發(fā)布時(shí)間：2022-06-27 16:43:54
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的競(jìng)爭對(duì)手分析報(bào)告樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
一、要清楚明白地知道財(cái)務(wù)分析報(bào)告閱讀的對(duì)象(內(nèi)部管理報(bào)告的閱讀對(duì)象主要是公司管理者尤其是領(lǐng)導(dǎo))及報(bào)告分析的范圍財(cái)務(wù)分析報(bào)告閱讀對(duì)象不同，報(bào)告的寫作應(yīng)因人而異。比如，提供給財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)可以專業(yè)化一些，而提供給其它部門領(lǐng)導(dǎo)尤其對(duì)本專業(yè)相當(dāng)陌生的領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告則要力求通俗一些；同時(shí)提供給不同層次閱讀對(duì)象的分析報(bào)告，則要求分析人員在寫作時(shí)準(zhǔn)確把握好財(cái)務(wù)分析報(bào)告的框架結(jié)構(gòu)和分析層次，以滿足不同閱讀者的需要。再如，報(bào)告分析的范圍若是某一部門或二級(jí)公司，分析的內(nèi)容可以稍細(xì)、具體一些；而分析的對(duì)象若是整個(gè)集團(tuán)公司，則文字的分析要力求精練，不能對(duì)所有問題面面俱到，集中性地抓住幾個(gè)重點(diǎn)問題進(jìn)行分析即可。
二、了解讀者對(duì)信息的需求，充分領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)所需要的信息是什么
記得有一次與業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，他深有感觸地談到：你們給我的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，內(nèi)容很多，寫得也很長，應(yīng)該說是花了不少心思的。遺憾的是我不需要的信息太多，而我想真正獲得的信息卻太少。我們每月辛辛苦苦做出來的分析報(bào)告原本是要為業(yè)務(wù)服務(wù)的，可事實(shí)上呢?問題出在哪?我認(rèn)為，寫好財(cái)務(wù)分析報(bào)告的前提是財(cái)務(wù)分析人員要盡可能地多與領(lǐng)導(dǎo)溝通，捕獲他們“真正了解的信息”。
三、財(cái)務(wù)分析報(bào)告寫作前，一定要有一個(gè)清晰的框架和分析思路
財(cái)務(wù)分析報(bào)告的框架具體如下：報(bào)告目錄—重要提示—報(bào)告摘要—具體分析—問題重點(diǎn)綜述及相應(yīng)的改進(jìn)措施?！皥?bào)告目錄”告訴閱讀者本報(bào)告所分析的內(nèi)容及所在頁碼：“重要提示”主要是針對(duì)本期財(cái)務(wù)分析報(bào)告在新增的內(nèi)容或須加以重大關(guān)注的問題事先做出說明，旨在引起領(lǐng)導(dǎo)高度重視：“報(bào)告摘要”是對(duì)本期報(bào)告內(nèi)容的高度濃縮，一定要言簡意賅，點(diǎn)到為止。無論是“重要提示”，還是“報(bào)告摘要”，都應(yīng)在其后標(biāo)明具體分析所在頁碼，以便領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)查閱相應(yīng)分析內(nèi)容。以上三部分非常必要，其目的是，讓領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)獲得對(duì)財(cái)務(wù)分析報(bào)告的整體性認(rèn)識(shí)以及本期報(bào)告中將告知的重大事項(xiàng)?！皢栴}重點(diǎn)綜述及相應(yīng)的改進(jìn)措施”一方面是對(duì)上期報(bào)告中問題執(zhí)行情況的跟蹤匯報(bào)，同時(shí)對(duì)本期報(bào)告“具體分析”部分中揭示出的重點(diǎn)問題進(jìn)行集中闡述，旨在將零散的分析集中化，再一次給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。
“具體分析”部分，是報(bào)告分析的核心內(nèi)容?！熬唧w分析”部分的寫作如何，關(guān)鍵性地決定了本報(bào)告的分析質(zhì)量和檔次。要想使這一部分寫得很精彩，首要的是要有一個(gè)好的分析思路。例如：某集團(tuán)公司下設(shè)四個(gè)二級(jí)公司，且都為制造公司。財(cái)務(wù)分析報(bào)告的分析思路是：總體指標(biāo)分析—集團(tuán)總部情況分析—各二級(jí)公司情況分析；在每一部分里，按本月分析—本年累計(jì)分析展開；再往下按盈利能力分析—銷售情況分析—成本控制情況分析展開。如此層層分解，環(huán)環(huán)相扣，各部分間及每部分內(nèi)部都存在著緊密的勾稽關(guān)系。
四、財(cái)務(wù)分析報(bào)告一定要與公司經(jīng)營業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，深刻領(lǐng)會(huì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)背景，切實(shí)揭示業(yè)務(wù)過程中存在的問題。
財(cái)務(wù)人員在做分析報(bào)告時(shí)，由于不了解業(yè)務(wù)，往往閉門造車，并由此陷入就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)的被動(dòng)局面，得出來的分析結(jié)論也就常常令人啼笑皆非。因此，有必要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并不僅僅地通常意義上數(shù)字的簡單拼湊和加總。每一個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后都寓示著非常生動(dòng)的增減、費(fèi)用的發(fā)生、負(fù)債的償還等。財(cái)務(wù)分析人員通過對(duì)業(yè)務(wù)的了解和明察，并具備對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)敏感性的職業(yè)判斷，即可判斷經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的合理性、合規(guī)性，由此寫出來的分析報(bào)告也就能真正為業(yè)務(wù)部門提供有用的決策信息。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)畢竟只是一個(gè)中介(是對(duì)各樣業(yè)務(wù)的如實(shí)反映，或稱之為對(duì)業(yè)務(wù)的映射)，因而財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為對(duì)象的分析報(bào)告就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)分析報(bào)告的重要質(zhì)量特征“相關(guān)性”受挫，對(duì)決策的“有用性”自然就難以談起。
五、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的分析手法
(一)分析要遵循差異—原因分析—建議措施原則。因?yàn)樽珜懾?cái)務(wù)分析報(bào)告的根本目的不僅僅是停留在反映問題、揭示問題上，而是要通過對(duì)問題的深入分析，提出合理可行的解決辦法，真正擔(dān)負(fù)起“財(cái)務(wù)參謀”的重要角色。唯此，報(bào)告的有用性或分量才可能得到提高和升華。
(二)對(duì)具體問題的分析采用交集原則和重要性原則并存手法揭示異常情況。例如，某公司有36個(gè)駐外機(jī)構(gòu)，為分析各駐外機(jī)構(gòu)某月費(fèi)用控制情況和工作效率，我們以“人均差旅費(fèi)”作為評(píng)價(jià)指標(biāo)之一。在分析時(shí)，我們采用比較分析法(本月與上月比較)從增長額(絕對(duì)數(shù))、增長率(相對(duì)數(shù))兩方面比較以揭示費(fèi)用異常及效率低下的駐外機(jī)構(gòu)，我們分別對(duì)費(fèi)用增長前十位(定義為集合a)及增長率前
十位(定義為集合b)的駐外機(jī)構(gòu)進(jìn)行了排名，并定義集合c=a∩b，則集合c中駐外機(jī)構(gòu)將是我們重點(diǎn)分析的對(duì)象之一，這就是“交集原則”。然而，交集原則并有一定能夠揭示出全部費(fèi)用異常的駐外機(jī)構(gòu)，為此“重要性原則”顯得必不可少。在運(yùn)用交集原則時(shí)，頭腦中要有重要性原則的意識(shí)；在運(yùn)用重要性原則時(shí)，同樣少有了閃集思想?？偠灾?，財(cái)務(wù)分析人員要始終
“抓重點(diǎn)問題、主要問題”，在辯證法上體現(xiàn)為兩點(diǎn)論基礎(chǔ)上的重點(diǎn)論。
(三)問題集中點(diǎn)法亦可稱之為焦點(diǎn)映射法。這種分析手法主要基于以下想法：在各部分分析中，我們已從不同角度對(duì)經(jīng)營過程中存在的問題進(jìn)行了零散分析。這些問題點(diǎn)猶如一張映射表，左邊是不同的分析角度，右邊是存在問題的部門可費(fèi)用項(xiàng)目。每一個(gè)分析角度可能映射一個(gè)部門或費(fèi)用項(xiàng)目，也可能是多個(gè)部門或費(fèi)用項(xiàng)目。由于具體到各部分中所分析出來的問題點(diǎn)還不系統(tǒng)，因而給領(lǐng)導(dǎo)留下的印象比較散亂，重點(diǎn)問題不突出；而領(lǐng)導(dǎo)通過月度分析報(bào)告，意在抓幾個(gè)重點(diǎn)突出的問題就達(dá)到目地了。故而財(cái)務(wù)分析人員一方面在具體分析時(shí)，要有意識(shí)地知道本月可能存在的重點(diǎn)問題(在數(shù)據(jù)整理時(shí)具有對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)敏感性的財(cái)務(wù)分析人員能感覺到本月可能存在的重大異常情況)，另一方面要善于從前面零散的分析中篩選出一至兩個(gè)焦點(diǎn)性問題。
六、財(cái)務(wù)分析報(bào)告在分析過程中應(yīng)注意的其它問題
(一)對(duì)公司政策尤其是近期來公司大的方針政策有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，在吃透公司政策精神的前提下，在分析中還應(yīng)盡可能地立足當(dāng)前，瞄準(zhǔn)未來，以使分析報(bào)告發(fā)揮“導(dǎo)航器”作用；
(二)財(cái)務(wù)人員在平時(shí)的工作當(dāng)中，應(yīng)多一點(diǎn)了解國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境尤其是盡可能捕捉、搜集同行業(yè)競(jìng)爭對(duì)手資料。因?yàn)?，公司最終面對(duì)地是復(fù)雜多變的市場(chǎng)，在這個(gè)大市場(chǎng)里，任何宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化或行業(yè)競(jìng)爭對(duì)手政策的改變都會(huì)或多或少地影響著公司的競(jìng)爭力甚至決定著公司的命運(yùn)；
競(jìng)爭對(duì)手競(jìng)爭對(duì)手的確定包括現(xiàn)有競(jìng)爭者或可能出現(xiàn)的潛在競(jìng)爭者。如可容易克服進(jìn)入障礙、具有明顯協(xié)同效應(yīng)的廠商,可向前一體化的供應(yīng)商,可向后一體化的用戶等。根據(jù)石油化工投資項(xiàng)目專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)、產(chǎn)品獨(dú)特、投資較大、技術(shù)含量較高等特點(diǎn),我國石油化工投資項(xiàng)目在競(jìng)爭力分析時(shí)的競(jìng)爭對(duì)手一般確定為國內(nèi)外生產(chǎn)能力較高、技術(shù)較先進(jìn)或產(chǎn)品差異化率較高的同類項(xiàng)目作為競(jìng)爭對(duì)手。技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與國內(nèi)外主要競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)比分析包括裝置投資、原料及輔助原料消耗、燃料消耗、能耗、總成本、單位產(chǎn)品成本、產(chǎn)品質(zhì)量性能指標(biāo)、技術(shù)水平、目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)輸費(fèi)用等。產(chǎn)品競(jìng)爭力產(chǎn)品競(jìng)爭力的綜合分析包括自然資源的占有、工藝技術(shù)和裝備、規(guī)模效益、項(xiàng)目地域、能物耗指標(biāo)、成本、產(chǎn)品質(zhì)量性能、新產(chǎn)品開發(fā)能力、商標(biāo)、品牌、人力資源等方面的優(yōu)劣勢(shì)分析。競(jìng)爭戰(zhàn)略(1)方案的選擇。根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況選擇以下適當(dāng)戰(zhàn)略:低成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略、差異化優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略、專一化優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略和一體化優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略等。(2)企業(yè)競(jìng)爭戰(zhàn)略。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)中所處的地位,按照市場(chǎng)占有率的大小,可以分為市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者,根據(jù)每一種類型的市場(chǎng)占有者,選擇相應(yīng)的競(jìng)爭戰(zhàn)略。(3)競(jìng)爭力分析戰(zhàn)略的選擇。競(jìng)爭力分析的目的是為競(jìng)爭戰(zhàn)略的選擇服務(wù),通過競(jìng)爭對(duì)手識(shí)別、與競(jìng)爭對(duì)手技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的對(duì)標(biāo)分析和對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭力的綜合評(píng)價(jià),可以較好的選擇適應(yīng)投資項(xiàng)目發(fā)展的競(jìng)爭戰(zhàn)略。(4)競(jìng)爭戰(zhàn)略的博弈。通過對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的戰(zhàn)略分析,采用博弈論的思想和觀點(diǎn),選擇合作還是對(duì)抗,以及如何合作和對(duì)抗等。
實(shí)施方法
(1)石油化工投資項(xiàng)目競(jìng)爭力分析一般應(yīng)從競(jìng)爭對(duì)手的識(shí)別入手。競(jìng)爭對(duì)手包括現(xiàn)有競(jìng)爭對(duì)手和潛在對(duì)手,通過對(duì)多個(gè)競(jìng)爭對(duì)手的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)銷能力、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)產(chǎn)品在總體市場(chǎng)上的占有率等,來確定主要競(jìng)爭對(duì)手。不同石油化工投資項(xiàng)目可以根據(jù)自己的情況確定不同的競(jìng)爭對(duì)手,根據(jù)石油化工行業(yè)的特點(diǎn)和我國石油化工發(fā)展戰(zhàn)略,其投資項(xiàng)目的競(jìng)爭對(duì)手一般確定為國內(nèi)外生產(chǎn)能力較大、產(chǎn)品質(zhì)量較好或目標(biāo)產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有率較高的同類企業(yè)[4]。(2)采用對(duì)比分析的方法與國內(nèi)外主要競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)比較。其中主要是對(duì)投資項(xiàng)目的投資情況(含噸產(chǎn)品投資情況)、原料、輔助材料的消耗(包括能耗)、物耗、單位生產(chǎn)成本、產(chǎn)品性能指標(biāo)、工藝技術(shù)水平、產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格等主要影響競(jìng)爭力的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)標(biāo)分析,這些差距除工藝技術(shù)水平用定性的方法分析以外,其余的數(shù)據(jù)均要進(jìn)行定量分析,以發(fā)現(xiàn)擬投資項(xiàng)目與競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以優(yōu)化項(xiàng)目方案,并對(duì)最后的項(xiàng)目方案選擇和決策起指導(dǎo)作用。(3)投資項(xiàng)目的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭能力,是競(jìng)爭力分析的核心內(nèi)容之一。采用定量和定性相結(jié)合的辦法對(duì)擬建項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭力進(jìn)行綜合分析,競(jìng)爭力各種要素的影響最終體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化因素和產(chǎn)品價(jià)格上,而產(chǎn)品價(jià)格主要由投資項(xiàng)目產(chǎn)品的成本費(fèi)用決定,產(chǎn)品差異化主要由技術(shù)裝備因素和管理水平因素決定。石油化工投資項(xiàng)目從產(chǎn)品成本和差異化兩個(gè)方面進(jìn)行競(jìng)爭力分析是對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭能力綜合評(píng)價(jià)的較好選擇。其中低成本因素包括自然情況、工藝技術(shù)設(shè)備、規(guī)模效益、區(qū)域位置優(yōu)勢(shì)、能耗、物耗、成本指標(biāo)因素等。而差異化因素可根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量性能、新產(chǎn)品開發(fā)能力、商標(biāo)商譽(yù)、人才優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行分析和評(píng)價(jià),最后進(jìn)行比較分析,以確定其最終產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭能力。(4)在石油化工投資項(xiàng)目競(jìng)爭力分析時(shí),還要考慮競(jìng)爭對(duì)手的競(jìng)爭戰(zhàn)略。通過比較競(jìng)爭對(duì)手的戰(zhàn)略,來選擇擬建項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)石油化工行業(yè)投資較大、產(chǎn)品較多、專業(yè)化較強(qiáng)的特點(diǎn),其主要有以下幾種戰(zhàn)略可供選擇:低成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略、差異化優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略、專一化優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略和一體化優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略等。通過競(jìng)爭力分析,可以得出影響投資項(xiàng)目效益的主要因素。(5)博弈論在投資項(xiàng)目企業(yè)戰(zhàn)略選擇中具有重要的應(yīng)用價(jià)值,在石油化工行業(yè)投資時(shí),要根據(jù)選定對(duì)手競(jìng)爭力分析的結(jié)論選定競(jìng)爭戰(zhàn)略。即根據(jù)項(xiàng)目的優(yōu)劣程度和產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭能力,同時(shí)再根據(jù)競(jìng)爭力評(píng)價(jià)的維度,來更好的選擇投資項(xiàng)目的競(jìng)爭戰(zhàn)略。(6)在項(xiàng)目可行性研究階段,對(duì)競(jìng)爭力的分析要注重市場(chǎng)調(diào)研,獲得準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù),并注重?cái)M投資項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略的選擇。通過擬建項(xiàng)目的競(jìng)爭力分析報(bào)告,選擇較優(yōu)的投資項(xiàng)目方案和相對(duì)合適的市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略。
競(jìng)爭對(duì)手會(huì)計(jì)是通過提供競(jìng)爭者成本資源、成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)份額、經(jīng)營策略等財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)信息，并進(jìn)行深入，以幫助管理者進(jìn)行戰(zhàn)略定位，保持相對(duì)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，獲取超額報(bào)酬的一種會(huì)計(jì)管理。競(jìng)爭對(duì)手會(huì)計(jì)與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)不同，它是以戰(zhàn)略定位為中心的動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)，具有下列特點(diǎn)：
1、競(jìng)爭對(duì)手會(huì)計(jì)是以“權(quán)變”管理（Contingent Management）的思想為指導(dǎo)的，具有動(dòng)態(tài)性。技術(shù)的縮短了產(chǎn)品的生命周期；全球化進(jìn)程的日益推進(jìn)和技術(shù)的日益普及增加了市場(chǎng)的不確定性；消費(fèi)偏好的個(gè)性化和多樣化更加劇了全球市場(chǎng)的競(jìng)爭。在這種瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境下，競(jìng)爭對(duì)手會(huì)計(jì)以權(quán)變?yōu)橹笇?dǎo)，為企業(yè)提供競(jìng)爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)監(jiān)控信息，使企業(yè)真正做到知己知彼，制定出與外部環(huán)境相適應(yīng)，并隨動(dòng)態(tài)市場(chǎng)變化而隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整的戰(zhàn)略方案，以動(dòng)制動(dòng)，動(dòng)中取勝。
2、競(jìng)爭對(duì)手會(huì)計(jì)是戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的重要組成部分，具有外向性。戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)是從戰(zhàn)略的高度，圍繞本企業(yè)、顧客和競(jìng)爭對(duì)手組成的“戰(zhàn)略三角”，提供基于外部環(huán)境和自身資源的內(nèi)外部信息，為企業(yè)戰(zhàn)略管理服務(wù)的會(huì)計(jì)。由此可見，競(jìng)爭對(duì)手會(huì)計(jì)是“戰(zhàn)略三角”中的一角，主要提供企業(yè)經(jīng)營環(huán)境五要素之一——競(jìng)爭者具有戰(zhàn)略相關(guān)性的外向型信息，使企業(yè)從狹隘的單一企業(yè)空間中走出來，利用相對(duì)成本、相對(duì)價(jià)格、相對(duì)市場(chǎng)份額等內(nèi)外對(duì)比指標(biāo)，進(jìn)行本企業(yè)“價(jià)值鏈”的改進(jìn)與完善，保持并創(chuàng)造長期競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
3、競(jìng)爭對(duì)手會(huì)計(jì)提供的會(huì)計(jì)信息更加強(qiáng)調(diào)相關(guān)性與及時(shí)性。競(jìng)爭對(duì)手會(huì)計(jì)的首要任務(wù)是提供與本企業(yè)戰(zhàn)略定位顯著相關(guān)的及時(shí)信息，幫助企業(yè)衡量風(fēng)險(xiǎn)，洞察機(jī)遇，在預(yù)測(cè)和把握企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件變化的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固和提升戰(zhàn)略地位。鑒于企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、條件的復(fù)雜性和多變性，及時(shí)刷新信息庫，適時(shí)修正和完善戰(zhàn)略計(jì)劃的重要性不言而喻。對(duì)于相對(duì)不太可靠但又相關(guān)的信息，只要在披露信息的同時(shí)披露其計(jì)量方法和假設(shè)即可，這樣，信息用戶可據(jù)此評(píng)價(jià)信息風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整其戰(zhàn)略決策。
二、競(jìng)爭對(duì)手會(huì)計(jì)信息的來源及搜集
競(jìng)爭對(duì)手會(huì)計(jì)信息是關(guān)于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭者的財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)信息，意在“知彼”。由于與戰(zhàn)略具有相關(guān)性的信息是多元化的，為有效實(shí)施競(jìng)爭對(duì)手分析，企業(yè)首先應(yīng)明確與自身處于同一產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)相似產(chǎn)品、擠占同一市場(chǎng)的主要競(jìng)爭者；其次，應(yīng)為每個(gè)關(guān)注的競(jìng)爭者創(chuàng)建一份信息檔案；再次，企業(yè)應(yīng)組建專門機(jī)構(gòu)和人員，負(fù)責(zé)信息檔案的維護(hù)和更新；最后，企業(yè)可利用各種現(xiàn)代管理會(huì)計(jì)方法，綜合分析上述資料，作出產(chǎn)品和市場(chǎng)定位。
有關(guān)競(jìng)爭對(duì)手的信息渠道是多樣的，主要來源包括：公開財(cái)務(wù)報(bào)告、競(jìng)爭對(duì)手廣告、行業(yè)分析報(bào)告、政府統(tǒng)計(jì)公告、貿(mào)易報(bào)道、產(chǎn)品技術(shù)分析、行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)專家顧問、共同的供應(yīng)商和顧客、競(jìng)爭對(duì)手的前雇員等。信息搜集工作可由本企業(yè)的信息機(jī)構(gòu)和人員完成，也可委托企業(yè)外部專職化的管理咨詢機(jī)構(gòu)去做。
須注意的是，整個(gè)信息收集過程可采用各種方法和手段，但必須遵守合法性原則。信息搜集一般應(yīng)圍繞競(jìng)爭者的下列五個(gè)特性展開：1、競(jìng)爭者在行業(yè)必需的關(guān)鍵技能方面具有的相對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)。2、競(jìng)爭者擁有的資源狀況和核心競(jìng)爭力。所謂核心競(jìng)爭力是指企業(yè)獨(dú)特的知識(shí)和技能的集合，其作用在于動(dòng)態(tài)整合企業(yè)資源并提供和企業(yè)環(huán)境變化相適應(yīng)的能力。3、競(jìng)爭者當(dāng)前和可能的未來戰(zhàn)略，包括預(yù)測(cè)競(jìng)爭者對(duì)本企業(yè)戰(zhàn)略變動(dòng)可能采取的行動(dòng)。4、競(jìng)爭者在公司層和戰(zhàn)略經(jīng)營單位層所制定的整體目標(biāo)和細(xì)化目標(biāo)如是短期的財(cái)務(wù)獲利目標(biāo)還是長期的市場(chǎng)占有份額目標(biāo)。5、競(jìng)爭者的企業(yè)文化。企業(yè)文化可以組織的思維風(fēng)格和運(yùn)用分析方法的風(fēng)格，從決策、人際關(guān)系、價(jià)值觀和交流等方面影響企業(yè)的戰(zhàn)略制定，并且由于文化鼓勵(lì)獨(dú)特的產(chǎn)品生產(chǎn)和包含模糊的因果關(guān)系，它甚至可以成為企業(yè)最有效和持久的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
三、競(jìng)爭對(duì)手的運(yùn)用及
邁克爾·波特（MichaelE.Porter）在著名的《競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)》一書中指出：現(xiàn)有競(jìng)爭者之間競(jìng)爭的激烈程度是產(chǎn)業(yè)盈利能力的重要力量之一，通常由下列因素決定：產(chǎn)業(yè)增長、固定成本的高低、周期性生產(chǎn)過剩、產(chǎn)品差異、商標(biāo)專有、轉(zhuǎn)換成本、集中與平衡、信息的復(fù)雜性、競(jìng)爭者的多樣性、公司風(fēng)險(xiǎn)和退出壁壘等。行業(yè)競(jìng)爭越激烈，競(jìng)爭者對(duì)的影響越大，企業(yè)就越應(yīng)注重對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的。由于企業(yè)在競(jìng)爭中獲勝的決定因素是競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)——一種相對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手的最終產(chǎn)品和市場(chǎng)的市場(chǎng)先行力量和價(jià)值的增值，因而競(jìng)爭對(duì)手分析的主要目的在于通過比較，確定外部存在的機(jī)會(huì)和威脅，并根據(jù)自身資源，確定優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而最大限度地改進(jìn)和完善本企業(yè)的“價(jià)值鏈”，保持相對(duì)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，特別是相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)。獲取競(jìng)爭者成本資源和成本結(jié)構(gòu)的信息，可采用的主要方法有：
1、拆卸分析法（Tear-down Analysis）
拆卸分析又稱反向設(shè)計(jì)（reverseengineering），是通過評(píng)價(jià)競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品以明確自身產(chǎn)品改進(jìn)可能性的方法。拆卸過程一般請(qǐng)相關(guān)的技術(shù)專家參與，將競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品分解為零部件，以明確產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)，同時(shí)推斷產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。拆卸分析的重點(diǎn)是進(jìn)行基準(zhǔn)測(cè)試，即將自身的試驗(yàn)性產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案與推測(cè)的競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行比較分析。綜上所述，拆卸分析實(shí)質(zhì)上是分解與整合的有機(jī)結(jié)合，通過逆向拆分了解產(chǎn)品的性能、成本及生產(chǎn)工序，在此基礎(chǔ)上順向整合出整體方案，并運(yùn)用比較法，使企業(yè)明確自身產(chǎn)品的不足和優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中揚(yáng)長避短，以求降低制造成本，在競(jìng)爭中取得相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)。
2、價(jià)值鏈分析（Value－chain Analysis）
價(jià)值鏈的概念是波特于1985年首次提出的，他認(rèn)為，每個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中進(jìn)行種種活動(dòng)（作業(yè)）的集合體，所有這些活動(dòng)都可以用一個(gè)價(jià)值鏈來表示。競(jìng)爭對(duì)手會(huì)計(jì)則是利用競(jìng)爭對(duì)手價(jià)值鏈分析，為本企業(yè)重新設(shè)計(jì)價(jià)值鏈提供參照系，力求進(jìn)一步優(yōu)化價(jià)值鏈，即消除所有“不增加價(jià)值的作業(yè)”，同時(shí)對(duì)“可增加價(jià)值的作業(yè)”盡可能提高運(yùn)作效率，減少資源占用與消耗，從而降低成本，取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
方法，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的針對(duì)性、有效性、時(shí)效性，達(dá)到管理和技術(shù)的完美結(jié)合，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析更有利于指導(dǎo)控制企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的拓展，確保企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。
關(guān)鍵詞： 經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析;問題;方法;分析報(bào)告結(jié)構(gòu)
1 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析中存在的幾個(gè)突出問題
（1）會(huì)議主題不突出，分析缺少重點(diǎn)。召開會(huì)議，首先就要考慮開會(huì)的目的，即為何開會(huì)。如果會(huì)前沒有確定明確的分析主題和重點(diǎn)，與會(huì)人員不知道會(huì)議的中心分析議題，往往對(duì)經(jīng)營現(xiàn)狀中急待解決的問題找不出來，或找出了問題又找不到癥結(jié)，或找到了癥結(jié)但措施不具體，結(jié)果費(fèi)時(shí)費(fèi)力無實(shí)效，將經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)開成了統(tǒng)計(jì)通報(bào)會(huì)或普遍工作安排會(huì)，使階段性經(jīng)營決策缺乏針對(duì)性，也失去了時(shí)效性。
（2）關(guān)注內(nèi)部運(yùn)營，忽視市場(chǎng)和競(jìng)爭態(tài)勢(shì)變化。一個(gè)戰(zhàn)略決策的制定不僅要考慮企業(yè)自身運(yùn)營的情況，還要考慮到影響戰(zhàn)略決策的外部環(huán)境，要從客戶、競(jìng)爭對(duì)手和公司三個(gè)方面通盤考慮。目前很多企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析缺少對(duì)外部經(jīng)營環(huán)境的分析，沒有將同期業(yè)務(wù)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行橫向分析，經(jīng)營決策層不能準(zhǔn)確掌握和了解市場(chǎng)需求、現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭對(duì)手的基本情況，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析脫離了客觀市場(chǎng)因素。
（3）認(rèn)為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析僅僅是財(cái)務(wù)報(bào)表分析。財(cái)務(wù)分析只是明確了公司在財(cái)務(wù)指標(biāo)上的盈利情況，但是哪個(gè)產(chǎn)品的利潤率最高、庫存周轉(zhuǎn)率居高不下的問題原因究竟在哪里？這些信息，從傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)分析中是無法獲取的，因此，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析并不只是財(cái)務(wù)分析，更多地是業(yè)務(wù)上的分析。
（4）核算時(shí)期界定不清晰，對(duì)經(jīng)營實(shí)績優(yōu)劣難于結(jié)論。由于專業(yè)核算工作滯后，使相關(guān)專業(yè)的盈虧難于在當(dāng)期進(jìn)行分析判斷，業(yè)務(wù)發(fā)展缺乏動(dòng)態(tài)監(jiān)控機(jī)制，企業(yè)無法及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和投入重點(diǎn)調(diào)整。
（5）注重?cái)?shù)字分析，缺少對(duì)數(shù)字更深一層的剖析。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析關(guān)注的不僅僅是數(shù)字間的比較分析，而應(yīng)當(dāng)透過對(duì)這些簡單的數(shù)字符號(hào)更深一層的剖析，挖掘出數(shù)字背后的問題、看到其背后的原因、制定出解決問題的方案，這才是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)的真正價(jià)值之所在。
2 經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的方法
總體要求：經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析要以針對(duì)性、時(shí)效性、準(zhǔn)確性、邏輯性為基礎(chǔ)，堅(jiān)持以重點(diǎn)分析為主，全面分析為輔；以定量分析為主，定性分析為輔；分析研究與采取實(shí)際措施相結(jié)合三個(gè)原則，努力做到市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確、對(duì)策措施具體、組織落實(shí)有力、經(jīng)營效果明顯。
（1）結(jié)合實(shí)際，選好分析課題。選好分析課題，就是確立好業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的基本范圍和內(nèi)容。一般情況下應(yīng)當(dāng)按照實(shí)用、超常和新穎要求來進(jìn)行。
（2）圍繞課題，調(diào)查收集材料。材料的收集應(yīng)當(dāng)圍繞選題來進(jìn)行，并遵循真實(shí)、有效、完整三原則。材料的收集來源一般有兩個(gè)渠道：一是來自本人的實(shí)踐積累及財(cái)務(wù)報(bào)表、帳目、事實(shí)材料；二是有計(jì)劃地調(diào)查了解，收集一些活材料。
（3）確定重點(diǎn)，科學(xué)計(jì)算分析。計(jì)算分析的方法多種多樣，最常見、最常用的方法主要有比較分析、結(jié)構(gòu)分析、動(dòng)態(tài)分析、因素分析等。進(jìn)行科學(xué)分析，除運(yùn)用上述方法外，更重要的一點(diǎn)還是要找出分析重點(diǎn)：根據(jù)各業(yè)務(wù)發(fā)展的季節(jié)特點(diǎn)和地域特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)變化，定期分析的主題可以是一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)，也可以是二至三項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)，還可以是一個(gè)具體的部門，但要做到“點(diǎn)中有面”，以點(diǎn)帶面。
（4）分析問題，做好重點(diǎn)工作安排。在全面分析上期經(jīng)營實(shí)績的基礎(chǔ)上，通過重點(diǎn)對(duì)某個(gè)或某兩個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)分析、經(jīng)營要素及條件分析、投入產(chǎn)出分析、經(jīng)營效果分析及經(jīng)營決策執(zhí)行情況分析，使各項(xiàng)經(jīng)營要素處于最佳結(jié)合狀態(tài)，取得最大的經(jīng)營成果。同時(shí)，根據(jù)各地和各專業(yè)發(fā)展的季節(jié)特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的提前分析預(yù)測(cè)和工作安排。
3 分析報(bào)告的結(jié)構(gòu)
（1）標(biāo)題。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)當(dāng)高度概括分析報(bào)告的主要內(nèi)容、對(duì)象及編寫者的基本觀點(diǎn)，以影響、指導(dǎo)閱讀者正確理解分析報(bào)告。
（2）前言。前言即分析報(bào)告的開頭，其寫法多種多樣，應(yīng)視具體情況靈活掌握。有的在開頭部分簡要說明調(diào)查分析的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、內(nèi)容、范圍及方式方法等；有的簡要介紹分析報(bào)告的主要內(nèi)容；有的介紹分析對(duì)象的基本情況；有的提出問題，引起注意等等。
（3）主體。主體是業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的主要部分。在此部分，需要圍繞選題，提出問題、分析問題、解決問題，并且要有情況、有數(shù)據(jù)、有觀點(diǎn)、有分析。
領(lǐng)導(dǎo)用的時(shí)候，也是在年終的職工大會(huì)上、總結(jié)會(huì)上用上幾個(gè)。反映了什么，背后有什么問題？“哼哼，別怪我，我不懂財(cái)務(wù)，不知道”一句話就搪塞過去了。真正的財(cái)務(wù)分析是什么呢？
筆者認(rèn)為，用最簡短的東西，告訴公司決策層你所知道和你要告知的情報(bào)，要決策層在未來做出反應(yīng)，而非會(huì)計(jì)報(bào)表，反映過去的事實(shí)（有些還是歪曲的事實(shí)），而要在分析過去的基礎(chǔ)上體現(xiàn)未來的管理決策。財(cái)務(wù)分析是為了促進(jìn)集團(tuán)企業(yè)及下屬各控股產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)圍繞經(jīng)營目標(biāo)，挖掘現(xiàn)有潛力，找出差距和存在問題，采取有效措施，保證公司總體經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 財(cái)務(wù)分析的個(gè)性化相當(dāng)強(qiáng)，包括不同的領(lǐng)導(dǎo)個(gè)性和知識(shí)結(jié)構(gòu)，要求的報(bào)告各不相同。本文從一個(gè)相對(duì)普及的報(bào)告模式來說，適用集團(tuán)企業(yè)以及所屬各控股產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)。
一、編制的時(shí)間要求
財(cái)務(wù)分析報(bào)告編制，各產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)財(cái)務(wù)部門應(yīng)于年度終了、季度終了、月度終了，按照集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)中心統(tǒng)一部署編制年、季、月財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，收集其他部門提供的分析資料，將各項(xiàng)分析指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，對(duì)其差異進(jìn)行分析，找出原因，提出改進(jìn)措施和加強(qiáng)管理的建議。各產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告應(yīng)按規(guī)定時(shí)間報(bào)送，季度財(cái)務(wù)分析報(bào)告于季末次月十五天內(nèi)報(bào)送集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)中心，年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告于年后二十天內(nèi)報(bào)送。
二、遵循的原則和要求
財(cái)務(wù)分析報(bào)告以財(cái)務(wù)報(bào)表和其他資料為依據(jù)和起點(diǎn)，統(tǒng)一采用對(duì)比分析法，如與計(jì)劃、與上年同期實(shí)際比，系統(tǒng)分析和評(píng)價(jià)公司的過去和現(xiàn)在的經(jīng)營成果、財(cái)務(wù)狀況及其變動(dòng)，財(cái)務(wù)分析要遵循“差異——原因分析——建議措施”的原則，最終形成財(cái)務(wù)分析報(bào)告。
財(cái)務(wù)分析報(bào)告的框架：報(bào)告目錄——重要提示——報(bào)告摘要——具體分析——問題重點(diǎn)綜述及相應(yīng)的改進(jìn)措施建議。
問題重點(diǎn)綜述及相應(yīng)的改進(jìn)措施一方面是對(duì)上期報(bào)告中問題執(zhí)行情況的跟蹤匯報(bào)，同時(shí)對(duì)本期報(bào)告“具體分析”部分中揭示出的重點(diǎn)問題進(jìn)行集中闡述，旨在將零散的分析集中化，再一次給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。
三、財(cái)務(wù)分析報(bào)告運(yùn)用
財(cái)務(wù)分析報(bào)告可以為公司領(lǐng)導(dǎo)層的經(jīng)營決策提供有力的財(cái)務(wù)支持，是各公司內(nèi)部報(bào)表，屬于公司內(nèi)部財(cái)務(wù)信息，只能由公司高層領(lǐng)導(dǎo)全面把握。
產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，原則上只由產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、分管副總、總經(jīng)理及集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)中心經(jīng)理、審計(jì)部經(jīng)理、分管副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長查詢并掌握。若產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)職能部門有查詢財(cái)務(wù)分析報(bào)告信息的需求，應(yīng)由產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)總經(jīng)理審批。
財(cái)務(wù)分析報(bào)告作為財(cái)務(wù)分析例會(huì)重要的書面材料，各產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)必須定期召開財(cái)務(wù)分析例會(huì)，每季一次，于季末次月中旬召開。會(huì)議由總經(jīng)理主持，各部門領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員參加。分析以財(cái)務(wù)部門為主分析，其他有關(guān)部門補(bǔ)充。發(fā)言人應(yīng)對(duì)有關(guān)指標(biāo)完成情況進(jìn)行分析，找出主要原因和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提出整改措施。
集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)中心根據(jù)下屬產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)報(bào)來的財(cái)務(wù)分析報(bào)告應(yīng)于十日內(nèi)完成匯總整理，并由總經(jīng)理主持召開集團(tuán)企業(yè)的財(cái)務(wù)分析會(huì)，對(duì)各產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)存在的問題和解決問題的措施、建議形成會(huì)議紀(jì)要下發(fā)執(zhí)行。半年和年度財(cái)務(wù)分析應(yīng)向集團(tuán)企業(yè)董事會(huì)匯報(bào)。
四、行業(yè)分析的條框舉例
·行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r·客戶的狀況
·供應(yīng)商狀況
·競(jìng)爭者狀況
·潛在的市場(chǎng)進(jìn)入者
·替代品的威脅
·機(jī)會(huì)與威脅
·公司財(cái)務(wù)對(duì)競(jìng)爭策略和主要措施支持的分析
五、財(cái)務(wù)分析的條框舉例
基本分析框架采用傳統(tǒng)杜邦分析法，如果財(cái)務(wù)人員成熟，可以采用改進(jìn)的杜邦分析法，將金融資產(chǎn)與經(jīng)營資產(chǎn)分開。
·資本收益率·銷售利潤率分析 根據(jù)損益表分析公司各項(xiàng)成本費(fèi)用占銷售收入比率的歷史比較和與競(jìng)爭對(duì)手的比較：銷售成本（原材料、工資、制造費(fèi)用）、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、稅收、利潤相對(duì)上期增減變化情況，及其占銷售收入比例的變化，對(duì)變化原因做出分析說明，并提出改進(jìn)建議。
·資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析·總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率·流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率
六、各個(gè)部門財(cái)務(wù)分析建議
·對(duì)市場(chǎng)部門的建議
·對(duì)生產(chǎn)部門的建議
·對(duì)技術(shù)開發(fā)部門的建議
七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
·銷售量與銷售額預(yù)測(cè)
·銷售成本預(yù)測(cè)
關(guān)鍵詞:反傾銷；國際貿(mào)易；會(huì)計(jì)機(jī)制
Abstract:Alongwiththeworldeconomicsintegrationdevelopment,dumpswithcounter-dumpinghasbecomeintheinternationaltradethehottopic.Atpresent,ourcountryhasbecomeinternationalcounter-dumpingthebiggestvictimizedcountry.Facingthesternsituation,certainaccountantswhohowtoexplainininternationalcounter-dumpingcorrectlythequestion,establishesaccountantwhopreventsanddealswithcounter-dumpingtoprotectthemechanism,playsaccountant''''sininternationalcounter-dumpingrolefully,hasbecomeourcountryforeigntradedevelopmenttheurgentneed.Thisarticleinsteaddumpstheoverallanalysisestablishmentaccountanttoprotectthemechanismtheimportanceandproposestheconstructionstrategy.
keyword:Counter-dumping;Internationaltrade;Accountantmechanism
前言
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷發(fā)展,國際貿(mào)易磨擦和貿(mào)易糾紛越來越多,傾銷與反傾銷已成為國際貿(mào)易中的熱點(diǎn)問題。為維護(hù)公平貿(mào)易和正常的競(jìng)爭秩序,世界貿(mào)易組織允許其成員在進(jìn)口產(chǎn)品因傾銷、補(bǔ)貼的激增等給其國內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成損害的情況下,可以使用反傾銷、反補(bǔ)貼和保障措施等貿(mào)易救濟(jì)措施。因而,在當(dāng)前的國際貿(mào)易中,反傾銷稅已成為新的貿(mào)易保護(hù)主義手段。
我國遭到反傾銷的現(xiàn)狀
近年來,隨著對(duì)外出口的增長,我國已成為國際濫用反傾銷的最大受害國,有數(shù)據(jù)顯示,因國外的反傾銷造成的損失已達(dá)800多億人民幣。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì),如何正確解讀國際反傾銷中的若干會(huì)計(jì)問題,建立起預(yù)防和應(yīng)對(duì)反傾銷的會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制,充分發(fā)揮會(huì)計(jì)在國際反傾銷中的作用,已成為我國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的迫切需要。隨著我國加入WTO,傾銷與反傾銷作為當(dāng)今貿(mào)易領(lǐng)域的熱點(diǎn)問題,已越來越為中國企業(yè)所熟悉。所謂傾銷是指出口商以低于正常價(jià)值的價(jià)格向進(jìn)口國銷售產(chǎn)品,由此對(duì)進(jìn)口國產(chǎn)業(yè)造成損害的行為。反傾銷,則是當(dāng)傾銷行為發(fā)生以后,出口國因此對(duì)進(jìn)口國相似產(chǎn)品工業(yè)造成實(shí)質(zhì)上損害時(shí),進(jìn)口國為抵消或阻止傾銷,可征收不超過該產(chǎn)品傾銷幅度的反傾銷稅的一種法律行為。
自1979年至2004年9月底,共有34個(gè)國家和地區(qū)發(fā)起了665起針對(duì)或涉及我國產(chǎn)品的反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施及特保措施調(diào)查案件,我國成為世界上反傾銷的最大受害國。20多年來,對(duì)華反傾銷案給我國出口造成的損失累計(jì)約100億美元,直接影響了我國的對(duì)外貿(mào)易。
我國企業(yè)反傾銷敗訴的會(huì)計(jì)原因分析
我國企業(yè)遭到反傾銷指控,在應(yīng)訴的企業(yè)中勝訴率很低。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),在國外對(duì)我國470多起反傾銷案件中,國內(nèi)企業(yè)應(yīng)訴率只有60%-70%。在應(yīng)訴案件中,絕對(duì)勝訴率不到40%,究其原因,主要還是國際反傾銷規(guī)則對(duì)中國企業(yè)的歧視和企業(yè)自身的應(yīng)訴不利造成的。而國內(nèi)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的差異以及缺乏對(duì)反傾銷會(huì)計(jì)規(guī)則的正確解讀更是引起中國企業(yè)敗訴的決定性因素。
會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的差異
“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家”是我國在應(yīng)訴國外反傾銷案中大量敗訴的一個(gè)重要原因。近年來,以歐盟為代表的西方國家將中國視為“轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)國家”,只有滿足五個(gè)方面條件,才被認(rèn)為是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下開展經(jīng)營活動(dòng)。而其中對(duì)會(huì)計(jì)的具體要求是:企業(yè)必須有一套清晰的基本會(huì)計(jì)賬簿;會(huì)計(jì)賬簿應(yīng)當(dāng)根據(jù)國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則記賬;基本會(huì)計(jì)賬簿必須進(jìn)行過獨(dú)立審計(jì)并有通用性;企業(yè)生產(chǎn)成本和財(cái)務(wù)狀況不再因?yàn)檫^去的非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度而受到嚴(yán)重扭曲,得考慮設(shè)備折舊、其他折舊、以物易物和以債務(wù)抵消方式所列的支出。
但目前我國的企業(yè)大多沒有按照國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則進(jìn)行記帳,因而要求市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位屢屢被西方國家駁回。其中,國內(nèi)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》與《國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的主要差別在于:《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》在資產(chǎn)的會(huì)計(jì)計(jì)價(jià)與財(cái)務(wù)報(bào)告披露方面強(qiáng)調(diào)會(huì)計(jì)計(jì)價(jià)基礎(chǔ)是歷史成本與真實(shí)列報(bào)原則;《國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》要求資產(chǎn)的會(huì)計(jì)計(jì)價(jià)必須是公允價(jià)值,財(cái)務(wù)報(bào)告披露必須遵循公允列報(bào)原則。目前,我國不少企業(yè)的土地、廠房,很多是以前國家劃撥的,并不按照市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估的,經(jīng)過多年的折舊后,現(xiàn)在辦產(chǎn)權(quán)證,企業(yè)補(bǔ)的地價(jià)可能很低。而國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則是按照市場(chǎng)價(jià)格來對(duì)資產(chǎn)評(píng)估作價(jià)。這樣一來,價(jià)格相差就比較大,企業(yè)的生產(chǎn)成本和財(cái)務(wù)狀況也就會(huì)受到影響。因此,在接受反傾銷調(diào)查時(shí),由于提供的會(huì)計(jì)資料不能“真實(shí)”反映出口產(chǎn)品的正常價(jià)值,而被否定了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位,采取替代國制度,確定正常價(jià)值。而選擇的替代國又與我國的發(fā)展水平差異較大,這直接導(dǎo)致了我國企業(yè)接受反傾銷調(diào)查的敗訴。
缺乏對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的會(huì)計(jì)研究
反傾銷案件發(fā)起國的調(diào)查當(dāng)局如果認(rèn)定所調(diào)查商品的出口國為非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家,將引用與出口國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平大致相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)國家的成本等數(shù)據(jù)計(jì)算正常價(jià)值并進(jìn)而確定傾銷幅度,實(shí)施相應(yīng)的征稅措施。于是,我國企業(yè)能否勝訴在很大程度上取決于能否選擇一個(gè)合適的“替代國”,并迅速考察該替代國有關(guān)企業(yè)的成本構(gòu)成和銷售價(jià)格。目前,我國的出口企業(yè)平時(shí)缺乏積累境外主要競(jìng)爭對(duì)手的財(cái)務(wù)信息資料,沒有替代國國內(nèi)有關(guān)企業(yè)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本要素、運(yùn)輸、保險(xiǎn)費(fèi)、銷售價(jià)格等相關(guān)信息,一旦涉訴,很難根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手的情況,主動(dòng)選擇對(duì)我國企業(yè)有利的具體替代國,最終導(dǎo)致敗訴。
沒有深刻解讀國際反傾銷法會(huì)計(jì)規(guī)則
對(duì)于反傾銷會(huì)計(jì)規(guī)則的理解是否深刻,事關(guān)規(guī)則的遵循以及涉訴企業(yè)維護(hù)自已的權(quán)利,保護(hù)自己合法利益。我國企業(yè)在接受反傾銷調(diào)查時(shí)由于缺乏對(duì)國際反傾銷會(huì)計(jì)規(guī)則的理解和運(yùn)用,造成敗訴的案件也屢見不鮮。
建立商業(yè)情報(bào)網(wǎng)
許多國家設(shè)立官方的商業(yè)情報(bào)機(jī)構(gòu),在海外設(shè)立商情網(wǎng),負(fù)責(zé)向出口廠商提供所需情報(bào)。例如,英國設(shè)立的“出口情報(bào)服務(wù)處”,由英國220個(gè)駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)提供情報(bào),并由計(jì)算機(jī)進(jìn)行分析,整理出近5000種商品和200個(gè)國家或地區(qū)市場(chǎng)情況的資料,供有關(guān)出口廠商使用,以促進(jìn)商品的出口。
國外在反傾銷會(huì)計(jì)方面的經(jīng)驗(yàn)
起用競(jìng)爭對(duì)手會(huì)計(jì)
國外的企業(yè)為了更好地適應(yīng)國際競(jìng)爭,應(yīng)對(duì)反傾銷的形勢(shì),都紛紛啟動(dòng)了競(jìng)爭對(duì)手會(huì)計(jì)。競(jìng)爭對(duì)手會(huì)計(jì)是通過各種現(xiàn)代管理方法搜集和分析競(jìng)爭對(duì)手的財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)信息,應(yīng)對(duì)國際反傾銷的一種現(xiàn)代管理方法,以掌握國際主要競(jìng)爭對(duì)手的情況,應(yīng)付競(jìng)爭局面和規(guī)避、迎戰(zhàn)國際反傾銷訴訟。采用競(jìng)爭對(duì)手會(huì)計(jì),對(duì)于反傾銷訴訟可謂未雨綢繆,一旦遭受針對(duì)本國的反傾銷訴訟,便可以拿出對(duì)本國有利的會(huì)計(jì)舉證,從而贏得訴訟。
我國預(yù)防和應(yīng)對(duì)國際反傾銷的會(huì)計(jì)措施
我國企業(yè)面對(duì)嚴(yán)峻的國際反傾銷形勢(shì),必須未雨綢繆,建立起預(yù)防和應(yīng)對(duì)反傾銷的會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制。
與國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則接軌
按照我國入世承諾,我國將面臨15年非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家的待遇。因此,目前要利用《歐盟384/96號(hào)規(guī)則》規(guī)定積極創(chuàng)造條件,逐步實(shí)現(xiàn)國內(nèi)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》與《國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的接軌,以實(shí)現(xiàn)我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的突破。
符合“轉(zhuǎn)型期”要求,會(huì)計(jì)需滿足兩個(gè)條件。一是企業(yè)必須建立一套符合國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的、賬目清楚的會(huì)計(jì)賬簿,該賬簿需按國際通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則進(jìn)行獨(dú)立審計(jì)并有通用性。具體包括:企業(yè)必須有一套清晰的基本會(huì)計(jì)賬簿;會(huì)計(jì)賬簿應(yīng)當(dāng)根據(jù)國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則記賬;基本會(huì)計(jì)賬簿必須進(jìn)行獨(dú)立審計(jì)并有通用性。二是企業(yè)生產(chǎn)成本和財(cái)務(wù)狀況不再因?yàn)檫^去的非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度而受到嚴(yán)重扭曲。特別得考慮設(shè)備折舊、易貨貿(mào)易、債務(wù)抵消等方面的會(huì)計(jì)處理,要求企業(yè)在過去的非市場(chǎng)機(jī)制向市場(chǎng)機(jī)制過渡時(shí),其生產(chǎn)成本和財(cái)務(wù)狀況不存在重大扭曲。
會(huì)計(jì)上仍需四個(gè)方面突破
在會(huì)計(jì)規(guī)范國際化中發(fā)揮應(yīng)有作用。積極參與會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的國際協(xié)調(diào)和國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的制定;向世界介紹中國會(huì)計(jì)改革在會(huì)計(jì)規(guī)范國際化方面所取得的成就,實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)規(guī)范的國際化。
我國企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)盡可能國際化。對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化中的會(huì)計(jì)共性問題,我們力求接受國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則委員會(huì)制定的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,而對(duì)我國的特殊問題,需要制定符合我國情況的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,但也應(yīng)該以國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則為指導(dǎo)來進(jìn)行會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的梳理。
出口企業(yè)按國際慣例進(jìn)行獨(dú)立審計(jì)。
會(huì)計(jì)舉證提供可信的資料。在反傾銷案訴訟中,可靠和經(jīng)得起查證的會(huì)計(jì)舉證才是惟一能說明我國出口企業(yè)成本信息的方法。要求舉證所涉及有關(guān)生產(chǎn)企業(yè)及出口公司的賬本、生產(chǎn)記錄、購銷合同、發(fā)票、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等資料必須可靠,賬務(wù)處理方法符合國際通行慣例的做法,并能在相關(guān)會(huì)計(jì)資料之間具有可驗(yàn)證性,否則會(huì)導(dǎo)致會(huì)計(jì)舉證無效。
建立反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制
我國企業(yè)無法贏得反傾銷訴訟的最大原因之一,正是缺少一個(gè)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制,建立“反傾銷會(huì)計(jì)”制度勢(shì)在必行。
建立出口企業(yè)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制。出口企業(yè)的反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制在于配備反傾銷會(huì)計(jì)人員、建立反傾銷會(huì)計(jì)信息平臺(tái),執(zhí)行反傾銷規(guī)避、應(yīng)訴、提起等會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。
建立行業(yè)商會(huì)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制。行業(yè)商會(huì)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制在于建立行業(yè)商會(huì)反傾銷會(huì)計(jì)信息中心,在出口產(chǎn)品反傾銷規(guī)避、反傾銷調(diào)查的應(yīng)訴和進(jìn)口產(chǎn)品反傾銷的調(diào)查等方面發(fā)揮不可替代的作用。
建立政府機(jī)關(guān)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制。政府機(jī)關(guān)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制在于解讀國際反傾銷法中的會(huì)計(jì)規(guī)則,建立我國產(chǎn)業(yè)損害經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制,以及反傾銷核查會(huì)計(jì)。
建立中介機(jī)構(gòu)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制。中介機(jī)構(gòu)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制是指會(huì)計(jì)事務(wù)所和律師事務(wù)所等提供的反傾銷國外應(yīng)訴準(zhǔn)備、反傾銷國內(nèi)申訴、反傾銷國內(nèi)應(yīng)訴的會(huì)計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù),發(fā)揮注冊(cè)會(huì)計(jì)師和律師在反傾銷中的作用。
建立反傾銷會(huì)計(jì)信息平臺(tái)與競(jìng)爭對(duì)手會(huì)計(jì)
起用競(jìng)爭對(duì)手會(huì)計(jì),不僅能夠積累境外主要競(jìng)爭對(duì)手的財(cái)務(wù)信息資料,還能在涉訴過程中,根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手會(huì)計(jì)信息平臺(tái)的指引,選擇對(duì)本國有利的具體替代國方案,進(jìn)行充分的會(huì)計(jì)舉證。
通過會(huì)計(jì)來加強(qiáng)企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等內(nèi)部會(huì)計(jì)資料的積累,結(jié)合反傾銷調(diào)查內(nèi)容做好有關(guān)資料的收集,做到有備無患;通過會(huì)計(jì)搜集外國產(chǎn)品在我國市場(chǎng)傾銷的信息,就外國產(chǎn)品在我國市場(chǎng)的傾銷進(jìn)行會(huì)計(jì)預(yù)警,為進(jìn)行反傾銷申訴而舉證。
起用競(jìng)爭對(duì)手會(huì)計(jì)還要關(guān)注三個(gè)要素,一是企業(yè)境外主要競(jìng)爭對(duì)手的確認(rèn)。在國際競(jìng)爭中,作為一個(gè)國際化經(jīng)營的企業(yè),就必須了解國際上的主要競(jìng)爭者,為每個(gè)值得關(guān)注的競(jìng)爭對(duì)手創(chuàng)建一份信息檔案。二是競(jìng)爭對(duì)手會(huì)計(jì)要搜集的信息。從競(jìng)爭對(duì)手相同產(chǎn)品的產(chǎn)地或出口的分布情況,以及與這些產(chǎn)品銷售有關(guān)聯(lián)的企業(yè);競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品的生產(chǎn)成本要素、成本結(jié)構(gòu)、費(fèi)用開支、市場(chǎng)份額、經(jīng)營策略等財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)信息;競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品在本國市場(chǎng)的銷售價(jià)格及在第三國市場(chǎng)的銷售價(jià)格、銷售數(shù)量情況;競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品在與我方競(jìng)爭市場(chǎng)上的銷售價(jià)格、銷售數(shù)量情況。三是競(jìng)爭對(duì)手會(huì)計(jì)獲取信息的渠道及方法。有關(guān)競(jìng)爭對(duì)手的信息渠道是多樣的。主要來源渠道包括:政府統(tǒng)計(jì)公告、行業(yè)分析報(bào)告、行業(yè)協(xié)會(huì)資料、行業(yè)專家顧問的咨詢報(bào)告、貿(mào)易金融報(bào)道、公司公開財(cái)務(wù)報(bào)告、競(jìng)爭對(duì)手廣告、產(chǎn)品技術(shù)分析、共同的供應(yīng)商和顧客、競(jìng)爭對(duì)手的前雇員等。
綜上所述,面對(duì)嚴(yán)峻的國際反傾銷形勢(shì),面對(duì)西方國家在反傾銷訴訟中所擁有的會(huì)計(jì)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì),面對(duì)我國對(duì)外貿(mào)易的不斷發(fā)展,反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制的建立與完善迫在眉睫。
參考文獻(xiàn):
1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司工作開始后，用大概一周左右，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品用大概一周的時(shí)間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強(qiáng)。工作中需要詳細(xì)分析其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特征。比如說創(chuàng)達(dá)公司主頁上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣，制造廠商也多?，F(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。對(duì)于Everlight公司的LED類產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長，亮度和一致性。對(duì)創(chuàng)達(dá)公司所的也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解。對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
2，市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃
2.1，公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理估計(jì)需要一周時(shí)間，通過和銷售工程師的談話了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競(jìng)爭對(duì)手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場(chǎng)信息整理從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2，對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭對(duì)手的分析報(bào)告。
3.5，對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)生雙重的影響，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。尤其是在當(dāng)今高新技術(shù)迅速發(fā)展、市場(chǎng)竟?fàn)幃惓＜ち业那闆r下，企業(yè)對(duì)環(huán)境變化的敏感程度、反應(yīng)能力，以及對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)程度從某種意義上決定著企業(yè)的發(fā)展前景。因此，與企業(yè)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施相關(guān)的會(huì)計(jì)信息，不僅包括企業(yè)內(nèi)部信息，而且還應(yīng)該包括與外部環(huán)境相關(guān)的信息。戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)需要根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)及其所在的行業(yè)特點(diǎn)，關(guān)注環(huán)境變化對(duì)企業(yè)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施的影響，并據(jù)以搜集相關(guān)的信息(主要包括:經(jīng)濟(jì)因素;社會(huì)、文化、人口因素;政治、法律因素;技術(shù)因素;以及競(jìng)爭因素等);研究與判斷宏觀環(huán)境變化可能帶來的機(jī)會(huì)與威脅，對(duì)可供采取的管理措施提出建議，從使企業(yè)能夠根據(jù)環(huán)境的變化修改原有的發(fā)展戰(zhàn)略，使企業(yè)戰(zhàn)略能夠建立在科學(xué)合理、多方位、多角度、多層次分析的基礎(chǔ)之上。如戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)一通過分析、判斷經(jīng)濟(jì)周期的變化情況來確定最近的投資;又如技術(shù)進(jìn)步既可以創(chuàng)造新的市場(chǎng)，產(chǎn)生大量新型的和改進(jìn)型的產(chǎn)品，也使得現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)過時(shí)。不論屬于哪一種情況，技術(shù)環(huán)境因素的變化會(huì)改變企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)地位及其競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。基于此，在系統(tǒng)的架構(gòu)中，相對(duì)于傳統(tǒng)的管理會(huì)討一信息系統(tǒng)，可考慮在數(shù)據(jù)庫中增加對(duì)新需求信息部分的管理和分析結(jié)構(gòu)。
二、價(jià)值鏈分析和成本動(dòng)因分析
企業(yè)價(jià)值鏈的價(jià)值活動(dòng)從資源投人、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售貫穿至最終顧客價(jià)值與企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的全過程。價(jià)值的形成過程同時(shí)也是費(fèi)用的發(fā)生過程和產(chǎn)品成本的形成過程。這些活動(dòng)構(gòu)筑了企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的基石。企業(yè)的管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的核算和管理對(duì)象涉及整個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈，是全企業(yè)范圍貫通管理的一部分。因此，管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)可以以企業(yè)價(jià)值鏈為主要線索，以價(jià)值活動(dòng)為對(duì)象，通過系統(tǒng)跟蹤企業(yè)價(jià)值鏈的所有價(jià)值活動(dòng)，詳細(xì)地收集關(guān)于價(jià)值活動(dòng)的成本信息、與這些活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的參與者經(jīng)濟(jì)活動(dòng)信息、以及影響這些活動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境等信息;并利用工作流管理的功能，注意識(shí)別價(jià)值活動(dòng)的成本動(dòng)因，分析相對(duì)成本地位形成和變化的原因，改善價(jià)值活動(dòng)和強(qiáng)化成本控制，從而提高企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的效率，增加企業(yè)降低成本的可能性，為企業(yè)取得成本優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)提供條件。最終有效支持企業(yè)管理者從不同層次的角度審視企業(yè)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)全過程的會(huì)計(jì)管理。
三、競(jìng)爭對(duì)手分析
當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭已成了全球性經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。當(dāng)代競(jìng)爭戰(zhàn)略是建立在與競(jìng)爭對(duì)手對(duì)比基礎(chǔ)上的，不能準(zhǔn)確地判斷競(jìng)爭對(duì)手就無法制定可行的競(jìng)爭戰(zhàn)略。企業(yè)要取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，便需要了解競(jìng)爭對(duì)手，分析競(jìng)爭對(duì)手。競(jìng)爭對(duì)手分析應(yīng)主要以最具有競(jìng)爭力的對(duì)手分析為主，分析競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)值鏈?zhǔn)谴_定競(jìng)爭對(duì)手在競(jìng)爭中的相對(duì)地位的基本工具。然而在實(shí)踐中，由于沒有競(jìng)爭對(duì)手的直接信息，要評(píng)估競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)值鏈和成本通常極其困難，這需要采用一定的方法取得競(jìng)爭對(duì)手的資料。如根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手在公開市場(chǎng)購買中間產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格評(píng)估相對(duì)的成本差異;根據(jù)匯率的相對(duì)變動(dòng)判斷海外競(jìng)爭對(duì)手的成本變動(dòng)趨勢(shì);根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手生產(chǎn)場(chǎng)所的地理位置和銷售渠道計(jì)算其在特定市場(chǎng)的銷售成本;根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手的技術(shù)設(shè)備判斷競(jìng)爭對(duì)手的生產(chǎn)效率;根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)份額判斷競(jìng)爭對(duì)手的生產(chǎn)能力利用率;通過與競(jìng)爭對(duì)手的分銷商、供應(yīng)商以及其他人士交談來評(píng)估競(jìng)爭對(duì)手的某些價(jià)值活動(dòng)的成本;根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手公開的財(cái)務(wù)報(bào)告、行業(yè)分析報(bào)告、內(nèi)部刊物等資料提供的數(shù)據(jù)對(duì)競(jìng)爭者的成本和價(jià)值鏈情況作出判斷。另外，也可以委托專門的咨詢服務(wù)公司調(diào)查評(píng)估競(jìng)爭對(duì)手。所有這些信息都應(yīng)在企業(yè)的戰(zhàn)略管理信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫或知識(shí)庫中有效存檔，并建立相應(yīng)的查閱分析權(quán)限設(shè)置。同時(shí)和方法庫建立連接，實(shí)現(xiàn)有效合理利用。
四、業(yè)績的綜合評(píng)價(jià)
業(yè)績的綜合評(píng)價(jià)包括業(yè)績的財(cái)務(wù)計(jì)量和非財(cái)務(wù)計(jì)量兩個(gè)方面。由于競(jìng)爭的加劇使以取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和滿足顧客需求為導(dǎo)向的經(jīng)營理念成為企業(yè)一切經(jīng)營戰(zhàn)略的核心思想，市場(chǎng)占有率、革新、顧客滿意、服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)戰(zhàn)略、人力資源等非財(cái)務(wù)計(jì)量指標(biāo)愈發(fā)被引起重視，被更多地用于衡量企業(yè)的業(yè)績。由于戰(zhàn)略層次指標(biāo)與采集的效果依賴于其下各層數(shù)據(jù)的相關(guān)和豐富性、分析方法和知識(shí)工具的輔助配合性。因此，對(duì)于戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)來說，非財(cái)務(wù)計(jì)量指標(biāo)的綜合利用要求進(jìn)一步完善數(shù)據(jù)庫的底端集成，在系統(tǒng)中設(shè)立滿足需求的核算對(duì)象，繼而組合這些對(duì)象的“特征”值以建立多維的“分析單元”，通過匯總或直接獲取各層次的信息，以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)分析。計(jì)量業(yè)績的非財(cái)務(wù)指標(biāo)必須結(jié)合公司的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略加以確定。不同行業(yè)的企業(yè)和同一行業(yè)的不同企業(yè)，其目標(biāo)、使命和戰(zhàn)略各不相同，其業(yè)績衡量指標(biāo)也不盡相同。至今發(fā)展比較成熟且被廣為采用的平衡記分卡方法是一個(gè)可以借鑒的參考工具?；谏鲜龇治?，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)實(shí)質(zhì)上是應(yīng)用戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)方法，輔助企業(yè)戰(zhàn)略管理的企業(yè)輔助決策支持系統(tǒng)。在信息系統(tǒng)集成環(huán)境下，借鑒決策支持系統(tǒng)(DSS)的設(shè)計(jì)思想:它的基本架構(gòu)應(yīng)包括:數(shù)據(jù)庫、方法模型庫、知識(shí)庫、數(shù)據(jù)挖掘工具和人機(jī)交換對(duì)話子系統(tǒng)。
1、數(shù)據(jù)庫
數(shù)據(jù)庫記載企業(yè)價(jià)值活動(dòng)的賬簿和企業(yè)外部競(jìng)爭環(huán)境信息資料戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)將提供更多的與戰(zhàn)略有關(guān)的非財(cái)務(wù)信息。主要包括五大類信息:(l)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)信息和經(jīng)營業(yè)績信息。其中經(jīng)營業(yè)績信息主要是指與收人、市場(chǎng)占有率、質(zhì)量等經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的信息;與戰(zhàn)略成本有關(guān)的數(shù)據(jù);與生產(chǎn)率有關(guān)的數(shù)據(jù);與從事戰(zhàn)略經(jīng)營業(yè)務(wù)有關(guān)的數(shù)據(jù);與包括人力資源在內(nèi)的戰(zhàn)略資源數(shù)量和質(zhì)量有關(guān)的數(shù)據(jù);與知識(shí)開發(fā)和創(chuàng)新有關(guān)的指標(biāo);員工的參與和滿意度;與供貨方的戰(zhàn)略關(guān)系。(2)企業(yè)管理部門對(duì)上述戰(zhàn)略財(cái)務(wù)與經(jīng)營業(yè)績信息的評(píng)價(jià)分析。(3)前瞻性信息。具體包括揭示機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn);揭示管理部門的計(jì)劃，包括影響成功的戰(zhàn)略因素;實(shí)際經(jīng)營業(yè)績與以前披露的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行比較，以及與計(jì)劃的比較。(4)背景信息。一是企業(yè)的廣泛目標(biāo)和戰(zhàn)略;二是企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)、企業(yè)資產(chǎn)的范圍和內(nèi)容;三是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)的影響。(5)競(jìng)爭對(duì)手信息。具體是指:競(jìng)爭對(duì)手是誰;競(jìng)爭對(duì)手的目標(biāo)和所采取的戰(zhàn)略措施及其成功的可能性;競(jìng)爭對(duì)手的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);面臨外部企業(yè)的挑戰(zhàn)，競(jìng)爭對(duì)手是如何反應(yīng)的。
2、模型庫與方法庫
決策模型主要有數(shù)學(xué)模型、數(shù)據(jù)處理模型、圖形圖像模型以及報(bào)表模型等，按照財(cái)務(wù)決策問題的種類主要有:籌資決策模型(資金成本算法模型、企業(yè)資本結(jié)構(gòu)、籌資最佳規(guī)模模型、資金需要量預(yù)測(cè)模型、債務(wù)償還方式算法模型及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)測(cè)量模型等);投資決策模型(投資回收期模型、投資平均報(bào)酬率模型、凈現(xiàn)值模型、內(nèi)含報(bào)酬率模型、現(xiàn)值指數(shù)模型、投資敏感性分析模型、投資風(fēng)險(xiǎn)分析模型以及各種證券投資的估價(jià)模型、預(yù)期報(bào)酬模型等);生產(chǎn)決策模型(目標(biāo)成本算法模型、成本的高低點(diǎn)算法模型、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)批量模型、最小批量模型、貢獻(xiàn)毛益算法模型、產(chǎn)品因素分析模型等);存貨決策模型(存貨成本決策模型、訂貨批量決策模型、生產(chǎn)批量決策模型、原材料儲(chǔ)備決策模型等);銷售決策模型(產(chǎn)品定價(jià)模型、量本利分析模型、綜合信用政策模型等)。’方法是模型的基礎(chǔ)，一個(gè)模型由多種方法組成，一個(gè)方法可以被多種模型的建立、求解、計(jì)算等功能所采用。主要包括統(tǒng)計(jì)方法基本數(shù)學(xué)方法、計(jì)量優(yōu)化方法等?？捎糜趦r(jià)值鏈分析、戰(zhàn)略定位分析、產(chǎn)品生命周期分析、預(yù)警分析、戰(zhàn)略成本管理、戰(zhàn)略業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)等功能。
3、知識(shí)庫
知識(shí)庫是一個(gè)存放知識(shí)載體的關(guān)系數(shù)據(jù)庫，知識(shí)載體則是含有任何知識(shí)、信息的文檔，屬于非結(jié)構(gòu)化信息，比如一個(gè)簡單的文本文檔，或一個(gè)復(fù)雜的流程規(guī)范圖。包括事實(shí)知識(shí)(Know一What)、原理知識(shí)(K加w一Why)、技能知識(shí)(Know一How)和人力知識(shí)(K~一Who)。具體到會(huì)計(jì)相關(guān)部分主要為以下幾個(gè)方面:①企業(yè)在日常經(jīng)營活動(dòng)中管理、分析、財(cái)務(wù)人員等各崗位所積累起各種經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，以及總結(jié)的規(guī)律。②各類文檔、報(bào)告、會(huì)議紀(jì)要、規(guī)章制度、崗位培訓(xùn)介紹等企業(yè)內(nèi)部文件資料。其中，企業(yè)的專利、許可證、品牌、商標(biāo)、研發(fā)機(jī)制和成果、客戶關(guān)系、企業(yè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)等又是進(jìn)行無形資產(chǎn)定價(jià)以及風(fēng)險(xiǎn)分析、戰(zhàn)略分析的重要信息。③有利于會(huì)計(jì)人員強(qiáng)化崗位職能的相關(guān)外部知識(shí)資源。包括法律法規(guī)、會(huì)計(jì)職業(yè)道德、相關(guān)學(xué)科圖書、輔導(dǎo)資料等。④企業(yè)利用模型庫、方法庫的工具析取、加工數(shù)據(jù)，結(jié)合知識(shí)庫輔助進(jìn)行分析，產(chǎn)生決策支持信息這一過程所歸納的規(guī)律性的成果(如分析方法、現(xiàn)象特征)，以及對(duì)企業(yè)相關(guān)管理(如模型、方法庫的內(nèi)容管理)所提出改良提議。會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的知識(shí)庫是企業(yè)信息系統(tǒng)的知識(shí)庫的一個(gè)子集，企業(yè)需要獲取、保存、積累、傳播，并最大限度地利用好這些有用的知識(shí)，使之成為知識(shí)管理的有效組成，而不僅僅是用于決策。
4、數(shù)據(jù)挖掘工具
數(shù)據(jù)挖掘是近年來興起的利用關(guān)聯(lián)、分類、預(yù)測(cè)、聚類、時(shí)序分析等方法來自動(dòng)發(fā)現(xiàn)隱藏在大量數(shù)據(jù)中的模式等有價(jià)值知識(shí)的工具。數(shù)據(jù)挖掘既可以分析現(xiàn)存的、比數(shù)據(jù)倉庫提供的匯總數(shù)據(jù)粒度更細(xì)的數(shù)據(jù)，也可以分析事務(wù)的、文本的、空間的和多媒體數(shù)據(jù)。有條件的企業(yè)可以選擇應(yīng)用。
5、人機(jī)交換對(duì)話子系統(tǒng)
該部分主要在于提供簡捷的、有利于引導(dǎo)使用者參與構(gòu)模的界面，將戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的方法庫、模型庫與數(shù)據(jù)庫連接在一起，針對(duì)戰(zhàn)略管理不同階段的信息需求，選擇若干不同類型的戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)方法，對(duì)戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)庫的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行多維的分析、比較、計(jì)算，最終以報(bào)告等直觀的形式輸出企業(yè)戰(zhàn)略管理活動(dòng)相關(guān)的信息。
在上述結(jié)構(gòu)下，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)在企業(yè)輔助戰(zhàn)略管理各環(huán)節(jié)中的作用是:
一、在戰(zhàn)略制定階段，通過人機(jī)對(duì)話構(gòu)建戰(zhàn)略分析模型，結(jié)合知識(shí)庫，進(jìn)行戰(zhàn)略分析。如采用價(jià)值鏈分析方法，按價(jià)值活動(dòng)的分類體系，逐層匯總價(jià)值活動(dòng)賬簿的成本信息、價(jià)值創(chuàng)造信息，并結(jié)合所收集的行業(yè)競(jìng)爭環(huán)境信息，通過人機(jī)對(duì)話構(gòu)建戰(zhàn)略分析模型。從縱向角度分析企業(yè)與上游供應(yīng)商、下游銷售渠道價(jià)值鏈的相互依存關(guān)系，供應(yīng)商和銷售渠道的行為如何影響企業(yè)價(jià)值活動(dòng)的成本，為重構(gòu)上游或下游戰(zhàn)略活動(dòng)提供信息支持。從橫向角度計(jì)算企業(yè)每一價(jià)值活動(dòng)的單位成本，并與企業(yè)主要競(jìng)爭對(duì)手價(jià)值鏈的價(jià)值活動(dòng)成本進(jìn)行差異比較，找出與主要競(jìng)爭對(duì)手在價(jià)值活動(dòng)方面的差異，揚(yáng)長避短，選擇適合本企業(yè)的競(jìng)爭策略。從企業(yè)內(nèi)部角度分析企業(yè)價(jià)值活動(dòng)的成本的價(jià)值創(chuàng)造貢獻(xiàn)率，識(shí)別非增值作業(yè)，提高增值作業(yè)的運(yùn)作效率，培育企業(yè)核心競(jìng)爭力，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
二、在戰(zhàn)略實(shí)施階段，通過選擇戰(zhàn)略管理方法模型庫中的方法模型，結(jié)合知識(shí)庫，對(duì)戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)庫記載的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。如利用成本驅(qū)動(dòng)模型，分析企業(yè)的規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、多樣性和廠址等對(duì)價(jià)值活動(dòng)的成本影響力度，分析企業(yè)的勞動(dòng)力參與、全面質(zhì)量管理、生產(chǎn)能力利用、工廠布局的效率性、產(chǎn)品外觀、聯(lián)系等方面的作業(yè)程序安排。以便對(duì)癥下藥，通過優(yōu)化基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的合理安排和明確成本管理的方向與重點(diǎn)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭的優(yōu)勢(shì)。實(shí)務(wù)中SAP軟件中的“價(jià)值動(dòng)因樹”通過“相關(guān)性”的分析方法來模擬這種驅(qū)動(dòng)關(guān)系，使財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)的大量指標(biāo)融合到價(jià)值動(dòng)因的分析當(dāng)中。
