發(fā)布時(shí)間：2022-12-20 17:02:45
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的班級(jí)工作周總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
1、全國(guó)多地紅眼病集中爆發(fā)，學(xué)校已公布了紅眼病的預(yù)防及治療措施，如發(fā)現(xiàn)類似現(xiàn)象及時(shí)讓學(xué)生到校醫(yī)務(wù)室診斷。希望家長(zhǎng)朋友利用假期進(jìn)一步給學(xué)生做好紅眼病的預(yù)防工作。
2、最近班里同學(xué)感冒發(fā)燒現(xiàn)象比較嚴(yán)重，希望利用5天假期好好調(diào)理，秋季早晚涼了，注意添加衣服。調(diào)整好身體，好投入到學(xué)習(xí)中來。
二、紀(jì)律
三年級(jí)班務(wù)工作總結(jié)
一年級(jí)班務(wù)工作總結(jié)
班務(wù)工作計(jì)劃
班務(wù)工作總結(jié)范文
1、午休晚休紀(jì)律本周整體不如上周，晚休有個(gè)別宿舍聊天到12點(diǎn)，甚至學(xué)生12點(diǎn)以后起床說話打鬧，嚴(yán)重影響了自己和臨宿舍同學(xué)的休息，部分學(xué)生午休說話，影響下午的學(xué)習(xí)。
2、近兩周對(duì)儀容儀表的檢查，我們班同學(xué)落實(shí)的非常好。
3、下周對(duì)胸卡進(jìn)行重點(diǎn)檢查，對(duì)于不帶胸卡的同學(xué)每人次扣一分。
4、仍有個(gè)別同學(xué)帶手機(jī)，希望家長(zhǎng)積極配合學(xué)校工作。
三、衛(wèi)生
本周衛(wèi)生大檢查的結(jié)果我班衛(wèi)生很好。希望再接再厲，感謝衛(wèi)生委員王靜伊和每一位認(rèn)真值日的同學(xué)但還有個(gè)別同學(xué)在值日時(shí)著急走，不等同學(xué)把地掃完，胡亂的拖一下就跑了，主要集中在男同學(xué)身上，希望注意。
四、住宿學(xué)生的生活，個(gè)別學(xué)生不吃早餐，晚上休息不刷牙、不洗腳、不洗臉、不脫外衣、不蓋被子。
關(guān)于學(xué)生的吃飯問題請(qǐng)家長(zhǎng)關(guān)注打回的反饋單和飯卡充值回執(zhí)。
第五周工作提示
一、特長(zhǎng)活動(dòng)
9月29日區(qū)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，10月14日學(xué)校藝術(shù)節(jié)
（1）為備戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)會(huì)，太極拳小組、田徑隊(duì)，每天下午活動(dòng)課都要訓(xùn)練
（2）周六、周日活動(dòng)課音體美活動(dòng)小組全體活動(dòng)，周日放學(xué)特長(zhǎng)生4：45之前必須離開教室到活動(dòng)場(chǎng)地。
（3）9月20、21日音體美特長(zhǎng)隊(duì)加班訓(xùn)練，9月23、24日體育特長(zhǎng)隊(duì)加班訓(xùn)練
二、保險(xiǎn)具體要求：
1、意外傷害保險(xiǎn)100元，參保學(xué)生保單填好，不參保學(xué)生在保單上寫上“不參保險(xiǎn)”并家長(zhǎng)簽字，所有學(xué)生的保單都要返校收起
2、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)：續(xù)保30元（共35人）
若首次參保40元，需提供材料：填寫參保登記表（必須學(xué)生或者家長(zhǎng)簽字）一份；戶口本復(fù)印件（首頁，索引頁及本人頁復(fù)印在一張a4紙上）一份，一寸彩照2張。返校帶齊。
說明：1、以上兩種保險(xiǎn)不沖突，學(xué)生一旦發(fā)生意外兩種保險(xiǎn)可以同時(shí)索賠。
活動(dòng)周活動(dòng)作為檢驗(yàn)科普工作成效的重要內(nèi)容。各級(jí)部門精心組織、周密安排，成功開展了各種豐富多彩、極具時(shí)代特色的科普宣傳活動(dòng)。深入扎實(shí)的科普活動(dòng)，廣泛宣傳了黨和政府的科技方針、政策，展示了科技發(fā)展的新成果。整個(gè)活動(dòng)傳授了公共衛(wèi)生知識(shí)，各種致富、增收知識(shí)和就業(yè)技能，倡導(dǎo)健康文明的生產(chǎn)、生活方式，讓廣大群眾切實(shí)感受到科學(xué)技術(shù)的力量，使全社會(huì)進(jìn)一步形成崇尚科學(xué)、熱愛科學(xué)、學(xué)習(xí)科學(xué)的良好風(fēng)尚，為構(gòu)建和諧社會(huì)營(yíng)造了良好的氛圍?；顒?dòng)在市、縣主辦單位和承辦單位以及各參與部門的共同努力下，xx市暨xx縣2009年科技活動(dòng)周的各項(xiàng)工作取得了圓滿成功。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織 二、注重宣傳，營(yíng)造氛圍
為擴(kuò)大科技活動(dòng)周的宣傳面和影響力，市縣兩級(jí)不斷加大宣傳力度，通過科技網(wǎng)站和政府信息公開網(wǎng)站、會(huì)議、標(biāo)語、在電視臺(tái)和報(bào)紙上宣傳等多種形式加大宣傳力度，使廣大人民群眾能夠及時(shí)了解科技活動(dòng)周活動(dòng)情況，xx大眾電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx電視臺(tái)等新聞單位都對(duì)活動(dòng)作了活動(dòng)啟動(dòng)儀式前后的跟蹤采訪和專題報(bào)道，營(yíng)造了良好的社會(huì)氛圍。
三、特色明顯，成效顯著 本屆開展的科技活動(dòng)在開展常規(guī)系列貼近實(shí)際、貼近生活群眾性科技活動(dòng)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新了活動(dòng)方式，特色明顯，成效顯著，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
科技論壇由縣政府副縣長(zhǎng)趙峰主持，縣直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、部分企業(yè)負(fù)責(zé)人和科技代表、三個(gè)熱區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)、紅光農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)近60人參加了科技論壇。市科學(xué)技術(shù)局、知識(shí)產(chǎn)權(quán)局局長(zhǎng)羅江云、市科技局副局長(zhǎng)潘璐、縣委副書記、縣長(zhǎng)王志新、縣委宣傳部部長(zhǎng)唐進(jìn)峰、縣政協(xié)副主席王文保、縣科技局局長(zhǎng)胡德品等領(lǐng)導(dǎo)參加了會(huì)議。在科技論壇上，11名專家明確指出了xx在熱區(qū)特色產(chǎn)業(yè)中存在的困難和問題，并就今后如何做好做強(qiáng)做大xx熱區(qū)特色產(chǎn)業(yè)提出了寶貴的意見和建議。企業(yè)負(fù)責(zé)人和參會(huì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)與專家緊緊圍繞“發(fā)揮熱區(qū)生物資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展xx經(jīng)濟(jì)”這個(gè)主題，對(duì)“熱區(qū)資源開發(fā)怎么做到富民又富縣”、“熱區(qū)資源開發(fā)是走精品化 還是規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的道路”
、“茉莉花、晚香玉等鮮花的香精提取”等問題進(jìn)行了很好的互動(dòng)問答，達(dá)到了預(yù)期目的。
市科技局、知識(shí)產(chǎn)權(quán)局局長(zhǎng)羅江云在論壇會(huì)上作了講話：在深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，在全國(guó)第9個(gè)科技活動(dòng)周到來之際，xx市暨xx縣2009年科技活動(dòng)周在xx隆重舉行，今天召開的科技專家論壇是科技活動(dòng)周的一個(gè)重要內(nèi)容，論壇開得很成功?？萍颊搲某晒φ匍_，為xx市暨xx縣2009年科技活動(dòng)周拉開了序幕。羅局長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)：這次論壇專家陣容強(qiáng)大，11名專家均是清一色的博士級(jí)別，是名副其實(shí)的專家團(tuán)。各位專家對(duì)xx特色生物資源的開發(fā)，產(chǎn)業(yè)培植展開了論壇，提出了發(fā)展xx特色生物資源的思路和方向。如圍繞xx的甘蔗、蘆薈、熱帶水果、熱帶花卉的發(fā)展提出了寶貴的意見。羅局長(zhǎng)還對(duì)這次論壇提出了二點(diǎn)建議：一是要留下好的建議，希望xx通過這次論壇，把專家的意見、建議應(yīng)用到開發(fā)xx特色生物資源的實(shí)際工作中；二是通過這次論壇，加強(qiáng)與中科院昆明植物研究所的聯(lián)系和建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，也希望研究所把更多的研究成果、示范推廣項(xiàng)目放到xx、放到xx進(jìn)行發(fā)展。 本次論壇的成功召開，進(jìn)一步理清了xx熱區(qū)資源開發(fā)的思路，對(duì)于打開制約我縣熱區(qū)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸和提高企業(yè)科技創(chuàng)新能力具有重要的指導(dǎo)意義，對(duì)全縣熱區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將起到良好的推動(dòng)作用。同時(shí)也為企業(yè)加強(qiáng)與科研院所的聯(lián)系提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。
二是捐贈(zèng)科技物資和科普?qǐng)D書。在科技活動(dòng)周啟動(dòng)儀式上，由省體育局模型運(yùn)動(dòng)管理中心和市科技局、知識(shí)產(chǎn)權(quán)局向xx縣科技局捐贈(zèng)10套遙控電子模擬器和價(jià)值40000元的科普讀物。
三是舉行精彩的航模表演。由省體育局模型運(yùn)動(dòng)管理中心和紅塔區(qū)青少年科技活動(dòng)中心舉行的精彩航模表演，讓廣大群眾開闊了眼界，真正享受到了一頓科技大餐，同時(shí)把活動(dòng)推向了，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈，掌聲不斷。
四是舉行了文藝節(jié)目表演。xx縣文工團(tuán)在啟動(dòng)儀式前舉行了科普文藝表演，極大的豐富了活動(dòng)內(nèi)容。
五是召開xx縣科技工作暨知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作會(huì)議。5月20日上午，在xx市暨xx縣2009年科技活動(dòng)周期間，xx縣召開了全縣科技工作暨知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作會(huì)議。來自各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)、分管科技工作的副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)、紅光農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)、科技專干、縣直各部門、規(guī)模以上企業(yè)負(fù)責(zé)人和部分科技代表以及縣科技局、科協(xié)全體干部職工共160多人參加了會(huì)議，會(huì)議由縣政府辦主任鄭榮主持?？h委常委、縣委政法委書記盧八林、縣人大常委會(huì)副主任楊云、縣政府副縣長(zhǎng)趙峰、縣政協(xié)副主席王文保等四套班子領(lǐng)導(dǎo)出席了會(huì)議。市科技局副局長(zhǎng)潘璐、市科協(xié)副主席王保才應(yīng)邀參加會(huì)議并作了講話。潘副局長(zhǎng)和王副主席對(duì)xx科技、科普工作所取得的成績(jī)給予了肯定，并對(duì)今后科技、科普工作提出了寶貴的意見建議。
會(huì)上，縣科技局局長(zhǎng)胡德品作了題為《發(fā)揮科技支撐作用 努力促進(jìn)xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展》的科技工作和知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作報(bào)告，報(bào)告圍繞領(lǐng)導(dǎo)重視科技工作、科技項(xiàng)目實(shí)施情況、農(nóng)業(yè)科技推廣、企業(yè)科技創(chuàng)新、特色生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展、科技培訓(xùn)和科普工作、知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作等八個(gè)方面的大問題對(duì)多年來的科技工作、知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作做了認(rèn)真的回顧總結(jié)，指出了存在的問題，并對(duì)2009年的科技、知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作做了具體安排部署。2009年全縣科技、知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作要突出抓好六個(gè)方面的工作：一是增強(qiáng)科技意識(shí)，促進(jìn)科技創(chuàng)新；二是抓宣傳，營(yíng)造良好的科技工作氛圍；三是抓培訓(xùn)，提高全民科技素質(zhì)；四是抓好知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作；五是抓好人才資源信息庫建設(shè)和全國(guó)科技進(jìn)步考核工作；六是切實(shí)抓好自身建設(shè)，提高履職能力。
趙峰副縣長(zhǎng)受縣長(zhǎng)王志新的委托，代表縣人民政府在會(huì)上作了講話。趙副縣長(zhǎng)對(duì)我縣近年來所取得的科技、知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作成績(jī)給予了充分肯定，并指出了存在的困難和問題，對(duì)今后科技、知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作提出了要求：一是圍繞工業(yè)強(qiáng)縣抓科技，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是圍繞農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣抓科技，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力；三是圍繞生態(tài)富縣抓科技，加快優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)步伐；四是圍繞科技興縣抓創(chuàng)新，完善科技創(chuàng)新機(jī)制。
活動(dòng)周期間，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各單位結(jié)合工作實(shí)際，因地制宜，積極開展了多種形式的科技服務(wù)宣傳活動(dòng)，在全社會(huì)營(yíng)造愛科學(xué)，學(xué)科學(xué)，用科學(xué)的良好社會(huì)氛圍。
為更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出工作中存在的不足，5月22日上午，縣政府副縣長(zhǎng)趙峰主持召開了由縣政府辦、縣科技局、科協(xié)全體干部職工參加的科技活動(dòng)周工作總結(jié)會(huì)議。
會(huì)議首先由縣科技局局長(zhǎng)胡德品對(duì)承辦xx市暨xx縣2009年科技活動(dòng)周啟動(dòng)儀式的情況做總結(jié)，全體干部職工暢所欲言，紛紛查找出在科技活動(dòng)周期間所做工作的不足之處，并獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為今后更好的舉辦類似活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。
一、扎實(shí)抓好常規(guī)管理，建設(shè)穩(wěn)定和諧的校風(fēng)學(xué)風(fēng)；
1、抓好學(xué)前集訓(xùn)，做好各年級(jí)學(xué)生的適應(yīng)性工作；
學(xué)期前，學(xué)校根據(jù)不同年級(jí)特點(diǎn)，分級(jí)組織了學(xué)前培訓(xùn)，其中有：一二年級(jí)的一日常規(guī)訓(xùn)練、七年級(jí)的適應(yīng)性培訓(xùn)、八年級(jí)的住宿生心理培訓(xùn)、以及與新黃埔軍校組織的三至九年級(jí)的軍事訓(xùn)練。特別這次軍事訓(xùn)練，歷時(shí)四天，并且新增加了高年級(jí)的軍體拳、住宿生的宿舍內(nèi)務(wù)訓(xùn)練以及消防地震演練，學(xué)生不僅在訓(xùn)練中鍛煉了體魄、鍛煉了意志，還在其中學(xué)習(xí)到了一些生活和安全知識(shí)。扎實(shí)有效的學(xué)前培訓(xùn)，為新學(xué)期順利開展學(xué)校各項(xiàng)工作做了很好的鋪墊。
2、加強(qiáng)學(xué)生管理隊(duì)伍建設(shè)，建立一支高效率、高度責(zé)任感的監(jiān)督管理隊(duì)伍；
上學(xué)年的學(xué)生會(huì)是第一屆學(xué)生民選的代表，其崇高的威信和高度的責(zé)任感仍然讓我們的歷歷在目。本學(xué)期學(xué)校更加深入開展“自主管理”的研究，而這種研究是否有效、是否扎實(shí)很大程度上就體現(xiàn)在學(xué)校學(xué)生會(huì)的建設(shè)和管理上。德育處認(rèn)真有序的組織開展了第二屆學(xué)生自主管理委員會(huì)的成立和管理工作，通過報(bào)名、競(jìng)選、演講、聘任、培訓(xùn)等程序，建立了一支在學(xué)生中有德、有才、有效的隊(duì)伍。本學(xué)期在很大程度上正是他們強(qiáng)有力的監(jiān)督和管理，學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)和評(píng)比才得以順利開展，校風(fēng)學(xué)風(fēng)才得以穩(wěn)定。
3、以文明班評(píng)比為基礎(chǔ)，扎實(shí)穩(wěn)固開展班級(jí)評(píng)價(jià)，促進(jìn)班級(jí)管理；以學(xué)生德育量化考核為基礎(chǔ)，開展學(xué)生評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)；
在學(xué)校一日常規(guī)管理上，學(xué)校仍然以文明班的評(píng)比作為評(píng)價(jià)機(jī)制。通過從早到晚的，從課堂到課外，從教室到宿舍的嚴(yán)格監(jiān)督和細(xì)致的評(píng)價(jià)，以每周為單位評(píng)出三星、四星、五星文明班，并在升旗儀式上進(jìn)行頒獎(jiǎng)，此舉很大程度上調(diào)動(dòng)了班主任積極性，促進(jìn)了班級(jí)管理，有效及時(shí)地控制了極少數(shù)不文明的現(xiàn)象。另外，根據(jù)學(xué)校的評(píng)價(jià)制度，以文明班評(píng)比和班級(jí)活動(dòng)的開展為基礎(chǔ)，學(xué)期末評(píng)出“學(xué)期先進(jìn)班”和“學(xué)期文明班”，這也調(diào)動(dòng)了班級(jí)參與學(xué)?；顒?dòng)的積極性，提高了每項(xiàng)活動(dòng)參與度和學(xué)生的普及性。
在學(xué)生評(píng)價(jià)方面，各班以學(xué)校的《德育考核量化制度》為基礎(chǔ)，根據(jù)本班實(shí)際，制定出本班的評(píng)價(jià)體系，建立班級(jí)管理制度。班級(jí)根據(jù)學(xué)生的每日表現(xiàn)、每時(shí)段的表現(xiàn)，評(píng)出相應(yīng)分?jǐn)?shù)，最后總結(jié)出每周的德育等級(jí)、學(xué)期末再評(píng)出操行等級(jí)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)。
文明班的評(píng)比和學(xué)生德育量化是學(xué)校最基礎(chǔ)的德育工作。本學(xué)期，正是這兩項(xiàng)工作的扎實(shí)開展，才在班級(jí)管理中形成多周五星、長(zhǎng)期穩(wěn)定的局面，才在學(xué)生管理中形成先進(jìn)后進(jìn)齊奮進(jìn)的一種學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
4、開展德育常規(guī)工作周總結(jié)、周匯報(bào)制度，做到?？偨Y(jié)、有商討、常反思、有進(jìn)步；
在本學(xué)期學(xué)生會(huì)常規(guī)工作中改革的一大亮點(diǎn)，就是實(shí)行工作周周清的制度。學(xué)生會(huì)是學(xué)校德育監(jiān)督工作的最前線，他們的目光看到的是最真實(shí)的。每周末，由學(xué)生會(huì)各部的部長(zhǎng)進(jìn)行匯報(bào)，總結(jié)出自己部門的得失，找出問題，并形成總結(jié)。在下周周一再舉行碰頭會(huì)，商討應(yīng)該加強(qiáng)的地方，并布置相應(yīng)工作。這一做法讓學(xué)校、班級(jí)中出現(xiàn)的問題及時(shí)得到發(fā)現(xiàn)和糾正，并且在過程中學(xué)生會(huì)進(jìn)行了自身的工作反思，在反思中不斷完善自我。
二、深入開展“自主管理”校本課題研究，促進(jìn)學(xué)生全方位素質(zhì)的提高和教師專業(yè)化成長(zhǎng)；
本學(xué)期，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和具有前瞻性的指導(dǎo)下，我們?cè)谌ｄ侀_了“自主管理”班級(jí)建設(shè)的研究。在整個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)研究過程中，我們看到學(xué)生在成長(zhǎng)、教師在成長(zhǎng)、學(xué)校在成長(zhǎng)。下面簡(jiǎn)單回顧我們的工作歷程：
1、完善制度，提高班級(jí)的可操作性和學(xué)生的參與積極性；
上學(xué)期末，德育處就“自主管理”研究過程中的得與失進(jìn)行了總結(jié)，其中關(guān)于文明班中“加星”與“降星”的規(guī)定這一條進(jìn)行了充分的肯定。所以在本學(xué)期初，經(jīng)過德育處幾位領(lǐng)導(dǎo)和部分班主任的商量確定，將其中“加星”、“降星”結(jié)合一日常規(guī)中常見問題，比如儀容儀表、課前準(zhǔn)備、課間紀(jì)律等，形成條文，定為制度。從整個(gè)學(xué)期看，班主任因?yàn)橹贫鹊男抻啠右着c班級(jí)管理的操作，更加易于學(xué)生的評(píng)價(jià)；學(xué)校常規(guī)管理中的常見問題也得到比較大的改善；學(xué)生參與的積極性得到了提高。
2、進(jìn)行班主任主題工作匯報(bào)，加大研究力度和深度，建立良好的研究氛圍；
從學(xué)期初的班主任培訓(xùn)，到學(xué)期末的班主任工作總結(jié)，本學(xué)期舉行了關(guān)于“自主管理”的主題性工作研究匯報(bào)共五次。我們本著有序、有效的原則踏實(shí)開展每一次的匯報(bào)工作。從方案的研討、制度的學(xué)習(xí)、工作的培訓(xùn)等基本的工作上升到經(jīng)驗(yàn)的交流、文化的建設(shè)、德育論壇等有深度的研究，我們都做的很認(rèn)真，很實(shí)在。特別是在11月份的德育論壇上，我們邀請(qǐng)到樵北、石江等有相同研究方向的兄弟學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)老師相互學(xué)習(xí)、共商良計(jì)。論壇上，李云輝、馮建珍、王韻、關(guān)兆忠等老師的經(jīng)驗(yàn)介紹給了我們很多的啟示，特別是鄧苗莆老師的經(jīng)典名句“如果我們不能讓學(xué)生變的優(yōu)秀，那就讓我們把他變的快樂吧”更是激起與會(huì)者的共鳴。
3、落實(shí)學(xué)生干部的層級(jí)培訓(xùn)，讓“自主管理”有人才的保證；
三、成功組織開展第五屆體藝節(jié)，打造西岸學(xué)校、社會(huì)一體化的精神文化；
12月13日的開幕式和文藝晚會(huì)，將體藝節(jié)一系列活動(dòng)掀向，也標(biāo)志著我們我校第五屆的成功舉辦。本屆體藝節(jié)得到了領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)、家長(zhǎng)、老師、學(xué)生的一致肯定，它是近幾年來最成功的一屆體藝節(jié)、也是我校今年教育教學(xué)的一次成果展示。在西岸人民的心中，學(xué)校的體藝節(jié)已經(jīng)逐漸成為了西岸人自己組織、自己參與、自己創(chuàng)辦的唯一值得驕傲的文藝盛會(huì)。今年的體藝節(jié)更是如此，因?yàn)樗c往年比，的確與眾不同。首先，歷時(shí)長(zhǎng)，項(xiàng)目多，參與面廣。從開學(xué)初的班歌班徽展示、師生才藝展示、班級(jí)足球賽、師生卡拉ok比賽，到后來的師生書畫展、師生運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝晚會(huì)等共計(jì)有11個(gè)大項(xiàng)，參與人數(shù)超過一萬人次。其次，本次體藝節(jié)不僅是一次體育與藝術(shù)的盛會(huì)，更是一次文化的盛會(huì)，是全校師生的一道豐盛的文化大餐。其中的班徽班歌的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了我們師生對(duì)班級(jí)的理解；才藝的展示，更是凝聚了我們的師生智慧和心血。再次，本次體藝節(jié)所有項(xiàng)目都得到了各部門的積極配合。如此大的工程，幾乎是無一錯(cuò)漏的完成，這需要我們?nèi)w師生多么密切的配合、多么細(xì)心的布置。
四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以先進(jìn)引領(lǐng)學(xué)習(xí)工作研究風(fēng)潮；
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立一支先進(jìn)的學(xué)生干部隊(duì)伍；
第二屆學(xué)生會(huì)的成立，也完成了本學(xué)期團(tuán)委的換屆，成立了以劉結(jié)儀同學(xué)為代表的新一屆團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)。本屆隊(duì)伍威信高、素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng)，在學(xué)生是先進(jìn)的代表。
2、加強(qiáng)團(tuán)委常規(guī)管理，促進(jìn)基層團(tuán)支部的建設(shè)；
學(xué)校團(tuán)委會(huì)在學(xué)期初商討和完善了常規(guī)管理制度、基層團(tuán)支部評(píng)價(jià)制度，并根據(jù)制度加強(qiáng)了日常的監(jiān)督和檢查，比如：活動(dòng)參與人數(shù)、團(tuán)徽佩帶情況、會(huì)議記錄、團(tuán)費(fèi)交納情況等等。嚴(yán)格的檢查監(jiān)督，促進(jìn)了團(tuán)支部的建設(shè)，也促進(jìn)了團(tuán)員本身的不斷自我檢查、自我教育。
3、充分利用宣傳陣地，加強(qiáng)宣傳優(yōu)勢(shì)；
本學(xué)期，根據(jù)“五四”紅旗團(tuán)委標(biāo)準(zhǔn)，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，團(tuán)委室完成了搬遷工作。目前的團(tuán)委室是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)委，新設(shè)置了書柜、新購置了電腦，新增添了噴畫，給了團(tuán)委和學(xué)生會(huì)一個(gè)舒適的辦公環(huán)境。
另外，團(tuán)委還征訂了《中國(guó)青年報(bào)》、《中國(guó)共青團(tuán)》、《生力軍》、《黃金時(shí)代》等青年報(bào)刊雜志，并組織學(xué)生會(huì)成員定期閱讀，寫心得體會(huì)。學(xué)校團(tuán)委室還將這些雜志分到各班，讓更多同學(xué)能讀到，吸收更多的先進(jìn)思想和理論。
4、多渠道組織活動(dòng)，讓活動(dòng)成為交流、學(xué)習(xí)、提升的平臺(tái)；
活動(dòng)是共青團(tuán)的生命。本學(xué)期，團(tuán)委、少先隊(duì)組織的活動(dòng)是近年最多的，自身組織的、與德育處聯(lián)合組織的、與工會(huì)聯(lián)合組織的，幾乎貫穿了整個(gè)學(xué)期。師生在活動(dòng)中都有了展示的機(jī)會(huì)、有了學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
五、建設(shè)和諧活力的校園文化氛圍，構(gòu)造有文化、有品位的學(xué)習(xí)、研究環(huán)境；
一、扎實(shí)抓好常規(guī)管理，建設(shè)穩(wěn)定和諧的校風(fēng)學(xué)風(fēng)；
1、抓好學(xué)前集訓(xùn)，做好各年級(jí)學(xué)生的適應(yīng)性工作；
學(xué)期前，學(xué)校根據(jù)不同年級(jí)特點(diǎn)，分級(jí)組織了學(xué)前培訓(xùn)，其中有：一二年級(jí)的一日常規(guī)訓(xùn)練、七年級(jí)的適應(yīng)性培訓(xùn)、八年級(jí)的住宿生心理培訓(xùn)、以及與新黃埔軍校組織的三至九年級(jí)的軍事訓(xùn)練。特別這次軍事訓(xùn)練，歷時(shí)四天，并且新增加了高年級(jí)的軍體拳、住宿生的宿舍內(nèi)務(wù)訓(xùn)練以及消防地震演練，學(xué)生不僅在訓(xùn)練中鍛煉了體魄、鍛煉了意志，還在其中學(xué)習(xí)到了一些生活和安全知識(shí)。扎實(shí)有效的學(xué)前培訓(xùn)，為新學(xué)期順利開展學(xué)校各項(xiàng)工作做了很好的鋪墊。
2、加強(qiáng)學(xué)生管理隊(duì)伍建設(shè)，建立一支高效率、高度責(zé)任感的監(jiān)督管理隊(duì)伍；
上學(xué)年的學(xué)生會(huì)是第一屆學(xué)生民選的代表，其崇高的威信和高度的責(zé)任感仍然讓我們的歷歷在目。本學(xué)期學(xué)校更加深入開展“自主管理”的研究，而這種研究是否有效、是否扎實(shí)很大程度上就體現(xiàn)在學(xué)校學(xué)生會(huì)的建設(shè)和管理上。德育處認(rèn)真有序的組織開展了第二屆學(xué)生自主管理委員會(huì)的成立和管理工作，通過報(bào)名、競(jìng)選、演講、聘任、培訓(xùn)等程序，建立了一支在學(xué)生中有德、有才、有效的隊(duì)伍。本學(xué)期在很大程度上正是他們強(qiáng)有力的監(jiān)督和管理，學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)和評(píng)比才得以順利開展，校風(fēng)學(xué)風(fēng)才得以穩(wěn)定。
3、以文明班評(píng)比為基礎(chǔ)，扎實(shí)穩(wěn)固開展班級(jí)評(píng)價(jià)，促進(jìn)班級(jí)管理；以學(xué)生德育量化考核為基礎(chǔ)，開展學(xué)生評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)；
在學(xué)校一日常規(guī)管理上，學(xué)校仍然以文明班的評(píng)比作為評(píng)價(jià)機(jī)制。通過從早到晚的，從課堂到課外，從教室到宿舍的嚴(yán)格監(jiān)督和細(xì)致的評(píng)價(jià)，以每周為單位評(píng)出三星、四星、五星文明班，并在升旗儀式上進(jìn)行頒獎(jiǎng)，此舉很大程度上調(diào)動(dòng)了班主任積極性，促進(jìn)了班級(jí)管理，有效及時(shí)地控制了極少數(shù)不文明的現(xiàn)象。另外，根據(jù)學(xué)校的評(píng)價(jià)制度，以文明班評(píng)比和班級(jí)活動(dòng)的開展為基礎(chǔ)，學(xué)期末評(píng)出“學(xué)期先進(jìn)班”和“學(xué)期文明班”，這也調(diào)動(dòng)了班級(jí)參與學(xué)?；顒?dòng)的積極性，提高了每項(xiàng)活動(dòng)參與度和學(xué)生的普及性。
在學(xué)生評(píng)價(jià)方面，各班以學(xué)校的《德育考核量化制度》為基礎(chǔ)，根據(jù)本班實(shí)際，制定出本班的評(píng)價(jià)體系，建立班級(jí)管理制度。班級(jí)根據(jù)學(xué)生的每日表現(xiàn)、每時(shí)段的表現(xiàn)，評(píng)出相應(yīng)分?jǐn)?shù)，最后總結(jié)出每周的德育等級(jí)、學(xué)期末再評(píng)出操行等級(jí)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)。
文明班的評(píng)比和學(xué)生德育量化是學(xué)校最基礎(chǔ)的德育工作。本學(xué)期，正是這兩項(xiàng)工作的扎實(shí)開展，才在班級(jí)管理中形成多周五星、長(zhǎng)期穩(wěn)定的局面，才在學(xué)生管理中形成先進(jìn)后進(jìn)齊奮進(jìn)的一種學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
4、開展德育常規(guī)工作周總結(jié)、周匯報(bào)制度，做到?？偨Y(jié)、有商討、常反思、有進(jìn)步；
在本學(xué)期學(xué)生會(huì)常規(guī)工作中改革的一大亮點(diǎn)，就是實(shí)行工作周周清的制度。學(xué)生會(huì)是學(xué)校德育監(jiān)督工作的最前線，他們的目光看到的是最真實(shí)的。每周末，由學(xué)生會(huì)各部的部長(zhǎng)進(jìn)行匯報(bào)，總結(jié)出自己部門的得失，找出問題，并形成總結(jié)。在下周周一再舉行碰頭會(huì)，商討應(yīng)該加強(qiáng)的地方，并布置相應(yīng)工作。這一做法讓學(xué)校、班級(jí)中出現(xiàn)的問題及時(shí)得到發(fā)現(xiàn)和糾正，并且在過程中學(xué)生會(huì)進(jìn)行了自身的工作反思，在反思中不斷完善自我。
二、深入開展“自主管理”校本課題研究，促進(jìn)學(xué)生全方位素質(zhì)的提高和教師專業(yè)化成長(zhǎng)；
本學(xué)期，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和具有前瞻性的指導(dǎo)下，我們?cè)谌ｄ侀_了“自主管理”班級(jí)建設(shè)的研究。在整個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)研究過程中，我們看到學(xué)生在成長(zhǎng)、教師在成長(zhǎng)、學(xué)校在成長(zhǎng)。下面簡(jiǎn)單回顧我們的工作歷程：
1、完善制度，提高班級(jí)的可操作性和學(xué)生的參與積極性；
上學(xué)期末，德育處就“自主管理”研究過程中的得與失進(jìn)行了總結(jié)，其中關(guān)于文明班中“加星”與“降星”的規(guī)定這一條進(jìn)行了充分的肯定。所以在本學(xué)期初，經(jīng)過德育處幾位領(lǐng)導(dǎo)和部分班主任的商量確定，將其中“加星”、“降星”結(jié)合一日常規(guī)中常見問題，比如儀容儀表、課前準(zhǔn)備、課間紀(jì)律等，形成條文，定為制度。從整個(gè)學(xué)期看，班主任因?yàn)橹贫鹊男抻?，更加易與班級(jí)管理的操作，更加易于學(xué)生的評(píng)價(jià)；學(xué)校常規(guī)管理中的常見問題也得到比較大的改善；學(xué)生參與的積極性得到了提高。
2、進(jìn)行班主任主題工作匯報(bào)，加大研究力度和深度，建立良好的研究氛圍；
從學(xué)期初的班主任培訓(xùn)，到學(xué)期末的班主任工作總結(jié)，本學(xué)期舉行了關(guān)于“自主管理”的主題性工作研究匯報(bào)共五次。我們本著有序、有效的原則踏實(shí)開展每一次的匯報(bào)工作。從方案的研討、制度的學(xué)習(xí)、工作的培訓(xùn)等基本的工作上升到經(jīng)驗(yàn)的交流、文化的建設(shè)、德育論壇等有深度的研究，我們都做的很認(rèn)真，很實(shí)在。特別是在11月份的德育論壇上，我們邀請(qǐng)到樵北、石江等有相同研究方向的兄弟學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)老師相互學(xué)習(xí)、共商良計(jì)。論壇上，李云輝、馮建珍、王韻、關(guān)兆忠等老師的經(jīng)驗(yàn)介紹給了我們很多的啟示，特別是鄧苗莆老師的經(jīng)典名句“如果我們不能讓學(xué)生變的優(yōu)秀，那就讓我們把他變的快樂吧”更是激起與會(huì)者的共鳴。
3、落實(shí)學(xué)生干部的層級(jí)培訓(xùn)，讓“自主管理”有人才的保證；
自主管理是要讓學(xué)生在學(xué)校、班級(jí)有主人翁的意識(shí)，自動(dòng)自覺的去做好自己的份內(nèi)之事。但這必須要有“知道做什么”和“知道怎么做”為保證。開學(xué)初，學(xué)校在完善制度和成立好學(xué)生會(huì)后，至上而下有序開展校級(jí)、班級(jí)的干部培訓(xùn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，本學(xué)期學(xué)校對(duì)學(xué)生會(huì)干部的培訓(xùn)共有21次，學(xué)生會(huì)各部自身組織的培訓(xùn)有20多次，學(xué)生會(huì)干部對(duì)班級(jí)干部的培訓(xùn)有10多次，估計(jì)參與培訓(xùn)的共有700多人次。其中，在我校與樵北中學(xué)學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦的“國(guó)慶秋令營(yíng)”活動(dòng)中，我們學(xué)生會(huì)干部出眾的膽量，能言善道的口才得到了樵北中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和我校張校長(zhǎng)的肯定。正是有這樣一個(gè)得力團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，才給了我們以希望和信心。
三、成功組織開展第五屆體藝節(jié)，打造西岸學(xué)校、社會(huì)一體化的精神文化；
12月13日的開幕式和文藝晚會(huì)，將體藝節(jié)一系列活動(dòng)掀向，也標(biāo)志著我們我校第五屆的成功舉辦。本屆體藝節(jié)得到了領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)、家長(zhǎng)、老師、學(xué)生的一致肯定，它是近幾年來最成功的一屆體藝節(jié)、也是我校今年教育教學(xué)的一次成果展示。在西岸人民的心中，學(xué)校的體藝節(jié)已經(jīng)逐漸成為了西岸人自己組織、自己參與、自己創(chuàng)辦的唯一值得驕傲的文藝盛會(huì)。今年的體藝節(jié)更是如此，因?yàn)樗c往年比，的確與眾不同。首先，歷時(shí)長(zhǎng)，項(xiàng)目多，參與面廣。從開學(xué)初的班歌班徽展示、師生才藝展示、班級(jí)足球賽、師生卡拉ok比賽，到后來的師生書畫展、師生運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝晚會(huì)等共計(jì)有11個(gè)大項(xiàng)，參與人數(shù)超過一萬人次。其次，本次體藝節(jié)不僅是一次體育與藝術(shù)的盛會(huì)，更是一次文化的盛會(huì)，是全校師生的一道豐盛的文化大餐。其中的班徽班歌的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了我們師生對(duì)班級(jí)的理解；才藝的展示，更是凝聚了我們的師生智慧和心血。再次，本次體藝節(jié)所有項(xiàng)目都得到了各部門的積極配合。如此大的工程，幾乎是無一錯(cuò)漏的完成，這需要我們?nèi)w師生多么密切的配合、多么細(xì)心的布置。
四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以先進(jìn)引領(lǐng)學(xué)習(xí)工作研究風(fēng)潮；
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立一支先進(jìn)的學(xué)生干部隊(duì)伍；
第二屆學(xué)生會(huì)的成立，也完成了本學(xué)期團(tuán)委的換屆，成立了以劉結(jié)儀同學(xué)為代表的新一屆團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)。本屆隊(duì)伍威信高、素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng)，在學(xué)生是先進(jìn)的代表。
2、加強(qiáng)團(tuán)委常規(guī)管理，促進(jìn)基層團(tuán)支部的建設(shè)；
學(xué)校團(tuán)委會(huì)在學(xué)期初商討和完善了常規(guī)管理制度、基層團(tuán)支部評(píng)價(jià)制度，并根據(jù)制度加強(qiáng)了日常的監(jiān)督和檢查，比如：活動(dòng)參與人數(shù)、團(tuán)徽佩帶情況、會(huì)議記錄、團(tuán)費(fèi)交納情況等等。嚴(yán)格的檢查監(jiān)督，促進(jìn)了團(tuán)支部的建設(shè)，也促進(jìn)了團(tuán)員本身的不斷自我檢查、自我教育。
3、充分利用宣傳陣地，加強(qiáng)宣傳優(yōu)勢(shì)；
本學(xué)期，根據(jù)“五四”紅旗團(tuán)委標(biāo)準(zhǔn)，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，團(tuán)委室完成了搬遷工作。目前的團(tuán)委室是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)委，新設(shè)置了書柜、新購置了電腦，新增添了噴畫，給了團(tuán)委和學(xué)生會(huì)一個(gè)舒適的辦公環(huán)境。
另外，團(tuán)委還征訂了《中國(guó)青年報(bào)》、《中國(guó)共青團(tuán)》、《生力軍》、《黃金時(shí)代》等青年報(bào)刊雜志，并組織學(xué)生會(huì)成員定期閱讀，寫心得體會(huì)。學(xué)校團(tuán)委室還將這些雜志分到各班，讓更多同學(xué)能讀到，吸收更多的先進(jìn)思想和理論。
4、多渠道組織活動(dòng)，讓活動(dòng)成為交流、學(xué)習(xí)、提升的平臺(tái)；
活動(dòng)是共青團(tuán)的生命。本學(xué)期，團(tuán)委、少先隊(duì)組織的活動(dòng)是近年最多的，自身組織的、與德育處聯(lián)合組織的、與工會(huì)聯(lián)合組織的，幾乎貫穿了整個(gè)學(xué)期。師生在活動(dòng)中都有了展示的機(jī)會(huì)、有了學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
五、建設(shè)和諧活力的校園文化氛圍，構(gòu)造有文化、有品位的學(xué)習(xí)、研究環(huán)境；
1、配合上級(jí)精神，建設(shè)有學(xué)校特色的校園文化；
在9月份，學(xué)校成立以張校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的宣傳小組，根據(jù)學(xué)校的特色和校園布置，結(jié)合上級(jí)精神，重新設(shè)計(jì)學(xué)校的整體校園文化布局。宣傳小組收集并整理出版了共17塊宣傳畫，合理分布于學(xué)校走廊、功能室、校門口等地；收集并設(shè)計(jì)了共近60條標(biāo)語張貼于各教室和功能室，讓學(xué)校處處有文化，字字見真章。校報(bào)《銀溪》，更是體現(xiàn)了西岸地域風(fēng)情、學(xué)校文化特色、學(xué)校教育教學(xué)成果。在11月份，學(xué)校順利通過了上級(jí)的規(guī)范化學(xué)校和校園文化的檢查驗(yàn)收，并受到一致好評(píng)。
2、成立“綠韻”文學(xué)社，讓學(xué)生有一份屬于自己的；
在本學(xué)期的學(xué)生會(huì)部門設(shè)計(jì)中，我們?cè)O(shè)立了“綠韻”文學(xué)社，并在學(xué)生會(huì)選舉中，推薦八年級(jí)（2）班的劉錫揚(yáng)同學(xué)擔(dān)任社長(zhǎng)。文學(xué)社的成立，給了學(xué)生一個(gè)自由發(fā)表自己習(xí)作的地方，也給了學(xué)生一個(gè)交流的平臺(tái)。在本學(xué)期，在語文科組老師的協(xié)助下，文學(xué)社組織了暑假讀書心得、環(huán)保征文、優(yōu)秀習(xí)作等幾次征文評(píng)選。在12月，文學(xué)社整理出版了第一份報(bào)紙《綠韻》。
3、辦一份班主任需要的校本雜志——西岸學(xué)校《德育參考》。
在上學(xué)期，深圳濱海中學(xué)學(xué)習(xí)回來，就已思考過，我們可否辦一份適合我們班主任閱讀的雜志?，F(xiàn)在的報(bào)刊雜志太多，真正屬于我們班主任的時(shí)間又太少，結(jié)合我們學(xué)校研究的德育主題，于是我們辦起了西岸學(xué)校的《德育參考》。德育處選登了優(yōu)秀的班級(jí)管理文章，優(yōu)秀的我校班主任的經(jīng)驗(yàn)介紹，讓《德育參考》成為我們交流、學(xué)習(xí)的一個(gè)永不關(guān)閉的媒介。
4、充分利用區(qū)、鎮(zhèn)德育交流媒體，加大學(xué)校宣傳力度，增加與兄弟學(xué)校交流的機(jī)會(huì)；
德育處充分利用區(qū)德育網(wǎng)站、鎮(zhèn)德育交流的主要媒介《團(tuán)隊(duì)月志》，定期學(xué)校新聞和活動(dòng)簡(jiǎn)介，在網(wǎng)上與其他兄弟學(xué)校交換意見，相互學(xué)習(xí)。
六、工作反思
1、校本德育研究課題還應(yīng)該更有深度、更有廣度，但受到資源和人手方面的制約，這是一大矛盾和難題。反思：可否將資源重組優(yōu)化、將研究課題目標(biāo)放小、角度放細(xì)，從而縮小之間的矛盾。
2、在工作中任務(wù)的布置和真正的落實(shí)之間有一定的差距。反思：布置的方法應(yīng)更加明確，落實(shí)應(yīng)加上監(jiān)督。
3、部分教師觀念的轉(zhuǎn)變與現(xiàn)在大環(huán)境改革的步伐之間有一定差距，這也是我們要實(shí)現(xiàn)德育工作齊抓共管的一大難題。
一. 生活部設(shè)置
1.部門機(jī)構(gòu)設(shè)置包括：部長(zhǎng)，07級(jí)、08級(jí)，部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)和干事。
2.部長(zhǎng)負(fù)責(zé)在團(tuán)總支的指導(dǎo)下統(tǒng)籌整個(gè)部門的總體工作，為部門發(fā)展制定方向，協(xié)調(diào)部門的內(nèi)部關(guān)系，抓好內(nèi)部建設(shè)，做好學(xué)院跟部門的橋梁工作；
3.07級(jí)、08級(jí)，部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)各年級(jí)分會(huì)部門的具體工作，協(xié)助部長(zhǎng)管理好部門工作，保證部門工作正常運(yùn)行，協(xié)調(diào)干事關(guān)系，分配干事任務(wù)。
4.干事服從部長(zhǎng)、07級(jí)、08級(jí)，部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)分配，做好部門的各項(xiàng)具體工作。
二.生活部工作計(jì)劃
1.迎新工作
迎新是每一屆工作的開始，生活部迎新的主要工作是：
a.安排班級(jí)對(duì)新生宿舍進(jìn)行衛(wèi)生打掃并檢查。
b.新生報(bào)到時(shí)的各項(xiàng)工作。
c.走訪新生宿舍，部門部長(zhǎng)帶領(lǐng)各年級(jí)分會(huì)成員第一時(shí)間走訪新生宿舍。不僅能給他們生活上的幫助，讓他們體驗(yàn)到學(xué)院的關(guān)懷，還可以乘機(jī)向他們講述一些在校和軍訓(xùn)期間應(yīng)該注意的問題，防火防盜。
d.認(rèn)真完成團(tuán)總支布置的其他各項(xiàng)工作。
2. 新生軍訓(xùn)工作
我院曾在以往的軍訓(xùn)內(nèi)務(wù)評(píng)比中多次折桂，為了提高我院的內(nèi)務(wù)水平，讓我院在09級(jí)新生軍訓(xùn)內(nèi)務(wù)評(píng)比中重拾桂冠，我部門在團(tuán)總支的領(lǐng)導(dǎo)下和其他各兄弟部門的積極配合下努力做好軍訓(xùn)期間的內(nèi)務(wù)督察工作，具體如下：
a.在走訪新生宿舍期間我們將向他們講述我們軍訓(xùn)期間的一些工作重點(diǎn)，以及搞好內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的重要性，讓09級(jí)同學(xué)在進(jìn)校的第一天就重視起內(nèi)務(wù)衛(wèi)生。
b.在正式檢查前，我們會(huì)請(qǐng)國(guó)防生和我們一起到新生宿舍去打掃衛(wèi)生和疊被子的技巧和方法。
c.正式檢查期間，我們將對(duì)新生宿舍每天進(jìn)行至少兩次內(nèi)務(wù)檢查，將結(jié)果及時(shí)匯 總匯報(bào)給老師。
d.軍訓(xùn)期間認(rèn)真完成團(tuán)總支安排的其他各項(xiàng)工作。
3.招新及培訓(xùn)工作
a.招新：部門將進(jìn)行學(xué)院統(tǒng)一開展的干事招新，招新對(duì)象主要是08級(jí)的大一新生主要負(fù)責(zé)生活工作方面的事務(wù)。招新對(duì)部門影響至關(guān)重要，部門開展工作的前提條件和主要工作動(dòng)力。為此部門將嚴(yán)格按照精兵簡(jiǎn)政的原則選拔優(yōu)秀的競(jìng)選者入生活部（計(jì)劃招收干事4到5名），我們需要的干事是不但服從組織安排,而且有自己的個(gè)性和主張,并且能夠吃苦耐勞，跟部門里面其他人相處融洽,工作密切配合，在對(duì)待個(gè)人得失時(shí)能夠從集體利益出發(fā)，用正確的態(tài)度對(duì)待自己和他人的榮譽(yù)，個(gè)人和部門共進(jìn)退的人才。為部門輸入新的血液，豐富和壯大生活部，推動(dòng)部門工作向前發(fā)展。
b.培訓(xùn)：作為提升部門業(yè)務(wù)水平的重要手段，是部門發(fā)展一個(gè)不可缺少的重要環(huán)節(jié)。所謂培訓(xùn)也就是：一方面，請(qǐng)以往在我部門工作過的07、08級(jí)同學(xué)和各年級(jí)分會(huì)成員工作中總結(jié)得經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)傳授給他們，讓他們少走彎路；另一方面，把平時(shí)工作中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)提出討論，尋求解決辦法，對(duì)工作中值得發(fā)揚(yáng)的部分拿出來讓部門成員一起學(xué)習(xí)。這樣不僅能偶提高部門的內(nèi)部溝通，加強(qiáng)部門內(nèi)部凝聚力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并靈活解決，有利于部門的不斷發(fā)展。
4.與公寓管理中心，校學(xué)生會(huì)生活部，后勤服務(wù)中心的合作
a.與后勤服務(wù)中心：協(xié)助后勤服務(wù)中心最常規(guī)的工作就是定購暑假和寒假同學(xué)回家的火車票。接到后勤服務(wù)中心訂票通知后，部門會(huì)及時(shí)聯(lián)系各班生活委員，把后勤服務(wù)中心的通知下達(dá)到各個(gè)班并統(tǒng)計(jì)票數(shù)收好票款，整理齊后上交后勤服務(wù)中心。后勤服務(wù)中心購得車票以后我們?cè)侔衍嚻蓖ㄟ^各年級(jí)分會(huì)發(fā)放 下去。
b.與校學(xué)生會(huì)生活部：對(duì)校學(xué)生會(huì)安排的各項(xiàng)工作給予積極的配合和傳達(dá)，以協(xié)助活動(dòng)順利開展。
c.在舍風(fēng)建設(shè)的工作中，同學(xué)們會(huì)逐漸形成良好的生活風(fēng)貌，生活部更重要的是充分發(fā)揮聯(lián)系宿管會(huì)與同學(xué)之間的紐帶作用。在配合自律委員會(huì)做好各項(xiàng)常規(guī)工作的同時(shí)，計(jì)劃組織各班定期向同學(xué)收集在住宿方面遇到的問題，提出學(xué)校后勤服務(wù)中心需要改善的地方及相關(guān)建議要求。然后將具有可行性的、 合理的意見統(tǒng)一整理，及時(shí)反饋到公寓管理中心的相關(guān)部門，及時(shí)解決問題。
5.方便同學(xué)的各項(xiàng)工
a.建立生活委員q群，讓學(xué)院各班級(jí)的生活委員加進(jìn)來，有利于通知消息的。
b.收集同學(xué)對(duì)生活方面的意見并盡力給予解決。生活部顧名思義就是關(guān)系學(xué)生生活的部門，應(yīng)該反映同學(xué)生活中的意見問題并盡量給予解決。我們將設(shè)立了生活部郵箱，方便同學(xué)來信反映問題。
6. 對(duì)外宣傳，
我們部門今年將取締《學(xué)生社區(qū)管理工作周報(bào)》的發(fā)放，改為《學(xué)生社區(qū)管理工作
通報(bào)》每月出版一次，在一個(gè)月內(nèi)表現(xiàn)好的宿舍和個(gè)人進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng)，對(duì)違紀(jì)的宿舍和同學(xué)進(jìn)行批評(píng)，并根據(jù)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行德育分的獎(jiǎng)罰。《學(xué)生社區(qū)管理工作周報(bào)》分為手寫和打印兩種，手寫的張貼在閱報(bào)欄內(nèi)全校公開，打印的張貼在各宿舍樓的樓下。7. 生活部常規(guī)工作及特色活動(dòng)
a.常規(guī)宿舍歸宿情況檢查，分為必查和抽查。學(xué)校每次放假開學(xué)當(dāng)晚和周日晚上各年級(jí)分會(huì)對(duì)本年級(jí)各班的歸校情況進(jìn)行檢查，登記并及時(shí)匯總匯報(bào)給老師；其他時(shí)間為抽查時(shí)間，在檢查期間對(duì)未歸和晚歸的同學(xué)進(jìn)行登記，對(duì)情況嚴(yán)重的在《學(xué)生社區(qū)管理工作通報(bào)》上給予通報(bào)批評(píng)。
b.常規(guī)宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生檢查，由于我院在08—0年的全校屢次內(nèi)務(wù)評(píng)比中成績(jī)都不是很理想，所以本學(xué)期我們將加大對(duì)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的督察和處罰力度。對(duì)于不同年級(jí)的現(xiàn)狀我們將采取不同的工作方式。具體工作如下：我們部門將在自律委員會(huì)的基礎(chǔ)上，各年級(jí)分會(huì)在各年級(jí)各班生活委員的協(xié)助下對(duì)各個(gè)宿舍衛(wèi)生進(jìn)行抽查，對(duì)抽查到的宿舍進(jìn)行檢查。對(duì)衛(wèi)生比較差的宿舍給予口頭警告并登記，勸導(dǎo)其定期打掃衛(wèi)生，下次抽查的時(shí)候?qū)@些宿舍再進(jìn)行抽查，以起督促作用。3次檢查到屢教不改的宿舍可根據(jù)實(shí)際情況在《學(xué)生社區(qū)管理工作通報(bào)》進(jìn)行批評(píng)。同時(shí)，對(duì)抽查衛(wèi)生比較好的宿舍作登記，連續(xù)三周以上檢查都比較好的宿舍可根據(jù)檢查結(jié)果在《學(xué)生社區(qū)管理工作通報(bào)》進(jìn)行表揚(yáng)。
c.校園文化垃圾清理工作，本學(xué)期我們還將把每周的周五定為校園文化垃圾清理工作日，每周由一個(gè)班級(jí)負(fù)責(zé)，我們會(huì)在《工作簡(jiǎn)報(bào)》上通知各班，我們還會(huì)提前通知各班的班長(zhǎng)和生活委員，讓他們提早做好準(zhǔn)備工作。每次校園文化垃圾清理我們部門至少派出兩名成員進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。對(duì)于打掃較好的班級(jí)我們會(huì)在《工作簡(jiǎn)報(bào)》上進(jìn)行表揚(yáng)，對(duì)于差的給予相應(yīng)的處罰。
d.第二屆寢室設(shè)計(jì)大賽，本學(xué)期我們和女生部聯(lián)合舉辦第二屆寢室設(shè)計(jì)大賽，，其中包括寢室設(shè)計(jì)，疊被子比賽和寢室設(shè)計(jì)大賽閉幕式，具體工作和經(jīng)費(fèi)預(yù)算見附表。（寢室設(shè)計(jì)大賽閉幕式由我們部門和女生部以及文藝部合辦）
8. 寒假火車票訂購工作，
協(xié)助后勤服務(wù)中心最常規(guī)的工作就是定購暑假和寒假同學(xué)回家的火車票。接到后勤服務(wù)中心訂票通知后，部門會(huì)及時(shí)聯(lián)系各班生活委員，把后勤服務(wù)中心的通知下達(dá)到各個(gè)班并統(tǒng)計(jì)票數(shù)收好票款，整理齊后上交后勤服務(wù)中心。后勤服務(wù)中心購得車票以后我們?cè)侔衍嚻蓖ㄟ^各年級(jí)分會(huì)發(fā)放下去。
9. 協(xié)助學(xué)院及兄弟部門做好各項(xiàng)活動(dòng)的后勤服務(wù)工作
在學(xué)院和其他兄弟部門舉辦活動(dòng)時(shí)候，生活部將盡全力配合其做好布置場(chǎng)地、搬運(yùn)看管物品、活動(dòng)所需的各種物品，協(xié)助他們把活動(dòng)舉辦好。
三.生活部?jī)?nèi)部建設(shè)
1.宗旨:積極主動(dòng)，工作細(xì)致，服務(wù)同學(xué)。
2.落實(shí)部門規(guī)劃：
a.正部長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃、分配各項(xiàng)工作，各年級(jí)分會(huì)部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)助正部長(zhǎng)的工作,干事在部長(zhǎng)的指導(dǎo)與安排下負(fù)責(zé)具體的工作。
b.生活部各成員要積極參加各項(xiàng)學(xué)校學(xué)院舉行的大型活動(dòng)，不得無故推托，各成員每次參加活動(dòng)的情況都必須進(jìn)行記錄；
c.舉行各種活動(dòng)的支出需開具體的發(fā)票，以待日后的報(bào)銷（發(fā)票及時(shí)統(tǒng)一上交）；
d.生活部每個(gè)月至少開兩次部門會(huì)議開會(huì)時(shí)各成員不得無故遲到、早退缺席，有事不能參加者必須提前十小時(shí)向部長(zhǎng)請(qǐng)假；
創(chuàng)造良好的部門文化，部門成員之間互相友好、和諧共處，做到工作中無等級(jí)差別；學(xué)習(xí)工作之余開展部門集體活動(dòng)，增強(qiáng)我們部門團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
3.完善部門各種制度
班主任工作計(jì)劃小學(xué)一：
班主任是學(xué)校和學(xué)生之間連接的紐帶，起著橋梁的作用?！耙詫W(xué)生為主體、以教師為主導(dǎo)”的素質(zhì)教育需要有責(zé)任、負(fù)責(zé)任、敢于承擔(dān)責(zé)任的新型教師。班主任應(yīng)肩負(fù)這一神圣使命，給學(xué)生以“精神關(guān)懷”，為建設(shè)有特色的班級(jí)我制定如下計(jì)劃：
工作目標(biāo)
1、 學(xué)生能養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣;
2、 開展多樣多彩的主題隊(duì)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生自我發(fā)展的能力;
3、 保護(hù)班級(jí)的備品，避免損害;
4、 培養(yǎng)熱愛勞動(dòng)的行為習(xí)慣;
5、 通過預(yù)習(xí)手冊(cè)的媒介，提高自學(xué)能力，把預(yù)習(xí)當(dāng)成學(xué)習(xí)生活的一部分;
6、 本學(xué)期閱讀四大名著，體會(huì)刻畫人物的多種寫法;
7、 能與人溝通，學(xué)會(huì)交流;
8、 能查閱與課文有關(guān)的資料;
9、 習(xí)作獨(dú)立完成，不照抄。
10、 每月進(jìn)行單元測(cè)試，做好批閱，評(píng)價(jià)，總結(jié)。
11、 這學(xué)期盡量應(yīng)用多媒體教學(xué)，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;
12、 學(xué)困生的輔導(dǎo)堅(jiān)持不懈，爭(zhēng)取順利畢業(yè)。
采取的措施
1、加強(qiáng)與科任老師溝通，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。
2、按時(shí)批改學(xué)生作業(yè)，針對(duì)作業(yè)完成情況查缺補(bǔ)漏，作業(yè)不拖欠。
3、利用班會(huì)即使解決班級(jí)普遍出現(xiàn)的問題，促進(jìn)學(xué)生共同提高。
4、在班級(jí)建立“小組互助學(xué)習(xí)”模式，開展多種學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，形成一種你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生和后進(jìn)生的幫助，采取手拉手的形式，實(shí)行一幫一。
6、深入到學(xué)生中了解學(xué)生，幫助學(xué)生，作學(xué)生的知心朋友，幫助學(xué)生形成健康的世界觀和人生觀。
7、按學(xué)校要求檢查督促落實(shí)學(xué)生的作業(yè)規(guī)范性，幫助學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)的不良習(xí)慣，形成健康的學(xué)習(xí)心理，掌握良好的學(xué)習(xí)方法。
8、做好家訪工作，密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系。向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生在校情況，同時(shí)也向家長(zhǎng)了解學(xué)生的校外活動(dòng)，使家長(zhǎng)與教師共同參與對(duì)學(xué)生的教育工作，讓學(xué)生更好地健康成長(zhǎng)。
9、學(xué)情教育：面臨即將畢業(yè)的學(xué)生，我要加倍的努力，學(xué)初提出三點(diǎn)建議(1.早自習(xí)按時(shí)完成任務(wù)，當(dāng)天第一節(jié)課檢查。2.作業(yè)不許即使上交，過期不與批改。
3.不行打架，要向大哥哥的樣。)
10、課堂教學(xué)。
每天學(xué)習(xí)的新知識(shí)必須夯實(shí)，當(dāng)堂完成堂清。每節(jié)課必須做到及時(shí)二次加工，講課抓住關(guān)鍵，出現(xiàn)問題即使解決。方法要得當(dāng)，語氣要和氣，課標(biāo)指出“要關(guān)注學(xué)習(xí)的結(jié)果，更要關(guān)注學(xué)習(xí)的過程”，教學(xué)時(shí)要留給學(xué)生足夠思考的時(shí)間，避免直接傳授，讓學(xué)生自己觀察得出結(jié)論。
11、作業(yè)批改，學(xué)困生的作業(yè)要因人而易，不要強(qiáng)行，更不要施加壓力，逐步緊跟，多用鼓勵(lì)性的評(píng)語激勵(lì)學(xué)生。
12、課外閱讀：每天第八節(jié)課為讀書時(shí)間，除了學(xué)校發(fā)給各班的圖書外，主要閱讀四大名著，為以后的學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。課外閱讀還要開展“我讀我書”等活動(dòng)，在活動(dòng)中突出者給與鼓勵(lì)，以激勵(lì)其他學(xué)生的閱讀興趣。
13、單元測(cè)試：為檢測(cè)學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解、掌握情況，每學(xué)完一組課文都進(jìn)行自測(cè)，而自測(cè)試卷出題符合班級(jí)實(shí)際，測(cè)試要實(shí)事求是，根據(jù)反饋彌補(bǔ)教學(xué)的不足，把知識(shí)學(xué)好、學(xué)牢。
班主任工作計(jì)劃小學(xué)二： 一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合一年級(jí)學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神的一代新人。
二、基本情況
本班共有學(xué)生51人，其中男生23人，女生28人。學(xué)生熱愛學(xué)校和班集體、團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長(zhǎng)、熱愛勞動(dòng)，能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行。大部分學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課專心聽講，發(fā)言積極，但也有個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注。同時(shí)，由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念不強(qiáng)等現(xiàn)象。由于差生占的比例不少，所以班級(jí)的總體成績(jī)還有待進(jìn)一步提高。
三、工作目標(biāo)
1、繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。
2、培養(yǎng)和選拔新的班干部，營(yíng)造健康向上的良好班風(fēng)，增強(qiáng)集體凝聚力，爭(zhēng)創(chuàng)文明班。
3、力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。
4、抓好班級(jí)的紀(jì)律，做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
5、加強(qiáng)寫字教學(xué)的，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。
6、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，讓學(xué)生增強(qiáng)安全意識(shí)，懂得自我保護(hù)。 7、抓好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康的發(fā)展。 8、注重發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)。
9、建立良好、平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵(lì)自我教育、自我管理能力。 10、使學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動(dòng)探索新知。
四、工作措施
德育：
1、抓好班風(fēng)建設(shè)，優(yōu)化班級(jí)的育人環(huán)境，營(yíng)造積極向上、奮發(fā)有為的學(xué)習(xí)氛圍。 2、培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心，號(hào)召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進(jìn)的動(dòng)力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。
3、班主任要“學(xué)高為師，身正是范”，時(shí)刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。
智育：
1、開展“課前一分鐘見聞?wù)劇被顒?dòng)。
2、對(duì)成績(jī)及表現(xiàn)好的同學(xué)要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步。
3、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格。
4、開展寫好字，讀好書，做好文的活動(dòng)，舉辦故事會(huì)，詩歌朗誦會(huì)等活動(dòng)。 5、鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，發(fā)展個(gè)性教育。
體育：
1、認(rèn)真做好早操，開展有益、健康的課間活動(dòng)。
一、指導(dǎo)思想
學(xué)校安全工作堅(jiān)持以上級(jí)安全會(huì)議工作精神為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入貫徹落實(shí)學(xué)校安全管理辦法、法律法規(guī)，遵循積極預(yù)防、科學(xué)管理、全員參與、各負(fù)其責(zé)的方針，牢固樹立“居安思危、警鐘長(zhǎng)鳴、常抓不懈”的思想，堅(jiān)持“重在規(guī)范制度管理，嚴(yán)在良好行為養(yǎng)成，貴在督促檢查到位，實(shí)在隱患整治徹底”的工作思路，以“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng)為載體，以更加扎實(shí)有效的工作，確保校園平安，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立桑行小學(xué)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)： 負(fù)責(zé)學(xué)校全面工作
副組長(zhǎng)： 分管學(xué)校安全工作
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室于學(xué)校安全管理辦公室，
三、工作目標(biāo)
1、認(rèn)真貫徹落實(shí)安全工作法律法規(guī)和政策，進(jìn)一步建立健全學(xué)校安全工作責(zé)任體系和組織網(wǎng)絡(luò)，做到機(jī)構(gòu)、人員、責(zé)任、三落實(shí)”。
2、建立健全學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、獎(jiǎng)懲制、例會(huì)制、宣傳教育制，檢查制、報(bào)告和安全工作值班制度等各項(xiàng)制度。
3、學(xué)校安全工作是學(xué)校常規(guī)管理的重點(diǎn)，堅(jiān)持做到每月一次安全工作專題會(huì)議，每月開展一次安全大檢查，認(rèn)真排查安全隱患，一旦查出安全隱患要立即整改或采取防范措施，避免發(fā)生安全事故。
4、抓好學(xué)校師生員工的安全教育和教學(xué)、校舍、以及實(shí)驗(yàn)室的安全監(jiān)督檢查與管理。
5、抓實(shí)校內(nèi)安全管理工作計(jì)劃，重點(diǎn)落實(shí)門衛(wèi)工作職責(zé)，加強(qiáng)校園安全巡邏，加強(qiáng)消防和用電安全管理。杜絕事故的發(fā)生。
6、定期組織演練。學(xué)校計(jì)劃在2012年四月中旬進(jìn)行一次消防逃生演練。在九月中旬進(jìn)行一次學(xué)生緊急疏散演練。
7、加強(qiáng)疾病疫情防控和監(jiān)管工作。確保學(xué)生健康成長(zhǎng)。
8、加強(qiáng)安全信息管理，按時(shí)報(bào)送各種安全信息材料，抓好學(xué)校安全信息情報(bào)的收集、處置工作，防范各種安全事故發(fā)生。
9、建立健全學(xué)校安全臺(tái)帳，規(guī)范學(xué)校安全工作檔案管理。
四、工作舉措
(一)建立制度，明確責(zé)任
1、校長(zhǎng)與主任教師、主任教師與班主任、班主任與學(xué)生家長(zhǎng)要分別簽訂安全責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。
2、建立安全工作責(zé)任人制度，校長(zhǎng)為中心小學(xué)第一責(zé)任人，分管安全的副校長(zhǎng)為第二責(zé)任人，安全辦公室主任是具體責(zé)任人;各班班主任為該班第一責(zé)任人，副班主任為第二責(zé)任人。
3、進(jìn)一步建立和完善各項(xiàng)安全工作制度，強(qiáng)化對(duì)安全工作的過程和終結(jié)管理，嚴(yán)格考核、獎(jiǎng)懲，期末表彰獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)班級(jí)。
(二)突出學(xué)校安全重點(diǎn)，強(qiáng)化安全管理
學(xué)校安全工作要以校舍、消防、流行性疾病防控、學(xué)生溺水、道路交通、學(xué)生傷害等為重點(diǎn)。
1、全面消除D級(jí)危房，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告。
2、嚴(yán)格按要求配齊消防設(shè)施，并保證能有效使用，嚴(yán)格按要求規(guī)范、妥善保管和使用好?；锲贰?/p>
4、大力開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，搞好校園清潔衛(wèi)生和消毒滅菌工作，有效預(yù)防和控制流行性疾病，自覺接受主管部門和衛(wèi)生防疫部門的監(jiān)督檢查。在衛(wèi)生防疫部門的指導(dǎo)下做好傳染性疾病的預(yù)防和宣傳教育工作，防止傳染疾病的傳播流行。
5、嚴(yán)格執(zhí)行路隊(duì)制，處在交通要道的學(xué)校要按要求在公路兩邊距學(xué)校50米處設(shè)立警示牌，教育學(xué)生不駕機(jī)動(dòng)車、不搭乘超載客車或客船，嚴(yán)禁學(xué)校及幼兒園租車接送學(xué)生。要把學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育與安全教育結(jié)合起來，預(yù)防和避免交通事故。制定本校實(shí)際制定具有可操作性的預(yù)案。
6、大力整治校園周邊環(huán)境，確保師生平安和諧。
7、加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)間(課余時(shí)間、午休時(shí)間、課外活動(dòng)時(shí)間、放學(xué)時(shí)間的管理。
8、加強(qiáng)用電線路、設(shè)施的維修、管理，嚴(yán)禁師生亂拉亂接、隨便觸摸用電設(shè)備。
9、做好防溺安全教育工作計(jì)劃。教育學(xué)生不擅自到池塘江河中游泳，掌握一些基本的溺水救護(hù)知識(shí)。如遇暴雨等災(zāi)害天氣，要安排教師接送學(xué)生。
10、時(shí)刻給予師生安全警醒，保持高度警惕，使安全工作警鐘長(zhǎng)鳴。
(三)加強(qiáng)檢查、整治隱患
針對(duì)我校安全工作的薄弱環(huán)節(jié)，本學(xué)期，學(xué)校突出加強(qiáng)安全防范工作，繼續(xù)堅(jiān)持定期和不定期的安全排查、防范制度，確保安全工作萬無一失。
1、加強(qiáng)常規(guī)性的安全檢查。學(xué)校對(duì)重點(diǎn)安全部位，強(qiáng)化警鐘長(zhǎng)鳴意識(shí)，做到時(shí)時(shí)檢查、處處留心，嚴(yán)加防范。學(xué)校建立并嚴(yán)格執(zhí)行“班級(jí)安全工作周檢制度”、“各班學(xué)生每天晨檢觀察制度”，并詳細(xì)記載檢查情況。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題或安全隱患，學(xué)校立即采取措施，切實(shí)整改。
2、落實(shí)“安全工作月查月報(bào)制度”。堅(jiān)持每月召開一次安全工作專題會(huì)，開展一次安全大檢查，每次檢查既要按照教育局的檢查文件要求，又要對(duì)照季節(jié)特點(diǎn)和學(xué)校實(shí)際確立檢點(diǎn)，制定檢查方案，對(duì)檢查出的安全隱患要逐一登記造冊(cè)，并制定整改方案，落實(shí)整改措施，限時(shí)排除安全隱患，形成完整的檢查記錄和總結(jié)，學(xué)校校長(zhǎng)和分管副校長(zhǎng)要對(duì)各類安全工作落實(shí)情況定期進(jìn)行驗(yàn)收和督查。
五、加強(qiáng)教育，提高認(rèn)識(shí)
1、本期，學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)安全法制教育、培訓(xùn)，就校園安全管理和食品衛(wèi)生、疾病防控、校舍安全、消防安全、交通安全等知識(shí)分層次、多形式地進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提升校園安全管理水平。
2、把安全、法制教育工作計(jì)劃納入教育教學(xué)內(nèi)容，做到每周有1課時(shí)的安全教育時(shí)間，安全教案內(nèi)容全面，要素齊全，過程詳實(shí)，針對(duì)性強(qiáng)。要結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)和學(xué)校所處特殊環(huán)境開展有針對(duì)性的安全教育，有計(jì)劃的開展各類安全演練。
3、加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育工作，消除學(xué)生心理疾病，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，保障學(xué)生身心健康成長(zhǎng)。
總結(jié)工作的目的是提高工作水準(zhǔn)，因此，全面、準(zhǔn)確、細(xì)致地總結(jié)好工作開展情況，是寫好總結(jié)的基礎(chǔ)和前提。首先要準(zhǔn)備有關(guān)素材，全面收集工作周報(bào)月報(bào)、大項(xiàng)活動(dòng)和重點(diǎn)工作專項(xiàng)報(bào)告、總結(jié)、相關(guān)信息等電子和紙質(zhì)資料，并進(jìn)行分類整理，做到排列有序方便調(diào)閱。那么你知道一周工作總結(jié)該怎么寫嗎?為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關(guān)于2021年一周工作總結(jié)范文最新【6篇】，歡迎閱讀!
一周工作總結(jié)范文1我鎮(zhèn)本屆科普宣傳周在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)，在區(qū)科協(xié)等有關(guān)部門的指導(dǎo)下，鎮(zhèn)黨委、政府圍繞科技以人為本---保護(hù)生態(tài)環(huán)境，共建美好家園活動(dòng)主題，鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保、婦聯(lián)、農(nóng)口等部門積極配合，開展了形式多樣的科普宣傳活動(dòng)，取得了較好的成果，深受領(lǐng)導(dǎo)和群眾的好評(píng)?，F(xiàn)將本周工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)辦好本屆科普宣傳周，給了大力支持，按照區(qū)“兩辦”通知精神，指定由分管書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)，鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保等部門拿出具體方案，5月_日方案經(jīng)黨委書記__同志閱后，并指定嚴(yán)格按照方案實(shí)施。在人力、財(cái)力上都給予了大力的支持，使活動(dòng)取得了圓滿的成功。
二、精心安排
5月_日我鎮(zhèn)組織相關(guān)人員參加了區(qū)第三屆科普宣傳周開幕式和專家報(bào)告會(huì)，聽取了南京地理湖泊研究所研究員___作《保護(hù)生態(tài)環(huán)境，走向持續(xù)發(fā)展之路》專題報(bào)告。 5月_日，我鎮(zhèn)組織由黨政領(lǐng)導(dǎo)、各村支部書記、婦聯(lián)主任、各企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人、機(jī)關(guān)中層干部130多人參加了專家報(bào)告會(huì)，邀請(qǐng)了市環(huán)保局徐小貼主任作環(huán)境保護(hù)專題報(bào)告會(huì)。組織各農(nóng)民學(xué)科村知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，完成800多引競(jìng)賽試 題。 5月_日，我鎮(zhèn)組織由計(jì)生辦、民政辦、科協(xié)、廣播站等部門開展科技集市活動(dòng)，向廣大市民宣傳計(jì)生政策，發(fā)展宣傳資料1000多份。
三、做好宣傳
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)“兩辦”關(guān)于舉辦第三屆科普宣傳周活動(dòng)的通知精神，我鎮(zhèn)在集市即主要路口掛橫幅三條，張貼宣傳標(biāo)語50條，農(nóng)業(yè)服務(wù)中心利用集市開展科技活動(dòng)，針對(duì)當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的常見病蟲害進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答。
四、幾點(diǎn)收獲
1、全鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部環(huán)境保護(hù)競(jìng)賽得到了提高，通過徐主任的報(bào)告，大家清楚的認(rèn)識(shí)到保護(hù)好環(huán)境，不是那一個(gè)人、那一個(gè)部門、那一地方的事，全社會(huì)都要來關(guān)愛，我們__鎮(zhèn)的環(huán)境再好，如果大環(huán)境不好，千里以外的河塵照樣能飛到這里來，照樣有酸雨的危害。
2、農(nóng)民環(huán)境保護(hù)知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí)。
通過專家講譚和知識(shí)競(jìng)賽，農(nóng)民的環(huán)境保護(hù)知識(shí)有了長(zhǎng)進(jìn)，知道什么是酸雨，如何施肥不會(huì)讓土壤中毒、農(nóng)藥的安全使用間隔期等。
3、領(lǐng)導(dǎo)的重視、上級(jí)部門的支持，做好工作計(jì)劃，并做好各部門之間的密切配合，是科普周活動(dòng)開展取得圓滿的所在。
一周工作總結(jié)范文2今天我們又迎來了嶄新的一周。本周從總體上來說，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，下面我把本周情況總結(jié)如下：
一、主要工作：
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生課間打鬧、購買零食、衛(wèi)生等方面的情況整頓。
2、大隊(duì)委著重抓學(xué)生紅領(lǐng)巾佩戴情況的、早晨購買零食和亂丟垃圾的工作。
二、取得成績(jī)及不足之處：
1、學(xué)生出勤。
絕大部分同學(xué)都能遵守學(xué)校規(guī)定的作息時(shí)間按時(shí)到校，但仍有部分同學(xué)不按時(shí)到校上課，或者提前來到學(xué)校門口聚集逗留。針對(duì)此情況特提出如下要求：少先隊(duì)巡查小隊(duì)在值周教師的帶領(lǐng)下認(rèn)真做好巡查，發(fā)現(xiàn)有同學(xué)在校門外逗留或是購買零食的，要做好記錄，并且督促趕快進(jìn)教室，巡查小隊(duì)不僅巡查校門外，還要巡查班級(jí)早讀情況。
2、清潔衛(wèi)生。
總體來說各班清潔衛(wèi)生的打掃都比較好，現(xiàn)在很多班級(jí)都養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，但遺憾的是如：
(1)部分班級(jí)的清潔用具沒有按規(guī)定擺放整齊，更重要的是有部分同學(xué)還沒有養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，早上和下午學(xué)校門口有很多學(xué)生扔下的垃圾，就連教學(xué)樓樓梯上也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有同學(xué)亂扔的垃圾的情況;
(2)有些衛(wèi)生死角的衛(wèi)生打掃還不夠徹底，花池打掃不徹底，還有紙屑、煙頭等等。
要求：各班要加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，做到不亂扔亂吐，不亂涂亂畫，衣帽整潔，勤洗澡、勤剪指甲，不留長(zhǎng)發(fā)。教室及清潔區(qū)的打掃要徹底，不留死角死面，并且要保持干凈整潔，要讓每一位同學(xué)都有“我是學(xué)校衛(wèi)生環(huán)境的主人”的意識(shí)，只要看到有垃圾能主動(dòng)彎腰把垃圾撿起來，看到有同學(xué)亂扔亂吐、亂涂亂畫的現(xiàn)象能及時(shí)的制止。
3、大課間。
因上周天氣原因所以大課間的開展只有周四，但是通過平時(shí)觀察我校大課間活動(dòng)質(zhì)量下滑，主要體現(xiàn)在進(jìn)出場(chǎng)不整齊，舞蹈動(dòng)作不規(guī)范動(dòng)作不統(tǒng)一，有些班級(jí)有同學(xué)在里面打鬧等，希望班主任引起重視，加強(qiáng)教育，并參與指導(dǎo)。少先隊(duì)干部要加強(qiáng)檢查的力度。
4、中午用餐情況。
中午用餐下樓時(shí)，老師有點(diǎn)擔(dān)憂：有些學(xué)生下樓時(shí)候，有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險(xiǎn)的隱患，也有亂倒的現(xiàn)象，請(qǐng)同學(xué)們樓梯口最多兩人同行，不要擁擠。與前面的同學(xué)保持距離，以免飯菜倒在其他同學(xué)身上。請(qǐng)同學(xué)做事多設(shè)身處地地為他人想想，也請(qǐng)老師們做好陪餐工作。
5、課間及營(yíng)養(yǎng)午餐后的紀(jì)律情況。
一直以來課間安全及營(yíng)養(yǎng)午餐后的活動(dòng)安全我們學(xué)校是非常重視的，但是我們的教育確收不到好的效果。具體表現(xiàn)在：課間及營(yíng)養(yǎng)午餐后在樓梯間、走廊、教室、操場(chǎng)及學(xué)校的每一個(gè)角落都看到同學(xué)追逐打鬧，高聲喧嘩。甚至有同學(xué)趴在欄桿上將身子往下探，不顧安全的大力奔跑，或是玩各種危險(xiǎn)的游戲等等。
5.紅領(lǐng)巾佩戴情況。
通過少先隊(duì)巡查有很多同學(xué)沒有佩戴紅領(lǐng)巾，我們少先隊(duì)巡查小隊(duì)有記錄的，在這里我就不一一的念出來，希望每位同學(xué)每天都要佩戴紅領(lǐng)巾，如果再讓少先隊(duì)巡查小隊(duì)巡查到你沒有佩戴紅領(lǐng)巾，我們就要將你的情況通報(bào)到全校，要把你請(qǐng)到主席臺(tái)來亮亮相的。
二、幾個(gè)建議：
1、早上晨讀打起精神，讓瑯瑯書聲在校園里回蕩。
2、請(qǐng)各班同學(xué)都按時(shí)站隊(duì)放學(xué)，注意交通安全，不在路上逗留，按時(shí)回家。
3、注意我們的言談舉止。
文明的舉止在我們的臉上，在我們的微笑里，請(qǐng)同學(xué)們不要吝嗇自己的微笑。用我們最真誠的微笑面對(duì)老師和同學(xué)。
4、課間及營(yíng)養(yǎng)午餐后不允許在樓梯間、走廊、教室、操場(chǎng)及學(xué)校的每一個(gè)角落都看到同學(xué)追逐打鬧，高聲喧嘩。
不允許同學(xué)趴在欄桿上將身子往下探，不顧安全的大力奔跑，或是玩各種危險(xiǎn)的游戲等等。
同學(xué)們，燕子去了，有再來的時(shí)候;桃花謝了，有再開的時(shí)候。但是，已過去的日子卻不會(huì)復(fù)返。讓我們一起珍惜時(shí)光，好的繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，不好的及時(shí)糾正努力把今天的每一件事做的比昨天更好!
以上就是對(duì)上一周工作的總結(jié)，希望同學(xué)們繼續(xù)保持好的方面，改正不足之處。
一周工作總結(jié)范文3工作千頭萬緒，難免會(huì)有一些地方顧此失彼?；仡櫾跔I(yíng)業(yè)廳的工作，有成功，有失敗，又歡樂，也有苦惱。過去的一周中，在領(lǐng)導(dǎo)及班組的關(guān)懷與指導(dǎo)下，在各位同事的鼎力支持幫助下，我的工作能力有了更大的提高，現(xiàn)將一周來的工作小結(jié)如下：
聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳是公司的窗口。在聯(lián)通公司營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)工作，接觸客戶多，需要協(xié)調(diào)的事情多，除了正常的收費(fèi)、辦理業(yè)務(wù)等工作外，在接待用戶、開展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用。
這一周來，各方面都有了很大的進(jìn)步.在辦理業(yè)務(wù)和解答客戶問題方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，能夠及時(shí)準(zhǔn)確的為客戶提供滿意的服務(wù)。工作中嚴(yán)格要求自己，保持很強(qiáng)的責(zé)任心，謹(jǐn)慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。工作中，熱情服務(wù)，做到以誠相待、以心換心;靠一點(diǎn)一滴的細(xì)致工作贏得客戶的信任。
在這么多天的工作中必然存在這一定的問題，主要有一下幾點(diǎn)：
一.業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和系統(tǒng)操作上都比較慢
與其他營(yíng)業(yè)員相比，我的學(xué)習(xí)速度確實(shí)偏慢。這其中雖然有客觀上的困難，但更多的還是自己主觀上的原因。在今后的工作中要學(xué)習(xí)的東西還有很多，應(yīng)對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，盡快盡好的掌握新的知識(shí)和技能。
二.對(duì)于寧波方言應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)掌握
雖然在___度過了好多年，但由于自己學(xué)習(xí)寧波話的意識(shí)不夠，加之朋友，親戚多為講普通話者，結(jié)果四年下來寧波話雖然聽懂已不成問題，可在與年長(zhǎng)的顧客交流時(shí)由于自己不懂講寧波話，對(duì)方普通話聽力又較差，給交流帶來一些困難。在今后的工作中寧波話也是一項(xiàng)比較重要的技能，應(yīng)引起自己重視。
三.有些服務(wù)規(guī)范做的還不到位
比如唱收唱付，微笑待客等，雖然看似只是一些細(xì)節(jié)問題，但實(shí)際上關(guān)系著營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)形象。有時(shí)這些服務(wù)規(guī)范我并沒有完全做到，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下。我也認(rèn)識(shí)到了這些規(guī)范的重要性，并進(jìn)行了改進(jìn)。
四.工作的條理性還應(yīng)加強(qiáng)
在有時(shí)顧客比較多的情況下，我容易出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象，影響了我的服務(wù)質(zhì)量。在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)對(duì)工作進(jìn)行合理的安排。
一周工作總結(jié)范文4一周工作的結(jié)束對(duì)我來說既有值得借鑒的地方，也引起了不少的反思。雖然隨著我在工作中時(shí)間的積累，已經(jīng)比以往進(jìn)步了不少，但是在這個(gè)過程中，逐漸出現(xiàn)的問題也讓人需要不斷加以改善，因此我在領(lǐng)導(dǎo)的建議下，對(duì)上周完成的工作進(jìn)行了簡(jiǎn)單的總結(jié)，通過分析才能夠明確自己需要在工作中需要得到加強(qiáng)的地方。
一方面，我在工作中表現(xiàn)出認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度無疑是值得肯定的，雖然是長(zhǎng)期在工作中磨練的成果，卻也要將其秉承下去才能夠從中獲益，所以我在做好屬于自己的工作之時(shí)，也會(huì)將其與其他同事進(jìn)行對(duì)比，既能夠從中發(fā)現(xiàn)工作的不同，側(cè)重點(diǎn)也能夠?qū)W到許多新穎的知識(shí)，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的傳授，沒有想象中簡(jiǎn)單從而需要自己去摸索才能夠擁有更深的體會(huì)，所以我在開展工作的同時(shí)，也會(huì)對(duì)其中的些許錯(cuò)誤進(jìn)行反思，即便領(lǐng)導(dǎo)并沒有太過在意卻也要加強(qiáng)對(duì)這類問題的反思，至少無論是工作能力的提升還是綜合素質(zhì)的加強(qiáng)都需要擁有知錯(cuò)就改的品性。
另一方面，我為了獲得業(yè)績(jī)的提升也加強(qiáng)了對(duì)自身工作的努力程度，在我看來這也是我在企業(yè)工作中做得不夠好的一點(diǎn)，主要還是工作效率較低的緣故，導(dǎo)致很多努力都顯得沒有作用，雖然也有請(qǐng)教過同事和領(lǐng)導(dǎo)，卻讓我發(fā)現(xiàn)更多還是自身的問題，錯(cuò)誤的工作方式以及焦慮的心態(tài)往往很難將工作做到令人滿意，對(duì)此我采取的做法便是建立工作日志，以便于對(duì)當(dāng)天完成的工作進(jìn)行分析，這種做法產(chǎn)生的效果也讓我在這周快結(jié)束的時(shí)候獲得業(yè)績(jī)的提升，可以說憑借著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度讓我在上周的工作中獲得了進(jìn)一步的提升。
在工作技巧的運(yùn)用方面，則更多的聽從領(lǐng)導(dǎo)的建議從而取得不錯(cuò)的成效，也許是以往習(xí)慣于獨(dú)自摸索的緣故導(dǎo)致我在見識(shí)方面是比較淺薄的，后來當(dāng)我開始借鑒其他同事的工作方式之時(shí)也存在著不少理解不夠深刻的問題，對(duì)此我結(jié)合自己在工作中的經(jīng)歷，并對(duì)這部分工作方式進(jìn)行簡(jiǎn)單的整合，畢竟領(lǐng)導(dǎo)也強(qiáng)調(diào)過獨(dú)特的工作方式，也是員工從稚嫩走向成熟的重要標(biāo)志之一，對(duì)此我也牢記于心并在反思的過程中明白了上周業(yè)績(jī)得以提升的主要原因。
雖然上周的進(jìn)步比較明顯卻也不能夠執(zhí)著于過去的成就，因?yàn)樾碌囊恢艿絹硪沧屛议_始準(zhǔn)備再次調(diào)整好自身的狀態(tài)，充足的準(zhǔn)備對(duì)工作的完成也很重要自然不能夠忽視這方面的努力，對(duì)此我會(huì)做好下周工作的規(guī)劃并爭(zhēng)取讓上周總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)變得更有價(jià)值。
一周工作總結(jié)范文5近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們__專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為我們___專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們__專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們__專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們__的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
一周工作總結(jié)范文6通過這一周的鍛煉成長(zhǎng)，我也逐漸成熟了很多，對(duì)霍邱32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個(gè)銷售情況有了一個(gè)整體的把握，因?yàn)橥ㄟ^兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷售網(wǎng)點(diǎn)我都基本親自到過，通過兩周的營(yíng)業(yè)日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點(diǎn)情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網(wǎng)點(diǎn)還有待于我們進(jìn)一步開發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時(shí)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問題。所以說，通過這些天的學(xué)習(xí)，給我感觸非常深的就是，作為銷售業(yè)代，我們一定要認(rèn)真填寫營(yíng)業(yè)日記，對(duì)客戶的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，了解店主的姓名、地址、電話、進(jìn)銷存情況等，這樣我們就能有計(jì)劃的對(duì)客戶進(jìn)行下一次拜訪，逐漸在市場(chǎng)中培養(yǎng)出一批我們的忠實(shí)客戶。
我作為一個(gè)銷售代表應(yīng)掌握一些技能：
1、我們是做方便的，屬于快速消費(fèi)品，要熟悉公司產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)。
2、我們是直接向終端市場(chǎng)推銷，要求我們對(duì)自己產(chǎn)品的品質(zhì)，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價(jià)值等必須充分熟悉，一便及時(shí)回答客戶的疑問。
3、熟悉不同產(chǎn)品的目標(biāo)鋪貨渠道。
不同的產(chǎn)品有不同的利益點(diǎn)，有的強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，高檔次，有的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點(diǎn)則吸引不同的消費(fèi)群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產(chǎn)品的利益點(diǎn)和目標(biāo)鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期、浪費(fèi)，促進(jìn)銷售。
4、熟悉本品及競(jìng)品的價(jià)格。
5、生動(dòng)化技能，按照公司標(biāo)準(zhǔn)陳列產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能夠更生動(dòng)的展示在消費(fèi)者面前，同時(shí)注意盡可能的占有終端售點(diǎn)的貨架空間。
6、客戶庫存管理。
怎樣科學(xué)的管理客戶庫存，以避免即期品的出現(xiàn)，保證提供給消費(fèi)者最新鮮的產(chǎn)品，同時(shí)盡可能的占用終端售點(diǎn)的庫存和資金。
7、客戶異議的回答。
客戶經(jīng)常會(huì)提出疑問，對(duì)于客戶的疑問問題我們要提前做好準(zhǔn)備，回答話術(shù)熟念于心。
8、規(guī)范的完成客戶拜訪。
