發(fā)布時(shí)間：2023-03-13 11:14:45
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的男裝營(yíng)銷(xiāo)方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：中國(guó)風(fēng)；男裝品牌；視覺(jué)設(shè)計(jì)；電商營(yíng)銷(xiāo)；
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中圖分類(lèi)號(hào)：J0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1008-2832（2016）07-0080-02
The Research on the Visual Merchandising Strategy of Chinese Style Men’s Wear Brand on Electric Business Platform
YANG Zhe（Academy of Fine Arts，Anhui Normal University，Wuhu 241000，China）
Abstract ：In the context of the men’s clothing brand is blossoming on electric business platform， Chinese style men’s clothing brand， which emphasis on traditional and modern， united the inherent spirit and external performance， is unique. Chinese style men’s clothing meets contemporary compatriot’s aesthetic standards of China’s cultural dress， self-identity and the psychological needs of self-expression. In a wide variety of men’s clothing brand， it is becoming more and more popular in recent years. Through the visual design to strengthen the brand’s image becoming an indispensable merchandising strategy to the electric business platform. This article explores the visual merchandising strategies and principles of Chinese style men’s wear brand on electric business platform.
Key words ：Chinese style； men’s clothing brand； the visual design； electricity marketing
Internet ：.cn
一、引言
隨著網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的迅猛發(fā)展，人們已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)選購(gòu)自己所需要的生活用品及其他產(chǎn)品。在購(gòu)物網(wǎng)站的產(chǎn)品行業(yè)類(lèi)別中，服飾行業(yè)一直占據(jù)較高的份額。人們喜歡在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選購(gòu)自己的服飾，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上的服飾產(chǎn)品具有款式新潮、性價(jià)比高等線下實(shí)體店鋪所不能比擬的優(yōu)點(diǎn)。與此同時(shí)，越來(lái)越多的男性也開(kāi)始熱衷于在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上選購(gòu)自己的服飾。相較女性選購(gòu)服飾略有不同，男性在選購(gòu)服飾時(shí)不僅考慮服飾的外觀樣式的特點(diǎn)，還更加關(guān)注服飾的品牌形象和風(fēng)格內(nèi)化象征。在中國(guó)的封建社會(huì)時(shí)期，服飾穿戴一度成為地位等級(jí)的重要象征標(biāo)志之一，人們借助服飾來(lái)展現(xiàn)自己的身份和地位，男性服飾在此方面尤為突出。當(dāng)服飾不再是單單為審美而作，而成為男性展示自己身份地位以及品位的工具，男裝品牌便需要成為一種象征標(biāo)志，品牌的形象、風(fēng)格、內(nèi)化精神象征都會(huì)在選購(gòu)時(shí)被男性顧客斟酌考量，使品牌服飾產(chǎn)品成為選購(gòu)者的自我精神的表達(dá)和風(fēng)格的象征。因此，如何吸引男性顧客眼球，使品牌產(chǎn)品符合他們的審美風(fēng)格及內(nèi)在精神文化需求，便成為品牌網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。
二、中國(guó)風(fēng)男裝在電商平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
以天貓商城為例，現(xiàn)在天貓商城男裝品牌主要有五大類(lèi)別。不同的文化背景、物質(zhì)條件、審美水平會(huì)引導(dǎo)不同的人選擇不同的品牌服飾。值得注意的是，在這個(gè)中國(guó)全方位崛起復(fù)興的時(shí)代，許多國(guó)人對(duì)“國(guó)際大牌”中的洋品牌服飾產(chǎn)品不再趨之若鶩，并且已經(jīng)產(chǎn)生一定的審美疲勞。以“LEE”“LEVIS”等品牌為代表的美式休閑文化服飾，以“HAZZYS”“MUJI”等品牌為代表的日韓潮流服飾充斥在生活中各種場(chǎng)景。反之，以“花笙記”“集云”為代表的中式唐裝等原創(chuàng)中國(guó)風(fēng)的男裝品牌“標(biāo)新立異”，滿足了這個(gè)時(shí)代國(guó)人對(duì)中國(guó)文化服飾的審美、自我認(rèn)同和自我表達(dá)的心理需求，在琳瑯滿目的男裝行業(yè)中異軍突起，成為近年來(lái)天貓商城男裝品牌的時(shí)尚新寵。
當(dāng)然，商機(jī)無(wú)限的同時(shí)也存在挑戰(zhàn)，怎樣在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上日漸繁多的中國(guó)風(fēng)男裝品牌中脫穎而出，抓住男性顧客的心弦，使他們成為品牌的“忠粉”，也并不是件易事。對(duì)于網(wǎng)購(gòu)而言，顧客并不能像在實(shí)體店鋪中，可以通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)乃至店鋪設(shè)置的香氛“嗅覺(jué)”去體驗(yàn)品牌的服飾產(chǎn)品，認(rèn)知品牌文化和風(fēng)格。在電腦終端的顧客主要是通過(guò)店鋪首頁(yè)、產(chǎn)品詳情等頁(yè)面?zhèn)鬟_(dá)的視覺(jué)信息去了解認(rèn)知品牌。因此，只有通過(guò)優(yōu)秀的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)手段，提升視覺(jué)沖擊影響品牌文化的呈現(xiàn)及抓住顧客的心理需求，才能最大限度的促進(jìn)顧客和品牌產(chǎn)品之間的關(guān)系，最終引導(dǎo)顧客下單購(gòu)買(mǎi)。
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是提高電商店鋪競(jìng)爭(zhēng)力的重要措施之一。它包含頁(yè)面的布局、圖像、文字、色彩、功能模塊及多媒體設(shè)計(jì)等方面。當(dāng)顧客打開(kāi)店鋪?lái)?yè)面，只有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力才會(huì)使其產(chǎn)生興趣，延長(zhǎng)頁(yè)面瀏覽時(shí)間，繼而細(xì)化到店鋪海報(bào)等文字信息傳達(dá)。當(dāng)品牌主張的理念及精神文化風(fēng)格與自身期許一致時(shí)，顧客便會(huì)產(chǎn)生一種自我認(rèn)同和急于表達(dá)的共鳴感，引導(dǎo)其下單體驗(yàn)產(chǎn)品，并對(duì)店鋪產(chǎn)生牢固印象從而繼續(xù)關(guān)注。
三、中國(guó)風(fēng)男裝電商平臺(tái)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方法初探
（一）頁(yè)面布局大氣簡(jiǎn)約
網(wǎng)店頁(yè)面布局模塊主要分為“1920像素全屏海報(bào)模塊，“990像素自定義模塊”等固定布局模板。按照不同的劃分模式可以進(jìn)行自由組合，大體上可以分為“居中式”“分列式”等模式。本文以“花笙記”店鋪首頁(yè)為例?！盎嫌洝钡赇伋２捎谩?920全屏海報(bào)居中平鋪模式”進(jìn)行視覺(jué)產(chǎn)品展示。全屏模式給人的視覺(jué)及心理感受最為簡(jiǎn)潔大氣，不受拘束，符合其品牌本身傳達(dá)的中式文化審美理念及國(guó)人的審美特征。這也是其他中國(guó)風(fēng)男裝品牌頁(yè)面設(shè)計(jì)值得借鑒之處，去除眾多女裝店鋪及英倫美式潮牌頁(yè)面多余的花樣裝飾及紛繁的選擇模塊，直接表達(dá)出東方最爺們的風(fēng)格特征。（圖1）
（二）圖像照片張力十足
圖像照片是電商企業(yè)介紹產(chǎn)品最重要的媒介。圖片的視覺(jué)沖擊力直接影響到產(chǎn)品流量。尤其是服飾行業(yè)，圖像照片傳達(dá)出的視覺(jué)感受最為直接。服飾圖像照片主要分為“模特展示圖片”和“平鋪展示圖片”兩類(lèi)?！捌戒佌故緢D片”主要展示服飾產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，中國(guó)風(fēng)男裝平鋪展示圖片主要通過(guò)拍攝服飾的中式衣襟、門(mén)襟、紐扣（盤(pán)扣）、材料等突顯國(guó)風(fēng)特色。“模特展示圖片”主要通過(guò)模特穿衣之后，變換動(dòng)作、角度等全方位展示服飾上身效果。值得注意的是，中國(guó)風(fēng)男裝品牌選用的模特都個(gè)性十足，甚至是在當(dāng)下日常生活中極少遇見(jiàn)的類(lèi)型。他們的共同特征是復(fù)古裝扮，或蓄長(zhǎng)發(fā)或蓄胡須，眉眼中傳達(dá)出自由不羈的個(gè)性。這種風(fēng)格的設(shè)定或許迎合了當(dāng)下部分中國(guó)男性顧客的“俠客”情結(jié)和“大漢天子”的民族自我認(rèn)同的心理需求，因此備受關(guān)注。此外，由于中國(guó)風(fēng)男裝服飾的用料大部分為棉麻織物，為了達(dá)到復(fù)刻古風(fēng)的目的，大部分款式顏色設(shè)定為黑、白、灰、靛藍(lán)、棗紅等唐裝專(zhuān)用色彩，所以在模特照片及頁(yè)面的設(shè)計(jì)色彩的處理上也大都使用灰色系色彩，顯得含蓄穩(wěn)重而不失大氣。
（三）文字設(shè)計(jì)貼近傳統(tǒng)
文字是圖片設(shè)計(jì)中不可或缺的元素。文字的字體、色彩、大小、位置都會(huì)影響一張圖片產(chǎn)生的視覺(jué)效果。同時(shí)，筆者認(rèn)為文字的設(shè)計(jì)不僅僅局限于視覺(jué)的處理，更加應(yīng)該強(qiáng)調(diào)文字選用形成的文案效果，二者相輔相成。好的視覺(jué)字體設(shè)計(jì)產(chǎn)生良好的視覺(jué)感受，好的文案設(shè)計(jì)產(chǎn)生更強(qiáng)烈的心理共鳴，才能使顧客記住店鋪。選擇中國(guó)風(fēng)男裝品牌的顧客大部分是從事文化或者藝術(shù)工作的人群，他們對(duì)感性的文字敏感度更高，只有通過(guò)文字傳達(dá)的信息打動(dòng)他們的內(nèi)心，他們才會(huì)對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生“忠貞不渝”的情感依賴。
大部分中國(guó)風(fēng)男裝店鋪在文字字體上主要選擇使用書(shū)法毛筆字體。色彩主要設(shè)定為黑、白、灰色。與黑體、宋體等標(biāo)準(zhǔn)美術(shù)字不同，毛筆書(shū)法字體更具情感價(jià)值，它傳達(dá)了中國(guó)書(shū)法的藝術(shù)性和獨(dú)特性，符合大部分國(guó)人的審美取向，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了店鋪的風(fēng)格屬性。在文字編排方式上，主要是運(yùn)用傳統(tǒng)書(shū)法中的豎排方式進(jìn)行排版。在文字內(nèi)容的選用上，中國(guó)風(fēng)男裝店鋪也十分青睞中國(guó)傳統(tǒng)的文字詞組，以此體現(xiàn)國(guó)學(xué)的文化禮儀特征。比如“集云”旗艦店男裝海報(bào)上書(shū)寫(xiě)的“幸會(huì)”“久仰”等詞組，“花笙記”在海報(bào)上書(shū)寫(xiě)的“有里子，有面子”都是傳統(tǒng)中國(guó)文化禮儀的用詞。這便是中國(guó)獨(dú)有，世界不能模仿的獨(dú)特，它契合了當(dāng)下國(guó)人的民族自豪感和自我認(rèn)同心理，男性對(duì)此敏感性尤為突出。
在文案的設(shè)計(jì)上，“花笙記”也堪稱(chēng)中國(guó)風(fēng)男裝行業(yè)中的典范。一組“當(dāng)你走出國(guó)門(mén)，令人肅然起敬的不是唐裝或漢服，而是有品質(zhì)的唐裝和漢服”，“而真正讓你贏得尊重的，也絕不是大手筆的購(gòu)物，而是溶于血液中的自信與自重”，“中國(guó)人，是你今生無(wú)法更改的標(biāo)簽和屬性，請(qǐng)小心使用”的廣告文案，在傳達(dá)品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)達(dá)到了震撼人心的效果，讓人過(guò)目不忘，產(chǎn)生好感，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。這個(gè)品牌在文字編輯的細(xì)節(jié)上也是較為極致的，在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上少人問(wèn)津的招聘頁(yè)面，也堅(jiān)持使用中國(guó)傳統(tǒng)文字詞組，將“企劃”設(shè)定為“禮部”，“產(chǎn)品設(shè)計(jì)”設(shè)定為“工部”，“行政”設(shè)定為“吏部”，著實(shí)有趣卻又極具中國(guó)特色。
（四）頁(yè)面色彩規(guī)避艷俗
精彩的頁(yè)面色彩設(shè)計(jì)，可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力。不同的色彩運(yùn)用處理方式，可以展現(xiàn)出不同品牌文化的風(fēng)格特征。網(wǎng)站頁(yè)面的色彩印象主要產(chǎn)生于店招、店鋪導(dǎo)航、店鋪海報(bào)、文字色彩等?？v覽網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上的中國(guó)風(fēng)男裝店鋪，它們的頁(yè)面色彩設(shè)定較其他時(shí)尚潮流男裝品牌來(lái)說(shuō)顯得更為素凈，多使用高級(jí)灰色調(diào)色彩，避免飽和度過(guò)高的色彩，并多遵循“三色”原則?！盎嫌洝薄凹啤钡鹊赇佒饕褂煤谏咨珵橹饕驶{(diào)，輔以“棗紅”或“靛藍(lán)”色作為搭襯，雖然色彩種類(lèi)較少，但具有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。避免艷俗，內(nèi)化品格也是與中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)主張相契合。
結(jié)語(yǔ)
個(gè)人的穿衣搭配風(fēng)格可以視作是其內(nèi)在精神心理的外在體現(xiàn)，中國(guó)風(fēng)男裝服飾的興起絕不是偶然，它是伴隨著時(shí)代特征的轉(zhuǎn)化，伴隨著新時(shí)代中國(guó)年輕一代的心理轉(zhuǎn)化，他們需要自我表達(dá)，彰顯個(gè)性，并對(duì)民族的自豪感和對(duì)自我個(gè)性的認(rèn)同感更為強(qiáng)烈。
在電子商務(wù)發(fā)展迅猛的今天，在男裝服飾品牌百家爭(zhēng)鳴的環(huán)境下，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師中國(guó)風(fēng)男裝品牌的發(fā)展還有很多機(jī)遇與挑戰(zhàn)。幸運(yùn)的是，我們生活在復(fù)興崛起的中國(guó)，許多國(guó)人對(duì)洋裝舶來(lái)品不再像舊社會(huì)那樣如蟻附膻，這便給中國(guó)風(fēng)男裝品牌的成長(zhǎng)提供了更大的空間。
參考文獻(xiàn)：
最近一段日子總是聽(tīng)到我一朋友抱怨：“現(xiàn)在又漲價(jià)了，日子怎么過(guò)了，客戶都造反了，客戶對(duì)公司無(wú)法信任了?！睂?duì)此言語(yǔ)，我很吃驚：漲價(jià)本來(lái)是好事情，說(shuō)明你的品牌在成長(zhǎng)，市場(chǎng)在擴(kuò)大，銷(xiāo)量在上升或者是原材料上漲、新品上市等成本問(wèn)題造成的，是無(wú)可厚非的。怎么能造成客護(hù)造反，對(duì)公司沒(méi)有同知感呢？通過(guò)一段時(shí)間了解，我心理上也有一種說(shuō)不出的酸楚，感覺(jué)這家公司在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面簡(jiǎn)直就是在玩“過(guò)家家”的游戲，隨心所欲的做事。就其公司產(chǎn)品推廣現(xiàn)象，談?wù)勂湔`區(qū)。
首先，產(chǎn)品概念定義模模糊糊。某種系列產(chǎn)品一年之內(nèi)竟然更換兩次概念，產(chǎn)品手冊(cè)，廣告單頁(yè)，終端物料等無(wú)常變化，造成資源大量浪費(fèi)，可怕。大家都知道，許多名牌產(chǎn)品的推廣成功，都來(lái)源于產(chǎn)品或品牌的概念炒作，所謂產(chǎn)品概念炒作，就是怎么把自己產(chǎn)品的USP或者說(shuō)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、訴求點(diǎn)，一目了然的告知消費(fèi)者。像海爾的“雙動(dòng)力”、榮事達(dá)“水銀行”、小天鵝的“水魔坊”等，都是宣傳自己產(chǎn)品的抽象賣(mài)點(diǎn)。一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)中，首先要讓消費(fèi)者明白你賣(mài)的是什么：質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、時(shí)尚、科技、性能等等。產(chǎn)品“賣(mài)點(diǎn)”的定義決定是影響消費(fèi)者重要因素，同時(shí)也圈定了產(chǎn)品的消費(fèi)群體。所以無(wú)論是產(chǎn)品推廣還是品牌推廣，最起碼要做的事就是市場(chǎng)分析，根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之訴求點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，整個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)，社會(huì)敏感方向，消費(fèi)者意識(shí)形態(tài)等等整理出一套合理的分析方案，研究其可行性，抓住最合適的訴求點(diǎn)進(jìn)行定義，使整個(gè)推廣首先確定了針對(duì)性和目標(biāo)性。萬(wàn)萬(wàn)不可在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定義上模模糊糊，讓消費(fèi)者不知所云，那怎么又能留有深刻的印象呢？
其次，產(chǎn)品訴求點(diǎn)一旦塵埃落定，就應(yīng)該常抓不懈，不可能今天突出這個(gè)定義明天宣傳那個(gè)概念，消費(fèi)者那有那么多心思和興趣了解你們的亂彈琴呢？況且不談?lì)l繁的更換產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，可能會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者以為你們?cè)谧鲂隳?？就單講企業(yè)推廣資源的浪費(fèi)，從上到下辛苦耕耘的成效也又付之東流了。所以說(shuō)自己產(chǎn)品訴求點(diǎn)定義不夠完善，也沒(méi)必要過(guò)激轉(zhuǎn)彎，結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)推廣運(yùn)做情況，尋找最佳推廣宣傳機(jī)會(huì)，把概念細(xì)分到要害，精確到位，再略有創(chuàng)意，讓消費(fèi)者漸漸對(duì)該產(chǎn)品積累優(yōu)勢(shì)印象，形成偏好，養(yǎng)成購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，也是可以亡羊補(bǔ)牢的。其實(shí)想想，推廣方案的設(shè)計(jì)，絕對(duì)要排斥閉門(mén)造車(chē)，空想而為的。一個(gè)細(xì)微的偏差都可能造成不可挽回的傷害，不是幾次漲價(jià)就能解決問(wèn)題的。姑且不談，此時(shí)的銷(xiāo)量下滑，占有率下跌，經(jīng)銷(xiāo)商信心下落，單就品牌自身而言也會(huì)因此受到挫傷。
再說(shuō)，產(chǎn)品推廣的訴求點(diǎn)和品牌的定位是否相輔相成，和企業(yè)的文化理念是否融合也是至關(guān)重要的。打個(gè)比方，“秋燕”服裝品牌的定位可能是專(zhuān)業(yè)于女裝，可后來(lái)背道而馳致力于男裝，即使款式、質(zhì)量、檔次都是一流的，但讓人如何接受呢？就算它男裝定義為“不一般的感覺(jué)”，我想男士們也是從心底深處排斥的，何況又不是“不一般的感覺(jué)”。在產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)中，絕對(duì)不可遠(yuǎn)離品牌的主導(dǎo)思想，品牌就是第一生產(chǎn)力，必須放在首要位置。產(chǎn)品定義的細(xì)分能給品牌的提升帶來(lái)多大優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造的價(jià)值點(diǎn)在哪里，都是必須詳細(xì)的進(jìn)行列案分析的。萬(wàn)不可一概而論，或著局部考慮問(wèn)題。企業(yè)再有錢(qián)也經(jīng)不起在營(yíng)銷(xiāo)推廣這種問(wèn)題上折騰。營(yíng)銷(xiāo)推廣也不是三歲娃娃“過(guò)家家”想改嫁就改嫁。
總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)的定義、設(shè)計(jì)、推廣離不開(kāi)考慮此產(chǎn)品面對(duì)的顧客是誰(shuí)，細(xì)分的那一塊市場(chǎng)，定位的角度是什么，對(duì)品牌的拉動(dòng)有多大，對(duì)競(jìng)品的威懾有多少，對(duì)社會(huì)的影響有多深等一系列的問(wèn)題。雖然，許多公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的策劃服務(wù)部門(mén)為之工作，但只要一切能從社會(huì)、消費(fèi)者、市場(chǎng)、企業(yè)、品牌的角度統(tǒng)籌設(shè)計(jì)推廣方案，也是具有可行性的，何苦朝令夕改呢？
關(guān)鍵詞：品牌服裝情感認(rèn)同忠誠(chéng)度美譽(yù)度
一、問(wèn)題的提出
在對(duì)企業(yè)調(diào)研的過(guò)程中，杭州東方馬球保羅服飾有限公司GUTI古提男裝總經(jīng)理提出，每年的公司產(chǎn)品訂貨會(huì)總是因?yàn)槔厦婵自跍p少而需要不斷的拓展新面孔，雖然企業(yè)一再發(fā)展，但面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，每次開(kāi)新品會(huì)都要關(guān)起門(mén)來(lái)開(kāi)，一來(lái)防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲，二來(lái)希望能多留住商和經(jīng)銷(xiāo)商。如何解決客戶流失的問(wèn)題讓其公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)感到莫大的壓力，同時(shí)也困擾他本人很久。
正如GUTI男裝品牌遇到的發(fā)展瓶頸一樣，現(xiàn)在眾多的服裝品牌雖然在品牌建立之初能夠吸引消費(fèi)者的眼球，而面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和顧客的消費(fèi)升級(jí)，對(duì)于如何延續(xù)品牌文化，促使消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，形成顧客對(duì)品牌長(zhǎng)久的忠誠(chéng)度卻成為企業(yè)面臨的一大難題。
二、品牌忠誠(chéng)度
所謂品牌忠誠(chéng)度，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的中心結(jié)構(gòu)，是對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌感情的量度，反映出一個(gè)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向另一個(gè)品牌的可能程度。尤其是當(dāng)該品牌在某些方面發(fā)生變動(dòng)的時(shí)候（競(jìng)品、價(jià)格、產(chǎn)品的特性等），更是衡量消費(fèi)者所持有的品牌態(tài)度和行為的尺度，它是消費(fèi)者對(duì)于品牌一種長(zhǎng)期信任。由此可見(jiàn)，所謂品牌忠誠(chéng)度是針對(duì)消費(fèi)者對(duì)于品牌的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)意愿和品牌歸屬感的度量；是無(wú)形的品牌資產(chǎn)和決定品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的根本驅(qū)動(dòng)力。
根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上著名的“二八法則”：一個(gè)成功的品牌，其利潤(rùn)有80%來(lái)自于20%的忠誠(chéng)消費(fèi)者，而爭(zhēng)取一個(gè)新顧客比維持一個(gè)老顧客要多花去20倍的成本。
對(duì)于可持續(xù)的品牌忠誠(chéng)度的研究不應(yīng)該是斷點(diǎn)的，而應(yīng)該立足于品牌自身的建設(shè)管理和對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的分析，通過(guò)分析兩者間潛在的無(wú)形驅(qū)動(dòng)力，才能系統(tǒng)全面的探討有效提升品牌忠誠(chéng)度的服裝品牌管理模式。
三、可持續(xù)的品牌忠誠(chéng)度的價(jià)值
忠誠(chéng)度是不同服裝品牌之間競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在，是品牌資產(chǎn)中最具品牌價(jià)值的潛在財(cái)富，服裝企業(yè)的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，也表示著對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌巨大的屏障，意味著相關(guān)服裝企業(yè)產(chǎn)品想進(jìn)入同類(lèi)市場(chǎng)，要付出更高的代價(jià)。而消費(fèi)者的高品牌忠誠(chéng)度又可以吸引和帶動(dòng)新的顧客進(jìn)入該市場(chǎng)，使服裝品牌得以延續(xù)發(fā)展。
正如杭州東方保羅馬球服飾有限公司GUTI男裝品牌發(fā)展的瓶頸實(shí)質(zhì)癥結(jié)其實(shí)就是目標(biāo)消費(fèi)群沒(méi)有牢固的品牌忠誠(chéng)度。有效的提升可持續(xù)性的品牌忠誠(chéng)度，對(duì)于其有著非同尋常的戰(zhàn)略意義。對(duì)于GUTI男裝品牌自身而言，如果能維持住消費(fèi)者對(duì)于GUTI品牌的持久的忠誠(chéng)度，就能擁有穩(wěn)定的利潤(rùn)空間；同時(shí)在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的市場(chǎng)條件下，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌而言，消費(fèi)者對(duì)GUTI品牌的較高的品牌忠誠(chéng)度則意味著更高的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)于競(jìng)品的高免疫力。
四、動(dòng)搖GUTI男裝消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的原因及企業(yè)對(duì)策
孫子兵法說(shuō)：攻城為下，攻心為上?？蛻魧?duì)于服裝品牌忠誠(chéng)度的建立和長(zhǎng)久維新靠的是對(duì)于品牌消費(fèi)群的全方位分析了解以及最大程度的滿足。微利時(shí)代下，同類(lèi)服裝產(chǎn)品的差異化程度趨向于零，作為一個(gè)普通的消費(fèi)者、一個(gè)商面對(duì)市場(chǎng)中種類(lèi)繁多風(fēng)格各異的服裝品牌，游離不定是常有的事，惟有依靠提高品牌價(jià)值和對(duì)目標(biāo)群體的滿足程度，才能長(zhǎng)久保持住消費(fèi)者的持續(xù)品牌忠誠(chéng)度。
本文作者經(jīng)過(guò)對(duì)杭州東方馬球保羅服飾有限公司的GUTI男裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)終端實(shí)地考察以及與其加盟商和商的交流后發(fā)現(xiàn)，影響GUTI男裝潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)結(jié)果的因素是多種多樣但又有規(guī)律可循的。最終動(dòng)搖其消費(fèi)者對(duì)于GUTI品牌選擇的因素主要有：
產(chǎn)品比較——產(chǎn)品是所有品牌的最終載體，滿足顧客的根本購(gòu)買(mǎi)目的。GUTI品牌的加盟商、商多數(shù)是其以前批發(fā)檔口的老客戶，現(xiàn)在品牌提升了，創(chuàng)立高端品牌，其中的一大部分轉(zhuǎn)做GUTI品牌的，所以他們首先會(huì)對(duì)GUTI男裝的品質(zhì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、與流行趨勢(shì)的貼合程度以及相對(duì)竟品的競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)做比較，所以對(duì)于GUTI品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品如何做出個(gè)性的差異化是其首先要關(guān)注和加大力度的著眼點(diǎn)。
品牌體驗(yàn)——顧客是依據(jù)品牌的影響力和真實(shí)的品牌體驗(yàn)來(lái)判斷這個(gè)品牌是否值得購(gòu)買(mǎi)的。同類(lèi)市場(chǎng)中品牌的知名度、認(rèn)知度、品牌形象的塑造等品牌表象，決定著消費(fèi)者對(duì)于品牌和產(chǎn)品價(jià)值的心理定位。所以，對(duì)GUTI男裝來(lái)說(shuō)，要盡快導(dǎo)入更有計(jì)劃的品牌傳播方案，加大GUTI男裝的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，這是維護(hù)顧客品牌忠誠(chéng)度的利器。
價(jià)格終端——很多商和加盟商都反映出廠價(jià)格似乎過(guò)高，但從其品質(zhì)上看，GUTI的定價(jià)還是相對(duì)合理的。雖然說(shuō)，價(jià)格是利用銷(xiāo)售手段賺取短暫品牌忠誠(chéng)度的最好方法，但是，隨意降價(jià)或迫于商的壓力而降價(jià)的行為，本文認(rèn)為是不可取的，尤其對(duì)于GUTI男裝品牌忠誠(chéng)度的長(zhǎng)期建立，利用降價(jià)手段只會(huì)起到破壞作用，對(duì)于價(jià)格格外敏感的顧客很難形成服裝的品牌忠誠(chéng)度。同時(shí)，終端導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程等發(fā)生在終端的一系列行為是會(huì)直接影響著消費(fèi)者的品牌感知和品牌忠誠(chéng)度的，基于這一點(diǎn)，本文建議應(yīng)該加強(qiáng)終端導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)培訓(xùn)，使其能夠抓住消費(fèi)者的心理，給予專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
視覺(jué)感受——這是品牌傳達(dá)給消費(fèi)者的感受，比如櫥窗店面的陳設(shè)、
廣告pop的拍攝風(fēng)格、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、視頻影像等一切可視的刺激購(gòu)買(mǎi)的必要投入，也是影響消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的重要因素，在這一點(diǎn)上，顯然GUTI男裝還是欠缺的，應(yīng)該加以大力度的改善。
群體從屬——具有較高服裝品牌忠誠(chéng)度的商及顧客對(duì)于品牌定位和產(chǎn)品風(fēng)格的差異化會(huì)尤其看重，他們?cè)谝馄放扑鶄鬟_(dá)的群體從屬，認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)此品牌的族群至少在審美情趣、生活方式、文化品味和收入階層上有一定相似性，并樂(lè)于成為其中一員?；谶@一點(diǎn)，GUTI男裝應(yīng)該加強(qiáng)品牌的整體風(fēng)格的統(tǒng)一性，有針對(duì)性，突出自己的個(gè)性，去引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群的生活方式的認(rèn)同，增加他們的群體歸屬感和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
公司商譽(yù)——服務(wù)和信譽(yù)永遠(yuǎn)可以成為商和消費(fèi)者挑剔的理由。售前有關(guān)品牌服務(wù)和企業(yè)信譽(yù)的口碑；售中對(duì)待顧客的方式；以及售后對(duì)于消費(fèi)者的維護(hù)和服務(wù)都是左右其重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的重要因素。因此，GUTI應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理理念的導(dǎo)入，全球最大連鎖飯店馬瑞特總裁比爾·馬瑞特說(shuō)過(guò)：“成功取決于系統(tǒng)，差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)”。
五、結(jié)論
顧客的品牌忠誠(chéng)度并不是天生的，是培養(yǎng)出來(lái)的。服裝品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，不僅需要依靠產(chǎn)品、廣告、終端等等這些外因，更需要切實(shí)可行，能夠反映并滿足顧客需求的服裝品牌管理策略才是最重要的內(nèi)因。
長(zhǎng)久的品牌生命力還是要依靠持續(xù)的品牌忠誠(chéng)度提供內(nèi)在給養(yǎng)，準(zhǔn)確抓住目標(biāo)市場(chǎng)的需求，有的放矢的推進(jìn)品牌內(nèi)部管理；通過(guò)把握好每一次品牌與消費(fèi)者間接觸點(diǎn)的溝通，給予顧客全方位的品牌感知，這才是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，創(chuàng)造可持續(xù)的服裝品牌忠誠(chéng)度的終極策略，也是服裝品牌發(fā)展的終極目標(biāo)。
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Beauty And Wisdom
這里是真正的智慧型美男子大趴！
其實(shí)看男裝周大概很多人已經(jīng)了解了，各個(gè)品牌把媒體和訂貨商以及明星客戶們?nèi)Φ揭粋€(gè)地方，香檳美酒地招待著，看一場(chǎng)時(shí)裝表演。地點(diǎn)分散，觀賞也很表面性，外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道，不內(nèi)不外的看官則只能覺(jué)得交通受阻，毫無(wú)收益。
但是如果說(shuō)有一種展會(huì)，完全是內(nèi)行的大聚會(huì)你相信嗎？這里不僅有絕對(duì)懂得時(shí)尚甚至創(chuàng)造時(shí)尚的精英男士們以各種讓人春心蕩漾的造型出場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)模特造成的時(shí)裝秀，更有夠分量的資金流動(dòng)在其中。這些把時(shí)尚摸得透透的設(shè)計(jì)師、男裝品牌各類(lèi)總監(jiān)以及時(shí)尚店買(mǎi)手和時(shí)裝評(píng)論者們聚集在一個(gè)地區(qū)，各類(lèi)風(fēng)格爭(zhēng)相上演，他們交流聚會(huì)，互探有無(wú)，交流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，確定著下一季時(shí)裝周上準(zhǔn)備上演的風(fēng)格大潮，并且對(duì)這一季已有的時(shí)尚產(chǎn)品們品頭論足，做出評(píng)判！他們是弄潮兒，他們是對(duì)美無(wú)比敏感的藝術(shù)家，他們是對(duì)行業(yè)太熟悉的精明商人！這里是真正的美男子大趴，而且是有臉有腦的美男子大趴。這里就是意大利的佛羅倫薩男裝展！
佛羅倫薩男裝展創(chuàng)立于1953年，分別在每年的1月和6月各舉辦一次，到目前為止，已經(jīng)舉辦81屆了。它是世界上最專(zhuān)業(yè)、最具權(quán)威的男裝展，不僅因?yàn)橐獯罄碇澜缒醒b的最高制作水平，而且男裝的大部分國(guó)際品牌都出自意大利，這些頂尖品牌無(wú)不重視這項(xiàng)展會(huì)?！耙脒M(jìn)入世界一線男裝行業(yè)，就必須參加Pitti，否則，這個(gè)行業(yè)的大門(mén)會(huì)永遠(yuǎn)對(duì)你關(guān)閉?！币虼?，佛羅倫薩男裝展引領(lǐng)著國(guó)際男裝的流行時(shí)尚，每屆展會(huì)都成為預(yù)測(cè)來(lái)年國(guó)際男裝市場(chǎng)流行趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，吸引著各國(guó)買(mǎi)手及企業(yè)競(jìng)相參加。近年每屆展會(huì)有全球千余個(gè)品牌參展，上千萬(wàn)人的專(zhuān)業(yè)觀眾流量，主要展商來(lái)自歐洲和美洲，也有不少亞洲面孔，一些剛出道的年輕設(shè)計(jì)師希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)展示自己的才華，更多的亞洲人是來(lái)自時(shí)尚媒體和企業(yè)策劃，這樣重大的盛事當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。
作為意大利最盛大的服裝展會(huì)，Pitti Immagine佛羅倫薩男裝展總能吸引各地的潮男聚集于藝術(shù)之邦翡冷翠，不論是設(shè)計(jì)師、男裝編輯還是會(huì)穿衣的老型男，都極盡所能的展示自己的時(shí)尚功力，就連叫不上名字的路人甲也都有型有款，儼然是場(chǎng)養(yǎng)眼的街拍盛會(huì)！
在歐洲無(wú)論是男、女裝展會(huì)，無(wú)論是多大的品牌，操作方式都是吸引買(mǎi)手，即便是百貨公司也只是一個(gè)大買(mǎi)手，而中國(guó)的展商則是尋找商，中國(guó)的百貨只和品牌公司合作，從不買(mǎi)任何品牌的貨，也沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，在商業(yè)運(yùn)作上反而是我們中國(guó)人更有實(shí)力和手段，不過(guò)歐洲的展會(huì)對(duì)所有參展商來(lái)說(shuō)都沒(méi)有壓力，充滿了機(jī)會(huì)，他們總是試圖給每個(gè)人一些生存的機(jī)會(huì)，特別是剛走出校門(mén)的學(xué)子，意氣風(fēng)發(fā)卻無(wú)任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在充滿了商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大背景下，他們的設(shè)計(jì)是那么單一，卻又是那么閃光，充滿原創(chuàng)氣息，甚至有些著名的百貨也采購(gòu)他們的產(chǎn)品……
佛羅倫薩的男裝展體現(xiàn)了極強(qiáng)的時(shí)代性，其中也體現(xiàn)了某些共性。之前有過(guò)凸顯環(huán)保節(jié)儉的旗幟，而這一次2014年的Rock核心理念則更凸顯了要顛覆傳統(tǒng)的摩登氣場(chǎng)。
就服裝流行本身來(lái)看，佛羅倫薩男裝展體現(xiàn)了多元化與交融的趨勢(shì)，正統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆b展位越來(lái)越少，即使職業(yè)裝也越來(lái)越表現(xiàn)出優(yōu)雅與輕松的結(jié)合，職業(yè)裝時(shí)尚化，與休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝等結(jié)合已成為一種時(shí)代的著裝潮流，就如國(guó)內(nèi)流行的“商務(wù)休閑”理念，也體現(xiàn)了新時(shí)代人們的共同心理，勇于突破任何限制和框架，趣味性和輕松格調(diào)日益成為主流。古典與未來(lái)的結(jié)合，男、女裝差異性縮小，越來(lái)越趨于中性，搭配的無(wú)規(guī)則性、色彩明亮而多層次，都預(yù)示著一個(gè)新時(shí)代的來(lái)臨。
Suitsupply的零售王牌
歐洲時(shí)尚男裝品牌 Suitsupply 在男性時(shí)裝零售商云集的市場(chǎng)中另辟蹊徑，開(kāi)辟全新的天地；意大利頂級(jí)面料、歐式設(shè)計(jì)、一流的店內(nèi)服務(wù)以及全新的西裝購(gòu)買(mǎi)理念開(kāi)創(chuàng)了男性時(shí)裝的全新局面，零售商不禁要問(wèn)，“他們是怎么做到的？”現(xiàn)今成衣西服已成為男士們的必備品，而Suitsupply 則提供了一個(gè)更好的選擇，以成衣西服和店內(nèi)裁縫服務(wù)為優(yōu)雅而有品位的男士提供完美的西服解決方案。
所有西裝僅選用上等意大利傳統(tǒng)面料工廠優(yōu)質(zhì)面料， 客人從優(yōu)質(zhì)且齊全的款式和面料中選得合身、優(yōu)雅的西服， 試裝后根據(jù)專(zhuān)業(yè)店員的建議，駐店裁縫即時(shí)裁剪修改，確保尺寸完美合身。品牌對(duì)西裝合身和細(xì)節(jié)的注重和對(duì)卓越制作工藝的追求在店內(nèi)的裁縫師身上體現(xiàn)得淋漓盡致。
Suitsupply 給男性時(shí)裝帶來(lái)一股全新的高雅之風(fēng)，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和成衣系列，以及公司不同尋常的店鋪選址也體現(xiàn)了這一點(diǎn)。Suitsupply 首席執(zhí)行官/創(chuàng)始人 Fokke De Jong 表示：“男裝西服是一個(gè)傳統(tǒng)而成熟的行業(yè)，而我們采用破除陳規(guī)非系統(tǒng)化的做法。我們的選址與其他時(shí)尚品牌不同，并非于傳統(tǒng)的商業(yè)主流區(qū)域； 一座老教堂，一間閣樓辦公室，亦或是一棟寬敞的Soho閣樓，這些有趣的地方讓我們?yōu)轭櫩蜖I(yíng)造出新穎現(xiàn)代、舒適放松的環(huán)境?！?/p>
Appeal To All Designers
這里是所有設(shè)計(jì)的起源
你是否了解各類(lèi)設(shè)計(jì)之間的關(guān)系呢？比如，時(shí)裝設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)領(lǐng)域是處于下游階段的，它往往會(huì)取材于其他領(lǐng)域的設(shè)計(jì)靈感，并為其風(fēng)格走向所影響，這其中一個(gè)很重要的就是家具設(shè)計(jì)和建筑設(shè)計(jì)。如果你見(jiàn)過(guò)那些國(guó)際上服務(wù)于各個(gè)時(shí)尚品牌的大型的時(shí)尚設(shè)計(jì)事務(wù)所的潮流指導(dǎo)手冊(cè)你就會(huì)明白，建筑和家具設(shè)計(jì)與藝術(shù)是非常貼近的，加上工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，他們共同影響著時(shí)裝的走向。那些潮流指導(dǎo)手冊(cè)經(jīng)常會(huì)用四把不同風(fēng)格的椅子來(lái)簡(jiǎn)明地代表四種
不同的潮流主題。而在意大利米蘭，你會(huì)看到這一切
的真實(shí)面目！
被稱(chēng)為世界三大家具展覽之一的米蘭國(guó)際家具展，自1961年舉辦以來(lái)形成了米蘭國(guó)際家具展、米蘭國(guó)際燈具展、米蘭國(guó)際家具半成品及配件展、衛(wèi)星沙龍展等系列展覽。1998年開(kāi)始舉辦國(guó)際青年明日之星沙龍展（Salone Satellite），2000年后在米蘭國(guó)際家具展（Salone Internationaledel Mobile di Milano）的基礎(chǔ)上進(jìn)一步同時(shí)舉辦“米蘭設(shè)計(jì)周”（Milano design week），把整個(gè)米蘭城市融入國(guó)際設(shè)計(jì)展，使米蘭成了一個(gè)完整的大米蘭地區(qū)設(shè)計(jì)展覽系統(tǒng)，每一個(gè)展覽猶如錦上添花。如今，米蘭國(guó)際家具展均在每年的4月中旬舉行，包括每年舉辦的居家家具展和裝飾配件展，其中每?jī)赡暌淮蔚臒艟哒故前雌鏀?shù)年舉辦，而廚房家具展和辦公家具展則逢偶數(shù)年舉辦。
和其他展會(huì)不同，其實(shí)米蘭設(shè)計(jì)周已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了家居設(shè)計(jì)行業(yè)，因?yàn)樗幵谠O(shè)計(jì)行業(yè)的上游一些，所以幾乎各個(gè)門(mén)類(lèi)的設(shè)計(jì)師都會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候來(lái)到米蘭采風(fēng)。在這里，他們會(huì)看到設(shè)計(jì)思維宏觀的運(yùn)作走向是怎樣的，會(huì)了解到在設(shè)計(jì)領(lǐng)域有哪些新的材質(zhì)發(fā)現(xiàn)和工藝創(chuàng)新，再將他們都延展到自己所在的那個(gè)領(lǐng)域，加以發(fā)揮和再創(chuàng)造。你在米蘭設(shè)計(jì)周看到時(shí)裝設(shè)計(jì)師一點(diǎn)也不奇怪，那把椅子的顏色處理出現(xiàn)在下一季的印花長(zhǎng)裙上也絕非不可能。
在米蘭，設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、品位、科技、時(shí)尚和潮流得到了充分的體現(xiàn)，意大利以其領(lǐng)先世界的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，預(yù)示著未來(lái)幾年家具業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和全球家具市場(chǎng)的變化動(dòng)向，將對(duì)全世界的家具業(yè)產(chǎn)生重大影響。被稱(chēng)為世界家具三大展覽之首的“米蘭國(guó)際家具展”從1961年米蘭家具展創(chuàng)辦到2007年已經(jīng)有46年的歷史，形成了米蘭國(guó)際家具展、米蘭國(guó)際辦公家具展、米蘭國(guó)際廚房衛(wèi)浴家具展、米蘭國(guó)際燈具展、米蘭國(guó)際家具半成品及配件展、國(guó)際青年明日之星沙龍展等系列品牌展，它是全世界建筑、室內(nèi)、家具、服裝、配飾、燈具、電器、首飾流行設(shè)計(jì)的風(fēng)向標(biāo)，被譽(yù)為全球設(shè)計(jì)潮流的“奧林匹克”盛會(huì)。值得一提的是，出現(xiàn)于1998年的衛(wèi)星沙龍展（SaloneSatellite）是為設(shè)計(jì)領(lǐng)域提供一個(gè)廣闊的舞臺(tái)，給那些初出茅廬的年輕人展示其前衛(wèi)的設(shè)計(jì)作品，此展已成為設(shè)計(jì)領(lǐng)域里培養(yǎng)年輕設(shè)計(jì)師的熔爐。事實(shí)也是如此，越來(lái)越多的在衛(wèi)星沙龍展廳上初次面世的設(shè)計(jì)，后來(lái)很大一部分都成為了大公司標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線上的產(chǎn)品。隨著企業(yè)與年輕設(shè)計(jì)師的長(zhǎng)久合約的增加，這個(gè)“實(shí)驗(yàn)場(chǎng)”已漸趨成熟并得到廣泛的認(rèn)可，吸引了國(guó)際主流媒體越來(lái)越多的關(guān)注。
申銀萬(wàn)國(guó)[微博]七匹狼研究報(bào)告認(rèn)為，2013年整體消費(fèi)低靡，男裝提價(jià)放緩，部分終端店鋪效益承壓，店鋪出現(xiàn)凈下降的趨勢(shì)。
營(yíng)業(yè)收入下降4.27%
據(jù)七匹狼2013年半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.23億元，同比下降4.27%；營(yíng)業(yè)成本7.55億元，同比下降10.16%；毛利率46.93%，同比增加3.48%；期間費(fèi)用3.05億元，同比下降1.81%；研發(fā)投入0.53億元，同比下降2.64%。
對(duì)于營(yíng)業(yè)收入的下降，七匹狼稱(chēng)，“受制于去產(chǎn)能與去庫(kù)存的雙重壓力，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速明顯下降，終端消費(fèi)疲軟”。與此同時(shí)，公司還稱(chēng)，“天氣因素也在一定程度上加大了對(duì)于終端銷(xiāo)售的不利影響”。
七匹狼公告稱(chēng)，雖因春節(jié)延后延長(zhǎng)了公司冬裝銷(xiāo)售時(shí)間，一季度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)達(dá)到較好水平，但二季度較為不利的天氣因素致使淡季銷(xiāo)售更加缺乏動(dòng)力。
2013年上半年，因受宏觀經(jīng)濟(jì)影響帶來(lái)的消費(fèi)終端的景氣度對(duì)公司業(yè)績(jī)的負(fù)面影響開(kāi)始顯現(xiàn)，七匹狼主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入13.49億元，同比下降1.58%。
有業(yè)內(nèi)人士分析，今年男裝存在壓力，預(yù)計(jì)2013年春夏售罄率較往年低，目前在召開(kāi)的2014年春夏訂貨會(huì)壓力恐有所增加。男裝行業(yè)處于調(diào)整期，盈利拐點(diǎn)仍需等待。
據(jù)七匹狼中報(bào)顯示，公司上半年茄克類(lèi)、毛衫類(lèi)、西服類(lèi)、褲子類(lèi)和外套類(lèi)五大類(lèi)主打產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入皆齊齊下降，下降幅度分別為23.54%、27.63%、3.51%、1.38%和38.8%。
計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備2億元
受到銷(xiāo)售下降影響，七匹狼的庫(kù)存居高不下。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，七匹狼位居紡織服裝業(yè)上市公司存貨跌價(jià)準(zhǔn)備榜第一名。七匹狼2013年上半年的存貨為6.62億元，計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備高達(dá)2.01億元，平均提取比例高達(dá)30.33%。
對(duì)此，七匹狼內(nèi)部人士稱(chēng)，公司存貨處于可控狀態(tài)，實(shí)為正常。當(dāng)記者詢問(wèn)為何公司計(jì)提2億元之高的存貨計(jì)提時(shí)，上述公司人士稱(chēng)，這是按照會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的計(jì)提。
雖然七匹狼內(nèi)部人士向記者表示這個(gè)計(jì)提很正常，但記者發(fā)現(xiàn)，七匹狼2012年全年的存貨也僅有7.35億元，而公司2012年計(jì)提的跌價(jià)準(zhǔn)備也僅有1.69億元而已?？善咂ダ窃?013年上半年就一次性計(jì)提了高達(dá)2.01億元的跌價(jià)準(zhǔn)備，比2012年全年計(jì)提的跌價(jià)準(zhǔn)備還要高出18.93%。
中報(bào)顯示，七匹狼2013年上半年由于計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備較多導(dǎo)致公司資產(chǎn)減值損失增至3394.52萬(wàn)元，與上年同比增長(zhǎng)298.76%。
據(jù)了解，七匹狼開(kāi)展有效庫(kù)存推廣方案，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、臨時(shí)特賣(mài)、工廠店等多種形式協(xié)助渠道處理庫(kù)存，減輕渠道庫(kù)存壓力，支持終端良性運(yùn)作。
七匹狼考慮到去庫(kù)存壓力，公司擴(kuò)大了電子商務(wù)規(guī)模，上半年共實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售約人民幣1億元，比去年同期增長(zhǎng)約40%，其中，絕大部分的銷(xiāo)售收入是因庫(kù)存處理得來(lái)的。
店鋪凈下降152家
七匹狼在去庫(kù)存的過(guò)程中，采取了同目前運(yùn)動(dòng)品牌一樣的作法，就是從“批發(fā)”向“零售”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。與此同時(shí)，公司還表示，報(bào)告期內(nèi)，基于外部環(huán)境壓力，公司商經(jīng)銷(xiāo)商放緩了拓展渠道終端速度。不僅如此，七匹狼上半年店鋪數(shù)量?jī)粝陆?52家。
申銀萬(wàn)國(guó)七匹狼研究報(bào)告認(rèn)為，2013年整體消費(fèi)低靡，男裝提價(jià)放緩，部分終端店鋪效益承壓，店鋪出現(xiàn)凈下降的趨勢(shì)。截至6月30日，公司共有店鋪數(shù)量3855家，其中直營(yíng)終端462家，店鋪數(shù)量?jī)粝陆?52家。
對(duì)于店鋪的下降，七匹狼解釋稱(chēng)，“為減少內(nèi)部消耗，公司建立了渠道預(yù)警機(jī)制，果斷關(guān)閉部分低效及無(wú)效店鋪”。同時(shí)，七匹狼預(yù)計(jì)，下半年，宏觀經(jīng)濟(jì)及外圍大環(huán)境在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)可能仍然面臨困難，繼續(xù)對(duì)銷(xiāo)售終端造成影響。
利用募集資金理財(cái)
七匹狼如此大規(guī)模的關(guān)店與去年增發(fā)17.66億元開(kāi)店形成了鮮明的對(duì)比。
資料顯示，七匹狼曾于2012年6月13日完成非公開(kāi)發(fā)行人民幣普通股(A股)7820萬(wàn)股(每股面值1元)，發(fā)行價(jià)格為每股23元，扣除發(fā)行費(fèi)用后，實(shí)際募集資金凈額為人民幣17.66億元。
當(dāng)時(shí)，七匹狼表示，該次募集資金使用于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃投資總額為206，614萬(wàn)元，計(jì)劃使用募集資金17.66億元，截至2013年06月30日，該項(xiàng)目已投入額為1.37萬(wàn)元，全部使用募集資金，該項(xiàng)目完工程度為6.63%，募集資金投資進(jìn)度為7.75%。
七匹狼的增發(fā)時(shí)至今日已有一年多的時(shí)間，可公司僅完成了7.75%的進(jìn)度，不可謂不慢。對(duì)此，公司解釋稱(chēng)，報(bào)告期內(nèi)，商業(yè)物業(yè)價(jià)格仍處于高位，零售終端經(jīng)營(yíng)成本高企，為降低募集資金投資風(fēng)險(xiǎn)，公司放緩了開(kāi)店步伐及商鋪購(gòu)置，因此募集資金投入較少。
幾個(gè)貯藏干部就著手進(jìn)行市調(diào)工作，初來(lái)。很快把市的商業(yè)基本情況就摸的七七八八，然后隨著新鄉(xiāng)招商團(tuán)隊(duì)的來(lái)，全力開(kāi)始了招商工作。
和李總到洛陽(yáng)出差一段時(shí)間，期間。陸續(xù)有十組商戶前來(lái)考察項(xiàng)目，最終敲定太和女裝和媛媛服飾(貨柜已裝)其后到鄭州出差那是隔三差五的常事，包括到鄭州銀基，金城，天隆，鞋城等商場(chǎng)招商。個(gè)人單獨(dú)訪問(wèn)洽談并且由業(yè)種經(jīng)理協(xié)助敲定的品牌有:寶薇女裝，塔曼歌女裝(合同在途)海螺男裝，寶尼男裝，正大體育運(yùn)動(dòng)裝，還有一個(gè)超市入口處的譚木匠，當(dāng)初也是聯(lián)系過(guò)來(lái)的商戶。作為一個(gè)商業(yè)招商新手，做出這樣的效果雖然談不上很出色，但是也確實(shí)用心去做了望領(lǐng)導(dǎo)明鑒!
而是想讓領(lǐng)導(dǎo)明白我劉珂是做事的人，演講工作效果不是說(shuō)我為了夸耀自己什么。積極上進(jìn)的人，至于我缺點(diǎn)和犯錯(cuò)并不能代表我實(shí)質(zhì)和全部。
對(duì)于我商場(chǎng)我也有自己的看法，終究在工作五月有余。借機(jī)斗膽提出，望領(lǐng)導(dǎo)審閱。
百貨商業(yè)格局以宣化街為主導(dǎo)，就百貨方面來(lái)說(shuō)。商場(chǎng)處于弱勢(shì)，而我商場(chǎng)要打破格局，勢(shì)必要與宣化街上的品牌店鋪競(jìng)爭(zhēng)，雖然消費(fèi)力突出，但是人口基數(shù)偏少，如何把有效客流吸引至我商場(chǎng)是后期運(yùn)營(yíng)的重中之重。而據(jù)我市調(diào)了解，市做品牌專(zhuān)賣(mài)的老板很多是靠多年的老客戶和關(guān)系團(tuán)購(gòu)強(qiáng)項(xiàng)維持。
將來(lái)我商場(chǎng)能不能把團(tuán)購(gòu)做上去，這一塊占據(jù)了市高端消費(fèi)的很大一部分。能不能把營(yíng)銷(xiāo)謀劃切實(shí)做好，直接關(guān)系著后期運(yùn)營(yíng)效果的優(yōu)劣。如今商場(chǎng)團(tuán)購(gòu)部勢(shì)弱，還沒(méi)有找到很好的突破口，營(yíng)銷(xiāo)謀劃部也需要進(jìn)一步加強(qiáng)，把商場(chǎng)做到人心里去，不只僅是時(shí)間問(wèn)題，也有賴于商場(chǎng)管理組織能力的加強(qiáng)，整合資源的能力加強(qiáng)。比方是否可以考慮與當(dāng)?shù)刂懈叨讼M(fèi)場(chǎng)所建立合作共贏關(guān)系，比如高端餐飲場(chǎng)所，咖啡廳，酒店，美容院等等，尋找中高端人士聚集的場(chǎng)所，互相贈(zèng)送優(yōu)惠券，互相推薦顧客，尋求合適的合作機(jī)制，吸引優(yōu)質(zhì)客流的同時(shí)也推廣了商場(chǎng)的形象和知名度，另一方面也提升了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。
內(nèi)在做的管理，做商業(yè)其實(shí)做的就是人心。做的服務(wù)。
對(duì)于這一點(diǎn)，目前百貨部存在進(jìn)場(chǎng)難問(wèn)題。個(gè)人建議商場(chǎng)一方面一定要強(qiáng)勢(shì)要求供應(yīng)商限期進(jìn)場(chǎng)，否則替換品牌，標(biāo)明商場(chǎng)方面的決心和態(tài)度，加強(qiáng)廣告宣傳，讓供應(yīng)商明白，一定要開(kāi)業(yè)，信心十足。另一方面，對(duì)于如期進(jìn)場(chǎng)裝修的商戶，后期運(yùn)營(yíng)中要給予支持，對(duì)于拖拖拉拉不按時(shí)進(jìn)場(chǎng)的商戶給予懲罰措施，把具體支持內(nèi)容和條件以及懲罰措施列給所有的供應(yīng)商看。
才不至于被商戶牽著鼻子走商場(chǎng)一定要強(qiáng)勢(shì)。!
大家基于利益展開(kāi)合作，提供平臺(tái)。為什么不配合?
對(duì)于不配合的商戶，自己只要做到位。堅(jiān)決懲辦，絕不姑息，無(wú)規(guī)矩不成方圓，基于久遠(yuǎn)考慮，商場(chǎng)必需強(qiáng)勢(shì)!
可以優(yōu)待積極商戶，可以晚點(diǎn)開(kāi)業(yè)?？梢栽诳埸c(diǎn)上優(yōu)惠，可以在商場(chǎng)培育期不過(guò)于計(jì)較利潤(rùn)，但是不可以被商戶牽著鼻子走，不可以放低自身定位，不可以委曲求全，不可以失去方向感!
當(dāng)初信堯商場(chǎng)也是招商難，以前和當(dāng)?shù)乩习辶奶斓弥?。開(kāi)業(yè)時(shí)間一推再推，直到來(lái)年六月份才勉強(qiáng)開(kāi)業(yè)，進(jìn)場(chǎng)商戶也只有百分之六十，但是開(kāi)業(yè)之后，陸陸續(xù)續(xù)很多商戶都進(jìn)駐了但是因?yàn)楹笃诠芾砗徒?jīng)營(yíng)不善，被溫州新時(shí)尚替換了
開(kāi)業(yè)難也不怕，這個(gè)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題:招商難不怕。最怕的開(kāi)業(yè)之后的管理跟不上。
建議是多聽(tīng)聽(tīng)基層員工的想法和說(shuō)法，商場(chǎng)管理上我欠缺的還有很多。意見(jiàn)是最寶貴的
可以建立一個(gè)監(jiān)察監(jiān)督部門(mén)，如果有必要。專(zhuān)門(mén)針對(duì)商場(chǎng)目前管理上的問(wèn)題做出調(diào)查研究，拿出切實(shí)可行的解決方案，另外還能監(jiān)督每個(gè)員工的工作表示，思想動(dòng)態(tài)。
認(rèn)為有必要做一些思想上的教育和灌輸，對(duì)于員工管理。建立商場(chǎng)的企業(yè)文化，灌輸進(jìn)每個(gè)員工的腦海和內(nèi)心，這個(gè)需要時(shí)間。
商場(chǎng)雙十一活動(dòng)策劃方案1
一、活動(dòng)背景
在活動(dòng)前夕，我們要積極參加聚劃算、微搶購(gòu)等活動(dòng)以增加我們的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊。
二、活動(dòng)方案
預(yù)熱：時(shí)間是11月1日至11月10日(1)線上
通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報(bào)，店招，寶貝詳情頁(yè)，全部圖片以為主題元素，旨在營(yíng)造購(gòu)物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量。設(shè)計(jì)好易拉寶、橫幅、主題海報(bào)，購(gòu)買(mǎi)一些氣球和絲帶布置好整個(gè)辦公室，讓大家充分感受氣氛。
定做T-桖衫打線下移動(dòng)廣告，部門(mén)全體統(tǒng)一著裝后合照做宣傳圖片。
正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23:59
圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車(chē)圖片，店鋪首頁(yè)海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。
接待室當(dāng)天糖果、餅干、水果等食品不能少，緊張時(shí)刻不能讓大家餓肚子。負(fù)責(zé)人要安排好大家上線、休息。
三、活動(dòng)跟進(jìn)
美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。
客服：售前_名+售后_名+客審_名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;確保打印機(jī)和相關(guān)材料(電子面單這類(lèi));確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查軟件設(shè)置?？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷(xiāo)、盡量少用)
倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服和出庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。
四、庫(kù)存準(zhǔn)備
(1)確定活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)品也需進(jìn)行備貨
(2)根據(jù)預(yù)期銷(xiāo)售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷(xiāo)售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。
(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤(pán)點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤(pán)點(diǎn)，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
五、人員準(zhǔn)備
(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而招聘的新員工，提前做好員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作
(2)對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)工作的員工，做完善的操作培訓(xùn)及其他培訓(xùn)
(3)制定好部門(mén)間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排。人員一定要調(diào)配好，刷單和客服方面都要計(jì)劃好兩到三個(gè)班次。當(dāng)天是全體全天制，輪流在接待室休息。
(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量
(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算
六、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、泡沫填充物、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的。
(3)如這種大型活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。
商場(chǎng)雙十一活動(dòng)策劃方案2
一、光棍節(jié)促銷(xiāo)和其他時(shí)候的促銷(xiāo)活動(dòng)大同小異，無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。
3.光棍節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷(xiāo)活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
商場(chǎng)雙十一活動(dòng)策劃方案3
一、活動(dòng)背景
"雙十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱(chēng)為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶?zhuān)?50多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動(dòng)時(shí)間
11月11日前后。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
瑞臣體檢中心淘寶店。
四、活動(dòng)主題
"雙十一"輕松搶5折，健康不打折。
五、活動(dòng)內(nèi)容
A.產(chǎn)品促銷(xiāo)。
1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}。
2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢。
3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢。
4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢。
5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份B。信譽(yù)好評(píng)拍后5星+好評(píng)返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，2000以上返還100元!
六：活動(dòng)推廣
A、內(nèi)部推廣。
活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。
B、外部推廣。
xx網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
商場(chǎng)雙十一活動(dòng)策劃方案4
一、活動(dòng)目的
雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類(lèi)品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11·購(gòu)物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展冬裝促銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開(kāi)展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。
二、活動(dòng)時(shí)間
11月7日至11日
三、活動(dòng)內(nèi)容
折扣促銷(xiāo)：
1、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。
2、雙11美妝任你挑：化妝品(__)滿400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!
O2O(線上線下互動(dòng))，十萬(wàn)折扣券提前搶!
1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!
四、活動(dòng)細(xì)則
1)11月1日至10日，官方微 信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微 信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。
2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。
2、_絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!
11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
單品建議：0.11元___)，
1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)
11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔，售價(jià)30元左右)
110元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)
備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)：雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷(xiāo)，全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類(lèi)、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類(lèi)：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節(jié)單品
VIP營(yíng)銷(xiāo)
VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。
1、雙11·VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開(kāi)業(yè)贊助，無(wú)費(fèi)用)
2、雙11·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。
文化營(yíng)銷(xiāo)：
1、雙11，馬上走起!
1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微 信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)
2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!
報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)
備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。
2、雙11，單身情人場(chǎng)·光棍走起(4F影院光棍節(jié)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng))
單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買(mǎi)單身貴族專(zhuān)屬票，女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。
活動(dòng)時(shí)間：11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)
氛圍布置：
1、大門(mén)口主展區(qū)/各樓層品類(lèi)展區(qū)：
時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。
例如：光棍節(jié)來(lái)__商場(chǎng)=_絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。
備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。
2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片、立式POP架。
訊：據(jù)日前消息，知名男裝品牌柒牌今年雙十一已備貨近2億，目標(biāo)銷(xiāo)售額為5000萬(wàn)，將通過(guò)全場(chǎng)3折起、贈(zèng)送禮品及滿減活動(dòng)大力推行此次促銷(xiāo)活動(dòng)。其天貓官方旗艦店已打出了“柒牌史上最大活動(dòng)力度，35年降一次”的宣傳口號(hào)。
柒牌電商負(fù)責(zé)人劉智告訴，今年雙十一的備貨，線上特供新品和庫(kù)存產(chǎn)品約各占50%，平均客單價(jià)在450至500元之間。其落腳點(diǎn)主要在產(chǎn)品和老客戶上，根據(jù)數(shù)據(jù)分析和以往的經(jīng)驗(yàn)推出適當(dāng)?shù)呢浧方M合，并重點(diǎn)回饋老客戶，從老客戶身上做推廣。
此外，柒牌今年最大的一個(gè)嘗試就是線上線下的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。柒牌部分(幾十家)線下商店將作為雙十一線上活動(dòng)的展示渠道，推出送紅包、優(yōu)惠券等活動(dòng)，把顧客吸引到線上。不過(guò)，劉智指出，目前只是少量的嘗試，等各方面條件成熟后會(huì)把O2O作為未來(lái)的發(fā)展方向。
經(jīng)過(guò)幾年的鍛煉，柒牌很早就做好了物流服務(wù)上的準(zhǔn)備，人員的調(diào)動(dòng)和培訓(xùn)也比較到位，各種方案都比去年更優(yōu)化。因此，劉智表示，倉(cāng)庫(kù)方面不存在壓力，能夠在5天內(nèi)發(fā)完雙十一當(dāng)天的訂單。在快遞方面，柒牌與順豐達(dá)成了協(xié)議，將努力加快配送速度，若當(dāng)天的下單量比去年番2~3倍可能會(huì)帶來(lái)較大的壓力。
據(jù)了解，柒牌雙十一大促重點(diǎn)是天貓平臺(tái)的參與，其他平臺(tái)并沒(méi)有大規(guī)模投入。目前來(lái)看，柒牌天貓官方旗艦店的流量以及商品的收藏量已經(jīng)比去年雙十一增加了40%~50%。（來(lái)源：網(wǎng)商在線）