發(fā)布時(shí)間：2022-09-11 03:54:50
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的見習(xí)總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
一年的見習(xí)期即將結(jié)束。在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心支持和幫助下，我順利的完成了見習(xí)期的工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。
回顧這一年的工作，既忙碌，又充實(shí)，有許多值得總結(jié)和反思的地方?，F(xiàn)將一年來的工作做一個(gè)總結(jié)，總結(jié)過去，寄望明天工作得更好。
（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，敬崗愛業(yè)。
品德是決定一個(gè)人價(jià)值的先決條件。良好的師德風(fēng)尚是個(gè)人在教師這一平凡而又崇高的崗位上所努力追求并竭力保持的必備風(fēng)范。
一年來，我始終牢記自己在崗前培訓(xùn)中所領(lǐng)悟到的師德建設(shè)要求，在愛崗敬業(yè)的總思想的指引下，秉承學(xué)校優(yōu)良作風(fēng)，在具體的教學(xué)實(shí)踐中對照每一條師德建設(shè)要求，努力提升自己的師德品格。在育人思想上，堅(jiān)持以人為本；在工作態(tài)度上，遵循服務(wù)意識；在行為作風(fēng)上，強(qiáng)化自律意識；在培養(yǎng)目標(biāo)上，樹立創(chuàng)新意識；在職業(yè)發(fā)展上，信奉競爭與合作意識。
在此基礎(chǔ)上，時(shí)刻以教育政策法規(guī)為指導(dǎo)，積極貫徹新型的教育教學(xué)方針，使自己的教育教學(xué)工作始終行駛在正確、前沿的軌道上。
（二）加強(qiáng)業(yè)務(wù)研究，努力提高教育教學(xué)水平。
從穿上實(shí)踐隊(duì)的隊(duì)服那一刻起，我們就肩負(fù)著廣東工業(yè)大學(xué)的形象大使的重任。在實(shí)踐期間，我們這班人表現(xiàn)出色，順利完成了實(shí)踐任務(wù)，大家也都得到了鍛煉。其中，上下班的過程是最鍛煉我們意志的時(shí)候。辦事處每天上班。本來這個(gè)時(shí)間對我們來說是不早了的，但這又意味著遠(yuǎn)在大學(xué)城的我們要起床去趕公車。每天早上提上幾個(gè)饅頭，我們這班人就早早地來到大學(xué)城4線總站——體育中心站。由于搭4線的人太多，我們有時(shí)有位置做，有時(shí)就要站上一個(gè)多小時(shí)。下午下班回來因?yàn)槭巧舷掳喔叻迤?，所以情況也一樣。就這樣，每天堅(jiān)持著這一過程，我們的毅力和耐力也真的有了明顯的變化。
實(shí)踐期間，我被分到了城管科。在實(shí)踐工作期間，雖然工作量不大，但卻可以從城管科的師傅身上得到一些社會閱歷。使我印象最深的是科室里同事與同事，同事與上司的相處方式。對于我來說，在科室敲敲鍵盤，理理文件檔案，不算是什么收獲，最大的收獲莫過于對師傅們處理上下級關(guān)系的方法和態(tài)度。對于沒這方面的閱歷的我來說，無疑是實(shí)踐的最大收獲體會之一。
當(dāng)然，身處城管科，少不了出街巡邏。接下來將講講實(shí)踐時(shí)，最有意義的一件事：
月號星期五，是我們自動化學(xué)院暑假黃花崗實(shí)踐隊(duì)實(shí)踐的第五天。這個(gè)實(shí)踐期，剛好遇上黃花崗創(chuàng)星級街道，故整個(gè)街道辦事處、各居委都忙碌起來。當(dāng)天更是黃花街創(chuàng)衛(wèi)的復(fù)檢時(shí)間。為給街道市民一個(gè)良好的生活環(huán)境，迎接復(fù)檢，黃花崗街道辦城管科出動大量人力物力，對水蔭路等街道進(jìn)行沖洗、打掃。
下午，我院赴黃花崗實(shí)踐隊(duì)相應(yīng)街道辦的行動，到水蔭路開展創(chuàng)文明城市，做文明市民的宣傳活動。下午，我們穿戴好志愿者服務(wù)服裝，接過街道辦分發(fā)的文明知識宣傳手冊和宣傳單，就兩兩一組，迅速分散到水蔭路的各個(gè)路段。向路過市民派發(fā)文明知識宣傳資料。陽光雖然猛烈，但我們的實(shí)踐隊(duì)員們依然堅(jiān)守自己的崗位，耐心地向每一位過往市民分發(fā)資料。當(dāng)市民對手冊上的知識有疑問時(shí)，總能聽見我們隊(duì)員耐心的講解。
溝通從心開始，并不是每一個(gè)廣州市民都會理解我們宣傳文明知識的初衷，面對派傳單者，或許有的人會視而不見，有的人會搖手說不。但在我們隊(duì)員熱心的講解和由心的微笑下，過往市民好像都能感覺到我們的真誠，他們都接過宣傳手冊，邊走邊看。我們快樂，因?yàn)槲覀冞_(dá)到了宣傳的目的?？吹阶约旱膭趧映晒淮蟊娝邮?，這是對我們勞動的肯定，對我們來說是一種無比的自豪。
大約四十分鐘后，各隊(duì)員又集中在一起，大家對各自完成的任務(wù)都很滿意。通過這次分工合作，更顯示了團(tuán)結(jié)就是力量這一真理。深人基層，才能夠更好地為人民服務(wù)。我們以此為樂。
這次活動的結(jié)束，意味著我們的實(shí)踐已經(jīng)過去了一半，接下來的五天里，我們繼續(xù)按部就班，努力地忙著自己手頭上的工作。就這樣，實(shí)踐接近了尾聲。
十天過去了。實(shí)踐任務(wù)完成了。臨走時(shí)，與師傅惜別，也別有一番滋味。十天的時(shí)光說長不算長，但也不短。其中有一位師傅年紀(jì)與我的母親相仿，對我們特為友好，我永遠(yuǎn)不會忘記她對我的教導(dǎo)和關(guān)心。
（一）測量技能的學(xué)習(xí)
自從到項(xiàng)目部，首先接觸到的便是項(xiàng)目部測量部人員。測量是一切施工的先導(dǎo)，機(jī)械未動，測量先行。在學(xué)生時(shí)期，接觸到最多的就是水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀，而在現(xiàn)場，接觸到最多的是水準(zhǔn)儀和全站儀。至于全站儀比較陌生，雖然在之前有一些了解，但沒有操作過。首先我向測量人員學(xué)習(xí)放線，然后學(xué)習(xí)路基橫斷面測量、放樣等等。在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)，循序漸進(jìn)，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，為做一個(gè)合格的技術(shù)人員做準(zhǔn)備。
（二）安全知識的學(xué)習(xí)
剛來到項(xiàng)目部，項(xiàng)目部就安排我們進(jìn)行鐵路營業(yè)線施工安全培訓(xùn)。經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)后，我取得了相關(guān)證件。到現(xiàn)場進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)知曉施工人員進(jìn)入鐵路營業(yè)線施工必須佩戴安全帽和防護(hù)服。電力設(shè)施實(shí)行“一機(jī)一閘”措施，機(jī)械采用“一機(jī)一人”防護(hù)。高空作業(yè)必須佩戴安全帶，什么是紅線，什么是營業(yè)線等等。
（三）技術(shù)知識的學(xué)習(xí)
在這一年的過程中，學(xué)習(xí)最多的就是技術(shù)知識，這也是要成為一個(gè)合格技術(shù)所必須做的。熟悉圖紙，學(xué)習(xí)方案，做到按圖施工，做到在不違背設(shè)計(jì)意圖的前提下做優(yōu)質(zhì)工程。在這一年里，我接觸最多的就是頂進(jìn)涵和框架涵。頂進(jìn)涵和框架涵都需要就地制作箱身，但是頂進(jìn)涵需要在工作坑中將箱體頂進(jìn)到預(yù)定位置。然后主要就是按部就班的打底板，再到側(cè)墻和頂板，電纜槽、防水層、沉降縫，就這種模式。當(dāng)然這其中還有鋼筋、模板、腳手架的知識。學(xué)會小涵洞，大的異曲同工。從4月份開始，我開始獨(dú)立管理2公里范圍內(nèi)的框架橋、涵、路基。我很感謝項(xiàng)目部能給我這個(gè)機(jī)會，讓我得到更好的鍛煉。
（四）內(nèi)業(yè)資料整理
從工程開工之日起，內(nèi)業(yè)資料的整理一直緊貼工程進(jìn)度。從質(zhì)量自檢、技術(shù)交底，到安全檢查、檢驗(yàn)批的制作等等，事無巨細(xì)，不敢怠慢。點(diǎn)滴克服，就意味著是一種勝利、一種戰(zhàn)勝自我的成功。在我管理里程，檢驗(yàn)批全部完成。施工日志，絕不拖拉，今日之事無關(guān)明天。在這一年中，我深刻的體會到，各項(xiàng)工作中，合理安排時(shí)間的重要性，哪怕是一分一秒，它都影響深遠(yuǎn)。
（五）思想動態(tài)
大一的見習(xí)生就只有我和中藥班的一個(gè)男生，可見這次見習(xí)機(jī)會是多么的難得，因此我格外珍惜這次得來不易的機(jī)會。
初到藥房，有些期待有些緊張，期待是因?yàn)橐郧岸紱]有到過藥房所以很想看看傳說中的藥方長啥樣；緊張時(shí)怕自己做不好，因?yàn)椴糯笠?，沒有學(xué)到中藥不知道那些藥長什么樣，有什么功效，怕自己會做不好會挨罵。在這兩種心情的夾擊下我跟著師兄師姐走進(jìn)了中藥房……進(jìn)了藥房才知道一切并沒有自己想象中的可怕，藥房里的老師跟師姐都很和藹，老師給我們的第一個(gè)要求就是打開藥箱認(rèn)藥，第二個(gè)要求就是加藥，當(dāng)然第二個(gè)要求是建立在第一個(gè)要求之上的，如果我們連藥都沒認(rèn)識很可能會加錯(cuò)藥，那導(dǎo)致的后果也許會很嚴(yán)重。
加藥其實(shí)也有很大學(xué)問的，比如說藥柜很有規(guī)律，所有的藥在每個(gè)柜的位置都相同，比較貴的藥放在公共柜，普通而且常用的藥就放在調(diào)劑師自己的柜；在藥庫里，每種藥的位置都是固定的以便于調(diào)劑師找藥加藥；加藥不能加得太滿，否則藥會容易混合。還有就是很多種藥都長得很像，要是我們不注意很容易會加錯(cuò)藥，這樣在調(diào)劑師稱藥時(shí)就會稱錯(cuò)，直接導(dǎo)致藥方的藥沒撿對達(dá)不到治療效果可能事小，要是因此引起病人的什么問題或是導(dǎo)致死亡那事情就大了。所以加藥要認(rèn)真認(rèn)藥，做到看標(biāo)簽加藥。
作為制藥專業(yè)的學(xué)生，我的課程沒設(shè)有《中藥學(xué)》，無形之中就使我對中藥的接觸少了許多，借這次的機(jī)會彌補(bǔ)了專業(yè)沒有開設(shè)中藥課程的遺憾。在藥房里，我除了幫加藥之外還利用加藥的同時(shí)認(rèn)識了很多種藥，雖然各種藥的藥效沒有很深的認(rèn)識但是先認(rèn)識藥再了解藥效也是一種學(xué)習(xí)的途徑。在藥房三個(gè)月，我能輕松的辨別出很多種常用藥，如：生地、熟地、黃精、紫菀、石斛、黨參、太子參、元胡、柴胡、附子、女貞子……...還有很多很多，這里就不一一例舉了。除了對藥的認(rèn)識，我還學(xué)會了稱藥、分藥，也知道在藥房工作是件辛苦的事，無論是稱藥還是核藥都需要絕對的耐心與細(xì)心，因此，在藥房工作的老師們無疑都是值得尊敬的，因?yàn)樗麄冇米约旱男羷趽Q取病人的安康。
綜合來說，在藥房見習(xí)的這三個(gè)月無論是在學(xué)識上還是在精神上我都有了提高。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備，
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑柺菐滋?，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準(zhǔn)備。
做到鍛煉和提高自己，通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)。尤其開拓自己的眼界，解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。
就是掌握銷售的第一部，當(dāng)我解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候。讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的解，只有我對顧客掌握的越多，就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他衣服。
讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個(gè)購買的理由,實(shí)習(xí)中店長的一次銷售。于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了
我是年月日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).
市場分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)橹苓?在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款．廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單．現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的,但是去的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從年月日到年月日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,08年的年銷量達(dá)到80臺,利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.
年工作計(jì)劃
<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)
<2>與客戶建立良好的合作關(guān)系
<3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識
我們當(dāng)中沒有的同學(xué)，之前也沒有誰去過泰和，那里的飲食起居和生活習(xí)慣都不甚了解，出門在外，難免有些不適。十二小時(shí)的硬座，要關(guān)注可能會暈車的同學(xué)；在偏遠(yuǎn)地區(qū)，衛(wèi)生條件不好，要注意飲食安全；驕陽似火的酷暑天，在外開展調(diào)研的同學(xué)要注意防暑降溫；夏日多蚊蟲叮咬，要準(zhǔn)備好止癢消腫的藥品；炎熱的夏天喝冰水、洗冷水澡，容易得熱感冒……這些都是作為健康安全工作負(fù)責(zé)人的我要充分考慮的。
首先，在出發(fā)前對實(shí)踐小組每個(gè)成員的身體健康狀況進(jìn)行全面的了解，登記好他們的禁忌，以防意外情況發(fā)生，例如顧同志會暈車，要安排適當(dāng)?shù)淖缓蜏?zhǔn)備好暈車藥。其次，針對不同的情況準(zhǔn)備好充足的所需藥品，詳細(xì)藥品清單見附錄一。再者，記錄好每個(gè)同學(xué)每天的健康狀況，并向?qū)W院發(fā)送安全信息，同學(xué)的健康狀況以列表形式表示在附錄二。最后，在實(shí)踐過程中及時(shí)地給生病同學(xué)配藥送藥，補(bǔ)充用完的藥品，隨調(diào)研組出行時(shí)帶上必要藥物以防備用，若發(fā)現(xiàn)病情嚴(yán)重的要及時(shí)陪同同學(xué)到就近醫(yī)院就診，遇到安全突發(fā)事件和緊急情況無法解決，盡快通知隊(duì)長并及時(shí)采取有效的措施。
六月的最后一個(gè)晚上我們懷著激動的心情踏上了之旅。很多同學(xué)第一次坐硬座，第一次坐12小時(shí)，沒有想過自己會有這樣的經(jīng)歷，在車上根本睡不著，睡著了也是迷迷糊糊渾渾噩噩，很難受。還好有一群活潑可愛的同學(xué)一路相伴，大家在一起玩游戲很開心，時(shí)間過得飛快。留意會暈車的顧同志，她貌似大部分時(shí)間都在睡覺，沒有惡心嘔吐的反應(yīng)，看來挺好的。
待我們從泰和到井岡山，就不那么幸運(yùn)了。一路是綿延曲折的山路，汽車行駛在其間顛簸得格外厲害，不停地轉(zhuǎn)彎繞圈，一上一下我的腦袋都快震裂了，程楠說自己反胃，很想吐，夢甦也覺得不舒服，問我要暈車藥。對于我們這些很少乘坐山區(qū)汽車的同學(xué)來說，無疑是一種折磨。
王同志、顧同志、謝同志有事月號提前離開泰和，他們?nèi)齻€(gè)人只有一張坐票，大家輪流坐，一路基本站著回去，佩服他們強(qiáng)大的適應(yīng)能力，簡直難以想象。感冒還沒有痊愈的謝同志著實(shí)可憐，在痛苦中艱難地熬過，結(jié)束后她在日記中這樣寫道：我，成功地“活”下來了。想想的確不容易，在此我在精神上對她表示支持和慰藉。
居住外地，食宿方面不免有些不適。的飯菜辛辣，不管什么菜里都放點(diǎn)紅的青的辣椒，就是番茄炒蛋也能嘗到辣味，估計(jì)是因?yàn)槌床说腻伓际抢钡陌??？蓱z的我們很多人不會吃辣，一時(shí)難以適應(yīng)。沒吃幾頓飯，有的同學(xué)就開始身體不適，喉嚨腫痛、口腔潰瘍、便秘等接踵而至，都是因?yàn)槔辈松匣鹨鸬?。這點(diǎn)是我們在來之前未曾想到的，也疏忽了帶清熱解毒藥品。第三天我去藥店買了清火膠囊供大家降降火，但也只能起到杯水車薪的作用。
飯菜口味比較重，不是炎炎夏日的上乘選擇。第一次發(fā)現(xiàn)番茄炒蛋原來如此美味，茄子頗受歡迎，四季豆和藕經(jīng)常出現(xiàn)在我們的飯桌上。平時(shí)很少有純粹的葷菜，紅燒肉以油膩的肥肉居多，雞塊里骨頭比雞肉多，半葷半素的基本都是素。但是大家還是吃得津津有味，想起浙大西遷艱難困苦的卓絕歲月，今天的我們已經(jīng)很幸福了。值得一提的是，泰和是“烏雞之鄉(xiāng)”，喜歡喝烏雞湯，味道鮮美，營養(yǎng)豐富，還有那濃烈的烏雞酒以及龔禮佶難忘的醉酒經(jīng)歷。
早餐大多在賓館里自行解決，通常吃蛋糕面包；午飯根據(jù)實(shí)踐活動進(jìn)展情況另作安排，支教組在附近的泰和飯店吃快餐，方便清潔，調(diào)研組因地制宜；晚飯大多同學(xué)們在一起吃排檔，個(gè)別口味實(shí)在不適應(yīng)的同學(xué)到附近超市買東西帶回賓館吃。期間因飲食不干凈導(dǎo)致腸胃不適的情況基本沒有。
住宿方面，一開始教育賓館條件欠佳，昏暗破舊不說，主要是沒有熱水，習(xí)慣洗熱水澡的同學(xué)突然洗冷水澡很容易感冒的。為了大家身體健康考慮，后來我們換到德平飯店，那里有熱水有空調(diào)，還能免費(fèi)上網(wǎng)打電話，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是期間還是有同學(xué)感冒了，也許因?yàn)樗敛环苍S因?yàn)槁猛緞诶?，也許因?yàn)轱嬍巢贿m抵抗力下降，總之病倒了許多，飯菜辛辣讓感冒雪上加霜，所以很難治愈，在這種情況下喉嚨腫痛是在劫難逃的。
薛龍就是一個(gè)很好的例子，喉嚨腫痛伴隨著感冒從實(shí)踐第三天開始一直到最后，拿著大喇叭扯著嗓子上完活動課，喉嚨就基本啞了，吃過泰諾，吃過雙黃蓮口服液，吃過西瓜霜片，貌似都不管用，有點(diǎn)痛苦的。謝同志還要可憐，經(jīng)歷了重感冒從開始醞釀到全面爆發(fā)的整個(gè)過程，每天晚上都在量體溫，害怕會發(fā)燒，撐不住的話就得上醫(yī)院了。月日晚上，喉嚨開始疼痛，月日一天，喉嚨痛加有點(diǎn)流鼻涕，月日，聲音已經(jīng)變了，但是上午還是堅(jiān)持扯著嗓子上完了音樂鑒賞課，下午以后，徹底感冒了，晚上，鼻涕已經(jīng)很嚴(yán)重，之后幾天一直在感冒中。的熱感冒把她折磨苦了，因?yàn)樯眢w原因整個(gè)實(shí)踐活動都很低調(diào)，大部分時(shí)間駐足在賓館休息，飯菜辛辣不合口味，也很少出去一起吃飯。但是感冒生病的同學(xué)依然樂觀堅(jiān)強(qiáng)，堅(jiān)持參加實(shí)踐活動，積極熱忱地投入到工作中。說實(shí)話，我有點(diǎn)感動，病來如山倒，夏天熱感冒是很難受的，為難他們了。感謝這些天一直默默無聞地為實(shí)踐努力付出的所有同學(xué)們，你們很棒。
支教的小朋友很鬧很調(diào)皮，很難維持紀(jì)律，空曠的教室，老師上課必須扯著嗓門喊，半天下來喉嚨基本報(bào)廢了。凡是支教組的同學(xué)喉嚨都有不同程度的受傷，以至于我的西瓜霜含片供不應(yīng)求，是用得最快的一種藥。小學(xué)老師不好當(dāng)，帶小孩實(shí)在不容易，不僅要嗓門大，而且要有充沛的精力，否則肯定要累趴下。顧同志隔一天就有一節(jié)英語課，很辛苦，加上晚上空調(diào)溫度太低可能著涼了，在實(shí)踐的最后幾天也抵擋不住感冒的襲擊，病了。龔禮佶每天和小孩相處，回來都疲憊不堪，躺在床上，說自己已經(jīng)受不了了。
調(diào)研組的同學(xué)天天在赤日當(dāng)空下奔波，有時(shí)一天要跑好幾個(gè)地方，汗如雨注，暑氣蒸人如桑拿一樣，真為他們的防暑降溫捏一把汗。好在至始至終都沒有人中暑虛脫，只是大家回來了都通紅著臉，黑了許多，感嘆道“回去要變熊貓了”。
支教調(diào)研之余，同學(xué)們在寢室睡覺休息，聊天談心，看仙劍三，玩三國殺，盡情地放松，歡樂無限。同學(xué)們在一起相處的日子真的很開心，很簡單的快樂，很純真的友誼。有時(shí)候玩鬧過頭了，折騰到很遲才睡覺，影響休息時(shí)間，第二天早晨難免不能按時(shí)起床，想懶床睡懶覺。但是無論多么困乏和疲勞，只要早晨有任務(wù)，大家還是會按時(shí)集合，對待工作盡心盡責(zé)。
一、理論學(xué)習(xí)使我對工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和了解。
不懂就學(xué)、就問，是一切進(jìn)步取得的前提和基矗因?yàn)橛写髮W(xué)專業(yè)課的底子，使我學(xué)習(xí)工程中對水利工程知識更為容易理解和掌握。工作中時(shí)常遇到新的問題，就需要查閱相關(guān)資料，請教老同志，一個(gè)問題一個(gè)問題的解決，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服，不僅能夠?qū)⒃兄R溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識，有了許多新的認(rèn)識。但某些認(rèn)識都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。
二、堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。
一直以來，我積極參加單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動。通過不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價(jià)值觀。
勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來，我用滿腔熱情積極、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行職責(zé)，自覺按規(guī)范操作;平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志、尊敬領(lǐng)導(dǎo)，不參與違法亂紀(jì)活動，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。
三、實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長，工作能力不斷加強(qiáng)。
剛開始工作時(shí)，我是從零開始，一邊是同事們的悉心指導(dǎo)，一邊是自己對著書本反復(fù)琢磨。幾個(gè)月下來，已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的技巧，而且已經(jīng)能夠獨(dú)立完成一些簡單的計(jì)算和繪圖任務(wù)。過去的一年中，我先后參與了“×××××××地下水生態(tài)保護(hù)工程”、“×××××××跨南水北調(diào)改線工程”、“×××××××除險(xiǎn)加固工程”，“×××××××旅游度假村防洪評價(jià)工程”，“×××××××供水取水口改建工程”，“×××××××灌區(qū)××渡槽施工設(shè)計(jì)”，“×××××××水庫除險(xiǎn)加固工程”，“×××灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造規(guī)劃設(shè)計(jì)”，“×××××××灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造工程”等9項(xiàng)設(shè)計(jì)工作。通過實(shí)踐，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉。
在完成各項(xiàng)工作的同時(shí)，我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，反而出現(xiàn)低級錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁;三是對一些業(yè)務(wù)技能特別是應(yīng)用工程軟件還不夠熟悉。
在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。
2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。