等。3．課程體系重構傳統(tǒng)的建設工程項目管理課程主要是理論內容的講授，近幾年引入建設工程項目管理沙盤實訓，但是實訓內容主要是培養(yǎng)學生進度控制、成本控制、質量控制等方面的管理能力，缺乏對施工現(xiàn)場實際作業(yè)環(huán)境的認識，以及對項目的宏觀認識和把控，所以需要依靠BIM技術幫助學生全面了解項目。在傳統(tǒng)教學基礎上開設BIM技術相關課程，如建筑工程BIM集成技術、建筑工程BIM建模技術、BIM算量軟件應用等課程，將BIM技術系統(tǒng)融入原課程中。通過信息化手段提升學生把控項目全過程的能力，利用BIM技術幫助學生了解項目現(xiàn)場情況，并對項目突況進行提前預判及處理。4．教學改革內容首先，教學方式要進行變革。授課時先將進度控制、質量控制、成本控制等內容理論課程講完，給學生打下一定的理論基礎，然后引入BIM模擬施工教學，進行虛擬施工管理、施工交底、施工碰撞問題檢查，同時利用BIM5D模型讓學生準確提取工程成本、質量、進度、安全等方面的數(shù)據(jù)信息，模擬真實項目過程，幫助學生更好理解理論知識，掌握管理項目的能力。其次，利用BIM技術可存儲大量數(shù)據(jù)、快捷提取信息的特性，把項目全過程管理中需要的多種數(shù)據(jù)輸入BIM應用教學模型中，使建設項目模型的物理屬性、時間屬性、管理屬性等可以一起參與到項目全過程管理中。比如，融合前期課程中的學習內容，導入項目相關數(shù)據(jù)生成三維立體模型，然后利用虛擬實訓系統(tǒng)使學生感受真實的施工現(xiàn)場，如此將現(xiàn)場實際和課本知識結合在一起，能幫助學生更好掌握課程內容，同時也能提高學習興趣。5．重視師資培養(yǎng)培養(yǎng)高素質的建設工程項目管理人才，必須要具有一支高質量的教學團隊。作為教學改革的發(fā)起者，教師首先要掌握BIM技術的相關知識，并且能夠熟練應用。師資水平的提高，可以通過多種渠道進行，如學?？梢远ㄆ谄刚堒浖緦＜覍蠋熯M行軟件使用的指導和培訓、邀請BIM相關專家進行專題講座、通過掛職鍛煉將教師派駐企業(yè)學習、鼓勵教師參與信息化技術比賽提高教學水平。6．加強校企合作與學校相比企業(yè)的實踐更具有針對性，在企業(yè)中進行實戰(zhàn)培訓，能夠快速培養(yǎng)學生的實戰(zhàn)能力。校企合作還可以開展教師交流培訓等活動，將基于BIM的實踐教學體系落到實處。鄭州鐵路職業(yè)技術學院和金山工程管理咨詢有限公司、中鐵七局建設公司等建立有長期穩(wěn)定的校企合作關系，一方面可以為優(yōu)秀學生提供實習崗位，另一方面還可以派駐教師掛職鍛煉，企業(yè)也可以在實習學生中遴選優(yōu)秀人才，從而實現(xiàn)校企雙贏。
(三)教學改革難點建設工程項目管理課程改革中也遇到了一些困難，如學生有些理論課程的基礎比較薄弱，或者BIM技術課程安排晚于項目管理課程，導致一些BIM技術學生不會使用;再如還有學生對專業(yè)技術的要求和規(guī)范不熟，造成授課效果沒有達到預期。因此，在課程教學上教師會弱化BIM建模過程而提供建好的模型，將學生學習的重點放在如何利用模型完成對項目的進度、質量、成本的管理，以及解決項目進行過程中遇到的突發(fā)事件。
市場開發(fā)項目計劃書范文20xx從XX及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經(jīng)營機制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。
從我們企業(yè)自身來看，xx產(chǎn)品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標。為實現(xiàn)上述目標，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分。
第一部分：確定以唐山市區(qū)為中心點、突破點，在市中心區(qū)建立直營形象店，中心開花、以點帶面、由城區(qū)向外圍輻射的開發(fā)模式
一、直營店實施高標準、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效。
二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達計劃執(zhí)行x%;未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行)。
四、總部對其制定、下達年度和季度經(jīng)營目標、開發(fā)任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵;未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營店下達經(jīng)營目標、開發(fā)任務如下：
1、全年銷售收入xx萬元。
2、實現(xiàn)利潤xx萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費在內;購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔)。
3、開發(fā)銷售網(wǎng)點xxx個，同時做好轄區(qū)內網(wǎng)點的管理和維護，保持其正常運營。
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確保總部下達的各項計劃、任務、目標的完成。
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經(jīng)總部批準后方可執(zhí)行。
第二部分：確立以點帶面，充分發(fā)揮市區(qū)直營店的輻射、帶動、示范作用，帶動周邊縣區(qū)市場開發(fā)的營銷戰(zhàn)略
一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：
在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產(chǎn)品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價格，市場主導品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當?shù)氐睦掀放苮xx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費者對其認可度比較高，市場占有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產(chǎn)品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運行。
二、近三年市場開發(fā)定位：
1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場;
2、目標消費群體：
A、居民區(qū)消費者;
B、中高檔酒店
C、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所
D、機關、事業(yè)、大型國企的團體消費
3、價格定位：中檔價格;
4、品牌形象定位：高品質、重服務、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。
三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
廠總部(市場部)----營銷分部(或直營店)----縣、區(qū)商----零售商----消費者
2、選擇此渠道的原因：
1)、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運營費用;
2)、基于目前xx市場的基本特征，在市場潛力大、基礎條件好的縣區(qū)，選擇合格的商，借助當?shù)厣痰目蛻絷P系推廣我廠產(chǎn)品，可節(jié)約大量資源，降低開發(fā)成本;
3)、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險;
4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡，有利于市場基礎的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關因素應把握的原則：
1)、確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經(jīng)驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商;與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。
2)、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術含量不高、產(chǎn)品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對產(chǎn)品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務和既定營銷目標。
3)、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產(chǎn)品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉。
第三部分、市場開發(fā)目標
一、總體指導思想：
設立總有難度或時機不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主;設立總條件成熟的縣區(qū)，應選擇有實力的總商，以構筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設立區(qū)域總，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助商完善分銷機制，規(guī)范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現(xiàn)品牌效應最大化。
二.近x年市場開發(fā)目標：
在整個市場態(tài)勢中，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該xx在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績?？h外市場培育期定位為x年，每年預計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元;其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達到xxx萬元。到xxxx年底，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達到xxx萬元，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%。
三、中長期開發(fā)目標：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進入全國xxxx十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達到xx%，年度銷售額達xxxx萬元。
第四部分、產(chǎn)品廣告定位
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。
二.廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性。如：(略)
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣。
2、產(chǎn)品推廣方式說明：
1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導健康安全衛(wèi)生消費專題片;
2).在電臺收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人群的產(chǎn)品廣告，可為熱點欄目提供獎品贊助及開展聽眾有獎征答活動;
3)、在市級主要報紙刊登人才招聘及招商廣告 ，并開展有獎征集廣告詞、書法作品等趣味性、參與性強的活動，吸引讀者，營造宣傳氛圍;
4)、戶外廣告 ：
a).所有的配送車輛車身廣告重新設計制作;
b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;
c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學出入口設置路牌廣告;
d)在戶外經(jīng)營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼POP 海報，以增強產(chǎn)品的可視性。
5) 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;
6)適當投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產(chǎn)品形象的目的。
拓展閱讀：市場開發(fā)項目計劃書怎么寫?
市場開發(fā)工作是每個企業(yè)在發(fā)展歷程中需要持續(xù)開展的工作，對于承擔市場開發(fā)工作的營銷經(jīng)理而言，市場開發(fā)計劃書使其在市場開發(fā)工作中首先需要面對的一個問題，一個好的市場開發(fā)計劃書不僅可以穩(wěn)定業(yè)務人員隊伍，鼓勵經(jīng)銷商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源、人員等諸多方面的支持，使市場開發(fā)工作起到事半功倍效果。那么一個好的市場開發(fā)計劃書應該包括那些內容呢?從那入手呢?
1、計劃書要有明確目的
我們說師出有名一場戰(zhàn)爭的發(fā)動者在發(fā)動戰(zhàn)爭的時候往往會在這場戰(zhàn)爭發(fā)動之時冠一個冠冕堂皇理由讓人們能接受和理解，同時，在這個名的下掩蓋下提出自己的目的讓執(zhí)行者有目標的前進，同樣作為一個市場的開發(fā)也需要師出有明，所謂的這個明就是要明確你此行市場開發(fā)的目的，只有這個目的明確了，你才能考訴你的你的團隊和決策者你想做什么，你的目的是什么
意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務。
2、計劃書要能清晰反映市場的特性
一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別，對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環(huán)境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當?shù)亟?jīng)濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟環(huán)境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點去做調查內容的增減。通過這樣的調查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。
3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會
市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內在和本質的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對于一個產(chǎn)品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。
4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析
不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現(xiàn)兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認識，去對對手進行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實擊虛。
5、計劃書要正視自身的優(yōu)劣勢
正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。
6、計劃書要闡明市場開發(fā)的原則
一個市場的開發(fā)需要一個明細的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
7、計劃書要寫出市場開發(fā)的步驟
市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務人員業(yè)務人員急功近利的思想，二是、一次性任務過重完不成會損害業(yè)務人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而對于市場開發(fā)計劃工作而言，市場的開發(fā)計劃書應該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務和目標，時時調動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務人員的激情，沖刺下一個新的目標。
8、計劃書要明確所需的支持
一個市場的開發(fā)必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務人員的個人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員、費用、政策等關鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當然作為企業(yè)進行的人員、費用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
9、計劃書要有可預見效果、目標或對后期市場的影響意義
項目概況
1、背景介紹
青島市委黨校新校區(qū)位于青島市高科技工業(yè)園高教區(qū)內(圖1)，占地14.8ha，于1993年開始使用。一期工程建筑面積約5.7萬m2，其中教學公用設施建筑面積4.5萬m2，教工宿舍建筑面積1.2萬m2。由于學校的發(fā)展，現(xiàn)有校區(qū)已經(jīng)不再適應大規(guī)模培訓任務的要求，因此，迫切需要開始進行改造和新建規(guī)劃設計。
2、場地特征
青島市委黨校所在的高教區(qū)內，北依浮山，南臨黃海，地理位置優(yōu)越。校內更是湖光山色，亭臺樓榭，環(huán)境幽雅，景色宜人。整個校區(qū)用地為天然山地，基地內北側有兩座天然山體，給整個校區(qū)提供了天然的背景，西南側有大片自然濕地，山水相映成趣。原規(guī)劃中充分利用了山地地形的特點，建筑依照地形順勢而上，形成了輕盈的“爬山建筑”。原規(guī)劃中保留了用地中的天然濕地，并圍繞其設計了觀景臺等景觀點，成為整個校區(qū)規(guī)劃的亮點。改造前校園中已經(jīng)建成的主樓、學員樓、教工宿舍位置(圖2)。
天然濕地與人工濕地在山地建筑中的結合
青島是一個濱海城市，也是我國濕地資源較為豐富的城市，青島市的1/6土地都是濕地。同時，青島也是我國北方典型的缺水城市，人均水資源占有量僅為370m3，占全國人均占有量的14％，世界人均占有量的4％，水資源短缺問題日益嚴重。在2004年青島市政府就出臺了《關于加強濕地保護管理的通知》，而“青島市水資源持續(xù)利用與保護”科研項目也入選了“中國21世紀議程優(yōu)先項目規(guī)劃”。保護水資源，并將其有效利用是改造設計的一個指導思想，而原規(guī)劃中天然濕地的保留和美化是我們使用人工濕地技術的淵源。
1、對自然濕地加以藝術的改造，賦予其景觀作用
首先，我們對濕地的水體岸線，以自然升起的濕地基質的土壤沙礫，建立一個與水岸自然過渡的區(qū)域。這不僅使水面與駁岸呈現(xiàn)一種生態(tài)的交接，帶來自然和諧的有機景觀，并且有利于植被的生長。
其次，植物是濕地景觀視覺的重要因素之一，又因此我們將南部自然濕地在現(xiàn)有植被的基礎上，有選擇地進行了新的配置。具體地說，為了在視覺效果上互相襯托、我們在駁岸上配置了不同高度的喬木、灌木、以及地被和草坪，實現(xiàn)了植物種類的多樣性。同時，根據(jù)青島市的具體氣候條件，增加了根系比較發(fā)達的鄉(xiāng)土植物，如蘆葦、蒲葦，蘆竹等。這些植物都廣泛的存在并能忍受冰凍，與濕地相映成趣。在精心選擇植物配置后，不僅能帶來婀娜多姿的多層次植物，還能保持濕地系統(tǒng)的生態(tài)完整性，帶來良好的生態(tài)效果。
2、將自然濕地與人工濕地相結合。達到水體自凈的效果
由于基地內北部水面的形成，給景觀的整體視覺帶來了影響。雖然一南一北兩個水體，在一定程度上起到了相互呼應和平衡的作用，但是卻也在總圖中，形成了面積分布不均勻、孤島式的斑塊。
因此，我們將北部的水面用人工濕地技術進行整治，改造建設成為人工濕地，并且將之與天然濕地相聯(lián)系，統(tǒng)一考慮。這樣，就有效地串連起看似破碎的水面，并使兩片水面逐步發(fā)展為具有生態(tài)與景觀的雙重作用、人工與自然相結合的濕地。
3、充分利用地勢，實現(xiàn)濕地的多樣化功能
基地內部依南北走向，存在明顯的高差。我們利用這種自然高差的天然優(yōu)勢，使北部人工濕地與南部天然濕地遙相呼應，讓山下的水依地勢順流而下，最終流入天然濕地內。
這種做法，不僅將天然濕地和人工水面串聯(lián)起來，構建了完整的濕地網(wǎng)絡，而且濕地也因此具有了蓄水的作用。同時，由于南北兩片水面之間的連通管道作用，也能夠起到良好的泄洪作用。
此外，在利用北側的人工濕地技術將水凈化之后，污水變?yōu)橹兴?，可以繼續(xù)利用它來灌溉基地內的綠化，從而達到節(jié)水的目的。
可以說，通過人工濕地的建設，基地內的濕地在原有的生態(tài)自然美基礎之上，又增添了蓄水、泄洪、中水等多樣化的功能。(圖3)
濕地技術的應用促使生態(tài)景觀軸線的形成
改造項目中的新建，大多數(shù)會破壞原有基地中軸線間平衡關系，甚至形成新的軸線，而這一過程往往決定著改造和新建類項目設計的成敗。新軸線形成的因素如何確定，新軸線如何與原有軸線協(xié)調，是我們要深入思考的問題。還是以青島黨校項目為例，在改造方案中保留了原有設計中的南北建筑軸線及主入口的文化軸線，并對其關鍵點進行深化。在此基礎上，結合用地北側水面的改造，確立了以原有自然濕地、新建會議中心入口廣場和北側人工濕地為主的新的生態(tài)景觀軸線，使校區(qū)內建筑，文化、生態(tài)景觀三者并重，將生態(tài)的，可持續(xù)發(fā)展的理念融入到校園文化之中，將人工濕地技術與自然濕地相結合，這對整個校園的環(huán)境和文化都是一次有力的提升。用現(xiàn)代人工濕地技術改造自然環(huán)境，使其向著更加生態(tài)、綠色的方向發(fā)展是對原有設計中堅持尊重自然環(huán)境的理念的延續(xù)和進一步的發(fā)展。因此，新軸線的形成并不是生硬的做出來，而是由于加入了新的設計理念并融入原有環(huán)境而自然形成的。新軸線并未因其“新”而顯得突兀，反而因其延續(xù)而提升了原有軸線的設計理念，更好的與舊軸線融合，相得益彰。(圖4)
濕地技術的應用對新建筑選址的影響
新建建筑的選址是一個關系到改造與新建項目成敗的關鍵問題。它通常也是一個改造類項目在分析過現(xiàn)狀及現(xiàn)存問題后，就要考慮的問題。因為新建筑的選址需要綜合考慮眾多因素，而只有確定了新建建筑的位置，才能將整個規(guī)劃完整的通盤考慮，將許多問題歸類分析，整體解決。新建建筑的選址通常要以不破壞原有建筑布局的均衡為首要出發(fā)點，其次才是自身的需要。若前者未解決好，那么后面的一切努力都是枉然，只會帶來更多更復雜的矛盾。
在青島黨校項目中，有兩處比較重要的選址對整個設計的影響較大，一是專家工作室，二是國際會議中心。而這兩者的選擇都圍繞濕地和濕地形成的生態(tài)景觀軸線展開。
隨著社會的發(fā)展，黨校已不僅僅是一個培育人才的搖籃，它更是應該具備一個規(guī)模較大的綜合的對外開放的窗口。縱觀整個校區(qū)未開發(fā)用地，占地5000m2的國際會議中心的位置就限定在了入口處，考慮到原設計中主入口軸線的盡端主樓的高度及該地塊山地地形，國際會議中心的高度就被限制在了24m以下(圖5)，由此可以推斷國際會議中心復雜的功能已不可能用一個建筑來解決，它必將是一個建筑群。受生態(tài)景觀軸線的影響，位于軸線盡端的國際會議中心也相應的將入口廣場的位置設在了軸線盡端，使其既能作為會議中心的入口廣場，也能作為生態(tài)景觀軸線的盡端廣場。
相較于國際會議中心龐大復雜的使用功能，專家工作室則相對簡單，其小體量及要求良好景觀視線的特點將主要決定它的位置，而北側水面人工濕地技術的應用則為其提供了更加生態(tài)的環(huán)境，將專家工作室安置于峰巒起伏的山腳下，景色秀麗的人工濕地旁邊，是再好不過的選擇。(圖6)
結語
通過以上分析，我們可以簡單地總結出濕地技術在山地項目規(guī)劃設計中的幾點應用：首先是充分挖掘基地乃至城市本身的特征，無論是自然濕地還是人工濕地技術都不是簡單的生搬硬套，而是要考慮其是否適合在本地區(qū)本項目中應用。在應用時充分結合山地地形是其關鍵。其次是要充分利用天然濕地和人工濕地的關系形成新的景觀系統(tǒng)，圍繞其形成更多的景觀點，使其真正形成生態(tài)景觀的區(qū)域，利用該區(qū)域小氣候的優(yōu)勢影響整個基地內的大環(huán)境。這比用每個生態(tài)景觀點“單打獨斗”的方式改善環(huán)境的效果更好，同時也為基地內的景觀增色。第三，充分利用濕地技術形成的區(qū)域布置新建筑，將新建筑與新技術結合起來，形成新的亮點。
一、抓項目，必須認真貫徹落實科學發(fā)展觀
科學發(fā)展觀是統(tǒng)領經(jīng)濟社會發(fā)展的根本指導思想，項目建設必須貫徹落實科學發(fā)展觀。在項目工作上貫徹落實科學發(fā)展觀，一要堅持以人為本。這是科學發(fā)展觀的靈魂，也是項目建設必須遵循的基本原則。堅持以人為本就是要在發(fā)展問題上充分考慮人民群眾的利益和愿望，就是要圍繞人民群眾生活水平的提高和生命健康安全，以及人的全面發(fā)展去謀求發(fā)展。堅持第一要務，就是為了人民群眾的利益，使人民生活盡快富裕起來，得到更多的實惠。因此，我們不但要抓大項目，而且要注意抓有利于擴大就業(yè)、能夠帶動人民群眾直接受益的項目和產(chǎn)業(yè)；抓解決群眾行路難、吃水難、上學難、看病難等實際困難，改善生產(chǎn)生活條件的項目。二要更加重視可持續(xù)發(fā)展。我市煤炭資源豐富，農業(yè)資源開發(fā)潛力很大，這些資源是我們抓項目和加快發(fā)展的資本。如何通過項目建設，合理開發(fā)利用這些資源，是我們必須認真考慮解決的一個重要問題。我們要按照循環(huán)利用、可持續(xù)發(fā)展的要求，加快轉變經(jīng)濟增長方式，多上一些精深加工和轉化增值項目，深度開發(fā)和綜合利用各種資源，盡量避免引進建設那些浪費資源、破壞生態(tài)、污染環(huán)境的項目，堅持開發(fā)與保護并重，切實做好資源和環(huán)境保護工作。我們要以成熟的、理性的方式進行保護式開發(fā)，走出一條以最小的資源環(huán)境代價謀求經(jīng)濟社會發(fā)展最大化，以科技為先導、資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護并重的經(jīng)濟發(fā)展之路。三要遵循客觀規(guī)律。要克服在項目建設上的盲目性，按照經(jīng)濟規(guī)律、發(fā)展規(guī)律辦事。提出和實施的項目，必須建立在深入調研論證的基礎之上，必須是有市場前景、有效益的項目，切忌上沒有效益的項目，切忌建項目不切實際、不顧民力、不看長遠。
二、抓項目，必須認真研究掌握政策
各級各部門在項目建設中，要認真學習和深入研究國家的政策導向，吃透中央、省里的精神，準確把握國家的投資重點，努力尋找地方特色與國家政策支持的結合點，尋找我們的重點項目與國家政策的有效對接點，最大限度地用足、用活、用好政策，把中央的政策真正變成我們的項目、我們的投資、我們的現(xiàn)實生產(chǎn)力。當前，要緊緊抓住國家繼續(xù)實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，支持“三農”、交通、基礎設施建設和社會事業(yè)發(fā)展等薄弱環(huán)節(jié)的機遇，掌握省里投資發(fā)展的重點，抓好煤炭產(chǎn)業(yè)和特色農業(yè)開發(fā)，道路、水利等基礎設施建設，以及教育、衛(wèi)生等社會事業(yè)發(fā)展方面的項目。隨著形勢的發(fā)展變化，一些產(chǎn)業(yè)政策還會不斷調整，我們必須敏銳地去把握，及時地去應對，努力使我們論證拿出的項目符合國家和省上的扶持重點，從而提高項目建設的成功率。
三、抓項目，必須潛心鉆研、努力掌握項目知識
總的看，經(jīng)過近年來的實踐鍛煉，我們的干部掌握了項目建設方面的一些知識，大家抓項目的熱情和積極性也都比較高，但要清醒地看到，目前我們各級干部抓項目的知識、能力與加快項目建設的要求仍然不相適應。解決一些干部不懂項目、不會抓項目的問題，提高抓項目的能力，是提高各級領導發(fā)展能力的當務之急。各級各部門一定要通過多種渠道，采取多種形式，切實加強對干部項目知識和抓項目能力的培訓，教育引導干部潛心鉆研項目知識，熟悉項目建設的程序，拓寬項目建設的思路，切實提高抓項目的能力、建設項目的能力和管理項目的能力。每個部門和單位至少要培養(yǎng)2至3名熟悉項目工作、會抓項目的骨干。要在項目建設的實踐中鍛煉干部、發(fā)現(xiàn)干部和使用干部，把項目建設的成效作為考核干部政績、評價干部能力的重要標準，努力建設一支熟悉項目、會抓項目、能抓大項目的干部隊伍。
關鍵詞： 餐廚垃圾 厭氧消化 停留時間 溫度 氨氮
1. 前言
1.1餐廚垃圾處理現(xiàn)狀
餐廚垃圾是餐飲垃圾和廚余垃圾的統(tǒng)稱。其中，餐飲垃圾指餐館、飯店、單位食堂等的飲食剩余物以及后廚的果蔬、肉食、油脂、面點等的加工過程廢棄物；廚余垃圾指家庭日常生活中丟棄的果蔬及食物下腳料、剩飯剩菜、瓜果皮等易腐有機垃圾。
餐廚垃圾是城市生活垃圾的主要組成部分，在城市垃圾中所占比例北京37% ，天津54% ，上海59%，沈陽62%，深圳57%，廣州57%，濟南41%。[1]
早期餐廚垃圾主要作為近郊養(yǎng)豬飼料，由于其來源比較復雜，極有可能引起疾病傳播，現(xiàn)已被政府命令禁止。另外，餐廚垃圾也不宜與其他生活垃圾混合處置：由于餐廚垃圾含水率和有機物含量較高，若直接填埋極易在較短的時間內腐爛發(fā)臭和滋生蚊蠅，對垃圾填埋作業(yè)和滲瀝液收集都會產(chǎn)生較大影響；且由于餐廚垃圾含水率較高，低位熱值僅為2100-3100KJ/kg左右，不能滿足焚燒發(fā)電廠進料熱值要求（5000KJ/kg以上）[2]。因此，對餐廚垃圾的處理迫在眉睫。
目前，全國各地均開始興建餐廚垃圾處理廠，處理技術主要有：高溫消毒制飼料、好氧發(fā)酵制肥、厭氧消化等[3]，根據(jù)國內工程實例來看，高溫消毒制飼料技術的產(chǎn)品存在同源患，且存在菌種管理問題；好氧發(fā)酵制肥堆肥技術存在占地較大、臭氣較難控制、產(chǎn)品銷路不暢等缺點。而相比于以上兩種，厭氧消化技術在高濃度污水處理方面應用已經(jīng)較為成熟，其主要產(chǎn)品――沼氣為優(yōu)質清潔能源，副產(chǎn)物（沼液、沼渣）經(jīng)處理后可達標排放，近些年在國內逐漸成為餐廚垃圾處理技術的發(fā)展趨勢，重慶、寧波、蘭州、蘇州等地均采用厭氧消化工藝作為餐廚垃圾處理的主體工藝。
1.2厭氧消化基本原理
餐廚厭氧消化處理是指在無分子氧條件下通過厭氧微生物和兼氧微生物的作用，將餐廚垃圾中的各種復雜有機物分解轉化成甲烷和二氧化碳等物質的過程。
厭氧生物處理是一個復雜的微生物化學過程，依靠三大主要類群的細菌，即水解產(chǎn)酸細菌、產(chǎn)氫產(chǎn)乙酸細菌和產(chǎn)甲烷細菌的聯(lián)合作用完成。因而粗略地將厭氧消化過程劃分為三個連續(xù)的階段，即水解酸化階段、產(chǎn)氫產(chǎn)乙酸階段和產(chǎn)甲烷階段。第一階段為水解酸化階段。在該過程中復雜的大分子、不溶性有機物先在細胞外酶的作用下水解為小分子和溶解性有機物，然后滲入細胞體內，分解產(chǎn)生揮發(fā)性有機酸、醇類、醛類等。這個階段主要產(chǎn)生較高級脂肪酸。第二階段為產(chǎn)氫產(chǎn)乙酸階段。該過程中在產(chǎn)氫產(chǎn)乙酸細菌的作用下，第一階段產(chǎn)生的各種有機酸被分解轉化成乙酸和H2，在降解奇數(shù)碳素有機酸時還形成CO2。第三階段為產(chǎn)甲烷階段。此階段主要依靠產(chǎn)甲烷細菌的作用，將乙酸、乙酸鹽、CO2和H2等轉化為甲烷。此過程由兩組生理上不同的產(chǎn)甲烷菌完成，一組把氫和二氧化碳轉化成甲烷，另一組從乙酸或乙酸鹽脫羧產(chǎn)生甲烷，前者約占總量的1/3后者約占2/3。
雖然厭氧消化過程可分為以上三個階段，但是在厭氧反應器中，三個階段是同時進行的，并保持某種程度的動態(tài)平衡，這種動態(tài)平衡一旦被pH值、溫度、有機負荷等外加因素所破壞，則首先將使產(chǎn)甲烷階段受到抑制，其結果會導致低級脂肪酸的積存和厭氧進程的異常變化，甚至會導致整個厭氧消化過程停滯。
影響厭氧反應的因素有很多，包括：溫度、pH、有機負荷、有毒有害物質含量、營養(yǎng)物質含量等。根據(jù)實際經(jīng)驗，餐廚垃圾中基本無有毒有害物質，且其中營養(yǎng)物質含量較高，不需要投加營養(yǎng)元素。
而在餐廚垃圾資源化利用和無害化處理的工程實踐中，沼氣的產(chǎn)量是資源利用程度和有機物質降解是否充分的最直觀的指標。因此結合某市餐廚垃圾處理項目前期的中試研究，選擇停留時間、氨氮濃度值和溫度三個具備可操作性的控制性參數(shù)進行沼氣量的產(chǎn)量變化觀察，從而為某市后續(xù)大規(guī)模設計參數(shù)提供參考和依據(jù)。
2. 工程實踐應用
2.1工藝流程簡介
某市餐廚垃圾處理中試項目，處理規(guī)模為20t/d，餐廚垃圾處理的工藝流程如圖1所示：
如上圖所示，餐廚垃圾先經(jīng)過分 揀、磁選、破碎、固液分離制漿等工序預處理后，與油水分離后的滲瀝液一起進入?yún)捬跸磻鬟M行厭氧消化反應，厭氧消化產(chǎn)生的沼氣經(jīng)脫硫、除水凈化后進入沼氣鍋爐燃燒產(chǎn)生蒸汽，產(chǎn)生的蒸汽一部分用于油水分離系統(tǒng)增溫，一部分用于厭氧消化系統(tǒng)增溫，厭氧消化系統(tǒng)產(chǎn)生的沼液經(jīng)污水處理系統(tǒng)處理后達標排放。油脂經(jīng)凈化后作為毛油外售。
本工藝核心環(huán)節(jié)為厭氧消化。根據(jù)厭氧消化溫度的不同，目前國內常見的厭氧消化工藝可分為高溫厭氧消化（50-60℃）和中溫厭氧消化（25-40℃）。相比于高溫厭氧消化，中溫厭氧消化具有運行穩(wěn)定、能耗較低等優(yōu)點，且國內中溫厭氧消化工程案例較多，因此本工程選用中溫厭氧消化工藝。
2.2進水水質
根據(jù)取樣檢測，進入?yún)捬跸磻鞯倪M料漿液水質如下表所示：
表
注：試驗過程中，溫度下降到20℃時間需要1h左右，而從20℃加熱回升到35℃需要30 min左右.
圖6 沼氣產(chǎn)生量隨時間變化圖
如上圖所示，降溫持續(xù)時間不同，相對產(chǎn)氣量的變化也不同，當溫度降至20℃持續(xù)時間1h時，相對產(chǎn)氣量驟降至2.82%，溫度恢復后，相對產(chǎn)氣量隨溫度很快恢復至波動前的水平；當持續(xù)時間為2h時，相對產(chǎn)氣量最低降至0，而溫度恢復后，相對產(chǎn)氣量要經(jīng)過4.5-5h才慢慢恢復，且比波動前略低。
從實驗結果中可看出，隨著溫度突然降低，沼氣產(chǎn)生量急劇下降甚至停止產(chǎn)氣。雖然溫度不會使厭氧消化系統(tǒng)產(chǎn)生不可逆轉的破壞，但隨著降溫時間的延長，產(chǎn)氣恢復時間也越長。因此在實際工程中應盡量避免溫度驟降問題。主要方法有：增設備用鍋爐和增加備用汽水混合旁路以避免因能源供應系統(tǒng)故障而造成的反應器溫度驟降。
4 結論
（1）根據(jù)中試實踐，確定厭氧反應器的最佳運行條件為：厭氧反應器最佳停留時間為35d，停留時間過長，產(chǎn)氣貢獻不大卻會造成反應器過大投資增加，停留時間過短，產(chǎn)氣不充分，有機物降解不完全。
（2）根據(jù)中試實踐，厭氧反應器內最佳溫度35℃，溫度的變化范圍應控制在33.5-36.5℃為宜；溫度的驟然變化對產(chǎn)氣效果影響較大，因此在實際工程中，應采取增設備用鍋爐系統(tǒng)和備用汽水混合旁路，以保證能源穩(wěn)定供應。
（3）根據(jù)中試實踐，氨氮對產(chǎn)氣效果影響較大，在實際工程中，應密切關注反應器內氨氮的變化，抑制氨氮濃度的增加?？刹捎美贸鏊♂尠钡獫舛群瓦M料縮短垃圾收運時間等方式來盡量減少氨氮對產(chǎn)氣效果的影響。
參考文獻
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[2] 耿土鎖（ 食物性有機垃圾資源化方法[J]. 貴州環(huán)保科技，2002（12）：15-18
關鍵詞：劇場、博物館；給排水設計；消防系統(tǒng)
1. 概述
項目地塊位于廣西玉林市中心城區(qū)東部，二環(huán)路東側，北臨為民路，坐落著玉林市行政中心辦公樓，南臨愛民路，區(qū)位條件優(yōu)越，基地范圍內用地較為平整，形體方正，交通便捷，自然生態(tài)環(huán)境極其優(yōu)越，用地充裕?？傆玫匾?guī)模為8.7公頃。
項目分為2棟單體，歌劇院與會議中心，包含1個1257座乙級劇場，1個342座音樂廳，一個能容納400人的多功能廳以及辦公等功能用房（以下簡稱歌劇院）。博博物館與活動中心，包含1個博物館、1個城市展覽館、4個活動中心及地下車庫（以下簡稱博物館）。兩棟建筑之間為連廊部分。
本工程給排水設計依照下列規(guī)范進行：①GB50015-2003（2009年版）《建筑給排水設計規(guī)范》；②GB50013－2006《室外給水設計規(guī)范》；③GB50014－2006（2011年版）《室外排水設計規(guī)范》；④GB50289-98《城市工程管線綜合規(guī)劃規(guī)范》 ；⑤GB50016-2006《建筑設計防火規(guī)范》；⑥GB50067-97《汽車庫、修車庫和停車場設計防火規(guī)范》；⑦GB50084-2001（2005年版）《自動噴水滅火系統(tǒng)設計規(guī)范》；⑧GB50140-2005《建筑滅火器配置設計規(guī)范》；《工程建設標準強制性條文》
2. 設計參數(shù)
2.1生活給水系統(tǒng)
2.1.1給水水源
給水水源為市政自來水，市政供水壓力按0.30Mpa設計。本工程用水從西側及東側市政路供水干管中引入兩根DN200給水管供給,并在引入管處各設集中水表井一座。在區(qū)內布置DN150給水干管連接成為環(huán)狀管網(wǎng)，采用生活和消防合用的供水管網(wǎng)。
2.1.2用水量計算
項目的生活最高日用水量為562.35m3/h，最高日最高時用水量為77.75m3/h。用水量見下表2-1：
用水量表2-1
名稱 單位 數(shù)量 生活用水量標準
（最高日）（L） 小時變化系數(shù) 每日使用時間（h） 最高日用水量（m3/d） 最大時用水量（m3/h）
歌劇院 觀眾（按3場每天算） 8940 5 1.5 9 44.7 7.45
演員、工作人員（按3場每天算） 800 40 1.5 9 32.00 5.33
博物館 每m2展廳每日每次 20000 4 1.5 10 80 12
車庫 每m2每次 13000 2 1 6 26.0 4.33
綠地 每m2每天 28531 1 1 8 28.53 3.57
空調補水量 300.00 38.00
未遇見水量 按10%計 51.12 7.07
小計 562.35 77.75
2.1.3給水系統(tǒng)分區(qū)
歌劇院及博物館最不利用水點高度為19米，給水系統(tǒng)豎向分一個壓力區(qū)，由室外市政供水管網(wǎng)（壓力0.3Mpa）直接供水，可以滿足建筑物用水壓力要求。
2.1.4給水系統(tǒng)
采用下行上給式供水系統(tǒng)。
2.1.5管材
歌劇院及博物館室內生活給水系統(tǒng)主橫干管及管井立管采用鋼塑復合管，DN
2.2污水排水系統(tǒng)
①污水量：本工程室內生活污水量按給水量的100%計算，為233.82m3/d。
②排水方式：本工程室內排水采用分流制，糞便污水經(jīng)化糞池處理后排入小區(qū)污水管，匯集后再排入市政污水管網(wǎng)。
③管材：室內排水系統(tǒng)采用UPVC硬聚氯乙烯排水管,粘接接口;室外排水系統(tǒng)采用高密度聚乙烯雙壁波紋管,密閉圈承插連接。
④化糞池：采用國標磚砌化糞池。
⑤歌劇院及博物館地下室沒有生活污水，車庫內的污水，由潛污泵提升至室外，排入室外市政污水管網(wǎng)，每個集水井有效容積為1.5m3，潛污泵數(shù)量為一臺，選用型號：WQ15-15-1.5（Q=15m3/h，H=15m）。
⑥歌劇院地下室泵房內的污水，由潛污泵提升至室外，排入室外污水管網(wǎng)，集水井有效容積為3m3，潛污泵數(shù)量為兩臺（一用一備），選用參數(shù)：Q=40m3/h，H=15m。
2.3消防系統(tǒng)
2.3.1設計范圍
本工程為公共建筑，歌劇院為單層建筑建筑高度為29.85米，裙樓3層高度15.15米，博物館5層建筑高度23.65米，裙樓4層高度20.15米，均屬于多層民用建筑，火災危險等級為中危險級，耐火等級為一級。建筑周邊均設有大于5米的環(huán)形消防通道，滿足消防撲救要求。消防控制中心歌劇院首層南側,可直接對外。設計范圍包括：室內消火栓給水系統(tǒng)、室外消火栓系統(tǒng)、自動噴水滅火系統(tǒng)、固定消防炮滅火系統(tǒng)，氣體滅火系統(tǒng)，滅火器滅火系統(tǒng)。
2.3.2消防用水量
消防總用水量為648 m3,室內消防水池貯水量432 m3。詳見下表：
室內外消防用水量的計算表2-2
名稱 流量(L/S) 延續(xù)時間(h) 水量(m3)
室外消火栓用水量 30 2 216
室內消火栓用水量 20 2 144
自動噴水滅火系統(tǒng)用水量 60 1 216
大空間智能型主動噴水滅火系統(tǒng) 20 1 72
合計 648
2.3.3室外消火栓系統(tǒng)、室內消火栓系統(tǒng)
①本建筑的消防用水從南側及東側市政路供水干管中引入兩根DN200給水管, 給水干管在區(qū)內布DN200生活消防合用環(huán)狀管網(wǎng),室外消火栓用水由市政供給水管網(wǎng)環(huán)狀供給。室外消火栓沿道路設置，間距不大于120m。
②本建筑物在地下一層設消防水池，其消防容積為470m3，歌劇院電梯機房頂設消防高位水池容量為18m3。
③消火栓系統(tǒng)豎向設一個供水分區(qū)，當系統(tǒng)內消火栓栓口的出水壓力大于0.5Mpa時，使用減壓穩(wěn)壓消火栓。室外設接合器各2套，供消防車使用。
④室內消火栓設置在建筑內前室、走道、地下室等明顯易于取用的地點，其間距應保證有2支水槍的充實水柱同時到達室內任何部位。除地下室的消火栓明裝外，其余場所的消火栓均為暗裝。
⑤消火栓箱內設SN65室內消火栓1個、25米水龍帶1條、φ19直流水槍1支和30m消防卷盤1套，消火栓口離地面高度1.10m，出水方向與設置消火栓的墻面成90°角，充實水柱不小于10m，每個消火栓箱處設一個啟泵按鈕及警鈴。
⑥地下室泵房內設消火栓主泵兩臺（一用一備）。
水泵型號：XBD5.9/20-DL（Q=20L/sH=59m N=22KW）
⑦除消火栓箱上的按鈕直接啟泵外，在消防控制中心和泵房均可以手動啟動消防主泵，并將啟泵信號傳到消防控制中心。
⑧系統(tǒng)干管布置成水平環(huán)狀，上接高位水池，并在歌劇院和博物館上人屋面各設試驗栓一個。
2.3.4自動噴水滅火系統(tǒng)
