發(fā)布時間：2023-06-29 16:31:35
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的籃球市場現(xiàn)狀樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關鍵詞： 安康市 籃球場地 使用現(xiàn)狀 對策
1.研究對象與方法
1.1研究對象
以安康市城區(qū)籃球場地為研究對象。
1.2研究方法
1.2.1文獻資料查閱。
1.2.2訪談法。
1.2.3數(shù)理統(tǒng)計法。
2.調(diào)查分析
2.1安康市城區(qū)的籃球場地概況
據(jù)調(diào)查結果顯示，截至2011年年底，安康市共有籃球場地125個，其中標準場地107個，占場地總數(shù)的85.6%，非標準場地18個，占14.4%?；@球場地占地總面積約11.1萬平方米，按全市32萬人計算，全市人均體育場館面積約為0.35平方米。安康市總面積39.94平方公里，平均每平方公里籃球場地面積為278平方米。室內(nèi)場館場地為3個，室外露天場地122個。較高安全性舒適性的木質(zhì)地板及塑膠場地共有9個，普通水泥柏油及沙土地面場地共116個。
2.2安康市籃球場地所屬分布
安康市現(xiàn)有的籃球場地中，分布在校園的有69個，占百分比的55.2%。分布在企業(yè)單位的有40個，占32%。小區(qū)廣場的共有16個，占12.8%。
2.3安康市籃球場地的開放程度
安康市籃球場地總數(shù)量為125個，大多數(shù)屬于學校和企業(yè)單位，而這些機構的籃球場地對外開放的比例非常低，導致對外開放數(shù)量不足40個，開放率不到32%。因此現(xiàn)有的籃球場地使用率太低。
2.4安康市市區(qū)使用籃球場地的群眾特征
2.4.1使用籃球場地的群眾特征、年齡結構。
安康市籃球愛好者的年齡主要集中在16—25歲和26—35歲年齡段，分別占調(diào)查總?cè)藬?shù)的51％和46％，因為這兩個年齡段正值青壯年，生性好動，體力充沛，而隨著年齡的增長，籃球的參與率便逐步下降，這主要與興趣愛好的變化和籃球運動具有一定的運動負荷有關。
2.4.2籃球參與者數(shù)量統(tǒng)計。
根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，每天在籃球場及籃球館的人數(shù)，全部累計最大數(shù)量超過500人次，最小為60人次。人群數(shù)量較大，經(jīng)常有愛好者在球場，卻因沒有場地而打不上球的現(xiàn)象出現(xiàn)。
2.5籃球場地使用率的情況
2.5.1安康市籃球愛好者在球場鍛煉的時間段比例結構。
安康市籃球愛好者在籃球場鍛煉的時間主要集中在12∶00-17∶00和17∶00-21∶00這個時間段，分別占調(diào)查總?cè)藬?shù)的44.5％和37.3％，因為這個時間段正是青壯年身體狀態(tài)正佳，以及下班或放學之后的休閑時間。
2.5.2安康市籃球愛好者在球場鍛煉的時間長度。
安康市籃球愛好者在籃球場鍛煉的時間長度大多數(shù)在1小時-2小時，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的43.7％，因為1-2小時的時間段對于是青壯年的運動負荷來說正好滿足其需求，符合其身體能力。
2.6安康市籃球愛好者在球場的主要活動方式
據(jù)調(diào)查安康市群眾在籃球場的主要活動為普通娛樂和低強度對抗分別占百分比的38%和29%，這兩項對于籃球運動的負荷來說更加適合大多數(shù)普通人群。
2.7安康市群眾對場地現(xiàn)狀的評價狀況
安康市城區(qū)居民對場地的現(xiàn)狀評價大多數(shù)為不滿意，占比例的46.1%。對于場地評價一般的為31.3%，評價滿意的為22.6%。安康市民對于籃球場地不滿意的項目主要是場地的數(shù)量，占到百分比的52.5%。由于打球的人數(shù)眾多，而籃球場地的數(shù)量不足，不能滿足大眾需求。其次是場地的設施，場地設施也是群眾比較在意的方面。
3.結果分析
3.1安康市民對于籃球場地的使用情況
根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計研究得出，安康市民在籃球場運動的主要項目為娛樂和低強度的對抗，其人群主要為16-35歲，因為其年齡段屬于年輕有活力有拼勁的階段，所以這類運動項目成為其最好的運動方式?；@球項目對于人數(shù)的參與和場地的因素也有著至關重要的影響，良好的場地和參與的人數(shù)眾多，會激發(fā)籃球愛好者更加濃厚的興趣，繼而積極參與。首先通過對抗能釋放自己的活力，其次通過籃球項目的參與能結識更多的朋友。
3.2影響安康市籃球場地利用率的主要因素
籃球項目對于場地的要求并不苛刻，只要有平地和籃球架就可以成為一個籃球場地。但對于場地的利用，其主要影響因素有天氣，所在地理位置，參與的人數(shù)。由于場地的不完善和不安全會導致參與的人數(shù)減少，天氣問題也是關鍵，下雨天露天場地就無法使用，導致市民無法進行籃球活動，所以良好的場地和良好的地理位置是籃球場地使用率得到提升的關鍵。以安康學院北操場為例，其使用率一直頗高，但受下雨天影響，這類天氣會導致場地無法使用。另外，常有人習慣傍晚打球，但因為場地沒有建設夜間照明設施，所以導致大多數(shù)想夜間打球，或下午打球持續(xù)到夜間的市民無法進行籃球運動。
室內(nèi)場館由于收費問題導致大多數(shù)市民不愿進入室內(nèi)場館打球，室內(nèi)場館的優(yōu)勢比較大，設施齊全，管理完善，屬于非常優(yōu)秀的籃球場地，但由于收費問題，導致大多數(shù)市民不能進入，比較可惜。
4.結論
4.1安康市城區(qū)的中小學和單位企業(yè)有著不少的籃球場地資源，但是由于管理，并沒有對外開放，導致這些資源的利用率過低。
4.2安康市城區(qū)使用籃球場地的群眾人數(shù)較多，現(xiàn)有場地面積不足。大部分群眾對與場地表示不滿意，場地的建設與開發(fā)是非常重要的。
4.3安康市民在籃球場運動的主要項目為娛樂和低強度的對抗。籃球項目對于人數(shù)的參與和場地的因素有著至關重要的影響，良好的場地和籃球的氛圍和參與的人數(shù)眾多，會激發(fā)籃球愛好者和更加濃厚的參與興趣。
4.4安康市場地設施還屬于比較普通，有很多設備需要更新和建設。
5.建議
5.1加強安康市城區(qū)學校及企業(yè)單位的籃球場地的管理，使得安康市城區(qū)的學校還有企業(yè)單位的籃球場地可以對外開放，加強對這些場地資源的利用。
5.2可以在安康市各個面積較大、地面較為平坦的廣場增添一些籃球架，使其變成一個可以使用的籃球場地，從而有效地增加全市籃球場地的總面積。
5.3安康學院北操場可以增設一個限時的夜間照明設施，夏季可在晚7∶00—9∶00使用，冬季可在晚6∶00—8∶00使用，供更多的人進行籃球健身活動。
參考文獻：
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［2］張飛漣，鄭穎.城鎮(zhèn)市政設施投資項目后評價內(nèi)容及方法研究［J］.基建優(yōu)化，2006，27（3）：5-7.
［3］王廣虎.“生活世界”與社會體育的生活化，2000，11：22-23.
隨著我國經(jīng)濟事業(yè)的飛速發(fā)展，籃球事業(yè)也取得了較快的發(fā)展?；@球產(chǎn)業(yè)化是籃球事業(yè)發(fā)展的趨勢，符合時代的要求，也是我國市場經(jīng)濟環(huán)境下的最好選擇?；@球產(chǎn)業(yè)在長時間的探索和實踐中也積累大量寶貴的經(jīng)驗，為我國籃球事業(yè)的進一步發(fā)展打下了堅實的基礎。本文主要闡述了我國籃球產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的一些問題，進一步提出了籃球產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的建議，從而進一步推動籃球產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)是隨著社會分工的產(chǎn)生而產(chǎn)生發(fā)展的社會分工現(xiàn)象，籃球產(chǎn)業(yè)是產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，同時也是國民經(jīng)濟重要的組成部分。長期以來，受到籃球事業(yè)管理制度供給不足的影響，籃球市場的發(fā)展不可避免的出現(xiàn)了各種問題，這大大阻礙了籃球產(chǎn)業(yè)的進一步改革和發(fā)展。在這一背景下，對籃球產(chǎn)業(yè)的分析思考，并據(jù)此探索相應對策成為籃球產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展的必然趨勢。
一、籃球產(chǎn)業(yè)的概念
籃球產(chǎn)業(yè)是以通過市場交換獲得盈利為最終目的，生產(chǎn)和提供籃球競賽表演產(chǎn)品的組織集合。它是一個包含觀眾、球員、經(jīng)紀人、媒體、贊助商、聯(lián)盟和政府等在內(nèi)的多方面復雜系統(tǒng)。
二、籃球產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀
改革開放以來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，籃球產(chǎn)業(yè)也隨著經(jīng)濟體制和體育體制的改革不斷發(fā)展?；@球產(chǎn)業(yè)不僅突破了計劃經(jīng)濟中普通運動的概念，不斷顯示其經(jīng)濟價值，而且隨著經(jīng)濟全球化和市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的影響，越來越壯大，已經(jīng)具有一定的規(guī)模。但是，在迅速發(fā)展的過程中，籃球產(chǎn)業(yè)也逐漸顯露了一些問題。
（一）籃球產(chǎn)業(yè)實力不足
我國作為發(fā)展中國家，擁有人口多，生產(chǎn)力不發(fā)達，人均GDP較低的經(jīng)濟現(xiàn)狀。由于經(jīng)濟環(huán)境無法滿足籃球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，所以造成了籃球產(chǎn)整體發(fā)展水平低、規(guī)模小的現(xiàn)狀。并且我國經(jīng)濟發(fā)展不平衡也對籃球產(chǎn)業(yè)影響巨大，特別是群眾體育，覆蓋面小，地區(qū)發(fā)展又不平衡，與發(fā)達國家的籃球市場差距很大。
（二）缺乏科學管理體制
科學的管理體制是籃球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵，而目前我國籃球產(chǎn)業(yè)中的管理體制仍需進一步適應市場經(jīng)濟的要求。例如籃球管理中心就是集政府、社會、企業(yè)、協(xié)會于一體，既有計劃經(jīng)濟的影子，又有市場經(jīng)濟的形態(tài)。這種不明確的定位在一定程度上干擾了籃球產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，侵犯了市場主體的利益。
（三）俱樂部發(fā)展緩慢
籃球俱樂部作為我國籃球市場的主體，在計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟雙重體制中產(chǎn)生的，很多俱樂部雖然成立了公司，但主要還是在原高水平隊的基礎上，通過贊助或是合辦的，在組建的初期對產(chǎn)權就沒有清晰地認識，致使目前俱樂部產(chǎn)權不清晰，權責不明，一旦出現(xiàn)問題雙方的利益都難以從法律上得到保障。此外，各俱樂部的經(jīng)營自和經(jīng)濟收益權受到很大限制，嚴重影響了俱樂部發(fā)展。
（四）籃球市場監(jiān)管體制混亂
監(jiān)管機構設置不完善、不清晰，導致其監(jiān)管職能不能完全發(fā)揮，進而造成我國職業(yè)籃球市場在某些領域出現(xiàn)了市場秩序混亂的現(xiàn)象。由于職業(yè)籃球市場監(jiān)管政策不完善，在職業(yè)化改革中出現(xiàn)了投機、個人逐利行為，影響了籃球產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。同時，由于職業(yè)聯(lián)賽中出現(xiàn)人員的道德和信譽機制失靈，以及籃球市場信息交易的非對稱現(xiàn)象使我國職業(yè)籃球市場監(jiān)管鏈條斷裂、缺失，部分監(jiān)管機構的不公平現(xiàn)象也屢見不鮮。
三、籃球產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略
（一）籃球俱樂部
實行籃球俱樂部制是籃球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然要求，只有體制改變才能促進籃球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。俱樂部的成員和發(fā)展資金是籃球俱樂部的發(fā)展基礎，要使一個俱樂部得到較好、較快的發(fā)展，必須要有成績做鋪墊：首先，優(yōu)秀的俱樂部成員和團結協(xié)作的隊伍是必不可少的，俱樂部的成績是通過運動員拼搏體現(xiàn)的，因此優(yōu)秀球員是取得成績的必備條件。其次，必要的資金是俱樂部生存和發(fā)展的基本保障，俱樂部的運作管理需要以資金作為支撐，俱樂部經(jīng)費的多少往往關乎著它的生死存亡。但是，俱樂部的發(fā)展不能只看到眼前利益，俱樂部的經(jīng)營管理也是取得成績的重要保障?；@球是一項集體項目，成績的取得必須要有集體觀念和團隊凝聚力，即必須有一個優(yōu)秀的管理機制，俱樂部應該朝著自主經(jīng)營、自負盈虧的方向發(fā)展，并最終成為具有獨立的法人地位和權益，享受利益同時也承擔責任的市場主體。
（二）股份制和市場化管理
俱樂部作為籃球產(chǎn)業(yè)的主體，必須明確產(chǎn)權歸屬，建立與完善股份有限公司制的職業(yè)籃球俱樂部。俱樂部股份構成應該包括以籃球隊人力資源形式的無形資產(chǎn)和投資方投入的資金兩部分，然后根據(jù)股份的大小確定股東在董事會中的席位。為了激發(fā)俱樂部的企業(yè)活力，應通過公開招聘的方式吸引優(yōu)秀人才，形成以總經(jīng)理為首的經(jīng)營團隊和以教練員為首的訓練業(yè)務團隊，建立競爭機制，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，從而使俱樂部利益的最大化。此外，俱樂部還要重視經(jīng)營體制的建立，對俱樂部的進行專業(yè)的策劃、營銷和經(jīng)營，實行企業(yè)化管理。
[關鍵詞] CBA 新疆廣匯 主場觀眾 體育消費
CBA聯(lián)賽經(jīng)歷11年的成長，經(jīng)過成功的商業(yè)化運作，已由最初的8支球隊發(fā)展到今天的15支球隊，建立了完善的賽事賽制。CBA聯(lián)賽11年的成長為國家培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的籃球運動員，為中國籃球進入奧運會前八名奠定了堅實的基礎。但是，我們也應該看到，CBA聯(lián)賽的發(fā)展中仍存在一些急需解決的問題，比如賽事的組織、二線隊員的培養(yǎng)及球市的進一步完善等，而其中球市的成功運作與聯(lián)賽組委會和各俱樂部的利益，仍然是主要問題。而解決市場問題的途徑有4種：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和多元經(jīng)營。本文對新疆廣匯主場觀眾體育消費的現(xiàn)狀進行調(diào)查，總結出新疆主場觀眾的消費特征，為新疆廣匯賽事組委會和國內(nèi)其它職業(yè)籃球俱樂部的發(fā)展提供有價值的參考。
一、研究對象與方法
1.研究對象
對CBA職業(yè)籃球聯(lián)賽新疆廣匯主場2004年～2005年賽季的季后賽和2005年～2006年賽季的常規(guī)賽的部分主場觀眾進行調(diào)查，以他們的觀看球賽時的消費作為研究對象。隨機發(fā)放問卷600份，回收565份，有效問卷539份，有效率回收95.4％。對調(diào)查問卷進行效度和信度檢驗，符合社會學研究要求。
2.研究方法
(1)文獻資料法
查閱近幾年CBA職業(yè)籃球聯(lián)賽的相關資料和CBA網(wǎng)站，廣泛收集、整理CBA職業(yè)聯(lián)賽的市場營銷、球市管理及相關消費狀況，并對其進行充分的檢索、分析和利用。
(2)問卷調(diào)查法
新疆廣匯男籃主場2004年～2005年賽季的季后賽和2005年～2006年賽季的常規(guī)賽的部分主場觀眾進行調(diào)查，共發(fā)放問卷600份，回收565份，有效問卷539份，有效回收率95.4％。
(3)數(shù)理統(tǒng)計法
利用EXCEL軟件對回收問卷進行數(shù)理統(tǒng)計處理，得出相關真實數(shù)據(jù)資料，供研究使用。
二、結果與分析
1.新疆廣匯男籃的發(fā)展現(xiàn)狀
新疆廣匯男籃俱樂部是在1999年由新疆維吾爾自治區(qū)體育局和新疆廣匯實業(yè)投資集團共建。2000年，在全國男籃乙級聯(lián)賽中，以六戰(zhàn)全勝的戰(zhàn)績晉級甲B行列；2002年，在全國男籃甲B聯(lián)賽提前一輪，以第一名的成績升入甲A；2003年，在“農(nóng)行杯”全國俱樂部杯賽中奪得冠軍；連續(xù)在CBA聯(lián)賽2002年～2003年賽季和2003年～2004年賽季中取得第五名的好成績，在2004年～2005年賽季中，取得第七名。新疆廣匯男籃經(jīng)過6年的成長，由最初的乙級球隊上升到今天占居北區(qū)第二的甲A強隊，同時其主場又在甲A聯(lián)賽中稱為“魔鬼主場”，這充分說明新疆廣匯主場球市極為火爆，尤其在廣匯男籃進入甲A以后，每場座無虛席，觀眾激情極高。
2.主場觀眾消費的基本狀況
(1)主場消費者的基本情況
對有效回收的539份問卷的統(tǒng)計結果為，其中性別:男375人，女164人；民族：漢族390人，少數(shù)民族149人，其中維族96人；年齡：20歲以下106人，20歲～30歲155人，30歲～40歲205人，40歲～50歲57人，50歲～60歲16人，60隨以上0人；學歷:初中（含以下）18人，高中110人，大專191人，本科207人，研究生（含以上）13人；職業(yè):工人64人，軍人35人，商人106人，企事業(yè)干部149人，教師35人，學生142人，無職業(yè)8人；月收入：500元以下142人，500元～1000元43人，1000元～1500元191人，1500元～2500元113人，2500元以上50人。從消費者的基本情況可以看出，現(xiàn)場觀眾男性多于女性；民族觀眾有149人，占到被調(diào)查人數(shù)的27.64％；年齡結構中，20歲～40歲年齡段的觀眾占據(jù)主場消費群體的主流，而20歲以下的學生消費群體也不可忽略；在學歷統(tǒng)計顯示，觀眾的學歷層次較高，大專以上（含大專）人數(shù)有411人，占到消費群體的76.26％；觀眾職業(yè)分布比較分散，收入顯示較為合理。
(2)主場消費者的獲票途徑
門票收入是俱樂部回收資金的一項基本途徑，是俱樂部進行賽事運作的基本保障。調(diào)查顯示，新疆廣匯男籃主場消費者個人購票有447人，單位發(fā)票14人，贈票35人，其他方式得票的43人，因此可以看出82.93％的消費者是通過個人購票去觀看比賽，說明新疆廣匯男籃主場球市比較理想，營銷戰(zhàn)略較為合理。
(3)主場消費者能接受的球票價格
球票價格是組委會和消費者之間一種隱性供需，隱性中存在票價適中的杠桿平衡。為了說明這種隱性的供需矛盾，收集部分與新疆廣匯男籃實力相當?shù)?只甲A球隊的主場球票價格進行比較，如表下。
（資料來源：CBA網(wǎng)站2005年～2006賽季）
通過上表可以看出新疆廣匯男籃主場球票價格無論在單場價還是套票價都相對較高。但對主場消費群體的調(diào)查結果可知，主場觀眾對球票價格接受能力在30元以下的有58人，30元～50元的有156人，50元～80元的有177人，80元～120元的有92人，120元～180元的有28人，180元～260元的有28人，260元以上的有0人?？梢?，新疆廣匯男籃主場觀眾消費群體所能接受的球票價格主要集中在120元以下。這說明新疆廣匯男籃賽事組委會所提供的球票價格超出廣大觀眾的消費能力，勢必會影響球市以后的發(fā)展。
(4)主場消費者獲取比賽信息的途徑
對新疆廣匯主場觀眾獲得信息途徑的調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，通過報紙獲得信息有262人，朋友121人，電視廣告92人，網(wǎng)絡43人，街道廣告21人，而沒有一人通過手機短信獲得比賽信息。這說明報紙在今天信息的傳播過程中，仍然占據(jù)主流。朋友作為傳遞信息最可靠的傳媒手段，說明新疆廣匯男籃組委會應重視報紙在賽事宣傳中的作用。而朋友和電視媒體作為現(xiàn)場消費者獲取信息的另外最主要途徑，這要求組委會要重視球賽的質(zhì)量和服務，加強于觀眾的溝通交流。同時，組委會還應該重視網(wǎng)絡和手機短信的宣傳，這兩項宣傳方式花費少，宣傳范圍廣，可以起到立竿見影的效果。
(5)主場消費者的群體類型和消費經(jīng)歷
消費群體類型是指消費者是和誰一塊觀看比賽的，群體類型將影響消費者觀看比賽的次數(shù)和消費水平。根據(jù)調(diào)查結果可知，新疆廣匯男籃的主場消費者有44.71％和家人一起到現(xiàn)場觀看比賽的，有39.51％的消費者是和朋友一起觀看球賽的，而單獨個人觀看球賽的只有43人，占7.98％。而在眾多的消費者中。消費經(jīng)歷在一個賽季觀看比賽1次～3次的有213人，占39.51%,觀看比賽3次～5次的有135人，占25.05％，觀看比賽5次～8次的有92人，占17.07％，觀看比賽在8次以上的只有99人，占18.37％。同時還發(fā)現(xiàn)，每個賽季觀看球賽在5場以上的觀眾不多，只占現(xiàn)場總?cè)藬?shù)的35.44％，其主要原因是：①工作忙，沒時間；②球票價格過高。由此可知，主場觀眾的消費群體主要是家人和朋友，每個賽季觀看比賽在5次以上的“忠實球迷”所占比例太少。這兩點說明在賽事宣傳和組織時要注重尋找合適途徑吸引這些觀眾繼續(xù)觀看球賽，合理安排比賽時間，降低球票價格，從長遠利益考慮，培養(yǎng)球市的發(fā)展。
(6)主場消費者的居住地及到達現(xiàn)場的交通方式
對于消費者居住地的研究有利于組委會進行有效范圍內(nèi)的廣告宣傳。做廣告的一個重要原則就是“在必要和可能之間尋找平衡點”。而消費者居住地離比賽場地的距離是確定“必要”的一個重要方面。對回收有效的539份問卷進行統(tǒng)計時，發(fā)現(xiàn)消費者距離比賽場地在8km以內(nèi)的有400人，占到總?cè)藬?shù)的74.21％，8km以外的有139人。而消費者所選擇的交通方式進行調(diào)查時，有316人選擇公交車，占到總?cè)藬?shù)的58.62％。而對8km以外的消費者進行統(tǒng)計時發(fā)現(xiàn)其沒有到現(xiàn)場觀看比賽的主要原因是比賽信息獲得不及時和交通不便。這就要求賽事組委會在進行廣告宣傳時應該重視8km以外的廣告宣傳，投入一定數(shù)量的交通經(jīng)費，方便消費者的交通方式，特別是對人口集中的高校和工廠，他們是高知識群體和籃球運動愛好者聚集地，對觀看籃球比賽有較強的文化氛圍。但是，他們經(jīng)濟收入不高，有具有較高的籃球激情，因此加強對他們的宣傳投資將有助于廣匯男籃主場的強大，挖掘籃球主場文化潛力的發(fā)展，增強俱樂部發(fā)展的長遠利益。
三、結論與建議
1.新疆廣匯男籃的主場比賽市場發(fā)展良好，但球票價格高于主場觀眾實際接受能力，組委會可能在當前階段會取得可觀的經(jīng)濟利益，而從長遠考慮，必定會影響俱樂部的利益和球隊的發(fā)展。建議新疆廣匯男籃組委會對消費者的收入水平和觀看比賽時的消費能力做統(tǒng)計分析，適當調(diào)整球票價格，加強球票銷售的促銷方法，使更多的人加入到球迷隊伍中，關心和支持球隊的發(fā)展。
2.輿論是社會或社會群體中對近期發(fā)生的、為人們普遍關心的某一社會問題的共同意見。
新疆廣匯男籃組委會雖然運用電視轉(zhuǎn)播、報紙報道對主場比賽進行宣傳，但并不能把觀眾吸引到現(xiàn)場看球。建議組委會要精心包裝、大力炒作。宣傳途徑除了常用的電視、報紙，還應該運用廉價的網(wǎng)絡、手機短信息、在現(xiàn)場懸掛氣球、彩旗等方式，宣傳語言應注重民族語言的使用，使各族民眾都能最及時了解到比賽信息。
3.在對觀眾群體的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大學生群體所占比例較少，建議俱樂部在進行市場開發(fā)時，在高校設置售票點，開展票面多樣的優(yōu)惠活動，充分調(diào)動大學生球迷的市場潛力。
參考文獻:
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內(nèi)容摘要：職業(yè)籃球發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)由一項體育運動轉(zhuǎn)變?yōu)橐豁楏w育產(chǎn)業(yè)，中國職業(yè)聯(lián)賽在市場經(jīng)濟的條件下，經(jīng)歷十幾年的改革發(fā)展已經(jīng)慢慢的向商業(yè)體育靠攏。雖然已經(jīng)取得了卓有成效的發(fā)展，但與NBA職業(yè)籃球聯(lián)賽、歐洲職業(yè)籃球聯(lián)賽還有一定的差距，尤其是在運行機制、品牌策略、商業(yè)價值方面差距更遠?？陀^分析CBA的現(xiàn)狀及其存在的問題，將有助于推動中國職業(yè)籃球的進一步改革和發(fā)展，并產(chǎn)生積極而深遠的影響。本文通過現(xiàn)有體制下的運行機制、品牌策略兩方面剖析CBA職業(yè)籃球發(fā)展的現(xiàn)狀，結合對比NBA運行機制的成功經(jīng)驗，從管理學、市場營銷學和經(jīng)濟學等學科角度入手，為CBA職業(yè)化改革朝著科學規(guī)范化發(fā)展提供參考依據(jù)。
關鍵詞：體育產(chǎn)業(yè) CBA 市場經(jīng)濟 品牌策略 運行機制
研究對象與研究方法
隨著中國市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，以及世界職業(yè)籃球水平的高速發(fā)展，籃球運動已進入一個高度職業(yè)化、商業(yè)化的時代。在我國CBA職業(yè)籃球運動改革的十幾年中，雖然已經(jīng)取得了卓有成效的發(fā)展，但與NBA職業(yè)籃球聯(lián)賽、歐洲職業(yè)籃球聯(lián)賽還有一定的差距，尤其是在運行機制、品牌策略、商業(yè)價值方面差距更遠?？陀^分析CBA的現(xiàn)狀及其存在的問題，將有助于推動中國職業(yè)籃球的進一步改革和發(fā)展產(chǎn)生積極而深遠的影響。
本文的研究對象：中國市場經(jīng)濟條件下中國職業(yè)聯(lián)賽的運行機制，品牌策略。本文的研究方法：文獻法；對比法；邏輯推理。
職業(yè)籃球運動的運行機制
（一）管理運行機制
我國在管理運行機制上與NBA相比較而言，NBA自成立自上而下已經(jīng)逐步形成以聯(lián)盟為樞紐，以競賽活動管理為主要任務的管理體系，如今已經(jīng)發(fā)展為由全美籃球運動項目協(xié)會，職業(yè)籃球聯(lián)盟，職業(yè)籃球俱樂部組成的三級管理的管理體系，三者表現(xiàn)為一種“伙伴關系”，既各自獨立，互不干涉，又彼此依存，以NBA聯(lián)盟利益的最大化為前提，共同維護整個聯(lián)盟的正常運轉(zhuǎn)。
NBA大聯(lián)盟的管理機構通常采用委員會的形式，作為整個聯(lián)盟的最高決策機構，并采用投票制對涉及俱樂部的重大事宜做出決策，聯(lián)盟的最高行政長官為總裁，對他的聘任及其任期終止必須得到3/4委員會成員的同意，而它的職責是以維護聯(lián)盟的最大利益為原則，處理聯(lián)盟范圍的日常事務，并由聯(lián)盟支付工資，其權利來自于聯(lián)盟章程，而NBA聯(lián)盟的各個子俱樂部其結構組織為：俱樂部主席領導俱樂部董事會，俱樂部總經(jīng)理管理運動員，經(jīng)營部，財務部辦公室等部門，并直接對董事會負責。
受社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期“漸進式”改革的影響，我國職業(yè)籃球的管理運行機制上，各個俱樂部都是脫胎于計劃經(jīng)濟下的各省市專業(yè)隊，其管理受自上而下的強制性的垂直管理模式，雖然經(jīng)過多年的改革，全國籃球運動管理中心加大了由行政事業(yè)部門向社會實體化的逐步過渡，但目前的管理仍然帶有濃厚行政性管理的色彩。這種政府壟斷性管理、經(jīng)營嚴重背離了在市場經(jīng)濟條件下，遵循市場規(guī)則，發(fā)展職業(yè)籃球俱樂部的原則，極大地阻礙了CBA職業(yè)化的進一步發(fā)展。更重要的是在聯(lián)賽的管理體系中缺少了與CBA組織相對應的職業(yè)聯(lián)盟和體育中介的組織機構，使權力過分集中，沒有形成一套權力制衡機構組織，缺乏籃球管理中心與各個俱樂部進行聯(lián)盟的樞紐和橋梁，使二者在CBA職業(yè)化改革的價值、利益、競賽成績、社會效益等目標取向上發(fā)生分歧，因此從很大程度上阻礙了CBA職業(yè)化發(fā)展。
（二）經(jīng)營運行機制
NBA大聯(lián)盟以“經(jīng)濟利益最大化”為主要目標，時刻關注其經(jīng)營狀況水平，不斷完善創(chuàng)新經(jīng)營機制，以保證NBA的長盛不衰。其中NBA各個俱樂部的市場收益渠道多元化和資金使用增值化是NBA經(jīng)營機制的關鍵內(nèi)容。門票是俱樂部主要的收入來源之一，它客觀的反映了觀眾對比賽的滿意程度，是衡量俱樂部經(jīng)營優(yōu)劣的重要標志，NBA俱樂部的營銷理念是“以球迷消費為核心，以提供全方位服務為宗旨”，NBA的門票收入約占各個球隊收入的40%-60%，其票價和球票的種類也多種多樣。而CBA在門票銷售方面，占其年收入的絕大部分，成為各個俱樂部進行資金運轉(zhuǎn)的主要支柱，但門票價位的制定、品種的開發(fā)還需要根據(jù)各地區(qū)的人均消費情況區(qū)別對待，充分擴展其潛力。贊助和廣告在NBA大聯(lián)盟中占有重要地位，在CBA中由于各個企業(yè)的投資力度不同，導致各個俱樂部發(fā)展極不平衡，尤其是在廣告方面的經(jīng)營權受到很大限制，不能合理的獲取廣告的實際收益，收入微乎其微，而電視轉(zhuǎn)播權是全球職業(yè)化體育俱樂部是否盈利的重要因素。
在資金使用增值化上CBA各個俱樂部的資金來源主要是由贊助商企業(yè)全部負責，由于各個俱樂部自身的經(jīng)營運作不善，企業(yè)的投資回報率極低，抑制了企業(yè)擴大投資的積極性。目前大多數(shù)企業(yè)處于觀望多、投資少的窘境地，CBA各個俱樂部基本沒有按市場經(jīng)濟的規(guī)則要求，仍未形成自主經(jīng)營、自負盈虧、自我發(fā)展、自身造血的現(xiàn)代企業(yè)制度式的公司模式。
（三）法律、法規(guī)運行機制
CBA的職業(yè)化改革過程中應本著市場經(jīng)濟為法制經(jīng)濟的前提條件，在法制建設上應以“有法可依、有法必依、違法必究、執(zhí)法必嚴”為基本原則。在美國沒有專門的體育產(chǎn)業(yè)的主管部門，也沒有單一、垂直的權威機構具體負責全局性的體育產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)工作，政府主要是通過體育立法和實行鼓勵政策等手段幫助和支持體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。NBA的發(fā)展與美國對其提供的特殊法律、法規(guī)是分不開的，而我國CBA聯(lián)賽的立法還相當薄弱，對球員在賽場上的不文明舉動的懲處上沒有明確罰則。在俱樂部經(jīng)營開發(fā)和政府提供優(yōu)惠政策方面，CBA聯(lián)賽具有一定的優(yōu)勢，因此，CBA立法工作亟待加強，否則法律、法規(guī)政策的不完善將損害聯(lián)賽各方的利益和參與開發(fā)的積極性。
（四）激勵與制約運行機制
NBA在滿足教練、隊員、工作人員及各個俱樂部最大經(jīng)濟利益的同時，為約束各方的無序競爭和擾亂籃球市場的交易規(guī)則制定了多項限制各方收入的政策。職業(yè)籃球的最大動力是市場效益的最大化，在CBA職業(yè)聯(lián)賽運作中，激勵與制約機制在總體結構上處于嚴重的失衡狀態(tài)，各個俱樂部正在以精神激勵手段為主轉(zhuǎn)向以經(jīng)濟利益手段為主，在不斷強化激勵機制的同時，俱樂部在自我約束、經(jīng)濟約束、制度約束等方面相對滯后，無法保障各個俱樂部激勵機制與制約機制的協(xié)調(diào)發(fā)展，顯露出了我國CBA各個俱樂部是脫胎于原計劃經(jīng)濟體制下專業(yè)隊的原型。
中國職業(yè)籃球的品牌塑造策略
（一）品牌運營
由于品牌運營的理論方法還處于逐漸完善的過程中，因此如品牌定位、品牌設計、品牌擴張、品牌保護等相關概念還未被廣泛認知和接受。許多球迷都知道NBA的廣告語是“I love this game”，觀眾穿著自己喜歡球星的隊服，知名品牌的球鞋，他們認為是時尚文化的消費，這些都是品牌形象中的一部分。目前CBA聯(lián)賽定位比較模糊，缺乏有針對性的廣告宣傳。在觀眾心目中就是一般的籃球比賽而已，并沒有把觀看或參與比賽看作是一種時尚或文化消費。而現(xiàn)在CBA聯(lián)賽為消費者提供的是非物化產(chǎn)品，消費者購買的是運動員的勞務，是一種感知的欣賞性精神產(chǎn)品，與有形產(chǎn)品相比，這類產(chǎn)品具有易逝性、不易儲存性、無形性、表現(xiàn)形式波動性大、購買區(qū)域的局限性等特性，這些都加大了中國職業(yè)籃球品牌塑造的難度。姚明作為中國籃球的一個象征、一個品牌，是中國向世界推出的一顆“原子彈”，中國籃球要前進，就要努力學習世界先進的籃球知識。CBA現(xiàn)在還沒有一句耳熟能詳?shù)目谔?，市場上還沒有出售各個俱樂部球隊的球衣，沒有專業(yè)的運動鞋廠家，球員還在穿著國外的品牌如NIKE、ADIDAS、CONVERS等。
職業(yè)籃球要發(fā)展就要注重市場調(diào)查，通過市場調(diào)查可以了解消費者需求的變化。NBA在市場調(diào)查方法的工作值得CBA借鑒。NBA每隔兩年就要委托專業(yè)的調(diào)查公司和媒體進行市場調(diào)查。調(diào)查由不同的公司和媒體完成同時調(diào)查涉及到觀眾的年齡、職業(yè)、教育程度、收入、家庭經(jīng)濟狀況、業(yè)余愛好等諸多方面，NBA的使命就是把比賽辦好給觀眾看，只有掌握觀眾的身份、收入、需要、才能適銷對路的產(chǎn)品滿足觀眾的需求，觀眾才會愿意花錢消費，聯(lián)賽才能生存發(fā)展。而CBA在這些方面卻做得很不到位，應該積極改進。
（二）產(chǎn)品的設計
產(chǎn)品的設計依次是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和擴展產(chǎn)品。核心產(chǎn)品和形式產(chǎn)品設計更多的強調(diào)產(chǎn)品的親和性。目前從籃球管理中心到各個俱樂部都比較重視核心產(chǎn)品質(zhì)量的提升，賽制的變更、規(guī)則的繁重變動、外援的引進和使用等等，目的都在于此。而對于形式產(chǎn)品和擴展產(chǎn)品設計的重要性，各俱樂部與籃球管理中心的認識并不統(tǒng)一。尤其是對擴展產(chǎn)品的設計，作為提供無形產(chǎn)品的體育比賽，整個交易過程是人與人之間的情感交流，因此，其擴展產(chǎn)品質(zhì)量的高低尤為重要。
品牌少不了標志，CBA聯(lián)賽的標志設計字色彩搭配上借鑒了國際知名品牌“柯達”和“McDonald”品牌標志設計的優(yōu)點，采用了紅底色補托黃色運動員扣籃的圖案，比較醒目，且紅黃兩種顏色都是能引起熱情、活力、積極、快樂的聯(lián)想，這與高水平籃球聯(lián)賽的風格是一致的。但也存在一些缺陷。CBA三個字母采用的是藝術體形式書寫，難以清洗辨認，而且只有紅黃兩色顯得單調(diào)，特別是在遠處看就是一個小紅塊，沒有創(chuàng)新之處，而且對大背景的顏色要求很高，顏色略淺圖像就會顯得很模糊。
在商業(yè)包裝上，相比NBA，CBA球星除了在賽場上見到他們，別的場合很少出現(xiàn)他們的身影。雖然不能盲目的追求商業(yè)包裝、品牌效應，但是為了籃球聯(lián)賽能受到球迷越來越多的關注，我們應該在比賽的水平上加強提高，只有這兩者有機的結合好，中國的職業(yè)籃球才會發(fā)展的越來越好。
結論與建議
（一）結論
中國市場經(jīng)濟發(fā)展的已經(jīng)比較成熟，但是處于市場經(jīng)濟中的中國職業(yè)籃球在我國卻還是一項幼稚產(chǎn)業(yè)。由于人們對職業(yè)籃球商業(yè)價值的認識不足，總投入遠遠大于總產(chǎn)出，經(jīng)濟效益與巨大的市場潛力形成強烈的反差。因此導致了我國職業(yè)籃球的市場缺乏應有的活力。中國是一個尚待開發(fā)的籃球大市場，潛力是巨大的。因此投資者應著眼于中國職業(yè)籃球的發(fā)展上來。
（二）建議
職業(yè)籃球在其商業(yè)價值及市場功能上已經(jīng)完全突破了傳統(tǒng)意義上的體育范疇。因此就必須由按中國特有的市場規(guī)律來管理。職業(yè)籃球聯(lián)賽一旦被披上商業(yè)的色彩，管理者的工作就不僅僅是球賽本身，而要考慮更多的上座率、轉(zhuǎn)播權、轉(zhuǎn)會等一切涉及經(jīng)濟領域的有關問題。
在職業(yè)籃球俱樂部的建設方面必須要改變知識結構單一、經(jīng)營手段陳舊、開發(fā)意識落后等狀況，緊緊圍繞職業(yè)聯(lián)賽這一籃球市場的經(jīng)濟杠桿，使中國的職業(yè)籃球俱樂部真正成為自負盈虧的經(jīng)濟實體。在借鑒管理機制、經(jīng)營機制、法律與法規(guī)機制、激勵與制約機制“四大機制”的同時，必須從市場化程度和籃球運動專項規(guī)律出發(fā)，從我國籃協(xié)體制出發(fā)，從CBA的“后發(fā)優(yōu)勢出發(fā)”，結合我國社會轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌和體育體制改革的背景才能為CBA進一步的職業(yè)化、市場化、社會化發(fā)展提供制度上的保障體系。
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作者簡介：
（一）我國競技籃球運動發(fā)展的內(nèi)環(huán)境因素
影響我國競技籃球運動發(fā)展的內(nèi)環(huán)境因素包括以下幾個方面：第一，競技籃球發(fā)展戰(zhàn)略思想，競技籃球運動發(fā)展內(nèi)環(huán)境的方向和目標就是競技籃球發(fā)展戰(zhàn)略思想，為競技籃球運動的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎，可以說，競技籃球發(fā)展戰(zhàn)略思想決定了我國競技籃球運動的發(fā)展方向。依據(jù)我國籃球運動的實際情況，以快制高、以小打大、攻守平衡全面準確成為了我國籃球競技運動的指導思想。第二，競技籃球管理體制，競技籃球運動的制度保障因素就是競技籃球呢運動的組織管理形式、制度和性質(zhì)。競技籃球持續(xù)健康發(fā)展的保證就是要依靠良好的管理體制，這不僅能優(yōu)化競技籃球運動的內(nèi)環(huán)境，也有利于競技籃球運動適當?shù)淖兓驼{(diào)整。第三，競技籃球后備人才培養(yǎng)體系，人力資源是競技籃球運動內(nèi)環(huán)境中必不可少的因素，也是競價籃球運動發(fā)展的核心，因此在隊伍建設中要不斷吸納優(yōu)秀的籃球運動人才。在人才培養(yǎng)時，不僅要提升他們的運動技能，更要提升他們的思想素質(zhì)和文化素質(zhì)，使之成為高技術、高知識的全能型人才。第四，籃球教練員的水平，教練員是競技籃球運動訓練的組織者和管理者，是一個球隊不可或缺的力量。教練員的主要任務就是培養(yǎng)運動員，制定訓練計劃，提升他們的技能和水平，為運動員明確訓練目標。所以，教練員水平的高低直接決定著我國競技籃球運動的未來發(fā)展。
（二）我國競技籃球運動發(fā)展的外環(huán)境因素
影響我國競技籃球運動發(fā)展的外環(huán)境因素有很多，其中最主要的就是以下幾個方面：第一，世界籃球運動發(fā)展趨勢，世界各國的籃球競技運動水平都在不斷提高，強隊之間的實力也在逐漸縮小，總體來說就是隊伍擴大化、球員技術全面化、比賽競爭激烈化。我國競技籃球運動要想順應世界籃球運動的發(fā)展方向，就要不斷的學習國外競技籃球運動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術、訓練技巧和管理經(jīng)驗，在結合我國競技籃球運動的實際情況，發(fā)展具有中國特色的競技籃球運動。第二，我國競技體育發(fā)展現(xiàn)狀，一個國家的競技體育發(fā)展情況，標志著這個國家的經(jīng)濟實力、民族凝聚力和綜合實力水平。像奧運會這樣的高水準的國際賽事，已日益成為人們關注的焦點。所以，我國的競技籃球運動要優(yōu)化訓練方式，促進運動員水平的提升，彰顯我國競技體育的高水準。第三，大眾和媒體的關注，競技籃球運動順利發(fā)展的另一個重要方發(fā)面就是大眾的關心媒體的關注，廣泛的關注和群眾基礎，能夠吸引更多的人來參與到競技籃球運動中。通過媒體的宣傳，電視臺對于一些國際級和國家級頂級賽事的播放，在給球迷帶來精彩的同時也能提高我國競技籃球運動的普及、發(fā)展與提高。第四，我國經(jīng)濟發(fā)展水平，任何一項事業(yè)的發(fā)展都離不開經(jīng)濟的支持，體育事業(yè)也不例外。我國競技籃球運動一直以來都是國家財政撥款支持，在經(jīng)濟上有了一定程度上的保障。要進一步推動我國競技籃球運動的發(fā)展，就要結合我國社會經(jīng)濟的發(fā)展思路的模式，為構建未來的競技籃球運動打下良好的經(jīng)濟基礎。
二、我國競技籃球管理體制研究
（一）競技籃球管理體制現(xiàn)狀
我國競技籃球管理規(guī)章制度是由國家體育總局籃球管理中心統(tǒng)一制定，并對競技籃球的發(fā)展進行統(tǒng)一的調(diào)整和規(guī)劃。國家體育總局籃球管理中心既承擔了提高全國籃球水平的任務，又要負責各種等級的比賽，例如，全國籃球職業(yè)聯(lián)賽、全運會等大型比賽?；@球運動協(xié)會不僅要培養(yǎng)籃球運動員，更要負責運動員平時的訓練和比賽，普及籃球運動，拉動群眾積極參與籃球運動?；@球運動協(xié)會可以說是一個責、權、利統(tǒng)一的機構。俱樂部是獨立社團組織或獨立法人和各級運動訓練組織開展的訓練競賽活動，這些訓練競賽活動是在協(xié)會組織的管理監(jiān)督下進行的。
目前我國的體育事業(yè)運行機制是由財政和市場雙重作用下推動進行的，正處于發(fā)展階段，各個層次的權利、職責分工不夠明確，管理體制還有待進一步完善，資金缺乏、競技籃球的社會參與度不高等現(xiàn)象仍然是競技籃球管理體制亟待解決的問題。
（二）競技籃球管理體制的制約因素
目前，競技籃球管理體制存在的弊端問題嚴重制約了管理體制的順暢運行。這些弊端具體表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，被名義化的籃球協(xié)會，籃球運動項目的管理工作本應該由籃球協(xié)會負責，但是卻被籃球中心一手承辦，這在一定程度上影響了籃球協(xié)會的實體化進程，也阻礙了籃球職業(yè)化和社會化的進程。第二，資金體系尚待健全，社會化程度較低。競技籃球的經(jīng)費是由國家統(tǒng)一發(fā)放，社會經(jīng)費僅占很少的比例，要想實現(xiàn)轉(zhuǎn)型就要提高競技籃球?qū)ι鐣Y金的吸引力，打破市場經(jīng)濟固有觀念，從而改善資金短缺，社會化程度低等問題。第三，人員素質(zhì)有待提升，籃球協(xié)會的日常工作沒有專職人員負責，有些協(xié)會負責人是優(yōu)秀運動員退役后安置的，他們沒有足夠的管理能力，因此工作效率和工作質(zhì)量都相對較低。
（三）競技籃球管理體制的發(fā)展對策
在社會主義市場經(jīng)濟的大背景下，競技體育的傳統(tǒng)管理制度需要改革和完善，形成具有中國特色的管理體系，使體育組織之間層次清楚，分工明確。所以體制的改革和運行機制的改變是促進競技籃球管理體制發(fā)展的前提，國家體育總局、籃球管理中心、籃球協(xié)會等機構在各司其職的同時要做到相互配合，將競技籃球管理體制切實過渡到籃球管理協(xié)會下，實現(xiàn)籃球協(xié)會的實質(zhì)性工作意義。開展宏觀控制的管理模式，對于競賽制度的規(guī)定、運動員年齡劃分、參賽資格等事宜都要制度相關政策，通過政策的方式間接實現(xiàn)宏觀管理。舊的管理思想瓶頸需要被突破，與國際通用的現(xiàn)代競技管理制度接軌，學習借鑒國外先進科學的管理制度，轉(zhuǎn)變競賽市場道路，以體育市場為基礎，式籃球管理協(xié)會成為競技籃球管理的主體，發(fā)揮市場經(jīng)濟價值效率，使體育競賽得到更多經(jīng)濟上的支持，解決資金短缺等問題。
三、我國競技籃球的可持續(xù)發(fā)展對策
競技籃球要想持續(xù)的發(fā)展下去，就要貫徹落實國家體育總局的方針政策，轉(zhuǎn)變機制，開發(fā)籃球市場，提高社會關注度，加大籃球運動的宣傳力度，提高社會群眾對籃球的關注度和參與度，通過更多人的參與開發(fā)籃球項目的無形資產(chǎn)，多渠道籌措資金，發(fā)展我國籃球事業(yè)。注重團隊建設，遵循人才成長規(guī)律，結合實際情況系統(tǒng)的制定人才培養(yǎng)計劃。通過競賽的形式促進團隊水平的提高，以科學的管理、訓練、經(jīng)營方式提高我國競技籃球綜合水平，促進我國競技籃球運動的長期可持續(xù)健康發(fā)展。
毫無疑問,無論是對整個羽毛球行業(yè),還是李寧公司本身,2009年注定都是不平凡的一年?！疤K迪曼杯中國國家羽毛球隊奪冠后,李寧借勢推出了‘勝器靈人,火煉真金’為主題的廣告,廣告片中,國羽隊的球員們攜李寧公司專為他們打造的‘勝器’通過賽場火煉真金的終極考驗,精煉傳神地向受眾傳達了李寧贊助中國國家羽毛球隊并大舉進軍羽毛球項目的強大企圖與自信?！崩顚幨袌鱿到y(tǒng)品牌管理部經(jīng)理林瓊真如上告訴《廣告主》記者。
在2009年5月的蘇迪曼杯前夕,李寧就了其以“風”、“火”、“山”、“林”命名的四類不同屬性的球拍,把中國傳統(tǒng)兵法精髓與現(xiàn)代運動科技發(fā)展的完美結合,在注重攻擊力的同時,講求速度和技術的全面,給中國國家羽毛球隊帶來了致勝武器裝備,即為“勝器”;而“靈人”則代表著“金牌之師”國家羽毛球隊。雖然廣告口號在提出伊始,因為諧音成語“盛氣凌人”而讓人覺得有些把話說得太滿,引來了許多網(wǎng)民的熱議,但林瓊真表示, “盛氣凌人”表達了李寧品牌顛覆性進入羽毛球市場的信心,在創(chuàng)新躍進的新時代氛圍下,不失為一種有效嘗試。
一般來說,品牌的建立需要經(jīng)歷借勢,造勢和應勢三個過程,除了圍繞體育賽事在央視體育頻道、知名衛(wèi)視進行廣告的投放和宣傳之外,李寧也不忘通過各種活動來提升自己的品牌口碑,如建立網(wǎng)絡羽毛球互動社區(qū),在全國各城市舉辦李寧羽毛球產(chǎn)品體驗試打會,在重大賽事賽場周邊舉辦明星簽售、消費者羽毛球互動游戲等活動來樹立和提升李寧在消費者心目中的形象等。據(jù)相關人士透露,李寧在羽毛球項目的市場投入將近2個億,而這樣大手筆的廣告投放也是建立在科學的數(shù)據(jù)基礎之上的。根據(jù)國家體育總局的一項全民體育現(xiàn)狀調(diào)查報告顯示,除了基本的“健步走”,羽毛球在中國是參與人數(shù)最多的運動,整個羽毛球人口高達2.5億。中國青年報社會調(diào)查中心公布的“最適合向公眾推廣奧運項目”的調(diào)查中,羽毛球也以67.8%的日常參與率高居第一。
關鍵詞：中國；職業(yè)籃球聯(lián)賽；供應鏈
中圖分類號：G841 文章編號：1009-783X(2012)02-0101-05 文獻標志碼：A
中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽是由中國籃球協(xié)會所主辦的跨年度主客場制籃球聯(lián)賽，聯(lián)賽為中國最高等級的籃球比賽，英語是China Basketball Assoelatlon(中國籃球協(xié)會)，簡寫是CBA，中文媒體上也多用CBA來稱呼該聯(lián)賽。聯(lián)賽2005年從中國籃球甲級聯(lián)賽正式更名為現(xiàn)在的中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽，聯(lián)賽規(guī)模、管理、運作和受關注程度都堪稱是中國最好、最規(guī)范的職業(yè)聯(lián)賽，同時也是亞洲地區(qū)水平最高的籃球聯(lián)賽。到目前為止，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽已經(jīng)走過了14個春秋，經(jīng)歷了諸多風風雨雨，在中國籃球管理中心及相關機構的組織、管理下，在社會各界的大力支持下，得到了長足的發(fā)展，各職業(yè)籃球俱樂部在近幾年也開始步入良性運營階段。在當前中國的職業(yè)體育賽事中，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽可謂是市場化程度和職業(yè)化程度最高的職業(yè)賽事。通過對中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈的構建和分析，有助于從整體上把握整個鏈條的牢固程度、反應靈敏度，有助于了解整個鏈條各節(jié)點企業(yè)之間的利益關系，有助于我們對鏈條上不牢固的部分進行修補和完善，并對整個供應鏈進行優(yōu)化，提高整個供應鏈的效率，為整個聯(lián)賽的良性運行節(jié)儉成本，保證其健康、有序化發(fā)展。
1 中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈的基本模型
1.1 中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈的概念
從本質(zhì)上講，我國職業(yè)籃球聯(lián)賽是一種以行政型職業(yè)體育聯(lián)盟為組織形式的聯(lián)賽。所謂行政壟斷型職業(yè)體育聯(lián)盟，就是指由我國體育行政部門，以及具有準政府性質(zhì)的體育協(xié)會(項目中心)負責組織、管理和經(jīng)營，由職業(yè)體育俱樂部參與的關于職業(yè)體育聯(lián)賽的一種管理模式。我國的職業(yè)籃球聯(lián)賽主要是由2個利益主體構成：中國籃球運動管理中心和中國職業(yè)籃球俱樂部。
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈是指在中國政府的委托授權下，由國家體育總局中國籃球運動管理中心組織，在CBA聯(lián)賽委員會的管理下，以中國職業(yè)籃球俱樂部為核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，生產(chǎn)和流通中國職業(yè)籃球聯(lián)賽這一特殊產(chǎn)品過程中所涉及的供應商、投資商、贊助商、廣告商、電視轉(zhuǎn)播機構及相關媒體、CBA品牌運營商，以及最終用戶等多利益相關群體組成的供需網(wǎng)絡價值鏈。中國職業(yè)籃球聯(lián)賽是18家職業(yè)籃球俱樂部之間共同的產(chǎn)物，它不僅是簡單的“縱向一體化”，也是多家俱樂部之間的“橫向一體化”。
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽開發(fā)環(huán)節(jié)的復雜性，決定了中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈的多層次性。中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈的主要節(jié)點如下。
中國籃球管理中心：中國籃球協(xié)會成立于1956年6月，簡稱“中國籃協(xié)”。1997年11月24日，國家體育總局實行體育管理體制改革和運行機制轉(zhuǎn)變，成立了國家體育總局籃球運動管理中心，是具有籃球項目行政管理職能的事業(yè)單位，又是中國籃球協(xié)會的辦事機構。中國籃球協(xié)會和中國籃球運動管理中心實質(zhì)上是“一套人馬”，2塊牌子。
中籃盈方合資公司：CBA聯(lián)賽經(jīng)過10年運作，現(xiàn)已成為國內(nèi)最有“錢途”的職業(yè)籃球聯(lián)賽。CBA的運作模式是合資，2005年中國籃球管理中心與瑞士盈方公司的全資子公司盈方亞洲簽署一份時間長達7年+5年的協(xié)議，雙方成立合資公司中籃盈方，中方控股51％，盈方每年提供650萬美元作為籃協(xié)和各俱樂部的聯(lián)賽運營經(jīng)費，包括各俱樂部場館廣告在內(nèi)的CBA經(jīng)營權則被統(tǒng)一收歸中籃盈方所有。整體收入的85％作為籃管中心和俱樂部的聯(lián)賽收入，其余15％由盈方保留。
CBA聯(lián)賽委員會：2005年4月28日，由中國籃球管理中心、中籃盈方、各俱樂部負責人、媒體等多方力量構成的CBA聯(lián)賽委員會正式成立，將各方面的利益捆綁在一起，利潤共享，風險同擔，開始行使對聯(lián)賽的管理職能。聯(lián)賽委員會的組織機構包括聯(lián)賽委員會全體會議、聯(lián)賽委員會常務委員會和聯(lián)賽辦公室?！?008―2009賽季中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽俱樂部準入實施方案》、商務推廣與開發(fā)等重大問題都將在聯(lián)賽委員會上集中討論和商議。
籃球后備人才供應商：在整個鏈條上占據(jù)最重要的作用，例如某部隊籃球隊、某省市籃球?qū)I(yè)隊、某俱樂部青年隊、某高?；@球隊等。他們負責對青少年籃球后備人才的訓練和培養(yǎng)，源源不斷為各職業(yè)籃球俱樂部輸送新鮮血液，不但補充和完善各俱樂部隊伍的技戰(zhàn)術體系，還保持各球隊的活力和競爭力。
中國職業(yè)籃球俱樂部：中國職業(yè)籃球聯(lián)賽經(jīng)歷了14個年頭，從最初的8支參賽隊伍，發(fā)展到現(xiàn)在的18支俱樂部隊伍。俱樂部廣泛分布在全國14個省市自治區(qū)，其中民營投資俱樂部10家，占總數(shù)的55.6％。
CBA聯(lián)賽投資方：中國職業(yè)籃球聯(lián)賽投資方包括贊助商和事業(yè)單位的投資。贊助商包括冠名商、合作關系和普通贊助商。2008―2009賽季CBA聯(lián)賽已擁有5家合作關系和10家贊助商。其中最大贊助商安踏每年贊助經(jīng)費約2 000萬元，同時提供各種價值上1000萬元的籃球裝備，CBA已經(jīng)成為億元聯(lián)賽。據(jù)權威機構的調(diào)查數(shù)據(jù)，中國近4億青少年大多以籃球為最喜愛的運動項目，中國現(xiàn)有室外籃球場43萬塊，占所有戶外運動場地總數(shù)的60％。大度體育文化機構總裁朱小明說：“贊助商都在關注CBA，它是目前國內(nèi)商業(yè)運作最規(guī)范、最健康的聯(lián)賽?！?/p>
CBA品牌運營商：2001年國輝(中國)有限公司開創(chuàng)了中國標志產(chǎn)品運營的先河，集團與中國籃球協(xié)會合作成為了中國籃球協(xié)會標志產(chǎn)品CBA的運營商，構筑體育、品牌、企業(yè)“CBA黃金三角”，強勢推出“CBA專業(yè)運動裝備”，傾力打造以品牌專賣店為主體的銷售體系。目前，國輝在中國大陸設立了25個銷售分公司，開設了近3000個CBA銷售網(wǎng)點，遍布全國32個省市自治區(qū)。
電視轉(zhuǎn)播機構及相關媒體：時至今日，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽影響越來越大，由于其健康性、規(guī)范性和強大的市場發(fā)展?jié)摿?，為電視轉(zhuǎn)播機構和相關媒體提供了大量的傳播素材，滿足廣大消費群體的精神需求。由于受場館坐席數(shù)量、交通環(huán)境、時間等因素的影響，數(shù)字電視、報紙和雜志、廣播、網(wǎng)絡等媒體解決了部分消費者不能到現(xiàn)場觀看比賽的矛盾問題，為廣大消費者
提供便利。例如，CCTV-5作為國內(nèi)創(chuàng)辦最早、規(guī)模最大、擁有世界眾多頂級賽事國內(nèi)獨家報道權的專業(yè)體育頻道，自2005年9月5日起改版，實現(xiàn)全天24h播出。
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的最終消費者是廣大的球迷群體，包括現(xiàn)場觀眾、媒體觀眾。
1.2 中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈管理的界定
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈管理就是把中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈最優(yōu)化，基于信息技術和先進的經(jīng)營管理理念，以最小的成本完成從賽事相關資源的供應到滿足最終消費者需求的所有流程，以提高所有職業(yè)籃球俱樂部和整個聯(lián)賽供應鏈的長期績效為目的，有效整合、管理主要合作者的資源和行為，使各環(huán)節(jié)協(xié)同運作，提高客戶滿意度，提升供應鏈整體效率和效能。中國職業(yè)聯(lián)賽是以人力資源為主的多種要素的結合體，因此，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈管理最根本問題就是如何實現(xiàn)人力資源的整合和合理配置，使其發(fā)揮最大的效能。
1.3中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈的結構模型圖
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的開展，涉及到的利益相關群體眾多。只有設計出一個良好的結構模型，才能保證供應鏈各節(jié)點企業(yè)之間的密切合作，才能了解和熟悉各利益相關群體之間的關系，深刻剖析它們之間的權益，使供應鏈模型有條不紊地運行，保證中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的健康和有序發(fā)展。中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈的結構模型。
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈管控的目標是通過各節(jié)點企業(yè)之間的協(xié)調(diào)、合作，節(jié)約成本，將中國職業(yè)籃球聯(lián)賽這一特殊服務提供給消費者，滿足不同消費群體之間的需求，實現(xiàn)供應鏈整體利益最大化。
1.4 中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈的特點
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的產(chǎn)品很多，其核心產(chǎn)品是籃球表演服務，其他產(chǎn)品是在此基礎上衍生出來的，例如電視轉(zhuǎn)播權、廣告權等。此時，職業(yè)籃球運動員、教練員、裁判員是表演者，服務對象是觀眾，它是真正經(jīng)濟學意義上的體育賽事。經(jīng)濟學意義上的體育賽事的基本構成一共是10大要素：比賽項目、競技者、裁判、承辦方、觀眾、資本、賽場、技戰(zhàn)術、舉辦時間和舉辦地點。由于中國職業(yè)籃球聯(lián)賽歸屬第三產(chǎn)業(yè)的體育競賽表演業(yè)，因而自然具有服務業(yè)和表演業(yè)的特征：服務的無形性和不可觸性，生產(chǎn)和消費時空的一致性，服務的不可存儲性和不可移動性，價值取決于觀眾的滿意度和主觀評價，需求彈性較大等。因此，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽易受到各種環(huán)境因素的影響，使得其供應鏈具有不同于其他行業(yè)的特點，例如，各種突發(fā)事件，球場暴力問題等。
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈整體的產(chǎn)業(yè)化程度較低。體育賽事是以人力資源為主的知識密集型行業(yè)，資金投入量大，運動員的培養(yǎng)和訓練周期過長，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽職業(yè)化水平較低，利益相關群體眾多，政策法規(guī)滯后等，不利于提高中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的質(zhì)量，極大地限制了勞動生產(chǎn)率和經(jīng)濟效益。中國的職業(yè)籃球聯(lián)賽當前處在國家體育體制改革的轉(zhuǎn)型期，從計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)變，遠遠滯后于社會其他領域的改革，職業(yè)體育賽事仍具有明顯的行政指令性色彩，中國的職業(yè)體育聯(lián)盟屬于行政壟斷型的組織形態(tài)。
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽中核心企業(yè)的產(chǎn)業(yè)關聯(lián)性強，對整個供應鏈具有很強的帶動性。中國籃球產(chǎn)業(yè)是一個涉及面廣、體系很強的產(chǎn)業(yè)，可以帶動建筑、服裝器材、健身儀器、交通、通信、餐飲等相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時還可以帶動體育保險、體育經(jīng)紀、體育旅游、體育廣告等體育相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且可以提供大量的就業(yè)機會。
2中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈管控下的核心企業(yè)
中國職業(yè)籃球俱樂部，是中國籃球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行為主體和中國籃球市場的供給主體。同時其在整個聯(lián)賽投入方面是最大的，包括一線隊和后備梯隊的培養(yǎng)、建設和管理，外籍球員的引進與管理；教練員的培養(yǎng)與管理等，而且以上都是保證聯(lián)賽開展過程中最活躍的、最重要的生產(chǎn)要素。同時，在中國職業(yè)籃球市場上由于18家職業(yè)籃球俱樂部的參與，促成了3個主要市場的形成，供應商市場、中國職業(yè)籃球聯(lián)賽及其相關產(chǎn)品市場和消費者市場；因此，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈中最為重要的參與者和供應者就是中國職業(yè)籃球俱樂部，對其進行分析研究對全文的撰寫是很有必要的。
職業(yè)籃球俱樂部是指為滿足人們籃球競賽表演的觀賞需要，將職業(yè)籃球聯(lián)賽及其相關產(chǎn)品作為商品組織生產(chǎn)經(jīng)營并追求盈利、自主經(jīng)營、自負盈虧、具有獨立法人資格的體育經(jīng)濟實體。2008年4月30日中國籃球協(xié)會頒布的《2008--2009賽季中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽俱樂部準入實施方案》中規(guī)定：中國男子籃球職業(yè)俱樂部(以下簡稱“俱樂部”)必須為企業(yè)法人，并依照《中華人民共和國公司法》在國家工商行政管理部門正式登記為××籃球俱樂部有很責任公司或××籃球俱樂部股份有限公司，獲得企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，俱樂部投資方的資格必須符合中國法律、法規(guī)，以及中國籃協(xié)的有關規(guī)定。
目前，我國體育體制改革處于社會轉(zhuǎn)型期，可以看出，中國的職業(yè)籃球俱樂部運作主要有4種形式：贊助型俱樂部，例如八一富邦籃球俱樂部；企業(yè)與體育局合作型俱樂部，例如上海西洋、長春大成生化、浙江萬馬電纜俱樂部等；國有企業(yè)型俱樂部，例如北京金隅、山東黃金俱樂部等；私有企業(yè)型俱樂部，即大公司的子公司或者下屬企業(yè)，例如廣東東莞銀行、新疆廣匯、陜西亞鋁聯(lián)盟俱樂部等。注：上海西洋俱樂部(上海東方籃球俱樂部)由3家單位共建，其中上海文廣傳媒占59％的股權，上海體育職業(yè)學院占40％，上海機場集團占1％，3大股東的股權均屬國有資產(chǎn)。
中國職業(yè)籃球俱樂部除應符合有關法律、行政法規(guī)規(guī)定的俱樂部設立條件外，俱樂部最低注冊資本2 000萬元人民幣，俱樂部必須向中國籃協(xié)繳納參賽保證金100萬元人民幣到指定銀行托管賬戶。俱樂部必須擁有或協(xié)議擁有一支不少于12名球員并在中國籃協(xié)注冊的二線隊伍，二線隊伍的年度經(jīng)費不少于70萬元，其中二線隊伍(協(xié)議擁有二線隊伍的俱樂部除外)主教練年度總體收入不低于一線隊伍助理教練的65％。俱樂部根據(jù)聯(lián)賽工作的實際需要，設置必要的工作機構，聘用總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理(或主管)和工作人員(包括律師等)，實行獨立的人事和財務管理。
職業(yè)籃球球俱樂部的產(chǎn)品是以籃球競賽表演為中心的，生產(chǎn)活動主要以人力資源的開發(fā)為主。具體是：投資方提供場地、器材、運營資本和擁有操作性知識的生產(chǎn)者；教練生產(chǎn)競賽產(chǎn)品、勞動力商品，通過人力資源開發(fā)進行擴大再生產(chǎn)；管理人員開發(fā)比賽衍生產(chǎn)品，使俱樂部資源價值最大化；運動員是商品生產(chǎn)者也可以作為商品買賣。形成2種契約關系：投資者與其人的關系(委托一)；人與雇員的關系(雇傭被雇傭)。各種要素資源最終統(tǒng)一于俱樂部這一管理性框架中。在新制度經(jīng)濟學視角下，職業(yè)籃球俱樂部就是這樣一個以人力資源為主的多種要素的契約結合體。建立俱樂部，就是通過這種制度形式提高資源的利用率，使資源增值，從而滿足各種利益主體的需求。
目前，按照中國籃球管理中心的規(guī)定，各職業(yè)籃球俱樂部都建立自己的青年隊；但隨著籃球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，社會分工越來
越細，各職業(yè)籃球俱樂部內(nèi)部也應該進行供應鏈管控模式的變革，不斷整合資源，努力增強自身的管理能力，保留和培養(yǎng)自身的競爭優(yōu)勢。職業(yè)籃球俱樂部應該與籃管中心、供應商、運營商、贊助商、觀眾等建立長期的戰(zhàn)略伙伴關系，從而降低生產(chǎn)成本，提高俱樂部面對市場的應變能力和客戶服務質(zhì)量，強化供應鏈整體的核心競爭能力。
總之，職業(yè)籃球俱樂部要想增強競爭力，保持良性發(fā)展，一方面要考慮顧客需求，另一方面還要保持對運動員、教練員、經(jīng)營管理人員等人力資源的控制和擁有，保證俱樂部后備人才在質(zhì)量和數(shù)量方面的巨大優(yōu)勢，不斷補充和完善各俱樂部的技戰(zhàn)術體系，給觀眾呈現(xiàn)高強度、高對抗、高質(zhì)量、高服務的籃球賽事。只有這樣才能帶動整個供應鏈成員的共同受益、共同發(fā)展。
3 中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈的“三流”分析
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽在開發(fā)過程中，涉及到所謂“三流”問題，即物流、信息流和資金流。對它們進行分析和闡述，有助于對中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈的進一步理解。
3.1 中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈管控下的物流分析
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽提供的核心產(chǎn)品是籃球競賽表演，具有不可移動性和不可存儲性，與其他行業(yè)有很大的區(qū)別；因為其提供的服務具有無形性和不可觸性，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的物流分為顯形物流和隱性物流。
顯形物流主要體現(xiàn)在俱樂部為完成賽事所需要的服裝、器材、設備等的流動；運動員的水平流動和向上流動，例如，2008―2009賽季陜西亞鋁聯(lián)盟俱樂部的陳照升，從體校進入前衛(wèi)青年隊，輾轉(zhuǎn)北京奧神、濟軍天馬、山東黃金、云南紅河等球隊，最后從云南借調(diào)到陜西亞鋁聯(lián)盟俱樂部；俱樂部或聯(lián)賽標志產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售等。
隱性物流主要體現(xiàn)在中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的競賽表演呈現(xiàn)給觀眾的是體育勞務，具有生產(chǎn)和消費時空的一致性，具有實效性。商品的質(zhì)量主要表現(xiàn)在觀眾對表演質(zhì)量的主觀評價，觀眾在比賽結束后通常會給出精彩或不精彩、滿意或不滿意的評價；商品的價值主要通過觀眾的興趣和觀眾注意力的積累來反映，觀眾興趣越高，人數(shù)就越多，比賽的價值就越大，具體體現(xiàn)在門票的銷售和收入上。2005―2006賽季，各俱樂部門票收入如下：廣東450萬元占據(jù)榜首，新疆347萬元居次席，后面分別是江蘇300萬元，吉林260萬元，遼寧、福建200萬元，北京180萬元，上海23.7萬元居末位。
3.2 中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈管控下的信息流分析
中國職業(yè)籃球俱樂部、中籃盈方公司、中國籃球管理中心、觀眾等之間要進行信息交換，產(chǎn)生信息流，只要產(chǎn)生產(chǎn)品流動的環(huán)節(jié)必然存在信息流。
供應鏈中，信息流的方向是雙向的，通過信息的傳遞和交換，實現(xiàn)了供應鏈各節(jié)點企業(yè)、組織之間的溝通，例如，俱樂部和球迷之間的信息流(如圖4所示)。2008年4月30日，中國籃球協(xié)會頒布42008―2009賽季中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽俱樂部準入實施方案》中規(guī)定：每個俱樂部應建立不少于500人的球迷俱樂部，每個賽季給球迷俱樂部提供不少于10萬元的經(jīng)費支持；全年每季度舉行至少1次社會公益活動，每2個月舉行至少1次球迷交流活動。俱樂部必須和當?shù)厣鐓^(qū)和球迷建立長期有實質(zhì)內(nèi)容的良好關系，在當?shù)禺a(chǎn)生較大的社會影響和樹立良好的社會形象。
但是，在中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈中，由于涉及18家俱樂部，不單是橫向的上下游企業(yè)之間的信息流動，還存在俱樂部之間的縱向信息流動，例如運動員的流動信息等。
3.3 中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈管控下的資金流分析
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈的資金跟制造業(yè)等行業(yè)的資金流是相類似的，其流動方向表現(xiàn)為從后向前的流動。通過對中國職業(yè)籃球聯(lián)賽這一特殊商品的銷售，各級需求商將資金提供給各職業(yè)籃球俱樂部和中籃盈方公司。各職業(yè)籃球俱樂部需要支付運營成本：例如：運動員和教練員的工資、獎金和訓練費；俱樂部青年隊的培養(yǎng)、建設和管理費；俱樂部主場的營銷和策劃等費用；訓練和比賽的各種設施、設備的相關費用；中籃盈方公司將聯(lián)賽經(jīng)營資金分配給籃球管理中心和各職業(yè)籃球俱樂部。同時，由于俱樂部運動員之間的轉(zhuǎn)會和借調(diào)等流動，各俱樂部之間也相應存在縱向的資金流動。
4 中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈推拉式管理模式
我國當前職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈的業(yè)務路程推拉共同存在屬于推拉式供應鏈管理模式，但推動占強勢地位，這是由我國當前職業(yè)籃球聯(lián)賽所處的“職業(yè)體育聯(lián)盟”的組織性質(zhì)決定的，行政壟斷型職業(yè)體育聯(lián)盟。王慶偉博士在其論文《我國職業(yè)體育聯(lián)盟理論研究》中提出了我國職業(yè)體育聯(lián)盟形成和發(fā)展的“四階段論”，即行政壟斷型職業(yè)體育聯(lián)盟一行政主導型職業(yè)體育聯(lián)盟一市場主導型職業(yè)體育聯(lián)盟一市場壟斷型職業(yè)體育聯(lián)盟。未來隨著我國從體育大國向體育強國邁進、國民整體素質(zhì)的全面提升等，拉動將越來越趨于強勢地位，我國職業(yè)體育發(fā)展的應然模式將是市場壟斷型職業(yè)體育聯(lián)盟。中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈業(yè)務流程中，職業(yè)籃球俱樂部的運營屬于推和拉的分界線，在形成產(chǎn)品(聯(lián)賽及其相關衍生品)之前的絕大部分流程都屬于推動式流程，而產(chǎn)品形成和銷售的流程屬于拉動式流程。中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應鏈管理模式原理如圖5所示。5結論
休閑體育運動的大眾普及，使得國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)有了更廣闊的市場空間。選擇乒乓球以及羽毛球運動的人群超過全國人口的三分之二。在城市里，隨處可見參與這些運動的人群的身影。這些無疑在向我們傳達出一個信息：羽球市場潛力可期。
根據(jù)國家體育總局最新出具的一項群眾體育現(xiàn)狀調(diào)查報告顯示：除了基本的“健步走”，羽毛球在中國是參與人數(shù)最多的運動，整個羽毛球人口高達2.5億。中國青年報社會調(diào)查中心公布的“哪些奧運項目最適合向公眾推廣”的調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示：羽毛球項目超過乒乓球和籃球，以67.8%的日常參與率高居第一。
調(diào)查顯示，平均每月有15.8%的運動群體偏愛打羽毛球。特別是在這兩年的時間，選擇打羽毛球的市民更是強勢增長，而且每年在羽毛球體育用品消費上，已經(jīng)超過了乒乓球。
雖然羽毛球運動深受大眾喜愛，但羽毛球市場的開發(fā)力度還有待提高，相對于市場化程度較高的籃球、足球、網(wǎng)球等運動項目，羽毛球似乎一直處于比較封閉的狀態(tài)，完全走的是集中訓練的道路。在國際賽場上取得優(yōu)秀的成績，中國羽毛球做到了，但作為廣大人民群眾最喜愛的群眾體育項目之一，中國羽毛球做得還遠遠不夠。
對于這種窘境，國家體育總局乒羽中心主任劉鳳巖表示：面對市場的挑戰(zhàn)和自身存在的諸多困難與問題，中國羽毛球界要以科學發(fā)展觀為指導，積極尋找我國羽毛球事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新路。要更好地將競技體育與全民健身相結合，加強中國羽協(xié)的功能，加快羽毛球項目市場化進程。
羽球職業(yè)化任重道遠
目前，國內(nèi)有俱樂部聯(lián)賽的體育項目并不多，除了足球、排球、籃球這三大球外，只有棒球、乒乓球等項目。羽毛球在近些年都一直保持在很有競爭力的水平，正是這么大好的形勢下，卻沒有運作出很好的聯(lián)賽來，實在可以說是一種資源的浪費。只有通過具有內(nèi)部競爭力的聯(lián)賽，才能加速新人的成長，盡可能地縮小整體競技水平的參差不齊，真正的職業(yè)化聯(lián)賽是一個好的出路。
中國羽毛球職業(yè)聯(lián)賽在2002年夭折后，事隔7年，于2009年“重出江湖”，如今，剛剛成立兩年的羽超聯(lián)賽不只在招商上需要摸索，在球市開發(fā)、球員運作等多方面都面臨著全面的困境。
舉辦職業(yè)聯(lián)賽，設立準入門檻理所當然。但羽超聯(lián)賽200萬的注冊資金以及俱樂部每年的運營費用，卻讓不少俱樂部望而卻步。一位業(yè)內(nèi)人士頗為無奈地表示：“現(xiàn)在愿意為羽毛球賽燒錢的人有幾個？即使體育局出面，恐怕也未必能拉到足夠的贊助。何況有些省市會覺得，有這筆贊助，還不如添置訓練設施和提高當?shù)厝藛T待遇。”
職業(yè)聯(lián)賽最離不開的還是市場。沒有市場，職業(yè)聯(lián)賽將失去生存的根基，主辦方理想的高關注度，球員期望的高收入以及贊助商需要的高回報，都將無從談起。職業(yè)化的賽事需要的不僅僅是諸如商業(yè)運營等各方面的成功要素，它還需要市場化的運作，否則羽超聯(lián)賽不但不會接近目標，反而會在所謂的職業(yè)化中越走越遠。
早在1999年，中國羽毛球協(xié)會就曾推出過羽毛球俱樂部聯(lián)賽，但短短三個賽季后，就因為市場不成熟而被迫停辦。12年過去了，羽毛球運動蓬勃發(fā)展，即便如此，仍無法令人對羽毛球聯(lián)賽的市場持樂觀態(tài)度。畢竟，群眾參與度并不能與職業(yè)聯(lián)賽的市場基礎劃上等號，否則，云集世界頂尖高手的中國羽毛球公開賽不會頻頻“遇冷”。
并不夸張地說，羽毛球是目前國內(nèi)自發(fā)參與人數(shù)增長速度最快的一項運動。根據(jù)國家體育總局的一份全民健身報告顯示：從參與人數(shù)上看，羽毛球是僅次于健步走的第二大項目。
略顯尷尬的是，廣泛的群眾基礎并沒有給羽超聯(lián)賽帶來太多的幫助。在處子賽季中，羽超聯(lián)賽就沒有得到央視的青睞，缺乏央視轉(zhuǎn)播的賽事也沒能得到總冠名，結果，羽超聯(lián)賽并沒能打響品牌。
央視在解釋放棄轉(zhuǎn)播羽超聯(lián)賽時，給出的原因相當簡單：“收視率低”?！皧W運會、亞運會時羽毛球比賽的收視率很高，但是羽超聯(lián)賽卻很不理想。此外，羽毛球比賽的時間段很不固定也是一個重要原因?！毖胍曮w育頻道總監(jiān)江和平就直接說出羽超聯(lián)賽的痛處。
羽超處子賽季充分體現(xiàn)出一項擁有群眾基礎的運動并不一定能夠成為成功的職業(yè)賽事。在羽超聯(lián)賽身上，人們發(fā)現(xiàn)了不少阻礙它發(fā)展的弊端：一方面，隊員缺乏，選來選去都是國家隊的這些球員，幾乎就是把國家隊分散在各個地方俱樂部打比賽；另一方面，資金緊張，不少俱樂部在最后一刻才找到贊助商，甚至是沒有贊助商；此外，賽程混亂也在某種程度上影響著賽事的成長。
一位俱樂部人士在接受記者采訪時坦言：現(xiàn)在的羽超聯(lián)賽并不能算得上真正意義的職業(yè)聯(lián)賽，“俱樂部其實還是以省隊為班底，并沒有真正的職業(yè)化運營，加上缺少球員所有權，這和職業(yè)化還相去甚遠?！辈贿^，他也承認，由于大家都沒有經(jīng)驗，不可避免會面臨各種問題，“我們的球員幾乎都是專業(yè)隊培養(yǎng)的，所以現(xiàn)在的羽超聯(lián)賽僅僅是有了一個職業(yè)化的模子，現(xiàn)在所走的路也是在摸索，因為任何一項成功賽事也不可能一蹴而就?！钡餐褶D(zhuǎn)的表示，期待各方共同努力讓羽超聯(lián)賽變得更加職業(yè)化。
其實，占領市場正是羽超聯(lián)賽舉辦的具體目標之一。
劉鳳巖主任表示：推行聯(lián)賽是一個長久的過程，需要在實踐中不斷地去摸索，總結經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)不足，從而不斷去完善。現(xiàn)階段，它可以帶來幾點好處。
首先，聯(lián)賽搭建的是一個鍛煉隊伍的平臺。比如乒乓球聯(lián)賽，運動員一年可以多打幾十場，把訓練成果和比賽結合起來，才能有飛躍發(fā)展，賽事連貫，以賽代練。
其次，國家隊教練不能兼任俱樂部教練，因此俱樂部教練都是由省市隊教練兼任，提高了他們的待遇――既穩(wěn)定省市隊教練思想，又促進基礎人才培養(yǎng)。
第三，防止人才外流。有的運動員退役后沒比賽打，只能到別的國家或地區(qū)打球或任教。有了聯(lián)賽，他們可能會留在國內(nèi)，這起到一個杠桿或政策引導的作用――儲存更多人才，創(chuàng)造競爭氛圍。
第四，家長看到羽毛球比賽職業(yè)化了，有收入了，多少也會改變不愿讓孩子打球的想法。目前，乒乓球有7個級別的俱樂部聯(lián)賽，每年有400多個俱樂部，有5000多人次參賽。家長可能會覺得，即便我的孩子打不到頂級聯(lián)賽，但只要打到一定級別的聯(lián)賽，生活就有保障了，所以就提高了送孩子打球的積極性。
最后，拓寬羽毛球商業(yè)運作空間。
群眾賽事同樣尷尬
相比于職業(yè)羽球賽事，群眾性羽毛球運動的管理方面，也存在著很多的弊病，迄今為止尚無健全的規(guī)章制度。近年來，各級各類群眾性羽毛球比賽數(shù)不勝數(shù)，然而，不少羽毛球賽事因片面追求經(jīng)濟效益、參賽資格界定不清、賽程安排不合理、比賽規(guī)則不規(guī)范等，導致主辦方與參賽方發(fā)生沖突的情況時有發(fā)生，形成群眾性羽毛球賽事較為混亂的局面。同時由于我國羽毛球運動剛剛步入市場，市場化進程相對緩慢，吸引社會力量和社會資金開展活動的經(jīng)驗不足，再加上群眾比賽水平不高、觀賞性不強，因此群眾性羽毛球市場的社會關注程度很低，整個市場尚處于待開發(fā)狀態(tài) 。
羽毛球運動的業(yè)余訓練存在的問題也不少。首先，學校體育工作嚴重削弱，課余訓練大幅度滑坡，許多羽毛球傳統(tǒng)項目學校名存實亡。其次，業(yè)余體校明顯萎縮，經(jīng)費嚴重不足，辦學條件困難，對以獨生子女為主的少年兒童的吸引力大大下降。再次，不少地區(qū)體育部門熱衷于在低層次比賽中爭金奪銀的短期效益，急功近利、拔苗助長的現(xiàn)象相當普遍，招“雇傭軍 ”應付比賽之風蔓延，人才市場的運行極不規(guī)范。后備力量的薄弱會嚴重阻礙我國羽毛球競技運動的持續(xù)發(fā)展。
如今羽球市場還處在賽事培育期，市場培育期的特點是：除了羽毛球器材企業(yè)外，其他企業(yè)贊助業(yè)余賽事主要以短期行為為主。主要因為賽事本身因缺乏明星等亮點，新聞難以滿足企業(yè)的宣傳需求；賽事正值培育期，企業(yè)認知度較低。不過，整個“十一五”期間，業(yè)余羽毛球賽從2006年的2000余人參賽增至2010年的5000余人參賽，人數(shù)的增加也調(diào)動了一些企業(yè)的積極性，除了與中國羽毛球協(xié)會長期合作的5家器材生產(chǎn)企業(yè)外，還有多家企業(yè)開始涉足業(yè)余羽毛球比賽。當群眾性賽事逐步壯大成為品牌后，也就會自動吸引大企業(yè)加盟。
俱樂部經(jīng)營之道
在俱樂部社會化、產(chǎn)業(yè)化方面，羽毛球項目起步很晚，向俱樂部轉(zhuǎn)軌的工作雖然年年在做，但成效不大。至今為止，健身性羽毛球俱樂部和高水平競技俱樂部都屈指可數(shù)。
俱樂部按其性質(zhì)不同可分為群眾性健身俱樂部、青少年后備人才俱樂部、高水平職業(yè)俱樂部等。從國外俱樂部發(fā)展經(jīng)驗看，高水平職業(yè)俱樂部是在眾多的群眾性健身俱樂部和青少年后備人才俱樂部基礎上逐步發(fā)展起來的。如德國大約有78000個體育俱樂部，其中著名的慕尼黑足球俱樂部的會員人數(shù)有71157名之多，因而具有十分穩(wěn)固的發(fā)展根基，形成了完善的管理體制和運作機制。
從羽毛球項目建立俱樂部所具備的優(yōu)勢條件和所面臨的制約因素角度考慮，“優(yōu)先發(fā)展群眾健身俱樂部和青少年后備人才俱樂部，鼓勵有條件的專業(yè)隊或業(yè)余俱樂部建立職業(yè)俱樂部，力爭創(chuàng)造一個多元化的俱樂部體系”是一個穩(wěn)妥而切合實際的做法。
由于業(yè)余性質(zhì)的俱樂部對于資金要求相對較低，加上有良好的群眾基礎，因而組建時較為容易。通過大力發(fā)展業(yè)余性質(zhì)的羽毛球俱樂部，使群眾性羽毛球消費由參與型為主逐步向觀賞型為主轉(zhuǎn)變，為開拓市場做準備。對于現(xiàn)有專業(yè)隊或已有較好基礎的業(yè)余俱樂部，可以同企業(yè)聯(lián)合辦職業(yè)俱樂部，“以協(xié)會為主，企業(yè)出錢贊助”的聯(lián)辦型俱樂部是職業(yè)俱樂部轉(zhuǎn)軌初期的一種過渡形式，最終逐步向經(jīng)營性過渡，建立集專業(yè)、業(yè)余、健身于一體的多元化的羽毛球俱樂部體系。這是現(xiàn)階段我國羽毛球俱樂部建設的基本途徑。
現(xiàn)階段羽毛球俱樂部的制約因素有很多，主要包括以下幾個方面:
1 市場不成熟，企業(yè)積極性不高。由于羽毛球項目剛剛步入市場，利用社會力量和社會資金發(fā)展羽毛球運動的經(jīng)驗不足，整個羽毛球市場處于待開發(fā)狀態(tài)。由于市場不旺，運動隊或俱樂部成為一種純消耗性實體，只有投入，沒有產(chǎn)出，十分注重經(jīng)濟效益的企業(yè)自然不會有太高的投資積極性。
2 體育產(chǎn)業(yè)缺乏經(jīng)營人才，“造血”功能單薄，經(jīng)費短缺問題仍十分突出。體育產(chǎn)業(yè)的操作者和其中大多數(shù)人是行業(yè)出身，經(jīng)濟知識相對較為貧乏，所以整個產(chǎn)業(yè)運作水平非常低。目前，我國各省市羽毛球運動隊及俱樂部的經(jīng)費來源主要是國家撥款，其次是企業(yè)贊助，而企業(yè)的贊助大多是短期行為，由此經(jīng)費短缺勢必成為一個突出的制約因素。
3 缺乏完善的俱樂部法規(guī)體系。我國在體育俱樂部管理方面，至今尚無健全的法規(guī)。俱樂部等級注冊制度不完善，缺乏從申報、審核到登記注冊一條龍的整套程序。對成立俱樂部應具備的條件，國家沒有制定統(tǒng)一的標準進行規(guī)范；對體育俱樂部的管理、評估和監(jiān)督的條文不明確；對俱樂部經(jīng)營的利益再分配也無相應的法規(guī)可依。
4 宣傳力度不夠。在我國，參加羽毛球健身鍛煉的人很多，而觀賞羽毛球的人卻很少，這與宣傳工作不到位有密切關系。體育發(fā)達國家已經(jīng)把每天的體育活動信息刻到了牛奶瓶上了，而我們羽毛球信息卻十分閉塞。沒有宣傳，就沒有觀眾，也就沒有市場，那么社會化、產(chǎn)業(yè)化就將成為一句空口號。
對于如何經(jīng)營好羽毛球俱樂部，業(yè)內(nèi)專家給出幾點建議：
1 改變單一的經(jīng)營模式，提倡和建立多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。目前，我國羽毛球俱樂部經(jīng)營模式單一，經(jīng)營項目較少，俱樂部在經(jīng)營好原有業(yè)務的基礎上可加強與其他項目俱樂部的合作，積極尋求和其他俱樂部交流的機會，利用各自俱樂部的優(yōu)勢開展豐富多彩的項目。例如可以開展登山、騎車等戶外活動：這樣不但能激起消費者的興趣，讓消費者實現(xiàn)自我、挑戰(zhàn)自我，還能夠擴大消費者的交際范圍，一舉多得。
2 加快體制改革，爭取得到相關政府部門支持、協(xié)調(diào)和臨督。業(yè)余羽毛球快速發(fā)展，為體制改革孕育著肥沃的土壤，同時也說明市場存在于更廣大的群眾之中。實際上專業(yè)球員開設培訓班這種行為也是由供求關系決定的，有市場才有得做，否則專業(yè)球員空有一身技術，沒人和他們學也是白搭，有了這樣的供求關系，球員們在獲得一定利益的同時，還更多的展示了自身的才華，體現(xiàn)了羽毛球運動的價值。
3 提高教練員水平和羽毛球市場發(fā)展從業(yè)人員的綜合素質(zhì)。加強市場經(jīng)濟意識，引進善于經(jīng)營的人才，滿足市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。教練員在俱樂部中起到非常重要的作用，參加羽毛球俱樂部的消費者首先肯定是羽毛球愛好者，假如技術沒有進步或者沒有好的指導，肯定會削減消費者的熱情，所以每個俱樂部都要有一定的教練員。同時加強教練的業(yè)務水平，做到科學指導，還能夠?qū)⑴c運動過程的一些基本的保健知識加以普及，使教練員成為消費者養(yǎng)成健康良好生活方式的引導者 。
4 組建專門的營銷隊伍，重視發(fā)展可持續(xù)的青少年消費市場。俱樂部想要做大，那么自己必須先要做細，針對目前羽毛球俱樂部坐等消費者上門的狀態(tài)，俱樂部應該積極地走出去，積極地推銷自己。所以俱樂部必須要有自己的營銷隊伍，人數(shù)不多，在于專業(yè)。通過羽毛球?qū)W校、大學生聯(lián)賽等，開發(fā)富有特色的羽毛球消費品，組織豐富有趣的羽毛球活動等多種途徑，促進羽毛球運動的蓬勃發(fā)展。
羽球裝備市場三足鼎立
如果說體育用品市場上，曾因乒乓球是國球原因，選擇練習的業(yè)余愛好者越來越多，帶動著乒乓球用品市場的快速發(fā)展，那么今天的羽毛球運動又將為羽毛球體育用品市場帶來怎樣的畫幕？
長期以來，中國的羽毛球市場一直都是YONEX（尤尼克斯）一家獨大。而在2009年，李寧的突然來襲，終于打破了這一格局，而此時，另一大牌VICTOR（勝利）也伺機而動，異軍突起。
2009年，對于羽毛球行業(yè)來說是動蕩和混亂的一年。對于經(jīng)銷商來說，也是喜憂參半的一年。從“喜”的方面來說，在2008年的金融危機之后，羽毛球行業(yè)仍然保持增長；從“憂”的方面來說，羽毛球行業(yè)大洗牌，如何判斷行業(yè)結構和行業(yè)走向，從而把握機會，是一個很值得思考的問題。
2009年度，李寧品牌憑借收購羽毛球廠商、贊助中國羽毛球隊，順利切入羽毛球細分市場，也是從這里開始，李寧的羽毛球體育用品在國內(nèi)得到了大熱賣。在一年內(nèi)，在東南亞開設羽毛球器械類和裝備類專賣店近百家。一向在國際體育用品市場上響有名聲的羽毛球品牌YONEX、JOEREX、SUPER-K等，受到了李寧這突如其來的襲擊，意識到了市場的競爭地位已經(jīng)開始動搖了，左右搖擺的局面使得這些國際知名羽毛球品牌重新調(diào)整經(jīng)營模式。
用李寧公司CFO鐘奕祺的話說，李寧為未來五年確立的戰(zhàn)略方向包括開發(fā)海外市場以及致力于成為羽毛球運動品牌代名詞的目標。
2009年下半年，李寧公司斥資1.65億元人民幣全資收購羽毛球裝備生產(chǎn)企業(yè)福建凱勝，這家于1991年創(chuàng)立的本土公司，位列中國羽毛球器材市場三甲之列，目前是中國國家青年隊和多個省級羽毛球隊的贊助商。
此外，凱勝品牌被保留下來，并與李寧品牌羽毛球產(chǎn)品進行嚴格的區(qū)別定位――李寧走中高端，而凱勝繼續(xù)發(fā)力中低端市場。李寧公司對羽毛球業(yè)務寄予厚望，在CEO張志勇看來，有朝一日李寧在羽毛球項目上要能和耐克在籃球上一樣，擁有絕對的話語權。
面對李寧的咄咄逼人，老大哥YONEX也采取了相應的營銷策略：比如簽約退役球員；贊助一些業(yè)余的賽事和俱樂部；主動吸引經(jīng)銷商進貨，以前YONEX的貨品供不應求，YONEX都是要求經(jīng)銷商訂購期貨，現(xiàn)貨的價格很高。而現(xiàn)在YONEX吸引經(jīng)銷商的一個策略是經(jīng)銷商訂購現(xiàn)貨的時候，按照期貨的價格算；積極整頓中國市場，打假維權；進行明星包裝，為陶菲克、李宗偉、蓋德等打造專門的羽毛球裝備。
總之，YONEX以前的市場活動就是三大招：贊助國家隊，搞定三大杯，組織試打活動。但是現(xiàn)在，YONEX必須放下身段，學習如何管理好經(jīng)銷商關系以及如何改變讓人們一直詬病的售后服務。此外，還必須面對一個更加活躍、競爭更激烈的羽毛球市場。
而VICTOR的市場活動一直都是在緩慢而有效地進行。VICTOR的營銷方式主要有以下幾點：簽約退役球員，贊助省隊；贊助業(yè)余賽事，搞試打活動，這個是VICTOR的老本行，以后也會長期堅持；開始重視品牌推廣，與中羽在線、搜狐等媒體進行合作，在賽事之中做了很多推廣活動，取得了不錯的效果。
其他一些羽毛球品牌優(yōu)勢逐漸衰退，在二、三線城市還有立足之地，但在一線城市將難以對抗大品牌的沖擊，李寧每年的正面廣告、優(yōu)惠贈送活動頻繁，頻頻進入消費者的視線，效應顯著；YONEX資深的影響力還占據(jù)較大的市場份額；而VICTOR的大部分產(chǎn)品系列價格適中，性價比高，更是讓其他小品牌難以對抗。
行業(yè)重新洗牌
仿佛就像明星一樣，當品牌紅成一片時，無論是模仿還是跟隨的粉絲就會越來越多了。除了李寧以及各大羽毛球知名品牌外，國內(nèi)外也不斷地涌現(xiàn)出很多中小企業(yè)，使得整個羽毛球裝備市場處在了一種高度緊張的競爭時期。
李寧贊助中國國家隊，源于李寧羽毛球強勁的實力和品牌支持，潛力較大；YONEX贊助馬來西亞、印尼等隊，對羽毛球市場影響深遠，主導力較強；VICTOR贊助韓國羽球隊，近年在大陸的迅猛發(fā)展躋身到一線品牌行列，成后起之秀；KUMPOO（薰風）通過贊助泰國羽毛球隊、蘇迪曼杯開始亮相國內(nèi)外，爭鋒羽球強勢品牌。
羽球品牌的競爭主要體現(xiàn)在以下幾個方面：產(chǎn)品線的調(diào)整，包括型號、價格等；市場活動的深化和細化，比如試打活動的增加，三大豪門都有密集的試打活動計劃；網(wǎng)絡營銷的深化，李寧公司和中羽社區(qū)有了長期的合作，中羽社區(qū)基本上就是李寧公司的地盤了，而天天羽毛球社區(qū)網(wǎng)，也和VICTOR公司建立了長期的合作關系。薰風在產(chǎn)品突破中將選擇更多形象店和中低檔價位的產(chǎn)品，以其自身比較獨特的產(chǎn)品風格迎合市場需要，加步進入羽毛球市場力分一杯羹。
羽毛球的銷售渠道相對特殊。一般的運動愛好者更喜歡在一些相對專業(yè)的渠道去購買，這些渠道可能在體育場館周圍，或者是相對封閉的運動俱樂部。與商場不同，這些市場相對離散，需要新的渠道手段來經(jīng)營。李寧公司曾經(jīng)做過測試，將紅雙喜的產(chǎn)品鋪進自己的渠道，但是效果并不太理想。一個很重要的原因是，這打亂了消費者的預期，他們到店里來想買的是運動服裝或者鞋子，并不是乒乓拍子。
其次，不管是渠道還是品牌，在羽毛球市場上，需要一個相對持續(xù)地滲透過程。進入一個新的產(chǎn)品領域，實際上也是在考驗公司的學習能力，如何在這個市場上快速成長，不僅僅要對接之前積累的經(jīng)驗，還要尊重這個市場上消費者已經(jīng)形成的習慣。
為了更好的搶占市場，滿足不同群體的不同消費需求，羽毛球用品商家更是花盡心思，將經(jīng)典與時尚相結合，使得整個羽毛球消費市場更加明朗起來。近年來，各地區(qū)的體育用品需求正以穩(wěn)步發(fā)展的速度成長。所以我們有理由相信，未來的幾年，將會是羽毛球裝備市場大熱的好時機，也是羽毛球體育用品企業(yè)商家進行新一輪洗牌的關鍵年。
2011年羽毛球詳細賽程
時間 賽事 舉辦地
1月5日-9日 2010羽聯(lián)超級賽總決賽 臺北
1月18日-23日 馬來西亞超級賽 吉隆坡
1月25日-30日 韓國超級賽 首爾
2月15日-20日 歐洲混合團體錦標賽 阿姆斯特丹
3月1日-6日 德國公開賽 米爾海姆
3月8日-13日 全英超級賽 伯明翰
3月15日-20日 瑞士黃金大獎賽 巴塞爾
4月5日-10日 澳大利亞黃金大獎賽 墨爾本
4月19日-24日 亞洲錦標賽 四川
4月26日-5月1日 印度超級賽 新德里
5月3日-8日 馬來西亞大獎賽 亞羅士打
5月22日-29日 蘇迪曼杯 青島
6月7日-12日 泰國黃金大獎賽 曼谷
6月14日-19日 新加坡超級賽 新加坡
6月21日-26日 印尼超級賽 雅加達
7月19日-24日 加拿大大獎賽 待定
8月8日-14日 世界錦標賽 倫敦
8月23日-28日 越南大獎賽 胡志明市
9月6日-11日 中華臺北黃金大獎賽 臺北
9月13日-18日 中國大師賽 常州
9月20日-25日 日本超級賽 東京
10月11日-16日 荷蘭公開賽 待定
10月18日-23日 丹麥超級賽 歐登塞
10月25日-30日 法國超級賽 巴黎
11月15日-20日 中國香港超級賽 待定
