發(fā)布時間：2023-02-11 04:40:43
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的目標計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：
一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三；對自己有以下要求
1：每周至少要保障開發(fā)8個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。
2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客
戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們部門的銷售任務(wù)這個月我要努力完成3w的利潤任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
四;工作計劃寫作注意事項
第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。
第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。
時間飛逝，眨眼間進入初中的第二個學期中考試將要來臨，轉(zhuǎn)眼瞬間第二個學期已經(jīng)過半。
同學們都進入了緊張的復(fù)習當中，我的計劃是：在課上不與同桌交頭接耳；老師提出的問題努力思考并積極回答；不驕傲；老師布置的作業(yè)完成好后復(fù)習期中考的考試范圍；上網(wǎng)查找文言文和文言文的例題。
我的目標是：班級前十，級段前三十五，與XXX同學競爭。
本案工程貴司暫定銷售周期最長不超過16個月，因而根據(jù)現(xiàn)在市場實際情況，未來市場發(fā)展方向，我們把項目的整個營銷周期化分為以下幾個階段?；I備期：通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對營銷推廣實施組強，作出初步安排和計劃，通過售樓中心和工地現(xiàn)場的建設(shè)包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場信息。
引銷期：(分為內(nèi)部認購期和開盤期)通過對樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場知名度，向公眾灌輸項目的主題思想，了解市場反應(yīng)，市場實際需求，檢討價格策略和推廣策略。針對市場的不同需求，以針對性的“賣點”進行推廣。引導消費者對樓盤的關(guān)注和認同。核對目標客戶群的劃分，針對“賣點”制定更有針對性的推廣策略。
強銷期：針對已對樓盤形成初步認同的消費者。通過樣板房參觀活動，業(yè)主聯(lián)誼活動，通過對工程進度、工程質(zhì)量、物業(yè)管理、會所設(shè)施、企業(yè)文化等綜合宣傳，進一步強化消費者的認同感，促使消費者購買行為的完成。
續(xù)銷期：針對消費者對樓盤認為存在的問題，通過各種促銷活動，作針對性的宣傳銷售。
清盤期：在樓盤銷售尾期，對樓盤的環(huán)境實景加以報導宣傳，對開發(fā)商實力加以肯定。聘請知名物業(yè)顧問公司加盟物業(yè)管理，擴大物業(yè)管理公司宣傳力度，最終完成項目清盤。
二、銷售階段劃分
20__.4.1-20__.5.30籌備期
20__.6.1-20__.7.1內(nèi)部認購期
20__.7.2-20__.10.30開盤期
20__.11.1-20__.3.30強銷期
20__.4.1-20__.6.30續(xù)銷期
20__.7.1-20__.9.30清盤期
20__.4.1-20__.5.30籌備期
任務(wù)：入市策略擬定，相關(guān)資料準備，辦理入市手續(xù)
工作重點：
1、建筑設(shè)計定案
2、園林景觀定案
3、會所項目定案
4、藝術(shù)大堂定案
5、行銷策略定案
6、研究市場實時情況
7、召開動腦會議
8、擬定公開（PR）或促銷（）計劃
9、確定產(chǎn)品推廣的造勢活動
10、售樓資料（戶型圖、售樓書、認購須知、價格表、項目說明、貸款利率表等）準備齊備
11、公關(guān)活動籌備定案及實施
12、接待中心及樣板房設(shè)計制作
13、炒作項目特色
14、廣播搞制作
15、電視廣告制作
16、報紙廣告制作
17、銷售人員招聘與培訓
18、現(xiàn)場POP設(shè)計
19、確定銷售組織架構(gòu)
20、工地圍墻設(shè)計制作
21、路牌廣告制作，引起注意，吸引客戶
22、車身廣告制作
23、模型廠家定案制作
20__.6.1-20__.7.1內(nèi)部認購期
任務(wù)：
1、散布擴大知名度
2、告知業(yè)界與媒體造成耳語傳播
3、攔截其他競爭物業(yè)客源
4、極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費者一窺究竟的欲望
工作重點：
1、對來客散播耳語，使客戶介紹客戶，以醞釀待購客戶群體
2、公開前的引導，以使目標/:請記住我站域名/客戶停止購買周邊同質(zhì)樓盤
3、預(yù)收訂金，而于公開發(fā)售當日于現(xiàn)場補足首期款，簽定購房合同，形成公開當日購買熱潮
4、報紙廣告定案刊出
5、電視、電臺廣告定案播出
6、先期海報散發(fā)
7、商品房預(yù)售許可證辦理完成
8、售樓現(xiàn)場制作完成
9、銷售人員進場
10、公關(guān)活動具體實施
20__.7.2-20__.10.30開盤期
任務(wù)：
1、一舉豐收前期醞釀成果，造成現(xiàn)場購買人氣旺盛的局面
2、將銷售成績迅速公布于眾，震撼目標客戶，誘發(fā)其購買欲望
3、配合公關(guān)活動聚積人氣
工作重點：
1、收集客戶資料及聯(lián)絡(luò)以往記載客戶，營造現(xiàn)場氣氛，并檢討客戶反應(yīng)以修正銷售及廣告路線
2、模型進場，備齊各種銷售資料
3、反復(fù)講習銷售教材及答客問
4、所有廣告媒體量達到高峰，隆重公開本項目
5、通知已繳訂金的客戶到售樓現(xiàn)場補足首期款，簽購房合同
6、價格表上市
7、樣板房制作完成（根據(jù)售樓部面積大小決定是否制作）
20__.11.1-20__.3.30強銷期
任務(wù)：
1、加強客戶介紹
2、舉辦各種業(yè)主活動，利用客戶耳語推廣
工作重點：
1、客戶追蹤
2、戶外媒體再加強
3、電臺、電視廣告頻數(shù)加大
4、加強現(xiàn)場銷控及炒作
5、針對所有客戶，大量使用各種媒體
6、針對銷售情形，分析市場，修正廣告
7、利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交
8、報紙廣告更具針對性，賣點更為突出
9、舉行封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽
20__.4.146-20__.6.30續(xù)銷期
任務(wù)：
1、針對目標客戶集中區(qū)域加強海報派夾
2、電話追蹤有望客戶
3、加強補足，簽約工作
工作重點：
1、延續(xù)銷售氣勢
2、過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶
3、持續(xù)跟催補足及簽約
4、研討未售出戶型的原因，調(diào)整廣告媒體戰(zhàn)略
5、舉行會所及空中花園落成儀式，加大環(huán)境宣傳
6、繼續(xù)發(fā)動客戶介紹客戶
7、舉辦質(zhì)量促銷活動
20__.7.1-20__.9.30清盤期
任務(wù)：
1、清理尾盤
2、安排物業(yè)管理公司進場
3、做好交房工作
工作重點：
1、開動腦會議，研究滯銷樓盤對策
2、調(diào)整媒體宣傳方式，重點攻擊
3、加大項目實景形象，公司品牌形象的宣傳力度
4、在會所內(nèi)舉辦大型社區(qū)文化活動，引導物業(yè)公司進場
5、加強補足，簽約工作
6、準備交房資料，確定交房具體時間
7、核準項目實物與前期承諾是否有矛盾之處
8、做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅定信心
人生總會面臨著很多選擇，成長的道路上只有不斷摸索，不斷選擇，才能成熟。其實人生的意義不在于你的每個抉擇都是正確的，而在于從每次經(jīng)歷中獲得可取之處，得到成長。那么關(guān)于計劃、目標、愿望的重要性，我在經(jīng)歷過許多事情之后有了一些自己的感悟，在此拿來和大家分享。
平時生活、工作中我們經(jīng)常會把這三個詞語放在一起說，不認真思考的話，很多人會覺得這三者沒有什么區(qū)別，甚至有很多人會說它們是很虛的東西，沒有任何用處，就是放在書里讓人看看的而已。而我認“為天生我材必有用”，既然出現(xiàn)了這三個詞語，那它們就必定會有各自的作用，就看你會不會用。
先分享一下我對計劃、目標、理想的理解：“計劃是用來更好的完成某一項具體事務(wù)的；目標是用來判定計劃是否圓滿結(jié)束的；而理想是用來指引計劃、目標選擇方向的，也是人生面臨各種選擇時的主要依靠?！蔽艺J為這樣去理解、這樣去使用計劃、目標、理想這三個詞語，會對我們的幫助更大一些，
我們要想做好一件事情。行動之前都會先制定一個有效的計劃，才能事倍功半、馬到成功。而確定計劃的時候就要面臨很多選擇，因為確定計劃的過程，往往就是面臨選擇的過程，而這個過程很多時候會是艱難而痛苦的。沒有理想、目標的指引，制定計劃的各個環(huán)節(jié)可能會是不統(tǒng)一的，方向會是不明確的，容易產(chǎn)生錯誤。執(zhí)行計劃受阻時會讓你自己感到迷茫，會讓眾多執(zhí)行者對你不信任。沒有理想和目標的指引和支撐，哪里來的勇氣和自信去面對和解決那些隨之而來艱難和痛苦。舉一個很實際的例子：年輕同志在安排加班時，會遇到很多狀況。有人說已經(jīng)很累了還加班；有人說自己家里有事走不開；有人說就剩這么點任務(wù)了不用加班；有人說你憑什么安排我加班。（實際上生產(chǎn)型企業(yè)管理在生產(chǎn)、經(jīng)營、質(zhì)量、安全環(huán)保等方面隨時都充斥著類似的情況。）面對這樣的情況如果沒有一個強大的目標支撐自己，你怎么會有勇氣去冒著得罪很多人的風險去要求加班呢！靠火爆的脾氣、蠻橫的性格去壓制？也不是誰都能擁有如此的脾氣性格，而且這樣做副作用太大！不是長久之計。所以很多人只好選擇了“好吧！那就明天再說吧”，做一個老好人，而長此以往即將到來的就會是:務(wù)完不成、發(fā)貨也不行、各種電話催、上級領(lǐng)導追。而有強大目標支撐的人會選則堅持自己的目標，并帶領(lǐng)大家一起完成任務(wù)。既完成了任務(wù)，又得到了工人的擁護。因此有目標、理想，并以此形成一個強大的信念，才是正確的道路。
而確定目標對完成計劃來說還有一個非常重要的意義。想要更好地完成計劃，確定目標是必不可少的環(huán)節(jié)，否則你不能明確自己的計劃什么時候能劃上句號。在這個快節(jié)奏的時代，大多數(shù)人不可能只去面對一件事情，當很多個計劃糾纏在一起的時候，沒有清晰的目標節(jié)點，你就會主觀地感覺很煩躁，仿佛一切事情亂成一團麻，影響你的情緒，從而導致事情做不好。為自己設(shè)置好目標節(jié)點，給自己一個小憩的時間，也給和你并肩作戰(zhàn)的兄弟們一個小憩的時間。畢竟人的能力是有限的，勞逸結(jié)合才能更好的工作。所以目標的設(shè)定也決定著計劃的完成度。目標制定合理它會鼓勵你不斷前進，反之它會搞亂你的計劃導致失敗。
很多人經(jīng)常只把理想掛在嘴邊，但實際上卻由于缺乏真正的理想信念支撐，他們做事的過程，很多時候都會被扼殺在制定計劃這一環(huán)節(jié)而不自知，從而注定一直碌碌無為。這樣的人常被稱為“沒有理想、沒有目標”的人，他們習慣于在沒有理想信念支撐的情況下默默地選擇放棄。習慣到他們都不清楚自己已經(jīng)選擇了放棄，而眼睜睜看著別人成功，還在怨天尤人?？稍谄綍r生活中又有多少人能被贊美成是一個“有理想、有目標”的人呢。因此大多數(shù)人也許真的是因為不重視計劃、目標、理想的作用而注定“成就”了自己平凡的人生。
有遠大理想，并一直讓這種理想信念存在于工作、生活的每一個角落，指引自己做事的方向。這樣的人給大家的感覺是統(tǒng)一的、陽光的。無論工作、生活、說話辦事、為人處世都有自己獨特的烙印。他們往往能成為領(lǐng)導者，帶領(lǐng)群眾工作生活。很多人會說，我也有理想啊，為什么我成為不了這樣的人。我認為這就是一種能力，能不能讓你的目標變成實實在在的計劃的能力，能不能讓你的理想信念在你的工作、生活中一直有存在感的能力。計劃、目標、理想有了存在感，你的“方向感”就會逐漸增強，面對選擇就會有底氣、有力量。你就會逐漸走向自己想要的成功。
一、加快打造“五大中心”，提升經(jīng)濟品質(zhì)
1、實現(xiàn)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。地區(qū)生產(chǎn)總值增長12%，力爭14%，其中服務(wù)業(yè)增加值增長12%，力爭15%；地方一般預(yù)算收入增長12%，力爭15%；全社會固定資產(chǎn)投資完成90億元；社會消費品零售總額增長17%，力爭20%；實際使用外資增長20%以上達1億美元，服務(wù)外包執(zhí)行額5500萬美元，外貿(mào)出口30億美元。（以市下達目標為準）
2、優(yōu)化**現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)（一核）。加快**核心圈商貿(mào)商務(wù)功能建設(shè)，開工建設(shè)**三期、**東地塊項目，推進國際金融中心、新百主樓招商工作。
3、加快重點特色街區(qū)打造（兩街）。編制洪武路-中山南路金融集中區(qū)發(fā)展規(guī)劃，完成**銀行大廈項目地下工程；開工建設(shè)**南路**飯店、**巷、**地塊項目，啟動建設(shè)楊公井地塊項目。
4、加快文化特色片區(qū)建設(shè)（三片區(qū)）。完善朝西街文化特色街區(qū)整體策劃方案，實施綜合改造；推進楊公井演藝博覽街區(qū)規(guī)劃建設(shè)；實施南捕廳保護與建設(shè)工程，推進熙南里三期、四期項目建設(shè)。
5、加快推進產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)（六園）。加快**高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。開工建設(shè)50-60萬平方米產(chǎn)業(yè)服務(wù)用房，實現(xiàn)30萬平方米主體封頂，竣工交付15萬平方米；完成簽約地塊項目10家以上；實施天安數(shù)碼城項目建設(shè)，萊斯科研基地項目完成50%工程進度；當年竣工自建樓宇入駐率達80%以上；引進硅谷海外領(lǐng)軍人才項目3-5個。推動中國航空工業(yè)科技城建設(shè)；推動南航大產(chǎn)學研平臺建設(shè)；規(guī)劃建設(shè)輕工機械廠產(chǎn)業(yè)園區(qū)；開工建設(shè)“解放1948”工業(yè)設(shè)計園并力爭創(chuàng)建市級都市產(chǎn)業(yè)園區(qū)；提升創(chuàng)意東八區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚度。
6、提升科技創(chuàng)新水平。申報高新技術(shù)企業(yè)8家，其中通過認定5家；引進軟件企業(yè)5家，其中通過“雙軟”認定3家；引進民成果轉(zhuǎn)化項目2項；年新增專利申請量達到2150件、發(fā)明專利620件，專利授權(quán)量580件；培育市級知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)2-4家。
7、提高經(jīng)濟發(fā)展效益。加大招商引資力度，新引進企業(yè)屬地納稅率100%，交稅率80%以上；新增稅源占當年稅收比重5個百分點以上（或：新引進企業(yè)稅收占當年稅收比重比上年提高5個百分點以上）；區(qū)域重點樓宇屬地納稅率由45%提高到60%；引進總部型企業(yè)7-8家；新增私營企業(yè)1800家，新增個體工商戶2800戶，新增注冊資本27億元；培育扶持區(qū)域企業(yè)上市，力爭1-2家；創(chuàng)建省、市級文化產(chǎn)業(yè)示范基地1-2個；完成市價格調(diào)控和治亂減負目標責任制。
二、加快惠民富民工程建設(shè)，提升生活品質(zhì)
8、發(fā)展優(yōu)質(zhì)教育。制定**區(qū)中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃，實施教育布局調(diào)整；建立中小學校長、教師績效評價體系；培養(yǎng)、引進省、市級名特優(yōu)教師10名；金陵職教中心實訓樓竣工，整體改造第三初級中學校區(qū)等工程。
9、充分保障就業(yè)。城鎮(zhèn)居民登記失業(yè)人數(shù)控制在8000以內(nèi)；新增就業(yè)崗位20000個；實現(xiàn)再就業(yè)8500人；幫助困難人員實現(xiàn)就業(yè)1600人；完成市下達的社會保險擴面征繳和城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險參保任務(wù)；整合職業(yè)教育培訓資源，開展各類就業(yè)技能培訓1萬人次以上；鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，打造就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導服務(wù)中心；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長11%。
10、擴大惠民醫(yī)療。**醫(yī)院門診樓竣工并力爭投入使用；完成**、**及**社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心出新改造；實施基本用藥目錄制度改革；推行“婦幼保健一條龍”服務(wù)；創(chuàng)建艾滋病綜合防治示范區(qū)；全區(qū)計劃生育率達99%以上，獨生子女相關(guān)政策兌現(xiàn)率達95%以上。
11、做好扶老助殘。爭創(chuàng)全國老齡工作先進區(qū)；區(qū)級老年公寓投入使用；建成2家街道居家養(yǎng)老服務(wù)中心；新增養(yǎng)老床位500張；啟動區(qū)殘疾人安養(yǎng)工程，建成1所殘疾人寄宿型安養(yǎng)機構(gòu)；救助特困殘疾人家庭600戶，完成殘疾人技能培訓200人，安置殘疾人就業(yè)100人；完成50戶貧困殘疾人家庭無障礙設(shè)施改造。
12、落實保障性住房。保障低收入群體住房，完成經(jīng)濟適用房五期、六期及配套廉租房建設(shè)；開工建設(shè)經(jīng)濟適用房五期北擴、六期南擴工程15萬平方米（含廉租房）；開工建設(shè)**6號地塊經(jīng)濟適用房（含廉租房、產(chǎn)權(quán)置換房）35萬平方米。
13、建設(shè)和諧社區(qū)。進一步落實《文明和諧城區(qū)建設(shè)三年綱要》，完成“國家級社區(qū)服務(wù)標準化項目試點工作”中期評估；建成面積1500平方米以上的街道社區(qū)服務(wù)中心2個；爭創(chuàng)省級和諧示范社區(qū)3個，市級和諧示范街道2個。
14、豐富文體生活。舉辦“第十六屆**都市文化節(jié)”、“第二屆**公園民俗嘉年華”、“第三屆和諧**大戲園”等品牌文化活動，全年各類文化展演超百場；力爭出新改造30個全民健身點，創(chuàng)建體育特色小區(qū)2個；規(guī)劃建設(shè)區(qū)文化體育活動中心。
三、加快環(huán)境綜合整治，提升環(huán)境品質(zhì)
15、加強環(huán)境保護。實施工業(yè)污染物總量控制，完成市下達的節(jié)能減排任務(wù)；環(huán)境質(zhì)量綜合指數(shù)保持在80分以上；**、**河主要污染物控制在小康社會考核指標范圍內(nèi)；創(chuàng)建一條餐飲業(yè)污染控制示范街；新增1家市級綠色社區(qū)；區(qū)域綠色市場總數(shù)達60%以上；實施裝飾大世界地塊項目，建設(shè)**六期及象房村南側(cè)綠地。
16、提升居住水平。完成**危舊房改造項目拆遷，并開工建設(shè)；打造高品質(zhì)生活居住區(qū)，開工建設(shè)釀酒總廠、**東街**尚城、公園路159號等地產(chǎn)項目，完成**機床廠（**路67號）項目掛牌；推進小區(qū)物業(yè)化管理，無物管小區(qū)管理覆蓋率達90%以上。
17、完善基礎(chǔ)設(shè)施。拓寬改造**西街、**路南延、**巷、**路，出新改造后標營路、**西街；完成**泵站擴建，改造**泵站；完成**河和**河整治工程；完成**河與**河沿岸配套設(shè)施建設(shè)及撇洪溝防汛一期工程；完成藍旗街淹水片區(qū)整體改造。
18、實施出新整治。按市要求完成**中路、**街、**街、解放路-**南路、**東街景觀道路建設(shè)改造；組織實施7條支街支巷綜合整治；實施12個老舊小區(qū)出新整治；實施80幢房屋的屋面整治、立面出新和平改坡工程。
四、加快服務(wù)型政府建設(shè)，提升管理服務(wù)品質(zhì)
19、推動民主法治建設(shè)。建立完善依法行政考核機制；嚴格規(guī)范性文件制定程序；落實行政首長出庭應(yīng)訴制度，行政首長出庭應(yīng)訴率達95%以上；加強權(quán)力陽光運行，推進政府信息公開，完善政府門戶網(wǎng)站建設(shè)，推進電子政務(wù)建設(shè)和應(yīng)用。新晨
20、維護社會和諧穩(wěn)定。深入推進社會矛盾化解、社會管理創(chuàng)新、公正廉潔執(zhí)法三項重點工作，社會矛盾糾紛調(diào)處成功率達95%以上；實現(xiàn)總量平穩(wěn)可控，杜絕發(fā)生有較大影響的事件；擴大對弱勢群體法律援助覆蓋面，辦理法律援助案件300件以上；創(chuàng)建省級優(yōu)秀司法所1個；推行“平安e家”技防工程，創(chuàng)建省“最安全城區(qū)”；全區(qū)85%街道、70%社區(qū)達到市“社會治安綜合治理平安街道、平安社區(qū)”目標；公眾安全感達96%以上；企業(yè)職工億元地區(qū)生產(chǎn)總值生產(chǎn)安全事故死亡率0.004，千人重傷率控制在0.17以內(nèi)。
工作計劃是對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，工作中都制定工作計劃，工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。下面是小編整理的關(guān)于個人工作計劃及目標萬能，歡迎閱讀!
個人工作計劃及目標萬能1作為初入公司的會計員，我將盡力做好公司日常財務(wù)核算工作，加強自身財務(wù)管理能力，積極推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學習教育。努力使自己做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使公司20x年財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂個人財務(wù)工作計劃：
一、加強財務(wù)知識學習，在新的一年里，我要繼續(xù)加強財務(wù)知識學習教育，了解財物新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。并及時向領(lǐng)導匯報學習情況。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算：
1、我將根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、我在做好本職工作的同時，要積極處理好與其他部門同事的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。
我會按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、我會按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作
三、按照工作措施，使公司財務(wù)管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會繼續(xù)加強自身學習，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
個人工作計劃及目標萬能2為加強生產(chǎn)工作的管理，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，控制各項指標，降低生產(chǎn)成本及各種消耗，杜絕安全事故發(fā)生。嚴格遵照公司整體部署和要求，使生產(chǎn)各項工作順利開展，作為生產(chǎn)主管，我對年車間工作做以下計劃：
一、落實規(guī)章制度，嚴格安全管理
"安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹"，安全生產(chǎn)是一個公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，尤其對浸出車間進出管理制度方面，要嚴格控制，對外來人員嚴禁入內(nèi)，確需進車間參觀，須專人陪同，講明應(yīng)遵守的各項制度及注意事項。要定期舉例安全消防培訓和消防演習，使職工具有強烈的安全意識，要教育引導職工遵守操作規(guī)程，不得違章操作，嚴格遵守安全管理制度。
二、加強勞動紀律，促進管理工作
要穩(wěn)定正常生產(chǎn)，杜絕違章違紀現(xiàn)象發(fā)生，首先要加強勞動紀律的管理，使管理制度化、規(guī)范化，要求職工嚴格遵守公司及生產(chǎn)部各項規(guī)章制度，減少違章違紀現(xiàn)象發(fā)生。對于個別違反制度，不服從管理者，都要及時給予處罰，并有針對性的培訓和教育，情節(jié)嚴重者要堅決辭退，絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風，從而保證車間各項工作順利進行。
三、保證設(shè)備維修質(zhì)量，提高運轉(zhuǎn)率
為保證設(shè)備維修質(zhì)量，要加強維修工及操作工的責任心，把車間設(shè)備維修落實責任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對于維修不及時或達不到要求而耽誤生產(chǎn)者，要給予經(jīng)濟處罰，從而督促員工維修好每一臺設(shè)備，提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率。
四、降低生產(chǎn)成本，節(jié)約消耗
由于茶葉市場競爭激烈，在生產(chǎn)內(nèi)部加強管理，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價格在市場中占有優(yōu)勢，因此要杜絕車間內(nèi)部浪費現(xiàn)象，減少配件更換次數(shù)，節(jié)約利用廢舊材料，節(jié)省各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本，做好節(jié)能減排工作。
五、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高合格率
"質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個企業(yè)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場無情的考驗。"今天的質(zhì)量"就是"明天的市場"，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求，才有可能不斷的擴大市份額，創(chuàng)造出更好的效益。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，將直接影響到市場銷路、產(chǎn)品價格及公司的聲譽，因此，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項重要工作來抓，及時根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作，針對生產(chǎn)具體情況加以分析，采取有效措施及時調(diào)整，努力提高產(chǎn)品合格率。
六、制定工資分配方案，發(fā)揮工作積極性
今年公司制定了新的工資考核辦法，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果。但在獎優(yōu)罰劣、激勵機制方面還不夠細化。因此，要制定合理的、細致的工資分配方案，要從產(chǎn)量、折率、原輔材料消耗、勞動紀律、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作積極性和主動性，挖掘員工潛能。
七、保證產(chǎn)品的安全庫存
由于物資數(shù)量、價格和市場政策的變化等原因，導致供求在時間和空間上出現(xiàn)不平衡。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售，必須準備一定數(shù)量的庫存以避免市場震蕩。所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件。
八、控制員工流失
員工流失導致員工成本的增加，包括招聘、培訓和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶滿意度等隱性成本。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點。
針對以前生產(chǎn)工作中存在的問題，生產(chǎn)部經(jīng)過討論分析了問題解決的辦法及及預(yù)防措施，我們會將以公司利益為重、以扎實的工作作風、認真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗帶入年工作中，并不斷克服工作中的不足之處。在生產(chǎn)部依然會把安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置，調(diào)動各方面的積極性，發(fā)揮我們最大的潛能，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù)。
個人工作計劃及目標萬能3一、指導思想：
課堂教學是推進素質(zhì)教育，提高教育教育質(zhì)量的主陣地，為了適應(yīng)課堂改革的要求，把新課程標準的新思想，新理念和數(shù)學課堂教學的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學，優(yōu)化教學模式，構(gòu)建高效課堂。
二、工作目標：
1、深入學習和領(lǐng)悟?qū)W科教學模式，認真鉆研新教材，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的執(zhí)教能力。
2、積極有效地落實學科課堂教學模式，讓科學的教學模式成為實現(xiàn)高效課堂的手段。
3、重視對高效課堂的研究、實踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個學習型老師。
三、工作措施
(一)深入學習和領(lǐng)悟?qū)W科教學模式。
1、自主研讀教學模式。
我是一名新教師，對于教學模式很陌生，學習和領(lǐng)悟?qū)W科教學模式，對于教學模式的解讀。課堂教學中運用情景教學，充分發(fā)揮學生主體性，小組合作學習的研究、自主學習、問題解決等教學模式在科學課堂教學中的應(yīng)用”。
2、學習與模式相關(guān)的教學理論。
沒有理論的指導，一切都是蒼白。正確的理論，讓我們對教學模式的認識更加真實、更加深邃、更加準確。
3、虛心向同伴請教。
孔子說：三人行，必有我?guī)煛τ诮虒W模式欠缺考慮、想的不周到的地方。和其他老師溝通，聽取他們的意見，更加快速的領(lǐng)悟教學模式。
個人工作計劃及目標萬能41、以模式為依托，實施課堂教學。
緊扣新課程標準，以我校的教學模式為依據(jù)，在課堂教學上，教師和學生積極互動，共同發(fā)展，教學時師生相互交往的一種活動。所以在課堂教學中要“用好”教材，而不能“教好”教材，在設(shè)計教學的過程中要靈活運用教材，開發(fā)和利用校內(nèi)外一切有利于教學活動的課程資源。如教學“分類”時，應(yīng)充分利用校內(nèi)課程資源，從學生生活實際出發(fā)，擴大取材范圍，增加了學生熟悉的玩具、書、衣物等，為學生提供更廣泛的思考空間，同時向?qū)W生展示“有大堆零亂物品”的場景，使學生自覺產(chǎn)生要收拾、整理的愿望。
從而引出課題，滲透分類思想。然后以評選“最佳小管家”作為獎勵機制，讓學生共同把教室里的雜物，按品種進行分類。每組選取一樣后，讓每組學生把小組內(nèi)的物品按照一定的標準，再一次進行分類，讓物品擺放得有序、整齊和美觀。從而讓學生感受到生活中處處存在分類，明白學習分類的必要性，使學生對學習分類知識產(chǎn)生濃厚的興趣。課堂上，再通過大家齊動手整理教室，自己動手整理書包，使學生非常容易地掌握了“分類”的方法，也養(yǎng)成了整潔愛美的良好習慣。讓學生真正感受到數(shù)學就是生活，數(shù)學就在身邊
2、反思自己在模式落實中的不足。
通過在課堂上教學模式的運用，學生理解和學習的效果，反思自己的教學設(shè)計、實施不足。每天都有大量的新知識，新發(fā)現(xiàn)，為了創(chuàng)造高效課堂，更需要促使自己不斷學習，不斷提升自己。
3、完善自己對模式的運用。
在反思中發(fā)現(xiàn)問題，針對在理解和運用上出現(xiàn)的問題，進行改進，完善對模式的運用。
以研促改，打造高效課堂。
1、開發(fā)和利用教學資源，創(chuàng)造性地使用教材，為實現(xiàn)高效課堂打好基礎(chǔ)。
教師要充分發(fā)揮課程資源的作用，用好資源。教材是課程資源，在新課程中，教師是教材使用的決策人，所以教師也是課程資源，教師不應(yīng)照搬教材上的情境，應(yīng)根據(jù)學生的生活經(jīng)驗、認知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗，創(chuàng)造性地使用教材，激發(fā)學生的學習興趣，設(shè)計符合學生特點的教學內(nèi)容，引導學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
2、結(jié)合小課題研究，探索打造高效課堂之路。
本學期我的小課題是小學數(shù)學課堂提問的有效性研究，在對此課題的研究過程時，也探索如何提高教學效率，打造高效課堂。
3、落實課堂教學模式，學習和運用新理念、新教法
,努力實現(xiàn)高效課堂。
打造高效課堂的今天，改變教學方法，指導學生擁有科學的學習方法。傳統(tǒng)的教學重在教師與學生之間的互動，教師的講授不易打動學生，導致教學的實效性差。應(yīng)重視學生之間的互動學習，而這些學習方法離不開教師的指導。課堂教學要堅持以學為主，以練為主。
以學生的自主學習為主，強調(diào)學生的自主學習過程，培養(yǎng)學生獨立完成學習任務(wù)的能力，提高學習的整體效果。這個過程中，教師始終都是教學的主導，以點撥啟發(fā)為主，通過合適的形式使學生完全動起來，積極參與到學習之中，讓這種主動的學習成為自己的一種習慣。課堂上學生的練習是主線，練習的形式多種多樣，生生互動，師生互動。教師僅起主持人的作用，環(huán)節(jié)的導入、時間的控制、爭議的評價等都可能是調(diào)動學生主觀能動性的一種途徑。這個環(huán)節(jié)教師應(yīng)當視具體情況給予學生合理的評價，進
行適當?shù)囊龑?、點撥、總結(jié)，不能僅僅停留在學生層面上，總結(jié)要有高度，做到尊重學生而又高于學生。課堂教學遵循問題讓學生提，概念讓學生總結(jié)、規(guī)律讓學生找，文本讓學生讀，方法讓學生探尋。從而使學生的學習能力得到發(fā)展、思維能力得到提。
課改為基礎(chǔ)教育打開了一片自由發(fā)展、蓬勃向上的新天地，使我們的課堂教學都能開辟出真正體現(xiàn)素質(zhì)教育思想的新思路;課改讓學生真正成為學習的主人，更全面地發(fā)展;讓我們課堂教學更精彩，更高
個人工作計劃及目標萬能5一、指導思想：
認真貫徹落實教育局重要思想為指導，全面貫徹黨的教育方針，堅持發(fā)展觀，切實轉(zhuǎn)變后勤服務(wù)觀念，內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象，引導全體員工樹立社會主義榮辱觀，依靠全體員工真抓實干，開拓進取，努力提高后勤服務(wù)質(zhì)量。加強財產(chǎn)管理，提高飲食質(zhì)量和服務(wù)育人的質(zhì)量。大力開展校園安全宣傳教育活動，不斷提高師生安全意識。努力改善辦學條件，不斷優(yōu)化校園環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境育人的整體功能。
二、工作目標：
1、后勤人員素質(zhì)全面提高，服務(wù)意識、節(jié)儉意識、增收意識不斷增加，力爭師生、家長和學?！叭凉M意”。
2、開源節(jié)流，增收節(jié)支，管好水用好電，加強文印管理，切實減少辦公費用，增強工作的計劃性，科學合理地安排各項工作。
3、進一步完善購物領(lǐng)物工作，購物有申請，日常用品、易耗品進庫出庫手續(xù)齊全，切切實實建好材料賬，按月分類實行財產(chǎn)審核，杜絕浪費。
4、嚴肅財經(jīng)紀律，規(guī)范財務(wù)管理和收費行為，合理收支，強化審計，接受監(jiān)督。
嚴格執(zhí)行收費標準，收費有公示，自覺接受社會和上級的收費檢查。
5.逐步落實校園整體規(guī)劃，不斷優(yōu)化校園環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境育人的整體功能。
三、主要措施：
1、加強后勤人員政治理論和業(yè)務(wù)學習，提高后勤人員思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
牢記服務(wù)育人的宗旨，切實做好后勤保障工作。后勤人員分工明確，責任到人，相互協(xié)作，團結(jié)奮進，在“主動、周到、滿意”上見成效，做好服務(wù)工作，為教學服務(wù)，為師生服務(wù)，確保學校各項工作順利開展。進一步完善后勤人員的崗位職責，不斷提高后勤隊伍整體素質(zhì)。
2、進一步開源節(jié)流，管好水用好電，減少浪費，加強校園文化環(huán)境的動態(tài)建設(shè)，為師生創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境和學習環(huán)境。
3、嚴肅財經(jīng)紀律，嚴格財務(wù)管理，確保經(jīng)費專項使用，保證教育教學的有效投入。
完善報帳工作制度，統(tǒng)一管理好財務(wù)帳目。加強財務(wù)審計工作，自覺接受監(jiān)督，確保有限資金的使用效益。規(guī)范收費行為，確保該收的要收，并做好收費管理工作，實行收費公示，及時逐項如實進行收費卡登記，接受社會和學生家長的監(jiān)督，堅決制止亂收費。
4、不斷改進食堂工作，努力做到使每一個在校用餐師生都滿意。
5、加強學校安全保衛(wèi)工作，門衛(wèi)對非本校人員的來校要查清，無關(guān)人員一律不得進入校園。
值班人員要加強值日和晚間的巡查工作，關(guān)鎖好對外的門和窗，食堂值班人員要關(guān)好水、電、氣，責任明確，值班到位。
我們的初中生活已經(jīng)過去了一個學期了，相信大家都早已經(jīng)適應(yīng)了初中學習生活的節(jié)奏了，我們的學習也會變得越來越有難度，但我們也能因此學到更多的知識。所以，就讓我們繼續(xù)努力吧！
首先，我們要有一個新學期的目標，有了目標，并向著我們定的目標不斷努力攀登，不斷勇往直前，我相信我們能收獲得更多，成為一個更加優(yōu)秀的人。
但在這之前，我們也需要有一個明確而詳細的計劃，計劃可大可小。大到，已經(jīng)計劃好了自己的未來，自己將來應(yīng)該讀怎樣的大學，應(yīng)該找怎樣的工作等。也能很小，小到，每天的生活應(yīng)該怎樣度過，應(yīng)該什么時候完成作業(yè)，什么時候怎么樣等等。
現(xiàn)在，我也先不說什么大計劃了，就說說我這學期的小計劃吧：
1.做到不貪玩，不每天想著玩游戲什么的；
2.認真聽課，仔細完成作業(yè)，做好每一點；
3.有自己的追求，對自己有信心，相信自己的能力；
4.不驕不躁，不能在一次成功后就放松自己，也不能在一次失敗后就放棄自己，應(yīng)當時時刻刻明白自己應(yīng)該做什么，不被他人所影響；
5.想明白了再做，有理有條，主次分明；
6.在緊張的學習生活中，也應(yīng)當適當放松一下身體、頭腦，減輕疲勞，做到智與體全面發(fā)展，學習、快樂皆備。
我們制定了自己的計劃，其實就是為了完成我們的目標，努力讓自己變得更優(yōu)秀。
我這一學期的目標，最重要的就是期末考試了。這一學期結(jié)束之后，我們的初中生后就過去一年了。
時間過得真快??！就像是那滔滔江水一般向前方奔騰，日夜不停。
一、考核內(nèi)容
1、當年信息采集準確率達99%以上；
2、出生政策符合率達98%以上；
3、出生人口性別比控制在111：100以內(nèi)；
4、孕前優(yōu)生健康檢查任務(wù)完成率達100%；
5、流動人口計生服務(wù)管理率95%以上；
6、深入開展幸福家庭活動；
7、獎勵優(yōu)惠政策上報準確率達100%；
8、社會撫養(yǎng)費征收管理；
9、計劃生育證件辦理；
10、人口信息化建設(shè)指數(shù)達96%以上；
11、避孕藥具管理。
二、評分標準
1、當年信息采集準確率(20分)。當年新婚、出生、死亡、遷出、遷入、獎扶等各類信息采集準確率達99%以上。與民政、分娩登記、公安等相關(guān)部門共享信息抽查比對，完成目標的得滿分，每低1個百分點扣2分，扣完為止。
2、出生政策符合率（15分）。以衛(wèi)生分娩、防疫登記、公安入戶等相關(guān)部門共享信息與計生上報個案進行比對，結(jié)合入戶走訪，綜合評估出生政策符合率，完成責任指標得滿分，未完成的按比率計分。
3、出生人口性別比（5分）。結(jié)合醫(yī)院接產(chǎn)、防疫、出生證明辦理等相關(guān)信息與計生報表綜合考評，完成控制目標得滿分，每高出目標值1個百分點扣0.5分，扣完為止。
4、孕前優(yōu)生健康檢查任務(wù)完成率（10分）。完成參查指標，參查率達100%的得8分；孕前優(yōu)生健康檢查一孩二孩分開考核，一孩占全年任務(wù)數(shù)的60%，二孩全年任務(wù)數(shù)的40%，完成二孩考核指標后不再計入考核結(jié)果，一孩完成考核指標后可抵算二孩考核指標；早孕和妊娠結(jié)局籌證率達100%的得2分。未完成指標比率的，按實際完成率計分。
5、流動人口管理服務(wù)率（5分）。簽訂流動人口管理合同；定期采集流動人口信息，建立臺帳；及時完善平臺信息；及時辦證驗證；及時查詢反饋信息，不達標的按比率扣分。
6、深入開展幸福家庭活動（5分）。扎實推進“幸福家庭創(chuàng)建活動”，深入挖掘“幸福家庭”模范典型，圍繞“文明、健康、優(yōu)生、致富、奉獻”主題，實施“宣傳倡導、健康促進、致富發(fā)展”三大行動，切實解決計劃生育家庭在生產(chǎn)、生活、生育以及養(yǎng)老等方面存在的實際困難和問題。
7、獎勵優(yōu)惠政策上報準確率（10分）。全面準確上報省、市各項符合獎扶優(yōu)惠政策人員，無差錯的得8分；全面完成“1－14周歲獨生子女父母獎勵金”核實發(fā)放任務(wù)的得2分。未完成指標的按實際完成率計分。
8、社會撫養(yǎng)費征收管理（10分）：建立規(guī)范卷宗和臺帳，事實認定清楚，適用依據(jù)準確，征收程序合法；嚴格票據(jù)管理，完成征收計劃（或人口基金），社會撫養(yǎng)費繳納國庫數(shù)100%。對未按規(guī)范程序征收社會撫養(yǎng)費的酌情扣分，未完成征收計劃的按比例扣分。
9、生育服務(wù)證登記及其他計劃生育證件辦理（10分）：生育服務(wù)證登記實行首接負責制，實行一次性告知，憑一孩二孩登記表辦理，登記表必須有本人申請，村蓋章，村支書，村長，會計，計生村長，本組組長在相應(yīng)位置核實簽字，按照縣指定編碼進行編號，完整收集生育登記備案資料，并于當日錄入或核準平臺信息。
嚴格執(zhí)行計劃生育證件辦理制度要求，加強事中事后監(jiān)督，提升服務(wù)水平，提高辦證質(zhì)量；全面落實“陽光計生行動”，推行行政權(quán)力網(wǎng)上公開透明，做到應(yīng)上網(wǎng)盡上網(wǎng)。對辦證質(zhì)量較差或因履職不當而造成影響的酌情扣分，應(yīng)上網(wǎng)未上網(wǎng)的按比例扣分。
10、人口信息化建設(shè)達標率（5分）。修正和完善WIS平臺中缺、漏、錯（改）報信息，強化人口信息化建設(shè)，不斷提高人口信息數(shù)據(jù)質(zhì)量，確保數(shù)據(jù)完整率、準確率、及時率和邏輯關(guān)系準確率達96%以上，完成指標得滿分，未完成的按比率扣分。
11、避孕藥具管理（5分）。
藥具發(fā)放做到三到人:宣傳到人、咨詢到人、訪視到人。藥具發(fā)放員做到三清三懂：服用對象清、進發(fā)存數(shù)量清、服用效果清。有服用藥具人員花名冊；懂避孕節(jié)育基本知識、藥具基本性能、使用方法和副作用處理。滿足群眾需要，藥具獲得率達95%；服務(wù)對象的滿意率達到90%以上。完成目標得滿分，每低于目標值1個百分點扣0.5分，扣完為止。
三、加減分項目
1、加分項目
為市級以上人口部門提供現(xiàn)場的每次加3分；為縣級召開的人口計生工作重點會議提供現(xiàn)場的加2分；在市以上工作會議上發(fā)言介紹經(jīng)驗的每次加2分；創(chuàng)新工作獲得市級以上認可的每項加2分；加分累計不超過10分。
2、減分項目
被市委、市政府或市衛(wèi)生計生主管部門書面通報批評的，有一次分別扣4分、3分；被縣委、縣政府或縣計生委書面通報批評的，有一次分別扣2分、1分。
四、考核方法
考核采取定性評估與定量考核、平時考核與集中考核、鎮(zhèn)每季度考核評估一次。
定性評估采取現(xiàn)場查看、召開座談會、查閱相關(guān)資料等方法，對工作的過程結(jié)果進行評估。定量考核以縣季度抽查、平時典型解剖、專題調(diào)研、暗查隨訪等方式進行。
第一、二、三、四季度考核分值分別按每季度25％比例計入全年考核得分。12月份完成全年考核工作，根據(jù)年終考核結(jié)果，從高到低確定A、B、C三級村排位，并上報縣衛(wèi)生計生主管部門。
五、獎懲辦法
1、獎勵。季度考核結(jié)果列全鎮(zhèn)前三名的，鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府予以通報表揚。年終考核綜合排名列前三名的村，鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府對單位授予計劃生育工作先進單位獎牌。
2、懲處。
季度考核列最后一名的村，對單位予以通報批評，連續(xù)兩次列最后一名的村，對村支書、計生村長分別予以誡勉談話；計生辦人員按分工包片同獎同懲。
