發(fā)布時間：2024-02-01 17:13:14
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的電子商務中的網(wǎng)絡營銷樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
訊：通常，電子商城對于點擊率是比較在意的，由于商城不像其他門戶或者社交網(wǎng)站，有足夠吸引的地方;商城則是有真正需要的網(wǎng)友或者比較好奇，想一看究竟的朋友;一般來說點擊率不是很高!其次就是牽涉購買率的問題，即使網(wǎng)站的流量很大，但是真正購買的寥寥可數(shù)，這也就關系到了轉(zhuǎn)化率的問題。因此，初步把電子商城的網(wǎng)絡營銷定格為：增加點擊量，提高轉(zhuǎn)化率，從而擴大盈利!
首先，電子商城的吸引力，是否能足夠吸引到網(wǎng)民的關注，比如說限量版的球鞋，市面上少見的CD，某明星也常用的化妝品等等;網(wǎng)絡營銷的第一步：增加亮點。讓商城自身的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，在最初的商品設置環(huán)節(jié)就領跑其他的同行。
其次，物美價廉，好的商品也需要好的價錢。同樣一件商品，別人是七百，你卻是七百五，那首先在價格方面你就落了下風;尤其是中國的購買心態(tài)大致是優(yōu)先考慮商品價格的同時，再考慮產(chǎn)品的質(zhì)量或者功能等其他問題，不過這個對于一擲千金的極少數(shù)富人來說不起作用。但你要知道中國為什么號稱最大的市場，就是因為這里有最多的人群，因此薄利多銷永遠會是你在市場站穩(wěn)腳跟的砝碼;不可為了多賺幾十的利潤，而流失大量的客戶，電子商務最看重的是“良性循環(huán)”。網(wǎng)絡營銷的第二步：價格優(yōu)勢。
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最后，提供優(yōu)質(zhì)服務，即三包政策。購買商品最在意的是售后服務，當顧客不滿意商品，應及時進行包退，包換，包修。不能因為一點點利益的關系，而拒絕客戶的要求。顧客永遠都是上帝!這是永遠的真理。留住一個老客戶比拉到一個新客戶更容易，更重要;因為老客戶表明了能接受網(wǎng)購，接受你的產(chǎn)品，他周圍的人說不定也都是網(wǎng)購迷，他的一句話，會給你帶來更大的效益。商場中，也有這樣一句話，即做生意就是做服務。服務好你的客戶，就是服務好你的腰包。網(wǎng)絡營銷第四步：口碑效應。大家說好，才是真的好!
關鍵詞：電子商務；網(wǎng)絡營銷；內(nèi)容創(chuàng)新
中圖分類號：G71 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2014）08-0213-02
目前，高職電子商務專業(yè)中的網(wǎng)絡營銷，由于內(nèi)容和技能方面并不成熟，導致其在電子商務專業(yè)中存在片面化或表面化的指導，部分教師采用傳統(tǒng)的教學方式，忽略教學內(nèi)容上的創(chuàng)新，既降低了學習效果，又阻礙了教學水平的提高，對高職院校電子商務專業(yè)，無疑是一種資源上的損失，由此可見：必須利用有效的手段，保障網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容的創(chuàng)新，提高電子商務專業(yè)學生的營銷能力。
一、對電子商務專業(yè)中網(wǎng)絡營銷教學的現(xiàn)狀透視
高職院校中，電子商務專業(yè)基本開設網(wǎng)絡營銷教學，配備專業(yè)的網(wǎng)絡營銷教科書，據(jù)有關資料調(diào)查，我國大部分高職院校中的電子商務專業(yè)，網(wǎng)絡營銷的授課教師屬于非專業(yè)，在其他與營銷專業(yè)相關的教學部中調(diào)任，不具備洞悉網(wǎng)絡營銷發(fā)展的觀念，意識不到電子商務與網(wǎng)絡營銷的關系，導致我國高職學生在網(wǎng)絡營銷方面的技能存在欠缺，例如：電子商務專業(yè)的學生，普遍認為網(wǎng)絡營銷是一門理論性的課堂，課堂上，大致瀏覽教科書中的內(nèi)容，按時完成教師布置的課堂作業(yè)，保證結(jié)業(yè)不掛科即可，實際上，網(wǎng)絡營銷專業(yè)中不僅是包含理論知識，更是具備一定的實踐基礎，其在教學內(nèi)容上具備豐富性和特殊性，學生將更多的精力投入在其他操作類的學科中，如PhotoShop、Flash、網(wǎng)絡編程等，嚴重忽視網(wǎng)絡營銷的重要[1]。學生對網(wǎng)絡營銷課程的忽視，很大一部分原因來自于相關教師，教師對學生存在錯誤的引導，同時存在錯誤的教學觀念，因此，導致教學內(nèi)容無法正確的灌輸?shù)綄W生群體中，學生也無法在網(wǎng)絡營銷中得到相關的電子商務經(jīng)驗。
二、解析電子商務專業(yè)中網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容上存在的問題
根據(jù)電子商務專業(yè)中網(wǎng)絡營銷的教學現(xiàn)狀，主要對其在教學內(nèi)容上出現(xiàn)的制約點進行匯總，提高教學內(nèi)容的創(chuàng)新性。
1.注重理論輕實踐
對高職院校電子商務專業(yè)的網(wǎng)絡營銷教科書進行研究，其中大部分內(nèi)容以理論知識為主，雖然存在較小部分的實踐內(nèi)容，但是教師未能在課堂中實現(xiàn)[2]。教師在網(wǎng)絡營銷課堂中，一味講述課本上的文字知識，以高職學生的心理分析，其更加注重實踐，對動手操作有興趣，教師在課堂中沒有發(fā)現(xiàn)學生的心理需求，導致網(wǎng)絡營銷在教學內(nèi)容上，過分偏重于理論，忽略實踐的重要性，而且在高職院校電子商務專業(yè)結(jié)業(yè)考試中，網(wǎng)絡營銷只設置理論考試，缺乏實踐考試，更是引起學生對教學內(nèi)容的淡化。
2.始終以教科書為例
社會處于不斷發(fā)展的動態(tài)變化中，高校教學內(nèi)容應該跟隨社會的進步和發(fā)展，實行更新，保障與社會行業(yè)的發(fā)展存在密切關系[3]。電子商務專業(yè)中的網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容，未出現(xiàn)改革，往屆與應屆應用的教學內(nèi)容基本一致，其中的教學案例沒有出現(xiàn)新面孔，由此，教師在講解時，一直重復的講述相同教學內(nèi)容或教學案例，教師會逐漸喪失對教學內(nèi)容的興趣，學生在課堂中獲取的教學內(nèi)容會越來越少，越來越精簡，不利于學生的發(fā)展，不能正確引導學生積極、創(chuàng)新的思想。
3.無法提出教學內(nèi)容的重點
網(wǎng)絡營銷在教學內(nèi)容上，存在相關的層次性，部分網(wǎng)絡營銷教師，為保障整堂網(wǎng)絡營銷課堂具備“充實性”，將教學內(nèi)容全部講給學生，保持從開始到結(jié)尾的教學方式，不能將教學內(nèi)容進行主次區(qū)分，導致網(wǎng)絡營銷中重點的教學內(nèi)容，被教師一帶而過，緊接著進行下一類教學內(nèi)容的講解，教學內(nèi)容非常有限，但是通過教學方式可以拓展教學內(nèi)容，目前網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容上出現(xiàn)的無重點現(xiàn)象，不僅降低學生網(wǎng)絡營銷的學習能力，而且導致網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容對學生未來的發(fā)展，起不到任何推進作用。
4.教學內(nèi)容過于傳統(tǒng)
網(wǎng)絡營銷中的教學內(nèi)容還存在一項非常重要的問題，即教學內(nèi)容傳統(tǒng)，教學案例基本已成為網(wǎng)絡營銷發(fā)展中的歷史，網(wǎng)絡營銷在教學內(nèi)容上，沒有引進現(xiàn)代化的內(nèi)容，導致其始終停留在原始層面，不追求推陳出新，影響到網(wǎng)絡營銷課程的發(fā)展，目前信息網(wǎng)絡與科學技術的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容應該跟上時代的速度，不論是在網(wǎng)絡方面還是在營銷方面，都應該遵循現(xiàn)代化的發(fā)展理念，而不是保持傳統(tǒng)的姿勢。
三、保障網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容創(chuàng)新性的途徑選項
通過對網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容的研究可發(fā)現(xiàn)，其中存在諸多問題，主要是由于教學內(nèi)容缺乏合理的創(chuàng)新，為保障網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容的更新速度，對電子商務網(wǎng)絡營銷中的教學內(nèi)容提出創(chuàng)新的改革策略。
1.挖掘網(wǎng)絡營銷中具備實踐價值的教學內(nèi)容
挖掘具備實踐價值的教學內(nèi)容是網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容創(chuàng)新的核心，在電子商務專業(yè)中，網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容的實踐價值，主要是圍繞如何實現(xiàn)網(wǎng)絡化的營銷過程展開，電子商務本身是一門具備時代性的專業(yè)，網(wǎng)絡營銷屬于其中的核心專業(yè)，在教學內(nèi)容上，需重點講解具有實踐價值的內(nèi)容，保障教學內(nèi)容的創(chuàng)新[4]。例如：教師在對重點教學內(nèi)容網(wǎng)絡營銷的推廣方式進行教學時，可借助校內(nèi)網(wǎng)，為學生提供推廣環(huán)境，提高學生的實踐能力，首先教師以百度、搜狗、谷歌為例，先讓學生大致了解常用的搜索引擎以及企業(yè)最為常見的推廣方式；然后組織學生查閱網(wǎng)絡營銷推廣方式的相關資料；最后讓學生通過自身學習的網(wǎng)絡推廣知識，在校內(nèi)網(wǎng)中實踐，利用合理的推廣途徑推廣自己的產(chǎn)品，既要保障產(chǎn)品排名，又要保障信譽度。
2.拓展教科書以外的教學案例，豐富教學內(nèi)容
網(wǎng)絡營銷教科書中的教學案例非常有限，教師不能將教學內(nèi)容僅限于教科書中，教師可通過教科書中的案例為主，利用網(wǎng)絡資源搜索相關的教學內(nèi)容。例如：盛大游戲的發(fā)展是網(wǎng)絡營銷中教學內(nèi)容中的經(jīng)典案例，盛大游戲在網(wǎng)絡營銷學生群體中的知名度非常高，教師除將盛大游戲的發(fā)展講解清楚外，應重點開發(fā)教科書以外的相關教學案例，如國內(nèi)比較知名的游戲網(wǎng)站網(wǎng)易游戲、搜狐暢游以及夢工廠，而且，目前其仍然處于高效率的運營狀態(tài)，因為學生對此類型的教學案例非常感興趣，所以，教師以此豐富教學內(nèi)容，保障創(chuàng)新性，教師布置課堂作業(yè)，鼓勵學生利用上機操作的時間，搜索與網(wǎng)絡營銷相關的游戲網(wǎng)站，對游戲網(wǎng)站的發(fā)展以及網(wǎng)絡營銷的利用進行整理，以網(wǎng)絡作業(yè)的形式匯總，在保障教學內(nèi)容創(chuàng)新的基礎上，實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容的價值。
3.深化網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容的重點
網(wǎng)絡營銷課程中的教學內(nèi)容，必須以理論為基礎，以實踐為主，實現(xiàn)兩者的有效結(jié)合，教師在對網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容進行研究的過程中，需重點發(fā)現(xiàn)教學內(nèi)容的重點，一方面做創(chuàng)新性的內(nèi)容改革，另一方面組織學生積極實踐，更深層次的理解網(wǎng)絡營銷的教學內(nèi)容。以網(wǎng)絡營銷手段的教學內(nèi)容為例，網(wǎng)絡營銷手段即是通過有效的途徑、方式，打造企業(yè)品牌的知名度，網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容中，對網(wǎng)絡營銷手段的種類劃分較全面，其中包括：搜索引擎、BBS、郵件、病毒、聊天、博客等營銷手段，教師必須對其進行基礎性講解，然后對教學內(nèi)容進行創(chuàng)新，根據(jù)目前網(wǎng)絡營銷的形式可發(fā)現(xiàn)，搜索引擎營銷手段、郵件營銷手段和聊天營銷手段最為常用，教師應主要對此三類進行創(chuàng)新講解，例如：教師在講解郵件營銷手段時，需以實際的應用為教學創(chuàng)新點，郵件營銷手段在網(wǎng)購行業(yè)應用最為突出，尤其是團購行業(yè)，部分團購企業(yè)會定期往注冊客戶的郵箱中發(fā)送團購套餐、活動，吸引更多顧客，而且，郵件營銷手段的效果非常明顯，之后教師組織學生進行網(wǎng)絡營銷手段的市場調(diào)研，鼓勵學生利用網(wǎng)絡調(diào)查的方式，對網(wǎng)絡在線企業(yè)實行問卷調(diào)查，分析企業(yè)經(jīng)常使用的營銷手段，提升學生對網(wǎng)絡營銷內(nèi)容的理解能力。
4.保障網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容的信息化
信息時代的到來，為電子商務專業(yè)提供發(fā)展的環(huán)境，同時也為網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容的信息化帶來有效途徑[5]。在網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容方面，需優(yōu)化傳統(tǒng)教學內(nèi)容，使其朝向信息化的領域進展，教師將網(wǎng)絡營銷課時分為兩部分，一部分幫助學生熟悉網(wǎng)絡營銷信息化的內(nèi)容，另一部分將主動權交給學生，促使學生利用信息化的手段學習網(wǎng)絡營銷中的教學內(nèi)容。
四、網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容創(chuàng)新的意義
電子商務專業(yè)網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容的創(chuàng)新具備實際教學意義[6]。第一，創(chuàng)新化的教學內(nèi)容可保障網(wǎng)絡營銷教學處于與時俱進的地位，時刻與社會信息化的發(fā)展保持同步狀態(tài)，避免網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容落后；第二，網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容的創(chuàng)新，體現(xiàn)高職院校的辦學特色，目前創(chuàng)新是提升高職院校競爭力的主要因素，不僅可以提升高校的形象，還可為高校的發(fā)展提供積極、有效的途徑，通過創(chuàng)新教學內(nèi)容，保障學生各項能力到位，適應社會就業(yè)形勢的發(fā)展，更好的在社會中發(fā)揮自身優(yōu)勢。
五、結(jié)束語
電子商務中的網(wǎng)絡營銷教學，與市場營銷專業(yè)中的營銷教學存在較大的異同點，網(wǎng)絡營銷專業(yè)主要是為電子商務教學提供網(wǎng)絡技能和手段，幫助學生理解并記憶目前網(wǎng)絡營銷的方式，深化電子商務專業(yè)的教學內(nèi)容，是學以致用的重要環(huán)節(jié)，需要不斷地探索應有之道。而且網(wǎng)絡營銷中涉及較多成功的企業(yè)案例，更是在一定程度上給予學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的動力，為電子商務專業(yè)學生提供發(fā)展方向。需要我們不斷地探索創(chuàng)新，為素質(zhì)教育提供智力保障。
參考文獻：
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[4]孫君菊,李東輝.電子商務營銷對策及安全策略[J].科技資訊,2010(27):45-47.
全球范圍內(nèi)，電腦以及移動網(wǎng)絡終端的普及、電子商務技術的不斷前進與發(fā)展推動著電子商務的廣泛應用，越來越多的企業(yè)選擇將實體企業(yè)與電子商務服務相結(jié)合，將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略從原本單一的實體營銷向?qū)嶓w營銷與網(wǎng)絡營銷并重的方向上發(fā)展。目前，企業(yè)網(wǎng)絡營銷中，近期崛起的虛擬中間商起著積極的作用。本文首先介紹了電子商務的概況與發(fā)展前景，以及虛擬中間商的相關概念與概況，進而介紹了電子商務網(wǎng)絡營銷組合戰(zhàn)略，最后對虛擬中間商如何推動全球電子商務網(wǎng)絡營銷組合戰(zhàn)略進行闡述。
關鍵詞：
電子商務；虛擬中間商；網(wǎng)絡營銷組合戰(zhàn)略
在多項技術的發(fā)展作用下，電子商務已逐漸成為了人們生活與工作中必不可少的重要組成部分。企業(yè)與普通民眾對于電子商務的雙向重視進一步推動了電子商務技術的發(fā)展。目前，眾多企業(yè)在電子商務中采用網(wǎng)絡營銷組合戰(zhàn)略來實現(xiàn)企業(yè)自身對經(jīng)濟利益的追求，而目前，在電子商務網(wǎng)絡營銷組合戰(zhàn)略中，有一種中間媒介——虛擬中間商，起著不可忽視的重要作用，使企業(yè)在經(jīng)濟活動中能夠更好地追求利益最大化的目標。
一、電子商務發(fā)展概況以及未來前景
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展與普及，越來越多的人選擇通過計算機網(wǎng)絡來滿足自身的各種需求。目前，電子商務環(huán)境的不斷改善和人們對于網(wǎng)絡消費的了解與熟悉，C2C以及B2C等一系列的電子商務模式越來越被人們所接受。
（一）電子商務在我國的早期發(fā)展
自20世紀90年代以來，我國就開始開展EDI電子商務的應用。從1990年開始，我國的國家計委以及國家科委就將EDI列入了“八五”國家科技攻關項目，1991年，由國務院的電子信息系統(tǒng)推廣應用辦公室?guī)ь^倡議的“中國促進EDI應用協(xié)調(diào)小組”成立，隨后組建了“中國EDIFACT委員會”并加入了亞洲EDIFACT理事會，在緊接著的幾年里，我國又陸續(xù)組織了“北京電子商務國際論壇”“亞太地區(qū)電子商務研討會”，多項活動的開展使電子商務這一概念在我國進一步傳播開來。
（二）電子商務在多領域的滲透
早期的電子商務理念，在國家的注重與推廣下，越來越被人們所接受與認可。計算機以及移動終端的普及應用，互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務正在慢慢成為人們進行各項商業(yè)活動的一種新模式，無論是工業(yè)、農(nóng)業(yè)、金融、旅游，還是商貿(mào)等眾多行業(yè)都選擇順應時代的潮流，將電子商務技術與自身產(chǎn)業(yè)特點相結(jié)合，進而形成實體經(jīng)濟與虛擬網(wǎng)絡經(jīng)濟相融合的企業(yè)發(fā)展模式。
（三）電子商務未來發(fā)展前景
未來幾年，各個國家相關政策的扶持、科技的進一步發(fā)展將會進一步完善目前的電子商務所包含的相關技術與模式，使電子商務在各個領域都能夠得以更加充分與全面的滲透與發(fā)展，電子商務將與實體經(jīng)濟進行深度整合，并朝著智能化方向發(fā)展，使人們的生活更加便捷。
二、虛擬中間商概述
（一）虛擬中間商的概念
目前，電子商務概念中虛擬中間商是指在電子商務信息網(wǎng)絡之中，建立的擁有聯(lián)接的橋梁作用的一種系統(tǒng)，虛擬中間商通過互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)者和消費者之間構(gòu)建起虛擬的橋梁，在虛擬的網(wǎng)絡中完成傳統(tǒng)中間商的各項工作，實現(xiàn)傳統(tǒng)中間商在現(xiàn)實中的各項功能，并且在傳統(tǒng)中間商的基礎上，進行了一系列的突破，開發(fā)了多項傳統(tǒng)中間商所不具備的新功能。
（二）虛擬中間商可創(chuàng)造的價值
1.節(jié)省交易經(jīng)費，降低信息檢索的成本網(wǎng)絡的出現(xiàn)使得生產(chǎn)者與消費者之間有了能夠直接進行交流的可能性，電子商務的出現(xiàn)完成了生產(chǎn)者與消費者之間交流的升級，雙方可以進行商業(yè)上的合作與交流。然而，這樣的便利條件無法改變一種現(xiàn)實的局面——交易的雙方相對分散，面對雙方大量的交易信息，交易的雙方需要引入第三方的中間商來作為媒介，將交易雙方的信息進行整理。虛擬中間商的出現(xiàn)將原本的工作轉(zhuǎn)移到了虛擬的市場中進行，利用目前開放的虛擬交易市場，為交易雙方提供信息服務，這樣的操作使交易雙方將原本的多項交易經(jīng)費節(jié)省下來，并降低了自身進行信息檢索的繁重成本。
2.商務活動中的“四大流”更加高效
商務活動中的“四大流”分別是指“信息流”“商流”“資金流”與“物流”。電子商務中的虛擬中間商改進了原本的信息搜集與交流的模式，將信息通過網(wǎng)絡的形式進行集中搜集、整合與分析，并將所得到的信息集中展現(xiàn)給交易者，使交易的“信息流”更加高效與暢通。“商流”指的是所有權的轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)中間商直接參與交易，成為交易的第三方，而電子商務中的虛擬中間商并不一定直接參與交易，虛擬中間商可能只是為交易雙方在整個交易過程中提供交易的信息、媒體以及交易的平臺，并積極促進雙方交易的有效進行與完成，這樣，使得“商流”更加流暢。除此之外，交易還不可避免地會產(chǎn)生資金的流動，電子商務中的虛擬中間商通過引入電子支付系統(tǒng)，使資金交流實現(xiàn)網(wǎng)絡虛擬化，在保證雙方資金安全交易的前提下，在網(wǎng)上幫助雙方完成交易。有關“物流”方面，目前，在虛擬中間商的作用下，可數(shù)字化的商品、服務等多項完整的交易過程都可以直接在虛擬中間商所提供的交易平臺上完成。
3.分工專業(yè)化，有效提高了交易的效率
目前，供應鏈管理方面相關管理理念不斷發(fā)展，在供應鏈上的各企業(yè)講求分工合作，并將著眼點放在自身的核心競爭優(yōu)勢的開發(fā)上，眾多成功的企業(yè)改變了原本要“大而全”或“小而全”的經(jīng)營模式，舍棄了劣勢的經(jīng)營環(huán)節(jié)，采用外包的方式來強化分工，提高自身的運營效率，這樣的需求在電子商務中有虛擬中間商向各大需求的提出者提供服務。
（三）未來前景
未來，隨著計算機網(wǎng)絡技術的不斷改革與創(chuàng)新，虛擬中間商將呈現(xiàn)快速發(fā)展的發(fā)展態(tài)勢，競爭將會在未來達到峰值。在這種形勢的推動下，虛擬中間商可能將會出現(xiàn)虛擬中間商之間的內(nèi)部整合，在內(nèi)部的高強度競爭過程中，實現(xiàn)自身的突破與完善。并且，虛擬中間商在未來還有可能進駐到企業(yè)的內(nèi)部，在更了解企業(yè)內(nèi)在情況的前提下，為整個企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務。
三、電子商務網(wǎng)絡營銷組合戰(zhàn)略
在電子商務中，交易的虛擬化使企業(yè)的營銷戰(zhàn)略由原本的傳統(tǒng)營銷手段向著網(wǎng)絡的方向轉(zhuǎn)變，虛擬網(wǎng)絡營銷組合戰(zhàn)略就是在這樣的需求背景下產(chǎn)生的。傳統(tǒng)的營銷是以“4P”的營銷組合作為基礎的，包含“產(chǎn)品”“定價”“銷售”和“渠道”四個方面的營銷。這種營銷組合通過創(chuàng)造和管理市場的需求，制定合理的銷售價格，控制產(chǎn)品的數(shù)量與質(zhì)量，保持營銷渠道的暢通與有效性來進行銷售活動，并促進各個生產(chǎn)經(jīng)營模塊和諧高效地進行，以便于實現(xiàn)利益最大化的經(jīng)營目標。與傳統(tǒng)的營銷不同，網(wǎng)絡營銷組合戰(zhàn)略追求的并不是短期的高額利潤，而是長期的最大化的不可見價值，如企業(yè)形象，品牌價值，客戶忠誠度，未來的潛在客戶，潛在市場等。并且，在“推”與“拉”的營銷工具中，選擇使用“拉”的工具，注重與客戶的關系管理，強調(diào)“20∶80”的網(wǎng)絡營銷原則，在長期的網(wǎng)絡營銷中，以較低的成本創(chuàng)造較高的價值。網(wǎng)絡營銷組合戰(zhàn)略就是指以該種營銷目標為宗旨，來進行網(wǎng)絡展示并創(chuàng)造價值的一種新型的營銷手段。
四、在虛擬中間商推動下，全球電子商務網(wǎng)絡營銷組合戰(zhàn)略得以更好的實施
由于目前全球電子商務網(wǎng)絡營銷組合戰(zhàn)略處于運作的初級階段，其獨特的專業(yè)特性使網(wǎng)絡營銷組合戰(zhàn)略在實施的過程中并非一帆風順，在發(fā)展的瓶頸期，虛擬中間商的出現(xiàn)有效地解決了網(wǎng)絡營銷組合戰(zhàn)略所存在的問題，虛擬中間商向各大企業(yè)提供的合作網(wǎng)絡交易平臺以及共同操作性的操作方式為全球電子商務中的網(wǎng)絡營銷組合戰(zhàn)略提供了優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡展示渠道。
1.注重信息交換，加強溝通
作為虛擬中間商所提供的主要服務之一，信息互換這一層面是位于網(wǎng)絡電子交易平臺的各方企業(yè)必須注重的。虛擬中間商在提供服務時，努力將網(wǎng)站的可接近性與可信賴度不斷提高，以達到吸引訪問者的目的。作為連接企業(yè)與企業(yè)之間合作的第三方，虛擬中間商在為企業(yè)提供信息服務的同時，也注重對于信息的篩選、整理與分析，在將信息進行統(tǒng)一的加工整合之后，完成各方的信息交換任務，強化各方溝通。
2.增強吸引力，注重用戶友好性
網(wǎng)絡高度發(fā)達的時代，人們上網(wǎng)往往更加注重個人感受，網(wǎng)站信息是否生動有趣，內(nèi)容設計是否有吸引力，技術運用是否個性化、人性化都是現(xiàn)在眾多網(wǎng)民所關注的。當網(wǎng)站的整體內(nèi)容和設計充分考慮用戶的感受，訪問量也就隨之增多。在網(wǎng)絡營銷組合戰(zhàn)略中，虛擬中間商提供的服務使企業(yè)的網(wǎng)站向著更加符合長期目標的方向發(fā)展，推動了全球電子商務網(wǎng)絡營銷組合戰(zhàn)略的開展。
3.提供更多服務，打造品牌效益
擁有較高的訪問量與吸引更多的客戶是全球電子商務網(wǎng)絡營銷組合策略實施的主要目的，想要實現(xiàn)這樣的目的，就要為訪問者或者客戶提供經(jīng)濟有效的服務，在短期內(nèi)拉動用戶的需求，使網(wǎng)站能夠活躍起來，進而再考慮加強用戶關系管理，留住訪問者與客戶，進而達到實現(xiàn)合作，追求經(jīng)濟利益的目的。虛擬中間商能夠更好地為企業(yè)使用者提供有效的建議與實踐方案，使其戰(zhàn)略方案得以有效實施。
4.明確企業(yè)關注點，增強商務性
對于企業(yè)而言，注重市場需求是最為重要的。目前，國家對于電子商務推出了眾多的經(jīng)濟扶持和鼓勵政策，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的社會環(huán)境和經(jīng)濟幫助。然而，經(jīng)濟幫助確實會為企業(yè)帶來短期的經(jīng)濟效益，但是企業(yè)卻有可能被眼前的短期利益所蒙蔽，停滯不前。注重虛擬中間商在企業(yè)運作中的作用，更加明確企業(yè)的關注內(nèi)容，使企業(yè)的網(wǎng)絡營銷組合戰(zhàn)略能夠更高效地進行。
5.為平臺穩(wěn)定性與安全性提供保障
對于企業(yè)而言，網(wǎng)絡的運用可以擴大宣傳，提高企業(yè)網(wǎng)絡在線的電子收入水平，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機遇。但是同時，風險與機遇也是并存的，網(wǎng)絡平臺是否安全穩(wěn)定是企業(yè)不容忽視的問題。在實踐全球電子商務網(wǎng)絡營銷組合戰(zhàn)略時，虛擬中間商為企業(yè)提供著安全并且穩(wěn)定的信息交流與合作交易的平臺，解除各種企業(yè)對網(wǎng)絡安全穩(wěn)定性能的擔憂，為戰(zhàn)略的實施提供技術性保障。
五、結(jié)語
虛擬中間商的出現(xiàn)使全球電子商務的發(fā)展邁上了一個新的臺階，網(wǎng)絡營銷組合戰(zhàn)略原本存在的發(fā)展困境由于虛擬中間商的出現(xiàn)被有效地打破。在困境中，虛擬中間商為企業(yè)打造企業(yè)形象，提高品牌價值，穩(wěn)固客戶資源，促進完成交易提供了一個開放的網(wǎng)絡平臺，將線上與線下緊密的結(jié)合在一起，最終有效地幫助了企業(yè)實現(xiàn)追求利益最大化的經(jīng)營目標。
作者：謝萌 單位：河南工業(yè)職業(yè)技術學院
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[關鍵詞]電子商務；網(wǎng)絡營銷；關系
[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）9-0091-02
1 電子商務的概念
關于電子商務的概念，不同的國家或組織對其定義各不相同，但其內(nèi)容在其本質(zhì)上是一致的。經(jīng)濟合作與發(fā)展組織（OECD）給出的權威定義為：電子商務是指借助現(xiàn)代電子科技手段，諸如電子處理和信息技術來從事現(xiàn)代商業(yè)活動，其電子商業(yè)行為遵守網(wǎng)絡信息互換的TCP、IP協(xié)議，信息共享與交換標準以及基于WEB的信息通信標準，借此實現(xiàn)信息的安全保密性。更簡單、形象的定義為：電子商務即是指利用各種現(xiàn)代電子工具，系統(tǒng)、高效、低成本的從事商業(yè)活動。
電子商務的應用包含兩個層面的內(nèi)容：
（1）第一個層面是面向市場，以市場商業(yè)交換為中心的活動，其中包括開展商業(yè)活動的具體形式，如：網(wǎng)絡平臺建設、網(wǎng)上商品銷售、網(wǎng)上廣告鋪設、網(wǎng)上業(yè)務洽談等，實現(xiàn)的目標為促成買賣雙方交易的實現(xiàn)。同時，它還包括實現(xiàn)交易的服務體系，主要包括利用信息軟件、郵箱、電話進行溝通，交易中網(wǎng)上支付平臺的支持，交易完成后的售后體制保障等方面。
（2）第二個層面是利用現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡體制來實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理和經(jīng)營開展方式的升級，以適應市場經(jīng)濟體制的轉(zhuǎn)變，提高企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)通過內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整來管理和服務于企業(yè)開展的相應電子商貿(mào)活動。其中最典型的是企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的供應鏈條管理，以市場需求為導向來構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、供應、服務整個鏈接的網(wǎng)絡信息化管理，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟收益的最大化。
2 網(wǎng)絡營銷的概念
網(wǎng)絡營銷是基于現(xiàn)代虛擬網(wǎng)絡體制尋找客戶，信息溝通，生成訂單，提供相關的生產(chǎn)與銷售服務的一系列戰(zhàn)略管理活動。網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡信息為媒介，以數(shù)字化信息時代的經(jīng)營理念開展適應社會形勢發(fā)展的營銷活動。網(wǎng)絡營銷通過互聯(lián)網(wǎng)可以從更大廣度上來尋找客戶，國際化的商貿(mào)活動開展走向大眾化。網(wǎng)絡營銷對企業(yè)和個人的要求門檻比較低，加上現(xiàn)代網(wǎng)絡交易體制缺少完善的法律法規(guī)約束體制，造成現(xiàn)在的網(wǎng)絡商業(yè)活動存在諸多的投機取巧現(xiàn)象。但從未來經(jīng)濟的發(fā)展方向來看，網(wǎng)絡營銷是未來企業(yè)開展商業(yè)互動的主要形式之一，也是未來經(jīng)濟體制發(fā)展的內(nèi)在要求。
3 電子商務與網(wǎng)絡營銷的關系
電子商務和網(wǎng)絡營銷兩者存在密切的內(nèi)在聯(lián)系，在概念和實現(xiàn)形式上既有交集又有區(qū)別。
3.1 相同點
3.1.1 技術支持體系相同
電子商務與網(wǎng)絡營銷都是以計算機網(wǎng)絡信息體制為活動載體，來進行相應的經(jīng)濟活動，兩者依靠企業(yè)內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)絡來實現(xiàn)內(nèi)部資源的上傳下達，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息共享機制的靈活、高效性。其次，基于計算機網(wǎng)絡的軟件模塊的應用能夠?qū)崟r管理企業(yè)各部分生產(chǎn)活動，從某種意義上降低了企業(yè)管理成本。另外，電子商務和網(wǎng)絡營銷都借助互聯(lián)網(wǎng)的獨特信息結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)貿(mào)易合作伙伴的尋找，建立于貿(mào)易伙伴和消費者的信息共享系統(tǒng)，簡化了現(xiàn)代經(jīng)貿(mào)活動流程，通過對外部市場動態(tài)的實時性掌握快速調(diào)整業(yè)務開展方向與服務形式。借助互聯(lián)網(wǎng)的信息結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)與貿(mào)易伙伴、消費者之間的網(wǎng)絡業(yè)務信息共享，有效地促進現(xiàn)有業(yè)務進程的實施，對市場等動態(tài)因素做出快速響應并及時調(diào)整當前業(yè)務進程，使網(wǎng)絡交易順利進行。
3.1.2 商業(yè)活動內(nèi)容具有共通性
電子商務與網(wǎng)絡營銷都是以市場交易內(nèi)容為指導來開展商務活動，兩者為促成商業(yè)活動的實現(xiàn)而開展的商務活動基本相同，如網(wǎng)絡交易平臺的建設、網(wǎng)上商品的展示、產(chǎn)品的網(wǎng)絡廣告推廣、通過網(wǎng)絡軟件的即時交流、網(wǎng)上訂單的生成、網(wǎng)上售后服務等。在企業(yè)內(nèi)部管理方面，都有著通過企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)（企業(yè)信息共享平臺、溝通軟件、企業(yè)內(nèi)部郵箱等）來實現(xiàn)企業(yè)人力、物力、財力資源上的配置與管理。
3.1.3 兩者都具有無形化的特點
（1）信息溝通與資源共享的電子數(shù)據(jù)化，營銷雙方的業(yè)務洽談與訂單跟進只需有網(wǎng)絡的支持而不受地點上的限制，改變了傳統(tǒng)的會面式的洽談方式。電子商務和網(wǎng)絡營銷都能實現(xiàn)信息交流的快速性、共享性、準確性和雙向性。
（2）經(jīng)營規(guī)模不受場地限制。信息網(wǎng)絡體制的一大優(yōu)勢在于企業(yè)網(wǎng)絡店鋪的建設不受規(guī)模性限制，網(wǎng)絡店鋪的產(chǎn)品陳列不受數(shù)量的限制，方便企業(yè)在全球范圍內(nèi)進行原料采購、推廣、銷售等商業(yè)活動。
（3）網(wǎng)絡支付方式的電子化。買賣雙方通過多種電子支付手段來簡化支付流程，為企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和調(diào)用提供便利性，現(xiàn)在普遍使用的支付方式有電子銀行、第三方擔保平臺、智能卡等。
3.1.4 電子商務與網(wǎng)絡營銷都能降低企業(yè)的經(jīng)營成本
（1）網(wǎng)絡店鋪的建設相對于實體店鋪所需投入資金大大降低，同時產(chǎn)品推廣的網(wǎng)絡化使得產(chǎn)品在低成本的推廣下實現(xiàn)全球范圍內(nèi)的信息傳遞，這是實體店鋪銷售無法實現(xiàn)的。
（2）網(wǎng)絡溝通的便利性改變了傳統(tǒng)的信息投放方式，且電子文本的傳輸縮短了信息的傳遞時間，有效地降低了信息管理成本。
3.1.5 電子商務與網(wǎng)絡營銷都能實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部運營的高效化
網(wǎng)絡信息互聯(lián)與共享體制改變了傳統(tǒng)的企業(yè)內(nèi)部管理方式，使得企業(yè)內(nèi)部人員配置與資源管理不受辦公地點的限制，且有效地縮短了信息傳達的時間。為當今企業(yè)經(jīng)營實現(xiàn)跨國業(yè)務遙控大眾化提供可能性，越來越多的中小型企業(yè)甚至個人開展國際貿(mào)易活動，這一切都有賴于電子商務與網(wǎng)絡營銷的便利性。
3.2 不同點
3.2.1 設定概念的角度不同
電子商務的概念著眼宏觀經(jīng)濟體制，重點體現(xiàn)了商業(yè)互動建設的總體規(guī)劃，包括基礎設置建設、信息服務整體框架以及各種配套服務體制等方面。網(wǎng)絡營銷多以企業(yè)微觀經(jīng)營活動為出發(fā)點，著重于網(wǎng)絡化的市場營銷，這一概念多用于市場營銷研究領域與企業(yè)界，專業(yè)性更強。
3.2.2 重點不同
電子商務的重點包括體制建設、采購、銷售，在電子商務體制建設借助信息網(wǎng)絡實現(xiàn)各個銷售環(huán)節(jié)的同時，也要完善企業(yè)的網(wǎng)絡采購體系，從供應商和買家兩方面實現(xiàn)資源的配置與管理。網(wǎng)絡營銷則是更多地側(cè)重于產(chǎn)品銷售，通過網(wǎng)絡打開銷售市場，其重點是尋找買家、網(wǎng)絡溝通、訂單達成、售后服務等一系列與銷售有關的經(jīng)營活動。
3.2.3 是否有交易行為發(fā)生是兩者之間主要分界點
網(wǎng)絡營銷是企業(yè)經(jīng)營活動的一部分，現(xiàn)代信息網(wǎng)絡化的普及，使得越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)和新興物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)來尋求更多的發(fā)展機遇，但網(wǎng)絡營銷不是完整的商業(yè)活動，其主要的目的是通過網(wǎng)絡實現(xiàn)交易的產(chǎn)生。電子商務的最基礎的概念是實現(xiàn)經(jīng)營活動的電子化，而僅當一個企業(yè)的網(wǎng)上經(jīng)營活動實現(xiàn)了能夠進行電子化交易的程度，就認為是進入了電子商務階段。
3.3 對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的建議
（1）從網(wǎng)上經(jīng)營活動的具體應用上來講，電子商務覆蓋了網(wǎng)絡營銷的范圍，企業(yè)要構(gòu)建成熟的電子商務運營體系，需要結(jié)合市場要求對企業(yè)業(yè)務流程進行整體設計與資源配置，網(wǎng)絡營銷活動的開展不能獨立于企業(yè)采購、質(zhì)量管理、財務管理、產(chǎn)品研發(fā)等部分。這也是現(xiàn)在企業(yè)從事網(wǎng)絡營銷的普遍誤區(qū)，在實際經(jīng)營中做好電子商務與網(wǎng)絡營銷的結(jié)構(gòu)契合，從企業(yè)全局出發(fā)，以適應網(wǎng)絡經(jīng)濟時代數(shù)字化管理和數(shù)字化經(jīng)營的需要。
（2）電子商務不僅需要網(wǎng)絡營銷，也需要網(wǎng)下營銷。與傳統(tǒng)營銷中消費者別無選擇、只能接受傳統(tǒng)媒體廣告轟炸的“強勢營銷”相比，互聯(lián)網(wǎng)營銷具有“軟營銷”的特性，這時消費者的需求和欲望可得到最大限度的滿足；在這里，市場細分可以達到傳統(tǒng)營銷中夢寐以求的極致，這就是個性化營銷或“一對一營銷”；利用互聯(lián)網(wǎng)的特點與顧客建立長期穩(wěn)定和可獲利的關系，提高客戶忠誠度，無論在技術和經(jīng)濟上都已經(jīng)變得切實可行。以互聯(lián)網(wǎng)公司為代表的電子商務的企業(yè)，理所當然地以網(wǎng)絡營銷作為其主要的營銷策略和手段。但是網(wǎng)絡只是營銷海洋中的一個水域，盡管從理論上而言網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比具有多方面的優(yōu)越性，但并不意味著網(wǎng)絡營銷可以脫離或者完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷，事實上，互聯(lián)網(wǎng)只是人們生活中的一部分，而且還有大部分的人沒有上網(wǎng)，即使上網(wǎng)的人也不可能只接受互聯(lián)網(wǎng)信息而忽略傳統(tǒng)的信息媒介，當然即使是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不能忽略在傳統(tǒng)的媒介上進行營銷活動。搞電子商務并不排斥傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷本身也需要營銷，網(wǎng)上營銷和網(wǎng)下營銷相互促進，優(yōu)勢互補，共同構(gòu)成企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略，兩者的緊密結(jié)合已然日益顯示出其重要性和必要性。
4 結(jié) 論
目前由于在中國許多人對市場營銷缺乏完全的認識，把營銷等同于推銷，再加上網(wǎng)絡營銷具有很強的專業(yè)性，因而人們對其知之甚少。網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展需要依靠電子信息技術，加之媒體的廣泛宣傳，因此，人們雖然對電子商務的內(nèi)涵缺乏足夠的認識，但電子商務的概念卻相當普及，其知名度要比網(wǎng)絡營銷更高。
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一，首先造成企業(yè)缺乏對網(wǎng)絡營銷的全面認識
單純的網(wǎng)站推廣其效果大打折扣，企業(yè)往往發(fā)現(xiàn)訪問量上去了、搜索引擎都登錄了卻也不過如此，沒有帶來多少客戶和訂單，這是因為相關配套的網(wǎng)絡營銷措施與舉動不到位造成的，就像企業(yè)針對地方市場投放大量電視廣告，卻在商場和街頭難覓企業(yè)和產(chǎn)品身影。所以我們在開展網(wǎng)絡營銷的時候，首先要認識到網(wǎng)站推廣不等于網(wǎng)絡營銷，要制定包括網(wǎng)站推廣在內(nèi)系統(tǒng)、周密的網(wǎng)絡營銷計劃，才能切實看到效果。
二，全面的網(wǎng)絡營銷
許多企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷的時候總是從一個單一的面著手，認為競價就是網(wǎng)絡營銷，seo就是網(wǎng)絡營銷，這些都是不全面的，網(wǎng)絡營銷應該總多渠道，多方面，多平臺著手。
三、網(wǎng)絡營銷不是孤立存在的
許多企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的隨意性很大，往往是根據(jù)網(wǎng)絡公司的建議方案，說做就做了，而網(wǎng)絡營銷方案中的活動內(nèi)容幾乎沒企業(yè)營銷部門什么事，網(wǎng)絡營銷成了網(wǎng)絡公司的表演秀。事實上，網(wǎng)絡營銷應納入企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。網(wǎng)絡營銷活動不能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，網(wǎng)絡營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應用和發(fā)展。
四、電子商務與網(wǎng)絡營銷有共同點，但互不包含
許多企業(yè)往往將電子商務同網(wǎng)絡營銷等同起來，或者認為電子商務包含網(wǎng)絡營銷，或者網(wǎng)絡營銷包含了電子商務，事實上，電子商務同網(wǎng)絡營銷有共同點，但更多的是不同點，兩者是互不包含的。
電子商務是利用Internet進行的各種商務活動的總和，與之相關的是必須解決法律、安全、技術、認證、支付和配送等多方面的問題。
網(wǎng)絡營銷的一個重要職能是進行網(wǎng)上產(chǎn)品分銷，主要包括建立網(wǎng)上產(chǎn)品展示平臺、建立網(wǎng)上產(chǎn)品分銷渠道等工作。網(wǎng)絡營銷同電子商務的共同點在于圍繞企業(yè)和產(chǎn)品進行宣傳、展示和銷售促進，但網(wǎng)絡營銷主要是從市場營銷的角度利用互聯(lián)網(wǎng)展開的系列活動，而電子商務則著重在于通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)產(chǎn)品零售或分銷的整個流程的實現(xiàn)。兩者的主要分界線就在于是否有交易行為的發(fā)生。
關鍵詞：電子商務；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡營銷策略
電子信息技術在人們生活中廣泛應用的同時,人們的生活方式發(fā)生改變，推動了電子商務時代的到來。近年來電子商務發(fā)展日趨成熟，人們傳統(tǒng)的銷售方式和營銷格局發(fā)生改變，電子商務環(huán)境下，網(wǎng)絡營銷的工作模式對時間和地理位置的限制打破，企業(yè)改變了傳統(tǒng)的營銷觀念，對網(wǎng)絡營銷的方式進行創(chuàng)新和改善，促進企業(yè)的經(jīng)濟效益提升。農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展受到制約，農(nóng)產(chǎn)品銷售量并不十分可觀，農(nóng)民對于農(nóng)產(chǎn)品市場的信息獲知較為困難，電子商務是對傳統(tǒng)營銷方式的一種改革和創(chuàng)新，在各大電商平臺下發(fā)展新型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷,打破了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式。但目前我國在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷工作中受到了多方面因素的制約,因此本文就基于電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展和策略進行探討和分析。
一、電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展
電子商務活動是一種電子交易形式,是在互聯(lián)網(wǎng)的平臺上進行貿(mào)易活動和銷售行為,并為顧客提供一系列相關服務，電子商務的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的營銷格局。其中電子商務活動包含了各個方面，滿足客戶的多方面需求，為客戶提供營銷服務。網(wǎng)絡營銷主要是指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)來對產(chǎn)品進行創(chuàng)新，拓展市場,對產(chǎn)品進行定價促銷和宣傳推廣，通過營銷手段來完成銷售的過程。因此網(wǎng)絡營銷不僅僅是指信息的傳遞，還包括一系列附帶，如購物，物流配送等。經(jīng)調(diào)查發(fā)展，企業(yè)通過多種信息來對客戶的需求進行分析，根據(jù)客戶的需求來制定營銷策略，并對產(chǎn)品進行定位和開發(fā)，在此基礎上開展營銷活動，不僅可以提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，還能使企業(yè)競爭力得到提升，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,因此各大企業(yè)都認識到并重視網(wǎng)絡營銷所能帶來的價值。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式是企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)和電子信息技術來獲取農(nóng)產(chǎn)品市場的有效信息,并根據(jù)企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)劣勢進行SWOT分析,根據(jù)營銷的4P理論展開線上交易活動。企業(yè)需要掌握不同地區(qū)之間的農(nóng)產(chǎn)品需求信息,根據(jù)收集的數(shù)據(jù)信息來對農(nóng)產(chǎn)品進行生產(chǎn)和加工，為用戶提供配送服務。在農(nóng)產(chǎn)品營銷活動中通過電子商務有利于掌握用戶的消費傾向，快速收集用戶需求信息數(shù)據(jù)，提高企業(yè)的核心競爭力。此外,還有利于企業(yè)及其他消費者對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量進行全方位監(jiān)督,降低了企業(yè)的銷售成本，企業(yè)的經(jīng)濟效益能夠得到保障。
二、基于電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中存在的問題
1、企業(yè)的網(wǎng)絡基礎建設較薄弱
在企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中,企業(yè)對于網(wǎng)絡基礎建設不完善,從而導致農(nóng)產(chǎn)品信息的和獲取不及時，在各個行業(yè)中不能進行有效的資源共享,農(nóng)產(chǎn)品信息的利用率較為低下，不利于農(nóng)產(chǎn)品營銷工作的開展。此外，部分企業(yè)所建設的農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站，僅僅只是作為廣告宣傳，不具備實效性,信息的存在滯后性，企業(yè)缺乏對網(wǎng)站的維護工作，導致企業(yè)網(wǎng)站建設不能發(fā)揮其根本作用。不同的地區(qū)，經(jīng)濟條件不同，導致在網(wǎng)絡建設中，對于導致偏遠性地區(qū)或農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡信息覆蓋較小，網(wǎng)絡信息獲取存在一定的限制。
2、網(wǎng)絡營銷服務機制不完善
目前在我國農(nóng)產(chǎn)品市場中對信息收集和獲取的能力較差，網(wǎng)絡營銷服務機制的建設不足，農(nóng)產(chǎn)品信息服務體系建設不足，對用戶需求數(shù)據(jù)信息更新周期較長，對新技術不能及時掌握，為用戶提供的服務水平較為落后，在部分企業(yè)中不具備或缺乏信息服務平臺建設的能力，從而導致對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工作缺乏重要的數(shù)據(jù)信息支持。因此對于企業(yè)來說，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷活動的展開較難，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場的發(fā)展。
3、農(nóng)產(chǎn)品標準化程度較低
一般來說，農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)和加工過程中的質(zhì)量和包裝要求需要符合我國相關規(guī)范的標準化要求，且滿足農(nóng)產(chǎn)品市場的實際需求。目前我國大部分的農(nóng)產(chǎn)品單位均屬于個體經(jīng)營，經(jīng)營的規(guī)模較小。不同地區(qū)之間的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式存在差異性,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)較為分散，且農(nóng)產(chǎn)品的種類繁多，具有農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)品牌的較少，因此農(nóng)產(chǎn)品標準化程度較低，難以進行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)范化管理工作。此外，根據(jù)部分農(nóng)產(chǎn)品自身鮮活性的特點，對于運輸和保存的要求較高，在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中應對物流配送或市場流通的時間進行嚴格控制，從而對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展產(chǎn)生約束性。
4、物流配送服務較為落后
在電子商務環(huán)境下,農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷主要是客戶通過網(wǎng)絡進行交易的一種銷售模式。企業(yè)將客戶所需的農(nóng)產(chǎn)品進行物流配送，確保配送的安全快捷[5]。由于我國目前在農(nóng)產(chǎn)品的物流配送中,對于農(nóng)產(chǎn)品的配送體系和物流配送點存在不足，組織性和專業(yè)化水平較低，農(nóng)產(chǎn)品物流配送的規(guī)模性較小，農(nóng)產(chǎn)品在營銷活動中受到一定的影響和約束。且根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品本身的特性，在物流配送運輸中需要加強對農(nóng)產(chǎn)品的保護，保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮和安全。
三、基于電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略
1、建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式
基于虛擬農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,農(nóng)產(chǎn)品服務機制和服務體系,在電子商務平臺上構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的建立首先需要企業(yè)加強基礎平臺建設,提高農(nóng)產(chǎn)品信息的獲取力度，實現(xiàn)多產(chǎn)地，多省市之間的農(nóng)產(chǎn)品信息交易平臺和信息交互中心,對農(nóng)產(chǎn)品信息基礎數(shù)據(jù)進行及時更新，推動不同區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品交易合作平臺。
2、建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷服務體系
網(wǎng)絡營銷服務主要是對于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸、加工和消費等環(huán)節(jié)為顧客提供一系列的服務流程,是一種網(wǎng)絡貿(mào)易或網(wǎng)絡交易形式，從而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的安全、快速交易。建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷服務體系主要是對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品市場、組織、信息等環(huán)節(jié)構(gòu)建聯(lián)系的過程，從而建立一種標準化和信息化的網(wǎng)絡服務平臺。對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)需要加強農(nóng)產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)工作和管理,將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地作為生產(chǎn)標準化的主要內(nèi)容，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量；對于農(nóng)產(chǎn)品市場主要是以市場為載體的網(wǎng)絡營銷活動，形成農(nóng)產(chǎn)品組織或大型批發(fā)市場，提高農(nóng)產(chǎn)品市場水平；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工及銷售的流通中介一般是以農(nóng)產(chǎn)品組織形式而存在，對農(nóng)產(chǎn)品進行銷售。而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡信息系統(tǒng)建設，可以將不同品種和不同地區(qū)之間的農(nóng)產(chǎn)品信息進行資源共享，來展開農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷活動，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售。
3、加強對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的物流配送
由于農(nóng)產(chǎn)品本身的特性與其他產(chǎn)品不同,農(nóng)產(chǎn)品具備鮮活性的特征，因此在進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷活動中，需要加強對農(nóng)產(chǎn)品的物流配送服務,為消費者提供高效和便捷的服務體系，保證農(nóng)產(chǎn)品配送的安全性。加強物流配送主要是在保障配送成本這一基礎上建立一種高效的現(xiàn)代化物流體系。現(xiàn)代化物流體系是基于信息管理平臺上建立的，獲取農(nóng)產(chǎn)品各項信息或數(shù)據(jù)，整合農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，并進行統(tǒng)一管理和配送。在物流配送過程中需要具備成熟的物流服務體系，并建設具有規(guī)?；慕M織形式，從而使得配送方式能夠?qū)崿F(xiàn)共享，提高物流配送效率。
四、結(jié)語
總而言之，國內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)模逐漸擴大,人們在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的需求方面對質(zhì)量要求及數(shù)量要求也更高，但大部分企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品市場推廣和農(nóng)產(chǎn)品營銷工作中仍不成熟。電子商務的發(fā)展，推動了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式，對農(nóng)產(chǎn)品的市場發(fā)展動態(tài)及用戶的需求信息及時掌握，與用戶之間達成良好的聯(lián)系與合作關系，進一步拓展營銷范圍,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中需要加強宣傳推廣，擴大某一農(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售量提升。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷工作中企業(yè)需要提供在線交易服務和售后服務這一整個服務流程,農(nóng)產(chǎn)品服務體系的完善，能有效降低銷售成本，保障了企業(yè)的經(jīng)濟效益。
目前我國在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷工作中存在諸多影響因素,對農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展起到制約作用,部分企業(yè)中對于網(wǎng)絡基礎設施建設這一塊仍比較薄弱，網(wǎng)絡營銷服務機制不完善,物流配送存在滯后性及農(nóng)產(chǎn)品標準化程度較低等諸多問題,因此文章中就農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略進行分析,在電子商務環(huán)境下對農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道進行拓展,企業(yè)的競爭能力得到提升，對企業(yè)長久發(fā)展與穩(wěn)定發(fā)展來說具有積極的促進作用。
參考文獻
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關鍵詞：電子商務；網(wǎng)絡影響；建議
隨著生活節(jié)奏的日漸加快人們對買賣交易提出了更加便捷化與高效化的需求，在全球化經(jīng)濟飛速發(fā)展的背景下電子商務的普及有效打破的人們買賣交易時空的界限，市場不同種類商品信息在網(wǎng)絡中的融合從根本上提高了經(jīng)濟交易的效率，由此可見，電子商務的形成對推動網(wǎng)絡營銷的發(fā)展具有極為有效的作用。下文將就電子商務背景下網(wǎng)絡營銷的發(fā)展提出相應的建議。
一、以客戶需求為依據(jù)進行營銷渠道優(yōu)化
以盈利最大化為目的的網(wǎng)絡營銷客戶是營銷的主體，因此為吸引更多的客戶企業(yè)就必須根據(jù)客戶的實際需求構(gòu)建相應的電子商務平臺來實現(xiàn)營銷渠道的優(yōu)化。首先，針對企業(yè)電子商務平臺的建設，企業(yè)應擴大投資，為給予客戶更好的視覺體驗并提高客戶的網(wǎng)站瀏覽效率對網(wǎng)站界面進行優(yōu)化；其次，針對客戶所關注的產(chǎn)品，企業(yè)應不斷對自身的信息以及售前和售后的服務信息等進行完善；再次，對平臺中企業(yè)與客戶之間的互動平臺進行完善，確保企業(yè)與客戶之間能進行和諧良好的溝通，幫助企業(yè)更加深入的對客戶需求進行了解，進而促使企業(yè)的客戶服務質(zhì)量得到優(yōu)化；第四，將市場競爭融入到企業(yè)的網(wǎng)絡營銷中提高客戶對企業(yè)平臺的使用率；最后，對企業(yè)的人才進行強化培訓來優(yōu)化企業(yè)的人才力量。
二、根據(jù)產(chǎn)品特征制定宣傳營銷策略
相較于傳統(tǒng)的銷售形勢而言，網(wǎng)絡營銷本身具備非常明顯的優(yōu)勢并逐漸為絕大多數(shù)的企業(yè)所采用，但這卻也導致我國大多數(shù)的企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)了一定的錯誤觀念，如有部分企業(yè)認為無論自身表現(xiàn)為何種經(jīng)營特征，網(wǎng)絡營銷的模式都能適應自己的發(fā)展需求。然而事實卻證明，網(wǎng)絡營銷的模式并不是萬能的，企業(yè)必須充分對自身的產(chǎn)品特征進行分析來決定是否運用和運用何種網(wǎng)絡營銷方式。尤其是近年來，互聯(lián)網(wǎng)信息技術的飛速發(fā)展已然在很大程度上拓寬了消費者選擇服務的范圍，因此，為吸引更多的客戶企業(yè)就必須對消費者的實際需求進行深入了解，進而以此為依據(jù)合理的對網(wǎng)絡營銷和宣傳方式進行選擇，確保在適應來客戶需求的同時為企業(yè)相應更多的新客戶。
三、通過促銷和廣告吸引更多客戶
促銷的使用是以企業(yè)自身的客戶信息和客戶數(shù)據(jù)為依據(jù)，通過合理有效的促銷方式與客戶之間構(gòu)建產(chǎn)期有效的交易關系。比如，企業(yè)可根據(jù)網(wǎng)絡營銷的特征采用電子優(yōu)惠券進行產(chǎn)品的促銷，在實際的實施中企業(yè)可通過郵件的形式向信息庫中的客戶發(fā)送電子優(yōu)惠券；又或者是利用產(chǎn)品的試用品進行促銷，企業(yè)可通過科學的客戶選擇贈送試用品，要求客戶將試用心得公布于網(wǎng)絡中，在促使老客戶購買的同時為企業(yè)吸引更多的新客戶。除此之外，廣告也是一種能為企業(yè)產(chǎn)品吸引消費者購買的方式，要求企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中根據(jù)產(chǎn)品的實際情況盡心廣告的設計。一方面，要保證廣告標題的新穎性與簡潔性，確保在吸引消費者的同時能以最直接的方式進行產(chǎn)品介紹；另一方面，要設置專門的客服人員及時為消費者進行產(chǎn)品信息及特征的講解并解決消費者的疑問。
四、重視網(wǎng)絡營銷的安全性
要切實有效推動企業(yè)電子商務的發(fā)展，在實際的網(wǎng)絡營銷中企業(yè)還必須要充分重視其安全性。一方面，政府部門要給予網(wǎng)絡營銷安全性充分的重視，通過資金的投入給予相關部門及各企業(yè)網(wǎng)絡安全技術研究充足的指出，確保網(wǎng)絡營銷安全技術與我國電子商務的實際情況相適應，從更本上提高網(wǎng)絡營銷的安全性；另一方面，要種安全知識在消費者群體中的傳播對對消費者自身的安全意識進行強化，確保消費者在進行網(wǎng)絡交易時能及時發(fā)現(xiàn)問題并保證自身具備問題處理的能力。與此同時，盡管網(wǎng)絡營銷交易支付的安全性已有所提升，但安全問題已然存在，因此消費者在網(wǎng)絡交易中還必須提高警惕，避免網(wǎng)絡詐騙現(xiàn)象的出現(xiàn)。
五、結(jié)語
綜上所述，在電子商務不斷普及的時代背景下，我國各企業(yè)為提高自身在市場的競爭優(yōu)勢，確保自身在市場競爭中獲得長足的發(fā)展，就必須以市場的實際需求為依據(jù)，并根據(jù)企業(yè)自身的實際情況合理的開展網(wǎng)絡營銷。在此基礎上各企業(yè)還應在網(wǎng)絡營銷中不斷進行經(jīng)驗總結(jié)來調(diào)整營銷的方案，進而幫助企業(yè)實現(xiàn)盈利的最大化。
參考文獻：
[1]祝娟.電子商務背景下零售企業(yè)營銷模式變革分析[J].商業(yè)經(jīng)濟研究,2015(5).
內(nèi)容摘要:在資源相對匱乏的情況下,西部地區(qū)企業(yè)要縮小東西部經(jīng)濟差距,利用電子商務這一先進生產(chǎn)力進入東盟市場是最優(yōu)選擇。本文通過對西部企業(yè)和東盟電子商務環(huán)境分析,探討國內(nèi)國外網(wǎng)絡營銷操作層面上的具體問題,制定西部地區(qū)企業(yè)利用電子商務平臺,采用網(wǎng)絡營銷的手段進入東盟市場的戰(zhàn)略體系,目標是降低西部企業(yè)進入東盟市場的風險,提供西部企業(yè)東盟網(wǎng)絡營銷的可借鑒指標。
關鍵詞:西部企業(yè) 東盟網(wǎng)絡營銷體系
問題提出
在原有的市場競爭環(huán)境中,與東部企業(yè)比較,西部企業(yè)由于規(guī)模小、綜合實力相對較弱,無論是在基礎要素和高級要素的競爭中與東部企業(yè)相比都處于劣勢。但在電子商務環(huán)境下,市場競爭并不完全取決于企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模大小、資金多少、產(chǎn)品或服務等因素,而取決于企業(yè)把信息技術應用到產(chǎn)品及服務中的能力,更取決于企業(yè)滿足顧客需求的能力。西部企業(yè)完全有可能借助電子商務這個平臺突破障礙,形成新的競爭優(yōu)勢。通過電子商務平臺,利用網(wǎng)絡營銷手段進入東盟市場,將是西部地區(qū)對外貿(mào)易新增長點,這將進一步縮小東西部經(jīng)濟發(fā)展的差距。
西部企業(yè)東盟網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略體系構(gòu)建是通過分析西部地區(qū)企業(yè)和東盟在電子商務和貿(mào)易發(fā)展上的共同點、基本點的基礎上,設計一套適應西部地區(qū)不同行業(yè)或企業(yè)在進入東盟市場時所應采取的網(wǎng)絡營銷指標體系。
在這一進展中,需探討國內(nèi)國外操作層面上的兩個問題:一是西部企業(yè)通過電子商務平臺,網(wǎng)絡營銷手段以何種方式進入東盟市場;二是如何降低風險,取得預期成果,這就需要建立一套適應西部地區(qū)不同行業(yè)或企業(yè)在進入東盟市場時所應采取的網(wǎng)絡營銷指標體系,對市場調(diào)查、市場細分、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略組合等作出一般性的規(guī)定。
電子商務環(huán)境下西部企業(yè)構(gòu)建東盟網(wǎng)絡營銷體系研究的意義
(一)提供西部企業(yè)東盟網(wǎng)絡營銷的可借鑒體系
與全國其他地區(qū)比較,西部地區(qū)電子商務業(yè)務總體而言處于中流水平,但網(wǎng)絡基礎建設、網(wǎng)民滲透率、網(wǎng)絡支付比例等都已達到全國平均水平,所以具備了進入東盟市場進行網(wǎng)絡營銷的能力。然而西部企業(yè)通過電子商務平臺進入東盟市場還有很大的難度,其面對的是整個東盟市場而不是某一個國家和地區(qū),取勝的關鍵在于東盟整體電子商務發(fā)展的水平和速度。但東盟國家經(jīng)濟發(fā)展水平不一,導致電子商務發(fā)展水平上的差距,加上東盟各國在政治、文化、技術方面發(fā)展水平的不同,西部企業(yè)要在東盟市場上占據(jù)優(yōu)勢,就要求我們制定一套可借簽的行之有效的針對東盟整體市場的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略體系,降低西部企業(yè)進入東盟市場的風險。
(二)獲得先入優(yōu)勢和稅收優(yōu)惠
由于地域的原因,我國其它地區(qū)對東盟市場的關注程度并不是很高,而在電子商務環(huán)境下,先搶占電子商務的商機,就能占據(jù)主動。與經(jīng)濟和技術整體水平不是很高的的東盟各國相比,已開展電子商務應用的我國西部企業(yè)無疑是具有非常大的優(yōu)勢,包括獲得經(jīng)驗曲線效應、網(wǎng)絡外部性效應、品牌聲譽效應、轉(zhuǎn)換成本效應等。另外,由于各國對電子商務的發(fā)展都是持支持的態(tài)度,在稅收方面的政策不管是國內(nèi)稅還是關稅,基本上采用“零關稅”的策略。
因此,我國廣大西部企業(yè)更應關注這個廣闊但尚未充分開發(fā)而又深具潛力與機會的市場,加快電子商務應用和發(fā)展步伐,抓住機遇,迅速開拓東盟這個巨大的潛在市場,在激烈的國際市場競爭中贏得新的競爭優(yōu)勢。
西部企業(yè)構(gòu)建東盟網(wǎng)絡營銷體系策略
(一)確定西部企業(yè)進入東盟市場的電子商務模式:B1AB22B3(C)模式
西部企業(yè)進入東盟市場的電子商務模式在國內(nèi)部分建議采用B1AB2模式,以電子數(shù)據(jù)技術手段將企業(yè)聯(lián)盟(Alliance)起來,把信譽評估、信息服務、電子支付、物流配送等各個環(huán)節(jié)集成起來,從而真正實現(xiàn)了“四流合一”(信息流、資金流、物資流、商流),為企業(yè)之間的商業(yè)服務搭建基礎條件。深度的說也就是將物質(zhì)資源、無形資源和服務能力等各種形態(tài)的資源,通過BAB平臺充分整合,把參與電子商務交易的直接參與者和間接參與者集合在一個平臺,以聯(lián)盟多體服務方式并深度的利用,達到企業(yè)間聯(lián)盟的便捷性,減少產(chǎn)品流通領域資源浪費為目的,為用戶提供全方位有保障性新型商業(yè)模式的全過程。
模式中的B1指面向東盟的西部電子商務企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。西部企業(yè)利用電子商務進入東盟市場,由于市場風險的存在和企業(yè)資源的限制,建議不要單打獨斗,而是由政府或行業(yè)協(xié)會牽頭組建電子商務平臺,把所有有意愿參與東盟電子商務交易的企業(yè)按一定的標準整合起來,這樣可能分擔風險,也可以減少企業(yè)進入高風險的新市場初級相互之間的競爭。進入東盟的西部電子商務企業(yè)建議是有傳統(tǒng)貿(mào)易背景的企業(yè),而不是純粹的虛擬電子商務企業(yè),使企業(yè)具備一定的財力物力,為產(chǎn)品的市場開拓和售后服務提供基礎。有傳統(tǒng)貿(mào)易背景的電子商務企業(yè)與純粹的虛擬電子商務企業(yè)相比還有一個好處就是在產(chǎn)品定價方面可以做到低價格,提高產(chǎn)品在東盟電子商務市場上的競爭力。
模式中的B2指的是電子商務交易過程中的間接參與者,為電子商務交易提供必不可少的服務。由信譽評估體系、金融服務體系、物流服務體系、產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售方及品質(zhì)檢驗機構(gòu)組成的集合體,包括CA中心、物流、支付、質(zhì)檢等機構(gòu)。
模式中的B3(C)是指東盟國家參與電子商務交易的買家,包括企業(yè)和消費者。
(二)制定西部企業(yè)進入東盟的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略體系
1.市場調(diào)查。對東盟各國的市場調(diào)查建議采用兩步走:一是采用資料調(diào)查法,對二手資料進行分析,可以通過各種媒體,特別是各種針對東盟的網(wǎng)站上了解;二是采用詢問調(diào)查法和觀察法相結(jié)合,到實地進行調(diào)查,光憑分析已公布的二手資料來完成市場調(diào)查工作還是不科學的,必須到當?shù)亓私馐袌鰻顩r。市場調(diào)查的重心不僅要了解東盟各國消費需求,更重要的是要進行政治、經(jīng)濟環(huán)境分析,為作好網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略作準備。
2.市場細分。建議根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展狀況這一標準來進行,電子商務發(fā)展水平與經(jīng)濟發(fā)展水平成正比,電子商務與傳統(tǒng)商務不同就在于交易基礎的水平相近性,必須具備電子商務交易環(huán)境和條件的國家才是進入的重點。根據(jù)這一理論,可以把東盟原六國作為我們進入的目標,越南、柬埔寨、緬甸、老撾處于電子商務發(fā)展的初始階段,這些國家擁有計算機網(wǎng)絡之比例偏低,對推行電子商務會造成障礙;交易機制尚未健全發(fā)展,這些國家擁有信用卡人口的比例相當?shù)?且交易安全機制與相關配套法令尚未完備,對一般消費者而言無法完全接受電子商務,如在這些國家進行電子商務,利益可能不如預期。在東盟建立電子商務市場時,應采循序漸進的方法,分兩個階段,先在較進步的國家如新加坡、馬來西亞建立網(wǎng)絡營銷示范,再擴及其它國家,借此發(fā)掘更多的商業(yè)機會。
3.網(wǎng)絡營銷組合策略如下:
產(chǎn)品策略。在產(chǎn)品選擇上建議采用注重以下兩種產(chǎn)品,一是有特色的產(chǎn)品,如地方土特產(chǎn);二是特色服務,如旅游等。有特色的產(chǎn)品或服務在網(wǎng)絡上銷售由于資源的聚集性,會產(chǎn)生漩渦效應,達到病毒式營銷的效果。
定價策略。在定價方法的選擇上建議以成本為基礎,采用競爭導向定價法,產(chǎn)品價格的制定按照東盟各國的平均現(xiàn)行價格水平來定價,以競爭對手的定價作為參考,以高出本國產(chǎn)品成本價為基礎。從市場價格調(diào)查角度來看,因為東盟市場各異,進行綜合的市場調(diào)查有一定的難度,很難找到共性,導致對各國市場的了解不是很透徹;從競爭角度來看,作為新的競爭都出現(xiàn)在東盟市場上,還沒有樹立自己的品牌優(yōu)勢,最好把自己定位為市場追隨者或市場補缺者;從產(chǎn)品生命周期的角度來看,在東盟市場上屬于產(chǎn)品的進入期,建議采用快速滲透策略。所以,在銷售同類產(chǎn)品的各個西部企業(yè)在定價時實際上沒有多少選擇余地,只能按照行業(yè)的現(xiàn)行價格來定價。如果把價格定得太高,產(chǎn)品就賣不出去;反之,如果把價格定得低于時價,也會遭到降低價格競銷。
分銷策略。分銷渠道的選擇建議采用B2B42B(C)模式,采用分段式的網(wǎng)絡營銷渠道,模式中的B4指的是當?shù)氐纳叹W(wǎng)站,起到的作用主要是宣傳介紹西部企業(yè)和產(chǎn)品,如有可能最好在網(wǎng)站上提供鏈接或有產(chǎn)品專區(qū)。
東盟各國人民消費習慣與文化民情迥異將是西部地區(qū)進行網(wǎng)絡營銷最大的障礙,加上電子商務時空相距的固有特點,很難根據(jù)市場的變化作出快速的反應。在此前景下,最好的市場進入策略就是與當?shù)仉娮由虅掌髽I(yè)成為戰(zhàn)略伙伴,最好能把其發(fā)展為在當?shù)氐纳?成為戰(zhàn)略聯(lián)盟的成員之一,變松散型的聯(lián)系為緊密型的聯(lián)系,以降低運營風險,免除不必要的商業(yè)糾紛,提高交易成功率。以商的策略進入東盟市場同時可以有效的獲得東道國的支持,繞過設置的貿(mào)易壁壘。
促銷策略。強調(diào)廣告和宣傳并重,必須了解當?shù)叵M者對網(wǎng)絡或電子商務產(chǎn)品與服務價值的看法。東盟大部分的消費者與企業(yè)界對于非經(jīng)親眼看見貨品而進行采購,在初期可能無法適應。故在現(xiàn)階段來說,可在先導期從事宣傳廣告以吸引消費者注意,廣告平臺主要以官方網(wǎng)站和當?shù)氐碾娮由虅站W(wǎng)站為主。
權力和公共關系策略。在西部企業(yè)東盟網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略體系中,政府的作用是不容忽視的。應當充分利用好政府對西部地區(qū)企業(yè)在發(fā)展中的優(yōu)惠和扶持政策以及政府對東盟在外交和貿(mào)易上的重視,加強對外宣傳,樹立企業(yè)和網(wǎng)站形象。也注意由政府提供的各種平臺,如各種博覽會和商貿(mào)洽談會達到招商引資的效果。
西部企業(yè)構(gòu)建東盟網(wǎng)絡營銷體系擬突破的重點和難點
(一)西部企業(yè)東盟網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略指標體系的完善和保持動態(tài)性
網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略體系只是在環(huán)境分析下做的一級指標體系,但要真正的行之有效,必須對各級指標再進一步分解并根據(jù)重要性授予相關的權數(shù),如方案中提到價格戰(zhàn)略采用競爭導向法,進一步可分解為產(chǎn)品屬性、所在市場開放程度、競爭程度等指標。
在電子商務環(huán)境下,企業(yè)的核心競爭力主要在于對市場的反應能力,電子商務環(huán)境變化很快,特別是技術因素,所制定的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略體系要有柔性化的特點,一是可在一定范圍內(nèi)對環(huán)境因素作出選擇,二是可在一定范圍內(nèi)創(chuàng)造或影響環(huán)境。
(二)交易支付的可行性和安全性
東盟各國的貨幣不同、網(wǎng)上支付的工具不同,如何保證交易的可行性和安全性。解決問題的關鍵就在于選擇合適的交易模式,方案中提到運用B2B2B(C)的模式,西部企業(yè)電子商務聯(lián)盟與東盟各國的電子商務網(wǎng)站結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關系,由東盟各國的電子商務網(wǎng)站代收代繳,我方和單獨的買方實現(xiàn)“線上交易,線外支付”,在網(wǎng)站中完成交易,但支付給我方在他們國家的合作網(wǎng)站,最后再進行貨款結(jié)算。這樣可以減少東盟各國買家的時間成本,提高可信任度。
(三)物流問題
