發(fā)布時間：2023-03-22 17:40:17
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的店面設計論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
1.拓寬了平面設計的空間范圍
平面設計拓展了空間范圍，這與電子商務的迅速發(fā)展有著密切的關系。電子商務之所以能迅速發(fā)展，其中一個重要原因就是實體店零售環(huán)節(jié)過多。實體店是四級，由廠商、省、市縣、零售形成。每一級所產生的利潤、抽稅導致了價格遠超過網購，正因如此人們食衣住行部分都在網絡商場解決，從而推動了平面設計的發(fā)展，拓寬了平面設計的空間范圍。相比以往，平面設計跳出了電視、雜志、報紙等傳統(tǒng)載體，成為網絡市場的新寵。
2.激發(fā)了網絡廣告的發(fā)展
隨著互聯(lián)網在全球的迅速普及，電子商務成為了一種生活方式，尤其表現(xiàn)在網購上，它“多、快、好、省”，所謂“多”就是商品多；“快”就是購買速度和到貨速度快；“好”就是服務態(tài)度好；“省”就是省時省錢。這四大特點受到眾多消費者的青睞。正因如此，巨大的網絡市場促成了網絡平面廣告的產生。例如直通車，淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現(xiàn)寶貝的精準推廣。平面設計師們按照直通車的尺寸設計出吸引消費者的海報配以文案（相應的競價詞及廣告推廣標題），提高寶貝的曝光率，為店鋪帶來更多的潛在客戶。
3.電子商務將平面廣告的價值發(fā)揮到最大
傳統(tǒng)的平面廣告主要起到宣傳作用，而網絡平面廣告不但起到宣傳作用而且可以展現(xiàn)企業(yè)的文化，提高信譽度，展現(xiàn)特色產品特色服務，最大可能地創(chuàng)造商業(yè)價值。例如，在淘寶頁面上尋求所需產品，因為店家的平面廣告吸引消費者因而進入到店鋪里，視覺設計增強消費者的購買欲，發(fā)展成為老顧客，為企業(yè)增添信譽、人氣，達到銷售目的。
4.增加平面設計人員的就業(yè)率
電子商務市場對平面設計人才的需求，大大提高了就業(yè)率。對于電商來說，網絡是典型的眼球經濟，一張美圖勝千言，加上網絡平面設計成本低，宣傳范圍覆蓋面廣，同時能為顧客提供最為豐富的信息，因此淘寶平面設計方面的人才更顯重要。隨便打開一個人才招聘網站，都能看到有企業(yè)以年薪十幾萬緊急求聘資深美工、視覺人才。創(chuàng)意好的設計能大大提升轉化率，給公司帶來更多的業(yè)績，所以平面設計人才的價值是顯而易見的。
二、電子商務市場背景下平面設計現(xiàn)存的問題
1.復制性
平面設計是以文字、符號、造型來捕捉、表達，達到溝通與說服效果的一種設計活動。設計師們可以通過互聯(lián)網信息鏈接至數(shù)據庫，記錄客戶的點擊率、購買率來分析客戶的喜好，不斷地復制設計，迎合消費者的審美觀。其次，因為網絡沒有設計產權保護，不斷抄襲、復制其他設計師的作品比比皆是。
2.夸大性
網絡廣告鋪天蓋地，為了能吸引消費者的眼球，設計師們最常用的手段就是夸大設計，對商品或者服務進行不切實際的宣傳，誘使人們過高估計廣告中宣傳產品的品質、性質、功效，從而達到推銷商品。例如，寶貝詳情頁中，廣告利用拍攝技巧、后期制作和事前準備，為消費者制造出近乎完美的效果。由于消費者并不熟悉廣告制作流程及圖像處理技術，自然會相信廣告所呈現(xiàn)的效果。因此，將經過藝術加工的產品效果以模擬現(xiàn)實的手法表現(xiàn)，就會形成廣告產品效果夸大的現(xiàn)象。
3.設計感缺失
網絡平面設計的周期性靈活，更換速度快，特別是在“雙十一”這種大規(guī)模打折促銷活動期間，設計師們要完成巨大的工作量，如店鋪的重新裝修改版、專題活動頁面、寶貝詳情頁設計、網店促銷海報制作、電子宣傳單設計等任務，過大的工作量和緊湊的時間導致出現(xiàn)了大批“裝飾設計”，缺乏設計感。而且商業(yè)目的過于濃重，忘記了平面設計是一種與特定目的有著密切聯(lián)系的藝術。
三、結語
[關鍵詞] K-Means算法；卷煙零售戶；庫存聚類分析
[中圖分類號] F272 [文獻標識碼] A
[文章編號] 1009-6043（2017）03-0128-02
Abstract： In order to accurately understand the market inventory and demand， reduce the pressure of business inventories， implement the on-demand supply to retailers and find out the common features of retailers groups， the study investigates their annual sales and inventory level. The customer can be divided into three categories based on the kmeans++ algorithm of Spark + MLlib and clustering analysis of collected the code data of cigarette sales by means of KMeans +. The appropriate classification results， and corresponding management strategy of sales and inventory， which provide decision support.
Key words： K-Means algorithm， cigarette retailers， inventory clustering analysis
一、前言
KMeans算法是聚類分析中的常用算法，它是數(shù)據劃分或者分組處理的重要方式，目前在電子商務、生物科學、圖像處理、Web文檔分類等領域都得到了有效的應用，如許多文獻利用KMeans進行聚類分析將客戶細分特定的類型，同時根據其所屬類別進行群組協(xié)同推薦。論文根據收集所得的卷煙銷售掃碼數(shù)據采用KMeans進行聚類分析，以期更為準確了解市場銷售和庫存情況，減小商業(yè)庫存壓力，實現(xiàn)對零售戶M行按需供貨，發(fā)現(xiàn)零售戶群體共性特征，為制定合理的卷煙銷售和庫存管理策略提供決策支持。
二、實驗平臺選擇
Spark是一個基于內存的分布式計算系統(tǒng)，是由UCBerkeley AMPLab實驗室于2009年開發(fā)的開源數(shù)據分析集群計算框架，是BDAS（Berkeley Data Analytics Stack）中的核心項目，被設計用來完成交互式的數(shù)據分析任務。MLlib是建立在Apache Spark上的分布式機器學習庫，Spark的機器學習有分類和回歸、協(xié)同過濾、聚類、降維和特征提取和變換等[2]。Spark將分布式內存抽象成彈性分布式數(shù)據集（Resilient Distributed Datasets，RDD）。RDD允許用戶在執(zhí)行多個查詢時顯式地將工作集緩存在內存中，以便后續(xù)的查詢能夠重用，這極大地提升了查詢速度[2]。故論文選擇了Spark+MLlib作為K-means算法的運行平臺。
三、卷煙零售戶銷售量和庫存的聚類分析
（一）原始數(shù)據及數(shù)據預處理
煙草公司在以往的經營中產生了海量的柜臺掃碼交易數(shù)據，本文數(shù)據來自貴陽市紅華煙草公司零售門店在2014年1月1日至2015年3月20日之間產生的柜臺掃碼銷售及庫存數(shù)據，共有2014年1月1日至2015年3月20日的1797371條銷售數(shù)據，有銷售碼、執(zhí)照-代號、交易時間、商品代號、交易數(shù)量、單價、交易金額、門店名等字段，265071條庫存數(shù)據，有庫存數(shù)量、日期、時間、門店名等字段。本實驗通過spark集群計算出每個零售門店在2014年1月1日至2015年3月20日之間日庫存量之和與日銷售量之和，最終得到了各零售戶的年銷售量（單位：箱）和年庫存量（單位：箱）。例如，零售戶1的銷售量（單位：箱）和年庫存量（單位：箱）分別為18706箱和57705箱，在數(shù)據進入模型之前進行了標準化。
（二）實驗過程、結果及分析
1.Spark MLlib對經典K-means算法的改進
經典K-means聚類算法有兩個典型的缺陷：（1）聚類數(shù)K的值是預先給定的，未必就是最優(yōu)解；（2）初始聚類中心是隨機選擇的，可能會得到一個局部最優(yōu)聚類，具有較高的平方誤差。
對于經典K-means聚類算法的上述缺陷，許多學者提出了不同的改進方法，本文通過計算不同聚類數(shù)K的輪廓系數(shù)來確定最優(yōu)聚類數(shù)K，輪廓系數(shù)結合了聚類的凝聚度和分離度，用于評估聚類的效果。該值介于-1-1之間，值越大，表示聚類效果越好[8]。
對于初始聚類中心的選擇，Spark MLlib采用了kmeans++算法，所謂kmeans++算法其實就是在進行標準kmeans優(yōu)化算法之前執(zhí)行一個初始化聚類中心的過程，其具體計算步驟如下[9]：
（1）在數(shù)據點中隨機選擇一個聚類中心。
（2）對于每個數(shù)據點x，計算x到已選出的所有聚類中心的距離的最小值D（x）。
（4）重復（2）和（3）直到選出K個聚類中心。
（5）執(zhí)行標準的K-means聚類算法。
2.聚類數(shù)K的選取
輪廓線是一種簇內數(shù)據一致性的檢驗和解釋的方法，輪廓系數(shù)值取值區(qū)間為[-1，1]，它代表一個對象屬于它所在組的合理的程度及屬于臨近組的不合理程度。當大多數(shù)對象都有一個比較高的輪廓系數(shù)值時，我們認為這個聚類效果很好。對不同的聚類數(shù)K，分別計算其聚類結果的輪廓系數(shù)，我們選取K=6來進行聚類。
3.聚類結果分析
下圖給出了卷煙零售戶銷量和庫存數(shù)據標準化后聚類分析的可視化結果，從圖中可以看出，Kmeans很好的把零售門店區(qū)分開了，結果是比較合理的。
依據上述結果，煙草公司可以制定如下的銷售優(yōu)化策略。
（1）如圖，參看12個X形點，21個下三角點和5個菱形點，該三類店面銷量要明顯低于其他三類，而菱形店面存量最多，說明供求關系最不緊張，記作六類店面，下三角形店面平均存量次之，記作五類店面，X形店面平均存量最少，記作四類店面。
（2）12個十字店面銷量要明顯高于上述三類，供求緊張度1.403也低于上述三類。
（3）相互比較5個圓點店面和11個上三角店面，前者的銷量雖然高于后者，但前者的存量卻遠比后者充裕，因此相比于前者，后者更迫切地需要補充存貨。
四、結論
本文根據收集所得的卷煙銷售掃碼數(shù)據采用KMeans+進行聚類分析，將客戶分為三大類別，得到了較為合適的分類結果，同時，針對客戶的三個類別，給出了相應的銷售和庫存的管理策略，論文的實踐可以為卷煙銷售和庫存管理策略的制定提供決策支持。
[參 考 文 獻]
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[4]唐振坤.基于Spark的機器學習平臺設計與實現(xiàn)[D].廈門大學碩士論文，2014
[5]吳哲夫，張彤，肖鷹.基于Spark平臺的K-means聚類算法改及并行化實現(xiàn)[J].互聯(lián)網天地，2016（1）
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本文通過對服裝終端服務質量的研究，結合中國當今落后的服裝市場環(huán)境，提出了一些有利于服裝企業(yè)終端服務質量發(fā)展的建議和意見。主要從終端的服務理念與服務質量入手，去贏得顧客對服裝品牌的信任，從而提高品牌的競爭力，用品牌服務成就服裝品牌的未來。
二、主要內容與基本要求：
在知識經濟與信息經濟時代，企業(yè)要長期保持技術上的優(yōu)勢已越來越不容易，而通過服務及其差異化提升顧客滿意并建立市場優(yōu)勢成為企業(yè)最耐用的市場策略，顧客滿意將成為21世紀營銷的基本準則。服裝品牌能否生存和發(fā)展，不在其能生產出多少產品或提供多少服務，而取決予產品或服務能否滿足顧客需求并望達到顧客期的滿意程度。因此，建立以顧客滿意為中心的終端服務質量體系是服裝品牌生存下去的必然選擇。
近年來，雖然我國服裝零售業(yè)已取得了長足的進步，但服裝市場卻存在著很多問題，盲目的低價競爭導致服裝質量下降等問題得不到解決或延期解決等關系到顧客切身的利益。與此同時，服裝的薄利也導致了顧客服務被冷落或片面強調顧客服務的某一個方面，劣質和不健全的服務充斥著服裝零售市場。合體修改服務的缺少、顧客投訴得不到解決、專賣店店面設計的落伍、更衣室的簡陋、服務人員專業(yè)知識的缺少等等，如果這些問題得不到及時的解決，必將影響到我國服裝企業(yè)的長遠發(fā)展。無論是在服務理念還是服務質量方面，我國與外國相比都存在著巨大的差距。
本文針對國內服裝品牌服務質量的現(xiàn)狀，圍繞著品牌服裝銷售終端的服務理念以及服務質量等方面提出自己的看法和見解，希望能對中國的品牌服裝的發(fā)展有所幫助。
三、計劃進度：
2006年11月下旬，下發(fā)畢業(yè)論文任務書。
2006年1月下旬～2007年2月中旬，畢業(yè)論文開題，完成開題報告并參加開題答辯。
2007年3月上旬～5月下旬，圍繞選題展開研究，完成論文。
2007年6月上旬，準備材料，參加畢業(yè)論文答辯。
四、主要參考文獻：
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[4]安妮、梁亞林.用品牌服務成就服裝品牌的未來[J].四川絲綢2004年第4期:39-40頁
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[7]方全.營銷[M].中國物資出版社2004年9月第1版:139-183頁
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[10]周輝、梁惠娥. 略論服裝陳列行走在藝術與商業(yè)之間[J].國外絲綢2006年第3期:33-35頁
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[關鍵詞]常州梳篦 品牌 包裝 再設計
常州民謠云：“宮梳名篦，情同伉儷；延陵特產，花開并蒂!”。這首民謠唱的就是常州的特產——木梳、篦箕。作為常州的象征，常州梳篦從晉代（265-420）開始，到現(xiàn)在已有1600多年歷史，是屬于中國傳統(tǒng)手工藝品。作為常州的一個品牌，常州梳篦并沒有隨著時代的發(fā)展而發(fā)展，而是漸漸在時代的浪潮中被淹沒。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象？這和它展示在眾人面前的形象是分不開的。包裝就是面子，而常州梳篦的陳舊老套的包裝已經成為它發(fā)展的絆腳石。因此，對梳篦包裝進行再設計已迫在眉睫。
一、包裝再設計是一種趨勢
包裝再設計在國外很流行。如果我們留心一下，就會發(fā)現(xiàn)我們身邊的很多主流品牌每兩年都會進行一次包裝更新?！按婊钕聛淼奈锓N不是那些最強大的，也不是最聰明的，而是對變化的反應最迅速的。”在現(xiàn)今這個內容豐富而且風格多變的市場環(huán)境下，由于消費者的審美一直在變化，那么這個品牌的表現(xiàn)形式——如包裝設計、產品宣傳、網頁制作等為了適應社會就一定要改變。只有通過變化，一個品牌才能保持自己在消費者心中地位。如果你的商品與20年前比沒有什么變化，那么憑什么跟上消費者日益改變的喜好和期望。產品包裝的及時更新是品牌適應社會、適應市場的最佳表現(xiàn)，同時也是產品在市場競爭中提高自己品牌競爭力的最好方法，當然也是歷史發(fā)展的必然。
目前，常州梳篦正面臨著缺乏品牌形象，包裝作為品牌的代言者不能很好地傳遞品牌信息。因此，常州梳篦必須對包裝進行再設計。
二、常州梳篦包裝再設計的必要性
（1）自身的需求
1.缺乏品牌意識。
常州梳篦從明朝開始就有較強烈的品牌經營意識，最早的招牌，是明代的老字號“卜恒順”梳篦。當時的常州梳篦在梳篦市場是處于壟斷地位，以品質優(yōu)良、物美價廉的梳篦占據中國梳篦市場的。經過300多年的磨礪，常州梳篦逐步形成了白象、長壽兩個知名的品牌。但在建國后,常州梳篦廠對企業(yè)形象的宣傳不太重視，再加1997年金融風暴，使得有1500多年的歷史的常州梳篦，慢慢被人們遺忘，更不要說屬于地域性的常州梳篦的白象、長壽牌了。在1924年，常州梳篦廠正式注冊“白象”梳篦的標志，標志是白象背萬年青的圖形，體現(xiàn)了梳篦帶來的吉祥如意的內涵。由于過去營銷策略的失敗，部門領導的不重視，再加上工業(yè)的，發(fā)展塑料梳子的流行，很多常州本地人也只是知道常州梳篦，而不曉得有白象這么一個品牌。如果常州梳篦廠還不重視品牌意識，那么曾經的輝煌將一去不復返，白象的牌子也將被遺忘。
2.品牌缺乏內涵。
目前，只要是常州生產的梳篦，都叫常州梳篦，使得常州梳篦缺乏品牌的歸屬感。白象作為常州梳篦廠的商標，是正宗的常州梳篦，但在長期的經營策略中，沒有完整的品牌形象系統(tǒng)，單單是作為區(qū)別其他同類產品的一個標志圖形。如果品牌的形象沒能和包裝很好的結合起來，那么就失去了品牌的價值。常州梳篦的包裝中，白象的這個標志僅僅作為包裝設計元素中不可缺少的一部分，只是隨意地放在了包裝盒表面，沒有很好地向消費者傳達品牌信息。
3.常州梳篦包裝現(xiàn)狀
常州梳篦的包裝作為和直接消費者接觸的對象，有義務傳遞出自己的品牌形象，讓消費者了解并關注自己。目前，常州梳篦的包裝在整個包裝市場上完全缺乏競爭力。和其他中國傳統(tǒng)手工藝一樣，常州梳篦的包裝基本可以說是沒有包裝。簡單的日常梳篦用簡單的塑料袋來包裝；中檔的梳篦一般都是用毫無個性的錦盒來包裝；制作精美的高檔梳篦沒有與之匹配的包裝，呈現(xiàn)出低檔的層次。正是沒有專屬的包裝，才讓常州梳篦在市場上漸漸淡出人們的視線。
（2）外在的需求
1.內外受困。
由于品牌觀念的缺乏以及包裝形式的簡陋，常州白象牌梳篦在眾多的梳篦產品中，明顯缺乏市場競爭力。目前梳篦行業(yè)的佼佼者“譚木匠”，無論是在品牌意識、包裝形式、營銷策略上都把常州梳篦狠狠地甩在了身后。再來看常州本土，近幾年出現(xiàn)了“虞美人”的梳篦品牌?！坝菝廊恕苯梃b“譚木匠”的經驗，無論是品牌策略還是銷售方式都全力以赴，通過精密的市場調研，把市場定位和“譚木匠”錯開，主要以中檔梳子為主。因此，“虞美人”的包裝沒有“譚木匠”的精致，但至少還是有自己特色的，所以在市場上獲得了不錯的口碑。反觀我們的常州白象牌梳篦，還是延續(xù)著十幾年前的包裝形式，在市場競爭如此激烈的年代，在內外夾攻的情況下，“白象”牌常州梳篦的處境是雪上加霜，如果再不重新審視自己，確定自己的位置，那么白象牌常州梳篦的命運已危在旦夕了。
2.營銷無序。
“譚木匠”和“虞美人”都有比較完整的營銷策略，專賣店的店面也是經過精心設計的。但是白象牌常州梳篦沒有形成井然有序的整合營銷策略，雖然學著“譚木匠”有專賣店的銷售形式，但店面的設計沒能和自己的品牌結合起來，缺乏裝潢、沒有特點，很容易淹沒在市場上琳瑯滿目的商鋪中。同時，由于剛進行專賣店的銷售模式，白象牌常州梳篦的名聲不怎么響亮，所以專賣店數(shù)量有限。正是缺乏系統(tǒng)的營銷策略，缺乏品牌意識，使得白象牌常州梳篦缺乏日常宣傳和推廣，知道的人也越來越少，出現(xiàn)了吃老本的現(xiàn)象。
綜上所述，常州梳篦所面臨的是品牌及包裝老化。只有認識到自己的不足之處，才能有的放矢的去解決問題，才能充分挖掘產品自身的特點，重新設計出符合常州梳篦、符合大眾眼光的包裝來，只有這樣才能重新在市場上站住腳跟。
三、結語
常州梳篦作為常州文化產業(yè)的核心和原動力，要緊跟時代步伐，樹立自己的品牌，設計符合自身特點的包裝，只有這樣，才具有社會競爭力，才不會被時代所淘汰。同時也提醒中國其他傳統(tǒng)手工業(yè)產品，不能閉門造車，還深信著“酒香不怕巷子深”的道理。要顧及到市場，在保證產品質量的同時，還要加強自身包裝的品質，只有這樣，才能在市場競爭日益激烈的今天，不被社會淘汰。
參考文獻：
[1]李茜君.商業(yè)包裝再設計的市場運作與發(fā)展[D]:[碩士學位論文].武漢:湖北美術學院碩士學位論文,2007
[論文摘要]專賣店是對品牌進行二次包裝和經營，這種包裝更多地體現(xiàn)在對產品以外元素的把握上。在專賣店的商業(yè)因素分析中，空間設計環(huán)節(jié)也不容忽視，設計得當與否也會和商家的現(xiàn)實利益息息相關。重視并處理好專賣店空間設計環(huán)節(jié)，不僅能從市場中得到立竿見影的利益回報，更重要的是強有力推動著整個品牌在形象、文化、品質上的提升。隨著時代的前進，同行競爭的日益激烈，市場對品牌的營銷理念不斷提出要求，專賣店空間設計也會面臨越來越多的問題，這是長遠而常青的視覺營銷戰(zhàn)略。
在中國市場經濟迅速發(fā)展的契機下，大眾的消費水平日益提高，商業(yè)空間的設計細分程度也越來越高，專賣店就是商業(yè)空間中較為典型的一類。這種集形象展示、溝通交流、產品銷售、售后服務為一體的專賣店服務營銷模式，是在原來專柜宣傳的基礎上其功能具體地拓展和延伸，專賣店的建立對銷量的提升、品牌形象的塑造、消費者的吸引，企業(yè)文化的宣傳，產品陳列和推廣等方面發(fā)揮至關重要的作用，越來越多的品牌開始重視專賣店與商家利潤之間的關聯(lián)。在專賣店的商業(yè)因素分析中，空間設計環(huán)節(jié)也不容忽視，設計得當與否也會和商家的現(xiàn)實利益息息相關。通過專賣店的陳設,品牌的風格、理念和人文概念不同程度地得到了體現(xiàn)，品牌的每一個信息都會以不同表達方式，向每個進入空間的消費者傳遞出品牌的魅力，促成消費行為。在專賣店空間設計中，是否運用最華麗或最新奇的裝飾效果就能達到商家預期的效果。如何讓設計元素和商業(yè)因素更加有效地密切，應該抓住那些關鍵點才能更好地體現(xiàn)專賣店的產品和服務？本文將從設計者的角度，從空間設計環(huán)節(jié)出發(fā)，對如何幫助專賣店獲取最大利潤進行分析和探討。
一、在空間設計中，了解專賣店的市場定位是前提
近年來，專賣店的設計已逐步從“向顧客展示、銷售商品的場所”這種簡單的思維中解脫出來，轉向注重“是否更加吸引顧客關注商品、有利于促進商品銷售”的商品營銷戰(zhàn)略。在設計最初階段，首先要明確的專賣店的風格、發(fā)展方向等，這被稱之為“定位”。在負責專賣店空間設計與展示工作前，了解商家的定位策略是非常重要的，只有方向準確的前提下，空間設計才能真正做到為商業(yè)服務。專賣店空間蘊涵著巨大的潛力資源，它所具備的動力系統(tǒng)對品牌具有重大意義，無論是產品的陳列方式，燈光、色彩的運用，空間功能的劃分，店內裝飾品的選擇，甚至宣傳海報的設計和員工的統(tǒng)一著裝,等等，所有的設計要素都應該圍繞品牌的定位和經營理念展開。
把握準確的市場定位，是專賣店空間設計為商家?guī)砝麧櫟闹苯油緩街弧?/p>
以處在青少年消費群聚集為主的商圈佐丹奴服裝專賣店為例，針對消費目標群，商品策略規(guī)劃以牛仔類衣褲為主。為配合品牌的市場定位，室內空間的設計定位風格也有別于以往傳統(tǒng)的店面，不銹鋼材質的搭配，透露出年輕人青睞的“酷”感；黃、白混光效果，讓空間流淌著活潑清新的氣息。整體設計以現(xiàn)代、前衛(wèi)為格調，突破了制式設計的視覺印象，也贏得了潛在消費者的共鳴。
筆者曾經接觸過一個布藝沙發(fā)的專賣店設計，經營方希望展廳裝飾上能色彩繽紛，突出其產品年輕化的特征，設計師與經營方充分溝通后對其產品做出以下分析定位:1.其產品體量較小，主要是面對較為年輕的消費群。2.比較重視產品的360度協(xié)調效果。3.產品色彩比較豐富。4.價格在同類產品中屬中上水平。根據專賣店的市場定位，設計師為展示產品沙發(fā)的前后左右位置巧妙地設置了空間，讓進入賣場的每一個人都能從360度的角度觀察產品，成功地突出了產品的全面協(xié)調性優(yōu)勢。同時針對其產品本身色彩比較豐富的特點，在裝飾設計中注意選用素雅的材料來烘托產品的繽紛色彩，避免了喧賓奪主的裝修效果。在展廳設計的總體風格上緊扣商家的市場定位，在年輕、時尚當中顯露貴氣。筆者認為，專賣店設計更要講求戰(zhàn)略，好的空間設計，首要任務就是把品牌的定位和經營理念凸現(xiàn)出來。消費者購物一般都會把賣場體驗添加到購買行為中，良好的定位意識前提下的設計方案，能有效地擴大商家的利潤，成為專賣店成功的重要商業(yè)因素之一。
二、展示與產品的關系，是專賣店空間設計中的重點
在專賣店設計中，當設計師明確了商家的市場定位，設計的主題定位也就找到了方向。接下來實際設計工作中要面對的重點問題，就是把握空間展示與產品的關系。
專賣店的消費者直接面對的是同一個品牌的系列產品，對品牌的可選擇面較窄，這是專賣店的優(yōu)勢體現(xiàn)，避免了與終端同類產品的競爭。因此，專賣店的中心就是產品，產品的展示空間是專賣店中的核心空間。一個專賣店的成功在于它能夠給產品提供一個合適的展示平臺，吸引更多的消費者，以及對產品品牌產生興趣和關注。因此，實物展示部分是關鍵，如何更好地表現(xiàn)或突出產品的特性，是專賣店空間設計中的一個重點。在展示設計的細節(jié)考慮中，從LOGO的位置到產品的擺放與相互搭配、產品結構設置實用與有效等，都不可忽視。產品展示風格獨特別致，特點突出，不僅使品牌形象變得個性鮮明，還將豐富產品的外在形象，渲染品牌的感染力，影響著品牌的發(fā)展和延伸。
可是，并非所有的經營方和設計師都能理智地認識到展示效果與產品之間的關系，在設計方案過程中喜歡脫離產品自身的特點去追隨流行風格，或者孤立地考慮展示效果的美觀與否。當關注點僅僅集中在展示上的悅目時，產品的地位也在不知不覺中被削弱，從主角變成了配角。很多大投資裝修的商業(yè)場所，盡管裝修效果富麗堂皇，但卻總激不起顧客的消費欲望，在激烈的市場競爭中往往只能是曇花一現(xiàn)。追溯失敗的根源有很多，其中之一也和設計師、經營方的出發(fā)點有很大的關系。
一個品牌無論具有多么豐富的產品線，占據80%份額的都是少數(shù)幾個暢銷產品。那么在展示設計當中，不僅要考慮產品陳列的美觀性，更要考慮專賣店的平方效益，避免專賣店出現(xiàn)局部熱、整體冷、造成大部分普通產品滯銷的局面。例如美陶居品牌對陶瓷城專賣店的改進方案中，產品的陳列進行了整體的規(guī)劃，選擇五到八款暢銷產品，分別布置在專賣店的不同位置，在暢銷產品周圍搭配常規(guī)產品，在專賣店形成不同的熱點，以此來聚集人氣，銷售額同時也得到可喜的提升。如何在設計當中提升整個專賣店的效益，把握展示與產品的關系，是設計者在設計過程中應該時刻關注的。
歸根到底，商家的最終目的是銷售產品，獲取最大的盈利。而為專賣店進行空間設計的最終目標也是為其推介產品和推介產品的服務，所有展示效果的最終目標圍繞的也應該是產品，以及產品向消費者傳遞的信息?！皼]有最好的，只有最合適的”，這句話可謂一語中的，道出了專賣店空間設計中的關鍵。三、專賣店設計中如何適應產品的更新?lián)Q代問題
為專賣店開展空間設計工作的同時，要根據產品特點或推廣特點來進行，而且還會面臨產品更新?lián)Q代的問題。譬如前面提到的布藝沙發(fā)店，其產品色彩較為絢麗多彩，同時產品的推陳出新速度也很快，這樣就面臨著在展廳同一位置先后可能要擺上不同風格的沙發(fā)的窘況了。能否在不需要大動土木的前提下，就可以讓現(xiàn)有的展廳風格和功能陳設適應新的產品呢？這是很多專賣店設計中經常要直面的問題。在設計中，如果想推廣個性鮮明的產品，往往需要在空間設計中為它度身訂做特定的背景，以求更好地突出產品特點。但同時帶來的另外一個問題是，商家會根據市場調研進行產品結構的定期調整，適時推出迎合消費者所需求的新產品，對產品進行品系的遞進，讓終端消費者時刻感受到產品的更新?lián)Q代，時刻吸引消費者，促使消費熱情不斷攀升，保持專賣店的經營不間斷，利潤永創(chuàng)新高。一般來說，店面的布置最好留有依產品變化而進行調整的余地，使顧客在不斷產生新鮮和新奇的感覺的同時，激發(fā)他們不斷來消費的愿望，這種令消費者產生小驚喜的變化已成為許多專賣店經營者的促銷手段之一。那么當新的產品到來時，如何保障現(xiàn)有設計風格的可續(xù)性和展示陳設的適應能力，這就對設計者提出了更高的要求。換言之，如果不能很好地解決這個問題，商家的資源就不能很好地被節(jié)約利用，利益就會不同程度地減弱。
四、結論
專賣店是產品、形象的最直接展示，是視覺識別中的一個重要組成部分。通過賣場終端，建立品牌形象是一種便捷的宣傳推廣形式，而各具空間特色的店面設計構成了品牌各自的賣場風格，并從多個角度向消費者傳達著品牌的個性。良好而巧妙的空間設計風格能夠烘托出產品的品質，提高產品的附加值。重視并處理好專賣店空間設計環(huán)節(jié)，不僅能從市場中得到立竿見影的利益回報，更重要的是強有力推動著整個品牌在形象、文化、品質上的提升。隨著時代的前進，同行競爭的日益激烈，市場對品牌的營銷理念不斷提出要求，專賣店空間設計也會面臨越來越多的問題，這是長遠而常青的視覺營銷戰(zhàn)略。
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【論文關鍵詞】視覺營銷；櫥窗；構成要素
美國市場營銷學會（AMA）研究表明，“人們關注某一商品的時間通常在于前3秒鐘，在這3秒鐘的時間決定要購買商品，70%是商品的視覺表現(xiàn)力?！边@種強大的表現(xiàn)力來自于高超陳列方式的運用，即所謂的視覺營銷。構成視覺營銷的基本要素包括演示空間（Visual Presentation，VP）、展示空間（Point of slae Presentation，PP）還有陳列空間（Item Presentation，IP），其中，演示空間即櫥窗，通常位于賣場入口處、獨立展示處、商場中心處等重要位置，也是展示技巧表現(xiàn)最為重要的空間。因此，看一個店里視覺營銷到不到位，第一眼看到的就是櫥窗。有人說，“如果把店鋪看成一本雜志，櫥窗就是封面。”它對促進商品銷售，傳播品牌文化具有重要意義。
一、了解櫥窗的大小和樣式
當一個幾十平米大小的特定區(qū)域空出來供我們布置櫥窗時，我們首先要觀察和測量櫥窗的空間位置和面積大小，它對于放進櫥窗的商品和布置商品的方式都有影響。由于受店面空間與地理位置的限制，櫥窗通常大小不一，大號櫥窗需要擺進去更多的商品和道具，避免空間乏味，小的則相反，而要避免商品和道具過多，顯得嘈雜繁瑣。
另外，櫥窗還有各種形式，最常見的有封閉式、半封閉式與開放式。在櫥窗設計前，我們需要了解不同形式櫥窗的各自特點：
封閉式櫥窗是指背后與兩側完全封閉且與賣場完全隔開，形成獨立的空間，這類櫥窗密閉性較好，便于陳列一些昂貴的商品。但在封閉的空間中，由于燈光的照射使櫥窗里面的溫度偏高，為了延長射燈的使用壽命和保護展品，需在櫥窗的頂部安裝通風設備，以保證櫥窗空氣的流動。
半封閉式櫥窗是采用半透材質、鏤空或是部分墻面與賣場相隔等多種形式，使櫥窗展示與店內環(huán)境虛實相生，其設計類似于中國傳統(tǒng)園林設計中的借景手法。
開放式櫥窗是指后部及兩側完全敞開，這類櫥窗需要保證從各個角度看都具有極佳的觀看效果，它可以通過將商品就近陳列在櫥窗附近傳遞補充信息，但應避免與內部空間相互干擾，破壞整體效果，這對店內的陳列方式和燈光照明是一個很大的挑戰(zhàn)。
二、確定陳列主題，選擇陳列形式
在確定陳列主題之前，應該充分理解品牌定位，深刻感受品牌系列所體現(xiàn)的風格，理解設計師的夢想。另外，商品在不同時期推出，櫥窗陳列的目的和主題也將不同，通常主題可以是季節(jié)性的，也可以是對社會、政治或經濟發(fā)展趨勢的詮釋等。
確定了櫥窗主題，接下來需要選擇不同的形式，設計出適合品牌的櫥窗，櫥窗設計常用形式有：季節(jié)型陳列、主題型陳列、系列性陳列、場景型陳列和藝術型陳列，在具體運用中，也可以是多種設計形式的結合。
1.季節(jié)型陳列
季節(jié)型櫥窗是以季節(jié)為限定來展示每一季的商品主題及流行趨勢，多用于新品上市時期，通常用櫥窗色彩的變奏和材料的律動來表現(xiàn)季節(jié)性。
2.主題型陳列
選擇的主題可以是具有時效性的節(jié)日、活動或慶典，也可以是與商品有關的主題，此時櫥窗內全部創(chuàng)意的色彩、道具及相應的商品都應與主題統(tǒng)一。
3.系列型陳列
系列型陳列是品牌為了完整的展示某一類產品而設置的櫥窗形式，它用相似卻不重復的整體力量向顧客全面展示企業(yè)的理念和品牌文化，達到品牌效應。常用的設計方式有：使用相同的形式語言，不同的局部設計；運用統(tǒng)一的色調，不同的系列色；主要展示道具不變，改變組合方式。
4.場景型陳列
場景型陳列是把商品置于某種生活情節(jié)所構成的場景中，使顧客看后產生一系列的聯(lián)想，引起思想的共鳴，且通過這種方式還可以直接顯示商品的功能和外觀的特點，使顧客較易接受。
5.藝術型陳列
藝術型陳列的目的僅僅是吸引顧客，有些櫥窗甚至不再展示服裝，而是根據品牌的特點，在櫥窗中展示搖滾、詩意或具有攻擊性的形象，但所展示的形象定于所銷售服裝的風格息息相關，從而刺激消費者購買。
三、設計櫥窗色彩
櫥窗的色彩能夠起到第一時間吸引人們眼球的作用，櫥窗色彩的選擇要根據櫥窗內容、風格、情調以及櫥窗表達的主題思想來定。其中櫥窗色彩主要由商品的色彩、道具的色彩、環(huán)境色彩、燈光色彩等多種因素構成，在設計過程中應注意各因素合理搭配，使色調統(tǒng)一，明確櫥窗的主色與輔助色，此時通常需要考慮商品特征，目標消費群的喜好，以及當季的流行色彩。而如果不能很好地把握櫥窗的主色調，最保守的做法是直接把一件商品上的一種色彩作為櫥窗的主色，從而形成協(xié)調的主題。
四、道具的選擇與布局設計
確定了主題和陳列形式，選定商品與櫥窗的主色調之后，在考慮櫥窗本身的布局之前，應該考慮的就是選擇什么樣的道具了。櫥窗的道具主要分為三種：一種是布局上的，作為藝術品來構建場景；另一種是功能性的，作為陳列商品的支撐物；第三種是商業(yè)性的，強調品牌個性。
一般情況下，在陳列過程中，道具既不能太搶眼又要能襯托商品，一條基本準則是：三分之二的道具和三分之一的商品搭配通常最優(yōu)，但也根據實際情況進行相應調整，比如在清倉甩貨期間，為了讓顧客注意到降價的消息，商品所占的比例可相應增多。
【論文摘要】：城市視覺形象是城市的外在表現(xiàn)，城市視覺形象的形成往往以城市的歷史文化為背景，以城市的理念識別為指導，以城市的行為知識向公眾直接、迅速地傳達城市視覺形象特征。
1.城市造型視覺形象
1.1結構。多維結構與組合形態(tài)、平面與曲面、轉折與平滑、起伏與平坦，滿足于平視、側視、俯瞰檢測的要求。
1.2空間。由構成城市硬件的城市建筑和城市設施，以及構成城市軟件的人流、物流信息流組成的具有藝術美學價值的人居環(huán)境被稱為城市空間?？沙掷m(xù)發(fā)展理念已經滲入城市科學、生態(tài)科學、生命科學等各個領域，是人類面對生存環(huán)境的挑戰(zhàn)所選擇一種積極對策。
⑴空間景觀的系統(tǒng)結構研究
a.點、線、面的多層次研究。"點"是景觀節(jié)點，包括主要標志性建筑、城市廣場、城市重要窗口以及自然景點、制高點等。"線"是景觀視線，包括重要商業(yè)街、步行街、濱水路、交通干道等組成的城市街景和景觀走廊。"面"是景觀區(qū)片，包括舊城區(qū)或者租界區(qū)、歷史文物保持區(qū)、商業(yè)中心區(qū)、園林景區(qū)等。
b.一維、二維、三維的多方位研究。"一維"是以平面方式研究空間景觀的平面構圖和結構關系。"二維"是關于城市立面形式與剖面結構的研究，反映了街景特色、建筑風格和高度的關系。"三維"是城市空中景觀的模擬研究。
c.城市景觀框架的總體性研究。根據景觀需要制定城市開發(fā)控制標準、建筑風格引導準則、景觀視覺走廊保護范圍等。城市空間藝術與建筑藝術等級外觀、宗教時期城市與建筑、工業(yè)化與現(xiàn)代建筑、"包豪斯"建筑理論、城市與建筑的功能性等等對當前中國的現(xiàn)代城市產生了深遠的影響。
⑵立面的研究
高開敞的界面圍合方式，在將外部環(huán)境引入室內的同時，室內空間也與外界共享。城市立面與夜景照明也從建筑單體立面設計向城市立面設計的層次轉變。
2.城市色彩視覺形象
所謂城市色彩，就是指城市公共空間中所有物體外部的色彩視覺總體表現(xiàn)。城市色彩作為城市面貌的一個基本構成要素，反映著一個地區(qū)的民族文化，承載著歷史、文化、美學信息，是城市人居環(huán)境的重要組成部分。城市色彩總體規(guī)劃是確定城市色彩總譜系統(tǒng)以及確定不同特色景觀區(qū)域的色彩特色定位。
2.1城市色彩要與自然環(huán)境相協(xié)調。城市的色彩永遠不能與大自然爭美。這是使城市色彩和諧的捷徑。在城市新區(qū)中，如果又沒有特定傳統(tǒng)色彩，其城市主色調應偏中性，而絕不能標新立異。
2.2城市色彩應延續(xù)城市歷史文脈。城市色彩一旦由歷史積淀形成，便成為城市文化的載體。不同的國家和城市，因民族信仰、歷史、風土人情的不同而對顏色有不同的偏愛。
2.3城市色彩應與城市自身功能定位相符。有些色彩是城市政治或經濟文化的反映，現(xiàn)代城市形象應用設計中應考慮城市符號視覺形象、城市標志識別系統(tǒng)、城市規(guī)則視覺形象、交通規(guī)則視覺表現(xiàn)、政府工作規(guī)則視覺表現(xiàn)、城市功能劃分視覺表現(xiàn)等相互協(xié)調。
3.城市人文視覺形象
包括有市民形象、文化形象、政府形象等。城市形象是通過市民形象集中表現(xiàn)出來的，因此，城市形象以市民的綜合素質、精神狀態(tài)龍新能力為核心，通過市民的各種參與凸現(xiàn)出來。
4.城市視覺形象設計趨勢
4.1城市形象識別設計
按照城市理念、城市行為、城市視覺三個子系統(tǒng)的基本思維來理解和識別城市形象，具有較強的可操作性。
⑴城市理念。指城市獨特的價值觀、發(fā)展目標、城市規(guī)劃、文化內涵等為城市形象的核心。城市理念融合文化形象、城市定位、社會經濟發(fā)展等內容，溝通、凝聚城市居民的思想認識。
⑵城市行為。在城市理念識別基礎上的行為表現(xiàn)和重要特征，主要表現(xiàn)為城市內部的組織管理及活動。如經濟增長、社會發(fā)展、科技進步、政府政策、文化宣傳、體育健身、環(huán)境保護等進行的活動。
⑶城市視覺。城市視覺識別的形成往往以城市的歷史文化為背景，以城市的理念識別為基礎，以城市的行為識別為依托。城市建筑是經濟社會活動的結晶，是影響城市視覺識別的最基本要素。4.2城市視覺形象設計重點
⑴自然形象。不同的城市自然稟賦會有很大的差異。充分發(fā)掘與眾不同的形象，促進旅游、娛樂、餐飲業(yè)務等行業(yè)率先發(fā)展，發(fā)揮出形象效應。
⑵文化形象。城市文化既獨立存在，又與其他因素高度融合。如昆明世界園藝博覽會、哈爾濱冰雕節(jié)、濰坊風箏節(jié)、孔子文化節(jié)等，展示了城市文化風格，有效地增強了城市形象的影響和輻射作用。
⑶視別形象。城市的道路、廣場、水景、雕塑、路燈、欄桿、壁畫、標志、路牌、門牌、公共汽車站牌、各類戶外廣告等等都應系統(tǒng)地進行規(guī)劃、設計。
⑷政府形象。政府形象建立在政府管理、政策實施、辦事效率、公共服務等各個方面，由公務員日常業(yè)務工作所體現(xiàn)。改進政府行為重點是提高服務的能力和效果。
⑸歷史形象。文物古跡是歷史形象的直接反映。一般分為歷史文化名城、歷史風貌區(qū)、文物古跡三個層次。文物古跡和歷史風貌區(qū)保護通?？蓜澏ūＷo、嚴格控制區(qū)和環(huán)境協(xié)調區(qū)三個層次的保護范圍。
⑹視線走廊。景觀視線走廊由景觀軸線、視覺控制點、重要景點、視覺交織及轉帳等組成，依賴于統(tǒng)一的規(guī)劃布局。對景觀視線走廊的保護性控制，對城市相關地區(qū)的發(fā)展須設定一些限制性規(guī)則。
⑺高壓走廊。按照專業(yè)規(guī)范，架空高壓線路必須與民居、建筑物、構筑物等保持一定的安全距離，進入市區(qū)的架空高壓線路必須嚴格按規(guī)章建設，留出規(guī)定的高壓走廊地帶，控制兩側建筑高度有使用性質，保護好高壓走廊地帶。
⑻地下通道。地下人行通道、地下商業(yè)街、地下涵道、洞口等以及地鐵線路一般盡量與地面道路相結合。
城市視覺形象，簡而言之，是城市（或特定的區(qū)域）給人的印象和感受。涵蓋建筑物、道路、交通、店面、旅游景點、生活設施等，這些都是構成這種印象和感受的基本要素。城形成城市視覺形象的因素多方交織、組合，形成的。
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【關鍵詞】汽車市場;營銷策略;分析與借鑒
1、國外成熟汽車營銷策略分析
1．1德國的汽車營銷模式。
作為汽車的最早發(fā)源地，德國的汽車一直以來都深受世界各國消費者的青睞，德國汽車最具代表性的作品便包含了奔馳、寶馬等知名品牌。作為汽車誕生地的德國，其國內汽車生產商對于自身企業(yè)文化的重視程度絲毫不遜于對產品質量的追求，正是由于這一原因，德國汽車品牌才能在經歷超過百年光景后，仍然高居世界汽車之巔，壟斷世界大部分汽車市場份額。在德國，汽車生產商對于營銷體系的構建十分重視，它們堅持以分銷、零售和為主要的營銷渠道，它們善于權衡各方利益得失，將合作方與本企業(yè)充分的連接在一起。
1．2美國的汽車營銷模式。
對于美國這一新興國家在來說，世界對它的評價從來都十分之高，在美國的汽車行業(yè)，世界業(yè)內專家對其評價便是兩低三高。所謂兩低便是講美國的汽車生產企業(yè)所投入的非常少，主要原因便是在于美國的汽車專賣店相對來說十分務實，當然這也是我國4S店所需要重點學習之處;第二方面便是成本低，這方面所講的是美國汽車銷售行業(yè)的銷售層次較少，能夠使用較低的銷售成本取得較好的銷售收入。
1．3日本的汽車營銷模式。
日本雖然是二戰(zhàn)的主要戰(zhàn)敗國，但是日本的汽車行業(yè)卻能夠很好地在世界范圍內取得領先地位，日本的汽車生產商以及銷售商對于市場行情的預測有著獨到的見解，往往能夠準確地定位市場發(fā)展。它們經常進習慣世界汽車市場調查分析，根據市場調查的結果來安排生產與銷售。綜合而言，日本的汽車營銷模式成功之處主要有三點:首先便是對市場行業(yè)信息的獲取;其次便是對于自身組織架構的設計方面，日本講究柔性組織架構的設計，而這種組織架構能夠很好地幫助日本企業(yè)適應多變的市場環(huán)境，并且有利于做出正確的反應;第三點便是其本汽車企業(yè)的企業(yè)文化，日系品牌經濟實惠、耗油量低，而勤儉、敬業(yè)等都是日系汽車經濟實惠的主要原因。
2、國外汽車市場營銷策略的借鑒
2．1以社會營銷觀念帶動汽車市場的營銷。
在深入分析了世界發(fā)達國家發(fā)達汽車市場的行業(yè)特點之后，對于我國汽車行業(yè)來說，首先要轉變汽車營銷觀念，開展以社會營銷觀念來帶動汽車市場的營銷。社會營銷觀念無論是在汽車行業(yè)還是其他行業(yè)都顯得十分重要，在汽車行業(yè)，無論是車輛的設計與研發(fā)、車輛的價格定位等都處處彰顯出社會營銷觀念的身影。在國內，最為突出之處便是在于環(huán)保汽車、新能源汽車的設計與研發(fā)，比亞迪正是在充分分析了當今世界的發(fā)展形勢以及人們的消費觀念的轉變之后才研發(fā)出來的一款綠色化的汽車產品。社會營銷理念對于企業(yè)自身良好企業(yè)形象、企業(yè)產品的品牌形象以及企業(yè)自身的雇主品牌形象而言都具有十分現(xiàn)實的意義。
2．2塑造獨具特色的汽車品牌文化。
汽車品牌文化是汽車企業(yè)發(fā)展的靈魂，汽車企業(yè)應該努力將自身企業(yè)文化與汽車品牌進行充分結合，在品牌文化中彰顯自身產品的特點與優(yōu)勢，借此來增強企業(yè)自身的軟實力。在品牌文化塑造方面主要應該從以下三個方面進行:物質、行為以及精神。首先在物質層面，這是品牌產品展現(xiàn)給人們的最為直接的一面，這一方面主要表現(xiàn)在汽車自身產品的質量以及汽車銷售4S店的店面服務與質量等領域。行為方面主要是講店面員工的日常工作行為以及對待客戶的態(tài)度與效率方面這種，這是一種動態(tài)的企業(yè)文化，可以從多個方面進行塑造，但是它不是一個短期能夠改善的層面。
2．3充分利用現(xiàn)代化的銷售模式。
作為一種銷售模式，汽車在網上進行銷售的模式雖然國內尚未有太大的發(fā)展，不過隨著社會和經濟的發(fā)展，這種營銷模式將會越來越收到重視。電子商務在現(xiàn)代經濟中可以認為是企業(yè)實力的一種表現(xiàn)，汽車生產企業(yè)如果可以做到網上銷售，這本身就是一種品牌提升的行為;而且，電子商務也是提升自身競爭力的一種有效手段，無論是實行差異化策略還是成本領先策略的企業(yè)，都能從中受益。所以，生產企業(yè)需要認真研究這種新興的銷售模式并積極應對。
2．4汽車連鎖超市銷售模式。
連鎖營銷成為現(xiàn)代主流的銷售模式，其主要在于這種銷售模式可以很好地適應并且滿足我國消費者的消費特點。連鎖企業(yè)特別是全國性質的連鎖企業(yè)的訂單量比其他銷售模式要多，訂單量多了之后可以和生產商就價格問題進行協(xié)商，取得更優(yōu)惠的價格，鑒于較大的銷售量，生產企業(yè)無論是主動還是迫于無奈，最后只能滿足連鎖企業(yè)價格方面要求。這與我國汽車消費的特點是相一致的:中國汽車銷售量增長最快的是經濟型與中檔車型，這些消費者對于汽車價格比較敏感，連鎖超市的汽車銷售價格正好滿足了這一特點。所以，汽車連鎖超市應當定位于中低檔車型是其能否生存和快速發(fā)展的核心。汽車連鎖銷售企業(yè)經營的品牌相對較多，能夠適應消費者“貨比三家”的心理需求，同時可以為消費者省去東奔西跑的麻煩;而且，汽車連鎖企業(yè)的形成可以解決現(xiàn)在消費者購車過程中手續(xù)煩瑣的問題:比如北京的汽車園區(qū)與上海的“汽車大道”，將服務機構外派到汽車連鎖企業(yè)或由汽車連鎖企業(yè)代為辦理整套手續(xù)，進而形成一種更便捷的服務。綜上所述，市場處處存在機遇，作為汽車行業(yè)的銷售企業(yè)，應該努力抓住稍縱即逝的市場機遇，在新的市場環(huán)境下塑造獨具特色的汽車品牌文化，采用與時俱進的營銷手段，爭取在新時代，贏得激烈的市場競爭，占據有力的市場地位。
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