發(fā)布時(shí)間：2022-08-16 06:15:23
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的規(guī)劃書樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
在大二這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)向?qū)I(yè)過渡的準(zhǔn)備，將自己的專項(xiàng)轉(zhuǎn)變的更加專業(yè)，水平更高。這一年，要拿到一兩張有分量的英語和計(jì)算機(jī)認(rèn)證書，并適當(dāng)選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識多元化。多參加有益的社會實(shí)踐，義工活動，嘗試到與自己專業(yè)相關(guān)的單位兼職，多體驗(yàn)不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會責(zé)任感，以便適應(yīng)突飛猛進(jìn)的社會。
到大三，目標(biāo)既已鎖定，該出手時(shí)就出手了?；蛘呤谴髮W(xué)最后一年的學(xué)習(xí)了。應(yīng)該系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，將以前的知識重新歸納地學(xué)習(xí)，把未過關(guān)的知識點(diǎn)弄明白。而我們的專項(xiàng)水平也應(yīng)該達(dá)到教師的層次，教學(xué)能力應(yīng)有飛躍性的提高。多參加各種比賽以及活動，爭取拿到更多的獎項(xiàng)及榮譽(yù)。除此之外，我們更應(yīng)該多到校外參加實(shí)踐活動，多與社會接觸，多與人交際，以便了解社會形勢，更好適應(yīng)社會，更好地就業(yè)。
大四要進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，將對我們進(jìn)行真正的考驗(yàn)，必須搞好這次的實(shí)習(xí)，積累好的經(jīng)驗(yàn)為求職而作好準(zhǔn)備。其次是編寫好個(gè)人求職材料，進(jìn)軍招聘活動，多到校外參加實(shí)踐，多上求職網(wǎng)站和論壇，這樣自然會享受到勤勞的果實(shí)。在同學(xué)們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉(zhuǎn)向的時(shí)候，畢業(yè)論文這一關(guān)可馬虎不得，這是對你大學(xué)四年學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn)，是一份重任，絕不能"剪刀加漿糊"就糊弄過去，如果能被評上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情?。≈灰诖髮W(xué)前三年都能認(rèn)真踐行自己計(jì)劃的，相信大四就是我的收獲的季節(jié)。
生活上，在大學(xué)四年間應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，良好的生活習(xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活，能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時(shí)間，形成良好的作息制度；還要進(jìn)行強(qiáng)度的體育鍛煉和適當(dāng)?shù)奈膴驶顒樱灰ＷC合理的營養(yǎng)供應(yīng)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣；絕不會養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習(xí)慣；并且在課堂上要認(rèn)真聽課和記錄詳細(xì)的筆記，最主要是學(xué)會如何自學(xué)，提高自己的學(xué)習(xí)能力。
在大學(xué)期間，我并不指望能學(xué)到什么高深的專業(yè)知識，而是應(yīng)該把重心放在學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)上和學(xué)習(xí)做人上。一個(gè)人貴在知道自己應(yīng)該去干什么，明其志，方能知所赴！學(xué)校提供的平臺是許多專家的共同認(rèn)可的，適合大部分同學(xué)的需要，然我自己應(yīng)該更清楚自己的實(shí)際需要，在學(xué)的課程上有所側(cè)重，有所安排，另外選學(xué)一些對自己有價(jià)值、有益處的課程……這將更具個(gè)性化更能挖掘自己的潛力。
大學(xué)同樣是一個(gè)展現(xiàn)個(gè)性和施展才華的大舞臺。我們要好好把握利用它！許多大一沒有從事任何社會工作的同學(xué)，到了大二、大三就很難加入學(xué)生會、團(tuán)委，等等，為什么呢？就是這個(gè)道理，我們應(yīng)該把握大學(xué)里這個(gè)機(jī)會充分鍛煉自己的工作能力。我們應(yīng)該多點(diǎn)參加工作和活動，加強(qiáng)培養(yǎng)我們的能力，充分發(fā)揮我們的潛能。
大學(xué)課余生活豐富多彩，思源湖畔、光彪樓里，時(shí)時(shí)飄來。各類大小社團(tuán)所推出的活動絡(luò)繹不絕，只要你在校園逛逛，回寢室時(shí)便會發(fā)現(xiàn)手里捧著一大堆海報(bào)、傳單。我們可以有選擇地參加一些社團(tuán)，這樣可以幫助我緩解學(xué)習(xí)的壓力，舒緩自己情緒，又可以廣交朋友，走進(jìn)大學(xué)的社團(tuán)身份，對將來人生多元化有百利。
我上高中時(shí)的理想大學(xué)生活跟我現(xiàn)在的差距的確是很大，但那時(shí)只是天真的認(rèn)為大學(xué)是很美好的。現(xiàn)在明白了，也認(rèn)清了，并開始慢慢適應(yīng)了。我想大學(xué)終究是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方，所以學(xué)習(xí)還是第一位，這四年中一定要把學(xué)習(xí)抓好，尤其是對自己感興趣的學(xué)科，要好好學(xué)好，興趣決定動力，我就是對很多事都提不起興趣，才會缺少很多的動力。總之大學(xué)生涯不一定要門門都是優(yōu)秀，只要有拿得出手的就可以。畢竟各科都精通實(shí)在難做到。我也沒必要訂些不切實(shí)際的目標(biāo)。
一、崗位基本信息
編制日期：2021年4月29日
崗位名稱
規(guī)劃科科員
崗位編號
03
所在一級部門
信息中心
所在二級機(jī)構(gòu)
工作地點(diǎn)
鄭州
崗位計(jì)劃編制
上級崗位名稱
科長
上級主管簽字
二、崗位目的
協(xié)助科長管理第三方信息服務(wù)公司，包括月度系統(tǒng)和相關(guān)設(shè)備巡檢、主要服務(wù)人員排班以及公司考核工作，確保醫(yī)院各系統(tǒng)安全平穩(wěn)運(yùn)行。
三、崗位主要職責(zé)和衡量標(biāo)準(zhǔn)
崗位主要職責(zé)
績效衡量標(biāo)準(zhǔn)
1、協(xié)助科長完成本科室工作目標(biāo)；
· 有效、及時(shí)、準(zhǔn)確
2、跟進(jìn)公司月度巡檢工作進(jìn)度，確保按時(shí)提交巡檢報(bào)告；
· 有效、及時(shí)、準(zhǔn)確
3、負(fù)責(zé)本部門和主要服務(wù)公司值班人員的月排班工作，及時(shí)提供排班表供各方參考；
· 有效、及時(shí)、準(zhǔn)確
4、維護(hù)信息中心網(wǎng)站主頁；
· 有效、及時(shí)、準(zhǔn)確
5、能獨(dú)立從事信息中心值班工作，解答臨床科室人員日常使用各系統(tǒng)遇到的問題；
· 有效、及時(shí)、準(zhǔn)確
6、定期檢查部門各項(xiàng)制度的執(zhí)行情況，保障各項(xiàng)業(yè)務(wù)的合法性、合規(guī)性和安全性；
· 有效、及時(shí)、準(zhǔn)確
7、完成上級部門及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)。
· 有效、及時(shí)、準(zhǔn)確
四、任職要求專業(yè)知識要求
從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求
· 本科（含）以上學(xué)歷
· 具備計(jì)算機(jī)和軟件相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
專業(yè)任職資格要求
能力素質(zhì)要求
· 相關(guān)專業(yè)初級以上職稱
· •具備計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)背景，熟悉專業(yè)知識；
· •良好的口頭表達(dá)能力、社交能力、說服能力、決策能力；
· •有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力；
· •有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識。
五、崗位在組織內(nèi)部的工作關(guān)系
一、前言
針對本公司現(xiàn)有產(chǎn)品銷售情況及從市場傳遞的信息來看，目前__行業(yè)的形勢良好，但是市場競爭情況也不容樂觀。如何繞開市場陰影，打開國內(nèi)市場，走出國門，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)占領(lǐng)市場，成為目前銷售工作的重點(diǎn)。
二、情況分析
1、產(chǎn)品分析
2、用戶分析
3、競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）
4、營銷思路
（1）、市場細(xì)分
（2）、渠道策略（有的放矢，堅(jiān)定不移）
（3）、產(chǎn)品及價(jià)格策略
（4）、營銷促進(jìn)方案
（5）、國際貿(mào)易管理
5、銷售策略（弱狗強(qiáng)牛，事半功倍）
二、產(chǎn)品定位
本公司產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，所以針對的市場也必須是中高端市場。目前國內(nèi)__市場混亂，沒有專門的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒有統(tǒng)一，故目前__市場出現(xiàn)質(zhì)量龍蛇混雜、價(jià)格高低不一的情況。在這種情況下，本公司銷售定位為放棄低端產(chǎn)品的銷售（生產(chǎn)過程中出現(xiàn)部份不影響大的質(zhì)量的產(chǎn)品除外），主攻中端市場，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去開發(fā)商，開發(fā)直接客戶，建立公司現(xiàn)有的品牌，完成企業(yè)初期的品牌推廣階段，擬在20__年底完成這項(xiàng)工作，做到市場中提到__的品牌，用戶都能對本公司有一個(gè)大體的認(rèn)識及了解。在__產(chǎn)品方面，堅(jiān)持高價(jià)優(yōu)質(zhì)方針，將產(chǎn)品的價(jià)格定在同行業(yè)間中高等價(jià)格之間，一方開拓國內(nèi)的小片市場，另一方面由國際貿(mào)易部積極開拓國外的大片市場。
三、用戶分析
__用戶分零售和主機(jī)配套兩方面。零售方面呈散身狀，流動性強(qiáng)，但隨時(shí)資金回籠應(yīng)該較容易。用戶多為個(gè)人通過各商購買行為，購買行為分布散亂，市場掌控復(fù)雜；主機(jī)配套方面呈集中狀，固定區(qū)域性強(qiáng)，但資金回籠較困難。用戶主要是國內(nèi)外汽車生產(chǎn)廠家或通過中間商介紹等購買行為。容易出現(xiàn)資金回籠斷流。
__用戶目前主要為主機(jī)配套及國外用戶。因國內(nèi)市場原因，總體來講，小__產(chǎn)品有一定的市場（轎車車輪），大__產(chǎn)品除客車集團(tuán)公司，貨車用戶較少。故無內(nèi)胎產(chǎn)品大多數(shù)面對國外客戶，通過國際帳戶，資金回籠周期較短。
四、競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）
古云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目前，全國市場的競爭威脅不容忽視，由于地域的原因，遠(yuǎn)方廠家可以忽略。就山東省內(nèi)來說，競爭環(huán)境具有復(fù)雜性與多變性。下面就我們的幾大主要競爭對手的價(jià)格進(jìn)行剖析，以產(chǎn)品__產(chǎn)品為例：
廠家 品名 fob青島價(jià) 出廠價(jià)
興民 __產(chǎn)品 44美元 380
濟(jì)寧 __產(chǎn)品 44美元 370
正順 __產(chǎn)品 43美元 360
上述幾家價(jià)格相似，本公司價(jià)格取最高點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品參予競爭，來獲取市場。
五、營銷思路
1、市場細(xì)分
本公司產(chǎn)品屬汽車零部件產(chǎn)品，面臨市場為組織消費(fèi)者市場，即滿足組織需要。本著可衡量性、可接受性、適當(dāng)性、穩(wěn)定性的原則，目前公司的銷售市場可以劃分到全國各地，主要以周邊省市為主（山東、江蘇、安徵、河南），發(fā)揮地域優(yōu)勢，降低運(yùn)輸成本，來占領(lǐng)這塊市場。對于地方較遠(yuǎn)的城市，主要開發(fā)對象為各外貿(mào)公司及商，外貿(mào)公司的主要發(fā)貨地點(diǎn)為青島，所報(bào)價(jià)格為fob青島，商則設(shè)出各市級，以市場開發(fā)的速度來看，不宜大范圍設(shè)置省級。就目前的實(shí)際情況，銷售不宜劃分銷售區(qū)域，銷售人員客戶要統(tǒng)一管理，防止出現(xiàn)多人爭搶同一客戶的現(xiàn)象。所有銷售人員聯(lián)系的客戶，都必須到銷售內(nèi)勤處登記客戶資料，并做好統(tǒng)一的客戶跟蹤表格，將每次與客戶的通話及傳真內(nèi)容做好記錄，以便及時(shí)了解該業(yè)務(wù)的進(jìn)展程度，對于久攻不下的客戶，由公司酌情決定更換聯(lián)系人，將困難解決。對于未登記的客戶，公司一律不予支持，無論是否成交。公司銷售、生產(chǎn)體系完善后根據(jù)市場行情劃分區(qū)域，公司信息庫中客戶資料再統(tǒng)一發(fā)放至各區(qū)域經(jīng)理手中。銷售部一定要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神，目標(biāo)一致，以達(dá)到提高成交額的根本目的。
2、渠道策略（有的放矢，堅(jiān)定不移）
營銷渠道也稱分銷渠道，指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過和途徑（商業(yè)組織或個(gè)人）。
對本公司而言，主要的營銷渠道是商和外貿(mào)公司以及本公司辦事處等類型。本公司的營銷渠道方式為：廠家經(jīng)銷（）經(jīng)銷組織消費(fèi)者。出于對市場的整體行情及日后的前景考慮，營銷渠道的建立是至關(guān)重要的，尤其是在公司發(fā)展的初級階段。在日后的市場競爭中，__產(chǎn)品的發(fā)展必然會歷經(jīng)一個(gè)瓶頸（如果將現(xiàn)在的情況比喻為瓶底），如何預(yù)防瓶頸的出現(xiàn)及順利突破瓶頸，營銷渠道起到一個(gè)關(guān)鍵的作用。所以，營銷渠道建立的細(xì)節(jié)就必須要做起來。
首先，分清直接營銷與間接營銷的關(guān)系。對于一些國內(nèi)商，是經(jīng)過本公司授權(quán)的市級經(jīng)銷單位，屬于間接營銷的范圍，公司應(yīng)予以保護(hù)和支持，絕不允許業(yè)務(wù)員出現(xiàn)搶客戶的行為，更不允許各商之間出現(xiàn)竄貨等行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)肅處理。
其次，營銷渠道長度上，考慮到省級的業(yè)務(wù)擴(kuò)展范圍不是很廣，酌情選擇省級，優(yōu)先考慮市、縣級。營銷寬度上，要把握住實(shí)際情況，對商的設(shè)置密集度要進(jìn)行控制，分清各地區(qū)是為獨(dú)家還是由商進(jìn)行分銷，對于分銷的單位，商必須先上報(bào)本公司，經(jīng)本公司同意后才能設(shè)置分銷單位。
再次，對各中間商（含商、外貿(mào)公司等）的類型、數(shù)量等要進(jìn)行合理定位，對中間商要進(jìn)行實(shí)際考察，確認(rèn)中間商的信譽(yù)、能力、競爭沒有問題的情況下才能進(jìn)行合作。對于外貿(mào)公司方面，必須本著現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則。
3、產(chǎn)品及價(jià)格策略
在__方面，采取的定價(jià)方法為逆向確定法，即以消費(fèi)者能接受的價(jià)格為售價(jià)，逆向推出批發(fā)和出廠價(jià)。當(dāng)然，這也要在公司成本的接受范圍之類。
在__方面，采取的定價(jià)方法為需求導(dǎo)向確定法，即以消費(fèi)者需求強(qiáng)度和購買心理為依據(jù)。因?yàn)開_產(chǎn)品主要針對出口市場，所以該產(chǎn)品主要從以下兩個(gè)方面來確定價(jià)格：
①理解價(jià)值確定法：商品價(jià)值的理解和價(jià)格接受程度；
②需求差異確定法：先確定一個(gè)基價(jià)，再根據(jù)不同時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品、需求差異進(jìn)行加價(jià)或減價(jià)；
4、營銷促進(jìn)方案
針對不同的市場，所做的營銷 宣傳也不盡相同。目前本公司的主要營銷促進(jìn)方法只有網(wǎng)站推廣和展會的參加。在設(shè)立商后，公司因地制宜地幫助商打出公司品牌，一方面加大品牌宣傳力度，另一方面根據(jù)合理的需要制作廣告牌，讓公司的整體形象深入人心。再者公司還要在汽車零部件權(quán)威雜志上開辟版塊來加大品牌的影響力，盡可能的讓客戶主動找上門，抓住營銷的主動權(quán)。
5、國際貿(mào)易管理
目前公司的國際貿(mào)易部已成立，并且完成了產(chǎn)品的出口手續(xù)。針對國際市場，公司走高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、高價(jià)位的政策，并盡可能的做到接國際長單，成為外方的國際合作伙伴。國際貿(mào)易部應(yīng)充分利用公司提供的條件，抓緊聯(lián)系國外客戶，及時(shí)反應(yīng)國外需求信息，對于國外有長單并且量大的產(chǎn)品，公司給予優(yōu)先考慮，并結(jié)合實(shí)際開發(fā)模具。
國際貿(mào)易部專人負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)、商檢、退稅、合同文檔管理等手續(xù)，對客戶需求建立相應(yīng)表格，并及時(shí)跟蹤客戶情況，定時(shí)向部門領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)客戶進(jìn)展情況，并以表格的形式上報(bào)。對于阿里巴巴國際網(wǎng)站，應(yīng)設(shè)專人管理，下設(shè)n個(gè)分管帳戶，及時(shí)處理每個(gè)國外客戶的詢盤?？偣芾砣藛T每日下發(fā)客戶給分管帳戶處理，做到所有客戶詢盤日清制。嚴(yán)禁同一客戶多人聯(lián)系，所有客戶必須透明化。國際市場目前不宜細(xì)分，國際貿(mào)易部應(yīng)團(tuán)結(jié)一致，在最短的時(shí)間內(nèi)將國際貿(mào)易職能發(fā)揮起來，盡早給公司創(chuàng)造利潤。（國際貿(mào)易流程見附件1）。
六、銷售策略（弱狗強(qiáng)牛，事半功倍）
（一）、完善的公司管理，必須有著一個(gè)好的管理系統(tǒng)來支撐。漢字“王”字，其中的三橫分別為天、地、人，那么，連接這天、地、人的一豎就是一個(gè)完善的系統(tǒng)。
系統(tǒng)的建立非一朝一夕之功。在銷售部門的管理系統(tǒng)建立方面，首先應(yīng)該有一個(gè)合理的規(guī)劃，另外也要有著相應(yīng)的使用工具。根據(jù)80、20原則，公司80%的業(yè)績是由20%的業(yè)務(wù)員做出來的，那么剩下來的20%的業(yè)績就是其他的80%的業(yè)務(wù)員做出來的。如何能使這80%的業(yè)務(wù)員創(chuàng)造出更多的業(yè)績，做到120%的業(yè)績來，加上前面的80%，達(dá)到全體業(yè)務(wù)員的業(yè)績?yōu)?00%呢？工具的使用是致關(guān)重要的。
在某種程度上，公司要提供相應(yīng)的硬件設(shè)施。復(fù)雜的事情公司做，簡單的事情業(yè)務(wù)員來做，業(yè)務(wù)員做規(guī)定的動作也能產(chǎn)生出高業(yè)績。具體的工具及使用方法如下：
1、拒絕100的建立（拒絕100含義及建立方法見附件2）
每個(gè)業(yè)務(wù)員必須熟記拒絕100的內(nèi)容，舉一反三，以最好的服務(wù)解答客戶的疑問。
2、公司宣傳冊、彩頁、vcd的制作
光盤vcd的效果是驚人的，它能在最短的時(shí)間內(nèi)做到最好的說明，圖文并茂的將公司的形像展示到客戶面前。
3、網(wǎng)站、博客的設(shè)立
公司設(shè)立企業(yè)博客，由專人管理。將博客地址（不含密碼）輸送在公司主頁上，并下發(fā)給每個(gè)員工。企業(yè)博客的建立，增強(qiáng)了和客戶的互動性，為顧客提供堅(jiān)產(chǎn)、實(shí)的優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)，讓他們從單純的消費(fèi)者變成公司和產(chǎn)品的推廣大使；客戶可以將自己的需求通過留言的方式輸在博客上，能在第一時(shí)間了解客戶需求；下發(fā)給員工的好處是增強(qiáng)公司員工對本公司的認(rèn)識，員工有合理化建議（合理化建議條例見附件3）也可一并留在博客上，公司酌情予以改進(jìn)。
（二）、明確目標(biāo)，促進(jìn)成交額
成交是所有商業(yè)經(jīng)營活動的根本目的。在銷售過程中，要求業(yè)務(wù)人員明確意識到公司銷售的步驟及方法，占據(jù)主動，努力做好每一份訂單。
1、找對四種人
①、決策者：通常是指在整個(gè)采購過程中起到?jīng)Q策作用的人，一般為公司的老總。
②、使用者：一般是指直接使用公司所銷售產(chǎn)品的部門領(lǐng)導(dǎo)。
③、技術(shù)把關(guān)者：通常是指在產(chǎn)品采購過程中對技術(shù)質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)的人員。
④、教練：幫助營銷人員獲得信息，聯(lián)系和確認(rèn)其他銷售影響者，時(shí)刻指導(dǎo)營銷人員的銷售定位。
以上四種人，都可以成為銷售人員的教練（即內(nèi)線），業(yè)務(wù)人員在聯(lián)系以上人員時(shí)，盡可能將以上人員定好位，并培養(yǎng)好教練，在內(nèi)部獲得更多的信息。
2、避免5個(gè)雷區(qū)
在實(shí)際的銷售工作中，存在著很多雷區(qū)，一不小心，全盤皆輸。所以每一個(gè)業(yè)務(wù)人員在銷售過程中，必須要摸清雷區(qū)，在某種程度上，教練能發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。
①、四種類型的買者中，有一個(gè)或以上的買者身份不明晰，缺乏必要準(zhǔn)確的信息----屬銷售中最主要的雷區(qū)。
②、在整個(gè)銷售過程中，始終沒有主動尋找或者沒有找到合適的教練，也是一個(gè)值得重視的雷區(qū)。
③、雖然明確了四種買者的身份，但有一個(gè)以上的核心買者沒有主動拜訪過，也是一個(gè)雷區(qū)。
④、核心買者的身份發(fā)生了變化而沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)和跟進(jìn)（如決策者、技術(shù)買者更換了人員等）----雷區(qū)。
⑤、核心購買圈中出現(xiàn)了新的面孔，沒有及時(shí)反應(yīng)過來；缺乏警惕心理，不留意是否存在競爭對手；缺乏快速判斷能力，不注意產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)政策等的變化----雷區(qū)。
在銷售時(shí)，每個(gè)業(yè)務(wù)人員必須從思想明確任何銷售都肯定存在障礙，明確雷區(qū)的位置，分析所處的銷售環(huán)境，找到可以借助的力量，并助借助力量成功排除地雷。
3、實(shí)現(xiàn)5個(gè)策略
①、四種買者有一個(gè)不清楚就可能存在危險(xiǎn)，所以在銷售過程中必須做到一網(wǎng)打盡。
②、見不到?jīng)Q策者就去見技術(shù)把關(guān)者和使用者，把他們培養(yǎng)成教練，借助力量消來危險(xiǎn)區(qū)。
③、把培養(yǎng)和發(fā)展教練當(dāng)作日常工作----同流才能交流。
④、讓教練做舉手之勞的事情，不要給教練太大壓力，不要把教練當(dāng)成人或業(yè)務(wù)員，并注意保密。
⑤、既要滿足企業(yè)贏的標(biāo)準(zhǔn)，也要滿足個(gè)人贏的標(biāo)準(zhǔn)。
4、自問自答系統(tǒng)
①、回想自己最感覺失敗的銷售經(jīng)歷，分析是否踩到了地雷：在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中，是否有意、故意、刻意去發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)教練？當(dāng)前的銷售中，誰有可能成為教練？準(zhǔn)備從他那里獲得何種信息？打算怎樣和他相處？
②、分析正在進(jìn)行的銷售活動：所有的買者的身份都清晰了嗎？還有哪位買者沒有面談？需要通過教練了解更多的信息嗎？誰是教練？
③、雷區(qū)中一類危險(xiǎn)地帶就是出現(xiàn)或現(xiàn)有“演員”重組。所以問一下自己：購買力量最近是否有變化？有無新面孔出現(xiàn)，如果有，是否了解他對銷售的影響？購買組織最近有無重組？能否肯定最終決策權(quán)掌握在哪幾個(gè)人手里？
做好以上幾點(diǎn)工作，落實(shí)到實(shí)際的銷售工作中去，也就形成了一個(gè)初步的工作系統(tǒng)。當(dāng)然，系統(tǒng)需要進(jìn)一步的細(xì)分，如業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)的制定，日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、日常所需工具的建立等，正在進(jìn)一步完善中。
七、現(xiàn)階段營銷管理死機(jī)點(diǎn)
空投數(shù)據(jù)指標(biāo)，企業(yè)經(jīng)營者無從掌控利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)（資金投入 vs 目標(biāo)指數(shù)——雙環(huán)緊扣）。
舉例：假設(shè)現(xiàn)階段我公司銷售指標(biāo)誤區(qū)——“本月銷售量16000套”。說明：這個(gè)指標(biāo)只能作為愿望數(shù)據(jù)，對實(shí)際銷售利潤并無多大意義，不是硬性指標(biāo)，很容易讓急于完成目標(biāo)定量的人鉆空子。這個(gè)數(shù)據(jù)只能作為統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，而不能作為銷售任務(wù)指標(biāo)！
解決方案：
緊抓——指標(biāo)合理分配與指標(biāo)落實(shí)。結(jié)合實(shí)際的生產(chǎn)情況，定出切合實(shí)際的銷售目標(biāo)。要完全實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”而非“以產(chǎn)定銷”（以市場需求量大的產(chǎn)品開發(fā)為主，而這一工作，要靠銷售部門從市場上反饋出信息）。銷售人員在銷售公司現(xiàn)有產(chǎn)品的同時(shí)，及時(shí)反饋可靠的市場信息，以便及時(shí)調(diào)整生產(chǎn) 計(jì)劃，配合市場變化。
作為企業(yè)的經(jīng)營主管，必須掌握產(chǎn)品的正確的成本核算，有帳不怕算；清楚地計(jì)算產(chǎn)品的利潤率，作到心中有數(shù)，超高成本核算+市場價(jià)格規(guī)率，雙向擠壓會將利潤擠干。
{1}我來自貴州銅仁，現(xiàn)就讀于貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院商務(wù)學(xué)院08級 4．對職業(yè)化的認(rèn)識
1、新的用人觀著重素質(zhì)能力
在市場環(huán)境下，用人單位從成本和效益出發(fā)，更多地要考慮招聘大學(xué)生能否帶來更大的效益。效益的產(chǎn)生源于知識通過素質(zhì)轉(zhuǎn)化為能力。在招聘現(xiàn)場經(jīng)常見到，面對著設(shè)計(jì)精美、內(nèi)容充實(shí)的一摞摞獎勵(lì)證書，用人單位并不感興趣。他們在面試現(xiàn)場向?qū)W生提問的往往是，“你參加過哪些社會活動？”“你在哪里實(shí)習(xí)，做什么？”“你做過項(xiàng)目嗎？”“現(xiàn)在是否有比較成熟的科研成果？”用人單位用人，從過去看重學(xué)歷轉(zhuǎn)到學(xué)歷、素質(zhì)能力并重，甚至以素質(zhì)能力為重。
學(xué)歷只說明一個(gè)大學(xué)生曾經(jīng)學(xué)習(xí)過和其他大學(xué)生一樣的知識，并不證明別的。況且，這種知識還得在與其他勞動者的職業(yè)競爭中慢慢體現(xiàn)，在為社會創(chuàng)造價(jià)值中得到實(shí)現(xiàn)。
2、招聘條件強(qiáng)調(diào)素質(zhì)能力
過去，用人單位一般只是對專業(yè)知識提出要求，即使提到資格條件也多為附屬說明，體現(xiàn)出用人單位當(dāng)時(shí)的用人傾向。而現(xiàn)在，用人單位基本上按照現(xiàn)代 處于團(tuán)隊(duì)的最前沿，是一線工作人員，也是團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成的主力軍，在團(tuán)隊(duì)中不可或缺。主要作用是：保證團(tuán)隊(duì)任務(wù)的推行和圓滿完成，思維條理清楚，是天生的生物鐘，在團(tuán)隊(duì)工作中能依自己的能力預(yù)見可能發(fā)生的拖延情況，并及時(shí)作出預(yù)防與報(bào)告，為團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成作出實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)。時(shí)刻要保持著一定要按時(shí)或提前遠(yuǎn)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的心理準(zhǔn)備，遇到困難并能夠重整旗鼓克服困難。
4．團(tuán)隊(duì)游戲設(shè)計(jì)
集體智慧
相信大家都玩過詞語接龍或續(xù)寫故事的游戲，比如前一個(gè)人為一個(gè)故事起了個(gè)開頭，大家就按照這個(gè)思路把故事接下去，一直到形成一個(gè)完整的故事為止。這個(gè)游戲就是將上述形式深化了一下，目的在于讓受訓(xùn)者明白如何在受限制的情況下發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力。
游戲規(guī)則與程序：
1.將受訓(xùn)者兩兩分組，做一個(gè)與某個(gè)話題（可以任意選擇，只要大家感興趣，比如旅游）有關(guān)的演出。
2.指定每組的兩個(gè)成員中，一人為A，一人為B。被稱為A的人是這場游戲的演員，被稱為B的人是A們的臺詞提示者。
3.B組挨著A組的同伴站著，當(dāng)輪到自己的角色說話時(shí)，就會把臺詞告訴A。而每個(gè)A組成員的任務(wù)就是接受B同伴提供的任何臺詞，在此基礎(chǔ)上再加以發(fā)揮，把戲演下去。A組成員要密切配合B成員的意思，好像這些臺詞就是他們本人想出來的一樣。
4.為了使受訓(xùn)者充分理解培訓(xùn)者的意圖，培訓(xùn)者可以先做一下示范。挑選一位學(xué)員后，培訓(xùn)者開始說：“我非常想和你一起旅游，因?yàn)樾⊥跄恪?/p>
5.培訓(xùn)者然后拍一下小王（B組人）的肩膀。小王需立刻接下去，“我總是與你的喜好一致?！迸嘤?xùn)者結(jié)合小王的話繼續(xù)說，“總是與我的喜好一致。事實(shí)上，我們有過一次愉快的旅游經(jīng)歷，那一次——”
6.再次拍小王的肩膀。他也許會說：“我倆結(jié)伴去了黃山，”培訓(xùn)者接著說：“我倆結(jié)伴去了黃山，真是一次美妙的經(jīng)歷?！?/p>
7.又一次拍小王的肩膀，小王可能說：“什么時(shí)候我們還能共同休假呢？”培訓(xùn)者說：“什么時(shí)候我們還能共同休假呢？那時(shí)我們再一起出游吧……”
8.讓所有受訓(xùn)者觀看示范，然后讓他們各組散開練習(xí)一下，5分鐘后大家集合，集體完成一次演出。
相關(guān)討論
1.請A組人員考慮：為了適應(yīng)并轉(zhuǎn)換B組搭檔的臺詞，你必須做些什么？是否感到吃力或有其他感覺？怎樣才能使這個(gè)過程不那么煎熬呢？
2.請B組人員考慮：你們的任務(wù)是幫助A組人員完成任務(wù)，所以為他們提供臺詞并使這一切進(jìn)行得容易一些，你們需要做些什么？當(dāng)A組成員沒能順利利用你的臺詞時(shí)，你有何感覺？
總結(jié)
1.無論A組還是B組成員，都不可以遲鈍的、惡作劇的做這個(gè)游戲，否則不僅會給搭檔造成困難而且會破壞訓(xùn)練的效果。大家的目的是將一個(gè)故事合理、順暢地完成下來，而不是給別人出難題或顯示自己的才能。這個(gè)游戲體現(xiàn)了公平的合作，即快樂來自于與他人分享創(chuàng)意。
2.一個(gè)團(tuán)隊(duì)最不可少的就是團(tuán)隊(duì)的合作精神，而合作精神最重要的就是要善于傾聽別人的意見——
像對待你的意見一樣，給予他人的想法和念頭以足夠多的關(guān)注。這個(gè)團(tuán)隊(duì)也許最終會同意采用你的想法，但這在集體討論會上不是最重要的，最重要的是要善于傾聽他人的發(fā)言。
形式：2人一組
時(shí)間：40分鐘
道具：一塊黑板
場地：室內(nèi)
應(yīng)用：(1)活躍氣氛
關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：圖書銷售物流；網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃；流程
中圖分類號：TP39 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：
中國目前的圖書市場依舊還是處于變革的轉(zhuǎn)型期，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系結(jié)構(gòu)當(dāng)中的傳統(tǒng)新華書店物流網(wǎng)絡(luò)體系，面對當(dāng)今社會新時(shí)期以及新形勢已經(jīng)很難承擔(dān)圖書流通市場的重任，因此面對這種情況就不得已需要再次進(jìn)行有效的調(diào)整以及重構(gòu)。在21世紀(jì)現(xiàn)代化物流系統(tǒng)演進(jìn)過程當(dāng)中，圖書物流系統(tǒng)的全面有力建設(shè)面臨著網(wǎng)絡(luò)重新規(guī)劃，基于此筆者在本文中做出深入詳細(xì)的闡述。
1. 圖書物流網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
針對圖書物流工作來講，圖書銷售物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃發(fā)揮著尤為重要的作用，而網(wǎng)絡(luò)布局、網(wǎng)絡(luò)結(jié)點(diǎn)設(shè)置和路線選擇等都是此項(xiàng)工作中所包含的內(nèi)容，例如，物流節(jié)點(diǎn)在計(jì)劃區(qū)域之內(nèi)的總數(shù)目以及網(wǎng)點(diǎn)的詳細(xì)具置，而且還有所設(shè)立的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模大小和各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每次進(jìn)貨以及供貨兩者之間的相互關(guān)系等。然而，圖書銷售物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃建立的基本數(shù)據(jù)則是網(wǎng)絡(luò)分析。
2. 物流結(jié)點(diǎn)的設(shè)置
2.1 區(qū)域物流中心的規(guī)劃
其一，地區(qū)設(shè)置應(yīng)當(dāng)合理，以免出現(xiàn)地域分割現(xiàn)象。站在宏觀的角度上來講，區(qū)域物流中心的建設(shè)需要的是為了保護(hù)地方部門利益，但是也應(yīng)該對物流輻射范圍重疊現(xiàn)象引起足夠的重視，以免造成不必要的浪費(fèi)，資源壁壘也正是在這種情況下形成的。
其二，規(guī)模大小一定要結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平來建設(shè)，并且還要重點(diǎn)考慮圖書市場的現(xiàn)實(shí)狀況，同時(shí)還要與社會發(fā)展相結(jié)合，由于圖書流通規(guī)模對于物流中心規(guī)模大小來講起著決定性的作用，所以，規(guī)模如果太大的話，資源就會出現(xiàn)浪費(fèi)的現(xiàn)象，如果規(guī)模太小的話，規(guī)模效益在獲得過程中就會出現(xiàn)問題。除此之外，整個(gè)物流業(yè)的特點(diǎn)也應(yīng)該在這一步規(guī)劃中作為重點(diǎn)考慮的內(nèi)容，只有這樣，區(qū)域物流中心的建設(shè)才能夠與城市規(guī)劃和交通要求相符合。
其三，需要具有科學(xué)合理的戰(zhàn)略定位以及明確的業(yè)務(wù)模式。在對區(qū)域物流中心進(jìn)行規(guī)劃的過程中，戰(zhàn)略定位的明確是尤為重要的，它的類型和運(yùn)行體制都應(yīng)該有一個(gè)明確地認(rèn)識。
其四，完善信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和提高信息化水平。
其五，針對現(xiàn)有硬件設(shè)備的作用要充分地利用起來，同時(shí)將其進(jìn)行進(jìn)一步的完善，使硬件和軟件建設(shè)同時(shí)進(jìn)行，同時(shí)發(fā)揮作用。傳統(tǒng)儲運(yùn)功能逐漸無法滿足現(xiàn)代圖書物流的發(fā)展需求，物流具備一定的合理性，并不代表其技術(shù)很高端，相比之下，現(xiàn)代化的物流運(yùn)動機(jī)制和管理方式等軟件技術(shù)所發(fā)揮的作用的尤為重要的，所以，充分利用現(xiàn)有設(shè)施和改造現(xiàn)有設(shè)施是很重要的。
其六，除去以上各點(diǎn)因素之外，我們還需要有效的考慮到其它于此相關(guān)的外在因素。例如，可處理圖書的品種數(shù)以及總碼洋，還有客戶物流業(yè)務(wù)所具有的特性以及所需要達(dá)到的物流服務(wù)水平等等諸多因素。
2.2圖書配送中心規(guī)劃
圖書配送中心在整個(gè)體系當(dāng)中所發(fā)揮的重要，其主要涉及到多個(gè)方面，不僅可以進(jìn)行有效的配送和中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，而且在信息服務(wù)方面以及集貨功能上都有力的發(fā)揮著重要作用。圖書有效的配送，其主要目的是將特定的服務(wù)有力的提供給客戶的前提下，進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)貨物從產(chǎn)地到最終交貨地點(diǎn)的圖書流通以及盡可能的最小化將儲存成本。圖書物流配送中心中配送性銷售占有主導(dǎo)型的地位，而儲存和加工占據(jù)次要地位，主要是將多品種、小批量和多批次的特點(diǎn)充分地體現(xiàn)出來。在圖書產(chǎn)品末端輸送環(huán)節(jié)中，圖書配送起著尤為重要的作用，并且信息功能也是比較強(qiáng)的，因此現(xiàn)代化圖書物流配送就應(yīng)該建立在配送體系和配送水平比較完善的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，這也正是圖書銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)應(yīng)該重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。
圖書配送中心的有效規(guī)劃，我們可以針對現(xiàn)有圖書批銷中心向配送中心進(jìn)行優(yōu)先考慮。在二十世紀(jì)八十年代的時(shí)候圖書批銷中心就已經(jīng)形成，上世紀(jì)末期得到空前的發(fā)展，主要經(jīng)營的是現(xiàn)貨批發(fā)業(yè)務(wù)。其中一些較大規(guī)模以及實(shí)力都較為強(qiáng)勁的批銷中心，其物流運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及儲運(yùn)資源都相對較為豐富，其自身已經(jīng)具有了邁向配送中心轉(zhuǎn)型的客觀條件。在進(jìn)行有效圖書配送中規(guī)劃的時(shí)候，針對不同圖書產(chǎn)品尤其需要進(jìn)行特別考慮，然而其主要的流通渠道以及物流特性都是各有不同。相對于教材類的圖書，大部分都是具有固定的流通渠道，時(shí)間周期性也和其他的圖書有著不同點(diǎn)，對于時(shí)間的要求是十分的嚴(yán)格，需要保證每一個(gè)開學(xué)的前期到達(dá)，具有較強(qiáng)的時(shí)效性而且更是短期內(nèi)流量相對集中，批量也非常大；通常一般的圖書則是屬于高頻度和小批量的配送。針對圖書配送中心規(guī)模以及地理位置選擇和其所具有的功能，都需要進(jìn)行科學(xué)合理的有效規(guī)劃。除了目前的自有配送中心之外，在規(guī)劃的過程當(dāng)中可以有效的考慮采用過共同配送或者進(jìn)行第三方物流的模式，解決出版企業(yè)因渠道分散帶來的物流服務(wù)水平低下及由此帶來的一系列問題。
2.3 逆向物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
與其他行業(yè)不同的是，退貨是出版行業(yè)的常規(guī)性工作，也是困擾國內(nèi)外出版業(yè)多年的問題。表面看我國圖書出版行業(yè)的退貨率，少兒、科技、文藝類為10% ～ 15% ，教輔類圖書20%-30%，低于英美日等國，但由于我國圖書的價(jià)格是圖書直接成本的2 ～ 2. 5 倍，而國外是4 ～ 6 倍，所以情況比數(shù)字反映的嚴(yán)重得多。在流通領(lǐng)域，逆向物流的主要組成部分是退貨物流，為此行業(yè)承擔(dān)著高額的運(yùn)輸和管理成本。由于圖書產(chǎn)品的生命周期具有引入期短和成長期短，即上架時(shí)間迅速衰退的特點(diǎn)，為保持圖書的市場占有率，退貨是不可避免的。因此進(jìn)行圖書銷售物流網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃時(shí)，應(yīng)該同時(shí)考慮逆向網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃?？煽紤]與正向共用配送中心，這樣可同時(shí)解決圖書單程運(yùn)輸空返的問題。由于發(fā)行渠道大多采用年終結(jié)付時(shí)集中退貨，實(shí)際會造成時(shí)滯性退貨，利用逆向物流網(wǎng)絡(luò)可解決此類由于地區(qū)和時(shí)滯造成的問題，使其形成二次正向物流，減少損失。
3. 結(jié)束語
人類社會進(jìn)入21 世紀(jì)，全國現(xiàn)代物流配送中心蓬勃發(fā)展。物流關(guān)鍵在于流，市場需要“綠色物流”。我們期待中國圖書銷售物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃早日實(shí)現(xiàn)社會化、專業(yè)化和集約化、多層次、高效率，形成符合市場規(guī)律、資源配置合理、四 通八達(dá)、良性互動的現(xiàn)代化圖書銷售物流網(wǎng)絡(luò)。
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------稱___村
意義:新農(nóng)村建設(shè)___試點(diǎn)村
定位:以山水為依托以生態(tài)果品為產(chǎn)業(yè)的山水之家。
目的:經(jīng)后二十八年之后的今天，中國旅游開始從旅游風(fēng)景區(qū)轉(zhuǎn)向農(nóng)村自然田園風(fēng)光，城市由城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村，這是一個(gè)新農(nóng)村建設(shè)的機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)，怎么回避城市化，讓農(nóng)村更像農(nóng)村，讓更多的公眾參與，讓環(huán)保和生態(tài)在新農(nóng)村建設(shè)中先行！這就是___新農(nóng)村建設(shè)的希望。
A、建立______縣新村改造的試點(diǎn)村
B、建立___鄉(xiāng)新能源節(jié)約型鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式。
C、新村的農(nóng)民生態(tài)建筑樣品房居住中心
D、舊村歷史文化的保護(hù)
E、一個(gè)動物、昆蟲等種群共存的“生態(tài)井田制”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
F、繪制以村為單位的未來發(fā)展規(guī)劃圖
J、建立政府、村委會、村民、綠十字的合作管理機(jī)制
H、新農(nóng)民進(jìn)城技能培訓(xùn)計(jì)劃
一、項(xiàng)目概況
“山水之村”概念的核心在于，保護(hù)自然資源，倡導(dǎo)公民參與，提倡因地制宜，推動平衡發(fā)展，實(shí)現(xiàn)生態(tài)管理，發(fā)展健康經(jīng)濟(jì)，體驗(yàn)田園生活，推動綠色經(jīng)濟(jì)，固定收入來源，農(nóng)民長期收益，還可以解決部分農(nóng)民的就業(yè)問題，建設(shè)一個(gè)人、自然、生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、文明一體的“山水之村”
二、村基本情況
1、項(xiàng)目地點(diǎn)
位于___西北部___縣區(qū)，距___70公里。
2、交通
八達(dá)嶺高速，101國道
3、時(shí)間：20__年——20__年（二年）力爭在20__年奧運(yùn)會前完工。
4、環(huán)境:村的歷史625年，居住村民為25代，全鎮(zhèn)森林覆蓋率92，是___唯一一個(gè)沒有開發(fā)的原始地域。
現(xiàn)保存的村落極為完整，因有泥石流的危險(xiǎn)，危險(xiǎn)住宅全部搬遷，遺留村落進(jìn)行加固，同時(shí)泥石流的山體恢復(fù)生態(tài)植被。
1、村莊情況
全村80戶，275人，在冊農(nóng)業(yè)人口252人，非農(nóng)業(yè)人口23人，在外打工人員25人，學(xué)生37人。占地面積5。1平方公里，耕地面積470畝，人均耕地面積1。4畝。舊村占地50畝，新村占地22畝，地下水位260米，相對比較穩(wěn)定，冬天飲用山澗泉水。
村人均收入3900元，村集體年收入150萬。村民收入的52來自二、三產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)鴨蛋、板栗、山果
日照冬季:8:00---17:00點(diǎn)夏天:6:00---20:00，冬季溫度:零下12度夏天:13—9度，年降雨量300毫米
30年前這里大河小溝有水有魚，果樹植被成林，今天“菜室河”沒水了，周圍的農(nóng)戶、村民生活污水全部排入河道，生活垃圾90散落在村莊和河溝兩岸。土壤有機(jī)質(zhì)不足1，土地嚴(yán)重板結(jié)。
村民關(guān)愛環(huán)境和集體意識大不如從前，人的文明習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣并沒有隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活改善而提高，要提高公眾意識在新農(nóng)村建設(shè)中實(shí)施公眾參與是新農(nóng)村建設(shè)能否成功的最重要的因素。
三、試點(diǎn)村改造的具體內(nèi)容：
1、實(shí)施時(shí)間
第一年完成基礎(chǔ)設(shè)施工作，第二年完成環(huán)境與產(chǎn)業(yè)調(diào)整工作
2、項(xiàng)目規(guī)劃說明
第一期：規(guī)劃
在50畝原村莊中搬遷80戶中的40戶，用22畝耕地作為周轉(zhuǎn)用地，建設(shè)新村，在原村莊調(diào)整出22畝歸還耕地，保留老村28畝遺址村進(jìn)行改造。
第二期：實(shí)施
1、政府(鎮(zhèn)、科協(xié))與綠十字具體指導(dǎo)工作
2、由發(fā)改委正式批復(fù)后，工程進(jìn)入實(shí)施
3、20__年2月完善前期可行性報(bào)告
4、20__年2月完善耕地周轉(zhuǎn)和新村改造審批手續(xù)。3月初完村民搬遷和舊村改造登記手續(xù)。4月建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)，4月底進(jìn)行施工，同時(shí)對本村鎮(zhèn)農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)（建筑、有機(jī)農(nóng)業(yè)、民俗、文化、飲食等）。
5、新村:20__年10完工主體，11月---12月裝修，07年春節(jié)前首批農(nóng)民入住。
6、舊村:20__年5月__8月進(jìn)行舊村改造，9月—10月環(huán)境恢復(fù)，公園、中水、資源分類（垃圾）等同時(shí)開工，
7、20__年春天第一件事恢復(fù)山體和新村生態(tài)系統(tǒng)的樹木。以目前經(jīng)濟(jì)效益不好的果樹為主體。
8、村邊和道路以種植農(nóng)村蔬菜和果樹為裝飾，回避城市景觀。
第三期：新村建設(shè)(二部份)：
第一部份新村:
1、每戶建一個(gè)沼氣池，建立以村為單位的資源分類中心，推動農(nóng)村新能源建設(shè)（太陽能、熱水器、生態(tài)建筑），采用地埋式無動力中水回用系統(tǒng)。
2、建立有民族和___文化特色的鄉(xiāng)村綠色建筑(白墻小黑瓦)，生態(tài)小公園，溪流休息停。
3、新舊村統(tǒng)一用本地區(qū)的砂土石頭做村內(nèi)道路，主要行車之道用水泥路。
4、節(jié)能降耗性的房子、廚房、衛(wèi)生間、廁所、豬圈和沼氣池，雜貨間(地窖)。房前屋后有樹。
第二部份舊村:
1、整理舊村衛(wèi)生，建立資源分類中心，農(nóng)具和村莊擺放物要有特點(diǎn)，建沼氣池、中水處理系統(tǒng)。
2、舊村鑲嵌明清古石雕20個(gè)，盡力恢復(fù)二、三間有百年歷史的老房子，老式廁所，風(fēng)箱、洗臉架、農(nóng)具、照片。
第四期：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的調(diào)整
1、建立以村為單位的集體經(jīng)濟(jì)股份合作社
2、同時(shí)對農(nóng)田進(jìn)行“生態(tài)井田制”結(jié)構(gòu)調(diào)整；農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)配套設(shè)施進(jìn)行建設(shè)改造；對遺址村的恢復(fù)要以接待游客為標(biāo)準(zhǔn)、公園和丘陵地相結(jié)合；對村民進(jìn)行建筑、果園、有機(jī)農(nóng)業(yè)、環(huán)保、民俗、旅游等人才的培訓(xùn)。
第五期：公共服務(wù)：
1、建立在村兩委領(lǐng)導(dǎo)下的“村民自治管理機(jī)構(gòu)”，訂立村規(guī)民約
2、新村建立綜合村民活動中心
3、建立農(nóng)村醫(yī)療合作機(jī)制和村衛(wèi)生院
4、舊村建立綜合服務(wù)社
四、綠化與土地恢復(fù)相結(jié)合：
1、推動沼氣工程，利用有機(jī)肥，發(fā)展綠色有機(jī)產(chǎn)業(yè)、建立觀光綜合農(nóng)業(yè)。
2、對農(nóng)村的土地進(jìn)行三年的改良，逐步減少農(nóng)藥和化肥的使用。
3、逐步推廣以景觀為主體的“生態(tài)井田制”，以果園和植被同步恢復(fù)的耕種方法，間接的穩(wěn)定地下水的下沉、改變現(xiàn)有的耕種和人居環(huán)境。
4、全力改善基本農(nóng)田硬件（主要指針對耕地的整體調(diào)整）
五、生態(tài)系統(tǒng)設(shè)計(jì)：
1、設(shè)計(jì)原則：在設(shè)計(jì)過程中以自然和諧為原則，以現(xiàn)有的環(huán)境為中心，以人怎樣適應(yīng)自然、尊重自然為原則，建筑在樹木之間，河道之間，在為人設(shè)計(jì)的同時(shí)也為其它的物種、鳥類和野生動物建造出它們的家園。
2、建筑材料：全部使用可循環(huán)再生的環(huán)保材料（墻磚、石、泥土）
3、公共設(shè)施：中水回用、污水凈化、中水回用景觀，太陽能燈、垃圾分類、確保沒有污水流出村，并成為澆花、洗車、廁所沖水、環(huán)衛(wèi)用水。
4、設(shè)計(jì)力求賦予建筑傳統(tǒng)的精神和嶄新的面貌。建筑采用___傳統(tǒng)的灰色為主色調(diào)，使之穩(wěn)重而不沉悶。
專家顧問:：
林家彬：國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員，社會發(fā)展研究部副部長
龔益：中國社科院研究員，五山模式理念的倡導(dǎo)者之
一.
社會學(xué)者
沈遲:：中國城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院，副所長
葉齊茂：農(nóng)業(yè)大學(xué)教授國家建設(shè)部新農(nóng)村建設(shè)顧問
仝志輝：清華大學(xué)NGO研究中心博士后
陶康華：上海師范大學(xué)環(huán)境系教授，生態(tài)環(huán)境學(xué)者，博士生導(dǎo)師
宋慶華：國家民政部顧問，社區(qū)參與行動負(fù)責(zé)人
李永青：日本東洋大學(xué)博士后，資源與環(huán)境學(xué)者（綠十字日本分會負(fù)責(zé)人）
趙孟營：___師范大學(xué)社會學(xué)系系主任，（___大學(xué)）社會學(xué)博士
葉欖：中國十大青年志愿者、地球獎獲得者，環(huán)境教育（綠十字理事）
柳建：皇家建筑設(shè)計(jì)師（綠十字志愿者）
胡煜：環(huán)藝雕塑家，清華大學(xué)（綠十字志愿者）
六、投產(chǎn)價(jià)值：
用25畝地，人均1。2萬，基層實(shí)施爭取有政府支持，老村爭取同樣的補(bǔ)助，因?yàn)槔洗甯脑炖щy更大，可是老村保留，對未來觀光和旅游的價(jià)值遠(yuǎn)比新村更有價(jià)值，有較好的升值的空間。
七、置換或補(bǔ)償
成立以村民為主體的舊村保留、置換和拆遷工作組，此工作有“村民自治管理機(jī)構(gòu)”負(fù)責(zé)。
八、試點(diǎn)村改造的領(lǐng)導(dǎo)小組：
鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)：鄉(xiāng)長孫平農(nóng)服中心主任李長旺
村領(lǐng)導(dǎo)：支部書記：范長雨村主任：陳寶國
規(guī)劃設(shè)計(jì)：___綠十字主任：孫君、李有棟
專家顧問：
九、經(jīng)濟(jì)可行性：
本項(xiàng)目將擁有巨大的社會效益和潛在的綜合經(jīng)濟(jì)效益。隨著中央新農(nóng)村建設(shè)的深入，“___鎮(zhèn)”作為一個(gè)生態(tài)和環(huán)境為主題的相結(jié)合的新農(nóng)村，將成為___縣和___農(nóng)村發(fā)展的又一亮點(diǎn)。
“山水之村”需要從以下五個(gè)方面來降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
（1）與政府合作范圍
（2）加快舊村改造和新村建設(shè)手續(xù)
（3）減少前期投入成本
（4）縮短資金流轉(zhuǎn)期限
（5）整合現(xiàn)有資源，做好整體規(guī)劃
附件:
“山水之村”策劃書
“山水之村”規(guī)劃方案(文字部份)
“山水之村”聯(lián)席會機(jī)制協(xié)作書
從初中階段進(jìn)入到高中階段，在學(xué)習(xí)上要跨上一個(gè)較高的臺階。為了順利地跨越這一臺階，要有足夠的思想準(zhǔn)備，要以新的、不同于初中的學(xué)習(xí)方法，學(xué)好高中的課程。一個(gè)人確立自己的理想并不難，難得是有一個(gè)為實(shí)現(xiàn)理想而攀登的規(guī)劃和決心。為此，制定一個(gè)高中三年的規(guī)劃是非常重要的。所以我寫下了這份高中三年學(xué)習(xí)計(jì)劃書。
(一)高中六個(gè)學(xué)期的分析和自我目標(biāo)
為實(shí)現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹立信心，滿懷激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有計(jì)劃分步驟的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成踏實(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。
1、高一上半學(xué)期是一個(gè)初中走入高中的過渡時(shí)期。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：積極適應(yīng)各科老師的教學(xué)方法，迅速吸收新知識，同時(shí)穩(wěn)住腳跟，一步一個(gè)腳印地進(jìn)步。所以我這個(gè)學(xué)期的目標(biāo)簡單來說就是四個(gè)字：適應(yīng)、穩(wěn)定。
2、高一下半學(xué)期是一個(gè)適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期。這個(gè)時(shí)期由于對自己的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法、能力有了一個(gè)比較客觀的認(rèn)識，因此對各學(xué)科特點(diǎn)有了一定掌握。這個(gè)時(shí)期的主要目標(biāo)是：重點(diǎn)培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，做到循序漸進(jìn)地、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學(xué)科。簡單來說就是：養(yǎng)成、規(guī)律。
3、高二上半學(xué)期是一個(gè)定位起飛期。此時(shí)，高中生活早已適應(yīng)，學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)成熟，所以，這個(gè)時(shí)期就要開始有所突破。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：進(jìn)入一本梯隊(duì)。
4、高二下半學(xué)期是一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學(xué)期的起飛和突破之后，又要開始穩(wěn)住腳跟了，這時(shí)要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級的學(xué)習(xí)地位。
5、高三上半學(xué)期是一個(gè)扎實(shí)復(fù)習(xí)期。經(jīng)過高二的認(rèn)知后，自己的學(xué)習(xí)地位也穩(wěn)定下來，不再輕易后退。就要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地復(fù)習(xí)。此時(shí)也要注意調(diào)整心態(tài)，擺正主觀態(tài)度。時(shí)刻保持新鮮的自信心、堅(jiān)韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響，履行自己的計(jì)劃，做到步步為營。
6、高三下半學(xué)期是一個(gè)加速沖刺期?？梢赃m當(dāng)?shù)刈鲂┌胃?。要全面解決自己所面臨的問題，查缺補(bǔ)漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時(shí)心理素質(zhì)也很重要。時(shí)刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時(shí)調(diào)整，自我鼓勵(lì)和認(rèn)定。就如愛迪生所說：“自行是成功的第一秘訣”。
誰是帶動中國的消費(fèi)的主力，在中國消費(fèi)市場上擁有不可磨滅的的群體——大學(xué)生!
誰對廣告宣傳特別在意，追求新奇事物，購買各類新型產(chǎn)品和食品——大學(xué)生!
可見，大學(xué)生是一個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)群體，它的重要性是不可忽視的，因此貴公司鼎力支持大學(xué)生的某次活動，必會得到豐厚的回報(bào)，極大的提高貴公司的知名度。
眼前就有一個(gè)極大的機(jī)會，那就是我們大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會成立典禮儀式大型晚會。此次晚會就是各個(gè)贊助商向南昌理工學(xué)院學(xué)子介紹自己的大好時(shí)機(jī)，宣傳產(chǎn)品的大好時(shí)機(jī)，形象策劃的大好時(shí)機(jī)。行動吧!你們的參與活動策劃，將是我們最大的期待。哪位廠家商家想利用這次機(jī)會宣傳，就趕緊參加我們南昌理工學(xué)院外聯(lián)部的贊助活動吧，我們向您保證我們會盡最大的努力，最大的心血，在我校推廣您的產(chǎn)品或食品。讓您以最低的投資獲得最高的回報(bào)。
活動介紹
1.活動目的：
為了豐富學(xué)院的社會文化氛圍，擴(kuò)展我大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會的活動范圍，也為了幫助大學(xué)生對職業(yè)規(guī)劃的一個(gè)了解，減少畢業(yè)后找工作的煩惱，滿足社會合作企業(yè)人才的要求，選拔優(yōu)秀人才，也提高大學(xué)生對我社團(tuán)的認(rèn)識和了解。同時(shí),這也是鍛煉大家能力，同學(xué)們能將所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際中來,能夠從實(shí)踐中更好的認(rèn)識自己、鍛煉自己和提升自己的能力。通過宣傳教育使廣大消費(fèi)者和經(jīng)營者以及社會各界全面深刻理解“大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會”的使命，充分認(rèn)識其重要意義和作用，進(jìn)一步增強(qiáng)大學(xué)生的理念。這是一個(gè)鍛煉的良策，幫助于我們的交流。
2.組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會
承辦單位：
協(xié)辦單位：聚賢書法社、追夢劇組
3.活動時(shí)間地點(diǎn)：
時(shí)間：12月中旬
地點(diǎn)：E棟101
4.活動對象：
南昌理工學(xué)院全體師生
5.活動形式：
通過海報(bào)、橫幅、口頭等形式，擴(kuò)大宣傳力度，讓廣大師生知道我會成立儀式的召開。
6.活動內(nèi)容：
會前
1、由執(zhí)勤人員對來賓進(jìn)行登記及收請?zhí)?/p>
2、由紀(jì)檢人員接待領(lǐng)導(dǎo)、兄弟協(xié)會及特邀嘉賓入座
3、音響師負(fù)責(zé)晚會開始的一切準(zhǔn)備工作
4、主持人負(fù)責(zé)晚會的開場白
晚會期間
1、主持人上臺主持晚會的流程
2、紀(jì)檢人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場的紀(jì)律
3、執(zhí)勤人員負(fù)責(zé)會場的衛(wèi)生情況，阻止吸煙問題
會后
1、由執(zhí)勤人員維護(hù)退場次序
2、執(zhí)勤人員負(fù)責(zé)會后的會場衛(wèi)生，并進(jìn)行清掃
3、執(zhí)勤人員負(fù)責(zé)收拾一些道具。
活動安排
1、活動全場總指揮：周玉輝 張康東
配合總指揮工作：范霞 胡亭
2、活動接待員：2位禮儀小姐(外部邀請) 胡小平 歐陽飛英 閔紅娟
3、現(xiàn)場次序維護(hù)：陳建樂 王偉 李夢 李琴 祝韓佳
4、后臺工作者：燈光師(外部邀請) 音樂師(外部邀請)
配合工作者成員：何蓮
5、負(fù)責(zé)道具、演員工作者：曾輝 黃紅 彭娟 江莎麗 彭根蘭
6、配合主持人：朱凱文 楊莉女
7、晚會記錄者：李琴 何婷
8、后臺總指揮：周越 劉建超
9、后備人員：丁文輝 諸銘銘 潘慧玲 陳娟
節(jié)目安排(大概流程) 1、 剪彩儀式
2、 唱歌、小品、舞蹈、話劇
3、 頒獎儀式 抽獎活動(與觀眾互動)
4、 唱歌、小品、舞蹈、話劇
5、 游戲活動(與觀眾互動)
6、 唱歌、小品、舞蹈、話劇
7、 大合唱會歌(晚會結(jié)束)
活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
一、 活動資金
1、 道具資金
演出道具資金：50元
場地設(shè)施資金: 40元
其他協(xié)會道具：40元
2、 物品資金
請?zhí)Y金：45元
水源資金: 20元
打印資金: 10元
裝飾資金: 10元
書寫資金: 10元
其余資金: 10元
2、 協(xié)會準(zhǔn)備基金：65元
二、 宣傳資金
海報(bào)資金：30元
橫幅資金：100元
宣傳單資金：30元
三、 內(nèi)部資金
協(xié)會頒獎資金：200元
協(xié)會發(fā)展資金：200元
協(xié)會補(bǔ)充資金：400元
總計(jì)經(jīng)費(fèi)：1260元
市場分析：
1、 南昌理工學(xué)院是南昌地區(qū)最知名的高校，現(xiàn)有在校學(xué)生30000余人，作為一個(gè)全國十大民辦大學(xué)。學(xué)生平時(shí)的消費(fèi)大，擁有巨大的消費(fèi)發(fā)展?jié)摿?。任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都需要企業(yè)文化發(fā)展，擁有優(yōu)良的企業(yè)文化發(fā)展可以大大的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)與高校的合作就是在壯大企業(yè)的文化，促進(jìn)企業(yè)良好的發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)自身的實(shí)力。在市場競爭中增強(qiáng)競爭力?！镀髽I(yè)文化》
2、 同電視、報(bào)刊廣告相比，在高校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳?！督诶妗?/p>
《1》大學(xué)消費(fèi)群體范圍集中，針對性強(qiáng)，消費(fèi)量大。
《2》容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。
《3》容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。
《4》接受能力強(qiáng)，尤其對新鮮事物的接受能力。
3、 近幾年的市場反映，我校學(xué)生消費(fèi)能力較高，并且有巨大的消費(fèi)欲望和市場潛力，綜合我校發(fā)展的新特色，處于校本部的英雄校區(qū)市場具有不可抗拒的魅力，是為商家開拓市場樹立品牌的良機(jī)。隨著消費(fèi)觀念的不斷變化和社會發(fā)展，學(xué)生消費(fèi)模式轉(zhuǎn)向多樣化，學(xué)生中多層次消費(fèi)能力并存的狀況有利于商家們在學(xué)院開展各種各樣的商業(yè)活動。
4、 無限的市場潛力：大一新生剛進(jìn)入大學(xué)，沒有真正確立自己的消費(fèi)方向。學(xué)生的消費(fèi)往往能帶動家長的消費(fèi)觀念?！堕L遠(yuǎn)利益》
5、 高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為企業(yè)完成宣傳活動。
6、 十一月份是開學(xué)消費(fèi)高峰的緩沖期，是商家宣傳自己產(chǎn)品的最佳時(shí)期。在這個(gè)宣傳的黃金期，哪個(gè)公司或酒店能在這個(gè)月做最有效的宣傳，必能更快的占去這一片超過萬人的大市場。
宣傳計(jì)劃：
根據(jù)不同的贊助金額，提供不同的宣傳活動
1、 橫幅 在校區(qū)在醒目的位置，掛上宣傳標(biāo)語，一目了然，且持續(xù)時(shí)間長。也可以由商家自行設(shè)計(jì)具有擁有自己特色的橫幅。在晚會期間在會場主干道進(jìn)行宣傳。
2、 宣傳單 可以由商家自行設(shè)計(jì)，隆重推出其所產(chǎn)品。由本協(xié)會組織人員在不同時(shí)間，不同地點(diǎn)分發(fā)。盡力使每位我校學(xué)生了解到您的產(chǎn)品。
3、 海報(bào)宣傳 在全校各宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄內(nèi)或校內(nèi)外人口較多，人口流動量大的路上張貼大型海報(bào)，在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下量身打造策劃，以求對公司的宣傳達(dá)到最好最全面你的效果。
4、 刊物宣傳 本校具有自己的學(xué)生刊物和形象代表物，在學(xué)生中間具有很大的影響力。
5、 咨詢點(diǎn)宣傳 由商家組織人員到本校，我外聯(lián)部負(fù)責(zé)配合您的工作，幫助組織宣傳您的產(chǎn)品。使公司產(chǎn)品得到更好的直接的展示策劃，吸引校內(nèi)人士參觀市場策劃方案，極大提高您的產(chǎn)品人氣。
6、 獎品宣傳 晚會上設(shè)置的獎品可由貴公司贊助或可印有您公司的圖案的產(chǎn)品或是食品，使學(xué)生了解您的產(chǎn)品。
7、 產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品，贊助產(chǎn)品或食品必須滿足現(xiàn)場需要方可。
8、 主持人發(fā)言 邀請的大型贊助商參加我們的活動策劃，并到現(xiàn)場頒獎，現(xiàn)場發(fā)言企業(yè)策劃，面對面宣傳。
9、 抽獎活動 進(jìn)行關(guān)于產(chǎn)品或食品的問卷調(diào)查，最后在被調(diào)查者中抽取中獎?wù)?，獎?lì)您的部分產(chǎn)品和食品，目的在于推廣您的產(chǎn)品或食品，使之被學(xué)生大眾接受。
活動效果分析：
1、 通過海報(bào)、橫幅、現(xiàn)場宣傳等形式，擴(kuò)大宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。
2、 通過現(xiàn)場活動來增加氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴(kuò)大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品或食品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力，樹立了企業(yè)的形象，將在很大程度上滿足大學(xué)生追求時(shí)尚和品牌的心理。
3、 同時(shí)，產(chǎn)品或品牌或食品在價(jià)位上有很大的選擇空間，這樣同時(shí)可以滿足需要中低檔產(chǎn)品或食品的消費(fèi)者，做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動權(quán)，增強(qiáng)同行業(yè)中產(chǎn)品或品牌食品的競爭力。
4、 隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，商品廣告宣傳促銷活動已成為商家開拓、占據(jù)市場不可或缺的手段。所以，此次活動強(qiáng)勁的校園關(guān)注度，實(shí)為您開闊市場、樹立品牌之良機(jī)。英雄校區(qū)是南昌理工學(xué)院最大的一個(gè)校區(qū)，其以豐富多彩的校園活動和形式多彩的宣傳風(fēng)格在學(xué)校獨(dú)領(lǐng)，成為南昌理工學(xué)院最具影響力和號召力的一個(gè)校區(qū)，相信我們可以為您的良好工作業(yè)績添磚加瓦，可以為您蒸蒸日上的公司帶來新的業(yè)績。
我們真心的希望能夠以此活動為契機(jī)，和貴公司或大型酒店建立更長遠(yuǎn)的合作關(guān)系，幫助貴公司在校園內(nèi)和社會上的獲得最大的利益。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
有關(guān)事項(xiàng)，雙方可細(xì)談，以上內(nèi)容情況如有所改變，我們會在第一時(shí)間告知貴公司，貴公司有何建設(shè)性意見可與我方商討。
最后祝我們的合作成功，合作愉快，也衷心的祝愿貴公司的生意蒸蒸日上!、活動內(nèi)容與安排：
1、演唱歌曲： 英文歌曲均可
2、選擇歌曲的難易程度適。演唱時(shí)間在3分鐘——5分鐘
3、演唱形式為大合唱。
4、參賽班級自備伴奏帶，不能無伴奏清唱,或者唱伴奏帶內(nèi)有原唱的歌曲。
5、演唱者著裝要統(tǒng)一、整潔、美觀、大方。
四、評分標(biāo)準(zhǔn)：
合唱比賽按照10分制來評比
1、選唱曲目內(nèi)容健康向上，音樂表達(dá)得體，體現(xiàn)學(xué)生良好的精神面貌;(2分)
2、聲音洪亮，吐字清晰，音樂優(yōu)美，層次鮮明;(2分)
3、節(jié)奏準(zhǔn)確，演唱與伴奏配合默契;(2分)
4、精神飽滿，儀態(tài)大方，服裝整齊，上下場安靜有序;(2分)
5、整體效果良好，富有感染力。(2分)
總分10分
評分最后結(jié)果以10分制進(jìn)行計(jì)算。去掉評委打出的最高分和最低分，最后算出平均分。(注：最高分不超過9.5分，最低分不低于8分)
五、比賽時(shí)間初定為:
