發(fā)布時間：2023-08-14 17:08:27
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的農(nóng)村電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關(guān)鍵詞 農(nóng)村 電子商務人才 物流 電子支付 網(wǎng)絡(luò)普及率
一、農(nóng)村電子商務的定義
農(nóng)村電子商務指的是主要參與者為農(nóng)民、農(nóng)村及涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實現(xiàn)電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化進行與農(nóng)業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的整個商務過程。
二、當前我國農(nóng)村電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題
1、 起步晚，發(fā)展不平衡。我國農(nóng)村電子商務起步于90年代中后期，大致與城鎮(zhèn)電子商務同步，相比歐美發(fā)達國家，我國明顯過后了很多。并且我國農(nóng)村電子商務發(fā)展不平衡，東部發(fā)展程度明顯要高于中西部地區(qū)。我國農(nóng)村電子商務大致可以分為四個梯隊：第一梯隊為長三角地區(qū)（以杭州、上海、寧波、金華、南京為主）；第二梯隊為珠三角地區(qū)（以深圳、廣州、香港為主）；第三梯隊為渤海灣地區(qū)（包括北京、大連、天津等）；第四梯隊為中西部地區(qū)（包括成都、西安、重慶、長沙等）。
2、基礎(chǔ)設(shè)施落后，發(fā)展瓶頸問題突出。電子商務的發(fā)展依賴物流及電信行業(yè)的發(fā)展，目前我國農(nóng)村還沒有形成高效，暢通的公路網(wǎng)絡(luò)，加之公路制度性的問題，如高速公路收費，執(zhí)法人員亂收費亂罰款是造成物流成本高居不下的主要原因。其次，農(nóng)村電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)明顯滯后，這對依賴電信網(wǎng)絡(luò)的電子商務發(fā)展來說是一個很嚴重的問題。以云南省為例，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心2009年的《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，云南互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平較為滯后，網(wǎng)絡(luò)普及率低于全國的平均水平，云南網(wǎng)民有844萬人，普及率為18.6%，在全國31個省份中排名27位；云南省有域名71979個占全國的0.4%，有網(wǎng)站13700個占全國的0.4%，云南的IP地址數(shù)也只占全國的0.85%，除去城市網(wǎng)民和非涉農(nóng)電子商務外，云南農(nóng)村電子商務發(fā)展規(guī)模很小。在物流方面，西部地區(qū)物流基礎(chǔ)設(shè)施只占全國的16%，并且地形以山地為主，交通方式仍以汽車為主。
3、電子商務人才缺乏，發(fā)展動力不足。我國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及率低，廣大農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)的認知程度較低，專業(yè)的電子商務人才稀缺，而在城鎮(zhèn)接受電子商務教育的農(nóng)村人才受到各種各樣的原因，并不能返回農(nóng)村。人才的缺乏已經(jīng)成為了阻礙農(nóng)村電子商務發(fā)展的重要原因。我國對電子商務人才的需求每年約20萬人，而目前高校和各類培訓機構(gòu)每年輸出的人才數(shù)量不到5萬人。而且，愿意返回農(nóng)村發(fā)展電子商務事業(yè)的人才數(shù)量很小，人才遠遠滿足不了農(nóng)村發(fā)展電子商務事業(yè)發(fā)展的需要，所以專業(yè)電子商務人才的缺乏成為妨礙中小企業(yè)應用電子商務的主要因素。
三、我國農(nóng)村電子商務發(fā)展的對策
1、政府要加大寬帶的投入力度，建立高效率，運行速度快的互聯(lián)網(wǎng) ，提高我國城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)普及率。電子商務的展開需要齊全的網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)施、較高的網(wǎng)絡(luò)普及率的支撐。因此要搞好農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃和建設(shè)，提高電話、有線電視的普及率，提高寬帶服務水平，并降低成本，減少費用，為開展電子商務創(chuàng)造有利的基礎(chǔ)條件。同時建立大型的綜合性的農(nóng)村信息化網(wǎng)站及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的電子商務網(wǎng)站，引導農(nóng)民積極進入市場，多層次、多渠道地參與電子商務，使其真正體會到電子商務的優(yōu)越性。
2、政府加大對農(nóng)村公路、鐵路、高速公路網(wǎng)的建設(shè)力度，構(gòu)建高效的交通運輸網(wǎng)絡(luò)，促進農(nóng)村物流行業(yè)的發(fā)展。物流是電子商務實現(xiàn)所有環(huán)節(jié)中的終結(jié)者，電子商務的成功運行離不開物流行業(yè)的支撐。建立高效的，低成本的農(nóng)村物流系統(tǒng)是發(fā)展農(nóng)村電子商務不可或缺的重要步驟，具體措施如控制油價過快上漲、完善行政透明機制，杜絕亂罰款、亂收費的現(xiàn)象、取消高速公路收費制度等措施。
3、建立完善的農(nóng)村金融支付體系，鼓勵引導農(nóng)民使用電子銀行用于電子支付。支付是電子商務成功完成的核心步驟，傳統(tǒng)的現(xiàn)金在電子商務活動中變得不切實際，回款也不是理想的支付手段。我國農(nóng)村金融體系不健全，銀行網(wǎng)點稀少。當前，我國金融系統(tǒng)網(wǎng)上銀行的支付手段已經(jīng)日趨成熟，如建設(shè)銀行推出的“一路護航”和農(nóng)業(yè)銀行推出的“K寶”，都具有安全可靠性較好，支付效率高的特點，因此，在農(nóng)村電子商務支付環(huán)節(jié)中，引導鼓勵農(nóng)民辦理網(wǎng)上銀行是值得推廣的。
4、政府及時出臺農(nóng)村電子商務發(fā)展的行政法律法規(guī)，使農(nóng)村電子商務事業(yè)發(fā)展有法可依、有理可循。任何一個行業(yè)的良好和長遠健康的發(fā)展少不了法律的保障，完善農(nóng)村電子商務發(fā)展的法律法規(guī)，能夠明確各方參與者依法辦事，履行責任和義務，減少糾紛，保護各方的利益，從而保證了這個行業(yè)的健康發(fā)展。
5、大力培養(yǎng)農(nóng)村電子商務人才，為發(fā)展注入原動力。農(nóng)村電子商務是一個涉及多部門、多領(lǐng)域的系統(tǒng)性工程，一支質(zhì)量高、結(jié)構(gòu)合理、優(yōu)秀的農(nóng)村電子商務人才隊伍是農(nóng)村電子商務發(fā)展的基礎(chǔ)。首先，必須加大對現(xiàn)有農(nóng)村電子商務人員的培訓力度，讓他們在管理和組織農(nóng)村電子商務建設(shè)的同時，進一步學習各種先進的農(nóng)業(yè)信息技術(shù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理等知識，在農(nóng)村電子商務具體實踐中起好帶頭作用；其次，加大和各高校的交流溝通，建立專家咨詢系統(tǒng)，為農(nóng)民提供具體指導；最后，建立激勵機制，鼓勵涉農(nóng)專業(yè)大學畢業(yè)生和高級人才到基層農(nóng)村為廣大農(nóng)民提高農(nóng)村電子商務運用指導，培養(yǎng)新一代農(nóng)村電子商務建設(shè)的主力軍。
四、結(jié)束語
我國農(nóng)村電子商務可以發(fā)展建設(shè)成為以信息咨詢?yōu)橹饕獦I(yè)務的農(nóng)村信息平臺和面向網(wǎng)絡(luò)交易的農(nóng)村電子商務平臺的兩類農(nóng)業(yè)電子商務。農(nóng)村信息平臺可以進行貿(mào)易信息傳遞，農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)，以及農(nóng)村專業(yè)知識推廣和專家在線咨詢；農(nóng)村電子商務平臺以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)品、材料和服務為中心，提供網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺，促進農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的進行。
參考文獻：
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隨著全球電子商務的迅速發(fā)展，中小企業(yè)電子商務也得到快速發(fā)展，但電子商務在不斷發(fā)展的同時面臨著各種機遇和挑戰(zhàn)。本文通過對中小企業(yè)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀的分析，以及對影響電子商務發(fā)展因素的調(diào)查，提出了中小企業(yè)在現(xiàn)階段發(fā)展電子商務的對策和建議。
【關(guān)鍵詞】
電子商務；發(fā)展現(xiàn)狀；影響因素
一、中小企業(yè)電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀
近些年來，互聯(lián)網(wǎng)在中小企業(yè)迅猛發(fā)展，這就為中小企業(yè)電子商務的發(fā)展提供提供了契機，再加上中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)使用客戶逐年增加人數(shù)眾多，因而電子商務在中小企業(yè)有很大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的市場。據(jù)資料顯示，2012年，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易總額達1800多億，而且網(wǎng)絡(luò)購物聲場增長的趨勢很明顯。盡管如此，與發(fā)達國家相比，仍然存在很大的差距。
中小企業(yè)電子商務發(fā)展雖然很快，但在社會群體中，發(fā)展迅速的群體與發(fā)展緩慢的群體比例非常不平衡。占比重比較大的群體包括大學生以及辦公室工作人員，占比列比較小的是中小學生和農(nóng)村外出務工人員。同時這也說明電子商務發(fā)展的路太窄，忽略了城市郊區(qū)尤其是農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展。中小企業(yè)農(nóng)村人口眾多，若能充分的開發(fā)農(nóng)村市場讓農(nóng)民熟悉和使用互聯(lián)網(wǎng)，加快農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)將大大的促進中小企業(yè)電子商務的發(fā)展，更重要的是保障了整個社會電子商務發(fā)展比例的平衡。
二、影響中小企業(yè)電子商務發(fā)展的因素
1.電子商務發(fā)展缺乏政策引導和有利經(jīng)濟政策的保障
目前電子上午發(fā)展迅速，但是電子商務發(fā)展由于缺乏政策引導，至今還沒有形成全國性的規(guī)模，有關(guān)電子商務的法規(guī)政策也已經(jīng)基本頒布，但是現(xiàn)行的行政法規(guī)還是不能適應電子商務的發(fā)展，還需要及時的訂正和修改，電子商務的發(fā)展及其規(guī)模的擴大離不開政策的引導和有利的經(jīng)濟環(huán)境，因此研究和制定電子商務的相關(guān)法律法規(guī)顯得尤為緊要，在國外，就像美國政府早在1997年就頒布了《全球電子商務綱要》為電子商務的發(fā)展提供基礎(chǔ)的政策保障。中小企業(yè)也應積極地研究電子商務的發(fā)展，并為其提供有利的政策環(huán)境。
2.電子信息化建設(shè)滯后
從全國的范圍來看，中小企業(yè)目前的電子信息化水平發(fā)展十分落后，計算機等網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，并缺乏相關(guān)的專業(yè)人才，此外，電子信息化管理觀念落后，單純的強調(diào)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，忽略了創(chuàng)造信息化發(fā)展的必要條件，致使很多的基礎(chǔ)設(shè)備落后不能適應電子商務新的發(fā)展需求，從而降低了電子新華發(fā)展的步伐，此外，電子商務發(fā)展過程中缺乏管理層面的發(fā)展，導致電子信息資源不能綜合利用，電子信息化建設(shè)停滯不前。
3.交易的安全性問題突出
電子商務快速發(fā)展的過程中也必然會出現(xiàn)這樣那樣的問題，尤其是風險問題時刻影響電子商務的進一步發(fā)展，電子商務的發(fā)展離不開交易，而且網(wǎng)絡(luò)交易是最主要的交易方式，人們通過網(wǎng)絡(luò)進行交易的過程也伴隨著各式的風險，比如信用卡號和密碼的盜取等，因此保障網(wǎng)上交易的安全性成為保障電子商務發(fā)展的關(guān)鍵。電子商務交易安全性得到保障，有利于網(wǎng)絡(luò)傳遞信息的完整性和準確性，但是電子商務的信心安全保障體系很維護，主要在于缺乏統(tǒng)一的信息安全標準以及密碼結(jié)算。此外，由于大部分的管理者缺乏網(wǎng)絡(luò)安全知識，在中小企業(yè)電子商務發(fā)展的過程中，相關(guān)產(chǎn)業(yè)都嚴重依賴于計算機而發(fā)展，一旦計算機網(wǎng)絡(luò)受到了攻擊很難擺脫計算機的影響，導致網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)不正常甚至產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)庫，以及信息遭受損失，同時很大程度上影響了中小企業(yè)經(jīng)濟建設(shè)的發(fā)展。因此，電子商務的交易安全性問題不容忽視。
三、加快發(fā)展中小企業(yè)電子商務的主要措施
1.加強電子商務的發(fā)展的宏觀政策指導
在中小企業(yè)電子商務屬于新生事物，從表面來看，電子商務發(fā)展迅速，但是在實際操作來看，電子商務發(fā)展不均衡，業(yè)務流程效率低并且沒有形成一定的模式，不利于資源的整合以及現(xiàn)有資源的高效利用，因此電子商務的發(fā)展迫切需要政策的指導和控制。同時制定符合電子商務發(fā)展需要的政策有一定的困難，需要制定者實地進行市場調(diào)查，詳細的研究和定位當前我過電子商務發(fā)展的實際狀況，緊隨市場發(fā)展的步伐，適時的制定鼓勵和保護電子商務發(fā)展的宏觀政策，為其提供發(fā)展建議，宏觀政策知道將很大程度上價款電子商務安全穩(wěn)健的發(fā)展。
2.加快信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
目前，在網(wǎng)絡(luò)信息化加快發(fā)展的大背景下，更新和加快信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)顯得越來越迫切。電子商務的發(fā)展完全依賴于信息基礎(chǔ)建設(shè)，良好的信息基礎(chǔ)建設(shè)是電子商務發(fā)展的重要保障，就像電子商務發(fā)展迅速的美國，美國在全球電子商務發(fā)展中占有一定的發(fā)展優(yōu)勢就在于美國具有完善的，技術(shù)水平高的信息基礎(chǔ)設(shè)備。同樣在亞洲其他國家，也都在加快信息基礎(chǔ)化建設(shè)，增強國家電子商務發(fā)展的速度和水平。與發(fā)達國家相比，中小企業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施顯得尤為落后，在全國范圍來看，也就北京上海等幾個大中城市的信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的比較好，因此中小企業(yè)應該加大資金投入，在全國內(nèi)普及電腦，鋪設(shè)光纜加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并形成一定得規(guī)模，另外，也可以根據(jù)中小企業(yè)的實際國情，建設(shè)信息高速公路，為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)掃除盲點。
3.完善網(wǎng)絡(luò)的安全機制，保障電子商務良好的發(fā)展
電子商務在加快信息基礎(chǔ)建設(shè)的同時不能忽略網(wǎng)絡(luò)安全性問題。由于網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷革新，來自信息內(nèi)部和外部的非法入侵會更加的隱蔽和隨時都有可能破壞信息系統(tǒng)，都只商業(yè)機密反而流失和大批數(shù)據(jù)的丟失，對企業(yè)的發(fā)展帶來嚴峻的考驗，因而是電子商務的交易方在市場競爭中處于不利的地位。因此，電子商務的安全性問題成為當前大家關(guān)心的焦點，從而完善網(wǎng)絡(luò)安全機制，加快對網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的研究，研究維護網(wǎng)絡(luò)安全的技術(shù)條件，保障商業(yè)機密不再被泄露，促進電子商務良好的發(fā)展。
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：河南；農(nóng)產(chǎn)品：電子商務：模式
河南省自古有“中原糧倉”之美名，農(nóng)產(chǎn)品不僅品類豐富，并且糧油類的等許多產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國首位。然而，目前河南省絕大地區(qū)仍然是傳統(tǒng)資源型農(nóng)業(yè)模式，容易發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品過剩滯銷、利用率低等現(xiàn)象，對河南農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生不利的影響。將電子商務和農(nóng)業(yè)結(jié)合，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題不僅有效緩解，同時也有助于平穩(wěn)農(nóng)產(chǎn)品的價格，從而帶動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展。因此，研究河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展模式，促進河南農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展，對河南經(jīng)濟的發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實意義。
一、河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題
（一）河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務現(xiàn)狀
河南省農(nóng)村電子商務起步較早，創(chuàng)建于1995年的中華糧網(wǎng)現(xiàn)已成為全國糧食行業(yè)最大的門戶網(wǎng)站。目前，已經(jīng)建成162個農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站、9個農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站和18個涉農(nóng)網(wǎng)站，提供包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)指導、流通、儲存、加工、銷售等全方位服務，河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)絡(luò)體系初步形成。
（二）河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務存在的問題
經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，目前影響著河南農(nóng)村電子商務模式選擇的問題如下：
1.農(nóng)村教育落后，對于電子商務認識水平有限：長期以來，河南省大部分農(nóng)村教育水平相對偏低，對電子商務了解更是較少，甚至還有不少人擔心電子商務的安全性，對網(wǎng)上交易的流程也是不太清楚，這些因素都是影響河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展緩慢的重要原因。
2.農(nóng)村電子商務的基礎(chǔ)設(shè)施落后，信息化程度較低：河南省大部分農(nóng)村在信息化建設(shè)上投入的資金不足，基礎(chǔ)設(shè)施配備不完善。其次，大部分的農(nóng)民由于不了解支付寶、網(wǎng)上銀行等較流行的電子商務支付方式電子商務交易中資金結(jié)算受到限制。最后，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺存在分類不合理、提供的交易服務非常有限等。
3.農(nóng)業(yè)戶的小生產(chǎn)難以適應社會大市場需求：在河南大部分農(nóng)村，仍然采用的是一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營模式。這種生產(chǎn)經(jīng)營模式在地域上組織分散，不能及時獲得市場需求信息，可能導致市場與生產(chǎn)無法順暢對接。
二、現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式的分析與比較
（一）B2C電子商務模式
B2C模式，是指在某一地區(qū)，在從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)或銷售的企業(yè)中，某些規(guī)模和品牌實力上有優(yōu)勢的，想通過構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，把農(nóng)產(chǎn)品賣給消費者的一種模式。目前，該模式主要有兩類：
1.純B2C，即自身不從事任何農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，平臺上的產(chǎn)品均從其他品牌商和農(nóng)場購買，典型代表是順豐優(yōu)選、本來生活。
2.自有農(nóng)場+B2C，即企業(yè)基本自產(chǎn)自銷。這些企業(yè)大部分的產(chǎn)品來源就是自家生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，也會又少部分來自其他農(nóng)場或品牌商的產(chǎn)品。產(chǎn)品均是通過自建的電子商務平臺上將產(chǎn)品賣給消費者。典型代表有沱沱工社、菜管家等。
這兩種類型的農(nóng)產(chǎn)品B2C電子商務模式雖可借鑒，但必須要有網(wǎng)站、中高級電子商務人才、龐大的物流配送體系、支付體系、信用機制等方面的支持，這一切都是需要有龐大的資本來做支撐的。根據(jù)目前河南省農(nóng)村的發(fā)展情況，在廣大的農(nóng)村很難得到推廣。
（二）F2C（Farmer to customer）電子商務模式
F2C模式，是指農(nóng)戶自建電子商務平臺，或直接利用現(xiàn)有的第三方電子商務平臺，然后在平臺上直接把農(nóng)產(chǎn)品賣給最終消費者，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的直銷。但該模式對電子商務及信息網(wǎng)絡(luò)知識要求較高，而河南廣大農(nóng)民知識水平有限，故該模式實際上可操作性并不太大，但隨著農(nóng)村電子商務不斷發(fā)展，未來這該模式將會得到普遍應用。
（三）F2B（Farmer to Business）電子商務模式
F2B模式，指農(nóng)產(chǎn)品提供者（農(nóng)戶）直接把農(nóng)產(chǎn)品賣給農(nóng)產(chǎn)品的需求企業(yè)（農(nóng)產(chǎn)品加工或流通企業(yè)）的電子商務模式。河南省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者以廣大農(nóng)民為主，而需求者以農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售企業(yè)為主。這種方式對于規(guī)模很大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或者集體生產(chǎn)單位來說，確實是一種適合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式。但河南目前以家庭式的小農(nóng)經(jīng)濟為主的小規(guī)模生產(chǎn)，所以也不能直接運用，需進行改進。
三、河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式的創(chuàng)新研究
在上述這些電子商務模式的基礎(chǔ)上，筆者結(jié)合河南省農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀，探索式的提出了適合河南省農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新電子商務模式。
（一）F2C2C 電子商務模式（Farmer toCooperation to Customer，農(nóng)戶與合作社與消費者之間）
F2C電子商務模式雖有很多優(yōu)點，如：農(nóng)戶可以在電子商務平臺上開店，并且不需要店鋪租金，并且還不受時空限制，可以將自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品直接賣給消費者。但是，這種方式由于受到農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及率低、農(nóng)民對電子商務了解較少等因素的影響，其可操作性并不高。為適應農(nóng)業(yè)的弱質(zhì)性及分散性的生產(chǎn)方式，必須要對該模式進行改進。改進后的模式如圖1所示。
該模式中增加了農(nóng)業(yè)合作社、合作零售商及自建直銷點。農(nóng)業(yè)合作社是農(nóng)民和市場的紐帶，把農(nóng)民的生產(chǎn)和市場聯(lián)系了起來。增設(shè)合作零售商及自建代售點是為了實現(xiàn)020電子商務模式。這樣，消費者就可以在網(wǎng)上下訂單，然后通過合作零售商及自建直銷點來取貨。
（二）F2C2B（Farmer toCooperationto Business，農(nóng)戶與合作社與企業(yè)之間）
該模式是在原來的F2B模式基礎(chǔ)上，增設(shè)專業(yè)的農(nóng)業(yè)合作社，作用有以下幾點。
1.農(nóng)戶通過專業(yè)合作社與農(nóng)戶之間進行溝通，專業(yè)合作社作為中心，統(tǒng)一調(diào)度各個農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品，不僅可以提高農(nóng)戶與農(nóng)戶之間的溝通效率，而且能夠使資源得到最大共享和利用，促進河南省農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。
2.農(nóng)戶可以通過專業(yè)的農(nóng)業(yè)合作社更加及時地獲得更多的市場機會。專業(yè)合作社可以及時獲得市場和企業(yè)的供求信息，然后組織農(nóng)戶統(tǒng)一進行生產(chǎn)，并對農(nóng)產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程進行監(jiān)管，進而可以有效控制產(chǎn)品的質(zhì)量。
3.在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，過去單個農(nóng)民的議價能力太低，在這種模式中，可以由農(nóng)業(yè)合作社作為農(nóng)民們的代表，在和廣大農(nóng)民充分溝通，獲取他們的信息后，與需求企業(yè)在網(wǎng)上進行談判、簽訂訂單合同等。另外，還可以對農(nóng)民進行一些專業(yè)知識的培訓、為廣大農(nóng)民提供更多更好的發(fā)展項目，如：農(nóng)家樂旅游項目等?？梢奝2C2B電子商務模式可以充分發(fā)揮專業(yè)合作社組織功能的優(yōu)勢，對企業(yè)和農(nóng)民來說都是受益的（其運作流程如圖2所示）。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+時代；貴州；農(nóng)特產(chǎn)品；電子商務；發(fā)展
隨著計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、及電子商務的穩(wěn)步發(fā)展，從當下引發(fā)的狐貍王驅(qū)動形式來看，其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展趨勢和相關(guān)體系結(jié)構(gòu)，都有著極大的影響。而其中互聯(lián)網(wǎng)+，電子商務的發(fā)展，對促進地方經(jīng)濟（特別是對地方農(nóng)村經(jīng)濟）有較大的推動作用。因此，在貴州農(nóng)特產(chǎn)品電子商務的發(fā)展研究上，可結(jié)合當下的時代研究背景，對貴州農(nóng)特產(chǎn)品電子商務目前發(fā)展現(xiàn)狀、存在的問題、如何解決進行簡要探究分析。
一、互聯(lián)網(wǎng)+時代下的貴州農(nóng)特產(chǎn)品電子商務發(fā)展現(xiàn)狀
貴州復雜多樣的生態(tài)環(huán)境，蘊藏著極為豐富的生物資源，生物多樣性優(yōu)勢突出。栽培的糧食、油料、經(jīng)濟作物有30多種，水果品種400余種，可食用的野生淀粉植物、油脂植物、維生素植物主要種類500多種，天然優(yōu)良牧草260多種，畜禽品種37個，有享譽國內(nèi)外“地道藥材”32種，是中國四大中藥材產(chǎn)區(qū)之一，也是茶葉的原產(chǎn)地，貴州也是一個少數(shù)民族聚居的省份，獨具特色的的原生態(tài)民族工藝品品種眾多，市場前景較好。鑒于貴州豐富的原生態(tài)農(nóng)特產(chǎn)品資源，為增加農(nóng)民收入，充分利用當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，確保農(nóng)村電子商務發(fā)展和營造相應的互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)鏈，更好地促進地方經(jīng)濟的發(fā)展，推動經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，加強農(nóng)村物流現(xiàn)代化水平、加強平臺建設(shè)及人才培養(yǎng)將成為農(nóng)村電商主要的推動力。同時貴州農(nóng)特電商發(fā)展相對落后，互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)在農(nóng)村電商應用不多，人才匱乏、基礎(chǔ)設(shè)施不完善、物流體系不建全等一系列因素仍然存在，現(xiàn)從貴州農(nóng)特產(chǎn)品電子商務發(fā)展中存在的問題、發(fā)展策略進行一系列探究分析。
二、貴州農(nóng)特產(chǎn)品電子商務發(fā)展存在的問題分析
隨著時代的不斷發(fā)展，貴州農(nóng)特產(chǎn)品在電子商務經(jīng)營過程中，還存在諸多問題，其中較為突出的問題主要集中在以下幾點。
1.電商平臺不完善
平臺不完善，針對農(nóng)特產(chǎn)品的標準化和品牌層次分布不突出，在平臺的建設(shè)方面還存在著極大的不完善。本地具有特色的農(nóng)特產(chǎn)品品牌建設(shè)問題，平臺對品牌的推動問題，股權(quán)及承包制等問題對農(nóng)戶產(chǎn)生十分深遠的影響。
2.電商意識不足物流不全面
電子商務的意識不足，從貴州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務發(fā)展水平和程度來看，其鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)特電商發(fā)展的探索過程中，和傳統(tǒng)銷售模式，差別不大，并沒有真正的與現(xiàn)代信息技術(shù)特別是互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)相融合，從而導致傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在實際的應用上，并未真正發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+優(yōu)勢。從轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式來看，其創(chuàng)造的價值和潛力問題依然存在，更多的增值產(chǎn)品及服務都有待開發(fā)。當然，在這個過程中，對于地方農(nóng)特電子商務物流的開發(fā)問題，高成本問題，我們需要從現(xiàn)有的電子商務企業(yè)規(guī)模，物流現(xiàn)狀以及技術(shù)等方面采取龍頭企業(yè)物流的帶動示范性作用，在標準的要求、規(guī)模和技術(shù)上，都存在不同程度上的問題。急需要解決農(nóng)特電商發(fā)展中的最后一公里、降低農(nóng)特電商的運營成本、物流現(xiàn)代化水平也是突出的問題。
3.傳統(tǒng)商業(yè)模式、農(nóng)特產(chǎn)品物流未適應互聯(lián)網(wǎng)+時代新需求
電子商務發(fā)展環(huán)境還有待提升。農(nóng)特產(chǎn)品信息化的發(fā)展，在很大程度上，還不夠完善，仍處于起步階段。針對現(xiàn)有的農(nóng)特產(chǎn)品特別是生鮮農(nóng)特產(chǎn)品物流過程中的冷藏、運輸及人力投入等還不適應互聯(lián)網(wǎng)+時代的需求，需要建設(shè)更加龐大的現(xiàn)代化物流體系，且需要相關(guān)政府部門的大力支持。
4.管理的專業(yè)人才缺乏
對于電子商務的管理人才來看，貴州還存在一定的空心化，從而導致專業(yè)電子商務人才緊缺，并嚴重影響其農(nóng)村電商的正常運行。而從電商人才的年齡分布結(jié)構(gòu)來看，也出現(xiàn)不均衡現(xiàn)象，這將會造成電子人才需求斷層，而在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，對農(nóng)特產(chǎn)品電商的發(fā)展，會產(chǎn)生較大的影響。如果無法適應時代需求，那么，就會影響農(nóng)特電子商務的推動。
5.地區(qū)相關(guān)聯(lián)動發(fā)展意識、創(chuàng)新意識不強
目前在貴州部分農(nóng)商也在探索互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展模式，但對資源的整合力度不夠，發(fā)展意識不夠，各自為政，沒有聯(lián)動發(fā)展。農(nóng)特電商創(chuàng)新意識不強，部分農(nóng)商雖也試水電商，但僅停留在電子商務的初級階段，并沒有結(jié)合地區(qū)特點、產(chǎn)品特點來創(chuàng)新發(fā)展，更有部分農(nóng)商經(jīng)營者照抄照搬其他行業(yè)的發(fā)展模式，缺乏自主創(chuàng)新意識。
三、貴州農(nóng)特產(chǎn)品的電子商務發(fā)展策略分析
為保證貴州農(nóng)特電商快速發(fā)展，進一步提升農(nóng)村經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，加強農(nóng)特產(chǎn)品品牌建設(shè)，增加農(nóng)民收入，推進貴州經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)對貴州農(nóng)特電商發(fā)展從平臺建設(shè)、物流體系、人才培養(yǎng)、創(chuàng)新意識等方面進行一系列策略分析。
1.建設(shè)完善的物流體系、降低物流成本
需要建設(shè)更為完善的電商物流體系結(jié)構(gòu)，根據(jù)地區(qū)產(chǎn)品特點，完善農(nóng)特產(chǎn)品物流體系。在進行相關(guān)的物流產(chǎn)業(yè)園建設(shè)中，提高政府引導職能，建設(shè)一套完善現(xiàn)代物流體系，并依照地區(qū)需求，產(chǎn)品需求進行層級拓展，實現(xiàn)對市級、縣城和鄉(xiāng)級的之間的分級聯(lián)動，強化物流現(xiàn)代化管理水平，提升物流服務效率和質(zhì)量、降低物流成本，并完成對多觸點，高節(jié)奏化、高層次化上的現(xiàn)代物流體系研究，并以此來完善對物流服務體系的全面建設(shè)。進一步加強與現(xiàn)有物流企業(yè)合作，借現(xiàn)有物流企業(yè)發(fā)展過程中的成功經(jīng)驗，實現(xiàn)資源優(yōu)勢互補。加強現(xiàn)代化物流管理隊伍建設(shè)，提升物流服務質(zhì)量，更好地為農(nóng)特電商物流解決最后一公里的問題。
關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)機械；農(nóng)副產(chǎn)品；加工信息；電子商務平臺
1電子商務在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應用現(xiàn)狀分析
從當前農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)展能夠看出，現(xiàn)代化技術(shù)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響較大，然而由于農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展緩慢，缺乏互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，在一定程度上影響了電子商務的應用。農(nóng)民無法更多地接觸互聯(lián)網(wǎng)，阻礙了電子商務平臺的發(fā)展。現(xiàn)階段，我國電子商務平臺缺乏完整體系，因此，極易出現(xiàn)不良事件，導致電子商務平臺存在安全隱患。立足于我國經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀可知，農(nóng)業(yè)機械屬于高投入交易活動，當存在網(wǎng)絡(luò)違法行為時，將極易影響電子商務的安全性，相應影響農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展。
2農(nóng)業(yè)加工信息電子商務平臺的基本結(jié)構(gòu)和功能
2.1系統(tǒng)結(jié)構(gòu)體系
從該電子商務平臺框架能夠看出，核心數(shù)據(jù)服務器具有重要應用價值，并且會覆蓋整個平臺系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購物模塊和安全管理模塊。以上模塊能夠支持企業(yè)物流應用模式的發(fā)展。在應用物流系統(tǒng)期間，其配送模式主要為第三方物流公司，并且采用與郵政企業(yè)合作方式，確保該企業(yè)能夠在物流系統(tǒng)中發(fā)揮作用。
2.2平臺關(guān)鍵技術(shù)
在應用電子商務模式時，核心技術(shù)包括信息安全技術(shù)、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、XML技術(shù)、JAVA技術(shù)等。JAVA技術(shù)屬于最核心技術(shù)，在加工信息電子商品平臺中應用該項技術(shù)，能夠展示出平臺短租性能擴展的功能。在需要對現(xiàn)有服務進行擴展時，優(yōu)化應用服務器功能時，通過應用JAVA技術(shù)能夠提升平臺系統(tǒng)的擴展性和安全性。XML技術(shù)能夠通過搜素能力，全面優(yōu)化電子商務平臺系統(tǒng)。在實際應用該商務平臺時，支付安全問題是存在的最大應用難題，當農(nóng)業(yè)機械或者農(nóng)副產(chǎn)品交易活動中存在支付安全隱患時，將會使農(nóng)民承受較大的經(jīng)濟損失。因此，為了維護平臺支付安全性，需要應用電子證書和數(shù)據(jù)簽名等方式。數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)能夠?qū)蛻魹g覽行為進行分析，準確定位商品銷售市場，對市場發(fā)展動態(tài)進行預測。信息安全技術(shù)能夠有效確保用戶電子支付的安全性，通過平臺中的支付功能模塊和安全集成認證模塊，能夠全面促進電子商務平臺的運行。當前，在電子商務平臺中，電子證書、數(shù)字時間戳和數(shù)據(jù)簽名屬于最常應用的信息安全方式。用戶在獲取認證授權(quán)證書之后，才能夠開展支付與交易活動。
2.3系統(tǒng)功能分析
通過該商務平臺能夠設(shè)備資源信息、市場交易信息等，確保其在農(nóng)業(yè)機械和農(nóng)副產(chǎn)品加工中的重要作用。還能夠促進地區(qū)與國際之間的交流，使我國農(nóng)業(yè)機械和農(nóng)產(chǎn)品逐漸走向國際。
2.3.1信息數(shù)據(jù)服務功能
應用該平臺的目的在于交流新技術(shù)和實用性技術(shù)。因此需要將農(nóng)業(yè)機械和農(nóng)產(chǎn)品加工作為數(shù)據(jù)庫核心，隨時關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的最新技術(shù)，商品信息和企業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)等。
2.3.2商品管理功能
該項功能能夠?qū)ι唐妨魍ㄟM行管理，確保商品信息查詢的智能化。在數(shù)據(jù)庫建設(shè)過程中，通過挖掘和分析數(shù)據(jù)，可以查詢和分析商品信息，對市場發(fā)展動態(tài)進行預測。
2.3.3在線交易功能
電子商務平臺的核心在于在線交易，能夠加強合同管理、業(yè)務商討和交易行為等。通過視、音頻等技術(shù)的組合應用，促進商務洽談的便捷性。
2.3.4支付系統(tǒng)
該平臺能夠確保認證體系的安全性和可靠性，通過客戶報表管理，支付結(jié)算和賬務管理等方式，能夠建立安全的商務環(huán)境。
2.3.5物流配送
電子商務平臺所具備的物流配送系統(tǒng)主要包括第三方物流公司配送、直接運送商品和郵政網(wǎng)絡(luò)配送等方式。在實際應用期間優(yōu)化組合不同配送方式，以此確保物流配送系統(tǒng)的個性化和智能化。
3加工信息電子商務平臺的實際應用
3.1促進農(nóng)業(yè)信息資源共享
通過該平臺的應用現(xiàn)狀能夠看出，其能夠大范圍推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)和智慧農(nóng)業(yè)，使農(nóng)民能夠共享農(nóng)業(yè)信息資源。電子商務平臺作用的發(fā)揮離不開系統(tǒng)功能的作用，從實際應用效果能夠看出，該平臺可以促進農(nóng)業(yè)新技術(shù)的交流，充分發(fā)揮出加工數(shù)據(jù)庫在商務平臺中的作用。為了更好地實現(xiàn)以上目標，農(nóng)業(yè)主管部門在推廣和宣傳該商務平臺時，應當不斷優(yōu)化和完善相關(guān)政策法規(guī)、信息功能以及政策查詢功能等，以便農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動中，可深入了解和掌握農(nóng)村市場商品信息和優(yōu)惠政策，由此促進農(nóng)業(yè)信息資源共享機制的發(fā)展。
3.2結(jié)合電子商務和傳統(tǒng)銷售模式
通過應用電子商務平臺，能夠有效結(jié)合電子商務和傳統(tǒng)銷售模式，因此在建設(shè)加工信息電子商務平臺時，應當充分展現(xiàn)出在線交易功能。在處理交易事宜和合同管理問題時，可通過在線交易功能中的音視頻技術(shù)實現(xiàn)，以此促進業(yè)務交流與溝通的便捷性。優(yōu)化完善平臺支付系統(tǒng)，加強賬戶管理力度，不斷改進和完善老客戶報表管理，以此結(jié)合和組合方式，促進電子商務和傳統(tǒng)銷售模式的共同進步發(fā)展。
3.3促進政府對農(nóng)業(yè)的宏觀調(diào)控
電子商務平臺有助于政府部門對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進行宏觀調(diào)控，通過信息數(shù)據(jù)功能和商品管理功能，可以充分發(fā)揮出電子商務平臺的作用。由于農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)機械會對電子商務平臺的作用發(fā)揮產(chǎn)生影響，且數(shù)據(jù)庫技術(shù)支撐商品管理功能的實現(xiàn)，因此，電子商務平臺能夠?qū)r(nóng)業(yè)市場發(fā)展動態(tài)進行預測。通過此種預測功能，能夠準確把握農(nóng)業(yè)市場的實際需求，還能夠確保政府部門掌握和控制農(nóng)業(yè)行業(yè)的發(fā)展動態(tài)。所以，在農(nóng)業(yè)機械和農(nóng)副產(chǎn)品中應用加工信息電子商務平臺，能夠為政府宏觀調(diào)控提供重要技術(shù)支撐。
3.4促進農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展
建立電子商務平臺能夠促進農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展，優(yōu)化和改進農(nóng)業(yè)裝備市場的發(fā)展。從農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀能夠看出，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場的經(jīng)營模式主要為集市場模式，在建立電子商務平臺之后，可以通過信息管理模塊，促進農(nóng)業(yè)機械市場的信息化發(fā)展。在應用信息化技術(shù)時，通過該商務平臺，能夠確保農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)人員掌握農(nóng)村地區(qū)對于機械設(shè)備的需求度，向不同地區(qū)農(nóng)民銷售不同的農(nóng)業(yè)機械。
關(guān)鍵詞：電子商務；東海大米；解決策略
基金項目：2016年淮海工學院大學生實踐創(chuàng)新訓練計劃項目（項目編號：Z20161164101111006）；指導教師：饒曦
中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A
收錄日期：2017年4月18日
隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的崛起，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟交易模式已經(jīng)無法適應當前的市場發(fā)展。電子商務作為一種新興的商業(yè)模式，在各個領(lǐng)域得到了充分的應用。近年來，連云港東?？h在電子商務領(lǐng)域發(fā)展突飛猛進，2016年成為連云港市唯一一個入選“江蘇省2016年度電子商務十強縣”縣區(qū)，東海水晶更是借助電子商務平臺成為城市經(jīng)濟品牌，奠定了東海成為“文化晶都”的地位。而東海大米作為東?？h的特產(chǎn)之一，其電子商務發(fā)展情況較水晶發(fā)展則相對緩慢。雖然有部分企業(yè)在電子商務平臺上銷售過大米，但是成效卻并不顯著。積極推進東海大米在電子商務中銷售，不僅有利于提升東海大米的知名度，促進農(nóng)民增收，更有利于加快東?？h乃至江蘇省農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進程。
一、連云港東海大米電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢
近年來，東?？h政府鼓勵支持當?shù)剞r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、大型農(nóng)場、種植戶等依托優(yōu)質(zhì)稻米、苗木等農(nóng)業(yè)優(yōu)勢資源，開展網(wǎng)絡(luò)銷售，積極打造“東海大米”等農(nóng)副產(chǎn)品品牌網(wǎng)站和品牌產(chǎn)品。但通過走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)有多年經(jīng)營經(jīng)驗的商戶不愿改變傳統(tǒng)的實體經(jīng)營模式，不愿嘗試網(wǎng)站經(jīng)營，這就使得政府推行難度變大，難以達到預期的效果。即使某些龍頭企業(yè)和大型農(nóng)場等較大企業(yè)已開展線上線下同時銷售東海大米，但整體經(jīng)營狀況一般，盈利微薄。同時，當前的東海大米電子商務還存在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、物流體系不完善以及商家與消費者缺乏對電商平臺充分的認識等問題。因此，在這種“雷聲大雨點小”的電商氛圍下，要真正將其落實卻顯得困難重重。目前，東海大米電子商務總體發(fā)展并不理想。
當?shù)卣畬|海農(nóng)產(chǎn)品電子商務推行力度較大，為東海大米電子商務的發(fā)展提供了前提條件。同時，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，不少有學青年加入到“創(chuàng)客”潮中，為傳統(tǒng)的東海大米銷售方式注入新鮮血液，不斷推動東海大米電子商務的落實。所以，未來的東海大米電子商務必將朝著信息化、智能化進一步發(fā)展，促進東海農(nóng)民增產(chǎn)增收，推動新農(nóng)村建設(shè)。
二、東海大米電子商務發(fā)展中存在的問題
通過問卷調(diào)查和實地走訪，發(fā)現(xiàn)東海大米電子商務在網(wǎng)絡(luò)信息化基礎(chǔ)設(shè)施、電子商務物流體系、相關(guān)消費者以及經(jīng)營者等方面均存在一定的問題，這些問題嚴重阻礙了東海大米電子商務的進一步發(fā)展。而只有對造成這些問題的原因進行詳盡的分析，才能推進東海大米電子商務不斷前行，逐漸打開市場。
（一）農(nóng)產(chǎn)品電商交易平臺落后，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。近年來，東?？h電子商務雖然取得了飛躍的發(fā)展，但關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)站平臺建設(shè)還比較落后，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)利用率還有一定欠缺，較其他地區(qū)發(fā)展較緩慢。東海大米電子商務在電商平臺的信息化、集成化管理與計算機應用技術(shù)水平方面普遍較低，缺乏電子商務專業(yè)人才以及維護網(wǎng)站和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的技術(shù)人才。導致這些問題的原因是受當?shù)亟?jīng)濟實力的限制，政府沒有投入足夠的資金購置計算機硬件設(shè)備，未能充分制定、實施培養(yǎng)及引進相關(guān)電商專業(yè)人才的政策。
（二）消費習慣難以改變，電商平臺秩序混亂。通過對消費者進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有9%的消費者會選擇在電子商務平臺上選購大米，而有65%的消費者選擇在超市或者糧油店中購買。消費者不選擇在電商平臺上購買大米，一方面是認為實體店購買更加方便，傳統(tǒng)的消費習慣根深蒂固，難以改變；另一方面是因為在東海大米電商平臺中某些不良商家以次充好，信用大打折扣，е縷淥商家受到連鎖反應，使得消費者對網(wǎng)上銷售的大米的質(zhì)量和售后服務充滿擔憂，難以信任。
（三）未形成規(guī)模效應，物流配送成本高。通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在東海大米電子商務中并沒有商家擁有自己的物流配送體系，而且東海政府也并沒有專門負責配送農(nóng)產(chǎn)品的物流體系，商戶經(jīng)營分散化，彼此之間較少進行合作，各自為政，未形成一定的規(guī)模效應，商戶之間的資源沒有得到合理的利用，導致這些商戶在與第三方物流公司合作中處于被動，缺乏議價權(quán)，使得物流配送成本比較高，對物流企業(yè)的選擇也有局限性。對物流企業(yè)而言，東海大米訂單的分散化，導致配送成本增加，因此企業(yè)出于利潤考慮，大部分企業(yè)不愿意涉足農(nóng)產(chǎn)品物流配送。
（四）商家知識水平有限，電商經(jīng)營態(tài)度不積極。通過走訪東海各實體店鋪，對收集到的數(shù)據(jù)進行分析，發(fā)現(xiàn)有64.2%的商家沒有意愿在電商平臺上銷售，且僅有20%的商家在電商平臺上銷售過東海大米，但由于經(jīng)營狀況不佳，現(xiàn)已有一部分商家已經(jīng)不在電商平臺銷售大米了。即使近35.71%的商家有意愿在電商平臺銷售東海大米，但是由于商家對電商平臺的了解比較少，存在電商經(jīng)營發(fā)展成本高的誤解，加之商家計算機技術(shù)水平較低，認為東海大米電子商務經(jīng)營風險大，因此很多商家對在電子平臺銷售大米的態(tài)度并不積極。這些問題的存在，一方面是因為經(jīng)營東海大米的商戶大多是農(nóng)民，整體文化素質(zhì)較低，某些觀念也相對滯后，限制了農(nóng)民接受、消化并大膽嘗試新鮮事物的勇氣；另一方面是因為他們已經(jīng)習慣了傳統(tǒng)的線下銷售方式，不愿意做出改變。這就使得東海大米電子商務難以集中實行，缺乏電商發(fā)展氛圍，實施效果也并不顯著。
三、東海大米電子商務發(fā)展建議
由于人才匱乏、基礎(chǔ)設(shè)施不完善、消費者習慣等原因，東海大米在電子商務推廣中還存在很大問題，針對這些問題我們提出了以下解決對策：
（一）加強基礎(chǔ)設(shè)施體系建設(shè)。電子商務的發(fā)展是一項社會系統(tǒng)工程，需要通過政府推動，整合現(xiàn)有的信息基礎(chǔ)設(shè)施資源，構(gòu)建全面的信息網(wǎng)絡(luò)。首先，連云港東海縣政府應充分發(fā)揮宏觀調(diào)控職能，強化在農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)中的作用，致力于建設(shè)一些電商交易基礎(chǔ)設(shè)施和服務機構(gòu)，完善東海大米電子商務網(wǎng)站的建設(shè)，提高網(wǎng)站水平，形成覆蓋縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，為商戶網(wǎng)上銷售東海大米提供充足的硬性條件；其次，在引進技術(shù)人才方面，政府應積極招攬外來電商專業(yè)人才，讓這些電商人才針對種植戶、糧油店和企業(yè)員工進行電商知識普及，并傳授他們網(wǎng)絡(luò)知識，為東海大米電子商務的發(fā)展提供足夠的智力支持。
（二）轉(zhuǎn)變消費觀念，加大電商平臺監(jiān)管力度。政府應充分發(fā)揮促進社會化服務體系建設(shè)的職能，不定期通過電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介向消費者推送有關(guān)線上銷售東海大米的優(yōu)秀商家，鼓勵、引導消費者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的一味實體店購買大米的習慣，嘗試選擇通過電商平臺購買東海大米等農(nóng)產(chǎn)品。商家也要在電商平臺中做一定的促銷活動，和適當?shù)漠a(chǎn)品宣傳，吸引消費者在電子商務平臺上購買大米。
在東海大米電子商務交易中，有13.3%的消費者擔心賣家信用、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務等問題一直影響著東海大米電子商務平臺的發(fā)展。因此，針對電商平臺中東海大米質(zhì)量問題等，一方面政府應加大監(jiān)管力度，加強對相關(guān)商家誠信經(jīng)營的管理，對違反規(guī)定的不良商家進行一定的警告和處罰。網(wǎng)上交易的用戶需進行身份實名制認證，以此增強交易的真實性，整頓東海大米電商交易秩序，改善東海大米電商發(fā)展環(huán)境；另一方面商家要致力于做好電商平臺銷售東海大米的售前、售中和售后服務，樹立良好的企業(yè)形象，以求更長遠的發(fā)展。
（三）整合現(xiàn)有商戶資源，降低物流配送成本。物流配送成本重阻礙了東海大米電商平臺的發(fā)展。為了更好節(jié)約人力、物力等資源商家也可以借助東海水晶現(xiàn)有的成熟物流體系，并與當?shù)劁N售水晶的商家達成協(xié)議進行合作，實現(xiàn)雙贏。政府也應充分發(fā)揮橋梁作用，積極整合現(xiàn)有商戶資源，呼吁東海大米零售商進行合作，訂單集中配送，達到規(guī)模效應，并共同與具有實力的第三方物流企業(yè)進行長期穩(wěn)定的合作，在節(jié)約物流配送成本的同時，也大大提升了商戶的經(jīng)營效率。同時，政府在政策和資金上對促進東海大米電商平臺上交易的物流企業(yè)進行支持和幫助，吸引具有成熟的物流企業(yè)進行合作。
（四）向商家普及電商知識，激發(fā)電商經(jīng)營熱情。一方面政府可以利用大數(shù)據(jù)分析、總結(jié)前期某些商家在電商平臺銷售大米失敗的原因，結(jié)合經(jīng)營較好的經(jīng)驗，對東海大米的種植戶、批發(fā)商和經(jīng)銷商進行統(tǒng)一指導，以完善后期電商平臺銷售東海大米的方法；另一方面加大宣傳力度，組織相關(guān)人員學習，形成“一帶一、一帶多”的電商氛圍，帶動東海大米的多渠道銷售，給商戶帶去更多利潤的同時，也讓大家充分認識到推進農(nóng)產(chǎn)品電子商務的重要性。針對當?shù)厣碳?，政府、農(nóng)業(yè)主管部門等可舉辦電子商務類的科技宣傳，制定電商人才培養(yǎng)計劃，對有意愿的商戶進行專業(yè)的培訓，提升他們在電子商務交易方面的知識水平，激發(fā)他們進行東海大米電子商務的熱情。只有讓商家真正投入實踐操作中，更深層次的了解電子商務平臺，才能讓這些人愿意把自己的產(chǎn)品放在電商平臺上銷售。同時，鼓勵當?shù)厍嗄赀M行電商創(chuàng)業(yè)，開辟線上銷售新渠道，一人多店（線上線下）方式，實現(xiàn)與線下連鎖異曲同工之效。
主要參考文獻：
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關(guān)鍵詞：跨境；電子商務；貿(mào)易增長
在國際金融危機的影響下，國際市場出現(xiàn)需求下降的趨勢，我國的對外貿(mào)易也受到了嚴重的影響。隨著科技的進步以及網(wǎng)絡(luò)全球化，電子商務的出現(xiàn)有效的促進了我國對外貿(mào)易的增長。但是，跨境電子商務在飛速發(fā)展的同時，也存在諸多問題，需要進行深入的研究和探討，以使電子商務能夠更好的為我國對外貿(mào)易服務，促進我國經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展。
一、我國跨境電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀
我國跨境電商市場呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢，2014年我國電子商務增速幅度維持在30%以上，是我國貿(mào)易發(fā)展的新增長點。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展和進步，傳統(tǒng)物流和支付手段已經(jīng)無法滿足廣大消費者的需求，逐漸被跨境電子商務所取代，人們可以通過手機、pad、電腦等移動設(shè)備隨時隨地的進行跨國購物，另外，電子商務的發(fā)展也促進了海淘隊伍的擴大，海外代購的交易金額也在不斷增多，極大的推動了我國貿(mào)易金額的不斷增加。
二、跨境電子商務與貿(mào)易增長的互動關(guān)系
跨境電子商務與貿(mào)易增長之間存在著十分密切的關(guān)系，如果某個地區(qū)的經(jīng)濟增長速度較快，則在一定程度上說明該地區(qū)的電子商務較為發(fā)達。
（一）跨境電子商務對貿(mào)易增長的帶動機制
一方面，跨境電子商務通過降低發(fā)現(xiàn)對象、價格搜索、考察、培訓、監(jiān)管等方面的費用，降低交易的費用，從而提高貿(mào)易的效率，有效促進貿(mào)易增長。另一方面，跨境電子商務促進了國際交易市場的形成和發(fā)展，取代了傳統(tǒng)的交易模式，縮短了交易流程。另外，這種交易方式促進了外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，外貿(mào)交易逐漸開始轉(zhuǎn)變?yōu)橹变N的方式，這種外貿(mào)企業(yè)的直銷也充分帶動了貿(mào)易的增長。
（二）貿(mào)易增長對跨境電子商務的促進機制
由于貿(mào)易增長在一定程度上反映了市場需求的增多，所以，跨境貿(mào)易的增長也說明國際市場需求增多，傳統(tǒng)貿(mào)易方式無法滿足當今時代下消費者的需求，所以，跨境電子商務應運而生，貿(mào)易增長在一定程度上促進了跨境電子商務的出現(xiàn)和發(fā)展。另外，貿(mào)易增長能夠提高我國經(jīng)濟發(fā)展水平，提高我國經(jīng)濟實力，優(yōu)化了網(wǎng)上支付的環(huán)境的同時，促進了跨境電子商務的發(fā)展。
三、發(fā)展跨境電子商務的問題與建議
（一）建立健全跨境電子商務法律法規(guī)
我國國際貿(mào)易相關(guān)的法律法規(guī)仍然不夠健全，相關(guān)法律法規(guī)在跨境電子商務的沖擊下，已經(jīng)不適用于跨境電子商務模式下的國際貿(mào)易。所以，應建立健全跨境電子商務法律法規(guī)，保證跨境電子商務在交易過程中能夠有法律法規(guī)對其進行約束，為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造一個相對自由的環(huán)境。并且，跨境電子商務在法律法規(guī)的約束下，能夠避免不正當競爭行為的出現(xiàn)，保護跨境電子商務環(huán)境，促進經(jīng)濟健康發(fā)展。
（二）改善跨境電子商務信用環(huán)境
目前，跨境電子商務在交易過程中面臨的一個重要問題就是信用安全，而信用作為一個企業(yè)和個人在交易過程中的“身份證”，對交易安全起到十分重要的作用。良好的信用環(huán)境能夠促進電子商務的穩(wěn)步發(fā)展，所以，國家應改善跨境電子商務的信用環(huán)境，通過設(shè)立企業(yè)和個人的信用等級認證數(shù)據(jù)、信用評分等，為跨境電子商務營造一個安全的環(huán)境，保證個人和企業(yè)的交易安全，
（三）加強跨境電子商務基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
跨境電子商務的基礎(chǔ)是網(wǎng)絡(luò)、計算機，所以，必須要建立一個完善的信息基礎(chǔ)設(shè)施，才能夠有效促進電子商務穩(wěn)步發(fā)展。首先，要普及互聯(lián)網(wǎng)和計算機，提高廣大農(nóng)村和偏遠地區(qū)對網(wǎng)絡(luò)計算機的使用率，并進行廣泛的宣傳，其次，降低寬帶費用，使更多的人群都能夠使用互聯(lián)網(wǎng)，最后，加強快遞和企業(yè)之間的合作，有效的提高物流配送的速度。對電子商務的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進行不斷加強，能夠營造一個良好的跨境電子商務環(huán)境，有利于促進我國跨境電子商務的發(fā)展，促進貿(mào)易增長。
（四）推進外貿(mào)企業(yè)不斷創(chuàng)新
跨境電子商務是在傳統(tǒng)交易的基礎(chǔ)上發(fā)展的，是一種新型的交易方式，加之跨境電子商務中涉及的外貿(mào)企業(yè)較多，所以，這就要求企業(yè)應不斷進行創(chuàng)新。企業(yè)不斷在技術(shù)和模式方面進行創(chuàng)新，形成以電商-供應商-消費者-服務商為基礎(chǔ)的供應鏈，能夠有效推動跨境電子商務的發(fā)展，促進外貿(mào)交易穩(wěn)步增長。
（五）培養(yǎng)專業(yè)化人才
在當前激烈的市場競爭中，企業(yè)要想長久的立于不敗之地，就必須要重視對專業(yè)化人才和團隊的培養(yǎng)，一方面，外貿(mào)企業(yè)可以和高校合作，不僅能夠增加人才儲備，也能夠按需求才，大學生在實踐的過程中提高了自身的能力，有效的提高了綜合素質(zhì)。另一方面，建立一個平等的競爭激勵機制，充分調(diào)動員工的積極性，并與獎金、績效掛鉤，使每個員工的努力付出都會得到回報，員工在實現(xiàn)自身價值的同時，促進了企業(yè)的良性發(fā)展。
四、總結(jié)
跨境電子商務能夠?qū)彝赓Q(mào)起到重要的影響作用，促進貿(mào)易發(fā)展的方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，改變了傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，有利于外貿(mào)企業(yè)拓寬自身的營銷渠道，創(chuàng)新營銷手段，最終實現(xiàn)促進經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展。
參考文獻：
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【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；電子商務；創(chuàng)新模式
引言
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子商務應用，在農(nóng)村產(chǎn)品流通對傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易影響逐步變大。農(nóng)村改革核心問題是改革傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)觀念，促成主動，積極，有效的交易方式提高農(nóng)村的發(fā)展用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推進新農(nóng)村建設(shè)來實現(xiàn)小康社會。本文從農(nóng)產(chǎn)品流通及電子商務的交易模式分析出發(fā)，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)生的角度分析問題，提出適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的改革方向，以電子商務為輔助的條件下為當今農(nóng)產(chǎn)品交易提供可參考的理論依據(jù)。
一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務分析
農(nóng)產(chǎn)品電子商務是以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)為中心的一系列電子化交易活動，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，電子支付，物流管理，以及客戶關(guān)系管理等。我國與其他發(fā)達國家在應用農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展方面也有所差異。
國外農(nóng)產(chǎn)品電子商務在農(nóng)業(yè)發(fā)展中的應用比例多，地位高，美國農(nóng)業(yè)中使用農(nóng)產(chǎn)品電子商務規(guī)模大，投入多，澳大利亞的農(nóng)產(chǎn)品電子商務已經(jīng)成為澳大利亞農(nóng)業(yè)交易中的一部分，是澳大利亞的經(jīng)濟命脈，日本農(nóng)產(chǎn)品電子商務適用范圍廣而且標準化程度高[1]。國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務處于不斷發(fā)展階段中，使用農(nóng)產(chǎn)品電子商務范圍不斷擴大，受越來越多人們的關(guān)注但與發(fā)達國家比較，我國在農(nóng)業(yè)科研經(jīng)費投入少網(wǎng)站數(shù)量少，使用沒有達到普遍化，規(guī)?；?/p>
二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務的特點
第一：農(nóng)產(chǎn)品的大眾化
根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品電子商務的優(yōu)點，利用電子商務進行營銷因手續(xù)簡便所以參與的人多，由于電子商務沒有中間商，因此利用電子商務成本低，所以參與的人多也越來越大眾化
第二：農(nóng)產(chǎn)品的無風險性
農(nóng)產(chǎn)品電子商務消除了傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)的缺點，通過電子商務農(nóng)民與顧客直接交易，農(nóng)民能了解市場需求，減輕農(nóng)民的風險減少盲目性，顧客了解產(chǎn)品可以選者產(chǎn)品通過農(nóng)產(chǎn)品電子商務拿到商品后滿意在付款，減輕顧客的經(jīng)濟風險。
第三：農(nóng)產(chǎn)品的集中性
我國位于多個地帶因此有各種農(nóng)產(chǎn)品品種，但都分布在各地，因此有些農(nóng)產(chǎn)品了解的人少，體現(xiàn)不了它的流通價值，通過農(nóng)產(chǎn)品電子商務顧客就能非常直觀并容易了解到每一個農(nóng)產(chǎn)品，因此吸引更多的農(nóng)產(chǎn)品集中在一起。
三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)在許多方面都有很大的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的優(yōu)點就是突破了時空的限制，有驚人的信息傳播速度。而電子商務是利用互聯(lián)網(wǎng)為工具，使買賣雙方不謀面地進行的各種商業(yè)和貿(mào)易活動[2]。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展越來越快，農(nóng)產(chǎn)品的銷售完全可以發(fā)展電子商務來減少流通成本，形成大家的互利共贏[3]。
經(jīng)營分析矩陣是由美國麥肯錫咨詢公司的Mike Allen根據(jù)美國通用電氣公司的要求開發(fā)的，用于評價企業(yè)不同戰(zhàn)略經(jīng)營單位業(yè)務狀況的一種分析方法。經(jīng)營分析矩陣同樣適用于農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展應用研究。經(jīng)營分析矩陣圖[4]如下：
市場前景由盈利能力、市場增長率、市場質(zhì)量和法規(guī)限制等因素決定，分為強中弱三個等級；經(jīng)營單位的競爭能力受到企業(yè)在市場上的地位、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品研究和開發(fā)等因素的影響同樣分為強中弱三個等級[4]。
民以食為天，食物是人類最基本的需求，只有滿足溫飽問題，人類才能進行一切實踐活動。因此，農(nóng)產(chǎn)品的市場前景吸引力屬于中等。農(nóng)產(chǎn)品種植或養(yǎng)殖的成本不高，但是流通到市場上的農(nóng)產(chǎn)品價格卻不低，主要是因為我們的農(nóng)產(chǎn)品流通成本過高，時間長了易變質(zhì)腐爛，所以農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營單位的競爭能力屬中等。綜合分析，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)處于區(qū)域5。
四、農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展存在的問題
第一，對農(nóng)產(chǎn)品電子商務的意識低，重視少。
近年來電子商務發(fā)展存在巨大的市場潛力，但農(nóng)民和，企業(yè)，政府還沒有意識到農(nóng)產(chǎn)品電子商務在農(nóng)產(chǎn)品交易中的重要性與潛力。對農(nóng)產(chǎn)品電子商務的投入少，對農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展重視少。參與農(nóng)產(chǎn)品電子商務的熱度不高。
第二，農(nóng)民不懂電腦，上網(wǎng)費高。
到目前為止我國農(nóng)村沒有幾人懂電腦，大部分農(nóng)民文化水平低，因而農(nóng)民無法利用農(nóng)產(chǎn)品電子商務進行交易。上網(wǎng)費用高也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品電子商務在農(nóng)村的良好發(fā)展。
第三，農(nóng)產(chǎn)品電子商務的標準化程度低。
我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務的時間晚，雖然發(fā)展速度快但存在著一系列問題，總體分析得出我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務的標準化程度低，包括參與少，規(guī)模小，技術(shù)水平低，質(zhì)量水平差。
五、農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展建設(shè)
第一，更新農(nóng)民的固有銷售觀念。
目前，我國大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品主要還是靠廠家或者中間商來收購，基本上處于被動狀態(tài)，來收購的人多了，價格自然上漲，反之下降。應更新農(nóng)民的傳統(tǒng)營銷觀念，引導農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)來獲得信息，通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售農(nóng)產(chǎn)品，做好農(nóng)產(chǎn)品電子商務，變被動為主動，增加農(nóng)民的收入。
第二，加強農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
信息時代，掌握信息就意味著掌握了主動權(quán)，作為農(nóng)業(yè)大國的中國，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員占人口的絕大多數(shù)，要想國家發(fā)展，農(nóng)業(yè)必須發(fā)展。信息不通也是制約著農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要因素之一，構(gòu)建信息化的新農(nóng)村，政府應該加大在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投入，加快農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)。
第三，加強培養(yǎng)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務人才。
一是普及農(nóng)業(yè)專業(yè)學生掌握互聯(lián)網(wǎng)并鼓勵畢業(yè)生去農(nóng)村就業(yè)，在進行大學生村官招聘時，有意識地招聘一些有專業(yè)背景的學生。二是加快農(nóng)業(yè)技術(shù)學校電子商務師資的建設(shè)，在每個縣區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)學校，增加專業(yè)師資力量，引導和培養(yǎng)農(nóng)村電子商務人才。
第四，減少農(nóng)民的上網(wǎng)成本。
政府應該出臺政策鼓勵農(nóng)民從網(wǎng)上獲得信息，不僅僅靠“電腦下鄉(xiāng)”來降低普及成本，還要從網(wǎng)絡(luò)費用上給農(nóng)民以優(yōu)惠，其次建立公共的上網(wǎng)設(shè)施，有利于農(nóng)民上網(wǎng)交流學習獲取更多知識和信息。
六、農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式的創(chuàng)新
通過以上分析，可以看到目前國內(nèi)比較火熱的電子商務網(wǎng)站之一如淘寶等個人到個人的CtoC（個人消費者）的電子商務模式根本解決不了農(nóng)產(chǎn)品的供求矛盾，由于我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特有模式和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的分散性，而通過涉農(nóng)組織搭建的BtoC（企業(yè)到個人）平臺也不符合農(nóng)產(chǎn)品的流通規(guī)律，因為目前中國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)還主要是，因此不能照搬消費品和工業(yè)品的電子商務模式，所以提出了F（Farmer農(nóng)民）toC（Cooperation專業(yè)合作社）
toB（Business企業(yè)）模式。
F（Farmer）為農(nóng)民，C（Cooperation）為專業(yè)合作社，根據(jù)將來的發(fā)展狀況C可能會成為大農(nóng)場，B（Business）為農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售企業(yè)。對于農(nóng)民來說以家庭為單位生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，從數(shù)量上來說都非常的少，其質(zhì)量也難以把握，這樣在交易中就不具有話語權(quán)，如果形成了專業(yè)合作社這樣一個組織，這個組織中就會有專業(yè)的人才來解決這些問題，將會使農(nóng)民利益最大化。
農(nóng)產(chǎn)品電子商務不能照搬照抄其他產(chǎn)業(yè)的模式，必須研究和探索出農(nóng)產(chǎn)品的電子商務模式。雖然農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，但隨著農(nóng)產(chǎn)品電子商務新模式的出現(xiàn)和發(fā)展，電子商務將在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營活動中得到更廣泛的應用。F to C to B農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式不管是從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)上還是從農(nóng)產(chǎn)品的流通上都會減少農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，從而實現(xiàn)農(nóng)民利益的最大化。
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