序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的總經(jīng)理年終總結會發(fā)言樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

第1篇

大家好！

一、我對白沙溪營銷工作的認識

說到安化黑茶，就離不開白沙溪！白沙溪是安化黑茶的龍頭企業(yè)，有著安化黑茶中的“大益”品牌之稱。銷售是企業(yè)的生命！2012年，我司總經(jīng)理室緊緊圍繞著“建設渠道看銷售”的營銷策略，落實“懂市場、懂人心”的營銷指導思想，不斷地做好經(jīng)銷網(wǎng)點建設，極大地宣傳好了“白沙溪”品牌，達到了“做品牌、賣文化、送健康”的市場化營銷運作目的，走在湖南茶葉企業(yè)的前列；與此同時，注重了對銷售團隊的培養(yǎng)，進一步放開思維，為團隊成員分區(qū)域分部門提供了發(fā)展平臺，使團隊成員增強了職業(yè)責任感，充滿了對企業(yè)的愛。

二、回顧2012年個人工作

1、管理與拓展湖南地級市場。2012年根據(jù)每個市場對安化黑茶的認知度與開發(fā)潛力進行定位，即重點開發(fā)xx片區(qū)，鞏固xx片區(qū)，管理xx、xxx片區(qū)。

2、gd省市場的了解與開拓。由于市場的需要，今年5月份—10月份中旬，授公司的派遣，我又開始了對gd市場的了解與開拓。前期協(xié)助原總的工作，一方面，對原總的市場操作與庫存進行了解，掌握客戶群體。另一方面，跟xx學習講茶，受益之多。中期，對sz、dg、zs市場進行了調(diào)查，為公司進一步了解總操作提供了一定的價值信息，同時開發(fā)了xx地區(qū)經(jīng)銷商（現(xiàn)已成為了xx地區(qū)總），進行了一定的前期工作指導，起到了良好的作用。后期，在公司領導的具體安排下，協(xié)助xx籌備xx營銷中心的組建與具體運營。

3、拓展了xx省xx、xx兩地業(yè)務。雖然xx市場目前不歸自己管理，但是作為銷售人員就是要利用各方面客戶資源為公司擴大業(yè)務。這兩個經(jīng)銷商的具體落實進貨，是我10月下旬請了幾天病假在xx住院期間完成的。目前情況來看，兩地經(jīng)銷商對“白沙溪”品牌充滿著信心，xx經(jīng)銷商完善店內(nèi)茶文化的制作，還安排了兩名銷售人員聯(lián)系業(yè)務。xx經(jīng)銷商打算從新找一個60多平方米的門店做“白沙溪”品牌形象店。兩地經(jīng)銷商都十分希望公司領導有時間的前提下去看看，進行指導。

4、不斷學習業(yè)務知識，做到理論與實踐的結合。一個銷售人員如果沒有過硬的業(yè)務知識，那是不合格的。在2012年深知自己茶葉知識缺乏，同時沒有進農(nóng)大培訓的機會，所以我只好每天利用晚上的時間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國茶經(jīng)》書籍，以及上網(wǎng)查閱相關黑茶與其他茶類資料，結合企業(yè)發(fā)展情況，制作了《安化黑茶歷史知識》、《白沙溪黑茶知識》、《白沙溪企業(yè)推薦》、《領略安化黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶》四大版塊的課件，給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售伙伴們累計進行了30次的培訓，使他們進一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解決了他們操作上的一些疑難問題。

5、由于公司領導的指導，本人努力的工作，積極的引導宣傳發(fā)動，建立與鞏固銷售網(wǎng)點，共計完成銷售：xxx萬元，相比2012年增加了一倍。

三、2012年個人體會

2012年，是我走出校門的第二年，也是加入白沙溪的第二年。這年，很充實，累中透樂！非常感謝公司領導對我的信任與栽培，以及其他同仁的支持，讓我自行操作一塊市場，還給我提供經(jīng)銷商員工培訓的機會。

在這年里，自豪的是自己把經(jīng)銷商當作自己的朋友對待，贏得了他們對我的好感，為他們解決或解釋了一些操作上的問題，經(jīng)常保持電話溝通，節(jié)日短信祝福，同時還認識了很多茶界的朋友，培育了一批潛在白沙溪黑茶的客戶等等。

四、正確認識、尋找缺點、規(guī)劃未來

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