發(fā)布時(shí)間：2022-04-13 22:22:59
序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的微商活動(dòng)總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
浩澤是一家集科研、生產(chǎn)和銷售為一體的高科技、多元化、國(guó)際化的大型環(huán)保綜合企業(yè)。
浩澤始終傾力自主研發(fā)，設(shè)立了環(huán)境技術(shù)研究實(shí)驗(yàn)室。并自主研發(fā)了具有國(guó)際領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)的APO+安全凈水技術(shù)，具有水質(zhì)安全全周期監(jiān)測(cè)，耗材濾芯的消耗值動(dòng)態(tài)更新顯示功能的“云凈水技術(shù)”。浩澤嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平。直營(yíng)售后服務(wù)機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)數(shù)百個(gè)城市，成為國(guó)內(nèi)率先建立24x365的客服熱線凈水服務(wù)品牌，保證365天的高品質(zhì)安全好水。同時(shí)，浩澤肩負(fù)責(zé)任、踐行公益，積極履行社區(qū)捐贈(zèng)、保護(hù)長(zhǎng)江源等公益善舉。浩澤在陜西乾縣有占地萬(wàn)畝的制造產(chǎn)業(yè)園，浩澤已擁有深入地市乃至縣鎮(zhèn)的強(qiáng)大經(jīng)銷渠道，已建成覆蓋全國(guó)各省市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
活動(dòng)背景
夏季是安裝凈水器的高峰季節(jié)，推出活動(dòng)促進(jìn)銷量。
活動(dòng)目標(biāo)：1，沖擊銷量；2，增加新粉絲裝機(jī)轉(zhuǎn)化量。
活動(dòng)實(shí)施
1、時(shí)間：2016.7.11～7.31；
2、區(qū)域：浩澤凈水家微信平臺(tái)所有用戶；
3、形式：買贈(zèng)和紅包；
4、傳播工具：H5，微信公眾號(hào)文章
5、具體實(shí)施
A、老會(huì)員：網(wǎng)上支付成功，隨機(jī)贈(zèng)送紅包。并自動(dòng)推送水探頭/智能杯的0元券。
B、新會(huì)員：進(jìn)行即時(shí)回訪；網(wǎng)上支付成功，隨機(jī)贈(zèng)送紅包。自動(dòng)推送水探頭/智能杯的0元券。
活動(dòng)效果：活動(dòng)期間，新注冊(cè)量近三萬(wàn)，成交量2000多臺(tái)
最成功的亮點(diǎn)：線上線下活動(dòng)閉環(huán)。
尋求突破，不按常理出牌，是浩澤的基因。浩澤在商用凈水領(lǐng)域從一開(kāi)始就獨(dú)辟蹊徑，通過(guò)每年收取一定的服務(wù)費(fèi)，將提供持續(xù)的服務(wù)變?yōu)橛囊环N模式。而且，這個(gè)服務(wù)是一個(gè)立體的網(wǎng)絡(luò)。首先，空中軟件支持；其次，溝通連接平臺(tái)，第一時(shí)間傳導(dǎo)客戶需求，調(diào)度售后資源；地面由浩澤公司全程提供營(yíng)銷、售后、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等多方支持。之所以在短短幾年間，浩澤能夠吸引到上千家凈水行業(yè)精英經(jīng)銷商加盟，也主要是源于浩澤模式的獨(dú)特性，加盟浩澤只需負(fù)責(zé)找到目標(biāo)客戶資源，其他所有環(huán)節(jié)浩澤都幫他們搞定了，非常輕松。
為扎實(shí)推進(jìn)反腐倡廉宣傳教育和廉潔文化建設(shè)，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的深入開(kāi)展，我園大力倡導(dǎo)和踐行廉潔從政的良好風(fēng)氣，取得了實(shí)效，現(xiàn)將教育月活動(dòng)情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)開(kāi)展宣傳動(dòng)員
（一）成立黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育領(lǐng)導(dǎo)小組
加大黨風(fēng)廉政建設(shè)問(wèn)責(zé)工作力度，健全責(zé)任分解、檢查監(jiān)督、倒查追究的完整鏈條。嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，確保宣教月活動(dòng)順利進(jìn)行。
（二）認(rèn)真研究部署教育月活動(dòng)
根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，結(jié)合本園工作實(shí)際，制定了2017黨風(fēng)廉政教育月活動(dòng)方案，明確了教育月活動(dòng)主要內(nèi)容，并提出了活動(dòng)要求，保證人員、內(nèi)容、時(shí)間、效果四落實(shí)。
(三)深入開(kāi)展動(dòng)員發(fā)動(dòng)
我園召開(kāi)了2017黨風(fēng)廉政宣傳教育月活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，明確任務(wù)、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、確?；顒?dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)到位，宣傳發(fā)動(dòng)到位，保證活動(dòng)內(nèi)容落實(shí)到位。
二、宣傳教育內(nèi)容豐富，積極開(kāi)展系列活動(dòng)
（一）召開(kāi)宣傳教育月活動(dòng)動(dòng)員會(huì)
制訂黨風(fēng)廉政宣傳教育月活動(dòng)方案，認(rèn)真部署各項(xiàng)活動(dòng)，確保活動(dòng)有序開(kāi)展。
（二）開(kāi)展廉潔文化進(jìn)校園活動(dòng)
我園認(rèn)真開(kāi)展警示教育活動(dòng)，組織全體教職員工觀看反腐倡廉警示教育片《人民的名義》，并結(jié)合實(shí)際對(duì)典型案例進(jìn)行剖析，進(jìn)一步增強(qiáng)宣教月活動(dòng)的影響力和滲透力,教育引導(dǎo)老師筑牢拒腐防變的思想道德防線。
（三）召開(kāi)園級(jí)行政例會(huì)
鼓勵(lì)園級(jí)行政老師堅(jiān)持原則、以身作則、率先垂范，主動(dòng)維護(hù)黨的紀(jì)律，敢抓敢管。
（四）召開(kāi)談心活動(dòng)
園長(zhǎng)與教師開(kāi)展廉政談心談話活動(dòng)，讓教師樹(shù)立紀(jì)律意識(shí)、廉潔自律意識(shí)，不斷增強(qiáng)遵規(guī)守矩的自覺(jué)性。
（五）召開(kāi)專項(xiàng)整治活動(dòng)
開(kāi)展教師從事“微商”等營(yíng)利性活動(dòng)專項(xiàng)自查自糾及財(cái)務(wù)自查自糾活動(dòng)，做到依法理財(cái)、清廉理財(cái)。
（六）召開(kāi)園級(jí)干部履職情況階段檢測(cè)自查
讓園級(jí)干部對(duì)半學(xué)期的學(xué)習(xí)、工作存在的不足進(jìn)行回顧，淺談今后的努力方向，并向全體教師作全面的匯報(bào)。
（七）召開(kāi)“校園開(kāi)放日”活動(dòng)
撰寫人：___________
日
期：___________
2020年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)
__月__日，我店開(kāi)展了促銷活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營(yíng)銷方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷模式。第一階段，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。第二階段，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開(kāi)展活動(dòng)，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開(kāi)序幕。
下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：
一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析
全店計(jì)劃銷售為_(kāi)_萬(wàn)元，實(shí)際銷售__萬(wàn)元，完成銷售計(jì)劃的___%.其中百貨部分計(jì)劃銷售__萬(wàn)元，實(shí)際銷售__萬(wàn)元，完成計(jì)劃的___%，同比上升___%.占全店銷售的___%；超市計(jì)劃銷售__萬(wàn)元，實(shí)際銷售__萬(wàn)元.完成計(jì)劃的___%，同比上升___%.占全店銷售的___%；租金返算實(shí)現(xiàn)__萬(wàn)元，占全店銷售的___%。___至__號(hào)參加活動(dòng)專柜銷售__萬(wàn)，禮金券銷售__萬(wàn)，占比___%.活動(dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá)___%，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)___%.
百貨日均交易筆數(shù)為_(kāi)_筆，較同期增長(zhǎng)___%?；顒?dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加___倍。
二、活動(dòng)費(fèi)用分析
本次活動(dòng)總費(fèi)用支出__元，占總銷售的___%.其中獎(jiǎng)品費(fèi)用__元，裝飾制作費(fèi)用__元，宣傳費(fèi)用__元，印刷品費(fèi)用__元；一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用__元，其他費(fèi)用__元。
三、活動(dòng)成功點(diǎn)
1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分
本次促銷活動(dòng)營(yíng)銷部提前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。
本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣區(qū)的___%。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個(gè)月開(kāi)始對(duì)各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫(kù)存量及新品上柜情況，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。活動(dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對(duì)每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。
活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前___天全部確認(rèn)完畢，提前___天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。
活動(dòng)前營(yíng)銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開(kāi)了___次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。
2、服務(wù)理念更新升級(jí)
開(kāi)業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚，品位，生活”，“讓生活動(dòng)起來(lái)”，“無(wú)微不至無(wú)___展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào)。在我店周年店慶到來(lái)之際，我們提出了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào)，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺(jué)到我們服務(wù)的變化。
3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起
本次店慶超市___大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的___度。
4、店內(nèi)裝飾引人入勝
本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí)，營(yíng)銷部特意制作迎合節(jié)日的花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在顧客中引起了不小的轟動(dòng)。
5、加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅提高
遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷售。
6、宣傳延伸性廣泛
本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩
本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國(guó)慶__周年到來(lái)之際，我店借勢(shì)造勢(shì)，以勢(shì)炒店，___了《迎__大家都來(lái)唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。
四、值得借鑒方面
1、營(yíng)業(yè)員對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確
我店開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門檻是單票滿___元，在實(shí)施的過(guò)程中有個(gè)別營(yíng)業(yè)員自己購(gòu)買的商品，單票不滿__元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營(yíng)業(yè)員對(duì)活動(dòng)信息掌握不準(zhǔn)。
2、對(duì)于銷售預(yù)期不足
今年外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營(yíng)銷部對(duì)此情況估計(jì)不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問(wèn)題得以解決。
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓
每天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)熱鬧非凡，但開(kāi)完最后一個(gè)大獎(jiǎng)后，將全部大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)啐R聚一堂，舉辦一個(gè)小型的受獎(jiǎng)儀式將會(huì)將整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)推向一個(gè)更高的___，并加以大力度的宣傳，其大活動(dòng)后的延續(xù)宣傳會(huì)更好。
至此__活動(dòng)已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)到以后的促銷活動(dòng)中。
__商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)范文（二）
今年的假期天氣較好，大_大地增進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買欲，我們商場(chǎng)短短三天的銷售額比往年猛增了___%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購(gòu)買欲。
活動(dòng)時(shí)間安排牢牢扣住假期情況，一樣出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營(yíng)業(yè)額大幅度上漲，并將這類情勢(shì)延續(xù)了好幾天。
本次活動(dòng)前期宣傳用度，宣傳單打印及分發(fā)費(fèi)用__元，展板和展架__元，宣傳費(fèi)銷售占比___%。
從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。
禮品發(fā)放數(shù)目比實(shí)際估計(jì)數(shù)目減少___%.
在促銷活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡___張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這類新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，特別是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日，紅樓百貨，中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠。
從以上情況來(lái)看
一、媒體選擇
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，最開(kāi)始廣告宣傳打出，這周六銷售比上個(gè)周六卻降落___%，在節(jié)假前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，特別是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
二、缺少計(jì)劃性
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下___實(shí)施的，固然具有了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
三、營(yíng)利部分與非營(yíng)利部分工作調(diào)和性差
各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，愈甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與商或廠家洽商活動(dòng)協(xié)調(diào)性也比較差。
四、活動(dòng)執(zhí)行力差
一項(xiàng)活動(dòng)，不管大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人往實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)增進(jìn)上缺少技能和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投進(jìn)下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售進(jìn)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。
五、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠
企劃部成員應(yīng)常走出往，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息回整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
__商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)范文（三）
今年，我商場(chǎng)緊緊圍繞商廈整體部署及全年工作計(jì)劃開(kāi)展工作。商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級(jí)改造中，我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大，品牌升級(jí)，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。
適應(yīng)市場(chǎng)需求升級(jí)改造，整體經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營(yíng)成果喜人。
服裝商場(chǎng)全年計(jì)劃任務(wù)__萬(wàn)，實(shí)際完成__萬(wàn)元；毛利計(jì)劃萬(wàn)，實(shí)際完成__萬(wàn)元。
回顧今年的工作，可以概括為以下幾大方面：
今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利__萬(wàn)余元。取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，我們采取了如下做法：
一、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng)，不放過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)
根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動(dòng)中，我商場(chǎng)都能圍繞活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷超百萬(wàn)。配合商廈的活動(dòng)，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。
二、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，合理利用平效，提升經(jīng)營(yíng)品牌
品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌___余個(gè)，年銷售超百萬(wàn)的專柜有___余家。確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升。升級(jí)改造時(shí)，馮總帶領(lǐng)商場(chǎng)班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積，將原有服裝商場(chǎng)的二層半樓拓展至三層半樓，整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積及經(jīng)營(yíng)品牌同步升級(jí)。
男裝由原有品牌___多家發(fā)展至___家，引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)枴⒕拍镣?、___、哈雷納、金狐貍等知名男裝品牌___余家，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場(chǎng)；并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥(niǎo)、豪健等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌___余家，順利完成了今年升級(jí)改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評(píng)。
升級(jí)改造后，男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長(zhǎng)了2﹪~3﹪。租金、管理費(fèi)人員工資等增加純利潤(rùn)__萬(wàn)余元，為提高銷售業(yè)績(jī)打下了良好的基矗
為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí)，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績(jī)不好的女裝品牌___余個(gè)，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等___余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級(jí)改造任務(wù)，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營(yíng)布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩(shī)曼時(shí)尚女包等專柜，商場(chǎng)的年利潤(rùn)增加了___萬(wàn)余元。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評(píng)。
三、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案
我們將實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論，尋求解決方法并予以實(shí)施，逐步完善了商場(chǎng)的管理制度。今年升級(jí)改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動(dòng)。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上以后是雙休日外的銷售小高峰。針對(duì)這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購(gòu)員的作息時(shí)間，將早班下班時(shí)間由原來(lái)的提前一小時(shí)。要求早班員工提前一小時(shí)去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購(gòu)物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購(gòu)物時(shí)沒(méi)有營(yíng)業(yè)員接待而對(duì)商廈有不滿現(xiàn)象，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。
要求柜長(zhǎng)各負(fù)其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進(jìn)行匯總，計(jì)算___組本月的銷售利潤(rùn)及費(fèi)用情況，做到心中有數(shù)，商場(chǎng)無(wú)論需要哪個(gè)數(shù)據(jù)，柜長(zhǎng)都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來(lái)。做到人人懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算帳，個(gè)個(gè)會(huì)管理。
四、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強(qiáng)凝聚力和核心力
我服裝商場(chǎng)現(xiàn)有自營(yíng)職工__人，廠方員工__余人。一年來(lái)，提高員工素質(zhì)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運(yùn)動(dòng)會(huì)、模擬購(gòu)物、演講比賽、百日銷售競(jìng)賽、pop大賽和模特表演等多項(xiàng)活動(dòng)。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團(tuán)體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場(chǎng)模擬購(gòu)物演示第二名。增強(qiáng)了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。
⑴、增強(qiáng)員工素質(zhì)，向管理要效益
本次升級(jí)改造，在不閉店不影響正常營(yíng)業(yè)的情況下，商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻(xiàn)工獻(xiàn)時(shí)，事事起到模范帶頭作用。僅用了___余天，就完成了三層樓的升級(jí)改造任務(wù)。
從提高自身素質(zhì)做起，柜長(zhǎng)精通導(dǎo)購(gòu)員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無(wú)論是哪個(gè)專柜人員短缺，還是大型活動(dòng)中顧客排隊(duì)交款，每名柜長(zhǎng)都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時(shí)，提高商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。
柜長(zhǎng)素質(zhì)的提高，帶動(dòng)了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹(shù)立品牌意識(shí)，銷售業(yè)績(jī)不斷攀升，取得了利潤(rùn)比去年翻一翻的好成績(jī)。
⑵、全方位培養(yǎng)人才，各項(xiàng)工作領(lǐng)先其他部門
發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點(diǎn)，并善加利用，使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊(duì)，培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報(bào)道員。
商廈無(wú)論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動(dòng)，我們都能超額完成或取得領(lǐng)先的成績(jī)。目前我商場(chǎng)已培養(yǎng)出一支不計(jì)得失，不計(jì)報(bào)酬、過(guò)得硬的員工隊(duì)伍，多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表?yè)P(yáng)。
⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關(guān)心員工生活
通過(guò)建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對(duì)家里特殊困難的員工予以照顧，動(dòng)員員工關(guān)心和幫助他們。主動(dòng)從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工；員工家里蓋房子，我們發(fā)動(dòng)員工利用個(gè)人時(shí)間去她家?guī)兔?；員工的弟弟出了車禍，我們問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動(dòng)下，我商場(chǎng)目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。
五、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費(fèi)用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開(kāi)支
我商場(chǎng)在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個(gè)清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個(gè)清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近__萬(wàn)元。
因商場(chǎng)大，費(fèi)用高，我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ)，凡是能用的，可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場(chǎng)托管的專柜多，長(zhǎng)途電話及傳真較多，費(fèi)用較高。我們與廠方溝通。動(dòng)員各廠家自己___電話，降低商場(chǎng)管理費(fèi)用。
今年的工作已近尾聲，我們會(huì)把今年取得的工作成績(jī)當(dāng)作明年工作的新起點(diǎn)?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不足，在求實(shí)、做細(xì)、落實(shí)上下功夫。新發(fā)的市場(chǎng)定位是品牌時(shí)尚店，我們深感自己的責(zé)任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場(chǎng)是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場(chǎng)，為此服裝商場(chǎng)的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力。
我認(rèn)為，除了產(chǎn)品力以外，奇帥推廣團(tuán)隊(duì)對(duì)于進(jìn)入新市場(chǎng)銷售的推動(dòng)功不可沒(méi)?；仡櫰鎺?014年8月初入陜西市場(chǎng)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)在陜西渠道市場(chǎng)上銷售的全自動(dòng)洗衣機(jī)只有小天鵝、海爾等國(guó)內(nèi)一線大牌，很難看到二三線品牌。奇帥當(dāng)時(shí)在陜西渠道市場(chǎng)雖然也有幾個(gè)合作過(guò)的客戶，但是每年全自動(dòng)洗衣機(jī)的總銷量不到100萬(wàn)。與東洋電器的成功合作，使得奇帥成功突破陜西渠道市場(chǎng)，銷售規(guī)模超過(guò)了500萬(wàn)元，是以往的五倍以上。這期間，奇帥聯(lián)合其他品牌一起組織活動(dòng)，廠商雙方從活動(dòng)主題、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、宣傳模式等幾個(gè)方面做了工作：
一、活動(dòng)主題：家電品牌廠家直銷，搶購(gòu)6小時(shí)！
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1個(gè)電視機(jī)品牌、2個(gè)冰箱品牌、1個(gè)空調(diào)品牌、1個(gè)小家電品牌、1個(gè)煙灶品牌、1個(gè)熱水器品牌和奇帥幸福久久洗衣機(jī)。
這樣的產(chǎn)品和品牌結(jié)構(gòu)，有利于促銷費(fèi)用的分?jǐn)?。例如，總體的促銷費(fèi)用是1萬(wàn)元，10個(gè)品牌每個(gè)品牌只需分?jǐn)?000元的費(fèi)用。其次，增加了對(duì)于消費(fèi)者的吸引力。如果產(chǎn)品單一，對(duì)于消費(fèi)者的吸引力是非常有限的。第三，擴(kuò)大宣傳的范圍。每個(gè)品牌都有各自的人脈關(guān)系，大家發(fā)揮眾人之長(zhǎng)，眾人之力，將人脈整合到一起做活動(dòng)，既聚攏了人氣，實(shí)現(xiàn)了資源共享，又提升了現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品體驗(yàn)滿意度，有利于活動(dòng)的整體效果。
三、場(chǎng)地選擇：一般側(cè)重在門店現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，既利于門店的形象，也有利于產(chǎn)品的出樣和人氣。如果賣場(chǎng)的面積小于400平米的，活動(dòng)就選擇當(dāng)?shù)刂频甑难鐣?huì)廳（面積不小于400平方米）作為銷售場(chǎng)地。面積越大，越有利于產(chǎn)品的出樣，現(xiàn)場(chǎng)氛圍好，對(duì)消費(fèi)者吸引力大，有利于現(xiàn)場(chǎng)成交和現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)。
四、宣傳模式：主要采用的是微信掃碼送禮品的方式。主要是通過(guò)微信掃碼送禮品聚集人氣。市場(chǎng)人員穿著統(tǒng)一服裝，2個(gè)人一組，拿著掃碼牌，凡是掃碼的就現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品。
掃碼活動(dòng)要注意兩點(diǎn)，一是掃碼的人數(shù)越多越好；參與的人越多越好。一定要到小區(qū)門口，商業(yè)街，超市門口，商場(chǎng)外、休閑廣場(chǎng)，學(xué)校門口等客流量大的地方，掃碼數(shù)量越多，后期的活動(dòng)效果就越好。二是贈(zèng)送的禮品要足夠吸引消費(fèi)者。例如，掃碼送玻璃杯每個(gè)玻璃杯的采購(gòu)價(jià)是1.5～1.7元之間。有的活動(dòng)為了節(jié)省促銷費(fèi)用，用一小包面巾紙作為禮品，效果就非常不好。贈(zèng)品價(jià)值過(guò)低，消費(fèi)者根本不會(huì)買賬。
活動(dòng)效果：從2015年第四季度開(kāi)始的半年多以來(lái)，奇帥陜西的推廣人員協(xié)助西安東洋電器的團(tuán)隊(duì)在陜西的不同地區(qū)以微信掃碼的方式組織了多場(chǎng)活動(dòng)。
2015年10月中旬，奇帥聯(lián)合各品牌與神木縣某賣場(chǎng)組織的促銷活動(dòng)，三天掃碼，6小時(shí)銷售額超過(guò)200萬(wàn)元。
在咸陽(yáng)市區(qū)的彩虹賓館銷售全自動(dòng)洗衣機(jī)65臺(tái)，半自動(dòng)洗衣機(jī)23臺(tái)，滾筒52臺(tái)銷售額超過(guò)110萬(wàn)元。
2015年11月中旬，在陜西眉縣的東生電器組織活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售額65萬(wàn)元。一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)中，銷售額超過(guò)26萬(wàn)元。
2015年12月，用同樣的方法，奇帥電器陜西的推廣團(tuán)隊(duì)與東洋電器在沒(méi)有零售終端賣場(chǎng)合作的情況下，在寶雞的酒店組織了4場(chǎng)活動(dòng)，總銷售額達(dá)350萬(wàn)元。其中，銷售全自動(dòng)洗衣機(jī)248臺(tái)，半自動(dòng)洗衣機(jī)110臺(tái)，滾筒洗衣機(jī)53臺(tái)。
2016年1月，東洋電器在西安市區(qū)組織了4場(chǎng)活動(dòng)，銷售全自動(dòng)洗衣機(jī)270臺(tái)，半自動(dòng)46臺(tái)，單場(chǎng)活動(dòng)銷售額超過(guò)160萬(wàn)元。
通過(guò)組織酒店內(nèi)購(gòu)會(huì)的活動(dòng)，使得奇帥在沒(méi)有分銷客戶和合作終端的情況下，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域市場(chǎng)零的突破。改變了沒(méi)有終端網(wǎng)點(diǎn)布局無(wú)法銷售產(chǎn)品的局限性。這些微信掃碼的活動(dòng)都因?yàn)榍捌诘臏?zhǔn)備充分，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍非常好。
以陜西的神木為例，這里以煤炭資源豐富著稱，是全國(guó)有名的經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣之一，當(dāng)?shù)氐陌傩帐杖牒芨?。尤其是?014年之前，這里銷售的都是高端產(chǎn)品。東洋電器的張總與當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)家電賣場(chǎng)談奇帥洗衣機(jī)入場(chǎng)的時(shí)候，這家賣場(chǎng)的老板直接說(shuō)，神木的消費(fèi)者只買價(jià)格高的滾筒洗衣機(jī)，日常每個(gè)月滾筒洗衣機(jī)的銷售量在30～50臺(tái)之間。其中，海爾、三星和松下等大品牌銷售量是最大的。波輪洗衣機(jī)根本賣不動(dòng)。張總根據(jù)這個(gè)賣場(chǎng)的特點(diǎn)，將促銷的產(chǎn)品定為全自動(dòng)和滾筒兩大系列，一場(chǎng)活動(dòng)竟然銷售全自動(dòng)洗衣機(jī)130多臺(tái)。這也使得老板認(rèn)識(shí)到，很多產(chǎn)品并不是沒(méi)有消費(fèi)者購(gòu)買，而是賣場(chǎng)的銷售方法不正確。此后，該賣場(chǎng)的老板將奇帥的產(chǎn)品擺在了賣場(chǎng)入口第一的位置，出樣數(shù)量不低于20臺(tái)。因此，這家賣場(chǎng)在之后幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)又實(shí)現(xiàn)了超過(guò)50萬(wàn)元的銷售額。
印象最深的是陜西眉縣橫渠鎮(zhèn)的活動(dòng)。橫渠鎮(zhèn)是位于高速公路邊的一個(gè)沒(méi)有集市的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)。推廣團(tuán)隊(duì)用了1天半的時(shí)間微信掃碼1000多個(gè)，賣場(chǎng)出樣14款全自動(dòng)產(chǎn)品，熱烘干、免清洗、智能WIFI功能的全部都有。當(dāng)天6個(gè)小時(shí)的銷售洗衣機(jī)98臺(tái)。其中18臺(tái)全自動(dòng)產(chǎn)品，2臺(tái)高端機(jī)的利潤(rùn)就與投入的費(fèi)用持平。賣場(chǎng)的老板說(shuō)，以前賣場(chǎng)內(nèi)的全自動(dòng)出樣少，都是特價(jià)機(jī)，消費(fèi)者很少購(gòu)買全自動(dòng)洗衣機(jī)。這次活動(dòng)銷售的全自動(dòng)數(shù)量超過(guò)了以往一年全自動(dòng)的銷售量。這說(shuō)明，消費(fèi)的引導(dǎo)作用太重要了。
微信掃碼活動(dòng)使得奇帥洗衣機(jī)初入陜西各地市場(chǎng)旗開(kāi)得勝，其對(duì)后期的銷售和市場(chǎng)的帶動(dòng)作用非常大。有效地增加了終端客戶的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量；加大了商在家電圈的影響力；提升了奇帥品牌及產(chǎn)品的影響力；增加了終端客戶的信心。從賣不了、不會(huì)賣，到能賣，再到賣高端機(jī)，都是通過(guò)活動(dòng)的拉動(dòng)實(shí)現(xiàn)的；教會(huì)了終端客戶的老板和店員怎么銷售高端機(jī)；有利于后續(xù)客戶在店內(nèi)各種產(chǎn)品的銷售。
五、微信掃碼的優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低，一般占銷售額2到3個(gè)點(diǎn)，這個(gè)費(fèi)用主要是贈(zèng)品的投入和人員工作。信息傳播快，覆蓋面廣?；顒?dòng)最多的一次掃碼4600多個(gè)；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣旺，高端利潤(rùn)機(jī)好銷售?，F(xiàn)在玩微信的年輕人居多，他們更加認(rèn)可新的銷售模式，也喜歡購(gòu)買高端產(chǎn)品，不太會(huì)買幾百元的特價(jià)機(jī)。單場(chǎng)活動(dòng)電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)不低于100件，賣場(chǎng)和商的利潤(rùn)都非?？捎^。
做好微信掃碼活動(dòng)要掌握幾個(gè)要點(diǎn)。首先，提前要對(duì)微信掃碼的推廣人員進(jìn)行培訓(xùn)，告訴其正確的方法。微信活動(dòng)必須是群發(fā)到每個(gè)微信聯(lián)系人，讓所有的朋友都可接到信息?，F(xiàn)場(chǎng)掃碼送禮品的時(shí)間，地級(jí)市要用4天的時(shí)間，縣城要用2天的時(shí)間，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)，要保證掃碼的數(shù)量在800～1000個(gè)左右。例如，寶雞的活動(dòng)中，參與掃碼的各品牌的推廣人員有20多人，3天掃碼4000多個(gè)，奇帥實(shí)現(xiàn)銷售130多萬(wàn)元。同行看到效果之后，也模仿了微信掃碼，但2天掃碼數(shù)量都不到500個(gè)，數(shù)量過(guò)少，賣場(chǎng)主動(dòng)放棄了。這也說(shuō)明團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是通過(guò)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)的組織來(lái)提升的。
其次，賣場(chǎng)的出樣數(shù)量要有聲勢(shì)。根據(jù)以往活動(dòng)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，成功的活動(dòng)，出樣數(shù)量都是非常多的，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。全自動(dòng)最少14款，滾筒6～12款，半自動(dòng)6～12款。
第三，價(jià)格要有力度。一定要推出幾款非常有誘惑力的特價(jià)機(jī)，例如，699元的7公斤全自動(dòng)洗衣機(jī)；999元的12公斤全自動(dòng)洗衣機(jī)；399元的半自動(dòng)產(chǎn)品。先用有誘惑力的特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者來(lái)到賣場(chǎng)，這個(gè)非常重要?，F(xiàn)場(chǎng)買什么產(chǎn)品就要靠導(dǎo)購(gòu)員的技巧，才能帶動(dòng)常規(guī)產(chǎn)品的銷售。
(一)活動(dòng)流程介紹
(二)晚會(huì)特色
1.晚會(huì)幕布：
2.晚會(huì)入場(chǎng)劵：
3.舞臺(tái)設(shè)計(jì)：
4.晚會(huì)開(kāi)始前半個(gè)小時(shí)，觀眾持入場(chǎng)券陸續(xù)入場(chǎng)。晚會(huì)進(jìn)行時(shí)，可以使用各種活躍氣氛的道具例如口哨，手拍等。 晚會(huì)各篇章間以抽獎(jiǎng)形式吸引注意力，第一個(gè)篇章后抽三等獎(jiǎng)，第二個(gè)篇章后二等獎(jiǎng)，第三篇章后一等獎(jiǎng)。
5.多樣節(jié)目形式，晚會(huì)有街舞、古典舞和民族舞等舞蹈，獨(dú)唱、和聲伴唱、合唱等歌曲類節(jié)目，相聲、小品等節(jié)目語(yǔ)言表演類節(jié)目，在傳統(tǒng)節(jié)目的基礎(chǔ)上特別加入武術(shù)、跆拳道表演、、魔術(shù)等特色節(jié)目，豐富節(jié)目形式和內(nèi)容，反映大學(xué)生的青春朝氣。有些節(jié)目也不會(huì)以單獨(dú)的形式出現(xiàn)，會(huì)將多種表演形式融入一個(gè)節(jié)目中，增加趣味性與觀賞性。
【晚會(huì)節(jié)目】
節(jié)目單
1.主持人上臺(tái) 2.商家負(fù)責(zé)人致詞 學(xué)生街網(wǎng)負(fù)責(zé)人致詞 3.主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始 4.開(kāi)場(chǎng)舞蹈(5人舞) 5.女獨(dú)唱《魔鬼中的天使》 6.男獨(dú)唱，嘻哈曲《mr.sandman》
7.第一環(huán)節(jié)互動(dòng)
8.男獨(dú)唱《新貴妃醉酒》
9.魔術(shù)表演
10.女獨(dú)唱《我愛(ài)他》
11.第二環(huán)節(jié)互動(dòng)
12.男獨(dú)唱《熱血奔流》
13.古箏表演
14.女獨(dú)唱《身騎白馬》
15.第三環(huán)節(jié)互動(dòng)
16.雙節(jié)棍壓軸表演
17.主持人致詞宣布晚會(huì)結(jié)束
18.集體上臺(tái)拍照留念
總之，輝煌正元將盡其所能，網(wǎng)羅最具特色、最受學(xué)生喜愛(ài)的一系列節(jié)目，打造出一臺(tái)最完美、出眾的迎新晚會(huì)，跨年晚會(huì)。
(三)晚會(huì)目的
通過(guò)舉辦這次跨年晚會(huì)，展現(xiàn)周邊各院校的特色與風(fēng)采，加強(qiáng)各院校間的學(xué)習(xí)與交流，增進(jìn)各院校間的友誼，促進(jìn)各院校的團(tuán)結(jié)發(fā)展，以促進(jìn)和諧校園的構(gòu)建，同時(shí)也豐富充實(shí)了同學(xué)們的校園文化生活，加強(qiáng)學(xué)術(shù)的理論聯(lián)系實(shí)踐思想的實(shí)現(xiàn)，鍛煉同學(xué)們的能力，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。
(四)活動(dòng)時(shí)間
二、市場(chǎng)分析
投資高?；顒?dòng)的優(yōu)勢(shì)
大學(xué)生是個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：
1.針對(duì)性強(qiáng)。高校學(xué)生不管在校學(xué)習(xí)，還是畢業(yè)后參加工作都是社會(huì)上重要的消費(fèi)群體。
2.宣傳效果明顯。高校學(xué)生由于年齡等因素比較好強(qiáng)，好為人師，喜歡把自己認(rèn)為好的品牌在第一時(shí)間段告訴身邊的同學(xué)、親人、朋友，以贏得別人的贊賞。像這樣一傳十十傳百的宣傳果可想而知。
3.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。
4.投資少，見(jiàn)效快。
5.短期宣傳，長(zhǎng)期有效。在新生到校的第一時(shí)間段向其輸入企業(yè)品牌意識(shí)，將深遠(yuǎn)影響其在校園以及畢業(yè)工作后的消費(fèi)觀。
6.熱心教育事業(yè)活動(dòng)，提高企業(yè)品牌知名度。
與電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳;學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心;如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系 ，如每年共同策劃一次晚會(huì),將會(huì)使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到各個(gè)高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義;高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng);本次活動(dòng)將有近10萬(wàn)人了解范圍擴(kuò)展至本區(qū)域。
宣傳轉(zhuǎn)化率
本次活動(dòng)是本學(xué)年的重頭戲，因此得到各院團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)等組織的高度重視，并給予大力的支持和配合，部門在參考以往幾屆的數(shù)據(jù)及多次晚會(huì)的人員關(guān)注度以后得出：
1.橫幅.展板.網(wǎng)站.傳單宣傳轉(zhuǎn)化
本區(qū)域共有10萬(wàn)左右?guī)熒ㄟ^(guò)能從展板或者橫幅上得到商家信息的能占到五分之四，因此這幾項(xiàng)宣傳可是商家品牌更加深入人心，而且涉及面積比較大
2.駐點(diǎn)宣傳轉(zhuǎn)化
駐點(diǎn)免費(fèi)辦理會(huì)員卡，可以吸引現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)60%辦理，可以起到很好的宣傳并且會(huì)有大量人去店里購(gòu)物。
3.問(wèn)卷調(diào)查轉(zhuǎn)化
通過(guò)大家游覽問(wèn)卷，回答問(wèn)卷，使大家更能從中體會(huì)到商家特色及優(yōu)勢(shì)，在將品牌深入人心的同時(shí)，更會(huì)有部分被商家特點(diǎn)所吸引，填寫 寫問(wèn)卷的人100%會(huì)對(duì)此品牌有深刻的印象。
三、贊助及回報(bào)方式
(一)前期宣傳
1.橫幅 懸掛在學(xué)校的主干道上，通過(guò)懸掛宣傳橫幅可以讓更多的學(xué)生了解贊助商的信息，也可以讓往來(lái)與學(xué)校的其他各高校學(xué)生多了解，進(jìn)而擴(kuò)大贊助商的影響力，起到更好地宣傳效果。不可太商業(yè)化。
2.海報(bào) 宣傳海報(bào)將貼于校內(nèi)醒目公告欄和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳板上，海報(bào)上標(biāo)明活動(dòng)的主題、主辦、協(xié)辦、承辦單位名稱及相關(guān)單位。海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物 商家自行設(shè)計(jì)也可.(備注：也可由商家提供海報(bào),貼于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng))。
3.宣傳單 宣傳單主要介紹活動(dòng)內(nèi)容和商家信息，傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單。 該項(xiàng)目可獨(dú)立.發(fā)放各社團(tuán)，各院系，各班級(jí),再各自安排人員散發(fā).如公司有自己的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā) ，商家自己提供。(單面?zhèn)鲉?/3部分可提供公司信息，但不可包含促銷成分;雙面?zhèn)鲉握鏋榛顒?dòng)內(nèi)容宣傳，反面為公司信息。)
4.展板 活動(dòng)展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào) 本板不受其他組織宣傳影響。
5.宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報(bào)我部包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼。
6.網(wǎng)站宣傳 本次活動(dòng)學(xué)校有關(guān)網(wǎng)站(如：學(xué)生街網(wǎng))在本校QQ群，微博上可以為合作方公司提供更多的信息宣傳，報(bào)道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料。
7.現(xiàn)場(chǎng)show 可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商，需商家提供一些實(shí)物和資料。
8.刊物宣傳 在學(xué)校有關(guān)刊物內(nèi)跟蹤報(bào)道，具有歷史價(jià)值。
9.獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案 跨地域，有頭有面。
10.工作人員用品 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等。
11.咨詢點(diǎn)宣傳 活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生的活動(dòng)咨詢，從而也可以介紹貴公司。
12.現(xiàn)場(chǎng)宣傳 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置，也可做些帶公司特色的小游戲。
13.現(xiàn)場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、參賽者宣傳商家信息等。 效果十分明顯。
14.問(wèn)卷調(diào)查 活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查并且抽獎(jiǎng)。
15.禮品派發(fā) 合作方可以提供和自己公司文化或業(yè)務(wù)性質(zhì)相關(guān)的小禮品(小貼畫(huà)，胸徽，小臺(tái)歷等)，我方可以安排人員進(jìn)行派發(fā)，也可以起到很好的宣傳效果。
16.宣傳牌 在學(xué)校各大食堂和學(xué)生公寓的入口處，懸掛和擺放活動(dòng)宣傳牌，同時(shí)為商家冠名。
(二)后期宣傳
1.問(wèn)卷調(diào)查表 根據(jù)不同的需要，我們將學(xué)校學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，也相當(dāng)于一次為商家做一次市場(chǎng)調(diào)查，以便贊助商更清楚的了解到潛在地消費(fèi)群體，知道貴公司信息在學(xué)生中地定位。
2.在學(xué)校網(wǎng)站，年級(jí)報(bào)刊上活動(dòng)總結(jié)和商家合作等信息。
3.貴公司如需要在校園中長(zhǎng)期銷售或招聘促銷人員，我方可全權(quán)，作為貴公司在學(xué)校并負(fù)責(zé)招聘促銷人員。
備注：若公司還需其他宣傳活動(dòng)，我方在能力允許范圍內(nèi)定會(huì)鼎力協(xié)助。
(三)特色宣傳
1.網(wǎng)站
****是福州大學(xué)生互相交流的一個(gè)現(xiàn)代化平臺(tái)，它凝聚著我們多年來(lái)的智慧與心血,它記錄著我們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我們用我們的技術(shù)力量與熱情，使它逐漸的完備與成熟。學(xué)校網(wǎng)站包括了新聞、攝影、學(xué)習(xí)、原創(chuàng)、文體等版塊，它向同學(xué)提供及時(shí)的信息。我們?cè)敢庥梦覀兊募夹g(shù)為貴公司提供一個(gè)宣傳與交流的平臺(tái)。
2.活動(dòng)啟動(dòng)儀式宣傳
在活動(dòng)場(chǎng)地周圍或?qū)W校人流量最大的地點(diǎn)設(shè)置專門的展臺(tái)，在醒目處設(shè)置橫幅及彩噴，禮炮迎賓，樂(lè)隊(duì)吹奏，進(jìn)行活動(dòng)的啟動(dòng)儀式，吸引參賽者前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
3.現(xiàn)場(chǎng)禮品互動(dòng)活動(dòng)宣傳
制作與活動(dòng)相關(guān)的禮品，如價(jià)格較為低廉的文化衫，文化衫主體部分印制活動(dòng)的主要內(nèi)容、LOGO，同時(shí)可以附上商家的LOGO。設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲，吸引觀眾。
4.多季宣傳
某些活動(dòng)需要長(zhǎng)期時(shí)間的積累達(dá)到品牌效應(yīng)和文化，將活動(dòng)分割為第一季，第二季可以很好的在不同的活動(dòng)階段采取不同的宣傳方式，每季印制不同的宣傳單，及時(shí)根據(jù)上期活動(dòng)的不足之處改進(jìn)，商家也可以根據(jù)一季下來(lái)的活動(dòng)最終所取成果進(jìn)行下一步投資計(jì)劃。這種宣傳較易促進(jìn)精品活動(dòng)的形成和促進(jìn)校園文化的沉淀。
(四)可行性分析
1 .活動(dòng)歷時(shí)時(shí)間長(zhǎng)，活動(dòng)內(nèi)容豐富，將吸引眾多的關(guān)注。本次晚會(huì)由共青團(tuán)福建農(nóng)林大學(xué)委員會(huì)、共青團(tuán)人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院委員會(huì)聯(lián)合承辦,屬于本學(xué)期的重點(diǎn)大型活動(dòng),宣傳規(guī)模波及全校。
2.集中性： 大學(xué)生的影響面很大，且非常集中，極易開(kāi)展宣傳。
3.費(fèi)用低廉 在高校內(nèi)部推廣活動(dòng)與其他之間在花費(fèi)方面不具可比性，幾則電視廣告的費(fèi)用可能可以在高校做幾年的推廣。這種活動(dòng)大多是通過(guò)非官方組織，這是校園文化的重要組成部分，受到校方的支持，且形式活潑，效果明顯。
4.潛力巨大 作為最大消費(fèi)群體城市人口地最大組成部分，大學(xué)生地消費(fèi)能力是巨大的。當(dāng)一種商品和服務(wù)一旦被他們接受或有好感,收益必將是長(zhǎng)期的。
5.自主性大學(xué)生具備初步的消費(fèi)能力，他們可以自主選擇，誰(shuí)先獲得他們的青睞，誰(shuí)就搶占了先機(jī)。
6.經(jīng)驗(yàn)豐富，我們有著成功舉辦過(guò)多次迎新晚會(huì)、元旦晚會(huì)等大型活動(dòng)的經(jīng)歷。從初期的策劃到最終的實(shí)施，各個(gè)部門分工合作、同學(xué)積極參與，使活動(dòng)圓滿結(jié)束。
7.我們有專業(yè)的活動(dòng)宣傳策劃組，會(huì)以站在商家的立場(chǎng)上來(lái)做宣傳策方案，使宣傳更加專業(yè)，更加有針對(duì)性，更加有影響力。
(五)商家回報(bào)
我們對(duì)贊助商家的回報(bào)主要體現(xiàn)在為商家宣傳，樹(shù)立良好形象上，具體為以下幾方面：
1.在宣傳單，海報(bào)，橫幅等宣傳資源上體現(xiàn)貴公司，讓高校學(xué)子很自然的在腦海中留下公司品牌信息，而當(dāng)今商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌效應(yīng)是很起作用的。
2.商家的部分產(chǎn)品以獎(jiǎng)品形式融入活動(dòng)的前后，成為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)地一部分，有利于商家推廣產(chǎn)品。和商家信息有關(guān)的產(chǎn)品和獎(jiǎng)品由商家提供。
3.問(wèn)卷調(diào)查，相當(dāng)于一次為商家做一次市場(chǎng)調(diào)查，以便贊助商更清楚的了解到潛在的消費(fèi)群體，知道貴公司的產(chǎn)品在學(xué)生中地定位，做到知己知彼。
4.活動(dòng)結(jié)束后我們?nèi)钥梢耘c貴公司合作，提供可靠的宣傳。
(六)補(bǔ)充贊助方案：
1. 獨(dú)家贊助 獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。
2.多家聯(lián)合贊助 贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。
3.商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。
商家也可以提供自己的方案給我們，我們會(huì)認(rèn)真參考，然后做出另雙方都滿意的宣傳策劃，盡量做到十化：新穎化，全面化，簡(jiǎn)明化，規(guī)范化，大眾化，創(chuàng)意化，現(xiàn)代化，文明化，藝術(shù)化，專業(yè)化。
四、資金預(yù)算
五、其他事項(xiàng)
關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué);案例教學(xué);網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)
國(guó)家開(kāi)放大學(xué)是一所以現(xiàn)代信息技術(shù)為支撐，主要面向成人開(kāi)展遠(yuǎn)程開(kāi)放教育的新型高等學(xué)校［1］。其培養(yǎng)應(yīng)用型人才的辦學(xué)定位，要求教師在授課中不僅要注重提高學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握水平，更要注重鍛煉學(xué)生把理論運(yùn)用于實(shí)踐的能力。具體到營(yíng)銷類課程，就是運(yùn)用案例進(jìn)行教學(xué)能起到事半功倍的效果。與傳統(tǒng)的教學(xué)模式相比，網(wǎng)上教學(xué)模式打破了傳統(tǒng)教學(xué)方式的時(shí)空界限，使得教學(xué)雙方可以不受地理環(huán)境和時(shí)間的限制，從而使得以教師為中心的傳統(tǒng)教學(xué)模式轉(zhuǎn)變成以學(xué)生為中心的全新教學(xué)模式［2］。本文通過(guò)“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程的教學(xué)實(shí)例，提出了一種基于案例分析教學(xué)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)上學(xué)習(xí)活動(dòng)設(shè)計(jì)方案［3］，并對(duì)應(yīng)用情況進(jìn)行了分析。
一、基于案例教學(xué)的網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)理論
(一)AIDA公式
教育從某種意義上講，就是教育者按照一定目的要求，選擇合適的信息內(nèi)容，通過(guò)有效的媒體通道，把知識(shí)、技能、思想、觀念等傳送給特定對(duì)象的一種活動(dòng)［4］，這恰好和“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”中推銷的過(guò)程有著異曲同工之妙。在進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)，我們應(yīng)采用世界著名的推銷專家海因茲·姆·戈德曼總結(jié)出的關(guān)于推銷的AIDA公式，教師和學(xué)生分別扮演“銷售人員”和“消費(fèi)者”的角色，目的就是要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，提高網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)的趣味性與參與度，提高學(xué)生把知識(shí)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用的能力，保證教學(xué)效果。1．引起學(xué)生注意(Attention)。教師在面授課過(guò)程中，提前布置案例教學(xué)任務(wù)，要求學(xué)生收集整理自己在工作和生活中的真實(shí)案例，并將活動(dòng)的開(kāi)展與課程形成性考核相掛鉤，將學(xué)生的注意力吸引到教學(xué)活動(dòng)中來(lái)。2．喚起學(xué)生興趣(Interest)。教師從學(xué)生提供的案例中篩選出符合教學(xué)活動(dòng)需求的，并將其整理成文，這種由學(xué)生提供發(fā)生在自己身邊案例的做法，極大程度調(diào)動(dòng)了學(xué)生的主觀能動(dòng)性，促使學(xué)生對(duì)教學(xué)活動(dòng)抱有積極肯定的態(tài)度。3．激起學(xué)生學(xué)習(xí)欲望(Desire)。組織現(xiàn)場(chǎng)案例教學(xué)活動(dòng)，由案例的提供者作為我們案例教學(xué)的主講人，以真實(shí)的經(jīng)歷使得案例教學(xué)過(guò)程更加生動(dòng)，并由教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分析和提問(wèn)，做好討論材料的準(zhǔn)備工作，進(jìn)一步明確教學(xué)活動(dòng)中學(xué)生的主體地位，促使學(xué)生對(duì)教學(xué)活動(dòng)產(chǎn)生積極參與的愿望。4．促成學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)行為(Action)。組織網(wǎng)上案例討論，事先確定的幾個(gè)主題帖，教師運(yùn)用一定的技巧和手段來(lái)引導(dǎo)和規(guī)范學(xué)生的發(fā)帖行為，并及時(shí)總結(jié)。案例主講人作為網(wǎng)上討論的評(píng)論員，對(duì)學(xué)生發(fā)帖進(jìn)行回復(fù)和點(diǎn)評(píng)，通力合作保證良好的教學(xué)效果。
(二)頭腦風(fēng)暴
頭腦風(fēng)暴由美國(guó)BBDO廣告公司創(chuàng)始人奧斯本首創(chuàng)，運(yùn)用到我們的網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)中，即學(xué)生圍繞幾個(gè)主題，在正常融洽和不受任何限制的氣氛中進(jìn)行討論，打破常規(guī)，積極思考，暢所欲言，充分發(fā)表看法。網(wǎng)上案例討論在時(shí)間和空間上給學(xué)生提供了極大的便利，讓學(xué)生有充分的時(shí)間準(zhǔn)備發(fā)言材料，也可以隨時(shí)在討論過(guò)程中查找資料。論壇的存儲(chǔ)功能也讓學(xué)生可以隨時(shí)瀏覽各個(gè)主題帖和他人發(fā)帖，并且這種方式避免了當(dāng)面的沖突，有利于不同觀點(diǎn)之間的碰撞。通過(guò)頭腦風(fēng)暴，有助于激發(fā)創(chuàng)新思維。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1．聯(lián)想反應(yīng)。聯(lián)想是產(chǎn)生新觀念的基本過(guò)程，在集中討論案例的過(guò)程中，每當(dāng)有學(xué)生提出一個(gè)新的觀點(diǎn)，都能引發(fā)其他學(xué)生的聯(lián)想，相繼產(chǎn)生一連串的新觀念，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，為創(chuàng)造性地分析和解決問(wèn)題提供了更多的可能性。2．熱情感染。在不受限制的情況下，集中討論案例能激發(fā)學(xué)生的熱情。學(xué)生通過(guò)自由發(fā)言、相互影響、相互感染，能突破固有觀念的束縛，最大程度發(fā)揮創(chuàng)造性的思維能力。3．競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。網(wǎng)上案例討論給學(xué)生營(yíng)造了一種競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，在競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)驅(qū)使下，學(xué)生會(huì)爭(zhēng)先恐后，競(jìng)相發(fā)言，不斷地開(kāi)動(dòng)腦筋，力求有獨(dú)到見(jiàn)解、新奇觀念。4．輿論自由。在集中討論案例的過(guò)程中，學(xué)生個(gè)人輿論自由，可以暢所欲言，也可以對(duì)他人觀點(diǎn)提出反對(duì)意見(jiàn)，針?shù)h相對(duì)。教師在整個(gè)過(guò)程中不予干涉，保證討論過(guò)程能得出大量新觀念。
二、基于案例教學(xué)的網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
案例教學(xué)是教師引導(dǎo)學(xué)生對(duì)案例進(jìn)行剖析，通過(guò)典型案例，幫助學(xué)生理解普遍性規(guī)律、構(gòu)建課程知識(shí)體系的一種教學(xué)模式。該模式突出了學(xué)生的主體地位，能夠提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和理論聯(lián)系實(shí)際的水平，有助于提升提高教學(xué)效果。但在傳統(tǒng)案例教學(xué)活動(dòng)中，往往受時(shí)間空間限制，以教師課堂講授為主，學(xué)生分析討論為輔，交互性不強(qiáng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”正以前所未有的方式影響著整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也深刻影響著教育模式的變革。教師在固定時(shí)間、固定地點(diǎn)單向授課的傳統(tǒng)格局被打破，各類移動(dòng)客戶端的廣泛使用，不僅使學(xué)生可以隨時(shí)隨地獲取學(xué)習(xí)資源，而且使師生、生生之間的互動(dòng)交流變得更加便利高效。因此，基于案例教學(xué)的網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)，以案例教學(xué)為方法，以網(wǎng)上教學(xué)平臺(tái)為依托，是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)模式的必要補(bǔ)充。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生是主體，教師是領(lǐng)航員，多媒體教學(xué)資源及交互手段是支撐。
(一)學(xué)生學(xué)情背景分析
遠(yuǎn)程教育的學(xué)生在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)特點(diǎn)上都有別于全日制在校生，一方面，他們深知學(xué)歷和知識(shí)對(duì)于個(gè)人發(fā)展的重要性，所以選擇重返校園進(jìn)行深造;另一方面，工作和生活的壓力又使得他們?cè)趯W(xué)習(xí)的自覺(jué)性和連貫性上有所欠缺。具體到工商管理專業(yè)，學(xué)生多數(shù)為在企業(yè)工作的一線銷售人員或管理人員，部分是自己經(jīng)營(yíng)公司的私營(yíng)業(yè)主，有著豐富的銷售和管理的經(jīng)驗(yàn)，但是他們大多工作很忙，除了課堂上，沒(méi)有太多時(shí)間系統(tǒng)地對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行梳理，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱。
(二)根據(jù)課程特點(diǎn)設(shè)置教學(xué)目標(biāo)
圍繞開(kāi)放教育人才培養(yǎng)的目標(biāo)以及課程的教學(xué)特點(diǎn)，教學(xué)活動(dòng)的目標(biāo)可分為三個(gè)層面:知識(shí)層面:要求學(xué)生深入學(xué)習(xí)課程重點(diǎn)難點(diǎn)，結(jié)合案例內(nèi)容對(duì)涉及到的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行梳理和歸納，并且能夠熟練運(yùn)用課程知識(shí)點(diǎn)對(duì)案例進(jìn)行分析，幫助其課程知識(shí)體系的構(gòu)建。實(shí)踐層面:通過(guò)對(duì)案例的直觀感受，要求學(xué)生運(yùn)用相關(guān)知識(shí)點(diǎn)對(duì)案例加以分析，提高學(xué)生的分析能力、總結(jié)能力、理論聯(lián)系實(shí)際能力和文字表達(dá)水平，并且在案例討論的過(guò)程中互相啟發(fā)，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維。認(rèn)識(shí)層面:通過(guò)網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)的組織，經(jīng)過(guò)教師的引導(dǎo)和鼓勵(lì)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)生的自信心和歸屬感，養(yǎng)成良好的網(wǎng)上學(xué)習(xí)習(xí)慣，發(fā)揮遠(yuǎn)程教育的渠道優(yōu)勢(shì)。
(三)精心設(shè)計(jì)教學(xué)案例
在基于案例教學(xué)的開(kāi)放教育網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)中，教學(xué)內(nèi)容要圍繞案例展開(kāi)。作為學(xué)生獲取和掌握理論知識(shí)的載體，案例的設(shè)計(jì)是決定教學(xué)效果的重要因素。選擇恰當(dāng)?shù)陌咐梢员ＷC討論過(guò)程中學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性;反之，案例選擇不當(dāng)非但達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)效果，更有甚者會(huì)導(dǎo)致教學(xué)失敗。因此，我們?cè)谶M(jìn)行案例設(shè)計(jì)時(shí)，既可以直接選取經(jīng)典案例，也可以以客觀事實(shí)為基礎(chǔ)進(jìn)行案例編寫，但必須做到遵循以下幾個(gè)原則:一是要緊扣課程教學(xué)目標(biāo)，即通過(guò)案例教學(xué)能提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;二是要聯(lián)系學(xué)生工作實(shí)際，選擇學(xué)生感興趣的案例，做到大小適中、難易適度;三是要啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，設(shè)置供學(xué)生思考和討論的問(wèn)題，讓學(xué)生自己去搜集資料、尋找答案;四是要培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散思維，讓教學(xué)效果不僅限于一個(gè)案例，而是讓學(xué)生學(xué)會(huì)舉一反三、觸類旁通，從而增強(qiáng)總結(jié)和歸納知識(shí)點(diǎn)的能力。
(四)組織案例教學(xué)加深學(xué)生直觀認(rèn)識(shí)
由于學(xué)生知識(shí)儲(chǔ)備相對(duì)薄弱，為了幫助學(xué)生克服畏難情緒，同時(shí)也為了避免在案例討論過(guò)程中出現(xiàn)對(duì)問(wèn)題的分析不深入、討論不熱烈的情況，教師要在網(wǎng)上討論之前，組織學(xué)生開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)案例教學(xué)，把案例的背景、內(nèi)容、意義、知識(shí)點(diǎn)和分析依據(jù)向?qū)W生交代清楚，及時(shí)為學(xué)生答疑解惑，注意引導(dǎo)和鼓勵(lì)，并要求學(xué)生根據(jù)案例教學(xué)的內(nèi)容，準(zhǔn)備網(wǎng)上討論的發(fā)帖材料，為后期網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)的順利進(jìn)行打好基礎(chǔ)。為了保證這一環(huán)節(jié)的教學(xué)效果，教師需要提前在面授課上對(duì)教學(xué)任務(wù)進(jìn)行布置，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況安排好案例教學(xué)的時(shí)間，爭(zhēng)取各班級(jí)班主任的支持，通過(guò)班級(jí)QQ群、微信群、短信平臺(tái)等方式發(fā)送通知，確保學(xué)生的參與率。
(五)充分利用網(wǎng)絡(luò)工具開(kāi)展網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)
在網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展前期，教師制定“網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)實(shí)施方案”和“網(wǎng)上活動(dòng)參與方法及要求”，整理教學(xué)案例文本，通過(guò)班級(jí)QQ群或微信群發(fā)放給學(xué)生，明確活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、人員、要求以及平臺(tái)登錄的路徑和發(fā)帖方法，讓學(xué)生做好準(zhǔn)備工作。網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展利用網(wǎng)上學(xué)習(xí)平臺(tái)進(jìn)行，在這個(gè)環(huán)節(jié)，既要求體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，也要求教師組織好參加教學(xué)活動(dòng)的學(xué)生。在教學(xué)活動(dòng)的不同階段，要對(duì)學(xué)生的網(wǎng)上發(fā)言進(jìn)行引導(dǎo)、規(guī)范和點(diǎn)撥，還要適時(shí)主題帖和小結(jié)帖，把握好節(jié)奏，保證各階段教學(xué)任務(wù)的順利完成。
三、基于案例教學(xué)的網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)在“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程中的應(yīng)用
“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程是國(guó)家開(kāi)放大學(xué)工商管理?？茖I(yè)的一門核心課程，在理論體系上難度不大，實(shí)踐性和應(yīng)用性較強(qiáng)，更多的是要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握和應(yīng)用能力，但在以往的教學(xué)過(guò)程中，仍傾向于師生一對(duì)多的課堂教學(xué)模式，即便加入了案例教學(xué)，也往往是以教師講解為主，學(xué)生參與度不高。因此，采用網(wǎng)上案例討論的教學(xué)方式，一是在時(shí)間和地點(diǎn)上大大方便了學(xué)生;二是可以把課堂知識(shí)和實(shí)際案例相結(jié)合，有助于知識(shí)點(diǎn)的升華;三是可以加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通交流，迸發(fā)出新的思想;四是案例討論相對(duì)于傳統(tǒng)的網(wǎng)上答疑，更有針對(duì)性和啟發(fā)性。
(一)案例準(zhǔn)備
案例是我們分析研究的具體對(duì)象，是貫穿課堂的主線。教學(xué)內(nèi)容的導(dǎo)入、講解、討論和總結(jié)等各個(gè)環(huán)節(jié)都圍繞案例展開(kāi)，是學(xué)生獲取和掌握理論知識(shí)的載體［5］。案例的選取是本次網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)的創(chuàng)新點(diǎn)，在課程面授教學(xué)過(guò)程中教師向?qū)W生說(shuō)明此次教學(xué)活動(dòng)的任務(wù)，動(dòng)員學(xué)生尋找自己身邊關(guān)于營(yíng)銷學(xué)的案例，并對(duì)學(xué)生提供的案例進(jìn)行篩選和文字組織。案例提供者作為案例主講人和評(píng)論員接受教師的授課培訓(xùn)，使其教學(xué)過(guò)程符合我們的教學(xué)重點(diǎn)和要求。最終確定以《黃山市華葳信息技術(shù)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略》為本次教學(xué)活動(dòng)案例，涉及“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”中的“市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境”“市場(chǎng)定位”“專業(yè)化經(jīng)營(yíng)”“品牌效應(yīng)”“渠道營(yíng)銷”等知識(shí)點(diǎn)，并擬定三個(gè)主題帖:(1)理論知識(shí)點(diǎn)回顧、結(jié)合該案例談一談?dòng)绊懫髽I(yè)制定營(yíng)銷策略的因素有哪些?(2)該公司的營(yíng)銷策略有哪些可取之處，你認(rèn)為該公司在營(yíng)銷方面有哪些優(yōu)勢(shì)?(3)該公司的營(yíng)銷策略有哪些不足之處，你有何建議?
(二)組織現(xiàn)場(chǎng)案例教學(xué)
為了使網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)取得更好的效果，現(xiàn)場(chǎng)案例教學(xué)的開(kāi)展十分必要。在進(jìn)行網(wǎng)上討論的前兩天，我們開(kāi)展了一次現(xiàn)場(chǎng)案例教學(xué)活動(dòng)。首先，組織部分學(xué)生參觀案例中的企業(yè)，讓學(xué)生對(duì)其業(yè)務(wù)、規(guī)模和發(fā)展現(xiàn)狀有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí);其次，由案例主講人為參加活動(dòng)的學(xué)生講解案例，分享企業(yè)發(fā)展的歷程，解答學(xué)生提出的問(wèn)題;最后，到場(chǎng)學(xué)生按預(yù)設(shè)的學(xué)習(xí)小組進(jìn)行討論，加深對(duì)案例的理解，形成初步觀點(diǎn)。在現(xiàn)場(chǎng)案例教學(xué)結(jié)束后，教師將案例和討論主題整理好，發(fā)送給有關(guān)班級(jí)，讓學(xué)生做好材料的收集和發(fā)帖內(nèi)容的準(zhǔn)備工作。
(三)開(kāi)展網(wǎng)上討論
本次網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)依托國(guó)家開(kāi)放大學(xué)學(xué)習(xí)網(wǎng)課程論壇開(kāi)展，前后持續(xù)了近150分鐘，來(lái)自黃山電大和省電大開(kāi)放教育學(xué)院的59名學(xué)生參與了本次活動(dòng)。教師團(tuán)隊(duì)由一名安徽電大課程責(zé)任教師、一名黃山電大授課教師和一名安徽電大開(kāi)放教育學(xué)院授課教師組成，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)案例教學(xué)環(huán)節(jié)的案例主講人作為網(wǎng)上討論環(huán)節(jié)的評(píng)論員參與討論?；顒?dòng)共分為一個(gè)案例主題帖、三個(gè)問(wèn)題主題帖、三個(gè)小結(jié)帖、一個(gè)評(píng)論員總結(jié)貼和一個(gè)活動(dòng)總結(jié)貼，總計(jì)發(fā)帖數(shù)287個(gè)，人均發(fā)帖4.56個(gè)。其中，學(xué)生發(fā)帖數(shù)265個(gè)，教師發(fā)帖數(shù)16個(gè)，評(píng)論員發(fā)帖數(shù)6個(gè)。在網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生對(duì)預(yù)設(shè)的三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了熱烈的討論和提問(wèn)，評(píng)論員全程對(duì)學(xué)生的提問(wèn)和發(fā)帖及時(shí)回復(fù)，在教學(xué)活動(dòng)的尾聲，還對(duì)本次活動(dòng)做了一個(gè)小結(jié)。教師團(tuán)隊(duì)合理分工，引導(dǎo)學(xué)生規(guī)范發(fā)帖，適時(shí)主題帖和小結(jié)帖，歸納知識(shí)點(diǎn)，并在活動(dòng)過(guò)程中穿插對(duì)學(xué)生的一些發(fā)帖做了回復(fù)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)和啟發(fā)，并在最后的總結(jié)帖中對(duì)本次活動(dòng)中學(xué)生的參與度、資料收集的廣度和深度、提出觀點(diǎn)的參考價(jià)值和分析問(wèn)題的思路等方面進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，把握住了活動(dòng)的節(jié)奏，保證了活動(dòng)的有條不紊和持續(xù)熱烈，教學(xué)效果良好。
(四)教學(xué)效果評(píng)價(jià)
1．學(xué)生參與度較高，網(wǎng)上討論熱烈。黃山電大及安徽電大開(kāi)放教育學(xué)院共有59名學(xué)生參與本次網(wǎng)上討論，占兩所分校當(dāng)期選修“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程人數(shù)的80%以上。來(lái)自兩所分校的學(xué)生共同進(jìn)行網(wǎng)上討論，增強(qiáng)了教學(xué)活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)性和多樣性，讓學(xué)生在發(fā)帖過(guò)程中有更強(qiáng)的榮譽(yù)感和表現(xiàn)力。學(xué)生、教師、觀察員三種角色之間有較多的互動(dòng)交流，討論氛圍熱烈，不斷將網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)推向。2．創(chuàng)新模式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情。用于教學(xué)的案例從學(xué)生的實(shí)際工作中提煉產(chǎn)生，提供案例的學(xué)生同時(shí)擔(dān)任本次活動(dòng)的案例主講人和網(wǎng)上評(píng)論員，這種新穎的教學(xué)模式，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。從發(fā)帖內(nèi)容看，學(xué)生對(duì)案例內(nèi)容涉及的知識(shí)點(diǎn)做了大量的準(zhǔn)備，體現(xiàn)了從海量資源中學(xué)會(huì)甄別吸收，提煉個(gè)人觀點(diǎn)的能力;發(fā)帖內(nèi)容有理有據(jù)，邏輯清晰，說(shuō)明學(xué)生不僅理解了相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，并且能夠活學(xué)活用，結(jié)合實(shí)際針對(duì)案例企業(yè)提出了有一定參考價(jià)值的意見(jiàn)和建議，對(duì)實(shí)際工作也有一定的指導(dǎo)意義。網(wǎng)上討論的實(shí)時(shí)性和交互性，使得學(xué)生在的基礎(chǔ)上進(jìn)一步鍛煉了分析能力和思辨能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷方案匯總2022
一、 目標(biāo)
1、助力各區(qū)域完成銷售任務(wù)
2、提升終端覆蓋率，力爭(zhēng)達(dá)到50%。
3、提升品牌知名度、美譽(yù)度。
二、 年度規(guī)劃
1、SP活動(dòng)：
活動(dòng)主題：換個(gè)角度看自己
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-5月
活動(dòng)類型：
1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺(tái)+導(dǎo)購(gòu)員2名）
2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動(dòng)（1個(gè)背柜+4節(jié)低柜+導(dǎo)購(gòu)員4名）
3) 大型促銷路演-舞臺(tái)+游戲互動(dòng)+銷售+品展示
4) 店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣
2、品牌路演（事件營(yíng)銷）
活動(dòng)主題：時(shí)尚秀場(chǎng) 盡在SILU太陽(yáng)鏡
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-4月
場(chǎng)次規(guī)模：12場(chǎng)（華東 3場(chǎng)、華中3場(chǎng)、華北2場(chǎng)、東北1場(chǎng)、西南、西北 3場(chǎng)） 活動(dòng)方式：一個(gè)全國(guó)性事件+品牌展示+售賣+互動(dòng)+T臺(tái)秀
3、節(jié)事點(diǎn)促銷
活動(dòng)主題：根據(jù)各節(jié)日擬定
營(yíng)銷策略
活動(dòng)時(shí)間：節(jié)日期間
活動(dòng)規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設(shè)計(jì)+部分物料制作 輸出
4、渠道促銷（TP活動(dòng)）
1) 商訂貨會(huì)
時(shí)間：20xx年11月-12月
規(guī)模：10場(chǎng)/全國(guó)
支持：禮品/物料/折扣
2) 銷獎(jiǎng)
時(shí)間：20xx年2月-9月
參與方式：積分/吊牌兌換
參與對(duì)象：商區(qū)域門店
兌換金額：15元/副
3) 簽量返利活動(dòng)
時(shí)間：20xx年3月-4月
規(guī)模：50家/商
支持：返利+VMD（店中店推廣）
5、終端培訓(xùn)
時(shí)間：3月-4月
規(guī)模：100人/場(chǎng)/大區(qū)
對(duì)象：店員、店長(zhǎng)、店經(jīng)理
內(nèi)容：產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品推銷、店鋪管理
營(yíng)銷策略
三、 實(shí)施步驟
1、 關(guān)于SP活動(dòng)
10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等）
11月-12月：準(zhǔn)備供應(yīng)商、禮品采購(gòu)、公司內(nèi)部宣導(dǎo)
01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。
03月-06月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)
2、關(guān)于品牌路演（事件營(yíng)銷）
10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達(dá)成合作。 01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。
03月-05月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)
3、關(guān)于節(jié)事點(diǎn)促銷
11月-12月：準(zhǔn)備相關(guān)相關(guān)海報(bào)、方案、設(shè)計(jì)效果圖等
2月-9月：?jiǎn)为?dú)執(zhí)行活動(dòng)配合SP活動(dòng)、品牌路演、店中店推廣
4、 關(guān)于渠道促銷活動(dòng)（TP活動(dòng)）
1）積分、吊牌兌換
11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內(nèi)部宣導(dǎo)、通知下達(dá)
12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí)。
02月-09月：活動(dòng)執(zhí)行
2）商訂貨會(huì)
10月-11月：方案擬定
12月-01月：跟進(jìn)執(zhí)行
3）簽量返利活動(dòng)
01月02月：各區(qū)域提報(bào)活動(dòng)方案
營(yíng)銷策略
02月-03月：市場(chǎng)部擬定簽量返利方案
5、 關(guān)于終端培訓(xùn)
10月-11月：準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員及專員的培訓(xùn)準(zhǔn)備 11月-12月：營(yíng)銷大會(huì)召開(kāi)
12月-02月：準(zhǔn)備終端培訓(xùn)的相關(guān)事宜
03月-04月：組織舉行終端培訓(xùn)會(huì)，并進(jìn)行總結(jié)。
市場(chǎng)營(yíng)銷方案匯總2022
在新的形勢(shì)下，為進(jìn)一步提高我市農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，持續(xù)打造蔬菜品牌，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，根據(jù)省、市政府有關(guān)要求，結(jié)合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，結(jié)合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特制定本營(yíng)銷方案如下：
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入和保障市場(chǎng)有效供給為目標(biāo)，統(tǒng)籌推進(jìn)新一輪“菜籃子”工程建設(shè)，依靠科技進(jìn)步，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化水平，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場(chǎng)對(duì)接，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)健康發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
全市蔬菜種植面積達(dá)到萬(wàn)畝，蔬菜總產(chǎn)量萬(wàn)噸，產(chǎn)值元以上；創(chuàng)建個(gè)全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū)，良種覆蓋率達(dá)%以上，培訓(xùn)蔬菜種植和營(yíng)銷人員人次。
經(jīng)過(guò)3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場(chǎng)，走向全省、全國(guó)。疏通渠道，搭建平臺(tái)，形成縱橫交織、四通八達(dá)的蔬菜營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
三、工作措施
（一）強(qiáng)化基地建設(shè)，擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)能力
1、科學(xué)規(guī)劃布局
各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片，規(guī)模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎(chǔ)、交通方便、基礎(chǔ)條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)基地面積不少于畝。要通過(guò)引進(jìn)業(yè)主開(kāi)發(fā)，推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)公害化生產(chǎn)。特別是長(zhǎng)江大地蔬菜，江陽(yáng)區(qū)有機(jī)蔬菜基地建設(shè)，要在標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模，面積技術(shù)
2、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開(kāi)發(fā)、農(nóng)村公路建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)菜地基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善，加強(qiáng)土地平整，調(diào)整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點(diǎn)的蔬菜基地改造提升建設(shè)。加強(qiáng)以排灌、蓄水、提灌設(shè)施等為重點(diǎn)的蔬菜基地水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)以運(yùn)輸?shù)缆?、菜園耕作道路、人行便道為重點(diǎn)的路網(wǎng)建設(shè)。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災(zāi)害能力，降低自然災(zāi)害的成災(zāi)率，提高農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)收入。
3、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)，強(qiáng)化質(zhì)量安全
以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設(shè)工作為契機(jī)，抓好全市萬(wàn)畝蔬菜示范區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)。今年將新建個(gè)全市畝蔬菜示范區(qū)，全面帶動(dòng)蔬菜基地建設(shè)向規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、增效)，重點(diǎn)推廣膜下微滴灌、防蟲(chóng)網(wǎng)、粘蟲(chóng)板、綠色防控、低毒低殘留農(nóng)藥、高效安全肥料、測(cè)土配方施肥等關(guān)鍵技術(shù)，全市蔬菜基地?zé)o公害生產(chǎn)技術(shù)普及率達(dá)到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)合格率達(dá)95%。
（二）加大營(yíng)銷力度，努力拓展市場(chǎng)空間
1、批發(fā)交易市場(chǎng)建設(shè)
創(chuàng)造條件，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺(tái)。以市場(chǎng)交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)蔬菜市場(chǎng)的改造和建設(shè)。支持生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點(diǎn)支持蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，完善市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)服務(wù)功能。同時(shí)，提高和完善服務(wù)功能，規(guī)范交易行為，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)重點(diǎn)鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場(chǎng)、各縣城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、配送中心、連鎖超市建設(shè)，加快改擴(kuò)建步伐，力爭(zhēng)全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場(chǎng)全部實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)。在市場(chǎng)建設(shè)上，市、縣、鎮(zhèn)三級(jí)按各自的管轄范圍，結(jié)合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場(chǎng)建設(shè)。
2、快蔬菜銷售體系建設(shè)。
推進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”、“農(nóng)校對(duì)接”、“農(nóng)社對(duì)接”等，完善信息服務(wù)平臺(tái)，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。創(chuàng)新流通方式，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場(chǎng)。增加蔬菜直銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，開(kāi)設(shè)蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，方便居民購(gòu)買，提高菜農(nóng)收入。開(kāi)通蔬菜運(yùn)輸“綠色通道”，對(duì)于出入我市的蔬菜運(yùn)輸車輛全部免征道路通行費(fèi)，減少運(yùn)輸成本，保證蔬菜運(yùn)輸暢通。
（三）以培育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體為重點(diǎn)，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)
培育蔬菜合作經(jīng)濟(jì)組織和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，提高農(nóng)民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟(jì)組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)成“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)”的利益共同體。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運(yùn)行規(guī)范化、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)銷售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求，建設(shè)規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個(gè)。
同時(shí)，培育和扶持蔬菜營(yíng)銷大戶和經(jīng)紀(jì)人。專業(yè)營(yíng)銷大戶和經(jīng)紀(jì)人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅(jiān)力量，各地應(yīng)繼續(xù)加以培育和扶持，引導(dǎo)他們加強(qiáng)聯(lián)合，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，逐步做大做強(qiáng)。
第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢(shì)，整合、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無(wú)公害、綠色、有機(jī)認(rèn)證，打造個(gè)省級(jí)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。
（四）建立三大保障體系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，
1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機(jī)制，促進(jìn)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進(jìn)人才、借助“外腦”，加快關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的花卉新品種的開(kāi)發(fā)力度，發(fā)揮各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的職能作用，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)咨詢服務(wù)，形成“研發(fā)中心+推廣機(jī)構(gòu)+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系。
2、建立靈活有效的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育專業(yè)銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機(jī)制，形成適應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場(chǎng)推廣經(jīng)紀(jì)人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會(huì)力量來(lái)加強(qiáng)縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷一條龍?bào)w系，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。全方位捕捉信息，形成完善的市場(chǎng)信息服務(wù)體系，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化和提高規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。
3、建立政策和資金扶持體系。認(rèn)真落實(shí)國(guó)家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，制定吸引調(diào)動(dòng)外資、社會(huì)閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴(kuò)大信貸資金投入力度。財(cái)政應(yīng)每年安排一定專項(xiàng)資金，用于扶持蔬菜科技開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的'獎(jiǎng)勵(lì)等。
（五）加強(qiáng)蔬菜技術(shù)和營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)
加強(qiáng)蔬菜技術(shù)培訓(xùn)，提升種植者從業(yè)技術(shù)水平。聘請(qǐng)蔬菜創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)專家、教授，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門人員、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員、加工企業(yè)、種植大戶等進(jìn)行集中培訓(xùn)，各區(qū)縣舉辦期以上的技術(shù)培訓(xùn)班，更新專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能，全年培訓(xùn)蔬菜種植人員不少于人次。同時(shí)，外地聘請(qǐng)營(yíng)銷專家，來(lái)我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營(yíng)銷管理人員、基本營(yíng)銷員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務(wù)。
四、強(qiáng)化組織保障，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展
切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。落實(shí)“菜籃子”行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標(biāo)考核體系，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度。各相關(guān)部門要結(jié)合職能實(shí)際，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng)造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)納入政府目標(biāo)考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，進(jìn)行硬考核獎(jiǎng)懲。
市場(chǎng)營(yíng)銷方案匯總2022
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。
我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案
一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀
1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速
我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。
1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。
1.3以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛
超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。
二、市場(chǎng)分析
1、顧客來(lái)源
作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來(lái)越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多，包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展前景是可觀的。
2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地?，F(xiàn)在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒(méi)有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來(lái)得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。
此外，現(xiàn)在的各大超市也在開(kāi)始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從另一方面來(lái)說(shuō)，他們也是我們的顧客之一。
3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施
優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。
劣勢(shì)以及解決措施：
1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。
2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。
3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。
4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。
三、經(jīng)營(yíng)策略
1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱營(yíng)銷治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程之中。
2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)(即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新
在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。
第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。
第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。
第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
具體營(yíng)銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：
㈠農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。
㈡農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略
農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。
㈢農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略
品牌是由名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn);品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。
⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。
⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。
⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。
⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹(shù)立良好品牌形象
⒌做好名牌保護(hù)工作
㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略
農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。
㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略
農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。
㈥農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略
⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。
2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。