發(fā)布時間：2023-02-14 08:32:51
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的招生工作思路樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
1.明確工作目標(biāo)、實現(xiàn)了三個目標(biāo)任務(wù)
學(xué)期開學(xué)之初，根據(jù)戴校長的要求，招生辦出臺了《寧鄉(xiāng)縣招生工作方案》，明確提出年度招生總目標(biāo)，一是上半年開放教育招生50人，下半年力爭突破50人。全校教職員工分赴縣內(nèi)各學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)、行政事業(yè)單位了解生源信息，掌握第一手資料，與此同時，學(xué)校出臺了招生工作獎勵方案，調(diào)動全體教師招生工作的積極性。在此基礎(chǔ)上，學(xué)?？茖W(xué)地提出了今年“變守株待兔的坐等生源為上門求親式的服務(wù)型”的招生模式，從而實現(xiàn)了招生工作新的跨越，“一村一大”招收新生196人，開放教育招生57人，下半年招生58人。全年總計招生311人。
2.建立招生網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)招生無盲區(qū)
一是“一村一大”招生實現(xiàn)了全覆蓋。我縣成功的作法是在縣委組織部切實加強組織領(lǐng)導(dǎo),廣泛宣傳發(fā)動的基礎(chǔ)上，建立一個招生網(wǎng)絡(luò)。利用《新寧鄉(xiāng)》、《新農(nóng)村》，電視等媒體廣泛宣傳，使宣傳工作到位;從而克服了縣教師進(jìn)修學(xué)校單獨出擊招生的困難，建立了一個覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招生網(wǎng)絡(luò)。以縣委組織部牽頭、縣教師進(jìn)修學(xué)校的正副校長聯(lián)合組成“一村一大”招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。明確各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的組織委員作為各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)招生的第一責(zé)任人;從而使招生網(wǎng)絡(luò)覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。組織部高度重視“一村一大”招生工作，專門下發(fā)文件，明確政策措施;召開招生工作大會?？h委組織部副部長易勇親自作動員，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織委員全部到會，將招生名額分到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。組織部辦公室還專門安排一人負(fù)責(zé)招生宣傳聯(lián)絡(luò)工作;由招生辦負(fù)責(zé)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系督查落實招生情況，負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)員填好各種表冊。學(xué)校將每次招生情況及時向組織部匯報，并且公示到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加強了招生工作的領(lǐng)導(dǎo)。由于工作到位，我們的招生工作省時省力，圓滿完成了招生任務(wù)，“一村一大”春季招收學(xué)員已超過190人。
二是開放教育招生實現(xiàn)分塊包干負(fù)責(zé)。我們將全縣各科局以及事業(yè)單位分到每個教職工名下，經(jīng)常與各單位保持聯(lián)系，打好招生工作主動仗。今年我縣農(nóng)村信用社、地稅局、電力局等單位全力支持我校招生工作，總計招生人數(shù)都超過了10人。這種網(wǎng)絡(luò)的建立對我們招生工作提供了很大的幫助。
3.做好服務(wù)工作，實現(xiàn)招生無漏洞
為了完成招生工作目標(biāo)，我校按照“贏在思變、贏在戀崗、贏在服務(wù)”的工作思路，多管齊下，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，具體做法有：
1)加大宣傳力度，讓社會各界知曉我校是可靠的招生機構(gòu)，是與高校聯(lián)合辦學(xué)的單位。營造了學(xué)校良好的外部環(huán)境，擴大了社會影響。增加了學(xué)校的美譽度。
2)打造精干的招生團隊，學(xué)校招生辦發(fā)揮了招生主力軍的作用，深入機關(guān)、單位、學(xué)校進(jìn)行地毯式的宣傳和上門報名。
3)實行首問責(zé)任制，學(xué)員來校詢問、報名，每位教職工都熱情接待，為學(xué)員服好務(wù)。教職工在招生工作中發(fā)揮了積極的作用，作出了巨大的貢獻(xiàn)。
小學(xué)招生責(zé)任書【1】
為了貫徹落實20XX年中等職業(yè)教育工作會議精神，進(jìn)一步做好我校20XX年中職招生工作，現(xiàn)與各教師制定如下目標(biāo)責(zé)任書:
一、目標(biāo)任務(wù)
1、搞好職業(yè)教育招生宣傳工作。要深入所包村組、學(xué)生、家長、家庭，通過宣傳，使家長、學(xué)生充分認(rèn)識到上職校同樣是成功、成才之路，上職校升學(xué)有望、就業(yè)有門，宣傳政府對職校生的各方面優(yōu)惠資助政策，宣傳各校辦學(xué)優(yōu)勢和特色專業(yè)，鼓勵吸引學(xué)生報讀職業(yè)學(xué)校，實現(xiàn)進(jìn)得來，學(xué)得好，送得出。
2、積極創(chuàng)造條件，擴大招生范圍，利用各種優(yōu)惠政策吸引學(xué)生到職校就讀。
3、制定科學(xué)的招生方案，采取有效措施，保證招生任務(wù)圓滿完成。
4、加大宣傳力度，密切配合縣教育局、教育管理中心和學(xué)校進(jìn)行全方位、多形式宣傳，堅定初中畢業(yè)生報考職業(yè)學(xué)校的信念。
5、我校成立了以校長為組長，分管人員為副組長，各教師為成員的職校招生領(lǐng)導(dǎo)小組。各成員要明確職責(zé)，端正態(tài)度，根據(jù)學(xué)校招生任務(wù)分解，明確到人，責(zé)任落實，確保完成下達(dá)的招生任務(wù)。
6、我校校長與教師簽定目標(biāo)責(zé)任書，保證中職招生任務(wù)全面完成，確保招生目標(biāo)順利實現(xiàn)。
7、未經(jīng)縣教育局批準(zhǔn)，任何學(xué)校和個人不得擅自讓其他學(xué)校和個人進(jìn)入學(xué)校宣傳，不得向其他學(xué)校輸送學(xué)生，不得從中收取禮品、禮金或獲得其他好處。
二、獎懲辦法
1、對完成職業(yè)招生目標(biāo)任務(wù)和超額完成任務(wù)的教師，在年度績效考核中嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲(注:除按照上級的要求進(jìn)行獎勵以外，另超額完成1人次各加工作成績分5分)。
2、對沒有完成職教招生目標(biāo)任務(wù)的教師實行一票否決，當(dāng)年不得評先選優(yōu)、兩年之內(nèi)不得晉職晉級。
3、對未按時完成職教招生目標(biāo)任務(wù)的教師個人，未完成1人次扣工作成績分5分，并處罰金500元。所處罰的金額獎勵給超額完成任務(wù)的教師。
4、在中職招生宣傳工作中，進(jìn)行反面宣傳，造成惡劣影響而影響學(xué)校其他教師招生的，與績效工資直接掛鉤，并扣工作成績分10分，處罰金1000元。
5、對違犯上級規(guī)定，隨意向外推薦學(xué)生并從中獲取好處的教師個人，一經(jīng)查處，學(xué)校將嚴(yán)肅處理。
學(xué)校(公章)
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)簽字:
責(zé)任教師簽字:
20xx年六月二十日
小學(xué)招生責(zé)任書【2】
為嚴(yán)肅招生紀(jì)律，維護(hù)招生秩序，推進(jìn)陽光招生，確保20XX年全校招生工作杜絕有償招生行為，特制訂本責(zé)任狀：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳和落實教辦招生政策。
二、確保本校無任何招生學(xué)校入校、入班宣傳。
三、本人不參與、不收受其他招生學(xué)?；蛏鐣薪闄C構(gòu)的以招攬生源為目的的推介費、介紹費、信息費等商業(yè)賄賂。
四、認(rèn)真做好考生志愿填報工作，尊重考生志愿，不強迫、干擾、誤導(dǎo)考生填報志愿。
五、不得向招生學(xué)校泄露考生信息。
六、不得向?qū)W生、學(xué)生家長宣傳、推薦招生學(xué)校。由學(xué)生和學(xué)生家長自由選擇。
若違反以上規(guī)定，學(xué)校將追究個人責(zé)任。違反者自愿接受組織處理。
本責(zé)任書一式兩份，自簽訂之日起生效。
睢城鎮(zhèn)光明小學(xué)
校長
20XX524
任課教師：(簽名)
20XX524
小學(xué)招生責(zé)任書【3】
為了進(jìn)一步貫徹落實省委、省政府關(guān)于全省實施9+3計劃和義務(wù)教育均衡發(fā)展工作思路，完成區(qū)、縣教育局下達(dá)指標(biāo)的招生任務(wù)，旭光學(xué)校與校行政人員、九年級任課教師簽訂20XX春季中職招生工作目標(biāo)包保責(zé)任書。
一、學(xué)生包保到個人，每人負(fù)責(zé)包保跟蹤學(xué)生4-5名。(包保學(xué)生名單見旭光小學(xué)初三畢業(yè)生跟蹤臺賬)，確保自己所包保的人員進(jìn)入高中階段就讀。
二、積極配合學(xué)校及各職業(yè)中學(xué)做好招生工作，充分做好初中畢業(yè)班學(xué)生的分流引導(dǎo)和思想教育工作，把職業(yè)學(xué)校的就業(yè)出路、就業(yè)優(yōu)勢、國家中職資助政策等宣傳到位，使初中畢業(yè)生、家長和社會進(jìn)一步了解職業(yè)教育和我區(qū)職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)成果、辦學(xué)特色，吸引更多的學(xué)生到職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)。
三、服從學(xué)校統(tǒng)籌安排，絕不私自送學(xué)生到不符合區(qū)、縣教育局備案的中職學(xué)校就讀，對于到我校招生的職業(yè)學(xué)校，必須要有區(qū)或縣簽署的聯(lián)系函，否則，不得隨意接待或送學(xué)生到該校就讀。
四、對學(xué)生跟蹤管理，掌握他們的思想動態(tài)，全面掌控學(xué)生信息，聯(lián)系方式，發(fā)現(xiàn)有招生人員切入，及時與學(xué)生、家長有效溝通，利用家訪、電話的形式經(jīng)常跟學(xué)生機家長進(jìn)行交流。確保中職招生任務(wù)的完成。
五、確保對所包保的學(xué)生中考后進(jìn)行全面跟蹤調(diào)查和了解，凡沒有進(jìn)入中職普通高中就讀的，保證一律到各中職學(xué)校就讀。并及時采取相關(guān)就讀信息和材料(如：就讀學(xué)校，送走時間、省級電子注冊學(xué)籍號、就讀證明等)。
六、嚴(yán)禁有償招生，買賣或變相買賣生源;如有違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，一經(jīng)查實，將嚴(yán)肅處理。
七、實行一票否決制，如不按時完成學(xué)校下達(dá)中職招生任務(wù)的、工作不力的、違反以上有關(guān)規(guī)定的，將按相關(guān)文件精神，追究責(zé)任。并不得參加評優(yōu)、評模、晉級，該年年度定性為不合格。
草海鎮(zhèn)旭光學(xué)校(公章)
20XX年3月3日
一、工作思路
2012年我縣中考招生工作的具體思路為：要在充分考慮我縣中考政策的連續(xù)性、初中學(xué)校教育教學(xué)改革的適應(yīng)性和高中段教育現(xiàn)實要求的基礎(chǔ)上，力求在初中學(xué)生畢業(yè)升學(xué)考試、初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價、普通高中招生錄取三方面有新的突破。
一是積極推行初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試與綜合素質(zhì)評價相結(jié)合的招生制度，改過去單純以考試成績是唯一錄取標(biāo)準(zhǔn)為考試成績加綜合素質(zhì)評價相結(jié)合錄取的形式。
二是進(jìn)一步深化普通高中招生錄取改革，開展普通高中自主招生試點工作。
三是加強對全縣初中畢業(yè)生生源預(yù)測和普通高中招生計劃的管理，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展和高中階段各類教育協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、招生計劃
2012年全縣初中畢業(yè)生總數(shù)為412人，高中階段入學(xué)率計劃達(dá)到90%以上，普職招生比例大體相當(dāng)。
按照全市基本普及高中段教育和普、職協(xié)調(diào)發(fā)展的目標(biāo)要求，市教育局負(fù)責(zé)確定全市2012年高中段招生計劃(另文下達(dá))。普通高中招生計劃數(shù)由市教育局根據(jù)當(dāng)年畢業(yè)生數(shù)（以初中電子學(xué)籍的注冊學(xué)生數(shù)為準(zhǔn)）和各縣市區(qū)上報的普通高中招生意向數(shù)平衡后統(tǒng)一下達(dá)。其中，公辦普通高中招生計劃數(shù)包括統(tǒng)招生、三限生兩類，其中三限生數(shù)量控制在學(xué)校當(dāng)年招生總數(shù)的30%以內(nèi)（含自主招生部分）。未經(jīng)市教育局批準(zhǔn)，普通高中不得超計劃招生，也不得跨縣市區(qū)招生，普通高中班額原則上控制在每班56人以內(nèi)。
縣高級職業(yè)學(xué)校要積極挖掘招生潛力，確保招生計劃的完成。可根據(jù)辦學(xué)特點采取提前招生、自主招生、跨區(qū)域招生、多次錄取等招生形式，建立靈活多樣的辦學(xué)模式；積極探索“常年招生、隨到隨學(xué)”的招生模式，完善并簡化招生工作程序。
普通中專招生來源計劃，按國家有關(guān)規(guī)定落實。各初中學(xué)校要支持和鼓勵優(yōu)秀初中畢業(yè)生報考師范學(xué)校，師范學(xué)校的招生信息必須在各初中學(xué)校公布。
三、報名考試
2012年，我縣中考繼續(xù)按照“一次考試，多項錄取”的原則進(jìn)行，所有應(yīng)屆初中畢業(yè)生都必須參加全市統(tǒng)一組織的畢業(yè)升學(xué)考試，考試成績作為初中畢業(yè)和普通高中、普通中專、職業(yè)中專(高中)、成人中專等學(xué)校錄取的依據(jù)。初中應(yīng)屆畢業(yè)生可根據(jù)規(guī)定和個人學(xué)業(yè)情況，選報普通高中、普通中專、職業(yè)中專（高中）、成人中專志愿。我縣不另行組織初中畢業(yè)考試或高中升學(xué)考試。往屆初中畢業(yè)生或具有同等學(xué)力的人員報考職業(yè)中專（高中）、成人中專，可實行注冊入學(xué)。
縣招生辦公室負(fù)責(zé)全縣初中畢業(yè)生畢業(yè)升學(xué)考試考務(wù)工作。考生原則上在戶口所在地報考。全縣統(tǒng)一在5月10日至16日報名。報名手續(xù)由縣教研室協(xié)助縣招生辦負(fù)責(zé)辦理?？忌鷾?zhǔn)考證號碼要按市統(tǒng)一要求編排?？忌毎匆?guī)定繳納報名費、考試費。收費標(biāo)準(zhǔn)按照市物價局、市財政局、市教育局有關(guān)文件規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。特困生免繳報名費、考試費。凡按我縣接受條件接收的縣外來務(wù)工就業(yè)人員子女，可在就讀學(xué)校報名參加中考，在考試收費項目和標(biāo)準(zhǔn)、錄取條件等方面與當(dāng)?shù)爻Ｗ艨趯W(xué)生一視同仁。局教育科協(xié)助縣招生辦審查考生資格?？忌氃?月16日前向局教育科提供《市2012年初中學(xué)生畢業(yè)升學(xué)考試特長加分與優(yōu)惠辦法》（見附件4）所規(guī)定享受特長加分與優(yōu)惠政策的原件和在縣外就讀時的相關(guān)成績?？h招生辦安排考試時，考場應(yīng)相對集中，本校教師不能監(jiān)考本校學(xué)生。
四、評價與考試
初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價和初中學(xué)生畢業(yè)升學(xué)考試成績是中考錄取的重要依據(jù)。
(一)綜合素質(zhì)評價
初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價是全面反映初中畢業(yè)生發(fā)展?fàn)顩r，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的重要舉措，是課程改革向縱深發(fā)展的制度保障，也是高中階段招生的重要依據(jù)。各初中學(xué)校要按照《市初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價方案》（見附件1）的有關(guān)要求對學(xué)生綜合素質(zhì)進(jìn)行全面評價，5月16日前將《市初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價表》報送局教育科審核，作為學(xué)校招生錄取的依據(jù)之一。
(二)考試
初中學(xué)生畢業(yè)升學(xué)考試是義務(wù)教育階段的終結(jié)性考試，旨在全面、科學(xué)、準(zhǔn)確地反映學(xué)生在學(xué)科學(xué)習(xí)目標(biāo)方面所達(dá)到的程度。我縣初中畢業(yè)升學(xué)考試分年級進(jìn)行，一般安排在初中階段的相關(guān)學(xué)科結(jié)束后進(jìn)行，采取開卷與閉卷相結(jié)合，筆試與口試相結(jié)合、書面考查與動手操作相結(jié)合等靈活多樣的考查方式?？荚嚱Y(jié)果既是衡量學(xué)生學(xué)業(yè)水平的主要依據(jù)，也是高中階段學(xué)校招生的重要依據(jù)之一。詳細(xì)內(nèi)容見《縣初中學(xué)生畢業(yè)升學(xué)考試方案》（附件2）。
五、招生錄取
為進(jìn)一步完善普通高中招生錄取方式，市教育局決定在全市普通高中探索進(jìn)行自主招生工作。中學(xué)作為我縣普通高中自主招生試點學(xué)校，2012年自主招生計劃從學(xué)?！叭奚闭猩媱澲姓{(diào)劑，占學(xué)校招生總數(shù)的5%。要嚴(yán)格按照《市2012年普通高中自主招生錄取實施辦法》（見附件3）有關(guān)規(guī)定，進(jìn)行自主招生錄取。
2012年，我縣依然實施中考特長加分政策和優(yōu)惠政策，要嚴(yán)格按照《市2012年初中學(xué)生畢業(yè)升學(xué)考試特長加分與優(yōu)惠辦法》（見附件4）組織實施。
嚴(yán)格執(zhí)行公辦普通高中招收擇校生“三限”政策。2012年中學(xué)“三限生”招生計劃占學(xué)校招生總數(shù)的30%，“三限生”招生錄取，應(yīng)在統(tǒng)一招生部分和自主招生工作完成后，在縣教文體局指導(dǎo)下進(jìn)行，凡學(xué)校擅自錄取的學(xué)生一律不予建檔。在高中階段的錄取中，普通高中的錄取工作由局教育科組織實施，并于8月5日前將錄取學(xué)生的名單報市教育局基礎(chǔ)教育科。普通中專錄取工作由市招生辦公室具體負(fù)責(zé)。職業(yè)中專（高中）、成人中專的錄取工作由局教育科組織實施。
六、實施保障
為確保中考招生工作的順利進(jìn)行，按照公開、公平、公正的原則，建立和完善公示制度和責(zé)任追究制度等一系列工作機制。
縣教文體局將及時對2012年我縣高中招生范圍、對象、招生計劃數(shù)和收費標(biāo)準(zhǔn)等，向社會公布，接受社會監(jiān)督。對普通高中學(xué)校的自主招生、初中學(xué)校對初中畢業(yè)生的綜合素質(zhì)評價等有關(guān)政策和工作，要建立公示制度。招生工作人員要嚴(yán)格地執(zhí)行招生政策，自覺遵守招生紀(jì)律。對招生工作中出現(xiàn)的違法違紀(jì)事件，要追究當(dāng)事人的責(zé)任，并按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。
要重視并加強中考招生錄取工作的宣傳。要通過新聞媒體、考生家長會、招生咨詢會等多種形式，廣泛宣傳中考招生錄取的各項政策，充分尊重群眾的政策知情權(quán)，增加招生工作的透明度，接受社會和群眾監(jiān)督。
二、認(rèn)真履行職責(zé)，積極完成各項任務(wù)
今年，培訓(xùn)方面的工作任務(wù)較重，壓力較大委組織部的要求，現(xiàn)述職如下：
一、注重理論學(xué)習(xí)，努力提高自身政治素養(yǎng)
根據(jù)市直機關(guān)工委的學(xué)習(xí)安排，我主要學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀有關(guān)論述。我積極參加局中心組的理論學(xué)習(xí)，對每個專題的學(xué)習(xí)都認(rèn)真閱讀，反復(fù)思考，積極發(fā)言。本人長期訂閱政治理論報刊，堅持利用空余時間自學(xué)，并形成學(xué)習(xí)習(xí)慣，以利于拓寬自身理論視野，加深對一些熱點時政問題的理解。在理論學(xué)習(xí)上，我堅持學(xué)以致用，力求有所收獲：一是結(jié)合實際，融會貫通。發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，結(jié)合分管工作，深入理解科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵。二是對照分析，改進(jìn)提高。對照自已思想工作實際，總結(jié)分析，找尋差距，努力提高自己的思想政治素質(zhì)，實現(xiàn)“六個強化”，即強化團結(jié)協(xié)作的大局意識，強化時不待我的工作緊迫感，強化勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任銳意進(jìn)取精神，強化重在落實真抓實干的作風(fēng)，強化踏實做人干凈干事的品格，強化廉潔自律的法紀(jì)。面對困難，我與分管科室同志積極應(yīng)對，認(rèn)真思考，明確工作目標(biāo)，理清工作思路，確定通過“抓重點，促全面；抓關(guān)鍵，促落實”的方法，切切實實，有計劃有步驟地推進(jìn)各項工作，較好地完成各項任務(wù)。
（一）落實科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)技工學(xué)校發(fā)展。堅持上規(guī)模、求質(zhì)量、促發(fā)展的辦學(xué)理念，鼓勵并支持各技校增加投入，改善辦學(xué)條件，擴大辦學(xué)規(guī)模，增強發(fā)展后勁。協(xié)調(diào)政府有關(guān)部門，營造有利于技工學(xué)校發(fā)展的外部條件，為技校發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。指導(dǎo)并督促各技校強化教學(xué)管理，優(yōu)化教學(xué)資源配置，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校走上良性發(fā)展軌道。目前，全市技工學(xué)校保持良好的發(fā)展態(tài)勢。今年5月，粵西技工學(xué)校申報省重點技工學(xué)校，已獲省專家組評估通過。
（二）迎難而上，積極做好技校招生工作。今年，中職學(xué)校招生形勢依然嚴(yán)峻，技校招生難的問題仍然比較突出，完成招生任務(wù)壓力較大。為做好技校招生工作，我組織各技校對生源情況開展調(diào)研，并主持召開多次技校招生工作會議，總結(jié)往年招生工作經(jīng)驗，分析今年招生形勢，及早部署招生工作，通過調(diào)整專業(yè)設(shè)置，拓展生源渠道，強化招生宣傳等辦法，有序推進(jìn)技校招生工作，同時，按照政策和上級的要求認(rèn)真組織智力扶貧招生工作。
（三）配合市重點項目，積極為**鋼鐵基地培養(yǎng)技能人才。組織有關(guān)技校對**鋼鐵基地技能人才需求情況開展調(diào)研，指導(dǎo)市高級技工學(xué)校通過聯(lián)合辦學(xué)的形式，從今年秋季開始，開辦高級技工班及大專班，積極為湛江鋼鐵基地及配套產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)技能人才。
（四）全力以赴，積極完成農(nóng)村勞動力技能培訓(xùn)轉(zhuǎn)移就業(yè)定點培訓(xùn)機構(gòu)重新認(rèn)定工作。根據(jù)上級要求，我局對全市農(nóng)村勞動力技能培訓(xùn)轉(zhuǎn)移就業(yè)定點培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行重新認(rèn)定，交由培訓(xùn)科牽頭組織進(jìn)行。這項工作任務(wù)重，時間緊，社會比較關(guān)注，壓力較大。5—6月，我與業(yè)務(wù)科室同志集中精力，認(rèn)真組織開展該項工作。6月1日—30日我親自帶領(lǐng)專家及有關(guān)人員到82個申報培訓(xùn)機構(gòu)逐一實地考察，對各申報培訓(xùn)機構(gòu)的辦學(xué)條件及各項管理制度進(jìn)行認(rèn)真考察，經(jīng)討論研究，認(rèn)定67個單位為我市農(nóng)村勞動力技能培訓(xùn)轉(zhuǎn)移就業(yè)定點培訓(xùn)機構(gòu)，并確定承訓(xùn)專業(yè)（工種）。
（五）以人為本，做好技工學(xué)校國家助學(xué)金發(fā)放工作。組織各技工學(xué)校專責(zé)人員，學(xué)習(xí)和掌握國家助學(xué)金發(fā)放的政策和運轉(zhuǎn)辦法，按照省勞動保障廳及財政部門規(guī)定，及時做好11922名學(xué)生的助學(xué)金發(fā)放工作。
（六）堅持質(zhì)量第一，進(jìn)一步規(guī)范職業(yè)技能鑒定管理，并努力拓展鑒定范圍及人數(shù)，1—6月，全市完成職業(yè)技能鑒定人數(shù)33532人，同比增長51%。
三、廉潔自律，干凈干事
我十分珍惜組織和群眾的信任，經(jīng)常告誡自己，正確對待名利及手中的權(quán)力，力戒貪念。嚴(yán)格遵守廉政規(guī)定，保持黨性原則，潔身自好。一是自己分管的工作，堅持原則，嚴(yán)格依照政策辦事。工作上的付出不求回報，沒有索要的思想，更沒有不給好處不辦事，給了好處亂辦事的行為。對社會比較關(guān)注的工作，如智力扶貧招生，農(nóng)村勞動力技能培訓(xùn)轉(zhuǎn)移就業(yè)定點培訓(xùn)機構(gòu)重新認(rèn)定工作，堅持陽光操作，做到公開、公平、公正，深受各方面好評。二是抓好分管科室干部的廉潔教育，他們沒有出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。
四、主要存在問題
上一年，我積極做好了本職工作，也取得了一定的成績。但與“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀要求相比，還有一定差距，存在一些不足。一是由于重視不夠，加上平時工作忙，深入基層調(diào)查研究較少。二是在加快高技能人才培養(yǎng)方面，辦法不多，全市高技能人才增量較少。
五、今后努力方向
（一）加強學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
普通高招錄取工作正在緊張進(jìn)行，本科三批錄取即將結(jié)束。在普通高招錄取期間，成人高招的報名工作就要開始了。今天我們召開會議，共同研究20__年成人高招工作思路，安排部署報名工作。
本次會議之前，省招辦對20__年成人高校招生工作的意見進(jìn)行了專題研究，形成比較成熟的意見后，7月26日，向省教育廳進(jìn)行了匯報。教育廳對我省近年來的成人高校招生工作給予了充分的肯定，認(rèn)為我省成人高校招生考試堅持不斷完善管理辦法，嚴(yán)格考試管理，嚴(yán)明考試紀(jì)律，確保招生考試公平、公正，工作成績是突出的，社會反映是好的。特別是去年我省成人高招報名人數(shù)增加，阻止了幾年來生源的下滑趨勢，圓滿完成了招生計劃，得到了省教育廳和社會的充分肯定。
__同志簡要回顧了20__年成人高校招生工作，對20__年招生及報名工作進(jìn)行了全面部署。這是省招辦研究的意見，請同志們學(xué)習(xí)討論，會后向當(dāng)?shù)亟逃诸I(lǐng)導(dǎo)作好匯報，開好各市的招生報名會議，認(rèn)真貫徹落實。為進(jìn)一步做好今年成人高校招生工作，我講幾點意見。
一、 提高認(rèn)識，增強做好成人高招工作的使命感和責(zé)任感
成人高等教育是高等教育的重要組成部分，成人高校招生考試是國家教育考試的重要組成部分。成人高校招生為提高國民素質(zhì)、建立學(xué)習(xí)型社會、構(gòu)建我國終身教育體系做出了很大貢獻(xiàn)。隨著近年來普通高校的連續(xù)擴招，各種高等學(xué)歷教育形式的出現(xiàn)，成人高等教育學(xué)歷補充教育任務(wù)的完成，成人高招面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，成人高招的生源連續(xù)幾年出現(xiàn)滑坡現(xiàn)象，社會和教育界對成人高等教育的地位產(chǎn)生了不同的看法。在新的歷史條件下，作為招生工作者，特別是從事成人招生工作的同志，要從構(gòu)建和諧社會、維護(hù)社會穩(wěn)定大局出發(fā)，增強對成人高招的研究。
成人教育在將來一個時期，仍是我國重要的學(xué)歷教育形式。在美國哈佛、麻城理工大學(xué)考察，晚上12點教室里仍是燈火輝煌，校園里車流不息，原來是成人夜大的學(xué)生在學(xué)習(xí)。發(fā)達(dá)國家對成人教育的高度重視，有更多的人重視繼續(xù)教育，注重知識更新，由此可以看到一個發(fā)展中國家成人高等教育發(fā)展的未來。從我國中等教育的結(jié)構(gòu)看，職業(yè)教育與普通高中發(fā)展的比例要求是6：4，也可以看到成人高等教育發(fā)展的前途。我們要始終堅持把為構(gòu)建終身教育體系、為在職從業(yè)人員服務(wù)放在工作的首位；始終堅持把提高新生入學(xué)質(zhì)量和強化管理作為做好招生工作的生命線；始終堅持根據(jù)大規(guī)?？荚嚨奶攸c和要求，不斷改進(jìn)、完善考試管理辦法，提高管理水平。
在招生考試工作中，要全面加強考試環(huán)境綜合整治，優(yōu)化招生結(jié)構(gòu)，提高生源質(zhì)量，確保成人招生工作科學(xué)、公平、安全、規(guī)范。要不斷擴大對成人高招意義、作用的宣傳，擴大對成人高招政策、辦法的宣傳，爭取社會各方面、各個階層對成人高等教育招生工作的關(guān)心和支持。要進(jìn)一步強化生源質(zhì)量意識，正確認(rèn)識生源數(shù)量和考試管理的關(guān)系，不能因生源與招生計劃的比例不大，而放松考試管理。要嚴(yán)格執(zhí)行教育部關(guān)于成人高招綜合整治的各項規(guī)定，提高服務(wù)意識，改進(jìn)工作辦法，嚴(yán)格考試管理，建立起成人高招良好社會聲譽，發(fā)揮好成人高招在新的歷史時期的作用，鞏固成人高招在構(gòu)建和諧社會、建設(shè)學(xué)習(xí)型社會和構(gòu)建終身教育體系中的重要地位。
二、扎實準(zhǔn)備，確保網(wǎng)上報名工作順利實施
管理手段的現(xiàn)代化是招生考試工作發(fā)展的必然趨勢。從三門峽去年試點的情況看，網(wǎng)上報名是成功的，技術(shù)是成熟的。今年在全省范圍內(nèi)實行網(wǎng)上報名，對我們的工作是一次考驗。一定要在前期準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，利用本次會議對報名工作做具體的進(jìn)一步研究，對報名程序、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境做進(jìn)一步測試和檢查，確保8月6日網(wǎng)上報名開始后，網(wǎng)絡(luò)運轉(zhuǎn)正常，考生報名順利。
實行網(wǎng)上報名，仍要嚴(yán)格進(jìn)行考生資格審查，不能因為實行網(wǎng)上報名忽略了考試資格審查的要求。要在簡化程序，方便考生的同時，對考生報名資格嚴(yán)格把關(guān)。從報名工作開始，就要防范替考，防范大規(guī)模有組織異地報考，防范大規(guī)?？荚囎鞅?。
實行網(wǎng)上報名，要建立健全省、市、縣招辦和招生院校的綜合服務(wù)體系，適應(yīng)網(wǎng)上報名改革的需要。用充分利用各地招生考試服務(wù)大廳，服務(wù)考生，服務(wù)社會。網(wǎng)上問題要有專人答復(fù)，服務(wù)大廳要有專人值班，咨詢電話要有專人接聽。值班人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)招生文件規(guī)定，工作中要懂政策，精業(yè)務(wù)，盡責(zé)任，守紀(jì)律。
三、重視報名宣傳，爭取完成招生計劃
今年成人高招計劃結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整，本科招生計劃繼續(xù)增加。全省招生總計劃比去年減少7688人，但專升本計劃比去年增加3643人。從計劃結(jié)構(gòu)上看，更加符合社會需求，更加符合成人高招發(fā)展的需求。
從我省普通高招情況看，近年來考生數(shù)量不斷增加，預(yù)計今后三年內(nèi)，每年還要增加10萬人，最高時期可以達(dá)到110萬考生。但招生計劃增加幅度不大，今年增加5.5%，明年4%，后年3%，以后要保持在1%的計劃增長率水平上。很多中等學(xué)校的學(xué)生不能升入普通高校，特別是我省招生計劃結(jié)構(gòu)中，專科占較大比例，成人高招為許多大專和中等學(xué)校畢業(yè)后學(xué)生提供了很好的深造和繼續(xù)進(jìn)行學(xué)歷教育的機會。我們要抓住機遇，通過各種方式、各種渠道擴大成人高招宣傳，宣傳成人高等教育的地位和作用，積極爭取生源，努力完成招生計劃。
在成人高招報名宣傳中，一定要堅持正確的輿論導(dǎo)向。要從正面擴大招生政策和辦法的宣傳，增加成人招生的社會認(rèn)知度。同時，也要防止個別學(xué)校歪曲招生政策，夸大其辭宣傳。在我們的工作中要加強管理，堵塞漏洞，避免發(fā)生問題。要加強輿論引導(dǎo)，取得新聞單位的關(guān)心和支持，對個別事件，防止新聞炒作，避免造成負(fù)面影響。還要關(guān)注網(wǎng)上輿情，及時封堵有害信息。
四、加強信息管理，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠
今年是第一年在全省實行網(wǎng)上報名，對網(wǎng)絡(luò)運行的安全問題，一定要充分考慮，對突發(fā)事件要做好預(yù)案。
要協(xié)調(diào)好、培訓(xùn)好市、縣招辦和招生學(xué)校，高度重視數(shù)據(jù)安全，加強對考生報名信息、志愿信息、成績信息等電子檔案內(nèi)容和網(wǎng)上錄取系統(tǒng)的安全管理，按照信息管理要求規(guī)范操作，及時進(jìn)行數(shù)據(jù)備份、按時進(jìn)行匯總和檢驗，確保數(shù)據(jù)安全。
五、重視考試環(huán)境的綜合整治，確保招生考試順利進(jìn)行
要嚴(yán)格考試管理，防止群體性舞弊事件的發(fā)生。對傳統(tǒng)作弊和現(xiàn)代化手段作弊都要高度重視。
要結(jié)合成人高招考試的特點，重點防范替考作弊和通訊手段作弊。隨著現(xiàn)代化手段在考試管理中的應(yīng)用，傳統(tǒng)的作弊形式又有出現(xiàn)的勢頭，防范替考的關(guān)鍵一是在考試現(xiàn)場核對，二是工作重心前移，從報名就要嚴(yán)格資格審查，進(jìn)行查堵。在考試管理上，今年要以制止考場腐敗為重點，加強主考、監(jiān)考隊伍建設(shè)和管理，從成人高考開始，從監(jiān)考隊伍抓起，認(rèn)真整肅考風(fēng)考紀(jì)。 今年教育部對考試環(huán)境綜合整治又增添了新的內(nèi)涵，要求加強對各成人高校及其函授站（點）的管理，規(guī)范其辦學(xué)行為。要求高校統(tǒng)一歸口招生，一律不得委托各院（系）、函授站（點）、任何中介機構(gòu)或個人進(jìn)行招生，堅決杜絕虛假宣傳、體制外招生、異地舉辦脫產(chǎn)班、組織考生異地報考等違規(guī)行為。從今年起，成人高校招生將全面實行新生學(xué)籍電子注冊制度，凡游離于國家招生體制外、未經(jīng)省招辦辦理錄取手續(xù)而擅自招收的學(xué)生，將一律不予進(jìn)行成人高等學(xué)歷教育新生學(xué)籍電子注冊。
一、提高認(rèn)識，把海員工作當(dāng)作一項富民產(chǎn)業(yè)來抓
隨著全球經(jīng)濟的復(fù)蘇，世界航運業(yè)發(fā)展加快，國際海員在勞務(wù)市場上供不應(yīng)求，高級海員尤其短缺，海員外派市場前景廣闊；目前，海員隊伍已發(fā)展到7000多人，成為中西部地區(qū)地級市中海員存量最大的基地，為我市創(chuàng)勞務(wù)收入15億元，使5000多個農(nóng)村貧困家庭走上了致富路，被中國就業(yè)促進(jìn)會推薦為優(yōu)秀勞務(wù)品牌，新華社、人民日報、經(jīng)濟日報、中央電視臺等國家級媒體連續(xù)多年報道我市發(fā)展海員的做法。實踐證明，海員輸出工作不僅拓寬了就業(yè)渠道，而且增加了群眾收入；不僅開闊了務(wù)工人員的眼界，而且促其轉(zhuǎn)變了就業(yè)觀念；不僅宣傳了，而且提高了在國內(nèi)外的知名度。為此，各級政府和有關(guān)部門要進(jìn)一步提高認(rèn)識，增強搶抓機遇的意識，真正把海員工作當(dāng)作一項富民產(chǎn)業(yè)來抓，作為擴大對外開放、推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、帶動貧困地區(qū)脫貧致富的一個重要舉措，擺上議事日程；要調(diào)整完善由政府分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥，發(fā)改、商務(wù)、教育、農(nóng)業(yè)、民政、公安、財政、工商、稅務(wù)、勞動、土地、銀行等部門參加的海員培訓(xùn)輸出工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對海員工作的領(lǐng)導(dǎo)，及時研究和協(xié)調(diào)解決海員招生、培訓(xùn)、管理、外派工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，確保抓實、抓好、抓出成效。
二、明確目標(biāo)，把我市建設(shè)成為全國重要的海員基地
海員工作要堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以有效轉(zhuǎn)移富余勞動力、增加群眾收入為中心，充分發(fā)揮政府部門、經(jīng)營企業(yè)和教育培訓(xùn)機構(gòu)等多方面的積極性，做到有計劃的培訓(xùn)與有組織的外派并舉，擴大規(guī)模與提高質(zhì)量并重，實現(xiàn)海員外派的經(jīng)濟效益和社會效益同步提高。
工作目標(biāo)：“十二五”末全市海員隊伍達(dá)到萬人規(guī)模。從年開始加快海員勞務(wù)基地建設(shè)工作，爭取在五年內(nèi)建成2—3個海員勞務(wù)輸出基地縣；在我市普通高中、職業(yè)學(xué)校中建立運作有序的海員選拔招生網(wǎng)絡(luò)；與航運企業(yè)建立長期海員勞務(wù)合作關(guān)系，形成以國外著名航運企業(yè)以及中國遠(yuǎn)洋、中國海運、長江航運三大海運集團和上海航道局集團等國有航運企業(yè)為支撐的安置外派網(wǎng)絡(luò)；要發(fā)揮海員服務(wù)機構(gòu)資質(zhì)優(yōu)勢，直接向國外派遣各類船員，并實現(xiàn)由我市獨立接船組班外派的突破。通過五年的努力，在全市形成招生、教育培訓(xùn)、選拔外派、跟蹤服務(wù)、有效管理的海員勞務(wù)綜合網(wǎng)絡(luò)體系，建立起培訓(xùn)一批、輸送一批、儲備一批的良性循環(huán)機制，使我市成為全國重要的海員勞務(wù)輸出基地。
三、突出重點，建立招收、培訓(xùn)、外派鏈?zhǔn)降倪\作體系
一是盡快建立海員生源基地。全市的高中、職高(職專)、技校都可作為我市海員生源基地。各學(xué)校都要鼓勵和吸引廣大畢業(yè)生報名當(dāng)海員。要重點招收貧困鄉(xiāng)、貧困村有一定文化基礎(chǔ)、身體條件合格的農(nóng)村男性青年，特別是應(yīng)屆高考落榜生和退伍軍人，通過海事院校培訓(xùn)，達(dá)到外派標(biāo)準(zhǔn)后對外輸出，實現(xiàn)對外勞務(wù)合作與扶貧工作的有機結(jié)合。
二是深化與航海院校的合作，做好海員的專業(yè)培訓(xùn)工作。根據(jù)國際海員外派市場的發(fā)展趨勢，做好海員專業(yè)培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提升我市海員外派工作的競爭力。爭取交通運輸部及國內(nèi)知名海事院校的支持，采取合資、合作等形式，盡快在我市組建航海高等教育機構(gòu)，徹底改變我市具有良好的海員品牌和資質(zhì)，卻因沒有自己的高等海事院校而造成海員招生指標(biāo)少、發(fā)展受制于人的瓶頸，提高我市海員隊伍的整體素質(zhì)和外派海員的競爭實力。
三是堅持“政府指導(dǎo)、市場引導(dǎo)、企業(yè)運作”的方針，高度支持我市海員外派企業(yè)(海船船員服務(wù)機構(gòu))經(jīng)營服務(wù)認(rèn)證的提升工作，提高企業(yè)經(jīng)營能力。重點支持我市具有國家商務(wù)部賦予的對外勞務(wù)合作經(jīng)營資質(zhì)的企業(yè)和交通運輸部認(rèn)定的具有甲級海船船員服務(wù)機構(gòu)資質(zhì)的機構(gòu)，為海員外派企業(yè)提供政策保障和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強其在國際市場上的競爭力，擴大市場占有率，帶動全市海員外派勞務(wù)的發(fā)展。
四、齊抓共管，為海員工作創(chuàng)造良好的環(huán)境
一是海員工作主管部門在“十二五”期間要進(jìn)一步加強協(xié)調(diào)，進(jìn)一步規(guī)劃我市海員外派管理經(jīng)營秩序，提高外派海員質(zhì)量，提升海員外派規(guī)模。隨著后金融危機時期的到來，市海員服務(wù)局要認(rèn)真開展國際海員市場調(diào)查，準(zhǔn)確研究判斷，把握國際海員市場的新趨勢新走向，及時調(diào)整制定我市海員工作發(fā)展的政策措施。要創(chuàng)新我市海員外派工作思路，在生源組織、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、政策支持、組織外派、權(quán)益保障、跟蹤服務(wù)等方面始終堅持以新形勢要求和市場需求為引領(lǐng)，不斷改革，切實提升我市海員工作發(fā)展和參與全球競爭的實力。二是為海員學(xué)員提供靈活便捷的信貸服務(wù)。支持各級農(nóng)信社結(jié)合實際，對符合信貸條件的農(nóng)村海員學(xué)員特別是確因家境貧困暫時無力交納專業(yè)培訓(xùn)等相關(guān)費用的，給予信貸支持。
【關(guān)健詞】成人教育，遠(yuǎn)程教育，招生現(xiàn)狀，對策分析
一、教育部根據(jù)在職人員受教育的需求，批準(zhǔn)了多種教育學(xué)習(xí)形式。
百年大計，教育為本”隨著我國教育事業(yè)的大力發(fā)展，國家提暢的補償教育的逐步完成，成人學(xué)歷教育的生源開始萎縮，目前國內(nèi)成人教育招生形式競爭激烈，主要表現(xiàn)為成人高考、電大開放教育、遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育，自學(xué)考試這四大類學(xué)習(xí)形式的選擇，教育部自1999年批準(zhǔn)遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育試點高校以來，至今已有16個年頭，遠(yuǎn)程教育形式其特點非常明顯，是最適合經(jīng)濟現(xiàn)代化發(fā)展的今天的一種學(xué)習(xí)模式：它以現(xiàn)代信息技術(shù)為核心，為我們營造了一個嶄新的學(xué)習(xí)環(huán)境，沒有時間和地域的強求，使人們的學(xué)習(xí)可以在校內(nèi)，也可以在校外，在社會的任何一個場所主動的進(jìn)行學(xué)習(xí)。它正在改變著我們的生活方式、工作方式，更是從根本上改變了我們原先的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)模式，給我們帶來了新的學(xué)習(xí)觀念和新的學(xué)習(xí)方式。遠(yuǎn)程教育資源的運用既豐富了教師的教學(xué)方法，教學(xué)理念，同時也調(diào)動起學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，是非常值得長期運用的資源。
二、新形勢下招生市場的現(xiàn)狀與分析
1.近年來，辦學(xué)形式不斷加快，使高等教育大眾化進(jìn)程提速，而且普通高校及民辦學(xué)校也大力的發(fā)展成人教育，如成立自己的成人教育學(xué)院開辦網(wǎng)絡(luò)教育等等，民辦學(xué)校設(shè)立成考的函授站及學(xué)習(xí)中心等等，吸引了很多社會成員，再加上普通高校招生計劃擴招，3+2學(xué)習(xí)形式，五年一貫制，還有3+4學(xué)習(xí)形式的推出，使成教市場的生源逐步減少。
2. 面對激烈的競爭，各種辦學(xué)形式紛紛出臺新的辦學(xué)政策來吸引學(xué)員。由于辦學(xué)類別不同，各種辦學(xué)類別的學(xué)習(xí)形式也不一樣，但是為了適應(yīng)如今的成人學(xué)習(xí)要求，各辦學(xué)模式也都在調(diào)整辦學(xué)政策，如：成人高考錄取分?jǐn)?shù)線門檻一直在降；自學(xué)考試也相應(yīng)的調(diào)整教學(xué)政策，部份課程可以免考等規(guī)定；遠(yuǎn)程教育的部份課程學(xué)員可以在電腦上在線完成，部分網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院取消?？频漠厴I(yè)論文等政策。
3、在利益的驅(qū)使下，出現(xiàn)了“招生中介”，部份招生點出現(xiàn)了“善意的欺騙”。在每批次的招生過程中，有些中介活動的尤為踴躍，哪個學(xué)習(xí)中心或函授站給返款比例大就將手里囤積的學(xué)員給哪里，惡化了正常的招生制度，而且好多學(xué)員在招生人員的有意引導(dǎo)下盲目報考，只要學(xué)費便宜、好通過就行，導(dǎo)致各別招生機構(gòu)和招生人員違規(guī)招生，虛假宣傳，亂收費。為讓咨詢都報名，許諾不用參加考試，多收取操縱費用，快速出證等現(xiàn)像屢見不鮮，為后期學(xué)生真正以學(xué)習(xí)中心報到入學(xué)后的教務(wù)工作帶來極大困難，同時學(xué)員隨便報的專業(yè)為以后單位評職稱與晉級時的不相符會留下了諸多的后遺癥。
4、正規(guī)招生部門宣傳缺乏靈活性與獎勵機制。近年來，高等教育大眾化近程不斷提升，各政府、事業(yè)單位、國企等人員學(xué)歷提升工作已基本完成，需要發(fā)掘新的生源范圍。而且傳統(tǒng)的宣傳模式和方法已不再適應(yīng)新的招生形勢，招生宣傳缺乏靈活和針對性，如今社會上成立了多個教育培訓(xùn)機構(gòu)，經(jīng)走仿了解，這些培訓(xùn)機構(gòu)除了從事從業(yè)資格證的培訓(xùn)工作外，大部份還從事學(xué)歷招生的咨詢報名工作，對于我們原有的招生獎勵制度難以與社會上這些成人教育機構(gòu)相競爭，在招生競爭中沒有優(yōu)勢，不能充分調(diào)動招生積極性，有待進(jìn)一步完善。
三、對遠(yuǎn)程教育招生對策的建議
1、規(guī)范辦學(xué)，明確思想，做大做強遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育。在管理工作中，各學(xué)習(xí)中心應(yīng)嚴(yán)格按照遠(yuǎn)程教育主考學(xué)校的教學(xué)教務(wù)規(guī)定辦學(xué)，在招生工作中把關(guān)跨區(qū)域招生和宣傳，不做惡意虛假廣告，考試中不能出現(xiàn)大包大攬情況，更不能出現(xiàn)亂收費情況。以“己所不欲，勿施于人”的宗旨去約束自己，嚴(yán)厲打擊中介的虛假宣傳、大包大攬行為，力爭遠(yuǎn)程教育辦學(xué)聲譽。
2、需要舉行招生大會，交流經(jīng)驗，不斷注入新鮮血液。近幾年，網(wǎng)絡(luò)教育招生形勢越來越嚴(yán)峻，為穩(wěn)定遠(yuǎn)程教育招生規(guī)模，遠(yuǎn)程教育主辦院校應(yīng)多次召開網(wǎng)絡(luò)教育工作會議。大家在一起分析網(wǎng)絡(luò)教育面臨的形勢，研究應(yīng)對措施，交流各地的辦學(xué)經(jīng)驗，統(tǒng)一工作思路，部署新的招生任務(wù)，振奮精神，激發(fā)大家的工作動力。
3、加大宣傳力度，建設(shè)招生隊伍
（1）各高校及校外學(xué)習(xí)中心應(yīng)實時更新自己的招生網(wǎng)站，還要在政府網(wǎng)站，知名報刊，廣播電臺，公共交通站牌，大型商場等公信力高的傳媒與公共活動場所進(jìn)行宣傳，同時跟蹤其它學(xué)校的廣告情況，改變宣傳方式，調(diào)整時間。做到有針對性的宣傳。
（2）招生部門要組建一支具有教育市場擴展眼光的招生團隊，招生人員還要了解遠(yuǎn)程教育的學(xué)務(wù)與考務(wù)工作，了解招生，學(xué)務(wù)，考務(wù)，畢業(yè)各個重要環(huán)節(jié)才能在成人教育市場中對于不同的群體有針對性的宣傳與解答，因為不懂得后期服務(wù)，就不會爭取來更多的生源。
“賣點”很重要。要重視咨詢工作，要求每一個工作人員都要耐心解答咨詢者提出的問題，給他們講解網(wǎng)絡(luò)教育的學(xué)習(xí)優(yōu)勢，同時進(jìn)行現(xiàn)場演示，讓他們親身感受到網(wǎng)絡(luò)教育的方便、靈活的特點，增進(jìn)咨詢者的感性認(rèn)識，力爭使其產(chǎn)生報讀的愿望，并及時做好預(yù)報名登記，以便于聯(lián)系回訪。
（3）對教育市場進(jìn)行分析，爭取單位團體統(tǒng)一報名的市場與機會，，主動與周邊中專，技校等學(xué)校加強聯(lián)系，提前做好生源動員，保證生源的穩(wěn)定發(fā)展，使招生變的靈活性和針對性。
4、適時調(diào)整遠(yuǎn)程教育的專業(yè)設(shè)置與課程教學(xué)計劃
招生是網(wǎng)絡(luò)教育的基礎(chǔ)性工作，面對當(dāng)前招生市場激烈的競爭，學(xué)習(xí)中心應(yīng)認(rèn)真分析在職人員對成人教育和成人學(xué)習(xí)的需求，有針對性地制定招生方案。
通過對各單位的走仿了解到，現(xiàn)如今興起的好多行業(yè)與傳統(tǒng)專業(yè)設(shè)置不符合，不能更好的為目前的學(xué)習(xí)提供服務(wù)，應(yīng)該豐富專業(yè)設(shè)置，更好的為不同行業(yè)提供針對性的學(xué)術(shù)服務(wù)。要做到有生源就要有合適的專業(yè)與之相對應(yīng)。從而大大的提高了學(xué)校的社會知名度。
5，提倡“感動服務(wù)”和“增值服務(wù)”。
做好“以老帶新”，大家都知道，金杯銀杯不如學(xué)生的口碑，在工作中我們一直提倡“感動服務(wù)”和“增值服務(wù)”。
在學(xué)生入學(xué)后，要有一支專業(yè)的學(xué)務(wù)老師隊伍，認(rèn)真負(fù)責(zé)的為學(xué)生服務(wù)每一步，可以按不同批次，專業(yè)設(shè)置QQ群，方便老師與學(xué)員的交流，學(xué)員與學(xué)員間的交流，引導(dǎo)學(xué)員從入學(xué)學(xué)習(xí)、考試、畢業(yè)論文寫作與答辯等各環(huán)節(jié)都順利的進(jìn)行與通過；還可以為學(xué)員上門送教材，上門解決學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遇到的各種問題。這樣做不但為學(xué)員提供了服務(wù)，感動了學(xué)員和他身邊的同事、朋友，又樹立了學(xué)習(xí)中心的形象，促進(jìn)了招生工作，達(dá)到了增值服務(wù)的目的。另外我們在學(xué)習(xí)中心組織的集體性教學(xué)、交流活動中，也不失時機的動員老生宣傳，推薦新生。
通過學(xué)習(xí)中心老師的服務(wù)讓學(xué)員們在遠(yuǎn)程教育的學(xué)習(xí)有一種歸屬感，從而加強了學(xué)員間的學(xué)習(xí)氛圍，提高了畢業(yè)率。
6，加強品牌建設(shè)，樹立良好社會口碑
遠(yuǎn)程教育要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做到辦學(xué)效果大于經(jīng)濟利益，構(gòu)建與豐富網(wǎng)絡(luò)資源，圖文并茂的展現(xiàn)于學(xué)習(xí)課件中，使學(xué)員更充實的學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的作用，進(jìn)行網(wǎng)上教師與學(xué)員的互動學(xué)習(xí)與解答，遠(yuǎn)程教育主考學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和招生人員，應(yīng)時常走訪各學(xué)習(xí)中心，探討辦學(xué)建議，同時積極參加社會公益活動，讓社會了解自己的辦學(xué)優(yōu)勢和特色，適時開辦校企合作，多方面了解新的生源。
遠(yuǎn)程教育在新形勢下的發(fā)展，機遇與挑戰(zhàn)并存，現(xiàn)實要求我們要從生源抓起，立足遠(yuǎn)程教育高校的品牌意識，搞好教學(xué)支持服務(wù)，充分對招生市場進(jìn)行調(diào)研，找準(zhǔn)市場，擴大宣傳力度，才能在競爭中立于不敗之地。
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博學(xué)慎思，明辨篤行。工作自我鑒定是個人在一個時期，一個年度，一個階段對自己的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)的一個自我總結(jié)。那么工作自我鑒定該怎么寫呢?下面小編給大家分享一些超市工作自我鑒定五篇，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!
超市工作自我鑒定1沉思回顧，在總站超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識，積累了更多的經(jīng)驗，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。這半年是充實的，為總站超市更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的職責(zé)。現(xiàn)將自我__的工作鑒定如下：
一、工作狀況
超市的工作瑣碎，作為一名總站超市員工，我能熟練掌握了餐車服務(wù)、賣場巡視、理貨等工作流程。收銀服務(wù)是超市的第一個形象窗口，收銀服務(wù)不單單是為旅客購買商品，結(jié)賬交款的功能，而是要提倡要延伸化服務(wù)，要從細(xì)節(jié)上提高細(xì)致化服務(wù)，在保證收銀區(qū)財務(wù)安全的同時，還要熱情的為旅客介紹淄博特產(chǎn)，旅客購買商品時猶豫時，我們要用服務(wù)技巧熱情帶給合理的推薦，透過這樣細(xì)致的人性化服務(wù)，會使銷售得到更加穩(wěn)定的發(fā)展。
另外還要加強服務(wù)意識和創(chuàng)新，要不間斷的巡視賣場，一是提高商品的防患意識，二是為顧客解答商品信息和特產(chǎn)，促進(jìn)銷售額的增長，在客流不多的時候，多與旅客溝通，征求他們的意見和推薦，了解旅客的需求動向，及時反饋信息，提升我們的服務(wù)水平。同時，多掌握車站班次信息，作為車站超市，盡可能多的為旅客帶給便利和指導(dǎo)班次信息。
二、自身不足
在程序化服務(wù)和工作中，情緒難免出現(xiàn)消極狀態(tài)，會給旅客帶來負(fù)面影響，要及時調(diào)整自我的情緒，把歡樂與旅客分享，要多與其他科室人員溝通，了解車站動態(tài)和發(fā)展形式，以第一職責(zé)人的思想融入到車站中。
三、工作思路
今后工作中，提升自身工作業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多閱讀營銷方面和顧客心里學(xué)的書籍，及時與班科長進(jìn)行工作溝通，使自我的工作有所重點，有利于工作的順利進(jìn)行。
超市工作自我鑒定2首先，感激公司給我供給一個工作的平臺，感激領(lǐng)導(dǎo)給自我的栽培，感激同事們給自我的幫忙。
我自2014年8月8日入職以來，在三個多月中，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé)，虛心的學(xué)習(xí)工作中自我欠缺的理論知識及實踐本事，除了做好本職工作外，還對公司的各項工作情景作了一個大致的了解。本崗位目前主要的工作資料是計算機及其網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理方面，作如下幾點的工作鑒定。
一、工作資料：主要包括計算機硬件及軟件的維護(hù)、以及計算機相關(guān)產(chǎn)品，例如服務(wù)器，收銀機，電子稱，路由器，交換機，打印機，傳真機，復(fù)印機的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等。
二、工作小結(jié)：日常出現(xiàn)故障的情景較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，硬件故障，office應(yīng)用故障等，很多機器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在很多垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障、線路問題、誤操作、病毒等。
三、下一步工作計劃：在日常維護(hù)中遇見的雜難問題，事后要進(jìn)取經(jīng)過書籍及網(wǎng)絡(luò)平臺尋找相關(guān)資料以備今后工作需要，由于計算機軟硬件更新較快，工作特殊，所以要在空閑時間多補充自我的相關(guān)計算機知識，確保今后在今后工作中遇到的新問題能及時解決。
超市工作自我鑒定3開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，應(yīng)對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作鑒定
一、銷售情景
2__—_年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有必須的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了必須的認(rèn)識和了解。20__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，職責(zé)之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。"工欲善其事，必先利其器"，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理能夠清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__—__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，期望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，進(jìn)取進(jìn)取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，必須要發(fā)揮工作的進(jìn)取性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自我的崗位職責(zé)，全力以赴做好年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
福牛迎春，祝我們__科技有限公司在20__年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的夢想靠攏。
超市工作自我鑒定4伴隨著平安夜的降臨，200_年的各項工作漸漸進(jìn)入尾聲。我作為___超市的一名員工很榮幸得到這次機會，把自我在___超市工作的心得體會寫出來同大家分享。
把自我在___超市所接觸的所有事仔細(xì)歸類，分為兩種：一是“公”，二是“私”。
先從“公”談起，它給我的感覺是一個字“嚴(yán)”。這么說是有原因的，第一，___超市公司對下屬門店的日常工作都有嚴(yán)格的書面流程。不但收銀員、保安員有嚴(yán)格的工作流程，理貨、驗貨中的細(xì)節(jié)也有明確的規(guī)定;第二，處理問題的態(tài)度很嚴(yán)肅，大到公司總部的老總經(jīng)理違紀(jì)，小到顧客調(diào)換一件商品。針對此類問題，我們的態(tài)度都以嚴(yán)肅謹(jǐn)慎為準(zhǔn)則。起初員工們認(rèn)為沒有這種必要，但在店長的帶領(lǐng)下經(jīng)過學(xué)習(xí)實施后，才發(fā)現(xiàn)這樣做的重要性。它使我們___超市在顧客眼中不僅僅是一個好的購物場所，還是一個經(jīng)營規(guī)范的企業(yè)，同時也讓供貨商覺得___超市是一個值得信賴的合作伙伴。再說一下“私”。在店里那么多人同在一個屋檐下，相互間的言語沖撞肯定是不可避免的。令人欣慰的是，同事之間不管當(dāng)時有多大的誤會，總在下班的一聲“路上細(xì)心”中消失
得無影無蹤。大家出來工作掙錢都不容易，在忙時互相幫忙自然就成了一種默契。在這種默契中一團活氣，團隊精神自然體現(xiàn)的淋漓盡致。
店里處于公私分界線上的便是我們的店長，她是我們的驕傲，因為店長從來都是公私分明。于公，她對屬下員工要求嚴(yán)格，處理問題干凈利索，決不拖泥帶水，但卻不會把工作上的情緒帶到私下。于私，她關(guān)心員工的每一件事，每次下班總不忘問一下家遠(yuǎn)的員工是否有人結(jié)著伴回家。我們有如此好的店長真是上天對我們的眷顧!
或許我的體會不夠深，看問題也不太全面，但在新的一年中定要廣增閱歷，期望自我在___超市做得越來越好。
最終祝公司全體同事新年歡樂，也期望公司業(yè)績蒸蒸日上，一年勝過一年。
超市工作自我鑒定5一、個人工作鑒定
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當(dāng)然也少不了我在那里工作的頭銜——市場專員，大專我學(xué)的是機電一體化專業(yè)，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不明白做一些什么，做起來就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，供給我在工作精神上結(jié)實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的鑒定。
歸納以下幾點：
1、一切從零開始，進(jìn)取學(xué)習(xí)市場運作有關(guān)方面的專業(yè)知識，努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展;
2、進(jìn)取完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問題及時向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;
3、工作于實際相貼合，調(diào)研市場前景，并做好相應(yīng)的市場計劃;
4、分析市場需求，尋求招生市場關(guān)鍵在于哪，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表;
5、在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高;
6、在每個月里設(shè)計好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并進(jìn)取的投入到市場的運作;
7、對于市場活動，如講座、校外設(shè)點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，并執(zhí)行;
8、“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動態(tài)，分析效果，可行性時加以模仿;
二、部門工作鑒定
__年_月_日，白象春華求是學(xué)校市場部門成立了，在將近半年時間內(nèi)，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調(diào)查，其次匯報，之后計劃，再執(zhí)行，最終是鑒定提煉，”此刻所需的資料都能夠拿出，迎接總部考核。
在單位業(yè)績上能夠明白我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業(yè)績基本是和去年持平，對于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機構(gòu)來說，地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校師資都在我們之下，對手僅有在項目學(xué)費上往下調(diào)，這給我們的市場帶來必須的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌瞿鞘且粋€必然性。
下頭我對我們部門的工作做一下歸納
1、部門建設(shè)：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴(yán)重不足;
2、部門人員培訓(xùn)：經(jīng)過大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。
由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3、部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是十分不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學(xué)生來報名了，可是我們還不明白他是怎樣明白我校有相關(guān)的培訓(xùn)項目;
4、部門工作情景：工作沒有一個很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，市場人遠(yuǎn)沒有養(yǎng)成一個寫工作鑒定和計劃的習(xí)慣;
5、部門創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)本事還有待提高;
6、整頓單位內(nèi)部市場品牌資料，迎接總部考核;
7、以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)，為此我對他們表示由衷的感激。
三、__年工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先，可是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃，只是基于年度分析鑒定的策略性工作思路，具體詳細(xì)計劃還需要分解到季度或月度來制定，僅有這樣才具有現(xiàn)實意義。
1、目標(biāo)的擬定是來年市場招生工作的關(guān)鍵。
在新年度市場招生工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標(biāo)、廣告費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為140萬年，廣告費用目標(biāo)為1.2萬月，渠道開發(fā)目標(biāo)為3條年，人員配置為3人。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3、培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題，鑒定問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
鑒定問題目的在于提高市場人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題鑒定問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次。
4、品牌推廣。
品牌是一個企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃;
