發(fā)布時(shí)間：2023-01-08 03:42:00
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的英文格言樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
1、We cease loving ourselves if no one loves us.如果沒有人愛我們，我們也就不會(huì)再愛自己了。
2、My heart is with you.我的愛與你同在。
3、If I had a single flower for every time I think about you, I could walk forever in my garden.假如每次想起你我都會(huì)得到一朵鮮花，那么我將永遠(yuǎn)在花叢中徜徉。
4、Take away love, and our earth is a tomb.沒有了愛，地球便成了墳?zāi)埂?/p>
5、Where there is great love, there are always miracles.哪里有真愛存在，哪里就有奇跡。
6、Just because someone doesn”t love you the way you want them to, doesn”t mean they don”t love you with all they have愛你的人如果沒有按你所希望的方式來愛你，那并不代表他們沒有全心全意地愛你。
7、The worst way to misomeone is to be sitting right beside them knowing you can”t have them.失去某人，最糟糕的莫過于，他近在身旁，卻猶如遠(yuǎn)在天邊。
8、At the touch of love everyone becomes a poet.每一個(gè)沐浴在愛河中的人都是詩(shī)人。
9、I love you not because of who you are, but because of who I am when I am with you.我愛你，不是因?yàn)槟闶且粋€(gè)怎樣的人，而是因?yàn)槲蚁矚g與你在一起時(shí)的感覺。
10、The darkneis no darknewith thee.有了你，黑暗不再是黑暗。
11、Don”t cry because it is over, smile because it happened.不要因?yàn)榻Y(jié)束而哭泣，微笑吧，為你的曾經(jīng)擁有。
12、Wherever you go, whatever you do, I will be right here waiting for you.無論你身在何處，無論你為何忙碌，我都會(huì)在此守候。
13、Passionate love is a quenchlethirst.熱烈的愛情是不可抑制的渴望。
14、Love is like the moon, when it does not increase, it decreases.愛情就像月亮，不增則減。
15、Just because someone doesn”t love you the way you want them to, doesn”t mean they don”t love you with all they have.愛你的人如果沒有按你所希望的方式來愛你，那并不代表他們沒有全心全意地愛你。
16、I need him like I need the air to breathe.我需要他，正如我需要呼吸空氣。
17、Don”t waste your time on a man/woman, who isn”t willing to waste their time on you.不要為那些不愿在你身上花費(fèi)時(shí)間的人而浪費(fèi)你的時(shí)間。
18、The soul cannot live without love.靈魂不能沒有愛而存在。
19、If I know what love is, it is because of you.因?yàn)槟?，我懂得了愛?/p>
20、Love is blind.愛情是盲目的。
21、A heart that loves is always young.有愛的心永遠(yuǎn)年輕。
22、Don”t try so hard, the best things come when you least expect them to.不要著急，最好的總會(huì)在最不經(jīng)意的時(shí)候出現(xiàn)。
23、Who travels for love finds a thousand miles not longer than one.在愛人眼里，一千里的旅程不過一里。
24、Distance makes the hearts grow fonder.距離使兩顆心靠得更近。
25、Love is like a butterfly. It goes where it pleases and it pleases where it goes.愛情就像一只蝴蝶，它喜歡飛到哪里，就把歡樂帶到哪里。
26、Look into my eyes - you will see what you mean to me.看看我的眼睛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你對(duì)我而言意味著什么。
27、No man or woman is worth your tears, and the one who is, won”t make you cry.沒有人值得你流淚，值得讓你這么做的人不會(huì)讓你哭泣。
28、Brief is life, but love is long.生命雖短，愛卻綿長(zhǎng)。
29、There is no remedy for love but to love more.治療愛的創(chuàng)傷唯有加倍地去愛。
30、Within you I lose myself, without you I find myself wanting to be lost again.有了你，我迷失了自我。失去你，我多么希望自己再度迷失。
31、When love is not madness, it is not love.如果愛不瘋狂就不是愛了。
32、I miyou so much already and I haven”t even left yet!盡管還不曾離開，我已對(duì)你朝思暮想！
33、Maybe God wants us to meet a few wrong people before meeting the right one, so that when we finally meet the person, we will know how to be grateful.在遇到夢(mèng)中人之前，上天也許會(huì)安排我們先遇到別的人；在我們終于遇見心儀的人時(shí)，便應(yīng)當(dāng)心存感激。
34、Love is a vine that grows into our hearts愛是長(zhǎng)在我們心里的藤蔓。
35、Love is the greatest refreshment in life.愛情是生活最好的提神劑。
36、To the world you may be one person, but to one person you may be the world.對(duì)于世界而言，你是一個(gè)人；但是對(duì)于某個(gè)人，你是他的整個(gè)世界。
37、Love keeps the cold out better than a cloak.愛比大衣更能驅(qū)走寒冷。
38、If equal affection cannot be, let the more loving be me.如果沒有相等的愛，那就讓我愛多一些吧。
39、Love never dies.愛情永不死。
虛擬市場(chǎng)營(yíng)銷
2000年伊始，信息社會(huì)的到來將改變傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作模式，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)不僅會(huì)取代舊有的貿(mào)易方式，而且將市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)從一個(gè)物理的空間轉(zhuǎn)化到一個(gè)虛擬的空間。
21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷因素的組合是信息與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的組合。以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的高新技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷資源融合在一起，在信息社會(huì)發(fā)展的催化與影響下，生成新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式——營(yíng)銷虛擬化：消費(fèi)者身份虛擬，消費(fèi)行為網(wǎng)絡(luò)化；廣告、調(diào)查、分銷和購(gòu)物結(jié)算都通過互聯(lián)網(wǎng)而轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化行為。
20世紀(jì)工業(yè)時(shí)代創(chuàng)造的市場(chǎng)營(yíng)銷4P′s要素與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)資源重新整合。產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、廣告和人員推廣等市場(chǎng)營(yíng)銷要素的組合面對(duì)的不再是單一或具體的市場(chǎng)，而是全球性的一個(gè)統(tǒng)一而又抽象的市場(chǎng)。不受時(shí)空限制的24小時(shí)網(wǎng)上營(yíng)銷，可以將產(chǎn)品或服務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)最直接、最快速地傳遞給處于世界任何一個(gè)角落的客戶；商品或服務(wù)的推廣不再是面對(duì)面地與客戶直接產(chǎn)生交易，而是借助電腦與互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)上與客戶直接見面；客戶不再是被動(dòng)地去接受商品或服務(wù)，而是利用互聯(lián)網(wǎng)、多媒體手段主動(dòng)與企業(yè)建立互動(dòng)式商業(yè)關(guān)系。
消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬的購(gòu)物空間確定自己的消費(fèi)行為，標(biāo)志著21世紀(jì)虛擬營(yíng)銷時(shí)代的到來。雖然目前中國(guó)的電子商務(wù)尚在起步階段，應(yīng)用的行業(yè)和推廣的產(chǎn)品較為有限，相配套的支付系統(tǒng)和安全保障體系也還不完善，但如同中國(guó)加入WTO一樣，加入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是中國(guó)本世紀(jì)追趕或與世界潮流保持同步的一條捷徑。如果說20世紀(jì)中國(guó)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家在工業(yè)化進(jìn)程上的差距是幾十年甚至上百年的話，新世紀(jì)中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)方面的差距則相對(duì)較小?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)為中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展提供了一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。
個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化和個(gè)性化是未來市場(chǎng)發(fā)展總的趨勢(shì)。國(guó)際著名市場(chǎng)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒在其《想象未來的市場(chǎng)》一文中指出，未來“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者將把注意力集中于大的群體轉(zhuǎn)移到尋找特殊的、合適的目標(biāo)。在這些目標(biāo)所在處，有財(cái)富存在”。由于消費(fèi)者需求的特殊性增加，不同消費(fèi)者在消費(fèi)結(jié)構(gòu)、時(shí)空、品質(zhì)諸多方面的差異自然會(huì)衍生出“特殊的、合適的目標(biāo)市場(chǎng)”，這些市場(chǎng)規(guī)模會(huì)縮小，但其購(gòu)買力并不會(huì)相對(duì)減弱。目標(biāo)市場(chǎng)特殊性的強(qiáng)化預(yù)示著消費(fèi)者行為的復(fù)雜化和消費(fèi)者的成熟。
21世紀(jì)的消費(fèi)者具有良好的教育背景和日益?zhèn)€性化的價(jià)值觀念，雖然他們總體上傾向于和大眾保持同質(zhì)化的產(chǎn)品或服務(wù)消費(fèi)，但他們期望在送貨、付款、功能和售后服務(wù)等方面，供貨方能滿足其特別的需求。這是導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)性化的基礎(chǔ)。
21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略走細(xì)分化的發(fā)展趨勢(shì)，完全不同于傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)將消費(fèi)群體相近的需求等同看待。根據(jù)單個(gè)消費(fèi)者的特殊需求進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，是新世紀(jì)營(yíng)銷個(gè)性化的集中體現(xiàn)。能夠滿足千差萬別個(gè)性化需求的營(yíng)銷可能取決于21世紀(jì)高新技術(shù)的發(fā)展。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)使信息社會(huì)供求關(guān)系變?yōu)閯?dòng)態(tài)的互動(dòng)關(guān)系，消費(fèi)者可以在全世界的任何一個(gè)地方、任何時(shí)間將自己的特殊的需求利用互聯(lián)網(wǎng)迅速地反饋給供給方，而生產(chǎn)方也可以隨時(shí)隨地通過互聯(lián)網(wǎng)了解和跟蹤消費(fèi)者的市場(chǎng)反饋。供需雙方利用現(xiàn)代媒體相互溝通使得工業(yè)時(shí)代難以預(yù)測(cè)和捉摸的市場(chǎng)將變得逐漸清晰和有章可循，傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查在未來將漸漸失去其存在的價(jià)值。
個(gè)性化的營(yíng)銷是以產(chǎn)品最終滿足單個(gè)消費(fèi)者需求為歸依的。企業(yè)能否根據(jù)具體消費(fèi)者而不是群體消費(fèi)者設(shè)計(jì)非常個(gè)人化的產(chǎn)品或服務(wù)，成為衡量其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一項(xiàng)準(zhǔn)則。20世紀(jì)末，中國(guó)海爾集團(tuán)提出了“您來設(shè)計(jì)我來實(shí)現(xiàn)”的新口號(hào)，由消費(fèi)者向海爾提出自己對(duì)家電產(chǎn)品的需求模式，包括性能、款式、色彩、大小等。海爾集團(tuán)實(shí)施家電個(gè)性化生產(chǎn)的戰(zhàn)略舉措，其產(chǎn)品的人文概念和更具實(shí)用的價(jià)值與傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)的產(chǎn)品價(jià)值已經(jīng)不能同日而語，這不僅是因?yàn)楹饬慨a(chǎn)品價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了變化，更重要的是因?yàn)樾畔⑸鐣?huì)中人的生活方式影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的需求。
個(gè)性化的消費(fèi)需求已經(jīng)不是消費(fèi)量的滿足而是質(zhì)的差異的獲得。企業(yè)要生存和發(fā)展就必須同時(shí)具備個(gè)性化的營(yíng)銷能力，一種能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)、信息和企業(yè)資源整合的能力；機(jī)器、生產(chǎn)規(guī)模和成本讓位于情報(bào)、網(wǎng)絡(luò)和知識(shí)。
精簡(jiǎn)、反應(yīng)快速的營(yíng)銷組織
21世紀(jì)信息社會(huì)的最大特征就是網(wǎng)絡(luò)化和自動(dòng)化。由互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生而帶來的速度、效率和不確定性，使得工業(yè)社會(huì)建立的營(yíng)銷組織必須變革才能適應(yīng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。
美國(guó)著名管理學(xué)權(quán)威彼得·杜魯克說：“世界的經(jīng)濟(jì)與技術(shù)正面臨一個(gè)不連續(xù)的年代，在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)政策上，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)理論上，在統(tǒng)領(lǐng)和管理的知識(shí)上，將是一個(gè)瞬息萬變的年代?！鄙鐣?huì)的不確定性從根本上改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的思路，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代變化的營(yíng)銷組織要求反應(yīng)迅速、溝通暢通、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外的協(xié)調(diào)和互動(dòng)。傳統(tǒng)的產(chǎn)品部門、分銷部門、廣告部門、公關(guān)部門和推銷部門等都會(huì)被逐一淘汰、未來企業(yè)營(yíng)銷構(gòu)架特征是不設(shè)中層管理機(jī)構(gòu)，層級(jí)減少，20世紀(jì)層級(jí)組織體系將由網(wǎng)狀組織體系取代。
因?yàn)樾畔⒒鐣?huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)的就是速度，產(chǎn)品更新?lián)Q代快、消費(fèi)者行為變化快、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)敏捷、信息技術(shù)日新月異等因素，都制約著市場(chǎng)營(yíng)銷組織建立的模式。因此，精簡(jiǎn)、富有彈性和互動(dòng)，極具效率并且高度自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化，將是營(yíng)銷組織在信息化社會(huì)設(shè)置的基本原則。
以客戶為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷管理
21世紀(jì)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷哲學(xué)將逐步轉(zhuǎn)向以客戶為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創(chuàng)造更新、更好的產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷管理的中心將從以往注重業(yè)務(wù)的量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向注重質(zhì)的管理；營(yíng)銷目標(biāo)將從降低成本提高效率轉(zhuǎn)向開拓業(yè)務(wù)、提高客戶忠誠(chéng)度。
工業(yè)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是產(chǎn)品和價(jià)格，降低生產(chǎn)成本提高勞動(dòng)效率制約著競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入21世紀(jì)之后，科技發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)變?yōu)閷?duì)客戶的爭(zhēng)奪。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和信息的爆炸，特別是電子商務(wù)的迅速崛起，改變了消費(fèi)者傳統(tǒng)的購(gòu)買行為，顧客由以往購(gòu)買信息的被動(dòng)接受者變?yōu)橹鲃?dòng)積極的信息搜尋者，現(xiàn)代高科技賦予消費(fèi)者前所未有的權(quán)利，他們決定著信息價(jià)值的取舍；另外，消費(fèi)者行為的個(gè)性化和多元化，以及顧客身份的國(guó)際化，也促使企業(yè)必須隨時(shí)隨地將市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至客戶的開發(fā)和維系上來，可以說，沒有同顧客的信息交流與互動(dòng)，就沒有企業(yè)的存在。
市場(chǎng)營(yíng)銷人員成為咨詢顧問
21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷管理人員存在的價(jià)值不再是推銷產(chǎn)品和服務(wù)，而是充當(dāng)信息咨詢顧問。因?yàn)闋I(yíng)銷功能的實(shí)現(xiàn)在很大程度上依賴各種電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，營(yíng)銷人員的作用是要借助互聯(lián)網(wǎng)等各種信息系統(tǒng)為客戶提供各種解決問題的方案，而不是簡(jiǎn)單地勸誘顧客或向顧客推銷產(chǎn)品。
由于營(yíng)銷人員角色轉(zhuǎn)換成為輔助消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的顧問，他們不但要適應(yīng)信息化社會(huì)千變?nèi)f化的需求，充滿真知灼見，全面掌握和了解市場(chǎng)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新而帶來的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷理論和營(yíng)銷策略的不斷變化；還要將自己培養(yǎng)為洞悉消費(fèi)者行為、精通業(yè)務(wù)分析的專家。他必須能夠讓產(chǎn)品與知識(shí)融合一體，一同出售給消費(fèi)者，成為知識(shí)產(chǎn)品的創(chuàng)造者。
產(chǎn)品多樣化、產(chǎn)品生命周期縮短
21世紀(jì)與工業(yè)時(shí)代相比的一個(gè)最大區(qū)別就是高科技的發(fā)展極大地影響著人類的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)領(lǐng)域，數(shù)字化的經(jīng)濟(jì)模式使得產(chǎn)品生產(chǎn)不僅越來越多樣化，而且越來越容易。由此而引發(fā)的一個(gè)問題就是技術(shù)的高度發(fā)展，一方面降低了生產(chǎn)成本，市場(chǎng)上出現(xiàn)越來越多同質(zhì)性很強(qiáng)的商品；另外，先進(jìn)的技術(shù)又會(huì)加速產(chǎn)品的發(fā)明創(chuàng)造，使得一種新產(chǎn)品在市場(chǎng)上停留的時(shí)間越來越短。
產(chǎn)品多樣化滿足了消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)需求，同時(shí)也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。以電腦、電視機(jī)和國(guó)內(nèi)近年一些VCD品牌的大起大落來看，20世紀(jì)末的電子產(chǎn)品已經(jīng)預(yù)示出未來這一發(fā)展趨勢(shì)。工業(yè)時(shí)代早期的產(chǎn)品壽命周期少則數(shù)年，多則幾十年甚至上百年，而2000年的今天，以電腦為代表的電子產(chǎn)品壽命周期已經(jīng)縮短到了半年為一個(gè)周期，而有些軟件產(chǎn)品壽命周期僅有幾個(gè)月已經(jīng)是不足為奇的事了。
圍繞速度展開的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又進(jìn)一步催促著產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏。信息化時(shí)代生活節(jié)奏加快，消費(fèi)者希望盡快獲得商品或服務(wù)；企業(yè)急于較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更早推出新產(chǎn)品；現(xiàn)代媒體瞬間可以將廣告信息傳遍全世界；發(fā)達(dá)的分銷快運(yùn)體系將商品準(zhǔn)確快捷地送到目標(biāo)對(duì)象手中。速度在市場(chǎng)營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都加速轉(zhuǎn)動(dòng)著產(chǎn)品壽命周期。與傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)產(chǎn)品升級(jí)換代相比，今天，汽車制造商僅用過去一半的時(shí)間就可推出一種新款汽車，未來，這一周期還有可能縮短。
市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際化
工業(yè)社會(huì)的市場(chǎng)壁壘隨著互聯(lián)網(wǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快而被逐漸打破，知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息社會(huì)將全球融合為一個(gè)巨大的沒有時(shí)空差異的統(tǒng)一市場(chǎng)。社會(huì)的發(fā)展客觀地把現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷置于一個(gè)國(guó)際化的環(huán)境之中。
21世紀(jì)前夜，中國(guó)加入WTO進(jìn)程的歷史性突破將世界上人口最多的一個(gè)市場(chǎng)帶入到了全球化的游戲規(guī)則之中?？梢灶A(yù)計(jì)，未來10～15年內(nèi)，隨著自由貿(mào)易區(qū)域的擴(kuò)大和各國(guó)政策法規(guī)對(duì)外國(guó)投資的放寬，全球市場(chǎng)將進(jìn)一步開放，所有的企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅來自于本國(guó)，更嚴(yán)峻的是要接受外國(guó)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)。
加入世貿(mào)組織對(duì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義不僅僅停留在對(duì)電信、金融、保險(xiǎn)和農(nóng)業(yè)一些行業(yè)的開放與沖擊，更為重要的是我們?nèi)谌肓藝?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的潮流中，與發(fā)達(dá)國(guó)家要在同一市場(chǎng)條件下展開競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、體制和策略等都必須站在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)重新調(diào)整、審視和制定。我們不僅要全方位地應(yīng)對(duì)西方發(fā)達(dá)國(guó)家諸多方面的挑戰(zhàn)，還必須了解和掌握國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)與建立全球化的營(yíng)銷思維方式以及戰(zhàn)略實(shí)施組織體系。
全球性的戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)一步加速了市場(chǎng)營(yíng)銷的國(guó)際化，特別是國(guó)家之間、區(qū)域之間和跨國(guó)公司之間的戰(zhàn)略性聯(lián)合，縮短了國(guó)際市場(chǎng)之間的差異和距離。盡管目前全球聯(lián)盟仍未形成大規(guī)模發(fā)展的趨勢(shì)，但互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展客觀上為各種聯(lián)盟創(chuàng)造了良好的條件。近年西方航空制造業(yè)、汽車業(yè)聯(lián)盟之后，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的全球一體化大大增強(qiáng)了其品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌趨向全球一致
與市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際化相對(duì)應(yīng)的必然是品牌的全球化?；谌蚪?jīng)濟(jì)一體化與網(wǎng)絡(luò)化的宏觀環(huán)境影響，市場(chǎng)營(yíng)銷圍繞品牌而組合的策略是21世紀(jì)營(yíng)銷國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)。
造成品牌全球化的主要原因一方面根植于市場(chǎng)的開放和消費(fèi)者購(gòu)買模式的標(biāo)準(zhǔn)化，另一方面則是因?yàn)槿蚍秶鷥?nèi)跨國(guó)公司之間的合并。與工業(yè)社會(huì)不同，越來越多的品牌可以在世界市場(chǎng)范圍內(nèi)流通，消費(fèi)者在任何一個(gè)國(guó)家都可以買到他所熟悉的時(shí)裝、快餐、旅游或銀行服務(wù)等。特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的出現(xiàn)，既降低了品牌全球化的運(yùn)作成本，使無數(shù)過去在傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)難以跨出國(guó)界的品牌，可以一夜之間進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，面向全球的消費(fèi)者；同時(shí)，也使過去無法在本國(guó)買得到的世界知名品牌，坐在家里就可以輕松地享受到。
未來品牌全球趨于一致之后，將刺激為爭(zhēng)奪領(lǐng)導(dǎo)品牌而在全球范圍內(nèi)開展競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，亦可能對(duì)品牌還未形成全球化的國(guó)家或企業(yè)構(gòu)成強(qiáng)有力的沖擊。世界著名市場(chǎng)戰(zhàn)略家杰克·特羅特在分析未來市場(chǎng)品牌的意義時(shí)指出：“有兩類競(jìng)爭(zhēng)者是成功的。一類是強(qiáng)有力的品牌、大的品牌。這類公司能夠在全世界范圍內(nèi)謀求利益。另一類是專門化的或定位很好的品牌。這是一些小的競(jìng)爭(zhēng)者?！敝袊?guó)加入WTO之后，首先要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迎接來自國(guó)際品牌日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)；其次，還要考慮如何將民族品牌努力打入已經(jīng)被知名國(guó)際品牌占領(lǐng)的世界市場(chǎng)。我們要么努力成為“強(qiáng)有力的品牌、大的品牌”，要么確定一個(gè)明確的定位，走專業(yè)化品牌的道路。這可能是絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)入關(guān)之后，順應(yīng)品牌全球化潮流首先要作出的兩個(gè)選擇。切記特羅特先生的特別告誡：“將會(huì)有麻煩的品牌是那些處于中間狀態(tài)的品牌?！?/p>
數(shù)字化分銷渠道
21世紀(jì)人類迅速進(jìn)入數(shù)字化生存時(shí)代，商業(yè)過程的高度自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò)化將市場(chǎng)營(yíng)銷中的分銷移植到了互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)真正的虛擬營(yíng)銷。電子商務(wù)改變了工業(yè)時(shí)代傳統(tǒng)的、物化的分銷體制，企業(yè)必須為適應(yīng)BTOB或BTOC的業(yè)務(wù)開展在網(wǎng)上建立全新的分銷模式。
數(shù)字化分銷渠道縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，節(jié)省了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，消費(fèi)者或用戶通過互聯(lián)網(wǎng)在電腦屏幕前直接操作鼠標(biāo)就可完成購(gòu)買行為。在網(wǎng)上購(gòu)物不僅可以節(jié)省時(shí)間，方便快捷，而且還省錢省力?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷最具革命性的影響就在于此。雖然全球電子商務(wù)的推廣與發(fā)展還未能完全取代傳統(tǒng)的分銷體制，但數(shù)字化分銷的電子商務(wù)帶來的是21世紀(jì)全球性的商業(yè)革命。
無論是BTOB還是BTOC，全球電子商務(wù)正以百倍的發(fā)展速度推動(dòng)著網(wǎng)上交易的擴(kuò)張和滲透。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1992年全球網(wǎng)上購(gòu)物總值達(dá)50億美元，而到1998年已增長(zhǎng)30倍，總額達(dá)1500億美元。如何利用互聯(lián)網(wǎng)建立自己的分銷體系？如何將數(shù)字化的分銷渠道和傳統(tǒng)的分銷體系有機(jī)地結(jié)合起來？如何在網(wǎng)上和客戶建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系？是現(xiàn)代企業(yè)在21世紀(jì)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間必須面對(duì)和要思考的問題。
多元新型媒體
21世紀(jì)媒體的變化最引人注目，因?yàn)樗鼈冊(cè)谟绊懯袌?chǎng)或營(yíng)銷組合策略的同時(shí)，也透過形形的大眾娛樂潛移默化地改變著人們的生活方式。
除了電子媒體外，多元新型的媒體出現(xiàn)不同于工業(yè)時(shí)代不分群體無差異的大眾媒體，而是演變?yōu)橐罁?jù)不同市場(chǎng)、不同消費(fèi)群體、不同場(chǎng)景的“小眾媒體”，根據(jù)受眾閱讀習(xí)性、欣賞傾向和接受的程度，最大限度地為受眾度身定做媒體。這樣既可以滿足特定消費(fèi)群體個(gè)性化的媒體需求。同時(shí)，提高媒體的效率。例如，醫(yī)院專供病人閱讀的雜志；學(xué)校食堂專對(duì)學(xué)生播放的電視廣告；超級(jí)市場(chǎng)手推車上懸掛的廣告和電視臺(tái)針對(duì)不同觀眾的不同廣告等，都是在傳統(tǒng)媒體基礎(chǔ)上的細(xì)化。如果讓媒體受眾將接受廣告視為一項(xiàng)樂于欣賞和閱讀視聽的事情，21世紀(jì)的媒體公司和廣告公司可就大有作為了。
網(wǎng)絡(luò)媒體伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異將更加多元化，尤其是個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的加速來臨，網(wǎng)絡(luò)媒體一對(duì)一的方式不知會(huì)催化出多少意想不到的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，當(dāng)然它也會(huì)迅速淘汰掉無數(shù)效果甚微的媒體。
21世紀(jì)媒體究竟把廣告帶向何方，誰都不得而知，惟有一點(diǎn)可預(yù)知的就是，媒體選擇會(huì)更人性、更科學(xué)。
高科技市場(chǎng)營(yíng)銷
20世紀(jì)末人類開始進(jìn)入高科技時(shí)代。電腦、互聯(lián)網(wǎng)、激光、生物工程、衛(wèi)星通信等新技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用，不僅改變和影響了我們的生活方式和生活質(zhì)量，還改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系和原則。全球知名企業(yè)咨詢專家科克·泰森在他所著的《21世紀(jì)企業(yè)制勝法則》中指出：“在20世紀(jì)時(shí)，科技不斷發(fā)展，改變更是屢見不鮮，21世紀(jì)的改變步調(diào)，將呈現(xiàn)前所未有的迅速，20世紀(jì)末的后20年，科技發(fā)展所帶來的進(jìn)步，遠(yuǎn)勝于過去200年的發(fā)展。21世紀(jì)末的發(fā)展，又相當(dāng)于今日的10倍?！?/p>
可見，未來高科技營(yíng)銷管理將是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)。在產(chǎn)品策略的組合方面，高科技所占比重會(huì)越來越高。高科技產(chǎn)品在市場(chǎng)總體份額中逐漸超過傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)比重，出現(xiàn)供應(yīng)引發(fā)需求而不是需求決定供給的現(xiàn)狀，源于新產(chǎn)品的問世皆是基于高科技的不斷創(chuàng)新。在這一點(diǎn)上完全不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)的由調(diào)查研究市場(chǎng)需求之后而確定供給的模式。
產(chǎn)品日益高科技化的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)一步加速了產(chǎn)品壽命周期的縮短，同時(shí)，由于產(chǎn)品科技含量高，更新?lián)Q代速度快以及科技發(fā)明層出不窮等原因，加之消費(fèi)者對(duì)高科技產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足和缺乏消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，促成高科技市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境充滿風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。營(yíng)銷人員無法按照常規(guī)預(yù)測(cè)、把握該市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求特性和相關(guān)數(shù)據(jù)。這就是為什么近年高科技行業(yè)利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)也高的原由。
顯而易見，高科技營(yíng)銷除了注重持續(xù)創(chuàng)新，建立專業(yè)分工協(xié)作體系抵御其風(fēng)險(xiǎn)性經(jīng)營(yíng)之外，圍繞高科技產(chǎn)品創(chuàng)建相應(yīng)的服務(wù)體系顯得尤為重要。因?yàn)榉?wù)體系不止是解決客戶對(duì)高科技產(chǎn)品缺乏了解和購(gòu)買的后顧之憂，更為必要的是，21世紀(jì)的高科技產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最終歸結(jié)為服務(wù)的較量。
社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷
盡管20世紀(jì)80年代西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家就紛紛提出社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念，事實(shí)上，除了在少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)給予重視外，在全球并沒有推廣開來。因?yàn)閷?duì)許多發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)來講，生存要比環(huán)保來得更為現(xiàn)實(shí)。
進(jìn)入21世紀(jì)之后，全球的環(huán)保呼聲會(huì)越來越高。大氣污染、臭氧層被破壞、全球溫度升高以及核廢料處置等問題成為世界極為關(guān)注的重大議題。因?yàn)榄h(huán)保關(guān)系到人類的生存。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略要素中納入了如何自行解決廢水、廢氣和廢料等環(huán)保措施，獲取利潤(rùn)必須建立于環(huán)境保護(hù)前提之下。企業(yè)自覺將公眾利益置于企業(yè)利益之上，成為企業(yè)求得長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略之道。
21世紀(jì)企業(yè)社會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定中，還包括了對(duì)社會(huì)公益福利事業(yè)的自覺支持，如贊助文化教育事業(yè)、幫助無家可歸的人、解決社區(qū)困難和援助貧困地區(qū)等，企業(yè)以此贏得社會(huì)認(rèn)同，正如菲利普·科特勒所講的：“樹立一種公民的特征，而不僅僅是一種商人的特征，就能夠引起人們的興趣、尊敬和忠誠(chéng)?！?/p>
世紀(jì)營(yíng)銷大變革
喬遠(yuǎn)生
對(duì)世界來說，20世紀(jì)的結(jié)束宣告了工業(yè)文明之后一個(gè)信息時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的到來。全球經(jīng)濟(jì)一體化、競(jìng)爭(zhēng)無國(guó)界化的嶄新格局，正在引發(fā)著市場(chǎng)營(yíng)銷繼工業(yè)社會(huì)誕生以來最深刻的變革。對(duì)中國(guó)來說，WTO終于在新世紀(jì)露出新的曙光，這意味著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將發(fā)生戰(zhàn)略性的重組，競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化將進(jìn)入專業(yè)營(yíng)銷人員的視野。如何應(yīng)對(duì)這一系列變化？我們必須首先從認(rèn)識(shí)上做好準(zhǔn)備。
虛擬市場(chǎng)營(yíng)銷
2000年伊始，信息社會(huì)的到來將改變傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作模式，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)不僅會(huì)取代舊有的貿(mào)易方式，而且將市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)從一個(gè)物理的空間轉(zhuǎn)化到一個(gè)虛擬的空間。
21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷因素的組合是信息與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的組合。以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的高新技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷資源融合在一起，在信息社會(huì)發(fā)展的催化與影響下，生成新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式——營(yíng)銷虛擬化：消費(fèi)者身份虛擬，消費(fèi)行為網(wǎng)絡(luò)化；廣告、調(diào)查、分銷和購(gòu)物結(jié)算都通過互聯(lián)網(wǎng)而轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化行為。
20世紀(jì)工業(yè)時(shí)代創(chuàng)造的市場(chǎng)營(yíng)銷4P′s要素與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)資源重新整合。產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、廣告和人員推廣等市場(chǎng)營(yíng)銷要素的組合面對(duì)的不再是單一或具體的市場(chǎng)，而是全球性的一個(gè)統(tǒng)一而又抽象的市場(chǎng)。不受時(shí)空限制的24小時(shí)網(wǎng)上營(yíng)銷，可以將產(chǎn)品或服務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)最直接、最快速地傳遞給處于世界任何一個(gè)角落的客戶；商品或服務(wù)的推廣不再是面對(duì)面地與客戶直接產(chǎn)生交易，而是借助電腦與互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)上與客戶直接見面；客戶不再是被動(dòng)地去接受商品或服務(wù)，而是利用互聯(lián)網(wǎng)、多媒體手段主動(dòng)與企業(yè)建立互動(dòng)式商業(yè)關(guān)系。
消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬的購(gòu)物空間確定自己的消費(fèi)行為，標(biāo)志著21世紀(jì)虛擬營(yíng)銷時(shí)代的到來。雖然目前中國(guó)的電子商務(wù)尚在起步階段，應(yīng)用的行業(yè)和推廣的產(chǎn)品較為有限，相配套的支付系統(tǒng)和安全保障體系也還不完善，但如同中國(guó)加入WTO一樣，加入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是中國(guó)本世紀(jì)追趕或與世界潮流保持同步的一條捷徑。如果說20世紀(jì)中國(guó)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家在工業(yè)化進(jìn)程上的差距是幾十年甚至上百年的話，新世紀(jì)中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)方面的差距則相對(duì)較小?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)為中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展提供了一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。
個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化和個(gè)性化是未來市場(chǎng)發(fā)展總的趨勢(shì)。國(guó)際著名市場(chǎng)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒在其《想象未來的市場(chǎng)》一文中指出，未來“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者將把注意力集中于大的群體轉(zhuǎn)移到尋找特殊的、合適的目標(biāo)。在這些目標(biāo)所在處，有財(cái)富存在”。由于消費(fèi)者需求的特殊性增加，不同消費(fèi)者在消費(fèi)結(jié)構(gòu)、時(shí)空、品質(zhì)諸多方面的差異自然會(huì)衍生出“特殊的、合適的目標(biāo)市場(chǎng)”，這些市場(chǎng)規(guī)模會(huì)縮小，但其購(gòu)買力并不會(huì)相對(duì)減弱。目標(biāo)市場(chǎng)特殊性的強(qiáng)化預(yù)示著消費(fèi)者行為的復(fù)雜化和消費(fèi)者的成熟。
21世紀(jì)的消費(fèi)者具有良好的教育背景和日益?zhèn)€性化的價(jià)值觀念，雖然他們總體上傾向于和大眾保持同質(zhì)化的產(chǎn)品或服務(wù)消費(fèi)，但他們期望在送貨、付款、功能和售后服務(wù)等方面，供貨方能滿足其特別的需求。這是導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)性化的基礎(chǔ)。
21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略走細(xì)分化的發(fā)展趨勢(shì)，完全不同于傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)將消費(fèi)群體相近的需求等同看待。根據(jù)單個(gè)消費(fèi)者的特殊需求進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，是新世紀(jì)營(yíng)銷個(gè)性化的集中體現(xiàn)。能夠滿足千差萬別個(gè)性化需求的營(yíng)銷可能取決于21世紀(jì)高新技術(shù)的發(fā)展。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)使信息社會(huì)供求關(guān)系變?yōu)閯?dòng)態(tài)的互動(dòng)關(guān)系，消費(fèi)者可以在全世界的任何一個(gè)地方、任何時(shí)間將自己的特殊的需求利用互聯(lián)網(wǎng)迅速地反饋給供給方，而生產(chǎn)方也可以隨時(shí)隨地通過互聯(lián)網(wǎng)了解和跟蹤消費(fèi)者的市場(chǎng)反饋。供需雙方利用現(xiàn)代媒體相互溝通使得工業(yè)時(shí)代難以預(yù)測(cè)和捉摸的市場(chǎng)將變得逐漸清晰和有章可循，傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查在未來將漸漸失去其存在的價(jià)值。
個(gè)性化的營(yíng)銷是以產(chǎn)品最終滿足單個(gè)消費(fèi)者需求為歸依的。企業(yè)能否根據(jù)具體消費(fèi)者而不是群體消費(fèi)者設(shè)計(jì)非常個(gè)人化的產(chǎn)品或服務(wù)，成為衡量其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一項(xiàng)準(zhǔn)則。20世紀(jì)末，中國(guó)海爾集團(tuán)提出了“您來設(shè)計(jì)我來實(shí)現(xiàn)”的新口號(hào)，由消費(fèi)者向海爾提出自己對(duì)家電產(chǎn)品的需求模式，包括性能、款式、色彩、大小等。海爾集團(tuán)實(shí)施家電個(gè)性化生產(chǎn)的戰(zhàn)略舉措，其產(chǎn)品的人文概念和更具實(shí)用的價(jià)值與傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)的產(chǎn)品價(jià)值已經(jīng)不能同日而語，這不僅是因?yàn)楹饬慨a(chǎn)品價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了變化，更重要的是因?yàn)樾畔⑸鐣?huì)中人的生活方式影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的需求。
個(gè)性化的消費(fèi)需求已經(jīng)不是消費(fèi)量的滿足而是質(zhì)的差異的獲得。企業(yè)要生存和發(fā)展就必須同時(shí)具備個(gè)性化的營(yíng)銷能力，一種能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)、信息和企業(yè)資源整合的能力；機(jī)器、生產(chǎn)規(guī)模和成本讓位于情報(bào)、網(wǎng)絡(luò)和知識(shí)。
精簡(jiǎn)、反應(yīng)快速的營(yíng)銷組織
21世紀(jì)信息社會(huì)的最大特征就是網(wǎng)絡(luò)化和自動(dòng)化。由互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生而帶來的速度、效率和不確定性，使得工業(yè)社會(huì)建立的營(yíng)銷組織必須變革才能適應(yīng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。
美國(guó)著名管理學(xué)權(quán)威彼得·杜魯克說：“世界的經(jīng)濟(jì)與技術(shù)正面臨一個(gè)不連續(xù)的年代，在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)政策上，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)理論上，在統(tǒng)領(lǐng)和管理的知識(shí)上，將是一個(gè)瞬息萬變的年代?！鄙鐣?huì)的不確定性從根本上改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的思路，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代變化的營(yíng)銷組織要求反應(yīng)迅速、溝通暢通、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外的協(xié)調(diào)和互動(dòng)。傳統(tǒng)的產(chǎn)品部門、分銷部門、廣告部門、公關(guān)部門和推銷部門等都會(huì)被逐一淘汰、未來企業(yè)營(yíng)銷構(gòu)架特征是不設(shè)中層管理機(jī)構(gòu)，層級(jí)減少，20世紀(jì)層級(jí)組織體系將由網(wǎng)狀組織體系取代。
因?yàn)樾畔⒒鐣?huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)的就是速度，產(chǎn)品更新?lián)Q代快、消費(fèi)者行為變化快、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)敏捷、信息技術(shù)日新月異等因素，都制約著市場(chǎng)營(yíng)銷組織建立的模式。因此，精簡(jiǎn)、富有彈性和互動(dòng)，極具效率并且高度自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化，將是營(yíng)銷組織在信息化社會(huì)設(shè)置的基本原則。
以客戶為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷管理
21世紀(jì)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷哲學(xué)將逐步轉(zhuǎn)向以客戶為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創(chuàng)造更新、更好的產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷管理的中心將從以往注重業(yè)務(wù)的量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向注重質(zhì)的管理；營(yíng)銷目標(biāo)將從降低成本提高效率轉(zhuǎn)向開拓業(yè)務(wù)、提高客戶忠誠(chéng)度。
工業(yè)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是產(chǎn)品和價(jià)格，降低生產(chǎn)成本提高勞動(dòng)效率制約著競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入21世紀(jì)之后，科技發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)變?yōu)閷?duì)客戶的爭(zhēng)奪。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和信息的爆炸，特別是電子商務(wù)的迅速崛起，改變了消費(fèi)者傳統(tǒng)的購(gòu)買行為，顧客由以往購(gòu)買信息的被動(dòng)接受者變?yōu)橹鲃?dòng)積極的信息搜尋者，現(xiàn)代高科技賦予消費(fèi)者前所未有的權(quán)利，他們決定著信息價(jià)值的取舍；另外，消費(fèi)者行為的個(gè)性化和多元化，以及顧客身份的國(guó)際化，也促使企業(yè)必須隨時(shí)隨地將市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至客戶的開發(fā)和維系上來，可以說，沒有同顧客的信息交流與互動(dòng)，就沒有企業(yè)的存在。
市場(chǎng)營(yíng)銷人員成為咨詢顧問
21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷管理人員存在的價(jià)值不再是推銷產(chǎn)品和服務(wù)，而是充當(dāng)信息咨詢顧問。因?yàn)闋I(yíng)銷功能的實(shí)現(xiàn)在很大程度上依賴各種電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，營(yíng)銷人員的作用是要借助互聯(lián)網(wǎng)等各種信息系統(tǒng)為客戶提供各種解決問題的方案，而不是簡(jiǎn)單地勸誘顧客或向顧客推銷產(chǎn)品。
由于營(yíng)銷人員角色轉(zhuǎn)換成為輔助消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的顧問，他們不但要適應(yīng)信息化社會(huì)千變?nèi)f化的需求，充滿真知灼見，全面掌握和了解市場(chǎng)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新而帶來的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷理論和營(yíng)銷策略的不斷變化；還要將自己培養(yǎng)為洞悉消費(fèi)者行為、精通業(yè)務(wù)分析的專家。他必須能夠讓產(chǎn)品與知識(shí)融合一體，一同出售給消費(fèi)者，成為知識(shí)產(chǎn)品的創(chuàng)造者。
產(chǎn)品多樣化、產(chǎn)品生命周期縮短
21世紀(jì)與工業(yè)時(shí)代相比的一個(gè)最大區(qū)別就是高科技的發(fā)展極大地影響著人類的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)領(lǐng)域，數(shù)字化的經(jīng)濟(jì)模式使得產(chǎn)品生產(chǎn)不僅越來越多樣化，而且越來越容易。由此而引發(fā)的一個(gè)問題就是技術(shù)的高度發(fā)展，一方面降低了生產(chǎn)成本，市場(chǎng)上出現(xiàn)越來越多同質(zhì)性很強(qiáng)的商品；另外，先進(jìn)的技術(shù)又會(huì)加速產(chǎn)品的發(fā)明創(chuàng)造，使得一種新產(chǎn)品在市場(chǎng)上停留的時(shí)間越來越短。
產(chǎn)品多樣化滿足了消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)需求，同時(shí)也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。以電腦、電視機(jī)和國(guó)內(nèi)近年一些VCD品牌的大起大落來看，20世紀(jì)末的電子產(chǎn)品已經(jīng)預(yù)示出未來這一發(fā)展趨勢(shì)。工業(yè)時(shí)代早期的產(chǎn)品壽命周期少則數(shù)年，多則幾十年甚至上百年，而2000年的今天，以電腦為代表的電子產(chǎn)品壽命周期已經(jīng)縮短到了半年為一個(gè)周期，而有些軟件產(chǎn)品壽命周期僅有幾個(gè)月已經(jīng)是不足為奇的事了。
圍繞速度展開的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又進(jìn)一步催促著產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏。信息化時(shí)代生活節(jié)奏加快，消費(fèi)者希望盡快獲得商品或服務(wù)；企業(yè)急于較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更早推出新產(chǎn)品；現(xiàn)代媒體瞬間可以將廣告信息傳遍全世界；發(fā)達(dá)的分銷快運(yùn)體系將商品準(zhǔn)確快捷地送到目標(biāo)對(duì)象手中。速度在市場(chǎng)營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都加速轉(zhuǎn)動(dòng)著產(chǎn)品壽命周期。與傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)產(chǎn)品升級(jí)換代相比，今天，汽車制造商僅用過去一半的時(shí)間就可推出一種新款汽車，未來，這一周期還有可能縮短。
市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際化
工業(yè)社會(huì)的市場(chǎng)壁壘隨著互聯(lián)網(wǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快而被逐漸打破，知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息社會(huì)將全球融合為一個(gè)巨大的沒有時(shí)空差異的統(tǒng)一市場(chǎng)。社會(huì)的發(fā)展客觀地把現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷置于一個(gè)國(guó)際化的環(huán)境之中。
21世紀(jì)前夜，中國(guó)加入WTO進(jìn)程的歷史性突破將世界上人口最多的一個(gè)市場(chǎng)帶入到了全球化的游戲規(guī)則之中?？梢灶A(yù)計(jì)，未來10～15年內(nèi)，隨著自由貿(mào)易區(qū)域的擴(kuò)大和各國(guó)政策法規(guī)對(duì)外國(guó)投資的放寬，全球市場(chǎng)將進(jìn)一步開放，所有的企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅來自于本國(guó)，更嚴(yán)峻的是要接受外國(guó)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)。
加入世貿(mào)組織對(duì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義不僅僅停留在對(duì)電信、金融、保險(xiǎn)和農(nóng)業(yè)一些行業(yè)的開放與沖擊，更為重要的是我們?nèi)谌肓藝?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的潮流中，與發(fā)達(dá)國(guó)家要在同一市場(chǎng)條件下展開競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、體制和策略等都必須站在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)重新調(diào)整、審視和制定。我們不僅要全方位地應(yīng)對(duì)西方發(fā)達(dá)國(guó)家諸多方面的挑戰(zhàn)，還必須了解和掌握國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)與建立全球化的營(yíng)銷思維方式以及戰(zhàn)略實(shí)施組織體系。
全球性的戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)一步加速了市場(chǎng)營(yíng)銷的國(guó)際化，特別是國(guó)家之間、區(qū)域之間和跨國(guó)公司之間的戰(zhàn)略性聯(lián)合，縮短了國(guó)際市場(chǎng)之間的差異和距離。盡管目前全球聯(lián)盟仍未形成大規(guī)模發(fā)展的趨勢(shì)，但互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展客觀上為各種聯(lián)盟創(chuàng)造了良好的條件。近年西方航空制造業(yè)、汽車業(yè)聯(lián)盟之后，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的全球一體化大大增強(qiáng)了其品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌趨向全球一致
與市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際化相對(duì)應(yīng)的必然是品牌的全球化?；谌蚪?jīng)濟(jì)一體化與網(wǎng)絡(luò)化的宏觀環(huán)境影響，市場(chǎng)營(yíng)銷圍繞品牌而組合的策略是21世紀(jì)營(yíng)銷國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)。
造成品牌全球化的主要原因一方面根植于市場(chǎng)的開放和消費(fèi)者購(gòu)買模式的標(biāo)準(zhǔn)化，另一方面則是因?yàn)槿蚍秶鷥?nèi)跨國(guó)公司之間的合并。與工業(yè)社會(huì)不同，越來越多的品牌可以在世界市場(chǎng)范圍內(nèi)流通，消費(fèi)者在任何一個(gè)國(guó)家都可以買到他所熟悉的時(shí)裝、快餐、旅游或銀行服務(wù)等。特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的出現(xiàn)，既降低了品牌全球化的運(yùn)作成本，使無數(shù)過去在傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)難以跨出國(guó)界的品牌，可以一夜之間進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，面向全球的消費(fèi)者；同時(shí)，也使過去無法在本國(guó)買得到的世界知名品牌，坐在家里就可以輕松地享受到。
未來品牌全球趨于一致之后，將刺激為爭(zhēng)奪領(lǐng)導(dǎo)品牌而在全球范圍內(nèi)開展競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，亦可能對(duì)品牌還未形成全球化的國(guó)家或企業(yè)構(gòu)成強(qiáng)有力的沖擊。世界著名市場(chǎng)戰(zhàn)略家杰克·特羅特在分析未來市場(chǎng)品牌的意義時(shí)指出：“有兩類競(jìng)爭(zhēng)者是成功的。一類是強(qiáng)有力的品牌、大的品牌。這類公司能夠在全世界范圍內(nèi)謀求利益。另一類是專門化的或定位很好的品牌。這是一些小的競(jìng)爭(zhēng)者?！敝袊?guó)加入WTO之后，首先要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迎接來自國(guó)際品牌日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)；其次，還要考慮如何將民族品牌努力打入已經(jīng)被知名國(guó)際品牌占領(lǐng)的世界市場(chǎng)。我們要么努力成為“強(qiáng)有力的品牌、大的品牌”，要么確定一個(gè)明確的定位，走專業(yè)化品牌的道路。這可能是絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)入關(guān)之后，順應(yīng)品牌全球化潮流首先要作出的兩個(gè)選擇。切記特羅特先生的特別告誡：“將會(huì)有麻煩的品牌是那些處于中間狀態(tài)的品牌?！?/p>
數(shù)字化分銷渠道
21世紀(jì)人類迅速進(jìn)入數(shù)字化生存時(shí)代，商業(yè)過程的高度自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò)化將市場(chǎng)營(yíng)銷中的分銷移植到了互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)真正的虛擬營(yíng)銷。電子商務(wù)改變了工業(yè)時(shí)代傳統(tǒng)的、物化的分銷體制，企業(yè)必須為適應(yīng)BTOB或BTOC的業(yè)務(wù)開展在網(wǎng)上建立全新的分銷模式。
數(shù)字化分銷渠道縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，節(jié)省了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，消費(fèi)者或用戶通過互聯(lián)網(wǎng)在電腦屏幕前直接操作鼠標(biāo)就可完成購(gòu)買行為。在網(wǎng)上購(gòu)物不僅可以節(jié)省時(shí)間，方便快捷，而且還省錢省力?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷最具革命性的影響就在于此。雖然全球電子商務(wù)的推廣與發(fā)展還未能完全取代傳統(tǒng)的分銷體制，但數(shù)字化分銷的電子商務(wù)帶來的是21世紀(jì)全球性的商業(yè)革命。
無論是BTOB還是BTOC，全球電子商務(wù)正以百倍的發(fā)展速度推動(dòng)著網(wǎng)上交易的擴(kuò)張和滲透。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1992年全球網(wǎng)上購(gòu)物總值達(dá)50億美元，而到1998年已增長(zhǎng)30倍，總額達(dá)1500億美元。如何利用互聯(lián)網(wǎng)建立自己的分銷體系？如何將數(shù)字化的分銷渠道和傳統(tǒng)的分銷體系有機(jī)地結(jié)合起來？如何在網(wǎng)上和客戶建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系？是現(xiàn)代企業(yè)在21世紀(jì)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間必須面對(duì)和要思考的問題。
多元新型媒體
21世紀(jì)媒體的變化最引人注目，因?yàn)樗鼈冊(cè)谟绊懯袌?chǎng)或營(yíng)銷組合策略的同時(shí)，也透過形形的大眾娛樂潛移默化地改變著人們的生活方式。
除了電子媒體外，多元新型的媒體出現(xiàn)不同于工業(yè)時(shí)代不分群體無差異的大眾媒體，而是演變?yōu)橐罁?jù)不同市場(chǎng)、不同消費(fèi)群體、不同場(chǎng)景的“小眾媒體”，根據(jù)受眾閱讀習(xí)性、欣賞傾向和接受的程度，最大限度地為受眾度身定做媒體。這樣既可以滿足特定消費(fèi)群體個(gè)性化的媒體需求。同時(shí)，提高媒體的效率。例如，醫(yī)院專供病人閱讀的雜志；學(xué)校食堂專對(duì)學(xué)生播放的電視廣告；超級(jí)市場(chǎng)手推車上懸掛的廣告和電視臺(tái)針對(duì)不同觀眾的不同廣告等，都是在傳統(tǒng)媒體基礎(chǔ)上的細(xì)化。如果讓媒體受眾將接受廣告視為一項(xiàng)樂于欣賞和閱讀視聽的事情，21世紀(jì)的媒體公司和廣告公司可就大有作為了。
網(wǎng)絡(luò)媒體伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異將更加多元化，尤其是個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的加速來臨，網(wǎng)絡(luò)媒體一對(duì)一的方式不知會(huì)催化出多少意想不到的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，當(dāng)然它也會(huì)迅速淘汰掉無數(shù)效果甚微的媒體。
21世紀(jì)媒體究竟把廣告帶向何方，誰都不得而知，惟有一點(diǎn)可預(yù)知的就是，媒體選擇會(huì)更人性、更科學(xué)。
高科技市場(chǎng)營(yíng)銷
20世紀(jì)末人類開始進(jìn)入高科技時(shí)代。電腦、互聯(lián)網(wǎng)、激光、生物工程、衛(wèi)星通信等新技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用，不僅改變和影響了我們的生活方式和生活質(zhì)量，還改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系和原則。全球知名企業(yè)咨詢專家科克·泰森在他所著的《21世紀(jì)企業(yè)制勝法則》中指出：“在20世紀(jì)時(shí)，科技不斷發(fā)展，改變更是屢見不鮮，21世紀(jì)的改變步調(diào)，將呈現(xiàn)前所未有的迅速，20世紀(jì)末的后20年，科技發(fā)展所帶來的進(jìn)步，遠(yuǎn)勝于過去200年的發(fā)展。21世紀(jì)末的發(fā)展，又相當(dāng)于今日的10倍?！?/p>
可見，未來高科技營(yíng)銷管理將是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)。在產(chǎn)品策略的組合方面，高科技所占比重會(huì)越來越高。高科技產(chǎn)品在市場(chǎng)總體份額中逐漸超過傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)比重，出現(xiàn)供應(yīng)引發(fā)需求而不是需求決定供給的現(xiàn)狀，源于新產(chǎn)品的問世皆是基于高科技的不斷創(chuàng)新。在這一點(diǎn)上完全不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)的由調(diào)查研究市場(chǎng)需求之后而確定供給的模式。
產(chǎn)品日益高科技化的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)一步加速了產(chǎn)品壽命周期的縮短，同時(shí)，由于產(chǎn)品科技含量高，更新?lián)Q代速度快以及科技發(fā)明層出不窮等原因，加之消費(fèi)者對(duì)高科技產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足和缺乏消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，促成高科技市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境充滿風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。營(yíng)銷人員無法按照常規(guī)預(yù)測(cè)、把握該市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求特性和相關(guān)數(shù)據(jù)。這就是為什么近年高科技行業(yè)利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)也高的原由。
顯而易見，高科技營(yíng)銷除了注重持續(xù)創(chuàng)新，建立專業(yè)分工協(xié)作體系抵御其風(fēng)險(xiǎn)性經(jīng)營(yíng)之外，圍繞高科技產(chǎn)品創(chuàng)建相應(yīng)的服務(wù)體系顯得尤為重要。因?yàn)榉?wù)體系不止是解決客戶對(duì)高科技產(chǎn)品缺乏了解和購(gòu)買的后顧之憂，更為必要的是，21世紀(jì)的高科技產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最終歸結(jié)為服務(wù)的較量。
社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷
盡管20世紀(jì)80年代西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家就紛紛提出社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念，事實(shí)上，除了在少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)給予重視外，在全球并沒有推廣開來。因?yàn)閷?duì)許多發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)來講，生存要比環(huán)保來得更為現(xiàn)實(shí)。
Current residence: Chongqing Wanzhou
nation: Han
Household Registration: Xi'an in Shaanxi
height and weight: 175cm 65 kg
Marital status: single Age: 23 Job search intention and work experience
Personnel types: fresh graduates
Candidates jobs: computer, human resources management, marketing and product marketing, and other related work
Work Experience: 0 Title: Title
Job type: full-time can be filled: 2008-7
Salary requirements: according to your ideals and work requirements
Area:
Chengdu, Chongqing, Guangzhou
Practice experience:
from January 2006 to February 2006 in Xi'an of Shaanxi Trust-mart super-room Cu Xiaoyuan
August 2006 to September 2006 in Xi'an of Shaanxi 7 space decoration company clerk
January 2007 to February 2007 Shanghai branch sales Wanzhou Changhong
August 2007 to September 2007 in Suzhou, Dongguan Mingschin electronics factory intern Educational Background
Graduate institutions: the Joint Institute in Xi'an
Supreme Education: Bachelor graduation date: 2009-07-01
By Science: self-marketing professionals: Information Management
Training Experience: September 2005 to July 2009 Xi'an Institute of joint marketing English four Chinese Proficiency Test, such as computer Erji B 2 (VF)
Language ability
English: General VF: good
Chinese: excellent Cantonese: Good
The ability to work and other expertise
In addition I have a solid theoretical knowledge, hands-on practice and the ability to train. In practice, be sure of their superiors, not only enhance their marketing knowledge, training their own stringent Thinking capacities, professional skills, but also into society, to understand all aspects of social life, to further broaden the depth of knowledge and learned a lot The reason people doing things. At the same time, freshman to junior I have participated in student organizations, in particular, I enjoy that as a team with a goal in a hard struggle, the feeling of bloody sweat and get a solid temper. Particularly in Dongguan, Guangdong attachment to the junior days, let me gain a lot. Furthermore, I have a good computer and management knowledge, familiar with the office, word, excel, powerpoint, such as self-learning photoshop flash.
Detailed personal autobiography
一、英語歌曲的應(yīng)用的重要性
英語歌曲是從英語國(guó)家傳揚(yáng)到中國(guó)來的，英語歌曲中包含了英語國(guó)家的風(fēng)土人情和地域文化還有思想內(nèi)涵的內(nèi)容，英語歌曲能夠作為學(xué)生了解西方文化的一個(gè)媒介，所以，在英語課堂教學(xué)中運(yùn)用英語歌曲是非常有必要的。
（一）英語歌曲的學(xué)習(xí)形式能夠提高課堂教學(xué)效率
英語歌曲融入了音樂，我們知道，音樂能夠給人帶來美的享受，優(yōu)美的旋律能夠陶冶情操，將音樂融入到英語學(xué)習(xí)當(dāng)中，更容易讓學(xué)生接受并且有效的學(xué)習(xí)，英語學(xué)習(xí)的內(nèi)容是比較復(fù)雜而且內(nèi)容比較多，學(xué)生只是機(jī)械性的進(jìn)行記憶學(xué)習(xí)效率并不高，而英語歌曲雖然比較簡(jiǎn)短，但是卻包含了大量的英語知識(shí)點(diǎn)，學(xué)生在練習(xí)英語歌曲的時(shí)候，自然而然的就記住了這些知識(shí)點(diǎn)，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和英語課堂的教學(xué)效率。
（二）活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣
在傳統(tǒng)的英語課堂教學(xué)中，教師只是單純的依靠課本講解，這種教學(xué)形式很容易讓學(xué)生在學(xué)習(xí)英語的過程中產(chǎn)生煩躁、厭惡的負(fù)面情緒，逐漸失去學(xué)習(xí)英語的興趣，英語歌曲的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)英語課堂沉悶的學(xué)習(xí)氣氛，音樂天生具有調(diào)節(jié)氣氛的作用，學(xué)生利用英語歌曲進(jìn)行英語學(xué)習(xí)不會(huì)感到厭煩，反而能在這樣身心愉悅的氛圍下，激發(fā)對(duì)英語的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)的投入到英語的課堂教學(xué)中，對(duì)教師來說，能夠達(dá)到事半功倍的教學(xué)效果。
二、英語歌曲在初中英語課堂教學(xué)中的應(yīng)用方法
我們?nèi)娣治隽擞⒄Z歌曲運(yùn)用在英語課堂教學(xué)中的諸多益處，接下來，教師要考慮的就是如何在初中英語課堂教學(xué)中運(yùn)用英語歌曲進(jìn)行教學(xué)，本人通過長(zhǎng)期的課堂教學(xué)實(shí)踐，總結(jié)了一些英語歌曲在英語課堂教學(xué)中的應(yīng)用方法。
（一）英語課堂教學(xué)開始前播放英語歌曲進(jìn)行學(xué)習(xí)引導(dǎo)
學(xué)生在學(xué)習(xí)英語之前的學(xué)習(xí)情緒非常重要，學(xué)生如果帶著愉悅的心情和飽滿的熱情進(jìn)入英語課堂學(xué)習(xí)，會(huì)大大提高英語課堂的教學(xué)效率，所以，教師要在英語課堂教學(xué)開始前播放動(dòng)聽的英語歌曲，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生會(huì)沉浸在英語歌曲所創(chuàng)造的良好氛圍當(dāng)中，引導(dǎo)學(xué)生積極的投入課堂學(xué)習(xí)。例如，在英語課堂教學(xué)開始之前，教師有選擇性的播放具有一定的節(jié)奏感的英語歌曲，節(jié)奏感較強(qiáng)的英語歌曲能夠吸引學(xué)生跟隨音樂的節(jié)奏進(jìn)行互動(dòng)，讓學(xué)生感受到學(xué)習(xí)英語的樂趣，帶著愉悅的心情開始學(xué)習(xí)英語。
（二）英語歌曲運(yùn)用在語音訓(xùn)練當(dāng)中
在初中英語的教學(xué)中，英語口語的訓(xùn)練應(yīng)該是教學(xué)的重點(diǎn)，但是由于我國(guó)現(xiàn)行的“應(yīng)試教育”的影響，很多教師在英語教學(xué)中重筆試而輕口語，導(dǎo)致許多學(xué)生雖然英語成績(jī)很好，但是口語表達(dá)能力極差，這不是我們教授學(xué)生學(xué)習(xí)英語的真正目的，教師要及時(shí)糾正自身的錯(cuò)誤觀點(diǎn)，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的口語能力，加強(qiáng)語音訓(xùn)練，而英語歌曲是對(duì)學(xué)生進(jìn)行語音訓(xùn)練強(qiáng)有力的工具，學(xué)生從英語歌曲當(dāng)中能夠?qū)W會(huì)英語的正確發(fā)音方式，并且英語歌曲不同于單一的對(duì)話內(nèi)容，很容易就能讓學(xué)生投入到語音訓(xùn)練中，學(xué)生利用英語歌曲能夠自發(fā)的進(jìn)行語音訓(xùn)練，而且，英語歌曲很適合學(xué)生日常生活中訓(xùn)練口語表達(dá)能力。
（三）英語歌曲幫助學(xué)生積累聽力材料，提高聽力能力
因?yàn)閷W(xué)生的口語表達(dá)能力普遍不高，就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生的聽力能力也比較差，聽力能力的訓(xùn)練和培養(yǎng)也是初中英語教學(xué)中的重點(diǎn)內(nèi)容。英語歌曲雖然比較簡(jiǎn)短，但是包含了英語大量的知識(shí)內(nèi)容，教師要正確引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用英語歌曲訓(xùn)練聽力能力。例如，教師可以挑選一些包含單詞、語法知識(shí)內(nèi)容的英語歌曲讓學(xué)生進(jìn)行日常訓(xùn)練，學(xué)生在學(xué)習(xí)英語歌曲時(shí)能夠掌握很多英語語法內(nèi)容，并且在練習(xí)英語歌曲的過程中記住英語單詞，而且還能積累大量的聽力材料，學(xué)生在英語歌曲潛移默化的影響下能夠逐步提高自身的聽力能力。
1.Practice makes perfect. 熟能生巧。
2.God helps those who help themselves. 天助自助者。
3.Easier said than done. 說起來容易做起來難。
4.Where there is a will，there is a way. 有志者事竟成。
5.One false step will make a great difference. 失之毫厘，謬之千里。
6.Slow and steady wins the race. 穩(wěn)扎穩(wěn)打無往而不勝。
7.A fall into the pit，a gain in your wit. 吃一塹，長(zhǎng)一智。
8.Experience is the mother of wisdom. 實(shí)踐出真知。
9.All work and no play makes jack a dull boy. 只工作不玩耍，聰明孩子也變傻。
10.Beauty without virtue is a rose without fragrance.無德之美猶如沒有香味的玫瑰，徒有其表。
11.More hasty，less speed. 欲速則不達(dá)。
12.Its never too old to learn. 活到老，學(xué)到老。
13.All that glitters is not gold. 閃光的未必都是金子。
14.A journey of a thousand miles begins with a single step.千里之行始于足下。
15.Look before you leap. 三思而后行。
16.Rome was not built in a day. 偉業(yè)非一日之功。
17.Great minds think alike. 英雄所見略同。
18.well begun，half done. 好的開始等于成功的一半。
19.It is hard to please all. 眾口難調(diào)。
20.Out of sight，out of mind. 眼不見，心不念。
21.Facts speak plainer than words. 事實(shí)勝于雄辯。
22.Call back white and white back. 顛倒黑白。
23.First things first. 凡事有輕重緩急。
24.Ill news travels fast. 壞事傳千里。
25.A friend in need is a friend indeed. 患難見真情。
26.live not to eat，but eat to live. 活著不是為了吃飯，吃飯為了活著。
27.Action speaks louder than words. 行動(dòng)勝過語言。
28.East or west，home is the best. 金窩銀窩不如自家草窩。
29.Its not the gay coat that makes the gentleman. 君子在德不在衣。
30.Beauty will buy no beef. 漂亮不能當(dāng)飯吃。
31.Like and like make good friends. 趣味相投。
32.The older， the wiser. 姜是老的辣。
33.Do as Romans do in Rome. 入鄉(xiāng)隨俗。
34.An idle youth，a needy age. 少壯不努力，老大徒傷悲。
一、主動(dòng)、多樣化的實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)方式
在物理實(shí)驗(yàn)活動(dòng)中，學(xué)習(xí)方式應(yīng)該多樣化，單一、被動(dòng)的實(shí)驗(yàn)會(huì)使學(xué)生感到枯燥、乏味，必須增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)的趣味性、問題性、探索性和應(yīng)用性。讓學(xué)生成為實(shí)驗(yàn)活動(dòng)的主人，教師成為學(xué)生實(shí)驗(yàn)的引導(dǎo)者、組織者和合作者，而不是講授者和示范者?；诓煌膶W(xué)生和不同的實(shí)驗(yàn)，這些形式可以選擇，各有側(cè)重?；顒?dòng)過程特別強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生實(shí)驗(yàn)的主動(dòng)性，教師的作用是對(duì)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中遇到困難時(shí)提供必要的指導(dǎo)和幫助。
二、高中物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)要注重學(xué)生的意志培養(yǎng)
《普通高中物理課程標(biāo)準(zhǔn)》中明確提出高中物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)不僅要“輕知識(shí)、重方法；輕結(jié)論、重過程”，更應(yīng)當(dāng)關(guān)注“情感態(tài)度和價(jià)值觀”。物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)，在創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)環(huán)境和培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)知能力中起著重要作用。實(shí)驗(yàn)以直觀具體、形象生動(dòng)的教學(xué)形式，符合中學(xué)生的心理特點(diǎn)和認(rèn)知規(guī)律，利用新奇、有趣的實(shí)驗(yàn)可在激發(fā)學(xué)生興趣的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力，實(shí)驗(yàn)課增加了學(xué)生的動(dòng)手機(jī)會(huì)，增加了學(xué)生的主動(dòng)性。學(xué)生通過親自動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)，能體會(huì)到“發(fā)現(xiàn)”和“獲得成功”的快樂。
古今中外的科學(xué)家都是品質(zhì)優(yōu)秀、意志頑強(qiáng)的典范?？梢哉f意志品質(zhì)、情感態(tài)度往往比知識(shí)和技能更為重要。因此，教師在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，既要注重知識(shí)的傳授又要注重學(xué)生意志和情感的培養(yǎng)。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程中注意觀察學(xué)生的語言、行為、情緒情感的發(fā)展變化，在實(shí)驗(yàn)中和實(shí)驗(yàn)后要適時(shí)對(duì)其進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)。
三、認(rèn)識(shí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容的教育功能，強(qiáng)化學(xué)生實(shí)驗(yàn)探究能力的培養(yǎng)
物理實(shí)驗(yàn)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)掌握探究自然規(guī)律、研究自然科學(xué)的方法，形成科學(xué)求實(shí)的態(tài)度，提高科學(xué)素養(yǎng)是很好的教育平臺(tái)，但不同的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)有著不同的功能，如高中物理實(shí)驗(yàn)中的技能訓(xùn)練型實(shí)驗(yàn)、測(cè)定性實(shí)驗(yàn)、驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)、探究性實(shí)驗(yàn)等，在教學(xué)中的要求和功能則不同，教學(xué)中應(yīng)從實(shí)驗(yàn)的內(nèi)在價(jià)值出發(fā)，有所側(cè)重的培養(yǎng)學(xué)生六種能力，為此，在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中要走出每一個(gè)實(shí)驗(yàn)都必須按照科學(xué)探究的過程進(jìn)行的誤區(qū)，科學(xué)有效的確定實(shí)驗(yàn)教學(xué)的目標(biāo)。
在中國(guó)電影誕生100周年這一特殊歷史時(shí)刻,電影頻道作為目前內(nèi)地最受觀眾喜愛,擁有7.8億收視人群的電影專業(yè)頻道,責(zé)無旁貸地要為中國(guó)電影和電影觀眾獻(xiàn)上一份厚禮。電影頻道成立10年來,憑借著電影巨大的藝術(shù)魅力在收視率和收視份額方面一直保持在央視各頻道的前列,電影頻道不僅播出了一萬多部?jī)?yōu)秀的中外影片,而且投資拍攝了100多部電影、600多部電視電影,電影頻道與中國(guó)電影密不可分。
音樂劇是源自歐美國(guó)家、廣受大眾喜愛的舞臺(tái)演出形式,自上個(gè)世紀(jì)30年代起,音樂劇就與電影結(jié)下了不解之緣——電影以音樂劇為題材,音樂劇又以電影為載體,無論是倫敦西區(qū)還是美國(guó)百老匯,成功的音樂劇大都由電影制片公司將其拍攝成歌舞影片,通過電影的傳播吸引更多的音樂劇觀眾。電影頻道隆重推出多媒體電影音樂劇《電影之歌》,借音樂劇這種對(duì)中國(guó)觀眾來說新穎、莊重的藝術(shù)形式,以跌宕起伏的情節(jié)和震撼、唯美的視聽手段,折射與反映中國(guó)電影所走過的100年的光輝歷程,獻(xiàn)給偉大的中國(guó)電影。這部音樂劇不同于以往為某個(gè)重大事件而創(chuàng)作的一過性的文藝作品或主題晚會(huì),將是一部展現(xiàn)中國(guó)電影恢弘歷史,滿足觀眾需求,符合市場(chǎng)需要,長(zhǎng)演不衰的藝術(shù)精品。
多媒體音樂劇《電影之歌》通過一個(gè)普通電影工作者一生坎坷傳奇的經(jīng)歷,反映中國(guó)電影歷史的風(fēng)云變迅透過電影人的生活展現(xiàn),讓觀眾對(duì)中國(guó)電影發(fā)展歷史有較為全面的了解。劇中既描述了主人公為電影事業(yè)奮斗的經(jīng)歷,也展現(xiàn)了主人公錯(cuò)綜復(fù)雜的情感世界。該劇將通過多媒體手段再現(xiàn)中國(guó)電影百年來各個(gè)歷史時(shí)期經(jīng)典影片中的珍貴鏡頭,也將以多種表現(xiàn)形式讓觀眾重溫中國(guó)電影歷史上各個(gè)主要時(shí)期經(jīng)典影片中被觀眾廣為熟知的音樂旋律,讓觀眾感受音樂魅力的同時(shí)全方位子解電影給中國(guó)人的生活帶來的變化,感受今天中國(guó)電影在國(guó)際上贏得的輝煌。高科技和多媒體創(chuàng)造的繽紛絢麗舞臺(tái)將為觀眾營(yíng)造一場(chǎng)全方位的視聽藝術(shù)盛筵。
音樂劇《電影之歌》邀請(qǐng)了的著名電影藝術(shù)大師參與創(chuàng)作,編劇羅啟銳和導(dǎo)演張婉婷是電影界著名的文藝片編劇和導(dǎo)演,他們合作的《秋天的童話》等電影作品享譽(yù)海內(nèi)外音樂總監(jiān)、著名音樂人李宗盛堪稱流行音樂界頂尖人物,舞美總監(jiān)、旅美華裔藝術(shù)家葉錦添則是奧斯卡電影獎(jiǎng)美術(shù)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)獲得者,而舞蹈總監(jiān)曹誠(chéng)淵更是中國(guó)現(xiàn)代舞創(chuàng)作的大腕。參加主創(chuàng)的大腕們本身都是行業(yè)高手,也有眾多的片約與創(chuàng)作在身,而當(dāng)幾位主創(chuàng)者了解到這部音樂劇的創(chuàng)作是獻(xiàn)給中國(guó)電影100周年的時(shí)候,個(gè)個(gè)都興奮不已,他們不惜推掉或順延一些片約和其他創(chuàng)作計(jì)劃,潛心加盟強(qiáng)大的創(chuàng)作集體當(dāng)中。羅啟銳和張婉婷為此回絕了一年之內(nèi)的所有片約,全身心地對(duì)該劇劇本進(jìn)行精致地加工,并對(duì)該劇的呈現(xiàn)進(jìn)行全面的謀劃,李宗盛一開始就進(jìn)入了音樂的創(chuàng)作狀態(tài),積極聯(lián)絡(luò)各個(gè)唱片公司和歌星經(jīng)紀(jì)人,從30多位歌星中精心挑選出18位包括張信哲、周華健、沙寶亮、韓紅等在內(nèi)的音樂劇候選主題歌曲的演唱歌手,目前音樂劇序曲的雛形已經(jīng)創(chuàng)作完成,而葉錦添更是在百忙中思考音樂劇的舞臺(tái)制作,盡管因工作關(guān)系他每月均要來往紐約與北京之間,而僅是為了一個(gè)場(chǎng)景的設(shè)計(jì)概念,也不放過在香港機(jī)場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)的幾個(gè)小時(shí),相約導(dǎo)演編劇商談細(xì)節(jié),至今已經(jīng)有很多出人意料的舞臺(tái)創(chuàng)意正在進(jìn)行細(xì)化和實(shí)驗(yàn),曹誠(chéng)淵為了更好的保證并力求在音樂劇的舞蹈中體現(xiàn)新的觀念,專門將廣州、北京兩個(gè)現(xiàn)代舞團(tuán)的舞蹈精英合并為一集中排練。
一、教改實(shí)驗(yàn)范圍及層次劃分
高一選出六個(gè)班為實(shí)驗(yàn)班，其它為對(duì)比班。根據(jù)期中考試和平時(shí)測(cè)試成績(jī)?nèi)∶堪嗟那?0名組成A級(jí)班；中20名組成B級(jí)班；后20名組成C級(jí)班。其中A級(jí)班分為A1和A2班；B級(jí)班分為B1和B2班；C級(jí)班分為C1和C2班。為了保證教改的順利進(jìn)行和可信度，嚴(yán)格按照名次分班上課。
二、各個(gè)層次的分期目標(biāo)及要求
A級(jí)班根據(jù)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)相對(duì)較好，接受能力強(qiáng)，潛力較大的情況，結(jié)合英語學(xué)科的特點(diǎn)，在學(xué)好現(xiàn)行新教材的基礎(chǔ)上，把每周的課程分為聽說、精讀、泛讀、寫作四種類型，其比例分為1：2：2：1。努力做到進(jìn)一步挖掘?qū)W生的潛力，注重培養(yǎng)其學(xué)習(xí)能力和運(yùn)用能力。使他們掌握更多的知識(shí)，擴(kuò)大閱讀量，并根據(jù)其英語水平的發(fā)展?fàn)顩r在不同階段補(bǔ)充不同難度的聽說讀寫等各個(gè)方面的學(xué)習(xí)和練習(xí)材料，爭(zhēng)取提前達(dá)到《教學(xué)大綱》中規(guī)定的一級(jí)目標(biāo)，為使大部分學(xué)生的英語水平有進(jìn)一步的提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。B級(jí)班根據(jù)學(xué)生的實(shí)際程度，按部就班地學(xué)習(xí)好現(xiàn)行新教材，并努力提高學(xué)生各個(gè)方面的能力，側(cè)重培養(yǎng)其閱讀能力，順利完成《教學(xué)大綱》中規(guī)定的目標(biāo)和任務(wù)。尤其是針對(duì)那些綜合成績(jī)較好但英語相對(duì)薄弱的學(xué)生，采取相應(yīng)的措施，狠抓雙基的落實(shí)，使學(xué)生的成績(jī)穩(wěn)中有升，爭(zhēng)取使部分學(xué)生的成績(jī)有較大幅度的提高，以利于將來在高考中整體水平不會(huì)受到影響。
C級(jí)班降低起點(diǎn)，采取各種手段和措施，努力開發(fā)學(xué)生的非智力因素，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣和積極性，幫助他們樹立起學(xué)好英語的信心，在班級(jí)中形成濃厚的學(xué)習(xí)外語的氣氛。
三、授課、輔導(dǎo)、測(cè)試與評(píng)估
分班以后，實(shí)驗(yàn)班上英語課按照A、B、C三個(gè)等級(jí)分開同時(shí)上課。上課時(shí)，每班的學(xué)生要固定好座次，并分別選出課代表，以負(fù)責(zé)本班的上課及學(xué)習(xí)。平時(shí)自習(xí)課輔導(dǎo)，學(xué)生要回原班。老師每個(gè)星期至少有一次情況匯總和集體備課，做到對(duì)A、B、C三級(jí)的教材和進(jìn)度比較熟悉，以便于及時(shí)有效地對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。
平時(shí)測(cè)試可根據(jù)各級(jí)進(jìn)度、難度進(jìn)行命題，不必統(tǒng)一。但是期末統(tǒng)考要統(tǒng)一試題，以便對(duì)學(xué)生有一個(gè)階段性的了解，對(duì)老師的教學(xué)也可以做出評(píng)估。對(duì)老師和學(xué)生所取得的成績(jī)的評(píng)估可分成兩個(gè)部分：一是A、B、C各級(jí)情況的進(jìn)展幅度，二是原班總體狀況同對(duì)比班進(jìn)行對(duì)比。
四、分班、分工但不分家
