發(fā)布時間：2022-10-12 11:28:51
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的計劃工作工作計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
一、做好公共文化設施免費開放工作
文化站內(nèi)多功能室、培訓室、舞蹈室、圖書閱覽室、電子閱覽室、新時代精神文明實踐所等設施場地免費向群眾進行開放，書籍、報刊有序正常登記借閱，文化站開放時間為星期一至五早上7：00---12：00點；下午14:00---18:00點，節(jié)假日實行錯時開放，開放時間完成率達到100%。
二、文化陣地建設工作
（一）完成綜合文化站原書畫室裝修改造,設立鎮(zhèn)新時代精神文明實踐所,配套相應設施?（二）完成綜合文化站一樓大廳?圖書室提檔升級裝修改造工作?（三）配合區(qū)文體廣旅局對下轄的25個村（社區(qū)）農(nóng)家書屋、電子閱覽室進行督查，發(fā)現(xiàn)問題，及時督促整改。
三、文化活動開展情況
今年以來，文化站以鎮(zhèn)黨委政府工作為中心，積極組織和動員村、社區(qū)開展各種文藝演出、培訓、講座活動，進一步促進我鎮(zhèn)文化事業(yè)的發(fā)展。
四、加強文化市場、文物保護的監(jiān)管
配合相關部門做好“掃黃打非”工作，加強對轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)吧、KTV、游戲室等文娛場所的監(jiān)管力度，建立安全臺帳，使文化市場健康發(fā)展。對轄區(qū)內(nèi)的文物、旅游點，認真落實文化保護監(jiān)護人，文物消防安全檢查臺賬、排查文物安全隱患，做好文物保護工作。
五、加強培訓，提升業(yè)務水平
積極開展各類文化、技術培訓，組織文藝隊伍20多支，開展基本公共文化服務活動2次，選派了業(yè)務素質(zhì)優(yōu)良的社區(qū)文化專干參加了市、區(qū)文化部門組織的“文化專干”“體育指導員”等培訓。共組織鎮(zhèn)文化專干培訓和交流活動5次，培訓人次50余人。
六、存在的問題
（一）綜合文化站沒有固定的場所，屬于借用金和公司的房子辦公，至搬遷到（原人社局）后，由于離城區(qū)較遠，交通不便，對群眾出行有所影響，造成圖書室和電子閱覽室使用效率極低。（二）文藝骨干培訓請不到專業(yè)老師。我鎮(zhèn)文化站雖然配備了3名專兼職人員，但目前的人員專業(yè)性不強，對我鎮(zhèn)的文藝隊伍難以進行有效指導和培訓。（三）大量文體活動的開展受制約，各類文體活動的開展均為公益性事業(yè)，政府提供的經(jīng)費有限，不足以保證必備的設施、設備。（四）綜合文化站利用率和管理還有待提高。
七、2021年工作計劃
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司2008年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂2008年工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡管理
1. 建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。
2. 構架新型組織機構
3. 增加人員配置：
（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4. 強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使2008年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，2008年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結(jié)構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。 共2頁,當前第1頁1
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
結(jié)合學校本學年的德育工作計劃和初三年級的特殊性，在初三的第一學期，班級將繼續(xù)強化“時時要管理、處處有管理”的責任意識，真正做到關心學生，關愛每一名學生的每一方面。要以學生日常行為規(guī)范的培養(yǎng)、學生思想品德教育和集體意識教育、班風學風建設等方面為班級工作的重點,加大教育管理力度，從日常學習生活的每一點小事抓起，以保證本年度工作的順利進行。
作為班主任，自己更要繼續(xù)認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術，在學校政教處的直接領導下，全面貫徹執(zhí)行素質(zhì)教育，實施愛的教育。在班級中充分依靠學生，組織學生，調(diào)動他們的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個和諧班集體，提高學生各方面的素質(zhì)、特長，為學生的發(fā)展和健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍。
二、工作目標
1、認真執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度,嚴格要求學生,為提高學習成績打下堅實的基礎。
2、全面了解學生,努力幫助學生克服學習和生活上的困難,學會學習，提高學習效率。
3、積極調(diào)動學生學習的積極性和培養(yǎng)良好的競爭意識,努力形成扎實,競爭,拼搏,進取的學習風氣,全面提高學生的素質(zhì)。
4、協(xié)調(diào)各科學習安排，平衡各科的發(fā)展，幫助學生全面提高成績。
5、使得每位學生的心理都能健康發(fā)展，以平常心去對待生活中的人和事。
三、工作要點
（一）加強班風建設
1、重申校規(guī)和班規(guī)，強化學生的守時、守紀和責任意識，重點在無聲走廊和肅靜教室方面嚴抓嚴管，為創(chuàng)建一個良好的備考環(huán)境打下基礎。為提高學生的思想素質(zhì)應對初三學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行：
理想教育-----確定學習的具體目標，人生的大目標。
態(tài)度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏（通過學習我校往屆高三畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，Ji發(fā)學生的學習的主動性與積極性）。
典型教育-----向好學生學習，向第一看齊
信心教育-----相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。
2、加強規(guī)范訓練，即讓學生養(yǎng)成：
（1）一絲不茍的學習態(tài)度。讓學生每頁書都要認認真真地讀，每節(jié)課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改。
（2）一滴不漏的學習要求。培養(yǎng)學生互幫互學，凡是學過的知識都應該會，凡是做過的題都應該對，凡是要求記住的都應該牢記在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎。
（3）始終如一的學習習慣。嚴格的學風，不僅堅持一周、一月、一學期，以至一直堅持下去，治學嚴謹?shù)膶W風應始終如一。
3、安排班級活動
根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。加強對學生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班、團活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
4、營造向上氛圍
（1）制定班級公約、班風，給自己班級、小組取個新名字，創(chuàng)作班歌等。
（2）布置教室環(huán)境。如設立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。
（3）讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
5、指導培養(yǎng)干部
（1）定期召開班干部會議，大力開展經(jīng)驗交流和思想教育活動，培養(yǎng)班干部的服務意識、管理意識和奉獻精神，Ji發(fā)其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發(fā)揮班級工作中的核心作用，當好班主任的得力助手。
（2）分工明確、各負其責，對班內(nèi)的各項事務明確到位、分配到人。
（3）精心培養(yǎng)班干部。第一，幫助干部樹立威信；第二，鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神。
6、養(yǎng)成良好習慣
（1）班級每周制定學習目標，作為學生完成任務的底線。
（2）結(jié)合月考，指導每位學生確立月奮斗目標，并制定學習計劃。
（3）采用“我的成長歷程”繪制成績曲線，跟蹤每名學生的成績；為每名學生設立“學情檔案”以監(jiān)控自己的弱勢學科與強項的發(fā)展動態(tài)。
（4）通過經(jīng)常檢查學生的作業(yè)、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況 ；通過每天的語文外語基礎測試，強化學生對基礎知識的重視與掌握；通過個別教育和榜樣引導相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學生良好學習習慣。
（二）營造備考氛圍
1、加強思想教育，提高思想覺悟水準。思想是行動的先驅(qū)。為提高學生的思想素質(zhì)應對初三學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行；
理想教育-----確定學習的具體目標，人生的大目標。
態(tài)度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏（通過學習身邊的榜樣，Ji發(fā)學生的學習的主動性與積極性）。
信心教育-----相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。
全班共70人，住校生50人，跑校生20人。班內(nèi)學生在2009—2012年第一學期期末考試成績大都集中在70-80之間，從分數(shù)上看，可以說多數(shù)學生成績中等，后進生很多，相對差距很大。當然這只是表面的，我計劃在這一學期內(nèi)進一步了解他們的學習、生活習慣，以及他們的家庭生活情況，逐步了解、認識、熟悉全班學生。只有真正熟悉全班同學，掌握每個學生的個性特點，接下來的班主任工作才能得以順利開展和實施。
學期目標：
在充分配合學校上級安排的政治思想，衛(wèi)生，紀律工作的基礎上，認真做好學生的思想，日常行為習慣，學習習慣的教育，逐步形成本班的班級特色。同時培養(yǎng)一支高素質(zhì)的班干部隊伍,加強班集體建設,全面提升學生的素質(zhì)。
主要工作：
一、加強班干部隊伍建設，建立班級管理體系
認真利用有能力、有號召力、品學兼優(yōu)的班委，充分帶動全班同學向良性方向發(fā)展。每大周開一次會議，總結(jié)本周工作，并對下一周工作提出計劃，班主任除了平時的指導之外，將利用這個時間專門對其進行工作方法的培訓。同時，班委會每周進行一次工作總結(jié)，并形成書面材料，在班級中公開，接受大家的監(jiān)督。
二、加強常規(guī)管理，培養(yǎng)良好生活習慣
新學期剛開始，常規(guī)管理工作特別煩瑣，我主要從以下幾方面來抓：
1、衛(wèi)生方面：在教室和包干區(qū)杜絕吃零食的現(xiàn)象，值日生要全天保持干凈，早中晚都有專人負責；由生活委員帶頭，吸收幾位同學細心、責任心強的同學，成立一個衛(wèi)生檢查小組，每天檢查各區(qū)域的衛(wèi)生工作。檢查結(jié)果以及學校各部門的檢查結(jié)果，由值日班干部填寫在班級日志上，必要時，當面向班主任匯報。每位同學都會分配到一項衛(wèi)生工作，檢查的結(jié)果與相應值日生的考核掛鉤。通過班級的衛(wèi)生工作逐步培養(yǎng)學吃苦耐勞生的品質(zhì)和團隊協(xié)作的精神，解決現(xiàn)在獨生子女中惰，散漫等一些不好的習慣。
2、紀律方面：教室內(nèi)應保持安靜，班干部輪流負責每天課前，課上，課后的監(jiān)督工作，認真填寫班級日志，；在宿舍內(nèi)，嚴格遵守作息時間，按時就寢和起床。宿舍長負責監(jiān)督紀律、安全，每天向班主任匯報一次宿舍情況。有序化管理員負責班集體出入時的秩序工作，負責監(jiān)督班級整體形象。由班長帶頭，能以身作則的班委隊伍，組成一個紀律檢查小組，監(jiān)督每時每刻的紀律。
3、安全方面：在跑校生學生中，選派一名小組長，負責監(jiān)督班內(nèi)20位跑校生學生的出入安全；教室內(nèi)的電器開關，門窗關鎖責任到人，貴重物品不能放在教室里。
4、班級活動：利用課外活動時間，充分發(fā)揮班干部的作用，開展各項工作，其目的一是為了鍛煉學生的能力，使全班學生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展，另一方面也增強了學生的集體主義感，增強學生間的凝聚力。例如，由宣傳委員帶頭，有能力的同學組成一個宣傳小組，負責對教室環(huán)境進行布置，負責每一期的黑板報工作。生活委員，文藝委員每月組織一次娛樂活動，豐富同學們的課余生活。
三、創(chuàng)建學習氛圍，培養(yǎng)良好的學習習慣
要培養(yǎng)學生良好的學習習慣和濃厚的學習興趣，加強學法指導，從而為將來的高考打下堅實的基礎。具體工作如下：
1、學習委員帶領各科課代表，組成一個學習小組，加強同學和任課教師的聯(lián)系，督促同學們的學習，并經(jīng)常開展一些活動，交流學習方法。
2、積極開展轉(zhuǎn)化后進生工作，分析后進生成因，鼓勵幫助后進生，使其不甘落后，奮起直追，進而在全班形成良好的競爭機制，使全班學生共同進步。
3、 班主任對每一位同學的學習提出以下要求：有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績！具體做法如下：
（1）每周都要制定出自己學習的計劃。
（2）每天清晨擬定出當天要完成的事情。
（3）每天傍晚總結(jié)出當天巳完成的事情以及未完成的原因。
初二（2）班共有學生 人，其中男生 人，女生 人。通過上一學年全體師生共同努力，尤其是在經(jīng)歷了體育運動會、國慶晚會、元旦游藝活動之后，全體同學的集體榮譽感更強了，基本上能主動認真地執(zhí)行好學校年級的各項常規(guī)。在學習上，絕大多數(shù)同學都有較強的上進心，且前20名左右的同學之間的差距都不大，大家形成了你追我趕的局面。對于體育課、活動課，大家也都十分喜愛，但也有少部分同學因偏食或缺乏運動而體質(zhì)不太好。班級干部大多能以身作責，嚴格要求自己，在同學中間起到模范帶頭作用。但也存在如下問題：
1．由于全班大多為獨生子女，所以自私現(xiàn)象比較普遍，尤其是在同學之間，不太會奉獻自我，相互關心。
2．班級女生較多，所以班級的整體凝聚力需要我們更適當?shù)妮d體來強化。
3．雖經(jīng)過一學年期的努力，班上還有四、五位學生或因?qū)W習目的不明確，學習習慣差或因接受速度慢，基礎差而難以跟上大部隊的學習。
4．雖然大多數(shù)學生都愛上體育課、活動課，但是體育特長生沒有，且由于運動時間較少，學生的體質(zhì)還有待進一步提高。
5．班干的工作水平還需進一步提高，還不具備獨立、科學地處理日常事務的能力。
二、主要任務及措施
（一）總體目標
優(yōu)化“團結(jié)、樸實、活潑、爭光”的班風，強化“勤實、明辨、博學、高效”的學風，能自覺以“實、恒”來要求自己。
（二）主要任務
1．圍繞“養(yǎng)成教育”著力培養(yǎng)學生良好的生活習慣、行為習慣等文明素養(yǎng)，人人爭做“文明學生”。
2．從學生的學習動力與熱情、學習方法、學習習慣養(yǎng)成等方面培養(yǎng)學生的學習能力，力爭在易分化的初二年級段、控制低分率、提高均分和高分率。
3．進一步培養(yǎng)班級干部，提高其工作能力、完善班級管理網(wǎng)絡。
4．努力創(chuàng)造機會，發(fā)揮學生的特長，并提示他們的身體素質(zhì)。
（三）主要措施
1．利用班會、個別交流等手段加強學生的目標，理想教育讓全班學生定出切合自身實際的短期目標、長期目標和人生理想，并具體到每一個階段，每一門學科。然后階段性地下發(fā)溫故，以此來Ji發(fā)動力、維持、熱情。
2．以創(chuàng)文明宿舍、做文明人競賽活動為契機，強化學生的文明素養(yǎng)的提高，提出一個“健全的人”的全面要求，并以此規(guī)范學生的言行。
3．針對班級女生太多的情況，加強信心與豁達等心理教育。提出“團結(jié)、自信、勤奮、樸實”八字要求，并經(jīng)常進行個別交流。
4．不斷給學生進行學法指導，在“實、恒”的基礎上注重學習的五環(huán)節(jié)（即預習、上課、作業(yè)、小結(jié)考試）的指導，明確其意義及注意事項。具體形成有：年級學生會交流、班主任講座、科任教師講座、學生交流等。
5．經(jīng)常與科任教師及課代表聯(lián)系，主動協(xié)調(diào)好各學科之間和各科老師與學生之間的關系。
6．培養(yǎng)一支得力的班級干部，完善班級管理網(wǎng)絡。給每一位班級干部明確其工作職責，訂出責任狀，各司其職、自我管理。同時，盡可能給更多的學生以鍛煉機會，采用班干輪值、評分制，以挖掘每一位學生的管理潛能。
7．利用學生集會和生物課請老師進行青春期的生理和心理教育。
8．利用春游、集會等集體活動加強學生綜合素質(zhì)的提高和集體榮譽感教育。
9．學生體質(zhì)方面：
a.監(jiān)督學生的一日三餐、保質(zhì)保量。
一年的時間很快又過去了,在這個季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺得一年的時間過得更快,讓人有點不愿意去相信。
20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領導,感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售總結(jié)的時候，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何？面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。
一、圍繞上級考核工作，各項指標符合要求
1、1至9月份全鄉(xiāng)共出生人口109人，計劃外生育2人，計生符合率為98.2%。
2、計劃生育手術及時到位。1至9月，共做四項手術137 例，其中結(jié)扎3例，放環(huán)83例，人流51例。
3、社會撫養(yǎng)費征收工作取得較大突破。通過專項執(zhí)法活動，1至9月份，共征收社會撫養(yǎng)費101000元。
4、育齡婦女普查率進一步提高。育齡婦女的實際b超普查率達到80%左右，總的普查率達到90%以上。
二、抓計生工作隊伍建設和陣地建設。
1、進一步建立健全考核機制。與各村簽訂目標管理責任書，制定計生工作目標考核方案，明確村書記、村計生服務員工作職責，進一步落實和明確責任。2、抓計生服務員業(yè)務培訓。6月份，市計生局各科室負責人前來我鄉(xiāng)，對鄉(xiāng)、村業(yè)務工作進行了輔導，平時每月例會上午組織各村服務員學習計生業(yè)務知識和相關法律知識，進行業(yè)務和政策指導，通過學習培訓，我鄉(xiāng)服務員的業(yè)務水平得到了較大提高。3、優(yōu)化服務員隊伍素質(zhì)。針對部分聯(lián)系員積極性不高，業(yè)務能力不強，出工不出力，工作不上心的情況?鹿ぷ鰨?/p>1、建立健全計劃生育工作新機制。以全市創(chuàng)國優(yōu)為契機，建立“市指導、鄉(xiāng)負責、村主體”的工作格局，堅持指導到村、服務到村；加大計生工作責任制落實力度，堅決落實“一票否決權”，強化計生責任人計生工作意識，努力提高計生工作責任感和使命感；加大計劃生育村民自治進程，發(fā)動群眾、相信群眾、依靠群眾，逐步引導廣大人民群眾實行自我管理、自我教育和自我服務，加強和規(guī)范合同化管理；建立起新婚、孕情、生育、節(jié)育、流動人口等五項信息交流的長效機制，使信息交流工作經(jīng)?；?、制度化。
2、加強計劃生育宣傳工作，努力營造濃郁的工作氛圍。以“婚育新風進萬家”等活動為載體，圍繞群眾多元化要求，拓寬服務領域，提高服務質(zhì)量，增強針對性、實效性，形成有效的工作機制；為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)的計劃生育和生殖保健全程服務。繼續(xù)在深化婚育新風進萬家活動、獎扶制度、計劃外有獎舉報制度上下功夫；繼續(xù)在深化流動人口等特殊人群的宣傳服務上下功夫。
3、狠抓生育、節(jié)育的落實。嚴格執(zhí)行現(xiàn)行的生育政策，以“兩檢”為先導，切實加強孕前管理。進一步加大服務和跟蹤力度，嚴格控制政策外生育，推行避孕節(jié)育知情選擇。狠抓長效節(jié)育手術落實，提高長效節(jié)育措施的及時率和到位率。
4、加強流動人口管理工作，全面實行流動人口屬地管理體制，切實抓好流動人口的摸底登記、情況核實工作，建立健全流動檔案，并將流入人口納入常住人口管理。
一、2009年農(nóng)機工作總結(jié)
2009年，總局農(nóng)機化發(fā)展步伐加快，農(nóng)機裝備結(jié)構水平，進一步優(yōu)化和提升，農(nóng)機標準化管理和田間標準化作業(yè)水平進一步提高，有力地推動了墾區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展登上新臺階。
（一）農(nóng)機裝備水平顯著提高
今年是墾區(qū)農(nóng)機投入和爭取國家農(nóng)機補貼資金最多的一年，實現(xiàn)全年農(nóng)機更新總投入14億元，其中國家農(nóng)機購置補貼3億元，新增各類農(nóng)業(yè)機械4.6萬臺（件）。繼續(xù)組織實施了40個旱田現(xiàn)代農(nóng)機裝備作業(yè)區(qū)，投資1.6億元，引進了國外大型先進的農(nóng)業(yè)機械243臺（套），使現(xiàn)代農(nóng)機裝備區(qū)累計達到266個，負擔旱田耕地1400萬畝。同時還更新裝備了水田機械，青貯收獲機，馬鈴薯，甜菜，蕓豆等種植與收獲機械，預計到2009年底墾區(qū)農(nóng)機田間綜合機械化率達到96%，比上年提高了一個百分點，其中旱田達到96.5%，水田達到95.3%；墾區(qū)農(nóng)機總動力610萬千瓦，比上年增長8%，不僅農(nóng)機裝備總量增加，而且裝備質(zhì)量水平進一步提高。2009年航化作業(yè)面積達到1317萬畝，比上年增加203萬畝，增加18.2%。
（二）水稻生產(chǎn)全程機械化水平有提高
加快推進水稻生產(chǎn)全程機械化，新增一批性能先進水田機械和設備包括高性能插秧機720臺，水稻全喂入收獲機842臺，半喂入收獲機317臺，大型自走式割曬機46臺等，水稻生產(chǎn)田間綜合機械化率達95.3%，同比增長1.8個百分點。
（三）農(nóng)機新技術和新機具推廣成效顯著
堅持農(nóng)機與農(nóng)藝緊密結(jié)合，重點推廣應用了保護性耕作技術，精準農(nóng)業(yè)技術，農(nóng)機自動導航和智能化管理技術，大壟密整形起壟機，水稻育秧集中浸種催芽，水稻高性能插秧機，水稻產(chǎn)地烘干機，青貯收獲機，玉米專用收獲機，馬鈴薯，甜菜等播種與收獲機械，先后多次在建三江、紅興隆、北安分局等有關農(nóng)場組織召開了新技術，新機具示范試驗和推廣現(xiàn)場會。其中繼續(xù)試驗水稻植質(zhì)缽育機插技術和塑盤缽育機插技術。組織實施農(nóng)業(yè)部“保護性耕作示范場”項目等，均取得較好效果。全年農(nóng)機作業(yè)實現(xiàn)節(jié)本增效達9億元以上。
（四）農(nóng)機標準化管理和作業(yè)水平進一步提高
結(jié)合總局開展農(nóng)業(yè)標準化達標活動，深入開展了農(nóng)機標準化管理達標與創(chuàng)新活動，加強了對現(xiàn)代農(nóng)機裝備作業(yè)區(qū)管理和田間作業(yè)機具的檢查驗收，提高了農(nóng)機標準化水平。加強了農(nóng)機基礎設施建設，全年總投資1.5億元，擴建和新建“場庫棚”面積達100萬平方米。涌現(xiàn)出一批如紅星、寶山、友誼五分場二隊，七星、尖山農(nóng)場等建設標準與管理水平較高的“現(xiàn)代化農(nóng)機管理服務中心”。
（五）強化農(nóng)機安全監(jiān)理，實現(xiàn)了農(nóng)機安全生產(chǎn)
加大農(nóng)機法規(guī)宣傳教育力度，開展了農(nóng)機安全執(zhí)法專項檢查等活動。促進駕駛員和廣大干部、職工增強了守法意識、安全生產(chǎn)意識和全社會支持農(nóng)業(yè)、支持農(nóng)機化發(fā)展意識。培訓農(nóng)機管理人員和駕駛員7萬人，檢驗農(nóng)業(yè)機械30余萬臺（件），截止到目前沒有發(fā)生農(nóng)機重特大事故，到年底有望實現(xiàn)連續(xù)三年零死亡事故的目標。
（六）“場縣共建”，農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)實現(xiàn)新突破
今年墾區(qū)九個分局75個農(nóng)場共計出動7200臺拖拉機和聯(lián)合收獲機，完成跨區(qū)作業(yè)面積2300萬畝，完成了年初計劃任務，比上年增加21%，實現(xiàn)墾區(qū)農(nóng)機創(chuàng)收2.07億元，農(nóng)村農(nóng)民節(jié)本增收5.06億元。從總局、分局到農(nóng)場各級農(nóng)機管理部門，加強對場縣共建跨區(qū)作業(yè)的組織和服務，取得了顯著成效。如九三分局各場與嫩江縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)“整村推進”已復蓋全縣面積達到70%；農(nóng)場與地方共建農(nóng)機合作社已達23個，其中今年新建14個；九三、綏化、北安等分局加快農(nóng)機場縣市共建步伐，其中北安分局二龍山農(nóng)場與北安市二井鎮(zhèn)共建農(nóng)機合作社，總投資2600萬元，其中北安分局投資1600萬元用于基礎設施建設已投入使用，現(xiàn)代農(nóng)機裝備已到位，作為黑龍江省11個農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范區(qū)之一，得到黑龍江省各級領導認可，成為2009年全省整縣（市）推進試點的典型。
二、2009年農(nóng)機化工作存在問題和不足
盡管墾區(qū)農(nóng)機化發(fā)展取得了顯著成績，但還存在一些問題和不足。一是墾區(qū)仍有大量機型陳舊，性能落后的農(nóng)業(yè)機械，迫切需要更新?lián)Q代；二是農(nóng)機人才隊伍“青黃不接”的問題更加
突出，迫切需要采取有力措施；三是農(nóng)機化發(fā)展還不夠平衡，經(jīng)濟作物和畜牧生產(chǎn)機械化程度偏低；四是農(nóng)機經(jīng)營管理體制與機制改革相對滯后，需要進一步深化改革；五是農(nóng)機社會化服務體系還不夠健全，沒有專門的農(nóng)機推廣機構和專職推廣人員；六是農(nóng)機場庫棚建設量大，標準高，任務重，迫切需要增加投入和政策扶持。
三、2010年農(nóng)機化工作思路
根據(jù)總局黨委確定的明年工作要以建設現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)為目標，堅持“抓城、強工、帶農(nóng)”統(tǒng)籌發(fā)展方針，確?，F(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)建設開好局、起好步，推進墾區(qū)城鄉(xiāng)一體跨越發(fā)展的總體要求，進一步明確了2010年農(nóng)機化工作的指導思想、工作目標和主要工作任務。
（一）工作指導思想
以黨的十七屆四中全會精神為指針，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，深入貫徹落實總局黨委（擴大）會議和總局農(nóng)業(yè)工作會議精神，以加快建設現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)，建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備示范區(qū)和實現(xiàn)糧食總產(chǎn)350億斤為目標，加快發(fā)展現(xiàn)代化大農(nóng)機，以提高農(nóng)機化發(fā)展質(zhì)量和水平為重點，加快推進農(nóng)機化發(fā)展的“一個轉(zhuǎn)變”、“六個發(fā)展和延伸”，進一步加快農(nóng)機更新步伐，大力推廣應用現(xiàn)代化農(nóng)機新技術與新機械，強化農(nóng)機標準化管理，加強基礎設施建設和人員培訓，創(chuàng)新體制與機制，完善服務體系，推進農(nóng)機場縣共建，努力開創(chuàng)農(nóng)機化工作的新局面。
加快推進農(nóng)機化發(fā)展的“一個轉(zhuǎn)變”、“六個發(fā)展和延伸”，是農(nóng)機局貫徹總書記的重要指示和總局黨委（擴大）會議精神，結(jié)合墾區(qū)農(nóng)機化發(fā)展的實際，圍繞建設現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)，加快發(fā)展現(xiàn)代化大農(nóng)機而提出的墾區(qū)未來農(nóng)機化發(fā)展的方向和目標之一，其含義：“一個轉(zhuǎn)變”，就是努力實現(xiàn)由農(nóng)業(yè)機械化向農(nóng)機現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)變;“六個發(fā)展和延伸”即：由旱田裝備向水田裝備發(fā)展和延伸，實現(xiàn)水旱田全方位機械化；由糧食作物向經(jīng)濟作物等非糧食作物機械化發(fā)展和延伸，實現(xiàn)全作物的生產(chǎn)過程機械化；由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)中向產(chǎn)前和產(chǎn)后機械化發(fā)展延伸，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程的機械化；由種植業(yè)向畜牧養(yǎng)殖業(yè)機械化發(fā)展和延伸，實現(xiàn)種養(yǎng)業(yè)全面生產(chǎn)機械化；由地面機械作業(yè)向空中發(fā)展和延伸，實現(xiàn)現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)的立體生產(chǎn)作業(yè)；由墾區(qū)內(nèi)向墾區(qū)外發(fā)展和延伸，帶動周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設。
（二）主要工作目標
2010年，實現(xiàn)農(nóng)機更新總投入15億元以上，爭取國家農(nóng)機購置補貼4億元，新增國內(nèi)外各類機械5萬余臺（件）；田間作業(yè)綜合機械化率達到96.5%，其中旱田達到97%，水田達到95.8%；航化作業(yè)面積超過1500萬畝；確?？鐓^(qū)作業(yè)面積3000萬畝。
（三）主要工作任務
1.加快農(nóng)機換代更新，進一步提高現(xiàn)代農(nóng)機裝備水平。積極爭取國家農(nóng)機購置補貼政策的扶持，加大更新投入力度，繼續(xù)從國外引進先進大型機械，新建旱田現(xiàn)代農(nóng)機裝備作業(yè)區(qū)40個，使墾區(qū)現(xiàn)代農(nóng)機裝備區(qū)總數(shù)超過300個，負擔旱田耕地面積達到1500萬畝以上。進一步更新裝備一批水田機械，同時也要裝備一些經(jīng)特作物機械和畜牧機械，還要從國外購買農(nóng)用飛機10架，使整個農(nóng)機更新總量和質(zhì)量進一步突破歷史。
2.大力推廣應用新技術、新機械，發(fā)揮示范引領作用。堅持引進與消化吸收相結(jié)合，重點推廣應用十大農(nóng)機新技術：一是精密播種機械化技術，在墾區(qū)掀起新一輪的播種機械更新的革命，重點是玉米、大豆高性能精密播種機；二是保護性耕作技術，重點是與大馬力拖拉機配套的聯(lián)合整地機，深松機，耕耘機，免耕播種機；三是水稻全程機械化關健環(huán)節(jié)技術，推動墾區(qū)水稻生產(chǎn)登上新臺階，重點是水稻集中浸種催芽設備，自動精密播種機、高性能插秧機、大型收獲機和割曬機、半喂入收獲機；四是精準農(nóng)業(yè)和農(nóng)機信息化管理技術；五是旱田節(jié)水噴灌技術；六是經(jīng)濟作物關健環(huán)節(jié)機械化技術；七是畜牧機械化技術和飼料攪拌飼喂技術，榨乳與保鮮儲運技術；八是農(nóng)作物秸稈還田與收集、打捆機械化技術；九是植保機械化技術和航化作業(yè)技術；十是重點突破水稻缽育機插技術，要在墾區(qū)較大范圍示范推廣。
3.堅持農(nóng)機管理創(chuàng)新，全面提升農(nóng)機管理標準化水平。繼續(xù)深入開展農(nóng)機標準化管理達標與創(chuàng)新活動，繼續(xù)推廣紅星農(nóng)場等“現(xiàn)代化農(nóng)機服務中心”的經(jīng)驗。要加強農(nóng)機基礎設施建設，計劃總投入2億元，新建“場庫棚”130萬平方米。新建的場庫棚要統(tǒng)一規(guī)劃、高標準規(guī)范化建設，推進農(nóng)機標準化管理水平的進一步提升。
4.創(chuàng)新農(nóng)機經(jīng)營管理體制與機制，完善農(nóng)機社會化服務體系。鼓勵扶持發(fā)展農(nóng)機大戶；鼓勵走聯(lián)合投資、聯(lián)合經(jīng)營、股份合作之路；鼓勵和引導成立農(nóng)機合作社等農(nóng)機專業(yè)經(jīng)營服務組織；加強農(nóng)機維修保養(yǎng)和銷售服務體系的建設與管理。加強以跨區(qū)作業(yè)為重點的服務體系建設。加強農(nóng)機技術推廣服務體系建設，爭取農(nóng)機推廣工作有機構有人員。積極支持和扶持促進墾區(qū)農(nóng)機流通，生產(chǎn)加工制造和農(nóng)機服務業(yè)的資源整合與合作，推動墾區(qū)農(nóng)機化又好又快發(fā)展。
5.加強農(nóng)機安全監(jiān)理，提高農(nóng)機安全管理水平。牢固樹立和堅持“安全第一”的思想。千方百計減少農(nóng)機重大事故發(fā)生。要加強農(nóng)機監(jiān)理崗位培訓，落實農(nóng)機安全生產(chǎn)責任制，嚴格獎罰制度。加強農(nóng)機安全法規(guī)宣傳教育，繼續(xù)開展農(nóng)機安全專項整治活動。實現(xiàn)拖拉機、收獲機登記率96%以上，駕駛員持證率98%，拖拉機年審合格率95%以上，確保農(nóng)機安全生產(chǎn)。
