序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的國(guó)企法制工作要點(diǎn)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。

第1篇

（一）加強(qiáng)調(diào)度、精心服務(wù)，五年來(lái)全縣工業(yè)快速發(fā)展，工業(yè)經(jīng)濟(jì)由弱向強(qiáng)轉(zhuǎn)變。

2010年全縣全部工業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)118.7億元，是2006年的3.8倍，年均增長(zhǎng)40.5％；增加值實(shí)現(xiàn)25.5億元，是2006年的2.8倍，年均增長(zhǎng)30.3%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入115億元，是2006年的3.9倍，年均增長(zhǎng)41.2％；稅收4.3億元，是2006年的2.9倍，年均增長(zhǎng)31.5％。其中，規(guī)模工業(yè)企業(yè)2010年總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)90.2億元，是2006年的9.2倍，年均增長(zhǎng)73.5％；增加值實(shí)現(xiàn)18.4億元，是2006年的7.5倍，年均增長(zhǎng)65.5%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入89.2億元，是2006年的9.1倍，年均增長(zhǎng)73.2％；稅收3.3億元，是2006年的3.9倍，年均增長(zhǎng)41.2％。在經(jīng)歷了2008年冰雪災(zāi)害和全球金融危機(jī)沖擊下，仍保持了兩位數(shù)的較快增長(zhǎng)。工業(yè)經(jīng)濟(jì)增速近2年來(lái)始終保持在全市排位2—3名，我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)在全縣經(jīng)濟(jì)地位重要性日益突出。

由于成績(jī)顯著，我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)連續(xù)四年獲得省政府頒發(fā)的“工業(yè)崛起獎(jiǎng)”，一次獲得“三年翻番獎(jiǎng)”（今年我縣“工業(yè)崛起獎(jiǎng)”己又通過(guò)了省工信委評(píng)審，待省政府批準(zhǔn)），改變了我縣過(guò)去工業(yè)項(xiàng)目不獲省級(jí)獎(jiǎng)的歷史。五年來(lái)，我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)如下幾個(gè)特點(diǎn)：

一是工業(yè)企業(yè)，尤其是規(guī)模企業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化。2006年，由于我縣現(xiàn)代工業(yè)剛剛起步，已有的醫(yī)藥化工、食品工業(yè)、紡織服裝、建材工業(yè)等四大產(chǎn)業(yè)，主要是小型企業(yè)，產(chǎn)品單一，效益低，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。而如今已經(jīng)形成了能源建材、有色金屬、食品醫(yī)藥、服裝鞋帽等四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)主要是發(fā)達(dá)地區(qū)的梯度轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品科技含量高，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，銷路好，基本與發(fā)達(dá)地區(qū)連成“產(chǎn)供銷”一體化了。

二是工業(yè)規(guī)模逐年壯大，總量擴(kuò)張。2006年規(guī)模企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到500萬(wàn)元以上，而從2010年12月起，規(guī)模企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)提高到了2000萬(wàn)元。由2006年的14戶到現(xiàn)在的24戶，其中過(guò)億元的企業(yè)就有10家，工業(yè)規(guī)模不可同日而語(yǔ)?？偟膩?lái)說(shuō)，五年來(lái)我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)總量擴(kuò)張、結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快、企業(yè)活力增強(qiáng)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。近2年的工業(yè)增加值排位都在全市前幾位。

三是工業(yè)在我縣經(jīng)濟(jì)地位已經(jīng)發(fā)生質(zhì)的變化。“十五”期末，我縣三產(chǎn)結(jié)構(gòu)是44.9%:29.3%:25.8%，工業(yè)占整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的29.3%，落后于農(nóng)業(yè)。而到了“十一五”期末，三產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整為35.3%:40.9%:23.8%，已超過(guò)一產(chǎn)農(nóng)業(yè)5.6個(gè)百分點(diǎn)，成為我縣財(cái)政主要來(lái)源。至2010年底，全縣工業(yè)企業(yè)上繳稅收4.3億元，而2006年只有1.45億元，增長(zhǎng)1.96倍。工業(yè)企業(yè)就業(yè)人數(shù)從2006年的35270人到2010年39942人，凈增4600余人，本縣人不出門在家就可以打工賺錢，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益十分顯著。

5年來(lái)，我縣工業(yè)之所以發(fā)生如此重大變化，主要得益于以下幾點(diǎn)：

1、縣委、縣政府高度重視工業(yè)工作，將“工業(yè)強(qiáng)縣”發(fā)展戰(zhàn)略作為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的首要任務(wù)。2006年以來(lái)，縣委、縣政府日益重視工業(yè)工作，每年都召開(kāi)了全縣工業(yè)大會(huì)，對(duì)突出貢獻(xiàn)的企業(yè)進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。相繼出臺(tái)了《關(guān)于加快工業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》、《主攻工業(yè)實(shí)現(xiàn)三年翻番的實(shí)施意見(jiàn)》和《關(guān)于開(kāi)展“十佳企業(yè)”和“納稅大戶”評(píng)比活動(dòng)》，工業(yè)工作要點(diǎn)等指導(dǎo)全縣工業(yè)工作。

2、縣委、縣政府審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)調(diào)整工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)，抓住工業(yè)發(fā)展關(guān)鍵。五年來(lái)，我們緊緊依托黃金埠電廠，建設(shè)黃金埠電力特色基地，著力發(fā)展、引進(jìn)能源、循環(huán)型經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。目前，黃金埠電力特色基地工業(yè)企業(yè)從無(wú)到如今12家規(guī)模企業(yè)，園區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值2010年達(dá)到83億元。2010年縣工業(yè)園區(qū)還被省政府確定為生態(tài)工業(yè)園。隨著2009年12月鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)將建設(shè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，我縣緊緊抓住這個(gè)千載難逢機(jī)遇，以保護(hù)生態(tài)、發(fā)展經(jīng)濟(jì)為重要發(fā)展方向。通過(guò)招商引資，引進(jìn)高科技能源企業(yè)，至2012年9月已引進(jìn)上億元的能源企業(yè)3家。將黃金埠工業(yè)園區(qū)規(guī)模由3平方公里擴(kuò)大到10平方公里，使園區(qū)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破50個(gè)億。工業(yè)園區(qū)規(guī)模在全市名列前茅，為進(jìn)一步發(fā)展我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)提供了廣闊的發(fā)展空間。

3、全心服務(wù)，全縣工業(yè)運(yùn)行保持了快速平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

五年來(lái)，我們一是逐步形成了良好的工業(yè)調(diào)度工作機(jī)制，就是在縣領(lǐng)導(dǎo)的重視支持下，會(huì)同統(tǒng)計(jì)、中小企業(yè)局、園區(qū)辦等部門，堅(jiān)持做好了每月調(diào)度企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行運(yùn)行準(zhǔn)備工作，認(rèn)真處理企業(yè)發(fā)展中遇到的各種困難，促使各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)得到較好完成。二是踏踏實(shí)實(shí)為企業(yè)服務(wù)。5年來(lái)，我縣企業(yè)連續(xù)遭受了2008年初冰雪災(zāi)害、2009年全球金融危機(jī)和2010年特大水災(zāi)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。我們通過(guò)縣領(lǐng)導(dǎo)和主管部門班子成員掛牌聯(lián)系企業(yè)服務(wù)制度，實(shí)際了解和掌握企業(yè)在用工、用電、融資、用水、出路、產(chǎn)品銷售、運(yùn)輸、辦證、環(huán)評(píng)、職工社保等方面遇到的各種困難，為縣委、縣政府決策提供依據(jù)。2009年全球爆發(fā)金融危機(jī)的關(guān)鍵時(shí)刻，縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)集中辦公會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)解決企業(yè)遇到的各種問(wèn)題，幫助企業(yè)順利度過(guò)了難關(guān)。三是加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)改造工作，不斷提高企業(yè)產(chǎn)品的科技含量，不斷提升我縣工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。5年來(lái)共對(duì)50多家企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造項(xiàng)目備案，完成了17家2010年度省高新產(chǎn)業(yè)重大項(xiàng)目申報(bào)工作。

（二）依法行政、公開(kāi)公正，努力開(kāi)創(chuàng)經(jīng)貿(mào)綜合執(zhí)法、管理工作新局面。

五年來(lái)，我們?cè)诔袚?dān)行政執(zhí)法和管理職能上，始終堅(jiān)持實(shí)事求是、依法辦事、敢于較真的原則。一是強(qiáng)化經(jīng)貿(mào)委執(zhí)法人員法制觀念。在執(zhí)法過(guò)程中，嚴(yán)格按照法律程序辦事，依法行政。二是積極開(kāi)展成品油市場(chǎng)整頓工作。在縣成品油市場(chǎng)清理整頓領(lǐng)導(dǎo)小組的帶領(lǐng)下，每年都開(kāi)展了成品油市場(chǎng)清理整頓。尤其是在2010年的專項(xiàng)整治活動(dòng)期間，由于領(lǐng)導(dǎo)重視、宣傳到位、嚴(yán)格執(zhí)法，共現(xiàn)場(chǎng)拆除18家用桶銷油點(diǎn)、取締無(wú)證無(wú)照加油站40家、查封證照不全31家，行政拘留擅自啟封非法經(jīng)營(yíng)者1人，現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)收加油機(jī)4臺(tái)、加油工具若干，有力的震懾了違法犯罪分子，取得了顯著效果，維護(hù)了我縣成品油市場(chǎng)穩(wěn)定。三是強(qiáng)化內(nèi)貿(mào)等行政管理職能。五年來(lái)，我委積極開(kāi)展“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”和“家電下鄉(xiāng)”工作，使廣大農(nóng)民朋友切切實(shí)實(shí)得到了實(shí)惠。四是散裝水泥和預(yù)拌混凝土推廣使用工作不斷深入，專項(xiàng)資金征收也已取得積極進(jìn)展。2010年11月，該項(xiàng)資金納入到縣房地產(chǎn)稅費(fèi)一體化征收。五是開(kāi)展電力執(zhí)法，保障企業(yè)生產(chǎn)秩序。多次與供電公司密切配合，集中開(kāi)展了“反竊電”和打擊破壞電力設(shè)施專項(xiàng)行動(dòng)，依法拆除了各類違規(guī)架線，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門為企業(yè)用電提供幫助，保障了重點(diǎn)企業(yè)和居民正常用電、安全用電，開(kāi)辟了我委電力執(zhí)法的新局面。

2012年4月，根據(jù)縣機(jī)構(gòu)改革文件精神，縣經(jīng)貿(mào)委取消，組建新的機(jī)構(gòu)—縣工信委，上述各類商貿(mào)管理職能劃歸為縣商務(wù)局。我們嚴(yán)格按照縣文件精神，認(rèn)真做好了職能移交工作。同時(shí)，縣建設(shè)局的新型墻體材料推廣使用劃歸到工信委，我們已著手開(kāi)展相關(guān)工作。

（三）疏管結(jié)合、以人為本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

我們工信委系統(tǒng)有16家國(guó)有、大集體企業(yè)，職工近3000名。到目前為止，已有13家企業(yè)實(shí)行了改制。五年來(lái)，為切實(shí)做好工信委系統(tǒng)安全維穩(wěn)工作，維護(hù)職工合法權(quán)益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)和諧穩(wěn)定，09年獲得了全縣工作先進(jìn)單位獎(jiǎng)項(xiàng)。我們一是加快已改制國(guó)有企業(yè)遺留問(wèn)題處理。自2006年起，先后為建陶廠、印刷廠、農(nóng)藥廠、三藥廠等已改制企業(yè)解決了大量的遺留問(wèn)題，如職工醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷、替困難職工解決低保、完成了近3000名企業(yè)職工的醫(yī)保并軌，做好了退休人員檔案移交工作等。2009年底，我們將工信委系統(tǒng)的下崗困難職工的低保全部納入到銀行發(fā)放，極大地方便職工，杜絕了低保發(fā)放中的克扣、挪用、緩發(fā)等現(xiàn)象，維護(hù)了職工的利益。二是充分利用國(guó)家惠民政策，五年來(lái)先后為系統(tǒng)內(nèi)20余名困難職工申報(bào)到了經(jīng)濟(jì)適用型住房或廉租房，為30余名困難職工申報(bào)到了住房補(bǔ)貼。三是積極做好各項(xiàng)涉軍工作。目前，已妥善處理了企業(yè)干部、抗美援朝、自衛(wèi)反擊軍人反映訴求，正積極做好傷殘軍人、進(jìn)藏軍人的穩(wěn)定工作。四是取得縣委、縣政府的大力支持，解決8個(gè)原已改制國(guó)企負(fù)責(zé)人的生活待遇問(wèn)題，并配套出臺(tái)了相關(guān)工作規(guī)則，為維護(hù)改制國(guó)企社會(huì)穩(wěn)定提供了人員和制度保證。今年9月，還按照干部管理權(quán)限對(duì)4名已改制企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了妥善安置。5年來(lái)由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力，工信委全系統(tǒng)無(wú)一例越級(jí)上訪事件發(fā)生，保持了持續(xù)穩(wěn)定，較好的完成了縣委、縣政府賦予我委的又一項(xiàng)光榮而艱巨的政治任務(wù)。

（四）服務(wù)創(chuàng)業(yè)、積極招商，開(kāi)放型工作取得新突破。

招商引資工作歷來(lái)是工信委的主要工作。五年來(lái)，我們切實(shí)按照縣委、縣政府的開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作部署和要求，下大力氣開(kāi)展招商引資工作，取得了喜人的成績(jī)。2006年起，由我們工信委引進(jìn)的企業(yè)先后有夢(mèng)佳娜生物科技有限公司（現(xiàn)為東方善生物科技有限公司）、惠斯春酒業(yè)整體購(gòu)買項(xiàng)目、東泰新型建材有限公司、商砼建材有限公司、正統(tǒng)電源有限公司等5家。這些企業(yè)的引進(jìn)，不僅是我們圓滿完成了招商引資任務(wù)，連續(xù)三年獲得縣招商引資獎(jiǎng)勵(lì)。更重要的是，這些企業(yè)的開(kāi)工建成，不但增加了縣級(jí)財(cái)政收入，而且解決了周邊群眾就業(yè)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

為積極落實(shí)原省長(zhǎng)吳新雄“5.18”和市委蔡曉明書記講話精神，我們?cè)诳h委、縣政府的大力支持下，爭(zhēng)取到了省工信委的鄱陽(yáng)湖無(wú)線電監(jiān)測(cè)監(jiān)控中心建設(shè)項(xiàng)目。目前，該項(xiàng)目已經(jīng)省發(fā)改委立項(xiàng)，資金也已到位，待選址確定后，即可動(dòng)工興建。

（五）及時(shí)化解、分層調(diào)處，國(guó)有企業(yè)改制順利推進(jìn)。

2009年底，根據(jù)省委、省政府的關(guān)于加快國(guó)企改制步伐文件的有關(guān)精神，我縣電瓷廠、耐材廠、煤礦、包裝廠、機(jī)械廠等5家國(guó)有企業(yè)同時(shí)進(jìn)行改制。這場(chǎng)企業(yè)改制，涉及心態(tài)各異的職工1165名，改制總成本6554.95萬(wàn)元，在縣委、縣政府會(huì)議研究通過(guò)職工改制方案后，離省、市要求改制切點(diǎn)時(shí)間只有20天，在這20天時(shí)間內(nèi)要召開(kāi)完5個(gè)企業(yè)職工大會(huì)，順利通過(guò)改制方案，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)放即時(shí)支付資金近1500萬(wàn)元及社保、醫(yī)保卡，工作壓力可想而知。我委在縣委、縣政府的大力支持下，采取分工負(fù)責(zé)、及時(shí)化解、分層調(diào)處等工作措施，有效調(diào)處和化解了各類矛盾糾紛。2010年春節(jié)前，1165名國(guó)企職工獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償并進(jìn)入社保、醫(yī)保，解決了他們的的后顧之憂，國(guó)企改制工作取得了階段性重大成果，基本實(shí)現(xiàn)了我縣省市縣國(guó)企工業(yè)企業(yè)改制目標(biāo)。企業(yè)改制后，我們又會(huì)同國(guó)資委、規(guī)劃、土管等部門，對(duì)已改制企業(yè)進(jìn)行國(guó)有資產(chǎn)清理、核實(shí)，為順利完成電瓷廠、耐材廠總計(jì)約160畝的土地收儲(chǔ)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（六）信息化工作推進(jìn)加快。自2012年4月機(jī)構(gòu)改革以來(lái)，我們加緊開(kāi)展信息化各項(xiàng)工作，目前我縣電子政務(wù)全面推進(jìn)，行政審批事項(xiàng)網(wǎng)上辦理已經(jīng)啟動(dòng)，電子政務(wù)辦公全面施行，行政效率顯著提高，暢通了政府與人民群眾的聯(lián)系渠道。

（七）嚴(yán)格制度、勤政敬業(yè)，工信委自身建設(shè)有了新的提高。

我委自2006年新的班子組建以來(lái)，歷來(lái)把提高工信委機(jī)關(guān)干部素質(zhì)、改善工信委形象作為重要工作來(lái)抓。我們一是嚴(yán)格按制度辦事，以制度建設(shè)推動(dòng)作風(fēng)建設(shè)。每年初，我們就制訂了工信委各項(xiàng)管理制度，如學(xué)習(xí)、財(cái)務(wù)、用車、上下班簽到等。包括主要領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的所有人，都要求嚴(yán)格按制度辦事。二是以縣歷年來(lái)開(kāi)展的機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓、“肅紀(jì)”、“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)為契機(jī)，狠抓機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，全委機(jī)關(guān)干部辦事效率和服務(wù)創(chuàng)業(yè)質(zhì)量得到顯著提高；三是圍繞中心工作，抓好班子帶好隊(duì)伍，把精力和干勁凝聚在全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，達(dá)到思想高度統(tǒng)一、步調(diào)高度一致、氛圍高度和諧，干部隊(duì)伍素質(zhì)進(jìn)一步增強(qiáng)。

第2篇

[關(guān)鍵詞]電子商務(wù) 電子采購(gòu) 決策 不確定性 競(jìng)爭(zhēng)合作

[分類號(hào)]F713.36

1　引言

電子商務(wù)通過(guò)運(yùn)用信息技術(shù)提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，縮短交易時(shí)間，擴(kuò)大交易市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)財(cái)富最優(yōu)化。2009年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模(交易額)超過(guò)35000億元，同比增長(zhǎng)48.5％。伴隨著中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的高速穩(wěn)定增長(zhǎng)，采購(gòu)行為已成為企業(yè)的重大戰(zhàn)略。電子采購(gòu)(E―procurement)是電子商務(wù)的重要環(huán)節(jié)。如何采用新興的電子商務(wù)技術(shù)，進(jìn)行采購(gòu)流程的創(chuàng)新管理，將越來(lái)越受到各方面的關(guān)注和重視。目前，電子采購(gòu)的相關(guān)研究不足已成為制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。

電子采購(gòu)活動(dòng)按采購(gòu)機(jī)制通常可以被劃分為：一對(duì)一談判采購(gòu)(網(wǎng)上談判系統(tǒng)，包括談判支持系統(tǒng)和自動(dòng)談判系統(tǒng))；一買多賣采購(gòu)(包括網(wǎng)上詢價(jià)、電子招投標(biāo)、電子反向拍賣)；一賣多買采購(gòu)(目錄價(jià)、電子拍賣)；多買多賣采購(gòu)(電子市場(chǎng)，包括垂直電子市場(chǎng)、水平電子市場(chǎng)以及混合電子市場(chǎng))；有無(wú)第三方中介機(jī)構(gòu)或交易平臺(tái)采購(gòu)。針對(duì)一買多賣的電子采購(gòu)活動(dòng)及其相關(guān)的決策支持，國(guó)內(nèi)外學(xué)者從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，就將市場(chǎng)、信息、通信、人工智能、博弈、拍賣、決策等理論與技術(shù)從不同角度、不同程度上進(jìn)行了綜合的理論與應(yīng)用研究。

在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)中，基本假設(shè)經(jīng)濟(jì)人是完全理性和自利的，會(huì)合理利用自己所掌握的信息最大化期望效用。但是這種假設(shè)與人們的實(shí)際經(jīng)濟(jì)行為相去甚遠(yuǎn)。因?yàn)槿藗冊(cè)趯?shí)際決策時(shí)，往往在某種程度上偏離了傳統(tǒng)的理性決策模型。特別是交易雙方的信息不對(duì)稱、不完全問(wèn)題日益突出，決策的不確定性問(wèn)題亟待解決。解決決策的不確定性問(wèn)題必須加強(qiáng)信息的披露和偏好的溝通，因此應(yīng)當(dāng)研究如何設(shè)計(jì)相應(yīng)的激勵(lì)易機(jī)制，促進(jìn)供應(yīng)商與采購(gòu)方的競(jìng)爭(zhēng)性合作從而最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

本文通過(guò)比較分析現(xiàn)有的電子交易機(jī)制，針對(duì)交易市場(chǎng)中大多數(shù)情況是供大于求，交易過(guò)程以買方為主導(dǎo)的現(xiàn)實(shí)情況，重點(diǎn)分析電子招投標(biāo)、電子談判和電子拍賣等交易機(jī)制的特點(diǎn)，結(jié)合我國(guó)國(guó)情，對(duì)電子交易機(jī)制進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

2 電子采購(gòu)機(jī)制比較分析

奉節(jié)主要分析比較電子招投標(biāo)、電子談判和電子拍賣這三種由采購(gòu)方發(fā)起并控制的競(jìng)爭(zhēng)性電子交易機(jī)制特點(diǎn)。

2.1　電子招投標(biāo)

招標(biāo)采購(gòu)機(jī)制因?yàn)榫哂泄礁?jìng)爭(zhēng)性而成為政府采購(gòu)和公共采購(gòu)較為常用的一種依法交易方式，并已經(jīng)在國(guó)際上得到了廣泛應(yīng)用。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的日益推廣，電子招投標(biāo)(亦稱網(wǎng)上招投標(biāo))日益成為采購(gòu)活動(dòng)的一種重要模式。2010年1月，財(cái)政部辦公廳根據(jù)全國(guó)財(cái)政工作會(huì)議精神制定了《2010年政府采購(gòu)工作要點(diǎn)》(財(cái)辦庫(kù)[2009]17號(hào)文件)，以便進(jìn)一步深化政府采購(gòu)制度改革。該文件提出：加快推進(jìn)電子化政府采購(gòu)建設(shè)進(jìn)程，加強(qiáng)法制建設(shè)，進(jìn)一步完善政府采購(gòu)法律制度體系，做好與招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例的銜接，使政府采購(gòu)活動(dòng)不斷適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展變化的需要。

電子招投標(biāo)，其基本規(guī)則是招標(biāo)人在完成招標(biāo)前的準(zhǔn)備后，即可在網(wǎng)上電子招標(biāo)公告。各投標(biāo)人根據(jù)公告電子申請(qǐng)參與競(jìng)標(biāo)。招標(biāo)人必須對(duì)擬投標(biāo)人所提供的企業(yè)資質(zhì)、資金實(shí)力和商業(yè)信譽(yù)等多方面進(jìn)行審查。經(jīng)審查合格的投標(biāo)人被允許以電子方式密封標(biāo)書單輪競(jìng)標(biāo)。招標(biāo)人在之前公告中約定的開(kāi)標(biāo)時(shí)間統(tǒng)一開(kāi)標(biāo)，評(píng)標(biāo)最優(yōu)者或標(biāo)價(jià)最低者中標(biāo)，中標(biāo)結(jié)果公示期滿無(wú)異議則招標(biāo)方與中標(biāo)者按中標(biāo)標(biāo)書約定內(nèi)容簽訂合同。每個(gè)投標(biāo)人的占優(yōu)策略是根據(jù)共同知識(shí)和私有信息對(duì)招標(biāo)合同進(jìn)行估值，同時(shí)參考分析其他投標(biāo)人可能的出價(jià)，根據(jù)估算的中標(biāo)概率來(lái)投標(biāo)。中標(biāo)者的凈收益是他的全部收益減去他所支付的所有成本，其他投標(biāo)人則沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收益。

綜觀國(guó)內(nèi)外的研究，在現(xiàn)有的招投標(biāo)機(jī)制中，尚存在許多亟待解決的問(wèn)題，最突出的問(wèn)題是：交易雙方的信息交互有限，存在著信息不完全、不對(duì)稱問(wèn)題；投標(biāo)人密封投標(biāo)、單輪競(jìng)標(biāo)、同時(shí)開(kāi)標(biāo)，中標(biāo)者“贏者詛咒”現(xiàn)象難以根除，在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)容易出現(xiàn)串謀舞弊行為。評(píng)標(biāo)體系受人為因素影響大，評(píng)標(biāo)規(guī)則缺乏嚴(yán)謹(jǐn)，在投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)過(guò)程中可能出現(xiàn)“暗箱操作”。評(píng)標(biāo)結(jié)果具有不確定性。特別是我國(guó)現(xiàn)階段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，法制不健全，法律法規(guī)滯后，各項(xiàng)審計(jì)監(jiān)督不力，從而因“經(jīng)濟(jì)尋租”成本較低可能導(dǎo)致“行賄受賄”現(xiàn)象屢禁不止?！肮_(kāi)、公平、公正”的交易機(jī)制亟待設(shè)計(jì)和提出。

2.2 電子拍賣

拍賣由于過(guò)程容易實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，近幾年在互聯(lián)網(wǎng)上取得了廣泛的成功應(yīng)用。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，招投標(biāo)也屬于拍賣，是密封一階拍賣。只是招投標(biāo)是依據(jù)法律規(guī)定進(jìn)行拍賣采購(gòu)的規(guī)范交易方式，而更多的電子拍賣機(jī)制尚處于探索嘗試之中。電子拍賣成功的主要原因在于其自動(dòng)化處理過(guò)程和公平競(jìng)爭(zhēng)。其中，電子反向拍賣已成為重要的電子采購(gòu)工具之一。Beall等學(xué)者對(duì)電子反向拍賣的定義是：電子反向拍賣是一種在線實(shí)時(shí)競(jìng)標(biāo)的動(dòng)態(tài)拍賣，它是在一個(gè)采購(gòu)組織與一組經(jīng)預(yù)審合格的供應(yīng)商之間進(jìn)行的。這些相互競(jìng)標(biāo)的供應(yīng)商，無(wú)論誰(shuí)中標(biāo)，均可按采購(gòu)方的采購(gòu)標(biāo)書提供滿意的貨物或服務(wù)。而且在采購(gòu)標(biāo)書中，采購(gòu)方應(yīng)明確定義相關(guān)事項(xiàng)如設(shè)計(jì)、質(zhì)量、數(shù)量、交貨期以及其他有關(guān)條款和條件。電子反向拍賣自FreeMarkets公司1995年首次創(chuàng)新成功嘗試，從2000年起在國(guó)外獲得越來(lái)越廣泛的應(yīng)用，特別是大宗政府采購(gòu)和財(cái)富500強(qiáng)跨國(guó)公司的全球采購(gòu)等領(lǐng)域。眾多供應(yīng)商參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)有效地減少采購(gòu)成本，公開(kāi)競(jìng)標(biāo)提高采購(gòu)工作的透明度，促進(jìn)了供貨商之間非接觸性平等競(jìng)爭(zhēng)，更廣的采購(gòu)范圍、更短的采購(gòu)時(shí)間使交易過(guò)程更加有效。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：運(yùn)用電子反向拍賣，通常能夠取得5％－40％的總成本節(jié)約，典型的采購(gòu)成本下降范圍是10％-20％。這將極大地降低采購(gòu)開(kāi)支。

然而，電子反向拍賣雖然可以有效地解決招投標(biāo)采購(gòu)決策中最重要的評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)“串謀舞弊”問(wèn)題，但電子反向拍賣不提供討價(jià)還價(jià)功能，支持的是輸贏型交易，屬于零和博弈，不能完全滿足現(xiàn)實(shí)生活中復(fù)雜的電子交易需求?，F(xiàn)實(shí)中的各供應(yīng)商大多存在著相對(duì)于采購(gòu)方信息不對(duì)稱的私有信息，由于我國(guó)對(duì)企業(yè)或供應(yīng)商的信用評(píng)價(jià)體系尚未建立或不夠完善，因此具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商希望能夠通過(guò)采購(gòu)方設(shè)計(jì)的合理機(jī)制來(lái)激勵(lì)供應(yīng)商更多地披露私有信息以便有效地識(shí)別

和區(qū)分供應(yīng)商類型。再者，采購(gòu)方所提出的采購(gòu)需求方案是以采購(gòu)方已經(jīng)掌握的供應(yīng)商市場(chǎng)不完全信息和采購(gòu)方已經(jīng)確定的采購(gòu)需求(可能是不完全的)所提出的，但由于部分具有競(jìng)爭(zhēng)潛力的供應(yīng)商擁有某些尚未披露的隱性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，例如在資金、信用、市場(chǎng)、技術(shù)、服務(wù)、人員、節(jié)能以及綠色環(huán)保等某些方面擁有占優(yōu)的獨(dú)特資源或技術(shù)，那么客觀上這些供應(yīng)商就會(huì)要求采購(gòu)方提供一個(gè)信息共享的機(jī)會(huì)，以便他們能夠不斷地顯示隱性優(yōu)勢(shì)來(lái)提高中標(biāo)率。在這里之所以用“不斷”一詞是因?yàn)楦鶕?jù)拍賣理論，供應(yīng)商只要比第二占優(yōu)投標(biāo)者具有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)即可保證中標(biāo)，因此如果供應(yīng)商是理性的話就不必顯示其他的隱性優(yōu)勢(shì)。只有通過(guò)多輪次的競(jìng)爭(zhēng)，在其他投標(biāo)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，供應(yīng)商為了獲得或保持相對(duì)第一占優(yōu)地位，才會(huì)將更多的隱性優(yōu)勢(shì)信息逐漸地顯示出來(lái)。在拍賣的理論研究與實(shí)驗(yàn)實(shí)踐中，更多的拍賣機(jī)制諸如多屬性拍賣、多維拍賣、多單元拍賣、序貫拍賣和雙向拍賣等紛紛被創(chuàng)新設(shè)計(jì)應(yīng)用。綜合分析不同的拍賣機(jī)制，筆者認(rèn)為各拍賣機(jī)制分別適用于不同的交易條件。在具體的交易情境下，只有選擇適合的拍賣機(jī)制或者組合若干交易機(jī)制才能有效地完成交易活動(dòng)。

2.3 電子談判

在采購(gòu)過(guò)程中，無(wú)論是電子招投標(biāo)還是電子拍賣，采購(gòu)方與供應(yīng)商的信息交互都十分有限，交易雙方難以有效地協(xié)商談判并基于雙方偏好約束尋求最佳解決方案。為減小信息的不對(duì)稱性，應(yīng)加強(qiáng)信息的雙向互動(dòng)。談判能夠協(xié)調(diào)交易雙方的興趣偏好差異，重視合作關(guān)系和創(chuàng)造價(jià)值。電子談判系統(tǒng)無(wú)疑是基于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息交互傳遞的最好工具之一。電子談判系統(tǒng)通過(guò)提供輔助談判平臺(tái)可以為局中人提供較強(qiáng)的交互能力，并應(yīng)用各種建模和群決策等技術(shù)方法提供談判過(guò)程與談判解的支持。從20世紀(jì)80、90年代開(kāi)始，國(guó)內(nèi)外學(xué)者就開(kāi)辟了電子談判支持的相關(guān)研究。電子談判系統(tǒng)的研究已經(jīng)從早期的一對(duì)一談判支持，發(fā)展到一對(duì)多、多對(duì)多的談判支持以及基于人工智能技術(shù)的自動(dòng)談判。目前電子談判的研究主要集中在談判支持系統(tǒng)和自動(dòng)談判系統(tǒng)兩方面。而電子拍賣從理論角度也可歸屬于一種特殊的自動(dòng)談判。談判機(jī)制按談判解的不同可被分成兩類：分配式談判和集成式談判。分配式談判基于立場(chǎng)，一方收益建立在他方損失上，是輸贏型談判，一對(duì)一談判和電子反向拍賣即屬于此類；而集成式談判則強(qiáng)調(diào)談判過(guò)程中協(xié)調(diào)各方興趣創(chuàng)造價(jià)值，結(jié)局可能實(shí)現(xiàn)共贏。分配式談判的結(jié)構(gòu)化程度高，技術(shù)上容易實(shí)現(xiàn)，但談判周期長(zhǎng)。談判難度大。集成式談判的電子化要應(yīng)用較多的網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，對(duì)信息安全管理等方面也有著較高的技術(shù)要求，技術(shù)實(shí)現(xiàn)難度大。然而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，信息技術(shù)的核心價(jià)值正在經(jīng)歷著一個(gè)從產(chǎn)品、技術(shù)到服務(wù)的轉(zhuǎn)變。重視客戶的特殊要求，滿足個(gè)性化需要，將成為未來(lái)電子交易的主流。目前電子集成式談判尚不多見(jiàn)。

3 競(jìng)爭(zhēng)性多階段組合式電子采購(gòu)機(jī)制設(shè)計(jì)

本節(jié)將針對(duì)不確定電子采購(gòu)集成電子招投標(biāo)、電子談判和電子拍賣等交易機(jī)制的優(yōu)點(diǎn)，設(shè)計(jì)提出一個(gè)新機(jī)制：競(jìng)爭(zhēng)性多階段組合式電子采購(gòu)機(jī)制。該機(jī)制將有助于實(shí)現(xiàn)采購(gòu)方與多個(gè)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)性集成式談判。

第一階段為公開(kāi)單輪電子密封招投標(biāo)。單輪電子密封招投標(biāo)階段的實(shí)施目的是發(fā)現(xiàn)合格供應(yīng)商。在此階段首先由采購(gòu)方根據(jù)采購(gòu)需求，經(jīng)評(píng)審專家審議通過(guò)，發(fā)出電子采購(gòu)公告。采購(gòu)方在采購(gòu)公告中需對(duì)采購(gòu)標(biāo)的基本參數(shù)配置諸如交易數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、成交價(jià)格、付款方式、交貨時(shí)間、運(yùn)輸包裝要求以及各項(xiàng)其他服務(wù)要求等明確定義，并對(duì)評(píng)標(biāo)方案細(xì)則予以明確規(guī)定并作為附件與采購(gòu)公告同時(shí)公布。對(duì)采購(gòu)公告感興趣的供應(yīng)商可以免費(fèi)下載或向采購(gòu)方索取采購(gòu)公告電子文案，該電子文件應(yīng)當(dāng)包含全部基本的采購(gòu)需求參數(shù)配置和評(píng)標(biāo)方案細(xì)則描述。申請(qǐng)參與競(jìng)標(biāo)的潛在供應(yīng)商需經(jīng)采購(gòu)方資格驗(yàn)審合格后方才能夠被允許參加競(jìng)標(biāo)。參加競(jìng)標(biāo)的供應(yīng)商必須根據(jù)采購(gòu)公告要求，同時(shí)考慮私有信息和評(píng)標(biāo)方案細(xì)則選擇可能獲勝的投標(biāo)策略進(jìn)行單輪密封電子投標(biāo)。

在首輪采購(gòu)公告中約定的開(kāi)標(biāo)時(shí)間交易系統(tǒng)統(tǒng)一公開(kāi)開(kāi)標(biāo)，由采購(gòu)方與評(píng)審專家共同依據(jù)事先所公布的評(píng)標(biāo)方案審議評(píng)價(jià)首輪密封投標(biāo)書。這時(shí)可能出現(xiàn)三種情況：

情況一：?jiǎn)屋喢芊怆娮油稑?biāo)即選中唯一滿意中標(biāo)人。如果僅有唯一投標(biāo)人完全符合采購(gòu)公告要求，而其他投標(biāo)人的投標(biāo)方案均與該方案相差甚遠(yuǎn)，采購(gòu)方限于時(shí)間因素的制約而不能提供其他投標(biāo)人方案優(yōu)化的機(jī)會(huì)，或者考慮到即使提供給其他投標(biāo)人機(jī)會(huì)，但他們的優(yōu)化方案也難以超過(guò)該方案，同時(shí)采購(gòu)方和評(píng)審專家都對(duì)該最優(yōu)投標(biāo)人的標(biāo)書內(nèi)容及其中標(biāo)的結(jié)果沒(méi)有任何異議，那么采購(gòu)方將宣布該最優(yōu)供應(yīng)商中標(biāo)，競(jìng)標(biāo)過(guò)程結(jié)束，經(jīng)公示期滿無(wú)異議則采購(gòu)供應(yīng)雙方按中標(biāo)標(biāo)書約定進(jìn)行簽約。此單輪密封電子投標(biāo)情況基本相當(dāng)于一般的電子招投標(biāo)。

情況二：進(jìn)入在線實(shí)時(shí)公開(kāi)競(jìng)價(jià)階段。競(jìng)價(jià)階段的實(shí)施目的是發(fā)現(xiàn)成交價(jià)格。有足夠數(shù)量的投標(biāo)書合格的競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商(一般應(yīng)不少于三個(gè))，無(wú)論是采購(gòu)方還是評(píng)審專家均對(duì)上述競(jìng)標(biāo)人的標(biāo)書非價(jià)格內(nèi)容無(wú)任何異議，即對(duì)采購(gòu)標(biāo)書所規(guī)定的價(jià)格以外所有標(biāo)的參數(shù)均認(rèn)為達(dá)到采購(gòu)要求，并認(rèn)為再無(wú)增加新的待定參數(shù)或者優(yōu)化部分參數(shù)的必要，則采購(gòu)方宣布電子采購(gòu)進(jìn)入新的在線實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)階段。在線實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)階段初始。采購(gòu)方需要公布最終的采購(gòu)方案(該方案可能經(jīng)過(guò)之前的競(jìng)標(biāo)后有所調(diào)整優(yōu)化)，最終的采購(gòu)方案需要詳細(xì)說(shuō)明所有必要的非價(jià)格參數(shù)配置以及規(guī)定最高限價(jià)(采購(gòu)方愿意公布的最高支付價(jià)格)。所有競(jìng)標(biāo)書合格的投標(biāo)人均需要提交申請(qǐng)同意接受最終的采購(gòu)方案和規(guī)定的最高限價(jià)，之后才被允許參加在線實(shí)時(shí)公開(kāi)竟價(jià)。競(jìng)價(jià)階段的初始價(jià)為公布的最高限價(jià)，預(yù)定的每次報(bào)價(jià)最小降幅可由采購(gòu)方在競(jìng)價(jià)過(guò)程中根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度適當(dāng)調(diào)整。競(jìng)價(jià)過(guò)程以某一個(gè)固定時(shí)長(zhǎng)(如5min)為一個(gè)延時(shí)周期自動(dòng)延長(zhǎng)。在供應(yīng)商進(jìn)行在線競(jìng)價(jià)的過(guò)程中，如果最后一次報(bào)價(jià)后的一個(gè)延時(shí)周期內(nèi)都沒(méi)有新的報(bào)價(jià)則競(jìng)價(jià)過(guò)程自動(dòng)結(jié)束。最后一次報(bào)價(jià)者將自動(dòng)成為中標(biāo)人與采購(gòu)方簽約，最后一次報(bào)價(jià)就是合約成交價(jià)。在線實(shí)時(shí)公開(kāi)競(jìng)價(jià)階段基本相當(dāng)于一般的電子反向拍賣。

情況三：增加電子談判階段。電子談判階段的實(shí)施目的是優(yōu)化合約，發(fā)現(xiàn)價(jià)值。當(dāng)不滿足情況一(即僅有唯一合格的競(jìng)標(biāo)人)或者情況二(即無(wú)待議采購(gòu)需求或者優(yōu)化參數(shù)配置的必要)，則表示采購(gòu)方或評(píng)審專家對(duì)所有的采購(gòu)標(biāo)書內(nèi)容還存有待改進(jìn)意見(jiàn)，他們認(rèn)為投標(biāo)標(biāo)書所規(guī)定的價(jià)格以外某些參數(shù)尚待明確、改進(jìn)、討論或新增，則此時(shí)需要增加電子談判階段進(jìn)行溝通協(xié)商。

在增加的電子談判階段，采購(gòu)方同時(shí)與眾多參與競(jìng)標(biāo)的供應(yīng)商談判，而所有的競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商之間存在著既競(jìng)爭(zhēng)又合作的復(fù)雜關(guān)系。一方面，所有的供應(yīng)商為了獲取最終的唯一中標(biāo)人機(jī)會(huì)而相互競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，為了中標(biāo)人收益的增加，所有的競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商又不得不暫時(shí)結(jié)成同盟共同與采購(gòu)方進(jìn)行集成式談判。在談判

中，為了引導(dǎo)采購(gòu)方案的優(yōu)化趨向于突顯自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)提高中標(biāo)率，所有的供應(yīng)商迫于公平競(jìng)爭(zhēng)的壓力，不得不在談判過(guò)程中接連提供隱性優(yōu)勢(shì)信息宋分享。通過(guò)私有信息的不斷共享，采購(gòu)方案得到了優(yōu)化完善，供應(yīng)商的收益獲得了提高。談判解實(shí)現(xiàn)了帕雷托優(yōu)化，談判結(jié)果可預(yù)見(jiàn)到是共贏。

進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性電子談判時(shí)，至少可以有兩種談判方案可供選擇：①方案一，同時(shí)進(jìn)行多個(gè)一對(duì)一電子談判，采購(gòu)方分別與各供應(yīng)商單獨(dú)進(jìn)行電子談判，談判信息不公開(kāi)，談判過(guò)程獨(dú)立，談判結(jié)果相互影響；②方案二，只進(jìn)行一個(gè)一對(duì)多電子談判，采購(gòu)方同時(shí)與各供應(yīng)商進(jìn)行談判，所有的談判信息電子化共享，談判過(guò)程統(tǒng)一，各供應(yīng)商的談判地位平等，談判過(guò)程中不但允許所有供應(yīng)商共同與采購(gòu)方進(jìn)行磋商，還應(yīng)當(dāng)允許供應(yīng)商間的辯論和相互質(zhì)詢，談判結(jié)果唯一。所有的電子談判過(guò)程均應(yīng)提供文本、圖表乃至音視頻等豐富的媒體技術(shù)支持。電子談判過(guò)程特別是一對(duì)一電子談判過(guò)程應(yīng)當(dāng)進(jìn)行必要的全程監(jiān)督以便確保公平公正。兩種電子談判方案的選擇，應(yīng)根據(jù)相關(guān)因素諸如供應(yīng)商是否需要共享談判信息、談判過(guò)程有否串謀可能、供應(yīng)商的談判類型以及對(duì)談判結(jié)果的預(yù)期等判斷決定。無(wú)論采購(gòu)方應(yīng)用哪一種電子談判方案，談判都應(yīng)當(dāng)是公平競(jìng)爭(zhēng)的且是多輪次的，供應(yīng)商進(jìn)入下一輪次談判的條件就是同意接受新設(shè)定的較前一輪次談判更高配置要求的投標(biāo)方案，達(dá)不到新投標(biāo)要求的供應(yīng)商只能被無(wú)情的淘汰而退出談判?！安贿M(jìn)則退”體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)性談判的激勵(lì)性。

競(jìng)爭(zhēng)性談判初始，采購(gòu)方與評(píng)審專家應(yīng)當(dāng)結(jié)合首輪投標(biāo)審議結(jié)果以及首輪投標(biāo)書中揭示的供應(yīng)商私有信息，在首輪采購(gòu)公告的基礎(chǔ)上通過(guò)多輪次競(jìng)爭(zhēng)性談判來(lái)逐步地明確和優(yōu)化采購(gòu)方案。每一輪次新采購(gòu)方案的確定都將受到前一輪次所有參與談判的供應(yīng)商新披露信息的影響。而采購(gòu)方將會(huì)根據(jù)各輪次新獲得的供應(yīng)商私有信息來(lái)調(diào)整采購(gòu)需求、優(yōu)化完善采購(gòu)方案。由于談判的成本遠(yuǎn)高于拍賣成本，因此當(dāng)采購(gòu)方已經(jīng)足夠明確并優(yōu)化完善了采購(gòu)方案，同時(shí)預(yù)期未來(lái)談判的收益將低于談判的成本時(shí)，采購(gòu)方必須果斷地結(jié)束所有正在進(jìn)行中的談判進(jìn)程。此時(shí)，采購(gòu)方需要根據(jù)已經(jīng)擁有的談判信息和最終的談判結(jié)果明確規(guī)定采購(gòu)方案中所有非價(jià)格參數(shù)的配置，并且必須在結(jié)束談判后的規(guī)定時(shí)間內(nèi)向所有未退出談判的供應(yīng)商公開(kāi)宣布最終的采購(gòu)方案配置和規(guī)定的最高限價(jià)。最終的成交價(jià)格將需要通過(guò)在線實(shí)時(shí)公開(kāi)競(jìng)價(jià)階段來(lái)決定。

4 結(jié) 語(yǔ)

綜上所述，通過(guò)比較分析現(xiàn)有的幾種競(jìng)爭(zhēng)性電子交易機(jī)制，結(jié)合我國(guó)國(guó)情。集成電子招投標(biāo)、電子談判和電子拍賣等交易機(jī)制優(yōu)點(diǎn)，筆者設(shè)計(jì)了競(jìng)爭(zhēng)性多階段組合式電子采購(gòu)機(jī)制。新機(jī)制由買方主導(dǎo)，通過(guò)信息溝通減小信息不對(duì)稱。基于網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)提高信息獲取和分析處理能力，在保證供應(yīng)商公平競(jìng)爭(zhēng)的前提下，通過(guò)交易方案的帕雷托優(yōu)化最終實(shí)現(xiàn)共贏。該交易機(jī)制比較適用于如下情境：①標(biāo)的金額大；②潛在的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力供應(yīng)商多；③采購(gòu)方對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)了解不夠充分，對(duì)采購(gòu)需求不完全確定；④交易市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不完全，商品供大于求，交易價(jià)格不夠透明，價(jià)格彈性大；⑤采購(gòu)的商品或服務(wù)可標(biāo)準(zhǔn)化定義。

綜合分析國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究成果和電子交易的應(yīng)用實(shí)踐，筆者認(rèn)為電子采購(gòu)仍然是一個(gè)重要的管理研究領(lǐng)域。鑒于電子采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的事實(shí)，綜合考慮計(jì)算機(jī)通信技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及應(yīng)用，可以認(rèn)為未來(lái)的電子采購(gòu)市場(chǎng)應(yīng)具有良好的發(fā)展前景。為了便于設(shè)計(jì)更為有效的電子交易機(jī)制，國(guó)內(nèi)的學(xué)者應(yīng)當(dāng)注重對(duì)已有電子交易數(shù)據(jù)的采集整理和分析挖掘，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)輔助交易的行為人實(shí)驗(yàn)研究，同時(shí)應(yīng)當(dāng)借助基于Agent的仿真實(shí)驗(yàn)來(lái)探索發(fā)現(xiàn)復(fù)雜市場(chǎng)交易的內(nèi)在規(guī)律。

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