發(fā)布時間：2022-06-27 20:02:06
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的餐飲業(yè)活動方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
市場營銷貴在造勢。春節(jié)的勢 ，是一大勢，值得商家精心安排、周密部署。要是商家面對節(jié)日火爆的消費場面，仍然與平日銷售策略一個樣，導(dǎo)致貨源估計不足，或因設(shè)施保養(yǎng)不當(dāng)?shù)仍?，而使顧客持幣而歸，那只能是后悔莫及。
那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的商機呢?當(dāng)然是首先搞好市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢，進(jìn)而制訂出針對性較強的促銷策略。從最近兩年春節(jié)期間居民的消費新變化可以看出，春節(jié)消費有三大明顯特征：
餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營方式：
a. 主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的 忙年 活動，飯店只收取少量的加工費。
b. 包辦型。即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則，推出 敬老宴 、 愛心宴 、 關(guān)心宴 、 合家團(tuán)圓 等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標(biāo)市場。
c. 系列型。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費需求，餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、 出租廚師 ，向居民開放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂設(shè)施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。
營銷活動應(yīng)在以下五個方面下功夫：
a. 要搞好 降價促銷 。
一個便宜十個愛 。年終歲尾，商家應(yīng)以真誠回報消費者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件， 天天讓利、日日優(yōu)惠 ，等促銷活動。
酒店春節(jié)的布置及裝飾：
1、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費用自理)。
2、在酒店植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。草坪上斜拉彩旗。
3、大門口懸掛 XXX大酒店恭祝全市人民新春快樂 橫幅。
4、大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián) 金杯醉酒乾坤大 玉兔迎春歲月新 橫批為 恭賀新禧 。
5、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案
6、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小牛服裝戴小牛頭套,負(fù)責(zé)為前來酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒
7、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。
案例：
酒店餐廳春節(jié)促銷活動：
1、春節(jié)套票:實惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出 吉祥如意 套票
餐飲:666元/桌(含服務(wù)費,僅限三樓餐廳
客房:288元/間.天(含雙早
娛樂:12:30 16:30贈送包房3小時 16:30 02:00贈送包房2小時
客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間.天
凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份
大年三十(18:00 21:00)推出 吉祥 年夜飯：
588元/桌 688元/桌 888元/桌
大年三十(21:00 12:30)推出 富貴 年夜飯
888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 (0:00贈送吉祥如意餃子一份
提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈送。
定餐滿1000元，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在)。將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎品。生肖為兔的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個。
春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐
金玉滿堂宴: 688元/桌
一、整治范圍
區(qū)建成區(qū)，特別是城區(qū)出入口、主次干道、車站、公園、廣場、主要商業(yè)街區(qū)；農(nóng)博園、王懿榮紀(jì)念館等旅游景點周邊區(qū)域；藍(lán)煙鐵路沿線、G204、G206、S210公路兩側(cè)500米可視范圍。
二、工作重點及責(zé)任分工
（一）城市市容環(huán)境及公用設(shè)施整治。徹底清除城區(qū)主次道路兩側(cè)可視范圍內(nèi)的亂搭亂建、亂貼亂畫、亂停車輛、亂擺攤點等現(xiàn)象，消除衛(wèi)生死角，清理占道經(jīng)營，取締露天燒烤，確保城市秩序井然；加大城區(qū)市政公用設(shè)施配套完善和養(yǎng)護(hù)維修力度，保證道路完好無損、順暢安全；合理設(shè)置休閑座椅和公共廁所，抓好日常管理維護(hù)；對城區(qū)范圍內(nèi)廣告牌匾、燈光夜景、建筑物立面進(jìn)行整治，發(fā)現(xiàn)有破損、缺字、漏字等現(xiàn)象，及時督查整改，全力打造城區(qū)特色夜景；加大對城區(qū)范圍內(nèi)的綠化養(yǎng)護(hù)管理力度，對綠化景觀差、生態(tài)功能弱的綠地，及時進(jìn)行加密補植和提升改造，對已經(jīng)退化或影響觀瞻的部分綠地、草坪進(jìn)行更換，提升城市綠化檔次；嚴(yán)格管理責(zé)任，加大城區(qū)范圍環(huán)境衛(wèi)生保潔力度，特別是對城區(qū)主次道路、城市居民區(qū)、社區(qū)居委會進(jìn)行全天候、無縫隙衛(wèi)生保潔，確保無盲區(qū)、無死角，進(jìn)一步提升環(huán)境衛(wèi)生管理水平；加強對城區(qū)范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)（馬路）市場的規(guī)范管理，落實市場管理責(zé)任，嚴(yán)格劃線定位，確定市場范圍，不得漲市暴市、影響交通，市場內(nèi)部要保持衛(wèi)生整潔、公用設(shè)施完好。
（二）公路沿線及客運服務(wù)整治。加強公路養(yǎng)護(hù)管理，合理設(shè)置、施劃公路標(biāo)識、標(biāo)線；加強干線公路兩側(cè)和車站內(nèi)外及周邊環(huán)境綜合整治，對通往市區(qū)、景區(qū)的主要干線公路（G204煙上線、S210煙鳳線）進(jìn)行維護(hù)整修、植樹綠化；嚴(yán)厲打擊非法營運行為，開展道路運輸和城市公交安全檢查，合理設(shè)置公交線路和站點；加強行業(yè)管理，抓好公路沿線、車站等公共場所的環(huán)境綜合整治工作，切實提高交通運輸和窗口單位服務(wù)質(zhì)量。
（三）鐵路沿線環(huán)境整治。開展鐵路沿線環(huán)境整治，重點清除鐵路沿線村莊出入口兩側(cè)、鐵路涵洞口兩側(cè)可視范圍內(nèi)垃圾堆和衛(wèi)生死角；拆除亂搭亂建違章建筑；按照屬地管理原則，加強對鐵路沿線各類商戶規(guī)范管理，確保經(jīng)營場所物品堆放整齊有序，周邊環(huán)境衛(wèi)生整潔。
（四）飲食安全及衛(wèi)生防疫工作。加強對賓館、酒店等餐飲單位食堂的食品、飲用水衛(wèi)生監(jiān)督管理，繼續(xù)推行食品衛(wèi)生量化分級管理制度，增強餐飲業(yè)主自律意識，促進(jìn)餐飲單位規(guī)范經(jīng)營；落實重點傳染病防控措施，抓好賓館、酒店的傳染病防控工作；制定完善食品衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生、公共場所衛(wèi)生突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案，組織開展應(yīng)急演練，提高突發(fā)公共事件應(yīng)急處置能力。
（五）商業(yè)規(guī)范及管理。堅決打擊強買強賣、欺客宰客行為；規(guī)范商業(yè)街區(qū)的廣告牌匾；引導(dǎo)商業(yè)貿(mào)易、休閑娛樂單位按經(jīng)營類型相對集中布局，促進(jìn)服務(wù)業(yè)繁榮。
（六）環(huán)境污染整治。抓好重點污染源綜合整治工作，開展燃煤鍋爐煙塵污染、餐飲業(yè)油煙廢水污染、噪聲污染以及企業(yè)“三廢”達(dá)標(biāo)排放整治，加強對醫(yī)療、交通運營垃圾管理，著力營造清潔舒適、運行有序的環(huán)境氛圍。
（七）旅游景區(qū)（點）整治及服務(wù)規(guī)范。重點加強對旅游景區(qū)（點）內(nèi)環(huán)境和周邊環(huán)境整治；協(xié)助抓好旅游景區(qū)游樂設(shè)施安全檢測，確保安全運營；加強對旅行社的監(jiān)督管理，規(guī)范服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量。
（八）規(guī)勸救助流浪乞討人員。抓好日常救助，為街頭流浪人員提供生活救助、醫(yī)療救護(hù)和資助返鄉(xiāng)等服務(wù)。開展主動救助、巡回救助，定期主動救助流浪乞討人員，發(fā)現(xiàn)帶有組織乞討性的犯罪行為，及時報請公安部門依法處置。搞好集中救助，集中時間、集中力量，在城區(qū)主要繁華路段、景區(qū)等地點開展集中救助行動，為亞沙會創(chuàng)造安定有序環(huán)境。
三、工作步驟
（一）宣傳發(fā)動、動員部署階段（3月上旬）。各有關(guān)部門和單位結(jié)合實際，制定活動方案和工作計劃、組織編制整治規(guī)劃，確定工作重點，明確職責(zé)分工，建立目標(biāo)責(zé)任制和工作運行機制。
（二）組織實施、集中整治階段（3月中旬—5月中旬）。各有關(guān)部門和單位按照行動方案和工作計劃，深入扎實地開展環(huán)境整治活動。區(qū)政府將加強工作督導(dǎo)、調(diào)度，及時總結(jié)經(jīng)驗、推廣典型。
（三）檢查考核、總結(jié)驗收階段（5月中旬—6月上旬）。區(qū)政府統(tǒng)一組織檢查驗收，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，并做好迎接亞沙會開幕的各項準(zhǔn)備工作。
四、保障措施
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)制定方案。區(qū)政府成立迎亞沙大干100天城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治活動領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室在區(qū)住房和建設(shè)管理局，負(fù)責(zé)抓好整治活動的組織實施、協(xié)調(diào)服務(wù)和督查考核等。各有關(guān)部門和單位要落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和分級負(fù)責(zé)制，從實際出發(fā)，科學(xué)合理確定整治項目，制定實施方案和工作計劃，保證整治行動積極穩(wěn)妥、扎實有效推進(jìn)。
以下方案適合于餐飲業(yè)
浪漫的日子~情人節(jié)大餐開始預(yù)定咯^_^
a:浪漫情人套餐-258元/雙人份
餐前雞尾酒：金湯力 藍(lán)色珊瑚島 （2選2）
沙拉：廚師沙拉 時令水果沙拉（2選2）
濃湯：羅宋湯 奶油玉米濃湯 （2選2）
餐包：奶油軟面包
主餐：美國菲力牛扒 美國t骨牛扒 澳洲西冷牛扒 （3選2）
小吃：法式炸薯條
餐后甜品：卡布奇諾慕斯 歌劇院蛋糕 花式冰激凌 （3選2）
餐后飲料：情人拿鐵 薰衣草的天空（2選2）
b:溫馨情侶餐套-358元/雙人份
雞尾酒或紅酒：金湯力 清涼世界 意大利紅酒（3選2）
頭盤：黃瓜腌肉卷配番茄汁 鵝肝醬煙熏三文魚沙拉 芝士白汁焗扇貝 （3選2）
濃湯：意大利蔬菜湯 忌廉蘑菇湯 奶油玉米濃湯 （3選2）
餐包：奶油軟面包 法式蒜蓉包 （2選2）
主餐：澳洲沙朗牛扒 新西蘭羊扒 冰島銀鱈魚配檸汁 （3選2）
小吃：法式炸薯條 香烤雞中翅 （各一份）
副餐：至尊迷你披薩
餐后甜品：各式甜品任選一 花式冰激凌（2選2）
餐后飲料：diy手沖式咖啡 各式冰飲料 （2選2）
c: 520相約一生”情人套餐-520元/雙人份
雞尾酒或紅酒：玫瑰之戀 浪漫佳人 意大利紅酒 （3選2）
頭盤：吞拿魚沙拉 鵝肝醬煙熏三文魚沙拉 珍珠八爪魚 (3選2)
濃湯：栗米雞茸忌廉湯 奶油南瓜湯 忌廉蘑菇湯 （3選2）
餐包：奶油軟面包 法式蒜蓉包
主餐：干邑肉眼牛扒配焗扇貝 藍(lán)帶雞肉卷伴銀鱈魚 新西蘭羊扒 （3選2）
副餐：迷你海鮮披薩 至尊迷你披薩 （2選2）
小吃：法式炸薯條 香炸雞中翅 臺灣炸香腸（3選2）
餐后甜品：各式甜品 各式冰激凌 （2選2）
餐后飲料：diy愛爾蘭咖啡（一起演繹經(jīng)典的愛情故事^_^）
餐后水果：錦秀前程大果盤預(yù)定咨詢：摩卡王子a
即日起至8月23止，預(yù)定七夕情人節(jié)套餐，優(yōu)惠多多！
注：截止8月23日前
預(yù)定七夕情人節(jié)“套餐a”即優(yōu)惠20元，再送價值150元的優(yōu)惠券一份,情人節(jié)禮物一份。
預(yù)定七夕情人節(jié)“套餐b”即優(yōu)惠30元，再送價值150元的優(yōu)惠券一份，情人節(jié)禮物一份。
活動時間：11月23日— 12月23日
活動形式：媒體暗訪與全程跟蹤報道+愛之家?guī)ьI(lǐng)愛心人士開展?fàn)I救行動
參與人員：愛之家創(chuàng)辦人陳運蓮女士及義工數(shù)名、媒體暗訪小組、社會愛心人士、相關(guān)專家
活動流程：
一． 快一周暗訪及報道（11月23日— 11月29日）
1. 媒體暗訪食用狗經(jīng)銷商家，觀察冬日狗肉餐飲現(xiàn)狀，探求食用狗來源，追查屠宰場地址，呼吁更多愛心人士參與行動
2. 相關(guān)專家對食用狗的健康指數(shù)進(jìn)行分析，對冬日飲食進(jìn)行指導(dǎo)
二． 快一周召集愛心人士（11月24日— 12月初）
1. 確定愛心人士人數(shù)，組織愛心人士小組討論營救食用狗行動方案
2. 組織愛心人士群體前往成都愛之家小動物救助中心進(jìn)行探訪
三． 愛之家?guī)ьI(lǐng)愛心群體開展?fàn)I救行動（12月中旬）
1. 愛之家創(chuàng)辦人陳運蓮女士及愛之家義工組織愛心群體一同前往屠宰場進(jìn)行探訪
2. 愛之家?guī)ьI(lǐng)愛心群體對屠宰場的殺戮行為發(fā)出抗議并設(shè)法展開營救
3. 快一周對營救實況進(jìn)行跟蹤報道
4. 陳運蓮女士向愛心群體及社會各界親自講述流浪狗救助經(jīng)驗與食用狗營救實例，呼吁社會各界停止食用狗肉
5. 陳運蓮女士宣傳救助流浪狗的相關(guān)知識與重大意義
四． 快一周報道與總結(jié)
1. 參與行動的愛心人士代表對此次行動感受進(jìn)行表述
2. 相關(guān)專家對此次行動做出討論和評價，并再次對冬日飲食進(jìn)行指導(dǎo)
3. 快一周呼吁社會各界停止食用狗肉
愛之家提供資源：
1. 陳運蓮女士負(fù)責(zé)各環(huán)節(jié)中的相關(guān)經(jīng)驗和知識的講解
2. 由愛之家工作人員組織愛心團(tuán)體進(jìn)行屠宰場探訪行動，協(xié)助活動順利進(jìn)行。
快一周需準(zhǔn)備：
1. 對此次行動涉及的所有暗訪或探訪地點的先行選擇與確認(rèn)
2. 對此次活動的宣傳及各環(huán)節(jié)的跟進(jìn)報道
3. 對相關(guān)專家的聯(lián)系和采訪
4. 對陳運蓮女士及愛心人士代表的采訪
備注：
1. 活動許可、保安措施等相關(guān)手續(xù)由快一周負(fù)責(zé)辦理，快一周需保證活動在合法安全的前提下展開。
2. 如遇不可抗力因素導(dǎo)致活動延誤或意外終止，愛之家不承擔(dān)連帶責(zé)任。
3. 雙方應(yīng)在11月20日前簽署合作協(xié)議，確定活動方案，保證活動順利完成。
4. 在愛心人士進(jìn)行愛之家探訪環(huán)節(jié)的過程中，由愛之家工作人員負(fù)責(zé)動物管理。如愛之家動物造成混亂或意外等，快一周不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
附件1
成都愛之家小動物救助中心簡介
美容院的促銷方式三大類
一種價格折扣與折讓，這種方式通常體現(xiàn)在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓，普麗緹莎美容院就是最好的榜樣。
二是贈送護(hù)理和禮品，這種贈送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如十一國慶節(jié)期間，不少美容院就會贈送一些小禮品，普麗緹莎美容院就有不少類似的活動。
三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院，普麗緹莎針對各大中小型美容院都有不同的課程。
國慶美容院活動方案整合
美容院十一活動：消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。場合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動：有獎促銷
在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。
運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進(jìn)行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。
特別提示：這個促銷方式的難點在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。場合對接：各種連鎖美容院均適用。
美容院十一活動：會員促銷
會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。
運用方法：會員制有兩種形式：
一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù);
另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。
場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
美容院十一活動：手機短信溫情促銷
短信現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂物以稀為貴，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。
運用方法：美容院自己將促銷信息編寫成短信內(nèi)容，通過短信發(fā)送給老顧客。當(dāng)然，別忘記十一國慶節(jié)日的祝福。
特別提示：短信內(nèi)容一定要把握好，簡潔明了，重點突出。場合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動：曲線促銷推廣套裝
這種促銷方式通常由連鎖美容機構(gòu)推出。總店先整合出推廣套裝，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在100克左右，整套價格也比較便宜。由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價格便宜，而且還能享受到專業(yè)的美容服務(wù)，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當(dāng)然是實現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績。
運用方法：十一國慶期間不少企業(yè)單位都會發(fā)放員工福利，可以通過跟這些企業(yè)接觸達(dá)成合作的目的。不管是產(chǎn)品或者服務(wù)券都可以，現(xiàn)在的人越來越注重面子了，這個做法會比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時尚健康。(普麗緹莎溫馨提示)特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業(yè)公司的員工年齡結(jié)構(gòu)以及性別等狀況，然后根據(jù)實際情況制定促銷內(nèi)容。
場合對接：具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
美容院十一活動：餐巾紙袋促銷美容
將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復(fù)雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露，餐巾紙袋宣傳的回卡率很好。
運用方法：主要工作就是聯(lián)系印刷公司印刷外包裝，至于印刷內(nèi)容可以根據(jù)自己美容院的需要制訂就可以了。
特別提示：對紙質(zhì)的選擇不可以隨便，符合自身美容院的定位。場合對接：各種美容院均適用。
美容院經(jīng)典廣告語
1. 年輕美麗從xxxxx美容院開始
2. xxxxx美容院夏季熱力大放送
3. xxxxx美容院，成就美麗夢想
4. xxxxx美容院讓您重溫年輕的夢
5. 一份美的投資、一份愛的禮物
6. 世界上不是缺少美，而是缺少修飾!
7. 王子會在門外等你! 一發(fā)一容一美人! 在xxx的鏡子前，你永遠(yuǎn)是最美的!
8. 一寸光陰一寸金，寸金難買容顏新!
9. 夏天好身材脂肪不再來
10. xxxx擁有真乳房做真女人
11. 減肥減價大行動
12. 免費試做，見效付款
13. xxxxx美
14. 軟玉溫香xxxxx窈窕之秋
醫(yī)院中秋節(jié)活動策劃(一)
提要：每年中秋、國慶假期都是醫(yī)院爭廣告搶市場的時候。在分析競爭對手的同時，我們應(yīng)該注重自身的醫(yī)院品牌推廣，品牌的推廣不是以銷售為目的，而是考慮以哪種手段來吸引老百姓，國慶期間建議以義診活動為中心，直接和間接宣傳我院的品牌。中秋節(jié)假期，多數(shù)人都以家庭、朋友聚會游玩為主題，義診的效果比較理想。
根據(jù)往年中秋、國慶節(jié)大假期間，大部份媒體在醫(yī)院做醫(yī)療廣告時，一般都是在節(jié)日前半個月各醫(yī)院就開始在各大媒體里猛打醫(yī)療廣告，搞得整個醫(yī)療訕場的混亂，老百姓看了也是頭暈眼花，有病不知往哪家醫(yī)院看，(今天免費普查，明天打折優(yōu)恵)等等市場競爭非常激烈。如想在這種醫(yī)療混亂氛圍內(nèi)生存站住腳。首先我們應(yīng)分析一下我們自身競爭對手，廣告投放量和××人的生活習(xí)慣。
競爭對手：××醫(yī)院、××醫(yī)院、××醫(yī)院、××醫(yī)院、直屬醫(yī)院等這幾家醫(yī)院在品牌廣告宣傳方面都比我們大，而且地理位置也是相當(dāng)繁華。
廣告投入：節(jié)日期間爭廣告搶市場，誰優(yōu)恵打折打多了，內(nèi)容對口哪誰就是暫時的勝利者，節(jié)日期間報紙廣告如上暫停，那其就會選擇其他的宣傳途徑，比如加大電視廣告的投放量或做一些直接宣傳的廣告(dm單、社區(qū)義診的宣傳等)××人的生活習(xí)慣：經(jīng)調(diào)查，××老百姓都喜歡旅游因為新疆是個旅游的好地方，很多外地人大都會借這個時間進(jìn)行旅游或和親朋好友聚會，對于電視年輕人不在意，在家看電視的幾呼就是老人和小孩。
當(dāng)然在分析競爭對手的同時，我們應(yīng)該注重自身的品牌推廣，品牌的推廣不是以銷售為目的，而是考慮以哪種手段來吸引老百姓，國慶期間建議以義診活動為中心，直接和間接宣傳我院的品牌。
一、 活動背景：國慶大假，愿××醫(yī)院通過這次義診活動，作為大假期間的禮物送給××的每個人，共同度過愉快的大假。
二、 活動主題：慶中秋體驗“××之子”-××醫(yī)院情系老百姓。
三、 活動目的：
1、利用節(jié)日長假期間，推廣我院的品牌。
2、回 社會，建立美譽度、信譽度。
四、 活動時間：2019年9月22日-9月28日，時間任選。
五、 活動地點：廣場、大超市或商場門口等。
六、 主要針對人群：大假期間不同層次有人群都會出現(xiàn)在廣場、超市、商場這些地方，而且層次各不相同，有老年、中年、青年、等。以及遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的打工者，這次活動所涉及的人群面就很廣。
七、 活動內(nèi)容：
1、宣傳手冊的發(fā)放，主要是讓更多的人認(rèn)識和了解我院。
(1)、認(rèn)識我們醫(yī)院地址和規(guī)模。
(2)、了解一些醫(yī)療常識讓其知道我院現(xiàn)有的先進(jìn)儀器和強大的專家陣容。
2、現(xiàn)場專家咨詢：主要針對咨詢者提出的問題進(jìn)行解答，嚴(yán)重者直接推薦到我們醫(yī)院看病。
3、測量血壓：在廣場測量血壓知識一種形式，主要是為了吸引患者前來咨詢。
4、維權(quán)卡及小紀(jì)念品的贈送是宣傳醫(yī)院最直接的方法。
八、費用預(yù)算
1、場地費：每場xx元，時間1天
2、宣傳手冊：x元本，平均每場大概要發(fā)放xx本。
3、宣傳單：x元張， 平均每場大概要發(fā)放xx張。
4、贈品：x元個， 平均每場大概要發(fā)送xx個。
5、維權(quán)卡：x元張， 平均每場大概要辦xx張。
6、人員工資、生活補助等
生活(1)工資加補助每人每天補10元。
包括(2)伙食和水。
如進(jìn)廣場活動建議：
(1)、可以請幾名勤工儉學(xué)的大學(xué)生在現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料，雇用人數(shù)大概需要x人，費用每人每天x元
(2)、申請 買音箱一套，目的是為了在活動期間，播放衛(wèi)生知識講座的錄音帶，以便吸引更多人圍觀注意。
(3)申請買應(yīng)急燈x個，主要用于活動晚間照明。
一場活動下來費用算大概要在xxx元左右。
九、 人員安排：
1、內(nèi)部人員由xx主任調(diào)配。
2、 人員由xx主任安排。
十、 效果評估分析：
1、中秋節(jié)假期，多數(shù)人都以家庭、朋友聚會游玩為主題、且報紙、電視看的人就不會多，但是我們又不能放棄這個假日宣傳的機會，所以我想這種義診的效果應(yīng)該是比較理想的。
2、因節(jié)日期間光顧廣場、超市、商場人員的種類較多，這樣可以彌補一些平時看不到或不想看廣告的人。
3、這次活動主要以發(fā)放我們醫(yī)院的宣傳資料為主，也是最直接宣傳我們醫(yī)院的方法之一，使大家在不同程度對我們醫(yī)院有所了解，有病就會前來我們院咨詢以達(dá)到開發(fā)病人的目的。
4、為我院能實行區(qū)、市醫(yī)保，打下良好的基礎(chǔ)。
十一、費用對比：
1、以往在報紙、電臺廣告上花費平均每天3元，而購買回來的病人大概在x位左右，這類人大部份以經(jīng)常在辦公室內(nèi)辦公的中高層人較多，而忽略了一大批不?？磮蠹埖娜?，如大學(xué)生、打工者以及工作性質(zhì)較特殊的人。
2、通過這種廣場活動的宣傳，可以直接吸引前來就診的患者就比效全面，如媒體廣告一天的費用可以用來在廣場做xx天的義診活動，而且回饋的病人也遠(yuǎn)比廣告購買回來的病人數(shù)量多很多。
醫(yī)院中秋節(jié)活動策劃(二)
既然是中秋節(jié)，作為傳統(tǒng)的中國節(jié)日，就要在微信營銷時體現(xiàn)節(jié)日特色，不要僅僅只把它作為一個噱頭，群眾的眼睛是雪亮的，是不是真正能夠讓消費者們感受到 節(jié)日的美好意蘊，大家很容易就能夠感受到。筆者曾經(jīng)看到這樣一句話：“廣告需要給人渴望，讓人有憧憬。”同樣在做微信營銷時也是一樣。這樣才能讓消費者有 購買商品的欲望。當(dāng)然這只是給大家提供一個基本的思路，讓大家有意識地做中秋微信營銷策劃這件事。
具體來說，在整個中秋節(jié)微信活動方案中，策劃人需要有一個清晰的思路：背景分析需要注意那些點?市場分析是分析哪些方面?營銷思路是怎樣的?產(chǎn)品營銷有 哪些好的策略?有哪些中秋節(jié)創(chuàng)意營銷方法?推廣策略有哪些?此次中秋節(jié)微信型活動需要達(dá)到一個什么樣的效果?這些是在撰寫中秋節(jié)營銷方案時需要詳細(xì)思考的 問題。不過這些角度都是從思維的角度去進(jìn)行分析，下面為大家講到的是如何深度結(jié)合微信公眾平臺來策劃。
1、創(chuàng)意
創(chuàng)意是每個策劃人最基本的水準(zhǔn)體現(xiàn)。作為一個合格的微信營銷策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心;創(chuàng)意、樂意。擁有自己獨特的創(chuàng)意非常重要， 如果實在不知道怎么做，可以給自己定量，如一天之內(nèi)想出30個創(chuàng)意，否則就不要吃飯，要逼自己一把，如此才能成功寫出好的中秋節(jié)創(chuàng)意營銷方案，才能讓追求 時尚的年輕微信用戶們耳目一新。
從哪些方面來思考呢?筆者認(rèn)為，可以從微信公眾平臺體現(xiàn)的特色以及中秋節(jié)意蘊去做。舉個例子：消費者打開企業(yè)微信公眾平臺，可以飄灑一些孔明燈，點擊孔 明燈微信用戶可以進(jìn)行猜燈謎游戲，猜中多少燈謎可以獲得一份精制月餅，將結(jié)果分享到微信朋友圈同樣有機會獲得定制月餅。
2、準(zhǔn)備工作
準(zhǔn)備工作怎么做?收集相關(guān)資料，行業(yè)資料、競爭對手資料，了解市場行情，了解中秋的背景文化，做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)報表，這樣才能使這份中秋節(jié)微信活動策劃有理有據(jù)，才能使?fàn)I銷方案具有針對性。
據(jù)筆者所知，今年的中秋節(jié)已經(jīng)有很多企業(yè)開始著手策劃中秋微信營銷。顯然整個行業(yè)的市場競爭將會非常激烈，以餐飲業(yè)為例，餐飲營業(yè)網(wǎng)點從2019年開始 就已經(jīng)急速膨脹。要想突破重圍，通過微信營銷活動打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準(zhǔn)備，自己該如何應(yīng)對。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷，你再去 做打折不僅沒有太大的意義，而且會陷入惡性競爭。
3、推廣時間
活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視，其實這是一個非常重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什么區(qū)別?或許很多策劃 人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營銷的重點，試想一下，消費者使用微信最頻繁的時間段是什么?上午7點~9點，上班族們通常在上班 路上沒有心情看微信，而還在過暑假的學(xué)生估計還沒起床。晚上7點~9點，剛好是大家休息娛樂放松的時間段，如果玩?zhèn)€即將臨近的中秋節(jié)趣味游戲，很多人都會 樂意參與其中。
4、互動
微信營銷為什么會這么火，相信大家想到的第一個原因都是它的強互動性。在這方面做得比較成功的是小米，小米的微信公眾平臺有9個客服人員，相當(dāng)于一個小 團(tuán)隊。然而很多企業(yè)甚至沒有客服人員，在進(jìn)行中秋節(jié)微信營銷如果仍然不能和微信用戶進(jìn)行很好的互動，那么中秋微信營銷將會很難成功。比如上述猜燈謎游戲， 用戶覺得步驟可以再簡單點或者更有趣，客服人員能否及時收集這些反饋信息并回復(fù)消費者?
5、活動布局
活動布局是對活動的全局把控，是通過微信二次開發(fā)來實施此次中秋節(jié)營銷活動，還是通過故事設(shè)計、有豐富內(nèi)容的圖文消息來吸引用戶這些都需要策劃人考 慮清楚。如果是針對兒童來開發(fā)，活動界面就需要設(shè)計得更可愛，使所有的中秋圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會有興趣去完成企業(yè)精心設(shè)計得微信營銷活動。
6、活動禮品
做中秋微信活動策劃，大家想到的通常是月餅?？刹豢梢栽谄渌矫孀鑫恼履?比如漂亮的中國畫，長輩愛喝的普洱茶，手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等 等。然后通過微信平臺展示出來，借助微信強大的影響力，使其通過朋友圈擴散開。當(dāng)朋友、長輩、妻子兒女收到這些禮物時，收獲的不僅僅是一份驚喜，更可以是 藝術(shù)品的欣賞、創(chuàng)意禮品的玩賞樂趣。
7、活動效果統(tǒng)計
一、切實履行職責(zé)，進(jìn)一步整合監(jiān)管力量
（一）食品安全監(jiān)管體系基本形成
1、簽訂了《__縣人民政府食品安全工作責(zé)任書》。20__年3月22日，__縣人民政府召開了由縣食品安全委員會18家成員單位和7鄉(xiāng)鎮(zhèn)參加的“20__年全縣食品安全工作會議”。會議的主要任務(wù)是貫徹落實全省、全州食品安全工作座談會暨食品藥品監(jiān)督管理工作會議精神，認(rèn)真總結(jié)20__年工作，研究部署今年食品安全工作。在會上，縣人民政府副縣長黃玲作了題為《全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，切實保障人民群眾飲食安全》的講話,并代表縣人民政府與7鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣食品藥品監(jiān)督管理局、工商局、農(nóng)業(yè)局、衛(wèi)生局、質(zhì)監(jiān)局、教育局、經(jīng)貿(mào)局簽訂了《__縣人民政府食品安全工作責(zé)任書》。這次會議是我縣針對食品安全召開的第一次會議，必將進(jìn)一步推進(jìn)我縣食品安全工作的發(fā)展，對我縣的食品安全工作具有里程碑式的意義。
2、完善食品安全領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。為了盡快建立起上下聯(lián)動，齊抓共管的工作機制，形成全社會對食品的監(jiān)管合力，按照縣食品安全工作會議和《食品安全工作目標(biāo)責(zé)任書》的要求，全縣7鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）成立了以分管副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長為組長、相關(guān)站所負(fù)責(zé)人和各村居委會主任為成員的食品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，18家食品安全委員會成員單位也成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)為組長、相關(guān)股室負(fù)責(zé)人為成員的食品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并明確了一名食品安全信息員。做到了食品安全組織到位，任務(wù)落實，責(zé)任明確，形成了縣鄉(xiāng)村上下聯(lián)動，齊抓共管的工作格局，有力的推進(jìn)了我縣食品安全保障工作。
3、落實了食品安全工作經(jīng)費。通過縣食品安全委員會和我局的共同努力，在縣財政極其困難的情況下，縣人民政府安排了20__0元資金，列入20__年財政預(yù)算，用于我縣20__年食品安全工作和考核經(jīng)費，充分體現(xiàn)出政府對食品安全的高度重視，為我縣食品安全工作提供了財力保障。同時也體現(xiàn)出了政府對抓好食品安全工作的決心。
（二）健全食品安全監(jiān)管機制
根據(jù)州食品安全委員會和縣人民政府的要求，編制了《__縣突發(fā)食品安全事件應(yīng)急預(yù)案》（送審稿）報送縣人民政府審發(fā)，建立完善了《__縣食品安全督查督辦制度》、《__縣食品安全信息報送制度》等一系列制度，進(jìn)一步明確了各部門的監(jiān)管職責(zé)和責(zé)任，建立了食品安全監(jiān)管信息登記制度，強化了各部門的綜合監(jiān)管意識，初步形成了統(tǒng)一、權(quán)威、高效、協(xié)調(diào)的[，！]食品安全綜合監(jiān)管機制，全縣食品安全綜合監(jiān)管工作逐步邁入正?；壍馈?/p>
二、加大協(xié)調(diào)力度，努力保障人民群眾飲食安全
（一）組織開展食品安全專項整治行動
1、組織開展3.15食品專項整治活動。以《關(guān)于開展3.15食品專項整治活動的通知》（牟食安委[20__]2號）文件安排布置了3.15食品專項整治活動，要求各級各部門要認(rèn)真履行職責(zé)，進(jìn)一步加強對本地區(qū)、本部門食品安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合實際，積極組織開展“3.15”食品市場整治和食品安全知識宣傳活動。并制定了__縣3.15食品專項整治活動方案，按照分段管理的原則和各自職責(zé)積極開展了“3.15”食品市場整治活動。從3月1日至16日，__縣工商局、質(zhì)監(jiān)局、衛(wèi)生局、農(nóng)業(yè)局、食品藥品監(jiān)督管理局等部門先后出動執(zhí)法人員178人（次）、車輛44臺（次）開展了以糧、肉、禽類及其產(chǎn)品、蔬菜、酒類、奶制品、豆制品、水產(chǎn)品、飲料、散裝食品和兒童食品等與人民群眾生活密切相關(guān)的食品為重
點品種，以食品安全問題較為突出的農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部為重點區(qū)域，以農(nóng)貿(mào)市場、集鎮(zhèn)食品批發(fā)市場、超市、學(xué)校和建筑工地食堂、小餐館、可舉辦婚宴和會議的大中型餐飲業(yè)和小加工作坊為重點整治單位，加大檢查力度，依法查處和嚴(yán)厲打擊制售假劣食品和有毒有害食品的違法犯罪行為的專項整治活動，共查處違法違規(guī)案件19件，當(dāng)場銷毀過期食品26瓶（袋），銷毀了一年來查獲的過期商品、劣質(zhì)商品、假冒卷煙、夸大功效農(nóng)藥、假劣藥品等20__多個品種；25000多瓶（袋、包、盒），價值25萬余元的假冒偽劣商品，用實際行動證明了食品安全工作所取得的階段性成果，凈化了市場，為消費者營造安全消費環(huán)境。
2、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治開展順利。一是抓住全縣大春糧食栽種的重要時節(jié)，制印了《水稻多樣性優(yōu)化栽培技術(shù)操作規(guī)程》、《玉米套種大豆規(guī)范化栽培技術(shù)規(guī)程》和《脫毒紅薯高產(chǎn)栽培技術(shù)規(guī)程》各1萬份下發(fā)到全縣89個村（居）委會和示范種植樣榜區(qū)的農(nóng)戶，引導(dǎo)農(nóng)民合理使用化肥、農(nóng)藥，減少糧食、蔬菜的農(nóng)藥、化肥污染，進(jìn)一步加強對食品源頭污染的控制；二是開展了對種子、農(nóng)藥、化肥、獸藥、飼料、飼料添加劑等農(nóng)業(yè)投入品的專項檢查，進(jìn)一步規(guī)范了農(nóng)資市場的管理；三是利用“__三月會”等節(jié)日開展農(nóng)資法律法規(guī)、科普宣傳咨詢活動，展示真假農(nóng)資產(chǎn)品30余種，散發(fā)宣傳單20__余份。
3、食品加工業(yè)整治工作初見成效。一是多渠道加大了宣傳力度。通過電視、廣播、標(biāo)語等方式廣泛宣傳了食品加工業(yè)整治工作，在電視臺分兩期滾動宣傳22天，在縣城主要街道懸掛標(biāo)語4條，在“3.15”、“__三月會”等節(jié)日進(jìn)行宣傳活動，發(fā)放材料1600余份。同時對67家食品加工企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了培訓(xùn)，并與67家食品生產(chǎn)企業(yè)簽訂了《食品質(zhì)量安全承諾書》，充分宣傳了整治工作的重要性和必要性。二是深入開展產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查。20__年1—5月，共對全縣49家食品生產(chǎn)加工企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了監(jiān)督檢查，抽取樣品53個，合格41個，合格率77.4。三是進(jìn)行生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)清理，嚴(yán)格生產(chǎn)許可證管理。通過生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)清理監(jiān)督我縣食品生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行合法、有效的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)；對已取得食品生產(chǎn)許可證的食品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了監(jiān)督檢查，對未取得食品生產(chǎn)許可證的企業(yè)明確一切限期取證。
4、開展了學(xué)校食堂專項檢查活動。為了加強學(xué)校食堂的安全管理，保障廣大師生的身體健康和生命安全，5月10日—31日，組織縣衛(wèi)生局、縣教育局對全縣7鄉(xiāng)鎮(zhèn)的37家學(xué)校集體食堂及13家學(xué)校周邊小賣部（副食店）進(jìn)行了專項檢查。在此次專項檢查活動中，執(zhí)法人員共當(dāng)場銷毀四季豆78公斤，腐爛變質(zhì)的番茄8公斤、辣椒3公斤，各種剩菜30余公斤，各種小食品19公斤，啤酒20瓶，果凍0.5公斤，同時還對1家銷售生產(chǎn)標(biāo)識不清食品的副食店進(jìn)行了立案查處。
（二）加強日常監(jiān)管和保障節(jié)假日食品安全
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、縣食品安全委員會成員單位按照各自的職責(zé)，提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)，突出重點、強化責(zé)任，加強節(jié)日期間食品安全監(jiān)管，確保節(jié)日期間食品安全。一是加強重點品種的監(jiān)管，對節(jié)日期間人民生活必需品和節(jié)日大宗食品，如糧油、肉及肉制品、蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、奶制品、飲料、酒類、清真食品等，進(jìn)行了一次市場排查，嚴(yán)禁質(zhì)量不合格和不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的食品在市場中流通。二是以農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)貿(mào)市場、食品批發(fā)市場、超市、學(xué)校食堂、小餐館、可舉辦婚宴和會議的大中型餐飲業(yè)和小加工作坊為重點整治單位，加強食品生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)監(jiān)督檢查。三是抓好餐飲業(yè)經(jīng)營環(huán)境衛(wèi)生和使用肉、糧油等原料的來源索證情況及質(zhì)量安全的檢查。
（三）認(rèn)真組織開展食品安全宣傳活動
3月15日和4月28日，開展了形式多樣，內(nèi)容豐富，主題鮮明的食品安全宣傳咨詢活動。在安樂鄉(xiāng)集鎮(zhèn)和縣城人員相對集中的地方設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)點四個，利用廣播、布標(biāo)、展板、宣傳單、宣傳冊等進(jìn)行《消費者權(quán)益保護(hù)法》、《禁止傳銷條例》、《直銷條例》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《煙草專一賣法》、《商標(biāo)法》、《楚雄彝族自治州流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)督管理暫行辦法》以及修改后的《公司法》等法律、法規(guī)宣傳，特別是向廣大消費者、經(jīng)營者和社會各有關(guān)方面宣傳消費安全、節(jié)約資源、環(huán)境保護(hù)和消費者享有的權(quán)益、經(jīng)營者應(yīng)盡的義務(wù)、社會各有關(guān)方面應(yīng)負(fù)的責(zé)任等基本知識，引導(dǎo)消費者、經(jīng)營者和社會各有關(guān)方面崇尚節(jié)儉，反對浪費，保護(hù)環(huán)境資源，倡導(dǎo)健康、文明的消費方式和消費行為，樹立科學(xué)消費觀。積極組織本縣名優(yōu)企業(yè)8家制作、懸掛3.15宣傳布標(biāo)8條，并參加現(xiàn)場宣傳活動，展示企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，開展真假產(chǎn)品識別知識和服務(wù)承諾宣傳，加深消費者對企業(yè)的了解，樹立企業(yè)良好形象。各部門對一年來所查獲的假冒偽劣商品進(jìn)行展示，并當(dāng)場為消費者答疑解惑，現(xiàn)場講解、傳授假冒偽劣商品識別、消費安全、環(huán)境保護(hù)等知識?；顒又?，參與部門共計15家，共散發(fā)各類宣傳材料近10000份，接受消費者咨詢近20__人（次），4500人（次）觀看了假冒偽劣商品展示。
（四）認(rèn)真做好簡報的編發(fā)工作
根據(jù)各級各部門開展食品安全工作情況，共編發(fā)__縣食品安全監(jiān)管簡報4期，分別報送州食品安全委員會辦公室、縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，同時抄送縣食品安全委員會成員單位。既把我縣的食品安全工作向各級、各部門作了簡要的
通報，又加大了我縣食品安全工作的宣傳力度，同時對各監(jiān)管部門進(jìn)行了監(jiān)督和推進(jìn)了工作。
三、存在的問題
一是監(jiān)管協(xié)調(diào)機制還有待進(jìn)一步完善，各部門間協(xié)調(diào)配合力度還需進(jìn)一步加強，監(jiān)管體系有待進(jìn)一步理順；二是監(jiān)管力量不足，監(jiān)管條件有待改善；三是監(jiān)管工作的法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系還不完善，有待健全；四是部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門對食品安全工作的重視程度還不夠，食品安全工作經(jīng)費投入不足，影響了工作的正常開展；五是食品生產(chǎn)經(jīng)營主體的自律意識和責(zé)任意識還不強，社會信用體系建設(shè)有待加強；六是全縣食品工業(yè)水平普遍偏低，監(jiān)管工作需進(jìn)一步加強。
四、下半年工作計劃
（一）加強和各監(jiān)管部門的溝通協(xié)調(diào)，加大聯(lián)合執(zhí)法力度，繼續(xù)深入實施食品放心工程和開展食品安全專項整治。
（二）建立健全食品安全監(jiān)管制度，對已運行的制度進(jìn)行修改完善。
（三）開展半年督查工作和進(jìn)行《__縣20__年食品安全工作目標(biāo)責(zé)任書》考核并兌現(xiàn)獎懲。
（四）加強食品安全信息報送和工作。
（五）認(rèn)真組織好節(jié)日食品市場專項檢查活動，確保節(jié)日期間無重大食品安全事故發(fā)生。
（六）加大對食品安全知識、法律法規(guī)和國家有關(guān)政策宣傳的力度和覆蓋面，提高廣大人民群眾的維權(quán)意識和參與意識。
（七）組織對食品安全監(jiān)管人員的培訓(xùn)，努力提高監(jiān)管人員的行政執(zhí)法水平和履職能力。
（八）督促各職能部門加強對管理相對人的教育培訓(xùn)，培育企業(yè)的誠信觀念，增強企業(yè)是食品安全第一責(zé)任人的意識。
本期“投資開店”欄目選取了兩家風(fēng)格迥異的新銳早教機構(gòu)，它們分別走“高端商場店”與“親民社區(qū)店”兩種操盤路線，將從不同的角度與讀者分享早教中心從選址到開業(yè)，再到成功運營、穩(wěn)定收益的實戰(zhàn)心得。
積木寶貝
商場路線靠標(biāo)準(zhǔn)化
早教可根據(jù)消費、服務(wù)、課程、店面等綜合因素，分A、B、C、D、E五個等級。最好、最高端的早教是A級，最掙錢、最容易經(jīng)營的早教也是A級。
口述 | 積木寶貝國際早教加盟部負(fù)責(zé)人 陳清華
我們在建立第一家直營店時，曾經(jīng)擔(dān)心過超大面積、設(shè)施豪華、工作人員多的高端早教中心能否盈利？但回過頭發(fā)現(xiàn)做A級的早教中心是最容易操作、經(jīng)營、盈利的，因為它是可以標(biāo)準(zhǔn)化的。
A級早教意味著超過1000平米的超大店面、高品位的硬件及教具、高品質(zhì)的服務(wù)、更專業(yè)化的課程，這都意味著將在前期投入更大的資金。很多加盟者會考量是否較少的投資更容易收回成本，其實不能這樣考慮問題，而應(yīng)該思考什么樣的早教更掙錢，而且是更持久、更省心地掙錢。
為什么說做A級店，高端早教中心更掙錢？因為高端早教中心雖然需要更多的前期資金投入，但它會帶來更高的客單消費，更大的消費容量，更持久的吸引力。
從簽下加盟合同開始，你已經(jīng)進(jìn)入早教中心運營最關(guān)鍵的階段了。早教生意最難的也就是開頭，把第一年做好，后面就是良性循環(huán)了。盈利的法寶其實就在于標(biāo)準(zhǔn)化的程度。但目前早教行業(yè)很少能做到完全標(biāo)準(zhǔn)化，因為中心經(jīng)營通過人來實現(xiàn)，比餐飲行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化更復(fù)雜和困難。
我們也是歷時2年多，投入大量人力物力才積累了一套早教運營的標(biāo)準(zhǔn)化體系，包含選址、裝修、教具、培訓(xùn)、課程、啟動支持、市場運營支持7個方面。
高端早教最重要的投資就是在前期投入，比如說年租金、高端的裝修、進(jìn)口的教具，這些一次性投入在200萬元左右。如果第一年會員超過300個，每個1.5萬會費，就能盈利了；到500個時，加盟商的日子就比較舒服了；到1000個會員時，已經(jīng)是一個非常掙錢的生意了。前期投入的成本都收回之后，每年就剩投入人力成本。
無論對總部還是加盟商來說，最重要的都是選址。這跟餐飲店的道理一樣，選址沒選對，后面所有的事你都做不到位，都會覺得別扭。
早教有一種天然的地緣關(guān)系。我們發(fā)現(xiàn)越是到二三線城市，客戶對高端早教的需求越明顯，對環(huán)境的要求越高。所以我們對選址有嚴(yán)格要求，會綜合考慮租金、人流、周邊社區(qū)等綜合因素。
選好址后就是裝修，這個環(huán)節(jié)無需操心太多，按照標(biāo)準(zhǔn)化的裝修模式進(jìn)行。但同時，教具的采購、人員的招募和培訓(xùn)都已經(jīng)開始了。你不能等到要開店了，人員才招聘上來，店鋪剛裝修好還在除味。市場人員必須早到位，在總部運營部的親自指導(dǎo)下早開工，去摸底周邊區(qū)域。在這3～5公里范圍內(nèi)，你要找到合適的業(yè)態(tài)去合作，拿到所謂的客戶名單，然后策劃開業(yè)活動。
我們可以這樣測算：一個30萬人口的城市，如果出生率是1%，孩子就有3000個，假設(shè)你的早教中心面向0到6歲的孩子，你就用3000乘以6，得出基數(shù)1.8萬，取其中10%，也就是1800個家庭作為目標(biāo)客戶。一個早教中心招1000個小朋友就已經(jīng)足夠了，有時候還有這10%之外的中間群體，也會往中高端這個圈子里面走。
每個店開業(yè)后的重點就是要把整體招生量做上去，這樣后期就好做了；第一年會員數(shù)最好能達(dá)500-700個。
舉例來說，積木寶貝太原店經(jīng)營一年時間總會員數(shù)超過1000人；哈爾濱中心店今年春節(jié)后開業(yè)，第一個月簽約會員就超過100個。一炮打響后，后續(xù)的運營就很輕松了。問題是你的第一個100人是怎么來的？
所以準(zhǔn)備工作完成之后，在開業(yè)的當(dāng)天，你要做一個大型活動，不是簡單的剪彩，而是有針對性的活動，可以舉辦親子大賽，專家講座或者嘉年華，把人吸引過來。總部可以給你一些方案，有許多可以選擇的市場活動支持模式。
那么怎么讓顧客買單呢？早教中心最吸引媽媽的通常有3個因素，你可以圍繞它們做文章。
1.顧客被你的環(huán)境震撼了，很大，很漂亮，有殿堂的感覺，這是媽媽們對積木寶貝的第一感覺。我們做過市場調(diào)研，50%的媽媽會沖著環(huán)境而買單。
2.喜歡你的服務(wù)，濃郁的咖啡香，輕柔的音樂，看到的都是親子共處的美好畫面，有早教指導(dǎo)師、咨詢師、還有客服人員，形成一個整體服務(wù)的氛圍。
3.你的課程有賣點，比如我們和中科院心理研究所合作開發(fā)了一套課程體系，有很強的科學(xué)性，也可以吸引到她們。女性消費者雖然是感性的，但她們更希望課程有目標(biāo)感，能讓孩子學(xué)到什么。這種望子成龍的功利性，其實永遠(yuǎn)都存在。
發(fā)展?fàn)顩r：目前在北京、太原、哈爾濱、成都、武漢、唐山等地開設(shè)了店面。
招商政策： 2013年放開加盟，計劃拓展店面30家，2014年拓展60家。
定位：高端商場型。針對中高收入的客戶，選址于居住社區(qū)周邊的大、中型商場，面積1000平方米起。
啟動資金要求：200-300萬元。
艾迪兒
社區(qū)路線靠老師
我們走訪加盟商遇到的最多的兩個問題，一是怎么招生，二是老師怎么上課。
口述 | 艾迪兒創(chuàng)始人 張峰瑋
從情感上，我更認(rèn)可社區(qū)路線，因為商場路線對加盟者的資金要求和壓力很大，而且早教和醫(yī)療有些類似，服務(wù)于人和社區(qū)，越接近越好。
通常在開業(yè)前，我們會要求加盟商籌備1000個人的初步意向名單。店面標(biāo)準(zhǔn)不同，前期的籌備內(nèi)容和量也不同。比如揚州店就籌備了1200人的名單。名單是怎么湊出來的？其實最原始的方式就是最有效的，一是短信，二是電話，三是走訪，找到這1000多個人。再加上打廣告、貼海報、聯(lián)系合作單位，游泳館、攝影機構(gòu)、童裝店，母嬰用品店，甚至還有銀行、產(chǎn)后修復(fù)這些機構(gòu)，這些地方你都要掃到，把你的宣傳海報鋪進(jìn)去，跟他們互換資源，形成多元化的推廣。
找客源你可以看幾個方向。第一，他是不是注重早教；第二，是不是離早教中心3公里～5公里內(nèi)，太遠(yuǎn)肯定不行；第三就涉及到年收入了，當(dāng)然從一線到四線城市標(biāo)準(zhǔn)不同，收費情況也不一樣，但我們定位在工薪階層都可以消費得起。
這1000人只是初步意向名單，通過你做進(jìn)一步的邀約、試聽，再到報名，每一步都在縮小，最后通常剩下三分之一的人成交，成為你的會員。
你要考察早教中心位置3公里～5公里周邊的小區(qū)，入住率有多少，孩子有多少，入住對象是老年人多還是新生家庭多。然后你還要看這邊的房價是多少，周邊有多少同行，旁邊還有幾個早教中心，他們是什么收費標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)境，做出對比后，得出一個市場價位。比如他一節(jié)課120元，你的硬件、軟件、設(shè)施都要比他好，周邊的消費人群量和消費能力也能承載，那你就可以定價略高一些。
招生也有淡旺季，三四月份到11月開業(yè)都算旺季，盡量不要在淡季開業(yè)。
開業(yè)當(dāng)天的方案可以有很多種形式，比如做主題活動、秒殺、團(tuán)購、專家講座、試聽課預(yù)約，活動方案越詳細(xì)越好。在開業(yè)之前，加盟商最好帶著老師做一些試營業(yè)活動。
如果你想在開業(yè)當(dāng)天收入破10萬，可以制定一個限時秒殺活動，做出比較大的優(yōu)惠讓利，5000元的課程，在30分鐘內(nèi)花1000元買到，讓客戶在短時間內(nèi)搶購，這種活動通常都非常見效，因為在開業(yè)當(dāng)天，你要先把名聲做出來，把招生量做出來，然后才談得上后續(xù)的服務(wù)、開課、正常的運營循環(huán)。
但開業(yè)活動做完，后續(xù)的事情你也要跟上。傳統(tǒng)的節(jié)日、生日會、采摘活動、講座、社區(qū)宣傳、跟合作單位在一起組織的戶外活動等都不要錯過，這些形式都是可以繼續(xù)進(jìn)行招生的。如果是1000平米的店面，累計200名～300名會員，運營就不會有太大問題，半年到一年之內(nèi)能夠達(dá)到持平和回本的狀態(tài)。接下來就是循環(huán)，每年不斷有孩子畢業(yè)，也不斷有新生進(jìn)來，能保證新生生源量有100個左右，就能賺錢了。
其實社區(qū)類早教中心最主要的宣傳人就是教師。老師帶著孩子做公益，做游戲，這種對外的宣傳效果是最好的。
兩種人是銷售主力。一是專業(yè)的銷售人員，也就是課程顧問，負(fù)責(zé)簽約第一次上門的客戶。另一種就是老師，主要負(fù)責(zé)把生源留住，為會員跟蹤服務(wù)，讓會員續(xù)報課程，這有點像健身中心。所以你要培訓(xùn)老師，上課一定要有質(zhì)量，否則就算收入了一些會員，后期課程質(zhì)量提不上去，家長有意見會帶來更大的問題。
老師還要走出去，要在周邊小區(qū)、廣場多宣傳，讓家長們對老師形成認(rèn)可度，讓老師帶著孩子做公益，做游戲，這種對外的宣傳效果是最好的，可以跟孩子家長直接交流。當(dāng)一個孩子的課程快要上完，老師可以從專業(yè)角度跟家長溝通，孩子哪方面有提升，哪方面還有不足，下一階段哪些課程適合孩子，這樣不容易遭到家長的抵觸和反感。
你可以做四到五個價格階梯，比如說24課時，單價130元/節(jié)，總共3000多元；48課時，總價提升，單價可放低至100元/節(jié)；96課時，單價可以再低一些。但你要根據(jù)孩子的情況給家長專業(yè)的續(xù)課建議，比如快滿6歲的孩子，就不要建議家長再買120多節(jié)課了，不如推薦他少一些的課時，家長對你的信賴度會更高；3歲～4歲的孩子一個星期可以上三到四節(jié)課，這個階段的吸收能力、適應(yīng)能力、需求和發(fā)展都比較強，他適合的課程就比較多了，相應(yīng)地也會帶來更大的消費；從1歲半到6歲的孩子可以每周最少上兩節(jié)課，如果你有80個孩子都處在這個年齡段，當(dāng)然讓這80個孩子都能每周消費兩堂課是最理想的。
發(fā)展?fàn)顩r：目前在全國近300家門店，大部分集中于二三線城市，少量分布在一線、四線城市。
