發(fā)布時(shí)間：2022-05-28 10:26:02
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的樓盤調(diào)查報(bào)告樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。 參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的房展會(huì)，xx園國(guó)慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會(huì)的展覽等促銷活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。 從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
關(guān)鍵詞：居住小區(qū) 園林景觀 設(shè)計(jì)
一、現(xiàn)代城市居住區(qū)景觀設(shè)計(jì)的誤區(qū)
1、忽略園林景觀的功能性
首先是居住小區(qū)的公共空間的利用率較低，目前很多居住小區(qū)中景觀的實(shí)用價(jià)值沒有充分實(shí)現(xiàn)，很多設(shè)計(jì)雖然具有美麗的表現(xiàn)形式，但其實(shí)用價(jià)值經(jīng)常被犧牲掉。尤其是居住小區(qū)中的廣場(chǎng)，很多沒有針對(duì)性，不能兼顧不同使用人群，并且只注重觀賞效果，供人們休憩的室外家具比較少，致使人們不能充分利用公共空間的完善功能。無法停留、休憩以及交流。
其次是植物和水景設(shè)計(jì)片面注重觀賞效果植物設(shè)計(jì)忽視其遮蔭、防護(hù)等功能效應(yīng)，僅僅為了存在而存在。許多活動(dòng)場(chǎng)地、交通游覽步道沒有遮蔭樹，在炎熱的夏天讓人只能望日興嘆。
再次，“人性化”的設(shè)計(jì)思想沒有被很好采用居住小區(qū)的建設(shè)最主要的并不在于選用時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，頂級(jí)的建材，最好的配套設(shè)備，而在于它能否給人們提供一個(gè)方便舒適的居住環(huán)境，能否給居民一個(gè)徹底放松，完全舒適的家，能否提供讓住戶感到舒暢的人性空間。園林景觀設(shè)計(jì)要做到理解和尊重人的思想和行為需求。要充分了解所住居民的年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)、生活、工作習(xí)慣、生理要求的基礎(chǔ)上進(jìn)行全方位的人性化設(shè)計(jì)，這樣才能使每一個(gè)細(xì)節(jié)都尊重體貼人的活動(dòng)行為，體現(xiàn)人性關(guān)懷的服務(wù)理念。
2、景觀的藝術(shù)觀賞性和文化性不能很好體現(xiàn)
首先是不重視多方向觀賞效果，多數(shù)園林景觀與建筑外立面相諧調(diào)，注重其室外觀賞效果。對(duì)于住戶來講，在室內(nèi)欣賞室外的風(fēng)景的感受也非常重要，但是在調(diào)研的很多小區(qū)內(nèi)室內(nèi)觀賞效果非常不讓人滿意，主要是鳥瞰效果、色彩搭配、植物組合布局等方面。許多是草草處理景觀和道路、停車位的關(guān)系，導(dǎo)致混亂一片，視效果較差的景觀，規(guī)劃師和園林景觀設(shè)計(jì)師需要合理布局綠地、合理解決好停車功能、活動(dòng)集散功能，同時(shí)同林景觀設(shè)計(jì)師和建筑師合理解決景觀觀賞角度、觀賞層次，使作出的景觀設(shè)計(jì)才能達(dá)到園林上良好的俯視效果和立體效果。
其次是有些小區(qū)園林景觀設(shè)計(jì)濫用園林雕塑小品，園林雕塑小品的使用在居住小區(qū)園林景觀中很普遍，在景觀設(shè)計(jì)中，合理的設(shè)置一些雕塑小品，往往能起到點(diǎn)綴和組織空間，烘托主題、意境的作用。有一些居住小區(qū)內(nèi)泛濫園林小品，或者設(shè)置過于密集，沒有主次節(jié)奏；或者與環(huán)境格調(diào)不相融合，造成了人們心理上的割裂感。
3、“虎頭蛇尾”的設(shè)計(jì)誤區(qū)
居住區(qū)的景觀設(shè)計(jì)對(duì)銷售有很大的影響，一些開發(fā)商在一期時(shí)，會(huì)把園林做得很好，但隨著銷售的好轉(zhuǎn)，二期，三期會(huì)減少投資，園林景觀越做越差，形成了“虎頭蛇尾”的設(shè)計(jì)誤區(qū)，其實(shí)這種設(shè)計(jì)思路是不正確的，因?yàn)闃潜P的景觀沒有注重整體性和連貫性，至使一二期之間的設(shè)計(jì)斷層，導(dǎo)致樓盤整體景觀質(zhì)量下降，或呈現(xiàn)出一種“狗尾續(xù)貂”的效果。
這種對(duì)后期園林景觀的不重視，是得不償失的。園林景觀不僅僅是小區(qū)的形象，更是對(duì)住戶的一種承諾，因?yàn)樽魰?huì)這么認(rèn)為，后期的房?jī)r(jià)高了，而園林景觀下降了，這是一種對(duì)住戶不夠負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。開發(fā)商應(yīng)有大局觀念，不能圖眼前利益而忽視了后期的景觀設(shè)計(jì)，其實(shí)，在二、三期工程建設(shè)中，繼續(xù)繼承一期的設(shè)計(jì)風(fēng)格，保證園林景觀效果，對(duì)開發(fā)商來說，不僅可以得到住戶的信任，更有利于提高社區(qū)的知名度與公司品牌的打造。例如廣州推出的“時(shí)代廊橋”樓盤，該樓盤在園林設(shè)計(jì)上就從整體把握了設(shè)計(jì)的風(fēng)格及連貫性，強(qiáng)調(diào)東南亞風(fēng)情，除了首層全部架空4-6米，令樓盤更為通風(fēng)外，還選用了可降溫的大面積水景，在水中修建了11座形狀各異的帶頂廊橋，為業(yè)主營(yíng)造了一種放松舒適，又別有風(fēng)情的“家”的感覺，使得該樓盤從開始銷售就呈現(xiàn)出火爆的賣場(chǎng)，全面房屋很快就銷售一空。這不僅僅是銷售，是信任，更是品牌。
二、城市居住小區(qū)園林景觀設(shè)計(jì)的一些建議與方案
通過上面所分析設(shè)計(jì)誤區(qū)或不足之處，以下將根據(jù)實(shí)際情況，針對(duì)其居住小區(qū)園林景觀設(shè)計(jì)和建設(shè)的特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)流程和設(shè)計(jì)方法方面提出以下應(yīng)對(duì)方案。
1、實(shí)現(xiàn)功能價(jià)值
園林景觀的設(shè)計(jì)往往會(huì)出現(xiàn)重形式而忽略內(nèi)容的情況，一個(gè)合理科學(xué)的園林景觀設(shè)計(jì)，首先就應(yīng)當(dāng)充分考慮到功能的需求，應(yīng)該在設(shè)計(jì)中很好的體現(xiàn)以人為本的思想，創(chuàng)造符合現(xiàn)代居住形式，適合不同人群行為及心理需要的居住小區(qū)休閑活動(dòng)場(chǎng)所和交往空間。
首先，要在設(shè)計(jì)前制定空間使用調(diào)查報(bào)告，根據(jù)前面的分析研究，作出詳細(xì)的居民空間使用情況調(diào)查報(bào)告，調(diào)查報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括以上研究中所提到的主要內(nèi)容，主要是社會(huì)和行為心理需求而產(chǎn)生使用要求；還有當(dāng)?shù)鼐用裆畹沫h(huán)境，包括歷史文化、風(fēng)俗習(xí)慣、氣候等因素。通過這樣的調(diào)查報(bào)告，再結(jié)合設(shè)計(jì)的小區(qū)的人口密度、居民數(shù)、面積、容積率等，安排設(shè)計(jì)空間的內(nèi)容和這些內(nèi)容應(yīng)當(dāng)把握的數(shù)據(jù)。
其次，小區(qū)園林景觀的總體平面布局應(yīng)合理，雖然在園林景觀設(shè)計(jì)中沒有像規(guī)劃設(shè)計(jì)那樣有許多控制參數(shù)，但容量的控制依然至關(guān)重要。比如，根據(jù)每個(gè)小區(qū)個(gè)體的特點(diǎn)，整體上把握開敞與私密空間的比例，每個(gè)空間中軟硬質(zhì)景觀的比例，這樣才能促成功能的合理。此外，需實(shí)現(xiàn)不同規(guī)模的景觀空間的合理分布，避免空間尺度過大或過小而帶來的諸多問題（過大無法形成有精神的場(chǎng)所，并且在藝術(shù)和功能上無法控制，造成浪費(fèi)；過小無法駐留，缺乏意義。保證各空間的獨(dú)立性及連貫性，避免相互干擾以及避免空間的滯澀。另外，還要保證使用者的健康，比如對(duì)外界噪音、污染等不利環(huán)境的隔離，設(shè)計(jì)合理的健身運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。
2、提升觀賞價(jià)值
在滿足居住小區(qū)的功能需求的基礎(chǔ)上，園林景觀就需要在文化與藝術(shù)的美學(xué)的層面上進(jìn)行創(chuàng)造，這個(gè)創(chuàng)造的過程應(yīng)當(dāng)是貫穿于整個(gè)設(shè)計(jì)的，并且一直處于主導(dǎo)的地位。因?yàn)閳@林景觀最終是為人的使用和欣賞而服務(wù)的，如果居住小區(qū)的景觀缺乏觀賞價(jià)值，得不到認(rèn)同感，那么園林景觀也就失去了活力和動(dòng)力，無法吸引人們向往。對(duì)于如何的提升園林景觀的觀賞價(jià)值，需要從整體和細(xì)節(jié)上全方面著手去考慮。
首先，要?jiǎng)?chuàng)造多層次的美感體驗(yàn)；美是人類居住生活永恒不變的主題，人在景觀中的審美體驗(yàn)是多層次的。在多層次美感體驗(yàn)中最為首要的考慮因素就是視覺體驗(yàn)。居住小區(qū)中的不同位置，比如室內(nèi)或室外，高處或低處，視覺感受都是不同的，除了要考慮室外處于環(huán)境中的審美角度外，還要考慮在樓上外望的效果。
其次，要注重景觀單體的藝術(shù)化處理；景觀單體是實(shí)現(xiàn)景觀效果的基本元素，因此細(xì)節(jié)上處理就顯得尤為重要。景觀單體由于其涉及范圍廣，具有一定復(fù)雜性，在如何達(dá)到與整體環(huán)境風(fēng)格統(tǒng)一又不失個(gè)性上，是需要慎重考慮的。景觀單體在設(shè)計(jì)上首先應(yīng)當(dāng)貫穿著環(huán)境所具有的品性，與環(huán)境協(xié)調(diào)統(tǒng)一，如天津萬科水晶城中的入口雕塑，通過以傳統(tǒng)材質(zhì)為主表達(dá)空間歸屬感和空間意義，又結(jié)合現(xiàn)代的樣式暗示高品味的住區(qū)生活。
3、要保證生態(tài)平衡和保護(hù)環(huán)境
作為人們生活主要場(chǎng)所的居住小區(qū)，對(duì)于環(huán)境的要求就更高，保證居住小區(qū)生態(tài)效益的均好，內(nèi)部物質(zhì)流動(dòng)的良性是至關(guān)重要的。居住小區(qū)中的生態(tài)設(shè)計(jì)要考慮不同地域特點(diǎn)的通風(fēng)、采光、生物多樣性等問題，居住小區(qū)園林景觀設(shè)計(jì)必須適應(yīng)場(chǎng)所的自然條件，將場(chǎng)所中的陽(yáng)光、地形、水、風(fēng)、土壤、植被等自然因素結(jié)合在設(shè)計(jì)之中，從而維護(hù)場(chǎng)所的生態(tài)，并盡可能地將場(chǎng)地的材料循環(huán)使用，最大限度發(fā)揮材料的潛力，減少生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸而消耗的能源，保留當(dāng)?shù)氐牡赜蛐蕴攸c(diǎn)。通過這些手段維護(hù)居住者身體健康、保持生物多樣性、保護(hù)環(huán)境的綠色生態(tài)美，實(shí)現(xiàn)居住小區(qū)自然系統(tǒng)和諧共生、持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展的局面。
三、結(jié)束語(yǔ)
隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，自我意識(shí)的不斷覺醒，對(duì)傳統(tǒng)倫理道德和文化的不斷需求，以及對(duì)健康的不斷追求，居住小區(qū)的園林景觀前所未有的在功能上面臨著巨大的挑戰(zhàn)設(shè)計(jì)。因此，要構(gòu)建滿足人們心里需求和實(shí)際需求的現(xiàn)代的居住小區(qū)園林景觀，就需要從多方面去考慮進(jìn)行設(shè)計(jì)。
參考文獻(xiàn)：
[1] 琚利民，居住小區(qū)環(huán)境設(shè) [J] -山西建筑2003（13）
成交價(jià)格方面，本月43個(gè)監(jiān)測(cè)城市成交價(jià)格環(huán)比略有上升，其中三亞漲幅最大，為25.68%，汕頭環(huán)比跌幅最大，為26.26%。10個(gè)重點(diǎn)城市中，除深圳、成都、重慶外，成交價(jià)格均有所上漲，其中上海漲幅最大，為21.74%。
9月，全國(guó)樓市量?jī)r(jià)普漲，中原地產(chǎn)華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰分析認(rèn)為，最影響樓市的因素就是信貸規(guī)模和利率?！皻v經(jīng)6月底的‘錢荒’后，8月社會(huì)融資總額1.57萬億，環(huán)比和同比分別增長(zhǎng)91%和26%，等于3季度又繼續(xù)了一輪信貸刺激。在此背景下，樓市調(diào)控的目標(biāo)亦幾乎泡湯。”
房?jī)r(jià)漲幅“超標(biāo)”已成事實(shí)，下一步政策調(diào)控如何調(diào)整，中國(guó)指數(shù)研究院副院長(zhǎng)黃瑜預(yù)計(jì)仍以穩(wěn)為主，房產(chǎn)稅、等長(zhǎng)效機(jī)制或?qū)⒙鋵?shí)?！霸诖吮尘跋拢鄶?shù)行業(yè)龍頭企業(yè)出于鞏固行業(yè)地位的需要，四季度仍會(huì)大力推盤以實(shí)現(xiàn)更大銷售規(guī)模。”
北京強(qiáng)制搭售愈演愈烈
據(jù)北京市住建委的官方統(tǒng)計(jì)顯示，9月1日到30日，北京新建住宅共實(shí)現(xiàn)簽約13279套，環(huán)比8月大幅上漲58.4%，是自2010年以來“金九月”成交量的最高值。而在二手住宅方面，北京市9月份共實(shí)現(xiàn)簽約12854套，相比去年同期基本持平，且環(huán)比8月份實(shí)現(xiàn)上漲15.5%。此外，9月北京純商品住宅（不含保障房）交易量創(chuàng)3月調(diào)控以來的近6個(gè)月的新高。從成交結(jié)構(gòu)看，以首套剛需型購(gòu)房者為主。
樓市火爆，日光盤頻頻出現(xiàn)，開發(fā)商霸氣十足。據(jù)了解，眼下的北京樓市，強(qiáng)制搭售愈演愈烈。一些即將開盤的項(xiàng)目，購(gòu)房者要買房，除了需要驗(yàn)資之外，還要接受一筆30萬到80萬元不等，額外的所謂“精裝修”費(fèi)用。受此影響，南六環(huán)外天宮院板塊實(shí)際房?jī)r(jià)已經(jīng)推漲至每平米2.3萬元到2.7萬元。
不過，中原地產(chǎn)市場(chǎng)總監(jiān)張大偉表示，這并不意味金九銀十量?jī)r(jià)齊升已成為定局。至于四季度北京樓市的表現(xiàn)，他認(rèn)為還要看會(huì)不會(huì)出現(xiàn)新的樓市調(diào)控的長(zhǎng)效機(jī)制。“如果北京能將高端市場(chǎng)放開，中端市場(chǎng)形成自住型商品房為主導(dǎo)的形勢(shì)，將有望抑制住房?jī)r(jià)上漲的幅度。”
上海四年來成色最足的金九
來自金豐易居佑威聯(lián)合研究中心的最新數(shù)據(jù)顯示，9月上海商品住宅成交面積為141.71萬平方米，環(huán)比上漲56.72%，比去年同期上漲74.96%。今年“金九”的成交量，略低于2009年的142.95萬平方米，為2010年以來最近四年同比最高，同時(shí)也是今年以來成交量第二高的月份。
成交價(jià)格方面，據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示，上海新房9月成交均價(jià)為29306元/平方米，環(huán)比上漲1.13%，同比上漲8.85%。從成交結(jié)構(gòu)看，“金九”行情中，中低端房源供銷兩端回暖，帶動(dòng)了成交量大幅攀升。
而從上?！笆弧狈空箷?huì)的表現(xiàn)看，雖然包括招保萬金在內(nèi)的品牌房企悉數(shù)出席，但在樓市持續(xù)回暖的背景下，“以價(jià)換量”的營(yíng)銷方式已經(jīng)逐漸被舍棄，參展樓盤在價(jià)格上做出的讓步則較小，僅有極個(gè)別樓盤給出了9.2折的優(yōu)惠。
德佑地產(chǎn)研究總監(jiān)陸騎麟分析認(rèn)為，在經(jīng)歷了兩年多的嚴(yán)厲調(diào)控后，上海樓市幾乎又返回至調(diào)控前的原點(diǎn)。目前不論是購(gòu)房者還是開發(fā)商，入市意愿都十分強(qiáng)烈，預(yù)計(jì)進(jìn)入10月后，成交量將繼續(xù)維持在高位水平。不過這種市場(chǎng)過熱的局面勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的新一輪上漲，不排除在未來引發(fā)新一輪調(diào)控的到來。
溫州“領(lǐng)跌明星”名副其實(shí)
就在全國(guó)多個(gè)城市房?jī)r(jià)連續(xù)上漲的同時(shí)，溫州樓市的獨(dú)立行情引人注目。近日，有報(bào)道稱，溫州房?jī)r(jià)腰斬，并且出現(xiàn)斷供棄房現(xiàn)象再次將溫州推到了風(fēng)口浪尖。
但據(jù)本月溫州銀監(jiān)分局公布的專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，“棄房”現(xiàn)象的確存在，但實(shí)際總數(shù)僅為595套。據(jù)目前市場(chǎng)價(jià)格估計(jì)，溫州普通住房、高檔住宅、商業(yè)用房、廠房?jī)r(jià)格，縮水幅度分別約為20%、40%、30%、30%。報(bào)告還認(rèn)為，溫州房地產(chǎn)抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)總體可控，但下行壓力仍需關(guān)注。溫州銀監(jiān)分局調(diào)查認(rèn)為，房屋價(jià)值縮水導(dǎo)致借款人還款意愿下降，但這并非房東“棄房”的主要原因，更多在于借款人自身經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難、受擔(dān)保鏈風(fēng)險(xiǎn)牽連。
時(shí)光荏苒，三個(gè)月的試用期很快就要過去了，回首過去的三個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬千，時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過三個(gè)月實(shí)習(xí)期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
財(cái)務(wù)工作十余年，也寫了近很多份的總結(jié)，按說，定期對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)，也是對(duì)自己的一種鞭策吧。
作為大華集團(tuán)子公司的***公司的財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)部應(yīng)算是關(guān)鍵部門之一，對(duì)內(nèi)不僅要求迅速熟悉集團(tuán)財(cái)務(wù)制度，熟悉財(cái)務(wù)軟件的操作，而且還應(yīng)適應(yīng)不斷提升財(cái)務(wù)管理水平的要求，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這三個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)的支持，在同仁的配合下我終于將各項(xiàng)工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進(jìn)了一步?；仡櫦磳⑦^去的三個(gè)月，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署，在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以及集團(tuán)行政部的要求，現(xiàn)將三個(gè)月的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。
實(shí)習(xí)期的工作可以分以下三個(gè)方面：
一、費(fèi)用成本、客戶往來方面的管理
1.規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺(tái)帳，從易耗品的購(gòu)買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布情況，加強(qiáng)管理。
2.在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類，重新整理了科目，為加強(qiáng)了項(xiàng)目管理，分門別類的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映當(dāng)期的成本。為績(jī)效管理提供參考依據(jù)。
3.規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過輔助帳中客戶、倉(cāng)庫(kù)模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時(shí)有效的反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營(yíng)管理的需要。
二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作
(1)認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。
(2)根據(jù)集團(tuán)的指示，對(duì)華品公司會(huì)計(jì)電算化情況進(jìn)行了備案，使財(cái)務(wù)工作符合財(cái)政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量而努力。
三、財(cái)務(wù)核算與管理工作
(1)按公司要求對(duì)商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記、分析，對(duì)各項(xiàng)收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。
(2)正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門新的稅收申報(bào)要求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
(3)在緊張的工作之余，加強(qiáng)財(cái)務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)基層財(cái)務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財(cái)無部其他員工的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。
新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營(yíng)運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。要以“細(xì)”為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，對(duì)每一崗位、部門的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，通過行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。雖然，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。
工作總結(jié)范文
作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。 從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
開發(fā)商蓄勢(shì)“角力”
海南樓市行情在全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)大勢(shì)中顯得頗為獨(dú)特。2008年，當(dāng)全國(guó)房地產(chǎn)全面大幅滑落時(shí)，三亞樓市成交總量和成交均價(jià)卻呈現(xiàn)了二成以上的上漲，整個(gè)海南房產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)也“一枝獨(dú)秀”。
如今，連續(xù)三個(gè)月來，全國(guó)一線城市房地產(chǎn)成交量持續(xù)走低，“金九銀十”化為泡影。海南樓市情況又如何?
作為旅游城市， “金九銀十”期間，恰逢國(guó)慶、中秋兩節(jié)，海南多數(shù)開發(fā)商打起了“花樣營(yíng)銷”。一些樓盤紛紛推出新的房源，如美麗新海岸第三組團(tuán)、三亞金中海藍(lán)鉆分別于10月2日和3日開盤。據(jù)了解，國(guó)慶前后，還有魯能三亞灣新城游艇2區(qū)、鳳凰水城、天澤湖畔、擎天半島和中惠?南岸等多個(gè)樓盤集中公開或開盤。
很多樓盤打出了優(yōu)惠活動(dòng)。如美麗新海岸第三組團(tuán)凡在開盤期間購(gòu)房的重慶購(gòu)房者，不僅可以享受優(yōu)惠的房?jī)r(jià)，還可以參加看房豪華旅游團(tuán)，并贈(zèng)送精美大禮包和《建國(guó)大業(yè)》電影票。
當(dāng)全國(guó)多數(shù)城市樓市的“金九銀十”暗淡無光時(shí)，海南樓市行情再次表現(xiàn)良好。
根據(jù)三亞天澤湖畔銷售總監(jiān)胡楠木介紹，項(xiàng)目8天賣了25套房，成交率高達(dá)60％。而海南富力營(yíng)銷策劃部副總經(jīng)理索穎告訴本刊記者，近期富力灣項(xiàng)目前期119戶全部交付，老客戶帶新客戶買房的現(xiàn)象也非常明顯。
僅僅“十一”黃金周期間，三亞市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的信息顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共銷售和預(yù)訂215套商品房，銷售面積18387平方米，共攬金1.787億元。與去年“十一”黃金周相比，銷售面積和銷售金額翻了幾番。
“實(shí)際上，傳統(tǒng)的‘金九銀十’在海南尤其是三亞并不是最為明顯的旺季，其真正的旺季是從10月底延續(xù)到次年春節(jié)過后一個(gè)月，對(duì)于三亞來說，就是在這幾月里，很多樓盤完成了全年銷售任務(wù)的95％以上?！彼鞣f表示，富力灣也正在趕工補(bǔ)充房源，以備戰(zhàn)春節(jié)前后樓市旺季來臨。而海南富力另一樓盤――位居?？谑袇^(qū)的富力?盈溪谷樓盤也預(yù)計(jì)在11月份開盤。
海南魯能城管理有限公司也蓄勢(shì)待發(fā)。10月18日推出位于海口和三亞的三大超級(jí)地產(chǎn)項(xiàng)目，三亞灣新城游艇2區(qū)、?？诘暮Ｋ{(lán)福源首期桃花澗項(xiàng)目和海藍(lán)椰風(fēng)二期、三期。
今年上半年，在寬松信貸和一系列救市政策的刺激下，海南樓市需求釋放，房?jī)r(jià)持續(xù)高漲。僅以?？诤腿齺啚槔鶕?jù)海南搜房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海口商品房銷售均價(jià)從今年1月份的4350元／平方米上漲到了8月份的5199元／平方米，而三亞房?jī)r(jià)上漲速度更快，今年6月份時(shí)，三亞商品房銷售均價(jià)9525元／平方米，還未沖破萬元大關(guān)，但是今年9月份時(shí)價(jià)格已上漲至14751元／平方米。
8月初，隨著二套房貸政策收緊的影響，貸款的首付門檻與利率成本明顯提高，部分投機(jī)者有所觀望，不過，一陣低迷后，支撐海南房地產(chǎn)市場(chǎng)成交的購(gòu)房需求依然存在，隨著樓市步入了傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季，海南樓市再次顯現(xiàn)旺銷跡象。而“金九銀十”過后，海南樓市的旺季才真正拉開序幕。
來自魯能?三亞灣新城年中的一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，除東北和北京等地成交活躍外，河南鄭州和貴州貴陽(yáng)等地區(qū)，成交量均有所上升。記者從海口魯能海藍(lán)椰風(fēng)和魯能?海藍(lán)福源處了解到的情況是，居住的客群比例占到了44，19％，投資與度假的客群分別占比為16，28％、39，53％。由此可見，投資客占成交客戶的少部分，大多數(shù)客戶還是選擇居住與度假。
品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)“暗涌”
由于海南樓市的客群來自全國(guó)各地甚至是全世界，因此，海南實(shí)際上是開發(fā)商打響品牌的一個(gè)有力據(jù)點(diǎn)。
然而在日前舉行的首屆海南品牌文化節(jié)上，專家課題組提交的一份調(diào)查報(bào)告卻指出，目前海南地產(chǎn)企業(yè)仍然數(shù)量眾多，但是綜合實(shí)力不強(qiáng)，品牌基本缺失。事實(shí)上，從2004年開始，全國(guó)各大品牌開發(fā)商、有實(shí)力的開發(fā)商便陸續(xù)進(jìn)駐海南，成規(guī)模拿地，占據(jù)了海南大量?jī)?yōu)質(zhì)的土地資源。據(jù)了解，魯能、中糧、華潤(rùn)、萬科、富力、雅居樂等在內(nèi)的全國(guó)知名地產(chǎn)商皆已揮師入瓊，目前進(jìn)駐海南旅游地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)已上百家，投資超過1000億元。
而海南也吸引著越來越多企業(yè)的關(guān)注。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，1月～8月，海南完成房地產(chǎn)開發(fā)投資167，95億元，同比增長(zhǎng)45，3％，同比漲幅居全國(guó)第四位。其中，商品住宅完成投資152，83億元，同比增長(zhǎng)55，2％，同比漲幅居全國(guó)第二位，海南經(jīng)濟(jì)開始第二春的態(tài)勢(shì)十分明顯。
可見，“國(guó)際旅游島”的宏大戰(zhàn)略，吸引著海內(nèi)外資金源源不斷流入海南已成定局，第二波海南開發(fā)潮已經(jīng)形成。而當(dāng)各路諸侯群集時(shí)，品牌競(jìng)爭(zhēng)也已勢(shì)在必行。因此，很多開發(fā)商已經(jīng)開始蓄勢(shì)角力品牌。
作為深耕海南十余年的魯能集團(tuán)，9月29日，在三亞隆重舉辦海南魯能城管理有限公司成立儀式，宣告魯能地產(chǎn)自1993年登陸海南的各路“陸戰(zhàn)隊(duì)”整編改制為“方面軍”。并且“新軍”甫一亮相，就在產(chǎn)品和服務(wù)上同時(shí)重拳出擊，一鼓作氣了三亞灣新城游艇2區(qū)項(xiàng)目、海藍(lán)福源首期桃花澗項(xiàng)目和海藍(lán)椰風(fēng)二期、三期項(xiàng)目三大王牌產(chǎn)品，并獨(dú)家推出旨在打造365度環(huán)島休閑服務(wù)體驗(yàn)的會(huì)員服務(wù)機(jī)構(gòu)――魯能會(huì)。
而一些近幾年新進(jìn)入海南的公司也加強(qiáng)了品牌的整合。海南富力營(yíng)銷策劃部副總經(jīng)理索穎也表示，富力2007年進(jìn)入海南，去年7月，富力在海南的首個(gè)項(xiàng)目，位于海南東南部陵水縣的富力灣開盤。 “近期海南富力成立了公共關(guān)系事務(wù)部，就要進(jìn)一步加強(qiáng)品牌推廣?！彼鞣f說。據(jù)其介紹，其實(shí)之前海南并不是富力發(fā)展的重點(diǎn)，但慢慢富力高層越來越對(duì)海南市場(chǎng)關(guān)注，尤其是去年全國(guó)市場(chǎng)低迷之時(shí)海南市場(chǎng)的一只獨(dú)秀，更加強(qiáng)了富力對(duì)海南市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在無論是人力、物力、財(cái)力，集團(tuán)都給予海南公司大力支持，海南富力公司也將在海南各熱點(diǎn)城市伺機(jī)儲(chǔ)備土地。
【關(guān)鍵詞】城市化 農(nóng)民 購(gòu)房 消費(fèi)特征
近幾年來，由于我國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)高位增長(zhǎng)，以及我國(guó)城鎮(zhèn)住房制度改革后，居民住房消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，長(zhǎng)期壓抑的住房消費(fèi)得到釋放；同時(shí)，由于城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，大量富裕起來的農(nóng)民紛紛進(jìn)城購(gòu)房。目前，我國(guó)不少城市外來人口的購(gòu)房比例超過了30％。如深圳、珠海市超過60％，北京市超過35％。大量的農(nóng)民進(jìn)城購(gòu)房，顯示出不同的消費(fèi)特征。
一、農(nóng)民進(jìn)城購(gòu)房的群體種類
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在我國(guó)的一線大城市中，從購(gòu)房客戶的籍貫來看，35％的具有農(nóng)村戶籍，與市場(chǎng)現(xiàn)狀一致。在進(jìn)城購(gòu)房的農(nóng)民群體中，年齡在25歲以下所占比重較小，主力購(gòu)房客戶為25～40歲的農(nóng)民群體占79％。 家庭年收入50000～100000元的農(nóng)民群體比例最大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)農(nóng)村，目前年收入5～10萬元的農(nóng)民家庭進(jìn)城買房比較普遍。家庭年收入在50萬以上比例最大，收入在5萬元以下的家庭較少。富裕家庭購(gòu)買能力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)條件差的家庭購(gòu)買能力弱。調(diào)查對(duì)象中，目前進(jìn)城購(gòu)房的農(nóng)民群體中，24％在農(nóng)村沒有自有住房、69％擁有兩套以上住房，投資買房的比例較大。從住房面積來看80～l00平米住房所占比例較大，戶型中三房和二房所占比重較大，而且比重一樣。30～40歲之間農(nóng)民群體是進(jìn)城購(gòu)房最為活躍的人群。兒女同住面積多集中200平米之間，而三代同堂面積多集中在120～200平米之間。隨著家庭人口的增加居住面積也有所增加。
這些農(nóng)民進(jìn)城購(gòu)房處于不同的原因。通常情況，有的是“工作為住房服務(wù)”，有的是“住房為工作服務(wù)”。因此，農(nóng)民進(jìn)城購(gòu)房是工作第一、居住第二，享受的空間較??；同時(shí)，還有為子女學(xué)習(xí)教育等原因。農(nóng)民進(jìn)城購(gòu)房從內(nèi)涵看則預(yù)示著農(nóng)民從“生存需求”向“舒適需求”轉(zhuǎn)變，其中蘊(yùn)涵著對(duì)生活的更多理解，對(duì)城市文化和個(gè)性的不斷追求。進(jìn)城購(gòu)房的農(nóng)民群體，一般有以下幾個(gè)原因。
第一是為改善居住環(huán)境或提高居住品質(zhì)。這部分農(nóng)民消費(fèi)者之前在農(nóng)村都有一套屬于自己的住宅，但因居住環(huán)境較差或居住面積較小不能滿足其對(duì)高品質(zhì)生活的需求，因而選擇進(jìn)城購(gòu)房。
第二是城市化進(jìn)程中產(chǎn)生的農(nóng)民群體。如今的中國(guó)處在城市化大建設(shè)時(shí)期，新城區(qū)擴(kuò)建、棚戶區(qū)拆遷、河流改造、鐵路建設(shè)以及道路的拓寬等城市內(nèi)核擴(kuò)大、城市范圍進(jìn)一步拓寬而涌現(xiàn)出大量的拆遷戶，構(gòu)成了龐大的進(jìn)城購(gòu)房的農(nóng)民群體。
第三是為了孩子上學(xué)的需求。大多數(shù)的結(jié)婚人士都會(huì)考慮孩子將來的入學(xué)問題，如何保證自己孩子能夠接受高質(zhì)量教育以及將來能夠上名校成了不少家長(zhǎng)操心的話題。所以許多富裕起來的農(nóng)民，他們對(duì)城市的教育配套非常重視，周邊有名校資源的樓盤往往是這些購(gòu)房者追逐的目標(biāo)，這也構(gòu)成了為孩子教育問題而進(jìn)城購(gòu)房的一支農(nóng)民生力軍。
第四是與父母共享天倫之樂。許多在城市打工的農(nóng)民，本身已經(jīng)在城市購(gòu)房居住。隨著在農(nóng)村雙親年齡的增長(zhǎng)，父母的身體也大不如前，作為子女想要和父母住在一起，以方便照顧老人。這樣，已經(jīng)首次購(gòu)房的農(nóng)民進(jìn)行二次城市購(gòu)房，和父母住在一起。這些農(nóng)民大多都比較富裕，往往選擇購(gòu)置三居室以上的大房子與父母共同居住，或再買多一套小戶型給父母，以便盡贍養(yǎng)父母的義務(wù)。
第五是隨著我城市化進(jìn)城的不斷加快，許多農(nóng)村年輕人進(jìn)城務(wù)工，城市方便的服務(wù)設(shè)施，先進(jìn)經(jīng)濟(jì)、文化條件，以及工作的需要，使他們不愿意回到農(nóng)村，因而覺得在城市購(gòu)房。
二、富裕型農(nóng)民進(jìn)城購(gòu)房的消費(fèi)特征
隨著我國(guó)住房水平和一部分農(nóng)民收入水平的提高，進(jìn)城購(gòu)房的農(nóng)民已經(jīng)成為我國(guó)城市購(gòu)房大軍的中堅(jiān)力量。以北京地區(qū)為例，有調(diào)查顯示，在一個(gè)開發(fā)檔次相對(duì)較高的樓盤，80％以上的購(gòu)房者都有可能是外來的富裕農(nóng)民。因此，在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，他們成為樓市高檔項(xiàng)目的主力需求者，其購(gòu)房消費(fèi)特征如下。
1.追求更加舒適的環(huán)境
對(duì)于那些富裕起來的農(nóng)民，特別是富翁型的農(nóng)民企業(yè)家，進(jìn)城購(gòu)房注重環(huán)境，這部分人非常青睞地理位置優(yōu)越地區(qū)，例如城市中心區(qū)域，對(duì)于喜歡清新的空氣、在意開闊的視野的人，也樂于到擁有得天獨(dú)厚的山水環(huán)境的郊區(qū)置業(yè)。所以交通便利的大型社區(qū)或靠山近水的江景房和山景房都是他們的首選。另外他們更注重樓盤的內(nèi)在環(huán)境，強(qiáng)調(diào)樓盤檔次、房屋的質(zhì)量、戶型結(jié)構(gòu)，對(duì)小區(qū)容積率、樓間距、朝向、園林綠化要求較高。這類群體在選擇時(shí)更傾向于社區(qū)內(nèi)的高檔配套的享受，對(duì)泳池、會(huì)所、停車位等需求程度很高；另外也追求小區(qū)的建筑品位和檔次與自身社會(huì)地位相匹配，看好社區(qū)未來的發(fā)展?jié)摿?，力求讓自己住得寬松、舒暢?/p>
2.傾向宜長(zhǎng)期居住的大房子
與在城市首次購(gòu)房的農(nóng)民人群相比，在城市第二次購(gòu)房的農(nóng)民收入相對(duì)較高，同時(shí)也以第一套房的租金作底，還貸壓力相對(duì)較小，因此所購(gòu)的第二套房的戶型相對(duì)合理，面積也相對(duì)較大。從他們選購(gòu)的面積來看，主力面積是130平方米以上；在戶型方面，對(duì)三室、四室等大戶型的需求比較明顯。另外動(dòng)靜分離的復(fù)式住宅作為一個(gè)公寓和別墅的結(jié)合型，也較受這部分農(nóng)民進(jìn)城購(gòu)房群體的推崇。這部分進(jìn)城農(nóng)民購(gòu)房一般會(huì)挑選布局合理，適宜長(zhǎng)期居住的大房子。老人所住的房間應(yīng)安靜、方便行走；孩子的房間則傾向于采光性好、通風(fēng)透氣。老人和孩子的房間應(yīng)隔開一定的距離，小孩吵鬧貪玩，老人愛安靜，應(yīng)做到互不干擾，同時(shí)也有利于孩子健康成長(zhǎng)以及老人幸福安享晚年。孩子的房間最好是南向，這樣可以讓孩子充分沐浴陽(yáng)光，而老人的房間則最好能有個(gè)西向窗戶，這樣他們能享受午后的溫暖。房間的功能布局和搭配猶如一個(gè)生命體，只有合理、有機(jī)才能夠高度和諧，家中各成員才能人人健康、幸福。
3.考慮升值潛力
目前，大部分進(jìn)行購(gòu)房的農(nóng)民，其家庭年收入較高，主要是農(nóng)民的企業(yè)家，或者通過其他方式富裕起來的農(nóng)民業(yè)主。對(duì)此，有學(xué)者認(rèn)為，農(nóng)民進(jìn)城購(gòu)房正逐漸發(fā)展為我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)韻最新消費(fèi)趨勢(shì)，業(yè)界應(yīng)重視這種市場(chǎng)變化。盡管目前此購(gòu)房的農(nóng)民還主要集中在中高收入的農(nóng)民人群中，但隨著農(nóng)村廣大百姓生活水平的日益提高及消費(fèi)欲望、消費(fèi)層次的攀升，它必然會(huì)成為日后拉動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力之一。許多進(jìn)城購(gòu)房的農(nóng)民除了考慮房屋的環(huán)境、面積布局和配套之外，還非常注重房屋的保值增值功能，在他們眼里，房子不僅僅是用來住的，更是一個(gè)優(yōu)秀的投資商品。因此，所購(gòu)房產(chǎn)的升值潛力也是他們考慮是否購(gòu)買的關(guān)鍵因素。據(jù)北京市日前公布的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示：未來五年內(nèi)，北京郊區(qū)有48.6％的購(gòu)房將是進(jìn)城的農(nóng)民，總面積約2500萬平方米，估算資金約1200億元。其中，有17％的北京農(nóng)民家庭表示，將會(huì)在進(jìn)城購(gòu)買第二套住宅；73％的家庭表示，將在未來五年內(nèi)踏上進(jìn)城購(gòu)房的“班車”。
此外，對(duì)于需要在城市購(gòu)房的年輕農(nóng)民，他們大多是進(jìn)城務(wù)工，并富裕起來，對(duì)他們來說，他們大多具有成熟的購(gòu)房理念，在城市購(gòu)房時(shí)不會(huì)因?yàn)闃潜P的外表或某一因素的吸引而動(dòng)心購(gòu)買，更不會(huì)因?yàn)槿嗽埔嘣贫鴽_動(dòng)抉擇，往往會(huì)綜合考慮樓盤的保值、增值、實(shí)惠等因素。和對(duì)他們來說，他們對(duì)房?jī)r(jià)的重視度相對(duì)偏高，并且更愿意在生活環(huán)境的舒適度以及交通的便利上做選擇，從而購(gòu)買到自己稱心的房屋。
三、經(jīng)濟(jì)條件不高的進(jìn)城農(nóng)民的消費(fèi)特征
由于許多經(jīng)濟(jì)條件比較差，但希望能夠在城市居住，或在城市務(wù)工的農(nóng)村青年，由于工作、婚姻等情況，需要在城市購(gòu)房，這部分人由于經(jīng)濟(jì)條件不是很好，而自己的收入水平也不高，其進(jìn)城購(gòu)房的消費(fèi)特征有以下幾種：
1.購(gòu)買特價(jià)房
一般而言，在整個(gè)樓盤中位于一層或閣樓的住宅價(jià)格最低，在多層、小高層住宅的銷售中，底層或閣樓的價(jià)格往往與整個(gè)樓盤的銷售均價(jià)有相當(dāng)大的差距。以上海市一座10余層的小高層建筑為例，假如整幢樓的銷售均價(jià)為8000形平方米，那么其底層的價(jià)格一般在7000形平方米左右。按戶型面積100平方米計(jì)算，底層住宅的總價(jià)與樓盤平均銷售總價(jià)一般相差7～8萬元。多數(shù)特價(jià)房都是樓盤的低層、靠路，這些單元本來就是低價(jià)單元，正常銷售時(shí)便少人問津。因而，這些便宜的特價(jià)房受到這些農(nóng)民群體的青睞。
2.購(gòu)買過渡性房子
過渡性房子，顧名思義就是用來過渡的房子。人們看中更好、更合適自己的房子后，會(huì)把之前一套房子出售或出租，而居住在前一套房子的時(shí)間相對(duì)較短，并且在出售或出租前一套房子時(shí)都希望能有較高的回報(bào)，這個(gè)“前一套”就屬于過渡性房子的范疇。過渡性房子既一般是人們購(gòu)買的第一套房子，只要人們用來自住的購(gòu)房行為不斷，過渡性房源就不斷。過渡性房子首先肯定是總價(jià)相對(duì)較低的房子，對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較低的進(jìn)城農(nóng)村青年來說，資金儲(chǔ)備相對(duì)欠缺，手中資金有限，通常情況下要靠家人出資購(gòu)房。同時(shí)過渡性房子必須兼?zhèn)鋬蓚€(gè)特點(diǎn)，即滿足居住的需求和日后升值的需求。一方面，既然是第一套用來自住的房子，首先要滿足的是居住需求，要有基本的生活配套，例如市場(chǎng)、醫(yī)院、公交站等；另一方面，過渡性房子日后要用以出售或出租，也要考慮房子所在區(qū)域的二手房市場(chǎng)是否活躍以及哪些戶型比較熱租或熱售等因素。因此，購(gòu)買過渡性房子就成為了他們進(jìn)城購(gòu)房的首要消費(fèi)特征。
3.選擇城鎮(zhèn)或郊區(qū)購(gòu)房
據(jù)抽樣調(diào)查，2006年以來我國(guó)農(nóng)民自建住房投資下降26.1％，這種下降態(tài)勢(shì)已持續(xù)多年了，取而代之的是農(nóng)民進(jìn)城購(gòu)房居住逐漸升溫，2010年農(nóng)民購(gòu)房支出比2006年增長(zhǎng)2.3倍。隨著我國(guó)農(nóng)民收入不斷增加，農(nóng)民離土傾向和要求越來越強(qiáng)烈。但據(jù)最近一次性調(diào)查顯示，70％的農(nóng)民愿意到城鎮(zhèn)或者郊區(qū)居住，而“不太愿意和很不愿意向城鎮(zhèn)集中的原因主要是擔(dān)心“城鎮(zhèn)房?jī)r(jià)高而買不起”，因此到城鎮(zhèn)或者郊區(qū)居住是絕大多數(shù)農(nóng)民的心聲。
總之，當(dāng)前中央和地方逐步放寬中小城市和城鎮(zhèn)戶籍限制，農(nóng)民進(jìn)城購(gòu)房，不僅有助于促進(jìn)中小城市住房消費(fèi)，也在一定程度上降低了一線大城市的人口就業(yè)居住壓力，對(duì)于大城市居高不下的房?jī)r(jià)起到了疏導(dǎo)的作用。但農(nóng)民如果光是居住入城了，職業(yè)不能入城，還是存在很多問題。城市就是蓄水池，推進(jìn)城市化發(fā)展，是國(guó)家倡導(dǎo)的，有利于城鄉(xiāng)均衡發(fā)展。當(dāng)前，大量農(nóng)民進(jìn)城購(gòu)房，其消費(fèi)特征各種各樣，但有一點(diǎn)要注意的是，政府還要想辦法在農(nóng)民的資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)與城市對(duì)接的同時(shí)，在就業(yè)以及其他公共服務(wù)上也要跟城市接軌，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)真正一體化。
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銷售試用期工作總結(jié)范文一 本人于xx-xxx年xx-x月xx-x日正式加入公司，在這之前*是我前公司的客戶之一。接到面試通知時(shí)，詢問過以前與*有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試，很幸運(yùn)的，面試官*和以及我的部門領(lǐng)導(dǎo)*x與我非常有眼緣，面試的時(shí)候得到了兩位的認(rèn)可，很順利的被邀請(qǐng)加入公司。
時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，恍然時(shí)間已過去兩個(gè)多月，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。
在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門工作，這一次完全不同，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)中。財(cái)務(wù)商務(wù)一直是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個(gè)充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重，*部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。
2、每月終端推廣員打款，這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò)。
3、商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。
5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。
6、box,qd系統(tǒng)的日常維護(hù)，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。
以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作，比如給*行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款，商會(huì)議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。
在4月份的時(shí)候公司開了一場(chǎng)別開生面的運(yùn)動(dòng)會(huì)，兩三年沒有時(shí)間參加集體活動(dòng)的我，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的存在即卓越的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會(huì)創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個(gè)多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細(xì)心，專注，為人著想?，F(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價(jià)值，完成自我和公司價(jià)值的雙重提升。請(qǐng)公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正!在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們!
銷售試用期工作總結(jié)范文二 作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會(huì)，xx園國(guó)慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會(huì)的展覽等促銷活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。
近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
銷售試用期工作總結(jié)范文三 一轉(zhuǎn)眼，三個(gè)月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績(jī)方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網(wǎng)的公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號(hào)正式到公司報(bào)到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識(shí)。
在9月，我正式接管了會(huì)員銷售的工作，每天的工作都很充實(shí)，主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi)，新會(huì)員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實(shí)。原來負(fù)責(zé)會(huì)員的同事經(jīng)常會(huì)傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪會(huì)員客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。
期間，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回訪工作了，對(duì)于西安的客戶群體來講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購(gòu)買的產(chǎn)品，然后計(jì)劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會(huì)比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。
應(yīng)該說我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識(shí)了很多在分公司擔(dān)任會(huì)員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實(shí)踐階段。通過這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)銷售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗
我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長(zhǎng)進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷售來提高公司的業(yè)績(jī)，對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新；能力培養(yǎng)；考核體系
中圖分類號(hào)：G712；F713.50-4 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2017）08-0061-02
隨著高職院校教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐的發(fā)展，傳統(tǒng)單一化結(jié)果性的教學(xué)考核體系已經(jīng)不適應(yīng)高職院校教學(xué)的要求。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)負(fù)責(zé)培養(yǎng)有良好人際性技能、營(yíng)銷技術(shù)性技能和應(yīng)變創(chuàng)新性技能的復(fù)合型人才，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才質(zhì)量的最后一關(guān)由科學(xué)的教學(xué)考核體系進(jìn)行保障。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必須對(duì)考核體系進(jìn)行系統(tǒng)性的構(gòu)建，才能解決現(xiàn)在單一化終結(jié)性考核體系存在的諸多問題。
一、傳統(tǒng)單一化結(jié)果性考核方式存在的問題
（一）考核主體單一化
傳統(tǒng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)科目的考核主體基本上都是授課教師，教學(xué)考核的方式是單維度的。教師由于無法參與課前預(yù)習(xí)、課后作業(yè)、課下實(shí)踐等教學(xué)環(huán)節(jié)，因此無法進(jìn)行全面的教學(xué)考核。即使在教師參與的課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中，教師也無法對(duì)每一組每一名同學(xué)在案例討論、項(xiàng)目完成等分工協(xié)作中的表現(xiàn)進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估，無法滿足學(xué)生對(duì)于教師公平性考核的心理預(yù)期。當(dāng)“做好做壞一個(gè)樣”時(shí)，單一化考核就會(huì)挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，起到負(fù)面的激勵(lì)作用?？己酥黧w單一化帶來的另一個(gè)后果就是學(xué)生忽視課前預(yù)習(xí)、課后作業(yè)、課下實(shí)踐這些教師無法考核的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。而因?yàn)榻處熤饔^的心理評(píng)估誤差，單一維度考核的結(jié)果往往不能全面反映被考核者的真正表現(xiàn)，所以必須借助學(xué)生、行業(yè)顧問等考核主體進(jìn)行360度全方位考核。
（二）考核環(huán)節(jié)片段化
傳統(tǒng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)考核的一般考核環(huán)節(jié)都在期中和期末考試進(jìn)行，缺乏過程性的考核。盡管考核體系的設(shè)計(jì)中也有平時(shí)成績(jī)的分?jǐn)?shù)權(quán)重，但平時(shí)成績(jī)多數(shù)是圍繞出缺勤和作業(yè)進(jìn)行考核，并不是把課前預(yù)習(xí)、課堂表現(xiàn)、課后作業(yè)、課下實(shí)踐的全部教學(xué)環(huán)節(jié)都進(jìn)行考核。這樣片段化的考核方式導(dǎo)致很多學(xué)生在期中和期末考試前進(jìn)行集中突擊，利用短時(shí)記憶能力取得優(yōu)異成績(jī)，但卻影響了專業(yè)知識(shí)和技能的長(zhǎng)期應(yīng)用。同時(shí)，“一考定成績(jī)”本身也具有一定的偶然性，不能全面真實(shí)地反映學(xué)生一學(xué)期的學(xué)習(xí)情況。即使將終結(jié)性考核的周期縮短到一個(gè)月甚至一周，也難以杜絕這種偶然性。
（三）考核內(nèi)容片面化
傳統(tǒng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)考核多數(shù)以期末的試卷考試為主要考核內(nèi)容，而市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)技能多數(shù)是實(shí)踐性操作技能，無論是《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程中的企業(yè)營(yíng)銷策劃方案，還是《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程中的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，抑或是《推銷技術(shù)》課程中的“房地產(chǎn)樓盤講解”和“汽車六方位”介紹，再或者是《商務(wù)談判》課程中的商務(wù)談判技巧，都無法通過期末的試卷考試考核出這些專業(yè)技能。因此，只考核理論能力的片面化試卷考試，并不能檢驗(yàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際解決問題的能力，也不完全適應(yīng)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的要求和特點(diǎn)。
（四）考核方式模式化
傳統(tǒng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)各個(gè)課程的考核模式缺少系統(tǒng)性的設(shè)計(jì)，大多數(shù)課程的考核方式雷同?？荚囌n主要是用試卷的形式完成考核，考查課主要是用論文或者調(diào)查報(bào)告的形式完成考核，缺乏結(jié)合每門課程特點(diǎn)的個(gè)性化考核方式，忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的各門課程的課程特點(diǎn)和考核重點(diǎn)，沒有顧及到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能力培養(yǎng)體系的層次性。
因此，構(gòu)建一個(gè)全過程、全方位、多維度的創(chuàng)新考核模式已經(jīng)成為了高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)亟待解決的問題。
二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核體系構(gòu)建的時(shí)代背景
“十三五”期間，國(guó)家要實(shí)施“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的戰(zhàn)略，釋放新的需求，創(chuàng)造新的供給，推動(dòng)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核體系的構(gòu)建必須順應(yīng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代需求，把握機(jī)遇，培養(yǎng)出更多符合國(guó)家和社會(huì)需要的優(yōu)秀營(yíng)銷人才。
三、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力考核體系的構(gòu)建
（一）考核體系的構(gòu)建目標(biāo)
以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力為核心設(shè)計(jì)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核體系，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)相整合，建立學(xué)生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮考核體系的激勵(lì)引導(dǎo)作用，設(shè)計(jì)出量化的全過程、全方位、多維度、多層次的考核體系。
在傳統(tǒng)的知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)和情感目標(biāo)的基礎(chǔ)上，增加過程目標(biāo)和方法目標(biāo)。其中，過程目標(biāo)對(duì)應(yīng)過程性考核，要求學(xué)生完成職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，取得良好的成效；方法目標(biāo)對(duì)應(yīng)思維考核，要求學(xué)生展現(xiàn)出良好的發(fā)散思維、創(chuàng)新思維、逆向思維等訓(xùn)練成果，最終形成知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、情感目標(biāo)、過程目標(biāo)和方法目標(biāo)五位一體的全方位多元化考核體系。
（二）高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程考核體系的具體內(nèi)容
1.考核主體多元化。新的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核體系應(yīng)該實(shí)現(xiàn)考核主體多元化，借鑒人力資源管理中360度績(jī)效考評(píng)方法，在傳統(tǒng)的教師評(píng)價(jià)的單一維度上，增加學(xué)生自評(píng)、學(xué)生互評(píng)和行業(yè)評(píng)價(jià)三個(gè)新的維度，實(shí)現(xiàn)360度全方位考評(píng)?？己酥黧w的多元化將極大提高考核結(jié)果的客觀性和公正性，避免單一考核者常見的心理誤區(qū)，減少了單一考核者的工作強(qiáng)度。其中，學(xué)生自評(píng)和學(xué)生互評(píng)主要應(yīng)用在課前預(yù)習(xí)、課上分組活動(dòng)、課后作業(yè)和課下實(shí)踐等教師難以參與和細(xì)致考核的教學(xué)環(huán)節(jié)上，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，而行業(yè)評(píng)價(jià)主要用在對(duì)于教學(xué)項(xiàng)目成果考核的環(huán)節(jié)上，尤其是創(chuàng)新性成果考核的環(huán)節(jié)上，將企業(yè)的社會(huì)評(píng)價(jià)引入課堂，讓市場(chǎng)來檢驗(yàn)學(xué)生的專業(yè)技能和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能。
2.考核環(huán)節(jié)過程化。新的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核體系應(yīng)該更加注重過程性考核，圍繞課前預(yù)習(xí)、課堂學(xué)習(xí)、課后作業(yè)和課下實(shí)踐的每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)考核依據(jù)和操作準(zhǔn)則，避免學(xué)生畢其功于一役的期末突擊，盡力消除一次考核定成績(jī)的偶然性因素，激勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)參與每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，使之在每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以獲得相應(yīng)的考核等級(jí)和評(píng)價(jià)，從而提高學(xué)生全過程學(xué)習(xí)的效果和效率。同時(shí)，通過全過程考核，可以將試卷不能體現(xiàn)出的營(yíng)銷人員需要具備的人際溝通、團(tuán)隊(duì)合作、應(yīng)變創(chuàng)新等素質(zhì)能力通過其他過程性教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行考核，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)落到實(shí)處。試卷以外的教學(xué)考核環(huán)節(jié)需要考核主體提供考核方案、考核過程記錄以及考核結(jié)果評(píng)價(jià)和分析報(bào)告等考核資料。
3.考核內(nèi)容全面化。新的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核體系應(yīng)該改變主要依靠試卷進(jìn)行知識(shí)測(cè)試的考核模式，將《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《推銷技術(shù)》、《商務(wù)談判》等實(shí)踐性技能性較強(qiáng)的課程考核方式修改為技能和職業(yè)素養(yǎng)考核，通過為企業(yè)撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案、撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、推銷模擬、商務(wù)談判模擬等方式檢驗(yàn)出學(xué)生的理論聯(lián)系實(shí)際能力、實(shí)踐動(dòng)手能力、社會(huì)適應(yīng)能力等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。在知識(shí)考核上，除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)外，還對(duì)公司運(yùn)營(yíng)、企業(yè)管理和政策法規(guī)等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)必備知識(shí)進(jìn)行測(cè)評(píng)；在技能考核上，除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷技能外，還對(duì)團(tuán)隊(duì)合作、SWOT分析、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、戰(zhàn)略規(guī)劃等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力進(jìn)行測(cè)評(píng)；在態(tài)度考核上，除了傳統(tǒng)的誠(chéng)信品質(zhì)外，還對(duì)學(xué)生冒險(xiǎn)、拼搏、奮斗等創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精神進(jìn)行測(cè)評(píng)；在思維考核上，除了傳統(tǒng)的邏輯思維外，還對(duì)發(fā)散思維、逆向思維等創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的思維進(jìn)行測(cè)評(píng)，豐富考核內(nèi)容的層次。
4.考核方式創(chuàng)新化。新的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核體系應(yīng)該實(shí)現(xiàn)考核方式的創(chuàng)新化，針對(duì)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷課程，結(jié)合課程自身的特點(diǎn)和目標(biāo)要求，創(chuàng)新性地設(shè)計(jì)出各種不同的考核方式，考核成績(jī)也應(yīng)該是知識(shí)、能力、素質(zhì)等諸多要素的融合體。具體來說，除了期末常用的閉卷考試的考核形式外，還可以采用開卷考試、案例分析考核、項(xiàng)目完成考核、角色扮演考核、現(xiàn)場(chǎng)模擬操作考核、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷考核等考核形式。例如，在《推銷技術(shù)》的課程中，可以由學(xué)生互相扮演推銷員和消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推銷，教師根據(jù)學(xué)生推銷商品的數(shù)量來確定學(xué)生的考核成績(jī)；在《商務(wù)談判》的課程中，可以采用無領(lǐng)導(dǎo)小組討論的方式和談判實(shí)操來確定學(xué)生的考核成績(jī)；在《廣告原理與實(shí)務(wù)》的課程中，可以布置學(xué)生為廣告公司撰寫廣告策劃案，由廣告公司的營(yíng)銷經(jīng)理根據(jù)廣告策劃案的可行性來確定成績(jī)。通過鼓勵(lì)不同課程采用不同的方式組織考核，在制度規(guī)范上給予教師和學(xué)生一定的自由度和靈活性。
（三）高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程考核體系的實(shí)施
高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程全方位全過程考核體系的構(gòu)建是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。
從教師的層面看：第一，必須進(jìn)行大力宣傳，讓所有的⒂虢淌Χ劑旎岷鴕饈兜嬌己頌逑倒菇ǖ鬧匾性和緊迫性；第二，必須進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，請(qǐng)專家將考核體系的流程和步驟進(jìn)行詳細(xì)的培訓(xùn)；第三，必須建立相關(guān)制度，解決參與者之間的激勵(lì)與協(xié)調(diào)的問題；第四，必須進(jìn)行認(rèn)真的論證和調(diào)研，結(jié)合不同課程制定課程的考核標(biāo)準(zhǔn)；最后，必須建立監(jiān)督部門，對(duì)考核體系構(gòu)建的項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和考核，確?？己梭w系這個(gè)項(xiàng)目能夠按期完成。
從學(xué)生的層面看：首先，對(duì)考核體系改革的目的一定要講透，克服學(xué)生在過程中出現(xiàn)的畏難情緒，減少學(xué)生的反對(duì)意見；其次，考核的標(biāo)準(zhǔn)難度上要循序漸進(jìn)，不能超越學(xué)生的既有能力，讓學(xué)生更容易接受；最后，要給各種新的考核方式一些模板或者示范，讓學(xué)生能夠不因?yàn)榈谝淮谓佑|而影響水平的發(fā)揮，將營(yíng)銷知識(shí)、營(yíng)銷技能和營(yíng)銷素質(zhì)真正展現(xiàn)出來。
從行業(yè)的層面看：首先，應(yīng)該在考核標(biāo)準(zhǔn)的制定中，爭(zhēng)取行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)的意見，讓考核標(biāo)準(zhǔn)真正符合工作實(shí)際；其次，應(yīng)該讓行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)的營(yíng)銷人員參與到考核的測(cè)試中，使考核的難度難易適中；最后，要對(duì)新的考核體系進(jìn)行信度和效度的分析，保證考核體系的有效性和穩(wěn)定性。
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