貸款企劃方案賞析八篇

發(fā)布時(shí)間：2022-08-06 10:52:09

序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的貸款企劃方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。

貸款企劃方案

第1篇

為了深入貫徹銀監(jiān)會(huì)關(guān)于做好農(nóng)村金融活動(dòng)的文件工作，為了加強(qiáng)臺(tái)州銀行總行下達(dá)的服務(wù)農(nóng)村普惠金融的理念，加強(qiáng)“三農(nóng)”服務(wù)，發(fā)揮臺(tái)州銀行支農(nóng)服務(wù)主力軍的作用，在安華鎮(zhèn)XX村協(xié)助下決定在全村內(nèi)展開臺(tái)州銀行“進(jìn)村入戶”的普惠金融活動(dòng)，為了保證這一次金融活動(dòng)有序穩(wěn)健的展開，為了更好的惠及廣大村民，特制定本企劃。

一、核心思想

認(rèn)真貫徹省、市、鎮(zhèn)政府的支農(nóng)政策，樹立臺(tái)州銀行服務(wù)“三農(nóng)”的理念，充分發(fā)揮“深扎村居”的傳統(tǒng)作風(fēng)，臺(tái)州銀行將通過公益活動(dòng)、普惠金融活動(dòng)，全面走訪駐村居民、外出務(wù)工人員，新型農(nóng)村經(jīng)營主體、幫助村居民全面掌握自身需求，掌握理財(cái)、金融相關(guān)知識(shí)，宣傳正確的金融理念，為村居經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)提供有力的金融支持，為了建設(shè)村居貢獻(xiàn)一份自己的力量。

二、工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)反金融詐騙宣傳，增加農(nóng)村居民的金融防范意識(shí)。

2、開展金融公益活動(dòng)，保護(hù)村中環(huán)境衛(wèi)生，保護(hù)村民的根本利益。

3、開展普惠金融活動(dòng)，讓村民對(duì)銀行金融有大概的了解，積極的跟進(jìn)服務(wù)，推廣電子產(chǎn)品應(yīng)用，改善農(nóng)村金融環(huán)境，使村民即便足不出戶也可以享受到簡單、方便、快捷、高效的金融服務(wù)。

三、活動(dòng)實(shí)施方案

1、公益活動(dòng)

①、周末量血壓活動(dòng)

②、免費(fèi)理發(fā)活動(dòng)

③、環(huán)境衛(wèi)生活動(dòng)

④、慰問活動(dòng)

⑤、長壽面活動(dòng)

2、節(jié)假日活動(dòng)

①、臘八節(jié)活動(dòng)

②、中秋節(jié)活動(dòng)

③、春節(jié)活動(dòng)

④、元宵節(jié)活動(dòng)

3、普惠金融活動(dòng)

①、金融反詐騙宣傳活動(dòng)

②、金融宣講（包含金融產(chǎn)品）

③、………………

臘八節(jié)公益活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：2021年1月20日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：安華鎮(zhèn)新一村文化禮堂門口

三、活動(dòng)背景：又是一年臘八時(shí)，時(shí)間過得很快，在這個(gè)特殊日子里，安華鎮(zhèn)新一村聯(lián)合臺(tái)州銀行諸暨支行，開展“濃情臘八粥溫暖花東人”臘八主題文化活動(dòng)。

在這個(gè)臘八節(jié)，送上我們的微不足道的問候，希望給村民帶去關(guān)懷，帶去溫暖。

四、主辦單位：臺(tái)州銀行諸暨支行、新一村村委會(huì)

五、活動(dòng)流程：

前期準(zhǔn)備：村中分發(fā)銀行宣傳單，前三天聯(lián)系并統(tǒng)計(jì)各自然村所需粥品數(shù)量，準(zhǔn)備食材及烹飪工具、準(zhǔn)備臺(tái)州銀行橫幅、產(chǎn)品展架、宣傳單等

（1）自然村邵佳沿村：XX份

（2）自然村胡堂沿村：XX份

（3）自然村江水沿村：XX份

2、人員安排：1月18日，確定村委會(huì)志愿者人員數(shù)及銀行志愿者數(shù)，文化禮堂門口分發(fā)粥品人數(shù)4個(gè)，不方便過來領(lǐng)粥獨(dú)居老人上門派送臘八粥，派送人員2人?；顒?dòng)指揮以及后勤人員1人，負(fù)責(zé)調(diào)配各小組粥的數(shù)量。

量血壓公益活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：每月15號(hào)上午

二、活動(dòng)地點(diǎn)：安華鎮(zhèn)新一村文化禮堂門口

三、活動(dòng)背景：為了提高村民的健康水平，更好地服務(wù)村民，針對(duì)目前高血壓患者的普遍增多，經(jīng)常測(cè)血壓對(duì)患者控制血壓和降低心腦血管疾病很有幫助。臺(tái)州銀行諸暨支行與安華鎮(zhèn)新一村村委會(huì)達(dá)成協(xié)議，長期開展免費(fèi)為新一村村民提供免費(fèi)量血壓的便民服務(wù)，將健康服務(wù)帶進(jìn)村居，為他們送去身體的提醒，同時(shí)可以掌握自己身體健康程度，讓大家都保持良好的身體狀態(tài)。

四、主辦單位：臺(tái)州銀行諸暨支行、新一村村委會(huì)

五、活動(dòng)對(duì)象：中老年人群體

六、活動(dòng)內(nèi)容：量血壓、測(cè)血糖、衛(wèi)生知識(shí)宣講

七、活動(dòng)流程：

（1）確定新一村大致中老年人群體人數(shù)、名單

（2）提前三天在村居中分發(fā)宣傳單，通知村民活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

（3）提前準(zhǔn)備所需醫(yī)療器材、如血壓計(jì)、血糖儀

（4）準(zhǔn)備臺(tái)州銀行橫幅一條、產(chǎn)品展架、宣傳單等

七、人員安排：總共需要6位工作人員，2名負(fù)責(zé)測(cè)量，2名負(fù)責(zé)登記，1名負(fù)責(zé)衛(wèi)生知識(shí)宣講，1名負(fù)責(zé)拍照記錄

金融知識(shí)下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：2021年X月X日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：安華鎮(zhèn)新一村文化禮堂門口

三、活動(dòng)宗旨：宣傳金融知識(shí)，積極引導(dǎo)農(nóng)村牧區(qū)青年樹立正確的經(jīng)營理念，科學(xué)理財(cái)，掌握信貸和投資技能，增加財(cái)產(chǎn)性收入，充分發(fā)揮金融系統(tǒng)團(tuán)組織在提高國民金融素質(zhì)、促進(jìn)金融生態(tài)建設(shè)、服務(wù)青年生活、建設(shè)新農(nóng)村的重要作用。

四、活動(dòng)主題：宣傳金融知識(shí)，服務(wù)青年生活，建設(shè)新農(nóng)村。

五、活動(dòng)內(nèi)容：組織臺(tái)州銀行客戶經(jīng)理、前臺(tái)柜員志愿者，采取青年喜聞樂見的、中老年人通俗易懂的形式，深入農(nóng)村在新一村文化禮堂內(nèi)宣傳有關(guān)金融知識(shí)，把金融產(chǎn)品的理財(cái)知識(shí)，信用貸款、隨借隨還興農(nóng)卡的辦理流程，以及反假幣、預(yù)防非法集資、識(shí)別金融詐騙等常識(shí)，傳送給農(nóng)村。

（1）舉辦金融知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)活動(dòng)：通過設(shè)置宣傳板、開展金融知識(shí)講座、有獎(jiǎng)競(jìng)答、廣場(chǎng)文藝表演等宣傳形式，為農(nóng)村青年提供金融知識(shí)咨詢服務(wù)

（2）現(xiàn)場(chǎng)介紹臺(tái)州銀行村居興農(nóng)卡產(chǎn)品，辦理簡單，隨借隨還，手續(xù)方便，村民家中備用金

端午節(jié)活動(dòng)方案策劃書

一、活動(dòng)時(shí)間：2021年X月X日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：安華鎮(zhèn)新一村文化禮堂門口

三、主辦單位：臺(tái)州銀行諸暨支行、新一村村委會(huì)

四、活動(dòng)對(duì)象：中老年人群體

五、活動(dòng)宗旨：為了有效地利用傳統(tǒng)節(jié)日這個(gè)契機(jī)，弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀文化，讓村民更好地了解端午節(jié)，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵，了解中國傳統(tǒng)節(jié)日的習(xí)俗，用心去體驗(yàn)我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的意義，臺(tái)州銀行聯(lián)合安華鎮(zhèn)新一村村委會(huì)在端午節(jié)舉行包粽子活動(dòng)。

六、前期準(zhǔn)備:

（1）提前三天在村居中分發(fā)宣傳單，通知村民活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

（2）確認(rèn)人數(shù)，提前一天采購

（3）準(zhǔn)備臺(tái)州銀行橫幅、產(chǎn)品展架、宣傳單等

七、人員安排：總共需要6位工作人員，1位負(fù)責(zé)登記，2位負(fù)責(zé)一同參與，1名負(fù)責(zé)粽子統(tǒng)計(jì)，1名負(fù)責(zé)興農(nóng)卡產(chǎn)品宣講，1名負(fù)責(zé)拍照記錄留念

八、活動(dòng)細(xì)則:

（1）每位參賽者包2斤糯米，比時(shí)間、質(zhì)量、外觀、口味。

（2）米、蘆葉臺(tái)州銀行諸暨支行準(zhǔn)備，盆、勺子等輔助工具自帶。

（3）粽子口味暫定甜粽，輔料諸如紅棗、紅豆，需要其他口味輔料自帶

（4）最后評(píng)出一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)兩名,鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名。

（5）包好的粽子一半自己帶走，剩下一半送給村中獨(dú)居老人，低保戶。

九、粽子評(píng)選后，頒發(fā)粽子獎(jiǎng)品前，由臺(tái)州銀行諸暨支行工作人員分發(fā)興農(nóng)卡宣傳單，介紹興農(nóng)卡產(chǎn)品

十、頒發(fā)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品暫定（商量后統(tǒng)一采購）

十一、活動(dòng)目的: 通過比賽，既讓大家繼承傳統(tǒng)習(xí)俗，了解端午節(jié)的知識(shí)，又增進(jìn)銀行及村委會(huì)與村民之間的感情。把粽子送給獨(dú)居老人，低保戶把傳統(tǒng)節(jié)日的意義又進(jìn)行了深化，以此來增加村居的凝聚力。

（其他節(jié)日活動(dòng)策劃方案

企劃書

一、核心思想

二、工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)反金融詐騙宣傳，增加農(nóng)村居民的金融防范意識(shí)。

2、開展金融公益活動(dòng)，保護(hù)村中環(huán)境衛(wèi)生，保護(hù)村民的根本利益。

三、活動(dòng)實(shí)施方案

1、公益活動(dòng)

①、周末量血壓活動(dòng)

②、免費(fèi)理發(fā)活動(dòng)

③、環(huán)境衛(wèi)生活動(dòng)

④、慰問活動(dòng)

⑤、長壽面活動(dòng)

2、節(jié)假日活動(dòng)

①、臘八節(jié)活動(dòng)

②、中秋節(jié)活動(dòng)

③、春節(jié)活動(dòng)

④、元宵節(jié)活動(dòng)

3、普惠金融活動(dòng)

①、金融反詐騙宣傳活動(dòng)

②、金融宣講（包含金融產(chǎn)品）

③、………………

臘八節(jié)公益活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：2021年1月20日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：安華鎮(zhèn)新一村文化禮堂門口

在這個(gè)臘八節(jié)，送上我們的微不足道的問候，希望給村民帶去關(guān)懷，帶去溫暖。

四、主辦單位：臺(tái)州銀行諸暨支行、新一村村委會(huì)

五、活動(dòng)流程：

（1）自然村邵佳沿村：XX份

（2）自然村胡堂沿村：XX份

（3）自然村江水沿村：XX份

量血壓公益活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：每月15號(hào)上午

二、活動(dòng)地點(diǎn)：安華鎮(zhèn)新一村文化禮堂門口

四、主辦單位：臺(tái)州銀行諸暨支行、新一村村委會(huì)

五、活動(dòng)對(duì)象：中老年人群體

六、活動(dòng)內(nèi)容：量血壓、測(cè)血糖、衛(wèi)生知識(shí)宣講

七、活動(dòng)流程：

（1）確定新一村大致中老年人群體人數(shù)、名單

（2）提前三天在村居中分發(fā)宣傳單，通知村民活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

（3）提前準(zhǔn)備所需醫(yī)療器材、如血壓計(jì)、血糖儀

（4）準(zhǔn)備臺(tái)州銀行橫幅一條、產(chǎn)品展架、宣傳單等

金融知識(shí)下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：2021年X月X日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：安華鎮(zhèn)新一村文化禮堂門口

四、活動(dòng)主題：宣傳金融知識(shí)，服務(wù)青年生活，建設(shè)新農(nóng)村。

（2）現(xiàn)場(chǎng)介紹臺(tái)州銀行村居興農(nóng)卡產(chǎn)品，辦理簡單，隨借隨還，手續(xù)方便，村民家中備用金

端午節(jié)活動(dòng)方案策劃書

一、活動(dòng)時(shí)間：2021年X月X日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：安華鎮(zhèn)新一村文化禮堂門口

三、主辦單位：臺(tái)州銀行諸暨支行、新一村村委會(huì)

四、活動(dòng)對(duì)象：中老年人群體

六、前期準(zhǔn)備:

（1）提前三天在村居中分發(fā)宣傳單，通知村民活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

（2）確認(rèn)人數(shù)，提前一天采購

（3）準(zhǔn)備臺(tái)州銀行橫幅、產(chǎn)品展架、宣傳單等

八、活動(dòng)細(xì)則:

（1）每位參賽者包2斤糯米，比時(shí)間、質(zhì)量、外觀、口味。

（2）米、蘆葉臺(tái)州銀行諸暨支行準(zhǔn)備，盆、勺子等輔助工具自帶。

（3）粽子口味暫定甜粽，輔料諸如紅棗、紅豆，需要其他口味輔料自帶

（4）最后評(píng)出一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)兩名,鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名。

（5）包好的粽子一半自己帶走，剩下一半送給村中獨(dú)居老人，低保戶。

九、粽子評(píng)選后，頒發(fā)粽子獎(jiǎng)品前，由臺(tái)州銀行諸暨支行工作人員分發(fā)興農(nóng)卡宣傳單，介紹興農(nóng)卡產(chǎn)品

十、頒發(fā)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品暫定（商量后統(tǒng)一采購）

（其他節(jié)日活動(dòng)策劃方案參考端午節(jié)活動(dòng)策劃方案）

總結(jié)：（活動(dòng)注意事項(xiàng)）

第2篇

我們不禁要問，這些神話的破滅難道僅僅就因?yàn)橐恍┍砻娴木売蓡?？答案顯而易見，冰凍三尺非一日之寒，很多企業(yè)的管理不善、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的忽視才是其衰敗的根本原因。緣由

分析這些企業(yè)存在的問題，除去存在相應(yīng)的產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、人力資源風(fēng)險(xiǎn)外，財(cái)務(wù)管理方面存在的風(fēng)險(xiǎn)更是極為關(guān)鍵。

首先表現(xiàn)在浪費(fèi)問題極為嚴(yán)重。如果浪費(fèi)問題不解決，再大的家底也會(huì)被揮霍一空，盈利能力也只能成為一句空話。

以廣告費(fèi)上的浪費(fèi)為例，一些企業(yè)由于缺乏廣告投入前期分析，不注重效果，廣告費(fèi)“打水漂”的現(xiàn)象十分嚴(yán)重；也有一些企業(yè)廣告費(fèi)的管理出現(xiàn)嚴(yán)重失控，許多子公司巧立名目，向總公司套取廣告費(fèi)，有相當(dāng)一部分沒有能真正發(fā)揮作用，有的“打水漂”了，有的被抵作貸款，套取現(xiàn)金了，有的被用來低價(jià)沖貨了，有的則被子公司經(jīng)理揮霍浪費(fèi)了。還有一些企業(yè)存在吃廣告費(fèi)回扣的現(xiàn)象，而且屢禁不止等等。

其次是財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)嚴(yán)重失控。

部分財(cái)務(wù)人員的責(zé)任心差，沒有認(rèn)真履行“當(dāng)家人”的職責(zé)，有的甚至與業(yè)務(wù)部門串通一氣，共同作案。在許多分公司里，呆壞賬很多，而且難以處理。有的子公司的方案存在明顯的分配比例不合理和嚴(yán)重的“虧總部，富個(gè)人”的現(xiàn)象，財(cái)務(wù)部門卻對(duì)此睜一眼閉一眼。財(cái)務(wù)與營銷的脫節(jié)也是財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要問題，尤其是在總部。企劃中心只知道各子公司的銷量，對(duì)其綜合經(jīng)營狀況、盈虧情況一無所知，只知道要投入、要銷量，不考慮其盈虧，這些都造成了企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理上的失控。建議

一是注意對(duì)規(guī)模成本的控制。規(guī)模成本主要來自兩個(gè)方面，一是銷售機(jī)構(gòu)的設(shè)置，二是行銷人員及行銷管理人員的配置。對(duì)這兩個(gè)具體成本的控制主要有以下辦法，其一，對(duì)個(gè)人所創(chuàng)造的銷售產(chǎn)值在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行前后縱向的比較，在企業(yè)外部相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行左右橫向的比較，以判斷規(guī)模成本有無問題。其二，結(jié)合市場(chǎng)容量的大小，自己目前所占有的市場(chǎng)份額的多少，來具體衡量自己該不該采用某種規(guī)模。

第3篇

關(guān)鍵詞：約哈瑞窗；高中政治；教學(xué)設(shè)計(jì)

中圖分類號(hào)：G41 文獻(xiàn)編碼：A 文章編號(hào)：2095－1183（2013）01－0058－04

“約哈瑞窗”（Johari Window）是由美國社會(huì)心理學(xué)者約瑟夫·勒夫（Joseph Luft）和哈里·英格拉姆（Harry Ingram）提出的一種關(guān)于人際信息交流的過程管理工具，也稱“自我意識(shí)的發(fā)現(xiàn)—反饋模型”。根據(jù)其理論，人的內(nèi)心世界分為四個(gè)“象限”：公開區(qū)、盲目區(qū)、隱秘區(qū)和未知區(qū)[1]（如表1所示）。公開區(qū)指雙方都知道的內(nèi)容，盲目區(qū)為自己不知道而別人知道的盲點(diǎn)，隱秘區(qū)即自己知道而別人不知道的信息，未知區(qū)是自己和別人都不知道的信息。真正有效的溝通只存在于公開區(qū)。在盲目區(qū)和隱秘區(qū)，由于信息不對(duì)稱、潛在心理因素制約等，難以完全“知己”“知彼”，溝通效果可想而知。為了獲得理想的溝通效果，就要不斷擴(kuò)大公開區(qū)，縮小盲目區(qū)和隱秘區(qū)，揭明未知區(qū)。

表 1 約哈瑞窗（Johari Window）

分類自己知道自己不知道

別人知道公開區(qū) 盲目區(qū)

別人不知道隱秘區(qū) 未知區(qū)

區(qū)別于其他課程，高中思想政治課對(duì)師生、生生間心理交流的要求更高、更迫切?！镀胀ǜ咧兴枷胝握n程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)）》指出，“高中思想政治課應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟辯證唯物主義和歷史唯物主義的基本觀點(diǎn)和方法，樹立建設(shè)中國特色社會(huì)主義的共同理想，初步形成正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀?！盵2]只有對(duì)課程充分理解與認(rèn)同，才能有效達(dá)成課程目標(biāo)。在此，筆者以《投資理財(cái)?shù)倪x擇》一課為例，從心理轉(zhuǎn)化的角度審視并規(guī)避人際交往中心理接受對(duì)教學(xué)的影響，探索“約哈瑞窗”視域下的高中思想政治課教學(xué)新模式，從而優(yōu)化教學(xué)效果。

一、合作教學(xué)策略，擴(kuò)大公開區(qū)

課堂教學(xué)，就其實(shí)質(zhì)而言是一種教與學(xué)的互動(dòng)與溝通，其理想變化趨勢(shì)是將“自我”完全呈現(xiàn)給與之交往的對(duì)象。課堂教學(xué)中，學(xué)生或許可以通過課前預(yù)習(xí)等環(huán)節(jié)知教材之“其然”，但未必能知其“所以然”“然何以”。

在《投資理財(cái)?shù)倪x擇》一課中，諸如儲(chǔ)蓄存款與銀行貸款利息的計(jì)算，購買股票、債券、保險(xiǎn)等的風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)，利息、股息、利潤的產(chǎn)生等處于“師知生知”的公開區(qū)，雙方于此是透明或說是無隱秘的。于是，如何擴(kuò)大包括銀行存貸行為的解析，股票、債券、商業(yè)保險(xiǎn)異同的比較，利息、股息、利潤等回報(bào)形式的理解，某項(xiàng)家庭投資方案的模擬等在內(nèi)的“師知”內(nèi)容就成了放大學(xué)生“開放我”，實(shí)現(xiàn)師生“共知”的重中之重。為此，筆者通過組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)網(wǎng)站，通過“腳手架”策略架設(shè)從接收學(xué)習(xí)到合作學(xué)習(xí)課堂的橋梁，深化課堂體驗(yàn)，內(nèi)化學(xué)習(xí)策略，有效擴(kuò)大了“約哈瑞課程”的公開區(qū)，提高了教學(xué)效果。

【小組學(xué)習(xí)】人人都渴望專注于真實(shí)的學(xué)習(xí)，因此，讓學(xué)生飾演一個(gè)基于特定知識(shí)背景的角色，必將極大激發(fā)其學(xué)習(xí)熱情。根據(jù)角色分工，成立包括儲(chǔ)蓄組、股票組、債券組、保險(xiǎn)組等在內(nèi)的若干“投資研究團(tuán)隊(duì)”。各“研究團(tuán)隊(duì)”通過組內(nèi)協(xié)商明確了各自的研究方向：如作為儲(chǔ)蓄組代表的“某銀行業(yè)務(wù)部主管”應(yīng)主要厘清儲(chǔ)蓄的種類及各自收益，分析儲(chǔ)蓄相對(duì)于其他理財(cái)項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)。作為股票組代表的“某股票經(jīng)紀(jì)人”，需弄清什么是股票，投資股票的利弊、交易的注意事項(xiàng)及獲利途徑等。作為債券組代表的“某債券投資顧問”，要弄清債券的概念、種類、投資回報(bào)及風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)等。作為保險(xiǎn)組代表的“某保險(xiǎn)專業(yè)人士”，應(yīng)了解保險(xiǎn)的起源、種類及投資特點(diǎn)等。

【師生合作】建設(shè)包括學(xué)習(xí)反饋、資源導(dǎo)航、探究展示、拓展提升等版塊的投資理財(cái)WebQuests專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站。學(xué)習(xí)反饋，目的在于使學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)掌握投資理財(cái)?shù)幕A(chǔ)知識(shí)，并以在線考試的形式自主檢測(cè)掌握情況。資源導(dǎo)航，有教師對(duì)投資理財(cái)相關(guān)資料的歸類整理，但更多的是學(xué)生在課前根據(jù)自身能力與需求進(jìn)行的資料存檔，如利用網(wǎng)絡(luò)獲取的與自己研究任務(wù)相關(guān)的信息，去圖書館查閱到的投資理財(cái)?shù)南嚓P(guān)書籍等。在此過程中，教師通過E-mail、QQ或個(gè)人微博等為學(xué)生提供在線幫助。探究展示，要求學(xué)生根據(jù)本團(tuán)隊(duì)掌握的信息自主設(shè)計(jì)理財(cái)方案，在上傳至網(wǎng)站的同時(shí)，適時(shí)運(yùn)用多媒體技術(shù)創(chuàng)設(shè)特定教學(xué)情境作簡要陳述，方式不限，而其他小組則通過現(xiàn)場(chǎng)提問、網(wǎng)絡(luò)投票等方式互動(dòng)、交流與反饋。

二、傾聽教學(xué)策略，縮小盲目區(qū)

信息掌握不對(duì)稱在高中思想政治課教學(xué)中是普遍存在的，如師知生不知、師不知生知等，后者即所謂盲目區(qū)。在教師看來，似乎其知識(shí)構(gòu)成抑或?qū)W生認(rèn)知是全面而完整的。實(shí)則不然，這只是一種表象：囿于學(xué)科知識(shí)或職業(yè)視角，教師在教學(xué)中形成盲目區(qū)在所難免——教師一般僅能做到洞悉學(xué)科知識(shí)的某些方面、課程體系的某些局部、學(xué)生品性的某些側(cè)面。

《投資理財(cái)?shù)倪x擇》一課中，由于教材在商業(yè)銀行與貨幣政策等內(nèi)容的邏輯呈現(xiàn)上采用“倒敘”而導(dǎo)致的學(xué)生認(rèn)知理解障礙，由于投資理財(cái)選擇疏離宏觀政策制定而導(dǎo)致的兩者主體對(duì)立，由于教師思維慣性或認(rèn)知定勢(shì)而導(dǎo)致對(duì)學(xué)生創(chuàng)見的偏聽忽視等，都會(huì)構(gòu)成妨礙課堂互動(dòng)的教學(xué)盲點(diǎn)。為了有效提高教學(xué)效果，就應(yīng)弱化分歧、擱置爭(zhēng)議。這就要求教師要虛心傾聽，坦誠接納學(xué)生的不同聲音。

《投資理財(cái)?shù)倪x擇》一課涉及儲(chǔ)蓄存款、銀行利率等，師生有如下互動(dòng)：

師：假如在ABCD四個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)CPI漲跌幅度分別為6%、－0.5%、3.5%、5.5%，請(qǐng)判斷居民或國家的下列做法是否合理？在A點(diǎn)居民減少儲(chǔ)蓄、增加現(xiàn)期消費(fèi)，在B點(diǎn)擴(kuò)大財(cái)政支出、降低存款準(zhǔn)備金率，在C點(diǎn)擴(kuò)大生產(chǎn)調(diào)整結(jié)構(gòu)、增加有效供給，在D點(diǎn)提高稅率、降低銀行利率。

生：一般說來，CPI增幅持續(xù)大于3%意味著通貨膨脹；而增幅大于5%即為嚴(yán)重通貨膨脹。A點(diǎn)CPI漲幅為6%，已屬嚴(yán)重通貨膨脹，此時(shí)應(yīng)增加而非減少儲(chǔ)蓄、抑制而非刺激消費(fèi)；B點(diǎn)CPI為負(fù)，為通貨緊縮，應(yīng)實(shí)施擴(kuò)張性財(cái)政政策和貨幣政策，擴(kuò)大財(cái)政支出、降低存款準(zhǔn)備金率正確；C點(diǎn)CPI超過3%但未達(dá)到5%嚴(yán)重通脹的范疇，采取穩(wěn)健的財(cái)政政策和貨幣政策可取；D點(diǎn)CPI超過了5%的通脹“紅線”，應(yīng)提高稅率以抑制消費(fèi)、提高銀行利率以減少流通貨幣量。

師：分析得很……（被學(xué)生打斷）

生：老師，我認(rèn)為A點(diǎn)的分析存在問題。（教師請(qǐng)這位同學(xué)闡述觀點(diǎn)，仔細(xì)傾聽并適當(dāng)記錄。）

生：基于通貨膨脹成因及對(duì)策的分析，結(jié)合A點(diǎn)CPI的高位運(yùn)行，從政府角度來說，確實(shí)應(yīng)增加儲(chǔ)蓄、抑制消費(fèi)，但是基于居民角度的理性做法則應(yīng)是減少儲(chǔ)蓄、增加現(xiàn)期消費(fèi)，這樣才能使自己的損失降至最低。所以對(duì)A點(diǎn)的理解關(guān)鍵在于基于“誰”的角度，政府還是消費(fèi)者？所以我認(rèn)為“在A點(diǎn)居民適宜減少儲(chǔ)蓄、增加現(xiàn)期消費(fèi)”這一說法應(yīng)辯證看待。

師：（稍作思考）的確，以不同視角審視某一觀點(diǎn)可能會(huì)得出不同的結(jié)論。觀點(diǎn)中的“居民”二字恰恰是我也是其他同學(xué)所忽略的吧！這位同學(xué)的看法頗有見地，我同意！當(dāng)然，持不同觀點(diǎn)者可以保留意見。姚同學(xué)，你怎么看？（作幽默狀）

課堂教學(xué)中，針對(duì)某一問題出現(xiàn)不同見解，是時(shí)有發(fā)生的狀況，而虛心傾聽他人看法，坦誠接納不同意見，或索性和而不同、擱置爭(zhēng)議，不失為縮小盲目區(qū)，加深認(rèn)知體驗(yàn)，提升教學(xué)實(shí)效的一種有效方法。

三、啟發(fā)教學(xué)策略，消解隱秘區(qū)

子曰：“人有私，切莫說?！睅熒涣髦校瑢?duì)話一方尤其是學(xué)生將自己“隱藏”起來的現(xiàn)象并不少見，或出于心理顧慮，不愿與對(duì)方分享心得體會(huì)；或缺乏認(rèn)知，對(duì)所涉內(nèi)容的確知之甚少?？傊[秘區(qū)的存在為師生溝通帶來了不小的困難，為教學(xué)雙贏設(shè)置了無形的障礙。

《投資理財(cái)?shù)倪x擇》一課涉及“家庭投資理財(cái)方案”的設(shè)計(jì)，學(xué)生或因家庭困難，收入拮據(jù)，有損“自尊”而羞于啟齒；或因父母離異，收支復(fù)雜且過于“敏感”致知而不言；或出于興趣喜好，個(gè)人性格，雖略有所知，卻不屑或不敢言說……由此，學(xué)生隱秘區(qū)的出現(xiàn)也就不足為奇了。在這些情況下，采用啟發(fā)式教學(xué)——一種熱情的心理分享策略，或許能為消解學(xué)生隱秘區(qū)，開拓“約哈瑞課程”的交往空間提供一種新的視角：

第一步，確立話題。教學(xué)初始階段，師生交流處于公開區(qū)，溝通自然融洽。但隨著互動(dòng)的深入，交流步入隱秘區(qū)。此時(shí)，為避免心理的突兀感，教師一方面應(yīng)靈活巧妙地選擇話題的切入點(diǎn)，使之順?biāo)兄邸⒆匀欢唬硪环矫娓璐_保該話題是學(xué)生能夠接受的，使其思有所指、言之有物。

第二步，心理刺激。若想將某些學(xué)生未掌握的課程知識(shí)或?qū)嵺`技能授予他們，教師就必須實(shí)施心理刺激：展示符合其需求的信息，使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理體驗(yàn)，激發(fā)其進(jìn)一步溝通的欲望；在此基礎(chǔ)上，將心比心、換位思考，給學(xué)生以包容與理解，消除其心理戒備。

第三步，情感共鳴。依據(jù)學(xué)生的心理訴求，通過移情法等改變自我的情感表達(dá)，以獲得其認(rèn)可，進(jìn)而激發(fā)師生心理同感與情感共鳴，使教學(xué)的心理氛圍趨于最佳狀態(tài)。這樣，環(huán)環(huán)相扣、步步為營，為課程教學(xué)由淺入深地推進(jìn)鋪平了道路。

在教學(xué)中，為加深學(xué)生對(duì)理財(cái)相關(guān)知識(shí)的理解，筆者做了如下嘗試：

首先，課前囑咐學(xué)生利用課余時(shí)間，或詢問家長，家庭包括購物消費(fèi)、交通伙食等在內(nèi)的月度消費(fèi)總額；或在家長陪同下前往銀行、物業(yè)公司、移動(dòng)營業(yè)廳等查詢房貸按揭、水電煤氣、通訊資費(fèi)等開支。在此基礎(chǔ)上，請(qǐng)學(xué)生思考：如何“節(jié)流”，為家庭開支做出合理預(yù)算？如何“開源”，使家庭財(cái)富保值增值？在適當(dāng)擴(kuò)大家庭收支“公開區(qū)”的基礎(chǔ)上，順?biāo)浦鄣貙⒃掝}轉(zhuǎn)移至財(cái)富的保值增值，就為接下來的理財(cái)方案設(shè)計(jì)作好必要的話題預(yù)設(shè)與心理鋪墊。

其次，展示案例：許先生，家住江蘇省蘇州市。家庭其他成員：父親、妻子、女兒（18歲，高一學(xué)生）。許先生月收入6000元，妻子月收入2000元，兩人均有基本社保，且工作穩(wěn)定，父親每月退休金2000元。家庭月支出3000元左右，銀行存款17萬元，購買國債5萬元?，F(xiàn)有住房一套，市值100萬元，每月按揭還貸5000元左右，另有汽車一部，價(jià)值近10萬元。與此同時(shí)，在之前設(shè)立學(xué)習(xí)小組的基礎(chǔ)上組建“理財(cái)事務(wù)所”，成員可任選某一角色為許先生草擬一份為期五年的家庭投資理財(cái)企劃書。如此，問題情境的生活化還原，使學(xué)生獲得了一種近乎真實(shí)的心理體驗(yàn)，而案例的虛指性又不致暴露個(gè)人隱私。這樣，在學(xué)生刻意設(shè)置隱秘區(qū)的心理顧慮自然消解的同時(shí)，有效激發(fā)了學(xué)生的操作欲望。

最后，“事務(wù)所”成員將“企劃書”上傳至專題網(wǎng)站相關(guān)版塊，全班同學(xué)按預(yù)期收入、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)、可操作性、方案撰寫質(zhì)量權(quán)重各為25%的標(biāo)準(zhǔn)，投票評(píng)選產(chǎn)生“最佳理財(cái)方案入圍獎(jiǎng)”。教師對(duì)入圍方案逐一評(píng)析，從現(xiàn)金規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃、子女教育規(guī)劃、投資規(guī)劃等方面提出自己的理財(cái)建議——“將雞蛋放在不同籃子里”：控制年支出、資產(chǎn)按適當(dāng)比例配置、投資有盈余則可適當(dāng)追加、可買債券基金等。而學(xué)生則適時(shí)批評(píng)指正，對(duì)方案提出修改意見。自己的方案得到教師首肯，對(duì)教師的方案提出獨(dú)到見解，至此，學(xué)生的“心結(jié)”已完全解開。

虛擬案例的引入，創(chuàng)設(shè)了生活化的問題情境，打破了學(xué)生的隱秘區(qū)，學(xué)生樂于分享和思考。教師以尊重學(xué)生贏得學(xué)生尊重，因啟發(fā)學(xué)生而獲學(xué)生啟發(fā)，收獲學(xué)生真誠的內(nèi)心袒露的同時(shí)，留給了學(xué)生廣闊的成長空間。這樣，其隱秘區(qū)也就漸獲消解了。

四、探究教學(xué)策略，突破未知區(qū)

開放式的課堂，應(yīng)在不排除既有課程內(nèi)容等“硬知識(shí)”學(xué)習(xí)的前提下，凸顯沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的“軟知識(shí)”掌握，如探求與建構(gòu)自我獨(dú)立見解的縝密思考與大膽置疑等思維取向、邏輯判斷或操作體驗(yàn)，而這正是師生“未知區(qū)”之所在。

《投資理財(cái)?shù)倪x擇》一課，教學(xué)理財(cái)方式特點(diǎn)的認(rèn)知維度、不同條件下投資利弊的權(quán)衡分析、實(shí)體投資的實(shí)踐操作、個(gè)人投資之于國家意義的全面解讀、誠信理財(cái)價(jià)值觀念的正確樹立等內(nèi)容，不同于“1+1=2”式的教授，忽視過程，有惟一的所謂“標(biāo)準(zhǔn)答案”；對(duì)“未知區(qū)”的突破更多的是一種“2=？”式的探究，只要勤于思考，完全可以根據(jù)既有常識(shí)DIY出任意希冀的答案。這樣，在煥發(fā)創(chuàng)造力的同時(shí)，極大激發(fā)了師生回歸自我與求索真理的熱忱，真正開啟一段通向未知的激情之旅。那么，如何使這一過程更有趣味性、更具豐盈感呢？在此，自主探究不失為一種有效策略。

《投資理財(cái)?shù)倪x擇》一課教學(xué)中，筆者考慮基于投資理財(cái)WebQuests專題網(wǎng)站探究展示等平臺(tái)，開展小組探究學(xué)習(xí)。

“股票組”：借助網(wǎng)站“股市浮生記”游戲平臺(tái)演示炒股流程，在“玩中學(xué)”“做中學(xué)”，個(gè)性建構(gòu)股票認(rèn)知：進(jìn)入系統(tǒng)完成注冊(cè)，在查詢欄輸入欲購買股票的代碼，系統(tǒng)彈出含有當(dāng)日漲跌走勢(shì)的日K線，組內(nèi)分析討論后在交易欄輸入代碼委托交易。游戲，讓股票走近了學(xué)生生活、激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣，更直觀展示了其高收益高風(fēng)險(xiǎn)同在的投資特點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，歸納股票的收益性、流通性和風(fēng)險(xiǎn)性，解讀股息紅利和股票升值差價(jià)等收益來源也就水到渠成了。

“債券組”：播放投資專家訪談DV《投資理財(cái)面對(duì)面》，讓同學(xué)在直觀的影音渲染中探究債券何以成為投資首選。結(jié)合資源導(dǎo)航版塊相關(guān)內(nèi)容，研究債券的種類與風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。播放市民搶購國債及現(xiàn)場(chǎng)采訪的自制視頻，進(jìn)一步解讀債券尤其是國債的投資特點(diǎn)。

“保險(xiǎn)組”：網(wǎng)絡(luò)搜索并集體觀看保險(xiǎn)小故事Flash若干，讓同學(xué)直觀了解保險(xiǎn)的起源、發(fā)展及種類等。以“十一黃金周”高速公路免費(fèi)通行為背景，舉例說明交通事故保險(xiǎn)理賠的流程，讓同學(xué)在弄清保險(xiǎn)購買注意事項(xiàng)的同時(shí)，充分認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑。

通過實(shí)踐操作、調(diào)查訪談、視聽感受等方式，學(xué)生在自主探究過程中產(chǎn)生了巨大的心理落差，這就極大地激發(fā)了學(xué)生彌補(bǔ)認(rèn)知空白的學(xué)習(xí)期待，徹底打開了其在實(shí)踐中產(chǎn)生卻可能毫不自知的未知區(qū)。這樣，主動(dòng)學(xué)習(xí)也就自然發(fā)生了。

西方近代教育理論奠基人夸美紐斯在其巨著《大教學(xué)論》中指出，“教學(xué)是一種藝術(shù)，一種使人感到愉快的藝術(shù)。”[3]作為心理實(shí)踐藝術(shù)的課堂教學(xué)，師與生、教與學(xué)也許無法達(dá)成百分百“知己”“知彼”，但以“約哈瑞窗”的視角審視自我，擴(kuò)大公開區(qū)、縮小盲目區(qū)、消解隱秘區(qū)、突破未知區(qū)，開辟教學(xué)設(shè)計(jì)的新模式，力促課堂與教學(xué)的轉(zhuǎn)型，不失為直面課改“深水區(qū)”的一種有益嘗試。

參考文獻(xiàn)

[1]齊中玉.喬哈里窗溝通法：深層溝通的心理學(xué)途徑[M].北京：中國電力出版社，2010：10．

[2]教育部.普通高中思想政治課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)）[J].思想政治課教學(xué)，2004（4）.

第4篇

過去的金融危機(jī)還表明風(fēng)險(xiǎn)管理的功能在很大程度上被管理層所忽略。由于金融危機(jī)，雖然并未顯示有相應(yīng)的預(yù)算和人員匹配，風(fēng)險(xiǎn)管理還是在一定層面上受到了高層重視，也被提上企業(yè)的議事日程。可是一旦危機(jī)過去，風(fēng)險(xiǎn)管理功能的地位可能會(huì)再次下降。

在中國風(fēng)險(xiǎn)管理和公司治理也是業(yè)內(nèi)的熱門話題。國資委自2006年出臺(tái)《中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》后，近日又《關(guān)于2012年中央企業(yè)開展全面風(fēng)險(xiǎn)管理工作有關(guān)事項(xiàng)的通知》，要求央企健全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估常態(tài)化機(jī)制，防范風(fēng)險(xiǎn)。除央企之外，各類型的企業(yè)也紛紛學(xué)習(xí)并上馬“風(fēng)控”項(xiàng)目?？墒窃鯓硬拍茏岋L(fēng)險(xiǎn)控制真正發(fā)揮作用，而不是為了合規(guī)的擺設(shè)，這其中需要企業(yè)基于自身的業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)，從制度、架構(gòu)、系統(tǒng)和實(shí)踐多方面進(jìn)行工作。

很多公司都已設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)管理部門，也了一些制度。可是在合理的架構(gòu)搭建，制度、架構(gòu)和系統(tǒng)整合方面，還需要進(jìn)一步努力。

在風(fēng)險(xiǎn)治理、公司管制的內(nèi)部機(jī)制設(shè)計(jì)和組織架構(gòu)安排上，第一條就是控制內(nèi)控環(huán)境。公司一開始怎么設(shè)計(jì)架構(gòu)，然后架構(gòu)中的權(quán)責(zé)怎么分配，已經(jīng)決定了公司在風(fēng)險(xiǎn)管理和公司治理上將獲得什么益處，遇到什么困難。

據(jù)觀察，雖然銀行業(yè)危機(jī)顯示了傳統(tǒng)方法的缺陷，但是金融機(jī)構(gòu)在風(fēng)險(xiǎn)控制和公司治理方面，和其他類型的企業(yè)相比，依然走在前端。因此本文將以中國平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司為例，從金融企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理和公司治理架構(gòu)搭建的理論基礎(chǔ)出發(fā)，探討企業(yè)在此方面的關(guān)注重點(diǎn)和實(shí)際操作。

風(fēng)險(xiǎn)管理

ACCA在的《風(fēng)險(xiǎn)及回報(bào)》報(bào)告中探索推動(dòng)企業(yè)規(guī)劃和問責(zé)制的動(dòng)力，聚焦需要被識(shí)別和管理的廣泛風(fēng)險(xiǎn)。ACCA相信，盡管指引、標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)督很重要，最終關(guān)鍵因素始終是公司的行為。因?yàn)檫@些將決定公司是否誠實(shí)地、有道德地、透明地采用了監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)企業(yè)而言，良好的公司治理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一是確保風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)之間有適當(dāng)?shù)钠胶?。在?dǎo)致信用危機(jī)產(chǎn)生的一些大型金融機(jī)構(gòu)里，這種平衡被證明是嚴(yán)重缺乏的。

國外先進(jìn)金融企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理發(fā)展可稱作“六部曲”，從最基礎(chǔ)的合法合規(guī)、到損失控制、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，再進(jìn)一步進(jìn)行到風(fēng)險(xiǎn)管理，最后兩步是風(fēng)險(xiǎn)/回報(bào)優(yōu)化和戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)整合。

大部分知名企業(yè)還處于比較初級(jí)的前三步階段，而眾多的中小企業(yè)很多還在合法合規(guī)的泥潭里掙扎。

一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)是要確保它所尋求的回報(bào)是在對(duì)其所面臨的風(fēng)險(xiǎn)的合理管理的支持下的。而迎接這一挑戰(zhàn)的關(guān)鍵是——企業(yè)如何管理他們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)以及他們?nèi)绾魏饬克麄儎?chuàng)造的價(jià)值。因此風(fēng)險(xiǎn)/回報(bào)優(yōu)化對(duì)企業(yè)而言，其操作運(yùn)營若得當(dāng)，能增加長期價(jià)值，有助于建立更繁榮的社會(huì)。

金融企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理的理念是致力于“戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)整合”，風(fēng)險(xiǎn)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，管控以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向，并積極探索國際先進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理理念的發(fā)展趨勢(shì)，搭建與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的風(fēng)險(xiǎn)體系，尋求風(fēng)險(xiǎn)與收益的平衡，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理的價(jià)值創(chuàng)造。

公司治理

在公司治理方面，ACCA支持“遵守或解釋”原則，但認(rèn)為，這需要得到加強(qiáng)，以防范企業(yè)中產(chǎn)生“在盒子里打勾”的文化。公司治理是不斷變化的，沒有一套適用于所有公司的解決方案。例如大型金融機(jī)構(gòu)和其他上市公司就很不一樣。由于大型金融機(jī)構(gòu)的運(yùn)營會(huì)對(duì)其他企業(yè)和社會(huì)造成潛在的風(fēng)險(xiǎn)，需要對(duì)其有特別具體的立法。企業(yè)機(jī)構(gòu)如此的多元化導(dǎo)致要找到共同的規(guī)則是困難的。但并不意味著沒有共同點(diǎn)或可以相互借鑒的地方。

ACCA認(rèn)為進(jìn)行公司治理主要有三大目的：

第一，確保董事會(huì)能夠代表公司全體股東的利益，保障公司資源安全，并根據(jù)公司要求和計(jì)劃合理安排使用資源；

第二，確保公司管理者能夠履行應(yīng)盡職責(zé)，維護(hù)所有利益相關(guān)方的合法權(quán)益；

第三，確保股東及其他利益相關(guān)方能夠監(jiān)督公司董事認(rèn)真履行職責(zé)，維護(hù)公司利益。

企業(yè)家們應(yīng)當(dāng)負(fù)有確保企業(yè)受到監(jiān)管的責(zé)任，這些監(jiān)管是以鼓勵(lì)信任和信心的方式存在。當(dāng)一家機(jī)構(gòu)關(guān)系到重大的公共利益時(shí)，其管理層應(yīng)采取合理措施其公司治理實(shí)踐上的相關(guān)信息。

為此ACCA提出適用于全球所有企業(yè)和組織機(jī)構(gòu)的公司治理和風(fēng)險(xiǎn)管理的十項(xiàng)基本原則，旨在呼吁全球各企業(yè)集團(tuán)及相關(guān)組織機(jī)構(gòu)能夠正確實(shí)行公司治理，特別是在面臨金融危機(jī)、遭遇經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)更應(yīng)如此。

1.公司所有董事、股東及利益相關(guān)方都應(yīng)明確公司治理的目的與范圍。這項(xiàng)原則應(yīng)成為所有組織機(jī)構(gòu)的行為準(zhǔn)則，同時(shí)也有助于消除目前大家對(duì)公司治理的誤解。

2.董事應(yīng)以身作則，制定公司規(guī)范，并積極遵守。注重對(duì)員工道德品質(zhì)的培養(yǎng)——公司董事應(yīng)將培育企業(yè)道德與責(zé)任視為自己的一項(xiàng)職責(zé)。

3.董事會(huì)應(yīng)向管理層及委員會(huì)合理授權(quán)，包括制定明確目標(biāo)、進(jìn)行職責(zé)說明、確定管理結(jié)構(gòu)和委員會(huì)組成、指定負(fù)責(zé)人、制定公司政策等。董事需了解自身優(yōu)缺點(diǎn)，并經(jīng)常審視自己行事是否正確。董事還應(yīng)對(duì)公司管理層進(jìn)行監(jiān)督，確保其能夠?qū)崿F(xiàn)既定目標(biāo)。

4.董事在制定公司策略時(shí)，應(yīng)充分考慮長期風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)因素。所有公司都無法避免風(fēng)險(xiǎn)，要保證策略的成功，就需要了解、接受、管理和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。董事不能將風(fēng)險(xiǎn)管理的責(zé)任推給公司管理層去承擔(dān)。董事需要時(shí)刻清楚公司所面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，明確風(fēng)險(xiǎn)的可承受程度，適當(dāng)時(shí)可向管理層查問情況。

5.董事會(huì)應(yīng)平衡各類關(guān)系。董事會(huì)作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要有非執(zhí)行董事與執(zhí)行董事的共同合作。專業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)使董事們能夠正確認(rèn)識(shí)公司經(jīng)營及相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)雜情況。

6.管理層薪酬應(yīng)有助于提高公司經(jīng)營業(yè)績，并且需要透明化。這對(duì)公司是基本的挑戰(zhàn)。管理層薪酬設(shè)計(jì)需要與個(gè)人表現(xiàn)掛鉤，并進(jìn)而能夠促進(jìn)公司業(yè)績的提升。薪酬設(shè)計(jì)不當(dāng)，將不能激勵(lì)管理層，從而使管理層不能維護(hù)股東及其他利益相關(guān)方的權(quán)益。因此薪酬應(yīng)與員工表現(xiàn)及崗位職責(zé)掛鉤。

7.公司風(fēng)險(xiǎn)管理和控制應(yīng)客觀地審視，并且獨(dú)立于各級(jí)部門管理。公司內(nèi)部與外部審計(jì)是實(shí)行目標(biāo)評(píng)估與控制的重要依據(jù)，應(yīng)該獨(dú)立進(jìn)行，不受管理層影響。

8.董事會(huì)應(yīng)對(duì)股東及其它利益相關(guān)方負(fù)責(zé)。董事需認(rèn)真工作，盡力實(shí)現(xiàn)公司成功經(jīng)營，并確保股東利益的合理分配。在股份公司，股東利益是第一位的，但如果能夠綜合考慮社會(huì)、環(huán)境、員工及其他利益相關(guān)方的權(quán)益，將更加有利于實(shí)現(xiàn)股東的長期利益。

9.股東及其他重大利益相關(guān)方有權(quán)追究董事責(zé)任。股東及其他重大利益相關(guān)方應(yīng)時(shí)刻關(guān)注公司經(jīng)營，并要求董事會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展動(dòng)態(tài)及財(cái)務(wù)狀況負(fù)責(zé)。

10.公司治理隨時(shí)間推移而不斷完善與發(fā)展。不同行業(yè)與地區(qū)的企業(yè)所處的環(huán)境也不同，其所面臨的文化習(xí)俗、法律法規(guī)及執(zhí)法力度都有差異。適合某類公司的治理規(guī)則不一定適用于其他企業(yè)。因此公司治理規(guī)則并不完備，需要進(jìn)一步地研究與發(fā)展。

平安的風(fēng)險(xiǎn)管理和公司治理的架構(gòu)搭建

“在金融企業(yè)中，強(qiáng)健的風(fēng)險(xiǎn)治理，可以使董事會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)指令、偏好、授權(quán)轉(zhuǎn)化為通過風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)確定的風(fēng)險(xiǎn)政策、風(fēng)險(xiǎn)限額、風(fēng)險(xiǎn)權(quán)限，在獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)管理職能部門的引領(lǐng)和監(jiān)控下，各業(yè)務(wù)單位能執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)限額、政策、措施，并且能保證董事會(huì)、高級(jí)管理層、業(yè)務(wù)部門和風(fēng)險(xiǎn)管理部門之間持續(xù)有效溝通，建立具有權(quán)威、授權(quán)問責(zé)的控制框架?！边@段話可視為平安整體的控制框架搭建的指引。

平安的獨(dú)特之處在于其囊括了保險(xiǎn)、銀行、投資在內(nèi)的所有金融業(yè)務(wù)。因此保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)、銀行的風(fēng)險(xiǎn)、投資的風(fēng)險(xiǎn)都定位為單一風(fēng)險(xiǎn)，在監(jiān)管過程中單一看待。在集團(tuán)角度，則主要關(guān)注累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。此外還有其他諸如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等風(fēng)險(xiǎn)由于也在各業(yè)務(wù)單元存在，在集團(tuán)層面就需要統(tǒng)一合并制定風(fēng)險(xiǎn)歸納。

平安的管理層，包括整個(gè)董事會(huì)和首席執(zhí)行官，都非常關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)管控，尤其是戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。做好工作的核心是將戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)整合，相互配套平衡。戰(zhàn)略是從上至下的。要把風(fēng)險(xiǎn)完全透明出來，以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向，需要很多關(guān)注點(diǎn)，每一點(diǎn)都要保證不出問題。但這不容易做到。尤其對(duì)金融集團(tuán)，信用風(fēng)險(xiǎn)、保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)這幾塊相對(duì)可控性較大，且有客觀參照。而對(duì)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)影響最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)卻難以預(yù)計(jì)。由于金融企業(yè)有其特殊性，其尋求回報(bào)的基礎(chǔ)是代替投資者管理資產(chǎn)，所以平安投入很多資源，包括保險(xiǎn)、銀行、投資，在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管控點(diǎn)里，盡量確保投資可控?？煽厥侵杆杏?jì)算之下，百年不遇的情況之下控制。對(duì)任何項(xiàng)目，也需評(píng)估其風(fēng)險(xiǎn)，若在風(fēng)險(xiǎn)容忍度之上就要放棄。只有這樣才能保證投資者的利益，才能保證對(duì)市場(chǎng)總體的客觀判斷。

先把自己做好，當(dāng)遇到黑天鵝事件的時(shí)候，盡量降低所受影響。

在戰(zhàn)略和風(fēng)險(xiǎn)配套后，在企業(yè)內(nèi)部要真正落到實(shí)處，非常重要的一點(diǎn)是財(cái)務(wù)部門和風(fēng)險(xiǎn)部門的關(guān)系。

由于財(cái)務(wù)部門的特殊性，不少企業(yè)把風(fēng)險(xiǎn)控制歸結(jié)由財(cái)務(wù)部門進(jìn)行管理，或者干脆在財(cái)務(wù)部門里設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)控制部門，財(cái)務(wù)總監(jiān)分管內(nèi)控、合規(guī)這些東西。這并不合宜，在不少國家也是完全不行的?，F(xiàn)在不少企業(yè)增設(shè)首席風(fēng)險(xiǎn)執(zhí)行官，其背后的原因就是體現(xiàn)獨(dú)立性，不受內(nèi)部跨部門影響。而風(fēng)險(xiǎn)職能部門與財(cái)務(wù)企劃相關(guān)職能部門相對(duì)獨(dú)立，只初步建立互動(dòng)機(jī)制。風(fēng)險(xiǎn)職能部門從風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控出發(fā)注重風(fēng)險(xiǎn)信息的報(bào)告與匯總，會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定中對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的前瞻性預(yù)警考慮不全面，不系統(tǒng)。這種操作方式是比較落后的模式，但是不少剛起步做風(fēng)險(xiǎn)控制項(xiàng)目的企業(yè)還是會(huì)采用。

根據(jù)平安的經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)企劃部門充分溝通，較佳實(shí)踐是“雙邊”。“雙邊”指的是財(cái)務(wù)企劃相關(guān)職能部門向風(fēng)險(xiǎn)職能部門提供業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃等信息；風(fēng)險(xiǎn)職能部門向財(cái)務(wù)企劃相關(guān)職能部門提供相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)信息，比如對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃在不同場(chǎng)景下的對(duì)公司財(cái)務(wù)的影響。該管理體系的不足在于不能滿足戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)體系下的風(fēng)險(xiǎn)透明和管理。所以最佳實(shí)踐是“整合統(tǒng)一”模式，即風(fēng)險(xiǎn)職能部門與財(cái)務(wù)企劃相關(guān)職能部門密切溝通，信息共享；管理決策可依據(jù)全面的財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)信息，綜合考慮風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)兩方面的問題，確保公司業(yè)務(wù)目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略的一致性。這種聯(lián)動(dòng)才能及時(shí)有效地為管理層提供信息。

信息溝通可以通過平臺(tái)系統(tǒng)整合統(tǒng)一后共享，而在架構(gòu)和職能上，則無論是風(fēng)險(xiǎn)還是合規(guī)，在平安的發(fā)展方向都是朝著與財(cái)務(wù)線完全分開的獨(dú)立方向而去。如果把合規(guī)性、事前風(fēng)險(xiǎn)控制部門獨(dú)立出來，公司設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)之類，對(duì)事前管控可以更加到位。但是在企業(yè)當(dāng)中這部分做得不是很多，風(fēng)險(xiǎn)管控更多還在金融行業(yè)。

而相關(guān)部門保持獨(dú)立的重點(diǎn)在于不參與。但這并不表示他們可以無視企業(yè)整體發(fā)展模型和策略的驅(qū)動(dòng)因素。相反相關(guān)風(fēng)控部門必須非常清楚商業(yè)模型，要知道整個(gè)模型里面最重要的驅(qū)動(dòng)力是什么，利潤來源在哪里？他們要在模型里找到重點(diǎn)反饋給管理層。例如企業(yè)對(duì)某個(gè)不錯(cuò)的現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，改進(jìn)后整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)提高，而回報(bào)卻沒有增多。這類信息對(duì)管理層來說非常重要，是風(fēng)控部門需要提供的。

在公司治理方面，平安作為金融控股集團(tuán)，受到銀監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)監(jiān)管?，F(xiàn)在保監(jiān)、證監(jiān)在國際上已經(jīng)有很大的變化。而目前全球最重要的是需要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，在市場(chǎng)上有一致的評(píng)價(jià)體系。

保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管目前呈三大支柱體系。第一支柱是量化資本要求，聚焦于資產(chǎn)和負(fù)債的基于經(jīng)濟(jì)角度的完全市場(chǎng)一致性資產(chǎn)負(fù)債表，關(guān)注資本的質(zhì)量和對(duì)損失的吸收性，投資組合的期限等。第二支柱屬于定性的監(jiān)管審核，包括內(nèi)控及風(fēng)險(xiǎn)管理、功能要求、自有風(fēng)險(xiǎn)及償付能力評(píng)估、監(jiān)督審核、附加資本等，重點(diǎn)關(guān)注自有風(fēng)險(xiǎn)及償付能力評(píng)估（ORSA）過程，以及全集團(tuán)是否采用一致的風(fēng)險(xiǎn)管理定性和定量方法。第三支柱強(qiáng)調(diào)報(bào)告披露等市場(chǎng)紀(jì)律，屬于市場(chǎng)約束，更多來自資本市場(chǎng)和評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的壓力。包括透明度、披露、償付能力和財(cái)務(wù)狀況報(bào)告等。

銀行業(yè)的監(jiān)管也是三大支柱。第一支柱是最低資本要求注重信用、操作和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)三大核心風(fēng)險(xiǎn)；第二支柱是風(fēng)險(xiǎn)管理和監(jiān)管資本的監(jiān)管審查和內(nèi)部資本充足評(píng)估程序；第三支柱類同保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管，也是與加強(qiáng)報(bào)告披露有關(guān)的市場(chǎng)紀(jì)律。目前從巴塞爾新資本協(xié)議中顯示銀行業(yè)監(jiān)管變化趨勢(shì)是加強(qiáng)了對(duì)資本和流動(dòng)性的要求。比如修訂資本定義，提高銀行資本的質(zhì)量和資本結(jié)構(gòu)的透明度；擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)覆蓋范疇；引進(jìn)并更新整體杠桿比率；提出前瞻性的撥備、資本留存及反周期超額資本以降低周期效應(yīng)的影響；提出超額資本、應(yīng)急資本以降低系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)；提出全球流動(dòng)性標(biāo)準(zhǔn)等。中國銀監(jiān)會(huì)也據(jù)此提出對(duì)中國銀行業(yè)新的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，還要求建立貸款撥備率和撥備覆蓋率監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。

此外，作為平安集團(tuán)的大股東之一的匯豐銀行，也和平安在公司治理和風(fēng)控方面進(jìn)行了很多的交流，提供了很多的培訓(xùn)和知識(shí)支持。

平安的監(jiān)管治理體系搭建是以國家和全球要求為藍(lán)本?；谧鰢H領(lǐng)先金融集團(tuán)的愿景，平安的做法是集團(tuán)控股，所有專業(yè)子公司自己做自己的事情，落實(shí)到監(jiān)管方面就是分級(jí)監(jiān)管。

從架構(gòu)圖來看，平安已形成由董事會(huì)負(fù)最終責(zé)任、管理層直接領(lǐng)導(dǎo)，以相關(guān)專業(yè)委員會(huì)為依托，各職能部門密切配合，覆蓋各專業(yè)公司及業(yè)務(wù)線的風(fēng)險(xiǎn)管理組織體系。

平安風(fēng)險(xiǎn)治理架構(gòu)的職責(zé)劃分確保公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)在集團(tuán)的風(fēng)險(xiǎn)容忍度之內(nèi)，使整個(gè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略能夠保持一致。

平安有四個(gè)不同的中心，財(cái)務(wù)中心、內(nèi)控中心（負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)等具體事宜）、行政中心和HR人事中心。不同中心通過各自渠道管控子公司的相應(yīng)業(yè)務(wù)部門。每個(gè)子公司都有自己的審計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)委員會(huì)，也有與其相對(duì)應(yīng)的董事會(huì)，以體現(xiàn)每一個(gè)專業(yè)子公司的法人治理，集團(tuán)作為控股股東不參加子公司的法人治理。但統(tǒng)一設(shè)立了集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控委員會(huì)，還有獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)管理部，子公司也有風(fēng)險(xiǎn)管理部。他們之間是聯(lián)動(dòng)的，貫穿整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)體系，在提升獨(dú)立性的同時(shí)和在維護(hù)法人治理完整性的前提下，不同子公司與集團(tuán)有上下的及時(shí)聯(lián)動(dòng)。

第5篇

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)支持體系；創(chuàng)業(yè)教育

中圖分類號(hào)：G423.07 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-3315（2013）09-115-002

聯(lián)合國教科文組織曾經(jīng)提出創(chuàng)業(yè)教育是“第三本教育護(hù)照”，把創(chuàng)業(yè)教育提到和學(xué)術(shù)教育、職業(yè)教育同等重要的地位看待。[1]實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育不僅能夠解決大學(xué)生就業(yè)難的問題，更能夠提高大學(xué)生自身的創(chuàng)新精神、競(jìng)爭(zhēng)能力，帶動(dòng)全民族素質(zhì)的提高。在創(chuàng)業(yè)教育（Entrepreneurship Education）方面，中國的平均水準(zhǔn)低于全球創(chuàng)業(yè)觀察（GEM）統(tǒng)計(jì)的均值水平，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例不到畢業(yè)生總數(shù)1%，而在發(fā)達(dá)國家這一比例一般達(dá)到20%左右。[2]做好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，其中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持體系至關(guān)重要。所謂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持體系是指在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中的綜合支持體系，包括政府政策支持、學(xué)校教育支持、社會(huì)資金支持、環(huán)境服務(wù)支持等要素。由于我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)發(fā)展到目前，仍處于起步階段，因此在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持體系方面仍存在諸多不足，成為了制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的瓶頸性因素。基于此，進(jìn)一步建構(gòu)完善、科學(xué)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持體系就顯得尤為必要。

一、我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持體系面臨的主要困境

1.金融支持渠道較為滯后單一

金融支持主要指企業(yè)成長過程中獲得金融資源與支持的程度。包括創(chuàng)業(yè)扶持基金、金融機(jī)構(gòu)貸款和風(fēng)險(xiǎn)投資基金等。近年來我國為營造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，政府、高校、部分社會(huì)團(tuán)體都建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的專項(xiàng)扶持基金，但其規(guī)模不大、資金總量較少、申請(qǐng)難度較大等矛盾突出。同時(shí)由于資助面廣，這些專項(xiàng)資金對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)個(gè)體的持續(xù)性扶持力度不大。目前，雖然各地政府都有對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的小額貸款政策支持，但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)這類貸款的限制條件較為苛刻，且審批程序繁瑣，資金到位不夠及時(shí)，并需要公務(wù)單位工作人員或固定財(cái)產(chǎn)等進(jìn)行信用擔(dān)保，導(dǎo)致了大學(xué)創(chuàng)業(yè)融資難。有的高校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一定的啟動(dòng)資金作為支持，但僅有幾百元至幾千元不等，主要用以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，融資作用不大。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資基金而言，由于我國資本市場(chǎng)還不完善，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)所投資項(xiàng)目的職業(yè)資質(zhì)和發(fā)展前景要求較高，現(xiàn)實(shí)中很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無法達(dá)到，因此申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說可能性非常小。最后，因?yàn)榇髮W(xué)生缺乏有保證的信用擔(dān)保，金融機(jī)構(gòu)出于降低信貸風(fēng)險(xiǎn)和審批成本的考慮，沒有太大意愿給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供融資支持，從而導(dǎo)致目前國內(nèi)相關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)信貸優(yōu)惠政策難以得到切實(shí)的落實(shí)。

2.政府政策和項(xiàng)目支持的契合度較低

創(chuàng)業(yè)支持體系中的政府政策主要包括對(duì)政府創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)行為、稅收等方面的政策規(guī)定。目前國內(nèi)諸多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持政策在制定和執(zhí)行過程中，缺乏系統(tǒng)性、可操作性和針對(duì)性。如創(chuàng)業(yè)政策多聚焦于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初始期有關(guān)稅收、費(fèi)用減免等，而對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)營過程中所遇到的各類問題沒有得到充分關(guān)注，尤其是在對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)信息、人才引進(jìn)、社會(huì)服務(wù)等方面沒有相關(guān)配套。同時(shí)，很多高校在對(duì)政府創(chuàng)業(yè)支持政策的執(zhí)行方面，只重視傳達(dá)和宣傳，而對(duì)于利用政府政策給予匹配性的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)仍有很大不足。從政府創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目支持的角度來說，政府項(xiàng)目是指政府對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)能夠提供的直接項(xiàng)目。以高校創(chuàng)業(yè)科技園和孵化基地為例，目前很多的在管理和運(yùn)作上存在不良問題，如質(zhì)量參差不齊，缺乏有效監(jiān)管，學(xué)生企業(yè)入園后的持續(xù)服務(wù)不到位等。最后，與歐美發(fā)達(dá)國家相比，目前國內(nèi)還缺乏專門為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)和咨詢的專業(yè)機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在尋求政府政策優(yōu)惠和項(xiàng)目支持過程中渠道不暢，契合程度較低。

3.傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐不協(xié)調(diào)

科學(xué)的教育培訓(xùn)是取得創(chuàng)業(yè)活動(dòng)成功的有力支持，也是創(chuàng)業(yè)者將創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)變成商業(yè)現(xiàn)實(shí)的思想基礎(chǔ)。但目前在我國，就創(chuàng)業(yè)教育的水平而言，與世界發(fā)達(dá)國家相比存在明顯差距。大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)的落后是中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境提升所要克服的關(guān)鍵性瓶頸。在我國，目前創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)職能主要集中在高校教育上，政府和社會(huì)機(jī)構(gòu)開展的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)還未得到應(yīng)有的關(guān)注與認(rèn)可。但目前各高校在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)過程中仍存在不足，如缺乏系統(tǒng)全面的創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)方案，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)課程還只是屬于“職業(yè)規(guī)劃”、“就業(yè)指導(dǎo)”系列，沒能形成獨(dú)立的課程體系，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)型人才的知識(shí)和能力達(dá)不到較高標(biāo)準(zhǔn)；缺乏專業(yè)的師資隊(duì)伍，大部分高校沒有既具備一定理論知識(shí)，又具備一定創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師團(tuán)隊(duì)，致使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)用能力水準(zhǔn)不高；缺乏具有針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)技能培養(yǎng)平臺(tái)，高水平的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地嚴(yán)重缺失，部分創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地開放程度不夠，在培訓(xùn)理念與機(jī)制上和當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的實(shí)際需求相脫節(jié)，沒有激發(fā)起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的自身潛能和前瞻意識(shí)。

4.公共服務(wù)支持體系嚴(yán)重不足

從全社會(huì)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所能夠提供的公共服務(wù)支持體系來看，目前仍有較多的盲點(diǎn)。首先是研發(fā)與開發(fā)轉(zhuǎn)移比例不高，目前高?？萍汲晒D(zhuǎn)化較多呈現(xiàn)出“成果多、轉(zhuǎn)化少、推廣難”的局面。集中在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中，則體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目科技含量低，成果轉(zhuǎn)化困難；其次，商業(yè)和專業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施缺失，目前國內(nèi)商業(yè)資源和服務(wù)費(fèi)用過高，極大的增加了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成本，商業(yè)資源和服務(wù)獲取渠道缺乏，難以找到優(yōu)質(zhì)的資源和服務(wù)支持；再次，行業(yè)限制仍然突出，目前很多領(lǐng)域，存在行業(yè)政策性壁壘，不允許大學(xué)生從事相關(guān)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)；最后，基礎(chǔ)設(shè)施使用成本較高，目前政府和高校也都通過各種方式為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供場(chǎng)地、辦公設(shè)施等方面的支持，但很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一脫離孵化期，就沒了免費(fèi)的基礎(chǔ)設(shè)施支持，創(chuàng)業(yè)成本猛增，難以應(yīng)付。

5.創(chuàng)業(yè)文化氛圍不夠濃郁

創(chuàng)業(yè)文化主要是指現(xiàn)存的社會(huì)和文化規(guī)范是否鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)行為。在我國，傳統(tǒng)文化力量強(qiáng)大，強(qiáng)調(diào)安穩(wěn)、踏實(shí)，沒有鼓勵(lì)創(chuàng)新精神、冒險(xiǎn)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的文化基因。盡管改革開放已經(jīng)走過了30多個(gè)年頭，但傳統(tǒng)文化和家庭觀念的強(qiáng)大思想仍然對(duì)當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)熱情產(chǎn)生較大的負(fù)面影響。從社會(huì)整體上來看，雖有很多大學(xué)畢業(yè)生通過自力更生，取得了創(chuàng)業(yè)成功，引起了良好的社會(huì)反響和思潮。但社會(huì)整體創(chuàng)業(yè)氛圍仍然不夠濃郁，各種文化導(dǎo)向還是讓許多大學(xué)生認(rèn)為上大學(xué)就是為了“學(xué)而優(yōu)則仕”，應(yīng)該進(jìn)入體制內(nèi)，端上“鐵飯碗”，這才是正道。許多人會(huì)對(duì)那些選擇了自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生產(chǎn)生不好的聯(lián)想和猜疑，甚至覺得是其沒有較好的學(xué)業(yè)基礎(chǔ)才逼不得已要走創(chuàng)業(yè)之路的。尤其是在現(xiàn)行國情下，許多家長也都希望子女可以找一份穩(wěn)定的工作，而不太支持子女冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)致了許多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)欲望遭到打壓，沒有盡情的迸發(fā)出來。

二、建構(gòu)我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持體系的主要路徑

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持體系是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，按照目前的研究共識(shí)來看，主要由政策支持、教育支持、資金支持、服務(wù)支持四個(gè)子體系共同構(gòu)成。完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持體系，必須把零散分布的支持系統(tǒng)整合起來，突破系統(tǒng)壁壘，從而建構(gòu)完善、科學(xué)、高效的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持體系。

1.強(qiáng)化政策支持子系統(tǒng)

基于現(xiàn)實(shí)國情，政府和社會(huì)組織應(yīng)明確自身使命，旗幟鮮明的確立一系列政策和措施來鼓勵(lì)、支持和促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成長型企業(yè)成為今后我國經(jīng)濟(jì)前進(jìn)中最具活力的力量之一。為此，第一，要在創(chuàng)業(yè)鼓勵(lì)政策方面，設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綠色通道，簡化創(chuàng)業(yè)注冊(cè)手續(xù)，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情；要制定學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)保障制度，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者納入特定保障體系，解除學(xué)生創(chuàng)業(yè)的后顧之憂；要成立各類創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，協(xié)助制訂創(chuàng)業(yè)企劃方案，給予經(jīng)營實(shí)踐指導(dǎo)；還要為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果采取保護(hù)措施，有條件地要適當(dāng)延長專利首次保護(hù)期。第二，在稅費(fèi)政策方面，要降低大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)和企業(yè)運(yùn)營中的行政管理費(fèi)用，給予較大的稅收優(yōu)惠，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。第三，在技術(shù)支持政策方面，要制定相應(yīng)的法律法規(guī)保證大學(xué)生企業(yè)核心技術(shù)專利；鼓勵(lì)國有企業(yè)、知名企業(yè)和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流和援助；要大力引導(dǎo)高?？蒲辛α繀f(xié)助大學(xué)生企業(yè)改良技術(shù)條件。第四，在項(xiàng)目支持政策方面，要針對(duì)大學(xué)生企業(yè)社會(huì)資源匱乏這一現(xiàn)實(shí)情況，積極引導(dǎo)一定比例的政府和社會(huì)項(xiàng)目向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)傾斜，尤其是給予小微型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)以一定的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，扶植其健康發(fā)展。

2.強(qiáng)化教育支持子系統(tǒng)

作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)搖籃，深化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育理念，將創(chuàng)業(yè)教育融入到大學(xué)生的教育體系中，營造自主創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，是高校的重要使命。第一，要將創(chuàng)業(yè)課程納入學(xué)分體系，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育成為如同專業(yè)課一樣的必修課，同時(shí)將創(chuàng)業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開展都作為學(xué)生畢業(yè)學(xué)分的必要環(huán)節(jié)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育普及。第二，要建構(gòu)科學(xué)的創(chuàng)業(yè)課程設(shè)置，高校要結(jié)合各專業(yè)特色，開設(shè)具有滲透性和針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)課程，同時(shí)要積極借鑒美國百森商學(xué)院的圓桌會(huì)議、MIT創(chuàng)業(yè)課程實(shí)驗(yàn)、斯坦福大學(xué)商業(yè)模擬談判等體驗(yàn)式和操作式的創(chuàng)業(yè)課程形式，培育學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)。第三，要大力開展創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，世界范圍內(nèi)最早的高校創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽源于美國百森商學(xué)院在1984年開展的Business Plan Competition[3]，基于現(xiàn)實(shí)國情，我們要將創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽作為創(chuàng)業(yè)課程的拓展性補(bǔ)充，用來鍛煉大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，同時(shí)要加大對(duì)于創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽優(yōu)秀作品的支持和孵化力度，給予他們有效的創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)化評(píng)估，從而更好的使大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。第四，要認(rèn)真做好高校教輔支持，借鑒日本經(jīng)驗(yàn)，積極設(shè)立技術(shù)轉(zhuǎn)移組織（TLO）和科研成果收入分配體制，促進(jìn)高?？蒲泻蛯W(xué)生的創(chuàng)業(yè)思想進(jìn)行可操作性的商業(yè)轉(zhuǎn)化，努力使得高校創(chuàng)業(yè)教育形成“學(xué)習(xí)-構(gòu)想-應(yīng)用”的有機(jī)循環(huán)[4]；還要積極建立創(chuàng)業(yè)俱樂部和沙龍等，利用校友和校外企業(yè)家資源等開展創(chuàng)業(yè)宣講和講座；同時(shí)要積極聯(lián)系各類企業(yè)進(jìn)駐校園，建立高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟和創(chuàng)業(yè)中心，共同制定創(chuàng)業(yè)教育課程和各類活動(dòng)方案，提供技術(shù)和商業(yè)咨詢，保證高校創(chuàng)業(yè)教育的可持續(xù)發(fā)展。

3.強(qiáng)化資金支持子系統(tǒng)

企業(yè)的創(chuàng)建、運(yùn)營、維系都需要資金的流動(dòng)，資金鏈運(yùn)行效用對(duì)于企業(yè)健康發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。因此，要積極建立和完善以家庭、學(xué)校、政府、社會(huì)四位一體的資金支持體系。首先，從家庭資金支持來看，有超過70%的大學(xué)生，其創(chuàng)業(yè)原始資本來源于家庭，因此要引導(dǎo)形成良好的社會(huì)氛圍，鼓勵(lì)家庭支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，提供資金支持，同時(shí)更要讓家庭給予學(xué)生創(chuàng)業(yè)者以強(qiáng)大的精神支持。其次，從學(xué)校資金支持來看，高校要積極開展科研成果商業(yè)轉(zhuǎn)化，設(shè)立較高額度的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)基金，有條件的可以直接設(shè)立創(chuàng)業(yè)種子基金，這些資金支持能有效減輕大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的時(shí)間成本，縮短創(chuàng)業(yè)周期。再次，從政府資金支持來看，要進(jìn)一步減免大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)稅費(fèi)，降低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金準(zhǔn)入門檻，減輕大學(xué)生小微型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的運(yùn)營負(fù)擔(dān)；同時(shí)，要積極確立更加人性化、科學(xué)化的銀行貸款機(jī)制，政府要制定政策引導(dǎo)國有商業(yè)銀行必須設(shè)有一定比例的商業(yè)貸款專門支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，其貸款利率在各地做相應(yīng)調(diào)整；同時(shí)要建立適當(dāng)?shù)膿?dān)保預(yù)約制度，保證大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的渠道暢通有序。最后，從社會(huì)資金支持來看，要?jiǎng)訂T民間NPO聯(lián)合專門投資者對(duì)優(yōu)勢(shì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，既帶有股權(quán)性質(zhì)投資，又在咨詢、財(cái)稅等領(lǐng)域?qū)Υ髮W(xué)生企業(yè)給予援助；條件允許的，可以動(dòng)員民間NPO組織企業(yè)來投資與其發(fā)展方向相關(guān)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為加盟或技術(shù)聯(lián)合子公司等，從而提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資能力。

4.強(qiáng)化服務(wù)支持子系統(tǒng)

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持系統(tǒng)中，服務(wù)支持子系統(tǒng)是對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中后期的持續(xù)支持服務(wù)，正是由于這種持續(xù)性，因此服務(wù)支持的水準(zhǔn)，很大程度上決定了大學(xué)生企業(yè)的成長方向和健康程度。為此，首先，要加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)，通過政府和高校為主導(dǎo)，建立有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)園或“孵化基地”，可以積極借鑒美國硅谷經(jīng)驗(yàn)，開辟依托高校便利的創(chuàng)業(yè)入駐場(chǎng)地，將小微型高科技企業(yè)設(shè)立到孵化園，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)不斷的發(fā)展壯大。其次，積極提供集成化的服務(wù)設(shè)備，大學(xué)生企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的基礎(chǔ)設(shè)備援助至關(guān)重要，可積極借鑒日本模式，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)建立設(shè)備租借制，在租借一定期限后分期付款購買設(shè)備，有條件的可以提供一些免費(fèi)的相關(guān)設(shè)備，包括基礎(chǔ)辦公設(shè)備、生產(chǎn)運(yùn)營設(shè)備、科技研發(fā)設(shè)備等。再次，要科學(xué)做好創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)引導(dǎo)工作，由于缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和營銷渠道，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要政府、高校、社會(huì)的市場(chǎng)導(dǎo)向支持，努力降低市場(chǎng)信息不對(duì)稱，引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)在政府、高校的幫助指導(dǎo)下，了解市場(chǎng)和行業(yè)信息，疏通客戶渠道，完成市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的有效覆蓋和可持續(xù)培育。最后，要強(qiáng)化管理服務(wù)支持，借鑒美國小企業(yè)管理局（SBA）經(jīng)驗(yàn)，設(shè)立創(chuàng)業(yè)專家咨詢團(tuán)，為缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供包括財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營計(jì)劃、市場(chǎng)營銷、技術(shù)研發(fā)和融資等方面在內(nèi)的咨詢服務(wù)，同時(shí)還要積極開展對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)人員的再培訓(xùn)，幫助學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理人員提升運(yùn)營管理競(jìng)爭(zhēng)力，使大學(xué)生企業(yè)能夠盡快做大做強(qiáng)。

基金項(xiàng)目：本文系南京理工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)研究課題《我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持體系研究》成果。

參考文獻(xiàn)：

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[2]呂玲.試論大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率的提高[J]黑龍江高教研究， 2011（2）：112

第6篇

房地產(chǎn)策劃合同范文一委托人：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx (以下簡稱甲方) 負(fù) 責(zé) 人：xxx

電話：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

代理人：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx (以下簡稱乙方) 負(fù) 責(zé) 人：xxxxxxxxx

電話：xxxxxxxxxxxxxx

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著平等互惠、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，甲方現(xiàn)將其開發(fā)的位于xxxxxxxxxxxx(暫定名)項(xiàng)目(下稱本項(xiàng)目)的全程策劃與銷售工作全權(quán)委托給乙方，現(xiàn)就有關(guān)事宜達(dá)成以下條款，以資雙方共同遵守。本合同內(nèi)容不因項(xiàng)目及公司名稱改變而改變。

一. 物業(yè)

物業(yè)位于xxxxxxxx(暫定名，以下簡稱“項(xiàng)目”)。項(xiàng)目用地面積約108畝，建筑面積約60000㎡，最終以政府批準(zhǔn)的文件為準(zhǔn)。

二. 期限

期限從簽訂本合同之日起至項(xiàng)目正式公開發(fā)售日(開盤)后18個(gè)月止。合同期滿，若甲方未書面通知乙方終止合同，則本合同自動(dòng)順延至項(xiàng)目銷售率達(dá)成可售物業(yè)面積的95%以上時(shí)止。

三. 范圍

范圍為本項(xiàng)目之全部住宅及商用物業(yè)。如甲方需要保留持有部分物業(yè)，則必須在本項(xiàng)目公開發(fā)售前七天以書面形式通知乙方保留持有物業(yè)單位清單，否則乙方將全部視為可售單位。

四、甲、乙雙方職責(zé)及義務(wù)

(一)甲方職責(zé)及義務(wù)：

1、甲方對(duì)本項(xiàng)目擁有完全的所有權(quán)。并委托乙方全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品定位、營銷策劃、銷售等工作。

2、甲方對(duì)因項(xiàng)目本身之權(quán)屬和資格問題而引致的糾紛承擔(dān)全部責(zé)任。

3、甲方有義務(wù)向乙方提供預(yù)售證以及各銷售階段的合法手續(xù)和相關(guān)法律文件，并在工程進(jìn)度、質(zhì)量及協(xié)調(diào)政府主管部門等方面給予保障，以保證銷售工作的順利進(jìn)行。

4、甲方有義務(wù)為乙方派駐的工作人員提供項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售及辦公場(chǎng)地、辦公設(shè)備(電話、電腦、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī))等必要設(shè)備、設(shè)施，但設(shè)備、設(shè)施的所有權(quán)歸甲方。

5、本委托合同簽訂后，甲方不再委托第三方或自行進(jìn)行策劃和銷售。如發(fā)生甲方將本項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓或項(xiàng)目可銷售面積暫不銷售的情況，甲方須結(jié)清乙方全部的策劃費(fèi)和費(fèi)，負(fù)責(zé)處理由此帶來的善后工作，并給予乙方一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

6、甲方需委托一至兩名工作人員與乙方共同組成營銷協(xié)調(diào)小組，定期召開營銷協(xié)調(diào)會(huì)議。積極配合乙方工作，負(fù)責(zé)購房合同管理，進(jìn)行購房合同簽章和收取定金與購房款，辦理銀行按揭及備案登記等手續(xù)，并自行承擔(dān)相應(yīng)的權(quán)利義務(wù)。

7、甲方負(fù)責(zé)審定銷售、宣傳推廣過程中必要的合作單位(如廣告設(shè)計(jì)公司、模型公司、活動(dòng)禮儀公司、印刷廠、噴繪制作公司、裝修裝飾公司等)。

8、甲方按確定的銷售計(jì)劃，確保項(xiàng)目工程進(jìn)度。負(fù)責(zé)售樓現(xiàn)場(chǎng)的清理、工地圍墻的建設(shè)、售樓處的建設(shè)和裝修裝飾、樣板房和樣板環(huán)境的建設(shè)和裝修裝飾。

9、甲方提供買賣合同原件及其相應(yīng)文件的復(fù)印件, 承擔(dān)合同打印、客戶資料復(fù)印，特別是辦理銀行按揭等的相關(guān)費(fèi)用。

10、負(fù)責(zé)開發(fā)與銷售的領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)工作，委派專人與乙方工作銜接，協(xié)調(diào)乙方與各有關(guān)部門、其他相關(guān)公司的工作關(guān)系，為乙方的策劃和銷售提供本項(xiàng)目的各種原始資料。

11、按時(shí)結(jié)算乙方的已實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)定的應(yīng)提取的策劃、服務(wù)等費(fèi)用。

12、負(fù)責(zé)樓盤銷售廣告宣傳、推廣的相應(yīng)費(fèi)用(如戶外廣告制作、報(bào)紙、電視、電臺(tái)等廣告、禮品購買、沙盤制作、樓書制作、展會(huì)費(fèi)用、臨時(shí)聘用禮儀人員的費(fèi)用等)，投入宣傳廣告費(fèi)用金額控制在銷售總額的1.5%以內(nèi)，如有超過，則超過部分由乙方承擔(dān)。所有的廣告設(shè)計(jì)作品或印刷品須經(jīng)由甲、乙雙方簽字確認(rèn)后才能或發(fā)放。

13、負(fù)責(zé)審定由乙方擬定的《認(rèn)購書》、《商品房買賣合同書》、銷售計(jì)劃、廣告推廣建議、銷售價(jià)格及其它銷售資料，并根據(jù)實(shí)際情況有權(quán)修改銷售計(jì)劃、調(diào)整價(jià)格或銷售資料中的條款，但須提前七日以書面形式通知乙方。

(二)乙方職責(zé)及義務(wù)：

1、乙方接受甲方委托。負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、規(guī)劃建議、營銷策劃與銷售等工作。根據(jù)甲方提供的項(xiàng)目概況，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，及時(shí)向甲方提供可行的開發(fā)、宣傳和銷售方案。

2、乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起10日內(nèi)使其委派的策劃與銷售人員到位進(jìn)行工作安排并執(zhí)行相關(guān)工作。

3、乙方要確保整個(gè)策劃和銷售過程不違反國家、省、市相關(guān)法律法規(guī)。

4、乙方策劃及銷售人員除非甲方要求，否則不得隨意更換，如確需更換的，需提前7日以書面形式通知甲方并經(jīng)得甲方同意后方可更換。乙方與甲方及建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等單位組成項(xiàng)目營銷協(xié)調(diào)小組，定期召開營銷協(xié)商會(huì)。委派專業(yè)人員參加與項(xiàng)目相關(guān)的各種會(huì)議，并向甲方提供專業(yè)的意見和建議。

5、乙方負(fù)責(zé)樓盤銷售人員的管理工作，銷售人員的組織和管理方式由乙方自行制定。

6、乙方不得向客戶收取未經(jīng)甲方同意的任何費(fèi)用。

7、乙方負(fù)責(zé)按審定后的銷控計(jì)劃，組織好樓盤的銷售工作，并在開盤前一個(gè)月開始必須保證每班次有不少于4名銷售人員在售樓現(xiàn)場(chǎng)從事銷售工作，并銷售情況隨時(shí)增派銷售人員。

8、乙方應(yīng)配合甲方催收房款，代表甲方與客戶簽定《認(rèn)購書》和《房地產(chǎn)買賣合同》，并由甲方所派專職負(fù)責(zé)人(人選確定由甲方書面通知乙方)簽字蓋章，協(xié)助辦理購房手續(xù)。未經(jīng)甲方同意，乙方不得增減修改本項(xiàng)目《房地產(chǎn)買賣合同》及《認(rèn)購書》的條款?！墩J(rèn)購書》和《房地產(chǎn)買賣合同》中的房價(jià)以甲方確認(rèn)的銷售價(jià)格表的價(jià)格為準(zhǔn)，且文本任何修改都須甲方簽字確認(rèn)。乙方自行承擔(dān)未經(jīng)甲方所派專職負(fù)責(zé)人同意修改條款所造成的一切后果。

9、乙方配合甲方及時(shí)收齊和審查辦理銀行按揭貸款所需客戶的資料。

10、乙方負(fù)責(zé)派出人員的管理、薪金、勞動(dòng)保護(hù)、福利、住宿、交通、通訊等所衍生的一切費(fèi)用。

11、在銷售過程中乙方要努力維護(hù)甲方聲譽(yù)，不得有有損于甲方聲譽(yù)的言行或侵權(quán)行為，嚴(yán)守雙方合同條款和甲方商業(yè)秘密，確保甲方和該項(xiàng)目的良好形象。

12、與甲方及甲方選定的廣告公司共同制定宣傳和廣告方案及時(shí)間計(jì)劃。

13、銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的項(xiàng)目的特性和狀況向客戶做如實(shí)解釋，盡力促銷，不得向購房者夸大、隱瞞或過度承諾，否則由乙方承擔(dān)相關(guān)的責(zé)任。

14、每周和每月需向甲方提交銷售周報(bào)和月報(bào)表，與甲方有關(guān)負(fù)責(zé)人員核對(duì)、調(diào)整銷控表。

15、嚴(yán)格按照雙方共同確認(rèn)的價(jià)格表進(jìn)行銷售，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自低于雙方確認(rèn)的銷售底價(jià)進(jìn)行銷售，否則甲方有權(quán)追究乙方責(zé)任并承擔(dān)由此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

16、乙方銷售及策劃權(quán)不得轉(zhuǎn)讓。從本合同簽訂日開始計(jì)算，一年內(nèi)未經(jīng)甲方同意，不得銷售其它房開企業(yè)在麗江市區(qū)的同類型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。

五、共同責(zé)任和義務(wù)

1、甲、乙雙方應(yīng)精誠合作，共同努力將項(xiàng)目開發(fā)、銷售成功。

2、甲、乙雙方應(yīng)保持友好溝通的工作模式，不得互相隱瞞或設(shè)置障礙。

3、甲、乙雙方都享有項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)和所有宣傳資料的署名權(quán)。

4、甲、乙雙方認(rèn)定的工作內(nèi)容及程序應(yīng)共同遵守，如有異議應(yīng)協(xié)商解決，并有義務(wù)保護(hù)工作成果(如統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、策劃創(chuàng)意等)。

六、服務(wù)目標(biāo)

1、甲、乙雙方應(yīng)共同努力，力爭(zhēng)本項(xiàng)目在20xx年8月底前通過報(bào)規(guī)手續(xù)，10月底以前拿到預(yù)售證，12月底以前開盤銷售。

2、項(xiàng)目上市(開盤)銷售的條件為：有預(yù)售許可證、現(xiàn)場(chǎng)售樓處交付使用、戶外廣告出街、持續(xù)一個(gè)月以上的宣傳推廣、具備銷售接待條件、蓄客量達(dá)到一定數(shù)量(如100組以上)，則可擇日開盤。

3、自正式開盤之日起18個(gè)月內(nèi)須完成項(xiàng)目可銷售面積的95%以上。

七、服務(wù)收費(fèi)及其結(jié)算方式：

1、乙方受甲方委托，負(fù)責(zé)項(xiàng)目全程策劃、銷售等工作。甲方應(yīng)按以下條款支付相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用給乙方：

A、銷售費(fèi)采取基準(zhǔn)費(fèi)和溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)部分計(jì)提：銷售均價(jià)在雙方確認(rèn)的銷售底價(jià)以下(含此銷售底價(jià))時(shí),只要是甲方認(rèn)可的銷售價(jià)格,則依據(jù)銷售合同金額(以買賣合同為準(zhǔn))的2%計(jì)提服務(wù)費(fèi)(簡稱費(fèi));銷售均價(jià)在雙方確認(rèn)的銷售底價(jià)以上時(shí)，銷售底價(jià)以下部分按2%計(jì)提，超過銷售底價(jià)以上部分按30%計(jì)提溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。

B、計(jì)提費(fèi)和溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)采取月結(jié)方式，開盤后第二個(gè)月開始，每個(gè)月的6日前計(jì)提上一個(gè)月的費(fèi)。

2、甲方銷售均價(jià)底價(jià)在開盤前一個(gè)月內(nèi)以正式文件形式向乙方確定并作為合同附件。乙方即以此委托底價(jià)制定分戶的上市(掛牌)價(jià)格表，且實(shí)現(xiàn)的銷售價(jià)高于以上對(duì)應(yīng)的委托底價(jià)的增加部份即為溢價(jià)。甲方對(duì)乙方實(shí)現(xiàn)的溢價(jià)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。具體溢價(jià)提成獎(jiǎng)勵(lì)方式為：溢價(jià)部分甲乙雙方按照70%：30%分成;每月結(jié)算。

3、上述費(fèi)每月30日為結(jié)算日。雙方當(dāng)日核算金額，并在下一個(gè)月六日以前付清應(yīng)付款項(xiàng)，乙方提供合法發(fā)票。如有拖欠按所欠額每日支付萬分之三的滯納金。

4、房屋完成銷售，可以計(jì)提費(fèi)和溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)為：甲方收到全部房款。如客戶進(jìn)行銀行按揭的，則需按揭款項(xiàng)到賬后才能視為完成銷售，并可以計(jì)提相關(guān)服務(wù)費(fèi)用。

5、退房處理及定金的罰沒：若客戶繳付首期房款前悔約，所沒收履約保證金雙方各收取50%。若客戶繳付首期房款后悔約，履約保證金及罰金歸甲方所有，但乙方仍按原合同金額收取相應(yīng)銷售費(fèi)。

八、其他約定：

1、乙方負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的全程營銷策劃工作，但不收取任何策劃費(fèi)用。

2、在本合同簽訂后，到開盤后乙方開始正式計(jì)提費(fèi)前，甲方每月借支30000元給乙方，此借款在開盤后從費(fèi)中抵扣返還。借支時(shí)間從簽訂本合同后的第二個(gè)月開始，每月6日前支付，乙方開具借款收據(jù)，在開盤后抵扣返還時(shí)，乙方以正式發(fā)票換回。

3、若因甲方工程進(jìn)度、預(yù)售證等原因而影響乙方正常銷售或開盤的，乙方可要求甲方改善，超過一個(gè)月的則乙方順延實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的時(shí)間。

4、雙方應(yīng)通力合作，為對(duì)方工作提供各種便利。

5、本合同未盡事宜，雙方簽訂補(bǔ)充協(xié)議或設(shè)立合同附件，補(bǔ)充協(xié)議或附件與本合同具有同等法律效力。

九、終止合同條件：

1、甲、乙雙方確定以每6個(gè)月為一個(gè)銷售考核周期(最低限度每個(gè)考核周期必須完成32%以上的銷售率)。正常情況下，若乙方每銷售周期不能完成階段考核任務(wù)則甲方給予乙方一個(gè)月的努力期，若乙方仍然不能完成階段考核任務(wù)，則前面已銷售部份按1.5%提取費(fèi)，如果已經(jīng)提取的則乙方返還多提取部分。同時(shí)甲方有權(quán)單方解除合同，解除合同所造成的一切損失由乙方自己承擔(dān)。

2、乙方配備的所有工作人員業(yè)務(wù)水平如達(dá)不到甲方的要求的，則在甲方提出整改要求之日起30日內(nèi)必須重新安排人員直至甲方認(rèn)可，如連續(xù)兩次整改仍然達(dá)不到甲方的要求的，則甲方有權(quán)中止本合同所有委托事項(xiàng)。

3、甲方如發(fā)現(xiàn)乙方于銷售過程中有任何未經(jīng)甲方許可之銷售行為，甲方首先可書面告知乙方并給予乙方五個(gè)工作日的整改期，若期滿乙方仍未修正，則甲方有權(quán)責(zé)令乙方停止一切銷售活動(dòng)，并書面通知乙方終止本合同，如給甲方造成了經(jīng)濟(jì)損失的，甲方可以追究相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

4、如甲方未能完全履行其合同義務(wù)時(shí)，乙方首先可書面告知甲方并給予甲方五個(gè)工作日的整改期，若期滿甲方仍未修正，則乙方可單方終止合同，并書面通知甲方，同時(shí)甲方仍須支付乙方于期間已售出單位之銷售費(fèi)和溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)等。

十、如甲、乙雙方在本合同執(zhí)行過程中發(fā)生糾紛，可協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可采取向項(xiàng)目所在地人民法院起訴的方式解決。十一、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方簽章：x

法定代表人：

委托人：簽約時(shí)間：年月

乙方簽章：

法定代表人：

委托人：簽約時(shí)間：年月

日日

房地產(chǎn)策劃合同范文二甲方： (以下簡稱甲方) 辦公地址：郵編：

乙方： (以下簡稱乙方) 辦公地址：郵編：

為適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的需要，經(jīng)過雙方友好協(xié)商及遵循平等互利的原則，甲方同意委托乙方以出售方式營銷策劃本項(xiàng)目，并就下列條款達(dá)成協(xié)議：

鑒于甲方系《》(暫定名)項(xiàng)目(以下稱本項(xiàng)目)的合法開發(fā)建設(shè)單位，本項(xiàng)目位于區(qū) 路號(hào)，總建筑面積約平方米。其中委托可售建筑面積平方米，共計(jì) 套。除非另有特別約定，本合同所有面積和技術(shù)指標(biāo)最終以實(shí)測(cè)面積為準(zhǔn)。

第一條：乙方責(zé)任

(一)、乙方全面負(fù)責(zé)銷售房屋的行銷企劃和銷售策略的制定和執(zhí)行。乙方策劃設(shè)計(jì)的廣告、海報(bào)和樓書等對(duì)外的內(nèi)容必須事先征得甲方的同意，后由甲方負(fù)責(zé)發(fā)包制作。

(二)、乙方自行承擔(dān)本公司銷售人員的薪資福利。

(三)、乙方負(fù)責(zé)預(yù)售合同的按時(shí)簽訂和貸款合同的抄寫工作，負(fù)責(zé)收齊客戶貸款

所需全部資料送達(dá)甲方。

(四)、乙方不得超越甲方的授權(quán)向購房者作出任何承諾。在銷售期間，嚴(yán)格按照

市房地局網(wǎng)上銷售規(guī)定，不得違規(guī)銷售，乙方不得做出任何有損甲方形象的行為，如由此而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任均由乙方承擔(dān)。

(五)、乙方應(yīng)本著誠實(shí)信用原則，對(duì)購房人的知情權(quán)和其他合法權(quán)益應(yīng)依法維護(hù)，

不得侵犯。

(六)、乙方應(yīng)具備銷售合法資質(zhì)，并提供銷售合法資質(zhì)的相關(guān)文字資料

于甲方備案，乙方向甲方保證不會(huì)發(fā)生因乙方的原因?qū)е虏荒茕N售的情況。

第二條：甲方責(zé)任

(一)、甲方保證對(duì)委托出售之房地產(chǎn)有出售之權(quán)利，且產(chǎn)權(quán)清楚，并依約配合交房，否則，由此給買方所造成的損失，概由甲方負(fù)責(zé)賠償，并承擔(dān)一切法律責(zé)任。

(二)、甲方承諾有權(quán)委托乙方銷售策劃本項(xiàng)目，否則由此產(chǎn)生的法律后果由甲方承擔(dān)，并賠償乙方經(jīng)濟(jì)損失。

(三)、為促進(jìn)銷售，買方需辦理購屋貸款時(shí)，甲方需配合辦理。

(四)、在委托期間內(nèi)未經(jīng)乙方同意，甲方不得將委托部分銷售權(quán)部分或全部轉(zhuǎn)讓給任何第三方。

(五)、甲方委托價(jià)格，當(dāng)作為商業(yè)秘密，不得對(duì)外泄露。

(六)、甲方委派現(xiàn)場(chǎng)收款人員及檔案管理人員壹名。

(七)、本項(xiàng)目之廣告費(fèi)由甲方支出，包括售樓中心廣告布置、樓書、DM等一切銷售道具之費(fèi)用，費(fèi)用預(yù)計(jì)為總銷售額之。

(八)、甲方免費(fèi)提供經(jīng)裝修房屋予乙方做售樓接待場(chǎng)地，并承擔(dān)銷售現(xiàn)場(chǎng)的各預(yù)算費(fèi)用包括網(wǎng)上銷售設(shè)備、寬帶費(fèi)用、水電費(fèi)、電話費(fèi)及其他辦公費(fèi)用。

第三條：委托價(jià)格

(一)、委托產(chǎn)權(quán)價(jià)格均價(jià)人民幣元/㎡。

(二)、一房一價(jià)單價(jià)表由乙方制定，但需保證上述均價(jià)，一房一價(jià)表經(jīng)雙方蓋章確認(rèn)，作雙方結(jié)算溢價(jià)之依據(jù)(實(shí)際房源成交價(jià)格對(duì)應(yīng)一房一價(jià)表，超出部分稱為溢價(jià))。

(三)、未經(jīng)甲方同意，乙方銷售價(jià)格不得低于上述約定。

第四條：委托期限和開盤

(一)、銷售期限

本項(xiàng)目銷售期限于網(wǎng)上開通并以甲方書面通知可簽預(yù)售合同之日起至取得入住許可證個(gè)月止。合同期滿后經(jīng)雙方同意可以延長合同期限。

(二)、開盤條件

銷售物業(yè)的正式開盤有待于下列條件的同時(shí)成熟：

(a) 甲方已取得銷售物業(yè)的預(yù)售許可證。

(b) 售樓處已按雙方確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)完成了裝修布置。

(d) 雙方已經(jīng)確定全部房源的銷售價(jià)格。

(三)、銷售指標(biāo)

每期房源開盤銷售期限內(nèi)乙方應(yīng)合計(jì)成功銷售可售建筑面積的 %以上。

第五條：建材設(shè)備及工程建設(shè)進(jìn)度

甲方同意本項(xiàng)目在銷售中向客戶承諾的建材設(shè)備、裝修標(biāo)準(zhǔn)及工程建設(shè)進(jìn)度(見附件)。

第六條：樓款之收取

甲方負(fù)責(zé)銷售物業(yè)的房款收取。乙方不能以甲方的名義向購房者收取任何錢款。甲方在銷售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)專人負(fù)責(zé)收取房款，開具收據(jù)或發(fā)票，乙方協(xié)助辦理上述事項(xiàng)。乙方已與購房者草簽的買賣合同，須經(jīng)甲方專職人員審核批準(zhǔn)后蓋章，開具購房發(fā)票。甲方應(yīng)在開盤前與銀行簽訂按揭合作合同，按揭貸款應(yīng)解入甲方在按揭銀行開設(shè)的專戶(以下簡稱按揭?guī)?。

第七條：傭金計(jì)算方式

(一)、甲、乙雙方商定，傭金結(jié)算底價(jià)為本合同第三條約定以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)，按成交價(jià)之 %支付傭金，作為乙方廣告企劃費(fèi)及營銷傭金;超底價(jià)部分：分成，即甲方 %，乙方 %。

(二)、若因甲方原因造成底價(jià)以下成交---乙方成功接待客戶，并已書面約定成交價(jià)，通過關(guān)系甲方給客戶折扣，并致低于底價(jià)成交，甲方應(yīng)按底價(jià)考核，并按成交價(jià) %支付傭金，無溢價(jià)分成。

(三)、甲方客戶低于一房一價(jià)底價(jià)成交的，按成交金額之 %給付乙方傭金。

(四)、客戶定房后又退房的，所收違約金雙方各50%分成。

(五)、客戶如在本合同有效期內(nèi)預(yù)交定金，雖預(yù)(出)售合同于本合同有效期后簽訂，按 %支付傭金。

第八條：傭金支付方式

(一)、客戶簽定預(yù)(出)售合同，且首期款到位、客戶貸款資料初審?fù)ㄟ^后即可結(jié)算傭金，傭金每月結(jié)算一次(每次按 %結(jié)算，其余銷售指標(biāo)完成一次付清)，每月三日前，乙方即送交甲方上月傭金請(qǐng)款明細(xì)，甲方應(yīng)在五日內(nèi)核準(zhǔn)并結(jié)清上月傭金，每延誤一日按萬分之三每日支付滯納金。

(二)、傭金款之支付應(yīng)以人民幣為準(zhǔn)(外幣以國家當(dāng)日牌價(jià)算)。

第九條：經(jīng)甲方與客戶簽定預(yù)(出)售合同后，雙方以所定之合同內(nèi)容相互負(fù)責(zé)，與乙方無涉。

第十條：通知與聯(lián)絡(luò)

甲乙雙方確定的聯(lián)絡(luò)地址為：甲方地址：甲方郵編：乙方地址：乙方郵編：

上述地址為雙方約定的送達(dá)地址，如地址發(fā)生變更的應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，否則原聯(lián)系地址仍視為有效的送達(dá)地址。任何一方郵寄函件的，發(fā)出后第五日視為送達(dá)。

第十一條：違約責(zé)任

如乙方不能在規(guī)定期限內(nèi)完成銷售指標(biāo)，甲方有權(quán)單方面終止本協(xié)議，并扣除未付傭金及溢價(jià)(即總額之 %)。

第十二條：不可抗力

(一)、當(dāng)上海市或本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生非雙方責(zé)任而導(dǎo)致的人力不可抗因素，使合同無法繼續(xù)履行，本合同即行終止，雙方互不承擔(dān)因此而造成的損失。

(二)、當(dāng)不可抗力事件發(fā)生后，雙方應(yīng)即時(shí)協(xié)商善后事宜，并采取措施使雙方的損失不再擴(kuò)大。否則，擴(kuò)大的損失應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)。

第十三條：爭(zhēng)議

如果雙方之間發(fā)生了關(guān)于合同或因之而引起的任何類別的爭(zhēng)端，經(jīng)雙方反復(fù)協(xié)商仍無法達(dá)成友好解決時(shí)，可直接向本合同所約定辦公地所在人民法院提出起訴。

第十四條：變更

(一)、本合同未盡事宜，雙方可另訂立補(bǔ)充合同;當(dāng)本合同有關(guān)條款須修改時(shí)，雙方亦可另行簽訂變更合同。

(二)、補(bǔ)充合同、變更合同與本合同具有同等法律效力;除變更合同所更改的部分外，本合同其余條款仍然有效。

第十五條：附則

(一)、本合同簽字蓋章后生效。

(二)、本合同附件是本合同的不可分割的部分，與本合同具有同等的法律效力。

(三)、本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，每份具有同等的法律效力。

本合同自簽定日起生效，非經(jīng)雙方書面同意，任何一方不得擅自更改或解除本合同;本合同有效期內(nèi)，如有增減條款，均應(yīng)經(jīng)雙方書面同意后始生效。 (以下無正文)

甲方：乙方：

代表：代表：

簽約日期：年月日

房地產(chǎn)策劃合同范文三委托人： (以下簡稱“甲方”)

地址：

營業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：

物業(yè)人： (以下簡稱“乙方”)

地址：

營業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，甲方現(xiàn)委托乙方為其旗下物業(yè)獨(dú)家全程銷售商，雙方協(xié)議內(nèi)容如下：

項(xiàng)目名稱：

項(xiàng)目地理位置：

項(xiàng)目占地面積：畝

項(xiàng)目總建筑面積：平方米

1、關(guān)于項(xiàng)目保證金

1.1 為表達(dá)雙方合作之誠意,乙方于簽署本合同書之日,向甲方支付本項(xiàng)目銷售保證金：人民壹拾伍萬元(￥ 150000 元)。本合同簽訂之日起七日內(nèi)，甲方返還乙方保證金中的金額：人民幣壹拾萬元整(￥ 100000 元);剩余款項(xiàng)共計(jì)人民幣伍萬元整(￥ 50000 元),在雙方合同結(jié)束時(shí),由甲方返還予乙方。

2、銷售部分

2.1 本合同有效期限: 20xx年月日起至200 年月日止，共個(gè)月。委托期結(jié)束，雙方可以協(xié)商續(xù)約或者終止合作;甲方應(yīng)于期屆滿前一個(gè)月以書面方式通知乙方續(xù)約條件或終止合作決定。

2.2 本合同簽訂后乙方成立由策劃及銷售精英組成的項(xiàng)目小組，為發(fā)展商提供貫穿整個(gè)項(xiàng)目的策劃及銷售整體服務(wù);同時(shí)派出銷售隊(duì)伍，提供銷售全過程的優(yōu)質(zhì)及高效服務(wù)，從開發(fā)客戶、接待客戶、追蹤客戶至安排相關(guān)認(rèn)購手續(xù)，及售后追蹤服務(wù)等(銷售工作詳見合同附件)。

2.3 在委托期內(nèi)，對(duì)于所有可供銷售(住宅/商鋪/車位)面積，成功出售本項(xiàng)目之每一個(gè)單位后，甲方須按成交單位之合同金額總價(jià)的 3 % 支付予乙方作為銷售傭金;由于甲方自行聯(lián)系成交的團(tuán)購業(yè)務(wù),經(jīng)雙方確認(rèn)之后,按成交單位之合同金額總價(jià)的 1 % 由甲方支付予乙方作為銷售傭金。

2.4 在委托期內(nèi)若買家已交付定金并簽署【購房認(rèn)購書】后悔約或已交付臨時(shí)定金后擬訂，該定金將由甲方?jīng)]收，并即時(shí)由甲乙雙方均分。

2.5 在委托期內(nèi)，若買家已交付定金并簽署【購房認(rèn)購書】或已交付臨時(shí)定金，即使本合同書之有效日期已過，該交易仍然屬于“成功出售”，甲方須按實(shí)際銷售收入金額和2.3、

2.4條款支付銷售傭金予乙方。

2.6 在委托期內(nèi)若買家于簽署【正式買賣合同】并交付首期款或促證金后悔約，該交易仍然屬于「成功出售，甲方仍須按實(shí)際銷售收入金額和2.3、2.4條款支付銷售傭金予乙方。

2.7 租賃傭金的計(jì)算方法：

在委托期內(nèi)，在本項(xiàng)目未出售部分成功完成的每一宗住宅、商鋪或車位租賃交易，甲方均須向乙方支付合同約定的一個(gè)月月租金金額的傭金。同時(shí)，乙方保留向承租客戶收取首月租金額作傭金的權(quán)利。

2.8 傭金的支付方法：

2.8.1 在上述條款中所規(guī)定的由甲方支付的銷售傭金、租賃傭金及均分的違約補(bǔ)償金，均采取月結(jié)方式結(jié)算;乙方每月25號(hào)與甲方財(cái)務(wù)結(jié)算人員進(jìn)行核對(duì)，甲方于次月3號(hào)前支付乙方上月應(yīng)付傭金;

2.8.2 如甲方未能在合約所定限期內(nèi)付款，則甲方除支付應(yīng)付傭金金額外，每逾期一天須向乙方支付應(yīng)付傭金的3‰作為滯納金。

3、甲方責(zé)任

3.1 本合同簽訂后，甲方須盡快向乙方提供有關(guān)本項(xiàng)目的詳細(xì)資料，包括但不限于甲方營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、投資許可證、開發(fā)公司資質(zhì)審查、工商營業(yè)執(zhí)照等(復(fù)印件)、《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》和《商品房銷售(預(yù)售)許可證》等售房文件

3.2甲方承諾本項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)及相關(guān)文件及合同之合法性、因房屋產(chǎn)權(quán)所致瑕疵(包括但不限于抵押擔(dān)保等)及合同產(chǎn)生之一切后果，由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)。乙方在銷售房屋過程中如發(fā)生房屋產(chǎn)權(quán)及所屬糾紛時(shí),甲方負(fù)全部責(zé)任;

3.3 甲方向乙方提供的資料包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等;

3.4 在收到乙方提供之意見或建議時(shí)，須盡快作出答復(fù)，不得拖延;

3.5 甲方在對(duì)項(xiàng)目所作任何形式之宣傳時(shí)(包括所有的宣傳冊(cè)、DM單、平面廣告以及戶外廣告等)，須在相應(yīng)位置顯示乙方為本項(xiàng)目之全程營銷商，并接受及維護(hù)乙方本身形象之規(guī)范，按照其原有商標(biāo)設(shè)計(jì)之使用方式;

3.6 負(fù)責(zé)確認(rèn)所有有關(guān)本項(xiàng)目之推廣方案及支付推廣費(fèi)用，包括售樓部設(shè)計(jì)施工、樣板間的設(shè)計(jì)施工、日常運(yùn)營費(fèi)用(不包括乙方銷售人員的工資、交通、以及其他福利待遇)、項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)、廣告投放、建筑模型制作、示范單位設(shè)計(jì)及施工、展銷會(huì)、新聞會(huì)等。

3.7甲方每月必須蓋章確認(rèn)由乙方提交的已(租/售)單位清單及傭金之明細(xì);

3.8 甲方應(yīng)開設(shè)專用收款帳戶，并派遣專人在現(xiàn)場(chǎng)收取售樓房款、定金和相關(guān)代收費(fèi)用。

4、乙方責(zé)任

4.1 乙方須從項(xiàng)目前期的市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位、建筑設(shè)計(jì)顧問、銷售建議、銷售方案、銷售管理等，向甲方提供完善和高效的專業(yè)服務(wù);

4.2 乙方承擔(dān)銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售管理人員及置業(yè)顧問的全部費(fèi)用(包括員工工資、銷售提成、交通、生活費(fèi)、工傷、福利等);

4.3 成立由策劃及銷售精英組成的項(xiàng)目小組，為發(fā)展商提供貫穿整項(xiàng)目的策劃及銷售整體服務(wù)(包括從開發(fā)客戶、接待客戶、追蹤客戶至安排相關(guān)認(rèn)購手續(xù)，及售后追蹤服務(wù)等);

4.4 提出關(guān)于規(guī)劃、設(shè)計(jì)的專業(yè)意見;

4.5 利用乙方現(xiàn)有客戶資料庫存進(jìn)行本項(xiàng)目的宣傳;

4.6 派出從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員，全面統(tǒng)籌相關(guān)工作;

4.7 主持并出席相關(guān)例會(huì);

4.8 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、協(xié)助及安排宣傳工作;

4.9 協(xié)助發(fā)展商監(jiān)督廣告設(shè)計(jì)及制作進(jìn)度;

4.10 提供售樓場(chǎng)地布置的專業(yè)意見;

4.11 每日、周提交銷售報(bào)告及定期遞交市場(chǎng)狀況報(bào)告;

4.12乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方與購房業(yè)主簽定正式《商品房買賣合同》;

4.13在正式銷售前，乙方須向甲方提交詳細(xì)銷售計(jì)劃書，并經(jīng)雙方簽字認(rèn)可后方可執(zhí)行銷售。

4.14 乙方在銷售過程中，不能向客戶作出虛假承諾或宣傳，如有發(fā)生甲方保留對(duì)乙方追究法律責(zé)任的權(quán)利。

5、合同的解除

5.1 根據(jù)合同雙方約定期限自動(dòng)解除合同;

5.2 乙方員工的行為、言語嚴(yán)重?fù)p害發(fā)展商信譽(yù)及利益(明確定義另行商議)情況時(shí)，甲方有權(quán)解除合同，只須在正式解除合同前清付本合同規(guī)定應(yīng)該支付的傭金，而無須支付任何賠償;

5.3 甲方出現(xiàn)以下情況時(shí)，乙方有權(quán)解除合同，則甲方須于乙方提出解約后七日內(nèi), 付清合同規(guī)定的所有應(yīng)付傭金及其他費(fèi)用：

5.3.1 工期延誤超過三個(gè)月(不可抗力情況除外);

5.3.2 協(xié)助推廣的措施未能兌現(xiàn)，如售樓部及樣板間工期無故延誤、已應(yīng)諾的廣告投入無故

延誤或取消等;

5.3.3 對(duì)乙方提交的推廣或銷售方案無故拖延，決策不及時(shí);

5.3.4員工的行為、言語嚴(yán)重?fù)p害商信譽(yù)及利益(明確定義另行商議)。

5.4 如約定雙方其中一方未能履行職責(zé)時(shí)，甲乙雙方可協(xié)商解決，在雙方同意的情況下，可中止此合約。屆時(shí)乙方仍可收取包括在此期間內(nèi)已出售/出租單位之傭金，按本合同第2.8條之約定執(zhí)行。

6、其他

6.1 乙方同意在簽署本合同書后立刻籌備策劃銷售工作，而甲方亦同意于簽署本協(xié)議書后立即履行第3條中甲方責(zé)任的條款，以使乙方能盡快開展銷售;

6.2 乙方派出的參與本項(xiàng)目相關(guān)工作所有人員，其管理權(quán)在乙方，其管理工作屬乙方的內(nèi)部事務(wù)，甲方不得干預(yù)。若甲方發(fā)現(xiàn)乙方人員出現(xiàn)有損甲方或本項(xiàng)目形象、利益等行為，可直接向乙方委派的負(fù)責(zé)人提出，乙方必須作出合理解釋及補(bǔ)救措施。

6.3 甲方在委托期間及期屆滿后十八個(gè)月內(nèi)，不可聘用曾參與本項(xiàng)目工作的所有乙方的在職或離職人員。否則，乙方有權(quán)要求甲方必須按本項(xiàng)目未售出部分總銷售額的0.8%對(duì)乙方作出賠償。

6.4 甲乙雙方均同意本合同在雙方簽署及蓋章后生效，若在執(zhí)行協(xié)議中發(fā)現(xiàn)未盡善事宜，可經(jīng)由雙方協(xié)商，并經(jīng)雙方同意后予以補(bǔ)充或修改;

6.5 若任何一方違反本合同約定，守約方可依照本協(xié)議及中華人民共和國法律在中國境內(nèi)向違約方索取損失賠償;

6.6 本合同適用《中華人民共和國合同法》及房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，并受其管轄;

6.7 合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，均具有同等法律效力。

第7篇

房地產(chǎn)項(xiàng)目合同范文一協(xié)議簽訂日: 年月日

協(xié)議簽訂地：

委托人(以下簡稱“甲方”)：

地址：

法人代表：

營業(yè)執(zhí)照號(hào)：

人(以下簡稱“乙方”)：

地址：

法人代表：

營業(yè)執(zhí)照號(hào)：

第一條總則

1.1序言

一個(gè)成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該具有專業(yè)的策劃、銷售和物業(yè)管理等綜合因素(含商業(yè)的租售管理)。為整合項(xiàng)目資源，促進(jìn)項(xiàng)目成功運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏，雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合法》及有關(guān)規(guī)定，就甲方全權(quán)委托乙方營銷該項(xiàng)目的有關(guān)事項(xiàng)，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下合作協(xié)議，并承諾共同遵守。

1.2甲方聲明并保證

甲方茲聲明并保證：甲方正式委托乙方為該項(xiàng)目的獨(dú)家營銷商。甲方具備完善的項(xiàng)目開發(fā)資格，并為本項(xiàng)目的成功給予乙方全力的支持。

1.3乙方聲明并保證

乙方茲聲明并保證，乙方接受甲方委托，在本合同有效期內(nèi)及甲方授權(quán)范圍內(nèi)提供專業(yè)化運(yùn)營服務(wù)，并以全部的經(jīng)營努力和誠意履行本協(xié)議。

1.4 定義

本協(xié)議中部分術(shù)語的意義，明確闡述如下：

1.4.1【項(xiàng)目營銷】系甲方將該項(xiàng)目委托給乙方，乙方提供該地產(chǎn)項(xiàng)目定位(含業(yè)態(tài)規(guī)劃等)、營銷策劃、物業(yè)銷售、商業(yè)租賃管理建議等一系列服務(wù)。各個(gè)環(huán)節(jié)相互連貫，缺一不可，并在每一環(huán)節(jié)中以提高整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值為主要目的，強(qiáng)調(diào)提升項(xiàng)目開發(fā)價(jià)值的手段和空間。

1.4.2【正式開盤日】系指甲方具備以下條件下的項(xiàng)目開盤日期：

已辦妥該項(xiàng)目《商品房預(yù)售許可證》;該項(xiàng)目售樓接待中心、樣板房已能正式啟用;已具備甲、乙雙方共同約定的其它正式開盤的條件;在完成本條款所述準(zhǔn)備工作后，以第一個(gè)報(bào)紙廣告日或甲、乙雙方共同約定的其他時(shí)間為正式開盤日。

1.4.3【銷售保底價(jià)格】系指雙方根據(jù)開發(fā)投資分析及市場(chǎng)情況，分階段確定的項(xiàng)目銷售保底價(jià)格。分段確定的銷售保底價(jià)格必須確保項(xiàng)目總體銷售額實(shí)現(xiàn)。在銷售過程中，乙方可根據(jù)各階段的具體推廣和銷售情況提議實(shí)際銷售價(jià)格及階段性漲幅，執(zhí)行前應(yīng)報(bào)甲方確認(rèn)，乙方在非特殊情況下不得低于保底價(jià)格銷售。經(jīng)雙方確認(rèn)銷售價(jià)格文件作為本合同的附件，對(duì)雙方具備合同約束力。該項(xiàng)目的階段性銷售保底價(jià)格計(jì)劃必須與此價(jià)格條件下該項(xiàng)目的相應(yīng)開發(fā)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)及《商品房使用說明書》同時(shí)生效，雙方以簽署有關(guān)備忘錄的形式對(duì)此進(jìn)行明確。

1.4.5【項(xiàng)目的宣傳推廣費(fèi)用】系指：報(bào)紙、電視、廣播等媒介廣告的制作及展銷會(huì)促銷活動(dòng)

(活動(dòng)中用于獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠的費(fèi)用除外)的組織、建筑渲染制作、導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)置及工地氣氛營造、路牌廣告等。宣傳推廣費(fèi)用應(yīng)控制在項(xiàng)目預(yù)計(jì)總銷售的2%以內(nèi)(視市場(chǎng)實(shí)際情況可由乙方提出宣傳推廣預(yù)算的增減方案，并經(jīng)甲方確認(rèn)后執(zhí)行)。合同執(zhí)行過程中，甲方有權(quán)審定和確定廣告商，并負(fù)責(zé)審定和支付宣傳推廣費(fèi)用。

1.4.6【交房】系每期房屋經(jīng)過竣工驗(yàn)收，開發(fā)商按照銷售合同的約定將房屋交付業(yè)主的日期。

14.7【月】系指公歷月;“季”系指起始日期后三(3)個(gè)月為第一季，以此類推。

1.4.8【年】系指起始日期后十二(12)個(gè)月為第一年，以此類推。

1.4.9【傭金】系指按本合同所列的條款和條件由甲方支付給乙方的費(fèi)用、報(bào)酬。

1.4.10本協(xié)議所用貨幣名稱為“人民幣”。

第二條合作項(xiàng)目

2.1項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：

發(fā)展商名稱：

地理位置：

項(xiàng)目性質(zhì)：

建筑結(jié)構(gòu)：

其中本合同給定銷售建筑面積(套內(nèi))約平方米。

2.2合作標(biāo)的(委托事務(wù))

2.2.1項(xiàng)目前期營銷策劃;

2.2.2項(xiàng)目銷售。具體以房管部門實(shí)測(cè)的產(chǎn)權(quán)面積為準(zhǔn)。

2.3合作期限

合作時(shí)間自本合同簽訂之日起至乙方完成約定銷售目標(biāo)任務(wù)的 %時(shí)截止。如因甲方的工程進(jìn)度延誤和項(xiàng)目的各種證照辦理時(shí)間延誤，以及甲方對(duì)乙方提出的在合同范圍規(guī)定內(nèi)的營銷計(jì)劃不按時(shí)和按量批準(zhǔn)等非乙方原因造成的延誤，影響乙方銷售工作按期完成的，銷售期限順延。

2.4合作內(nèi)容及目標(biāo)

根據(jù)甲乙雙方平等協(xié)商，甲方將下述內(nèi)容委托乙方：

2.4.1營銷策劃板塊

自本合同簽定之日起個(gè)工作日內(nèi)完成該項(xiàng)目的營銷策劃報(bào)告(項(xiàng)目定位、營銷策劃、物業(yè)銷售、商業(yè)租賃管理建議等)。

2.4.2銷售板塊

2.4.2.1本物業(yè)銷售均價(jià)(按面積計(jì)算)暫定為每平方米(大寫：人民幣，執(zhí)行均價(jià)參照開盤前同質(zhì)樓盤的市場(chǎng)均價(jià)確定;單套(鋪)執(zhí)行單價(jià)由乙方根據(jù)銷售均價(jià)和單套(鋪)特點(diǎn)靈活定價(jià);價(jià)格方案經(jīng)甲方確認(rèn)后執(zhí)行。

2.4.2.2在雙方約定時(shí)間內(nèi)，按照約定的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)銷售項(xiàng)目可售面積的為完成合同約定的銷售任務(wù)。(總銷售金額、銷售價(jià)格體系以具體進(jìn)度計(jì)劃指標(biāo)在策劃方案中明確，并需經(jīng)雙方確認(rèn)執(zhí)行，并可在具體合作過程中根據(jù)市場(chǎng)情況協(xié)商調(diào)整)

第三條合作方式及內(nèi)容

甲方指定乙方為該項(xiàng)目獨(dú)家營銷商，并授權(quán)乙方為甲方提供如下服務(wù)：

3.1項(xiàng)目前期策劃工作

由乙方圍繞項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查并完成以下報(bào)告：

項(xiàng)目定位報(bào)告

營銷策劃報(bào)告(含銷售進(jìn)度計(jì)劃)

住宅銷售

3.2項(xiàng)目銷售工作商業(yè)租售管理建議

在本合同所規(guī)定的條件之下，甲乙雙方就項(xiàng)目設(shè)計(jì)整改意見達(dá)成一致且營銷方案正式通后，乙方全權(quán)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目銷售工作。

負(fù)責(zé)成立項(xiàng)目銷售小組，對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

依照已定的每期推廣銷售計(jì)劃執(zhí)行銷售任務(wù)。

提供項(xiàng)目定價(jià)方案，包括優(yōu)惠辦法、付款方式等。

設(shè)計(jì)項(xiàng)目銷售資料，如銷售說明書、海報(bào)、戶外廣告牌、電視廣告片、模型等，費(fèi)用由甲方承

擔(dān)。

籌備展銷會(huì)及公開發(fā)售活動(dòng)，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

展銷會(huì)期間指導(dǎo)布置會(huì)場(chǎng)及派駐業(yè)務(wù)員在售樓部負(fù)責(zé)接待訪客及銷售工作。

負(fù)責(zé)管理售樓部，長期派駐營銷隊(duì)伍在售樓部銷售工作，派駐團(tuán)隊(duì)不低于人(含銷售主管)，

銷售團(tuán)隊(duì)的所有費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

代表甲方與買家簽訂(認(rèn)購書)，協(xié)助甲方收取購房訂金。

協(xié)助甲方與買家辦理簽約手續(xù)并向甲方交付訂金。

協(xié)助甲方辦理按揭手續(xù)。

第四條合作費(fèi)用及結(jié)算

甲方應(yīng)向乙方支付的營銷費(fèi)用包括：

4.1項(xiàng)目前期費(fèi)用

銷售與招商前期費(fèi)用共計(jì) 萬(人民幣：萬圓整)。該費(fèi)用在乙方完成以下項(xiàng)目時(shí)支付：項(xiàng)目定位報(bào)告

營銷策劃報(bào)告(含銷售進(jìn)度計(jì)劃)

4.2銷售傭金

4.2.1銷售傭金計(jì)提

計(jì)提比例為乙方范圍內(nèi)簽訂正式購房合同的房款總金額的 %(本條所指房款依照《商品房買賣合同》及《商品房買賣合同》之補(bǔ)充協(xié)議規(guī)定收取的購房款)。

4.2.1.1《商品房買賣合同》由乙方所委派的銷售人員簽訂，甲方負(fù)責(zé)《商品房買賣合同》的復(fù)核，并由甲方代表加蓋甲方合同專用章后方可生效。

4.2.1.2本合同約定標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提相應(yīng)傭金。

4.2.2關(guān)于涉及退房的傭金處理

4.2.2.1如因甲方原因(如工程質(zhì)量、工期、手續(xù)等)造成退房的《商品房買賣合同》，乙方仍以本合同約定的有關(guān)方式及比率計(jì)提相應(yīng)銷售傭金。

4.2.2.2如因客戶原因(如沒有能力繼續(xù)支付房款等)造成退房的《商品房買賣合同》，應(yīng)按規(guī)定收取客戶違約金或不退定金，此違約金或不退的定金，甲、乙雙方各享有50%，乙方不再提取該筆買賣合同之銷售傭金。

4.2.2.3如因乙方原因(如未按銷售政策亂承諾等)造成退房的《商品房買賣合同》，則乙方應(yīng)退還該合同已提取傭金：如因退房給甲方造成重大損失，乙方向甲方支付該筆《商品房買賣合同》實(shí)際收到房款的2%的違約金。

4.2.2.4如因第三方原因(如國家相關(guān)政策、銀行貸款審批等因素)造成退房的《商品房買賣合同》，則乙方不再提取退房的銷售傭金，但涉及退房的《商品房買賣合同》約定的銷售成果應(yīng)視為乙方的銷售業(yè)績。

4.2.3關(guān)于涉及購房優(yōu)惠的傭金處理

甲方如給予了購房戶銷售政策之外的優(yōu)惠，其有關(guān)該合同的銷售傭金扔按合同銷售價(jià)格計(jì)提。

4.3關(guān)于溢價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)

4.3.1甲乙雙方在提交營銷策劃報(bào)告之時(shí)共同確定項(xiàng)目銷售底價(jià)(該底價(jià)根據(jù)戶型、樓層等因素具體確定)。對(duì)通過乙方合理的策劃和運(yùn)營，打造出該項(xiàng)目良好的商業(yè)前景及氛圍，導(dǎo)致該項(xiàng)目住宅(商鋪)售價(jià)升值，超出雙方確定的住宅(商鋪)銷售底價(jià)部分，乙方則提取超額部分的 %作為銷售獎(jiǎng)勵(lì)。此筆費(fèi)用按每套范圍分別計(jì)提，與銷售傭金同步進(jìn)行結(jié)算，并于結(jié)算日五日內(nèi)支付。

4.3.2乙方在對(duì)甲方物業(yè)進(jìn)行溢價(jià)銷售時(shí)，不能超過當(dāng)期價(jià)格的最高限價(jià)，該價(jià)格由雙方根據(jù)市場(chǎng)狀況予以調(diào)整。

4.3.3乙方銷售低于底價(jià)的房屋，如經(jīng)甲方同意降價(jià)，則按底價(jià)結(jié)算傭金;如未經(jīng)甲方同意降價(jià)，則乙方承擔(dān)甲方降價(jià)損失的 %。

4.4關(guān)于銷售進(jìn)度

4.4.1根據(jù)雙方確認(rèn)的工程進(jìn)度計(jì)劃，暫定三個(gè)主要考核節(jié)點(diǎn)，甲方有權(quán)根據(jù)雙方確定的銷售進(jìn)度計(jì)劃對(duì)乙方銷售業(yè)績進(jìn)行月度監(jiān)督。

第一個(gè)節(jié)點(diǎn)：自合同簽訂之日起個(gè)月內(nèi)，完成總銷售面積 %的任務(wù)(總銷售面積按可售部分面積計(jì)算);

第二個(gè)節(jié)點(diǎn)：自合同簽訂之日起個(gè)月內(nèi)，完成總銷售面積 %的任務(wù)(總銷售面積按可售部分面積計(jì)算);

第三個(gè)節(jié)點(diǎn)：自合同簽訂之日起個(gè)月內(nèi)，完成總銷售面積 %的任務(wù)(總銷售面積按可售部分面積計(jì)算)。

4.4.2銷售進(jìn)度考核中，遇到春節(jié)則銷售期限順延一個(gè)月;其他非乙方原因造成銷售工作不能正常進(jìn)行，銷售期限也相應(yīng)順延。

4.5關(guān)于傭金的確認(rèn)及結(jié)算

4.5.1銷售傭金每月計(jì)提一次。每月理傭金和溢價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，節(jié)假日順延。其中當(dāng)月銷售傭金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按已簽定的《商品房買賣合同》所約定的總房款的 %提取;溢價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)全額結(jié)算。

4.5.2如乙方完成甲方委托的全部事項(xiàng)時(shí)(即乙方在本合同約定的時(shí)間、任務(wù)量、銷售均價(jià)均按時(shí)完成)，剩余 %的傭金在乙方完成本協(xié)議4.4約定的節(jié)點(diǎn)考核后，甲方按4.5.3款約定的方式一次性支付乙方。

4.5.3乙方每月號(hào)前將上月的“傭金結(jié)算確認(rèn)書”交付甲方。甲方應(yīng)在收到“傭金結(jié)算確認(rèn)書”的2個(gè)工作日內(nèi)在“傭金結(jié)算確認(rèn)書”上簽署意見并交付乙方，并于簽署意見后3日內(nèi)與乙方結(jié)算相應(yīng)的傭金和溢價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。如甲方在收到“傭金結(jié)算確認(rèn)書”的2個(gè)工作日后沒有在“傭金結(jié)算確認(rèn)書”上簽署意見或本合同約定的其他形式的書面意見回復(fù)乙方，視為甲方同意乙方的“傭金結(jié)算確認(rèn)書”。

第五條甲方的權(quán)利和義務(wù)

5.1權(quán)利

5.1.1對(duì)乙方相關(guān)工作進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，提出要求。

5.1.2有權(quán)隨時(shí)了解乙方開展工作的狀況和進(jìn)度，提出要求。

5.1.3對(duì)違反協(xié)議或?qū)σ曳絾畏接欣氖马?xiàng)，有權(quán)拒絕執(zhí)行。

5.1.4可對(duì)協(xié)議提出書面修改意見，供雙方協(xié)商以完善雙方的合作。

5.2義務(wù)

5.2.1

5.2.2在本協(xié)議生效后3個(gè)工作日內(nèi)，向乙方提供真實(shí)的，合法的該宗土地使用權(quán)屬文件及項(xiàng)目的有關(guān)批準(zhǔn)文件(復(fù)印件加蓋證明其真實(shí)性的甲方公章)。在雙方合作過程中，根據(jù)辦理情況，及時(shí)向乙方提供與該項(xiàng)目有關(guān)的各項(xiàng)合法手續(xù)及文件(復(fù)印件加蓋證明其真實(shí)性的甲方公章)，并為有關(guān)手續(xù)或文件的辦理，以及對(duì)該項(xiàng)目開發(fā)過程和進(jìn)度的影響負(fù)完全責(zé)任。

注：甲方保證所提供的上述資料真實(shí)、合法有效。若業(yè)主的物業(yè)實(shí)際情況與甲方提供的材料不符合或因開發(fā)手續(xù)產(chǎn)權(quán)問題等原因出現(xiàn)的任何糾紛，均由甲方承擔(dān)責(zé)任并負(fù)責(zé)處理。

5.2.3乙方提出的有關(guān)營銷方案及其他需要甲方確認(rèn)或回復(fù)的書面材料，甲方收到后以高效率的工作方式回復(fù)。除雙方有明確約定的情況以外，其回復(fù)時(shí)限不能超過3個(gè)工作日，如超出3個(gè)工作日而未回復(fù)，視為甲方同意。

5.2.4負(fù)責(zé)在該項(xiàng)目正式開盤以前，辦妥本項(xiàng)目銷售所必需的相關(guān)批準(zhǔn)文件和手續(xù)，并落實(shí)為客戶辦理相關(guān)的銀行按揭購宜及商品房備案手續(xù)。

5.2.5按雙方已確定的營銷方案高效率地組織工程實(shí)施，保證進(jìn)度、保證工期，保證該項(xiàng)目按國家規(guī)定和《商品房買賣合同》所約定期限按時(shí)交房，保證項(xiàng)目的工程質(zhì)量符合房屋《商品房買賣合同》約定

的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(該質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國家規(guī)定的合格或合格以上標(biāo)準(zhǔn))，保證按《商品房買賣合同》所約定的時(shí)間為購房者辦理房屋產(chǎn)權(quán)證，以維護(hù)甲、乙雙方的共同信譽(yù)及利益。

5.2.6甲方提供現(xiàn)有銷售大廳及辦公設(shè)備供乙方使用。負(fù)責(zé)銷售中心的建設(shè)與裝修及布置，提供完整的房屋銷售場(chǎng)所、樣板意境區(qū)、項(xiàng)目模型、售樓資料、環(huán)境包裝。辦公設(shè)備：電話3部，電腦2臺(tái)(配套包月不定時(shí)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備);復(fù)印機(jī)、打印機(jī)各1臺(tái);以上所有設(shè)備、設(shè)施的耗材費(fèi)、使用費(fèi)用及辦公區(qū)內(nèi)的水、電等辦公費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

5.2.7負(fù)責(zé)《商品房買賣合同》用印及購房者預(yù)交的購房定金、房款等費(fèi)用的收取。

5.2.8

5.2.9負(fù)責(zé)銷售接待中心的保安工作及保安人員費(fèi)用。

5.2.10積極配合乙方的工作，為營銷工作提供相關(guān)資料;盡一切力量配合乙方，使項(xiàng)目策劃、銷售、得以順利進(jìn)行。

5.2.11按國家法規(guī)政策要求，及時(shí)落實(shí)物業(yè)管理方案。

5.2.12在委托期內(nèi)，遇向客戶交房，甲方及甲方所指定的物業(yè)管理公司應(yīng)積極按《商品房買賣合同》的約定，履行為客戶交房義務(wù)，以免對(duì)乙方的銷售工作構(gòu)成影響。

5.2.13就本合同所委托事項(xiàng)，向乙方出具書面的授權(quán)委托書。

5.2.14按本協(xié)議約定的時(shí)間、方式、比例向乙方支付策劃、銷售傭金和溢價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

5.2.15根據(jù)客戶合理要求，經(jīng)甲方同意所作出的必須變更而產(chǎn)生的費(fèi)用，由甲方承擔(dān)。

5.2.16甲方對(duì)乙方的商業(yè)秘密負(fù)有完全的保密責(zé)任，其保密期限為永久。乙方的商業(yè)秘密是指：甲方知曉、且乙方未正式公開的有關(guān)乙方的重要信息。

5.2.17甲方對(duì)其因違反本協(xié)議的約定所產(chǎn)生的一切費(fèi)用、索賠、要求行為、責(zé)任和法律程序負(fù)責(zé)。

第六條乙方的權(quán)利與義務(wù)

6.1權(quán)利

6.1.1按本協(xié)議有關(guān)約定向甲方收取前期費(fèi)用、銷售傭金及本協(xié)議所約定的銷售溢價(jià)部分獎(jiǎng)勵(lì)金額的提取。

6.1.2乙方可以根據(jù)實(shí)際情況要求甲方提供相關(guān)資料的配合。

6.2義務(wù)

6.2.1按照甲方的需要，負(fù)責(zé)制定該樓盤策劃、銷售方案;建立強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，實(shí)施銷售等工作。在營銷工作中，乙方均以重慶市大澤置業(yè)有限公司名義進(jìn)行推廣。

6.2.2執(zhí)行經(jīng)甲方確認(rèn)的廣告宣傳計(jì)劃，按計(jì)劃統(tǒng)一安排使用宣傳推廣費(fèi)用。

6.2.3

6.2.4乙方須按照甲方的業(yè)務(wù)要求忠實(shí)地在委托權(quán)限內(nèi)辦理委托事務(wù)，不得擅自變更甲方的業(yè)務(wù)要求，不得超出甲方委托的權(quán)限范圍開展工作。

6.2.5乙方提供的所有銷售人員須經(jīng)培訓(xùn)后方可上崗。

6.2.6銷售工作

6.2.6.1在協(xié)議期內(nèi)，乙方應(yīng)指派效益。并負(fù)擔(dān)其工資、獎(jiǎng)金、福利等。

6.2.6.2制訂開盤計(jì)劃，并于計(jì)劃規(guī)定的時(shí)間開始執(zhí)行。

6.2.6.3統(tǒng)一管理雙方在銷售現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，并負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，使之符合樓盤形象。

6.2.6.4負(fù)擔(dān)現(xiàn)場(chǎng)銷售接待中心的電話、飲用水費(fèi)用。

6.2.6.5負(fù)責(zé)收取購房戶購房所需的一切資料，負(fù)責(zé)收取購房戶應(yīng)交以及為其辦理所有權(quán)證所需的全部資料，協(xié)助催收購房戶應(yīng)交的房款及有關(guān)各項(xiàng)費(fèi)用。

6.2.7其他

6.2.7.2本協(xié)議簽定后，乙方應(yīng)按月向甲方提供《工作總結(jié)、計(jì)劃》、《銷售月報(bào)表》。

6.2.7.3乙方應(yīng)盡全力完成住宅(商鋪)銷售，提出系統(tǒng)的銷售策略建議，并對(duì)銷售人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)。

6.2.7.4未經(jīng)甲方同意，乙方不得將本協(xié)議之任何權(quán)利、義務(wù)或責(zé)任予以轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移給未經(jīng)甲方書面指定的第三方。

6.2.8根據(jù)甲方的要求或認(rèn)為有必要時(shí)，及時(shí)向甲方報(bào)告委托事務(wù)的處理及進(jìn)展情況、存在的問題和可能的結(jié)果。本合同終止時(shí)，書面向甲方報(bào)告委托事務(wù)和結(jié)果。

6.2.9乙方及乙方的工作人員對(duì)甲方的商業(yè)秘密負(fù)有完全的保密責(zé)任。其保密期限為永久。甲方的商業(yè)秘密是指：乙方知曉、且甲方未正式公開的有關(guān)甲方的重要信息。

6.3.0乙方對(duì)其因違反本協(xié)議約定所產(chǎn)生的一切費(fèi)用、索賠、要求行為、責(zé)任和法律程序負(fù)責(zé)。

第七條雙方的聲明和保證

除雙方在本協(xié)議內(nèi)所作的其他聲明和保證外，每一方向另一方聲名如下：

7.1享有充分的權(quán)利和授權(quán)簽署、履行本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)，并已為此取得了所有必需的政府和公司批準(zhǔn)。

7.2本協(xié)議構(gòu)成合法、有效的義務(wù)，且該義務(wù)對(duì)雙方均具有強(qiáng)制約束力。

7.3 甲方須保證該項(xiàng)目的合法性、真實(shí)性及工程實(shí)施的優(yōu)良品質(zhì)、否則，由甲方為此承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

7.4乙方保證對(duì)所房屋以合法的標(biāo)準(zhǔn)程序進(jìn)行銷售，誠實(shí)經(jīng)營，絕不搞坑蒙拐騙，不做任何損壞甲方企業(yè)形象的事，否則為此承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

第八條違約責(zé)任和協(xié)議終止

8.1違約責(zé)任

8.1.1甲、乙雙方均保證，如因單方違反本協(xié)議中各項(xiàng)規(guī)定而造成不良后果，除違約方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任外，還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償因此給守約方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

8.1.2若甲方不按本協(xié)議約定支付該項(xiàng)目的應(yīng)付乙方的銷售傭金，每逾期一日，甲方向乙方承擔(dān)應(yīng)付款項(xiàng)萬分之5滯納金，逾期10天未支付時(shí)，乙方有權(quán)單方面終止本協(xié)議。如甲方要繼續(xù)履行合同，乙方同意甲方要求，則合同繼續(xù)履行，但甲方需向乙方支付應(yīng)付款項(xiàng)百分之十的違約金。若乙方連續(xù)二個(gè)節(jié)點(diǎn)未完成甲方委托的任務(wù)，則甲方有權(quán)單方終止雙方協(xié)議范圍內(nèi)合作關(guān)系。

8.1.3如無甲方授權(quán)，乙方任何人員不得收取購房預(yù)訂金、定金、房款及違約金款項(xiàng)。若乙方擅自收取上述款項(xiàng)，應(yīng)由乙方向甲方退還(交納)所有收取的款項(xiàng)，并承擔(dān)實(shí)際收取的上述款項(xiàng)的百分之十的違約金。

8.1.4本合同簽訂后，如無本合同約定的單方終止合同的情形出現(xiàn)，任何一方均無權(quán)單方終止合同，否則應(yīng)當(dāng)給另一方支付違約金人民幣：萬元整(大寫：萬元整)。

8.1.5若因甲方開發(fā)資質(zhì)在申辦過程所導(dǎo)致該合同不能履行，則按該合同8.1.4款承擔(dān)相應(yīng)違約責(zé)任。(甲方也可通過其他方式履行該合同義務(wù)同樣有效)。

8.2協(xié)議終止的權(quán)利

8.2.1倘若發(fā)生以以任何事件，任何一方均可終止本協(xié)議：

另一方由于不可抗力無法履行其義務(wù)長達(dá)六(6)個(gè)月。

由于國家的法律、行政法規(guī)致使本協(xié)議的執(zhí)行已在任何實(shí)質(zhì)方面失去實(shí)際的商業(yè)可行性。

本協(xié)議合作期限約定責(zé)任結(jié)束。

8.2.2倘若發(fā)生以下任何事件，任何一方均可單方終止本協(xié)議。

8.2.2.1甲方有權(quán)在發(fā)生下列情況之一終止協(xié)議，因此而造成的損失由乙方賠償

乙方不按協(xié)議規(guī)定履行其職責(zé)或義務(wù)，并且當(dāng)乙方收到甲方要求其限期履行職責(zé)的書面通知后

三十(30)天內(nèi)，仍不改正的情況下。

8.2.2.2乙方有權(quán)在發(fā)生下列情況之一終止協(xié)議，因此而造成的損失由甲方賠償

依本協(xié)議約定甲方不按期提供相關(guān)資料，并且在乙方發(fā)出缺陷清單后三十(30)日內(nèi)，仍未補(bǔ)齊。

甲方不執(zhí)行本協(xié)議第四條規(guī)定，拖延支付相關(guān)費(fèi)用達(dá)20日。

乙方向甲方遞交營銷方案及重要工作函件7日內(nèi)未得到答復(fù)。

8.2.2.3甲方有權(quán)在發(fā)生下列情況之一時(shí)終止協(xié)議，因此而造成的損失由乙方賠償。

依本協(xié)議約定乙方連續(xù)兩個(gè)節(jié)點(diǎn)均未完成任務(wù)。

乙方在本合同履行過程中，向客戶亂承諾，導(dǎo)致客戶投訴，經(jīng)甲方指正后仍不予糾正，累計(jì)達(dá)

三次，乙方除應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償外，甲方可終止本合同。

乙方在本合同履行過程中，由于自身責(zé)任(包括亂承諾)導(dǎo)致訴訟糾紛，由乙方完成承擔(dān)所有的訴訟費(fèi)用及敗訴的責(zé)任。由此給甲方造成名譽(yù)的損失也由乙方全部承擔(dān)。

8.3協(xié)議期限屆滿

倘若甲方與乙方協(xié)議期限屆滿后繼續(xù)委托他方，則乙方在同等條件下享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)，相關(guān)協(xié)議另行協(xié)商制定。

8.4協(xié)議的終止

在本協(xié)議到期時(shí)，雙方若同意終止本協(xié)議，雙方應(yīng)通力協(xié)作妥善處理終止協(xié)議后的有關(guān)事宜，并按本協(xié)議第8.5條結(jié)清與本協(xié)議有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本協(xié)議一旦終止，雙方的合作關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本協(xié)議的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。

8.5協(xié)議終止時(shí)的手續(xù)

8.5.1按照本協(xié)議規(guī)定提前終止協(xié)議，不論出于何種原因，均不妨礙協(xié)議雙方對(duì)已履行部分應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)。

8.5.2當(dāng)協(xié)議屆滿或終止時(shí)，按下述條款辦理：

8.5.2.1乙方應(yīng)立即將持有與甲方業(yè)務(wù)有關(guān)的票據(jù)、備忘錄、記錄稿件、客戶資料或其他文件交還給甲方。

8.5.2.2按照本協(xié)議規(guī)定，甲方應(yīng)于終止本協(xié)議之日起五日內(nèi)將傭金(按第四條規(guī)定應(yīng)支付尚未付清部分的費(fèi)用)支付給乙方。

8.6協(xié)議的變更

雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充協(xié)議，其條款與本協(xié)議具有同等法律效力。

第九條附則

9.1甲、乙雙方向?qū)Ψ桨l(fā)出的函件、方案等文本應(yīng)具備以下的形式為有效

9.1.1每頁蓋有有關(guān)公章或合同章的文本(原件)。

9.1.2通過甲、乙雙方指定的傳真機(jī)發(fā)出的每頁蓋有有關(guān)公章或合同章的傳真文本。

9.1.3通過甲、乙雙方各自授權(quán)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽收、簽發(fā)或簽署意見的文本、方案、函件、圖件等文本(原件)。(甲方授權(quán) )，(乙方授權(quán) )

9.2甲乙雙方來往的函件、方案等文本的以下方式為有效交付

9.2.1通過甲、乙雙方各自指定的代表簽收的函件、方案等文本(甲方指定為簽收代表;乙方指定為簽收代表)。

9.2.2通過甲、乙雙方指定的傳真機(jī)發(fā)出、接收的函件、方案等文本。(甲方指定的傳真號(hào)

為 ;乙方指定的傳真號(hào)為： )。

9.2.3甲、乙雙方任何方的上述代表、傳真機(jī)號(hào)發(fā)生變化，應(yīng)在變化前的三個(gè)工作日前通知另一方。

9.3“全程營銷商”名義。

9.4 甲方同意乙方可自行根據(jù)需要將本合同中乙方的部份事項(xiàng)(僅限市調(diào)、廣告、方案)委托給第三方專業(yè)公司。

9.5本協(xié)議未盡事宜由雙方另行協(xié)商解決。

9.6本合同在履行過程中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方友好協(xié)商解決不成的，向合同簽訂地仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁。

9.7本協(xié)議一式四份，雙方簽字蓋章生效后各執(zhí)兩份。

委托方：

法定代表人(簽字)：

甲方律師：

經(jīng)辦人：

地址：

聯(lián)系電話：

開戶行：

帳號(hào)：

年月日方：法定代表人(簽字)：乙方律師：經(jīng)辦人：地址：聯(lián)系電話：開戶行：帳號(hào)：年月日

房地產(chǎn)項(xiàng)目合同范文二甲方： (以下簡稱甲方) 辦公地址：郵編：

乙方： (以下簡稱乙方) 辦公地址：郵編：

第一條：乙方責(zé)任

(二)、乙方自行承擔(dān)本公司銷售人員的薪資福利。

(三)、乙方負(fù)責(zé)預(yù)售合同的按時(shí)簽訂和貸款合同的抄寫工作，負(fù)責(zé)收齊客戶貸款所需全部資料送達(dá)甲方。

(四)、乙方不得超越甲方的授權(quán)向購房者作出任何承諾。在銷售期間，嚴(yán)格按照市房地局網(wǎng)上銷售規(guī)定，不得違規(guī)銷售，乙方不得做出任何有損甲方形象的行為，如由此而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任均由乙方承擔(dān)。

(五)、乙方應(yīng)本著誠實(shí)信用原則，對(duì)購房人的知情權(quán)和其他合法權(quán)益應(yīng)依法維護(hù)，不得侵犯。

(六)、乙方應(yīng)具備銷售合法資質(zhì)，并提供銷售合法資質(zhì)的相關(guān)文字資料于甲方備案，乙方向甲方保證不會(huì)發(fā)生因乙方的原因?qū)е虏荒茕N售的情況。

第二條：甲方責(zé)任

(二)、甲方承諾有權(quán)委托乙方銷售策劃本項(xiàng)目，否則由此產(chǎn)生的法律后果由甲方承擔(dān)，并賠償乙方經(jīng)濟(jì)損失。

(三)、為促進(jìn)銷售，買方需辦理購屋貸款時(shí)，甲方需配合辦理。

(四)、在委托期間內(nèi)未經(jīng)乙方同意，甲方不得將委托部分銷售權(quán)部分或全部轉(zhuǎn)讓給任何第三方。

(五)、甲方委托價(jià)格，當(dāng)作為商業(yè)秘密，不得對(duì)外泄露。

(六)、甲方委派現(xiàn)場(chǎng)收款人員及檔案管理人員壹名。

(七)、本項(xiàng)目之廣告費(fèi)由甲方支出，包括售樓中心廣告布置、樓書、DM等一切銷售道具之費(fèi)用，費(fèi)用預(yù)計(jì)為總銷售額之。

第三條：委托價(jià)格

(一)、委托產(chǎn)權(quán)價(jià)格均價(jià)人民幣元/㎡。

(三)、未經(jīng)甲方同意，乙方銷售價(jià)格不得低于上述約定。

第四條：委托期限和開盤

(一)、銷售期限

(二)、開盤條件

銷售物業(yè)的正式開盤有待于下列條件的同時(shí)成熟：

(a) 甲方已取得銷售物業(yè)的預(yù)售許可證。

(b) 售樓處已按雙方確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)完成了裝修布置。

(d) 雙方已經(jīng)確定全部房源的銷售價(jià)格。

(三)、銷售指標(biāo)

每期房源開盤銷售期限內(nèi)乙方應(yīng)合計(jì)成功銷售可售建筑面積的 %以上。

第五條：建材設(shè)備及工程建設(shè)進(jìn)度

甲方同意本項(xiàng)目在銷售中向客戶承諾的建材設(shè)備、裝修標(biāo)準(zhǔn)及工程建設(shè)進(jìn)度(見附件)。

第六條：樓款之收取

第七條：傭金計(jì)算方式

(三)、甲方客戶低于一房一價(jià)底價(jià)成交的，按成交金額之 %給付乙方傭金。

(四)、客戶定房后又退房的，所收違約金雙方各50%分成。

(五)、客戶如在本合同有效期內(nèi)預(yù)交定金，雖預(yù)(出)售合同于本合同有效期后簽訂，按 %支付傭金。

第八條：傭金支付方式

(二)、傭金款之支付應(yīng)以人民幣為準(zhǔn)(外幣以國家當(dāng)日牌價(jià)算)。

第九條：經(jīng)甲方與客戶簽定預(yù)(出)售合同后，雙方以所定之合同內(nèi)容相互負(fù)責(zé)，與乙方無涉。

第十條：通知與聯(lián)絡(luò)

甲乙雙方確定的聯(lián)絡(luò)地址為：甲方地址：甲方郵編：乙方地址：乙方郵編：

上述地址為雙方約定的送達(dá)地址，如地址發(fā)生變更的應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，否則原聯(lián)系地址仍視為有效的送達(dá)地址。任何一方郵寄函件的，發(fā)出后第五日視為送

達(dá)。

第十一條：違約責(zé)任

如乙方不能在規(guī)定期限內(nèi)完成銷售指標(biāo)，甲方有權(quán)單方面終止本協(xié)議，并扣除未付傭金及溢價(jià)(即總額之 %)。

第十二條：不可抗力

第十三條：爭(zhēng)議

第十四條：變更

(一)、本合同未盡事宜，雙方可另訂立補(bǔ)充合同;當(dāng)本合同有關(guān)條款須修改時(shí)，雙方亦可另行簽訂變更合同。

(二)、補(bǔ)充合同、變更合同與本合同具有同等法律效力;除變更合同所更改的部分外，本合同其余條款仍然有效。

第十五條：附則

(一)、本合同簽字蓋章后生效。

(二)、本合同附件是本合同的不可分割的部分，與本合同具有同等的法律效力。

(三)、本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，每份具有同等的法律效力。

甲方：乙方：

代表：代表：

簽約日期：年月日

房地產(chǎn)項(xiàng)目合同范文三甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，就甲方委托乙方負(fù)責(zé)甲方開發(fā)的位于******的*****項(xiàng)目(以下簡稱本項(xiàng)目)的獨(dú)家策劃工作，特訂立以下合同條款：第一部分委托策劃工作方式

甲方委托乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目前期策劃、營銷策劃、廣告策劃、銷售等工作。第二部分委托策劃工作期限

委托期限由本合同簽訂之日起至本項(xiàng)目交付使用后三個(gè)月止。

第三部分委托策劃工作范圍

甲方委托乙方策劃之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業(yè)，可銷售面積約為40000平方米。

第四部分甲方的責(zé)任與權(quán)利

一、甲方向乙方提供本項(xiàng)目所有相關(guān)證明文件及策劃過程中所需的資料，并確保一切資料的及時(shí)性、有效性、合法性和準(zhǔn)確性。

二、甲方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目策劃過程中營銷推廣所需費(fèi)用，其中包括但不僅是所列部分：

(一)各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關(guān)銷售資料的制作、派發(fā)及等費(fèi)用。

(二)各類公關(guān)活動(dòng)所需的展示場(chǎng)地(包括售樓部、展示會(huì)等)及有關(guān)設(shè)備的租用、布置、水電費(fèi)、電話費(fèi)等費(fèi)用，以及視項(xiàng)目需要赴外地進(jìn)行營銷活動(dòng)所需的費(fèi)用。

(三)廣告制作費(fèi)：本項(xiàng)目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同，由甲方直接向制作方付款。

(四)廣告費(fèi)：本項(xiàng)目的廣告由甲方與媒體單位直接簽署合同，由甲方直接向方付款。

三、全案廣告推廣費(fèi)用控制在本項(xiàng)目可銷售總額的1%左右，分期投入。詳細(xì)廣告計(jì)劃及費(fèi)用由乙方分階段提交，在征得甲方確認(rèn)后執(zhí)行。

四、甲方負(fù)責(zé)收取定金、購房款，負(fù)責(zé)合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)。

五、甲方應(yīng)按時(shí)向乙方支付本合同約定的策劃費(fèi)。

六、甲方有權(quán)對(duì)乙方的策劃活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)控，對(duì)策劃案享有獨(dú)家使用權(quán)。

七、若乙方違約或不能按時(shí)完成本項(xiàng)目的策劃工作，甲方有權(quán)按約終止合同。

第五部分乙方的責(zé)任與權(quán)利

乙方按項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展進(jìn)行相關(guān)的策劃工作，其中包括但不僅是所列部分或視項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行增減：

一、前期策劃

(一)市場(chǎng)調(diào)研

1、**縣房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

2、**縣主要路段商業(yè)狀況。

3、消費(fèi)型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。

4、現(xiàn)有商城營運(yùn)現(xiàn)狀分析。

5、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營現(xiàn)狀分析。

6、住宅市場(chǎng)情況。

7、潛在客戶市場(chǎng)調(diào)查分析。

(二)項(xiàng)目定位

1、項(xiàng)目所在地塊的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)與威脅點(diǎn)分析。

2、項(xiàng)目產(chǎn)品定位。

3、項(xiàng)目概念定位

4、目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位

5、項(xiàng)目定價(jià)范圍建議

(三)產(chǎn)品優(yōu)化建議

1、參與項(xiàng)目總平規(guī)劃討論。

2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。

3、參與戶型平面方案討論及建議。

4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。

二、營銷策劃

(一)項(xiàng)目營銷總體策略;

(二)項(xiàng)目階段性營銷計(jì)劃;

(三)入市時(shí)機(jī)選擇;

(四)銷售分期控制;

(五)價(jià)格定位及策略;

三、廣告策劃

(一)項(xiàng)目推廣口號(hào)

(二)項(xiàng)目賣點(diǎn)整合包裝

(三)整體廣告計(jì)劃

(四)廣告預(yù)算及媒體組合

(五)項(xiàng)目形象策劃

1、項(xiàng)目基本形象設(shè)計(jì)：

(1)標(biāo)志

(2)標(biāo)準(zhǔn)字

(3)標(biāo)準(zhǔn)色彩

(4)標(biāo)準(zhǔn)組合

2、項(xiàng)目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè)計(jì)：

(1)內(nèi)部應(yīng)用：名片、信封、信簽、識(shí)別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋;

(2)銷售中心：裝修建議及展板設(shè)計(jì);

(3)戶外應(yīng)用：工地圍墻、引導(dǎo)旗、車體、廣告牌等

(六)傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)：

1、樓書創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))

2、折頁及海報(bào)創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))

3、報(bào)廣創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))

4、廣播、電視稿文案等

四、銷售

(一)建立銷售隊(duì)伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為

(二)銷售文件及管理文件的制訂

(三)銷售道具使用

(四)銷售人員培訓(xùn)

(五)制訂銷控計(jì)劃

(六)銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序

(七)客戶資源庫的建立

(八)售后服務(wù)機(jī)制建立

(九)定期報(bào)送各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表

五、乙方針對(duì)本項(xiàng)目成立項(xiàng)目組，并實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目各階段策劃、計(jì)劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理主持本項(xiàng)目具體運(yùn)作和計(jì)劃實(shí)施。項(xiàng)目組人員構(gòu)成：項(xiàng)目經(jīng)理(兼現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理)壹名、策劃壹名、文案壹名、平面設(shè)計(jì)壹名、現(xiàn)場(chǎng)主管壹名、文檔管理專員壹名、置業(yè)顧問數(shù)名。除策劃、文案、平面設(shè)計(jì)外，其他人員長駐項(xiàng)目所在地，并根據(jù)項(xiàng)目需要，適時(shí)不定期另行派遣人員到**協(xié)助工作。乙方自行負(fù)責(zé)項(xiàng)目組的辦公費(fèi)用及其人員工資等各項(xiàng)開支。

六、乙方應(yīng)向甲方提供每月的銷售情況統(tǒng)計(jì)分析。

七、乙方獨(dú)家享有本項(xiàng)目的“****”策劃的署名權(quán)。

八、乙方有權(quán)按本合同約定如期向甲方收取策劃費(fèi)。

第六部分本項(xiàng)目正式開盤銷售的基本條件

甲方取得本項(xiàng)目的預(yù)售許可證及相關(guān)法律文件，且整體銷售準(zhǔn)備工作已完成。第七部分策劃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付方式

一、策劃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

甲方同意乙方按本項(xiàng)目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之二(2%)收取策劃費(fèi)。成交金額以客戶簽訂的《商品房買賣合同》上的金額為準(zhǔn)。除物業(yè)管理用房外，其它任何形式的銷售成交都列入計(jì)算策劃費(fèi)的金額。

二、策劃費(fèi)計(jì)算及提取方式

(一)在本合同簽訂后，甲方同意在每月30日先按人民幣10000元/月的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)付給乙方，直至本項(xiàng)目開盤正式銷售當(dāng)月止，期間所產(chǎn)生的預(yù)付款從乙方第一期所提取的策劃費(fèi)中扣除。

(二)本項(xiàng)目正式開盤銷售后，乙方策劃費(fèi)按月結(jié)算。在購房者與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付定金，即視為乙方銷售成功，并計(jì)入銷售目標(biāo)考核業(yè)績。在甲方收到購房者支付的首期購房款(不低于合同總額的30%)時(shí)，即可進(jìn)行策劃費(fèi)的結(jié)算，其結(jié)算金額按《商品房買賣合同》總價(jià)金額進(jìn)行計(jì)算。

(三)乙方總體銷售目標(biāo)是本項(xiàng)目可銷售面積(不含二層商鋪)的90%以上，策劃費(fèi)的提取比例與銷售業(yè)績掛鉤：

1、乙方銷售目標(biāo)表(按可售面積計(jì)算，不含二層商鋪)：

階段時(shí) 間銷售目標(biāo)

第一階段項(xiàng)目開盤后45天內(nèi) 可售面積的30%

第二階段項(xiàng)目結(jié)構(gòu)封頂30天內(nèi) 可售面積的50%

第三階段項(xiàng)目交付使用后90天內(nèi) 可售面積的90%

2、乙方策劃費(fèi)的提取比例：

階段完成的銷售面積比例提取比例

第一階段可售面積的50%前已結(jié)算策劃傭金的60%

第二階段可售面積的51-89% 已結(jié)算策劃傭金的90%

第三階段可售面積的90%以上已結(jié)算策劃傭金的100%

(四)二層商業(yè)部分不列入銷售目標(biāo)考核，甲方按實(shí)際銷售合同金額的2%向乙方支付策劃費(fèi)。

(五)策劃費(fèi)付款時(shí)間：策劃費(fèi)每月結(jié)算一次。在每月的30日，雙方結(jié)算當(dāng)月的款項(xiàng)，在次月的5日前雙方予以確認(rèn)，在確認(rèn)結(jié)算單后5日內(nèi)，甲方向乙方支付應(yīng)付策劃費(fèi)。

(六)若已交定金的客戶違約，其定金由甲方?jīng)]收，甲方應(yīng)將沒收總額的50%作為乙方該次的策劃費(fèi)(同時(shí)不重復(fù)計(jì)算該次成交的按2%提取的策劃傭金)。

三、溢價(jià)款(不含二層部分)的結(jié)算、分成比例、提取時(shí)間的約定

(一)甲方根據(jù)乙方提供的定價(jià)策略所制定的各期銷售底價(jià)表，經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)后未經(jīng)對(duì)方同意不得更改，并作為計(jì)算溢價(jià)款的依據(jù)。

(二)本項(xiàng)目之成交金額須在雙方確認(rèn)的銷售底價(jià)以上。若因特殊情況，甲方認(rèn)可以低于底價(jià)出售，可視為底價(jià)銷售，統(tǒng)計(jì)溢價(jià)部分時(shí)的銷售金額以底價(jià)計(jì)算。

(三)本項(xiàng)目實(shí)際成交總額超出雙方確認(rèn)的以銷售底價(jià)表計(jì)算的總額部分(合同期滿或終止時(shí)未售部分的單元以底價(jià)表金額視為實(shí)際成交金額)視為溢價(jià)。

(四)本項(xiàng)目之溢價(jià)部分，甲、乙雙方按8：2比例分配。

(五)溢價(jià)款的結(jié)算及支付時(shí)間：在本合同期滿或終止的五個(gè)工作日內(nèi)，雙方進(jìn)行溢價(jià)款的結(jié)算，在結(jié)算后的五個(gè)工作日內(nèi)甲方將乙方應(yīng)得溢價(jià)款一次性支付給乙方。

第八部分雙方工作原則

一、甲、乙雙方已確認(rèn)的策劃計(jì)劃，在執(zhí)行過程中任何一方在未征得對(duì)方的許可下不得變更，否則產(chǎn)生的責(zé)任由變更方負(fù)責(zé)。若需修改已確認(rèn)的文件，需事先征得對(duì)方同意，并以書面形式確認(rèn)。

二、甲方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為，乙方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為。甲、乙雙方指令性文件均需項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字，雙方負(fù)責(zé)人對(duì)遞交的文件負(fù)責(zé)。雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人若有更改，需以書面形式通知對(duì)方。

三、乙方分階段向甲方提交 “項(xiàng)目工作計(jì)劃”，“項(xiàng)目工作計(jì)劃”將確定每一階段的執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃。甲方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)乙方提交之“項(xiàng)目工作計(jì)劃”進(jìn)行核準(zhǔn)確認(rèn)，并由本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字后送交乙方。乙方依據(jù)甲方負(fù)責(zé)人簽署的“項(xiàng)目工作計(jì)劃” 開展工作。

四、在委托期限內(nèi)，甲、乙雙方收到對(duì)方提供的意見及文件時(shí)，應(yīng)在要求期限內(nèi)就對(duì)方意見做出答復(fù)。若因?qū)Ψ轿茨茉谝?guī)定日期內(nèi)提交書面答復(fù)，致使本項(xiàng)目工作產(chǎn)生延誤，并造成實(shí)際損失，由責(zé)任方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

五、甲、乙雙方對(duì)本項(xiàng)目的策劃方案均負(fù)有對(duì)外保密責(zé)任。

第九部分違約責(zé)任及合同終止

一、雙方按本合同約定享受權(quán)利與承擔(dān)義務(wù)，任何一方違約均要承擔(dān)違約責(zé)任。

二、若甲方未按規(guī)定的建筑標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責(zé)任由甲方自行承擔(dān)，與乙方無關(guān)。

三、如因甲方與、制作單位產(chǎn)生糾紛而導(dǎo)致媒體及廣告工具制作不能按計(jì)劃完成，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。

四、甲方在本合同期限內(nèi)，不得委托其它公司或個(gè)人從事本項(xiàng)目的策劃活動(dòng)。

五、若因甲方原因?qū)е乱曳讲邉澒ぷ鳠o法進(jìn)行或完成，甲方應(yīng)一次性支付人民幣壹拾萬元給乙方作為補(bǔ)償金。若因乙方違約而導(dǎo)致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣壹拾萬元給甲方作為補(bǔ)償金。

六、甲方應(yīng)如期按本合同規(guī)定的方式及時(shí)間付款，若甲方延期支付策劃費(fèi)用超過10個(gè)工作日，甲方應(yīng)按應(yīng)付款額的每日萬分之五的違約金支付給乙方。

七、在策劃期間，若乙方連續(xù)兩期未能完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，甲方有權(quán)終止合同。

八、由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負(fù)責(zé)。

九、合同期限內(nèi)，乙方享有獨(dú)占、排它的本項(xiàng)目廣告媒體上的策劃署名權(quán)。非經(jīng)甲、乙雙方許可，其它任何個(gè)人或單位不得冠以“策劃”等有關(guān)或同類字樣。

十、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結(jié)前14天內(nèi)決定。

第十部分其他事宜

一、在條件成熟時(shí)，本項(xiàng)目的總平圖、建材設(shè)備及配套設(shè)施表、工程進(jìn)度表、銷售底價(jià)表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。

二、爭(zhēng)議的解決方式

本合同發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向合同標(biāo)的物所在地法院提請(qǐng)?jiān)V訟解決。

三、本合同正文共6頁，壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份。其他未盡事宜另行協(xié)商，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。

甲方：乙方：

代表人簽章：代表人簽章：

簽約日期：簽約日期：通訊地址：

第8篇

大學(xué)生商業(yè)策劃書范文（一）××廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米，擁有大小店面房120個(gè)，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。

因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對(duì)××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒耄聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”（很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土，沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象×××路、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對(duì)業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

二、商街定位

××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

2、概念：××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的×××。

3、廣告語：××廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街————與××相約，與××同行

4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂

5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

三、招商策劃

××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

(一)、招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)招商公告，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息會(huì)

該招商信息會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將的主要信息是：

1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望；

2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。

(三)、整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司招商和出租?是否同意接受我公司提出的租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息會(huì)和對(duì)外招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四)、有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：

1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元／m2／年(經(jīng)測(cè)算，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7％計(jì)算，年利息為4.4萬元。

如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計(jì)算，年收益為6.6～7．7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對(duì)商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)

2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經(jīng)測(cè)算，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7％計(jì)算，年利息為兒75萬元。

如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計(jì)算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對(duì)商戶來說，目前情況下尚易于接受。)

(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé))，供其做商品或品牌宣傳；

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動(dòng)，一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng)，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng)；

第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取；

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。

四、商業(yè)氛圍營造

(1)、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)

(2)、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場(chǎng)的文化底韻，吸引游人前來休閑。

(3)、廣場(chǎng)、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。

(4)、邀請(qǐng)政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng)，借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場(chǎng)。

(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng)，用文化手段提升××廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。

(6)、5月份起，爭(zhēng)取舉辦幾次《××之夏》廣場(chǎng)音樂欣賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高××廣場(chǎng)在市民心目中的地位，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng)。

五、商街硬件改造建議

1、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。

2、××一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。

3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。

4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

5、××一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。

上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

大學(xué)生商業(yè)策劃書范文（二）一、前言

本公司廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)；第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案。

二、廣告商品

廣東x洗發(fā)水公司——x洗發(fā)水

三、廣告目的

1、促進(jìn)指名購買

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接、年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四、廣告期間

五、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)(以城市為主)

六、廣告對(duì)象

七、策劃構(gòu)思

(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

(三)使用及購買頻度的增加

就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購買x

2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦x

八、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇x。

在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛x。

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