序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的跨線橋施工工作總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。

第1篇

一、沙索產(chǎn)品的銷(xiāo)售

按總部產(chǎn)品策略部署，將一直貫徹沙索產(chǎn)品的兩條路策略：一邊積極跑動(dòng)為武漢市政服務(wù)的近郊拌和站，一邊積極走設(shè)計(jì)院路線。整個(gè)五月份除在加大跑動(dòng)四月份已走動(dòng)的九家拌和站外，還重點(diǎn)對(duì)武漢周邊的一些地市和武漢所轄縣市進(jìn)行了走訪。但效果總體看來(lái)不佳。一、拌和站一邊：四月份工作總結(jié)中也講到，幾乎每家都有實(shí)驗(yàn)條件，但上月無(wú)結(jié)果。從本月結(jié)果來(lái)看，情況極為不妙。漢陽(yáng)市政公司實(shí)驗(yàn)結(jié)果與實(shí)驗(yàn)試件均給予我辦，但反映出來(lái)的情況是：抗車(chē)轍性能指標(biāo)不符合規(guī)范要求。比較明顯的是壓實(shí)度較好。湖北國(guó)創(chuàng)反映出來(lái)的是：130℃以上老化現(xiàn)象嚴(yán)重，5℃延度指標(biāo)明顯不合要求。二、設(shè)計(jì)院一邊：因沙索產(chǎn)品在湖北暫無(wú)工程案例，很多的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)人員對(duì)該產(chǎn)品不甚了解。另一方面，很多設(shè)計(jì)人員偏重設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，對(duì)路面的重視程度不足，面層改性瀝青歷來(lái)都是成品改性瀝青，指標(biāo)設(shè)計(jì)按規(guī)范要求。所以要打通設(shè)計(jì)的工作基礎(chǔ)任務(wù)很多，首先要從思想上灌輸其重視路面；再一個(gè)就是要從理論上認(rèn)同沙索產(chǎn)品的功能和效用。時(shí)間上要求很高。從銷(xiāo)售角度看，有產(chǎn)品本身和銷(xiāo)售政策的問(wèn)題。所以設(shè)計(jì)院一塊的工作效果目前也不明顯。

就以上兩個(gè)方面的具體情況，我辦也積極和總部很多的領(lǐng)導(dǎo)溝通過(guò)，包括：汪總裁、吳總、孫林經(jīng)理，甚至一些從事該項(xiàng)工作較早的一些同事。形成了以下意見(jiàn)：①研究院明確指出，該產(chǎn)品不能作為單獨(dú)的瀝青改性劑進(jìn)行銷(xiāo)售，只能作為添加劑銷(xiāo)售，并特別提到能改善壓實(shí)度，能很好的體現(xiàn)其他性能。指出沙索為單向改性，只能提高高溫性能，但對(duì)低溫性能也無(wú)影響。吳總特別提到必須做配合比實(shí)驗(yàn)，不能簡(jiǎn)單的以替換SBS的方法來(lái)做實(shí)驗(yàn)。②汪總裁指出不能用馬氏的實(shí)驗(yàn)方法，應(yīng)該用夏普的PG分級(jí)的方法。

針對(duì)沙索產(chǎn)品的銷(xiāo)售表現(xiàn)，出現(xiàn)現(xiàn)有狀況，我辦總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品本身的問(wèn)題沒(méi)有介紹清楚。

2、只是在口頭上說(shuō)要改變實(shí)驗(yàn)方法，多是要求銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)上自行摸索。沒(méi)有提出具體注意的事項(xiàng)和形成必要的書(shū)面文字。

3、技術(shù)人員的本位思想也較嚴(yán)重。

但該產(chǎn)品也不是鐵板一塊，設(shè)辦之前，恩施火車(chē)站道路改建項(xiàng)目已被重慶一家設(shè)計(jì)院與SBS同時(shí)設(shè)計(jì)。我辦在與業(yè)主的接觸中，已被接受，并介紹其他項(xiàng)目。但整個(gè)湖北市場(chǎng)面臨該產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程誘導(dǎo)業(yè)主或是施工單位改變拌和樓設(shè)施或是添加攪拌罐的問(wèn)題。

武漢長(zhǎng)江隧道項(xiàng)目已進(jìn)行了跟蹤，以發(fā)揮沙索產(chǎn)品隧道施工減少煙塵，減小污染的優(yōu)勢(shì)。

從開(kāi)展該產(chǎn)品銷(xiāo)售的難度出發(fā)，我辦建議如下：

1、設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方法和實(shí)驗(yàn)步驟。

2、按當(dāng)?shù)夭牧辖o一些單位做配合比實(shí)驗(yàn)。

以上兩方法可能是打開(kāi)武漢市場(chǎng)的一些較為實(shí)用的方法，在此懇求總部相關(guān)部門(mén)給予協(xié)助。

二、AMP-100的銷(xiāo)售

四月份的工作總結(jié)中，提出“把沙索瀝青改性劑與用在市政高架和立交上的AMP-100加上養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)上值得大量推廣的嵌縫條做為全年產(chǎn)品策略。鋼橋鋪裝做為業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人工作重點(diǎn)，基層業(yè)務(wù)人員仍以市政項(xiàng)目為主，礦物纖維進(jìn)入高速暫不理”的辦事處總體產(chǎn)品策略。AMP-100產(chǎn)品的銷(xiāo)售一直為本辦的工作重點(diǎn)。從目前的情況看，有以下利好消息：

1、滬蓉西高速上四渡河大橋設(shè)計(jì)單位中交二院橋梁室已要求我辦做了初步設(shè)計(jì)方案。并明確表示可以做業(yè)主工作，單獨(dú)討論，以推翻原有橡膠瀝青方案。

2、中交二院實(shí)驗(yàn)檢測(cè)加固工程公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)項(xiàng)目京珠北大修項(xiàng)目，已提出可以作為原面層與現(xiàn)有新維修面層層間粘接。

3、恩施施州大橋，原設(shè)計(jì)方案無(wú)防水體系。業(yè)主為恩施州建設(shè)局，已做該單位工作，表示可以推薦使用我辦提出的以AMP-100產(chǎn)品為主的防水體系。

從以上項(xiàng)目信息來(lái)看，該產(chǎn)品接受度較為樂(lè)觀。

三、dga的銷(xiāo)售

按我辦產(chǎn)品策略，已作為養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)重點(diǎn)推薦產(chǎn)品。

目前已接觸的武漢城投集團(tuán)下屬城市路橋收費(fèi)管理中心的建通公司，該單位負(fù)責(zé)養(yǎng)護(hù)管理武漢長(zhǎng)江二橋、武漢白沙洲大橋、晴川橋、月湖橋、長(zhǎng)豐橋及中環(huán)線西段道路，簡(jiǎn)稱 “五橋一路”。已將dga試用樣品交與對(duì)方，接下來(lái)將在技術(shù)層面進(jìn)行交流。有望進(jìn)入該系統(tǒng)。

另高發(fā)司京珠高速管理處也有接觸。

陳總介紹張少軍負(fù)責(zé)組建京珠高速養(yǎng)護(hù)公司，我辦已與其接觸，但現(xiàn)在該同志還是在籌備中。

針對(duì)該項(xiàng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，我辦總結(jié)如下：

1、成為養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)的消耗品，做常年客戶。比如一些養(yǎng)護(hù)公司。應(yīng)用在坑槽修補(bǔ)中。

2、誘導(dǎo)施工單位在新建瀝青路面分幅攤鋪中的冷接縫，再就是構(gòu)造物相連連接，特別是橋梁施工中與防撞墻的連接。

四、礦物纖維的銷(xiāo)售

雖提出礦物纖維進(jìn)入高速暫不理的市場(chǎng)產(chǎn)品策略，但滬蓉西高速有基礎(chǔ)，我辦為此按公司要求對(duì)該項(xiàng)目業(yè)主單位進(jìn)行了跟蹤。從了解的情況來(lái)看，滬蓉西分成的八個(gè)標(biāo)段中，東邊的四個(gè)標(biāo)段設(shè)計(jì)的是礦物纖維，西邊的四個(gè)標(biāo)段設(shè)計(jì)的是聚脂纖維。與項(xiàng)目業(yè)主單位機(jī)料處人員的接觸中表示應(yīng)該與施工單位接觸，但在與技術(shù)部門(mén)人員的接觸中，表示已被很多的領(lǐng)導(dǎo)打過(guò)招呼，并明示沒(méi)有很深的關(guān)系，最好不要趟這堂混水。先前在匯報(bào)該項(xiàng)工作時(shí)，汪總指示先行與施工單位接觸。我辦在與該項(xiàng)目的幾個(gè)施工單位了解的情況是，有幾家明確表示已被打招呼，且確定無(wú)需求。

我辦原打算放棄該項(xiàng)目。但最近汪總裁通過(guò)其他途徑了解，表示要繼續(xù)跟蹤，但一開(kāi)始項(xiàng)目業(yè)主單位就告知總量不大，不象汪總所說(shuō)的有幾千噸。既然總部要求繼續(xù)跟蹤，我辦計(jì)劃六月份出差恩施，具體與業(yè)主和施工單位多邊接觸。汪總同時(shí)也表示要親臨指揮部做工作。本辦熱衷歡迎與感謝。

五、艾利米特的銷(xiāo)售

武漢為漢水與長(zhǎng)江交匯處，歷來(lái)為“九省通衢”之地，離不開(kāi)橋。艾利米特銷(xiāo)售為工作的重頭戲。從一開(kāi)始接觸的白沙洲大橋的維修項(xiàng)目，到天興洲大橋的橋面鋪裝項(xiàng)目，再到設(shè)計(jì)院介紹的其他橋梁，一直把艾利米特的銷(xiāo)售作為機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的具體項(xiàng)目跟蹤的重中之重。武漢市場(chǎng)的打開(kāi)離不開(kāi)開(kāi)始的這一步。意義重大。具體的幾個(gè)項(xiàng)目分析如下：

1、白沙洲長(zhǎng)江大橋維修項(xiàng)目

已按項(xiàng)目業(yè)主單位要送達(dá)《關(guān)于湖北白沙洲大橋鋼橋面鋪裝方案的建議書(shū)》，項(xiàng)目業(yè)主主管人員----武漢城投集團(tuán)總工辦樂(lè)博士表示今年不做大修，并要求我們做實(shí)驗(yàn)段，以經(jīng)歷酷暑和嚴(yán)寒，明年施工。但在與具體實(shí)施該項(xiàng)目的城投代建公司----武漢城誠(chéng)路橋發(fā)展有限公司的接觸中，表示已經(jīng)就該項(xiàng)目做了幾年的準(zhǔn)備工作，已按環(huán)氧的方案進(jìn)行了很多的研究和實(shí)驗(yàn)，并明確表示現(xiàn)不介入我方方案。上月我辦該項(xiàng)目跟蹤到此為止。

但接下來(lái)打算通過(guò)業(yè)主是否有可能做實(shí)驗(yàn)段。如無(wú)可能，打算放棄。

2、天興洲長(zhǎng)江大橋橋面鋪裝項(xiàng)目

天興洲長(zhǎng)江大橋已請(qǐng)求總部予以協(xié)助完成設(shè)計(jì)院和業(yè)主單位要求的資料，但時(shí)間拖的很長(zhǎng)。我辦在與該項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的幾個(gè)單位接觸中，明顯感覺(jué)難度很大，并且花費(fèi)也很高。通過(guò)本人私人關(guān)系接觸到鐵道部指揮部（項(xiàng)目業(yè)主）吳總工，但未有明確答復(fù)。另設(shè)計(jì)單位（中鐵大橋局勘測(cè)設(shè)計(jì)院）和項(xiàng)目總包單位（中鐵大橋局）人員接觸較為頻繁。并表示無(wú)決定權(quán)。該項(xiàng)目上月跟蹤到此。

接下來(lái)，將方案與建議書(shū)分別送達(dá)相關(guān)人員后。將通過(guò)關(guān)系做鐵道部長(zhǎng)或是主管副部長(zhǎng)的工作，將方案建議書(shū)送達(dá)他們手中，通過(guò)資源關(guān)系對(duì)他進(jìn)行游說(shuō)。

3、福州鼓山大橋項(xiàng)目

通過(guò)設(shè)計(jì)院其他人員介紹福州鼓山大橋，該項(xiàng)目為福州市內(nèi)跨越閩江橋，業(yè)主為福州市建設(shè)局，橋長(zhǎng)為900米鋼箱梁，寬度為40米。因費(fèi)用和時(shí)間關(guān)系，未能前往。

4、武荊高速上跨線鋼橋項(xiàng)目