發(fā)布時(shí)間：2023-03-23 15:14:37
序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)論文樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
1.有效調(diào)控進(jìn)口，維護(hù)市場(chǎng)秩序
隨著關(guān)稅水平的不斷降低，反傾銷調(diào)控進(jìn)口的作用日益加強(qiáng)。反傾銷不僅能通過(guò)征收反傾銷稅來(lái)直接調(diào)控進(jìn)口，而且能夠通過(guò)直接調(diào)控的擴(kuò)散效應(yīng)，對(duì)國(guó)外出口商施加影響。反傾銷能夠?qū)?guó)外的傾銷行為產(chǎn)生威懾效果。一旦國(guó)外出口商意識(shí)到其傾銷必將或很可能受到制裁，那么他們從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，就會(huì)主動(dòng)規(guī)范其出口秩序。因此，反傾銷具有調(diào)控進(jìn)口、維護(hù)市場(chǎng)秩序的作用。
2.保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定
傾銷會(huì)對(duì)進(jìn)口國(guó)的產(chǎn)業(yè)造成實(shí)質(zhì)性的損害，造成企業(yè)減產(chǎn)，失業(yè)率上升。反傾銷措施的實(shí)施，有效遏制了其他國(guó)家或地區(qū)的傾銷行為，擴(kuò)大了企業(yè)的產(chǎn)量，增加了就業(yè)。另外，遭受傾銷沖擊的往往是一個(gè)國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，如果這些產(chǎn)業(yè)受傾銷沖擊而垮掉，必將阻礙該國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，造成大量的失業(yè)，威脅該國(guó)的經(jīng)濟(jì)安全。因此，反傾銷對(duì)增加就業(yè)，維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定具有重要意義。
3.改善出口環(huán)境，促進(jìn)外商投資
以中國(guó)為例，近十年來(lái)，中國(guó)面臨相當(dāng)嚴(yán)峻的出口貿(mào)易環(huán)境。為了有效遏制國(guó)外對(duì)華濫用反傾銷的勢(shì)頭，尤其是遏制歧視性的反傾銷的做法，開(kāi)展進(jìn)口反傾銷調(diào)查可以起到有效的威懾作用，減少國(guó)外對(duì)華反傾銷的濫用，從而在一定程度上改善出口貿(mào)易環(huán)境。此外，反傾銷能限制國(guó)外對(duì)華出口，那些急于打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外公司可能會(huì)由“貿(mào)易進(jìn)入”轉(zhuǎn)為“投資進(jìn)入”，即反傾銷能促進(jìn)外商投資。
4.有利于下游產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益
上游產(chǎn)業(yè)和下游產(chǎn)業(yè)是一條供應(yīng)鏈上相互作用的環(huán)節(jié)。通常，國(guó)外在上游產(chǎn)業(yè)搞傾銷，目的就是要整垮進(jìn)口國(guó)的上游產(chǎn)業(yè)。雖然在傾銷階段，進(jìn)口國(guó)下游產(chǎn)業(yè)可能會(huì)暫時(shí)得到一定實(shí)惠，但如果進(jìn)口國(guó)的上游產(chǎn)業(yè)因傾銷的沖擊而垮掉，國(guó)外的出口商又會(huì)依靠壟斷而賣高價(jià)，把它當(dāng)初低價(jià)銷售的損失加倍地補(bǔ)回來(lái)。因此，雖然短期內(nèi)反傾銷使下游企業(yè)原料采購(gòu)成本上漲，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，反傾銷有利于下游產(chǎn)業(yè)的利益。
二、反傾銷對(duì)進(jìn)口國(guó)的負(fù)面影響
1.損害了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的利益，減少了社會(huì)福利
進(jìn)口國(guó)對(duì)某一產(chǎn)品征收反傾銷稅，實(shí)際上是損害了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的利益，因?yàn)橄M(fèi)者要付更高的價(jià)格購(gòu)買征稅產(chǎn)品，使國(guó)內(nèi)消費(fèi)者失去了從低價(jià)進(jìn)口中可以得到的好處，消費(fèi)者剩余減少。從短期來(lái)看，反傾銷是以犧牲國(guó)內(nèi)其他商品生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益為代價(jià)，保護(hù)特定的商品生產(chǎn)者。按照自由貿(mào)易增加世界總福利的理論，整個(gè)國(guó)家的整體福利水平比征稅前下降了，產(chǎn)生了凈福利損失。
2.以傾銷產(chǎn)品作為原料或中間產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻
某一特定產(chǎn)業(yè)的發(fā)展既會(huì)受到政府對(duì)其銷售產(chǎn)品征稅的影響，也會(huì)受到對(duì)它的中間品或原料投入征收關(guān)稅的影響。反傾銷的結(jié)果使進(jìn)口國(guó)被征收反傾銷稅的產(chǎn)品的進(jìn)口量減少，從而國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)業(yè)或相似產(chǎn)業(yè)會(huì)因此而獲得發(fā)展的空間。由于反傾銷稅的直接承擔(dān)者是進(jìn)口商，使進(jìn)口成本提高，并因此而使那些以這些進(jìn)口產(chǎn)品為中間投入品的進(jìn)口國(guó)生產(chǎn)企業(yè)的成本增加，使其進(jìn)一步發(fā)展的空間受到限制。3.限制了進(jìn)口國(guó)出口貿(mào)易的發(fā)展
反傾銷對(duì)進(jìn)口國(guó)的出口貿(mào)易也會(huì)帶來(lái)危害。根據(jù)WTO的規(guī)定，各成員國(guó)可以正確、合理地采用反傾銷措施來(lái)抵制外國(guó)商品的低價(jià)傾銷。因此，反傾銷已經(jīng)成為應(yīng)對(duì)不公平競(jìng)爭(zhēng)合理、有效的手段；對(duì)于濫用反傾銷措施，各成員國(guó)擁有回?fù)舻臋?quán)利，可以采用反傾銷措施來(lái)抵制外國(guó)商品的傾銷。因此，由于他國(guó)對(duì)反傾銷的反感和報(bào)復(fù)，進(jìn)口國(guó)的出口貿(mào)易也可能會(huì)更多地受到反傾銷指控，使其出口貿(mào)易的發(fā)展受到限制。
三、反傾銷對(duì)出口國(guó)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
1.降低出口國(guó)的出口規(guī)模
反傾銷會(huì)嚴(yán)重阻礙該產(chǎn)品在進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)的銷售，市場(chǎng)被迫縮小，甚至完全退出市場(chǎng)，對(duì)出口國(guó)的產(chǎn)品出口起到限制作用。結(jié)果也可能是進(jìn)口稅率上升，商品的成本提高，難以銷售。反傾銷會(huì)令進(jìn)口商徘徊觀望，或從他國(guó)進(jìn)口。為了避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)口商多將其貿(mào)易轉(zhuǎn)移到第三國(guó)。另外，反傾銷可能會(huì)使出口方不但失去一國(guó)的市場(chǎng)，而且可能會(huì)引起連鎖反應(yīng)。因?yàn)橥环N產(chǎn)品遭受反傾銷后，另一國(guó)也可能采取同樣的行動(dòng)。
2.沖擊了市場(chǎng)
出口商品被征收反傾銷稅后，在暫時(shí)來(lái)不及轉(zhuǎn)移市場(chǎng)或轉(zhuǎn)移市場(chǎng)無(wú)望的情況下，勢(shì)必要返銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致出口商品的非正?；亓鳎瑳_擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在返銷品的價(jià)格與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類商品的價(jià)格相當(dāng)?shù)那闆r下，出口商品勢(shì)必會(huì)因其較好的質(zhì)量和新穎的款式而使其銷量高于內(nèi)銷產(chǎn)品。這必然會(huì)沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的同類商品或替代品，造成相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品積壓，庫(kù)存加大，甚至迫使一些企業(yè)停產(chǎn)。
3.減少了社會(huì)凈福利
反傾銷減少了出口國(guó)的凈福利，因?yàn)榉磧A銷會(huì)給出口企業(yè)、外商投資企業(yè)帶來(lái)重大的經(jīng)濟(jì)損失，或是因?yàn)閿≡V而退出市場(chǎng)，或是因?yàn)楹馁M(fèi)了大量的時(shí)間、財(cái)力和精力才贏得了勝訴。巨額的反傾銷稅往往不僅使出口商損失慘重，而且可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)倒閉，大量的工人失業(yè)。反傾銷縮小了出口國(guó)企業(yè)的能力，降低了經(jīng)濟(jì)實(shí)力，減少了就業(yè)機(jī)會(huì)，從而減少了社會(huì)財(cái)富總量，也就降低了社會(huì)凈福利。
4.阻礙了出口國(guó)對(duì)外資利用的發(fā)展
反傾銷會(huì)使跨國(guó)公司對(duì)出口國(guó)投資造成不良影響。仍以中國(guó)為例，外商投資企業(yè)的出口額在中國(guó)出口總額中占有相當(dāng)大的比重，而且處于上升趨勢(shì)。反傾銷的結(jié)果會(huì)使得這些企業(yè)逐漸減少或喪失其海外的市場(chǎng)份額，勢(shì)必危及外商投資者的利益，影響其投資的信心。這對(duì)中國(guó)投資環(huán)境的改善和利用外資的擴(kuò)大都會(huì)產(chǎn)生不良的影響，甚至可能造成外國(guó)投資者撤資，進(jìn)而影響出口國(guó)經(jīng)濟(jì)的利益。
參考文獻(xiàn)：
[1]王林生等:反傾銷熱點(diǎn)剖析.人民出版社，2004年9月
[2]尤宏兵等:中國(guó)應(yīng)對(duì)傾銷與反傾銷.人民出版社，2004年12月
一、地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化對(duì)國(guó)際分工的影響
國(guó)際分工是產(chǎn)生國(guó)際貿(mào)易的基本原因，國(guó)際貿(mào)易又進(jìn)一步加深國(guó)際分工，解釋貿(mào)易的理論都是以闡釋分工為基礎(chǔ)的，貿(mào)易理論的發(fā)展主要可分為兩個(gè)階段：一是比較利益理論。李嘉圖認(rèn)為，各國(guó)應(yīng)致力于生產(chǎn)其相對(duì)具有較高勞動(dòng)生產(chǎn)率的產(chǎn)品，并以之出口換取其相對(duì)具有較低勞動(dòng)生產(chǎn)率的產(chǎn)品；赫克歇爾—俄林模型則表明，商品價(jià)格差異是貿(mào)易的基礎(chǔ)，要素價(jià)格差異是產(chǎn)品價(jià)格差異的根源，各國(guó)應(yīng)出口密集地使用本國(guó)豐富的生產(chǎn)要素所生產(chǎn)的商品，并以之出口換取密集地使用本國(guó)所稀缺的生產(chǎn)要素所生產(chǎn)的產(chǎn)品。二是新貿(mào)易理論。以克魯格曼、赫爾普曼等人為代表的國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，國(guó)與國(guó)之間的差異是國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的動(dòng)因之一，但該理論僅解釋了要素稟賦具有差異國(guó)家之間的產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，而現(xiàn)實(shí)中有相當(dāng)一部分貿(mào)易是發(fā)生在經(jīng)濟(jì)特征相似國(guó)家之間的貿(mào)易，新貿(mào)易理論從兩個(gè)方面分析了其產(chǎn)生的原因，其一是著眼于規(guī)模經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)品差異化，以邊際成本遞減作為生產(chǎn)分工與集中的理由，其二是用不完全競(jìng)爭(zhēng)及其市場(chǎng)細(xì)分策略來(lái)解釋這類貿(mào)易與國(guó)際分工，說(shuō)明規(guī)模收益只要超過(guò)運(yùn)輸成本，生產(chǎn)應(yīng)有集中化的趨勢(shì)，并且市場(chǎng)規(guī)模越大、“學(xué)習(xí)曲線”效應(yīng)越明顯的行業(yè)，成本就會(huì)越低，以此為基礎(chǔ)的生產(chǎn)分工與選址，不再?zèng)Q定于比較優(yōu)勢(shì)與要素稟賦，而是歷史因素與政府政策等因素作用的結(jié)果。
從以上理論出發(fā)，分析經(jīng)濟(jì)一體化在貿(mào)易流向與產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)兩方面對(duì)分工的影響，可以發(fā)現(xiàn)具有以下幾方面明顯的效應(yīng)：第一，市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)。一體化以后，國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易壁壘降低，因而無(wú)論從市場(chǎng)范圍還是消費(fèi)者效應(yīng)來(lái)說(shuō)，都有效地?cái)U(kuò)大了市場(chǎng)的規(guī)模，相似要素可以更密集地使用，按照一國(guó)都趨向于出口在本國(guó)市場(chǎng)上占有較大份額產(chǎn)品的原理（克魯格曼、赫爾普曼，1985），一體化區(qū)域?qū)⒕哂性黾訉?duì)區(qū)外出口的傾向。第二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)。貿(mào)易壁壘降低將導(dǎo)致區(qū)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激化，減少寡頭壟斷，降低區(qū)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分的程度，可以強(qiáng)制地帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效率的調(diào)整。第三，規(guī)模經(jīng)濟(jì)與專業(yè)化分工的效應(yīng)。市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大以后，企業(yè)可以通過(guò)做大規(guī)模降低成本，一些廠商能夠從事更多的工廠專業(yè)化分工，減少每個(gè)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品種類，降低服務(wù)成本，增強(qiáng)出口與區(qū)域內(nèi)進(jìn)口替代的能力。以上三方面都將增加一體化區(qū)域的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，增加一體化區(qū)域內(nèi)部分國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，引起區(qū)內(nèi)投資格局的調(diào)整與區(qū)外對(duì)區(qū)內(nèi)投資的增加。
從貿(mào)易對(duì)分工的影響來(lái)看，傳統(tǒng)貿(mào)易理論與新貿(mào)易理論的分析有三個(gè)共同點(diǎn)：一是產(chǎn)品都是由一國(guó)國(guó)內(nèi)的企業(yè)生產(chǎn)的；二是貿(mào)易保護(hù)的對(duì)象都是一國(guó)的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品及其生產(chǎn)的企業(yè)；三是要素在地區(qū)間不流動(dòng)。但如果以跨國(guó)公司的跨國(guó)一體化經(jīng)營(yíng)為分析背景，以上三點(diǎn)結(jié)論就需要重新推敲，國(guó)內(nèi)有學(xué)者將跨國(guó)公司內(nèi)中間產(chǎn)品的貿(mào)易、對(duì)外直接投資以及在此基礎(chǔ)上的貿(mào)易與投資的融合概括為貿(mào)易投資一體化現(xiàn)象（張二震、馬野青，2002），得出了許多有價(jià)值的見(jiàn)解。我們認(rèn)為，分析貿(mào)易投資一體化對(duì)國(guó)際分工的影響，可以以要素的跨國(guó)流動(dòng)與各國(guó)同類要素的異質(zhì)性為基礎(chǔ)，當(dāng)跨國(guó)公司實(shí)行跨國(guó)一體化經(jīng)營(yíng)時(shí)，跨國(guó)公司的管理、技術(shù)以及品牌都可以成為投入的要素，地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化降低了貿(mào)易壁壘，有利于要素與中間產(chǎn)品的國(guó)際流動(dòng)，從而推動(dòng)跨國(guó)公司對(duì)外直接投資，依據(jù)各國(guó)的要素差異進(jìn)行不同的價(jià)值增值環(huán)節(jié)的選點(diǎn)布局，一國(guó)科技型、管理型以及高素質(zhì)勞動(dòng)力較多，將有利于價(jià)值增值環(huán)節(jié)大的生產(chǎn)投資與研發(fā)機(jī)構(gòu)的建立，低素質(zhì)低技術(shù)的勞動(dòng)力較多，將有利于一般加工型生產(chǎn)環(huán)節(jié)的建立。貿(mào)易投資一體化使產(chǎn)品乃至產(chǎn)業(yè)失去了國(guó)家的界限，在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品不能再說(shuō)是由中國(guó)制造的，但國(guó)際分工仍存在，不過(guò)分工不以產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)為標(biāo)志，而以國(guó)家之間的要素差異為標(biāo)志，以要素創(chuàng)造的價(jià)值增幅為標(biāo)志。以這種分工為基礎(chǔ)的貿(mào)易，結(jié)果不是要素價(jià)格的均等化，而是其差距的擴(kuò)大，如跨國(guó)公司專門將技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)中心、價(jià)值增幅大的生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在本國(guó)，而把生產(chǎn)的組裝等勞動(dòng)密集型工序放在中國(guó)，或僅建立適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的技術(shù)應(yīng)用中心，中國(guó)將專門成為成熟技術(shù)的生產(chǎn)加工基地，長(zhǎng)期下去中國(guó)的知識(shí)型管理型人才收入與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距將越來(lái)越大，造成人才培養(yǎng)的困難與人才的流失，進(jìn)而掉入要素低水平成長(zhǎng)的貿(mào)易陷阱。
對(duì)一體化國(guó)家而言，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化擴(kuò)大了區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)，降低了區(qū)域內(nèi)同類生產(chǎn)要素流動(dòng)的障礙，增加了同類生產(chǎn)要素尤其是知識(shí)型管理型人才的聚集，這都將增加區(qū)內(nèi)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，提高以貿(mào)易投資一體化為基礎(chǔ)的國(guó)際分工層次。但對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家而言，跨國(guó)公司的生產(chǎn)選址將非常重要，使價(jià)值增值幅度大的生產(chǎn)環(huán)節(jié)落址于本國(guó)，通過(guò)對(duì)知識(shí)型人才的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)本國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)力要素的持續(xù)增長(zhǎng)，將成為各國(guó)貿(mào)易保護(hù)的新目的。吸引跨國(guó)公司的直接投資不僅要有量，而且還要有質(zhì)。
研究區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的投資效應(yīng)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)界大體可分為兩個(gè)階段，20世紀(jì)80年代以前，分析總是以一體化對(duì)新貿(mào)易格局的影響作為基礎(chǔ)，20世紀(jì)80年代中葉以后，隨著新貿(mào)易理論的創(chuàng)立，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)組織的理論被植入國(guó)際貿(mào)易的分析，因而投資效應(yīng)的分析就以產(chǎn)業(yè)組織的行為分析作為基礎(chǔ)，貿(mào)易投資一體化基礎(chǔ)上的貿(mào)易與投資行為主要還是以寡占反映戰(zhàn)略為主，在方法上仍屬產(chǎn)業(yè)組織的行為分析，下面我們以這兩個(gè)階段為界分而述之。
二、從國(guó)際貿(mào)易的角度進(jìn)行的分析
區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化帶來(lái)的跨地區(qū)跨集團(tuán)的直接投資以及跨國(guó)公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟策略，從根本上來(lái)說(shuō)將成為打破地區(qū)封鎖抑制排他性的重要力量，特別是當(dāng)國(guó)際直接投資的動(dòng)機(jī)從以降低成本為目標(biāo)的要素尋找型向市場(chǎng)開(kāi)拓型轉(zhuǎn)變后，國(guó)際貿(mào)易的作用將是長(zhǎng)期的基礎(chǔ)性的。從貿(mào)易的角度分析一體化對(duì)投資的影響，出發(fā)點(diǎn)是一體化對(duì)資源配置的經(jīng)濟(jì)效率與福利的影響，理論基礎(chǔ)基于比較利益之上的專業(yè)分工，以及在此基礎(chǔ)上建立的部門間或產(chǎn)業(yè)間的區(qū)域內(nèi)部貿(mào)易的增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)都成為一體化收益的主要來(lái)源，經(jīng)濟(jì)特征相似的國(guó)家都可以在專業(yè)化分工中收益，從與一體化之外的國(guó)家貿(mào)易條件的改變中獲益。分析一體化對(duì)貿(mào)易的影響，主要采用一般均衡的分析方法，考慮關(guān)稅、配額和其他貿(mào)易障礙降低后對(duì)相對(duì)價(jià)格的影響以及價(jià)格對(duì)貿(mào)易商行為的影響。由于影響相對(duì)價(jià)格的行為因素很多，如政策、收入等，因而不聯(lián)系具體產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品是很難下具體結(jié)論的，但總體的分析可以提供基本的分析方法與思路。
美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家J·瓦伊納于1950年提出了“貿(mào)易創(chuàng)造”與“貿(mào)易轉(zhuǎn)移”這兩個(gè)基本概念，用以反映貿(mào)易對(duì)一體化的反應(yīng)，金德?tīng)柌?Kindleberger,1966)在此基礎(chǔ)上提出了“投資轉(zhuǎn)移”與“投資創(chuàng)造”，用以反映外部跨國(guó)公司的直接投資對(duì)區(qū)域一體化貿(mào)易流向的反應(yīng)，由此奠定了這一領(lǐng)域的基本分析框架。
金德?tīng)柌裾J(rèn)為，發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略表明，一體化組織的貿(mào)易流向?qū)?guó)際直接投資的流向和流量產(chǎn)生影響，形成投資創(chuàng)造效應(yīng)與投資轉(zhuǎn)移效應(yīng)。投資創(chuàng)造是由貿(mào)易轉(zhuǎn)移引起的，一般而言，關(guān)稅水平越高的國(guó)家，一體化后貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)越大，該國(guó)將從成員國(guó)進(jìn)口成本更高的產(chǎn)品，消費(fèi)者獲得價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品，但國(guó)家失去部分甚至全部關(guān)稅收入。如中日組成關(guān)稅同盟或自由貿(mào)易區(qū)，中國(guó)可能以從日本進(jìn)口汽車來(lái)代替從世界其他地區(qū)的進(jìn)口，但別國(guó)廠商自不會(huì)坐以待斃，中國(guó)廠商也不能面對(duì)新格局而束手無(wú)策，由此形成的區(qū)外非成員國(guó)對(duì)一體化區(qū)域內(nèi)的直接投資和區(qū)域內(nèi)成員國(guó)之間的直接投資的增加即為投資創(chuàng)造，區(qū)外的跨國(guó)公司在一體化內(nèi)部建立“避稅工廠”(Tariff-exemptfactory)，并向一體化市場(chǎng)供貨，以維護(hù)其原來(lái)以出口方式占領(lǐng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)，由于區(qū)域內(nèi)貿(mào)易自由化使市場(chǎng)擴(kuò)大與需求增加，為廠商帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一體化內(nèi)外的跨國(guó)公司互相競(jìng)爭(zhēng)以追求潛在的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，也會(huì)增加在區(qū)域內(nèi)的直接投資。
投資轉(zhuǎn)移是由貿(mào)易創(chuàng)造引起的擴(kuò)大了的外國(guó)直接投資，貿(mào)易創(chuàng)造的產(chǎn)生主要受以下幾個(gè)因素的影響：成員國(guó)的數(shù)量，數(shù)量越大，表明市場(chǎng)越大；平均關(guān)稅水平的降低程度，平均關(guān)稅水平越是降低，同盟越可能趨向貿(mào)易創(chuàng)造；成員國(guó)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)程度，受保護(hù)的同類企業(yè)的單位生產(chǎn)成本差異越大，貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)越大。貿(mào)易創(chuàng)造的產(chǎn)生來(lái)源于規(guī)模經(jīng)濟(jì)與專業(yè)分工，為從一體化經(jīng)濟(jì)中獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)和專業(yè)分工的收益，需要進(jìn)行生產(chǎn)的重組，由此引起區(qū)域內(nèi)直接投資布局的調(diào)整與資源的重新配置以及區(qū)外外國(guó)直接投資的增加，產(chǎn)生投資轉(zhuǎn)移。
投資創(chuàng)造與投資轉(zhuǎn)移根源于一體化的規(guī)模效應(yīng)與市場(chǎng)統(tǒng)一效應(yīng)，相對(duì)于區(qū)外國(guó)家而言，一體化內(nèi)部的總收益無(wú)疑是提高的，尤其是考慮到發(fā)展中國(guó)家對(duì)發(fā)展工業(yè)的偏好，其收益更具有長(zhǎng)期意義，但對(duì)一體化內(nèi)不同的國(guó)家而言，其收益是不對(duì)等的，模型分析表明(PeterRobson,1998)，一體化區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)在國(guó)與國(guó)之間轉(zhuǎn)移是必然的，甚至存在產(chǎn)業(yè)全部向一國(guó)偏轉(zhuǎn)的可能，因而認(rèn)真研究一體化成員國(guó)之間的相互優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)業(yè)分工趨向，制定適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償機(jī)制就成為一體化的重要制度內(nèi)容。
三、從產(chǎn)業(yè)組織的角度進(jìn)行的分析
由于生產(chǎn)全球化的發(fā)展以及跨國(guó)公司為適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化而進(jìn)行的跨國(guó)投資戰(zhàn)略調(diào)整，建立在地理意義上的貿(mào)易創(chuàng)造和貿(mào)易轉(zhuǎn)移概念的界限已變得模糊起來(lái)，因而以地理概念為基礎(chǔ)的金德?tīng)柌竦亩址ň碗y以反映外國(guó)直接投資之間的全部復(fù)雜問(wèn)題，隨著新貿(mào)易理論的興起，以產(chǎn)業(yè)組織理論為基礎(chǔ)，以占領(lǐng)市場(chǎng)為導(dǎo)向的寡占反映戰(zhàn)略就成為解釋直接投資的重要原因。
這種方法著眼于一體化從哪些方面影響跨國(guó)公司對(duì)外直接投資的決策，其分析一般以鄧寧的國(guó)際生產(chǎn)折衷理論為依據(jù)，該理論認(rèn)為，跨國(guó)公司的對(duì)外直接投資取決于以下三個(gè)要素的組合：第一，所有權(quán)優(yōu)勢(shì)。跨國(guó)公司的對(duì)外直接投資應(yīng)具有某種壟斷優(yōu)勢(shì)，以抵消在陌生環(huán)境中經(jīng)營(yíng)所需增加的額外成本，一般業(yè)主的無(wú)形資產(chǎn)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)都可能體現(xiàn)特定的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，其內(nèi)容主要包括研究與開(kāi)發(fā)能力、管理能力、獲取信息能力、營(yíng)銷技巧、特殊的組織結(jié)構(gòu)以及進(jìn)入中間產(chǎn)品和最終產(chǎn)品市場(chǎng)的便利條件等。第二，內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)。制度學(xué)派認(rèn)為企業(yè)作為一種科層組織，與外部市場(chǎng)相比具有減少交易成本的優(yōu)越性，根據(jù)鄧寧的分析，國(guó)際市場(chǎng)的失效主要有兩類，一是結(jié)構(gòu)性失效，如貿(mào)易壁壘的存在與無(wú)形資產(chǎn)的溢出效應(yīng)影響外部市場(chǎng)的形成和發(fā)育；二是交易性失效，如交易渠道不暢及國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高都將提高交易的機(jī)會(huì)成本，交易成本提高促使跨國(guó)公司對(duì)外直接投資，將外部市場(chǎng)內(nèi)部化。第三，區(qū)位優(yōu)勢(shì)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)來(lái)自東道國(guó)特定的自然和人文環(huán)境，如自然資源的稟賦、社會(huì)文化、法律、政治和制度環(huán)境，以及政府通過(guò)立法或行政政策所提供的優(yōu)越條件等，這些因素不是跨國(guó)公司特有的，但跨國(guó)公司可以不斷適應(yīng)它，利用它。
將以上三個(gè)方面結(jié)合起來(lái)可以合理清楚地解釋國(guó)際生產(chǎn)的組織形式，所有權(quán)優(yōu)勢(shì)決定了“誰(shuí)”來(lái)生產(chǎn)，內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)決定了“怎樣”生產(chǎn)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)決定了“在哪里”生產(chǎn)。而一體化從規(guī)模性、結(jié)構(gòu)性與交易性三個(gè)方面增強(qiáng)了區(qū)域內(nèi)國(guó)家在以上三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。貿(mào)易壁壘的降低尤其是專用性資產(chǎn)、中間產(chǎn)品及要素流動(dòng)壁壘的降低，提高了跨國(guó)公司內(nèi)部化的能力，一體化后的區(qū)域市場(chǎng)是一個(gè)多民族、多國(guó)家的市場(chǎng)，具有文化、政策等多方面的差異性與復(fù)雜性，為區(qū)域內(nèi)的跨國(guó)公司提供了國(guó)際經(jīng)營(yíng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與條件，使一部分區(qū)位優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為所有權(quán)優(yōu)勢(shì)(MiraWilkins,1991)，一體化最為突出的還在于它凸顯了區(qū)域市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，拓寬了市場(chǎng)的范圍，加大了經(jīng)濟(jì)的總體規(guī)模，提高了經(jīng)濟(jì)的抗震性，能使經(jīng)濟(jì)周期的波幅減少，周期拉長(zhǎng)，降低了國(guó)際貿(mào)易中的許多不確定性，對(duì)于一體化的小國(guó)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)的種類可以減少，規(guī)?？梢约哟?，生產(chǎn)的某種地理分工變得更自然，一體化產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)尤其有利于那些在大工廠中應(yīng)用的重要生產(chǎn)要素，如某些類型的技術(shù)和管理人員，這也成為跨國(guó)公司對(duì)區(qū)內(nèi)投資的重要原因。
將直接投資的增長(zhǎng)與企業(yè)的戰(zhàn)略對(duì)策結(jié)合的分析認(rèn)為主要有四種形式的戰(zhàn)略投資對(duì)策(Yannoponlos,1990):(1)防御性進(jìn)口替資，也叫“橋頭堡投資”或“跳越關(guān)稅”的投資，是外部企業(yè)對(duì)一體化貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)的一種對(duì)策，反映了一個(gè)企業(yè)為維持在一體化經(jīng)濟(jì)中的市場(chǎng)份額從以貿(mào)易為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略向以投資為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變；(2)進(jìn)攻性進(jìn)口替資，亦稱出口導(dǎo)向投資，它以一體化對(duì)競(jìng)爭(zhēng)效率、收入水平、增長(zhǎng)和創(chuàng)新的影響為依據(jù)，投資的動(dòng)機(jī)在于利用地區(qū)一體化所造成的市場(chǎng)擴(kuò)大和需求增大的勢(shì)頭，是企業(yè)搶占市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大在該地區(qū)的市場(chǎng)份額的一種戰(zhàn)略投資；(3)重組投資，又叫合理化投資，即生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的布局按一體化后更自然的區(qū)位優(yōu)勢(shì)重新組織所進(jìn)行的投資，因?yàn)橘Q(mào)易壁壘消除以后，各成員國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)成為資源重新配置的主要依據(jù)，生產(chǎn)活動(dòng)將向成本較低的地區(qū)集中；(4)寡占反映投資，指當(dāng)?shù)仄髽I(yè)面對(duì)外部跨國(guó)公司直接投資進(jìn)入該地區(qū)，為保持自身的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額，也必須通過(guò)做大規(guī)模進(jìn)行回應(yīng)，從而刺激其通過(guò)直接投資來(lái)鞏固和擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。
從產(chǎn)業(yè)組織的角度分析一體化對(duì)直接投資的效應(yīng)，最主要在于強(qiáng)調(diào)它對(duì)工業(yè)效率的影響，這可能是比資源配置效應(yīng)更為重要的一種收益來(lái)源，因?yàn)閺馁Q(mào)易的角度所作的分析是在完全競(jìng)爭(zhēng)的框架內(nèi)展開(kāi)的，而從產(chǎn)業(yè)組織的角度所作的分析強(qiáng)調(diào)的是以不完全競(jìng)爭(zhēng)為框架，分析一體化對(duì)廠商競(jìng)爭(zhēng)行為的影響。鑒于一體化后兼并與收購(gòu)將成為主要的投資方式，因而如何規(guī)范本國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)與壟斷行為，就成為新的更重要的課題。
四、啟示與結(jié)論
對(duì)于一個(gè)國(guó)家而言，參與經(jīng)濟(jì)一體化必將有得有失，但一般總是得大于失，這是雙贏、多贏的博弈，而非零和博弈，國(guó)際直接投資的流向從一個(gè)方面反映了一體化分工的格局趨向，也是利益分配的重要導(dǎo)向，一國(guó)要從一體化中獲得有益的分工，就要從比較優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)性要素的持續(xù)增長(zhǎng)等幾個(gè)方面來(lái)引導(dǎo)國(guó)際直接投資的方向，從以上貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)組織兩方面對(duì)國(guó)際直接投資的影響分析來(lái)看，我們認(rèn)為中國(guó)參與經(jīng)濟(jì)一體化主要應(yīng)處理好以下三方面的關(guān)系：
1.處理好與發(fā)展中國(guó)家的關(guān)系。依照傳統(tǒng)貿(mào)易理論，中國(guó)是簡(jiǎn)單勞動(dòng)力要素的供給極其豐富的國(guó)家，幾乎可以說(shuō)具有無(wú)限供給彈性，因而一體化后，制造業(yè)等勞動(dòng)密集型的工業(yè)將有向中國(guó)集中的趨向，依照新貿(mào)易理論，生產(chǎn)也有向平均成本低的國(guó)家集中的趨向。但中國(guó)是一個(gè)大國(guó)，中國(guó)向別國(guó)開(kāi)放市場(chǎng)也具有誘人的利益，當(dāng)中國(guó)與東盟擬建立自由貿(mào)易區(qū)時(shí)，日本不無(wú)妒忌地宣稱，為了享受中國(guó)對(duì)東盟出口的零關(guān)稅，日本企業(yè)可能進(jìn)一步向中國(guó)投資，為了同樣的理由，日本可能將已或擬向東盟的投資轉(zhuǎn)向中國(guó)（馮昭奎，2002），其實(shí)，中國(guó)與東盟都大可不必為此而擔(dān)心，制造業(yè)作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)是存在的，但制造業(yè)的產(chǎn)品豐富多彩，千差萬(wàn)別，只要一體化內(nèi)的商品比要素多，要素價(jià)格就有均等化的趨向（赫爾普曼、克魯格曼，1985），如果其生產(chǎn)全向一國(guó)集中，則比較優(yōu)勢(shì)的天平將向另一面傾倒，況且生產(chǎn)同樣的商品對(duì)要素的組合方式仍有差異，可以起到平衡各國(guó)生產(chǎn)要素供給的作用，東盟即使生產(chǎn)的種類減少了，但貿(mào)易壁壘的降低使中國(guó)遼闊無(wú)邊的市場(chǎng)向他們優(yōu)惠開(kāi)放，從美加墨自由貿(mào)易區(qū)的運(yùn)轉(zhuǎn)來(lái)看，自由貿(mào)易的協(xié)定尤其有利于小國(guó)，因?yàn)樗麄兊脑鲩L(zhǎng)與繁榮有了更多的空間(ShyamalenduSarkar,2001)。對(duì)東盟而言，中國(guó)是競(jìng)爭(zhēng)者，也是有利的合作伙伴，其合作的空間將主要在制造業(yè)、電子、通訊等產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的分工與貿(mào)易，由于這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取決于最初的生產(chǎn)與更大的市場(chǎng)份額，因此實(shí)證分析這些產(chǎn)業(yè)在中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)的分工布局將對(duì)資源的配置起導(dǎo)向作用。
2.處理好國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與外國(guó)跨國(guó)公司的關(guān)系。以產(chǎn)業(yè)組織理論為基礎(chǔ)的分析表明，一體化后的市場(chǎng)將成為有實(shí)力的跨國(guó)公司角逐的場(chǎng)所，其第一階段的投資將是對(duì)資源重新配置、生產(chǎn)合理化布局的反映，第二階段的投資則是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速增長(zhǎng)和加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制，而兼并和收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)便成為其迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的最有效的手段。面臨外國(guó)跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)诓煌漠a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中應(yīng)有不同的應(yīng)對(duì)之策，具體而言，在規(guī)模經(jīng)濟(jì)較顯著的行業(yè)，如汽車、化工、金融、民用飛機(jī)等部門，在收入需求彈性較大的部門，如電子通訊、計(jì)算機(jī)、藥品等部門，其產(chǎn)品的技術(shù)含量較高，企業(yè)兼并的國(guó)際化傾向也明顯，因而應(yīng)鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)并購(gòu)，形成產(chǎn)業(yè)組織的集中化，以大企業(yè)與跨國(guó)公司合作，而在規(guī)模經(jīng)濟(jì)不明顯、生產(chǎn)處于成熟階段、生產(chǎn)技術(shù)已標(biāo)準(zhǔn)化、需求收入彈性較小的部門，如紡織、服裝等，應(yīng)以鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)為主，制定較嚴(yán)格的反壟斷管制，這種按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的差異制定壟斷管制的雙重標(biāo)準(zhǔn)是許多國(guó)家和地區(qū)包括歐盟都采用的方法。
3.處理好具有核心競(jìng)爭(zhēng)力要素的培養(yǎng)與跨國(guó)公司一體化經(jīng)營(yíng)的關(guān)系。在跨國(guó)公司全球一體化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略下，中國(guó)既要發(fā)揮簡(jiǎn)單勞動(dòng)力豐富低廉的比較優(yōu)勢(shì)與跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)資源相結(jié)合，也要發(fā)揮中國(guó)優(yōu)秀人才的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)資源相結(jié)合，既要有生產(chǎn)加工中心，也要有技術(shù)中心。在貿(mào)易投資一體化的背景下，要保護(hù)本國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)力的要素在本國(guó)有就業(yè)機(jī)會(huì)，有獲取高工資的機(jī)會(huì)，要力爭(zhēng)讓跨國(guó)公司的價(jià)值增值幅度大的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，具有核心創(chuàng)造力的研發(fā)活動(dòng)在中國(guó)展開(kāi)，如法國(guó)在藥品生產(chǎn)行業(yè)就規(guī)定在當(dāng)?shù)亟⒀芯颗c開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)是外國(guó)投資進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)的先決條件。無(wú)論是國(guó)內(nèi)企業(yè)還是國(guó)外跨國(guó)公司，只要能對(duì)中國(guó)關(guān)鍵的核心生產(chǎn)要素付高額報(bào)酬，都應(yīng)受到鼓勵(lì)，這是從根本上獲取關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)的自我發(fā)展能力，關(guān)鍵要素與技術(shù)的持續(xù)供給能力，這樣，中國(guó)經(jīng)濟(jì)才能具有“獨(dú)立于一體化經(jīng)濟(jì)中的能力”。
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OfCommonMarketStudies,Vol.28.1990.
[10]ShyamalenduSarkarAndHongY.Park"ImpactOfTheNorthAmericanFree
【論文摘要】是文著重新經(jīng)濟(jì)時(shí)代經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新基本特征探討;闡明新經(jīng)濟(jì)影響營(yíng)俏創(chuàng)新的幾個(gè)方面是本文出發(fā)點(diǎn);深入論證營(yíng)銷創(chuàng)新應(yīng)用—怎樣“創(chuàng)造購(gòu)物天堂”?如何“長(zhǎng)駐于市不衰?”何以“辮證營(yíng)銷”?如何‘.引導(dǎo)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化”?等，或可助新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷創(chuàng)新思路拓張。
新世紀(jì)開(kāi)端，迎來(lái)了新經(jīng)濟(jì)的曙光，新經(jīng)濟(jì)有何基本特征?成為新一輪管理論壇熱:新經(jīng)濟(jì)必有新運(yùn)作規(guī)則，其對(duì)我國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新有何影響?構(gòu)成新世紀(jì)營(yíng)銷新規(guī)律所在。新經(jīng)濟(jì)實(shí)踐涉面甚廣—營(yíng)銷創(chuàng)新應(yīng)用如何?引人深思。
一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新基本特征
特征之一，經(jīng)濟(jì)四要素“知識(shí)”比重在上升。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)包括農(nóng)業(yè)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)，“三要素”論源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，數(shù)千年倡導(dǎo)繁衍、耳熟能詳。而作為創(chuàng)新要素“知識(shí)”加入，形成‘.四要素”說(shuō)，多聞?dòng)谑兰o(jì)之交，專家學(xué)者達(dá)成共識(shí)，列為四要素之首，尤顯其特性:即知識(shí)要素的充裕性①。皆因前“三要素”盛行至今已受時(shí)空限制，國(guó)界、種族、觀念隔離、亦難有’‘予取于求、隨之取用“之便利而顯遜色。唯獨(dú)知識(shí)要素，完全無(wú)上述約束，只要愿意，可用“取之不盡、用之不竭”來(lái)形容。僅如過(guò)去的一年，發(fā)表的學(xué)術(shù)論文、專利技術(shù)、科研成果以成千上萬(wàn)計(jì)，成為人類社會(huì)生產(chǎn)的無(wú)窮財(cái)富。所以“知識(shí)要素”雖立論不久，或叫初具形態(tài)，且有轉(zhuǎn)化受阻種種障礙;但其意境深遠(yuǎn)、力貫全球、活力無(wú)比，成為現(xiàn)代企業(yè)家，投資、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者發(fā)展戰(zhàn)略首備之品—可示其經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新論中位高而權(quán)重的發(fā)展趨勢(shì)。
特征之二，新經(jīng)濟(jì)發(fā)展加快了“知識(shí)”滲透?！巴恋亍诹?、資本“構(gòu)成三要素說(shuō)，②.是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)重要物質(zhì)基礎(chǔ)，因“高能耗、高污染、低產(chǎn)出、低效率”等弊端而風(fēng)光難再。但.‘三要素“論完整性、嚴(yán)密性、系統(tǒng)性等經(jīng)濟(jì)作用亦難于被動(dòng)搖。新經(jīng)濟(jì)發(fā)展，‘’三要素”作用在相對(duì)下降，但并非言可取代，因?yàn)橹R(shí)創(chuàng)新威力，要通過(guò)傳播滲透才能發(fā)揮出來(lái)。如知識(shí)滲透于’‘土地”要素，才會(huì)有土地資源利用率的提高;滲透于“勞力”，才會(huì)有勞動(dòng)品質(zhì)的提升，勞動(dòng)效能的發(fā)揮;滲透于“資本”，才會(huì)有資本運(yùn)作本質(zhì)的變化或更新。同時(shí)在知識(shí)傳播、滲透面前人人平等，取之容易;許多企業(yè)家，借助知識(shí)力量而取得輝煌的成就，這是新經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)。
特征之三、經(jīng)濟(jì)理論兩大支柱面臨新沖擊。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理論中有兩大支柱說(shuō)。第一支柱是“邊際效用價(jià)值”論:認(rèn)為消費(fèi)者(家庭)收入受硬性約束，邊際效用價(jià)值下降，產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，引發(fā)需求上升;反之則下降~一衍生出需求變動(dòng)規(guī)律。第二支柱“生產(chǎn)費(fèi)用主導(dǎo)”論:即資源性生產(chǎn)費(fèi)用上升，產(chǎn)品有利可圖，供給會(huì)增加;反之則減少.一形成供給變動(dòng)規(guī)律。③沖擊來(lái)自兩個(gè)方面。其一。網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)展，使交易成本不斷下降，產(chǎn)品價(jià)格趨低，家庭實(shí)際購(gòu)買力會(huì)上升;加之發(fā)達(dá)國(guó)“財(cái)富效應(yīng)”—股市上漲增加家庭虛擬收人，均沖擊了家庭預(yù)算“硬性約束”論。其二、新經(jīng)濟(jì)中知識(shí)作用上升，廠商受資源性約束的供給行為也發(fā)生了變化;又如網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)普及后，免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)和電子郵件服務(wù)的廠商會(huì)越來(lái)越多，從而使“有服務(wù)就要收費(fèi)，’等老行規(guī)老慣例受到挑戰(zhàn)。于此，用傳統(tǒng)供求規(guī)律，來(lái)分析未來(lái)營(yíng)銷行為，已難有更多意義。
特征之四，“注意力”經(jīng)濟(jì)成主導(dǎo)世界潮流。象時(shí)裝模特展銷吸引觀眾注視力那樣。企業(yè)發(fā)展“注意力”經(jīng)濟(jì)①，以招徠消費(fèi)者已成新潮。新經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè).‘注意力”營(yíng)銷—通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品形象;或經(jīng)精心沒(méi)計(jì)制作打扮，成為某一特定領(lǐng)域“霸主”;或營(yíng)造購(gòu)物“天堂”，成為顧客網(wǎng)_L之首選等，從此有了廣闊天地。獲得了“霸主、’地位，或有了“注意力”形象的廠商，當(dāng)然能帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。而于無(wú)限商機(jī)中，孕育出主導(dǎo)世界潮流的許多新秀，顯然又是新經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)。
當(dāng)然，新經(jīng)濟(jì)實(shí)踐深人還會(huì)創(chuàng)造出;如能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)，帶來(lái)收益遞增;邊際成本趨近于零。實(shí)現(xiàn)價(jià)格永恒降低;“物以多為貴”;提供無(wú)限能力與機(jī)會(huì)等運(yùn)作特征等。但其要求也是苛刻，甚至是殘酷無(wú)情。有喻新經(jīng)濟(jì)如一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)漩渦，稍不留神即被淹沒(méi)。并非危言聳聽(tīng)。
二、新經(jīng)濟(jì)影響營(yíng)銷創(chuàng)新幾個(gè)方面
影響之一，打破時(shí)空障礙全球范圍可營(yíng)銷新經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)，信息傳播已無(wú)國(guó)別地域之分，從生產(chǎn)與銷售理論上看已無(wú)逾越之障礙—廠商與消費(fèi)者可以在全球范圍內(nèi)尋找貿(mào)易伙伴。影響所及，應(yīng)從狹窄的國(guó)內(nèi)區(qū)域營(yíng)銷，轉(zhuǎn)向國(guó)外或全球性營(yíng)銷。特別是暫處弱勢(shì)者，已有可能“大處著眼、小處人手”立足全球營(yíng)銷觀起步，營(yíng)銷創(chuàng)新由此而生而發(fā)。
理論依據(jù)是:首先，隨著生活水平提高.個(gè)性化需求崛起，“靠資本、拼勞力”的規(guī)?；|(zhì)營(yíng)銷已難于湊效，國(guó)際市場(chǎng)異質(zhì)化營(yíng)銷已成新亮點(diǎn)。其次，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代雙向溝通加快，物流。商流、信息流交換頻率增加，借助網(wǎng)絡(luò)形成“高效率、低成本”的互動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)，為全球性或異質(zhì)化營(yíng)銷創(chuàng)造了物質(zhì)基礎(chǔ)。第三，國(guó)內(nèi)“企業(yè)、高校、科研機(jī)構(gòu)”一條龍服務(wù)的政策導(dǎo)向或成功實(shí)踐，加快了科技成果轉(zhuǎn)化速度，為全球化營(yíng)銷創(chuàng)新大開(kāi)了方便之門等。
影響之二，市場(chǎng)多變數(shù)引發(fā)營(yíng)銷新組合。新經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉近了消費(fèi)者距離，但也加劇了同類產(chǎn)品生產(chǎn)者的竟?fàn)?，依?jù)國(guó)際市場(chǎng)多種變數(shù)而可實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷新組合。如產(chǎn)品創(chuàng)新，可抓住消費(fèi)者心理、生理需求變化，把握住個(gè)性化需求規(guī)律.以提高科技含量，擴(kuò)大功能用途，增加附加價(jià)值或文化內(nèi)含等來(lái)滿足。又如價(jià)格決策—網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)要求，一是產(chǎn)品類型的滿足，二是價(jià)格成本的可接受性;而企業(yè)則可按成本要求提供柔性產(chǎn)品概念，再按概念組織生產(chǎn)或售貨—彈性化成為可能。再如分銷，已出現(xiàn)電子虛擬市場(chǎng)。無(wú)形商店、電子貨幣等多種數(shù)字化交易方式，中間商中介作用已大為降低。促銷、信息網(wǎng)絡(luò)使無(wú)紙化促銷成為時(shí)尚，將有圖文并茂的產(chǎn)品索檢，價(jià)格動(dòng)向一覽無(wú)余;網(wǎng)絡(luò)的定制化功能可將產(chǎn)品組合信息集中儲(chǔ)存、自由存取，為消費(fèi)者提供充分的購(gòu)物空間。當(dāng)然還有其他變數(shù)影響營(yíng)銷組合因素，構(gòu)成新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷創(chuàng)新的更大空間;
影響之三，營(yíng)銷添智慧出現(xiàn)創(chuàng)新“蜂聚”期。新經(jīng)濟(jì)新技術(shù)風(fēng)起云涌，創(chuàng)新的巨大動(dòng)力已不局限于單項(xiàng)、局部性，且有成片成批的疊加效應(yīng)。有專家稱為創(chuàng)新“蜂聚““現(xiàn)象出現(xiàn)并非偶然。
從市場(chǎng)創(chuàng)新著—出現(xiàn)一種新技術(shù)產(chǎn)品后，將有一系列創(chuàng)新活動(dòng)以招攬顧客，亦會(huì)有全新產(chǎn)業(yè)問(wèn)世，或控制一種至幾種新原材料基地;甚至出現(xiàn)一種嶄新的經(jīng)濟(jì)組織，以鞏固壟斷地位，或創(chuàng)新壟斷市場(chǎng)方式等。以計(jì)算機(jī)實(shí)踐為例—已從單機(jī)、大型、單功能、低速度、專用機(jī)。向多機(jī)化、微型化、多功能、快速度、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。特別經(jīng)營(yíng)銷專家或智慧營(yíng)銷的介人，將以低成本高效率、易操作性，而廣泛滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)部門。在實(shí)現(xiàn)工商交通、金融、郵電等聯(lián)網(wǎng)后，又將派生出大批信息產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)，甚至出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)業(yè)群體、產(chǎn)業(yè)鏈條—“蜂聚”接踵而來(lái)，新經(jīng)濟(jì)功不可沒(méi)。
影響之四。優(yōu)化“系統(tǒng)”論可把握營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。新經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)絡(luò)化，僅是解決了“速度、效率、安全、方便”等傳統(tǒng)貿(mào)易老大難問(wèn)題，而“勝算性如何”還要靠謀略智慧，或貿(mào)易成熟性。西方諸強(qiáng)已有高科技7096、市場(chǎng)分額80%以上的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)②，于中國(guó)未來(lái)營(yíng)銷影響探遠(yuǎn):優(yōu)化“‘系統(tǒng)”論或可以“系統(tǒng)營(yíng)銷”論策應(yīng)，新經(jīng)濟(jì)條件更有可能。
首先調(diào)整營(yíng)銷心態(tài):承認(rèn)科技營(yíng)銷落后;但不甘合落后科技營(yíng)銷。其次，堅(jiān)持市場(chǎng)細(xì)分、做到“有所為有所不為”，依據(jù)國(guó)情揚(yáng)長(zhǎng)避短，瞄準(zhǔn)高科技目標(biāo)。
再次，重視消化吸收，實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)第二次創(chuàng)業(yè)。還有，創(chuàng)造寬松環(huán)境，著力改善新技術(shù)的.‘引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新”的立法，創(chuàng)造良好的法律環(huán)境:維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，反對(duì)地方保護(hù)主義、打擊偽劣假冒侵權(quán)行為等。還要熟悉““人世’“后的世貿(mào)規(guī)則，防止高科技貿(mào)易’‘被詐、被罰、被假”的發(fā)生等。高科技貿(mào)易復(fù)雜性，以“系統(tǒng)營(yíng)銷”論把握營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)，或可以消除新經(jīng)濟(jì)運(yùn)作缺陷帶來(lái)的負(fù)面影響。
三、新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷創(chuàng)新應(yīng)用的幾點(diǎn)思考
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新應(yīng)用，從理論到實(shí)踐均要有個(gè)較長(zhǎng)期的適應(yīng)過(guò)程，如下幾點(diǎn)可助‘“創(chuàng)新”思路，對(duì)初涉營(yíng)銷者更應(yīng)慎密謹(jǐn)為。
思考之一，自我約束激勵(lì)創(chuàng)造“.購(gòu)物天堂”。新經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。需要企業(yè)自強(qiáng)自律，不斷消除低效率和浪費(fèi)現(xiàn)象，減少不合理利潤(rùn)因素，自覺(jué)抵制偽劣假冒、欺行霸市等。激勵(lì)全體員工拼搏進(jìn)取，敬業(yè)、樂(lè)業(yè)、愛(ài)業(yè)，提升自我品質(zhì);大力弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，更新企業(yè)形象，千方百計(jì)留住顧客，營(yíng)造真正的.‘購(gòu)物天堂”。
利用多種外因營(yíng)造“購(gòu)物天堂，，.如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸商流、物流信息、創(chuàng)造時(shí)空效應(yīng)，產(chǎn)生““購(gòu)物方便”感;或以產(chǎn)品新概念引導(dǎo)潮流，成為消費(fèi)者“、理想產(chǎn)品策源地信譽(yù)”感;適時(shí)開(kāi)展’‘升質(zhì)降價(jià)”促銷活動(dòng)，產(chǎn)生消費(fèi)者‘.低支出，高品質(zhì)享受，，感;還要加強(qiáng)公益宣傳、樹(shù)立綠色品牌，形成‘.熱心公益、放心消費(fèi)”的認(rèn)同感，將“、方便、理想、享受、認(rèn)同”的情感運(yùn)用于營(yíng)銷的全過(guò)程。確立‘“購(gòu)物天堂”的好環(huán)境。
思考之二，天時(shí)地利人和長(zhǎng)駐于市不衰。新經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)闊了眼界，擴(kuò)大了視野。新產(chǎn)品層出不窮，往往因一個(gè)小理念的轉(zhuǎn)變而賺了大錢，又會(huì)因一個(gè)小小失誤而血本無(wú)歸。因此新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新，應(yīng)有‘“瞻前顧后，觀微知著、抓住本質(zhì)、攻防有略，進(jìn)退有序”等氣魄與膽識(shí)?；蛘吖派贪罱?jīng)商理念—““天時(shí)地利人和，長(zhǎng)駐于市而不衰”中，悟出營(yíng)銷創(chuàng)新的靈感:
所謂‘“天時(shí)”是指營(yíng)銷大氣候—堅(jiān)信新經(jīng)濟(jì)是人類社會(huì)新商貿(mào)的良好開(kāi)端，將為企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。而謂“‘地利”則指現(xiàn)有土地、勞力、礦產(chǎn)資源，以及替在需求等優(yōu)勢(shì)。所謂“人和”是我國(guó)經(jīng)商者的傳統(tǒng)美德。特別是我國(guó)‘“入世”后，建立、健全國(guó)際經(jīng)濟(jì)游戲規(guī)則，創(chuàng)造公開(kāi)、公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境.亦為外資企業(yè)提供穩(wěn)定、寬松的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)會(huì)等。堅(jiān)持有理做贏人，和氣營(yíng)出三贏家。
思考之三，堅(jiān)持辯證營(yíng)銷立于不敗之地。組大聯(lián)強(qiáng)，固然是.‘實(shí)力、信譽(yù)”的象證在國(guó)際貿(mào)易之中亦有按資本區(qū)分信譽(yù)度—“實(shí)力論英雄”的主張。但大有大的難處，小有小的優(yōu)點(diǎn)。而新經(jīng)濟(jì)是一種突破。如’‘小吃大”、“快勝慢”、“新吃舊”等，有經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱之為新經(jīng)濟(jì)規(guī)則，①，亦有喻之為新?tīng)I(yíng)銷辯證法。
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所以會(huì)“小吃大，，，本質(zhì)是小者精悍、鱗角鋒銳、觸覺(jué)敏捷，開(kāi)拓營(yíng)銷自然所向披靡;而自稱大者‘為大所累笨拙不已，往往無(wú)可奈何被拖累。’‘快勝慢”。關(guān)鍵是““快者靈氣生“，，富于靈氣的營(yíng)銷，順應(yīng)新經(jīng)濟(jì)所追求的個(gè)性消費(fèi)目標(biāo)，慢者只能吃“剩飯，’;’‘新吃舊”，是新(潮)能主導(dǎo)消費(fèi)意向，代表時(shí)代精神，淘汰陳舊落后者。完善此類營(yíng)銷辯證觀，就能”劣中求強(qiáng)”、棄舊圖新、轉(zhuǎn)敗為勝。
關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)，小農(nóng)集約經(jīng)營(yíng)，小農(nóng)家庭經(jīng)營(yíng)，規(guī)模經(jīng)營(yíng)
筆者近來(lái)連續(xù)發(fā)表了幾篇討論農(nóng)村土地制度的文章，總體上是希望政府盡可能賦予農(nóng)民相對(duì)完整的土地財(cái)產(chǎn)權(quán)，最好是改農(nóng)村土地“集體所有”為“國(guó)家所有”，并在此基礎(chǔ)上實(shí)行永佃權(quán)制度（《新型土地租佃制度芻議》，《經(jīng)濟(jì)前沿》2003年第4期）。于是，有人認(rèn)為我是變相主張土地私有化，贊成“土地兼并”；是“沒(méi)有新意的‘規(guī)模經(jīng)營(yíng)’之說(shuō)”。這里實(shí)在有些誤會(huì)，事實(shí)上，我的想法正與此相反。
規(guī)模經(jīng)營(yíng)是理想還是幻想
目前，在學(xué)術(shù)界關(guān)于農(nóng)村土地制度的討論方面似乎存在一種思維定式，那就是：小農(nóng)妨礙效率發(fā)揮賦予農(nóng)民完整的土地產(chǎn)權(quán)農(nóng)村土地自由流轉(zhuǎn)、集中實(shí)行農(nóng)村土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)發(fā)揮“規(guī)模效益”、參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而在我看來(lái)，賦予農(nóng)民完整的土地產(chǎn)權(quán)是必要的，但絕不能把土地制度改革的宗旨和目的定位于“規(guī)模效益”，至少在目前和今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，中國(guó)農(nóng)村土地的“規(guī)模經(jīng)營(yíng)”只能是“星星之火”而不能“燎原”，寄希望于“規(guī)模經(jīng)營(yíng)”來(lái)發(fā)揮農(nóng)地使用效率，是書本中的理想，現(xiàn)實(shí)中的幻想。
首先，我以為現(xiàn)在很有必要從理論上來(lái)重新審視一下“農(nóng)地規(guī)模經(jīng)營(yíng)必然產(chǎn)生規(guī)模效益”這條“鐵律”。我們之所以如此堅(jiān)信這條“鐵律”，是因?yàn)槲覀冊(cè)?jīng)在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的教科書中得知，“規(guī)?！蹦軌蜓苌皥?bào)酬”；但是，大家應(yīng)該注意到，這個(gè)結(jié)論是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家們?cè)诤芫靡郧耙缘诙a(chǎn)業(yè)為背景和一系列假設(shè)下得到的，其中最重要的假設(shè)就是“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)，因此，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書中實(shí)際上隱含著這樣的意思——“經(jīng)濟(jì)人”追求“報(bào)酬”會(huì)使市場(chǎng)“自動(dòng)”產(chǎn)生規(guī)模擴(kuò)張的動(dòng)力，“規(guī)?！苯^不是人為堆積生產(chǎn)要素，也不能視為某種制度設(shè)計(jì)的結(jié)果，它是產(chǎn)業(yè)本身自然成長(zhǎng)而表現(xiàn)出的“規(guī)律”。如果把規(guī)模報(bào)酬理論套用到第一產(chǎn)業(yè)，那就要另當(dāng)別論了，農(nóng)產(chǎn)品的需求彈性低是大家公認(rèn)的事實(shí)，自恩格爾之后，各種實(shí)證研究已經(jīng)證明，農(nóng)產(chǎn)品的需求收入彈性會(huì)隨著人們收入水平的提高而下降。農(nóng)產(chǎn)品的這種市場(chǎng)特性決定了農(nóng)業(yè)缺乏規(guī)模擴(kuò)張的市場(chǎng)動(dòng)力，農(nóng)業(yè)不會(huì)像其他產(chǎn)業(yè)那樣具有不斷擴(kuò)張生產(chǎn)規(guī)模的趨勢(shì)。
其次，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的前提條件是把農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移出來(lái)。即使我國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一帆風(fēng)順，農(nóng)村的人地矛盾緊張局面也不會(huì)有多大改觀，因?yàn)?，人口學(xué)家們已經(jīng)證明，2030年以前，我國(guó)人口低速增長(zhǎng)的趨勢(shì)不會(huì)改變（這還要取決于計(jì)劃生育政策的繼續(xù)切實(shí)執(zhí)行），按我國(guó)現(xiàn)在的人口自然增長(zhǎng)率推算，到2030年全國(guó)人口總數(shù)大約是16億左右，根據(jù)我國(guó)既定發(fā)展戰(zhàn)略，我們預(yù)期那時(shí)我國(guó)城鎮(zhèn)化率達(dá)到50%，如此看來(lái)，就是到了那個(gè)我們告別“小康”走向“發(fā)達(dá)”的理想時(shí)代，農(nóng)村的人口存量仍然有8億左右，和今天的農(nóng)村人口數(shù)量不相上下；另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展可耕地減少的趨勢(shì)難以遏止，僅1978－1993年間全國(guó)可耕地就減少了34.3%，而同期農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力數(shù)量卻增加了16.9%。面對(duì)如此局面，你怎么可能把農(nóng)村土地“規(guī)?！?、“集中”起來(lái)，“集中”起來(lái)后，“人”往哪里去？只要你解決不了這個(gè)問(wèn)題，無(wú)論多么好聽(tīng)的說(shuō)教都會(huì)在嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)面前顯得蒼白無(wú)力！
最后，我還要特別指出，制度畢竟是外生變量，它對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展只能起到推動(dòng)作用，而不可能起決定作用；不要以為，制度一改，一切問(wèn)題都能解決。實(shí)際上，我們今天之所以吵嚷著要搞新“”，是因?yàn)槿绻弧啊保?030年的那個(gè)50%城鎮(zhèn)化率理想目標(biāo)恐怕也難以實(shí)現(xiàn)，更難及其他。即使你是實(shí)行土地私有化，如果其他社會(huì)保障措施跟不上——在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)政府是無(wú)力徹底解決農(nóng)村社會(huì)保障問(wèn)題的，農(nóng)民也不會(huì)輕易放棄土地，一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子就是，那些新一代進(jìn)城打工農(nóng)民，其中的絕大多數(shù)除了具有中國(guó)特色農(nóng)民身份外，根本不熟悉農(nóng)務(wù)，但你如果要問(wèn)他（她）是否愿意放棄其在農(nóng)村的承包地時(shí)，他（她）們都會(huì)毫不猶豫地向你說(shuō)“不”。所以，單純地希望通過(guò)土地制度變革來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)地“規(guī)模經(jīng)營(yíng)”，恐怕只能算作書本中的“學(xué)問(wèn)”吧。
小農(nóng)長(zhǎng)期存在的合理性
除了中國(guó)的客觀條件決定了在農(nóng)業(yè)部門普遍實(shí)行“規(guī)模經(jīng)營(yíng)”的不現(xiàn)實(shí)外，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程來(lái)看，“小農(nóng)家庭經(jīng)營(yíng)”未必就是不高效的，如果站在制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看問(wèn)題，家庭經(jīng)營(yíng)反而有其內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，而且，“小農(nóng)家庭經(jīng)營(yíng)”也未必就成為農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的必然障礙；基于這個(gè)認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為，在中國(guó)今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，即使土地制度已經(jīng)改革到足以使農(nóng)村土地充分順暢流轉(zhuǎn)的情況下，“小農(nóng)家庭經(jīng)營(yíng)”的長(zhǎng)期存在也具有其無(wú)可置疑的合理性。
關(guān)于土地經(jīng)營(yíng)規(guī)模和土地使用效率究竟是成正比還是成反比，即“大農(nóng)”是否就比“小農(nóng)”高效的問(wèn)題，我很贊成蘇州大學(xué)夏永祥同志的觀點(diǎn)，實(shí)際上，成正比還是成反比關(guān)鍵看你采用什么指標(biāo)去測(cè)度。如果以土地產(chǎn)出率作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，則土地經(jīng)營(yíng)規(guī)模和土地產(chǎn)出率不成正比，甚至“小農(nóng)”的產(chǎn)出率高于“大農(nóng)”的產(chǎn)出率，大量的實(shí)證研究也充分證明了這一點(diǎn)，世界銀行對(duì)肯尼亞的農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行了研究，結(jié)果表明，農(nóng)地規(guī)模在0.5公頃以下的農(nóng)場(chǎng)每公頃單產(chǎn)是規(guī)模在8公頃以上農(nóng)場(chǎng)的19倍；普羅斯特曼和里丁格對(duì)117個(gè)國(guó)家的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)每公頃單產(chǎn)最高的14個(gè)國(guó)家中有11個(gè)國(guó)家是以小規(guī)模農(nóng)場(chǎng)為主；所以，可以肯定，由于“小農(nóng)”的精耕細(xì)作，“小農(nóng)”往往有可能比“大農(nóng)”取得更高的產(chǎn)出率。而且，大家應(yīng)該看到，這不僅是個(gè)效率問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)世界上的頭號(hào)人口大國(guó)來(lái)說(shuō)，保證土地的產(chǎn)出率——即保證吃飯問(wèn)題，比獲取任何貨幣意義上的經(jīng)濟(jì)效益都更具有戰(zhàn)略意義，我就從來(lái)未敢相信已經(jīng)卸任的朱總理的那句豪言壯語(yǔ)——兩三年內(nèi)農(nóng)民不種田中國(guó)人也有飯吃（關(guān)于糧食安全問(wèn)題我將于近期另文專述）。當(dāng)然，夏永祥同志的研究也證明，土地經(jīng)營(yíng)規(guī)模和農(nóng)業(yè)資本效率、勞動(dòng)生產(chǎn)率確實(shí)是成正比的，但是，我國(guó)農(nóng)村的現(xiàn)實(shí)正是資本短缺、勞動(dòng)力剩余，就業(yè)問(wèn)題是今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的頭等大事，所以在我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中以勞動(dòng)力來(lái)替代資本應(yīng)該是一種理性的選擇，這正好從反面證明，要想提高土地使用效率不能依靠土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)，“小農(nóng)家庭經(jīng)營(yíng)”在我國(guó)的長(zhǎng)期存在是具有現(xiàn)實(shí)意義的！
我們?cè)贀Q一種思維方式來(lái)考察農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果以制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看問(wèn)題，“小農(nóng)”的長(zhǎng)期存在不僅是實(shí)踐中的必然結(jié)果，而且它也是符合制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論邏輯的。這是因?yàn)?，其一，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程要受到勞動(dòng)對(duì)象生命節(jié)律的調(diào)節(jié)，有著嚴(yán)格的地域性和季節(jié)性，這就要求農(nóng)業(yè)在經(jīng)營(yíng)方式上要具有較強(qiáng)的靈活性，而“小農(nóng)家庭經(jīng)營(yíng)”因其組織規(guī)模小能夠很好地滿足這一要求。其二，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)既要受到不穩(wěn)定的自然環(huán)境因素的影響，也會(huì)受到“大市場(chǎng)”的擠壓，具有很強(qiáng)的比較“劣”勢(shì)，復(fù)雜的自然、經(jīng)濟(jì)環(huán)境給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)了明顯的不確定性，克服這種不確定性需要靈活的信息決策機(jī)制，而集中決策難免存在時(shí)滯，家庭經(jīng)營(yíng)因其小規(guī)模而具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力。其三，即使“大農(nóng)”能夠發(fā)揮它的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但因其組織規(guī)模大，必然要付出比“小農(nóng)”大得多的管理、監(jiān)督成本；反過(guò)來(lái)說(shuō)，即使是在忽略家庭親緣關(guān)系給生產(chǎn)組織過(guò)程帶來(lái)的正效益的情況下，“小農(nóng)”經(jīng)營(yíng)仍然比“大農(nóng)”經(jīng)營(yíng)更節(jié)約交易成本。
我國(guó)加入WTO以后，農(nóng)業(yè)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的問(wèn)題越來(lái)越受到人們的關(guān)注，所以，說(shuō)到這里，可能還會(huì)有人擔(dān)心，“小農(nóng)家庭經(jīng)營(yíng)”會(huì)不會(huì)成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的障礙呢？大家想一想，什么是產(chǎn)業(yè)？從構(gòu)成產(chǎn)業(yè)的各個(gè)生產(chǎn)主體來(lái)看，產(chǎn)業(yè)實(shí)際上就是一大批生產(chǎn)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)者構(gòu)成的集合，因此，形成產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵不在于集合中“元素”的大小，而在于這些“元素”能否有效地聚合起來(lái)。如果能通過(guò)一種組織方式，把一個(gè)地區(qū)分散的小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶整合為生產(chǎn)同類產(chǎn)品的集合，在市場(chǎng)上采取共同行動(dòng)，那不就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)嗎？由此看來(lái)，在實(shí)行“小農(nóng)家庭經(jīng)營(yíng)”的農(nóng)村地區(qū)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不是不可能的，而是缺乏與此相適應(yīng)的組織資源，日本、臺(tái)灣的“小農(nóng)＋農(nóng)協(xié)”模式不僅使他們的農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，而且還使他們的農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化，這不就是最好的佐證嗎？當(dāng)然，在“小農(nóng)家庭經(jīng)營(yíng)”的基礎(chǔ)上，以農(nóng)戶聯(lián)合的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，確實(shí)需要付出一定的組織、制度成本，但是，為了大局的穩(wěn)定和國(guó)家的未來(lái)，作出這個(gè)犧牲不僅是值得的，而且也是我們面對(duì)復(fù)雜弈局穩(wěn)中求勝的唯一應(yīng)對(duì)招數(shù)！實(shí)行小農(nóng)集約經(jīng)營(yíng)
通過(guò)前面的分析，我們已經(jīng)能夠得出結(jié)論，無(wú)論土地制度如何變革，“小農(nóng)家庭經(jīng)營(yíng)”都會(huì)在中國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)長(zhǎng)期存在，“規(guī)模經(jīng)營(yíng)”只能是“星星之火”。那么，是不是“小農(nóng)”就不需要講究效益了呢？當(dāng)然不是，只要我們走市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)道路，效益就始終不能忽視。當(dāng)我們的農(nóng)業(yè)不能從“規(guī)?！鄙先〉谩皥?bào)酬”的時(shí)候，為了實(shí)現(xiàn)較好的農(nóng)業(yè)效益，我們很自然的想法就是要改善農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)上的投入方式——變粗放經(jīng)營(yíng)為集約經(jīng)營(yíng)，也就是說(shuō)，中國(guó)農(nóng)業(yè)總體上要走“小農(nóng)集約經(jīng)營(yíng)”的現(xiàn)代化之路！
綜觀國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式無(wú)非就是走兩條道路：一條道路是建立在專業(yè)化、商品化、市場(chǎng)化、機(jī)械化基礎(chǔ)上的規(guī)模型的大農(nóng)（場(chǎng)）經(jīng)濟(jì)；另一條道路是建立在生物化、技術(shù)化、保護(hù)型、勞動(dòng)密集型基礎(chǔ)上的家庭制小農(nóng)經(jīng)濟(jì)。我們只能選擇后者，而且我們希望按照生物化、技術(shù)化、保護(hù)型、勞動(dòng)密集型的要求實(shí)現(xiàn)集約化，我要指出的是，為了達(dá)到這個(gè)目的，我們還需要稍稍改變一下傳統(tǒng)的“集約”觀念，我們的“集約”應(yīng)該是一種全方位的“資源集約”，它不僅僅局限于傳統(tǒng)的資金、技術(shù)、勞動(dòng)力等要素的集約，而且還應(yīng)該包括組織資源、信息資源等現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不可缺少的集約要素，并且要根據(jù)中國(guó)的實(shí)際情況，有取有舍，以最大限度地發(fā)揮資源集約的效率。為此，我認(rèn)為必須處理好下面幾個(gè)問(wèn)題。
其一，要充分重視土地替代?；谇懊娴姆治?，我們已經(jīng)看到，中國(guó)農(nóng)村人多地少、人地關(guān)系緊張的矛盾在今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)難以得到有效解決，因此就沒(méi)有條件普遍擴(kuò)大農(nóng)戶土地經(jīng)營(yíng)規(guī)模，只能在“小農(nóng)家庭經(jīng)營(yíng)”的前提下，以生物技術(shù)、適當(dāng)?shù)馁Y金投入、組織資源和政府保護(hù)措施來(lái)進(jìn)行土地替代，在區(qū)域化種植、集約化養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售領(lǐng)域發(fā)展專業(yè)化經(jīng)營(yíng)；并在這種替代過(guò)程中，有意識(shí)地推廣技術(shù)不太復(fù)雜、資金投入不多、經(jīng)濟(jì)效益明顯但耗費(fèi)勞動(dòng)工時(shí)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以期達(dá)到盡可能擴(kuò)大第一產(chǎn)業(yè)內(nèi)部勞動(dòng)力吸納量、提高農(nóng)民收入的目的。
其二，要更新“集約”觀念，充分重視組織資源的集約。我們不可能將今天的“小農(nóng)”囿于自給自足的自然經(jīng)濟(jì)，今天的“小農(nóng)”們不得不面對(duì)市場(chǎng)，為了提高“小農(nóng)”的市場(chǎng)談判地位，在土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路走不通時(shí)，理性的選擇只能是——全中國(guó)“小農(nóng)”們聯(lián)合起來(lái)，以“組織規(guī)?！碧娲耙匾?guī)?！?！目前的這類“組織”最主要的是采取“公司＋農(nóng)戶”的形式，據(jù)農(nóng)業(yè)部1997年的調(diào)查，全國(guó)有這類農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織11824個(gè)，帶動(dòng)1995萬(wàn)農(nóng)戶，僅占全國(guó)19419萬(wàn)農(nóng)戶的10.27％，可見(jiàn)我國(guó)農(nóng)民組織化程度還是很低的。就已有的實(shí)踐來(lái)看，暴露出的主要問(wèn)題有，“訂單農(nóng)業(yè)傷農(nóng)現(xiàn)象”、“農(nóng)戶與企業(yè)信用關(guān)系脆弱”、“地方政府拉郎配捏合農(nóng)戶與龍頭企業(yè)”等，這些問(wèn)題同時(shí)也成為提高農(nóng)民組織化程度的障礙。我以為，之所以出現(xiàn)這些問(wèn)題，本質(zhì)上還是由于“公司”和“小農(nóng)”地位不對(duì)等所致，在“公司＋農(nóng)戶”的結(jié)合中，農(nóng)戶的弱勢(shì)地位沒(méi)有改變；要想嗜“利”成性的“公司”不欺負(fù)“小農(nóng)”，必須采用“公司＋農(nóng)民協(xié)會(huì)＋農(nóng)戶”的組織模式，即只有先把農(nóng)民組織起來(lái)，再和“公司”結(jié)合，才有可能徹底解決問(wèn)題！
其三，要把技術(shù)集約當(dāng)作“小農(nóng)集約經(jīng)營(yíng)”的重中之重。農(nóng)村的現(xiàn)實(shí)是耕地少、剩余勞動(dòng)力多、資金缺乏，三大要素都給我們出了難題，所以，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和農(nóng)民收入的希望就只能寄托在技術(shù)投入上。根據(jù)黃季焜的測(cè)算，1985年以來(lái)我國(guó)政府對(duì)農(nóng)業(yè)科研投資強(qiáng)度呈下降趨勢(shì)，且進(jìn)入1990年代以來(lái)的降輻較大；1996年，我國(guó)政府對(duì)農(nóng)業(yè)科研投資強(qiáng)度不及發(fā)達(dá)國(guó)家平均數(shù)的十分之一，也不到30個(gè)最低收入國(guó)家平均數(shù)的三分之一?？梢?jiàn)，發(fā)展集約經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是要增加國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的科技投入，這也是農(nóng)業(yè)保護(hù)的重要方面。不僅如此，建立和完善農(nóng)業(yè)科技推廣、服務(wù)體系也要作為農(nóng)業(yè)集約經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容?，F(xiàn)在，有一種很危險(xiǎn)的傾向值得重視，那就是，在一些地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革中，把基層農(nóng)技站當(dāng)作改革對(duì)象“精簡(jiǎn)”了，把本已少得可憐的農(nóng)技工作者當(dāng)作“富余人員”“分流”了。要知道，就是在發(fā)達(dá)國(guó)家，農(nóng)業(yè)科技推廣和服務(wù)也是由“吃財(cái)政飯”的“事業(yè)單位”來(lái)干的，因?yàn)樗麄兊恼苊靼?，把這種活托付給“市場(chǎng)”是靠不住的。我真擔(dān)心，如果我國(guó)政府不趕快調(diào)整戰(zhàn)略，就是“摸著了石頭”，我們能不能“過(guò)”得了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化這條波瀾壯闊的“河”呢？
其四，要注意農(nóng)業(yè)集約化經(jīng)營(yíng)與可持續(xù)發(fā)展的協(xié)調(diào)。人類學(xué)家Marris曾經(jīng)指出，“人類社會(huì)的發(fā)展本質(zhì)只是生產(chǎn)的集約化程度進(jìn)一步加強(qiáng)而已”，可持續(xù)發(fā)展也是人類發(fā)展到一定階段對(duì)自身生存環(huán)境的重新審視和發(fā)展路徑的理性反思，因此，從理論上講，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)集約化經(jīng)營(yíng)與可持續(xù)發(fā)展的協(xié)調(diào)是可能的。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)和我國(guó)的已有實(shí)踐，農(nóng)業(yè)集約經(jīng)營(yíng)可能產(chǎn)生的不良后果是，造成資源浪費(fèi)和環(huán)境惡化，所以，從現(xiàn)在起，我們就要重視這個(gè)問(wèn)題。要進(jìn)一步完善資源保護(hù)和環(huán)境保護(hù)的法律、法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)法，依法行政；繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，邊發(fā)展、邊規(guī)劃、邊治理；充分重視科技進(jìn)步在資源保護(hù)和環(huán)境保護(hù)中的作用，說(shuō)到底，資源浪費(fèi)和環(huán)境污染本就是“科技”惹的禍，解鈴還需系鈴人！
最后需要說(shuō)明的是，我主張中國(guó)農(nóng)業(yè)總體上走“小農(nóng)集約經(jīng)營(yíng)”的現(xiàn)代化之路，并不反對(duì)在中國(guó)農(nóng)村的希望田野上燃起“大農(nóng)”經(jīng)營(yíng)的“星星之火”，只是覺(jué)得，這“星星之火”既不可能也不必要在中國(guó)大地上“燎原”起來(lái)！
參考文獻(xiàn)
[1]、張德元，對(duì)農(nóng)村土地制度的再思考[J]，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)，2003，（1）；
第一，對(duì)消費(fèi)者需求的影響：
以技術(shù)革命為推動(dòng)力的知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一方面使社會(huì)財(cái)富迅猛發(fā)展，另一方面，使廣大消費(fèi)者生活水平提高，并使消費(fèi)者需求發(fā)生如下變化：
1、消費(fèi)者需求趨于個(gè)性化。由于知識(shí)經(jīng)濟(jì)使消費(fèi)者受教育的程度和文化水平獲得普遍的提高，從而促使消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為趨于個(gè)性化。同時(shí)由于知識(shí)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)科技與知識(shí)的創(chuàng)新、從而引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的個(gè)性化。因而，要求企業(yè)一改工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代那種單一的、大批量的營(yíng)銷方式、轉(zhuǎn)向?qū)嵭袀€(gè)性化和多樣化的營(yíng)銷方式。
2、消費(fèi)者行為趨于理性化。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于消費(fèi)者文化水平的提高，他們能夠借助發(fā)達(dá)的信息網(wǎng)絡(luò)、全面、迅速地搜集與購(gòu)買決策有關(guān)的信息。例如消費(fèi)者借助電腦咨詢軟件迅速收集有關(guān)產(chǎn)品信息，并擬定與評(píng)估不同的購(gòu)買方案，從中選擇最佳的購(gòu)買決策。
3、消費(fèi)者的需求從低層次的生理需求向高層次需求轉(zhuǎn)變，即從物質(zhì)需求向精神需求轉(zhuǎn)變。如消費(fèi)者從原來(lái)的對(duì)衣食住行最低的生理需求向文化教育、娛樂(lè)等精神需求轉(zhuǎn)變。
4、消費(fèi)者面臨更多的產(chǎn)品選擇。知識(shí)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)因特網(wǎng)迅速發(fā)展，從而使國(guó)外市場(chǎng)沖破地區(qū)界限、行為界限和時(shí)間界限，購(gòu)買者可以在任何地區(qū)、任何時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜尋及選擇理想的賣者，銷售商之間發(fā)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)，從而使購(gòu)買者能夠自由地選擇國(guó)內(nèi)外的賣者，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越挑剔。
第二、對(duì)產(chǎn)品的影響：
一是知識(shí)經(jīng)濟(jì)使產(chǎn)品的外延與內(nèi)涵發(fā)生巨大的變化。從產(chǎn)品的外延看，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代不僅農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品成為商品，知識(shí)、服務(wù)、信息及技術(shù)都成為商品，即與知識(shí)相關(guān)的無(wú)形產(chǎn)品成為消費(fèi)者主要的消費(fèi)對(duì)象。從產(chǎn)品的內(nèi)涵看，由于知識(shí)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)的核心要素，要求產(chǎn)品中的知識(shí)含量提高了。因而，衡量產(chǎn)品價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生了變化，即由傳統(tǒng)的以物質(zhì)為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)為以知識(shí)含量為基礎(chǔ)進(jìn)行衡量。二是以信息技術(shù)為核心的知識(shí)經(jīng)濟(jì)，囿于住處技術(shù)發(fā)展日新月異，使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和使用周期日益縮短，因而，要求企業(yè)快速開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并迅速將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)。
第三、對(duì)價(jià)格的影響：
以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化為主要特征的信息技術(shù)革命，使Internet廣泛運(yùn)用，從而要求企業(yè)同用戶面對(duì)面進(jìn)行定價(jià)。
第四、對(duì)分銷的影響：
知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)分銷方式，即主要通過(guò)中間商向最終用戶銷售產(chǎn)品的方式發(fā)生巨大的沖擊。而網(wǎng)上交易卻逐漸頻繁起來(lái)，企業(yè)必須盡早適應(yīng)這種變化。
第五、對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的影響：
對(duì)原來(lái)傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理模式，即受地理位置和時(shí)間的約束，實(shí)行松散型的管理，不能不是巨大的挑戰(zhàn)。
面對(duì)信息產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)生深刻的影響，我國(guó)企業(yè)要迎接挑戰(zhàn)，必須進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。這主要包括營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷制度及營(yíng)銷管理的創(chuàng)新。
企業(yè)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新。營(yíng)銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的核心和前提。營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新，需要企業(yè)從滿足顧客需求的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿足顧客需求，還要?jiǎng)?chuàng)造顧客需求的新的營(yíng)銷觀念。這緣于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科學(xué)技術(shù)日新月異的發(fā)展，產(chǎn)品生命周期大大縮短，新產(chǎn)品層出不窮，由此引起社會(huì)需求的變化與企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這必然驅(qū)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的不斷更新。其次，要求企業(yè)從偏狹的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)向全球營(yíng)銷觀念。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代推進(jìn)了經(jīng)濟(jì)全球的發(fā)展，使國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)連成一個(gè)整體。因而，企業(yè)必須樹(shù)立全球營(yíng)銷觀念，才能推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
營(yíng)銷制度創(chuàng)新。創(chuàng)新是指建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)，即對(duì)各種要素的一種“新組合”，它包括引進(jìn)新產(chǎn)品和提供一種產(chǎn)品的新質(zhì)量；采用新的技術(shù)、新的生產(chǎn)方式；開(kāi)辟新市場(chǎng)獲得原材料和新來(lái)源；實(shí)行企業(yè)組織新形式。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷組織創(chuàng)新，主要是從傳統(tǒng)的等級(jí)制度轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝缘臓I(yíng)銷組織。從目前國(guó)際柔性組織的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，主要是建立起扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、虛擬化及全球化的組織。一是扁平化。指企業(yè)通過(guò)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)同廣大員工發(fā)生直接聯(lián)系，而且使企業(yè)同消費(fèi)者、研究機(jī)構(gòu)之間構(gòu)筑一個(gè)互動(dòng)的信息反饋機(jī)制。二是網(wǎng)絡(luò)化。它是使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與廣大員工眾傳統(tǒng)的等級(jí)制度關(guān)系變成非正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，從而提高員工的自信以及經(jīng)營(yíng)效益。三是智能化。這既要求職工不斷提高個(gè)人知識(shí)和智慧以及不斷的超越自我，又強(qiáng)調(diào)企業(yè)的系統(tǒng)思考和知識(shí)的整合力量，以不斷再造企業(yè)的無(wú)限生機(jī)。四是虛擬化。是依靠信息技術(shù)而建立臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)，是一種靈活機(jī)動(dòng)的新型企業(yè)的組織形式。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，可以突破企業(yè)界限，在廣闊范圍內(nèi)尋求各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)（如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、經(jīng)營(yíng)銷售等）及各生產(chǎn)要素優(yōu)化組合的一種形式。企業(yè)一旦完成目標(biāo)就自行解散。這種組織形式可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并節(jié)省費(fèi)用。它要求管理者要具有很高的協(xié)作精神、協(xié)調(diào)能力及綜合能力，要求企業(yè)組織形式及組織行為充分考慮這一時(shí)代特點(diǎn)，研究企業(yè)營(yíng)銷如何同國(guó)際慣例接軌，如何適應(yīng)全球市場(chǎng)的需求及適應(yīng)全球的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
（一）成本管理
成本是建筑工程經(jīng)濟(jì)效益的重要影響因素，企業(yè)管理者只有盡可能地降低建筑工程成本，才能取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。但在建筑工程成本管理控制過(guò)程中，仍然存在著一些問(wèn)題。
1.對(duì)成本管理控制的重視程度不夠
部分企業(yè)管理者對(duì)建筑工程成本控制的認(rèn)識(shí)不足，認(rèn)為成本控制就是盡可能地減少建筑工程成本，這導(dǎo)致建筑工程建設(shè)時(shí)，突破了工程的質(zhì)量底線，出現(xiàn)偷工減料等問(wèn)題。在工程建設(shè)過(guò)程中，成本預(yù)算控制不到位，只有預(yù)算真正超標(biāo)，管理者才能發(fā)現(xiàn)，使得預(yù)算控制明顯滯后，未能有效指導(dǎo)建筑工程的建設(shè)施工。
2.對(duì)建筑材料的成本管控不嚴(yán)
材料成本在建筑工程總成本中占有很大比例，但在具體管控時(shí)仍存在一些問(wèn)題。如：進(jìn)行材料采購(gòu)時(shí)，未能全面統(tǒng)籌考慮材料的成本要素，只是一味追求材料質(zhì)量，導(dǎo)致材料的采購(gòu)成本過(guò)高；對(duì)建筑施工現(xiàn)場(chǎng)的材料管理不到位，造成材料損耗大或者出現(xiàn)丟失現(xiàn)象。這些問(wèn)題都會(huì)直接導(dǎo)致材料成本的增加，降低了建筑經(jīng)濟(jì)效益。
3.對(duì)人員費(fèi)和設(shè)備費(fèi)等成本管理不到位
建筑工程施工過(guò)程中，對(duì)施工人員的安排未能有效結(jié)合工程的實(shí)際需要，出現(xiàn)人員過(guò)多而導(dǎo)致的工程窩工問(wèn)題，使得人工費(fèi)的成本過(guò)高。在設(shè)備安排方面，由于設(shè)備的配備不當(dāng)，使作業(yè)流程不暢出現(xiàn)機(jī)械使用效率低，造成資源的浪費(fèi)。還存在管理者僅重視機(jī)械的使用，對(duì)機(jī)械養(yǎng)護(hù)不及時(shí)和不到位的現(xiàn)象，讓設(shè)備帶病超負(fù)荷作業(yè)，增加了設(shè)備的故障率。
（二）質(zhì)量控制
建筑工程施工過(guò)程中，由于施工質(zhì)量的管控不到位，往往會(huì)導(dǎo)致返工。如果返工的工作量很大，需要重復(fù)付出，就容易造成建筑工程成本的增加，降低了建筑工程的經(jīng)濟(jì)效益。
1.材料質(zhì)量
建筑工程的材料質(zhì)量是整個(gè)建筑工程質(zhì)量的基礎(chǔ)。如果對(duì)材料的質(zhì)量管控不到位，就會(huì)直接影響在建工程質(zhì)量，導(dǎo)致工程的返工和工作量的增加。這主要由于管理人員未能把握好材料的采購(gòu)質(zhì)量關(guān)，導(dǎo)致材料質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，或者沒(méi)有把握好材料的入場(chǎng)關(guān)，對(duì)那些進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的材料檢查不夠嚴(yán)格，試驗(yàn)檢測(cè)工作不到位，使那些質(zhì)量不合格的材料混入施工現(xiàn)場(chǎng)，給后續(xù)的建筑工程質(zhì)量留下隱患。
2.工程質(zhì)量
對(duì)在建工程進(jìn)行質(zhì)量控制時(shí)，由于施工人員的技術(shù)問(wèn)題導(dǎo)致施工質(zhì)量較差，或是由于施工人員的違章作業(yè)而導(dǎo)致的質(zhì)量問(wèn)題。對(duì)建筑工程質(zhì)量控制的管理往往都比較滯后，大多是出現(xiàn)問(wèn)題才采取相應(yīng)的治理措施，缺少超前和預(yù)防性的基本措施，造成經(jīng)濟(jì)的無(wú)法挽回，降低建筑工程的經(jīng)濟(jì)效益。
3.重點(diǎn)管控
建筑工程施工過(guò)程中，由于涉及要素眾多，如果都同等對(duì)待那么勢(shì)必會(huì)造成顧此失彼的情況，出現(xiàn)管理上的漏洞。尤其對(duì)那些隱蔽性工程、建筑結(jié)構(gòu)中的薄弱環(huán)節(jié)和重點(diǎn)環(huán)節(jié)等，存在不夠重視和缺少重點(diǎn)監(jiān)控的方法，使得這些重點(diǎn)部位容易出現(xiàn)質(zhì)量隱患從而增加投入成本，降低了建筑工程的經(jīng)濟(jì)效益。
（三）管理機(jī)制
建筑工程施工建設(shè)過(guò)程中缺少全程性的建筑經(jīng)濟(jì)管理機(jī)制。對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題往往都是以事論事，采取個(gè)別措施，缺少規(guī)范和長(zhǎng)效的管理機(jī)制。在建筑經(jīng)濟(jì)日常運(yùn)行時(shí)，更是缺乏全程性的監(jiān)督，導(dǎo)致監(jiān)管的缺位和問(wèn)題的產(chǎn)生。同時(shí)，缺少全員性的激勵(lì)和約束機(jī)制。在實(shí)施建筑經(jīng)濟(jì)管理時(shí)，只針對(duì)個(gè)別部門和少量相關(guān)人員，沒(méi)能將建筑經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)合理的細(xì)化和統(tǒng)籌安排，缺少效益和施工人員待遇的協(xié)調(diào)機(jī)制，這樣難以調(diào)動(dòng)施工人員的工作積極性，降低了建筑經(jīng)濟(jì)效益。
二、提高企業(yè)建筑經(jīng)濟(jì)效益的措施
（一）推進(jìn)建筑標(biāo)準(zhǔn)化
建筑工程的使用價(jià)值涉及眾多標(biāo)準(zhǔn)，主要包括適用、可靠、美觀和成本低廉等，只有滿足以上這些標(biāo)準(zhǔn)才能滿足廣大民眾不斷增長(zhǎng)的需求。因此，建筑標(biāo)準(zhǔn)不僅是保證企業(yè)建筑經(jīng)濟(jì)效益提升的基本條件，還是實(shí)現(xiàn)企業(yè)建筑經(jīng)濟(jì)效益最大化的主要途徑。當(dāng)前建筑材料和產(chǎn)品社會(huì)化生產(chǎn)以及商品供應(yīng)已經(jīng)成為一種大的趨勢(shì)，只有在合理分工和密切合作的前提下，才能最大限度地減少成本。因此，建筑標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)建筑經(jīng)濟(jì)效益的提升具有重要的作用。
（二）加大監(jiān)管力度
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)成功轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特殊時(shí)期，建筑企業(yè)的管理應(yīng)把資本管理作為重點(diǎn)。無(wú)論何種管理模式和管理方式都應(yīng)該將資本管理水平的提升作為著手點(diǎn)，同時(shí)把經(jīng)濟(jì)效益的提高作為最終目標(biāo)。簡(jiǎn)而言之，建筑企業(yè)的資本管理就是要嚴(yán)格遵守和利潤(rùn)最大化，從而保證企業(yè)資本的不斷增加。建筑企業(yè)應(yīng)從以下三方面做好資本管理工作：首先，加大對(duì)資本流動(dòng)性管理力度，發(fā)揮資本應(yīng)有的效用。其次，定期開(kāi)展陳年舊賬的清理工作，了解和掌握產(chǎn)權(quán)關(guān)系。最后，有效提高資本利潤(rùn)率，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)可以充分借助重組這一手段完成。
（三）加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)管理
1.加強(qiáng)成本控制，降低成本支出
建筑企業(yè)應(yīng)把經(jīng)濟(jì)效益的提升作為工作重點(diǎn)，可以通過(guò)引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品等方式提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平和生產(chǎn)水平。
2.降低人工成本，提高企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)效率
這不是簡(jiǎn)單要求提高企業(yè)每名員工的生產(chǎn)效率，還要提高勞動(dòng)組合的生產(chǎn)效率。
3.降低材料費(fèi)用
選擇材料時(shí)，以材料質(zhì)量為基礎(chǔ)，遵守“貨比三家”的原則，實(shí)現(xiàn)建筑材料采購(gòu)成本的降低。
（四）采用機(jī)械化施工
機(jī)械化施工在某種程度上可以增加企業(yè)的建筑經(jīng)濟(jì)效益，而科技含量高的新型機(jī)械設(shè)備還可以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。雖然我國(guó)人口眾多，但是勞動(dòng)力成本較低，所以在未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，人力資源成本將會(huì)逐漸提高，機(jī)械設(shè)備的使用成本將會(huì)逐漸降低。因此，企業(yè)一定要做好準(zhǔn)備，有效提高本企業(yè)的機(jī)械化施工水平。
三、結(jié)語(yǔ)
進(jìn)入二十一世紀(jì)后，人類社會(huì)進(jìn)入了信息時(shí)代，信息傳播的速度與廣度使得企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化，企業(yè)在以往經(jīng)驗(yàn)上積累的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式都已經(jīng)受到巨大挑戰(zhàn)。因此，每一家企業(yè)都必須在營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方式等方面進(jìn)行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。
一、營(yíng)銷理念創(chuàng)新
從企業(yè)營(yíng)銷的角度看，市場(chǎng)的概念是指某種商品或產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者的總和。在買方市場(chǎng)條件下，企業(yè)的營(yíng)銷理念注定只能以消費(fèi)者為中心，以滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。
（一）樹(shù)立“CS”理念?！癈S”（CustomerSatisfaction）理念即顧客滿意理念，是指企業(yè)為了不斷地滿足顧客的要求，通過(guò)客觀地、系統(tǒng)地測(cè)量顧客滿意程度，了解顧客的需求和期望，并針對(duì)測(cè)量結(jié)果采取措施，一體化地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，從而獲得持續(xù)改進(jìn)的業(yè)績(jī)的一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念?！癈S”理念改變了傳統(tǒng)的以企業(yè)為中心的理念，體現(xiàn)的是以顧客為中心的更高層次上的企業(yè)理念。
（二）在營(yíng)銷管理中引入“4C”理論。主要觀點(diǎn)是：（1）不要抱著自己現(xiàn)有的產(chǎn)品不放，應(yīng)先去研究消費(fèi)者的需要與欲望（Consumers’wantsandneeds）。（2）定價(jià)時(shí)不要先估算企業(yè)的成本和利潤(rùn)，而應(yīng)先考慮消費(fèi)者為滿足其需要而愿意付出的全部成本（Customercost）。（3）不要死板地抓住有限的幾條渠道，要盡最大努力為消費(fèi)者的消費(fèi)提供方便，讓消費(fèi)者快捷便利(Convenience)地購(gòu)的商品和服務(wù)。（4）要淡化促銷，強(qiáng)調(diào)溝通（Communication）。努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，謀求與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久的伙伴關(guān)系。
（三）不斷追求顧客價(jià)值。??在信息時(shí)代，消費(fèi)者掌握選擇的主動(dòng)權(quán)，消費(fèi)者已經(jīng)把“購(gòu)買”視為體現(xiàn)自己的價(jià)值準(zhǔn)則、實(shí)現(xiàn)價(jià)值追求的重要途徑。因而面對(duì)信息時(shí)代的“價(jià)值追求者”，只有立足于顧客價(jià)值這一中心，企業(yè)才能有效地迎合顧客千差萬(wàn)別的需求，最終求得企業(yè)自身的發(fā)展。為此，企業(yè)就必須將顧客的需求和利益最大化放到同等的位置，以追求顧客價(jià)值實(shí)現(xiàn)為出發(fā)點(diǎn)，形成信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的整合模式。
二、營(yíng)銷方式創(chuàng)新
（一）產(chǎn)品(或服務(wù))創(chuàng)新。在信息時(shí)代，消費(fèi)者是市場(chǎng)的主體，他們要求供應(yīng)商提供給滿足他們個(gè)性化的商品，要求企業(yè)按照他們自己的意愿來(lái)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品。因此，各類企業(yè)都應(yīng)通過(guò)深入地研究和挖掘顧客需求，不斷推出新產(chǎn)品或服務(wù)，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使企業(yè)產(chǎn)品在統(tǒng)一的、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上突出地展示個(gè)性化特色，滿足顧客的多元化需求，而不能在促銷過(guò)程中一味地、盲目地強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品，忽略了顧客的心理感受和真正的需要。
（二）全員營(yíng)銷。促銷絕不僅僅是銷售人員的事，企業(yè)全體員工都應(yīng)該培養(yǎng)營(yíng)銷意識(shí)。企業(yè)管理者必須加大對(duì)員工的培訓(xùn)力度，重視和尊重員工，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，減少不必要的流動(dòng)，并在企業(yè)內(nèi)部形成良好的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，使每位員工能夠樹(shù)立企業(yè)主人翁觀念，在企業(yè)不僅要愛(ài)崗敬業(yè)，努力生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的對(duì)客服務(wù)，還應(yīng)該抓住一切與顧客接觸的機(jī)會(huì)，自然和諧地與客人溝通交流，恰倒好處地進(jìn)行推銷。
（三）關(guān)系營(yíng)銷。所謂關(guān)系營(yíng)銷，是指企業(yè)與顧客和其他合作者建立、保持并加強(qiáng)聯(lián)系，通過(guò)互惠換及共同履行諾言，使有關(guān)各方實(shí)現(xiàn)各自利益的營(yíng)銷方法和手段。關(guān)系營(yíng)銷的核心是追求顧客忠誠(chéng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是爭(zhēng)取顧客的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)是顧客。美國(guó)哈佛商業(yè)雜志的一份研究報(bào)告指出，重復(fù)購(gòu)買的顧客可以為公司帶賴5%--85%的利潤(rùn)；爭(zhēng)取一位新顧客所花的成本是保住一位老顧客的6倍。關(guān)系營(yíng)銷最主要的表現(xiàn)形式是一對(duì)一營(yíng)銷。即營(yíng)銷者通過(guò)與顧客的忠誠(chéng)和持久，了解每一位顧客的不同需求，提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，使他們感到滿意。
（四）整合的媒體宣傳。傳播媒體作為現(xiàn)代化的、專業(yè)的信息傳遞工具，在這個(gè)信息時(shí)代里扮演著重要角色。報(bào)紙、電視、廣播、雜志等等，都是企業(yè)進(jìn)行信息傳播與溝通的媒介。盡管非常有效，也非常經(jīng)濟(jì)，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,只有進(jìn)行這些媒體的充分整合，借助于現(xiàn)代化的傳播手段，可以更迅速地在更大的范圍內(nèi)提高知名度，擴(kuò)大影響，這是營(yíng)銷成功的重要途徑.
摘要從生物學(xué)中的“共生”思想和概念入手，本文提出了共生營(yíng)銷的概念，并根據(jù)博弈論及機(jī)會(huì)成本最低的原則，論述了企業(yè)進(jìn)行共生營(yíng)銷的必要性和共生營(yíng)銷的主要形式。
關(guān)鍵詞：機(jī)會(huì)成本共生營(yíng)銷形式對(duì)象
一、共生營(yíng)銷的概念
共生營(yíng)銷起源于生物學(xué)中的“共生”思想和概念?！肮采币辉~來(lái)源于希臘語(yǔ)，其概念首先是由德國(guó)真菌學(xué)家德貝里在!"**$年提出的。他將共生定義為不同種屬按某種物質(zhì)聯(lián)系而生活在一起，它暗示了生物體某種程度的永久性物質(zhì)聯(lián)系。共生為共生單元提供理想的進(jìn)化路程，這種進(jìn)化路徑使單元之間在相互激勵(lì)中進(jìn)化。共生不僅是一種生物現(xiàn)象，也是一種社會(huì)現(xiàn)象，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中企業(yè)間的共生關(guān)系將促進(jìn)經(jīng)濟(jì)資源的有效配置，它是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新的基本動(dòng)力之一。根據(jù)共生原理，筆者以為可以將共生營(yíng)銷定義為：兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)，為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，通過(guò)分享營(yíng)銷資源，創(chuàng)造性地滿足市場(chǎng)需求的一種營(yíng)銷策略。它的興起與當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和科技的飛速發(fā)展有著密切的關(guān)系。一方面由于世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，企業(yè)處于復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境中。面對(duì)眾多水平很高、實(shí)力很強(qiáng)的對(duì)手，任何一個(gè)企業(yè)不可能在所有方面都處于優(yōu)勢(shì)。另一方面，隨著科技的不斷發(fā)展，新產(chǎn)品與多種科學(xué)技術(shù)結(jié)合趨勢(shì)不斷擴(kuò)大，開(kāi)發(fā)新一代產(chǎn)品的高昂費(fèi)用即使是大公司往往也無(wú)法承受。在這種形勢(shì)下，企業(yè)一方面從內(nèi)部整合價(jià)值鏈，優(yōu)化內(nèi)部共生環(huán)境；另一方面，具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)關(guān)系的企業(yè)通過(guò)分享營(yíng)銷資源，集中各種企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，共同進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，共享人才和設(shè)備等資源，共同提供服務(wù)等，從而達(dá)到減少企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的目的。
二、博弈論及機(jī)會(huì)成本最低決定的共生營(yíng)銷
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)的直接目的，就是通過(guò)選擇最佳的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。而企業(yè)的利潤(rùn)則由成本和收益來(lái)決定。為便于討論，我們僅從成本方面討論企業(yè)的營(yíng)銷方式的選擇，而企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中關(guān)于成本的考慮是使機(jī)會(huì)成本最小。生產(chǎn)某單位產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本是指生產(chǎn)者所放棄的使用相同的生產(chǎn)要素在其它生產(chǎn)用途中所能得到的最高收入。企業(yè)選擇某一營(yíng)銷方式的機(jī)會(huì)成本是營(yíng)銷者放棄的使用相同的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品或服務(wù)在其它營(yíng)銷方式中所能獲得的最高收入。假定市場(chǎng)上有甲、乙兩企業(yè)生產(chǎn)或提供相同或相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，二者具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)關(guān)系。是獨(dú)自經(jīng)營(yíng)？還是共生營(yíng)銷？根據(jù)博弈論以及機(jī)會(huì)成本原理，我們可以建立如下機(jī)會(huì)成本矩陣（見(jiàn)下圖）。根據(jù)機(jī)會(huì)成本矩陣，若甲、乙兩企業(yè)均選擇獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，則他們的機(jī)會(huì)成本分別為"個(gè)單位和$個(gè)單位，而當(dāng)甲選擇與其它企業(yè)共生營(yíng)銷時(shí)，由于與其它企業(yè)實(shí)現(xiàn)了資源共享，共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，所以其機(jī)會(huì)成本降低為%個(gè)單位，而乙企業(yè)選擇獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，其機(jī)會(huì)成本仍為$；同理，若乙企業(yè)選擇與其它企業(yè)共生營(yíng)銷，甲企業(yè)獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，則其機(jī)會(huì)成本分別為"和&；而當(dāng)甲、乙兩企業(yè)均選擇與對(duì)方共生營(yíng)銷時(shí)，由于甲、乙兩企業(yè)在人力、資金和技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，因而，二者的機(jī)會(huì)成本都降至最低，為!個(gè)單位。由此可以看出，若甲、乙兩企業(yè)均選擇獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，雙方之間難以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，彼此的機(jī)會(huì)成本都相當(dāng)高。若兩企業(yè)只有一個(gè)愿意與其它企業(yè)共生，則必然有一個(gè)要承擔(dān)極高的機(jī)會(huì)成本，而另一個(gè)企業(yè)因?yàn)闆](méi)能找到最佳的共生伙伴，也不可能實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)成本最低。只有當(dāng)甲、乙兩企業(yè)成為共生伙伴時(shí)，雙方的機(jī)會(huì)成本才達(dá)到最低，才符合企業(yè)利潤(rùn)最大化的原則，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷方式選擇的帕累托最優(yōu)。
三、共生營(yíng)銷的形式
共生營(yíng)銷本身體現(xiàn)了企業(yè)間的一種博弈關(guān)系，其本質(zhì)是共生性，共生各方講究共生而不是對(duì)抗。共生營(yíng)銷的形式是指共生單元相互作用或相互結(jié)合的方式，它既反映了共生單元之間作用的方式和作用時(shí)間的長(zhǎng)短，也反映共生單元之間的能量互換關(guān)系。
