發(fā)布時(shí)間：2022-06-10 15:08:26
序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的海外銷售論文樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
論文關(guān)鍵詞：十八世紀(jì)晚期，歐洲制瓷業(yè)，華瓷外銷
陶瓷作為我國(guó)古代一項(xiàng)重要發(fā)明，從它誕生的那天起，就伴隨著我國(guó)人民同外界的接觸，開(kāi)始了向海外的傳播。我國(guó)陶瓷的外輸始于漢晉六朝，發(fā)展于隋唐宋元，鼎盛于明中期至清中期，海洋交流區(qū)域逐步從東亞島弧擴(kuò)展到印度洋兩岸、乃至大西洋兩岸，瓷器成為古代世界“中國(guó)制造”的標(biāo)志產(chǎn)品。18世紀(jì)晚期是清代陶瓷貿(mào)易的轉(zhuǎn)折期，自該時(shí)期起，中國(guó)陶瓷外銷趨于低迷，外銷對(duì)象和區(qū)域也發(fā)生很大變化，在瓷器貿(mào)易方面歐洲市場(chǎng)不斷萎縮，而新興的美國(guó)代之而起，東南亞和非洲等地區(qū)已廣泛淪為殖民地，其經(jīng)濟(jì)受到西方殖民者的控制，對(duì)華瓷的需求量也有所下降，而對(duì)大宗的華瓷運(yùn)輸銷售則基本掌握到殖民者手中。本文試在考察該時(shí)期華瓷外銷狀況的基礎(chǔ)上，探究這一時(shí)期華瓷外銷發(fā)生變化的原因。
一、十八世紀(jì)晚期至十九世紀(jì)中期華瓷外銷狀況
十九世紀(jì)以前，中國(guó)陶瓷長(zhǎng)期占據(jù)著世界市場(chǎng)歐洲制瓷業(yè)，因?yàn)槲覈?guó)制瓷技術(shù)歷史悠久，人民在上千年的實(shí)踐中練就了高水平的陶瓷工藝，對(duì)其生產(chǎn)技術(shù)的保密措施也做得較好。華瓷貿(mào)易的繁盛期是明中期至清中期，1715年英國(guó)在廣州開(kāi)設(shè)了第一個(gè)陶瓷貿(mào)易機(jī)構(gòu)，法國(guó)、荷蘭、瑞典等國(guó)在1728年之后也紛紛設(shè)立類似機(jī)構(gòu)，這為華瓷的外銷奠定了有利基礎(chǔ)。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，“在十七世紀(jì)的八十年間僅荷蘭東印度公司就運(yùn)出景德鎮(zhèn)等中國(guó)瓷器1600萬(wàn)件。僅在1684到1791年?yáng)|印度公司壟斷了華瓷的進(jìn)口，約有2.15億件華瓷被運(yùn)到英國(guó)。1700年?yáng)|印度公司的船只在歐洲的港口一天就卸下146748件景德鎮(zhèn)次等華瓷，1729-1794年，僅荷蘭東印度公司便運(yùn)銷景德鎮(zhèn)等華瓷大約4300萬(wàn)件。1750-1755年間歐洲實(shí)力一般的瑞典東印度公司進(jìn)口華瓷1100萬(wàn)件，1760年丹麥第三貿(mào)易公司的華瓷訂單有3284054件。”[①]可見(jiàn)該時(shí)期華瓷外銷規(guī)模之大，該時(shí)期瓷器貿(mào)易的主要市場(chǎng)是歐洲。華瓷的精美實(shí)用和其價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力使它在歐洲市場(chǎng)占有優(yōu)越地位。
1、華瓷在歐洲市場(chǎng)的萎縮
清前期華瓷大批向歐洲出口，擴(kuò)大了華瓷的國(guó)際市場(chǎng)，這也極大的促進(jìn)了華瓷的發(fā)展，但是到了十八世紀(jì)末，華瓷經(jīng)歷了近三個(gè)世紀(jì)的對(duì)歐出口后，華瓷在歐洲的市場(chǎng)不斷萎縮。我們可以從十八世紀(jì)歐洲及荷蘭定制華瓷的情況看出這些變化。（詳見(jiàn)下表）
年代
盾徽瓷數(shù)量
1710一1720
19
1720一1730
96
1730一1740
114
1740一1750
192
1750一1760
299
1760一1770
145
1770一1780
159
1780一1790
144
1790一1800
95
1800一1810
9
1810一1820
3
資料來(lái)源，吳建雍:18世紀(jì)的中國(guó)與世界·對(duì)外關(guān)系卷，遼海出版社，1999，P290
以上數(shù)據(jù)，盡管只反映了盾徽瓷的很小一部分，但我們可以從這些數(shù)據(jù)看出十八世紀(jì)華瓷在歐洲銷售的演變，十八世紀(jì)40年代至60年代是中西瓷器貿(mào)易的高峰時(shí)期，十八世紀(jì)后期，瓷器貿(mào)易日漸低迷。英國(guó)東印度公司最終于1801年決定不再將瓷器列為公司的常規(guī)貨物。
2、華瓷在美國(guó)市場(chǎng)的興起
美國(guó)殖民地時(shí)期在其宗主國(guó)英國(guó)控制下進(jìn)口華瓷，美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)之后，中美直接貿(mào)易海上航線開(kāi)始打通，這為華瓷大量銷美創(chuàng)造了有利條件，美國(guó)逐漸成為華瓷外銷的主角，彌補(bǔ)了華瓷在歐洲市場(chǎng)的不利局勢(shì)論文怎么寫。
1784年8月，美國(guó)商船“中國(guó)皇后”號(hào)首航廣州，返程貨物就有瓷器962擔(dān)、絲綢491擔(dān)、南京織錦24擔(dān)等豐富多彩的中國(guó)商品。[②]該船1786年再度遠(yuǎn)航廣州時(shí)，又運(yùn)走了大量青花瓷、瓷塑觀音、瓷器寶塔等華瓷。中美瓷器貿(mào)易雖然較英法各國(guó)遲，但其華瓷的入口量迅速超越其它歐洲國(guó)家。1796年，中國(guó)瓷器占美國(guó)商舶載貨物量的15％，1818年則增加到24％。據(jù)載，“1798一1799年的貿(mào)易季里，五艘從廣州回航的美國(guó)商船所載運(yùn)的瓷器量，總共是1187箱。1820年前后歐洲制瓷業(yè)，中美瓷器貿(mào)易達(dá)到一個(gè)高峰，1816年John Jacob Astor的一張瓷器訂單里就包括了265箱青花的茶或咖啡套裝飲用具，600箱茶具和102箱混合瓷器，總值7304.86美元。而Caledonia號(hào)美國(guó)商船在1817一1818的貿(mào)易季度從廣州向美國(guó)販運(yùn)了數(shù)量驚人的瓷器，商人Robert Waln、John C.和WilliamH. Smith在這批船貨中買到3000箱瓷器”[③]。
十九世紀(jì)初，改革質(zhì)量和調(diào)整價(jià)格后的歐洲瓷器再次進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，與質(zhì)量不斷下降的景德鎮(zhèn)瓷器展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，中美瓷器貿(mào)易也逐漸衰落。“在1833一1834的貿(mào)易季度里，從廣州返航美國(guó)的43艘商船只有其中4到5艘裝運(yùn)瓷器，總數(shù)不過(guò)1322箱，大部分商船已不再購(gòu)買華瓷回國(guó)”[④]。到前后，除少數(shù)精瓷外，美國(guó)已不再依靠中國(guó)進(jìn)口瓷器。
二、十八世紀(jì)晚期至十九世紀(jì)中期華瓷外銷趨于低迷的原因
以上考察了該時(shí)期中外陶瓷貿(mào)易逐漸衰退的主要表現(xiàn)。那么其原因何在?綜觀這一時(shí)期中外陶瓷貿(mào)易，其國(guó)際市場(chǎng)逐漸萎縮是歐洲制瓷業(yè)的發(fā)展對(duì)華瓷需求迅速收縮、華瓷產(chǎn)量及質(zhì)量不斷下降、販運(yùn)華瓷的利潤(rùn)明顯減少等多種因素交錯(cuò)作用的結(jié)果。其主要原因有：
1、歐洲制瓷業(yè)的發(fā)展
十六世紀(jì)，華瓷輸入歐洲后，其巨額利潤(rùn)激發(fā)了歐洲各國(guó)試制華瓷的熱潮。但直到十八世紀(jì)，歐洲的制瓷業(yè)尚處于實(shí)驗(yàn)和探索階段。十八世紀(jì)初葉，歐洲才取得硬瓷實(shí)驗(yàn)的成功，他們的主要產(chǎn)品還是釉陶或軟瓷。總之，十八世紀(jì)前中期，歐洲硬瓷的生產(chǎn)，還處在起步階段，其形狀和裝飾還是效仿中國(guó)瓷器，產(chǎn)量十分有限，價(jià)格昂貴，只能滿足少數(shù)富有階層的需求，難以和裝飾圖案種類繁多、價(jià)格相對(duì)低廉的華瓷相比，中產(chǎn)階級(jí)和廣大公眾仍舊仰仗華瓷的供應(yīng)，因此華瓷在歐洲還擁有廣闊的市場(chǎng)。十八世紀(jì)中后期，歐洲制瓷業(yè)努力降低成本、提高質(zhì)量、完善產(chǎn)品的款式和圖案，以適應(yīng)市場(chǎng)，華瓷逐漸處于不利地位。華瓷在歐洲市場(chǎng)上也發(fā)生了一些微妙的變化，如1780年代，歐洲對(duì)粗瓷的需求明顯增多，對(duì)比較高檔的華瓷需求減少。此間的一些記載，講道：“大班稱為炻器的粗瓷，需求量很大。因?yàn)檫@些粗瓷耐損耗，適合用作旅館的餐具?！盵⑤]這是因?yàn)闅W洲新興的制瓷業(yè)歐洲制瓷業(yè)，在迎合西方顧客的情趣和交貨速度方面占有優(yōu)勢(shì)，在粗瓷的批量生產(chǎn)上還達(dá)不到中國(guó)的水平，普通瓷器的價(jià)格上尚競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)中國(guó)。十八世紀(jì)末十九世紀(jì)初，歐洲制瓷業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，不但成功燒制出適合本國(guó)市場(chǎng)的日用真瓷，還努力打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，在美洲、中東、北非都有歐瓷出售。英國(guó)的Wedgwood、Worcester、Staffordshire瓷廠，法國(guó)的Sevres、Limoges瓷廠都向美國(guó)輸出瓷器，英國(guó)自1810年起從瓷器進(jìn)口國(guó)變成出口國(guó)[⑥]。歐洲本土瓷器逐漸把亞洲瓷器排擠出歐洲市場(chǎng)。同時(shí)，為了保護(hù)歐洲瓷器工業(yè)，各國(guó)都采取了關(guān)稅保護(hù)，進(jìn)口瓷器都必須繳納高額的稅款，這對(duì)華瓷是一個(gè)重大打擊。[⑦]
2、華瓷質(zhì)量和產(chǎn)量的下降
乾嘉之際，清朝社會(huì)經(jīng)濟(jì)由盛轉(zhuǎn)衰，從嘉慶開(kāi)始，為了節(jié)省開(kāi)支，朝廷已不再向景德鎮(zhèn)御窯廠派專司其事的督陶官，而改由地方官兼管。此時(shí)御窯廠的規(guī)模、瓷器品種和數(shù)量都在縮減，瓷器生產(chǎn)大多沿襲舊制，很少進(jìn)行創(chuàng)新，許多高成本的瓷器也不再燒造。嘉慶早期青花瓷器大多延續(xù)乾隆時(shí)期的風(fēng)格，到嘉慶后期，由于國(guó)內(nèi)購(gòu)買力降低，青花瓷以日用瓷、粗瓷為主，精瓷逐漸減少。瓷器的質(zhì)量和藝術(shù)水準(zhǔn)都遠(yuǎn)不如乾隆時(shí)期?！短昭拧芬粫?shū)記載:“嘉道而降，畫工、彩料，直愈趨愈下?！鼻『笃诰暗骆?zhèn)高嶺土嚴(yán)重缺乏，嘉慶時(shí)開(kāi)始從星子縣開(kāi)采高嶺土。由于土質(zhì)含量不同，工匠一時(shí)難以掌握二元配方比例，經(jīng)常出現(xiàn)盤塌底的現(xiàn)象，因此景德鎮(zhèn)工匠加大加厚瓷器底部，同類瓷器比乾隆時(shí)期的都重。盡管有些精美器物風(fēng)格上與乾隆青花相差無(wú)幾，但缺乏精雕細(xì)琢。為了節(jié)約成本，一些民窯不用瓷餅，直接放在粗砂上燒制，出現(xiàn)圈足沾砂的現(xiàn)象，釉面出現(xiàn)“波浪釉”“橘皮紋”十分粗糙。
中國(guó)的制瓷業(yè)在1780年代還受到了自然災(zāi)害的影響，據(jù)載，“瓷器作坊遭遇到很多困難，數(shù)量大減”論文怎么寫。廣州的大班報(bào)道：“越來(lái)越多的瓷器作坊倒閉。在10—12年間歐洲制瓷業(yè)，已有180余家破產(chǎn)”。廣州瓷器經(jīng)營(yíng)商講道：“1786年的旱災(zāi)和米價(jià)的上漲，使得工人幾乎無(wú)法維持生活，窘迫到不得不放棄燒瓷的工作”。[⑧]
此外，華瓷生產(chǎn)受到封建統(tǒng)治者的殘酷壓迫和剝削。地方官吏對(duì)民窯制瓷業(yè)課征重稅，以采辦為由低價(jià)收購(gòu)甚至無(wú)償占有生產(chǎn)者的勞動(dòng)成果。還有各種繁重的差役負(fù)擔(dān)，窯場(chǎng)工匠常被輪流征用為官府燒制瓷器。
所有這些因素使得景德鎮(zhèn)和全國(guó)各主要窯口的瓷器生產(chǎn)數(shù)量和質(zhì)量都在走下坡，制瓷業(yè)的不景氣制約了中西陶瓷貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展，華瓷銷路大不如前。
3、販運(yùn)華瓷利潤(rùn)下降
1770年以前，瓷器貿(mào)易基本上保持著比較高的利潤(rùn)，歐洲各國(guó)在巨額利潤(rùn)的驅(qū)使下?tīng)?zhēng)相進(jìn)口華瓷，十八世紀(jì)晚期起，歐美多國(guó)政府為保護(hù)本國(guó)制瓷業(yè)，不斷增加華瓷入口稅，而清政府對(duì)外國(guó)商船的稅收卻不見(jiàn)減少，販運(yùn)華瓷的利潤(rùn)明顯下降。例如，1740年之前，荷蘭銷售華瓷的利潤(rùn)基本上都能保持在100%以上，1730年高達(dá)232%。1740一1770年間，利潤(rùn)有所下降，但除了個(gè)別年份之外，利潤(rùn)基本上仍能保持在100%左右，1757和1758年的利潤(rùn)甚至超過(guò)了200%。1771年開(kāi)始變得慘淡，利潤(rùn)基本上只能在50%左右。1786年的利潤(rùn)僅有16.7%，1792年則是20.5％（見(jiàn)下圖）
與此相反，茶葉的銷量隨著飲茶在歐洲尤其是英國(guó)的普及而日益增加，而且歐洲本土和殖民地都還未培植出茶葉，“在十八世紀(jì)，茶只能從中國(guó)獲得”，因此十八世紀(jì)晚期起，隨著茶葉利潤(rùn)的水漲船高，很多歐洲國(guó)家都將對(duì)華貿(mào)易重心轉(zhuǎn)移到可以獲得巨額利潤(rùn)的茶葉貿(mào)易上。華瓷貿(mào)易額在總貿(mào)易額中的所占比重逐漸減少，“1792年廣州總共輸出價(jià)值7490524兩的貨物，其中瓷器44230兩，只占了0.59％”[⑨]。
綜上所述，十八世紀(jì)后半期，隨著歐洲本土制瓷業(yè)的成熟，華瓷利潤(rùn)的下降，歐洲市場(chǎng)開(kāi)始排斥華瓷歐洲制瓷業(yè)，這種局面，使華瓷處于不利地位。但是，此時(shí)中美直航貿(mào)易的開(kāi)通，由于美國(guó)沒(méi)有本土瓷器工業(yè)可與華瓷競(jìng)爭(zhēng)，大量進(jìn)口華瓷，華瓷為了適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)的變化，也不斷更新瓷器的樣式和裝飾，華瓷尚未完全失去發(fā)展機(jī)遇。十九世紀(jì)前中期，歐瓷器質(zhì)量有了很大提高，瓷價(jià)不斷下調(diào)，與質(zhì)量不斷退步的華瓷展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，激烈的資本主義競(jìng)爭(zhēng)擠掉了華瓷的國(guó)家市場(chǎng)，中國(guó)的瓷器行業(yè)生產(chǎn)和貿(mào)易地位逐漸衰落。
個(gè)人信息：
余張紅江西九江人 寧波大學(xué)人文與傳媒學(xué)院二年級(jí)研究生
研究方向：區(qū)域政治與對(duì)外關(guān)系。
[①] 劉昌兵.海外瓷器貿(mào)易影響下的景德鎮(zhèn)瓷業(yè)[J].南方文物.2005，(3)
[②] 朱培初：《明清陶瓷與世界文化的交流》，輕工業(yè)出版社，1984年，第107頁(yè)。
[③] D.F.Lunsingh Scheurleer: Chinese Export Porcelain，P71一73
[④] Jean Mcblure Mudge: Chinese Export Porcelain for the American Trade(1785一1835)，P125
[⑤] C.J.A.Jong: Porcelain and the Dutch China Trade，P.124
[⑥] Jean Mcblure Mudge: Chinese Export Porcelain for the American Trade(1785一1835)，P126
[⑦] John Goldsmith Phillips: China-Trade Porcelain 1959.p.41
【論文摘要】：人是企業(yè)最重要的資源，人事就是對(duì)員工的選擇和使用。因此新戰(zhàn)略與政策的實(shí)施往往要求新的人力資源管理重點(diǎn)以及對(duì)員工的不同使用。我在論文中對(duì)MNC在根據(jù)戰(zhàn)略需要招聘培訓(xùn)合適的員工時(shí)存在的問(wèn)題，進(jìn)行了詳盡的闡述、歸納和分析，并同時(shí)提出了具體的改進(jìn)措施。
一 出現(xiàn)的問(wèn)題
人是企業(yè)最重要的資源，人事就是對(duì)員工的選擇和使用。因此新戰(zhàn)略與政策的實(shí)施往往要求新的人力資源管理重點(diǎn)以及對(duì)員工的不同使用。哪么這就需要聘用有新技能的員工，解聘哪些技能不符合要求的員工。
MNC在根據(jù)戰(zhàn)略需要招聘培訓(xùn)合適的員工時(shí)，由于其招聘的員工來(lái)自不同的國(guó)家，受到本國(guó)政治經(jīng)濟(jì)條件的限制、民族文化、以及有本國(guó)的價(jià)值觀，對(duì)事物的態(tài)度和好惡所左右，他們所提出的方案及做出的決策等都存在著差異化，這給大多數(shù)MNC完成長(zhǎng)期、全球目標(biāo)造成了困難。因此在這處理人事中常遇到以下問(wèn)題：
（一）因文化差異、習(xí)慣不同而導(dǎo)致的管理不善，人力資源管理成本的增加。
文化差異的確是一個(gè)最令人頭痛的變量，然而它又是一個(gè)最重要最不容忽視的變量。許多失誤就是因?yàn)閷?duì)這些差異缺乏全面的了解而造成的。下面舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：海爾是中國(guó)一個(gè)比較有名氣的跨國(guó)公司，其標(biāo)志是兩個(gè)上半身沒(méi)穿衣服的兩兄弟，其產(chǎn)品在大部分國(guó)家是受歡迎的。但其產(chǎn)品卻在中東一些阿拉伯國(guó)家中遇到不少麻煩。其因是在阿拉伯國(guó)家中不允許出現(xiàn)沒(méi)有穿衣服的人物，這會(huì)被認(rèn)為是對(duì)人的不尊敬。所以在阿拉伯國(guó)家的婦女都是穿得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的只留出兩面?zhèn)€眼睛。很顯然在選擇在中東阿拉伯國(guó)家的銷售負(fù)責(zé)人員就慎重些。
（二） 相關(guān)人員能力不足
MNC在實(shí)施新的戰(zhàn)略與政策時(shí)，必須有著適合的人員萬(wàn)分和技能組合的強(qiáng)大的管理人員。除非在關(guān)鍵的職位上都已經(jīng)配置了有能力的人選，否則要實(shí)施新的戰(zhàn)略和政策是很困難的。因此如何來(lái)培訓(xùn)企業(yè)管理人員，提高其能力，這是MNC在處理人事中的國(guó)際問(wèn)題普遍存在的問(wèn)題。
（三） 用人不當(dāng)
古人去：“業(yè)術(shù)有專攻”。MNC在處理人事中應(yīng)當(dāng)全面了解和知曉這些人員的特點(diǎn)、強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等。如果MNC把一個(gè)適合做管理不適合做銷售的人員安排從事，到海外銷售工作，其后果可能是災(zāi)難性的。在中國(guó)就有一些公司把對(duì)文化毫不敏感的人用在海外敏感的管理和銷售的崗位上，造成了難以彌補(bǔ)的損失。
（四） 缺乏移情能力，存在感知差異
移情能力是指設(shè)身處地去考慮別人的想法、做法等。上面講過(guò)了因受文化差異、風(fēng)俗習(xí)慣的影響、人員之間存在對(duì)同一件事存在不同的感知。這也是MNC在處理人事中的比較棘手的問(wèn)題
（五） 其它可能出現(xiàn)的問(wèn)題
任何事物都是不斷變化，發(fā)展的，有很多問(wèn)題是潛在的但沒(méi)出馬上表現(xiàn)出來(lái)的。所以這也是MNC領(lǐng)導(dǎo)層難以處理的一個(gè)問(wèn)題。
二 對(duì)策
心上分析了MNC在處理人事中所遇到的國(guó)際問(wèn)題，哪么如何來(lái)解決以上的問(wèn)題？我覺(jué)得應(yīng)從以下幾方面來(lái)解決。
（一） MNC管理都者需要思考和理解文化差異及有可能導(dǎo)致的文化沖突。
MNC的管理人員到具有不同文化的東道國(guó)工作時(shí)，往往會(huì)遇到很多困難，產(chǎn)生矛盾，從而影響了新戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。因些在員工的選擇和使用上須謹(jǐn)慎。
（二） 建立有效的跨文化溝通機(jī)制。
要消除文化差異所導(dǎo)致的種種矛盾和沖突，必須發(fā)展有效的跨文化溝通。這是在承認(rèn)文化差異的基礎(chǔ)上通過(guò)各種渠道促進(jìn)不同文化的相互了解、理解和適應(yīng)，跨文化溝通就當(dāng)是廣泛深入的。存在于不同民族文化、企業(yè)文化和個(gè)人素質(zhì)各層面之間。在跨文化溝通時(shí)應(yīng)盡量使用雙向溝通。雙向溝通的結(jié)果所得到的反饋可以幫助進(jìn)一步闡述雙方的意圖，有助于來(lái)自不同文化背景的住處作出完整和正確的傳遞和表達(dá)。
（三）恰當(dāng)運(yùn)用“文化移情”。
文化移情就要求人們?cè)O(shè)身處地考慮他國(guó)文化、擺脫自身的本文化的約束，并對(duì)他國(guó)文化采取較為完整的立場(chǎng)。文化移情也應(yīng)該遵循適度原則，即既不能移情不夠，又不能移情過(guò)度。文化移情的適度主要體現(xiàn)在知覺(jué)移情和交際移情這兩個(gè)方面的適度。要貫徹文化移情的適度原則，就必須堅(jiān)持文化平等性原則，反對(duì)民族文化中心主義，克服文化偏見(jiàn)和定勢(shì)等不正常的心態(tài)，在跨文化交際裎中提高文化移情能力。
（四） 跨文化培訓(xùn)。
跨文化又叫交叉文化，是指具有兩種不同文化背景的群體之間的交互作用?？缥幕嘤?xùn)可以使企業(yè)員工理解文化的差異，把握不同文化的特質(zhì)，從而減輕可能的文化沖突；同時(shí)，還可以維持組織內(nèi)良好穩(wěn)定的人際關(guān)系，保持企業(yè)內(nèi)信息流暢，另外，跨文化培訓(xùn)也可以使學(xué)員學(xué)會(huì)融合不同文化的方法，從而構(gòu)筑文化整合的基礎(chǔ)。對(duì)東道國(guó)員工的跨文化培訓(xùn)，可以促進(jìn)東道國(guó)員工對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念及習(xí)慣做法的理解；對(duì)母公司外派員工的跨文化培訓(xùn)，則可以使其在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷克服在新環(huán)境中的新文化對(duì)自己原有文化的沖擊，以更好地適應(yīng)新環(huán)境和新文化的要求。
（五） 進(jìn)行跨文化整合
雖然有來(lái)自不同文化背景的人，在價(jià)值觀念、生活習(xí)慣、基本價(jià)值觀方面有所不同，但這些人如果天天在同一家公司，受工作場(chǎng)所同化的影響，也可以形成相同的文化，對(duì)來(lái)自不同的員工進(jìn)行文化整合。
（六） 實(shí)施本土化，招聘當(dāng)?shù)厝藛T。
在MNC實(shí)施對(duì)海外戰(zhàn)略與決策時(shí)，可以考慮在當(dāng)?shù)卣衅府?dāng)?shù)厝藛T。其好處頗多：可以馬上崗?fù)度肷a(chǎn)中，公司也可以不用進(jìn)行跨文化的培訓(xùn)，這樣可以減少公司的成本，提高效率。Microsoft公司前總裁鮑爾默對(duì)前Microsoft中國(guó)的總裁吳士宏講到，他之所以費(fèi)時(shí)一年，一定要找一個(gè)中國(guó)人作總經(jīng)理，是考慮到在中國(guó)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略。本地人是真正了解中國(guó)的文化和市場(chǎng)，能夠更有效地進(jìn)行長(zhǎng)期性行動(dòng)。
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【關(guān)鍵詞】能源業(yè)；外匯風(fēng)險(xiǎn)暴露；防控對(duì)策
一、我國(guó)能源業(yè)現(xiàn)狀
近年來(lái)，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突飛猛進(jìn)，能源消費(fèi)總量一直持續(xù)高速增長(zhǎng)，從改革開(kāi)放1978年的570百萬(wàn)噸標(biāo)煤增長(zhǎng)到至今的3629百萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。我國(guó)能源消費(fèi)的發(fā)展階段可以分為三個(gè)階段：1978年至1996年為平穩(wěn)增長(zhǎng)階段，每年的能源消費(fèi)增長(zhǎng)率水平基本在百分之五至百分之六間；1997年至2000年為負(fù)增長(zhǎng)階段，史丹認(rèn)為對(duì)外開(kāi)放提高了能源利用效率的顯著性，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和工業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整提高了能源的輸入產(chǎn)出比率，經(jīng)濟(jì)體制改革改善了能源的低效率運(yùn)用，是這個(gè)階段出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的的主要原因；2001年至今為持續(xù)高速增長(zhǎng)階段，每年的能源消費(fèi)增長(zhǎng)率水平基本在百分之九以上，在2003年至2004年間曾一度超過(guò)百分之十五。據(jù)國(guó)際能源組織（IEA）預(yù)測(cè)到2030年我國(guó)的能源需求量將會(huì)是現(xiàn)在的兩倍多。那么在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，我國(guó)國(guó)內(nèi)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展都必須有國(guó)家的命脈產(chǎn)業(yè)作支撐才能穩(wěn)定國(guó)家經(jīng)濟(jì)，是經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)?；仡櫸覈?guó)能源產(chǎn)業(yè)自1990年至2011年期間我國(guó)能源的消耗以及能源供給狀況如圖1所示：
從圖1了解到我國(guó)能源業(yè)從1990年至今一直都是能源消費(fèi)產(chǎn)量高于能源生產(chǎn)總量，并且由于2001年加入世界貿(mào)易組織（WTO）后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展對(duì)于國(guó)內(nèi)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈行業(yè)-能源業(yè)，增加了更多的需求，由于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，國(guó)家對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也在不斷的擴(kuò)大，那么作為鋼鐵，水泥和化肥等重工業(yè)堅(jiān)實(shí)后盾的能源行業(yè)也同樣出現(xiàn)順周期的增長(zhǎng)的需求，即是2002年開(kāi)始無(wú)論是能源生產(chǎn)總量還是能源消費(fèi)總量都有了大幅度提高，同時(shí)對(duì)于能源業(yè)的上市公司也提供了進(jìn)入世界舞臺(tái)的很好的契機(jī)，為世界經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)提供我國(guó)更多的有附加值的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品。而其中關(guān)于原油和原煤的增長(zhǎng)比例最為突出，如圖2、圖3所示：
從圖2、圖3了解到原油消費(fèi)與原油生產(chǎn)的的增長(zhǎng)比率是同向趨勢(shì)變化，1994年開(kāi)始原油生產(chǎn)增長(zhǎng)率一直低于原油消費(fèi)增長(zhǎng)率；原煤消費(fèi)與原煤生產(chǎn)的增長(zhǎng)比率也是同向變化，但從1994年開(kāi)始原煤消費(fèi)增長(zhǎng)率一直低于原煤生產(chǎn)增長(zhǎng)率，1994年至2002年間二者是逐漸遞增，2002年至今二者都是逐漸遞減的。主要原因是原油生產(chǎn)、消費(fèi)總量的基數(shù)較大，雖然絕對(duì)量增長(zhǎng)了但是相對(duì)量仍然表現(xiàn)出了下降趨勢(shì)，2001年加入世界貿(mào)易組織后，2002年起我國(guó)能源產(chǎn)量需求開(kāi)始有了明顯地增長(zhǎng)，并保持較高的增長(zhǎng)速度，但國(guó)內(nèi)原油礦產(chǎn)資源的生產(chǎn)量還是不能滿足我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的戰(zhàn)略需求，此時(shí)，我國(guó)政府適時(shí)地調(diào)整了關(guān)于我國(guó)能源政策，即是調(diào)整能源類產(chǎn)品的輸出、入產(chǎn)量，以盡可能滿足國(guó)內(nèi)重工業(yè)企業(yè)發(fā)展對(duì)能源類原料的需求。而對(duì)于原煤在1994-2002年間因?yàn)閲?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境與開(kāi)掘技術(shù)的限制輸出煤產(chǎn)量絕對(duì)量低，相對(duì)量增長(zhǎng)率呈小幅度提高，但始終是原煤生產(chǎn)的增長(zhǎng)率高于原煤消費(fèi)的增長(zhǎng)率，2001年開(kāi)始國(guó)家出臺(tái)各項(xiàng)力糾煤礦安全整頓條文，所以原煤的增長(zhǎng)率一直持續(xù)較平緩的増張趨勢(shì)。
二、我國(guó)能源業(yè)外匯風(fēng)險(xiǎn)暴露問(wèn)題
（一）海外拓展地緣性關(guān)系復(fù)雜
根據(jù)世界石油剩余探明儲(chǔ)量和待探明石油儲(chǔ)量的分析，世界石油資源增長(zhǎng)主要來(lái)源于中東、俄羅斯-中亞、南美、北非等四個(gè)地區(qū)。海外石油拓展應(yīng)把眼光重點(diǎn)放在中東地區(qū)，不僅因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)介入具有一定優(yōu)勢(shì)，更因?yàn)檫@個(gè)地區(qū)的項(xiàng)目較好儲(chǔ)量多，開(kāi)采成本低。據(jù)了解，中石化已經(jīng)成功登陸世界上最大的油氣富集區(qū)沙特阿拉伯，并在加拿大、伊朗、沙特、加蓬、哈薩克斯坦、也門及厄瓜多爾等國(guó)家參與當(dāng)?shù)氐氖图疤烊粴忭?xiàng)目。中石油正在執(zhí)行的44個(gè)海外石油投資項(xiàng)目，分布于世界4大洲18個(gè)國(guó)家和地區(qū)，基本上形成了北非地區(qū)、中亞地區(qū)、南美地區(qū)和亞澳地區(qū)4個(gè)海外油氣生產(chǎn)基地。
（二）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理不規(guī)范
并購(gòu)后的企業(yè)重組和整合的目的是要提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，效率的提高主要通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲得。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)并購(gòu)帶來(lái)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，并通過(guò)生產(chǎn)一體化、管理一體化、營(yíng)銷一體化、品牌一體化以及專業(yè)化分工協(xié)作和技術(shù)水平的提高實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。如果企業(yè)并購(gòu)后不注意防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，就可能會(huì)出現(xiàn)管理失控、整合不力、銷售減少等情況。
（三）能源類金融產(chǎn)品單一
一方面，國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)能夠提供的能源金融業(yè)務(wù)類型較為單一，主要以中長(zhǎng)期的能源信貸業(yè)務(wù)為主，而國(guó)際上較為流行的多種能源期貨、能源企業(yè)和能源產(chǎn)品的資金結(jié)算業(yè)務(wù)、能源產(chǎn)品的利率及匯率風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)等目前還無(wú)法實(shí)現(xiàn)；另一方面，我國(guó)能源金融衍生品較為單一，燃料油期貨是目前國(guó)內(nèi)唯一的能源類型期貨品種。作為世界第二大石油消費(fèi)國(guó)，我國(guó)竟然連原油期貨產(chǎn)品都沒(méi)有，何談爭(zhēng)奪石油定價(jià)權(quán)的問(wèn)題。此外，單一的燃料油期貨也使得我國(guó)在能源金融產(chǎn)品運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn)極度匱乏，如前文所述，市場(chǎng)監(jiān)管和法律法規(guī)等都處于落后狀況。
三、降低我國(guó)能源業(yè)外匯風(fēng)險(xiǎn)暴露的對(duì)策
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，宏觀經(jīng)濟(jì)政策出臺(tái)的導(dǎo)向作用決定了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，發(fā)展速度的快慢，市場(chǎng)化深入程度的層次等等，人民幣匯率改革制度的宏觀經(jīng)濟(jì)政策出臺(tái)是我國(guó)為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)邁出的巨大一步。到目前為止，人民幣匯率初步實(shí)現(xiàn)了雙向波動(dòng)的目標(biāo)，長(zhǎng)期穩(wěn)定的人民幣名義匯率開(kāi)始了螺旋式上升的過(guò)程，這就迫使我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)從微觀層面上增加了匯率風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而影響企業(yè)總資產(chǎn)、總市值，增加了外匯風(fēng)險(xiǎn)暴露的程度。我國(guó)國(guó)民實(shí)業(yè)發(fā)展對(duì)于能源動(dòng)力的需求有增無(wú)減，但是限于我國(guó)不可再生能源的勘探、采掘、加工技術(shù)的制約，導(dǎo)致能源消費(fèi)量的增長(zhǎng)超過(guò)了能源供給量的增長(zhǎng)。為了保證我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭，我們必須首先采取有利措施保證能源安全——經(jīng)濟(jì)發(fā)展之堅(jiān)實(shí)后盾。
（一）結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，選擇合適的金融工具對(duì)沖外匯風(fēng)險(xiǎn)
結(jié)合我國(guó)能源業(yè)上市公司的實(shí)際情況，積極選擇適合自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的金融工具對(duì)沖外匯風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槭?，煤炭采礦業(yè)一般都是提前采倔，面臨的風(fēng)險(xiǎn)都是將來(lái)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)沖擊。而我國(guó)金融衍生品市場(chǎng)能夠提供的產(chǎn)品一般分為現(xiàn)貨，遠(yuǎn)期，期貨，期權(quán)，掉期等幾種。我們適合選擇用現(xiàn)期沖銷的辦法進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防御，原因是，煤炭能源類的開(kāi)采是長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)性的，而開(kāi)采時(shí)面臨的成本和未來(lái)陸續(xù)開(kāi)始賣出煤炭資源的產(chǎn)品是由時(shí)間間隔的，并且是長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)區(qū)間，所以我們必須選擇現(xiàn)時(shí)的合約與將來(lái)分布在不同時(shí)間段的合約做相反的交易，最后做到風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)沖。目前國(guó)內(nèi)已基本都能為各大企業(yè)提供此類風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖產(chǎn)品，不過(guò)，也得認(rèn)識(shí)到我國(guó)的金融衍生品市場(chǎng)還不成熟，產(chǎn)品的品種少，權(quán)力小，要求多，費(fèi)用高等等缺點(diǎn)，企業(yè)必須要結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇合適的金融產(chǎn)品規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
（二）注重融資幣種多元化方式，分散外匯風(fēng)險(xiǎn)
通過(guò)融資多元化進(jìn)行資產(chǎn)負(fù)債的匹配。在能源業(yè)上市公司的海外業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大中，資金欠缺總是始終不變的問(wèn)題，我們?cè)诮ㄔO(shè)新機(jī)構(gòu)的時(shí)候不能只利用一種貨幣進(jìn)行借貸融資，應(yīng)該采取一籃子貨幣的融資方式進(jìn)行交易。因?yàn)橐坏┦遣扇×硕鄻踊泿诺慕栀J方式，企業(yè)內(nèi)部可以通過(guò)會(huì)計(jì)手段調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債比，進(jìn)而降低我國(guó)能源業(yè)上市公司的境外資產(chǎn)或負(fù)債的暴露，一般盡可能將外匯借款與外銷收入匹配，減少匯率變化對(duì)上市公司正常經(jīng)營(yíng)管理的沖擊。從而降低匯率波動(dòng)對(duì)公司外匯風(fēng)險(xiǎn)的暴露的影響程度。
（三）擴(kuò)大企業(yè)海外規(guī)模，實(shí)現(xiàn)各區(qū)域內(nèi)部外匯風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)沖
擴(kuò)大我國(guó)能源業(yè)上市公司在海外機(jī)構(gòu)的建設(shè)，通過(guò)不同區(qū)域經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的不同貨幣來(lái)化解因?yàn)橥鈪R波動(dòng)而造成的外匯風(fēng)險(xiǎn)暴露，用該區(qū)域產(chǎn)品的銷售收入和進(jìn)口成本能在一定程度上對(duì)沖部分外匯風(fēng)險(xiǎn)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)金融的迅猛發(fā)展，我國(guó)國(guó)民實(shí)業(yè)發(fā)展對(duì)于能源動(dòng)力的需求有增無(wú)減，但是限于我國(guó)不可再生能源的勘探、采掘、加工技術(shù)的制約，導(dǎo)致能源消費(fèi)量的增長(zhǎng)超過(guò)了能源供給量的增長(zhǎng)，所以，我國(guó)的礦產(chǎn)能源進(jìn)口量也在增加，在國(guó)外尋找礦產(chǎn)能源出口類國(guó)家，擬或是與開(kāi)采、挖掘技術(shù)不成熟的國(guó)家合作取得開(kāi)采權(quán)等等方式，為滿足國(guó)內(nèi)能源需求而開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)、開(kāi)辦海外公司等等，因?yàn)槭悄茉搭惍a(chǎn)品，對(duì)于我國(guó)而言，能從國(guó)外進(jìn)口的能源產(chǎn)品都不是近距離運(yùn)輸，所以如果我國(guó)的能源行業(yè)企業(yè)能在國(guó)外經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)建立多個(gè)不同幣種的市場(chǎng)區(qū)域，那么這就形成了這些企業(yè)的海外資產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，同時(shí)因匯率的波動(dòng)而遭受的外匯風(fēng)險(xiǎn)暴露影響也越來(lái)越大。近幾年因人民幣匯率的改制，人民幣匯率值下行的很快，升值幅度較快，這就導(dǎo)致了出口外向型企業(yè)用人民幣計(jì)價(jià)的企業(yè)價(jià)值得到重估，人民幣升值讓這些企業(yè)的總資產(chǎn)、總市值降低。同時(shí)，存在以外幣計(jì)價(jià)的上市公司則會(huì)出現(xiàn)相反的情況。在這種情況下，此時(shí)我就可以通過(guò)海外機(jī)構(gòu)在年末會(huì)計(jì)結(jié)算時(shí)獨(dú)立統(tǒng)計(jì)，子公司只是向母公司提供具體數(shù)字，而不做具體的資金劃撥，這就使得能源業(yè)企業(yè)的外匯風(fēng)險(xiǎn)暴露降低；還可以在設(shè)立的區(qū)域業(yè)務(wù)結(jié)算中心統(tǒng)一管理并可以做好對(duì)沖債權(quán)債務(wù)關(guān)系。
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論文摘要:針對(duì)國(guó)內(nèi)外迫切關(guān)注的人民幣升值問(wèn)題,從正反面分析人民幣升值給江西省進(jìn)出口企業(yè)帶來(lái)的影響入手,闡述何類型企業(yè)影響較為嚴(yán)重及企業(yè)面臨的問(wèn)題,并在此基礎(chǔ)上提出企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略及政府的政策支持建議。
1江西省進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析
人民幣升值對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)具有正反兩方面的影響。從正面來(lái)說(shuō),人民幣升值意味著人民幣的國(guó)際購(gòu)買力增強(qiáng),有利于降低進(jìn)口商品價(jià)格,使國(guó)內(nèi)消費(fèi)者受益,同時(shí),也可以降低以進(jìn)口原材料為主的出口企業(yè)的生產(chǎn)成本。從長(zhǎng)期來(lái)看,人民幣升值有利于促使國(guó)內(nèi)企業(yè)努力提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,增強(qiáng)中國(guó)企業(yè)國(guó)外投資能力。
人民幣升值,對(duì)出口導(dǎo)向型行業(yè)最直接的影響就是出口價(jià)格的相對(duì)提高,這意味中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)外價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的下降。另外,出口企業(yè)還會(huì)遭受出口收入轉(zhuǎn)化成人民幣時(shí)的匯兌損失,以及由于出口量減少造成的損失。
人民幣升值對(duì)外貿(mào)企業(yè)的負(fù)面影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
(1)直接匯兌損失。企業(yè)從簽訂合同到合同真正履行需要幾天甚至一月時(shí)間,買方按合同付價(jià),隨著人民幣對(duì)美元的不斷升值,外貿(mào)出口企業(yè)結(jié)匯時(shí)就會(huì)產(chǎn)生較大的匯兌損失,影響企業(yè)盈利。以紡織業(yè)為例,我國(guó)紡織品出口基本上是用結(jié)算方式,一季度人民幣兌美元的升值使該行業(yè)出口企業(yè)普遍遇到很大困難,企業(yè)的利潤(rùn)空間基本上消失。
(2)對(duì)于國(guó)內(nèi)采購(gòu)企業(yè),人民幣升值導(dǎo)致成本上升,國(guó)際上成本優(yōu)勢(shì)逐漸喪失。
(3)出口成交難度加大且具有不確定性。針對(duì)人民幣兌美元匯率變化較大的情況,大部分中小企業(yè)出口成交具有不確定性。例如,多數(shù)出口加工企業(yè)交貨期一般在3-5個(gè)月,企業(yè)計(jì)價(jià)時(shí)要考慮到幾個(gè)月以后的匯率水平,多數(shù)企業(yè)用6.6-6.7的水平計(jì)算,由于產(chǎn)品多數(shù)屬于低附加值產(chǎn)品且沒(méi)有定價(jià)權(quán),客戶往往不能接受美元報(bào)價(jià)進(jìn)行提價(jià),訂單因而轉(zhuǎn)向越南等其他國(guó)家。
據(jù)南昌海關(guān)統(tǒng)計(jì),2008年上半年,江西省進(jìn)出口總值達(dá)62.2億美元,同比增長(zhǎng)55.3%。在人民幣大幅升值的前提下,江西省對(duì)外貿(mào)易保持50%以上的高速增長(zhǎng),主要是得益于進(jìn)口的大幅增長(zhǎng)和多晶硅等少數(shù)出口產(chǎn)品的迅猛增長(zhǎng)。
雖然2008年上半年的出口保持高速增長(zhǎng),但主要是由少數(shù)出口產(chǎn)品帶動(dòng)的,在此次調(diào)研中,多數(shù)出口企業(yè)目前處于艱難境地,處于困難的企業(yè)整體出現(xiàn)以下幾大特點(diǎn):
①低附加值,勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)受損嚴(yán)重。產(chǎn)品附加值低,其出口利潤(rùn)空間小,人民幣升值以后,其經(jīng)營(yíng)、生存壓力較高附加值產(chǎn)品更大,有些甚至將無(wú)法繼續(xù)出口。以紡織業(yè)為例,2007年三分之一的紡織企業(yè)利潤(rùn)率有6%-10%,整個(gè)行業(yè)的平均利潤(rùn)率只有3.9%,2008年一季度人民幣對(duì)美元升值達(dá)到4.49%,使得很多企業(yè)面臨的是做多虧多的境地。
相對(duì)而言,高附加值的產(chǎn)品,由于其有較大的利潤(rùn)空間,且有一定的定價(jià)權(quán),人民幣升值造成的損失可以在一定范圍內(nèi)得到消化。
②原材料國(guó)內(nèi)采購(gòu),出口采用美元結(jié)算的企業(yè)影響較大。
調(diào)研中,一家名為廣盛電子的企業(yè)稱,人民幣升值對(duì)企業(yè)影響很大,他們采用的模式是內(nèi)購(gòu)?fù)怃N,也就是原材料國(guó)內(nèi)采購(gòu),產(chǎn)品國(guó)外銷售,2008年以來(lái),僅匯兌損失就高達(dá)800萬(wàn),而公司的年凈利潤(rùn)也僅800萬(wàn),匯兌損失完全擠占利潤(rùn)空間。相對(duì)而言,儲(chǔ)科電子采取的是原材料進(jìn)口,產(chǎn)品外銷的模式,該公司工作人員稱幾乎感覺(jué)不到人民幣升值壓力。
2江西省進(jìn)出口企業(yè)目前面臨的主要問(wèn)題
2.1企業(yè)避險(xiǎn)意識(shí)和能力較差
由于長(zhǎng)期以來(lái)人民幣匯率相對(duì)穩(wěn)定,企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的觀念較為淡薄。在此次調(diào)研的眾多企業(yè)中,絕大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有采取任何經(jīng)濟(jì)手段規(guī)避或管理匯率風(fēng)險(xiǎn),僅僅把匯率風(fēng)險(xiǎn)歸于政策性因素,僅有一家公司利用外匯市場(chǎng)進(jìn)行套期保值來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
2.2金融體制改革和金融產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新相對(duì)滯后
由于我國(guó)金融機(jī)構(gòu)還不具備承擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)的能力,放開(kāi)人民幣匯率,未知的風(fēng)險(xiǎn)和沖擊可能給我國(guó)金融市場(chǎng)造成很大壓力。
2.3產(chǎn)品附加值低
產(chǎn)品附加值低的加工貿(mào)易導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有定價(jià)權(quán),在國(guó)際市場(chǎng)上處于被動(dòng)地位,人民幣升值擠壓利潤(rùn)空間,產(chǎn)品漲價(jià)又不被顧客接受,所受沖擊比較大。超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)
3對(duì)策建議
(1)原材料與上游產(chǎn)品價(jià)格大幅上漲。綜合計(jì)算,由于原材料及上游產(chǎn)品價(jià)格上漲,國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)成本上升了20%-30%,成為推動(dòng)企業(yè)成本上升的第一因素。
(2)國(guó)內(nèi)外貿(mào)政策的變化。近幾年來(lái),由于國(guó)際貿(mào)易順差不斷拉大,國(guó)內(nèi)被迫調(diào)整了外貿(mào)的出口政策。調(diào)整的基本方向就是對(duì)勞動(dòng)密集型低加工工業(yè)的出口予以限制,給企業(yè)制造了很大的成本。尤其是對(duì)紡織鞋帽、珠寶首飾、皮革、加工、飼料等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)沖擊較大,這些企業(yè)又集中在珠三角地區(qū)。
(3)央行實(shí)施貨幣從緊政策影響。央行嚴(yán)格限制貸款規(guī)模,進(jìn)一步加劇了出口加工企業(yè)資金困難。
在此次調(diào)研中,我們發(fā)現(xiàn),從產(chǎn)品需求彈性的角度分析,人民幣有限升值對(duì)出口會(huì)產(chǎn)生一定影響,但是不會(huì)對(duì)出口產(chǎn)生嚴(yán)重打擊。出口企業(yè)的艱難情況是由多方面因素造成的,在政策制定方面也需考慮到上述幾大因素。從企業(yè)自身角度來(lái)看,應(yīng)對(duì)策略的選擇比較重要,政府積極地對(duì)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)進(jìn)行該方面的引導(dǎo)。
①外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該高度關(guān)注外匯市場(chǎng),采用金融手段積極規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)。
要引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,提高企業(yè)的主動(dòng)避險(xiǎn)意識(shí),并引導(dǎo)企業(yè)加大該方面專業(yè)知識(shí)和人才的引進(jìn),使企業(yè)掌握匯率避險(xiǎn)方法、工具,進(jìn)行主動(dòng)避險(xiǎn)。
②開(kāi)拓新的出口市場(chǎng),同時(shí)擴(kuò)大內(nèi)銷,雙管齊下。
長(zhǎng)期以來(lái),江西的三大出口市場(chǎng)分別是歐盟、美國(guó)、中國(guó)香港。今年上半年則發(fā)生巨大變化,排名前三位的為歐盟、美國(guó)、東盟,出口額分別為6.8億美元、3.8億美元、3.5億美元,東盟躍升為江西省第三大出口市場(chǎng)。這一現(xiàn)象也表明,在人民幣升值的環(huán)境下,為了更大的利潤(rùn)空間,存在出口市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的趨勢(shì),這種轉(zhuǎn)移也緩解了人民幣升值對(duì)江西省外貿(mào)的影響。同時(shí),大多數(shù)出口企業(yè)在此刻都在積極地拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),保存利潤(rùn)空間。
③優(yōu)化產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)。
外貿(mào)企業(yè)提高應(yīng)對(duì)能力的根本措施是優(yōu)化產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式,走高質(zhì)量、品牌化之路,提高出口產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,確保我國(guó)外貿(mào)企業(yè)具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,我國(guó)外貿(mào)企業(yè)更要大膽的走出去,減輕國(guó)內(nèi)貨幣升值帶來(lái)的沖擊力,提高自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
(4)結(jié)匯多元化。
外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該從自身效益出發(fā),在出口結(jié)匯時(shí),不要單盯美元一種外幣。根據(jù)出口地區(qū)不同,經(jīng)與外商協(xié)商,選擇其它在國(guó)際市場(chǎng)流通且匯率穩(wěn)定可靠的幣種作為結(jié)匯外幣,如歐元、日元、英鎊等。
從政府角度來(lái)說(shuō),可以主要從以下幾方面著手:
①調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。結(jié)合自身情況,鼓勵(lì)全省各進(jìn)出口企業(yè)堅(jiān)持以科技進(jìn)步為推動(dòng)力,改變過(guò)去以初級(jí)產(chǎn)品出口為主的格局,大力調(diào)整和優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu),對(duì)高附加值企業(yè)給予一定的政策支持。
②鼓勵(lì)原材料海外采購(gòu)。人民幣升值使原材料海外采購(gòu)具有優(yōu)勢(shì),由于進(jìn)口關(guān)稅,運(yùn)輸成本等導(dǎo)致眾多企業(yè)對(duì)原材料海外采購(gòu)?fù)鴧s步,針對(duì)這種現(xiàn)象,政府可以對(duì)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行一定的進(jìn)出口運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼等政策支持。
參考文獻(xiàn)
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【論文關(guān)鍵詞】 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 家電出口 海爾
我國(guó)從1987年就開(kāi)始家電產(chǎn)品的出口，知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛是影響我國(guó)家電出口的一個(gè)重要問(wèn)題。經(jīng)過(guò)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累和意識(shí)的增強(qiáng)，我國(guó)開(kāi)始逐步建立完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度。 一、我國(guó)家電產(chǎn)品出口中面臨的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛 我國(guó)家電產(chǎn)品的商標(biāo)、專利以及外觀設(shè)計(jì)屢屢被外國(guó)企業(yè)搶注，造成我國(guó)家電產(chǎn)品出口到國(guó)外遇到和自己相同的商標(biāo)和外觀設(shè)計(jì)，但由于我國(guó)家電產(chǎn)品沒(méi)有在國(guó)外注冊(cè)商標(biāo)和申請(qǐng)專利，面臨著侵權(quán)問(wèn)題。國(guó)外企業(yè)往往會(huì)起訴中國(guó)家電出口企業(yè)侵害其的商標(biāo)權(quán)和專利權(quán)，經(jīng)過(guò)和國(guó)外企業(yè)的協(xié)商談判以及上訴，外國(guó)企業(yè)向中國(guó)企業(yè)收取專利使用費(fèi)和讓中國(guó)家電出口企業(yè)贖回自己的商標(biāo)。中國(guó)的家電產(chǎn)品出口到國(guó)外還要向自己的專利和商標(biāo)付費(fèi)，不難看出中國(guó)家電產(chǎn)品出口中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的薄弱和面臨著十分嚴(yán)峻的問(wèn)題。
對(duì)我國(guó)家電產(chǎn)品出口中面臨的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛有了初步了解之后，作者以海爾為案例，分析自主技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品出口中，如何把知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和自身發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合起來(lái)，打造國(guó)際品牌。 二、自主技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品出口中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)——以海爾為例 作為國(guó)內(nèi)最先成功實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的家電企業(yè)，海爾的目標(biāo)是要成為中國(guó)的國(guó)際知名家電企業(yè)。而要達(dá)到這一點(diǎn)，海爾就必須在國(guó)際范圍實(shí)現(xiàn)本土化，包括本土化技術(shù)研發(fā)、本土化產(chǎn)品生產(chǎn)和本土化銷售。
擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的前提條件：
1.實(shí)施本土化技術(shù)研發(fā)，要能成功地取得本土化的技術(shù)專利保護(hù)。在國(guó)外的設(shè)計(jì)中心，技術(shù)基礎(chǔ)是源自于海爾自身的技術(shù)實(shí)力。這時(shí)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成為一種市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，技術(shù)成果不進(jìn)行專利申請(qǐng)、缺少當(dāng)?shù)貒?guó)家法律保護(hù)，就難以取得法律上的同等地位。
2.本土化生產(chǎn)的關(guān)鍵因素也包含知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域。投產(chǎn)前沒(méi)有通過(guò)專利檢索跟蹤，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)技術(shù)發(fā)展就不可能形成一個(gè)全面、準(zhǔn)確的掌握，當(dāng)然將直接影響到整體投資項(xiàng)目決策的做出，造成投資方向的錯(cuò)誤。
3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)是成功實(shí)施本土化銷售的前提。在簽訂國(guó)外銷售協(xié)議時(shí)，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品提供方提出關(guān)于專利侵權(quán)責(zé)任歸屬問(wèn)題。目前，海爾已經(jīng)進(jìn)入歐、美、日等國(guó)家和地區(qū)的主要超市、零售網(wǎng)絡(luò)，正是得益于海爾具有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 海爾把知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略緊密的聯(lián)系在一起，無(wú)論在國(guó)內(nèi)的發(fā)展還是國(guó)際中的競(jìng)爭(zhēng)都把知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)放在十分重要的位置上，避免了在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上的疏忽;海爾擁有一套完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，對(duì)新技術(shù)新產(chǎn)品的專利保護(hù)很及時(shí)到位，對(duì)每一項(xiàng)新技術(shù)、每一件新產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)都很強(qiáng)。
三、我國(guó)家電產(chǎn)品出口中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略 1.中國(guó)家電產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)自主品牌經(jīng)營(yíng)和保護(hù)。我國(guó)家電企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的努力和發(fā)展，已擁有不少的知名品牌，如:海爾，海信，TCL等。但知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)尤其是出口中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)還很落后，使國(guó)外企業(yè)有可乘之機(jī)，搶注我國(guó)家電產(chǎn)品品牌和商標(biāo)，直接影響了我國(guó)家電企業(yè)的出口和海外經(jīng)營(yíng)，阻礙了企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。
所以我國(guó)家電生產(chǎn)企業(yè)在注重自主品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，更要注重自主品牌在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的保護(hù)，做到自主品牌的牢固擁有。 2.完善家電產(chǎn)品出口中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度。完善家電產(chǎn)品出口中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，可以實(shí)行家電產(chǎn)品在國(guó)外先注冊(cè)后出口的方法和新產(chǎn)品下線立即注冊(cè)的方法。當(dāng)我國(guó)計(jì)劃要出口某種家電產(chǎn)品的時(shí)候，可以先行到國(guó)外注冊(cè)該產(chǎn)品的商標(biāo)專利以及外觀設(shè)計(jì)，這樣可以避免外國(guó)企業(yè)搶注，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的順利出口。當(dāng)我國(guó)家電企業(yè)新技術(shù)的應(yīng)用或新產(chǎn)品的下線時(shí)，可以立即給這項(xiàng)技術(shù)或產(chǎn)品申請(qǐng)專利，做到下線時(shí)都已是專利產(chǎn)品，不給外國(guó)企業(yè)可乘之機(jī)。 3.我國(guó)家電企業(yè)積極應(yīng)對(duì)外國(guó)搶注，抄襲的行為。我國(guó)家電企業(yè)不重視出口中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，這就造成外國(guó)企業(yè)的搶注和抄襲，并對(duì)中國(guó)家電企業(yè)提出的交涉置之不理。
我們應(yīng)該積極面對(duì)國(guó)外企業(yè)的行為，據(jù)理力爭(zhēng)，必要時(shí)要通過(guò)法律的手段解決。向國(guó)外企業(yè)傳遞一個(gè)信息：中國(guó)的家電企業(yè)非常重視出口中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，中國(guó)家電產(chǎn)品的品牌、專利等自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)不可侵犯。積極應(yīng)對(duì)外國(guó)企業(yè)的侵害中國(guó)家電企業(yè)的行為是中 國(guó)家電產(chǎn)品出口中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略的重要組成部分。 4.我國(guó)家電企業(yè)應(yīng)了解國(guó)際規(guī)則及出口國(guó)家的情況。我國(guó)家電企業(yè)在出口中應(yīng)詳細(xì)了解WTO規(guī)則，在國(guó)際規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)，使我國(guó)家電產(chǎn)品出口有法律法規(guī)上的保障;我國(guó)家電企業(yè)還應(yīng)了解出口國(guó)家的具體情況包括出口國(guó)家的法律法規(guī)、貿(mào)易政策以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況，做到知己知彼，及時(shí)識(shí)破出口國(guó)家的貿(mào)易陷阱，避免與其不必要的糾紛。
總之，我們必須提高所有家電企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，完善我國(guó)家電產(chǎn)品出口中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，制定國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，以增強(qiáng)我國(guó)家電企業(yè)在出口中的科技、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)能力，更好地參與并在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
俞飛編:知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)[J].廈門大學(xué)出版社，2007年11月
【論文關(guān)鍵詞】福建運(yùn)動(dòng)品牌；國(guó)際化戰(zhàn)略；挑戰(zhàn)；應(yīng)對(duì)措施
一、福建運(yùn)動(dòng)品牌現(xiàn)狀
1.福建民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史
福建省地處中國(guó)東南沿海地區(qū)，自古以來(lái)就有經(jīng)商的傳統(tǒng)，改革開(kāi)放以來(lái)，改革開(kāi)放以后特別是上世紀(jì)90年代以來(lái)福建民營(yíng)經(jīng)濟(jì)從小到大由弱到強(qiáng)發(fā)展迅速逐步成為福建經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具活力的因素成為改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主力軍成為建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的一支重要力量，這里，以泉州為代表的民營(yíng)企業(yè)更是獨(dú)領(lǐng)，泉州經(jīng)濟(jì)以家族式的作坊起家，逐步擴(kuò)大為股份制公司，在輕工業(yè)方面擁有很強(qiáng)的實(shí)力，并且擁有許多的知名品牌，如恒安，達(dá)利園等等。
2.福建運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展史
中國(guó)改革開(kāi)放二十多年來(lái)，體育事業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，中國(guó)體育健兒們?cè)趪?guó)際賽場(chǎng)上屢創(chuàng)佳績(jī)，尤以2008年北京奧運(yùn)會(huì)達(dá)到頂峰，中國(guó)取得了金牌總數(shù)第一的歷史最佳戰(zhàn)績(jī)。于此同時(shí)，全民健身運(yùn)動(dòng)也在如火如荼的開(kāi)展起來(lái)，富裕的中國(guó)人民越來(lái)越看重自身健康，越來(lái)越多的人投入到體育鍛煉的隊(duì)伍中去，伴隨著這股全民健身的浪潮，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)也獲得了飛速的發(fā)展，尤其是運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為世界最大的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)國(guó)。泉州在此期間發(fā)揮生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋本身投入資金較少，技術(shù)要求較低和民營(yíng)企業(yè)自身較為靈活的特點(diǎn)，一舉成為一個(gè)名副其實(shí)的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)量占到了世界的80%，而泉州的這些民營(yíng)運(yùn)動(dòng)品牌則控制了全國(guó)中低端運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的大部分的產(chǎn)品供應(yīng)。
二、福建運(yùn)動(dòng)品牌的國(guó)際化戰(zhàn)略
1.品牌國(guó)際化戰(zhàn)略概念
品牌全球化是企業(yè)在進(jìn)行跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)中推出全球化的品牌，并占領(lǐng)世界市場(chǎng)的一個(gè)過(guò)程。即企業(yè)在全球性的營(yíng)銷活動(dòng)中，逐步建立自己的品牌形象，達(dá)到一個(gè)的目標(biāo)。不僅要利用本國(guó)的資源條件和市場(chǎng)，還必須利用國(guó)外的資源和市場(chǎng)，進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，即在國(guó)外投資、生產(chǎn)、組織和策劃國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 。品牌國(guó)際化是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，一個(gè)國(guó)家的跨國(guó)公司的數(shù)量直接決定了一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也只有實(shí)施品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，一個(gè)國(guó)內(nèi)的企業(yè)才有可能從相對(duì)穩(wěn)定和飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中脫穎而出，找到新的發(fā)展方向和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，所以，企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略是必要和迫切的。
2.福建運(yùn)動(dòng)品牌實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的現(xiàn)狀
眾所周知，福建是中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展最早的地區(qū)之一，擁有眾多的運(yùn)動(dòng)品牌，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上高端市場(chǎng)被耐克，阿斯達(dá)斯，銳步，彪馬等國(guó)際知名品牌占領(lǐng)，而中低端市場(chǎng)的品牌眾多，其中李寧是這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，其定位是國(guó)內(nèi)品牌中最高的，緊接著就是以安踏，匹克，特步，鴻星爾克為代表的福建運(yùn)動(dòng)品牌，由于多年來(lái)的品牌積淀，福建的這些運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)基本在國(guó)內(nèi)的二三線城市成為市場(chǎng)的主導(dǎo)，在一線城市也基本站穩(wěn)腳跟，可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)有太大的潛力可以發(fā)掘，近些年來(lái)，福建的這些運(yùn)動(dòng)品牌在拓展海外市場(chǎng)上的力度不斷增加。
3.福建運(yùn)動(dòng)品牌實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢(shì)分析
（1）優(yōu)勢(shì)分析
1）地理位置優(yōu)勢(shì)
福建地處東南沿海地區(qū)，這里是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，位于閩南地區(qū)的泉州自古以來(lái)就是海上絲綢之路的中心，海路運(yùn)輸發(fā)達(dá)，并且有著廈門港這樣的國(guó)際級(jí)海港。福建的鄰省廣東和浙江同樣也是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份，與寶島臺(tái)灣隔海相望，有利于出口和與國(guó)外開(kāi)展貿(mào)易往來(lái)。
2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)
泉州出口的鞋類產(chǎn)品價(jià)格仍然出于一個(gè)較低的狀態(tài)，可以說(shuō)價(jià)格牌是福建運(yùn)動(dòng)品牌的王牌之一，由于受國(guó)際金融危機(jī)的影響，歐美國(guó)家的經(jīng)濟(jì)都不甚景氣，失業(yè)率不斷攀升，不少人中產(chǎn)階級(jí)成為窮人。越來(lái)越多的歐美人傾向于購(gòu)買較為廉價(jià)的商品，因此，福建的運(yùn)動(dòng)品牌可以充分發(fā)揮價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，打入美國(guó)中低端運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)，另外，在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，人民的收入水平和消費(fèi)能力出于較低的水平，大部分的民眾沒(méi)有能力購(gòu)買像NIKE，ADIDAS，PUMA之類的國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌（耐克在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格大約是50-200美元）而較為廉價(jià)的福建運(yùn)動(dòng)品牌裝備容易成為他們購(gòu)買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品時(shí)的首要選擇。
（2）劣勢(shì)分析
1）品牌知名度
品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。一個(gè)好的品牌能給該企業(yè)帶來(lái)巨大的利益，國(guó)外的運(yùn)動(dòng)品牌較早開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，在世界上的知名度也比較高，相比之下，福建運(yùn)動(dòng)品牌起步較晚，目前只有在國(guó)內(nèi)擁有較高的知名度，在海外市場(chǎng)的知名度相對(duì)較低，大部分的國(guó)外消費(fèi)者并不知道這些品牌，這就給福建運(yùn)動(dòng)品牌的國(guó)際化戰(zhàn)略加大了難度。
2）技術(shù)落后，設(shè)計(jì)水平較低
福建的運(yùn)動(dòng)品牌大多依靠仿造國(guó)際著名品牌起家，或者為其他知名運(yùn)動(dòng)品牌提供OEM，開(kāi)始產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的時(shí)間較短，運(yùn)動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新水平不高。由于國(guó)外的消費(fèi)者層次較高，他們對(duì)于運(yùn)動(dòng)裝備的選擇更加挑剔，不但要強(qiáng)調(diào)舒適安全，還講究運(yùn)動(dòng)科技，已達(dá)到更好的運(yùn)動(dòng)效果和對(duì)身體的保護(hù)。另外，運(yùn)動(dòng)品牌的主要目標(biāo)群體是年輕人，他們追求新潮時(shí)尚，喜愛(ài)新鮮事物，他們對(duì)產(chǎn)品外觀的要求很高，寧可花更高的價(jià)格購(gòu)買夠炫，夠酷的產(chǎn)品，這就對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提出了較高的要求，由于福建的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)起步較晚，并且在很長(zhǎng)的一段世界內(nèi)是以模仿國(guó)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)為主，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上與國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌存在著差距，很難吸引國(guó)外消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
3）運(yùn)營(yíng)成本和文化差異的問(wèn)題
一個(gè)品牌想要在外國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，必須全方位的考量當(dāng)?shù)氐姆咒N渠道，運(yùn)動(dòng)品牌想要在國(guó)外銷售產(chǎn)品，首先需要考慮在國(guó)外建立一套完整的分銷渠道。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以建立自己的海外分銷機(jī)構(gòu)貨通過(guò)選擇國(guó)外中間商進(jìn)行直接分銷?？紤]到各國(guó)之間的文化環(huán)境和市場(chǎng)體系千差萬(wàn)別，因此國(guó)際市場(chǎng)的分銷渠道的建立和管理遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)復(fù)雜的多，另外國(guó)外的人力資源成本和租金均比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)的高，這就需要企業(yè)投入遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多得多的運(yùn)營(yíng)成本除此以外，符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好是企業(yè)能夠成功進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的必要條件。各國(guó)偏好的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目差異極大，如美國(guó)人喜歡棒球，橄欖球，而歐洲人喜歡足球，東南亞國(guó)家偏好羽毛球，這就給福建運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)增加了難度，需要迎合當(dāng)?shù)厝说倪\(yùn)動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)偏好，就需要拓展企業(yè)的產(chǎn)品線，需要投入較大的研發(fā)經(jīng)費(fèi)。
三、針對(duì)福建運(yùn)動(dòng)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略所面臨挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)措施
1.清晰的市場(chǎng)定位
國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌當(dāng)中，耐克阿迪達(dá)斯這兩大巨頭擁有絕對(duì)的實(shí)力，他們的產(chǎn)品線非常長(zhǎng)，幾乎涵蓋了體育運(yùn)動(dòng)的各個(gè)領(lǐng)域，除去他們之外，其他的國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌因?yàn)闆](méi)有上述兩家公司的巨額資金為保證，他們的產(chǎn)品線相對(duì)較短，專攻一到兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，在這一兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)方面實(shí)力雄厚，比如提到NEW BALANCE，人們就想到了慢跑，提到PUMA，人們就想到了足球，提到KAPPA，人們就想到了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，由于福建運(yùn)動(dòng)品牌起步較晚，品牌知名度低，技術(shù)和資金也略顯不足。福建運(yùn)動(dòng)品牌可以選擇某些擅長(zhǎng)的或者具有鮮明特點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，并且突出民族和國(guó)家的文化特色，可以充分發(fā)揮外國(guó)消費(fèi)者對(duì)中華文化的好奇和興趣。突出與其他外國(guó)品牌產(chǎn)品的差異，進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，以避免過(guò)多的與市場(chǎng)其他同質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。在價(jià)格方面，不能一味的以低端廉價(jià)的方式制定價(jià)格，應(yīng)拓展產(chǎn)品等級(jí)，實(shí)現(xiàn)高中低全方位定價(jià)。
2.國(guó)際化的品牌營(yíng)銷方式
企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷的方式和手段有多種多樣，但要實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化，應(yīng)當(dāng)盡可能的實(shí)施國(guó)際化的品牌傳播方式的國(guó)際化。第一，可以選擇一家國(guó)際性的傳媒機(jī)構(gòu)進(jìn)行傳播，如美國(guó)的ESPN，英國(guó)的BBC SPORT。達(dá)到覆蓋全球市場(chǎng)的目的。第二，可以通過(guò)贊助頂級(jí)的國(guó)際賽事提高品牌的國(guó)際知名度，福建運(yùn)動(dòng)品牌在此方面做出了許多嘗試，并且得到了較好的效果，在此基礎(chǔ)上，可以嘗試贊助更高一級(jí)別的國(guó)際賽事，甚至可以是世界杯，奧運(yùn)會(huì)這兩大全球性的體育盛會(huì)。第三，可以贊助頂級(jí)體育明星，特別是具有強(qiáng)烈感染力，擁有鮮明特色，運(yùn)動(dòng)壽命長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)明星作為其品牌代言人，第四，可以進(jìn)行多方位，多渠道的營(yíng)銷方式，如利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，進(jìn)入當(dāng)?shù)鼐用裆鐓^(qū)進(jìn)行宣傳，在平面媒體上進(jìn)行宣傳，盡可能的讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多方面多渠道去感受產(chǎn)品，品牌和文化。
3.減少中間環(huán)節(jié)，優(yōu)化產(chǎn)品銷售渠道
國(guó)外市場(chǎng)情況復(fù)雜，想要打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，選擇一個(gè)良好的銷售渠道必不可少，因此，福建運(yùn)動(dòng)品牌在開(kāi)拓某國(guó)市場(chǎng)之前，應(yīng)該對(duì)該國(guó)市場(chǎng)的分銷渠道進(jìn)行充分調(diào)研。并且進(jìn)行多方位的考量，進(jìn)而選擇一個(gè)合適的銷售渠道，這樣可以避免過(guò)多的中間環(huán)節(jié)造成的運(yùn)營(yíng)成本的上升，一般可以選擇可信度高的，較為知名和專業(yè)的中間商進(jìn)行合作?；蛘邔?duì)當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行并購(gòu)，利用他的銷售渠道打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。在零售商的選擇上，可以選擇知名度高的，網(wǎng)點(diǎn)密布的零售商進(jìn)行合作。
論文關(guān)鍵詞：走出去，途徑，版權(quán)貿(mào)易，合作出版，本土化
自從黨的確立了改革開(kāi)放的基本國(guó)策以來(lái)，出版界因應(yīng)開(kāi)放的形勢(shì)，也開(kāi)始了走出國(guó)門，走向世界的艱苦探索。多年來(lái)，國(guó)內(nèi)出版社嘗試了各種方式，努力把中華文化推向世界，取得了許多顯著成績(jī)，為中國(guó)出版“走出去”積累了經(jīng)驗(yàn)。
一、對(duì)外圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易
圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易是中國(guó)圖書(shū)“走出去”最便捷的形式，是出版物“走出去”的主要形式。將圖書(shū)翻譯權(quán)、出版發(fā)行權(quán)交易出售，可使中文圖書(shū)插翅高飛，傳遍各國(guó)。自20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)與國(guó)外出版商成交的圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易項(xiàng)目已經(jīng)有11000多項(xiàng)，但是輸入的圖書(shū)版權(quán)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于輸出，這種情況多年來(lái)沒(méi)有多大的改變。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看版權(quán)貿(mào)易是一種很有發(fā)展的業(yè)務(wù)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，有許多出版社向外轉(zhuǎn)讓版權(quán)的收入甚至超過(guò)了出版物出口的收入，超過(guò)了國(guó)內(nèi)的營(yíng)業(yè)收入。由于通過(guò)翻譯權(quán)的轉(zhuǎn)讓解決了語(yǔ)言問(wèn)題，版權(quán)輸出的圖書(shū)對(duì)對(duì)象國(guó)的影響力更為持久和普及，通過(guò)進(jìn)入國(guó)外的主流出版社和主流發(fā)行渠道，可以獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
有些特色的國(guó)內(nèi)期刊，與多國(guó)成功地做成了版權(quán)轉(zhuǎn)讓。例如《中國(guó)國(guó)家地理》雜志就是一份在世界上，特別是在亞洲越來(lái)越受歡迎的科普刊物。它說(shuō)明出版物要“走出去”，本身要提高質(zhì)量，適銷對(duì)路，這是成功的基礎(chǔ)。
要向西方發(fā)達(dá)國(guó)家輸出版權(quán)，不僅要書(shū)好合作出版，還要培養(yǎng)懂出版、外語(yǔ)和懂外貿(mào)、版權(quán)、合同等方面的人才，要求相當(dāng)高。在當(dāng)前，特別需要能夠主動(dòng)向歐美市場(chǎng)推介中國(guó)圖書(shū)版權(quán)的專才，需要許多主動(dòng)適應(yīng)歐美市場(chǎng)的圖書(shū)選題。
二、通過(guò)圖書(shū)貿(mào)易公司向外銷售已經(jīng)出版的國(guó)內(nèi)中文圖書(shū)
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的560多家圖書(shū)出版社每年要出版l7萬(wàn)種以上的圖書(shū)，除去重印，至少有l(wèi)0萬(wàn)種新書(shū)面世。[1]為了擴(kuò)大中文書(shū)在世界上的影響，各圖書(shū)進(jìn)出口公司一直都在致力于把我們出版的中文圖書(shū)“走出去”，占領(lǐng)世界圖書(shū)市場(chǎng)，并經(jīng)過(guò)多年的努力，取得了顯著的成績(jī)。中文圖書(shū)的市場(chǎng)主要是臺(tái)、港、澳圖書(shū)市場(chǎng)，東南亞各國(guó)、北美的華人居住區(qū)。在南美、澳大利亞、歐洲也有少量需求。發(fā)達(dá)國(guó)家的大學(xué)、圖書(shū)館、對(duì)華研究機(jī)構(gòu)對(duì)中文資料性、研究性圖書(shū)也有一定需求。改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)正式批準(zhǔn)開(kāi)業(yè)的30多家圖書(shū)進(jìn)出口公司想方設(shè)法擴(kuò)大出口，大陸圖書(shū)在海外已經(jīng)有了很大影響?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)各出版社每年參加在世界各地舉辦的國(guó)際書(shū)展或舉辦的雙邊圖書(shū)巡回展有30多個(gè)，有許多書(shū)市都是連展帶銷。這種傳統(tǒng)的圖書(shū)出口和銷售滿足了國(guó)際上華人華僑對(duì)祖國(guó)關(guān)切和了解的需要，今后仍然要堅(jiān)持下去。
三、中外合作出版
出版社在一些重點(diǎn)選題上，和國(guó)外出版社從編輯環(huán)節(jié)就開(kāi)始合作，出版以后分別在國(guó)外國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)行，取得了較好的收益，這是更深一層次的合作免費(fèi)論文下載。從編輯開(kāi)始，可以充分考慮國(guó)外讀者的閱讀需求，適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)，比我們獨(dú)自去揣摩要好；而且在共同編輯中還可以對(duì)出版“走出去”有更深的理解，共同學(xué)習(xí)和提高。但是在合作過(guò)程中，由于中外出版理念相差較大，反復(fù)修改、互相適應(yīng)比較麻煩，常常使得出版周期很長(zhǎng)。所以現(xiàn)在合作出版只適合做一些比較常銷的詞典、工具書(shū)等。
國(guó)摘要有很強(qiáng)的吸收消化能力，這樣才能堅(jiān)持自己的特色，提高自己的管理和編輯水平，不至于被外刊“吃掉”。今后還可以選擇一些有條件的刊物試行版權(quán)合作，學(xué)習(xí)和提高自己的辦刊水平。
四、國(guó)內(nèi)出版外文圖書(shū)向外發(fā)行
我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)就在以多種文字對(duì)外出版圖書(shū)和期刊，其中主要是外文出版社等在承擔(dān)這些任務(wù)。選擇翻譯出版的這些外文出版物都有明確的目的和方向，曾對(duì)宣傳我國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、旅游等起到了重要作用。出版外文圖書(shū)因?yàn)橛写_定的宣傳目的，除個(gè)別期刊外發(fā)行量都不大，但出版投入?yún)s很大，所以國(guó)家必須有巨額的投人才可以維持和運(yùn)轉(zhuǎn)。近年來(lái)，有些中央和地方出版社也出版了一些外文書(shū)，主要是旅游、漢語(yǔ)詞典、教材等類圖書(shū)。出版外文圖書(shū)對(duì)人才、經(jīng)費(fèi)要求極高，多年來(lái)只有外文出版社在國(guó)家的大力支持下堅(jiān)持出版。
五、在境外直接辦出版
在主管部門的號(hào)召下，20世紀(jì)9O年代起，有些出版單位開(kāi)始走出國(guó)門，在國(guó)外開(kāi)書(shū)店、辦分社，也有期刊社在外國(guó)設(shè)立了編輯部。但畢竟國(guó)外的中文出版市場(chǎng)不是主流文化，從中國(guó)出去的老移民多數(shù)已經(jīng)本土化，只有近年出去的新移民有一定需求，而且這些新移民文化水平也參差不齊，市場(chǎng)容量很狹小。從經(jīng)營(yíng)的情況來(lái)看，主要是靠多種經(jīng)營(yíng)在維持。所以在外辦中文出版，在特定條件下可以，但是大多數(shù)都經(jīng)營(yíng)困難，如果不在本土化上下功夫，我認(rèn)為成功的可能性非常有限。
六、在國(guó)外推行出版本土化戰(zhàn)略
要在國(guó)外讓出版真正扎下根合作出版，還是要實(shí)行出版的本土化戰(zhàn)略。香港聯(lián)合出版集團(tuán)和外文出版社嘗試聯(lián)合在美國(guó)紐約注冊(cè)出版社，按照當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，可聘用當(dāng)?shù)氐木庉嬋藛T，對(duì)國(guó)內(nèi)的外文書(shū)再加工。
從出版市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)看，所謂“走出去”，最終還要實(shí)行對(duì)國(guó)外的出版企業(yè)的兼并、參股、收購(gòu)等，實(shí)行出版的資本輸出，在出版經(jīng)營(yíng)中，把中國(guó)的文化和信息帶出去，并在參與當(dāng)?shù)爻霭媸袌?chǎng)的活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)出版本土化，有計(jì)劃地實(shí)行將中華文化融人當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。當(dāng)然，這樣做主要是國(guó)內(nèi)的出版業(yè)要發(fā)展到相當(dāng)高的程度，有足夠的資金積累，而且必須是國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使得對(duì)外投資已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)的需要，這樣才會(huì)順理成章地開(kāi)始對(duì)外投資。
七、利用國(guó)外出版界現(xiàn)有的渠道，幫助中國(guó)出版走向世界
隨著中國(guó)國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)地位的不斷提高，國(guó)際出版集團(tuán)對(duì)我國(guó)市場(chǎng)也有所覬覦，不斷提出到我境內(nèi)合作合資的要求，這對(duì)我們是一種挑戰(zhàn)，而從另一角度看也許是一種機(jī)遇。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下資本的相互滲透加深，在出版界恐怕不能例外。從以往決不允許出版界有任何形式的外資介入，到有選擇地開(kāi)展互惠互利的合作，進(jìn)而利用外國(guó)公司現(xiàn)有的出版和發(fā)行渠道，把我們的出版物帶出去，為我出版物走向世界修路搭橋，應(yīng)該是一個(gè)新的思路。這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很少，需要在新的條件下試點(diǎn)和探索。
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關(guān)鍵字：在華泰國(guó)企業(yè)；國(guó)際營(yíng)銷；營(yíng)銷策略；皮制品行業(yè)
一、緒論
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷加深，跨國(guó)公司獲得空前發(fā)展。中國(guó)地理位置優(yōu)越、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定、生產(chǎn)成本比較低，具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，?duì)跨國(guó)公司具有較大吸引力。泰國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略逐步蔓延，越來(lái)越多的企業(yè)正謀求海外發(fā)展，由于兩國(guó)的臨近的地理位置，幾百年的經(jīng)濟(jì)做基礎(chǔ)，隨著中國(guó)--東盟國(guó)家經(jīng)貿(mào)合作步伐加快，中國(guó)將成為泰國(guó)對(duì)外投資的理想地區(qū)。通過(guò)大量的文獻(xiàn)整理，分析泰國(guó)企業(yè)在中國(guó)國(guó)際營(yíng)銷的現(xiàn)狀和案例，找出對(duì)于泰國(guó)A企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后所面臨營(yíng)銷問(wèn)題及其成因：出口市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)緩慢，銷售利潤(rùn)逐年下滑。從而考慮在中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境下，怎樣調(diào)整營(yíng)銷策略使得企業(yè)得到更多的國(guó)際市場(chǎng)占有率，從而使企業(yè)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
二、文獻(xiàn)理論綜述
1963年美國(guó)每周商務(wù)雜志對(duì)跨國(guó)企業(yè)公司做了描述性定義：“跨國(guó)公司是指符合下列兩個(gè)條件的公司。第一，它至少要在一個(gè)或一個(gè)以上的國(guó)家設(shè)定生產(chǎn)點(diǎn)或是爭(zhēng)取其他形態(tài)的直接投資；第二，具有名副其實(shí)的世界性預(yù)測(cè)能力，其經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和研發(fā)等方面，能作出適用于世界各國(guó)的多種多樣的基本決策?！?/p>
菲利普.R.凱特奧拉在《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》一書(shū)中對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的定義，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指“對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上的國(guó)家消費(fèi)者或用戶手中的過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo)，以便獲取利潤(rùn)的活動(dòng)”。換言之，國(guó)際營(yíng)銷是指一國(guó)的企業(yè)跨越了本國(guó)的國(guó)界，以其他國(guó)家和地區(qū)作為目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、分銷、促銷活動(dòng)，通過(guò)主動(dòng)交換以滿足需求、獲取利潤(rùn)的行為和過(guò)程。黃英亮認(rèn)為，隨著科技的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越重視機(jī)器人的研發(fā)與應(yīng)用，集科技、娛樂(lè)一身的舞蹈機(jī)器人迅速得到人們的青睞。文章利用PEST分析法，通過(guò)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技具體分析，發(fā)現(xiàn)高校舞蹈機(jī)器人表演具有巨大的商業(yè)價(jià)值。張璇在論文《奧運(yùn)場(chǎng)館鳥(niǎo)巢之賽后運(yùn)營(yíng)研究》中，從鳥(niǎo)巢賽后運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行了分析，以此對(duì)鳥(niǎo)巢的賽后運(yùn)營(yíng)提出建議。薛琳麗在論文《沈陽(yáng)康師傅運(yùn)動(dòng)飲料營(yíng)銷戰(zhàn)略研究》中，首先進(jìn)行了外部環(huán)境分析，重點(diǎn)闡述了對(duì)飲料行業(yè)有重要影響的總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)者能力及消費(fèi)意識(shí)的變化，并運(yùn)用邁克爾?波特的五力模型分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)比了賣方、買方、替代品、潛在進(jìn)入者和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面對(duì)企業(yè)及行業(yè)的共同作用和影響。
李明翰在論文中，旅游景區(qū)景點(diǎn)營(yíng)銷，加強(qiáng)與游客之間的信息交流，通過(guò)與游客之間的信息溝通，掌握市場(chǎng)需求變化，更好地服務(wù)市場(chǎng)和發(fā)展企業(yè)。文章運(yùn)用STP理論，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位分析，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，確定產(chǎn)品的品牌定位，制定出該景區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。張曉蘭（2003）指出，在市場(chǎng)營(yíng)銷組合產(chǎn)品策略中，大多數(shù)情況下，公司應(yīng)該根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)和顧客的要求對(duì)產(chǎn)品做出改進(jìn)和調(diào)整。產(chǎn)品創(chuàng)新在國(guó)際營(yíng)銷中同樣重要，這是一項(xiàng)代價(jià)昂貴但報(bào)酬客觀的策略。在促銷策略中，同樣由于文化背景的差異，公司在國(guó)內(nèi)采用的廣告合促銷策略在國(guó)外市場(chǎng)都要做出適當(dāng)調(diào)整，必要情況下，甚至完全更新。在跨國(guó)企業(yè)中，產(chǎn)品策略主要趨勢(shì)是價(jià)格升級(jí)，這根跨國(guó)存在的運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、多環(huán)保市值波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等因素的影響有關(guān)。在分銷渠道方面，企業(yè)進(jìn)入某一市場(chǎng)必須要適應(yīng)地區(qū)的分銷渠道，做到更有利于讓這一市場(chǎng)的消費(fèi)者接受企業(yè)產(chǎn)品。溫敏慧（2012）分析泰國(guó)工藝品昆明市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究中指出，在泰國(guó)工藝品在昆明市場(chǎng)銷售的問(wèn)題中，提到泰國(guó)駐昆明總領(lǐng)事館對(duì)銷售工藝品的中小企業(yè)管理不完善，銷售商市場(chǎng)信息不對(duì)稱。因此很多銷售商沒(méi)有得到政府保護(hù)，使得信息不對(duì)稱。二則，宣傳不到位，市場(chǎng)地位薄弱。多數(shù)泰國(guó)工藝品銷售對(duì)泰國(guó)工藝品的銷售宣傳比較保守，市面上很難見(jiàn)到相關(guān)泰國(guó)工藝品的宣傳海報(bào)、產(chǎn)品介紹等公眾信息。這也是泰國(guó)工藝品品種復(fù)雜多樣，價(jià)格區(qū)間不穩(wěn)定，市場(chǎng)需求不完善等。
三、研究方法與設(shè)計(jì)
本文采用案例、理論與經(jīng)驗(yàn)研究相結(jié)合等多種研究方法。收集資料和數(shù)據(jù)的方法主要有四種，一是在公開(kāi)的案例和書(shū)籍理論中取得；二是從年鑒、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等公開(kāi)資料中獲得，主要從中華人民共和國(guó)商務(wù)部網(wǎng)站和泰國(guó)投資促進(jìn)委員會(huì)網(wǎng)站收集最新數(shù)據(jù)；三是對(duì)相關(guān)網(wǎng)站的信息整理。四是通過(guò)對(duì)泰國(guó)A企業(yè)的實(shí)地考察，與公司負(fù)責(zé)人訪談和大量書(shū)籍報(bào)刊雜志，通過(guò)運(yùn)用SWOT分析方法來(lái)對(duì)A企業(yè)進(jìn)行分析，以找出企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)，中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下的威脅和機(jī)會(huì)，為制定合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式提供依據(jù)，分析內(nèi)容是訪談?dòng)涗浐臀墨I(xiàn)資料。
四、研究結(jié)果分析
（一）泰國(guó)企業(yè)在華情況
2003-2012年中國(guó)實(shí)際利用亞洲42個(gè)國(guó)家及地區(qū)外商直接投資金額排名中，中國(guó)香港對(duì)中國(guó)內(nèi)地投資位居第一，日本、新加坡分別位于第二、三位。泰國(guó)位居第11位，2003年到2012年，泰國(guó)對(duì)華投資的金額持續(xù)波動(dòng)上升，從整體看直接投資活動(dòng)較為頻繁。泰國(guó)對(duì)華投資行業(yè)主要有：農(nóng)產(chǎn)品，電子業(yè)，信息技術(shù)和電信，農(nóng)林牧漁業(yè)，制造業(yè)，財(cái)產(chǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)，汽車業(yè)和汽車零配件行業(yè)等。
泰國(guó)企業(yè)在中國(guó)投資，大體上有以下幾個(gè)方面：從泰國(guó)在中國(guó)投資行業(yè)的擴(kuò)大而言，已由“三來(lái)一補(bǔ)”的加工業(yè)、農(nóng)業(yè)，擴(kuò)展到房地產(chǎn)、銀行、商業(yè)、旅游服務(wù)業(yè)，以及能源、交通運(yùn)輸、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施，其中投資較多的是利用中國(guó)豐富資源和廣闊市場(chǎng)，又是泰國(guó)較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，主要有飼料、食品、塑膠、電力、交通機(jī)械等工業(yè)項(xiàng)目，家禽家畜和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，房地產(chǎn)和土地開(kāi)發(fā)等。其中，制造業(yè)對(duì)華投資比重最大，占總數(shù)的63.75%。其中，制造業(yè)中，農(nóng)副食品加工業(yè)占7.92%，比例最高。
（二） 泰國(guó)企業(yè)在華國(guó)際營(yíng)銷中存在的問(wèn)題的原因
1.中泰兩國(guó)由于社會(huì)制度的不同，人們?cè)谝庾R(shí)形態(tài)、生活方式、道德標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值觀念等方面存在差異。從泰國(guó)方面說(shuō)，對(duì)中國(guó)的國(guó)情不了解，營(yíng)銷策略具有盲目性；泰國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)法律、法規(guī)及相關(guān)規(guī)定不了解，遇到問(wèn)題難以解決。
2.中國(guó)投資環(huán)境并非像泰國(guó)企業(yè)人想象的那么完美。他們有時(shí)只考慮到中國(guó)勞動(dòng)力便宜，卻忽視了其他提高成本的因素。
3.在全球經(jīng)濟(jì)疲軟的今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀，被許多跨國(guó)企業(yè)視為最后的稻草。不幸的是，這個(gè)“淘金場(chǎng)”已經(jīng)變成世界上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的競(jìng)技場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)上，有美國(guó)、歐洲、日本的高手云集，本土品牌廠商也毫不示弱地顯示他們的銳意進(jìn)取和精明手段。作為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)，如何提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？
4.面對(duì)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)給企業(yè)帶來(lái)個(gè)很大壓力，怎樣保持市場(chǎng)增長(zhǎng)，利潤(rùn)的獲得。影響企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的因素有很多，對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)因素的變動(dòng)，作為不可控的因素，大部分企業(yè)是無(wú)法干預(yù)的，但企業(yè)可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變動(dòng)，適當(dāng)調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷策略，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。接下來(lái)的筆者將分析A企業(yè)，通過(guò)宏觀經(jīng)濟(jì)的分析，企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)，五力分析，對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和準(zhǔn)確的定位制定營(yíng)銷組合策略應(yīng)該注意的問(wèn)題及問(wèn)題的改善辦法。
（三）A企業(yè)案例分析
Z集團(tuán)是著名的鱷魚(yú)養(yǎng)殖、研究、生產(chǎn)、旅游為一體的集團(tuán)化企業(yè)。本研究報(bào)告只對(duì)A企業(yè)進(jìn)行研究，集團(tuán)及其他分支機(jī)構(gòu)不在本研究報(bào)告研究范圍之內(nèi)。研究報(bào)告PEST、SWOT、五力分析、結(jié)合訪問(wèn)分析如下：
中國(guó)皮革行業(yè)最惠國(guó)進(jìn)口稅率已按WTO承諾完成，與2010年進(jìn)口關(guān)稅相同。2012年皮革行業(yè)產(chǎn)品最惠國(guó)平均進(jìn)口關(guān)稅為12.14%。中國(guó)雙邊或多邊自由貿(mào)易區(qū)關(guān)稅優(yōu)惠條款幅度和范圍繼續(xù)加大，中國(guó)對(duì)已簽訂自由貿(mào)易協(xié)定國(guó)家地區(qū)的產(chǎn)品實(shí)施協(xié)定稅率，其關(guān)稅稅率低于優(yōu)惠稅率。2012年，中國(guó)皮革行業(yè)產(chǎn)品的協(xié)定進(jìn)口關(guān)稅與上半年相比，除繼續(xù)對(duì)秘魯、中國(guó)臺(tái)灣、智利、新西蘭、巴基斯坦等自貿(mào)區(qū)的進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)外，與哥斯達(dá)黎加又簽訂了自貿(mào)協(xié)定，對(duì)從哥斯達(dá)黎加進(jìn)口的皮革產(chǎn)品關(guān)稅有了較大優(yōu)惠。其中，2012年中國(guó)對(duì)從亞太進(jìn)口的皮革行業(yè)平均進(jìn)口關(guān)稅為10.32%，比最惠國(guó)平均進(jìn)口關(guān)稅低1.82個(gè)百分比，比上半年下調(diào)0.05個(gè)百分點(diǎn)。這為泰國(guó)企業(yè)皮革制品業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)造機(jī)遇。泰國(guó)皮革制品聯(lián)合會(huì)主席劉英杰表示“目前泰國(guó)皮革工業(yè)經(jīng)營(yíng)者正遭受嚴(yán)重困擾，主要是由于原材料價(jià)格隨石油價(jià)格上漲20%―30%，還有皮革市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使泰國(guó)皮革業(yè)者無(wú)法調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格。有許多皮革原料價(jià)格上漲幅度偏大。雖然2004年泰國(guó)皮革出口增長(zhǎng)2%，但形勢(shì)仍令人擔(dān)憂。
中國(guó)已成為繼美國(guó)之后第二大經(jīng)濟(jì)大國(guó)，作為跨國(guó)企業(yè)，進(jìn)入第二方國(guó)家的市場(chǎng)，近幾年，歐洲的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給人們的生活帶來(lái)不少?zèng)_擊，此時(shí)的中國(guó)式在世界范圍內(nèi)，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最小的國(guó)家，近幾年，中國(guó)的GDP持續(xù)上升，人們的生活水平不斷提高。更多的跨國(guó)企業(yè)選擇在中國(guó)建立子公司，把目標(biāo)市場(chǎng)投放中國(guó)。隨著人們生活和消費(fèi)水平的不斷提高，各種各樣的皮包已經(jīng)成為人們身邊不可或缺的飾品。人們要求皮包產(chǎn)品不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也要有所拓展。根據(jù)消費(fèi)者品位的改變，箱包的材質(zhì)更加多樣化，真皮、PU、滌綸、帆布、棉麻等質(zhì)地箱包引領(lǐng)時(shí)尚潮流。同時(shí)，在越來(lái)越標(biāo)榜個(gè)性的時(shí)代，簡(jiǎn)約、復(fù)古、卡通等各類風(fēng)格也從不同側(cè)面迎合時(shí)尚人士張揚(yáng)個(gè)性的需求。在皮制品中，有不少企業(yè)為了爭(zhēng)搶有限的客戶資源，同類型企業(yè)經(jīng)常會(huì)打出價(jià)格戰(zhàn)，相互壓低價(jià)格，使得行業(yè)利潤(rùn)空間極大地被壓榨。A企業(yè)的兄弟企業(yè)M，是作為全球最大的鱷魚(yú)養(yǎng)殖基地，具有幾十年豐富鱷魚(yú)養(yǎng)殖企業(yè)M，為A企業(yè)皮革制品的原材料做堅(jiān)強(qiáng)后盾。A企業(yè)聘請(qǐng)意大利和法國(guó)鞣革與制革專家駐廠，指導(dǎo)加工技術(shù)。作為一個(gè)時(shí)尚行業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)汁的元素非常重要。鱷魚(yú)皮革制作工藝的提升，一直是全球皮革行業(yè)致力攻克的難題。
筆者認(rèn)為，通過(guò)對(duì)A企業(yè)內(nèi)外條件進(jìn)行分析，各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，可以幫助企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方；并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得明朗?？偨Y(jié)如下：企業(yè)很重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的種類，新產(chǎn)品的推出，專業(yè)人員對(duì)鱷魚(yú)皮嫻熟的加工技術(shù)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是A企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是其他企業(yè)無(wú)法比比擬的。張先生在平時(shí)贊助小學(xué)，關(guān)心下一代，還與紅十字會(huì)聯(lián)絡(luò)，幫助更多需要幫助的人，這無(wú)形增加了企業(yè)的知名度。但在國(guó)際營(yíng)銷中，運(yùn)輸成本的上升，經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題，在陌生的城市如何提高自己的知名度，對(duì)于員工缺乏激勵(lì)制度。同時(shí)，也面對(duì)機(jī)會(huì)和威脅。中泰兩國(guó)同在中國(guó)――東盟自由貿(mào)易區(qū)，關(guān)稅的下調(diào)為可信賴的伙伴（中國(guó)）的經(jīng)濟(jì)往來(lái)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。但是，貿(mào)易技術(shù)壁壘、成本的上升都給投資者敲醒警鐘。
A企業(yè)的購(gòu)買者議價(jià)能力和供應(yīng)商議價(jià)能力都不高，主要是因?yàn)锳企業(yè)的鱷魚(yú)制品原材料完全來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的養(yǎng)殖基地，這使得他們的價(jià)格比同行業(yè)的更加便宜，消費(fèi)者的議價(jià)顯然也就是不高。潛在進(jìn)入者威脅不大，因?yàn)閷?duì)鱷魚(yú)的養(yǎng)殖，皮革切割要求比其他皮革更加嚴(yán)格，鱷魚(yú)皮具行業(yè)入行門檻高，投入資金高，使得更多想要進(jìn)入者更加謹(jǐn)慎。對(duì)于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和替代品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)A企業(yè)威脅更大。同行業(yè)來(lái)說(shuō)，高端奢侈品牌的品牌效應(yīng)和中低端的仿真鱷魚(yú)皮具的價(jià)格優(yōu)惠都對(duì)A企業(yè)造成不小的影響。而替代品來(lái)說(shuō)，由于現(xiàn)在市面是箱包材質(zhì)的不同和賦予產(chǎn)品各種創(chuàng)新理念，使鱷魚(yú)皮具造成一定威脅。
可以根據(jù)地理市場(chǎng)細(xì)分，消費(fèi)者心理，產(chǎn)品用途和購(gòu)買方式五個(gè)變量，分四部分分析。在地理方面，根據(jù)中國(guó)大陸市場(chǎng)的南北方進(jìn)行劃分。中國(guó)南方無(wú)論在環(huán)境氣候還是人們生活習(xí)慣，消費(fèi)觀念與泰國(guó)市場(chǎng)都有相似之處。南方地區(qū)，A企業(yè)利用同屬集團(tuán)下的N公園作為A企業(yè)的一個(gè)銷售途徑。張先生經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，選擇在中國(guó)海南三亞建立N公園的中國(guó)第一所分園。使企業(yè)之間相互盈利。在心理細(xì)分中，根據(jù)購(gòu)買者的社會(huì)階層，生活方式或個(gè)性特點(diǎn)，將消費(fèi)者劃分為不同的群體。在同一人文統(tǒng)計(jì)群體的人可能表現(xiàn)出差異極大的心理特性。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，要求消費(fèi)者具有擁有較高資源水平的群體。而具有較高資源水平的群體有四類：創(chuàng)新者、思考者、成就者和體驗(yàn)者。從消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的用途來(lái)看，一般分為自用和送禮兩個(gè)用途，這里細(xì)分為：作為家居擺設(shè)，生活日用品，禮品贈(zèng)送。從調(diào)查數(shù)據(jù)得知，隨著生活水平的提高和自然屬性理念的提升消費(fèi)者購(gòu)買多為自用。 目前，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買方式主要有：特色商店，網(wǎng)上購(gòu)買，零售店散貨購(gòu)買等。其中，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買的比重較大。
目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是一個(gè)綜合考慮的過(guò)程，首先要看市場(chǎng)需求或潛在需求投資能否收回，效益是否理想，最主要的是靠市場(chǎng)需求。一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是中小型出口企業(yè)首要考的。其次是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境中機(jī)會(huì)與威脅的析，政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化等諸多因素均要考慮。根據(jù)鱷魚(yú)皮具行業(yè)客戶類型、品牌傾向和產(chǎn)品類別將產(chǎn)品市場(chǎng)分成了高、中、低三檔，分析和評(píng)價(jià)這些細(xì)分市場(chǎng)，為企業(yè)正確把握市場(chǎng)，找到有利的市場(chǎng)發(fā)展方向提供依據(jù)。這有利于A公司明確自身定位，提供符合定位市場(chǎng)的產(chǎn)品。
市場(chǎng)定位必須以消費(fèi)者需求與消費(fèi)行為，企業(yè)資源能力和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境為依據(jù)。通過(guò)以上分析，并根據(jù)以上選擇避強(qiáng)定位策略。泰國(guó)A企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)要加強(qiáng)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的差異化程度，才能避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。泰國(guó)鱷魚(yú)產(chǎn)品與中國(guó)現(xiàn)有鱷魚(yú)產(chǎn)品相比，屬于高質(zhì)量產(chǎn)品，高品質(zhì)服務(wù)，適宜的價(jià)位。
A企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略
在泰國(guó)鱷魚(yú)產(chǎn)品市場(chǎng)以及其他鱷魚(yú)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上，大多數(shù)同類企業(yè)采取傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，而且在大多數(shù)鱷魚(yú)相關(guān)產(chǎn)品主要針對(duì)生活質(zhì)量較高的人群。因此，A企業(yè)抓住這一點(diǎn)，充分控制產(chǎn)品原材料的養(yǎng)殖階段，保證產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)鱷魚(yú)產(chǎn)品的宣傳和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。針對(duì)A企業(yè)，主要是產(chǎn)品原材料的差異化和工藝差異化。為了提高企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，可以在產(chǎn)品寬度上做考慮，考察開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。A企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的有：錢包，皮包，皮帶，表帶，手機(jī)套，高爾夫手提包、公文包、拉桿箱、皮鞋、手抓包、斜跨包、名片夾、皮涼鞋、煙盒、火機(jī)盒、電腦包、小掛飾、小配飾、方向盤套、鎖匙包、鎖匙扣、手鐲等二十多種產(chǎn)品。
首先可以參考A企業(yè)在泰國(guó)的定價(jià)，由于銷售地點(diǎn)的差異化，考慮到中國(guó)鱷魚(yú)產(chǎn)品的供求條件，市場(chǎng)特征以及運(yùn)輸及稅率差異產(chǎn)生的價(jià)格變化；同時(shí)我們也要參考中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，減少定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，又使企業(yè)容易或得合理的收益。企業(yè)產(chǎn)品與同行業(yè)相比，有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于鱷魚(yú)的生長(zhǎng)周期比較長(zhǎng)，對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境條件極為苛刻，皮料的選擇，制作過(guò)程都考驗(yàn)著一個(gè)公司的綜合能力。A企業(yè)的兄弟企業(yè)M本身就是以一個(gè)著名的鱷魚(yú)養(yǎng)殖基地，掌握稀缺的鱷魚(yú)皮料資源，為A企業(yè)提供最有力最快速的支持，保證消費(fèi)者以最優(yōu)的價(jià)格獲得最佳的產(chǎn)品體驗(yàn)。但一定要考慮到價(jià)格具有一定空間的利潤(rùn)率能較好抵抗風(fēng)險(xiǎn)及抵御外幣升值和退稅率政策調(diào)整；其產(chǎn)品和企業(yè)形象在市場(chǎng)中的位置，使本企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)，使客戶明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在客戶心中占據(jù)特殊的位置。
第一，泰國(guó)A企業(yè)同屬集團(tuán)的N公園中國(guó)建立分園位于海南三亞。在一定程度上建立國(guó)外銷售子公司或制造商。第二，泰國(guó)A企業(yè)與中國(guó)深圳市美鱷緣投資有限公司擁有全球最大的鱷魚(yú)產(chǎn)業(yè)鏈的公司共同合作。第三，尋求海外分銷商或商。營(yíng)銷渠道管理是保證所有的營(yíng)銷渠道有效運(yùn)行的重要條件。要對(duì)分銷商和營(yíng)銷渠道做全面的調(diào)查和評(píng)價(jià)，如子分銷商支付能力，經(jīng)營(yíng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，對(duì)公司產(chǎn)品重要程度，執(zhí)行公司銷售政策，不良記錄等方面，及時(shí)更正對(duì)于營(yíng)銷不利的渠道。同時(shí)，也要隨時(shí)考慮到分銷商的利益，以保持他們銷售產(chǎn)品的積極性。
主要通過(guò)廣告促銷、人員促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系這四個(gè)形式進(jìn)行促銷。電視廣告，報(bào)紙廣告戶外廣告都屬于廣告促銷。在電視廣告方面，泰國(guó)A企業(yè)創(chuàng)建人張先生曾在中央電視臺(tái)CCTV-4《城市一對(duì)一》節(jié)目中接受做企業(yè)專訪。人員促銷是企業(yè)人員與消費(fèi)者或者其他溝通對(duì)象進(jìn)行面對(duì)面的交流，具有以下特點(diǎn)：有很多人際接觸，培養(yǎng)與溝通對(duì)象的關(guān)系，對(duì)客戶做出快速反應(yīng)，人員溝通的長(zhǎng)期性投入等。人員溝通需要建立一定數(shù)量和質(zhì)量的銷售團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)不斷培訓(xùn)提高人員的職業(yè)素養(yǎng)和技能。公共關(guān)系是為提高或保護(hù)公司的形象或產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的宣傳方案和宣傳活動(dòng)，具有高可信度，間接影響的特點(diǎn)，主要形式有記者報(bào)道，研討會(huì)，慈善捐助贊助，社區(qū)關(guān)系，政府關(guān)系等。企業(yè)創(chuàng)建人張先生也經(jīng)常贊助是拉差畜牧場(chǎng)附近的一所小學(xué)。每年都給小學(xué)送些禮物，如書(shū)包、文具等學(xué)習(xí)用品，給優(yōu)秀生發(fā)獎(jiǎng)金。對(duì)農(nóng)場(chǎng)的職工子女，他每年都在大會(huì)上表彰優(yōu)秀學(xué)生，并發(fā)給獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)先進(jìn)，贏得職工贊揚(yáng)。所以小學(xué)老師說(shuō)：有農(nóng)場(chǎng)董事長(zhǎng)的資助和關(guān)心，學(xué)校教育發(fā)展有保障。
五、研究結(jié)論
首先，解決A企業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢的問(wèn)題，需要一個(gè)明確的以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)的目標(biāo)市場(chǎng)定位，使得公司能有效的采用不同的產(chǎn)品去面對(duì)不同需求的消費(fèi)者，以及樹(shù)立正確的產(chǎn)品推廣策略。A企業(yè)的定位是中高端市場(chǎng)，這需采用相應(yīng)的產(chǎn)品線來(lái)適應(yīng)不同的高中低三檔產(chǎn)品。而不是采取所有產(chǎn)品面對(duì)同一目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的推廣方式。把三類產(chǎn)品所針對(duì)的市場(chǎng)細(xì)分化，找到目標(biāo)市場(chǎng)。
其次，針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同市場(chǎng)的定位，A企業(yè)需要明確樹(shù)立新的競(jìng)爭(zhēng)策略。針對(duì)高端市場(chǎng)，采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)的地位競(jìng)爭(zhēng)策略；對(duì)于中端市場(chǎng)，采用領(lǐng)先地位的競(jìng)爭(zhēng)策略。再者，A企業(yè)需要加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，已開(kāi)發(fā)為主導(dǎo)來(lái)帶動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)。
最后，解決A企業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢的問(wèn)題，最終需要通過(guò)一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷組合來(lái)實(shí)現(xiàn)。這些市場(chǎng)策略組合包括：完善產(chǎn)品多樣性，保持產(chǎn)品差異化；建立和培養(yǎng)完善的產(chǎn)品分銷渠道；有效的人員推銷，電視促銷，營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系的建立；促進(jìn)銷售的組合價(jià)格策略。
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