發(fā)布時間：2022-12-02 04:12:05
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的下季度工作計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
（一）2016年工作總結(jié)
2016年公司組建成立了運營部，包含行政、人力資源、財務(wù)、市場商務(wù)等各個方向，使公司各項工作展開了新的局面。
一、財務(wù)工作：（1）日常工作
1、 嚴(yán)格審核各部門的費用報銷和借款，堅持財務(wù)制度，對不符合規(guī)定的憑證拒付，審核后方可通過網(wǎng)銀支付，
2、 地大報銷單據(jù)的整理及登記付款，
3、 每月8日前做好公司工資表給領(lǐng)導(dǎo)審核后通過網(wǎng)銀發(fā)放工資，
4、 及時更新項目回款信息，維護(hù)項目狀態(tài)表，
5、 發(fā)票和收據(jù)的填開和保管，做到開票信息準(zhǔn)確無誤，定期去稅務(wù)局開具完稅證明，
6、 每兩月為員工辦理油卡充值和一卡通充值各一次，
7、 月初核對銀行賬，出具余額調(diào)節(jié)表，做到賬實相符，為會計結(jié)賬做好準(zhǔn)備工作，
8、 購買銀行理財產(chǎn)品時，積極了解理財?shù)姆N類，每次購買時盡量購買到紅利最高的理財產(chǎn)品，做到利益最大化，
9、 每月打印裝訂財務(wù)憑證，做到憑證有序擺放，
10、地大招行卡的管理核對工作。
（2）重點工作
1、辦理社保增員減員，開具社保證明、花名冊等；公積金每月定期匯繳，新增人員的公積金增員及匯繳基數(shù)調(diào)整（5-9月），
2、稅務(wù)局窗口辦理增值稅專用發(fā)票的開具，
3、為員工批量辦理建行卡和招行卡，
4、辦理公司三證合一換證工作，
5、辦理專項資金（房租補貼）的申報工作，
6、開立公司一般戶，同時開通網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，
7、辦理公司稅務(wù)報道，稅務(wù)扣款三方協(xié)議，CA證書的辦理，
8、辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓，同時完成企業(yè)信息網(wǎng)上股權(quán)變更和實繳出資額公示。
二、市場商務(wù)工作：（1）工作綜述
1、各省市招投標(biāo)信息定期匯總推送給各部門領(lǐng)導(dǎo)；
投標(biāo)項目報名材料整理及報名、項目投標(biāo)材料整理及投標(biāo)；
2、 協(xié)助公司項目起草合同，合同簽訂，合同簽字確認(rèn)，項目回司登記，合同發(fā)票開具等；
3、 配合其他合作公司的招投標(biāo)活動；
5、配合運營部其他行政工作，主要包括客戶接待、校園招聘、資質(zhì)辦理。
（2）工作詳述1、其中，2016年下半年共計參與項目投標(biāo)10項，其中中標(biāo)項目7項，中標(biāo)比例79%。2、起草項目合同。
三、人力資源管理工作：1、采用釘釘手機端考勤系統(tǒng)做為員工考勤打卡、流程審批等記錄；2、分別與智聯(lián)網(wǎng)、前程無憂網(wǎng)、獵聘網(wǎng)簽訂了招聘合作協(xié)議；2、簽訂正式勞動合同和保密協(xié)議30份；3、參加校園招聘四場；通過網(wǎng)上和現(xiàn)場招聘等渠道在2016年面試和應(yīng)聘30余人次，截止目前本年度已新入職員工1人，新簽約員工3人；4、社保、公積金賬號的開通和管理。
四、后勤管理工作：1、擴(kuò)大公司規(guī)模，對剩余辦公場所進(jìn)行裝修，新增辦公室5間，工作隔斷位36個；2、致力于打造員工舒適整潔的工作環(huán)境和生活休息環(huán)境，運營部三人按周排班輪流做清潔，并于后期請專業(yè)保潔人員對公司進(jìn)行每周三次大掃除；3、與專業(yè)綠植公司簽訂租賃協(xié)議，綠植布滿了公司各個角落，整個公司呈現(xiàn)出一派春意盎然、生氣勃勃的景象；4、保障員工的身體健康，組織了全公司員工的體檢；5、申請成立了公司黨支部；6、與人才中心簽訂了合作協(xié)議，開通了公司集體檔案托管；7、為實習(xí)生租賃園區(qū)單身公寓；8、客戶接待相關(guān)工作；9、組織員工參加了園區(qū)健康跑活動。
五、辦公室的日常管理工作：1、勞保福利：于今年7月、10月采購發(fā)放了公司第三、四季度勞保用品；2、節(jié)假日福利：各項節(jié)假日福利的采購發(fā)放如端午節(jié)、中秋節(jié)、感恩節(jié)等；3、不間斷供應(yīng)飲料、零食等；4、固定資產(chǎn)采購、登記、入庫管理工作；5、員工名片的制作；6、辦公設(shè)施維護(hù)維修申報及跟蹤落實；7、飲用水定期補給；8、草擬綜合性通知等，負(fù)責(zé)公司會議的組織、記錄并對會議有關(guān)決議進(jìn)行跟蹤；9、認(rèn)真做好園區(qū)相關(guān)文件的收發(fā)，及時傳達(dá)貫徹園區(qū)有關(guān)會議、文件、通知；10、公司的重要文件、合同等資料整理歸檔管理工作。
六、證照的申報和管理工作：1、先后申報通過了ISO9001質(zhì)量管理認(rèn)證體系、乙級測繪資質(zhì)；高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定證書已于11月底進(jìn)行了公示；2、辦理了公司相關(guān)營業(yè)審批手續(xù)；3、加入了省軟件行業(yè)協(xié)會；4、成為了銀牌認(rèn)證合作伙伴。
（三）2017年度工作計劃
一、財務(wù)工作：1、重點工作時間量化：每周五出一次項目統(tǒng)計表，每天出資金余額表，
2、日常核算工作：要求及時、準(zhǔn)確，借支打款、報銷要求在1-2天內(nèi)處理完畢，
3、提高專業(yè)技能：不斷學(xué)習(xí)提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供真實可靠的依據(jù)，不耽誤領(lǐng)導(dǎo)交辦的重要事項，
4、做好財務(wù)數(shù)據(jù)的高度保密工作，謹(jǐn)慎的對待財務(wù)電腦數(shù)據(jù)和一切憑證單據(jù)，嚴(yán)格杜絕財務(wù)數(shù)據(jù)外泄。
二、市場商務(wù)工作：
1、全年繼續(xù)跟進(jìn)招投標(biāo)活動的相關(guān)工作；并將工作流程進(jìn)一步完善。
三、資質(zhì)申報、證件管理工作：
1、乙級測繪資質(zhì)增加專業(yè)范圍；2、軟件企業(yè)認(rèn)定證書；3、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營許可證；4、人才3551計劃；5、系統(tǒng)集成四級證書；6、土地規(guī)劃資質(zhì)證書；7、營業(yè)執(zhí)照三證合一等證書年審。
四、固定資產(chǎn)及辦公物資的管理：對公司各部門使用的辦公物資進(jìn)行統(tǒng)計，并分類建檔存入電腦中，保證物資使用的安全；負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)施的管理和維護(hù)及維修聯(lián)絡(luò)。包括公司辦公用品采購、發(fā)放、保管、使用登記、維護(hù)工作等；并履行稽查職能，認(rèn)真辦理辦公用品的出、入庫、領(lǐng)用嚴(yán)格控制和管理。辦理固定資產(chǎn)的詳細(xì)登記信息，做到公司資產(chǎn)細(xì)節(jié)化。
五、持續(xù)提升人力資源管理水平：加強人才引進(jìn)培養(yǎng)機制創(chuàng)新，拓寬渠道積極做好招聘及錄用等各項相關(guān)工作，從現(xiàn)階段福利待遇和人文環(huán)境等細(xì)節(jié)入手，創(chuàng)造和諧工作環(huán)境，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性，提高企業(yè)競爭力。
六、節(jié)約后勤運行成本：節(jié)省資源，水電空調(diào)使用方面要科學(xué)規(guī)劃合理利用，杜絕浪費，加強各環(huán)節(jié)的的記錄統(tǒng)計工作，并做好后勤費用、辦公用品費用的報銷審核。
七、公司各部門之間的協(xié)調(diào)工作：運營部必須做好上、下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，反饋信息；搞好各部門間相互配合，綜合協(xié)調(diào)工作；對各項工作和計劃進(jìn)行督辦和檢查。提高辦事的實效性，不斷加強服務(wù)意識，持續(xù)改進(jìn)運營部對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。加強創(chuàng)新，多搞活動，搞活氣氛，為企業(yè)營造良好的工作氛圍。
八、完善管理制度：起草、制定有關(guān)規(guī)章制度、工作計劃和其他文稿。做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強辦公文件、檔案管理。在文件收發(fā)上，做到下發(fā)的文件適時送達(dá)有關(guān)部門辦理，為公司貫徹落實上級精神、及時完成工作任務(wù)提供了有力的保證。同時，檔案管理做到井然有序，隨時為公司提供查詢服務(wù)。
九、加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面：努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)常識。加強對行業(yè)發(fā)展的了解，加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。
（四）對公司發(fā)展的建議
認(rèn)真貫徹學(xué)?！耙匀藶楸荆掠秊橄取钡墓ぷ鞣结?，篤行以“關(guān)愛”為核心的教育生態(tài)管理理念，遵循公平性、持續(xù)性、協(xié)調(diào)性，生態(tài)系統(tǒng)的自我調(diào)節(jié)、循環(huán)再生、生態(tài)平衡等生態(tài)學(xué)基本原則和原理，構(gòu)建優(yōu)良的教育生態(tài)環(huán)境。全面落實《鐵四院中學(xué)班級考核細(xì)則》等制度，強化、規(guī)范班級管理，加強學(xué)生日常規(guī)范養(yǎng)成教育；重點打造“小能人工程”；深化班級民主管理，開好主題班會，在取得“學(xué)校衛(wèi)生品牌”、“中午管理品牌”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造班級工作的新局面：班級面貌進(jìn)一步改觀，學(xué)生素質(zhì)進(jìn)一步提高，學(xué)習(xí)成績進(jìn)一步提升，實現(xiàn)學(xué)生的自我管理。創(chuàng)造“教育生態(tài)管理品牌”。
二、班級工作的實施方案。
目標(biāo)：構(gòu)建優(yōu)良的班級教育生態(tài)環(huán)境。
1、尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生，讓每一個學(xué)生沐浴關(guān)愛的陽光。
以行動落實學(xué)?！瓣P(guān)愛”課題，尊重學(xué)生人格、興趣、愛好，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，幫助學(xué)生樹立健全、完善的人格。像一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅；像一個盡職盡責(zé)的家長一樣，關(guān)愛呵護(hù)學(xué)生，關(guān)注他們的成長；像一個優(yōu)秀的教練一樣，發(fā)現(xiàn)他們的特點，有針對性進(jìn)行指導(dǎo)和科學(xué)訓(xùn)練，爭取優(yōu)異成績。總之，為學(xué)生創(chuàng)造一個優(yōu)良的教育生態(tài)環(huán)境。
2、用《士兵突擊》中鋼七連的“不拋棄、不放棄”打造班魂，激勵每一個學(xué)生樹立崇高理想，并為之不懈努力。
3、言傳身教，以誠取誠。
孔子說過“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行。”言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。作為班主任，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學(xué)生信服，增強自己的親和力，使自己的非權(quán)力性影響持久而深遠(yuǎn)。
4、拿起表揚的武器。激勵學(xué)生不斷完善自我，不斷進(jìn)步。
5、繼續(xù)家訪，保持與家長的密切聯(lián)系，建立和學(xué)生家長的良好關(guān)系。
6、進(jìn)一步加強班級文化建設(shè)，營造美好、科學(xué)、文明的優(yōu)良的教育生態(tài)環(huán)境。
以培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成“善良、友愛、文明、守紀(jì)、自主、理想”的習(xí)慣為手段、實現(xiàn)學(xué)生自我管理為目標(biāo)，以班級關(guān)愛行動為主導(dǎo)，以班訓(xùn)“博愛誠信、篤學(xué)進(jìn)取”為輿論向?qū)?，以班會、班刊《七彩》、黑板報、墻報等為宣傳陣地和舞臺，鞏固和加強學(xué)生的思想品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，營造良好的班風(fēng)和和諧的氛圍，使每個學(xué)生都能感受到老師和同學(xué)們的愛，使每個學(xué)生都能看到自己身上的閃光點，都能找到成功和自信，從而構(gòu)建良好的生態(tài)育人環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生熱愛我們的學(xué)校，熱愛我們的班級，熱愛人生的積極人生態(tài)度！教育學(xué)生“學(xué)會吃苦，學(xué)會生存，學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)”。
7、安全重于泰山，時刻不容松懈。
加強對學(xué)生的飲食安全、交通安全、上下樓梯安全、體育鍛煉安全、其他活動安全等安全教育，加強突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時報告的教育，盡到班主任責(zé)任。不體罰、心罰和變相體罰學(xué)生，注意在言語上尊重、理解學(xué)生，注意對教學(xué)成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學(xué)化。
三、班級工作的管理保障。
目標(biāo)：全面提升班級工作管理水平，實現(xiàn)學(xué)生的自我管理。
（一）健全、完善《班級細(xì)則》，并帶領(lǐng)全班同學(xué)學(xué)習(xí)班級和學(xué)校的各項規(guī)章制度，使學(xué)生守規(guī)成為習(xí)慣。
（二）鞏固、完善民主管理制度：
1、改組班委會為班務(wù)會。改稱班長為領(lǐng)事，下設(shè)24個部，改稱委員為部長。目的是實行全員參與管理，用學(xué)生的特長管理班級，這是實現(xiàn)民主管理的基石和保證。充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動性，把管理權(quán)逐步交給學(xué)生，激發(fā)群體的自律意識和責(zé)任意識。
2、班務(wù)會骨干成員實行述職制度，民主評定班務(wù)會核心成員。對那些表現(xiàn)突出的班干予以獎勵，對那些不能適應(yīng)班級發(fā)展形勢，對不工作或工作不負(fù)責(zé)的班干部，幫教，直至很好地履行職責(zé)。
3、根據(jù)實際及時召集有關(guān)部長，探討班級學(xué)習(xí)、管理、常規(guī)等出現(xiàn)的問題，研究對策，加深對學(xué)生的思想政治教育、行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，加強對學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)和指導(dǎo)，督促他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。并注意激發(fā)學(xué)生的內(nèi)心情感，增強他們的集體意識和集體榮譽感，調(diào)動他們學(xué)習(xí)的積極性和主動性。促進(jìn)班級不斷進(jìn)步。
3、對工作積極、工作能力強、成效顯著的領(lǐng)事、部長，予以獎勵，鼓勵學(xué)生干部創(chuàng)新管理。
（三）常規(guī)工作長抓不懈。
1、進(jìn)一步完善衛(wèi)生值日和衛(wèi)生包干制度。進(jìn)一步完善紀(jì)律值日和衛(wèi)生值日制度，實行全班學(xué)生輪流負(fù)責(zé)紀(jì)律值日，加強學(xué)生的自我教育，讓每一位學(xué)生都得到鍛煉。以獎勵促衛(wèi)生，優(yōu)化衛(wèi)生責(zé)任包干制度，由衛(wèi)生部長全權(quán)負(fù)責(zé)此項工作的開展。
2、表揚優(yōu)秀，激勵爭優(yōu)。力爭流動紅旗安家落戶。
3、倡導(dǎo)健康文明的班風(fēng)。定期檢查個人衛(wèi)生，杜絕說臟話、亂吐口香糖等不文明行為。
4、做好兩操。堅持廣播操排隊下樓規(guī)定，并不斷提高質(zhì)量。
5、經(jīng)常性舉行主題班會。完成學(xué)校規(guī)定主題班會：（2月份：加強行為規(guī)范，做文明中學(xué)生；3月份：“3·29”全國安全教育日活動；6月份：“6·29禁毒宣傳日”。）根據(jù)班級實際，每周舉行一次主題班會，做到內(nèi)容豐富多彩，形式活潑新穎，過程有條不紊，效果事半功倍。
6、利用《七彩》班刊這一文化陣地，開辟班級生態(tài)管理的有關(guān)報道專欄，如：“大朋友（班主任）心語”、“班級一周要聞”、“青春寄語”等，并根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)、思想實際狀況及時開辟欄目，例如“我是這樣學(xué)習(xí)的”，“我克服了懶惰”，“把你的煩惱告訴我”等等。
7、、重點打造“小能人工程”，營造健康多元的班級文化。將“小能人工程”落到實處，并以此為契機，提升學(xué)生素質(zhì)，提升班級檔次，提升班級形象，促使班級各項工作登上新臺階。
8、結(jié)合學(xué)?！靶∧苋斯こ獭?，組織各項小能人的評比，交由各部實行量化考評，每周一評。將班級量化考評結(jié)果與每周評優(yōu)、每月評優(yōu)和學(xué)期評優(yōu)掛鉤，對那些表現(xiàn)突出的同學(xué)，在精神上和物質(zhì)上予以一定的獎勵，對表現(xiàn)較差的同學(xué)予幫扶，共同進(jìn)步。
9、加強與家長的聯(lián)系，對所有學(xué)生進(jìn)行家訪，把工作做到學(xué)生和家長的內(nèi)心深處。家訪的原則是：以表揚為主，以幫助學(xué)生全面進(jìn)步為重，激發(fā)家長的教育熱情，激勵學(xué)生不斷進(jìn)步。
10、及時了解教師授課情況，注意聽取同學(xué)對班級管理、對老師教育教學(xué)的意見，及時分析研究況，并將調(diào)研結(jié)果及時反饋給學(xué)科教師，以便更好的改進(jìn)教育教學(xué)工作。
11、深化學(xué)?！熬芙^網(wǎng)吧”專項活動，挽救班級個別沉迷網(wǎng)吧的同學(xué)遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，并能根據(jù)其特長，在網(wǎng)吧以外做出成就，以促使其徹底戒除網(wǎng)癮，回到正常的人生軌道。
12、鞏固班級中午留校吃飯學(xué)生的管理工作，從12：40到1：40作為一節(jié)自習(xí)課來上。記考勤，記表現(xiàn)。只允許做休息、學(xué)習(xí)兩項事情，嚴(yán)守紀(jì)律。樹立良好的班風(fēng)和班級形象。
14、搞好春游，確保安全。
15、積極參與“陽光體育”鍛煉，確保安全、有效，鼓勵學(xué)生積極參與，享受參與、欣賞及獲獎的快樂！
16、扎實開展“感恩角”、“祝福語”、“心語小屋”等活動。3月中旬以主題班會方式啟動，辦專欄，設(shè)感恩角，報道有關(guān)事跡。
三、班級工作的激勵措施。
目標(biāo)：全面提升班級學(xué)生的綜合素質(zhì)。
1、加強學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。堅決同抄襲作業(yè)，考試作弊等不良現(xiàn)象做長期斗爭，在班級深入開展“我談學(xué)習(xí)”活動，讓同學(xué)們互相交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗、學(xué)習(xí)方法，教師予以不斷的指導(dǎo)，爭取讓學(xué)生在輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境中找到適合自己學(xué)習(xí)的方式方法。
2、開展目標(biāo)性學(xué)習(xí)活動。讓每位同學(xué)為自己合理定位，為自己樹立一個榜樣，確立一個趕超對象，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，為學(xué)生提供自我展現(xiàn)的舞臺，并督促他們完成自我超越。
3、評選各科學(xué)習(xí)標(biāo)兵，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)各科的尖子生，作為班級各科的龍頭，帶動全班的學(xué)習(xí)，形成良好的學(xué)風(fēng)。督促他們向更高目標(biāo)發(fā)展。
4、注意促進(jìn)中間層學(xué)生的正常發(fā)展。不斷激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，以極大提高他們的成績。
5、開展“一助一”學(xué)習(xí)互助小組工作。實行團(tuán)員、優(yōu)秀學(xué)生與學(xué)習(xí)困難的學(xué)生結(jié)對子，全面督促輔導(dǎo)他們的學(xué)習(xí)，幫助他們克服困難，建立自信，及早走出低谷，提高成績。
6、全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。鼓勵學(xué)生多參加運動，多加強體育鍛煉，為中考打基礎(chǔ)。多組織些形式新穎、內(nèi)容創(chuàng)新的班級活動，以豐富學(xué)生的業(yè)余愛好。
7、利用中午大部分學(xué)生在校的大好時機，鼓勵學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生更上一層樓，激勵困難的學(xué)生加強復(fù)習(xí)、鞏固。
四、班級工作的督導(dǎo)措施。
目標(biāo)：注重落實。本計劃一經(jīng)定稿，即時公布，以利于學(xué)生好家長督促執(zhí)行。
1、學(xué)生家長督導(dǎo)。
2、學(xué)校管理機構(gòu)督導(dǎo)。
3、期末總結(jié)。
武漢市鐵四院中學(xué)
我是XX月5月有幸被xx顧問錄用，在秦皇島進(jìn)行培訓(xùn)。于6月正式到陽光海岸就職，至今已有七個多月的時間。
時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位?；厥走^去的一月，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。
作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗;同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝!
我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：
1.對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結(jié)等。
2.銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。
3.國家對房地產(chǎn)的政策
一、圍繞目標(biāo)任務(wù)，加強規(guī)劃編研，完善縣域城鄉(xiāng)總規(guī)相關(guān)規(guī)劃。
根據(jù)新一版城鄉(xiāng)總體規(guī)劃，我單位對我縣2016年重點工作調(diào)整縣域城鄉(xiāng)總體規(guī)劃及相關(guān)規(guī)劃包括城市排水、環(huán)衛(wèi)、公共設(shè)施等專項規(guī)劃已經(jīng)咨詢相關(guān)部門，組織招標(biāo)。為開展全縣空間規(guī)劃研究，解決“精準(zhǔn)定位、體系機構(gòu)、功能承接、規(guī)?？刂啤钡戎卮罂臻g戰(zhàn)略問題，我局已組織編制全縣城鎮(zhèn)空間發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及城市核心區(qū)設(shè)計，于2016年1月30日新區(qū)城市設(shè)計已經(jīng)通過專家技術(shù)審查。
二、實施“多規(guī)合一”，推進(jìn)工作開展。
2016上半年我局在調(diào)整和完善縣城總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，堅持規(guī)劃引領(lǐng)，制定了多規(guī)融合編制實施方案，同時與市規(guī)劃局結(jié)合，優(yōu)選規(guī)劃編制專業(yè)隊伍。努力做到經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)劃、城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃、土地利用規(guī)劃、生態(tài)環(huán)境保護(hù)修復(fù)規(guī)劃“多規(guī)合一”，使各類規(guī)劃涉及的發(fā)展目標(biāo)、人口規(guī)模、建設(shè)用地指標(biāo)、城鄉(xiāng)增長邊界、功能布局、土地開發(fā)強度等方面達(dá)到統(tǒng)一，落實到“一張圖”上。
三、著力推進(jìn)城市擴(kuò)容提質(zhì)，以“多規(guī)合一”工作為統(tǒng)領(lǐng)，調(diào)整縣域城鄉(xiāng)總體規(guī)劃及相關(guān)規(guī)劃。
正在組織規(guī)劃編制、補充完善城市排水、環(huán)衛(wèi)、公共設(shè)施等專項規(guī)劃，抓好控制性詳規(guī)、修建性詳規(guī)編制，優(yōu)化重點區(qū)域城市規(guī)劃設(shè)計。全力加快“清水河”新區(qū)建設(shè)，堅持“一年打基礎(chǔ)、二年見雛形、三年成規(guī)?！?，集中資源、重點攻堅，啟動以清水河和揮公大道為主軸的新區(qū)核心區(qū)建設(shè)。
認(rèn)真貫徹學(xué)?！耙匀藶楸?，德育為先”的工作方針，篤行以“關(guān)愛”為核心的教育生態(tài)管理理念，遵循公平性、持續(xù)性、協(xié)調(diào)性，生態(tài)系統(tǒng)的自我調(diào)節(jié)、循環(huán)再生、生態(tài)平衡等生態(tài)學(xué)基本原則和原理，構(gòu)建優(yōu)良的教育生態(tài)環(huán)境。全面落實《鐵四院中學(xué)班級考核細(xì)則》等制度，強化、規(guī)范班級管理，加強學(xué)生日常規(guī)范養(yǎng)成教育；重點打造“小能人工程”；深化班級民主管理，開好主題班會，在取得“學(xué)校衛(wèi)生品牌”、“中午管理品牌”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造班級工作的新局面：班級面貌進(jìn)一步改觀，學(xué)生素質(zhì)進(jìn)一步提高，學(xué)習(xí)成績進(jìn)一步提升，實現(xiàn)學(xué)生的自我管理。創(chuàng)造“教育生態(tài)管理品牌”。
二、班級工作的實施方案。
目標(biāo)：構(gòu)建優(yōu)良的班級教育生態(tài)環(huán)境。
1、尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生，讓每一個學(xué)生沐浴關(guān)愛的陽光。
以行動落實學(xué)校“關(guān)愛”課題，尊重學(xué)生人格、興趣、愛好，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，幫助學(xué)生樹立健全、完善的人格。像一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅；像一個盡職盡責(zé)的家長一樣，關(guān)愛呵護(hù)學(xué)生，關(guān)注他們的成長；像一個優(yōu)秀的教練一樣，發(fā)現(xiàn)他們的特點，有針對性進(jìn)行指導(dǎo)和科學(xué)訓(xùn)練，爭取優(yōu)異成績?？傊瑸閷W(xué)生創(chuàng)造一個優(yōu)良的教育生態(tài)環(huán)境。
2、用《士兵突擊》中鋼七連的“不拋棄、不放棄”打造班魂，激勵每一個學(xué)生樹立崇高理想，并為之不懈努力。
3、言傳身教，以誠取誠。
孔子說過“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行?！毖詡魇巧斫痰幕痉绞剑斫淌茄詡鞯挠行侄?。作為班主任，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學(xué)生信服，增強自己的親和力，使自己的非權(quán)力性影響持久而深遠(yuǎn)。
4、拿起表揚的武器。激勵學(xué)生不斷完善自我，不斷進(jìn)步。
5、繼續(xù)家訪，保持與家長的密切聯(lián)系，建立和學(xué)生家長的良好關(guān)系。
6、進(jìn)一步加強班級文化建設(shè)，營造美好、科學(xué)、文明的優(yōu)良的教育生態(tài)環(huán)境。
以培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成“善良、友愛、文明、守紀(jì)、自主、理想”的習(xí)慣為手段、實現(xiàn)學(xué)生自我管理為目標(biāo)，以班級關(guān)愛行動為主導(dǎo)，以班訓(xùn)“博愛誠信、篤學(xué)進(jìn)取”為輿論向?qū)?，以班會、班刊《七彩》、黑板報、墻報等為宣傳陣地和舞臺，鞏固和加強學(xué)生的思想品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，營造良好的班風(fēng)和和諧的氛圍，使每個學(xué)生都能感受到老師和同學(xué)們的愛，使每個學(xué)生都能看到自己身上的閃光點，都能找到成功和自信，從而構(gòu)建良好的生態(tài)育人環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生熱愛我們的學(xué)校，熱愛我們的班級，熱愛人生的積極人生態(tài)度！教育學(xué)生“學(xué)會吃苦，學(xué)會生存，學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)”。
7、安全重于泰山，時刻不容松懈。
加強對學(xué)生的飲食安全、交通安全、上下樓梯安全、體育鍛煉安全、其他活動安全等安全教育，加強突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時報告的教育，盡到班主任責(zé)任。不體罰、心罰和變相體罰學(xué)生，注意在言語上尊重、理解學(xué)生，注意對教學(xué)成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學(xué)化。
三、班級工作的管理保障。
目標(biāo)：全面提升班級工作管理水平，實現(xiàn)學(xué)生的自我管理。
（一）健全、完善《班級細(xì)則》，并帶領(lǐng)全班同學(xué)學(xué)習(xí)班級和學(xué)校的各項規(guī)章制度，使學(xué)生守規(guī)成為習(xí)慣。
（二）鞏固、完善民主管理制度：
1、改組班委會為班務(wù)會。改稱班長為領(lǐng)事，下設(shè)24個部，改稱委員為部長。目的是實行全員參與管理，用學(xué)生的特長管理班級，這是實現(xiàn)民主管理的基石和保證。充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動性，把管理權(quán)逐步交給學(xué)生，激發(fā)群體的自律意識和責(zé)任意識。
2、班務(wù)會骨干成員實行述職制度，民主評定班務(wù)會核心成員。對那些表現(xiàn)突出的班干予以獎勵，對那些不能適應(yīng)班級發(fā)展形勢，對不工作或工作不負(fù)責(zé)的班干部，幫教，直至很好地履行職責(zé)。
3、根據(jù)實際及時召集有關(guān)部長，探討班級學(xué)習(xí)、管理、常規(guī)等出現(xiàn)的問題，研究對策，加深對學(xué)生的思想政治教育、行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，加強對學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)和指導(dǎo)，督促他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。并注意激發(fā)學(xué)生的內(nèi)心情感，增強他們的集體意識和集體榮譽感，調(diào)動他們學(xué)習(xí)的積極性和主動性。促進(jìn)班級不斷進(jìn)步。
3、對工作積極、工作能力強、成效顯著的領(lǐng)事、部長，予以獎勵，鼓勵學(xué)生干部創(chuàng)新管理。
（三）常規(guī)工作長抓不懈。
1、進(jìn)一步完善衛(wèi)生值日和衛(wèi)生包干制度。進(jìn)一步完善紀(jì)律值日和衛(wèi)生值日制度，實行全班學(xué)生輪流負(fù)責(zé)紀(jì)律值日，加強學(xué)生的自我教育，讓每一位學(xué)生都得到鍛煉。以獎勵促衛(wèi)生，優(yōu)化衛(wèi)生責(zé)任包干制度，由衛(wèi)生部長全權(quán)負(fù)責(zé)此項工作的開展。
2、表揚優(yōu)秀，激勵爭優(yōu)。力爭流動紅旗安家落戶。
3、倡導(dǎo)健康文明的班風(fēng)。定期檢查個人衛(wèi)生，杜絕說臟話、亂吐口香糖等不文明行為。
4、做好兩操。堅持廣播操排隊下樓規(guī)定，并不斷提高質(zhì)量。
5、經(jīng)常性舉行主題班會。完成學(xué)校規(guī)定主題班會：（2月份：加強行為規(guī)范，做文明中學(xué)生；3月份：“3·29”全國安全教育日活動；6月份：“6·29禁毒宣傳日”。）根據(jù)班級實際，每周舉行一次主題班會，做到內(nèi)容豐富多彩，形式活潑新穎，過程有條不紊，效果事半功倍。
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6、利用《七彩》班刊這一文化陣地，開辟班級生態(tài)管理的有關(guān)報道專欄，如：“大朋友（班主任）心語”、“班級一周要聞”、“青春寄語”等，并根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)、思想實際狀況及時開辟欄目，例如“我是這樣學(xué)習(xí)的”，“我克服了懶惰”，“把你的煩惱告訴我”等等。
7、、重點打造“小能人工程”，營造健康多元的班級文化。將“小能人工程”落到實處，并以此為契機，提升學(xué)生素質(zhì)，提升班級檔次，提升班級形象，促使班級各項工作登上新臺階。
8、結(jié)合學(xué)校“小能人工程”，組織各項小能人的評比，交由各部實行量化考評，每周一評。將班級量化考評結(jié)果與每周評優(yōu)、每月評優(yōu)和學(xué)期評優(yōu)掛鉤，對那些表現(xiàn)突出的同學(xué)，在精神上和物質(zhì)上予以一定的獎勵，對表現(xiàn)較差的同學(xué)予幫扶，共同進(jìn)步。
9、加強與家長的聯(lián)系，對所有學(xué)生進(jìn)行家訪，把工作做到學(xué)生和家長的內(nèi)心深處。家訪的原則是：以表揚為主，以幫助學(xué)生全面進(jìn)步為重，激發(fā)家長的教育熱情，激勵學(xué)生不斷進(jìn)步。
10、及時了解教師授課情況，注意聽取同學(xué)對班級管理、對老師教育教學(xué)的意見，及時分析研究況，并將調(diào)研結(jié)果及時反饋給學(xué)科教師，以便更好的改進(jìn)教育教學(xué)工作。
11、深化學(xué)?！熬芙^網(wǎng)吧”專項活動，挽救班級個別沉迷網(wǎng)吧的同學(xué)遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，并能根據(jù)其特長，在網(wǎng)吧以外做出成就，以促使其徹底戒除網(wǎng)癮，回到正常的人生軌道。
12、鞏固班級中午留校吃飯學(xué)生的管理工作，從12：40到1：40作為一節(jié)自習(xí)課來上。記考勤，記表現(xiàn)。只允許做休息、學(xué)習(xí)兩項事情，嚴(yán)守紀(jì)律。樹立良好的班風(fēng)和班級形象。
14、搞好春游，確保安全。
15、積極參與“陽光體育”鍛煉，確保安全、有效，鼓勵學(xué)生積極參與，享受參與、欣賞及獲獎的快樂！
16、扎實開展“感恩角”、“祝福語”、“心語小屋”等活動。3月中旬以主題班會方式啟動，辦專欄，設(shè)感恩角，報道有關(guān)事跡。
三、班級工作的激勵措施。
目標(biāo)：全面提升班級學(xué)生的綜合素質(zhì)。
1、加強學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。堅決同抄襲作業(yè)，考試作弊等不良現(xiàn)象做長期斗爭，在班級深入開展“我談學(xué)習(xí)”活動，讓同學(xué)們互相交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗、學(xué)習(xí)方法，教師予以不斷的指導(dǎo)，爭取讓學(xué)生在輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境中找到適合自己學(xué)習(xí)的方式方法。
2、開展目標(biāo)性學(xué)習(xí)活動。讓每位同學(xué)為自己合理定位，為自己樹立一個榜樣，確立一個趕超對象，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，為學(xué)生提供自我展現(xiàn)的舞臺，并督促他們完成自我超越。
3、評選各科學(xué)習(xí)標(biāo)兵，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)各科的尖子生，作為班級各科的龍頭，帶動全班的學(xué)習(xí)，形成良好的學(xué)風(fēng)。督促他們向更高目標(biāo)發(fā)展。
4、注意促進(jìn)中間層學(xué)生的正常發(fā)展。不斷激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，以極大提高他們的成績。
5、開展“一助一”學(xué)習(xí)互助小組工作。實行團(tuán)員、優(yōu)秀學(xué)生與學(xué)習(xí)困難的學(xué)生結(jié)對子，全面督促輔導(dǎo)他們的學(xué)習(xí)，幫助他們克服困難，建立自信，及早走出低谷，提高成績。
6、全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。鼓勵學(xué)生多參加運動，多加強體育鍛煉，為中考打基礎(chǔ)。多組織些形式新穎、內(nèi)容創(chuàng)新的班級活動，以豐富學(xué)生的業(yè)余愛好。
7、利用中午大部分學(xué)生在校的大好時機，鼓勵學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生更上一層樓，激勵困難的學(xué)生加強復(fù)習(xí)、鞏固。
四、班級工作的督導(dǎo)措施。
目標(biāo)：注重落實。本計劃一經(jīng)定稿，即時公布，以利于學(xué)生好家長督促執(zhí)行。
1、學(xué)生家長督導(dǎo)。
2、學(xué)校管理機構(gòu)督導(dǎo)。
3、期末總結(jié)。
武漢市鐵四院中學(xué)
李軍華
二八年三月
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本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任九年級二班的班主任工作。根據(jù)學(xué)校工作計劃,同時針對學(xué)生即將面臨畢業(yè)和中考的特點,現(xiàn)對班級工作做如下規(guī)劃:
一。工作重點
開展以“四好”為主題的學(xué)風(fēng)建設(shè)活動,全面開展各項德育教育活動,切實加強我校德育工作的科學(xué)性,針對性,實效性。爭取讓每一位學(xué)生都養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣。為學(xué)生參加中考作好準(zhǔn)備工作。
二。具體工作計劃
㈠創(chuàng)建和諧、平安的班級。積極做好班級班會工作,開展以感恩教育,珍愛生命教育,安全教育為主題的各項活動。加強對學(xué)生的法制教育,確保學(xué)生人身安全。加強學(xué)生與各位科任之間的交流。構(gòu)建和諧的師生關(guān)系。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
㈡以科學(xué)、民主治班。
建立有效的班規(guī)、班紀(jì),使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣。學(xué)生儀表,班級衛(wèi)生、紀(jì)律有專人負(fù)責(zé)。
九年級的學(xué)生已經(jīng)具備一定的獨立能力,思想比較成熟。因此,班級的工作要發(fā)動學(xué)生共同參與,共同管理。
㈢加強學(xué)校、家庭、社會教育網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
通過召開有針對性的家長會,及采用致家長一封信的形式,與家長建立良好的聯(lián)系體制,共同教育學(xué)生。本學(xué)期要進(jìn)行家訪,及時了解學(xué)生的家庭教育情況,方便今后有針對性地進(jìn)行教育。防止出現(xiàn)學(xué)生流失現(xiàn)象。
不同層次的學(xué)生,給予不同的要求。
有能力參加中考的學(xué)生,要及時關(guān)注其心理動態(tài)和思想變化,與科任教師和家長共同抓好學(xué)生的升學(xué)工作。
針對學(xué)困生,鼓勵他們積極參加學(xué)校和班級的活動,認(rèn)識到自己的價值,樹立信心。同時加大對職業(yè)教育中心的宣傳力度,鼓勵學(xué)習(xí)上有困難,有特長的學(xué)生接受專門的職業(yè)教育,幫助家長樹立職業(yè)教育意識,讓每個學(xué)生都學(xué)有所長,學(xué)有所用。
三。具體時間安排
八月份:召開例會,對學(xué)生暑期活動進(jìn)行總結(jié)。
九月份:
以感恩為主題開展對學(xué)生的教育。參加班主任培訓(xùn)活動。
加強對學(xué)生儀表等行為習(xí)慣的檢查和監(jiān)督。填寫德育案。布置班級學(xué)生辦一期板報。
十月份:開展愛國主義教育。加強安全教育。(防火,防電,交通安全等。)
十一月份:法制宣傳月。
一、完善規(guī)章制度，促進(jìn)學(xué)校文化建設(shè)。
學(xué)校將根據(jù)新課程要求，以建立健全規(guī)章制度為重點，促進(jìn)學(xué)校文化建設(shè)。集中精力抓好以下幾項制度建設(shè)：
1、集體備課制度。講求實效，做到“三定”（定時、定課題、定主備中心發(fā)言人），記錄要有備課組成員發(fā)言情況，以體現(xiàn)集體備課。
2、教學(xué)開放制度。一是向本校教師開放，二是向外校教師開放，三是向廣大家長。要充分利用教學(xué)開放時機，向廣大師生和家長宣傳課改精神，為實施新課程創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境。
3、課題管理制度。參照市教科所《課題管理辦法》（試行）并結(jié)合本校實際，擬定《白沙小學(xué)課題管理辦法》（試行）。
4、課程管理制度。嚴(yán)格按《福建省義務(wù)教育課程實施計劃（試行）》安排課程。加強校本課程過程性管理，定期檢查教師實施校本課程情況。開設(shè)校本課程觀摩課，提高校本課程教學(xué)質(zhì)量。
5、師生評價制度。以教育部《關(guān)于積極推進(jìn)中小學(xué)評價與考試制度改革的通知》和《福建省中小學(xué)學(xué)生評價實施意見(初稿)》、《福建省中小學(xué)教師評價實施意見（初稿）》精神為指導(dǎo)，進(jìn)行教師和學(xué)生發(fā)展性評價制度改革。
6、校本培訓(xùn)制度。按實施新課程要求，并結(jié)合本校實際，講求實效，開展形式多樣的校本培訓(xùn)。
二、了解教師需要，明確校本培訓(xùn)方向。
校本培訓(xùn)要以轉(zhuǎn)變觀念為先導(dǎo)，加強師德教育，改變傳統(tǒng)的教育模式，不斷增強教師教育創(chuàng)新意識。在課堂教學(xué)過程中，充分體現(xiàn)“以人為本”，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教育觀念，建立平等和諧的師生關(guān)系，關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)過程的成長。要深入年段，了解教師需要，確定培訓(xùn)內(nèi)容。具體要做好以下幾項工作：
1、制定校本培訓(xùn)計劃。每兩周安排一次集中學(xué)習(xí)，組織教師觀看課改專家講座光盤，聽取校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)科帶頭人講座，討論課改中遇到的難點問題，交流教育教學(xué)經(jīng)驗。
2、制定教師個人發(fā)展計劃。以教師發(fā)展性評價為載體，幫助每位教師全面評價自己，找出自己的不足之處，明確努力方向，制定切合實際的個人發(fā)展計劃。
3、安排教師參加區(qū)以上各類教師培訓(xùn)。
三、加強教學(xué)研討，提高課堂教學(xué)效率。
1、學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)。組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)本學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，要求了解本課程的總體目標(biāo)，熟悉本學(xué)段的具體目標(biāo)，領(lǐng)會教學(xué)建議和評價建議精神，充分開發(fā)和利用課程資源。
2、開展案例研究。以備課組為單位，認(rèn)真學(xué)習(xí)實施新課程優(yōu)秀案例，扎實開展創(chuàng)設(shè)課堂教學(xué)優(yōu)秀案例活動。在課堂教學(xué)中要特別注意探討以下三個問題：一是如何正確認(rèn)識情感態(tài)度價值觀教育的內(nèi)涵；二是在培養(yǎng)學(xué)生掌握扎實的知識與技能的基礎(chǔ)上，如何重點培養(yǎng)學(xué)生綜合運用知識技能解決問題和創(chuàng)新的能力；三是如何加強課堂的生成性和教學(xué)過程的引導(dǎo)、組織和調(diào)控，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成新的良好的課堂行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)方式。
3、青年教師教學(xué)比武。五月中旬舉辦全校性的青年教師教學(xué)比武活動。
4、評選校級優(yōu)質(zhì)課。三月中旬開展校級優(yōu)質(zhì)課評選活動，四月中旬結(jié)束。全校共評出優(yōu)質(zhì)課15節(jié)，其中語文6節(jié)，數(shù)學(xué)6節(jié)，英語1節(jié)，科學(xué)1節(jié)，體育1節(jié)。從中選出3節(jié)送區(qū)里參評。（4月30日前）。
5、開展實驗?zāi)甓巍敖虒W(xué)開放周”活動，組織部分家長聽課，參與課程改革。
6、組織教師外出觀摩。積極創(chuàng)造條件，安排教師參加區(qū)以上教學(xué)觀摩活動。
7、開展幫教活動。對課堂教學(xué)效率較差的教師開展幫教活動，組織骨干教師深入班級聽課，分析存在的問題，制定整改措施。
8、開展“學(xué)一手、會一手、露一手”系列活動。
四、聯(lián)系學(xué)校實際，深化師生評價改革。
1、繼續(xù)開展學(xué)生發(fā)展性評價研究工作。重點做好“基礎(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)評價”研究工作，以此推動其他方面的評價研究。征求實驗?zāi)甓谓處煂嵤┗A(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)評價意見和建議，重新修訂部分項目的評價標(biāo)準(zhǔn)，使之更加切合實際。
2、修訂教師發(fā)展性評價實施細(xì)則。認(rèn)真貫徹《福建省中小學(xué)教師評價實施意見（初稿）》精神，正確處理繼承與發(fā)展的關(guān)系，理順教師評價與教師的職責(zé)權(quán)利的關(guān)系，妥善處理定性評價和定量評價的關(guān)系，注意處理評價主體和評價對象的關(guān)系和形成性評價和終結(jié)性評價的關(guān)系。
五、規(guī)范課題研究，增強問題解決意識。
1、加強課題研究過程管理。期初，各課題組要制定課題研究階段工作計劃，確定每個月的研究內(nèi)容和具體措施。期中和期末，各課題組都要向?qū)W校匯報課題研究進(jìn)展情況。學(xué)校于半期考后將舉辦一次課題研究經(jīng)驗匯報交流會。
2、發(fā)揮重點課題引領(lǐng)作用。組織力量抓好市、區(qū)兩級的課題研究工作，以此促進(jìn)校級的課題研究工作。
3、關(guān)注課題研究實際效果。探索課題研究的評價方案，以是否促進(jìn)學(xué)生發(fā)展作為評價課題研究工作的主要標(biāo)準(zhǔn)。
4、認(rèn)真做好課題研究資料管理工作。
六、加強隊伍建設(shè)，發(fā)揮課改小組作用。
1、加強課改研究小組成員培訓(xùn)。
2、進(jìn)一步明確課改研究小組成員職責(zé)。
3、做好階段性檢查工作，幫助課改研究小組成員更好地履行職責(zé)。
七、增強課程意識，落實綜合實踐活動。
1、提高對綜合實踐活動課程的認(rèn)識。組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)綜合實踐活動的理論文章，加深對綜合實踐活動的理解，提高開展綜合實踐活動的自覺性。
2、探索開展綜合實踐活動的形式。一是開展研究性學(xué)習(xí)活動。要求每位學(xué)科帶頭人負(fù)責(zé)指導(dǎo)一項研究性學(xué)習(xí)活動。二是開展社會實踐活動。結(jié)合學(xué)科教學(xué)，組織學(xué)生參觀、訪問、調(diào)查和參加義務(wù)勞動。三是以城鄉(xiāng)學(xué)校交流為載體，開展綜合實踐活動。四是繼續(xù)開展“創(chuàng)設(shè)綠色校園”綜合實踐活動。
八、確定課改試點，總結(jié)推廣課改經(jīng)驗。
1、課改綜合試點班：一（1）班、二（1）班、三（1）班。
2、綜合試點班工作重點：與上學(xué)期相同。
3、對綜合試點班教師要求：期初每位教師要根據(jù)所在班級的工作重點選擇一個方面作為自己的研究重點，在教學(xué)過程中認(rèn)真探索解決問題的辦法，于學(xué)期結(jié)束前總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗在學(xué)校內(nèi)推廣。
九、加強片區(qū)聯(lián)系，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校經(jīng)驗。
1、組織教師參加課改片區(qū)學(xué)校教學(xué)觀摩活動。
2、與兄弟學(xué)校一道探討課改專題。
十、開展送課下鄉(xiāng)，推進(jìn)農(nóng)村課程改革。
組織學(xué)科帶頭人開展送課下鄉(xiāng)活動。做到區(qū)級學(xué)科帶頭人每人送一節(jié)優(yōu)質(zhì)課到樓源小學(xué)。
附：課改實驗主要活動安排表
三元區(qū)白沙小學(xué)
2005年3月9日
課改實驗主要活動安排表
月 份
活 動 內(nèi) 容
責(zé) 任人
3
1、制定學(xué)校課改計劃。
2、擬定“學(xué)一手、會一手、露一手”系列活動方案及工作計劃。
3、制定校本培訓(xùn)計劃。
4、開展校級優(yōu)質(zhì)課評選活動。
5、參加區(qū)教學(xué)研討課活動。
6、參加區(qū)實驗教材培訓(xùn)。
7、召開學(xué)校教學(xué)工作會議。
8、檢查實驗?zāi)昙墶皩W(xué)生成長記錄袋”使用情況。
9、組織教師學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)。
10、片區(qū)活動：校本培訓(xùn)形式與效果研討。
饒悌源
饒悌源
饒悌源
盧建欽
盧建欽
盧建欽
饒悌源
方秀琴
盧建欽
饒悌源
4
1、擬定《白沙小學(xué)課題管理辦法》（試行）。
2、學(xué)科帶頭人送課下鄉(xiāng)。
3、征求教師發(fā)展性評價實施細(xì)則修改意見。
4、開展“學(xué)一手、會一手、露一手”系列活動。
0310班 唐景林 2006年2月
本學(xué)期進(jìn)入了高三年級下學(xué)期，面臨著高考的到來 ，要在高考中取得好成績，這學(xué)期對學(xué)生的管理更加重要，本學(xué)期準(zhǔn)備做好以下幾個方面的工作：
一、抓好紀(jì)律管理。紀(jì)律是保證取得成績的保證。在本學(xué)期要嚴(yán)格按照學(xué)校的管理辦法及高三年級管理暫行規(guī)定來管好班上的紀(jì)律，做到不遲到、不缺席，如有違反嚴(yán)格按照規(guī)定處理?！?nbsp;
二、抓好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)。
良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)是做好一切工作的前提。只有班風(fēng)好了，學(xué)風(fēng)才會好，學(xué)風(fēng)好了才能在高考中取得好的成績。因而本學(xué)期要做好的第一件事就是要抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)。具體措施是：在開學(xué)初始召開分層同學(xué)會，為每個同學(xué)分析存在的問題及要采取的方法，讓每個學(xué)生知道自己的不足在那些方面，有一個努力的方向。其次是請班上成績好的同學(xué)介紹以往的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，也使同學(xué)們避免了他們所走的錯誤道路。再次組織好班上的各種輔導(dǎo)，抓好自習(xí)課的利用。利用班會課時間給學(xué)生看一些教學(xué)錄像片，拓展視野，多開主題班會讓學(xué)生在有益的主題中增長知識。
三、抓好學(xué)生的思想教育。
高三年級的學(xué)生思想比較成熟，尤其是復(fù)讀生，想的問題也比較多。如果引導(dǎo)不好容易偏離了主線，因而本學(xué)期更要注意到學(xué)生的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，讓學(xué)生不要背著包袱，而是輕裝前進(jìn)，只有這樣才能取得更好的成績。
四、配合學(xué)校與年級組做好工作。