發(fā)布時間：2023-05-23 17:12:02
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的大健康市場分析樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
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舒惠國，上官新晨.食品質(zhì)量與安全.北京：中國人事出版社，2005.
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The Market Analysis and the Production and Marketing Strategies Design
about Organic Agricultural Products
Chen Dingchun
（Zhuzhou State-Owned Assets Investment Holding Group Co.,LTD,Hunan
Zhuzhou,412007,China）
本刊于2013年5期刊登了《“人口紅利”拐點到來，引發(fā)商機（一）――掘金智能化》，受到了廣大讀者的歡迎，每日都有大量的讀者來電詢問推薦的項目。鑒于此，本刊于本期再次為讀者推薦“人口紅利”拐點引發(fā)的第二個商機――嬰幼兒產(chǎn)業(yè)商機。
掘金嬰幼兒產(chǎn)業(yè)商機
雖然“人口紅利”拐點指的是青壯勞動力的減少，但是20多年前的生育高峰中出生的嬰兒如今大都結(jié)婚成家，到了生育的年齡，因此從2007年開始，全國的新生嬰兒數(shù)就開始成直線上升趨勢，在2008年和2011年各形成一個小高峰，均值保持在2000萬以上，每年0―6歲的嬰幼兒人數(shù)超過1億。
1億嬰幼兒，按照每位嬰兒年均消費嬰童用品1000元計算，國內(nèi)嬰幼兒行業(yè)市場規(guī)模即達到每年1000億元！但事實上，算上各種關(guān)聯(lián)消費，實際市場規(guī)模遠遠不止如此。僅以杭州為例，光是嬰幼兒業(yè)去年就產(chǎn)生了400億的消費額。這就是“人口紅利”的后發(fā)效應。
注：因是熱門項目，市場中相關(guān)的企業(yè)有很多，針對不同地區(qū)投資者的準入條件也比較繁瑣，所以一是，本文所涉及的數(shù)字是一個市場均數(shù)，讀者可根據(jù)實際情況自行咨詢相關(guān)企業(yè)信息；二是，本文推薦的項目僅代表本刊觀點，不推薦企業(yè)信息，若讀者對某個項目感興趣，可自行通過網(wǎng)絡、電話等途徑查詢企業(yè)信息。
經(jīng)銷兒童升降桌椅，
五萬元就能掘金
產(chǎn)品介紹及特點
本產(chǎn)品采用業(yè)內(nèi)最為先進的手搖式升降方式，輕松實現(xiàn)53―79厘米的升降，升降位置可以精確到毫米，確保1.2―1.9米不同身高的人群使用。0―80度角的傾斜，可以最大程度滿足兒童在學習、娛樂中的需要。
市場分析
不合適的桌椅不僅無法讓孩子專心學習，時間長了還會影響孩子的身心健康，特別是容易造成骨骼變形、視力下降等。而本產(chǎn)品可以通過精確到毫米的調(diào)整，讓孩子以最為舒服的位置學習、娛樂。像天津市某早教中心，現(xiàn)在每天都能銷售出1―2套學習桌椅。
投資條件及效益估算
最低投入約5萬元，場地面積約30平方米，投資者可根據(jù)選取型號不同，調(diào)整進貨量。目前產(chǎn)品的市場銷售價約4999―8999元/套不等，平均每套的銷售毛利約50%。
兒童動漫家居店，
尚待開發(fā)的小金礦
項目概述及特點
該項目主要以迪士尼品牌為主，以家居空間為載體，整合迪士尼旗下眾多卡通人物形象的家具、家居用品（床、高低床、床頭柜、衣柜、書柜、書桌組合、學習用品等），形成以迪士尼動漫衍生產(chǎn)品為主體的一站式、體驗式、樂園式的動漫家居生活體驗館。而且所有家居用品都環(huán)保無毒。
市場分析
該系列產(chǎn)品主要目標消費群為3―12歲的兒童，廣泛目標消費群為0―12歲的兒童。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國16歲以下的兒童有3.8億多，占全國人口數(shù)的1/3；據(jù)相關(guān)機構(gòu)調(diào)查，目前約有60%家庭的孩子有自己的單間居室；56%的家庭有購買兒童家具的欲望。而目前市場中同類項目幾乎沒有。
投資條件及效益估算
投資者最低投資額度10萬元，門店面積約50平方米，平均毛利潤約50%，已經(jīng)投資的創(chuàng)業(yè)者平均半年時間可收回成本，部分地區(qū)3個月即可實現(xiàn)盈利，最差的8個月即可回本。
加盟兒童體驗館，
分享文化產(chǎn)業(yè)盛宴
項目概述及特點
兒童體驗館，是針對3―12歲兒童進行模擬職業(yè)體驗的場所，其供兒童體驗的職業(yè)有消防員、警察、建筑工人、形象設(shè)計、F1賽車手、教師、魔術(shù)師、超市收銀員等數(shù)十種職業(yè)。其特點：一是，介入門檻低。總體投入大約十幾萬元。項目方會對投資者進行全方位培訓。二是，市場定位清晰。定位為兒童素質(zhì)教育基地，面向的目標顧客是3―12歲的兒童，將寓教于樂的觀念融入進來。
市場分析
據(jù)國內(nèi)某權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，每5000名兒童就需要一個中小型兒童（營業(yè)面積在1000平方米以下）體驗館，而國內(nèi)二三線城市的兒童總量有數(shù)億人，而且時下只有極小部分二三線城市有中小型兒童體驗館，市場潛力巨大。
同時，以青島市的兒童體驗館為例，開業(yè)以來，日均接待量超過200人，日均毛利在兩三萬元。
投資條件及效益估算
該項目總體投資額大小主要取決于投資者租賃的場地費用以及經(jīng)營面積，以萊州市為例，經(jīng)營面積約500平方米，最低投資額約25萬元，其中加盟費5萬元（包括設(shè)備、服裝、道具以及培訓等費用），其余費用包括房租、流動資金、水電費、員工工資等。
收益：該項目不是按照常規(guī)的通票方式收費，而是按照體驗項目的種類收費，每個項目的收費標準約30―50元不等（其收費標準具體取決于投資者所屬地的消費水平），目前該項目的毛利潤率在50%。
經(jīng)銷兒童正姿機器人，
小投入大市場
產(chǎn)品介紹及特點
正姿機器人是集光學、電子學、機械學于一體的高科技智能矯正坐姿的產(chǎn)品，能夠時刻監(jiān)控、及時提醒、自主預防、強制糾錯；在使用過程中，孩子會自覺地養(yǎng)成正確的坐姿和視覺角度，因為一旦出現(xiàn)錯誤的坐姿時機械手臂就會自動伸縮，當把視覺和姿勢調(diào)整端正時機械手臂才縮回去。從而達到預防近視、防止駝背的目的。這是國內(nèi)首創(chuàng)的主動為學生正“雙姿”，獨家高科技專利產(chǎn)品，中華人民共和國教育部教學儀器研究所權(quán)威認證。
正姿機器人特別適合幼兒園、小學、中學階段的學生使用，也非常適合近視、駝背、寫不好字的學生矯姿。
市場分析
據(jù)調(diào)查顯示，全國的中小學生有85%至90%經(jīng)常是身體趴在桌子上寫字看書，由此分析，很顯然造成近視的主要原因是坐姿的不正確?！罢藱C器人”，不到一副眼鏡的價格，可以讓孩子保持好視力。目前該項目在東北地區(qū)已經(jīng)開始推廣，受到廣大學生家長的歡迎。
投資條件及效益估算
按縣級計算：最少可以建立30個寄售店，按每個寄售店每天賣1臺，凈利最低50元。每個月利潤約4.5萬元。
兒童室內(nèi)拓展樂園，
新項目新機會
產(chǎn)品介紹及特點
該項目的主體就是在距離地面2米搭起了一座纜繩橋，要求兒童從一側(cè)邁到另一側(cè)，纜繩的晃動和細小的鐵環(huán)是闖關(guān)的難點。讓兒童通過過橋活動，提高兒童的靈活性，增強兒童面對挑戰(zhàn)時應具備的生存能力和適應能力。適合3―12歲兒童獨立體驗。
市場分析
目前市面上的兒童室內(nèi)樂園更多只是為兒童提供一些娛樂設(shè)施，只能起到平衡力的鍛煉，其他技能很難得到鍛煉。而本項目可以鍛煉兒童遇到困難想辦法解決問題的能力，鍛煉膽量、平衡力、意志力、記憶力、想象力、溝通能力、空間邏輯等能力。目前在全國有8家樣板店，平均每家店的月盈利約數(shù)萬元。
投資條件及效益估算
投資約30萬元，其中設(shè)備投入約16萬元，裝修費用1萬元，其余費用為13萬元，包括流動資金、品牌使用費、設(shè)備安裝費等等。占地約100多平方米，層高約8米，可鍛煉兒童鉆、爬、蕩、晃、滑、跨、蹬、轉(zhuǎn)身等能力。
目前該項目主要以銷售門票為收入來源，投資者可根據(jù)當?shù)叵M水平定價，參考價約30―80元/人。
嬰兒游泳館，
游出財富
產(chǎn)品介紹及特點
嬰兒游泳館指專門為0―6個月嬰兒服務的游泳館，其可以提升嬰兒的身體抵抗力以及感統(tǒng)協(xié)調(diào)能力。
市場分析
由于嬰兒游泳可以提升自身免疫力以及其他多項好處，因此越來越多家長青睞讓孩子去游泳。像京津等地，很多游泳館都只接受預約生意，而且如果家長不提前1―2周預約根本就預約不上。目前市面上超過8成的嬰兒游泳館都處于盈利狀態(tài)。因此該項目具有不錯的投資空間。
投資條件及效益估算
該項目最低投入4萬元，其中設(shè)備投入約1萬元，其余投入包括店面租金、流動資金，店鋪面積僅需40―100平方米。以北京門店為例，目前該項目的日均收入約1200元，扣除所有運營成本，每月可獲凈利潤約3萬元。
兒童鋼琴，
啟蒙教育用品又一新寵
產(chǎn)品介紹及特點
外形為專業(yè)大鋼琴的同比縮小版；琴鍵與大鋼琴同寬，發(fā)聲原理也是和專業(yè)的大鋼琴一樣，由指力彈奏重力敲擊發(fā)音；鍵盤彈擊力度專為兒童設(shè)計，力度較弱于大鋼琴，音質(zhì)清脆動聽，發(fā)音板材質(zhì)為錳鋼，發(fā)音鋼絲是標準鋼琴專用鋼絲，機械發(fā)音。其最大特點：一是環(huán)保，產(chǎn)品用漆為兒童專用漆，無刺鼻氣味、無毒、無鉛、無苯、無甲醛等危害兒童身體健康的成分；二是操作簡單：兒童可根據(jù)顏色提示彈奏兒歌，降低入門難度。
市場分析
現(xiàn)代鋼琴被眾多的音樂家們譽為“樂器之王”。市場上現(xiàn)有的鋼琴價格少則上萬，多則幾十萬甚至上百萬。普通家庭根本買不起，這無形中斷送了無數(shù)孩子從小學習音樂的夢想。而本產(chǎn)品市場售價僅需幾百元，讓每個普通家庭的孩子用得起鋼琴。
投資條件及效益估算
首次進貨最低5000元，市場零售價原價200―2000元，拿貨價格為市場零售價的3―5折，零售價格平均毛利潤在60%，中間價位最為暢銷。
7萬元投資
3D兒童真人動漫
產(chǎn)品介紹及特點
所謂“3D兒童真人動漫”是投資者利用相關(guān)的軟件（最新的3D頭像人臉建模技術(shù)），將顧客的照片制作效果逼真的三維Q版動漫電影。而且制作速度快，只需要幾天就可以完成，同時效果逼真度高，與真人達到90%的相似度。
市場分析
據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會專家介紹，這個生意前景不錯。理由有以下三個：一是，這個生意的形式很新，而且抓住了孩子的有效需求（喜歡動畫以及表演欲）；二是，時下市場競爭并不激烈，也有一些同類技術(shù)，但是普遍應用于婚慶市場，兒童娛樂市場幾乎沒有；三是，時下3D技術(shù)是一個熱門話題，而人們消費心理往往喜歡跟著“熱點”走。所以預計該生意在未來3―5年會在國內(nèi)成為一種新的潮流，其熱度不會亞于現(xiàn)在的體驗館生意。
投資條件及效益估算
據(jù)本刊記者調(diào)查，投資者大約需要投資7萬元，其中3―4萬元為管理費（即加盟費用），其余1.5萬元用于購置電腦和錄音設(shè)備，剩余費用為流動資金以及房租。員工大約2―3人即可。辦公地點的面積大約25平方米左右。
1.外部環(huán)境分析影響特種養(yǎng)殖的成敗之外部環(huán)境因素主要有：①國家的政策環(huán)境（野生動物保護政策、投資政策、技術(shù)政策、環(huán)境保護政策）。②養(yǎng)殖所在地區(qū)的自然條件，如海拔高度、地理位置、氣候、飼料資源情況等。③養(yǎng)殖者所從事項目的發(fā)展狀況及發(fā)展趨勢。④國家經(jīng)濟發(fā)展水平及發(fā)展形勢。⑤養(yǎng)殖所在地區(qū)的交通狀況，信息流通程度。交通便利、經(jīng)濟條件好的地方特種養(yǎng)殖發(fā)展就快一些。
2.自身條件分析主要從養(yǎng)殖者的經(jīng)營管理能力、技術(shù)實力、市場開拓能力及融資能力等方面著手。
3.技術(shù)分析特種養(yǎng)殖的技術(shù)主要包括苗種繁殖技術(shù)、飼料配方技術(shù)、疾病防治技術(shù)、規(guī)模化生產(chǎn)技術(shù)以及深加工技術(shù)等。養(yǎng)殖者必須首先確認技術(shù)是否真實可靠，技術(shù)是否在給定的條件下，能夠達到一定的效果。養(yǎng)殖者應對所上特種養(yǎng)殖項目的技術(shù)是否系統(tǒng)、配套，是否能適應規(guī)?；a(chǎn)要求。
4.市場分析養(yǎng)殖者在上馬時必須認真分析市場，切實弄清特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場前景，保證特種養(yǎng)殖項目的健康發(fā)展。①市場需求量分析，包括國內(nèi)外市場對特種養(yǎng)殖所提品現(xiàn)時與潛在需求量的分析。②市場競爭分析，即國內(nèi)外市場生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭者的生產(chǎn)規(guī)模及發(fā)展動向的分析。③壽命周期分析，對特種養(yǎng)殖的產(chǎn)品壽命及其變化趨勢的分析。④市場信息進入時間與價格分析，特種養(yǎng)殖的產(chǎn)品往往是全新的產(chǎn)品，存在一個適應市場，為市場所了解，所接納的過程。因而養(yǎng)殖者應根據(jù)市場競爭、潛在的市場容量、市場發(fā)展等情況確定市場進入時間。同時，還要根據(jù)特種養(yǎng)殖市場和特殊性及產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，進行價格分析與定位，確保既能開拓市場，又能收到較高的經(jīng)濟效益。
第一節(jié)：市場分析
一、市場趨勢，促進私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展
1、居民財富積累釋放龐大的市場需求
截至2015年，我國居民個人可投資資產(chǎn)的規(guī)模達到129萬億元人民幣，較上年增加17萬億人民幣。從結(jié)構(gòu)上看，未來資產(chǎn)配置將在權(quán)益類與固定收益類資產(chǎn)之間、貨幣市場類與資本市場類資產(chǎn)之間、人民幣類與外幣類資產(chǎn)之間進行階段性轉(zhuǎn)移，從而給私募機構(gòu)的發(fā)展提供了無限商機。
圖表1：2008-2015年居民個人可投資資產(chǎn)規(guī)模（單位：萬億元）
2、投資者結(jié)構(gòu)從散戶向機構(gòu)轉(zhuǎn)變趨勢明顯
近兩年政策放開，我國私募基金管理人數(shù)量及其管理的資金規(guī)模都在快速增長，我國資本市場從散戶市場向機構(gòu)市場轉(zhuǎn)變趨勢明顯。
截至2016年7月底，基金業(yè)協(xié)會已登記私募基金管理人16467家，已備案私募基金36829只，認繳規(guī)模7.47萬億元，實繳規(guī)模6.11萬億元，私募基金從業(yè)人員27.58萬人。
從私募基金管理人數(shù)量上看，近兩年基金管理人呈井噴之勢，從2015年1月份的6974家開始持續(xù)增長，到2016年3月份達到峰值的25901家，增長了2.7倍。隨著監(jiān)管新規(guī)的出臺和空殼私募的陸續(xù)清理，7月份降到16467家，但即便是這個數(shù)字也將近兩年前的3倍。
圖表2：2015年1月-2016年7月私募基金管理人數(shù)量（單位：家）
資料來源：證券投資基金業(yè)協(xié)會
3、私募機構(gòu)規(guī)模尚小，發(fā)展空間巨大
從規(guī)模構(gòu)成上看，我國私募基金的規(guī)模普遍在20億元以下，體量偏小。雖然從4月份以來私募基金數(shù)量有所下降，但7月份最新數(shù)據(jù)顯示仍然有16467家，其中小規(guī)模私募基金占比高達95.94%，而規(guī)模在50億元以上的基金管理人不足300家，占比不到2.43%。
目錄
CONTENTS
第一章：公司介紹
第一節(jié)：公司基本情況
一、公司成立
二、公司現(xiàn)狀
三、公司目標
第二節(jié)：公司技術(shù)介紹
一、技術(shù)概況
二、技術(shù)特點
第三節(jié)：公司主要客戶
第二章：產(chǎn)品及組織架構(gòu)規(guī)劃
第一節(jié)：產(chǎn)品規(guī)劃
一、總述
二、平臺功能與特點
第二節(jié)：組織架構(gòu)規(guī)劃
一、優(yōu)化深圳運營中心
二、擴建武漢研發(fā)中心
三、設(shè)立上海營銷中心
第三章：市場與競爭力分析
第一節(jié)：市場分析
一、促進私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展
二、券商助力私募行業(yè)的高速發(fā)展
三、國家政策，鼓勵私募行業(yè)的健康發(fā)展
第二節(jié)：競爭力分析
一、公司核心競爭力分析
二、公司主要競爭對手分析
第四章：營銷策略及商務模式
第一節(jié)：營銷策略
一、區(qū)域式營銷
二、定制式營銷
三、塔尖式營銷
第二節(jié)：商務模式
一、銷售、租賃、合作開發(fā)模式
二、增值服務模式
三、平臺營運模式
第五章：管理情況
第一節(jié)：公司股權(quán)結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)
一、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)
二、公司組織架構(gòu)
第二節(jié)：公司團隊情況
一、銷售團隊核心成員
二、研發(fā)團隊核心成員
第三節(jié)：公司管理模式
第六章：財務情況與融資需求
第一節(jié)：公司財務狀況和資本結(jié)構(gòu)
第二節(jié)：融資需求
第三節(jié)：財務預測
一：職能機構(gòu)投資估算
二：公司銷售收入預測
三：公司成本費用估算
四：公司利潤總額預測
五：公司投資收益預測
第七章：風險及對策
第一節(jié)：風險
一、研發(fā)風險
二、市場風險
三、財務風險
第二節(jié)：對策
一、研發(fā)風險應對策略
準確的市場分析是成功營銷策略的首要任務,下面主要是宏觀和微觀環(huán)境兩個角度進行的:
1.宏觀環(huán)境
宏觀環(huán)境包含了人口、經(jīng)濟、科學技術(shù)、政治法律、社會文化5個方面的內(nèi)容。
(1)人口環(huán)境。有份數(shù)據(jù)公報中曾提到,截止2005年11月1日零時,全國31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的總?cè)丝跒?30628萬人,與2000年11月1日零時第五次全國人口普查的總?cè)丝?26583萬人相比,增加了4045萬人,增長3.2%。中國已經(jīng)具備了構(gòu)成大市場的第一基本因素。事實證明對于白象集團而言,這正是其所瞄準的市場機會。
(2)經(jīng)濟環(huán)境。從經(jīng)濟環(huán)境來看,國內(nèi)生產(chǎn)總值增漲,人均收入增加,意味著消費者的購買力提高。雖然現(xiàn)全球都受到金融海嘯的影響,但按德國統(tǒng)計學家,恩格爾所給出的“恩格爾定律”來看,對食品行業(yè)的影響不會太大。據(jù)康師傅去年的財務數(shù)據(jù),其方便面、飲品及糕餅的營業(yè)額分別較去年同期上升40.10%、26.65%及36.72%。這也恰恰被證明!營銷專家李志起對CBN記者表示:“經(jīng)濟衰退對快速消費品行業(yè)沒有很大影響。”所以從經(jīng)濟大環(huán)境來看,是有利白象發(fā)展的。
(3)科學技術(shù)環(huán)境。從1992年康師傅進入中國市場開始,中國人對方便面的認識發(fā)生了根本變化。到近兩年面體創(chuàng)新的新寵——五谷道場的出現(xiàn)?？梢郧逦夭蹲降綐I(yè)內(nèi)兩種主要創(chuàng)新方式:一是以大企業(yè)為主的對油炸方便面調(diào)味料的價值提升。二是非油炸面的成功上市。主要體現(xiàn)為對面體的結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新?？萍紝⑹挂呀?jīng)成長壯大的中國方便面行業(yè),獲得更健康的長久發(fā)展。
(4)政治法律環(huán)境。解決三農(nóng)問題成了當務之急。根據(jù)農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析,河南是全國的糧食大省,糧食總產(chǎn)量占全國的十分之一,小麥總產(chǎn)量占全國的四分之一。河南的糧食加工企業(yè)發(fā)展迅速,白象集團作為一個全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),年產(chǎn)值30多億元,是目前國內(nèi)方便面最大的民族企業(yè)。為河南和全國的糧食深加工轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)起到了良好的促進作用,并直接帶動的面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機械制造廠、調(diào)味料公司、運輸公司等相關(guān)企業(yè)數(shù)千家,拉長了產(chǎn)業(yè)鏈,在促進城鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展中起了不可估量的作用。
(5)社會文化環(huán)境。面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分,炸醬面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印,快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應了時展的要求。
2.微觀環(huán)境
微觀環(huán)境主要是從企業(yè)自身、消費者、競爭者、行業(yè)四個方面來分析。
(1)企業(yè)自身分析。就白象而言,始終堅持“食澤民眾、業(yè)潤社會”的經(jīng)營理念,專心食品,專注品質(zhì),以人為本,以食為天,創(chuàng)新領(lǐng)先,塑造健康的行業(yè)典范,不斷刷新面食主張,引領(lǐng)新食界。白象的發(fā)展促進了全國糧食深加工轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè),并直接帶動了面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機械制造廠、調(diào)味料公司和運輸公司等近千家企業(yè)的發(fā)展,也促進了城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展,白象集團為促進國家的“三農(nóng)”建設(shè)發(fā)揮了重要作用
(2)消費者分析。很多消費者離不開方便面,那他們追求的核心產(chǎn)品是什么呢?兩“便”和健康。一“便”是方便。例如,網(wǎng)吧中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件,這部分人對著電腦就不愿意離開,很多時候會選擇方便面這種快餐式的食品;有些單身人士,不喜歡單獨去吃飯,會選擇方便面。二“便”就是便宜。隨著人們對營養(yǎng)膳食愈加重視,消費者對方便面的需要已不僅限于兩“便”的簡單概念。伴隨食品產(chǎn)業(yè)近期此起彼伏的“健康“呼聲,人們對方便面的健康營養(yǎng)也更加重視起來,究竟怎樣才能在保證方便的前提下,使方便面更加符合人們追求營養(yǎng)的需求,已經(jīng)成為方便面企業(yè)和消費者所共同關(guān)注的問題。
(3)競爭者分析。方便面市場的集中度是非常高的,僅康師傅和統(tǒng)一兩個品牌就占據(jù)了整個市場份額的60%?？祹煾翟谑袌龇蓊~(在全國占有34%以上的市場份額)和忠誠度上都占據(jù)了絕對優(yōu)勢,很難有快速消費品的忠誠度能達到康師傅的76%這么高。統(tǒng)一是惟一一個有實力能與康師傅抗衡的品牌,但它的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。二者的產(chǎn)品線非常相似,不僅在方便面市場上,在茶飲料等其他市場上他們也是強勁的競爭對手。
華龍日清食品有限公司成立于2004年4月19日,是河北華龍面業(yè)集團有限公司與日本日清食品株式會社“強強聯(lián)合”組建成立的一家中外合資企業(yè)。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。同時更要正確認識現(xiàn)在的競爭——雙贏。從而使自己占有有利之勢。
(4)行業(yè)分析。2001年～2003年方便面年度產(chǎn)量
從此表格來看,整個方便面行業(yè)就成增長的趨勢。
通過以上的市場分析,我們可以看到白象是有發(fā)展空間的。從宏觀環(huán)境來看,雖然面對一定的威脅,但機會是非常多的;從微觀環(huán)境來看,白象更是擁有很多自身的發(fā)展優(yōu)勢。
二、營銷策略
結(jié)合以上的市場分析,當務之急就是制定新的營銷策略來適應市場的發(fā)展。我們在這里主要是從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面來制定營銷組合策略。
1.產(chǎn)品策略
隨著生活水平的不斷提高,人們已不再滿足過去的吃飽,很多人在吃方便面時會加入雞蛋、火腿腸等食品,這說明方便面沒營養(yǎng)已成為人們的共識。曾有企業(yè)對消費者在營養(yǎng)與價格的選擇上做過一個測試,即消費者是否會購買高價位的營養(yǎng)型方便面,發(fā)現(xiàn)人們對方便面的營養(yǎng)價值越來越重視,有超過三成的消費者表示肯定會或會購買營養(yǎng)型的方便面。技術(shù)要進步,工藝要改進,產(chǎn)品要出新,這是不可阻擋的發(fā)展規(guī)律,也是時代的要求。
(1)新營養(yǎng)?；谀壳拔覈用竦穆圆≡鲩L較快,年輕人患高血壓、高血脂的數(shù)量明顯增多,均衡營養(yǎng)成為現(xiàn)代都市人面臨的重要問題等現(xiàn)實情況。企業(yè)可以生產(chǎn)象粗糧,野菜,魚,中藥(亮桑面),兒童面(含兒童所需的微量元素,如鈣,鐵,鋅)等等新產(chǎn)品,來滿足消費者追求健康的需求。
(2)新面餅。大部分的方便面都是方形的,也有圓形,形狀上很單一。作為白象而言,是不是結(jié)合白象的企業(yè)文化,作成象形的呢。還有就是方便面的面餅顏色,可以作成綠色(加入綠色蔬菜汁)菊黃色(加入胡蘿卜汁)。從視覺上給消費者以沖擊。
(3)新檔次。白象一直定位中低價位的方便面,生產(chǎn)高檔次的方便面,使其成為饋贈親朋的佳品,這也算是對于產(chǎn)品檔次的一次重新定位。
關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；市場分析
“可能感興趣的人”“猜你喜歡”“購買此商品的人還購買了……”在你刷微博、網(wǎng)上購物時，經(jīng)常會在相應的位置上見到如上提示。這些看似簡單的用戶體驗背后，其實正孕育著被譽為“新油田”的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)。
美國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心指出，互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)每年將增長50%，每兩年便可以翻一番，而目前世界上90%以上的數(shù)據(jù)是最近幾年才產(chǎn)生的。這些數(shù)據(jù)又并非單純指人們在互聯(lián)網(wǎng)上的信息，全世界的工業(yè)設(shè)備、汽車、電表上有著無數(shù)的數(shù)碼傳感器，隨時測量和傳遞著有關(guān)位置、運動、震動、溫度、濕度乃至空氣中化學物質(zhì)的變化，也產(chǎn)生了海量的數(shù)據(jù)信息。
“大數(shù)據(jù)帶給整個企業(yè)最大的好處是降低成本、實現(xiàn)創(chuàng)新。今天整個行業(yè)模式都因大數(shù)據(jù)時代的到來將被重新顛覆?！痹诋斀駭?shù)據(jù)大爆發(fā)的時代，無論是新增數(shù)據(jù)還是現(xiàn)有數(shù)據(jù)，都是企業(yè)的巨大財富，并為企業(yè)帶來了前所未有的商機。但只有有效運用和管理企業(yè)數(shù)據(jù)，才能實現(xiàn)最大化的數(shù)據(jù)投資回報。對于大多數(shù)企業(yè)CIO來講，借助大數(shù)據(jù)管理技術(shù)能夠幫助其獲得競爭優(yōu)勢，而且隨著技術(shù)的不斷進步大數(shù)據(jù)正在備受到CIO的關(guān)注。從市場層面來看，大數(shù)據(jù)時代的崛起，給許多的企業(yè)帶來的機遇、挑戰(zhàn)，同時它又給企業(yè)提供了新的市場增長空間，越來越多的企業(yè)開始布局大數(shù)據(jù)市場。
一、大數(shù)據(jù)在市場分析中遇到的問題
雖然大數(shù)據(jù)目前在國內(nèi)還處于初級階段，但是商業(yè)價值已經(jīng)顯現(xiàn)出來。首先，手中握有數(shù)據(jù)的公司站在金礦上，基于數(shù)據(jù)交易即可產(chǎn)生很好的效益；其次，基于數(shù)據(jù)挖掘會有很多商業(yè)模式誕生，定位角度不同，或側(cè)重數(shù)據(jù)分析。比如幫企業(yè)做內(nèi)部數(shù)據(jù)挖掘，或側(cè)重優(yōu)化，幫企業(yè)更精準找到用戶，降低營銷成本，提高企業(yè)銷售率，增加利潤。據(jù)統(tǒng)計，目前大數(shù)據(jù)所形成的市場規(guī)模在51億美元左右，而到2017年，此數(shù)據(jù)預計會上漲到530億美元。
企業(yè)或政府單位對于數(shù)據(jù)的駕馭，從最基本的獲取到整合、治理、探索、分析、汲取智能、到采取精確行動，這種全能力的建立已經(jīng)比以往任何時候更為重要。
傳統(tǒng)的市場研究包括定性研究及定量研究，以座談會為主的定性研究受制于主持人的訪談技巧，以街頭攔問為主的定量研究雖然以嚴謹?shù)某闃永碚摓榛A(chǔ)，但同樣不能完全代表總體的客觀情況。而大數(shù)據(jù)時代革命性的調(diào)研方法為市場研究人員提供了以“隱形人”身份觀察消費者的可能性，超大樣本量的統(tǒng)計分析使得研究成果更接近市場的真實狀態(tài)。
與此同時，大數(shù)據(jù)時代的新方法、新手段也帶來新的問題，一是如何智能化檢索及分析文本、圖形、視頻等非量化數(shù)據(jù)，二是如何防止過度采集信息，充分保護消費者隱私。雖然目前仍然有一定的技術(shù)障礙，但不可否認的是大數(shù)據(jù)市場研究有著無限廣闊的應用前景。
二、大數(shù)據(jù)時代的市場研究方法
1.基于互聯(lián)網(wǎng)進行市場調(diào)研
網(wǎng)絡調(diào)研具有傳統(tǒng)調(diào)研方法無可比擬的便捷性和經(jīng)濟性?？焖傧M品企業(yè)在其門戶網(wǎng)站建立市場調(diào)研板塊，再將新產(chǎn)品郵寄給消費者，消費者試用后只要在網(wǎng)站上點擊即可輕松完成問卷填寫，其便利性大大降低了市場調(diào)研的人力和物力投入，也使得消費者更樂于參與市場調(diào)研。同時，網(wǎng)絡調(diào)研的互動性使得企業(yè)在新產(chǎn)品尚處于概念階段即可利用3D擬真技術(shù)進行產(chǎn)品測試，通過與消費者互動，讓消費者直接參與產(chǎn)品研發(fā)，從而更好地滿足市場需求。
2.挖掘網(wǎng)絡社交平臺信息
臉譜、QQ、微博等社交平臺已日漸成為新生代消費群體不可或缺的社交工具，快速消費品的消費者往往有著極高的從眾性，因此針對社交平臺的信息挖掘成為研究消費潮流趨勢的新手段。例如，通過微博評論可以統(tǒng)計分析消費者對某種功能型產(chǎn)品的興趣及偏好，這對研究消費態(tài)度及心理有非常大的幫助。更重要的是，這類信息屬于消費者主動披露，與訪談形式的被動挖掘相比信息的真實性更高。
3.移動終端
隨著3G網(wǎng)絡及智能手機普及，市場研究已滲透到移動終端領(lǐng)域。大量的手機APP應用（例如二維碼掃描等）為實時采集消費信息提供了可能性，移動終端的信息分析在購買時點、產(chǎn)品滲透率及回購率、獎勵促銷效果評估等方面將發(fā)揮不可估量的作用。
4.零售終端信息采集系統(tǒng)
目前，PC-POS系統(tǒng)在零售終端得到了廣泛的應用，只要掃描商品條形碼，消費者購買的商品名稱、規(guī)格、購進價、零售價、購買地點等信息就可以輕松采集。通過構(gòu)建完整的零售終端信息采集系統(tǒng)，快速消費品企業(yè)可以掌握商業(yè)渠道的動態(tài)信息，適時調(diào)整營銷From .cn策略。
三、大數(shù)據(jù)時代市場分析特點
1.超大容量的數(shù)據(jù)倉庫
數(shù)據(jù)倉庫具有容量大、主題明確、高度集成、相對穩(wěn)定、反映歷史變化等特點，可以有效地支撐快速消費品企業(yè)進行大數(shù)據(jù)研究與應用。數(shù)據(jù)倉庫可以更有效地挖掘數(shù)據(jù)資源，并可以按照日、周、月、季、年等周期提供分析報表，有助于營業(yè)結(jié)算。
2.專業(yè)、高效的搜索引擎
旅游搜索、博客搜索、購物搜索、在線黃頁搜索等專業(yè)搜索引擎已經(jīng)得到了廣泛應用，快速消費品企業(yè)可以根據(jù)自己的特點構(gòu)建專業(yè)化的搜索引擎，對相關(guān)的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、消費者評價信息、商業(yè)服務信息等數(shù)據(jù)進行智能化檢索、分類及搜集，形成高度專業(yè)化、綜合性的商業(yè)搜索引擎。
3.基于云計算的數(shù)學分析模型
市場研究的關(guān)鍵是洞察消費者需求，基于云計算的數(shù)學分析模型可以將碎片化信息還原為完整的消費過程信息鏈條，更好地幫助營銷人員研究消費行為及消費心理。這些碎片化的信息包括消費者在不同時間、不同地點、不同網(wǎng)絡應用上的消費價值觀信息、購買信息、商品評論信息等。基于云計算的智能化分析，一方面可以幫助市場研究人員對消費行為及消費心理進行綜合分析，另一方云計算成本低、效率高的特點非常適合快速消費品企業(yè)數(shù)據(jù)量龐大的特性。
四、大數(shù)據(jù)所蘊含的市場價值
大數(shù)據(jù)技術(shù)的戰(zhàn)略意義不在于掌握龐大的數(shù)據(jù)信息，而在于對這些含有意義的數(shù)據(jù)進行專業(yè)化處理。換言之，如果把大數(shù)據(jù)比作一種產(chǎn)業(yè)，那么這種產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)盈利的關(guān)鍵，在于提高對數(shù)據(jù)的“加工能力”，通過“加工”實現(xiàn)數(shù)據(jù)的“增值”。
1.數(shù)據(jù)的豐富性和自主性
社會化媒體數(shù)據(jù)包含了消費者的購買習慣，用戶需求，品牌偏好等，且都是消費者自愿表述的對產(chǎn)品滿意度和質(zhì)量問題的想法，充滿了情感因素，我們無需費盡心思的引導消費者參與調(diào)查問卷。
2.減少研究的“未知”視角
市場問卷調(diào)查有其固有的局限性，那就是你必須明確你的問題是什么。問卷設(shè)計者本身有未知的方面，所以在設(shè)計問題時會忽略自己的“未知”，但這些“未知”很有可能就是消費者所需要的方面。
3.數(shù)據(jù)的實時化的特征
不同于以往的發(fā)放回收市場調(diào)研報告再解決消費者問題，如今可以使營銷人員快速發(fā)起營銷活動，第一時間測試營銷新方法，同時可以第一時間確認理解和追蹤消費者的反饋。
4.數(shù)據(jù)的低投入特征
傳統(tǒng)的市場調(diào)研方式費工費時，結(jié)合社會化媒體的市場調(diào)研則是低投入高回報的產(chǎn)業(yè)。使用正確的調(diào)研產(chǎn)品和方法便可以對消費者群體的用戶習慣和反饋進行透徹分析。運用社會化媒體監(jiān)測軟件幫助企業(yè)在線傾聽消費者意見，評估獲取其見解。
五、總結(jié)
大數(shù)據(jù)的前景大方向是符合趨勢的，但具體產(chǎn)品和數(shù)據(jù)處理能力，可能是最終成敗的因素。如何獲得大量數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的質(zhì)量、相關(guān)性以及是否有好的處理能力和技術(shù)，最終應用的方向是商業(yè)化的關(guān)鍵。競爭的最大壓力是傳統(tǒng)的市場研究還沒有適應社會化媒體大數(shù)據(jù)時代的研究體系。正如Joe Tripodi （可口可樂營銷副總裁）在《哈佛商業(yè)評論》（2011年4月）上指出的，“在印象時代，通過問卷詢問方式獲取的知名度，使用率，認知度等衡量品牌健康的指標體系，在消費者表達的時代就未必適用。因此，從品牌建設(shè)效果衡量的角度，也需要一套適應消費者表達時代的指標體系?！蓖瑫r，盡管對大數(shù)據(jù)的整合與分析才剛剛起步，但已經(jīng)有了一系列令人耳目一新的發(fā)現(xiàn)和應用。無數(shù)的案例和論著都指出，大數(shù)據(jù)的整合和分析，其前景和應用不可限量。
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關(guān)鍵詞:對應分析法;保險業(yè);因子載荷平面圖;市場細分
中圖分類號:F842.6 文獻標志碼:A 文章編號:1673-291X(2010)23-0149-02
引言
隨著我國保險業(yè)的快速發(fā)展,保險公司的市場競爭日趨激烈,為了取得所謂的競爭優(yōu)勢,在所有的市場機會都投入大量的人財物參與競爭。這種脫離實際、缺乏針對性的經(jīng)營方式,沒有將競爭建立在系統(tǒng)、科學的市場分析基礎(chǔ)上,沒有通過市場細分來發(fā)現(xiàn)市場機會、確立明確的市場定位。因此,為使保險公司做好不同險種的市場細分,增強競爭力,有必要對我國各省區(qū)的險種的收入情況進行比較研究,運用對應分析的方法,以期發(fā)現(xiàn)不同險種的主要分布規(guī)律,為提高公司競爭力提供參考。
對應分析的思想首先由理查森(Richardson)和庫德(Kuder)在1933年提出,后來法國統(tǒng)計學家讓 保羅 貝內(nèi)澤(Jean-Paul Benzecri)和日本統(tǒng)計學家林知己夫(Hayashi Chikio)對該方法進行了詳細的論述而使其得到了發(fā)展[1]。對應分析方法是一種多元相依變量統(tǒng)計分析技術(shù),是通過分析由定性變量構(gòu)成的交互匯總數(shù)據(jù)來解釋變量之間的內(nèi)在聯(lián)系的。同時,使用這種分析技術(shù)還可以揭示同一變量的各個類別之間的差異以及不同變量各個類別之間的對應關(guān)系。而且,變量劃分的類別越多,這種方法的優(yōu)勢就越明顯。該統(tǒng)計研究技術(shù)在市場細分、產(chǎn)品定位等領(lǐng)域越來越廣泛地運用[2]。
本文通過2009年我國各省區(qū)的不同保險險種的收入數(shù)據(jù)進行分析,以掌握不同險種的主要市場分布。
一、對應分析模型原理
對應分析,也稱相應分析,是將R型因子分析與Q型因子分析結(jié)合起來進行多元統(tǒng)計分析的方法。它可以尋找出R型與Q型因子分析的內(nèi)在聯(lián)系。由R型因子分析的結(jié)果可以方便地得到Q型因子分析的結(jié)果,從而大大減少了計算量,特別是克服了做Q型因子分析樣品容量n很大時計算上的困難。同時,對應分析把R型與Q型因子分析統(tǒng)一起來,把變量和樣品的各個狀態(tài)同時反映到相同坐標軸的因子載荷平面圖上,以直觀地反映變量和樣品及各個狀態(tài)之間的相關(guān)關(guān)系[3]。如下:
1.建立原始數(shù)據(jù)陣[4]
以2009年1―12月全國各地區(qū)原保險保費收入情況表的數(shù)據(jù)為例進行分析。已知有36個地區(qū),記作x1、x2、…、x36;險種有4種,記為y1、y2、y3、y4,并假設(shè)通過調(diào)查已獲知各地區(qū)xi在險種yj的保險收入xij(i=1,2,…,36;j=1,,2,3,4),因而得原始數(shù)據(jù)矩陣X=(xij)。
2.建立過渡矩陣Z=(zij),其中:
zij=,其中,X=x i=1,…,36;j=1,2,3,4
3.進行因子分析
計算變量協(xié)方差矩陣A=Z’Z的特征根及相應的單位特征向量,計算相應的因子載荷,利用前兩個公因子的因子載荷作變量的二維因子載荷平面圖。同理,可計算樣品協(xié)方差矩陣B=ZZ’,其與矩陣A有相同的非零特征根。
二、SPSS程序操作
根據(jù)2009年全國各地區(qū)原保險保費收入情況表,利用SPSS軟件,首先對變量和樣品之間是否存在獨立性已進行了卡方檢驗,證明了變量與樣品各狀態(tài)之間的相關(guān)性(此略)。接下來,揭示全國原保險保費收入的特征以及各省、市、自治區(qū)與各收入指標間的關(guān)系,對應分析結(jié)果見表和圖。
表給出了總慣量、卡方值及每一維度(公共因子)所解釋的總慣量的百分比的信息。由于前兩個特征根的累積貢獻率已達98.2%,說明用前兩個公因子已能代表原始資料主要信息。
從得到的因子載荷平面圖中,我們可以非常直觀地看到變量與樣品之間的關(guān)系,樣品之間按險種的大致歸類等信息。在縱軸右方區(qū)域的有廣西、云南、新疆、吉林等西部地區(qū)及東北地區(qū),說明這些省份的保險收入結(jié)構(gòu)類似;另一方面4個險種都沒有落在這個區(qū)域,反映了在經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū),保險行業(yè)的市場較小,各險種的收入都較發(fā)達地區(qū)不顯著。縱軸左方區(qū)域有廣東、江蘇、浙江、北京、上海、湖南、河南等東部沿海地區(qū)和中部地區(qū),以及4個險種收入。其中四川、浙江距離意外險收入和財產(chǎn)險收入非常近,說明它們在這兩個險種方面的全國比重較大,相對來說它們的健康險收入比重較低;北京、山東、上海、河北、河南距離健康險收入和壽險收入非常近,說明在這兩項的險種收入方面,它們占全國比重較大。
三、結(jié)論
通過圖示,我們不難發(fā)現(xiàn)在一些經(jīng)濟比較發(fā)達的省份和城市,各保險險種的收入占全國比重較大,因此,保險公司需在這些省份加強競爭力。如在廣東、山東加強各險種的市場競爭力;在江蘇、浙江、四川加強意外險、財產(chǎn)險的市場競爭力;在北京、上海、河南、河北、安徽加強壽險及健康險的市場競爭力;深圳距離意外險、財產(chǎn)險、壽險也比較近,保險公司需加大這3個險種的市場競爭力。另外,圖右側(cè)的省份基本聚集在一起且距離各險種較遠,但隨著經(jīng)濟的的不斷發(fā)展和進步,這種格局也必然會發(fā)生一定的變化,保險公司應全面性開拓各險種的業(yè)務,暫不必過于細分市場。以上分析只是根據(jù)某些險種在一些省區(qū)的全國比重較大,而建議保險公司可在這些省區(qū)加大險種的競爭力,爭取較大的市場份額;但是公司的經(jīng)營收入不能單單依靠某險種全國市場份額大的省份來爭取業(yè)務,保險公司須在鞏固自己的主營業(yè)務的基礎(chǔ)上,根據(jù)不同地區(qū)對不同險種的市場需求的大小,來開拓自己的業(yè)務。
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[5] 數(shù)據(jù)來源:circ.省略.
The application of corresponding analysis method in the insurance market subdividing
HUANG Su-qin
(Economy and trade college,South China science and technology university,Guangzhou 510006,China)
關(guān)鍵詞 旅游市場競爭態(tài)；國際旅游；上海
An Analysis of Shanghai's International Tourist Markets: Based on Market Competition Sate
CHEN Yang， JIA Tiefei
(Tourism College of Shanghai Normal University, Shanghai 200234，China)
Abstract：This paper applied the index of competition state to analyze the statistic data of Shanghai's international tourist markets between 1997 and 2004. The result indicates that from the beginning of this century, the international tourist market of Shanghai is characterized by: the absence of star market, the enlargement of cash cow market, the shrinking of children market, and the accumulation of thin dog market. These features illuminate that the development of Shanghai's international tourist markets lacks sufficient impetus. The authors believe that the key tothe expansion of this market segment of Shanghai is to enhance tourism promotion in Japan, Germany, America and Korea, segmentalize tourist markets in Britain, India and Switzerland, maintain the sustainable development of its major and potential tourist markets
Key words：tourism competition state；abroad tourism；Shanghai
旅游客源市場是制約旅游業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的重要因素，旅游業(yè)競爭在很大程度上表現(xiàn)為客源市場的競爭。隨著我國對外開放步伐的加快，入境旅游越來越占據(jù)重要的位置。近年來，上海客源市場中國際游客人數(shù)增長較快，成為外國游客偏愛的五個旅游城市之一[1]。本文將波士頓矩陣法應用于上海國際旅游客源市場分析中，選取市場占有率和市場增長率兩個指標構(gòu)建旅游市場競爭態(tài)，以描述上海國際旅游客源市場競爭格局的現(xiàn)狀和變化趨勢。
一、上海國際旅游客源市場競爭態(tài)
1.旅游市場競爭態(tài)模型
波士頓矩陣法（Boston Portfolio Matrix）是美國波士頓咨詢集團(Boston Consulting Group ) 首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法[2]，依據(jù)市場占有率和增長率的雙指標組合,構(gòu)建一個綜合反映區(qū)域經(jīng)濟市場發(fā)展格局的市場競爭態(tài)模型。將波士頓矩陣法引入旅游市場分析中，一方面可通過定性分析確定優(yōu)勢市場，另一方面可用來全面評價區(qū)域旅游業(yè)的整體發(fā)展水平。
在旅游市場分析中,市場占有率αi反映該市場在競爭中所據(jù)有的實力和地位；市場增長率βi反映該市場在競爭中所表現(xiàn)出的發(fā)展?jié)摿Γ瑑烧邩?gòu)成了市場分析和預測中的核心變量。因此,可以把市場占有率αi和增長率βi的雙指標組合Ωi(αi，βi)稱之為旅游市場競爭態(tài)(Competition State of Tourism Market)[3]，αi和βi的表達式為：
上式中，Xi為某客源市場第i年的旅游者數(shù)量，Xi-1為該客源市場上年的旅游者數(shù)量，ΣXi為第i年旅游目的圖1 旅游市場競爭態(tài)分類及轉(zhuǎn)移地接待旅游者的數(shù)量總和。每個市場的市場競爭態(tài)Ωi(αi，βi)在二維坐標系中對應為一點,這個點既能確定該市場在同類市場中的地位,同時又可以清楚地描述該市場未來的發(fā)展趨勢。圖1坐標系中以α=a，β=b為界,把市場競爭態(tài)劃分4個象限，對應市場競爭態(tài)的4種類型：明星市場(Bright star Markets)，指高市場增長率、高市場占有率的市場；金牛市場(Cash cow Markets)，指低市場增長率、高市場占有率的市場；幼童市場(Child Markets)，指高市場增長率、低市場占有率的市場；瘦狗市場(Thin dog Markets)，指市場增長率低、市場占有率也低的市場[4，5]。
由于不同類型的市場是相對而言的,所以a、b的取值根據(jù)所研究市場的特征而定[6]。
2.上海國際旅游客源市場競爭態(tài)分析
自上個世紀90年代中后期以來，上海旅游發(fā)展進入持續(xù)快速增長期。本文以1997-2000年和2001-2004年兩個時期21個主要客源國的市場增長率和市場占有率為基礎(chǔ)，用平均值法確定a、b值[7],分別計算兩個時期內(nèi)市場占有率平均值和市場增長率平均值。經(jīng)計算，前期（1997-2000年）取a=4.76%、b=821%，后期（2000-2004年）取a=4.69%、b=42.36%，運用SPSS軟件繪制了2個時期上海國際旅游客源市場競爭態(tài)圖（見圖2），以及上海國際旅游客源市場2個時期競爭態(tài)格局變化圖（見圖3）。
(a)1997-2000年(b)?2001-2004年圖2 上海國際旅游客源市場競爭態(tài)圖3 上海國際旅游客源市場競爭態(tài)格局變化
從總體上看，上海國際旅游客源市場在前期表現(xiàn)為高增長率，市場結(jié)構(gòu)健全；在后期表現(xiàn)為低增長率，明星市場缺失，發(fā)展動力不足。具體來看：
(1)明星市場空白。上世紀90年代后期，德國、美國、韓國處于上海國際客源國中的明星市場地位，然而到本世紀初，德、美、韓三國躍入穩(wěn)定的金牛市場范圍；而幼童市場和瘦狗市場范圍中，沒有國家晉級“雙高”的明星市場。明星市場缺失說明上海國際旅游客源市場發(fā)展的后勁不足，對上海旅游客源市場結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性造成了潛在威脅。
(2)金牛市場壯大。1997-2000年只有日本屬于上海國際客源國中的金牛市場范圍，之后金牛市場范圍拓展為日本、德國、美國、韓國。日本一直處在金牛市場，市場占有率最大，但呈降低趨勢，由前期的4544%下降到4214%，值得引起重視。后期四國的市場占有率相對較高，前后期累積均超過60%，是上海國際旅游的主要客源市場，在市場開拓中應采取維持策略。
(3)幼童市場回落。前期，蒙古、澳大利亞、新西蘭、菲律賓、馬來西亞、法國、泰國、荷蘭、加拿大、瑞典、俄羅斯屬于幼童市場，但這11個國家沒有轉(zhuǎn)入明星市場或金牛市場，反而出現(xiàn)大幅度的衰退，全部都轉(zhuǎn)入瘦狗市場范圍。后期，英國、瑞士、印度表現(xiàn)出較強的生長力，由瘦狗市場范圍躍入幼童市場范圍。今后應慎重選擇、重點培育有潛力的客源國使其進入明星市場或金牛市場范圍。
(4)瘦狗市場集聚。前期共有7個國家處于瘦狗市場，包括西班牙、印尼、意大利、英國、瑞士、印度、新加坡，后期發(fā)展為15個國家，市場占有率僅達到27.90%，市場潛力未被挖掘反而有后退的跡象。對于這些國家應予以繼續(xù)觀察，不可盲目拓展。
二、上海國際旅游客源市場競爭態(tài)的轉(zhuǎn)移
以全國和上海國際旅游客源市場統(tǒng)計資料為基礎(chǔ)①，采用SPSS軟件進行統(tǒng)計、分析和計算，采用平均值法確定a、b的值，以a=16.17%、b=15.6%對上海國際旅游客源市場競爭態(tài)進行劃分，繪制1997-2004年上海國際旅游客源市場競爭態(tài)轉(zhuǎn)移圖（見圖4），可知上海國際旅游客源市場競爭態(tài)并未嚴格遵循“瘦狗市場幼童市場明星市場金牛市場”的遞進式發(fā)展模式[8，9]，而是經(jīng)歷了金牛市場（1997-1998）瘦狗市場（1999-2001）幼童市場（2002）金牛市場（2003）明星市場（2004）的轉(zhuǎn)移過程。究其原因，可歸納如下：
經(jīng)過近20年的發(fā)展，上海國際旅游客源市場已具有相當?shù)氖袌鲆?guī)模，1997-1998年呈現(xiàn)金牛市場競爭態(tài)，市場占有率為17.2%，增長率為1.5%。但受亞洲金融危機的負面影響，市場占有率和增長率逐年降低，1999-2001年連續(xù)三年處在不景氣的瘦狗市場競爭態(tài)。
2002年上海國際旅游客源市場發(fā)展迅速，由瘦狗市場競爭態(tài)復蘇而進入幼童市場競爭態(tài)，市場占有率和增長率得到大幅度的提高，分別達到16.07%和42.4%。主要原因是：一方面中國加入WTO給上海拓展國際旅游市場帶來了新的契機；另一方面，上海的都市旅游特色逐漸顯現(xiàn)，組合推出多種具有都市特色的旅游產(chǎn)品。但2003年受非典的影響，上海國際旅游客源市場增長率下降。2004年重新躍入明星市場，保持較高市場占有率和增長率。
三、旅游市場拓展
我們通過競爭態(tài)分析發(fā)現(xiàn)，新世紀以來，上海國際旅游客源市場中明星市場缺失，絕大多數(shù)客源國屬于瘦狗市場，只有英國、瑞士、印度屬于幼童市場，說明市場發(fā)展動力不足。為避免上海國際旅游客源市場過早由明星市場進入金牛市場乃至瘦狗市場，應在保持較高市場占有率的同時實現(xiàn)市場增長率持續(xù)增長。據(jù)此，我們提出以下幾方面穩(wěn)定和拓展上海國際旅游客源市場的建議：
第一,日本、美國、韓國、德國屬于金牛市場競爭態(tài)，且市場占有率達到60%以上，是上海國際旅游最主要的客源市場；加強對這4個國家的市場宣傳和營銷以保證其持續(xù)增長，是上海國際旅游發(fā)展的關(guān)鍵。
第二，英國、瑞士、印度的市場增長率不斷增長，競爭態(tài)由前期的瘦狗市場進入后期的幼童市場，是上海國際旅游的潛力客源市場。英國和瑞士是發(fā)達的歐洲國家，經(jīng)濟水平高，與我國文化反差大，出游意愿旺盛。印度是新興的客源市場，2000年出國旅游達400萬人次[10]，出游潛力大。鑒于上海人文旅游資源豐富而自然旅游資源匱乏，可聯(lián)合周邊浙江、江蘇兩省形成長江三角洲旅游區(qū)，建構(gòu)以上海為極核的長江三角洲旅游協(xié)作圈[11]。同時應加強市場細分研究，組合開發(fā)多種旅游產(chǎn)品，以滿足不同客源市場的需要。
第三，后期瘦狗市場中可分為兩部分：一部分為近程的亞太地區(qū)市場，包括東南亞五國和蒙古，對于這些客源國，文化和血緣的同根性、地域的臨近性是上海發(fā)展洲內(nèi)旅游市場的優(yōu)勢；另一部分是洲際市場，包括意大利、俄羅斯、瑞典、荷蘭、法國、加拿大、新西蘭，以及澳大利亞。歐美是世界主要旅游支出地區(qū)，出游能力強，但市場增長率僅為25.92%，潛力未被完全挖掘。馮學鋼（2002年）指出，上海國際旅游市場發(fā)展的基本原則是由近程到遠程、由洲內(nèi)到洲際[12]，因而，對這部分市場的培育應采取先近程后遠程的步驟，同時抓住上海舉辦2010年世博會的契機，發(fā)展商務會展旅游、購物旅游，實現(xiàn)市場快速發(fā)展。
四、結(jié)語
市場競爭態(tài)是一種分析旅游市場變化趨勢和特征的切實可行的方法，根據(jù)市場占有率和市場增長率雙指標劃分市場類型，確定市場地位,明確現(xiàn)在和未來市場競爭的優(yōu)勢和劣勢,有利于對旅游市場變化趨勢的預測。上海國際旅游客源市場競爭態(tài)近年來發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)移：前期（1997年-2000年）的明星市場客源國全部轉(zhuǎn)入金牛市場，以法國為代表的幼童市場客源國全部進入瘦狗市場，瘦狗市場只有英國、印度、瑞士升入幼童市場；后期（2000年-2004年）瘦狗市場集聚，明星市場缺失。這樣的變化趨勢說明上海國際旅游客源市場發(fā)展的動力不足。
今后應在鞏固日本、美國、韓國、德國四個金牛市場的基礎(chǔ)上，加大對英國、瑞士、印度以及東南亞國家的開發(fā)力度，從而實現(xiàn)市場增長率持續(xù)增長，旅游業(yè)競爭力不斷增強，以適應世界經(jīng)濟全球化的發(fā)展。[HJ]
注釋：
①數(shù)據(jù)資料源于：《中國旅游統(tǒng)計年鑒》，國家旅游局統(tǒng)計司，2005；《1997-2002年上海旅游年鑒》，上海辭書出版社，2003；《2003年上海旅游年鑒》，上海辭書出版社，2004.[HJ]
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