發(fā)布時(shí)間：2023-03-01 16:26:02
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的開(kāi)店企劃方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
一、預(yù)期目標(biāo)
二、開(kāi)業(yè)慶典目的
三、開(kāi)業(yè)慶典的主題
四、時(shí)間的選擇
五、貴公司提供的資料
六、我公司的工作任務(wù)
七、工作排期
一、預(yù)期目標(biāo)
目標(biāo)一：使xxxx開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)
目標(biāo)二：加深xxxx在消費(fèi)者心目中的印象。
目標(biāo)三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。
目標(biāo)四：增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。
目標(biāo)五：在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上，成為行業(yè)內(nèi)又一匹黑馬。
二、開(kāi)業(yè)慶典的目的
1、對(duì)內(nèi)作用：通過(guò)此次開(kāi)業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對(duì)公司的信心，加強(qiáng)公司的凝聚力。
2、對(duì)外作用：此次開(kāi)業(yè)慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解到貴公司的開(kāi)業(yè)情況，還可以加強(qiáng)貴公司在消費(fèi)者心中的形象。同時(shí)還可以利用此次機(jī)會(huì)和媒體多一些聯(lián)系。
3、同時(shí)通過(guò)此次開(kāi)業(yè)典禮的隆重舉行擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的知名度。
三、開(kāi)業(yè)慶典的主題
一個(gè)好的主題不僅是這場(chǎng)活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵因素，而且對(duì)于活動(dòng)所產(chǎn)生的效應(yīng)也有著至關(guān)重要的作用，因此在主題的選擇上，我公司人員經(jīng)過(guò)多方面的討論，現(xiàn)從多個(gè)角度擬出多個(gè)主題，以供貴公司進(jìn)行選擇。
主題出發(fā)角度序號(hào)名稱簡(jiǎn)單釋義
民族、民俗
1、雞年吉愿，激情四射
今年是200x年，乙酉年，是報(bào)曉的金雞粉墨登場(chǎng)的一年，金雞報(bào)曉，開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜。我們可以用一個(gè)“群雞起舞”拉開(kāi)我們開(kāi)業(yè)的喜慶之門(mén)，在節(jié)目的選擇和會(huì)場(chǎng)的布置中，要透著一股濃濃的民族之情，體現(xiàn)著我們偉大民族的獨(dú)特風(fēng)韻。
2、雄雞唱曉、笑傲江湖
時(shí)尚、高雅國(guó)際化
3、冰紛盛宴、邀您共享
所謂的“冰紛”既有“繽紛”之意，即多姿多彩，還有“冰淇淋、”盛宴之意，這一開(kāi)業(yè)我們會(huì)將人們喜歡的“冰淇淋”別出心裁的貫穿在我們開(kāi)業(yè)典禮中，不管是從會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)，還是從節(jié)目單的排列，都要彌漫著浪漫，時(shí)尚，夢(mèng)幻的感覺(jué)
4、燃情之顛，炫舞之峰
在這一主題下“舞”是貫穿始終的一條線，在舞的選擇上我們要從時(shí)尚這一角度去選擇。不僅要做到高雅，而且還要調(diào)動(dòng)人們的注意力。
奇、有特色
5、爭(zhēng)奇斗艷，盡在xxxx
我這一主題下，我們會(huì)制作一場(chǎng)別出一格的開(kāi)業(yè)典禮，我們要全力調(diào)動(dòng)起用戶關(guān)注的注意力，一點(diǎn)一點(diǎn)的驚喜，一層一層的意外，讓我們的用戶贊嘆聲不斷。全過(guò)程都要以奇特為主。
四、時(shí)間的選擇
對(duì)于開(kāi)業(yè)時(shí)間的選擇，我公司綜合考慮到貴公司目前的情況，我們建議您的開(kāi)業(yè)時(shí)間可以從以下幾個(gè)中進(jìn)行選擇。
（1）5月8日（星期日）、
（2）5月16日（星期六）
（3）5月18日（星期一）、
（4）5月28日（星期四）
對(duì)于上面四個(gè)時(shí)間的選擇，我公司更建議您選擇
（1）5月8日（星期日）、
（2）5月16日（星期六）、
其理由是：
1、將時(shí)間定于5月，在這期間我公司會(huì)將工作做得更詳細(xì)，更充分。
2、“6”“8”這兩個(gè)數(shù)字在我們中國(guó)這一有著悠久歷史文化的國(guó)度里，人們對(duì)這一數(shù)字的偏愛(ài)可以說(shuō)是日益加深，人們相信“6”代表“順”，“8”代表“發(fā)”。開(kāi)業(yè)如果選擇帶有這兩個(gè)數(shù)字中的某一個(gè)似乎給人的感覺(jué)便是“大吉大利”“財(cái)源廣進(jìn)”
當(dāng)然也許我們并不是這么認(rèn)為的，但是“入鄉(xiāng)隨俗”這一鮮明的寫(xiě)照。讓我們?cè)跊](méi)有特殊情況下應(yīng)該還是以我們民族的特點(diǎn)為主。
3、（1）5月8日（星期日）、
（2）5月16日（星期六）、這兩天，一天是周六，一天是周日，我公司從貴公司角度考慮，在這個(gè)時(shí)間，對(duì)于貴公司邀請(qǐng)嘉賓和朋友較容易一些。并且在周末對(duì)于吸引人氣而言也是很有優(yōu)勢(shì)的。
五、貴公司需要提供的資料
1、公司簡(jiǎn)介（中、英文）
我們將利用貴公司所提供的資料進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)、宣傳單面的制作，以及在開(kāi)業(yè)慶典中所需要的所有的宣傳用品。我們會(huì)更好更全面的為貴公司服務(wù)。
2、公司的組織結(jié)構(gòu)圖
3、貴公司出席慶典的人員名單（包括所有人員的姓名和職位）
我公司會(huì)以此來(lái)制作出席人員佩帶的胸花和開(kāi)業(yè)中所用的桌牌等必須品。
4、邀請(qǐng)嘉賓的名單
我們會(huì)以此來(lái)制作嘉賓在出席開(kāi)業(yè)慶典中所需要使用的物品。
5、貴公司所邀請(qǐng)的媒體名單
貴公司可以提供給我們您所邀請(qǐng)的媒體名單，我公司也會(huì)利用我們的優(yōu)勢(shì)為您邀請(qǐng)更多的媒體參加。我們?cè)诰\(chéng)合作的基礎(chǔ)上將我們的開(kāi)業(yè)慶典搞得更加熱烈，宣傳效果更加宏大。
六、我公司主要的工作
1、活動(dòng)策劃書(shū)的撰寫(xiě)
對(duì)于活動(dòng)策劃書(shū)的制作，我公司會(huì)在工作人員的通力合作下，將貴公司的開(kāi)業(yè)慶典策劃的更有新意，更加別具特色，以使我們制定的目標(biāo)完成的更加精彩。
2、活動(dòng)流程圖。
在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們的活動(dòng)流程圖會(huì)詳細(xì)到每一分鐘，我們力求做到充分的準(zhǔn)備，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”
這一活動(dòng)流程圖會(huì)讓貴公司的相關(guān)人員心里做好充分的準(zhǔn)備
3、前期需要制作的用品（如宣傳單、會(huì)場(chǎng)布置效果圖、禮品等）
我公司會(huì)精心為貴公司制作華美的宣傳資料和開(kāi)業(yè)慶典中所需要的一切宣傳品。同時(shí)我們還會(huì)為貴公司出示我們的會(huì)場(chǎng)布置效果圖，“客戶的滿意是我們最快樂(lè)的事情”
4、媒體計(jì)劃書(shū)的制定
我們?cè)陂_(kāi)業(yè)慶典籌備過(guò)程中，為了讓更多的用戶知曉我們公司開(kāi)業(yè)的信息，我公司建議您要選擇一些媒體進(jìn)行一定的廣告宣傳。
對(duì)于媒體的選擇、廣告的創(chuàng)意、廣告的制作、廣告的我們都會(huì)提給貴公司的一個(gè)媒介投放方案。
5、會(huì)場(chǎng)的布置。
在會(huì)場(chǎng)的布置中我公司基本是從以下三個(gè)方面著手準(zhǔn)備。
（1）周邊街區(qū)
鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳
主干線公交車(chē)布標(biāo)宣傳
（2）店外
•門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗
•門(mén)前設(shè)置升空氣球
•門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)
•店前設(shè)立大型主題展版一塊，活動(dòng)主題
•樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)
•門(mén)口用氣球及花束裝飾。
（3）店內(nèi)
•門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。
•設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
•設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌
•頂端懸掛pop掛旗。
•店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
•店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。
•現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
在會(huì)場(chǎng)布置中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司的在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”
6、典全程拍照、攝像、（留作資料）
開(kāi)業(yè)慶典我公司會(huì)派相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤拍攝。我們會(huì)將資料拿回公司進(jìn)行后期制作，為貴公司留作紀(jì)念。
7、活動(dòng)策劃編輯、整理、（a制作成彩封紀(jì)念冊(cè)b編輯刻錄成光盤(pán)）
在這一階段我公司會(huì)根據(jù)貴公司的要求制作成紀(jì)念冊(cè)或是刻錄成光盤(pán)，一則可以留作紀(jì)念，二則貴公司可以將光盤(pán)贈(zèng)送給嘉賓或是放在大廳里進(jìn)行演示。
七、工作排期
以下是我公司的工作排期表格，希望我們雙方在友好的合作中，將我們的計(jì)劃成功執(zhí)行。
日 期工作內(nèi)容
3月11日
與貴公司做進(jìn)一步的溝通，并對(duì)我公司所做的方案進(jìn)行討論
3月12日－3月20日
對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行進(jìn)一步的修正
3月21日
與客戶再次確認(rèn)
3月22日
與客戶簽訂合同
3月23日－4月10日
準(zhǔn)備前期工作所需要的用品
4月18日－開(kāi)始
這段時(shí)間進(jìn)行廣告宣傳
5月初
會(huì)場(chǎng)的布置
特許加盟廠家存在的誤區(qū)
1)、促銷方案當(dāng)做營(yíng)銷方案
我發(fā)現(xiàn)特許企業(yè)為加盟店做營(yíng)銷方案時(shí)，普遍將促銷方案當(dāng)做營(yíng)銷方案來(lái)對(duì)待，我們可以看到很多的企業(yè)招商時(shí)給意向商戶展示的就是加盟后企業(yè)將提供哪些促銷物料、開(kāi)展哪些促銷活動(dòng)、做哪些產(chǎn)品的折扣來(lái)拉動(dòng)人氣，卻殊不知，營(yíng)銷方案與促銷方案有天壤之別，營(yíng)銷做的是整個(gè)店面的推廣工作，促銷只是營(yíng)銷工作的一小項(xiàng)內(nèi)容。
2）、營(yíng)銷思路制定不分區(qū)域
大部分企業(yè)的企劃部在制定營(yíng)銷方案時(shí)，通常是從網(wǎng)上搜一些同行業(yè)的策劃方案， 整理后設(shè)計(jì)成一個(gè)通用模板，然后發(fā)給各地的加盟店，要求統(tǒng)一執(zhí)行，卻不知由于地域不同，營(yíng)銷方案的效果根本不可同日而語(yǔ)，而一些企業(yè)的紙上談兵的方案，更是讓加盟店束之高閣，同時(shí)由于不了解真正的市場(chǎng)操作手法，使很多企業(yè)的企劃部成為應(yīng)付加盟店的形式部門(mén)。
獨(dú)立門(mén)店?duì)I銷規(guī)劃勢(shì)在必行
企業(yè)要想快速在終端突圍，提高和穩(wěn)定加盟商積極性，讓別盟店開(kāi)一家活一家，就必須切合實(shí)際的為加盟商做營(yíng)銷扶持，以前的流于形式的營(yíng)銷方案只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓越做越窄，要想提高加盟店存活率與贏利率，必須重整經(jīng)營(yíng)思路，推翻固有的策劃形式，以單店為載體進(jìn)行獨(dú)立店面的營(yíng)銷規(guī)劃。
1)、摒棄全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
要想使加盟店存活，必須嚴(yán)格按照加盟店當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況進(jìn)行營(yíng)銷策劃，通過(guò)對(duì)加盟店商圈、城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)人群習(xí)慣進(jìn)行綜合調(diào)查評(píng)述后，才能有資格對(duì)加盟店的營(yíng)銷方式進(jìn)行評(píng)定，設(shè)想一下，如果你是加盟店，廠家連你所在城市的情況都根本不了解，就給你做的營(yíng)銷方案，你敢用嗎？所以說(shuō)，企業(yè)對(duì)加盟店的營(yíng)銷扶持一定要做到單店單做，才是真正的適合加盟店的市場(chǎng)方案。
2）、營(yíng)銷并非促銷
這一點(diǎn)尤其要牢記，很多加盟店在經(jīng)營(yíng)狀況慘淡的時(shí)候，通常會(huì)認(rèn)為自己的促銷活動(dòng)不好，只會(huì)在促銷活動(dòng)上下功夫，打折、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等是加盟店最常用的形式，而很多企業(yè)給加盟店做的營(yíng)銷方案也是促銷活動(dòng)方案，全部集中在如何做、何時(shí)做促銷活動(dòng)，卻壓根沒(méi)有想到經(jīng)營(yíng)不佳并非是促銷所致。
在門(mén)店經(jīng)營(yíng)中，經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)模式、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)顧客營(yíng)銷模式是店面能否贏得顧客的重點(diǎn)，而促銷活動(dòng)只能在合適的時(shí)節(jié)作為錦上添花偶而為之（如周年慶、大型節(jié)假日等），企業(yè)應(yīng)該做好加盟店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，找準(zhǔn)加盟店所在商圈顧客與目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣與規(guī)律，制定符合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)模式來(lái)為產(chǎn)品品牌增值，并采取適合的推廣形式來(lái)帶動(dòng)店面銷量，舉例來(lái)講，如果是顧客群是上班族為主，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是最有效的推廣途徑；
省內(nèi)的一家大型服裝店加盟了廣東一品牌，開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)額異常慘淡，廠家大區(qū)負(fù)責(zé)人到店面后給其申請(qǐng)了強(qiáng)大的促銷方案，最低零售價(jià)甚至達(dá)到4.5折，結(jié)果越折越?jīng)]人光顧，本來(lái)挺好一品牌，在當(dāng)?shù)貐s成了劣質(zhì)品牌，不到兩個(gè)月就關(guān)門(mén)大吉了。
企劃部要具備的門(mén)店運(yùn)營(yíng)能力
記者：公司的基本情況、發(fā)展規(guī)模及所獲榮譽(yù)?
付總： 重慶諸葛飲食文化有限公司創(chuàng)業(yè)于2004年，在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞“平等、開(kāi)放、信任、自由”誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、以人為本、協(xié)作雙贏的經(jīng)營(yíng)宗旨，辟蹊拓徑，以味制勝。是一個(gè)集餐飲、技術(shù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、底料加工及推廣的特許加盟企業(yè)。
公司現(xiàn)擁有完善的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)體系，市場(chǎng)擴(kuò)展加盟體系和單店?duì)I建營(yíng)運(yùn)體系。有大專以上學(xué)歷的專業(yè)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員三十多名，同時(shí)特聘國(guó)際烹飪大師為公司技術(shù)顧問(wèn)和成立了由高級(jí)企劃師，高級(jí)餐飲管理大師組成的管理顧問(wèn)團(tuán)。
目前“諸葛烤魚(yú)”連鎖店已遍地開(kāi)花?！爸T葛烤魚(yú)”因其卓越的品質(zhì)，成功的品牌運(yùn)籌，受到全國(guó)各地廣大消費(fèi)者的青睞及社會(huì)各界人士的高度贊譽(yù)。先后獲得“重慶市連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位”“中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員”“中國(guó)飯店協(xié)會(huì)理事單位”“AAA級(jí)質(zhì)量誠(chéng)信會(huì)員單位”“質(zhì)量誠(chéng)信消費(fèi)者(用戶)信得過(guò)單位”“中國(guó)名菜”等多項(xiàng)殊榮，并被推選為“重慶飲食行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位”。在第六屆中國(guó)美食節(jié)暨第四屆國(guó)際美食博覽會(huì)上摘得最高榮譽(yù)“金鼎獎(jiǎng)”。
記者：公司的加盟要求?
付總：主要有五大要求：①對(duì)烤魚(yú)事業(yè)充滿熱情，愿積極投入諸葛烤魚(yú)事業(yè)。②認(rèn)同諸葛烤魚(yú)經(jīng)營(yíng)理念，服從總部機(jī)構(gòu)管理，積極配合總部的市場(chǎng)運(yùn)作，遵紀(jì)守法，規(guī)范經(jīng)營(yíng)。③具有誠(chéng)信的商業(yè)信譽(yù)，有上進(jìn)心，事業(yè)心，創(chuàng)造力和創(chuàng)業(yè)精神。④愿意自覺(jué)維護(hù)諸葛烤魚(yú)的企業(yè)品牌形象。⑤愿意參加總部的系統(tǒng)化培訓(xùn)和接受本部的合理化建議。
記者：店鋪如何選址?
付總：店鋪選址要注意以下七項(xiàng)事宜：①商業(yè)中心、休閑廣場(chǎng)或是餐飲集中區(qū)②位置適中，交通方便③有成型的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和空間④容易進(jìn)行裝修布置的外型⑤水電氣三通、排污通風(fēng)通暢和符合要求的消防設(shè)施⑥一樓或者二樓、寬敞的廣場(chǎng)⑦使用期限不短于3年以上。
記者：公司目前的加盟合作方式有哪些?
付總：具體合作方式主要有五種，1、單店加盟：加盟商按要求獲得在當(dāng)?shù)亻_(kāi)店經(jīng)營(yíng)的權(quán)利，按照總部品牌統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的要求經(jīng)營(yíng)加盟店。單店加盟商不具有發(fā)展其他加盟店和與總部共享合作利益的權(quán)利。2、品牌：加盟商按要求獲得某地區(qū)“諸葛烤魚(yú)”品牌壟斷運(yùn)營(yíng)權(quán)，按照總部統(tǒng)一的品牌經(jīng)營(yíng)要求，在授權(quán)區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)“諸葛烤魚(yú)”直營(yíng)店，總部不在該區(qū)域發(fā)展其他加盟店，完全尊重區(qū)域獨(dú)家壟斷運(yùn)營(yíng)商的“利益”。3、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)：加盟商按要求獲得在當(dāng)?shù)鬲?dú)家經(jīng)營(yíng)開(kāi)店的權(quán)利，按照總部品牌統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的要求經(jīng)營(yíng)加盟店，不得發(fā)展其他加盟店。4、加盟區(qū)域級(jí)別中的直轄市和省會(huì)城市，具體加盟方式為：加盟商先向公司總部繳納最低保底面積的對(duì)應(yīng)加盟費(fèi)用，簽訂意向協(xié)議書(shū)，然后公司派專人前往當(dāng)?shù)貐f(xié)助選址，店面地址確定后，加盟商再補(bǔ)齊余下的所有費(fèi)用，并與公司簽訂正式加盟合同(當(dāng)面或傳真簽約均可)。
記者：公司對(duì)加盟商有哪些盈利保障政策?
付總：公司奉行“以烤魚(yú)的熱情待顧客，以丞相的風(fēng)范立商界”的經(jīng)營(yíng)理念，為更好的扶持區(qū)域加盟商，將豐厚的發(fā)展空間和市場(chǎng)資源，授權(quán)給加盟商壟斷經(jīng)營(yíng)，給予加盟商最完善的加盟盈利保障政策，特制定了加盟盈利保障政策。 1、金商圈計(jì)劃；2、金鑰匙計(jì)劃；3、金鄰計(jì)劃：4、金網(wǎng)計(jì)劃：5、金喇叭計(jì)劃；6、二十四節(jié)計(jì)劃；7、跟蹤支持計(jì)劃；8、金輪計(jì)劃。
記者：公司有哪些特色：精品菜及開(kāi)店后的經(jīng)營(yíng)支持?
付總：烤魚(yú)特色系列有：張飛鵝掌湯、劉備椒香雞、關(guān)羽奇香鴨、呂布干煸鱔段、周瑜霸王排、曹操燴嘴兔、黃中青椒魚(yú)、姜維烤魚(yú)頭、群英薈萃香香鍋等。精品川菜有毛血旺、夫妻肺片、麻婆豆腐、二姐兔丁、回鍋肉、水煮魚(yú)、魚(yú)香肉絲、辣子雞等。魚(yú)宴系列有浪里魚(yú)皮、瓦崗魚(yú)油、魚(yú)蕊豆腐、串串紅魚(yú)白等。經(jīng)營(yíng)支持主要有技術(shù)手冊(cè)、營(yíng)銷手冊(cè)、營(yíng)建手冊(cè)、員工手冊(cè)、技術(shù)光盤(pán)、品牌使用授權(quán)書(shū)、授權(quán)牌、裝修方案。同時(shí)配送專用服裝、POP用品、刀面旗、橫招貼、豎招貼、店內(nèi)紙巾、筷套、促銷、開(kāi)業(yè)氣球、專用盛具、烤魚(yú)夾、竹簡(jiǎn)菜單等用品。
記者：諸葛烤魚(yú)的投資與回報(bào)分析?
付總：以100―200平方米店為例，總投資6―10萬(wàn)元(含初期房租、加盟費(fèi)、流動(dòng)金、裝修費(fèi)、設(shè)備費(fèi)等)，消費(fèi)人數(shù)120位左右，人均消費(fèi)25元左右，日營(yíng)業(yè)額120×25=3000元左右，月?tīng)I(yíng)業(yè)額3000×30=90000元左右，月?tīng)I(yíng)業(yè)毛利90000×50％=45000元，月費(fèi)用25000元左右，月利潤(rùn)45000-25000=20000元左右，投資回報(bào)期約4―5個(gè)月。
項(xiàng)目新：加盟投資收益快
步入湖南省商務(wù)廳 “懶夫人”產(chǎn)品展示廳，琳瑯滿目的商品都是為懶人提供的。如煮蛋器、折疊桶、嬰兒游泳池、活氧吧等新產(chǎn)品都是“懶人”們的首選。無(wú)線自動(dòng)掃地機(jī)只要輕輕地推動(dòng)，就可以讓床下和沙發(fā)下難以清掃的地方都掃的干干凈凈。又如自動(dòng)炒菜機(jī)，只需加入原料、調(diào)料和水，像“點(diǎn)菜”一樣按一下菜譜式的操作按鍵，飯菜做好會(huì)自動(dòng)提醒并保溫，可以自動(dòng)做出300多道菜。還有自動(dòng)剝蒜器、自動(dòng)干衣機(jī)、自動(dòng)鞋套機(jī)、自動(dòng)爆米花機(jī)、自動(dòng)消毒洗菜機(jī)、懶人擦鞋機(jī)、自動(dòng)洗碗機(jī)等幾百種產(chǎn)品讓前來(lái)考察的客戶看得目瞪口呆：太神奇了！太好了！在客戶的感嘆聲中，講解員30秒就把一整個(gè)蒜完全剝出來(lái)，3分鐘就自動(dòng)炒好一道美味菜肴……
在走廊里，記者看到一個(gè)女士正在給家人打電話：“……我都看過(guò)了，這家公司不論是實(shí)力還是服務(wù)，都比其他幾家都要強(qiáng)，這家公司光設(shè)計(jì)部就有十多名員工呢，別家都沒(méi)有這個(gè)部門(mén)……對(duì)，證件我也看過(guò)了，很正規(guī)，我先簽加盟合同，然后再選店面……”記者上前和她談起來(lái)。這位女士姓周，經(jīng)過(guò)多家比較后她選擇了懶夫人公司。記者問(wèn)她為什么對(duì)懶夫人公司情有獨(dú)鐘？她很有條理地告訴記者：“首先這家公司規(guī)模很大，意味著正規(guī)；部門(mén)設(shè)置很全，這說(shuō)明服務(wù)到位；其次，還有一個(gè)其它同類公司所沒(méi)有的特殊部門(mén)-----企劃部，這個(gè)部門(mén)免費(fèi)為加盟商設(shè)計(jì)和策劃，這說(shuō)明管理很先進(jìn)；第三，懶夫人產(chǎn)品種類非常全，給加盟商的供貨價(jià)也非常低，這就保證了加盟商可以有更大的利潤(rùn)空間。我剛從他家的庫(kù)房回來(lái)，那個(gè)庫(kù)房有上千平米，非常大，貨物儲(chǔ)備非常充足，我抽查了幾件產(chǎn)品，質(zhì)量確實(shí)都很好，你說(shuō)，不加盟這樣的公司還加盟什么樣的公司呢？”周女士這一番言談很有見(jiàn)地，非同一般。記者好奇地問(wèn)她家在哪里，原來(lái)是做什么的。她笑著回答：“我家在杭州，原來(lái)就是經(jīng)商的。杭州離義烏很近，那里的小商品價(jià)格和質(zhì)量我都了解，所以我才分得清優(yōu)劣?！?/p>
廣東張先生看到官方網(wǎng)站（省略）就被深深吸引了，他“經(jīng)過(guò)了解得知公司原來(lái)是做外貿(mào)的，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，更新速度快，選來(lái)選去還是“懶夫人”好。我的目標(biāo)是明年跨入百萬(wàn)富翁行列！”
服務(wù)優(yōu)：加盟投資有底氣
在展廳里，來(lái)自平頂山的加盟商郭先生正在補(bǔ)貨，他指著磨刀器告訴工作人員，有一回一次就賣(mài)了4個(gè)。煮蛋器也很受歡迎，一般家庭人員都在4人以下，所以一次能煮4、5個(gè)蛋的小型煮蛋器賣(mài)得更好。桌面吸塵器只有巴掌大，可以吸除床上桌上以及電腦鍵盤(pán)里的灰塵，郭先生也要了8個(gè)……
趁郭先生選貨的間隙，記者請(qǐng)他談一下專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)情況，他說(shuō)：“我加盟懶夫人兩個(gè)多月了，說(shuō)心里話第一個(gè)月沒(méi)賺到錢(qián)，但也沒(méi)賠上，我那個(gè)店的位置不太好，人流量不大。但這個(gè)月銷售量就上來(lái)了，別看我的店不大，哪個(gè)人進(jìn)來(lái)都得逛上一個(gè)多小時(shí)，出門(mén)時(shí)都不會(huì)空手，過(guò)兩天肯定給我?guī)?lái)幾個(gè)回頭客，一傳十十傳百，現(xiàn)在我每天都經(jīng)營(yíng)到晚上9點(diǎn)，公司每個(gè)月都有新款上市，顧客無(wú)論什么時(shí)候來(lái)都能看到新東西。這也多虧我選擇了懶夫人，公司的營(yíng)銷策劃好，貨源質(zhì)量好，產(chǎn)品更新快，保證了我的店里總有新品。”
說(shuō)起為什么選擇了懶夫人，郭先生說(shuō)：“懶夫人公司退換貨制度最優(yōu)惠，我算計(jì)了一下，我店里賣(mài)得不太好的貨也就10%左右，這些公司全都給換了，剩下的都是賣(mài)得好的了，根本就不用換了，還幫助我具體怎樣選址、如何開(kāi)業(yè)，怎樣開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，確保我輕松賺錢(qián)?！?/p>
扶持好： 加盟投資有保障
對(duì)于簽約后的加盟商，工作人員還要幫助具體怎樣選址、策劃促銷活動(dòng)，教營(yíng)銷技巧穩(wěn)定客源。懶夫人市場(chǎng)部的張督導(dǎo)對(duì)記者說(shuō)：“我們的督導(dǎo)無(wú)論是在工作還是在休息，在家中還是在外面，都二話不說(shuō)地為加盟店解決問(wèn)題和困難。有的人剛從華東的加盟店趕回來(lái)，沒(méi)睡上一覺(jué)就又奔赴云南了。為了不影響加盟商營(yíng)業(yè)，我們的員工為了趕時(shí)間什么交通工具都坐過(guò)，從火車(chē)到摩托車(chē)，從飛機(jī)到毛驢車(chē)……他們實(shí)在是太辛苦了。懶夫人致力于打造懶人用品第一品牌，為了讓這個(gè)品牌更加響亮，再苦再累我們都必須這么做！公司深深知道：只有確保加盟商賺錢(qián)，公司才有長(zhǎng)久的發(fā)展！”
一切都是為了“懶夫人”這個(gè)品牌！這是懶夫人總部全體員工的信念。公司總部2008年度的廣告投放計(jì)劃已全部敲定，媒體覆蓋各地衛(wèi)視、各地主流報(bào)刊雜志、時(shí)尚雜志、各大門(mén)戶網(wǎng)站、時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站等，廣告形式包括形象廣告、產(chǎn)品廣告、專題片等，形成宣傳的交叉火力，讓加盟店銷量一路飆升，經(jīng)銷商只需坐等客來(lái)。懶夫人總部的企劃精英，為經(jīng)銷商制定提供營(yíng)銷方案，并組織實(shí)施。大到各種節(jié)假日促銷方案、互動(dòng)式營(yíng)銷方案、體驗(yàn)式營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)制定，小到各種執(zhí)行細(xì)則的出臺(tái)、各種活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)制作，有總部的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為加盟店打理，完全不用經(jīng)銷商操心。
湘潭的張女士40多歲，她是看到湖南電視臺(tái)對(duì)“懶夫人”的創(chuàng)富報(bào)道加盟的，考察后確認(rèn)這是一個(gè)好項(xiàng)目，又了解到公司實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)。于是趕緊簽了約，再在公司的幫助下找店面，她說(shuō)：“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)好，公司實(shí)力強(qiáng)，“懶夫人”這棵大樹(shù)好乘涼。”兩個(gè)月之后又開(kāi)了一家分店。
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專家評(píng)定投資“懶夫人”必然賺錢(qián)有以下六大理由：1、空白市場(chǎng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。2、品類豐富，滿足市場(chǎng)消費(fèi)。3、開(kāi)店靈活，超低門(mén)檻。兩萬(wàn)元就可以啟動(dòng)。4、利潤(rùn)豐厚，回報(bào)驚人。電子商務(wù)鼎力協(xié)助，行業(yè)最低價(jià)格供貨，利潤(rùn)翻倍。5、企業(yè)實(shí)力，行業(yè)翹楚。懶夫人已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)了多個(gè)省市、區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成熟。6、連鎖模式，加盟無(wú)憂。保姆式整店輸出，強(qiáng)有力的終端支持保證您無(wú)憂賺錢(qián)。
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地址：湖南省商務(wù)廳2號(hào)樓18樓（長(zhǎng)沙市五一大道98號(hào)）
全國(guó)免費(fèi)熱線：800 878 6108
電話：0731-4717711 4145575 8806867
與體品行業(yè)的水深火熱困境形成鮮明對(duì)比的是，本土中高級(jí)女裝近年形勢(shì)卻是一片大好。這些品牌在四五年之前還是默默無(wú)聞，甚至還沒(méi)有出世，但是近年卻快速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中高級(jí)百貨的有利地形，門(mén)店形象位置俱佳，常年不打折，并且銷售火爆。它們已經(jīng)在眾多百貨占據(jù)足夠話語(yǔ)權(quán)，足以對(duì)國(guó)際二、三線品牌構(gòu)成很大的沖擊。
中高級(jí)女裝能在如此短時(shí)間內(nèi)走出一批成功的品牌，其潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲式的品牌塑造值得學(xué)習(xí)。
堅(jiān)決的定位
品牌定位，就是給自己“畫(huà)圈”、“設(shè)限”，明確自己為誰(shuí)服務(wù)，以及提供什么服務(wù)，最終在用戶心目中成功“占位”、“卡位”。
與目前體育品、商務(wù)男裝等品牌非常寬泛、雷同化的用戶定位不同，女裝品牌高度細(xì)分。年齡層普遍以5歲為一個(gè)梯隊(duì)，同時(shí)結(jié)合職業(yè)、生活態(tài)度等維度，進(jìn)一步聚焦。各品牌目標(biāo)群體非常小眾，非常清晰，但仍然具有足夠的規(guī)模效益。
某種程度上講，給自己畫(huà)的“圈”越清晰，設(shè)的“限”越嚴(yán)格，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才可能有高度針對(duì)性，品牌風(fēng)格才更容易把握和塑造。目前做得不錯(cuò)的本土女裝品牌，都有比較清晰的用戶定位：
歐時(shí)力：25—30歲，年收入在8萬(wàn)元以上，或具有同等消費(fèi)能力的女性。設(shè)計(jì)風(fēng)格清新、活潑、明朗，近年設(shè)計(jì)開(kāi)始偏時(shí)尚，日韓風(fēng)印跡明顯，受眾開(kāi)始年輕化，向下延伸到一些有購(gòu)買(mǎi)力的年輕學(xué)生群體。
JORYA卓雅：30—40歲為主，年收入10萬(wàn)元以上，偏成熟穩(wěn)重的女性富裕階層。設(shè)計(jì)精致、含蓄、高雅，謹(jǐn)慎而有氣質(zhì)。
EP雅瑩：定位于35—45歲優(yōu)雅、知性的現(xiàn)代成功女性，倡導(dǎo)活力優(yōu)雅、從容智慧。
玖姿：定位于追求優(yōu)雅含蓄、融入溫柔婉約、崇尚完美精致生活、年齡在28—45歲之間的都市白領(lǐng)女性，強(qiáng)調(diào)知性、優(yōu)雅。
DAZZLE：定位于25—35歲，年收入10萬(wàn)元以上，高收入、低調(diào)優(yōu)雅的都市女性。產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格以精致時(shí)尚、帥氣而不失高雅為路線，在矛盾中尋求平衡。
訂貨以我為主
女裝講究品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格，以及差異性、獨(dú)特性，是典型的以商品驅(qū)動(dòng)銷售。
很多女裝品牌都把商品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)作為核心，不惜代價(jià)建立設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)銷售規(guī)模才五六個(gè)億的女裝品牌，為爭(zhēng)奪一個(gè)設(shè)計(jì)師，不惜開(kāi)出送別墅的條件。個(gè)別領(lǐng)先品牌開(kāi)始在時(shí)尚前沿設(shè)立研發(fā)中心，如朗姿在韓國(guó)建立了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心，擁有韓籍設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)達(dá)幾十人之多。
更重要的，則是女裝企業(yè)在渠道中嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品策略。
筆者最近和一個(gè)銷售額上十億元的福建男裝企業(yè)老板聊天，提起現(xiàn)在哪些人是品牌核心消費(fèi)群，他對(duì)此非常困惑。
一方面，之前渠道缺乏規(guī)劃，有店就開(kāi)，導(dǎo)致門(mén)店業(yè)態(tài)、商圈、區(qū)域各異，各門(mén)店的消費(fèi)群體、質(zhì)量差異很大；
另一方面，品牌在發(fā)展過(guò)程中，用戶群體老化明顯，其間幾次調(diào)整定位，導(dǎo)致現(xiàn)在消費(fèi)群體非常寬泛，但都不固定，從20歲到四五十歲都有，職業(yè)、收入、地域沒(méi)有明確的邊界。
現(xiàn)在，公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)非常困惑，很難確定開(kāi)發(fā)路線。風(fēng)格太年輕，怕丟失原來(lái)的老客戶；太老氣，難以討好年輕群體，一直處于兩難之中。
筆者參加該品牌的訂貨會(huì)，公司自主開(kāi)發(fā)、加工廠選送，甚至日韓直接采買(mǎi)的樣衣款數(shù)超過(guò)1500款，品類眾多、風(fēng)格各異、適合的年齡層拉得很大。這些樣衣陳列在會(huì)場(chǎng)，各分銷商憑借自己的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)下單，訂貨會(huì)結(jié)束前，公司統(tǒng)計(jì)所有訂單，根據(jù)訂單排名為大原則，最終選出約300款作為生產(chǎn)款，其余款產(chǎn)品全部剔除。
這種形式的訂貨會(huì)，實(shí)際上成了自下而上式的組貨制，品牌完全喪失了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)權(quán)。分銷商訂貨各有不同，產(chǎn)品風(fēng)格路線不一致，最終給消費(fèi)者的印象就是品牌形象模糊。
這種訂貨會(huì)模式在全國(guó)各男裝品牌中具有普遍性。一方面是廠家不善于商品企劃、開(kāi)發(fā)，另一方面，則是對(duì)前幾年盲目擴(kuò)張后市場(chǎng)現(xiàn)狀的一種妥協(xié)。最終導(dǎo)致品牌定位迷失，積重難返。
李寧同樣面臨上述的問(wèn)題，但與李寧斷臂求生般的品牌重塑不同，大部分品牌都只能采取妥協(xié)策略，即維護(hù)老客戶群體，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品差異化，圈住新用戶的中間路線，搖擺不定。
大部分中高級(jí)女裝品牌不存在以上問(wèn)題。她們一開(kāi)始就具有清晰的品牌定位，聚集細(xì)分的用戶群體。因此商品的企劃和開(kāi)發(fā)都具有高度自，推行過(guò)程也更為強(qiáng)勢(shì)和徹底。
比如一個(gè)成立才5年、全國(guó)門(mén)店超過(guò)400家、銷售回款達(dá)7億元的女裝品牌，每年開(kāi)4次訂貨會(huì)，樣衣在公司內(nèi)部經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核，確保風(fēng)格、價(jià)位與品牌定位保持一致，最后呈現(xiàn)在訂貨會(huì)的樣衣只有約350款，經(jīng)過(guò)分銷商的評(píng)選，確定約300款最終生產(chǎn)，剔除的款數(shù)不足百款?；旧?，公司既定的商品開(kāi)發(fā)企劃方案得到貫徹執(zhí)行。
你應(yīng)該去體驗(yàn)下她們的終端
與前幾年男裝、體育品扎堆開(kāi)店，有店就開(kāi)的占山為王式策略不同，中高級(jí)女裝在渠道擴(kuò)張方面更謹(jǐn)慎和穩(wěn)健，往往只限定中高檔百貨和SHOPPING MALL，門(mén)店質(zhì)量得到很好的控制，品牌形象高度統(tǒng)一。
即使目前銷售額達(dá)到30多億元的歐時(shí)力，門(mén)店也不過(guò)1300多家。而銷售額達(dá)20多個(gè)億的雅瑩，門(mén)店數(shù)量才區(qū)區(qū)600多家，已經(jīng)上市的朗姿才400家店不到。
中高級(jí)女裝很少采用省級(jí)制，普遍采取單店加盟模式，并且直營(yíng)和托管門(mén)店占比一般達(dá)到30%以上，因此品牌策略、營(yíng)銷舉措往往能不打折地推行到位。這是采取銷售外包模式為主的男裝、體育品企業(yè)所不具備的。
除了注重門(mén)店開(kāi)發(fā)質(zhì)量，中高級(jí)女裝還很注重門(mén)店的精細(xì)化管理和客戶體驗(yàn)，以客戶終身價(jià)值最大化為營(yíng)銷目標(biāo)。
如各品牌往往常年不打折，只在季末做短期促銷。門(mén)店建立了規(guī)范的VIP客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)VIP沙龍、鑒賞會(huì)等形式提供增值服務(wù)等。
此外，各品牌會(huì)推出一些獨(dú)特的營(yíng)銷舉措，強(qiáng)化品牌的用戶體驗(yàn)。
比如，雅瑩一直提倡“賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，更重要的是引領(lǐng)時(shí)尚、自信、優(yōu)雅的生活方式?！辈粩嘣谝恍w驗(yàn)細(xì)節(jié)上下功夫：
藏一部分貨品，在顧客需要搭配時(shí)才拿出來(lái)；
配搭類有專門(mén)的儲(chǔ)物柜，飾品、吊帶類都放在最易拿取的位置；
成套試穿，不會(huì)單獨(dú)一件給顧客；
顧客在試衣間試衣時(shí)，導(dǎo)購(gòu)到試衣間為顧客整理，在項(xiàng)鏈腰帶服裝未穿戴完整前，不讓顧客走出試衣間；
男導(dǎo)購(gòu)在接待女性顧客時(shí)非常注意細(xì)節(jié)，不會(huì)直視顧客，有接觸性動(dòng)作會(huì)請(qǐng)求女性助手幫忙。
會(huì)上，雅樂(lè)思公司董事長(zhǎng)夏云彪首先強(qiáng)調(diào)了知變致勝是雅樂(lè)思公司的核心理念。他認(rèn)為，雅樂(lè)思從行業(yè)極低起，發(fā)展到中型規(guī)模的企業(yè)，進(jìn)入行業(yè)前三甲，在行業(yè)整體進(jìn)入下降階段，仍能保持良性和健康的增長(zhǎng)，并開(kāi)始多元化產(chǎn)品運(yùn)作，品牌也步步地穩(wěn)步成長(zhǎng)。許多人說(shuō)：雅樂(lè)思運(yùn)氣好。然而運(yùn)氣固然重要，但雅樂(lè)思“知變致勝”的核心思想才是成功的關(guān)鍵。
雅樂(lè)思創(chuàng)立之初就確立三步發(fā)展之路，即以做好產(chǎn)品(品質(zhì)及成本)得到市場(chǎng)認(rèn)同：到做好企業(yè)(健康、快速成為消三規(guī)模以上的企業(yè))打好基礎(chǔ)：穩(wěn)步打造品牌(企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)之需)，讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展。所以，雅樂(lè)思能做到今天的規(guī)模，“知變致勝”貫穿了雅樂(lè)思整個(gè)成長(zhǎng)歷程。未來(lái)的雅樂(lè)思，仍將繼續(xù)堅(jiān)持“知變致勝”為品牌發(fā)展、企業(yè)發(fā)展的核心思想。
為了適應(yīng)渠道的變化，要實(shí)現(xiàn)雅樂(lè)思的目標(biāo)和共同致富、共同發(fā)展的愿景，雅樂(lè)思未來(lái)將與經(jīng)銷商共同推進(jìn)連鎖專賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)系統(tǒng)。雅樂(lè)思目前具備相對(duì)齊備的開(kāi)店產(chǎn)品線，并有幾個(gè)有優(yōu)勢(shì)的拳頭產(chǎn)品，包括小家電、水家電、廚電以及一些區(qū)域特色產(chǎn)品。公司在未來(lái)三年將連續(xù)投入1000萬(wàn)元／年，支持專賣(mài)店的開(kāi)拓，并設(shè)立強(qiáng)大的營(yíng)銷指導(dǎo)服務(wù)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，設(shè)立網(wǎng)上商城，協(xié)助客戶銷售。
雅樂(lè)思營(yíng)銷公司總經(jīng)理傅英杰在回顧、展望與解析雅樂(lè)思營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候分析，今年是雅樂(lè)思創(chuàng)業(yè)十二周年。雅樂(lè)思擁有浙江雅樂(lè)思基地、中山雅樂(lè)思電磁爐基地、佛山雅樂(lè)思基地和即將落成的中山雅樂(lè)思電壓力鍋基地，年銷售額6億元，電磁爐以450萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)了行業(yè)第二名的做人業(yè)績(jī)，真正的體現(xiàn)了十年巨變的發(fā)展軌跡。
對(duì)于雅樂(lè)思未來(lái)的發(fā)展，如何在繼承的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的跨越，如何讓更多的員工、供應(yīng)商、商以及他們的員工共同享受發(fā)展的成果，是擺在所有雅樂(lè)思人面前的新戰(zhàn)略。但是也要看到，如果要實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略，依賴于過(guò)去的成績(jī)、基礎(chǔ)和能力，在現(xiàn)有的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，困難是非常大的。所以，必須與時(shí)俱進(jìn)，尋求變革，創(chuàng)造新的增長(zhǎng)模式，促使企業(yè)和品牌茁壯成長(zhǎng)。即“守常必?cái) ⒅儎t勝”。但是僅僅靠雅樂(lè)思內(nèi)部的變革，是不可能推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，只有凝聚力量、凝聚智慧、凝聚資源，一起推動(dòng)變革，才能讓商、供應(yīng)商、員工實(shí)現(xiàn)真正的長(zhǎng)治久安。
在分析了行業(yè)的大環(huán)境之后，傅英杰也強(qiáng)調(diào)了未來(lái)專賣(mài)店將成為雅樂(lè)思內(nèi)銷生存和成長(zhǎng)的重要途徑。雅樂(lè)思企業(yè)內(nèi)部從管理層到一線業(yè)務(wù)人員已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，現(xiàn)在需要做的是與商達(dá)成共識(shí)。因?yàn)橐蕾囉诂F(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式和網(wǎng)絡(luò)，雅樂(lè)思還可以勉強(qiáng)生存。未來(lái)只有廠商合力，通過(guò)建設(shè)屬于自己的專賣(mài)店渠道，才能解決生存和發(fā)展問(wèn)題。否則未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境將會(huì)把企業(yè)和商邊緣化甚至被淘汰。
從定位上，雅樂(lè)思現(xiàn)階段專賣(mài)店建設(shè)區(qū)域目標(biāo)將主要集中在全國(guó)的縣級(jí)市場(chǎng)，專賣(mài)店將集零售、鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)批發(fā)、縣級(jí)市場(chǎng)生活超市入駐等多種職能于身。從軟實(shí)力方面，雅樂(lè)思聘請(qǐng)了守正咨詢公司進(jìn)行專賣(mài)店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)方案的規(guī)劃和全程輔導(dǎo)工作。守正咨詢公司是國(guó)內(nèi)著名的連鎖零售業(yè)管理和培訓(xùn)專家，曾經(jīng)作為蘇寧等眾多連鎖零售企業(yè)顧問(wèn)，也曾成功協(xié)助某內(nèi)衣品牌在全國(guó)建設(shè)了1000多家專賣(mài)店，完成企業(yè)從直銷模式到商業(yè)連鎖模式的轉(zhuǎn)型。守正咨詢公司將在未來(lái)幾年中直對(duì)雅樂(lè)思專賣(mài)店的店面經(jīng)營(yíng)提供系統(tǒng)性解決方案。
而在具體的運(yùn)作步驟上，雅樂(lè)思國(guó)內(nèi)市場(chǎng)專賣(mài)店推進(jìn)將分階段采取循序漸進(jìn)的方式。第一階段將在西南地區(qū)的貴州和華北地區(qū)的河北、山東、山西、河南、內(nèi)蒙古進(jìn)行試。其中貴州以生活電器產(chǎn)品為龍頭，華北市場(chǎng)以凈水設(shè)備產(chǎn)品為龍頭，通過(guò)不同區(qū)域不同的運(yùn)作模式來(lái)打造樣板市場(chǎng)，根據(jù)樣板市場(chǎng)的實(shí)際成果再向第二階段的市場(chǎng)推進(jìn)。雅樂(lè)思專賣(mài)店的開(kāi)發(fā)與推進(jìn)不會(huì)搞“”，成熟一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一個(gè)，成熟一個(gè)客戶開(kāi)發(fā)一個(gè)，采取漸進(jìn)式步驟推進(jìn)的方式。
為此，雅樂(lè)思銷售公司將設(shè)立連鎖專賣(mài)店運(yùn)營(yíng)管理中心，運(yùn)營(yíng)管理中心將下設(shè)企劃部、招商部、商品管理部、售后服務(wù)部、培訓(xùn)部。同時(shí)在專賣(mài)店試區(qū)域?qū)ＴO(shè)獨(dú)立的專賣(mài)店項(xiàng)目經(jīng)理，把專賣(mài)店運(yùn)營(yíng)管理中心的團(tuán)隊(duì)打造成專業(yè)化的零售型團(tuán)隊(duì)，為專賣(mài)店提供專業(yè)化的系統(tǒng)性支持。把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)在銷售公司內(nèi)部進(jìn)行業(yè)務(wù)拆分。未來(lái)三年雅樂(lè)思銷售公司主要聚焦在三四級(jí)市場(chǎng)的專賣(mài)店和店中店的建設(shè)上，力爭(zhēng)三年內(nèi)建設(shè)500家以上品牌專賣(mài)店，專賣(mài)店實(shí)現(xiàn)銷售額1億元以上，銷售公司保持每年30％的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，總規(guī)模實(shí)現(xiàn)35億以上。三年后雅樂(lè)思再進(jìn)軍家電連鎖賣(mài)場(chǎng)和國(guó)際化的超市，并開(kāi)始建設(shè)二級(jí)級(jí)市場(chǎng)的社區(qū)店，真正的把雅樂(lè)思品牌網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)建設(shè)成專賣(mài)店、終端賣(mài)場(chǎng)、店中店為支撐的網(wǎng)絡(luò)格局。
雅樂(lè)思在會(huì)上對(duì)深圳紅紫金等2011年的優(yōu)秀經(jīng)銷商做了表彰。
20xx大型商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案一萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)背景
萬(wàn)圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一，也是俗稱的西洋鬼節(jié)，依照西方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜歡把番瓜挖空，做成「杰克燈籠，這個(gè)習(xí)俗是源自于愛(ài)爾蘭的民間傳說(shuō)。
目前，百貨業(yè)市場(chǎng)，各百貨、購(gòu)物中心的購(gòu)物節(jié)、周年慶、活動(dòng)已進(jìn)入起跑狀態(tài)，大家都試圖通過(guò)各種活動(dòng)提升各自的品牌形象和商品銷售。
萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)主題
找個(gè)理由樂(lè)樂(lè)——XX瘋狂萬(wàn)圣節(jié)搞怪大行動(dòng)
萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)時(shí)間
10月28日——10月31日
萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)內(nèi)容
萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)一：
主題：找個(gè)理由樂(lè)樂(lè) 感受瘋狂萬(wàn)圣節(jié)
時(shí)間：XX年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店
內(nèi)容：活動(dòng)期間，當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿300元以上即送萬(wàn)圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬(wàn)圣節(jié)禮品)；當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿500元以上即送萬(wàn)圣節(jié)特級(jí)禮品一份(價(jià)值50元萬(wàn)圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。
分工：
1、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo)、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督；
2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購(gòu)萬(wàn)圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、財(cái)務(wù)股：活動(dòng)期間，向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動(dòng)內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息。
4、營(yíng)運(yùn)部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播；負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來(lái)店客的咨詢及活動(dòng)解釋工作；活動(dòng)期間禮品的發(fā)放工作；在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋販促1號(hào)章，將第四聯(lián)保留做帳備查同時(shí)登記顧客資料；
5、各樓層：向營(yíng)業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)細(xì)則，并及時(shí)檢查，確保向顧各正確的傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容。 方案二：商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的零售帝國(guó).并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
2.營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).
3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
三、目前營(yíng)銷狀況：
1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新.
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
五、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以天天低價(jià)的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
六、促銷策略：
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
七、廣告宣傳：
1.5m原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念天天低價(jià)原則.
3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞會(huì)等形式.
20xx大型商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案二關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行
最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。今天開(kāi)會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買(mǎi)幾贈(zèng)一的形式。這是我以前沒(méi)想到的，看來(lái)頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。但不知從學(xué)生的角度來(lái)看，哪個(gè)更能吸引他們呢？
大商場(chǎng)搞促銷時(shí)，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問(wèn)題，每次活動(dòng)時(shí)仍然家家爆滿，引得購(gòu)物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛(ài)。不過(guò)對(duì)商家來(lái)說(shuō)，好像更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來(lái)銷售增長(zhǎng)。另一個(gè)問(wèn)題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來(lái)人氣？以前有的學(xué)生報(bào)名，特會(huì)坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因?yàn)槔麧?rùn)低，也總比他不報(bào)名沒(méi)有利潤(rùn)強(qiáng)吧。今天大家又提起這個(gè)問(wèn)題，以后是否要強(qiáng)硬起來(lái)，即使失去這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。頭疼中。
還有就是越來(lái)越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問(wèn)太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效?，F(xiàn)在還要站在外國(guó)人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。
【營(yíng)銷】關(guān)于促銷活動(dòng)的透析與思考 從一次失敗的促銷談起
年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬(wàn)人大公證”的促銷活動(dòng)。希望通過(guò)這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購(gòu)買(mǎi)及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)
果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津。 活動(dòng)簡(jiǎn)述如下：
1、時(shí)間 3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門(mén)口
2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購(gòu)買(mǎi)價(jià)值49元的××減肥膠囊。
3、活動(dòng)前媒體宣傳
（1）3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請(qǐng)?bào)》作促銷活動(dòng)宣傳。
（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3月10日―15日開(kāi)始促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00―晚9：00每天25次滾動(dòng)播放。
（3） 在仁壽堂門(mén)口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日―15日（一周）。
4、活動(dòng)經(jīng)過(guò) （1）現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。
（2）為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來(lái)咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。
5、活動(dòng)結(jié)果
現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買(mǎi)三盒，15%買(mǎi)四盒，10%買(mǎi)二盒。
從以上介紹看，活動(dòng)從開(kāi)始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很?chē)?yán)密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動(dòng)，大致都差不多，似乎誰(shuí)也沒(méi)有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。
像這類促銷活動(dòng)，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。
他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷，沒(méi)有專業(yè)的活動(dòng)策劃能力；所有促銷活動(dòng)的目的就是 “多賣(mài)產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動(dòng)過(guò)后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來(lái)，搞了促銷又得不償失。
失誤俯拾即是
關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會(huì)做促銷?？涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷真是不多。像上面提到的活動(dòng)，看似無(wú)懈可擊，其實(shí)許多地方都值得商榷。
1、 媒體選擇失誤
該經(jīng)銷商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級(jí)市。在這一級(jí)的城市中，本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限?！丁痢寥?qǐng)?bào)》在報(bào)刊銷售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣C(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說(shuō)電臺(tái)，據(jù)調(diào)查，聽(tīng)廣播的人主要是老年人和外來(lái)打工者及學(xué)生；由于沒(méi)有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無(wú)多少效果。
根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，在縣級(jí)市場(chǎng)做促銷由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級(jí)市里的許多消費(fèi)者沒(méi)有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣，所以只有電視臺(tái)是極有力的傳播渠道。
有人會(huì)說(shuō)：“做電視廣告誰(shuí)不知道！不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對(duì)報(bào)紙電臺(tái)高得多！”如果問(wèn)題出在費(fèi)用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做游動(dòng)字幕是傳播促銷信息最好的選擇。
首先，游動(dòng)字幕在縣級(jí)市管理很靈活，除中央臺(tái)、省臺(tái)等二三個(gè)頻道外，游動(dòng)字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。無(wú)論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道，都能看見(jiàn)促銷
字幕。其次，每次游動(dòng)字幕只需50個(gè)字，基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去，費(fèi)用每次200元。（注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣。）如果活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣傳，那一周下來(lái)費(fèi)用才1千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺(tái) 。
2、 地點(diǎn)選擇失誤
本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門(mén)口。眾所周知，來(lái)藥店的人大部分是買(mǎi)藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽(tīng)到宣傳來(lái)的幾十個(gè)人外，無(wú)旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來(lái)。
成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性，如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門(mén)口，借商場(chǎng)旺盛的人流，加上看到宣傳來(lái)的目標(biāo)顧客，活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。
3、 促銷價(jià)格失誤
經(jīng)銷商價(jià)是每盒10元，本次減肥效果大公證活動(dòng)價(jià)格定在每盒18元。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)投入很大宣傳費(fèi)用，賣(mài)18元是吐血甩賣(mài)了；可對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，×× 減肥品是新產(chǎn)品，你說(shuō)原49元現(xiàn)賣(mài)18元，在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費(fèi)者怎么會(huì)相信你是為公證效果而吐血賣(mài)貨呢？
本次活動(dòng)失誤在于，經(jīng)銷商怕活動(dòng)賠本，促銷價(jià)格定的較高，消費(fèi)者感到不太實(shí)惠。如果出手更狠一些，價(jià)格定在10到15元，情況會(huì)好得多。另外有人可能會(huì)說(shuō)：“與其低價(jià)甩，不如免費(fèi)送，那多有吸引力！肯定熱火朝天！”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，減肥品搞免費(fèi)贈(zèng)送不是上策。第一，如果是免費(fèi)贈(zèng)送，許多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來(lái)將加大促銷成本；如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動(dòng)。第二，不花錢(qián)得來(lái)的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動(dòng)沒(méi)有效果。如果
我們改贈(zèng)為特價(jià)賣(mài)，購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。
4、 宣傳內(nèi)容失誤
本次活動(dòng)電臺(tái)是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對(duì)活動(dòng)介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動(dòng)播出25次，對(duì)活動(dòng)情況一帶而過(guò)，顧客怎么會(huì)有印象。
如果能?chē)@活動(dòng)內(nèi)容作宣傳，以活動(dòng)為主反復(fù)傳播促銷信息，強(qiáng)化顧客記憶，肯定能促動(dòng)顧客神經(jīng)。只要把顧客請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，促銷員自會(huì)詳細(xì)講解產(chǎn)品。 如何做好促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動(dòng)都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端。
一、活動(dòng)的組織策劃
蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動(dòng)予以配合。通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品上市信息出去。以達(dá)到迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。 促銷活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容：
第一、通過(guò)市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。
經(jīng)銷商省錢(qián)省力坐享收益
元旦、春節(jié)期間，懶夫人總部的工作人員像上了發(fā)條一樣忙得腳不粘地。
各地加盟店要貨的電話此起彼伏，物流部工作人員加班加點(diǎn)地打包裝，市場(chǎng)部的工作人員忙著點(diǎn)單驗(yàn)貨……河南省平頂山的加盟商郭先生喜氣洋洋地告訴記者：“春節(jié)前人情往來(lái)比較多，如今不像從前物質(zhì)匱乏送啥都是禮，現(xiàn)在家家都不缺啥，難壞了送禮的人。我們懶夫人的產(chǎn)品正好滿足了人們的需求，新穎別致又實(shí)用，誰(shuí)見(jiàn)了都喜歡，比如說(shuō)吧，我們店的保潔機(jī)器人，一下就賣(mài)出了20多臺(tái)，還有嬰兒泳池、自動(dòng)洗菜機(jī)、自動(dòng)咖啡機(jī)都非常受歡迎，這不，節(jié)前一個(gè)月，我追加了4次貨，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)到晚上10點(diǎn)，雖然累點(diǎn)，但真賺到錢(qián)了，心里高興?。∵@也多虧了公司付貨及時(shí)，幫了我的大忙啦！”
懶夫人市場(chǎng)部的張督導(dǎo)對(duì)記者說(shuō)：“我們公司每個(gè)月的上門(mén)服務(wù)費(fèi)都要花掉幾十萬(wàn)，市場(chǎng)部15位員工，每個(gè)人負(fù)責(zé)督導(dǎo)10多個(gè)加盟店。這些店不論有什么問(wèn)題都會(huì)去找負(fù)責(zé)他的督導(dǎo)，我們的員工無(wú)論是在工作還是在休息，在家中還是在外面，白天還是黑夜，都二話不說(shuō)地為加盟店解決問(wèn)題和困難。有的人剛從華東的加盟店趕回來(lái)，沒(méi)睡上一覺(jué)就又奔赴云南了。為了不影響加盟商營(yíng)業(yè)，我們的員工為了趕時(shí)間什么交通工具都坐過(guò)，從火車(chē)到摩托車(chē)，從飛機(jī)到毛驢車(chē)。他們實(shí)在是太辛苦了，有的員工扛不住就離開(kāi)了，現(xiàn)在留下的都是精英。懶夫人的牌子打出去了，為了讓這個(gè)品牌更加響亮，再苦再累我們都愿意去扛……”
一切都是為了“懶夫人”這個(gè)品牌！這是懶夫人總部全體員工的執(zhí)著信念。公司總部2008年度的廣告投放計(jì)劃已全部敲定，媒體覆蓋各地衛(wèi)視、各地主流報(bào)刊雜志、時(shí)尚雜志、各大門(mén)戶網(wǎng)站、時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站等，廣告形式包括形象廣告、產(chǎn)品廣告、專題片等，立體投放，形成宣傳的交叉火力，讓加盟店銷量一路飆升。經(jīng)銷商只需坐等客來(lái)，不用經(jīng)銷商挖空心思考慮如何做好、做大。懶夫人總部的企劃精英，為經(jīng)銷商制定提供營(yíng)銷方案，并組織實(shí)施，大到各種節(jié)假日促銷方案、互動(dòng)式營(yíng)銷方案、體驗(yàn)式營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)制定，小到各種執(zhí)行細(xì)則的出臺(tái)、各種活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)制作，有總部的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為加盟店打理，完全不用經(jīng)銷商操心，更不用經(jīng)銷商不遠(yuǎn)千里跑來(lái)總部進(jìn)貨、補(bǔ)貨。
懶夫人不僅建立了完備的物流體系，更為經(jīng)銷商提供多種靈活的進(jìn)貨方式。經(jīng)銷商完全沒(méi)必要親自跑來(lái)進(jìn)貨、補(bǔ)貨，只需要在網(wǎng)上進(jìn)行選貨，選定后只需一個(gè)電話或一句留言，即可完成進(jìn)貨、補(bǔ)貨?？偛吭谧疃虝r(shí)間內(nèi)即可通過(guò)物流中心將貨發(fā)到各專賣(mài)店。這樣的一站式進(jìn)貨，不僅省去了店主親自上門(mén)進(jìn)貨的時(shí)間和精力，也節(jié)省了開(kāi)支。由于每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有細(xì)微的差異，可能在這個(gè)市場(chǎng)熱賣(mài)的產(chǎn)品，到了那個(gè)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)滯銷。針對(duì)這種情況，總部設(shè)立了完善的無(wú)障礙退換貨制度，經(jīng)銷商可以隨意調(diào)換產(chǎn)品，這一制度無(wú)疑將加盟商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。
正因?yàn)橛兄@樣忘我工作的員工，有著這樣為經(jīng)銷商服務(wù)的支持政策，“懶夫人”成功了，一大批經(jīng)銷商聚集在懶夫人的旗下，他們?cè)跒樽约嘿嵉秘?cái)富的同時(shí)，也把便捷的產(chǎn)品、先進(jìn)的生活理念傳播到千家萬(wàn)戶，“懶夫人”的品牌響遍大江南北，長(zhǎng)城內(nèi)外！品牌就是價(jià)值，同樣是可樂(lè)，如果冠以可口可樂(lè)的名字，其附加值就會(huì)增加很多，經(jīng)營(yíng)起來(lái)就會(huì)更加便利。背靠大樹(shù)好乘涼，來(lái)自于國(guó)外、提供國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理念的懶夫人的品牌，對(duì)各加盟店提供實(shí)用完備的扶持政策，能夠更好地幫助店鋪?zhàn)龊媒?jīng)營(yíng)，幫助加盟店獲取最大化的利益。
懶人市場(chǎng)飽含商機(jī)
懶人主義大行其道
在這個(gè)懶人主義大行其道的時(shí)代，人們對(duì)“懶”的追求空前膨脹。在這樣的市場(chǎng)背景和消費(fèi)趨勢(shì)下，各種教人“偷懶”的新產(chǎn)品、新發(fā)明形成了一股席卷全球的零售業(yè)革命風(fēng)潮。形形的產(chǎn)品，從原來(lái)的家居類、電子類、裝飾類、廚具類等行業(yè)類別中分離出來(lái)，聚合成一個(gè)新的行業(yè)類別――“懶人用品”，比如自動(dòng)炒菜機(jī)、嬰兒尿濕提醒器、自動(dòng)擦鞋機(jī)，還有照明、鬧鐘、電話、筆筒四合一的多功能臺(tái)燈，切絲切片樣樣全能的多功能切菜器等，使用的時(shí)候它是“偷懶”的好幫手，不用的時(shí)候它又是一件漂亮的裝飾品，消費(fèi)者等于花了一份錢(qián)，買(mǎi)走“兩樣”東西，在享受產(chǎn)品功能的同時(shí)，眼睛也得到了極大的享受。這樣的產(chǎn)品永遠(yuǎn)會(huì)增加消費(fèi)者的心理滿足，產(chǎn)品的價(jià)格永遠(yuǎn)低于消費(fèi)者的心理價(jià)位。
在我們這個(gè)國(guó)家，中產(chǎn)階級(jí)正在成為一個(gè)逐漸擴(kuò)大的群體。他們薪資不低，衣冠楚楚，生活富足。他們花大量時(shí)間社交和健身，不斷地提高自己的生活品位，卻舍不得在家務(wù)事上花費(fèi)太多時(shí)間，他們的家里，充滿各式各樣令人驚嘆的現(xiàn)代機(jī)器，不光有帶烘干的全自動(dòng)洗衣機(jī)，自動(dòng)生成冰塊的高檔冰箱，還有一臺(tái)早餐機(jī)器，將奶、面點(diǎn)、火腿統(tǒng)統(tǒng)放進(jìn)，短短幾分鐘，一套美味新鮮的營(yíng)養(yǎng)早餐就搞定了；這些人的皮鞋永遠(yuǎn)锃明瓦亮，但他卻從來(lái)沒(méi)有動(dòng)手擦過(guò)它，只要連腳帶鞋伸進(jìn)一臺(tái)全自動(dòng)擦鞋機(jī)里，鞋就立即變得嶄新；臨出門(mén)時(shí)，他把房間交給一個(gè)“掃地機(jī)器人”，不論地上有煙灰、紙片、圖釘還是食物碎屑，在他回家之前，地板一定會(huì)變得干凈無(wú)比。還有充電式自動(dòng)掃地機(jī)，這是目前流行歐洲的最新一代家庭地面清潔設(shè)備，具有設(shè)計(jì)先進(jìn)、操作方便、易于存放等特點(diǎn)。產(chǎn)品采用桿式直立設(shè)計(jì)，電動(dòng)滾刷掃地時(shí)，只要輕輕推動(dòng)，就可以讓床下和沙發(fā)下難以清掃的地方都掃得干干凈凈，不需要費(fèi)神費(fèi)力，輕松享受懶的快樂(lè)生活。又如自動(dòng)烹飪鍋，只需加入原料、調(diào)料和水，像“點(diǎn)菜”一樣按一下菜譜式的操作按鍵，飯菜做好會(huì)自動(dòng)提醒并保溫，不僅可以自動(dòng)做出300多道菜，而且還能自動(dòng)熬出大米粥、糙米粥以及皮蛋瘦肉粥等幾十種粥。像這樣的商品在“懶夫人”專賣(mài)店里舉不勝舉，這些特色十足的懶人用品給那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無(wú)暇打理生活，同時(shí)薪水又不低，善于用金錢(qián)換取精力和時(shí)間的“新懶人”們提供了便捷的生活，提升了生活品位和樂(lè)趣，也為投資者們提供了一個(gè)黃金投資熱點(diǎn)。
就這樣，一種主流的生活方式就形成了：“你想懶，我就幫你懶，你不想做的事，我來(lái)替你做”，懶人用品在現(xiàn)代科技的支撐下逐漸形成了。
由于懶人用品是近年來(lái)才從各個(gè)行業(yè)中獨(dú)立出來(lái)的一個(gè)新興消費(fèi)市場(chǎng)，沒(méi)有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也極少有成規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以這樣的市場(chǎng)屬于典型的賣(mài)方市場(chǎng)，即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度低、商品利潤(rùn)高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)??！根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示：世界上每小時(shí)就有20項(xiàng)新發(fā)明，一年就有17.5萬(wàn)項(xiàng)，這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這也從側(cè)面說(shuō)明了懶人用品市場(chǎng)的可持續(xù)盈利性！
懶人用品專賣(mài)屬于新鮮事物，具有它天然的市場(chǎng)征服力。新生事物總是傳播快、口碑多，新鮮的項(xiàng)目能輕易達(dá)成轟動(dòng)效應(yīng)，而對(duì)于“搶鮮者”來(lái)說(shuō)，無(wú)形中已處在市場(chǎng)“壟斷與統(tǒng)領(lǐng)”的最高端，這種形勢(shì)下生意怎么能不擠破門(mén)？由于市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，加之同類產(chǎn)品、同質(zhì)產(chǎn)品極少，因此每個(gè)區(qū)域的專賣(mài)店做的都是獨(dú)門(mén)生意。在這樣的賣(mài)方市場(chǎng)中，價(jià)格沒(méi)有對(duì)比參照，利潤(rùn)不透明，加之總部產(chǎn)銷鏈?zhǔn)冀K保持扁平化，堅(jiān)持低進(jìn)低出原則，確保了令人眼熱的巨額利潤(rùn)空間！“偷懶”不分季節(jié)，所以懶夫人懶人用品專賣(mài)沒(méi)有淡季、旺季之分，每天都熱銷。而如今，懶人主義正在風(fēng)靡全球。人人都想遠(yuǎn)離繁瑣的雜務(wù)，人人都希望在現(xiàn)有狀態(tài)下更好地享受生活，因此這個(gè)市場(chǎng)擁有無(wú)比龐大的市場(chǎng)容量。以10萬(wàn)人口的縣級(jí)城市為例，只要每個(gè)家庭每年消費(fèi)100元的懶人用品，那么這個(gè)縣級(jí)市的市場(chǎng)容量至少不會(huì)低于300萬(wàn)的空間。有了這樣的需求和意識(shí)，還怕生意做不好么？
加盟投資優(yōu)勢(shì)多
回報(bào)快利潤(rùn)空間大
從懶夫人各地經(jīng)銷店銷售來(lái)看，懶人用品銷售勢(shì)頭良好，許多商品剛上架就引來(lái)?yè)屬?gòu)，專賣(mài)店每天的銷售額一般都保持在至少3000元左右！懶夫人時(shí)尚生活用品系列，精選了風(fēng)靡歐美、港臺(tái)等地的時(shí)尚懶人用品，科技含量高、設(shè)計(jì)巧妙、質(zhì)量精良、產(chǎn)品類別極為豐富，涵蓋了節(jié)能環(huán)保系列、電腦伴侶系列、廚衛(wèi)精品系列、家居生活系列、小懶人系列、文化用品系列、美容保健系列、汽車(chē)用品系列等類別，全面滿足現(xiàn)代懶人們的“偷懶”欲望，無(wú)與倫比。
作為一家外向型的企業(yè)，懶夫人總部與國(guó)內(nèi)外數(shù)十家專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)始終保持著良好的合作關(guān)系，公司潛心打造了一整套成熟的市場(chǎng)運(yùn)作模式，其中包含獨(dú)具匠心的營(yíng)銷體系、周到完善的服務(wù)體系、重磅實(shí)效的促銷體系、零風(fēng)險(xiǎn)的扶持督導(dǎo)體系等等，涵蓋了懶夫人運(yùn)作的全部環(huán)節(jié)和流程。
懶夫人的專賣(mài)店前期投入非常少，只需幾萬(wàn)元就可輕松開(kāi)店，這比傳統(tǒng)的服裝、餐飲等行業(yè)更具有優(yōu)勢(shì)。開(kāi)一個(gè)20～30平方米的新懶人時(shí)尚生活用品館，投資不過(guò)2萬(wàn)余元，即使開(kāi)一個(gè)40平方米以上的大店，3～5萬(wàn)的投資也綽綽有余，相對(duì)美容、服裝、餐飲等傳統(tǒng)項(xiàng)目，這樣的投資可以說(shuō)是微不足道的，但就回報(bào)率來(lái)講，它卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些傳統(tǒng)項(xiàng)目，這正是小本創(chuàng)業(yè)者可遇不可求的機(jī)會(huì)。懶夫人懶人用品專賣(mài)，瞄準(zhǔn)當(dāng)代時(shí)尚生活方式的需要，以獨(dú)特鮮明的“懶人”概念為核心賣(mài)點(diǎn)，細(xì)分出一個(gè)完全空白的巨大市場(chǎng)。單憑這個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，就足以牢牢鎖定消費(fèi)者的眼球，使經(jīng)銷店鋪迅速躥紅，以強(qiáng)烈的誘惑力、感召力、煽動(dòng)力抹除顧客理智，形成店內(nèi)搶購(gòu)，讓顧客不請(qǐng)自進(jìn)。
懶夫人利潤(rùn)空間大，所有產(chǎn)品出廠價(jià)均低于同類公司產(chǎn)品。懶夫人的產(chǎn)品為何價(jià)位低，根源在于公司有一大批優(yōu)秀的研發(fā)人員根據(jù)歐美時(shí)尚生活理念自行研發(fā)懶夫人系列產(chǎn)品，統(tǒng)一配送到各地加盟商，大大降低產(chǎn)品成本，所以產(chǎn)品銷售利潤(rùn)可以達(dá)到60%以上。對(duì)那些從外面進(jìn)貨的產(chǎn)品，懶夫人大公司的品牌，巨大的出貨量，使之有能力壓低產(chǎn)品費(fèi)用。也更有可能拿到最低的進(jìn)貨價(jià)。
懶夫人的利潤(rùn)來(lái)源于薄利多銷的經(jīng)營(yíng)方式和誠(chéng)信務(wù)實(shí)的企業(yè)作風(fēng)，經(jīng)營(yíng)宗旨是在加盟商賺錢(qián)的基礎(chǔ)上讓加盟店遍地開(kāi)花，形成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)和銷量，從而達(dá)到雙贏的局面，公司不計(jì)較一品一店的小利，而是關(guān)注把連鎖規(guī)模鋪大做全，以規(guī)模取勝，這樣就把最大的利潤(rùn)空間讓與了加盟商。因?yàn)楫a(chǎn)品進(jìn)價(jià)低，懶夫人的加盟商經(jīng)營(yíng)起來(lái)更加得心應(yīng)手，沒(méi)有來(lái)自同行的壓力，無(wú)論市面上是否出現(xiàn)同類產(chǎn)品，都會(huì)以價(jià)位優(yōu)勢(shì)保持銷售旺勢(shì)。這就是為什么懶夫人加盟商個(gè)個(gè)賺錢(qián)家家火爆的硬道理。
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