發(fā)布時(shí)間：2023-01-22 12:41:18
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的社團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞 國(guó)際班 德育 愛(ài)國(guó) 民主 友善
中圖分類(lèi)號(hào)：G443 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
當(dāng)今，國(guó)際班已成為留學(xué)教育的重要形式，這也是順應(yīng)國(guó)際化開(kāi)放式教育的結(jié)果，隨著各地國(guó)際班的陸續(xù)開(kāi)辦，這已成為出國(guó)留學(xué)的重要途徑之一，國(guó)際班對(duì)于國(guó)際化人才的培養(yǎng)，對(duì)未來(lái)中國(guó)人才的國(guó)際化具有不可忽視的影響。國(guó)際化人才的培養(yǎng)不僅要解決怎樣培養(yǎng)問(wèn)題，更要明確培養(yǎng)的最終目的，這是國(guó)際班德育面臨的重要使命。
在德育方式上，明德中學(xué)國(guó)際部德育是中西結(jié)合的模式，既有明德學(xué)校傳統(tǒng)的德育管理，又具國(guó)際部特色西式德育理念。筆者在國(guó)際部班主任的德育工作經(jīng)驗(yàn)上，淺談目前明德國(guó)際部德育方式，整體而言，國(guó)際班的德育對(duì)學(xué)生的思想道德建設(shè)發(fā)揮了一定的作用，但也存在一定問(wèn)題。
1學(xué)校的德育課――為中華民族的偉大復(fù)興而設(shè)
明德國(guó)際班，注重愛(ài)國(guó)主義教育與民族精神培育已成為國(guó)際班德育的共識(shí)。
重視對(duì)國(guó)家傳統(tǒng)文化的培養(yǎng)。學(xué)校開(kāi)設(shè)“中國(guó)傳統(tǒng)文化課”，引導(dǎo)和幫助國(guó)際班學(xué)生了解民族文化，領(lǐng)會(huì)民族精神的實(shí)質(zhì)，增強(qiáng)民族自尊心、自信心和自豪感，堅(jiān)定為中華民族的偉大復(fù)興而努力學(xué)習(xí)的信念。
重視中國(guó)傳統(tǒng)基本文化禮儀的教育。以中國(guó)的傳統(tǒng)禮儀道德標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求當(dāng)代學(xué)生“尊師重長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)友愛(ài)”，以明德中學(xué)校訓(xùn)“堅(jiān)苦真誠(chéng)”來(lái)育人、以“磨血育人”來(lái)訓(xùn)已。
重視學(xué)校歷史文化的教育。明德中學(xué)國(guó)際班利用德育課把以明德中學(xué)歷史背景的電視劇《明德方興》全部看完，讓同學(xué)們對(duì)母校歷史發(fā)展有全面的了解，并在觀(guān)影后師生一起結(jié)合現(xiàn)今的學(xué)校進(jìn)行比較討論，出充分發(fā)揮課堂教學(xué)弘揚(yáng)和培育民族精神主渠道的作用，把弘揚(yáng)和培育民族精神教育、塑造中國(guó)靈魂納入教育全過(guò)程。
2班會(huì)活動(dòng)課――搭建班級(jí)民主制度平臺(tái)
在一期的高中國(guó)際班，民主制度基本得到落實(shí)。以班級(jí)活動(dòng)為例，班會(huì)主題由師和學(xué)生一起商定，認(rèn)真聽(tīng)取學(xué)生對(duì)活動(dòng)的設(shè)想與建議，展開(kāi)了各種主題的趣味班會(huì)活動(dòng)，能調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性。以《推廣普通話(huà)》班會(huì)為例，同學(xué)們用不同方言朗讀同一段文字，引起同學(xué)們的不同理解，鬧出一些笑話(huà)。通過(guò)這樣的“方言秀”比較了語(yǔ)言之間的差異，從而認(rèn)識(shí)到普通話(huà)是各地方民族溝通交流的必要語(yǔ)言，即了解到它的重要性，達(dá)到了班會(huì)主題《推廣普通話(huà)》的效果。最重要的是，活動(dòng)是由老師和學(xué)生一起策化，體現(xiàn)了師生民主關(guān)系。
3社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)――全面實(shí)行素質(zhì)教育
不論是出于教育本身的需要，還是出于對(duì)滿(mǎn)足于國(guó)外大學(xué)錄取的需求，國(guó)際部德育十分注重為學(xué)生搭建社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)。
學(xué)校鼓勵(lì)國(guó)際部學(xué)生成立學(xué)生社團(tuán)開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，現(xiàn)有社團(tuán)：英語(yǔ)社、詩(shī)歌社、文學(xué)社、數(shù)學(xué)建模社、風(fēng)暴電臺(tái)、吉他社、街舞社、公益社、Sweet報(bào)社、影協(xié)、自愿者協(xié)會(huì)等二十多個(gè)社團(tuán)，豐富了學(xué)生的課余生活，搭建了一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái)。學(xué)生通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐教育活動(dòng)，培養(yǎng)了綜合素質(zhì)能力的同時(shí)也全面提升品德修養(yǎng)。
此外，國(guó)際部的特色項(xiàng)目活動(dòng)是關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體。在新生入學(xué)時(shí)，國(guó)際部老師會(huì)組織學(xué)生一同前往福利院看望孤寡老人，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)心意識(shí)；在進(jìn)入高二階段，國(guó)際部會(huì)組織學(xué)生一起去到長(zhǎng)沙市特殊學(xué)校去看望殘障學(xué)生，并相互交流學(xué)習(xí)，給殘障學(xué)生帶去溫暖，同時(shí)從殘障學(xué)生身上看到堅(jiān)忍不屈的毅力，使學(xué)生們更加懂得珍惜現(xiàn)有的一切。
4國(guó)際班德育現(xiàn)狀總結(jié)分析
在明德國(guó)際部成立之初，學(xué)校一直在探索一條適合國(guó)際班學(xué)生的德育途徑，在不斷的嘗試中有了很多的成就，但還是存在一些不足之處。高中國(guó)際班存在德育問(wèn)題的原因是多方面的，有社會(huì)環(huán)境原因，如我國(guó)關(guān)于高中國(guó)際班法律制度還不健全，有家庭因素等等學(xué)校外部原因，考慮到其不可控性，本章僅研究學(xué)校德育自身的原因，作者認(rèn)為高中國(guó)際班德育定位不準(zhǔn)，德育也是因材施教的，對(duì)國(guó)際班學(xué)生德育素養(yǎng)的認(rèn)識(shí)是基礎(chǔ)，應(yīng)以此為依據(jù)來(lái)采用最合適的德育方式。此外，高中國(guó)際班受中西兩種德育理念指導(dǎo)下的德育體系融合不夠。德育隊(duì)伍德育專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)亟待提高。
高中國(guó)際班學(xué)生因其所處的特殊教育環(huán)境，以及德育工作重要意義，都要求針對(duì)國(guó)際班德育進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究，以期提高其德育實(shí)效性。筆者在親身參與明德中學(xué)國(guó)際班德育方式后，結(jié)合經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法、觀(guān)察法、文獻(xiàn)研究等方法，對(duì)當(dāng)前明德國(guó)際班德育的實(shí)際狀況總結(jié)分析，筆者得出：高中國(guó)際班德育教育面臨著較大挑戰(zhàn)；國(guó)際班德育工作的重視亟待加強(qiáng)；高中國(guó)際班德育工作體系尚未建立，亟待加強(qiáng)與完善的結(jié)論。
參考文獻(xiàn)
[1] 謝登斌.德育新觀(guān)念：將單向灌輸轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c式道德實(shí)踐[J].廣西師范大學(xué)學(xué)報(bào)：哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版，1999.
[2] 魯潔.道德教育的當(dāng)代論域[M].北京：人民出版社，2005.
[3] 鄧洪健.關(guān)于高校中外合作辦學(xué)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義教育的思考[J].思想政治教育研究，2007（4）.
1 建立“以人為本”的學(xué)生管理理念
管理過(guò)程中要從尊重學(xué)生人格、尊重學(xué)生的個(gè)性出發(fā)，從培養(yǎng)學(xué)生整體素質(zhì)的管理目的出發(fā)，轉(zhuǎn)變學(xué)生管理的理念，將為學(xué)生的個(gè)性發(fā)展、促進(jìn)學(xué)生良好思想道德素質(zhì)的形成作為本系學(xué)生管理的出發(fā)點(diǎn)。以尊重、理解、關(guān)愛(ài)和寬容的管理態(tài)度進(jìn)行學(xué)生管理。避免管理中空洞的理論說(shuō)教和簡(jiǎn)單粗暴的管理方式，給予學(xué)生更多的信任和鼓勵(lì)，提高學(xué)生自我評(píng)價(jià)和自我監(jiān)督能力，幫助學(xué)生形成“自我管理、自我服務(wù)、自我約束”的自我管理理念。
2 創(chuàng)新科學(xué)的學(xué)生管理模式
科學(xué)、規(guī)范的學(xué)生管理模式是建立在和諧師生關(guān)系基礎(chǔ)之上的，通過(guò)在高職院校內(nèi)部形成相互信任、相互尊重的人際交往氛圍，在了解和溝通的基礎(chǔ)上實(shí)施學(xué)生管理。還要建立健全科學(xué)的學(xué)生管理制度，創(chuàng)新學(xué)生管理模式，我系學(xué)生管理工作主要從以下三個(gè)方面展開(kāi)：
2．1 做好迎新生及新生軍訓(xùn)工作。新生接待任務(wù)尤為繁重。我們本著“早規(guī)劃，早動(dòng)員，責(zé)任落實(shí)到人，步調(diào)協(xié)同一致”的原則，假期提前拿出方案，全力保障迎新生的各項(xiàng)工作落到實(shí)處，做得扎實(shí)，確保萬(wàn)無(wú)一失。
新生入校以后，做好新生入學(xué)教育工作。由系領(lǐng)導(dǎo)、各班級(jí)輔導(dǎo)員牽頭，以集中、分散相結(jié)合的學(xué)習(xí)形式，對(duì)新生進(jìn)行職業(yè)道德教育和法制教育，讓新生入校后能夠盡快適應(yīng)大學(xué)生活，遵守法律及學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做一個(gè)遵規(guī)守紀(jì)的大學(xué)生。在軍訓(xùn)中嚴(yán)格訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、艱苦樸素的優(yōu)良品質(zhì)、百折不撓的求勝心。教育學(xué)生把軍訓(xùn)精神貫穿到整個(gè)的大學(xué)生活中去，以軍訓(xùn)的面貌和精神氣質(zhì)來(lái)迎接大學(xué)生活。
在軍訓(xùn)過(guò)程中，我系安排新生參觀(guān)校園、了解學(xué)院的活動(dòng)，同時(shí)對(duì)新生進(jìn)行分專(zhuān)業(yè)教育。各專(zhuān)業(yè)教學(xué)委員會(huì)及教研室主任組織骨干教師對(duì)新生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)介紹，讓新生對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的主要人才培養(yǎng)模式和就業(yè)前景充分了解，培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)興趣。同時(shí)，聘請(qǐng)行業(yè)企業(yè)的專(zhuān)家來(lái)校進(jìn)行講座，讓學(xué)生了解企業(yè)行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趣勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)的一致，使他們能夠迅速成長(zhǎng)為生產(chǎn)一線(xiàn)需要的高素質(zhì)技能型專(zhuān)門(mén)人才。
2．2 在實(shí)踐中總結(jié)出一套切實(shí)可行的學(xué)生管理模式——“四級(jí)管理模式”。學(xué)生管理是我系工作的重心之一。“四級(jí)管理模式”，即學(xué)生的自我管理、班級(jí)的自我管理、系學(xué)生會(huì)的自主管理、系領(lǐng)導(dǎo)與值班教師的監(jiān)督管理。單靠輔導(dǎo)員及系部領(lǐng)導(dǎo)的管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)力不從心，應(yīng)進(jìn)一步突出學(xué)生會(huì)的作用，采用依托學(xué)生會(huì)組織、管理學(xué)生日常生活和學(xué)習(xí)，在此基礎(chǔ)上建立輔導(dǎo)員值班制度，對(duì)其進(jìn)行必要的指導(dǎo)、督促，系部領(lǐng)導(dǎo)定期檢查并指出存在的問(wèn)題和不足，做到有的放矢。同時(shí)通過(guò)采取把學(xué)生、學(xué)生干部平時(shí)量化成績(jī)做為業(yè)績(jī)考核、評(píng)選先進(jìn)、評(píng)定獎(jiǎng)學(xué)金助學(xué)金、生源地學(xué)生助學(xué)貸款的依據(jù)；將所有的常規(guī)管理要求，全部細(xì)化、量化到班級(jí)、宿舍、個(gè)人，對(duì)違規(guī)違紀(jì)學(xué)生，嚴(yán)肅處理，并扣減相應(yīng)量化分，出現(xiàn)重大問(wèn)題一票否決，并追究連帶責(zé)任等一系列措施，提高學(xué)生的自主管理意識(shí)。這樣既能減輕輔導(dǎo)員與系部的工作壓力，又能鍛煉學(xué)生的自主管理能力，提高自覺(jué)性，繼而形成良好的學(xué)習(xí)、生活氛圍。
2．3 以團(tuán)書(shū)記為中心，抓好學(xué)生會(huì)梯隊(duì)建設(shè)。為了適應(yīng)學(xué)生干部培養(yǎng)的要求，結(jié)合系部的實(shí)際情況，制定學(xué)生干部梯隊(duì)建設(shè)與管理辦法，有計(jì)劃、有步驟地遴選出一批學(xué)生干部后備人員和骨干，使學(xué)生干部隊(duì)伍更趨合理，素質(zhì)明顯提高。
2.3.1 根據(jù)學(xué)院學(xué)生干部梯隊(duì)建設(shè)與管理辦法，不斷修訂學(xué)生干部選舉規(guī)范，對(duì)學(xué)生干部的選拔、培訓(xùn)、使用和管理做到制度化、規(guī)范化，健全運(yùn)行機(jī)制，使得各年級(jí)學(xué)生干部人員配備更為合理。
2.3.2 實(shí)行公開(kāi)招聘、班級(jí)推薦和系部考察相結(jié)合的方法選舉學(xué)生會(huì)干部，對(duì)上學(xué)期表現(xiàn)較為突出的學(xué)生會(huì)成員進(jìn)行全面的考查，根據(jù)學(xué)習(xí)成績(jī)、工作能力與水平進(jìn)行綜合考慮，確定下一屆學(xué)生會(huì)干部的名單，按照年級(jí)梯隊(duì)培養(yǎng)方案，實(shí)行以老帶新。由大二學(xué)生擔(dān)任學(xué)生會(huì)主要干部，大一學(xué)生擔(dān)任副職。
2.3.3 加強(qiáng)學(xué)生干部梯隊(duì)建設(shè)，做到“以老帶新，以新促老”。發(fā)揮老學(xué)生會(huì)干部艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)良傳統(tǒng)，對(duì)低年級(jí)學(xué)生干部骨干進(jìn)行“傳、幫、帶”。對(duì)于大三的學(xué)生干部，實(shí)行“顧問(wèn)制”，讓他們發(fā)揮余熱，加強(qiáng)我系學(xué)生干部梯隊(duì)建設(shè)的力量。
2.3.4 重視經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，不斷提高工作能力。對(duì)學(xué)生干部既要布置任務(wù)，又要提供工作方法，形成以學(xué)生會(huì)主席為核心的各級(jí)學(xué)生干部梯隊(duì)。舉辦學(xué)生干部經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，定期請(qǐng)工作經(jīng)驗(yàn)豐富、工作能力強(qiáng)、成績(jī)顯著的學(xué)生干部介紹工作方法，并展開(kāi)學(xué)生干部之間的相互交流、探討，達(dá)到相互促進(jìn)、共同進(jìn)步的目的。
2．4 以考風(fēng)帶學(xué)風(fēng)，以學(xué)風(fēng)促校風(fēng)。以考風(fēng)建設(shè)為切入點(diǎn)，以學(xué)風(fēng)建設(shè)為中心。狠抓考風(fēng)、嚴(yán)肅考紀(jì)，促進(jìn)我系學(xué)風(fēng)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。通過(guò)制度建設(shè)、專(zhuān)題講座、輔導(dǎo)報(bào)告和舉辦豐富多彩的校園活動(dòng)，努力提高大學(xué)生的思想政治素質(zhì)。要通過(guò)開(kāi)展校規(guī)校紀(jì)教育、軍訓(xùn)、大學(xué)生感恩教育、誠(chéng)信教育、畢業(yè)生就業(yè)教育等系列教育活動(dòng)，引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)。促進(jìn)學(xué)院形成濃厚的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
2．5 豐富大學(xué)生文體活動(dòng)、搞好社團(tuán)工作。學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)是校園文化建設(shè)的重要組成部分，是校園文化的重要載體，是第二課堂不可或缺的組成部分，是學(xué)生培養(yǎng)興趣愛(ài)好，擴(kuò)大求知領(lǐng)域，陶冶思想情操，展示才華智慧的廣闊舞臺(tái)。本學(xué)期我們將結(jié)合我系實(shí)際和學(xué)生特點(diǎn)，積極開(kāi)展豐富多彩、喜聞樂(lè)見(jiàn)的特色校園文化體育活動(dòng)，豐富學(xué)生課余生活，不斷提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。①在教師的指導(dǎo)下，以學(xué)生為主導(dǎo)，以普及為原則，認(rèn)真組織好各種體育活動(dòng)、體肓比賽、藝術(shù)表演、宿舍文化等特色校園文體活動(dòng)。②根據(jù)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，充分利用各類(lèi)課程資源，大力開(kāi)展第二課堂活動(dòng)。各專(zhuān)業(yè)要成立各種課外活動(dòng)小組，建立系統(tǒng)化的能力訓(xùn)練體系。③積極為大學(xué)生社團(tuán)的發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的外部環(huán)境。創(chuàng)造條件，為社團(tuán)的發(fā)展提供精神動(dòng)力和適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)支持。
3 提高學(xué)生管理者的專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)
開(kāi)一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議耗資不菲，首先要明確要達(dá)到什么目的。組織一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的目的一般有以下幾個(gè)：
一、發(fā)展分銷(xiāo)，招募商。提高經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度；這里要注意的是一定要提前定好詳細(xì)的目標(biāo)，如發(fā)展幾個(gè)商、發(fā)展哪個(gè)地區(qū)的、哪個(gè)渠道的商，只有列出明確的目標(biāo)，才能有的放矢的去邀約合乎規(guī)格的客戶(hù)。
二、訂貨會(huì)。推出新品，推出相應(yīng)優(yōu)惠提貨政策，回籠資金，把貨物壓到下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)，這里要注意的是收集信息，如倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存情況、廠(chǎng)家的政策信息、下級(jí)分銷(xiāo)商的庫(kù)存情況等，并據(jù)以上信息做出合理的訂貨政策，提出會(huì)議的訂貨指標(biāo)，努力保證完成。
三、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、新品推介會(huì)。這類(lèi)形式看似沒(méi)有上面兩種會(huì)議形式有那么明確的目標(biāo)，但大多是“醉翁之意不在酒”，還是要訂貨量，要下級(jí)客戶(hù)的分銷(xiāo)方向與上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商保持一致，所以最好也訂出具體的目標(biāo)和可量化的出貨方案。
總結(jié)一下，沒(méi)有可量化目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議十有八九會(huì)輸在起點(diǎn)上。下面我們分析一下邀約客戶(hù)的方法。根據(jù)上面我們會(huì)議的分類(lèi)不同，邀約的人也有所不同。
招商會(huì)招誰(shuí)來(lái)？招商的目標(biāo)訂得越詳細(xì)就越容易鎖定邀請(qǐng)的客戶(hù)。比如要招某地區(qū)的縣級(jí)商，就要從我們前期走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)考察的客戶(hù)著手，尋找那些對(duì)我們產(chǎn)品最感興趣的，認(rèn)同品牌和經(jīng)營(yíng)思路的，做過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品，有一定渠道與經(jīng)營(yíng)實(shí)力的縣級(jí)商中選擇。又例如召集某超市或當(dāng)?shù)厣坛纳蹋梢詮乃谏虉?chǎng)中的終端表現(xiàn)來(lái)選擇。這里要注意兩個(gè)原則：一是精而不濫，要求事先的市場(chǎng)走訪(fǎng)中業(yè)務(wù)人員做好提前判斷，鎖定幾個(gè)A類(lèi)客戶(hù)，提前溝通，重點(diǎn)邀請(qǐng)。二是用巧勁做好借力。前些年有部電視劇叫《大染坊》，主人公的產(chǎn)品是新牌子，但他借對(duì)手開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)時(shí)，廣泛接觸客戶(hù)，打開(kāi)了自己的分銷(xiāo)渠道。一般家電產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)都比較集中在一段時(shí)間里，下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商有時(shí)幾天連續(xù)趕幾個(gè)會(huì)議，在此期間見(jiàn)縫插針不會(huì)太難。
來(lái)的是誰(shuí),是決策者還是應(yīng)付事。開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)，就是要請(qǐng)到老板來(lái)。如果經(jīng)銷(xiāo)商上來(lái)的都是業(yè)務(wù)人員甚至是導(dǎo)購(gòu)員，這樣的會(huì)議基本就會(huì)變成一頓聚餐，沒(méi)有效果了。這就要求在會(huì)前讓分管的業(yè)務(wù)人員做細(xì)工作，一定要請(qǐng)到經(jīng)銷(xiāo)商老板本人。我們提倡業(yè)務(wù)人員在會(huì)議期間全程接待陪同客戶(hù)，一方面加強(qiáng)溝通，另一方面避免客戶(hù)借口不來(lái)或提前離場(chǎng)。
名義召集客戶(hù)的名義?？蛻?hù)能不能來(lái)，需要了解他們的需求，做好事前的溝通工作，會(huì)議組織的名義與會(huì)議的內(nèi)容能否引起客戶(hù)的興趣，能給他們帶來(lái)什么利益是關(guān)鍵。在實(shí)際工作中有幾個(gè)方法可以分享給大家。一是誘之以利，如是已經(jīng)合作的客戶(hù)，提出會(huì)議期間有大量的優(yōu)惠政策，贈(zèng)品政策，吸引客戶(hù)的注意力，但要達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)的效果，可只是大體做一介紹，不涉及細(xì)節(jié)，一切都在現(xiàn)場(chǎng)揭曉。二是經(jīng)驗(yàn)分享，由大家都感興趣的生意做得好的經(jīng)銷(xiāo)商或者導(dǎo)購(gòu)員做經(jīng)驗(yàn)分享，這對(duì)想讓生意更上一層樓的經(jīng)銷(xiāo)商很有吸引力，對(duì)于做得好的客戶(hù)，出席會(huì)議談經(jīng)驗(yàn)對(duì)他們是莫大的面子，對(duì)此自會(huì)不會(huì)推辭。如果把經(jīng)驗(yàn)交流的客戶(hù)數(shù)量增多一些，無(wú)形當(dāng)中也增加了客戶(hù)的出席率。三是節(jié)目誘人，如請(qǐng)某品牌代言明星出席會(huì)議，某知名家電培訓(xùn)講師做培訓(xùn)課程，會(huì)后可參與一些大型活動(dòng)等都會(huì)引起下級(jí)客戶(hù)的興趣。
人員的邀約。
主要是兩方面人員的邀請(qǐng)工作，一是廠(chǎng)方人員；一是經(jīng)銷(xiāo)商與會(huì)人員。對(duì)廠(chǎng)方人員邀請(qǐng)的原則是，老板親自邀請(qǐng)廠(chǎng)方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)部門(mén)親自參與，以顯示對(duì)廠(chǎng)方領(lǐng)導(dǎo)的尊重。領(lǐng)導(dǎo)的層級(jí)越高對(duì)會(huì)議的支持越大，如可以通過(guò)此機(jī)會(huì)申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)機(jī)的支持、渠道的支持。而市場(chǎng)部門(mén)也希望通過(guò)會(huì)議得到第一手的市場(chǎng)信息，另外市場(chǎng)部是產(chǎn)品和推廣策略的制定者，他們也希望幫助經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到自己的目標(biāo)。
邀請(qǐng)的名義可以是支持當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣，更要上升到今年銷(xiāo)售與渠道目標(biāo)達(dá)成的重要條件，同時(shí)可以提出此次會(huì)議對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性，在邀請(qǐng)之前充分與當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通，讓他們做會(huì)議的主持者，給他們?cè)谏霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，合力共贏是邀請(qǐng)成功的基礎(chǔ)。
經(jīng)銷(xiāo)商與會(huì)人員的邀請(qǐng)。
來(lái)的是誰(shuí),是決策者還是就應(yīng)付事的，這就要求在會(huì)前讓分管的業(yè)務(wù)人員做細(xì)工作，一定要請(qǐng)到經(jīng)銷(xiāo)商本人。我比較提倡業(yè)務(wù)人員在會(huì)議期間全程接待陪同客戶(hù)，一方面加強(qiáng)溝通，另一方面避免客戶(hù)借口不來(lái)或提前離場(chǎng)。還有一些小技巧可以與大家分享，如設(shè)計(jì)一些獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)，如前十位報(bào)到的客戶(hù)。
日程的選擇。
1、會(huì)議盡量選擇在周末進(jìn)行，這個(gè)時(shí)間客戶(hù)可以借機(jī)到商場(chǎng)看一下，小客戶(hù)可以順帶提些貨。
2、本著多快好省的原則，建議將會(huì)選在下午進(jìn)行，原因是大多數(shù)二級(jí)客戶(hù)到達(dá)的時(shí)間有差異，到會(huì)場(chǎng)的距離有遠(yuǎn)近，如在下午報(bào)到，基本上都可以準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。下午報(bào)到還可以節(jié)省午餐費(fèi)用，短小精悍的會(huì)議流程使客戶(hù)不至于疲勞，進(jìn)一步提高會(huì)議效率。
3、盡量在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)議前進(jìn)行，以最大程度占用下級(jí)客戶(hù)的流動(dòng)資金。
在地點(diǎn)的選擇上要選擇在交通較方便的地方，如需住宿，要與業(yè)務(wù)人員確定與會(huì)人數(shù)，提前訂好房間。會(huì)議場(chǎng)地環(huán)境要求安靜，為了品牌推廣的需要，會(huì)議場(chǎng)地檔次要顯高檔一些。進(jìn)入會(huì)場(chǎng)前的氛圍要做足，提前布置空漂、拱門(mén)、地旗、易拉寶等。
會(huì)議內(nèi)容的安排。
在召開(kāi)會(huì)議前要提前做好以下三件事：
材料準(zhǔn)備。將做好的提貨政策、會(huì)議日程、訂貨單和產(chǎn)品資料做成小冊(cè)子，重點(diǎn)內(nèi)容做好標(biāo)注。
1、把會(huì)議記錄本和簽字筆用手提袋一起裝好，在簽到時(shí)一并發(fā)給客戶(hù)；
2、會(huì)議細(xì)節(jié)再落實(shí)。把需要發(fā)言的稿子、發(fā)言人再次核實(shí)時(shí)間、用時(shí)，確保準(zhǔn)確。制作主席臺(tái)上的人員銘牌和座位上的客戶(hù)銘牌，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)人員共同確定位置。
3、會(huì)場(chǎng)布置除做好產(chǎn)品陳列、品牌宣傳外，在會(huì)議前可做些企業(yè)宣傳片的播放和產(chǎn)品演示的設(shè)計(jì)。
人員分工和注意事項(xiàng)。
會(huì)議成立簡(jiǎn)單會(huì)務(wù)組，最好由經(jīng)銷(xiāo)商本人做小組長(zhǎng)，人員分工分為人員接待、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)服務(wù)。接待人員由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)，分好接待對(duì)象，保證能準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，對(duì)號(hào)入座。在會(huì)議中業(yè)務(wù)人員要與客戶(hù)坐在一起，在訂貨環(huán)節(jié)幫客戶(hù)拿主意，在會(huì)議間歇和餐點(diǎn)時(shí)與客戶(hù)做好有效溝通，會(huì)議結(jié)束時(shí)禮送客戶(hù)。
會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)服務(wù)也要分工明確。建議在會(huì)議前做出一份報(bào)表，寫(xiě)明各工作內(nèi)容，責(zé)任人，時(shí)間限制，具體要求，事中控制，事后總結(jié)提高。
(責(zé)編 石少菊)
現(xiàn)代家電 近期關(guān)注
地方零售商下伸擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
凈水器節(jié)水解決方案分析
縣城專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)成敗談
與賣(mài)場(chǎng)談判的技巧
油煙機(jī)與櫥柜配套的商機(jī)及問(wèn)題
凈水商如何突破早期發(fā)展的贏利瓶頸
區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)怎么開(kāi)
家電零售市場(chǎng)發(fā)展深度分析
零售商采購(gòu)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)分享
如何做好電熱水器節(jié)能推廣
安裝類(lèi)家電工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
衛(wèi)浴企業(yè)如何深挖市場(chǎng)
售后服務(wù)品牌化如何落地？
熱水器品牌如何下沉市場(chǎng)
從吸油煙機(jī)的概念營(yíng)銷(xiāo)看抓牌之道
2012年新產(chǎn)品與展示
地方零售商經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)
零售企業(yè)門(mén)店經(jīng)理與主任工作經(jīng)驗(yàn)案例分享
家電制造商如何規(guī)劃、實(shí)施、評(píng)估節(jié)假日促銷(xiāo)
專(zhuān)賣(mài)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析
專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)服務(wù)商設(shè)計(jì)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)介紹
雜志簡(jiǎn)介
本刊宗旨：營(yíng)銷(xiāo)參謀 渠道顧問(wèn)
讀者對(duì)象：家電商、零售商；生產(chǎn)廠(chǎng)家；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑
裝飾工程公司；零售報(bào)攤、社會(huì)個(gè)人訂戶(hù)；社團(tuán)；圖書(shū)館。
廣告價(jià)值：塑造業(yè)內(nèi)品牌，征招商業(yè)客戶(hù)，傳遞企業(yè)信息，優(yōu)化渠道伙伴。
投稿方式：投稿之前請(qǐng)參看現(xiàn)代家電關(guān)注重點(diǎn)，誠(chéng)征見(jiàn)解獨(dú)特，對(duì)行業(yè)問(wèn)題闡述深刻的來(lái)稿。請(qǐng)按欄目定向投稿。投稿人可按電子郵件方式投送。
專(zhuān)用郵箱：
1，在大門(mén)上粘貼當(dāng)心靜電的標(biāo)示
在秋冬季節(jié)，容易產(chǎn)生靜電，特別是在北方。當(dāng)顧客在拉門(mén)進(jìn)店的一瞬間，或者觸摸產(chǎn)品時(shí)，都有可能觸發(fā)靜電，會(huì)讓顧客受到驚嚇，影響購(gòu)物情緒。特別是顧客觸摸產(chǎn)品時(shí)觸發(fā)靜電，會(huì)讓消費(fèi)者誤解是產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生漏電，產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的不認(rèn)同。所以一定要提前提醒，甚至需要導(dǎo)購(gòu)員順口提醒消費(fèi)者注意。
2，大門(mén)拉手上的護(hù)套
裝護(hù)套的目的有三個(gè)：一是直接與其他門(mén)店在視覺(jué)上有區(qū)別，二是防止靜電，三是考慮到在天冷的時(shí)候，避免顧客伸手接觸到冰冷的金屬拉手。特別是在冬天的時(shí)候，專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)為了保暖將門(mén)關(guān)上，消費(fèi)者看到都是冷冰冰的大門(mén)把門(mén)，誰(shuí)都不愿意伸手去拉，如果看到一家專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口拉手有護(hù)套的，至少消費(fèi)者心中的抵觸心理會(huì)少很多。
3，地墊
顧客進(jìn)店，第一腳踏進(jìn)店里的時(shí)候，最好是踏在地墊上，一來(lái)是蹭灰，二是軟地面會(huì)在一定程度上放松顧客的心情。而且既然要鋪地墊，就得講究一點(diǎn)，尺寸要大、邊緣完整、質(zhì)量好點(diǎn)的。小李選擇的是目前市場(chǎng)上最貴的地墊3M的。他認(rèn)為，地墊也就百來(lái)塊錢(qián)，識(shí)貨的顧客應(yīng)該是認(rèn)得這個(gè)牌子的，選擇這個(gè)品牌的地墊會(huì)讓進(jìn)店消費(fèi)者感到自己這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求是比較高的。
4，自動(dòng)歡迎器
專(zhuān)賣(mài)店迎接顧客一般都是由導(dǎo)購(gòu)員來(lái)進(jìn)行，但是遇到店中有顧客，導(dǎo)購(gòu)員正在接待顧客時(shí)，有時(shí)注意不到或者來(lái)不及表示歡迎。所以小李在專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)門(mén)處安裝了一個(gè)自動(dòng)歡迎器，機(jī)器感應(yīng)到進(jìn)店的顧客時(shí)，自動(dòng)發(fā)出“歡迎光臨”，一來(lái)是直接歡顧客，二來(lái)是提醒店里的營(yíng)業(yè)員來(lái)顧客了，導(dǎo)購(gòu)員能及時(shí)給予顧客熱情的接待。而且在晚上也可作為防盜設(shè)備使用。
5，收銀臺(tái)上的小書(shū)架
收銀臺(tái)是門(mén)店的管理中心，也是最能體現(xiàn)老板的運(yùn)營(yíng)和管理思想的地方。顧客進(jìn)店之后，視線(xiàn)往往先看向收銀臺(tái)。小李發(fā)現(xiàn)這個(gè)特點(diǎn)后，就在收銀臺(tái)上方設(shè)置一個(gè)小書(shū)架，放上了三類(lèi)圖書(shū)：電器專(zhuān)業(yè)類(lèi)，說(shuō)明咱們專(zhuān)業(yè)，比如《現(xiàn)代家電》雜志；時(shí)尚類(lèi)書(shū)籍（尤其是家裝類(lèi)），說(shuō)明咱們緊跟潮流，另外小李的專(zhuān)賣(mài)店主要以廚衛(wèi)電器為主，在給顧客做產(chǎn)品推薦的時(shí)候，需要根據(jù)顧客家中的設(shè)計(jì)進(jìn)行推薦，有這類(lèi)書(shū)說(shuō)明店主對(duì)家裝是有較多了解的，更有說(shuō)服力；法律類(lèi)書(shū)籍，說(shuō)明咱們懂法，在經(jīng)營(yíng)中更注重誠(chéng)信，顧客對(duì)我們信任度會(huì)更高。
6，換個(gè)好點(diǎn)的計(jì)算器
每次給顧客計(jì)算打折時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員總是手捧一個(gè)計(jì)算器。顧客的視線(xiàn)也是集中在導(dǎo)購(gòu)員手中的計(jì)算器上。所以小李把店里的一個(gè)老計(jì)算器換成了一個(gè)新的、而且造型很別致。小李暗中觀(guān)察顧客的表情，發(fā)覺(jué)他們每次看到導(dǎo)購(gòu)員拿出好看的計(jì)算器，眼睛都會(huì)一亮，小李認(rèn)為至少顧客對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的好感又提高一點(diǎn)。
7，店里的垃圾筒
垃圾筒別看是藏污納垢的東西，但垃圾筒也能體現(xiàn)出店里的品味格調(diào)。小李將便宜的塑料垃圾筒改換為帶蓋的全封閉垃圾筒，下面是對(duì)比效果，小小的細(xì)節(jié)又讓小李的專(zhuān)賣(mài)店檔次有了提升。
8，專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的溫度濕度顯示器
小李發(fā)現(xiàn)在賣(mài)一些季節(jié)性電器時(shí)，配合一些小的測(cè)試器械會(huì)更好。例如，賣(mài)加濕器時(shí)，就與空氣溫度濕度有直接關(guān)系的，所以小李在店里設(shè)置一個(gè)大屏幕的溫度濕度顯示器，直觀(guān)顯示。在導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí)，更有說(shuō)服力。
9，接待用水杯
專(zhuān)賣(mài)店中常用的接待水杯多為一次性紙杯或是塑料杯，這兩種杯子最大的好處就便宜，但材質(zhì)差、很容易變形，顯不出檔次，有些講究的客人甚至還會(huì)嫌棄，直接拒絕這類(lèi)廉價(jià)的水杯。小李算了算投入，每天進(jìn)入的顧客量，如果更多的顧客愿意坐下喝點(diǎn)水，增加在店時(shí)間就會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。所以小李將接待水杯改為航空杯，雖然也是一次性使用，但材質(zhì)好很多，手感也比較硬扎，給顧客的好感更多。下面是對(duì)比圖，左邊是紙杯，中間是塑料杯，右邊是航空杯。小李還專(zhuān)門(mén)為VIP顧客單獨(dú)準(zhǔn)備專(zhuān)用瓷杯，不光提升了檔次，也讓顧客的感受更加體貼。
10，加濕器
除了春天，夏秋冬這三個(gè)季節(jié)，最好還是保持在店里放置加濕器，增加空氣中的濕度是一個(gè)方面，加濕器噴出來(lái)的繚繞氣霧，也能使進(jìn)店的顧客在一定程度上舒緩心情。當(dāng)然，在造型方面，盡量別致些，畢竟加濕器大家都見(jiàn)過(guò)，要在細(xì)節(jié)上有所突出，那務(wù)必要在造型上做出區(qū)別。
11，紫外線(xiàn)滅菌燈管
紫外線(xiàn)滅菌燈管一般在門(mén)店裝修時(shí)就要安置到位，夜間關(guān)店時(shí)啟動(dòng)，進(jìn)行門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)滅菌消毒之用。白天雖然不用，但顧客看的見(jiàn)，說(shuō)明這店里有較高的環(huán)境衛(wèi)生意識(shí)，心里又多了幾分贊許，特別是在一些帶小孩或者衛(wèi)生意識(shí)高的消費(fèi)者心里會(huì)加分不少。小李的門(mén)店裝修時(shí)沒(méi)有安，但是意識(shí)這個(gè)細(xì)節(jié)的時(shí)候就在后期加裝了紫外線(xiàn)滅菌燈管。
12，專(zhuān)業(yè)檢測(cè)設(shè)備
電器設(shè)備涉及到諸多的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)，例如溫度、轉(zhuǎn)速、輻射、風(fēng)速等等，這些專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)若完全憑口說(shuō)，對(duì)顧客的說(shuō)服力畢竟有限，所以小李覺(jué)得若是通過(guò)專(zhuān)業(yè)儀器現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量出來(lái)，恐怕顧客的感覺(jué)會(huì)完全不一樣。所以小李在專(zhuān)賣(mài)店里，配備了幾個(gè)比較常見(jiàn)的檢測(cè)設(shè)備：
風(fēng)速檢測(cè)儀 導(dǎo)購(gòu)員在介紹吸油煙機(jī)時(shí)，介紹吸油煙的速度，用風(fēng)速檢測(cè)儀測(cè)出數(shù)據(jù)來(lái)給顧客看，并與其他品牌作對(duì)比。而實(shí)際上，其他專(zhuān)賣(mài)店根本沒(méi)有這個(gè)儀器，沒(méi)有數(shù)據(jù)對(duì)比，當(dāng)然小李專(zhuān)賣(mài)店的吸油煙機(jī)銷(xiāo)售就獨(dú)樹(shù)一幟了。
溫度檢測(cè)儀 比如導(dǎo)購(gòu)員在介紹燃?xì)庠畲蠡鹆r(shí)，用溫度檢測(cè)儀測(cè)試在固定時(shí)間內(nèi)加熱水的溫度。
輻射檢測(cè)儀 比如在銷(xiāo)售微波爐時(shí)，顧客擔(dān)心微波輻射泄露之類(lèi)的，導(dǎo)購(gòu)員就可以使用這個(gè)儀器來(lái)消除顧客的疑慮。
當(dāng)然，還有最常用的噪音檢測(cè)儀。這個(gè)用于檢測(cè)吸油煙機(jī)噪音是比較有利的，很多消費(fèi)者對(duì)吸油煙機(jī)的噪音反感，這個(gè)能讓導(dǎo)購(gòu)員很清楚的測(cè)試出吸油煙機(jī)的噪音數(shù)據(jù)與國(guó)家規(guī)定數(shù)據(jù)或者其他品牌進(jìn)行對(duì)比。
產(chǎn)品外殼厚度或是精確尺寸，也可用更為專(zhuān)業(yè)的卡尺來(lái)進(jìn)行測(cè)量，這肯定要比普通的卷尺顯得專(zhuān)業(yè)多了。很多顧客覺(jué)得產(chǎn)品的鋼材越厚越好，那么在這些時(shí)候進(jìn)行厚度對(duì)比，用卡尺就很能說(shuō)明問(wèn)題了。
總的來(lái)說(shuō)，小李發(fā)現(xiàn)這些小小的設(shè)備工具的采用讓他的專(zhuān)賣(mài)店的定位提升不少，而且讓顧客對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的好感度也有了大幅提升。如果各位讀者也開(kāi)有專(zhuān)賣(mài)店，那么也不妨試一試采用這些小設(shè)備。
(責(zé)編 朱禹韜)
現(xiàn)代家電 近期關(guān)注
地方零售商下伸擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
凈水器節(jié)水解決方案分析
縣城專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)成敗談
與賣(mài)場(chǎng)談判的技巧
油煙機(jī)與櫥柜配套的商機(jī)及問(wèn)題
凈水商如何突破早期發(fā)展的贏利瓶頸區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)怎么開(kāi)
家電零售市場(chǎng)發(fā)展深度分析
零售商采購(gòu)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)分享
如何做好電熱水器節(jié)能推廣
安裝類(lèi)家電工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
衛(wèi)浴企業(yè)如何深挖市場(chǎng)
售后服務(wù)品牌化如何落地·
熱水器品牌如何下沉市場(chǎng)
從吸油煙機(jī)的概念營(yíng)銷(xiāo)看抓牌之道
2012年新產(chǎn)品與展示
地方零售商經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)
零售企業(yè)門(mén)店經(jīng)理與主任工作經(jīng)驗(yàn)案例分享
家電制造商如何規(guī)劃、實(shí)施、評(píng)估節(jié)假日促銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析
專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)服務(wù)商設(shè)計(jì)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)介紹
雜志簡(jiǎn)介
本刊宗旨：營(yíng)銷(xiāo)參謀 渠道顧問(wèn)
讀者對(duì)象：家電商、零售商；生產(chǎn)廠(chǎng)家；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑
裝飾工程公司；零售報(bào)攤、社會(huì)個(gè)人訂戶(hù)；社團(tuán)；圖書(shū)館。
廣告價(jià)值：塑造業(yè)內(nèi)品牌，征招商業(yè)客戶(hù)，傳遞企業(yè)信息，優(yōu)化渠道伙伴。
投稿方式：投稿之前請(qǐng)參看現(xiàn)代家電關(guān)注重點(diǎn)，誠(chéng)征見(jiàn)解獨(dú)特，對(duì)行業(yè)問(wèn)題闡述深刻的
來(lái)稿。請(qǐng)按欄目定向投稿。投稿人可按電子郵件方式投送。
專(zhuān)用郵箱：
項(xiàng)目
建立青年創(chuàng)業(yè)一條街
地點(diǎn)
桂電東區(qū)19棟學(xué)生宿舍前的兵乓球場(chǎng)（大概二十米的區(qū)域）
時(shí)間
11月12、13日
組織者
商學(xué)院學(xué)術(shù)實(shí)踐社
合作者
（暫無(wú)）
活動(dòng)對(duì)象
全校學(xué)生（校外人員不允許）
1.活動(dòng)背景
xx年10月，校慶已臨近。本校理科生都已搬入堯山，文科生都已搬至東區(qū)。其他學(xué)校（如廣西師范大學(xué)）的學(xué)生商業(yè)街實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展得繁榮而成熟，本校只在堯山開(kāi)展過(guò)一屆跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)，商學(xué)院學(xué)生和其他院系有實(shí)踐興趣的學(xué)生缺乏商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)。經(jīng)調(diào)查，將畢業(yè)或高年級(jí)同學(xué)有許多二手貨如同雞肋——留之無(wú)味，棄之可惜，他們希望有地方有機(jī)會(huì)可以對(duì)自己一些生活、學(xué)習(xí)用品進(jìn)行處理，同時(shí)鍛煉自己的實(shí)踐能力，學(xué)有所用。同時(shí)一些貧困生也希望能買(mǎi)到物美價(jià)廉的二手商品節(jié)約一些開(kāi)支。
經(jīng)過(guò)前四期活動(dòng)的成功舉辦，同學(xué)們對(duì)這次活動(dòng)的反響很大，也非常支持活動(dòng)的進(jìn)行，大部分同學(xué)對(duì)從事商業(yè)活動(dòng)，提升實(shí)踐能力有很大的熱情，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)也給予了充分的肯定，為此不管是外部還是內(nèi)部，社團(tuán)都為新學(xué)期的第一次青年創(chuàng)業(yè)一條街做好充分的準(zhǔn)備，與此同時(shí)，為了擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，豐富活動(dòng)的內(nèi)涵，本屆創(chuàng)業(yè)街列入創(chuàng)意文化節(jié)系列活動(dòng)中。
2.活動(dòng)形式
建立青年創(chuàng)業(yè)一條街，學(xué)生能在指定時(shí)間指定區(qū)域內(nèi)自由銷(xiāo)售批發(fā)來(lái)的商品或二手商品。
在節(jié)假日，如中秋節(jié)，元旦節(jié)，情人節(jié)等，學(xué)生可以銷(xiāo)售相關(guān)商品。
也可以與其他志愿者組織合作進(jìn)行公益義賣(mài)，讓志愿者組織可以有機(jī)會(huì)籌集愛(ài)心基金。（第三屆已與本校四大公益社團(tuán)聯(lián)合舉辦）
3.活動(dòng)目的及意義
3.1學(xué)校需要提高同學(xué)們實(shí)踐方面素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)
3.2學(xué)術(shù)實(shí)踐社建立青年創(chuàng)業(yè)一條街可為同學(xué)提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓學(xué)生學(xué)有所用，鍛煉實(shí)踐能力
3.3同學(xué)們與商家接觸可以得到鍛煉，與同學(xué)團(tuán)結(jié)合作得到實(shí)踐素質(zhì)思想方面的提高
3.4將畢業(yè)或高年級(jí)的同學(xué)們可以出售自己已不用的二手物品，響應(yīng)建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)的號(hào)召
4．活動(dòng)主題
參與商業(yè)實(shí)踐活動(dòng), 提高實(shí)踐思想素質(zhì)
5. 活動(dòng)口號(hào)
商業(yè)實(shí)踐你我他，節(jié)約便利為大家
6.活動(dòng)流程
6.1把策劃書(shū)提交學(xué)院團(tuán)委審核，并分析其可行性。
6.2向?qū)W校有關(guān)部門(mén)提交活動(dòng)申請(qǐng)和場(chǎng)地申請(qǐng)，希望活動(dòng)得到通過(guò)，并得到學(xué)校在各方面的支持和監(jiān)督。
6.3以海報(bào)、橫幅、廣播、網(wǎng)站、設(shè)咨詢(xún)點(diǎn)、下發(fā)晚點(diǎn)名通知等有效形式進(jìn)行大力宣傳。（詳見(jiàn)宣傳方案）。
6.4進(jìn)行活動(dòng)各項(xiàng)籌備活動(dòng)，向?qū)W校有關(guān)部門(mén)獲得有關(guān)攤位的桌椅、帳篷等物品，制作工作牌等。
6.5報(bào)名方式：第一，通過(guò)晚點(diǎn)名的方式把宣傳單和報(bào)名表發(fā)放到各班，有意向參與的同學(xué)在指定的時(shí)間交到活動(dòng)負(fù)責(zé)人處；第二，在指定的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名（屆時(shí)由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)）。xx年10月31日至3日
6.6活動(dòng)宣講會(huì)暨啟動(dòng)儀式。指導(dǎo)老師講話(huà)，給攤主一些建議；工作人員說(shuō)明注意事項(xiàng)；發(fā)放攤位序號(hào)牌。
xx年11月3日20點(diǎn)至21點(diǎn)
6.7青年創(chuàng)業(yè)一條街活動(dòng)正式進(jìn)行，攤主販賣(mài)批發(fā)來(lái)的商品或二手商品?；顒?dòng)工作人員分批次負(fù)責(zé)監(jiān)督、管理和調(diào)節(jié)。xx年11月12日—xx年11月13日10:00——20:00（8:00——10:00為準(zhǔn)備時(shí)間）。
6.8活動(dòng)結(jié)束，各攤主清理衛(wèi)生，否則追究責(zé)任，工作人員檢查衛(wèi)生，并做最后的后勤工作?；顒?dòng)結(jié)束后，評(píng)分小組把本區(qū)域的攤主得分總結(jié)，并交與相關(guān)負(fù)責(zé)人。xx年11月16日20:00——22:00
6.9總結(jié)會(huì)議。分為階段性的和最后的總結(jié)，即每次活動(dòng)結(jié)束一星期內(nèi)，工作人員與市場(chǎng)部理事就這一次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并總結(jié)自己工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)進(jìn)行交流溝通；最后的工作總結(jié)由學(xué)實(shí)社理事和社員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，完善各項(xiàng)工作以便下次活動(dòng)更好地開(kāi)展，并在期末頒獎(jiǎng)晚會(huì)頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。
7．本次活動(dòng)宣傳方案
7.1前期宣傳
宣傳時(shí)間：xx年10月24日——xx年10月30日
宣傳方式：①在東區(qū)、堯山粘貼海報(bào)（東區(qū)男女生宿舍各一張，東園餐廳門(mén)口宣傳欄1張，圖書(shū)館門(mén)口1張，堯山男女生宿舍各一張）內(nèi)容是介紹活動(dòng)，并有網(wǎng)站信息，qq群號(hào)
②拉橫幅（2張）（有贊助就可以加大宣傳力度）
③在各年級(jí)的主頁(yè)、二頻上進(jìn)行大篇幅、循序漸進(jìn)的解釋說(shuō)明，提供下載資料。
⑤發(fā)放傳單到各學(xué)院年委通知下各班，通過(guò)晚點(diǎn)名的方式來(lái)宣傳，并發(fā)放報(bào)名表
⑥活動(dòng)介紹噴繪一張（可以在現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和報(bào)名點(diǎn)展示）
7.2中期宣傳
宣傳媒介：海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、qq群、噴繪
時(shí)間： xx年10月31日——xx年11月13日
（學(xué)期第一次活動(dòng)至最后一次活動(dòng)中間都進(jìn)行中期宣傳）
宣傳方式: ①海報(bào)3張（東區(qū)男女生宿舍各一張，東園餐廳門(mén)口宣傳欄1張，）篩選出攤主后公布攤主名單和聯(lián)系方式，建議未選中的申請(qǐng)者和其他已選上的攤主合作，并展示各區(qū)域商品信息，招徠其他同學(xué)到學(xué)生商業(yè)街購(gòu)買(mǎi)商品。
②活動(dòng)中在合適的地方展示兩張展板，一是活動(dòng)介紹噴繪，二是活動(dòng)須知噴繪（內(nèi)容包括攤主須知板塊，消費(fèi)者建議板塊，“我要淘寶”板塊，通報(bào)批評(píng)板塊），借用展板兩塊（大小與噴繪相合）
③收集攤主的各種聯(lián)系方式，手機(jī)號(hào)、qq號(hào)和宿舍號(hào)等，信息，如活動(dòng)通知，獲獎(jiǎng)攤主，商家尋找可委托的攤主。
④桂電人網(wǎng)站，網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的板塊來(lái)介紹商業(yè)街各區(qū)域各個(gè)攤位的售貨品種。攤主可通過(guò)網(wǎng)站或qq群方式商品信息，方便日常的交易。攤主可以在攤位處張貼商品信息做裝飾，但要美觀(guān)。（電商部人員負(fù)責(zé)）
⑤在圣誕或其他節(jié)假日專(zhuān)題展賣(mài)會(huì)時(shí)，學(xué)術(shù)實(shí)踐社負(fù)責(zé)人與攤主一起結(jié)合圣誕的特點(diǎn)對(duì)商業(yè)街進(jìn)行一定的裝飾和宣傳。
7.3后期宣傳(學(xué)期活動(dòng)結(jié)束后視學(xué)術(shù)實(shí)踐社頒獎(jiǎng)晚會(huì)而定)
①海報(bào)：每次活動(dòng)后的張貼。包括每次活動(dòng)后的小結(jié)、各個(gè)攤主的得分、出現(xiàn)的問(wèn)題的攤主、值得表?yè)P(yáng)的攤主（視情況待定）。期末公布綜合成績(jī)隊(duì)伍名單和各種獎(jiǎng)項(xiàng)得主（視情況待定）
②橫幅：公布比賽獲得圓滿(mǎn)成功（1條）（經(jīng)費(fèi)不支持可以考慮取消）
③網(wǎng)絡(luò): 可以在校園網(wǎng)首頁(yè)、二頻、論壇網(wǎng)各院科協(xié)主頁(yè)、各院年級(jí)群、桂電人網(wǎng)站、活動(dòng)qq群等多個(gè)平臺(tái)宣布比賽獲的各種獎(jiǎng)項(xiàng)的得主
④電臺(tái)：校園電臺(tái)公布獲獎(jiǎng)得主結(jié)果
⑤獎(jiǎng)品與證書(shū)：獲獎(jiǎng)隊(duì)員獲得獎(jiǎng)品和證書(shū)
8．本次活動(dòng)報(bào)名方式
8.1報(bào)名時(shí)間xx年10月31日——11月3日
8.2報(bào)名表交到活動(dòng)負(fù)責(zé)人處（黃遠(yuǎn) 24#620 陳萍萍 18#c205 ）。
8.3在指定地點(diǎn)（暫定東園餐廳前）接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)以及報(bào)名，時(shí)間xx年10月2日（10月3日22：00統(tǒng)計(jì)報(bào)名數(shù)，）
8.4報(bào)名截止時(shí)間xx年11月3日（報(bào)名攤主數(shù)目不足時(shí)再加大宣傳，延長(zhǎng)報(bào)名時(shí)間）
8.5活動(dòng)區(qū)域劃分：食品區(qū)，服裝鞋襪用品區(qū)，精品區(qū)，電子商品區(qū)，二手商品區(qū)，綜合區(qū)。（舊書(shū)舊文具屬于二手商品區(qū)，新文具與飾品玩具屬于精品區(qū)），暫定每區(qū)五個(gè)攤位，具體視報(bào)名情況而定。申請(qǐng)者根據(jù)銷(xiāo)售的商品申請(qǐng)場(chǎng)地區(qū)域。
負(fù)責(zé)人姓名及電話(huà)：黃遠(yuǎn) 13471252674 陳萍萍 15676240608
8.6攤主篩選方式：
①交表及時(shí)的優(yōu)先考慮。
②銷(xiāo)售舊書(shū)，文具，二手商品類(lèi)的優(yōu)先考慮。
③準(zhǔn)備商品豐富的優(yōu)先考慮，商品總件數(shù)50件以上。
④填表認(rèn)真程度高者優(yōu)先考慮
⑤有2個(gè)攤位歸屬于學(xué)術(shù)實(shí)踐社社員，商家或同學(xué)可以系負(fù)責(zé)人委托學(xué)實(shí)社社員銷(xiāo)售。
⑥對(duì)于沒(méi)能選上的申請(qǐng)者，進(jìn)行短信安撫，并建議其委托其他攤主銷(xiāo)售商品。
由于活動(dòng)場(chǎng)地限制，本次活動(dòng)上限為30個(gè)攤主，有意向參加活動(dòng)的同學(xué)，請(qǐng)及時(shí)提交報(bào)名表。
9. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
根據(jù)主辦方的考察量化（見(jiàn)附件表三），綜合得分獎(jiǎng)、最佳人氣攤位、銷(xiāo)量冠軍等獎(jiǎng)項(xiàng)（名額和獎(jiǎng)品詳見(jiàn)獎(jiǎng)項(xiàng)表）。期末商學(xué)院學(xué)術(shù)實(shí)踐社頒獎(jiǎng)晚會(huì)時(shí)（所有部門(mén)統(tǒng)一頒獎(jiǎng)），學(xué)實(shí)社給予各攤位發(fā)放證書(shū)。
獎(jiǎng)項(xiàng)
數(shù)量（支）
獎(jiǎng)勵(lì)
綜合得分獎(jiǎng)
1
價(jià)值80元的獎(jiǎng)品及證書(shū)
銷(xiāo)量冠軍獎(jiǎng)
1
價(jià)值50元的獎(jiǎng)品及證書(shū)
最佳人氣攤位獎(jiǎng)
1
價(jià)值50元的獎(jiǎng)品及證書(shū)
10．關(guān)于贊助方
10.1贊助方可以冠名贊助，可以在橫幅、宣傳單、報(bào)名表等物品上冠名。
10.2學(xué)術(shù)實(shí)踐社有2個(gè)攤位，贊助方可以委托學(xué)術(shù)實(shí)踐社的成員銷(xiāo)售商品。
10.3贊助方贊助活動(dòng)費(fèi)用的支出，獎(jiǎng)品等。
10.4贊助方支持活動(dòng)的一些物品，如帳篷、太陽(yáng)傘、桌椅等。
11.突發(fā)事件處理辦法
11.1場(chǎng)地更換，可更換到綠榕路。原因：有其他活動(dòng)已占領(lǐng)場(chǎng)地，或校方認(rèn)為場(chǎng)地不合適。
11.2推遲活動(dòng)，推遲到11月中下旬。原因：天氣下雨，或有其他大型活動(dòng)沖突。
11.3尋求保衛(wèi)處處理情節(jié)嚴(yán)重事件。原因：出現(xiàn)工作人員不能勸阻協(xié)調(diào)的問(wèn)題，如出現(xiàn)打架事件。
11.4根據(jù)情況靈活處理。如安排的一些事無(wú)法完成，一些物品借不到也制作不了，不影響活動(dòng)進(jìn)程則拋卻不做，活動(dòng)正常進(jìn)行。
12.活動(dòng)人員工作安排表
活動(dòng)安排
工作項(xiàng)目
工作時(shí)間
人員安排（第一人為主負(fù)責(zé)人）
備注
制作噴繪（4張）
兩張現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)用
一張活動(dòng)進(jìn)行時(shí)用
一張貼在堯山校區(qū)
10月31日前
陳萍萍、覃綠映及宣傳小組
三張活動(dòng)介紹，一張活動(dòng)須知。聯(lián)系科協(xié)人員幫忙做，時(shí)間地點(diǎn)和姓名聯(lián)系方式等空出來(lái)
制作張貼海報(bào)
（4張）
10月24日—10月30日
陳萍萍、覃綠映及宣傳小組
人員不夠自行協(xié)調(diào)處理
告訴同學(xué)去尋找商品商家
借展板（多塊）
10月30日前
韋鈺、陳理想
貼宿舍門(mén)口海報(bào)，貼噴繪用2塊
晚點(diǎn)名宣傳
10月30日晚
大一全體成員
郭麗艷負(fù)責(zé)傳單內(nèi)容
李啟威負(fù)責(zé)聯(lián)系各學(xué)院年委
申請(qǐng)電教室
11月2日前
韋春敏、郭麗艷
3212，要提前調(diào)試多媒體
場(chǎng)地申請(qǐng)以及桌椅申請(qǐng)
10月24日至10月30日
李佳玲，黃遠(yuǎn)，鄭學(xué)康
去堯山后勤處蓋公章
向有關(guān)部門(mén)借物品（設(shè)點(diǎn)宣傳用）
11月2日前
陳琳，韋鈺
包括帳篷、桌子、凳子等
現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)及報(bào)名
一組2日10：00
二組2日16點(diǎn)
【4】
一組：黃遠(yuǎn)、鄭學(xué)康、陳理想；二組：李佳玲、方東靜、韋鈺
桌子、帳篷、傳單和活動(dòng)介紹噴繪
篩選收上的報(bào)名表
11月3日晚
市場(chǎng)部
發(fā)信息通知已選上的攤主，讓他們準(zhǔn)備好商品，并在準(zhǔn)備活動(dòng)時(shí)幫忙搬桌椅。安撫未選上的申請(qǐng)者
整理攤主信息及制作簽到表
11月4日
方東靜，李佳玲，黃遠(yuǎn)
制作11級(jí)社員工作證
11月3日前
郭麗艷
全部11級(jí)社員的，共15個(gè)
啟動(dòng)儀式海報(bào)
11月3日前
宣傳小組
自行協(xié)調(diào)人手，一定要及時(shí)貼出
邀請(qǐng)指導(dǎo)老師
11月2日前
李佳玲、陳萍萍
和老師深入交流，老師準(zhǔn)備充分
啟動(dòng)儀式通知
11月3日前
覃貴昌
及時(shí)，會(huì)簽到。整個(gè)活動(dòng)的聯(lián)系攤主由覃貴昌負(fù)責(zé)
活動(dòng)注意事項(xiàng)講解
11月3日
黃遠(yuǎn)
寫(xiě)全面，要提前試講
場(chǎng)地布置
主持人試講
11月3日19點(diǎn)
市場(chǎng)部及梁俊治帶領(lǐng)的活動(dòng)小組
買(mǎi)水，買(mǎi)花，禮炮等。（梁俊治負(fù)責(zé)）
簽到
11月3日19:30分
方東靜、韋鈺
提前弄好簽到表，要有攤主姓名
啟動(dòng)儀式
11月3日20:00—21:00
覃貴昌、市場(chǎng)部所有人，活動(dòng)小組。（主持人韋春敏）
1、活動(dòng)正式啟動(dòng)；2、介紹活動(dòng)3、指導(dǎo)老師講話(huà)。確保儀式正常進(jìn)行
制作營(yíng)業(yè)執(zhí)照和序號(hào)牌
11月10日前
劉磊，李帥偉，李燕超
根據(jù)各區(qū)申請(qǐng)人數(shù)規(guī)劃好區(qū)域做好，加蓋學(xué)術(shù)實(shí)踐社章，姓名
中期海報(bào)（3張）
10月31日—11月13日
陳萍萍、覃綠映、及宣傳小組
公布攤主名單聯(lián)系方式和各區(qū)域商品信息
制作張貼橫幅
11月11日前， 11日掛出
宣傳組制作，梁俊治、吳繼峰、鄭學(xué)康掛出
活動(dòng)地點(diǎn)、東區(qū)足球場(chǎng)，拉直緊
攤主交流會(huì)通知
11月11日前
覃貴昌
攤主交流會(huì)
11月11日
市場(chǎng)部（支持人李佳玲）
1強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)3、發(fā)放營(yíng)業(yè)執(zhí)照；3、安排第二天的工作
畫(huà)區(qū)域攤位號(hào)
11月12日之前
韋鈺
在兵乓球桌寫(xiě)，畫(huà)箭頭指向攤位
協(xié)調(diào)攤主搬桌子
11月12日早上8:00-10:00以及13日19：00
陳萍萍、陳理想、梁俊治
10點(diǎn)前一定完成布置
協(xié)調(diào)攤主搬帳篷
11月12日8:00-10：00以及13日19:00
黃遠(yuǎn)、鄭學(xué)康
12日晚不收帳篷桌子，但收物品
活動(dòng)當(dāng)天維持秩序
11月12日上午至13日下午
12日上午：黃遠(yuǎn)、陳理想；12日下午：陳萍萍、方東靜；13日上午：李佳玲、鄭學(xué)康；13日下午：韋春敏、韋鈺
安排到的工作人員一定要在場(chǎng)
守夜
11月12日晚上
覃貴昌、黃遠(yuǎn)
后期收尾工作
11月14日前
市場(chǎng)部成員
歸還帳篷、展板等各種借來(lái)的物品，打掃場(chǎng)地
整理相關(guān)材料
11月16日前
陳萍萍，韋春敏
收集評(píng)分結(jié)果，攤主意見(jiàn)及建議
活動(dòng)總結(jié)
11月14日-11月16日
覃貴昌、市場(chǎng)部所有成員
其他人也可以參加
籌備下次活動(dòng)
xx年12月下旬，圣誕節(jié)
市場(chǎng)部社員
下次活動(dòng)人員安排
獎(jiǎng)狀及證書(shū)
xx年11月份
黃遠(yuǎn)、李佳玲
學(xué)實(shí)社頒獎(jiǎng)晚會(huì)各部門(mén)一起頒獎(jiǎng)
13.活動(dòng)預(yù)算
第一次活動(dòng)預(yù)算
項(xiàng)目
物品
單價(jià)￥
數(shù)量
合計(jì)￥
備注
宣傳費(fèi)用
噴繪(1.2m*2m)
25
4
100
1、咨詢(xún)與現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示
聯(lián)系科協(xié)人員幫做
橫幅（12m）
6.5
1
78
東區(qū)足球場(chǎng)
活動(dòng)宣傳照
1.1
20
22
粘貼在噴繪上做宣傳
攤位申請(qǐng)表
50
1、晚點(diǎn)名時(shí)發(fā)放
2、指定報(bào)名點(diǎn)所用
攤主須知
50
每位攤主發(fā)一份
宣傳單
400
1、發(fā)放到各班
2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)點(diǎn)發(fā)放
考察量化表
8
這四項(xiàng)可到學(xué)工辦打印
宣傳合計(jì)
200
活動(dòng)費(fèi)用
工作牌
2
15
30
建議做通用的工作牌
營(yíng)業(yè)執(zhí)照
1.2
30
36
彩色打印加過(guò)塑
獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用
獎(jiǎng)品
80
1
80
綜合得分獎(jiǎng)
50
1
50
銷(xiāo)量冠軍獎(jiǎng)
50
1
50
最佳人氣攤位獎(jiǎng)
獎(jiǎng)狀與證書(shū)
7
包括團(tuán)隊(duì)、個(gè)人
獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)
180
總計(jì)￥
446
附表一：第六屆青年創(chuàng)業(yè)一條街報(bào)名表
申請(qǐng)人相關(guān)信息
攤主/合伙人姓名
性別
學(xué)號(hào)
手機(jī)
宿舍號(hào)
申請(qǐng)攤位區(qū)域
a食品區(qū) b文具品裝飾品區(qū) c服裝鞋襪用品區(qū) d電子書(shū)籍區(qū) e綜合區(qū)
產(chǎn)品來(lái)源
a 批發(fā) b 商家
c 二手商品
d其他
商品簡(jiǎn)述
主營(yíng)商品名稱(chēng)
數(shù)量
單價(jià)
總價(jià)
說(shuō)明
申請(qǐng)人承諾
我已仔細(xì)閱讀《申請(qǐng)人須知》，保證遵守規(guī)定，積極配合工作，服從工作人員安排！
簽字
年 月 日
填表說(shuō)明：
1.填表前務(wù)必仔細(xì)閱讀《申請(qǐng)人須知》。
2.abc選項(xiàng)請(qǐng)打勾。
3.請(qǐng)標(biāo)明主營(yíng)商品。
4.務(wù)必填全信息否則不收。
5. 鄭重聲明不可更改此表。
6.交表時(shí)將審查一卡通與表中信息是否相符。
溫馨提示：各攤主和商家聯(lián)系的時(shí)候，最好加上賣(mài)不出去的產(chǎn)品可以退貨的協(xié)定，避免過(guò)大損失。
附表二： 青年創(chuàng)業(yè)一條街活動(dòng)申請(qǐng)人須知
1. 活動(dòng)不收取攤位費(fèi)，免費(fèi)提供攤位，但攤主需對(duì)攤位負(fù)責(zé)。
2. 申請(qǐng)攤位需要攜帶學(xué)生證或一卡通，認(rèn)真填寫(xiě)攤位申請(qǐng)表，缺少證件將不予安排攤位。[9]
3. 申請(qǐng)攤位在信息之日起即可交報(bào)名表到活動(dòng)負(fù)責(zé)人手中，也可在指定時(shí)間交報(bào)名表到指定地點(diǎn)，具體接受報(bào)名時(shí)間和實(shí)際地點(diǎn)請(qǐng)注意每次活動(dòng)信息的，報(bào)名截止時(shí)間后不接受報(bào)名。不接受電話(huà)、手機(jī)短信息等形式報(bào)名。
4. 攤主按一定原則篩選（非先到先得），申請(qǐng)表審核后將通過(guò)的攤主姓名和聯(lián)系方式。對(duì)于沒(méi)能選上的申請(qǐng)者，也會(huì)進(jìn)行信息通知，建議委托其他攤主銷(xiāo)售商品或合作銷(xiāo)售（攤主為攤位負(fù)全責(zé)），或在桂電人網(wǎng)站上銷(xiāo)售，或下次青年創(chuàng)業(yè)一條街活動(dòng)時(shí)申請(qǐng)攤位（長(zhǎng)期）。
5. 申請(qǐng)表通過(guò)后還需要參加啟動(dòng)儀式，在啟動(dòng)儀式上領(lǐng)取攤位牌證，方能正式營(yíng)業(yè)。
6. 此次活動(dòng)主要是面向全學(xué)校學(xué)生開(kāi)展的，不允許校外商家在活動(dòng)中進(jìn)行商品銷(xiāo)售。我校學(xué)生可以受校外商家委托買(mǎi)賣(mài)商品，但攤主須謹(jǐn)慎，以免發(fā)生爭(zhēng)端。學(xué)生必須完全了解公司背景才能幫助該公司銷(xiāo)售商品，不得出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、服務(wù)問(wèn)題、夸大其詞問(wèn)題、不兌現(xiàn)承諾問(wèn)題等，不得進(jìn)行傳銷(xiāo)等違法活動(dòng)，違反者加入黑名單。
7. 禁止出售不健康，不文明、易爆易燃物品和假冒偽劣產(chǎn)品，如煙酒、管制刀具不良刊物等。出于食品安全考慮，不得設(shè)熟食攤位，即各攤位所賣(mài)食品，必須是成品包裝，并具有食品安全合格證的食品，謝絕同學(xué)出售自制食品。所售商品必須如實(shí)填寫(xiě)在申請(qǐng)表中。
8. 請(qǐng)按區(qū)域申請(qǐng)攤位，食品區(qū)，服裝鞋襪用品區(qū)，精品區(qū)，電子商品區(qū)，二手商品區(qū)，綜合區(qū)。（二手商品和書(shū)籍學(xué)習(xí)文具享有優(yōu)先權(quán)）
9. 不得在規(guī)定區(qū)域范圍以外擺攤，不得私自換攤。攤主如需為各自攤位做宣傳，須在規(guī)定的地點(diǎn)或網(wǎng)站上進(jìn)行。不得進(jìn)行虛假宣傳，不得在規(guī)定范圍以外私自宣傳。
10. 每次申請(qǐng)只能為兩天，不能只申請(qǐng)一天。否則不予通過(guò)申請(qǐng)。攤主不可超時(shí)營(yíng)業(yè)。
11. 希望參與者能運(yùn)用本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)參與青年創(chuàng)業(yè)一條街實(shí)踐活動(dòng)，如市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，商務(wù)談判，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，理財(cái)規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)管理，物流管理等知識(shí)。
青年創(chuàng)業(yè)一條街活動(dòng)注意事項(xiàng)
12. 活動(dòng)不收取攤位費(fèi)，免費(fèi)提供攤位，但攤主需對(duì)攤位負(fù)全部責(zé)任。活動(dòng)進(jìn)行全過(guò)程，攤點(diǎn)必須有攤主或合作伙伴在場(chǎng)并持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，以便工作人員巡查時(shí)檢查。
13. 活動(dòng)目的是為同學(xué)提供商業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，鍛煉同學(xué)們實(shí)踐能力，因此活動(dòng)主體是學(xué)生，不是校外人員，所以不允許校外商家在青年創(chuàng)業(yè)一條街活動(dòng)中銷(xiāo)售商品，這是最基本的原則。但我校學(xué)生可以受校外商家委托銷(xiāo)售商品，但攤主必須完全了解公司背景才幫助該公司銷(xiāo)售商品，以避免發(fā)生爭(zhēng)端。
14. 禁止出售不健康，不文明、易爆易燃物品和假冒偽劣產(chǎn)品。不得出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)問(wèn)題，不得進(jìn)行傳銷(xiāo)等違法活動(dòng)。出于食品安全考慮，不得設(shè)熟食攤位，即各攤位所賣(mài)食品，必須是成品包裝，并具有食品安全合格證的食品，謝絕同學(xué)出售自制食品。所售商品必須與填寫(xiě)在申請(qǐng)表中的相吻合。
15. 攤主請(qǐng)按營(yíng)業(yè)執(zhí)照中授予的攤位區(qū)域編號(hào)設(shè)攤位，不得私自換攤位，不得在規(guī)定區(qū)域范圍以外擺攤，以免給工作人員的管理帶來(lái)麻煩。攤主如需為各自攤位做宣傳，須在規(guī)定的地點(diǎn)或網(wǎng)站上進(jìn)行，不得在規(guī)定范圍以外私自宣傳，不得進(jìn)行虛假宣傳。
16. 保證攤位衛(wèi)生。營(yíng)業(yè)前整理攤位，營(yíng)業(yè)中保持?jǐn)偽磺鍧嵭l(wèi)生，營(yíng)業(yè)結(jié)束后必須清掃攤位，歸還帳篷桌椅等物品，經(jīng)工作人員檢查后方可離開(kāi)。
17. 活動(dòng)要注意音量，不得大聲叫賣(mài)或使用擴(kuò)音器，以免影響同學(xué)們的學(xué)習(xí)和生活。
18. 攤主應(yīng)本著服務(wù)同學(xué)的理念，合理交易，不可哄抬物價(jià)，不可進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
19. 各攤主之間，攤主與合作者之間，攤主與顧客之間要以禮相待，不得出現(xiàn)罵架打架事件。
20. 對(duì)于違反以上規(guī)定的攤主將加入黑名單，永久取消該同學(xué)的參與活動(dòng)資格，追究責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重者將進(jìn)行通報(bào)批評(píng)、上報(bào)學(xué)校處理等懲罰。
21. 因?yàn)閳?chǎng)地原因不能保證每個(gè)申請(qǐng)者都能得到攤位，對(duì)于沒(méi)能選上的申請(qǐng)者，建議委托已經(jīng)選上攤主銷(xiāo)售商品或合作銷(xiāo)售，希望大家能夠理解和配合。
22. 攤主請(qǐng)保管好商品，如有遺失，被竊，損壞等問(wèn)題，主承辦方不予負(fù)責(zé)?；顒?dòng)當(dāng)天所有交易遵循買(mǎi)賣(mài)雙方自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)守信的原則，如事后產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，由攤主自己負(fù)責(zé)，主承辦方不負(fù)責(zé)賠償責(zé)任。
23. 活動(dòng)進(jìn)行時(shí)若出現(xiàn)不良情況及時(shí)通知工作人員，尊重活動(dòng)工作人員，聽(tīng)從工作人員安排。如果出現(xiàn)不服從工作人員調(diào)節(jié)的違紀(jì)情況，情節(jié)嚴(yán)重的將上報(bào)學(xué)校處理。
24. 活動(dòng)只是給大家提供一個(gè)交流鍛煉自己的平臺(tái)，請(qǐng)不要把全部時(shí)間和精力都花在青年創(chuàng)業(yè)一條街實(shí)踐活動(dòng)中而影響到學(xué)習(xí)，請(qǐng)大家以學(xué)習(xí)為重。
附表三：考察量化表
桂電學(xué)生商業(yè)街考察量化表
序號(hào)
攤主名
1、衛(wèi)生
2、態(tài)度
3、商品
4、投訴
5、人氣
6、銷(xiāo)量
加扣分
總分
序號(hào)
攤主名
衛(wèi)生
態(tài)度
商品
投訴
人氣
銷(xiāo)量
加扣分
總分
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
13
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
評(píng)分細(xì)則
a：衛(wèi)生
1.總分為5分。
2.攤面無(wú)垃圾，整體形象好，收攤前后無(wú)垃圾，商品清潔衛(wèi)生，滿(mǎn)分。
3.攤面有垃圾，雜物，扣1分。
4.擺攤，收攤時(shí)，攤面打掃不徹底，扣1分。
5.商品不潔凈，扣1分。
6.檢查中，工作人員要求攤主清掃，攤主若不配合工作，扣1分。
7.若發(fā)現(xiàn)攤主將自己攤面的垃圾堆放在別的攤位上，扣1分。
b：態(tài)度
1.總分為5分。
2.誠(chéng)懇熱情，面帶微笑，有禮貌，有耐心，服務(wù)周到，不扣分。
3.攤主若與顧客發(fā)生沖突，扣3分。發(fā)生打架事件扣5分，取消其評(píng)獎(jiǎng)資格。
4.攤主若與工作人員發(fā)生沖突扣2分，發(fā)生打架事件扣5分，取消其評(píng)獎(jiǎng)資格。
c：商品
1.總分為5分。
2.種類(lèi)多，質(zhì)量好，物美價(jià)廉，商品擺放分類(lèi)，整齊有序。不扣分。
3.若發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，扣1分。
4.商品擺放散亂扣1分。
5.若發(fā)先哄抬物價(jià)，欺詐現(xiàn)象扣3分，取消其評(píng)獎(jiǎng)資格。
6.若發(fā)現(xiàn)攤主所售商品與經(jīng)營(yíng)范圍沖突，扣5分，通報(bào)批評(píng)。
d：投訴
1.總分為5分。
2.無(wú)投訴為滿(mǎn)分。
3.每受一次投訴扣1分。
4.投訴次數(shù)超過(guò)5次，將取消其評(píng)獎(jiǎng)資格，并取消其下一次申請(qǐng)攤位的資格。
e：人氣
1.以顧客流量為標(biāo)準(zhǔn)，五分鐘內(nèi)，到攤位看商品的顧客每2個(gè)人得一分。
2.人氣考察時(shí)間為中午11：00~12：30，下午17：00~18：30.
f：音量
1.總分為5分。
2.不使用擴(kuò)音器，不進(jìn)行大聲叫賣(mài)。不扣分。
3.若發(fā)現(xiàn)一次扣1分并警告，發(fā)現(xiàn)兩次扣5分。
4.若工作人員對(duì)其勸阻無(wú)效，則取消其評(píng)獎(jiǎng)資格，嚴(yán)重者上報(bào)學(xué)校保衛(wèi)處處理。
g：售后加分
1.虛心聽(tīng)取顧客的建議和意見(jiàn)，售后服務(wù)熱情周到，更換和退貨無(wú)大爭(zhēng)議，在檢查中遇到加3分。
2.活動(dòng)結(jié)束時(shí)對(duì)積極配合工作人員工作的攤主加3分。
h：紀(jì)律
1.總分為10分。
2.配合工作人員工作，攤主在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)秩序好，能按時(shí)收擺攤。不扣分。
3.不配合工作人員工作的扣1分。
4.攤面的秩序差扣2分。
5.不按時(shí)收擺攤扣1分。
6.營(yíng)業(yè)中沒(méi)有懸掛營(yíng)業(yè)執(zhí)照者扣1分。
7.不準(zhǔn)時(shí)簽到者扣1分，不簽到的扣2分。
8.收攤時(shí)不通知工作人員的扣2分。
說(shuō)明：
1、在活動(dòng)進(jìn)行中，活動(dòng)負(fù)責(zé)人安排根據(jù)情況安排其中一個(gè)批次的巡查員進(jìn)行考察，考察人員必須二人以上，由工作人員共同檢查后確定得分。
2、每學(xué)期每次活動(dòng)進(jìn)行一次攤位考察，期末最后綜合評(píng)獎(jiǎng)。
3、違紀(jì)的攤位被加入黑名單，取消攤位申請(qǐng)資格，因此黑名單中的人無(wú)評(píng)獎(jiǎng)資格。
4、工作人員須公平、公正、不徇私情，細(xì)心嚴(yán)格。
5、此考察方法不公布以避免攤主弄虛作假。6、工作人員本學(xué)期積累經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)后即制定更詳細(xì)更完善的考察標(biāo)準(zhǔn)，并盡早公布標(biāo)準(zhǔn)。附件四：
工作人員工作
活動(dòng)負(fù)責(zé)人：（攤主報(bào)名時(shí)做好1至9點(diǎn)，活動(dòng)進(jìn)行時(shí)10至13點(diǎn)）
1、 活動(dòng)前在指定時(shí)間和指定位置備好攤位申請(qǐng)書(shū)、黑名單目錄等待申請(qǐng)者報(bào)名。一般情況下，活動(dòng)負(fù)責(zé)人要在活動(dòng)3天前要完成報(bào)名工作，申請(qǐng)攤位需要攜帶學(xué)生證或一卡通，缺少證件不給予安排攤位。
2、 二手商品和書(shū)籍學(xué)習(xí)工具享有優(yōu)先申請(qǐng)權(quán)。
3、 不允許校外商家申請(qǐng)攤位，。
4、 根據(jù)證件查看黑名單目錄，如果申請(qǐng)者已被加入黑名單不予申請(qǐng)。活動(dòng)報(bào)名時(shí)與活動(dòng)進(jìn)行時(shí)黑名單冊(cè)由活動(dòng)負(fù)責(zé)人保管，活動(dòng)后交回給市場(chǎng)部部長(zhǎng)保管。
5、 不能有3個(gè)以上受委托于同一商家銷(xiāo)售同一種商品，否則不予申請(qǐng).
6、 每次申請(qǐng)只能兩天，不能只申請(qǐng)一天。如果某次活動(dòng)申請(qǐng)者很多，則查看檔案，同一學(xué)生不能連續(xù)三次申請(qǐng)攤位（勸其休息下，給機(jī)會(huì)他人成為攤主）。
7、 不健康，不文明、易爆易燃物品和假冒偽劣產(chǎn)品和熟食不予申請(qǐng)。
8、 申請(qǐng)者根據(jù)銷(xiāo)售的商品申請(qǐng)場(chǎng)區(qū)域，食品區(qū)，服裝鞋襪用品區(qū)，飾品玩具品區(qū)，電子商品區(qū)，二手商品區(qū)，綜合區(qū)。
10、活動(dòng)出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題時(shí)，活動(dòng)負(fù)責(zé)人與巡查人員討論盡力解決問(wèn)題，不能解決問(wèn)題通知學(xué)校保衛(wèi)處。解決
11、負(fù)責(zé)人根據(jù)各種情況安排其中一批次人進(jìn)行一次消費(fèi)者調(diào)查，以便發(fā)現(xiàn)活動(dòng)的不足有那些地方要改進(jìn)，以及發(fā)現(xiàn)同學(xué)們是否有好的建議讓下次活動(dòng)做得更好更有聲有色。
12、經(jīng)常巡視商業(yè)街，如果發(fā)現(xiàn)某些問(wèn)題及時(shí)解決（盡量暗中解決以免影響活動(dòng)）
13、隨時(shí)保持通訊暢通，如果有問(wèn)題發(fā)生及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)解決。
巡查員工作：
1、 各攤主之間，攤主與顧客之間不得出現(xiàn)吵罵打架事件。如有出現(xiàn)立即通知活動(dòng)負(fù)責(zé)人，違反者加入黑名單。
2、 不得出現(xiàn)商品質(zhì)量問(wèn)題，不得進(jìn)行傳銷(xiāo)。如有出現(xiàn)立即通知活動(dòng)負(fù)責(zé)人，違反者加入黑名單。
3、 發(fā)現(xiàn)出售不健康，不文明、易爆易燃物品和假冒偽劣產(chǎn)品，熟食產(chǎn)品，如有發(fā)現(xiàn)進(jìn)行勸阻。并通知活動(dòng)負(fù)責(zé)人將攤主加入黑名單。
4、 如果出現(xiàn)使用擴(kuò)音器，叫賣(mài)情況，巡查人員進(jìn)行勸阻，不聽(tīng)勸阻通知活動(dòng)負(fù)責(zé)人。
5、 不允許校外商家在活動(dòng)中進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，如果發(fā)現(xiàn)進(jìn)行勸阻，勸阻不成功通知活動(dòng)負(fù)責(zé)人。
6、 巡查人員有權(quán)檢查攤位卡號(hào)，不得在規(guī)定區(qū)域范圍以外擺攤，不得私自換攤，如有出現(xiàn)進(jìn)勸阻。
7、 不得在宣傳公告欄、本攤位攤點(diǎn)和其他規(guī)定范圍以外私自張貼宣傳，如有發(fā)現(xiàn)加入黑名單。
8、 攤位衛(wèi)生差，垃圾多，整體形象差者，勸阻其改善衛(wèi)生狀況，在規(guī)定時(shí)間不改善者加入黑名單。
9、 尊重活動(dòng)工作人員，聽(tīng)從工作人員安排，不得辱罵頂撞毆打工作人員。違反者加入黑名單。
10、對(duì)于加入黑名單的攤主，永久取消該攤位的活動(dòng)參與資格，追究責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重者將進(jìn)行通報(bào)批評(píng)等懲罰。
