發(fā)布時(shí)間：2022-10-29 16:32:51
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
【關(guān)鍵詞】項(xiàng)目導(dǎo)向 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 實(shí)踐能力
【中圖分類號(hào)】g622.0 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】a 【文章編號(hào)】1673-8209(2010)08-0-02
1 項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式概述
項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下,親自處理一個(gè)具體項(xiàng)目的全過(guò)程,在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中學(xué)習(xí)掌握授課計(jì)劃規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容,是以項(xiàng)目為主線、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教學(xué)模式。首先要選擇一個(gè)具體的項(xiàng)目,即要在一定時(shí)間里,在經(jīng)濟(jì)可行的范圍內(nèi)滿足預(yù)定質(zhì)量水平的一項(xiàng)一次性任務(wù),該項(xiàng)目具有明確的目標(biāo)、具體的開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。教師要設(shè)計(jì)和組織學(xué)生真實(shí)地參加項(xiàng)目選擇、可行性分析、實(shí)施管理和后續(xù)評(píng)價(jià)的全過(guò)程,在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中完成教學(xué)任務(wù)。
項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式不再把教師掌握的現(xiàn)成知識(shí)技能傳授給學(xué)生作為教學(xué)目標(biāo),改變傳統(tǒng)的“填鴨式”的學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)方式,創(chuàng)造了學(xué)生主動(dòng)參與、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、探索創(chuàng)新的新格局。項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)要求每個(gè)學(xué)生都參與具體的項(xiàng)目實(shí)踐活動(dòng),不關(guān)注最終結(jié)果而是跟蹤掌握項(xiàng)目實(shí)施全過(guò)程。學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中將所學(xué)的理論知識(shí)自覺(jué)應(yīng)用,遇到難題可查閱文獻(xiàn)資料、團(tuán)隊(duì)討論、請(qǐng)教教師,從而培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、自學(xué)創(chuàng)新、溝通交流等能力。wWW.133229.cOm
2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理課程的實(shí)施過(guò)程
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理的教學(xué)工作涉及到諸多學(xué)科領(lǐng)域,如管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、生產(chǎn)運(yùn)作管理等,如果在教學(xué)過(guò)程中單獨(dú)講授,學(xué)生不能把創(chuàng)業(yè)管理的原理和技能融會(huì)貫通,對(duì)創(chuàng)業(yè)管理的工作過(guò)程也難有清晰的認(rèn)識(shí)。因此,在教學(xué)組織實(shí)施時(shí),筆者將教學(xué)過(guò)程與項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程統(tǒng)一,將以教師為主的“講”向以學(xué)生為中心的“導(dǎo)”轉(zhuǎn)變。學(xué)習(xí)伊始,筆者布置了一個(gè)綜合性任務(wù)——團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),使學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中提高職業(yè)技能,在解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)創(chuàng)新,貫徹“做中學(xué),學(xué)中做,邊做邊學(xué)”的教學(xué)理念。由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理是一門(mén)綜合應(yīng)用型課程,涉及的學(xué)科較多,在實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程中要穿插相關(guān)學(xué)科的知識(shí),如組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí),要同時(shí)應(yīng)用人力資源管理、組織行為學(xué)的學(xué)科知識(shí);校園模擬招聘中要穿插運(yùn)用人力資源管理、交際禮儀知識(shí);撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),要綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、大學(xué)語(yǔ)文等知識(shí),等等。
2.1 布置任務(wù),明確目標(biāo)
1)班級(jí)全體學(xué)生自由挑選,以2-5人組建一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(不超過(guò)8個(gè)組),并推選一位組織管理能力較強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任組長(zhǎng),各成員分工協(xié)作、服從組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo);剩余未能編入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)生要制作個(gè)人簡(jiǎn)歷,準(zhǔn)備參加校園模擬招聘會(huì)。
2)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利用周末課余時(shí)間,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,設(shè)計(jì)、發(fā)放和回收調(diào)查問(wèn)卷,對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)分析整理,從中挖掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
3)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行可行性研究,通過(guò)查閱文獻(xiàn)資料、請(qǐng)教專業(yè)老師,找出科學(xué)可行的商業(yè)模式。
4)團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),內(nèi)容應(yīng)包括:項(xiàng)目概況,項(xiàng)目名稱、經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資本、市場(chǎng)定位;核心團(tuán)隊(duì),對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷介紹;行業(yè)狀況,對(duì)行業(yè)狀況、政策影響以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析;市場(chǎng)前景,對(duì)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析;產(chǎn)品與服務(wù),對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行一一描述;業(yè)務(wù)開(kāi)展預(yù)測(cè),對(duì)目前產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)度、市場(chǎng)占有率、渠道輻射、銷量進(jìn)行描述;財(cái)務(wù)分析,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資和回收期限、營(yíng)業(yè)收入情況,把未來(lái)3-5年,直到投資退出年份的都描述清楚;融資計(jì)劃,未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,融資金額、參股比例、融資期限、退出方式等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)用a4紙一式兩份打印裝訂,一份上交評(píng)閱,一份各組保存?zhèn)溆?電子版創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體格式和內(nèi)容發(fā)到各小組。
5)各創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介與答辯。各小組根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容制作ppt課件,選派一名代表上講臺(tái)推介本組的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,對(duì)評(píng)委的提問(wèn)進(jìn)行答辯,評(píng)委根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目推介和答辯情況對(duì)個(gè)小組打分。
2.2 組織實(shí)施,追蹤控制
2.2.1 校園模擬招聘
各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有2-5人,要實(shí)施撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的全過(guò)程人手可能不夠,所以可以通過(guò)校園模擬招聘的形式來(lái)解決。8個(gè)創(chuàng)業(yè)小組就是8個(gè)用人單位,小組長(zhǎng)是用人單位的法人代表,小組其余成員為人事考官;未能入選到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)生要制作個(gè)人簡(jiǎn)歷,根據(jù)個(gè)人專長(zhǎng)和用人單位崗位需求參加校園模擬招聘會(huì)。
各小組組長(zhǎng)(法人代表)的職責(zé)是制定人員需求計(jì)劃,包括部門(mén)崗位設(shè)置、各崗位人員數(shù)量,以書(shū)面形式下達(dá)給本組人事考官;小組人事考官的職責(zé)是根據(jù)組長(zhǎng)意見(jiàn)確定具體的工種、人數(shù)、崗位任職具體要求、薪金福利待遇等,以書(shū)面形式張榜公布。應(yīng)聘求職者的職責(zé)是制作個(gè)人簡(jiǎn)歷,包括本人信息、教育背景、應(yīng)聘崗位、專業(yè)特長(zhǎng)、薪金要求、聯(lián)系方式等,求職簡(jiǎn)歷可打印或手寫(xiě),要大方美觀突出個(gè)性。
招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng),法人代表、人事考官和應(yīng)聘者的衣著要求符合各自的職業(yè)和身份,嚴(yán)禁衣衫不整、濃妝艷抹等。招聘流程完全模擬真實(shí)的企業(yè)招聘,最終錄用人員由各小組集體研究決定,充實(shí)到本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中。
2.2.2 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷
創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求,尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),市場(chǎng)機(jī)遇的出現(xiàn)和捕捉,離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)信息的把握和處理。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)是深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,要了解市場(chǎng)供求狀況、變化趨勢(shì),考察顧客需求是否得到滿足,注意觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處與不足等。撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)前,必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)調(diào)查方案:確定調(diào)查目的、確定調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位、擬訂調(diào)查提綱、確定調(diào)查時(shí)間、編制調(diào)查的組織計(jì)劃;為了節(jié)省費(fèi)用,提示學(xué)生把調(diào)查問(wèn)卷發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上。經(jīng)過(guò)1周的調(diào)查問(wèn)卷,指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用統(tǒng)計(jì)軟件(如spss)對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行加工
2.2.3 撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
由于大部分同學(xué)都沒(méi)接觸過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),在正式撰寫(xiě)之前須穿插一些必要的理論知識(shí),講授創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容、格式和注意問(wèn)題,并給每組一個(gè)電子版的樣本。在這個(gè)階段學(xué)生最容易出現(xiàn)問(wèn)題,如財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)相互矛盾、市場(chǎng)預(yù)測(cè)過(guò)于樂(lè)觀、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力等,所以教師需要個(gè)別指導(dǎo),為各小組提供咨詢服務(wù)。
2.3 答辯點(diǎn)評(píng),歸納總結(jié)
經(jīng)過(guò)2個(gè)月的努力,各小組都提交了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),為了客觀評(píng)價(jià)其質(zhì)量和可行性,課程教學(xué)特意安排了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)答辯環(huán)節(jié)(每組不超過(guò)15分鐘):小組根據(jù)本組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),提取其中的精華內(nèi)容和亮點(diǎn),制作成幻燈片,要求采用超級(jí)鏈節(jié)、自定義動(dòng)畫(huà)放映效果,做到圖文并茂;推選1位成員代表本組簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目情況、發(fā)展前景、財(cái)務(wù)分析、資源配置等;評(píng)委對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng),然后由評(píng)委和同學(xué)提問(wèn),小組代表進(jìn)行答辯,評(píng)委打分確定各小組成績(jī)和名次;教師指出存在的問(wèn)題和改進(jìn)建議,總結(jié)理論知識(shí);最后,各小組根據(jù)答辯情況和評(píng)委建議進(jìn)行修正創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
3 應(yīng)用后課程取得的效果
在課程建設(shè)中積極實(shí)踐項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式,既為教師提供更多的企業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì),更能在項(xiàng)目實(shí)施中鍛煉學(xué)生技能,提高了職業(yè)素養(yǎng);用人單位對(duì)實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)的培養(yǎng)模式普遍認(rèn)可,反映學(xué)生在學(xué)校所學(xué)的技能與企業(yè)實(shí)際要求比較貼近,工作起來(lái)上手快。
3.1“小本創(chuàng)業(yè)”蔚然成風(fēng)
大部分學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)管理課程比較感興趣,但不愿意聽(tīng)空洞的理論知識(shí),因此筆者鼓勵(lì)學(xué)生可以先“小本創(chuàng)業(yè)”,小生意大學(xué)問(wèn)。班級(jí)有學(xué)生從義烏小商品城批量買進(jìn)特色襪子,然后在淘寶網(wǎng)上零售,生意興隆;由于我院地處郊區(qū)交通不便,有學(xué)生組織節(jié)假日包車回家、包車旅游,從中賺取手續(xù)費(fèi);有學(xué)生利用人緣關(guān)系快遞、代訂書(shū)報(bào)業(yè)務(wù),賺取差價(jià)收入;有學(xué)生在學(xué)院食堂承包攤位,銷售風(fēng)味美食;有學(xué)生周末到世紀(jì)聯(lián)華、太平洋百貨等大賣場(chǎng)兼職銷售,積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),走工學(xué)結(jié)合之路……
3.2 以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)
據(jù)統(tǒng)計(jì),我院2010屆畢業(yè)生中約有5%的學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。以07建經(jīng)管3班為例,該班有3名同學(xué)大三頂崗實(shí)習(xí)期間就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè),還解決了本班2位同學(xué)的就業(yè)問(wèn)題:1名同學(xué)利用熟悉數(shù)碼產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),在家人資助下創(chuàng)辦了一家數(shù)碼產(chǎn)品銷售店,最高峰日營(yíng)業(yè)毛利高達(dá)30000元;1名同學(xué)從基層做起,現(xiàn)全面接管家族企業(yè),企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好;1名同學(xué)在父親的公司上班,主管市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美國(guó)家,已成長(zhǎng)為公司高管。
3.3 創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值
筆者接觸過(guò)1名學(xué)生,學(xué)習(xí)成績(jī)平平甚至掛科,對(duì)學(xué)習(xí)失去信心,但腦袋靈活動(dòng)手能力強(qiáng)愛(ài)“折騰”,對(duì)于這部分學(xué)生進(jìn)行合理的引導(dǎo),鼓勵(lì)他們創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,學(xué)習(xí)不是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的唯一途徑,生意做好了也能證明個(gè)人價(jià)值。后來(lái)發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)在淘寶網(wǎng)上銷售各類襪子,由于為人誠(chéng)信、產(chǎn)品質(zhì)量好、發(fā)貨及時(shí)、價(jià)格公道,該學(xué)生的網(wǎng)店生意非常好,每月的凈收入超過(guò)生活費(fèi)用,并表示頂崗實(shí)習(xí)期間將繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,把生意做大。
3.4 學(xué)習(xí)是件快樂(lè)的事
學(xué)生普遍反映,《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理》課程不會(huì)枯燥無(wú)味和空洞說(shuō)教,學(xué)生的參與度、主動(dòng)性明顯提升,就連想打瞌睡的同學(xué)幾乎找不到睡覺(jué)的機(jī)會(huì),小組成員群策群力共同完成既定任務(wù)很有成就感和集體榮譽(yù)感,如創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量和答辯成績(jī)事關(guān)全組成員的成績(jī)。另外,在小組內(nèi)各成員分工協(xié)作,既能發(fā)揮自己的專長(zhǎng)又能學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,學(xué)習(xí)如何協(xié)調(diào)人際關(guān)系、如何分析解決問(wèn)題,學(xué)習(xí)了書(shū)本以外的為人處事技巧。
4 項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題
首先,明確課程的項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程。課程建設(shè)要充分聽(tīng)取企業(yè)單位對(duì)課程的建議要求,靈活調(diào)整實(shí)踐教學(xué)的側(cè)重點(diǎn),培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)素養(yǎng)和誠(chéng)信的職業(yè)道德。當(dāng)然,完整工作過(guò)程的項(xiàng)目教學(xué)對(duì)教師提出了更高要求,要求教師在具有良好的專業(yè)知識(shí)同時(shí),還要有較高水平的實(shí)踐操作能力、項(xiàng)目指導(dǎo)能力和良好的教學(xué)組織能力。在學(xué)生獨(dú)立完成項(xiàng)目前,教師要作好組織和啟發(fā)式的引導(dǎo),注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,并保證同學(xué)們?cè)谔骄窟^(guò)程中完成任務(wù)并達(dá)到項(xiàng)目的要求。
其次,協(xié)助學(xué)生組建項(xiàng)目的活動(dòng)團(tuán)體。單一簡(jiǎn)單的項(xiàng)目,每個(gè)學(xué)生都能獨(dú)立完成,而對(duì)于涉及知識(shí)面較廣、難度較大的綜合項(xiàng)目,則需分組協(xié)作完成,學(xué)生可根據(jù)自己的特長(zhǎng)和愛(ài)好,模擬扮演項(xiàng)目中的不同角色。為了保證學(xué)生全面獲取知識(shí)、全方位鍛煉操作技能,在實(shí)踐中還要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、角色互換。各小組的組長(zhǎng)人員很關(guān)鍵,小組長(zhǎng)要有一定的組織才能和領(lǐng)導(dǎo)魄力,協(xié)調(diào)解決組內(nèi)成員可能發(fā)生的沖突,有奉獻(xiàn)精神和顧全大局的觀念。
最后,項(xiàng)目完成后總結(jié)與評(píng)價(jià)很重要。第一是學(xué)生總結(jié),“做中學(xué)”就是要求學(xué)生學(xué)會(huì)總結(jié),在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中學(xué)生邊實(shí)踐、邊總結(jié),任務(wù)完成后項(xiàng)目組形成一個(gè)總結(jié)報(bào)告和自我評(píng)價(jià);第二是教師要全程總結(jié)強(qiáng)調(diào)典型問(wèn)題,及時(shí)糾正偏差,課程結(jié)束后總結(jié)評(píng)價(jià)教學(xué)效果,為下一輪教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。
參考文獻(xiàn)
美國(guó)各高校都十分重視創(chuàng)業(yè)教育課程的建設(shè)，從1947年美國(guó)哈佛商學(xué)院開(kāi)設(shè)第一門(mén)創(chuàng)業(yè)教育課程《新創(chuàng)業(yè)管理》（ManagementofNewEnterprise）至今，已有半個(gè)多世紀(jì)的探索嘗試和經(jīng)驗(yàn)積累，美國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育課程已經(jīng)成為各國(guó)研究和學(xué)習(xí)的典范。本文以密西根大學(xué)、威斯康星大學(xué)麥迪遜分校（以下簡(jiǎn)稱威斯康星大學(xué)）及康奈爾大學(xué)（CornellUniversity）三所研究型大學(xué)為研究樣本，前兩所大學(xué)在各學(xué)科領(lǐng)域中成就卓著并擁有巨大影響，素有“公立大學(xué)典范”之稱，而康奈爾大學(xué)是美國(guó)著名“常春藤”大學(xué)聯(lián)盟成員之一，三所高校在人才培養(yǎng)質(zhì)量及科技轉(zhuǎn)化與創(chuàng)新都處在全球的領(lǐng)先地位，選擇三所高校作為研究樣本有一定的代表性。密西根大學(xué)成立于1817年，是美國(guó)歷史最悠久的大學(xué)之一，高標(biāo)準(zhǔn)的人才培養(yǎng)質(zhì)量使其在世界范圍內(nèi)享有盛譽(yù)。該校現(xiàn)有多個(gè)與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的組織，支持并服務(wù)于創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，各個(gè)學(xué)院也都非常重視學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，尤其是商學(xué)院和工程管理學(xué)院的創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展最快，兩個(gè)學(xué)院承擔(dān)了全校大部分創(chuàng)業(yè)教育的教學(xué)工作。密西根大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育包括專業(yè)教育和選修教育兩部分，其中專業(yè)教育主要體現(xiàn)在商學(xué)院實(shí)施的研究生創(chuàng)業(yè)教育，選修創(chuàng)業(yè)教育則以提供創(chuàng)業(yè)資格證書(shū)模式面向全校所有學(xué)生。威斯康星大學(xué)成立于1848年，以著名的“威斯康星思想”蜚聲海外，學(xué)校從成立之初，其辦學(xué)、管理等層面都力爭(zhēng)走在高校改革的前列。該校不僅在創(chuàng)新教育層面表現(xiàn)出色，在創(chuàng)業(yè)層面也相當(dāng)?shù)赝怀觥Ｍ箍敌谴髮W(xué)的創(chuàng)業(yè)教育可分為專業(yè)教育和選修教育，專業(yè)形式的創(chuàng)業(yè)教育可分為本科生創(chuàng)業(yè)教育與研究生創(chuàng)業(yè)教育，選修形式創(chuàng)業(yè)教育主要是針對(duì)本科生，由商學(xué)院以提供創(chuàng)業(yè)教育資格證書(shū)的模式進(jìn)行?？的螤柎髮W(xué)是美國(guó)著名“常春藤”大學(xué)聯(lián)盟成員和最負(fù)盛名的私立大學(xué)之一，在全世界范圍內(nèi)享有極高的學(xué)術(shù)聲譽(yù)，現(xiàn)擁有學(xué)生18000人，其中本科生13000多人，是常春藤本科生規(guī)模最大的學(xué)校。學(xué)校1865年建立以來(lái)十分重視創(chuàng)業(yè)教育，目前對(duì)本科生的創(chuàng)業(yè)教育主要通過(guò)“康奈爾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”實(shí)施，該計(jì)劃是指所有學(xué)校、學(xué)院的創(chuàng)業(yè)組織共同幫助創(chuàng)造和推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)行為、商業(yè)化和體驗(yàn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，其目標(biāo)是在每個(gè)學(xué)院、每個(gè)領(lǐng)域及每一個(gè)生活階段，支持大學(xué)范圍內(nèi)不同群體的活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)每一個(gè)康奈爾參與者的企業(yè)家精神。“康奈爾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”為學(xué)生及社會(huì)人員提供了形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育，包括創(chuàng)業(yè)論壇、創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽以及豐富的創(chuàng)業(yè)教育課程等。
二、三所研究型大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置比較及其分析
美國(guó)高等教育堅(jiān)持實(shí)用主義思想，高校發(fā)展既遵循高等教育發(fā)展的一般規(guī)律，又因面向社會(huì)發(fā)展的不同需求而各具特色，大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育課程也不例外。通過(guò)比較與分析三所大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育課程的設(shè)置目標(biāo)、實(shí)施機(jī)構(gòu)、課程結(jié)構(gòu)及課程內(nèi)容等方面，可以對(duì)美國(guó)研究型大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育課程有更加深入的了解。
（一）課程目標(biāo)
我們可以把美國(guó)研究型大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置的目標(biāo)歸納為兩點(diǎn)：一是為大學(xué)生進(jìn)入企業(yè)或創(chuàng)業(yè)掌握相關(guān)的知識(shí)和技能；二是培養(yǎng)大學(xué)生成為高級(jí)管理人員和企業(yè)家。這三所大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育課程目標(biāo)盡管表述不同，但內(nèi)容基本一致，就是圍繞創(chuàng)建或管理企業(yè)所應(yīng)具備的知識(shí)和技能，培養(yǎng)符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需要的創(chuàng)新人才。由此可知，美國(guó)研究型大學(xué)在創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)上，已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，即通過(guò)傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識(shí)，鼓勵(lì)首創(chuàng)實(shí)踐，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的各種條件或素質(zhì)，為學(xué)生日后成為企業(yè)家或高級(jí)管理人員做準(zhǔn)備。美國(guó)三所大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育課程目標(biāo)依據(jù)社會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域人才的要求而設(shè)置，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性。
（二）實(shí)施機(jī)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)教育課程的建設(shè)不僅需要專屬的組織機(jī)構(gòu)來(lái)承擔(dān)，也需要形式多樣的相關(guān)組織的大力支持和共同參與。美國(guó)三所大學(xué)都十分重視創(chuàng)業(yè)教育課程建設(shè)，并且都有專門(mén)的課程管理機(jī)構(gòu)，密西根大學(xué)主要是創(chuàng)業(yè)中心（設(shè)置在工程管理學(xué)院）和塞繆爾•澤爾和羅伯特•盧萊創(chuàng)業(yè)研究院，威斯康星大學(xué)是商學(xué)院，康奈爾大學(xué)是通過(guò)“康奈爾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”進(jìn)行管理。課程管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)大致相同，都是負(fù)責(zé)該校創(chuàng)業(yè)教育課程的建設(shè)任務(wù)，主要包括設(shè)置課程及開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)等。除了專門(mén)的管理機(jī)構(gòu)，各學(xué)校還有多個(gè)與創(chuàng)業(yè)教育有關(guān)的組織機(jī)構(gòu)也參與到課程建設(shè)之中，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，密西根大學(xué)這類性質(zhì)的教育組織有6所，威斯康星大學(xué)有5所，康奈爾大學(xué)有13個(gè)學(xué)院及中心作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組織成員。這些機(jī)構(gòu)或組織都為學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的開(kāi)展提供了各種資源的服務(wù)與支持，比如激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)興趣、提供研究服務(wù)、提供創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)建協(xié)作平臺(tái)、幫助學(xué)生與企業(yè)建立關(guān)系、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能以及創(chuàng)造實(shí)踐機(jī)會(huì)等。
（三）課程結(jié)構(gòu)
從課程結(jié)構(gòu)來(lái)看，三所高校對(duì)學(xué)生修習(xí)創(chuàng)業(yè)教育的要求有所不同。從表2可以看到，密西根大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育主要是由創(chuàng)業(yè)中心和塞繆爾•澤爾和羅伯特•盧萊創(chuàng)業(yè)研究所提供，共68門(mén)課程，其中創(chuàng)業(yè)中心的45門(mén)課程主要分為必修課程、核心課程、選修課程、實(shí)踐課程以及興趣課程五類課型，以證書(shū)資格模式提供給本科生，而塞繆爾•澤爾和羅伯特•盧萊創(chuàng)業(yè)研究所的23門(mén)課程全部是選修課。威斯康星大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育由商學(xué)院承擔(dān)，共53門(mén)課程，分為兩種：一是提供給非商學(xué)院本科生的課程，有39門(mén)，主要分包括必修基礎(chǔ)課程、創(chuàng)業(yè)提升課程以及選修課程三大類；二是商學(xué)院本科生所修課程，有14門(mén)，包括必修課程、核心課程及選修課程?？的螤柎髮W(xué)的創(chuàng)業(yè)教育課程多達(dá)167門(mén)，包括創(chuàng)業(yè)前技能課程、創(chuàng)建企業(yè)課程、企業(yè)管理課程、企業(yè)解析工具課程及專業(yè)領(lǐng)域課程五大結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理課程區(qū)與專業(yè)領(lǐng)域課程區(qū)的課程數(shù)量較多，兩者占課程總數(shù)的三分之二以上。從課程學(xué)分設(shè)置的角度看，各高校對(duì)學(xué)生修習(xí)創(chuàng)業(yè)教育的要求都有所不同。密西根大學(xué)本科生要獲取創(chuàng)業(yè)資格證書(shū)需修習(xí)9個(gè)學(xué)分，從學(xué)分修習(xí)的要求來(lái)看，核心課程至少修習(xí)3個(gè)學(xué)分，選修課程至少1個(gè)學(xué)分，核心課程所占比例較大。威斯康星大學(xué)非商學(xué)院本科生選修創(chuàng)業(yè)教育，獲得創(chuàng)業(yè)資格證書(shū)需要獲得15個(gè)學(xué)分，在課程修習(xí)方面，要求學(xué)生在提升創(chuàng)業(yè)課程區(qū)至少修習(xí)3個(gè)學(xué)分。同時(shí)商學(xué)院本科生完成本科學(xué)業(yè)需要修習(xí)創(chuàng)業(yè)教育課程達(dá)12學(xué)分。由于培養(yǎng)目標(biāo)的不同，商學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育專業(yè)必修課程要求較高，對(duì)選修課程甚至可以不做學(xué)分要求，而對(duì)其他學(xué)院或?qū)I(yè)修習(xí)創(chuàng)業(yè)教育的學(xué)生在選修課程上有更多選擇，選修課所占學(xué)分比例也較大。康奈爾大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育開(kāi)設(shè)的課程較多，為學(xué)生提供任意選修的創(chuàng)業(yè)課程科目，學(xué)校并沒(méi)有統(tǒng)一的修習(xí)學(xué)分要求，學(xué)生自愿修習(xí)。由于創(chuàng)業(yè)教育面向?qū)W校所有學(xué)生，包括各類知識(shí)與技能，所以課程涉及到校內(nèi)各個(gè)學(xué)院。威斯康星大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育課程主要分布在六個(gè)學(xué)院，開(kāi)課最多的學(xué)院是商學(xué)院，其次是工學(xué)院和農(nóng)業(yè)與生命科學(xué)學(xué)院，而信件科學(xué)學(xué)院、音樂(lè)學(xué)院、戲劇學(xué)院、藝術(shù)學(xué)院各2門(mén)?？的螤柎髮W(xué)創(chuàng)業(yè)教育課程主要有10個(gè)學(xué)院參與，各學(xué)院開(kāi)課門(mén)數(shù)與學(xué)分及比例都有所不同，而且相差很大，如飯店管理學(xué)院、Johnson商學(xué)院以及工程學(xué)院開(kāi)設(shè)的課程都在30門(mén)以上，開(kāi)課最多的飯店管理學(xué)院達(dá)到了37門(mén)，而藝術(shù)與科學(xué)學(xué)院、計(jì)算機(jī)信息學(xué)系與獸醫(yī)學(xué)院都只有1門(mén)課程，開(kāi)課數(shù)量相對(duì)較少。
（四）課程內(nèi)容
三所大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育課程內(nèi)容主要依據(jù)其各自課程目標(biāo)而設(shè)定的。美國(guó)三所大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容都有不同的特點(diǎn)。密西根大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育課程內(nèi)容屬于“聚焦式”，主要集中在創(chuàng)業(yè)中所需要的創(chuàng)業(yè)知識(shí)與技能，如創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)的相關(guān)法律、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等技能的培養(yǎng)與知識(shí)的傳授，強(qiáng)調(diào)新建企業(yè)過(guò)程所需能力的提升。威斯康星大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育課程內(nèi)容屬于“輻射式”或者說(shuō)“擴(kuò)散式”，側(cè)重于創(chuàng)業(yè)技能及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與提升，體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)與各個(gè)學(xué)科領(lǐng)域的緊密結(jié)合，各個(gè)學(xué)院開(kāi)設(shè)了大量與本學(xué)科領(lǐng)域相關(guān)的創(chuàng)業(yè)課程，如藝術(shù)創(chuàng)業(yè)、科技與社會(huì)、商業(yè)與企業(yè)工程師等?？的螤柎髮W(xué)的創(chuàng)業(yè)教育課程內(nèi)容是“階梯式”，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)與專業(yè)學(xué)科的緊密結(jié)合，目前開(kāi)設(shè)的課程模塊包括創(chuàng)業(yè)前區(qū)域、創(chuàng)業(yè)區(qū)域、企業(yè)管理區(qū)域以及行業(yè)企業(yè)所需知識(shí)和技能。創(chuàng)業(yè)前區(qū)域課程主要了解什么是創(chuàng)業(yè)，需要哪些知識(shí)和技能，為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，激發(fā)鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本課程；創(chuàng)業(yè)區(qū)域課程涉及到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的開(kāi)發(fā)等；企業(yè)管理區(qū)域課程包括如何管理公司、如市場(chǎng)問(wèn)題、財(cái)務(wù)問(wèn)題、公司決策層、管理創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者等方面的知識(shí)?？的螤柎髮W(xué)在特色企業(yè)方面開(kāi)設(shè)的課程最多，目前開(kāi)了78門(mén)課程，主要涉及食宿企業(yè)、健康、娛樂(lè)、房地產(chǎn)、高科技企業(yè)、小企業(yè)咨詢等具體問(wèn)題。
三、對(duì)我國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置之思考
創(chuàng)業(yè)教育課程是實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的關(guān)鍵，美國(guó)各大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置都立足于自身的發(fā)展定位和培養(yǎng)目標(biāo)，突出了各自學(xué)校的特色與專長(zhǎng)，有利于創(chuàng)新人才的培養(yǎng)和高校教育質(zhì)量的提升，因此無(wú)論其中的差異性還是共通性，都可能對(duì)我國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展有一定的啟示。
（一）明確的課程設(shè)置目標(biāo)
課程目標(biāo)決定著人才培養(yǎng)的方向，沒(méi)有明確的課程目標(biāo)，課程的開(kāi)設(shè)必然帶有一定的盲目性，人才培養(yǎng)的效果也會(huì)大打折扣。我國(guó)高校目前由于自身定位不明，各校創(chuàng)業(yè)教育課程目標(biāo)也模糊不清，難于同其他專業(yè)教育課程目標(biāo)相區(qū)分，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)教育的作用與價(jià)值難以凸顯，甚至只有一種創(chuàng)業(yè)教育形式，而無(wú)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)質(zhì)。而如上文所示，美國(guó)這三所大學(xué)的創(chuàng)業(yè)課程目標(biāo)雖然表述不同，但都清晰明確，而且具有實(shí)質(zhì)上的同一性，都是為從事企業(yè)管理和力圖創(chuàng)業(yè)的學(xué)生傳授相關(guān)知識(shí)與技能，不管是培養(yǎng)企業(yè)家還是管理人才，課程的設(shè)置都是以培養(yǎng)目標(biāo)為導(dǎo)向的。清晰明確的創(chuàng)業(yè)教育課程目標(biāo)，可以使教育者加深對(duì)人才培養(yǎng)理念的認(rèn)識(shí)，提升高校人才培養(yǎng)質(zhì)量。
（二）專屬多樣的課程管理機(jī)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)復(fù)雜的教育工程，涉及各門(mén)學(xué)科領(lǐng)域，因此需要有專職機(jī)構(gòu)或組織來(lái)負(fù)責(zé)，并需要多個(gè)相關(guān)組織協(xié)同承擔(dān)。高校只有擁有專屬于創(chuàng)業(yè)教育的組織機(jī)構(gòu)，才能夠較全面地統(tǒng)籌學(xué)校的各種資源并加以整合，合理有序地管理創(chuàng)業(yè)教育課程及構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育課程體系，更好地實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育。如密西根大學(xué)管理全校創(chuàng)業(yè)教育課程的機(jī)構(gòu)是密西根創(chuàng)業(yè)中心，威斯康星大學(xué)麥迪遜分校是商學(xué)院，康奈爾大學(xué)則是通過(guò)“康奈爾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”統(tǒng)一管理各類、各學(xué)院的課程資源。我國(guó)多數(shù)高校的創(chuàng)業(yè)教育課程多是由在學(xué)院或?qū)I(yè)層面各自開(kāi)設(shè)，零散分布且不成體系，缺少一個(gè)學(xué)校層面的專門(mén)的課程管理機(jī)構(gòu)或整合各種課程資源的平臺(tái)，導(dǎo)致課程實(shí)施效果不佳，難以達(dá)到創(chuàng)業(yè)教育的預(yù)期目標(biāo)。
（三）獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)教育課程結(jié)構(gòu)
結(jié)構(gòu)決定功能，每所高校都應(yīng)根據(jù)各自的培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)置適合的創(chuàng)業(yè)教育課程結(jié)構(gòu)，以體現(xiàn)學(xué)校人才培養(yǎng)要求，凸顯自身育人特色。威斯康星大學(xué)采取創(chuàng)業(yè)教育課程結(jié)構(gòu)是由必修課程、提升課程與選修課程構(gòu)成；密西根大學(xué)的課程結(jié)構(gòu)是核心課程、選修課程、實(shí)踐課程以及興趣課程；康奈爾大學(xué)的課程結(jié)構(gòu)是創(chuàng)業(yè)前課程、新創(chuàng)企業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)中的課程以及創(chuàng)業(yè)行業(yè)領(lǐng)域的課程。三所高校的創(chuàng)業(yè)教育課程結(jié)構(gòu)各具特點(diǎn)，展示了獨(dú)有的課程結(jié)構(gòu)。同時(shí)，結(jié)構(gòu)設(shè)置還需注意課程學(xué)分的安排。每個(gè)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育課程結(jié)構(gòu)都須根據(jù)自身的情況而有所不同，形成獨(dú)特的課程結(jié)構(gòu)體系。
（四）科學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育課程內(nèi)容
成功的簡(jiǎn)歷就是一件營(yíng)銷武器，它向未來(lái)的雇主證明自己能夠解決他的問(wèn)題或者滿足他的特定需要，因此確保能夠得到會(huì)使自己成功的面試。這里給大家分享一些關(guān)于求職空白簡(jiǎn)歷模板，供大家參考。
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個(gè)人信息
目前所在：番禺區(qū)
年齡：25
戶口所在：番禺區(qū)
國(guó)籍：中國(guó)
婚姻狀況：未婚
民族：漢族
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加
身高：175cm
誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)
體重：
求職意向
人才類型：普通求職
應(yīng)聘職位：
工作年限：3
職稱：
求職類型：全職
可到職日期：一個(gè)月
月薪要求：xxxx--3500
希望工作地區(qū)：廣州
工作經(jīng)歷
廣東中鈺科技有限公司
起止年月：xxxx-06～至今
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路
擔(dān)任職位：電子工程師
工作描述：具體職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)光電互感器/電子式互感器項(xiàng)目硬件電路的原理圖和PCB設(shè)計(jì)及樣機(jī)制作跟進(jìn)和調(diào)測(cè)工作，并參與整體系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案的討論研究。有如下項(xiàng)目：10/35KV電子式電流電壓互感器、110KV光電式電流電壓互感器。包括電源板、數(shù)字采集板部分。
2.負(fù)責(zé)研發(fā)項(xiàng)目中的單片機(jī)系統(tǒng)硬件電路設(shè)計(jì)及程序編寫(xiě)并調(diào)試。
3.負(fù)責(zé)研發(fā)項(xiàng)目的電路模塊和產(chǎn)品樣機(jī)的硬件調(diào)試及各類相關(guān)功能/性能試驗(yàn)。分析查找并解決存在問(wèn)題，反饋情況并提出修改意見(jiàn)，促進(jìn)設(shè)計(jì)進(jìn)行。
4.負(fù)責(zé)本公司光電互感器產(chǎn)品采集器部分及系統(tǒng)的整套測(cè)試工作安排和技術(shù)流程編制，包括準(zhǔn)確度試驗(yàn)、部件或整機(jī)高溫老化試驗(yàn)、EMC其中三項(xiàng)：靜電泄放試驗(yàn)，雷擊浪涌試驗(yàn)，電快速脈沖群試驗(yàn);環(huán)境溫度循環(huán)試驗(yàn)、震動(dòng)試驗(yàn)和工頻耐壓試驗(yàn)。
5.對(duì)器件采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)及調(diào)試提供相關(guān)技術(shù)支持，完善產(chǎn)品生產(chǎn)流程。
6.按需要參加現(xiàn)場(chǎng)工程產(chǎn)品的調(diào)試及后期維護(hù)工作。
產(chǎn)品工程經(jīng)驗(yàn)：
參與完成3個(gè)以上光電互感器工程項(xiàng)目的研發(fā)、測(cè)試、調(diào)試工作。協(xié)調(diào)組織以上工程項(xiàng)目的生產(chǎn)工作和參與后期現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試、產(chǎn)品維護(hù)及技術(shù)支持工作。積累了設(shè)計(jì)、測(cè)試調(diào)試、生產(chǎn)工藝相關(guān)的綜合經(jīng)驗(yàn)，并兩次被評(píng)為企業(yè)崗位標(biāo)兵。
離職原因：
教育背景
畢業(yè)院校：汕頭大學(xué)
學(xué)歷：本科
獲得學(xué)位:工學(xué)學(xué)士畢業(yè)日期：xxxx-07
專業(yè)一：電子信息工程
專業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)
xxxx-09xxxx-07汕頭大學(xué)電子信息工程工學(xué)學(xué)士學(xué)位證書(shū)105604xxxx000891
語(yǔ)言能力
外語(yǔ)：英語(yǔ)良好粵語(yǔ)水平：精通
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀
工作能力及其他專長(zhǎng)
(1)熟悉模擬、數(shù)字電路設(shè)計(jì)和常用元器件原理性能，掌握C編程語(yǔ)言，擅長(zhǎng)硬件電路分析調(diào)試，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
(2)熟練使用Protel99SE、POWERPCB、PADS等軟件設(shè)計(jì)原理圖和PCB。
(3)熟悉51系列單片機(jī)及外圍接口電路，掌握C51編程，了解AVR和PIC等單片機(jī)開(kāi)發(fā)流程。掌握CPLD/FPGA的基本軟硬件開(kāi)發(fā)，會(huì)使用VHDL語(yǔ)言。
(4)熟悉Multisim、KeilC51、ICCAVR、MALAPIDE、Proteus、MATLAB、QuartusII等軟件的使用，能通過(guò)輔助軟件進(jìn)行電路或程序仿真分析。
(5)熟悉常用調(diào)測(cè)及維修工具儀器的使用，掌握基本的電磁兼容(EMC)主要項(xiàng)目的測(cè)試及相應(yīng)解決方案。硬件焊接技能較好，熟悉電力電子產(chǎn)品生產(chǎn)藝流程。
(6)有較好的中英文技術(shù)資料分析理解能力，有現(xiàn)場(chǎng)工程技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
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個(gè)人信息
性別：男
出生日期：1992-05-02籍貫：中山市
目前城市：廣州市工作年限：二年以上
聯(lián)系電話：
E-mail：
應(yīng)聘方向
求職行業(yè)：金融，銀行，保險(xiǎn)，投資，證券
應(yīng)聘職位：客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)顧問(wèn)
求職地點(diǎn)：廣州市薪資要求：8000以上
工作經(jīng)歷：
xxxx/09—現(xiàn)在農(nóng)業(yè)銀行佛山分行
所屬行業(yè)：銀行
信用卡中心銷售代表
主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)銀行信用卡新客戶的開(kāi)發(fā)工作。
2、擔(dān)任項(xiàng)目組小組長(zhǎng)，制定本小組的業(yè)務(wù)銷售計(jì)劃，并激勵(lì)小組成員保質(zhì)保量的完成任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)處理小組成員在工作中遇到的各種問(wèn)題，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行日常的管理工作。
4、善于收集小組成員在日常工作的相關(guān)疑問(wèn)和問(wèn)題，與部門(mén)經(jīng)理一起組織定期培訓(xùn)。
xxxx/06—xxxx/11光大銀行
所屬行業(yè)：銀行
私人部大堂經(jīng)理
主要職責(zé)：
1、在光大銀行東城支行主要從事銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售員的工作，熟悉和了解光大銀行所有的銀行理財(cái)類產(chǎn)品的特點(diǎn)，有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和技巧，個(gè)人簡(jiǎn)歷，能為客戶提供一些合理的理財(cái)建議，并得到客戶的認(rèn)同。
2、在光大銀行東城支行還從事大堂經(jīng)理職務(wù)，熟悉銀行業(yè)務(wù)，能夠維護(hù)銀行秩序，能夠和各類客戶進(jìn)行良好的溝通，并得到客戶的好評(píng)。
3、每周定期參加光大銀行的金融知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)金融市場(chǎng)情況有一定的了解。
4、參加光大銀行理財(cái)銷售資格認(rèn)證，并以優(yōu)異成績(jī)通過(guò)考核。
教育培訓(xùn)：
xxxx/09—xxxx/07北京聯(lián)合大學(xué)國(guó)際金融本科
職業(yè)技能：
外語(yǔ)：英語(yǔ)：一般
證書(shū)：xxxx/07保險(xiǎn)人資格證書(shū)
自我評(píng)價(jià)：
具有兩年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉銀行業(yè)務(wù)，善于客戶營(yíng)銷，已經(jīng)考取AFP資格認(rèn)證。心態(tài)開(kāi)放，善于自我調(diào)節(jié)，視野開(kāi)闊，易接受新知識(shí)，認(rèn)識(shí)新事物快，擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能快速適應(yīng)各種工作環(huán)境，興趣愛(ài)好廣泛，積極參與各類活動(dòng)，獨(dú)立生活能力強(qiáng)，同時(shí)富于團(tuán)隊(duì)精神，富有責(zé)任感，做事仔細(xì)認(rèn)真。擁有豐富的金融和保險(xiǎn)業(yè)知識(shí)，善于與各類人際，有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
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姓名：
年齡：16
婚姻狀況：未婚
民族：漢族
身高：155cm
求職意向
人才類型：在校學(xué)生
應(yīng)聘職位：物流/倉(cāng)儲(chǔ)
求職類型：實(shí)習(xí)
可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：1500～1999元
希望工作地區(qū)：廣東省
畢業(yè)院校：清新區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)校
學(xué)歷：中專
獲得學(xué)位：
畢業(yè)日期：20_-01
專業(yè)一：物流服務(wù)管理
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)
語(yǔ)言能力
外語(yǔ)：英語(yǔ)較差
粵語(yǔ)水平：優(yōu)秀
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀
工作能力及其他專長(zhǎng)
在校曾獲得：三好學(xué)生、優(yōu)秀班干部、優(yōu)秀團(tuán)員、每月之星、數(shù)學(xué)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)、社團(tuán)優(yōu)秀干部等。并在校內(nèi)考過(guò)了計(jì)算機(jī)操作員證。平時(shí)會(huì)很愛(ài)運(yùn)動(dòng)，打球跑步騎車等。也偶然會(huì)看看書(shū)。
個(gè)人自傳
在校班級(jí)內(nèi)擔(dān)任生活委員，活潑熱情，樂(lè)于助人，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，是老師的小幫手是同學(xué)們的小伙伴。在學(xué)生社團(tuán)擔(dān)任干部，認(rèn)真負(fù)責(zé)，會(huì)盡自己的能力去做好每件事。無(wú)論在班級(jí)或社團(tuán)都有較好的管理能力與工作能力。有較好的社交能力。在校外放假時(shí)間，我曾在西餐廳當(dāng)過(guò)服務(wù)員，也在工廠內(nèi)當(dāng)過(guò)生產(chǎn)工?，F(xiàn)在想要在物流公司實(shí)習(xí)，也可以在辦公室做個(gè)文員開(kāi)始。只要對(duì)我未來(lái)的前途有幫助的，我一定可以從最底層做起。
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基本信息
姓名：
性別：
婚姻狀況：
民族：
戶籍：
年齡：
現(xiàn)所在地：
身高：
聯(lián)系電話：
電子郵箱：
求職意向
希望崗位：團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員
工作年限：
職稱：無(wú)職稱
求職類型：全職
可到職日期：隨時(shí)
工作經(jīng)歷
_年3月—_年7月_有限公司，擔(dān)任團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員。主要工作是：1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)部門(mén)員工按時(shí)完成團(tuán)購(gòu)銷售指標(biāo);2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)維護(hù)團(tuán)購(gòu)客戶，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系檔案;3、負(fù)責(zé)及時(shí)了解客戶需求，并協(xié)調(diào)各部門(mén)完成對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶提出的服務(wù)要求;4、負(fù)責(zé)協(xié)助黨支書(shū)完成日常黨務(wù)工作;5、負(fù)責(zé)服務(wù)總臺(tái)禮儀及商場(chǎng)廣播員的日常管理工作。
_年3月—_年7月_有限公司，擔(dān)任團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員。主要工作是：1、負(fù)責(zé)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)、調(diào)研各式各樣本地商家特色服務(wù);2、負(fù)責(zé)根據(jù)客戶需求，制定個(gè)性化的。營(yíng)銷方案，與商家談判并達(dá)成合作;3、負(fù)責(zé)相關(guān)客戶維護(hù)，解決其合作過(guò)程中的問(wèn)題;4、負(fù)責(zé)完成公司制定的平均月銷售額目標(biāo)。
_年3月—_年7月_有限公司，擔(dān)任團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員。主要工作是：1、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司銷售策略和銷售目標(biāo)，并予以實(shí)施;2、負(fù)責(zé)拜訪客戶，了解客戶需求，將信息反饋回公司;3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判，確認(rèn)團(tuán)購(gòu)售合同條款等事項(xiàng);4、負(fù)責(zé)量體工作聯(lián)絡(luò)及安排，協(xié)助安排送貨;5、負(fù)責(zé)客戶售后服務(wù)、接收客戶投訴和其他服務(wù)要求，合同收款;6、負(fù)責(zé)參與投標(biāo)活動(dòng)，包括報(bào)名、標(biāo)書(shū)制作、投標(biāo)等。
教育背景
畢業(yè)院校：_大學(xué)
學(xué)歷：本科
畢業(yè)日期：xxxx-07
專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷
語(yǔ)言能力
英語(yǔ)水平：優(yōu)秀
國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀
粵語(yǔ)水平：優(yōu)秀
個(gè)人自傳
本人銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀，責(zé)任感強(qiáng)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及時(shí)完成上級(jí)分配的各項(xiàng)任務(wù)。愛(ài)好讀書(shū)，擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)，思維敏捷。自信樂(lè)觀、積極上進(jìn)、富有團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新精神。為人真誠(chéng)、吃苦耐勞、善于溝通協(xié)調(diào)、責(zé)任心強(qiáng)。
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姓
名：
性
別：
女
民
族：
漢族
政治面貌：
團(tuán)員
出生日期：
1986年07月20日
戶
口：
廣東省
學(xué)
歷：
本科
畢業(yè)院校：
山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院
所學(xué)專業(yè)：
市場(chǎng)營(yíng)銷
外語(yǔ)水平：
英語(yǔ)
(CET-4)
電腦水平：
熟練
工作年限：
實(shí)習(xí)/應(yīng)屆
聯(lián)系方式：
求職意向
工作類型：
全職
單位性質(zhì)：
期望行業(yè)：
市場(chǎng)、廣告、公關(guān)、快迅消費(fèi)品(食品、飲料、日化、煙酒等)、紡織品業(yè)(服飾鞋帽、家紡用品、皮具)、媒體、影視制作、新聞出版、批發(fā)、零售(商場(chǎng)、專賣店、百貨、超市)
期望職位：
市場(chǎng)專員/助理、市場(chǎng)推廣專員、公關(guān)與媒介專員、業(yè)務(wù)拓展專員/助理、客戶服務(wù)專員/助理
工作地點(diǎn)：
杭州市
期望月薪：
不限/面議
教育經(jīng)歷
xxxx.09至xxxx.07
山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)
本科
主要課程：
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、貨幣銀行學(xué)、客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、服務(wù)營(yíng)銷學(xué)、商務(wù)談判、推銷學(xué)、廣告學(xué)、管理信息系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理等。
獲獎(jiǎng)情況
xxxx.09-xxxx.01
連續(xù)三年被評(píng)為校級(jí)“優(yōu)秀學(xué)生”，連續(xù)三年獲得二等獎(jiǎng)學(xué)金
xxxx.12
“工商銀行杯”第一屆山東省大學(xué)生創(chuàng)辦小企業(yè)商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)
xxxx.12
校健美操大賽二等獎(jiǎng)
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
xxxx.05
濟(jì)南市沃爾瑪自有品牌商品情況調(diào)查
本人在此項(xiàng)目中參與了包括確定調(diào)查目標(biāo)及方案、資料收集、計(jì)劃制定、調(diào)查問(wèn)卷攥寫(xiě)、實(shí)地調(diào)查，以及最后的資料統(tǒng)計(jì)和分析的全過(guò)程。
該項(xiàng)目以濟(jì)南市沃爾瑪購(gòu)物中心為目標(biāo)，針對(duì)沃爾瑪自由品牌商品的品種、數(shù)量、銷售量以及其顧客認(rèn)知度、滿意度、忠誠(chéng)度等問(wèn)題展開(kāi)調(diào)查。是以了解沃爾瑪自有品牌在濟(jì)南市場(chǎng)銷售的總體情況，便于對(duì)其現(xiàn)有營(yíng)銷定位、組合、策略進(jìn)行全面的利弊分析，從而明確沃爾瑪自有品牌在濟(jì)南市場(chǎng)的定位優(yōu)勢(shì)、橫向與縱向相結(jié)合的發(fā)展方向，優(yōu)化營(yíng)銷組合策略。
xxxx.12
創(chuàng)E團(tuán)隊(duì)智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
《創(chuàng)E團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》是充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，以專利技術(shù)為依托的完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
本人在此項(xiàng)目中主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策略以及銷售計(jì)劃三個(gè)部分的分析與計(jì)劃攥寫(xiě)。
該項(xiàng)目采用Zigbee技術(shù)來(lái)降低智能家居布置過(guò)程的復(fù)雜度和成本，將提供基于Zigbee技術(shù)的智能家居產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)解決方案。通過(guò)對(duì)宏觀背景、市場(chǎng)環(huán)境、資金規(guī)劃、營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)控制、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、發(fā)展前景等問(wèn)題的分析，提出了具有可行性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
社會(huì)實(shí)踐
xxxx.07-xxxx.08
佐登妮絲國(guó)際美容連鎖企業(yè)任業(yè)務(wù)代表
_聯(lián)系客戶，預(yù)約客戶和客戶回訪，管理和完善顧客檔案
_負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查，對(duì)資料進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，為門(mén)店的服務(wù)和管理提供了建設(shè)性意見(jiàn)
_協(xié)助區(qū)域業(yè)務(wù)拓展，吸收新會(huì)員35人，成功了提高公司知名度
xxxx.05
濟(jì)南步步高公司任市場(chǎng)調(diào)查員
_負(fù)責(zé)調(diào)查新老顧客意見(jiàn)，對(duì)資料進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)
_向顧客介紹公司產(chǎn)品和理念，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高了顧客對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知度
xxxx.10
北京山地瑜珈培訓(xùn)中心任招生
_負(fù)責(zé)公司招生培訓(xùn)計(jì)劃的宣傳和推廣，為學(xué)員提供各種瑜珈課程咨詢
_協(xié)助公開(kāi)講座的人員安排和宣傳工作，保證活動(dòng)順利進(jìn)行，提高了公司的知名度
校內(nèi)活動(dòng)
xxxx.09-xxxx.04
院文藝團(tuán)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)演出活動(dòng)的組織計(jì)劃和人員安排、舞蹈編排和日常訓(xùn)練，多次參與校內(nèi)演出活動(dòng)及社會(huì)公益活動(dòng)。
xxxx.05
出演電視臺(tái)“金蘋(píng)果”欄目，擔(dān)任舞蹈演員。
xxxx.12-xxxx.04
學(xué)院拉拉隊(duì)成員、文藝團(tuán)成員：多次參與校運(yùn)會(huì)、迎新晚會(huì)等各類文藝演出。
專業(yè)技能
英語(yǔ)：通過(guò)國(guó)家CET四級(jí)考試，具備良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力
計(jì)算機(jī)：掌握visual
FoxPro的使用，熟悉Windows操作系統(tǒng)及Excel、Powerpoint、Access等office軟件的使用。
自我評(píng)價(jià)
樂(lè)觀誠(chéng)信，踏實(shí)認(rèn)真，喜歡事情做的清晰明確，講求工作效率;具備良好的文學(xué)修養(yǎng)和較強(qiáng)語(yǔ)言運(yùn)用能力，能夠準(zhǔn)確把握各種風(fēng)格文案寫(xiě)作;樂(lè)于并擅長(zhǎng)與人溝通交流，寧愿助人為樂(lè);
對(duì)新鮮事物接受力強(qiáng)，喜歡創(chuàng)新和變通;愛(ài)好廣泛，溝通能力強(qiáng)，具有一定美術(shù)基礎(chǔ)和創(chuàng)作能力。
關(guān)鍵詞：德國(guó)；創(chuàng)業(yè)型大學(xué)；慕尼黑工業(yè)大學(xué)；創(chuàng)業(yè)教育
當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)思維為大學(xué)注入了新的生命。研究型大學(xué)向“創(chuàng)業(yè)型大學(xué)”（Entrepreneurial University）的轉(zhuǎn)型成為現(xiàn)代高等教育發(fā)展的一股新潮流。聯(lián)合國(guó)教科文機(jī)構(gòu)（UNESCO）在1998年《21世紀(jì)的高等教育：展望與行動(dòng)世界宣言》報(bào)告中強(qiáng)調(diào)：“高等教育應(yīng)當(dāng)將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為基本目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能和主動(dòng)精神?！痹诖吮尘跋?，如何應(yīng)對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，培育創(chuàng)業(yè)人才成為高等教育體系追求的目標(biāo)。對(duì)歐洲創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的研究最具代表性的學(xué)者是伯頓?克拉克。他在1998年《建立創(chuàng)業(yè)型大學(xué)：組織轉(zhuǎn)型的途徑》中歸納出“歐洲創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的發(fā)展架構(gòu)”：加強(qiáng)的駕馭核心、拓展的發(fā)展、多元化的資助基地、激活的學(xué)術(shù)心臟、整合的創(chuàng)業(yè)文化。[1]慕尼黑工業(yè)大學(xué)（Technical University of Munich，簡(jiǎn)稱TUM）是研究型大學(xué)朝向創(chuàng)業(yè)型大學(xué)轉(zhuǎn)型的成功典范，并發(fā)展成為歐洲標(biāo)桿性的創(chuàng)業(yè)型大學(xué)。2006年和2012年，慕尼黑工業(yè)大學(xué)憑借其創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的理念，入選德國(guó)高等教育史上的第一批“精英大學(xué)”，并定位為“TUM創(chuàng)業(yè)型大學(xué)”。
創(chuàng)業(yè)需要大學(xué)具備良師、資金和眼光。我國(guó)也在積極發(fā)展高校創(chuàng)業(yè)教育，但是高等教育部門(mén)在發(fā)展策略、組織體制、人才培育上尚未完全建立起適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的機(jī)制，從創(chuàng)新到創(chuàng)業(yè)的銜接機(jī)制存在缺失，高校創(chuàng)業(yè)教育的效果并不理想。[2]本研究擬以慕尼黑工業(yè)大學(xué)的轉(zhuǎn)型過(guò)程為研究樣本，探討高校創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展策略與運(yùn)行機(jī)制，以便為我國(guó)的制度完善提供借鑒。
一、慕尼黑工業(yè)大學(xué)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)型大學(xué)轉(zhuǎn)型的背景
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)需求的時(shí)代背景下，大學(xué)的功能從傳播知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造知識(shí)、服務(wù)社會(huì)。創(chuàng)業(yè)型大學(xué)是第二次學(xué)院革命的產(chǎn)物，它賦予大學(xué)“研究”更多元的角色，以知識(shí)創(chuàng)新和人才培育來(lái)統(tǒng)合、擴(kuò)展和深化大學(xué)的教學(xué)、科研和服務(wù)職能。[3]與傳統(tǒng)的研究型大學(xué)專注于學(xué)術(shù)精神不同，創(chuàng)業(yè)型大學(xué)采取市場(chǎng)化模式，融學(xué)術(shù)文化與創(chuàng)業(yè)文化于一體，將學(xué)術(shù)創(chuàng)新研發(fā)的能量引入產(chǎn)業(yè)界，協(xié)助企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為學(xué)校的研究創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，達(dá)到產(chǎn)學(xué)雙贏的局面。
與美國(guó)大學(xué)重創(chuàng)業(yè)增收的實(shí)用主義傾向相比，歐洲的大學(xué)傳統(tǒng)上側(cè)重于教學(xué)研究，不太接受大學(xué)的商業(yè)化發(fā)展。然而，上世紀(jì)70年代以來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致高等教育財(cái)政預(yù)算削減、新自由主義市場(chǎng)化運(yùn)動(dòng)興起，歐洲大學(xué)普遍面臨著外部社會(huì)的超量需求，以及學(xué)校內(nèi)部資源匱乏的雙重困難。[4]外在環(huán)境的壓力使歐洲的大學(xué)走上創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的轉(zhuǎn)型之路。高校不斷增強(qiáng)教學(xué)、科研與服務(wù)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，開(kāi)拓多元化的籌資渠道。以慕尼黑工業(yè)大學(xué)為例，其轉(zhuǎn)型的背景大致如下。
第一，德國(guó)國(guó)家創(chuàng)新體系是德國(guó)高校進(jìn)行創(chuàng)業(yè)型大學(xué)轉(zhuǎn)型的核心支持力量。德國(guó)作為“工業(yè)母國(guó)”，在應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)與教育方面享譽(yù)全世界。根據(jù)英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》的統(tǒng)計(jì)，德國(guó)2009―2013年的創(chuàng)新指數(shù)為9.94，位居全球第四，僅次于日本、瑞士、芬蘭。在伯頓?克拉克提出的“官產(chǎn)學(xué)三螺旋”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式中，政府、企業(yè)、研究資助機(jī)構(gòu)等創(chuàng)新主體與高校相互交織，塑造出良好的創(chuàng)新市場(chǎng)氛圍，使德國(guó)成為“軟性經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意”的標(biāo)桿國(guó)家。[5]就政府的引導(dǎo)而言，聯(lián)邦教育部、經(jīng)濟(jì)與科技部、勞動(dòng)部共同改善創(chuàng)新氛圍和推廣創(chuàng)新精神，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作網(wǎng)絡(luò)與信息交流平臺(tái)，營(yíng)造良好的技術(shù)轉(zhuǎn)移環(huán)境。就研究資助機(jī)構(gòu)而言，德國(guó)研究協(xié)會(huì)（DFG）作為官方組織引導(dǎo)高校與產(chǎn)業(yè)界之間的基礎(chǔ)研究合作，對(duì)相關(guān)的研究提供財(cái)政支持、人員培訓(xùn)和部門(mén)合作。德國(guó)聯(lián)邦工業(yè)合作研究會(huì)（AiF）作為民間非營(yíng)利組織，資助高校與中小企業(yè)的研發(fā)合作與技術(shù)交流。就企業(yè)的支援而言，西門(mén)子、保時(shí)捷、奔馳、蔡司等技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)是支撐德國(guó)高校創(chuàng)業(yè)發(fā)展的重要力量。企業(yè)提供資金支持、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，幫助高校培育實(shí)用人才，分享技術(shù)知識(shí)。
第二，良好的高校創(chuàng)業(yè)文化是德國(guó)高校進(jìn)行創(chuàng)業(yè)型大學(xué)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。1974年科隆大學(xué)開(kāi)設(shè)了德國(guó)歷史上首個(gè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育課程。到了上世紀(jì)90年代，德國(guó)很多高校為了促進(jìn)科技成果與產(chǎn)業(yè)的有效結(jié)合，積極設(shè)置創(chuàng)業(yè)課程。至1996年共有106種創(chuàng)業(yè)課程，其中研究型大學(xué)占58%，專科大學(xué)占42%。1998年“德國(guó)大學(xué)校長(zhǎng)會(huì)議”（HRK）正式提出要使德國(guó)高等教育成為“創(chuàng)業(yè)者熔爐”的口號(hào)，大力推動(dòng)高校創(chuàng)業(yè)教育，拉近學(xué)術(shù)界與產(chǎn)業(yè)界之間的距離?？傮w而言，德國(guó)高校以塑造創(chuàng)業(yè)文化、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神為基礎(chǔ)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育教授學(xué)生們必備的知識(shí)技能，并給予其創(chuàng)業(yè)支持。
第三，“生存-學(xué)術(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”（EXIST計(jì)劃）是德國(guó)高校進(jìn)行創(chuàng)業(yè)型大學(xué)轉(zhuǎn)型的有力推手。該計(jì)劃屬于“德國(guó)高科技戰(zhàn)略”的一部分，并由“歐洲社會(huì)基金會(huì)”、“弗朗霍夫應(yīng)用研究促進(jìn)學(xué)會(huì)”（FHG）支持和贊助。[6]德國(guó)之所以要推出EXIST計(jì)劃，一是為高校及科研機(jī)構(gòu)注入企業(yè)精神，改善創(chuàng)業(yè)氛圍和推廣創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)有潛力的創(chuàng)業(yè)人才；二是激發(fā)企業(yè)投身產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新的動(dòng)力，由政府協(xié)助企業(yè)吸收高校的科技創(chuàng)新成果，扶持以知識(shí)為基礎(chǔ)的初創(chuàng)公司。EXIST計(jì)劃包括如下內(nèi)容。
一是促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化。如幫助高校進(jìn)行研發(fā)規(guī)劃和科技中介服務(wù)，尋找具有潛在商業(yè)價(jià)值的技術(shù)成果，幫助企業(yè)提高技術(shù)吸納和轉(zhuǎn)化能力。又如“德國(guó)提升大學(xué)創(chuàng)業(yè)能力研究協(xié)會(huì)”（FGF）建立產(chǎn)業(yè)研究信息交流平臺(tái)――“FGF在線”，全方位提供有關(guān)產(chǎn)業(yè)研究、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)教授招聘、商業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)等資訊。
二是資助和培育高校有潛力的年輕創(chuàng)業(yè)者。如2000年EXIST計(jì)劃創(chuàng)設(shè)了“種子基金計(jì)劃”（EXIST-SEED），為大學(xué)師生提供“EXIST創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)學(xué)金”（EGS）等創(chuàng)業(yè)資金支持，由導(dǎo)師指導(dǎo)其創(chuàng)辦企業(yè)，訓(xùn)練其專業(yè)知識(shí)技能、溝通能力、商業(yè)敏感性。又如德國(guó)政府推出“學(xué)子企業(yè)家訓(xùn)練計(jì)劃”，企業(yè)向大學(xué)生組成的小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供實(shí)際產(chǎn)品或者服務(wù)，學(xué)生可以借此熟悉企業(yè)的創(chuàng)設(shè)和運(yùn)作。再如“德國(guó)提升大學(xué)創(chuàng)業(yè)能力研究協(xié)會(huì)”（FGF）從1997年起定期舉辦“創(chuàng)業(yè)年會(huì)論壇”，針對(duì)“國(guó)際創(chuàng)業(yè)教育和訓(xùn)練”主題舉辦系列學(xué)術(shù)會(huì)議，每?jī)赡暝u(píng)選出高校創(chuàng)業(yè)研究領(lǐng)域的優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。
三是在高校培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)文化和企業(yè)精神。如2010年EXIST計(jì)劃設(shè)立“EXIST-創(chuàng)業(yè)文化-創(chuàng)業(yè)大學(xué)”計(jì)劃，通過(guò)評(píng)選“創(chuàng)業(yè)大學(xué)”，促進(jìn)高等教育機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)文化培育。截至2013年底，全德國(guó)共有包括慕尼黑工業(yè)大學(xué)在內(nèi)的十所大學(xué)入圍該計(jì)劃。
四是建立創(chuàng)業(yè)教授制度?！暗聡?guó)提升大學(xué)創(chuàng)業(yè)能力研究協(xié)會(huì)”（FGF）從1998年起在各大學(xué)推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教授制度，截至2014年德國(guó)高等教育機(jī)構(gòu)有110多位教職工被企業(yè)聘為創(chuàng)業(yè)教授。他們受到企業(yè)的資助，為產(chǎn)業(yè)界培養(yǎng)優(yōu)秀的科技人才。
二、慕尼黑工業(yè)大學(xué)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)型大學(xué)轉(zhuǎn)型的路徑
在德國(guó)應(yīng)用技術(shù)教育體系中，慕尼黑工業(yè)大學(xué)（Technical University of Munich，簡(jiǎn)稱TUM）是研究型大學(xué)朝向創(chuàng)業(yè)型大學(xué)轉(zhuǎn)型的成功典范，并發(fā)展成為歐洲標(biāo)桿性的創(chuàng)業(yè)型大學(xué)。慕尼黑工業(yè)大學(xué)是歐洲五大“頂尖理工大學(xué)”之一，在生物醫(yī)藥、物理和化學(xué)方面優(yōu)勢(shì)突出，歷年共有13位諾貝爾獎(jiǎng)得主。在2013年“德國(guó)科學(xué)基金聯(lián)合會(huì)”發(fā)表的“創(chuàng)業(yè)雷達(dá)”調(diào)查中，慕尼黑工業(yè)大學(xué)在創(chuàng)業(yè)融入、創(chuàng)業(yè)敏感度、創(chuàng)業(yè)支持和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)等四大領(lǐng)域高居榜首，其下屬的產(chǎn)業(yè)研究中心被譽(yù)為全歐洲最強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)研究單位。
從1998年起，慕尼黑工業(yè)大學(xué)啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的轉(zhuǎn)型，這些改革奠定了建設(shè)創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，該校以德國(guó)第一期“大學(xué)卓越創(chuàng)新計(jì)劃”為契機(jī)，于2006年成功躋身“精英大學(xué)”行列。2012年，該校繼續(xù)以創(chuàng)業(yè)型大學(xué)為旗幟，通過(guò)第二期“大學(xué)卓越創(chuàng)新計(jì)劃”，進(jìn)一步深化其創(chuàng)業(yè)教育的改革理念。總體而言，慕尼黑工業(yè)大學(xué)的轉(zhuǎn)型發(fā)展經(jīng)歷了如下三個(gè)階段。
（一）起始階段（1998―2006年）
這一階段的改革重點(diǎn)是高校管理機(jī)構(gòu)的企業(yè)化重組。從組織形態(tài)的角度來(lái)看，創(chuàng)業(yè)型大學(xué)是介于傳統(tǒng)的研究型大學(xué)與企業(yè)之間的特殊教育機(jī)構(gòu)。它一方面有著高等教育機(jī)構(gòu)的傳統(tǒng)組織文化，以學(xué)術(shù)知識(shí)作為核心，另一方面也具備企業(yè)組織的部分特征。從1998年起，慕尼黑工業(yè)大學(xué)秉持企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的理念重組管理機(jī)構(gòu)。
1.建立以分權(quán)制為核心的現(xiàn)代管理組織，即在管理決策機(jī)構(gòu)與監(jiān)督機(jī)構(gòu)之間形成分權(quán)制衡。高等教育管理的重要一環(huán)就是協(xié)調(diào)行政權(quán)力與學(xué)術(shù)權(quán)力之間的關(guān)系。慕尼黑工業(yè)大學(xué)引入巴伐利亞州高等教育法中的“實(shí)驗(yàn)條款”，在大學(xué)章程中建立以“分權(quán)制”為核心的企業(yè)式管理架構(gòu)。[7]其中，13個(gè)學(xué)院是大學(xué)的基本單位，整合型研究中心引領(lǐng)跨領(lǐng)域的尖端研究。管理決策機(jī)構(gòu)為“大學(xué)管理理事會(huì)”，由正副校長(zhǎng)、行政總長(zhǎng)、信息資訊總管組成。監(jiān)督機(jī)構(gòu)為“咨詢委員會(huì)”，負(fù)責(zé)向大學(xué)管理理事會(huì)提出監(jiān)督建議并協(xié)助其履行職務(wù)。管理決策機(jī)構(gòu)與監(jiān)督機(jī)構(gòu)之間形成了分權(quán)制衡的關(guān)系。
2.引入企業(yè)管理模式，鞏固管理核心。如2001年任命信息資訊總管（CIO），負(fù)責(zé)制定信息化政策、標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施程序，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校內(nèi)部的信息系統(tǒng)，保障產(chǎn)學(xué)研合作的信息溝通。又如在德國(guó)高校中率先引入SAPR/3企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)，有效整合資源，支持研究人員開(kāi)發(fā)有創(chuàng)新性、市場(chǎng)價(jià)值的研究項(xiàng)目。
3.注重員工的培訓(xùn)和績(jī)效管理。該校打破鐵飯碗，將大部分管理層面的永久位置改成有聘期限制的合同制崗位。行政人員若有創(chuàng)新思想和突出績(jī)效，就能在入職五年內(nèi)得到永久職位。行政人員實(shí)行輪崗制，該校借此激發(fā)行政人員的潛能。
4.學(xué)術(shù)管理權(quán)力下放。慕尼黑工業(yè)大學(xué)采取人性化、開(kāi)放化的管理模式，協(xié)調(diào)和平衡行政權(quán)與學(xué)術(shù)權(quán)之間的關(guān)系，將學(xué)術(shù)權(quán)力下放到系所和研究中心。這種管理模式消除了大學(xué)固有的弊端。管理原則上注意團(tuán)隊(duì)合作、輪流領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)同伴和相互扶持。
5.建立衍生性創(chuàng)業(yè)實(shí)體。如在1998年成立從事技術(shù)轉(zhuǎn)移、管理和咨詢服務(wù)的TUM高科技公司；又如在2002年成立“科技與產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心”（GATE）與“創(chuàng)新與生物科技孵化器”（IZB），2006年成立“研究與技術(shù)轉(zhuǎn)移辦公室”，積極與產(chǎn)業(yè)界合作。
（二）轉(zhuǎn)型階段（2006―2011年）
2006年慕尼黑工業(yè)大學(xué)以第一期“大學(xué)卓越創(chuàng)新計(jì)劃”（2006―2011年）為契機(jī)，提出“未來(lái)構(gòu)想方案”，朝向創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的目標(biāo)邁進(jìn)。在“未來(lái)構(gòu)想方案”中，慕尼黑工業(yè)大學(xué)秉持改革精神，將創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的理念與發(fā)展尖端研究的目標(biāo)相結(jié)合，著力推進(jìn)跨領(lǐng)域研究?？珙I(lǐng)域研究對(duì)以學(xué)科為單位的傳統(tǒng)組織模式提出挑戰(zhàn)，因而產(chǎn)生了組織改革的需求。同時(shí)為了支持跨領(lǐng)域研究，該校還采取了多元化籌資、人性化管理等改革措施。
1.強(qiáng)化跨領(lǐng)域的研究合作。學(xué)術(shù)研究是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心與基礎(chǔ)。慕尼黑工業(yè)大學(xué)以自然科學(xué)、工程科學(xué)、醫(yī)學(xué)與生命科學(xué)等優(yōu)勢(shì)學(xué)科為基礎(chǔ)，匯聚學(xué)界與工業(yè)界的研究人員，搭建起跨領(lǐng)域的尖端研究平臺(tái)。
（1）慕尼黑工業(yè)大學(xué)從2005年起，陸續(xù)成立了高等研究院（LAS）、國(guó)際科學(xué)與工程研究院（IGSSE）、慕尼黑工程學(xué)院（MSE），旨在打破門(mén)派分割帶來(lái)的學(xué)術(shù)封閉狀態(tài)，為學(xué)生提供多個(gè)跨學(xué)科、國(guó)際化的研究和學(xué)習(xí)平臺(tái)。[8]研究聚焦于人類社會(huì)面臨的能源、氣候、環(huán)境、健康和食品、通信等挑戰(zhàn)，實(shí)施跨學(xué)科、企業(yè)式的研究解決方案。該校希望借此激發(fā)教師和學(xué)生跨越理科思維和工科思維的鴻溝，實(shí)現(xiàn)理工均衡發(fā)展。
（2）開(kāi)設(shè)“大學(xué)MTNT定向課程”，為學(xué)生提供數(shù)學(xué)、信息、科學(xué)和科技四個(gè)學(xué)科的專業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)生通過(guò)課程學(xué)習(xí)、參觀實(shí)驗(yàn)室、與畢業(yè)生和企業(yè)代表交流，親身了解不同學(xué)科的特色和就業(yè)情況，提高學(xué)習(xí)興趣和跨學(xué)科視野。
（3）成立“慕尼黑社會(huì)科技中心”（MCTS），關(guān)注人類社會(huì)發(fā)展和探索科學(xué)的人文面向，如科學(xué)研究與社會(huì)發(fā)展的相互影響、科技發(fā)展的倫理問(wèn)題、學(xué)術(shù)界和大眾溝通等，努力實(shí)現(xiàn)科學(xué)和人文的交融。學(xué)生能將社會(huì)需求視為研究工作的一部分，創(chuàng)造出有益于社會(huì)的創(chuàng)新研究成果。
2.創(chuàng)設(shè)多元化的籌資渠道。多元化的資金來(lái)源是創(chuàng)業(yè)型大學(xué)發(fā)展建設(shè)的動(dòng)力，慕尼黑工業(yè)大學(xué)積極拓展學(xué)校研究和創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)的來(lái)源。以2013年為例，該校獲得來(lái)自政府外的資金高達(dá)74%。其中，在國(guó)家創(chuàng)新系統(tǒng)中扮演資助者角色的德國(guó)研究協(xié)會(huì)（DFG）的資助占27%，企業(yè)資助占16%，校友資助占11%。為了激勵(lì)教授爭(zhēng)取社會(huì)資金，該校于2007年引進(jìn)“教職工績(jī)效獎(jiǎng)金制度”，對(duì)貢獻(xiàn)突出的教師給予高額獎(jiǎng)勵(lì)。該校的特色籌資方式包括：一是專業(yè)募款。如慕尼黑工業(yè)大學(xué)為了籌集資金，于1999年推出“知識(shí)聯(lián)盟計(jì)劃”，實(shí)施專業(yè)募款。二是校友之家，校友不僅可為在校學(xué)生提供寶貴工作經(jīng)驗(yàn)，更是資助的重要來(lái)源。三是知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心，以企業(yè)化籌資運(yùn)作的方式促使研究成果的商業(yè)化。四是建立校務(wù)基金和創(chuàng)投基金。慕尼黑工業(yè)大學(xué)于2010年成立“校務(wù)基金”，于2011年成立“創(chuàng)投基金”，用于支持有潛力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。[9]
3.實(shí)行兩性平等和關(guān)愛(ài)家庭等人性化管理。[10]（1）提高女性研究人員的招聘數(shù)量和薪資收入，2014年教授中的女性比例已達(dá)16%，位居歐洲理工大學(xué)之首。（2）建立“慕尼黑雙職工辦公室”（MDCO），提供家庭的照顧與支持，如提供專業(yè)化、個(gè)性化、靈活化的托兒服務(wù)，實(shí)行更為彈性的工作時(shí)間和兼職工作模式，免除教職工的后顧之憂，專心致力于產(chǎn)學(xué)研。（3）實(shí)施兩性平等就讀計(jì)劃，鼓勵(lì)女性攻讀工程科學(xué)學(xué)位，并給予就業(yè)輔導(dǎo)。（4）成立性別中心，為女性師生提供家庭、工作的咨詢。
（三）強(qiáng)化階段（2012―2017年）
在第二期“大學(xué)卓越創(chuàng)新計(jì)劃”（2012―2017年）中，慕尼黑工業(yè)大學(xué)深化創(chuàng)業(yè)型大學(xué)理念與發(fā)展頂尖研究之間的關(guān)系，聚焦于人才引進(jìn)戰(zhàn)略。該校提出了“教師終身職業(yè)生涯制度”、“人才蓄水池”等改革措施，對(duì)德國(guó)傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)晉升制度進(jìn)行變革。同時(shí)，該校還積極營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，建立強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，搭建對(duì)外聯(lián)系交流平臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)教育提供有力支持。
1.招聘和留住優(yōu)秀人才。作為“學(xué)術(shù)心臟”的學(xué)術(shù)研究水平是創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的重要指標(biāo)，只有較高的學(xué)術(shù)水平才能吸引到優(yōu)秀的師資和生源。因此，慕尼黑工業(yè)大學(xué)在創(chuàng)業(yè)發(fā)展上將延攬和留住優(yōu)秀人才作為重要策略。
（1）建立“人才蓄水池”。2005年該校成立“高等研究院”（IAS），以培養(yǎng)和吸納頂尖人才作為目標(biāo)，希望全方位吸引世界各地的頂尖科技人才。
（2）創(chuàng)建“教師終身職業(yè)生涯制度”。針對(duì)年輕優(yōu)秀學(xué)者在德國(guó)得不到教師晉升機(jī)會(huì)，造成人才外流的情況，慕尼黑工業(yè)大學(xué)推出了“教師終身職業(yè)生涯制度”，為優(yōu)秀青年學(xué)者提供明確的職業(yè)生涯發(fā)展道路，保障了青年學(xué)者的學(xué)術(shù)自由。[11]該制度打破了德國(guó)傳統(tǒng)的教師職稱晉升等制度，使優(yōu)秀的年輕學(xué)者可以在入職六年內(nèi)升為副教授、教授。通過(guò)“教師終身職業(yè)生涯制度”聘任的教授約占教師總數(shù)的30%，到2020年計(jì)劃達(dá)到100位。截至2014年，有36位學(xué)者通過(guò)“教師終身職業(yè)生涯制度”的選拔，平均年齡為34歲，其中國(guó)外的人才占65%。
2.通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)校園的創(chuàng)業(yè)精神文化。慕尼黑工業(yè)大學(xué)將創(chuàng)業(yè)文化滲透到教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為創(chuàng)業(yè)型大學(xué)建設(shè)提供支持。學(xué)生從入學(xué)起就要接受創(chuàng)業(yè)和專業(yè)訓(xùn)練，碩博士階段的創(chuàng)業(yè)教育更專業(yè)、細(xì)化。大多數(shù)課程都是由創(chuàng)業(yè)教授、創(chuàng)業(yè)校友以及企業(yè)界人士主講，他們不僅介紹工業(yè)界的最新動(dòng)向，還為有意創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供咨詢輔導(dǎo)。[12]除了創(chuàng)業(yè)課程外，慕尼黑工業(yè)大學(xué)還推出“師徒配對(duì)”計(jì)劃。該計(jì)劃源于德國(guó)職業(yè)教育師徒相承的傳統(tǒng)，由退休老員工、老校友與學(xué)生結(jié)對(duì)進(jìn)行課外創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，傳授從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。該校還設(shè)立企業(yè)通訊中心，打造國(guó)際化的“TUM市場(chǎng)”品牌，撰寫(xiě)研究成果并對(duì)外新聞，突出大學(xué)創(chuàng)業(yè)文化的市場(chǎng)形象。
3.構(gòu)建創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。為了有效培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，必須要有強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)支持其發(fā)展。（1）在學(xué)院和高等研究院選拔創(chuàng)業(yè)大使，負(fù)責(zé)本學(xué)院的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)大使帶領(lǐng)該院師生在學(xué)術(shù)研究和企業(yè)之間建立橋梁，培育創(chuàng)業(yè)氛圍，拉近學(xué)術(shù)研究和實(shí)務(wù)應(yīng)用之間的聯(lián)系。（2）設(shè)立專門(mén)的科技導(dǎo)師，為新創(chuàng)公司提供技術(shù)指導(dǎo)、研究建議。（3）建立兩個(gè)創(chuàng)業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)――創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)協(xié)助學(xué)生創(chuàng)業(yè)。具體工作是指導(dǎo)學(xué)生撰寫(xiě)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)、資金補(bǔ)助申請(qǐng)、專利與營(yíng)業(yè)執(zhí)照的申請(qǐng)材料等。學(xué)生可以學(xué)到創(chuàng)業(yè)的諸多知識(shí)，如運(yùn)營(yíng)獲利模式和發(fā)展策略、競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)策略、總體市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)率和市場(chǎng)區(qū)隔、銷售策略和評(píng)估、團(tuán)隊(duì)管理能力和經(jīng)歷等，提升創(chuàng)業(yè)興趣與意愿。
4.搭建對(duì)外聯(lián)系交流平臺(tái)。重視產(chǎn)學(xué)研合作，實(shí)現(xiàn)大學(xué)與產(chǎn)業(yè)界的有效互動(dòng)是創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的主要特征，也是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、獲取研究經(jīng)費(fèi)的重要途徑。慕尼黑工業(yè)大學(xué)采取多種措施，加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)界的合作交流。
（1）積極發(fā)展校友會(huì)――“校友之家”，成員遍及世界各地，目前共有五千余名成員，將校友、師生、社會(huì)友好人士互相連接。校友之家通過(guò)舉辦刊物、外科培訓(xùn)課程、戶外活動(dòng)、研討會(huì)等形式，為在校生、教職工和畢業(yè)生提供交流平臺(tái)。還設(shè)立“創(chuàng)業(yè)者校友會(huì)”，實(shí)施“導(dǎo)師輔導(dǎo)咨詢計(jì)劃”，通過(guò)校友企業(yè)家的指導(dǎo)、分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生從校友處獲得人脈資源、職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資金支持。
（2）推進(jìn)高等教育國(guó)際化策略，在全球范圍內(nèi)加強(qiáng)交流、吸引人才，培養(yǎng)學(xué)生具有國(guó)際化創(chuàng)新視野。慕尼黑工業(yè)大學(xué)對(duì)外推出“走向全球計(jì)劃”，在新加坡設(shè)立分校，還在中國(guó)、巴西、印度、日本、埃及等地設(shè)立辦事處，與全球150多所大學(xué)建立合作伙伴關(guān)系。為學(xué)生制定國(guó)際交流計(jì)劃，使學(xué)生獲得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的國(guó)際合作意識(shí)與技能。如“國(guó)際科學(xué)與工程研究生院”（IGSSE）鼓勵(lì)博士生出國(guó)參加各種國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議，要求博士就讀期間必須在國(guó)外的合作大學(xué)進(jìn)行至少3個(gè)月以上的合作研究；對(duì)內(nèi)則吸引外國(guó)留學(xué)生，設(shè)立外國(guó)學(xué)生接待辦公室，截至2014年外國(guó)學(xué)生比例高達(dá)20%。
（3）與校外企業(yè)、教育與科研機(jī)構(gòu)密切合作。慕尼黑工業(yè)大學(xué)與歐洲很多大企業(yè)如西門(mén)子、大眾、寶馬等，在研究、生產(chǎn)、培訓(xùn)上建立密切聯(lián)系，鼓勵(lì)學(xué)生參與研發(fā)合作，使其掌握創(chuàng)業(yè)技能與企業(yè)運(yùn)作模式。該校還與德國(guó)國(guó)家創(chuàng)新系統(tǒng)中的科研機(jī)構(gòu)，如“赫蒙霍茲國(guó)家研究中心協(xié)會(huì)”（HGF）、“弗朗霍夫應(yīng)用研究促進(jìn)學(xué)會(huì)”（FHG）“德國(guó)提升大學(xué)創(chuàng)業(yè)能力研究協(xié)會(huì)”（FGF）建立密切的合作關(guān)系，聘任兼職教授。
三、結(jié)語(yǔ)――兼論對(duì)我國(guó)的啟示
［論文摘 要］ 獨(dú)立學(xué)院如何提高教育教學(xué)質(zhì)量，一直是許多教師和學(xué)生十分關(guān)注的問(wèn)題。在幾年的教學(xué)實(shí)踐中，筆者結(jié)合獨(dú)立學(xué)院學(xué)生特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷類人才的需求特征，在思考、探索的基礎(chǔ)上，將現(xiàn)代教學(xué)理論與《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)實(shí)踐改革相結(jié)合，探索和建構(gòu)了一個(gè)比較有利于培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)院學(xué)生良好綜合素質(zhì)的教學(xué)新模式。?
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一、目前市場(chǎng)對(duì)人才的需求及獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的特點(diǎn)?
由普通本科高校按照新機(jī)制與社會(huì)力量聯(lián)合舉辦的獨(dú)立學(xué)院，已經(jīng)成為中國(guó)高等教育的重要組成部分，是提升中國(guó)大眾化教育水平的重要途徑。因此，對(duì)獨(dú)立學(xué)院的人才培養(yǎng)模式進(jìn)行研究，是獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)21世紀(jì)人才的重大課題，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。獨(dú)立學(xué)院人才培養(yǎng)模式制定的依據(jù)，應(yīng)該是基于培養(yǎng)對(duì)象和社會(huì)需求這兩方面全面準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行，這就獨(dú)立學(xué)院來(lái)說(shuō)尤為重要。?
（一）獨(dú)立學(xué)院學(xué)生特點(diǎn)?
獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生錄取分?jǐn)?shù)線在很大程度上決定了這批學(xué)生的文化基礎(chǔ)相對(duì)較差，學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性，學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，自我控制能力差等弱點(diǎn)。但獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生往往思維活躍、樂(lè)意接受新事物，具有較強(qiáng)的人際溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力以及創(chuàng)造能力，因此教師需要對(duì)學(xué)生加強(qiáng)激勵(lì)和引導(dǎo)，以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。另外，獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生由于學(xué)費(fèi)較高，因此學(xué)生對(duì)知識(shí)的需求務(wù)實(shí)性較高，而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這一管理類學(xué)科屬于專業(yè)知識(shí)過(guò)于理論化，學(xué)生學(xué)起來(lái)感覺(jué)很空洞，其企業(yè)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷有一定的距離。這使得學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，認(rèn)為所學(xué)知識(shí)不能解決現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題，難以做到“學(xué)以致用”。?
（二）目前市場(chǎng)人才的需求?
《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，是經(jīng)管類學(xué)生掌握職業(yè)能力的必修課程，以新科學(xué)院經(jīng)管系為例，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》屬于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)必修課，屬于信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的選修課，學(xué)生在未來(lái)走向市場(chǎng)進(jìn)入企業(yè)就業(yè)乃至創(chuàng)業(yè)所需的市場(chǎng)調(diào)研能力、市場(chǎng)分析能力、營(yíng)銷決策能力和銷售技巧等均可以在市場(chǎng)營(yíng)銷的課程中得以培養(yǎng)。目前，社會(huì)各行各業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，營(yíng)銷是當(dāng)務(wù)之急。市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用領(lǐng)域在不斷擴(kuò)大，應(yīng)用的部門(mén)已經(jīng)從工商企業(yè)擴(kuò)展到服務(wù)業(yè)，以及各種非營(yíng)利部門(mén)，應(yīng)用的范圍已擴(kuò)展到世界各個(gè)角落，目前最受歡迎的二十大熱門(mén)管理類培訓(xùn)課程中，“市場(chǎng)營(yíng)銷”排在前列也就不難理解。市場(chǎng)營(yíng)銷能力是學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)必備的基本能力，?
學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間由于沒(méi)有受到實(shí)際操作能力的訓(xùn)練，沒(méi)有機(jī)會(huì)參加更多的實(shí)際工作積累經(jīng)驗(yàn)，以至于在求職中和走上工作崗位后短期內(nèi)很難適應(yīng)崗位技能需要，造成用人單位對(duì)畢業(yè)生的滿意度不高，抱怨大學(xué)生理論與實(shí)踐脫節(jié)。人才的需求和學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的要求的雙重挑戰(zhàn)使我們不得不審視《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教育教學(xué)模式，積極進(jìn)行教學(xué)改革。?
鑒于以上分析，獨(dú)立學(xué)院必須根據(jù)自身生源的素質(zhì)特點(diǎn)結(jié)合市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的教學(xué)方法。?
二、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的教學(xué)現(xiàn)狀?
《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。是1979年改革開(kāi)放后從國(guó)外引進(jìn)的，在體制改革及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的條件下，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論在我國(guó)迅速傳播開(kāi)來(lái)。它研究以滿足市場(chǎng)需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律性，是一門(mén)既注重系統(tǒng)理論，又注重策略研究和實(shí)際應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)學(xué)課程，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。?
近年來(lái)也常聽(tīng)到一些學(xué)生抱怨，這一門(mén)應(yīng)用性極強(qiáng)的課程，一學(xué)期學(xué)下來(lái)好像什么都沒(méi)有學(xué)到，這主要是由于當(dāng)前的教學(xué)模式和教學(xué)方法存在諸多問(wèn)題。目前，國(guó)內(nèi)的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)多數(shù)還是按照傳統(tǒng)的教學(xué)模式，普遍存在以下問(wèn)題：如教學(xué)依然停留在理論教學(xué)為主的層次上，課堂活動(dòng)以教師講解為中心，教師的講解代替學(xué)生的思維，教師的認(rèn)識(shí)結(jié)果代替學(xué)生的認(rèn)識(shí)過(guò)程；教師講解以教材為中心，教授內(nèi)容封閉性較強(qiáng)，與實(shí)際應(yīng)用聯(lián)系較少；學(xué)生社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)少；學(xué)生的創(chuàng)新精神和素質(zhì)培養(yǎng)重視不夠；體現(xiàn)實(shí)際操作能力的較少；另外市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)青年教師實(shí)踐教學(xué)素質(zhì)相對(duì)較低，他們大多都是從高校畢業(yè)直接到高校任教的，理論功底不錯(cuò)卻沒(méi)有企事業(yè)單位的影響實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)工作閱歷，所以難以指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習(xí)等等。?
三、獨(dú)立學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程改革具體措施?
（一）案例教學(xué)法?
案例教學(xué)是《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程中普遍采用的一種準(zhǔn)實(shí)踐性的教學(xué)方法，是增強(qiáng)課程教學(xué)實(shí)踐性的重要方式之一 。案例教學(xué)法是一種啟發(fā)式、互動(dòng)式的教學(xué)方法，其教學(xué)功能是啟發(fā)學(xué)生研究實(shí)際問(wèn)題，在教學(xué)中采用案例教學(xué)法，能夠給學(xué)生提供一個(gè)逼真的練兵場(chǎng)，使學(xué)生身臨其境地通過(guò)對(duì)教學(xué)案例中的事件與問(wèn)題的分析，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論知識(shí)和方法，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。這不僅可以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維，而且還是訓(xùn)練學(xué)生口才最有效、最快捷的方法，同時(shí)也有利于師生互動(dòng)，啟發(fā)思維，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。因此在 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)中要加大案例教學(xué)的力度，要做到精心選擇案例、適度使用案例、及時(shí)更新案例和正確引導(dǎo)討論，并輔之以實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的素質(zhì)和能力。?
隨著教學(xué)進(jìn)程的不斷深入，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》已經(jīng)形成了較為合理、重點(diǎn)突出、難易結(jié)合的課程內(nèi)容體系。主體內(nèi)容包括概論、市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)及組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷的4P策略等。各章節(jié)在講述過(guò)程中，配之以案例教學(xué)內(nèi)容，可以更好的加深學(xué)生印象，提高其解決問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力。?
（二）市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐法?
市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)性較強(qiáng)，教師可根據(jù)教學(xué)進(jìn)度組織學(xué)生走出課堂進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。在筆者的實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中就經(jīng)常性的采用此方法，例如在講完4P策略后，為增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用的能力，我會(huì)要求學(xué)生對(duì)企業(yè)的某一新產(chǎn)品制定營(yíng)銷組合策略方案。學(xué)生以小組為單位，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，按多種因素細(xì)分市場(chǎng)，分析、選擇最有利的目標(biāo)顧客，制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷整體方案，并在課堂上派小組代表陳述各自調(diào)查組的意見(jiàn)，駁斥其他小組不完善的地方，最終在教師的指導(dǎo)下達(dá)成共識(shí)，形成最優(yōu)方案供企業(yè)參考。?
又如為了讓學(xué)生更清楚地懂得營(yíng)銷外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響，我就將授課班級(jí)分成6個(gè)小組，每組負(fù)責(zé)營(yíng)銷環(huán)境中的一個(gè)不可控因素，由每個(gè)小組的組長(zhǎng)扮演企業(yè)的老板，要求組員提供一年和五年的企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，每組成員可借助圖書(shū)館、互聯(lián)網(wǎng)分析其預(yù)測(cè)，研究少量樣本數(shù)據(jù)信息，然后對(duì)數(shù)據(jù)歸納，提出方案，由發(fā)言人匯報(bào)結(jié)果，這種方法鍛煉了學(xué)生的思維能力、動(dòng)手能力、應(yīng)用能力，又增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍了課堂氣氛，收到了良好的課堂教學(xué)效果?
（三）團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)教學(xué)法?
團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，也叫合作學(xué)習(xí)或小組學(xué)習(xí)，興起于70年代初，在80年代中期逐步發(fā)展為一種課堂教學(xué)的學(xué)習(xí)策略，它是通過(guò)學(xué)生的分工合作以共同達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)的一種學(xué)習(xí)方式，我在教學(xué)過(guò)程中，積極運(yùn)用這種教學(xué)方法以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，例如在上學(xué)期我將授課班級(jí)（共138人）分成23個(gè)小組（學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)）。我將市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)偏重實(shí)務(wù)的內(nèi)容分成幾個(gè)模塊，把這些模塊分配給各個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，給予所有團(tuán)隊(duì)一個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間，我則做好相關(guān)的指導(dǎo)督促工作，最后由各個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)選派代表走上講臺(tái)展示自己團(tuán)隊(duì)的成果。通過(guò)這種團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)教學(xué)法，可以使學(xué)生變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，既增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，又培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí)。而通過(guò)成果對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，又培養(yǎng)了學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和能力，這正好與市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的要求相吻合，這對(duì)于學(xué)生未來(lái)的學(xué)習(xí)與工作是很有幫助的。?
（四）體驗(yàn)式教學(xué)法?
體驗(yàn)式教學(xué)是指根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和規(guī)律，通過(guò)創(chuàng)造實(shí)際的或重復(fù)經(jīng)歷的情境和機(jī)會(huì)，呈現(xiàn)或再現(xiàn)、還原教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生在親歷的過(guò)程中理解并建構(gòu)知識(shí)、發(fā)展能力、產(chǎn)生情感、生成意義的教學(xué)觀和教學(xué)形式。?
1．鼓勵(lì)學(xué)生參加多參加實(shí)踐活動(dòng)，社會(huì)實(shí)踐可以快速地使學(xué)生接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)到課堂無(wú)法獲取的知識(shí)，增加社會(huì)閱歷，為就業(yè)打下基礎(chǔ)。因此可以鼓勵(lì)學(xué)生利用假期或業(yè)余時(shí)間去打短工，還可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐。而且在每年的寒暑假筆者會(huì)以營(yíng)銷為主題組織個(gè)別學(xué)生完成自己的社會(huì)實(shí)踐任務(wù)。?
2．鼓勵(lì)學(xué)生參加各類營(yíng)銷大賽。營(yíng)銷策劃大賽是檢驗(yàn)課堂知識(shí)是否消化吸收的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在筆者的教學(xué)中，每年都會(huì)指導(dǎo)學(xué)生參加“營(yíng)銷之星”策劃大賽，該活動(dòng)由新鄉(xiāng)市五大高校（河南科技學(xué)院、河南師范大學(xué)、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院以及河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校）的市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦。比如今年的營(yíng)銷策劃主題是“沃爾瑪”如何打開(kāi)新鄉(xiāng)市場(chǎng)。作為引導(dǎo)者，筆者會(huì)向?qū)W生介紹一些撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和營(yíng)銷策劃案的書(shū)籍，另外會(huì)對(duì)學(xué)生的參賽方案給予指導(dǎo)以及修正。通過(guò)此類活動(dòng)，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識(shí)得到了鍛煉，營(yíng)銷策劃能力得到了提高，學(xué)科之間的交叉變得更密切了。?
四、小結(jié)?
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)理論與實(shí)踐相結(jié)合的科學(xué)，要把這門(mén)課程學(xué)好，需要授課教師作出更多的努力探索與嘗試，本文概括了在該門(mén)課程教學(xué)中就如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣及教學(xué)效果一些思考與做法，目的是拋磚引玉，與同仁們共同進(jìn)步與提高。
參考文獻(xiàn)： ?
［1］洪燕云，李南．《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》“TCSA”四位一體教學(xué)模式的構(gòu)建與實(shí)施［J］．江蘇技術(shù)師范學(xué)院院報(bào)，2010（2）：71-75．?
