發(fā)布時間：2022-04-07 06:28:56
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合計:
合計:單位意見:公章:負(fù)責(zé)人:年月日收入證明范本(銀行特定格式)個人收入證明(交通銀行專用)交通銀行江岸支行茲證明_________(先生/女士)系本單位_________(1.正式工、2.合約工、3.臨時工),已連續(xù)在本單位工作_____年,目前在本單位擔(dān)任_________職務(wù).目前該職工的最高學(xué)歷為________,身體狀況_________.近一年內(nèi)該職工的平均月收入(稅后)為____________元人民幣.本單位在承諾以上情況是正確屬實的,如因上述證明與事實不符而導(dǎo)致貴行經(jīng)濟損失的,本單位愿承擔(dān)一切責(zé)任.
特此證明
身份證件類型及編號： _____________________________________________
貸 款 人：_________發(fā)展銀行股份有限公司 ________________
鑒于：
借款人向貸款人申請個人購房人民幣貸款，現(xiàn)根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)，經(jīng)當(dāng)事人各方協(xié)商一致，特訂立本合同，以資遵守。
同時借款人與貸款人確認(rèn)(根據(jù)情況√選，不選的打×)：
本合同系作為借款人與貸款人簽署的編號為________________的《個人綜合授信合同》的附屬業(yè)務(wù)文件。
本合同為借款人與貸款人之間所簽署的獨立的業(yè)務(wù)文件。
第一條 貸款金額、用途
1.1 本合同項下的貸款金額為人民幣___________元(大寫：____________________元)，用途限于購買座落于：__________________________________________________的房產(chǎn)，不得挪用。貸款人有權(quán)監(jiān)督貸款的使用。
第二條 貸款期限、利率及計息方式
2.1 本合同項下的貸款期限為_______年_______個月，預(yù)計自_______年______月_______日起至_______年_______月_______日，實際貸款起始日期以貸款借據(jù)記載的日期為準(zhǔn)。
2.2 本合同項下的貸款起息日為貸款發(fā)放日，計息方式為：貸款利息采取對年、對月、對日的計算方法，如果不能對年、對月、對日，以月末最后一日為對日。貸款期限滿年的按年利率計算，滿月的按月利率計算，有整年(月)又有零頭天數(shù)的，整年(月)部分按年(月)利率計算，僅零頭天數(shù)按實際天數(shù)計算，其計算公式為：
全是整年整月的：利息=本金×?xí)r期(年或月數(shù))×年或月利率;
有整年(月)又有零頭天數(shù)的：利息=本金×[時期(年或月數(shù))×年或月利率+零頭天數(shù)×日利率]
2.3 本合同項下貸款的結(jié)息日，除雙方另有約定外，為本合同約定的每期還款日。
2.4 本合同項下的貸款利率，可采用浮動利率、固定利率或準(zhǔn)固定利率(請在方框中打勾選擇)：
浮動利率
按中國人民銀行公布的同檔期貸款基準(zhǔn)利率及浮動區(qū)間規(guī)定執(zhí)行。本合同項下的貸款利率在中國人民銀行公布的同檔期的貸款基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上 上浮 下浮(請在方框中打勾選擇)_______%。如在貸款期限內(nèi)遇中國人民銀行調(diào)整貸款基準(zhǔn)利率，則自本合同約定的合同貸款利率調(diào)整時間起，在新的貸款基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上按上述利率浮動比例浮動后執(zhí)行新的合同貸款利率。
簽訂本合同時的中國人民銀行同檔期基準(zhǔn)利率為：_______% (年利率)，執(zhí)行利率按貸款實際發(fā)放日中國人民銀行規(guī)定的同檔期基準(zhǔn)利率及合同規(guī)定的浮動比例確定。月利率=年利率/12，日利率=年利率/360，期利率=年利率×每期月數(shù)/12。
若貸款期限內(nèi)遇中國人民銀行規(guī)定的貸款基準(zhǔn)利率調(diào)整，本合同利率應(yīng)按以下方式相應(yīng)調(diào)整(請在方框中打勾選擇)：
按年調(diào)整，分段計息。即從利率調(diào)整的次公歷年的首個公歷日起，按當(dāng)期中國人民銀行規(guī)定的同檔期貸款基準(zhǔn)利率及合同規(guī)定的浮動比例執(zhí)行新的利率。
利率不作調(diào)整，不分段計息。
其他：_____________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________
固定利率
按上海浦東發(fā)展銀行公布的同檔期購房貸款固定利率及浮動區(qū)間規(guī)定執(zhí)行。本合同項下的貸款執(zhí)行利率在上海浦東發(fā)展銀行公布的同檔期購房貸款固定利率的基礎(chǔ)上 上浮 下浮(請在方框中打勾選擇)_______%。 如在貸款期限內(nèi)遇中國人民銀行調(diào)整貸款基準(zhǔn)利率或上海浦東發(fā)展銀行調(diào)整購房貸款固定利率，本合同執(zhí)行利率不作調(diào)整。簽訂本合同時的同檔期固定利率為：_______% (年利率)，執(zhí)行利率按貸款實際發(fā)放日上海浦東發(fā)展銀行公布的同檔期購房貸款固定利率及合同規(guī)定的浮動比例確定。月利率=年利率/12，日利率=年利率/360 ，期利率=年利率×每期月數(shù)/12。
準(zhǔn)固定利率
自貸款發(fā)放之日起_______個月(預(yù)計至_______年____月____日)，實行固定利率，即按上海浦東發(fā)展銀行公布的同檔期購房貸款固定利率及浮動區(qū)間規(guī)定執(zhí)行(貸款期限從貸款發(fā)放之日起至合同到期日止)。本合同項下的貸款執(zhí)行利率在上海浦東發(fā)展銀行公布的同檔期購房貸款固定利率的基礎(chǔ)上 上浮 下浮(請在方框中打勾選擇)_______%。 如在此期限內(nèi)遇中國人民銀行調(diào)整貸款基準(zhǔn)利率或上海浦東發(fā)展銀行調(diào)整購房貸款固定利率，執(zhí)行利率不作調(diào)整。簽訂本合同時的同檔期固定利率為：_______% (年利率)，執(zhí)行利率按貸款實際發(fā)放日上海浦東發(fā)展銀行公布的同檔期購房貸款固定利率及合同規(guī)定的浮動比例確定。月利率=年利率/12，日利率=年利率/360 ，期利率=年利率×每期月數(shù)/12。
固定利率執(zhí)行屆滿后，即自_______年____月____日至_______年____月____日，實行浮動利率，即按中國人民銀行公布的同檔期貸款基準(zhǔn)利率及浮動區(qū)間規(guī)定執(zhí)行(貸款期限從貸款發(fā)放之日起開始計算)。本合同項下的貸款利率在中國人民銀行公布的同檔期的貸款基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上 上浮 下浮(請在方框中打勾選擇)_______%。如在此期間內(nèi)遇中國人民銀行調(diào)整貸款基準(zhǔn)利率，則自本合同約定的合同貸款利率調(diào)整時間起，在新的貸款基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上按上述利率浮動比例浮動后執(zhí)行新的合同貸款利率。其中，月利率=年利率/12，日利率=年利率/360，期利率=年利率×每期月數(shù)/12。如借款人需繼續(xù)采用固定利率計息，則應(yīng)另行向銀行提出申請。
若在執(zhí)行浮動利率期間遇中國人民銀行規(guī)定的貸款基準(zhǔn)利率調(diào)整，本合同利率應(yīng)按以下方式相應(yīng)調(diào)整(請在方框中打勾選擇)：
按年調(diào)整，分段計息。即從利率調(diào)整的次公歷年的首個公歷日起，按當(dāng)期中國人民銀行規(guī)定的同檔期貸款基準(zhǔn)利率及合同規(guī)定的浮動比例執(zhí)行新的利率。
利率不作調(diào)整，不分段計息。
其他：_____________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________
2.5 若借款人未按規(guī)定按時足額償付當(dāng)期貸款本息即為逾期，貸款人有權(quán)根據(jù)中國人民銀行的有關(guān)規(guī)定計收罰息(參見本合同第九條相關(guān)內(nèi)容)。
第三條 借款人提款條件
3.1 除非貸款人同意，否則在以下條件在形式及內(nèi)容方面均令貸款人滿意地全部達(dá)成前，貸款人無任何義務(wù)向借款人發(fā)放本合同項下貸款：
3.1.1 借款人已向貸款人提供符合規(guī)定的購房合同，且已簽署貸款人認(rèn)可的擔(dān)保文件。
3.1.2 本合同及其相關(guān)附件(包括擔(dān)保文件)已合法地生效。
3.1.3 擔(dān)保權(quán)或類似優(yōu)先權(quán)已合法設(shè)立并生效(如有)：貸款采用抵押方式擔(dān)保的，已辦妥保險及抵押登記手續(xù)，并將該抵押物登記憑證、所有權(quán)憑證、抵押權(quán)憑證/他項權(quán)利憑證、保險單正本交付貸款人占有;貸款采用質(zhì)押方式擔(dān)保的，已將質(zhì)物交付貸款人占有;出質(zhì)行為依法需要辦理登記手續(xù)的，該登記已完成。
3.1.4 本合同以及與本合同相關(guān)的擔(dān)保文件及其他文件已由貸款人認(rèn)可的公證機關(guān)辦理了具有強制執(zhí)行效力的公證(若貸款人要求)。
3.1.5 借款人已按貸款人要求開立用于提款、付息、付費及還款等的銀行賬戶。
3.1.6 貸款人提出的其他條件。
3.2 盡管有前款所述，以上提款條件的設(shè)立并不代表貸款人在上述條件滿足時必然有義務(wù)放款，在貸款人因法律法規(guī)及政策變動，或受政府宏觀貨幣政策或金融監(jiān)管政策限制，根據(jù)貸款人自身額度等情況需調(diào)整、增加貸款發(fā)放條件，或發(fā)生其他重大情更的情況下，可暫緩、減少或取消放款，并通知借款人;并且，如貸款人在上述條件未全部滿足時即放款的，也不構(gòu)成貸款人的履約瑕疵。
第四條 貸款發(fā)放及支付
4.1 借款人同意，貸款人將貸款資金按貸款人受托支付方式進(jìn)行支付。貸款人受托支付方式是指貸款人根據(jù)借款人的提款申請和支付委托，將貸款資金支付給符合本合同約定用途的借款人交易對象。貸款支付約定具體如下：
借款人授權(quán)貸款人在符合貸款發(fā)放條件時將貸款資金支付至符合本合同約定用途的下述交易對象賬戶，支付條件為借款人提供交易合同或其他相關(guān)交易資料及憑證并經(jīng)貸款人審核同意。借款人授權(quán)貸款人將貸款資金支付給下述交易對象賬戶的行為即為借款人的支付委托，貸款人的上述支付行為即為借款人的提款：
交易對象戶名為__________________，賬號/存折號/卡號為_______________________，開戶銀行為____________________________。
若簽署本合同時，借款人尚不能確定具體交易對象信息，則在本合同簽署后，借款人應(yīng)在支付日前的3個工作日前向貸款人提交貸款人受托支付申請書(格式見附件)，貸款人根據(jù)借款人的支付申請，且在貸款人審查同意后，將貸款資金按照申請支付金額支付給借款人交易對象。支付條件為借款人提供交易合同或其他相關(guān)交易資料及憑證并經(jīng)貸款人審核同意。貸款人根據(jù)借款人的支付申請對借款人交易對象的上述支付行為即為借款人的提款。
4.2 如因借款人原因?qū)е沦J款人在本合同簽署后的九十天屆滿時仍無法發(fā)放本合同項下貸款的，貸款人有權(quán)單方解除本借款合同。
4.3 貸款發(fā)放后，借款人與售房者就該房產(chǎn)有關(guān)質(zhì)量、條件、權(quán)屬等其他事宜發(fā)生的任何糾紛，均與貸款人無關(guān)，本借款合同應(yīng)正常履行。
第五條 還款
5.1 還款方式：
貸款期限在一年以內(nèi)(含一年)，可選擇以下幾種還款方式中的一種(請在相應(yīng)方框內(nèi)打勾選擇)：
到期一次性歸還本息，利隨本清(利息計算方式參見本合同第二條)。
分期付息，到期一次還本(每期利息 = 期初貸款剩余本金×期利率)。
其他還款方式：_____________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________
以上公式中的“期”是指_____個月(如：以每2個月為一期按期還款，此處應(yīng)填寫“2”。所填數(shù)不得超過12個月);每期還款日為_________________。
貸款期限在一年以上(不含一年)，可選擇以下幾種還款方式中的一種(請在相應(yīng)方框內(nèi)打勾選擇)：
采用等額本息還款法。
每期還本付息額 = 貸款本金×期利率+貸款本金×期利率÷[(1+期利率)還款總期數(shù)-1]
采用等額本金還款法。
每期還本付息額 = 貸款本金÷還款總期數(shù)+(貸款本金-已歸還本金累計額)×期利率
其他還款方式：_____________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________
以上公式中的“期”是指_____個月(如：以每2個月為一期按期還款，此處應(yīng)填寫“2”。所填數(shù)不得超過12個月);每期還款日為_________________。
5.2 分期還款的借款人自貸款實際發(fā)放的次月(公歷概念)約定還款日起開始還款。貸款實際發(fā)放后次月的首期還款貸款利息的計算方法具體為，如貸款實際發(fā)放日至次月約定還款日之間的貸款實際占用天數(shù)小于一期的，首期還款貸款利息根據(jù)貸款實際占用天數(shù)按照本合同2.2條計息方式確定;如貸款實際發(fā)放日至次月約定還款日之間的貸款實際占用天數(shù)大于一期的，首期還款貸款利息將分為一期的應(yīng)還利息及超過一期部分的應(yīng)還利息分別計算，其中：一期的應(yīng)還利息按照約定還款方式計算利息，超過一期部分的應(yīng)還利息根據(jù)貸款實際占用天數(shù)按照本合同2.2條計息方式確定;如貸款實際發(fā)放日至次月約定還款日之間的貸款實際占用天數(shù)等于一期的，首期還款貸款利息即按照約定還款方式計算的當(dāng)期應(yīng)還利息。
5.3 借款人應(yīng)于本合同約定的每一還本付息日的零點以前，將應(yīng)還貸款本息足額存入其開立在貸款人處的還款賬戶(結(jié)算戶)中，還款賬戶的銀行卡卡號或活期一本通賬號為_______________________。借款人在此不可撤銷地授權(quán)貸款人可從該存款賬戶中主動扣收到期應(yīng)還貸款本息。
5.4 借款人如在貸款期內(nèi)要求變更還款賬戶，須提前向貸款人提出申請，經(jīng)貸款人同意并重新簽訂委托扣款協(xié)議、約定新的還款賬戶啟用日期后方可實施。
5.5 若借款人授權(quán)貸款人扣款的存款賬戶為可透支賬戶，則借款人在此不可撤銷地進(jìn)一步授權(quán)，當(dāng)該賬戶中存款余額不足以歸還當(dāng)期貸款本息時，貸款人可以在賬戶允許透支金額范圍內(nèi)以透支方式扣收到期應(yīng)還貸款本息，由此發(fā)生的透支本金、利息和相關(guān)費用均由借款人承擔(dān)。
5.6 借款人應(yīng)按期償還貸款本息。若借款人未按規(guī)定按時足額償付到期貸款本息，貸款人有權(quán)從借款人開立在貸款人及貸款人總行系統(tǒng)內(nèi)其他營業(yè)機構(gòu)的部分或全部賬戶中扣收到期未還的本金、利息、罰息及相關(guān)費用(包括律師費、訴訟費、拍賣費等實現(xiàn)債權(quán)的費用)。
5.7 若發(fā)生貸款逾期，則該期未還貸款本息的逾期罰息，應(yīng)在歸還逾期貸款本息時一并繳付，且貸款人有權(quán)對借款人未支付的利息計收復(fù)利。
5.8 除采用固定利率的情形外，貸款人因中國人民銀行調(diào)整利率因素而對每期應(yīng)付本息款額所作的調(diào)整，借款人須無條件照此履行。
5.9 借款人提前歸還貸款，應(yīng)征得貸款人的事先書面同意。未取得貸款人書面同意的，借款人仍應(yīng)當(dāng)依照合同約定的期限還本付息。
5.10 借款人如提前歸還部分貸款本息，對提前還款部分，在提前還款日當(dāng)日及以前仍按本合同有關(guān)規(guī)定計收貸款利息，不計退已計收的貸款利息。借款人如一次性提前歸還全部結(jié)欠本金及利息的，貸款人有權(quán)在提前還款日當(dāng)日及以前仍按本合同有關(guān)規(guī)定計收貸款利息，不計退已計收的貸款利息，不計收提前還款日之后的貸款利息。
5.11 借款人如提前歸還貸款本金的，按照以下規(guī)定收取違約金：
借款人應(yīng)按照提前歸還貸款本金的______%支付違約金;如正常還款__________年以上提出提前還款，可免收違約金。
有關(guān)提前還款的其他約定：_______________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
第六條 債權(quán)擔(dān)保
6.1 本合同項下的貸款本金、利息及相關(guān)費用，由以下?lián)Ｈ藶榻杩钊讼蛸J款人提供擔(dān)保：
6.1.1 由____________________提供的保證擔(dān)保;保證合同編號：____________________。
6.1.2 由____________________提供____________________的抵押擔(dān)保;抵押合同編號：____________________。
6.1.3 由____________________提供____________________的質(zhì)押擔(dān)保;質(zhì)押合同編號：____________________。
6.1.4 其他 : ____________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________
第七條 保證與陳述
7.1 本合同項下借款人向貸款人陳述和保證如下：
7.1.1 借款人為獨立的法律主體，具備所有必要的權(quán)利能力、能以自身名義履行本合同的義務(wù)并獨立承擔(dān)民事責(zé)任。簽署本合同是借款人的真實意思表示，對其具有法律約束力。
7.1.2 借款人在此保證，在簽署和履行本合同過程中恪守誠實守信原則，其所出具的對外進(jìn)行貸款支付、涉及借款人以及涉及本合同的所有文件、信息和資料均為真實、有效、完整、準(zhǔn)確而無任何隱瞞的。
7.1.3 借款人在此保證其簽署和履行本合同的行為并不違反其所應(yīng)遵守的法律、法規(guī)、規(guī)章、判決、裁決及命令，也不與其簽署的任何合同、協(xié)議或承擔(dān)的任何其他義務(wù)相抵觸。
7.1.4 借款人確認(rèn)，在本合同簽署時沒有隱瞞已經(jīng)發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的任何影響或可能影響其簽署或履行本合同、或可能對其財務(wù)狀況產(chǎn)生重大不利影響的訴訟案件、仲裁案件、行政程序、財產(chǎn)保全措施、強制執(zhí)行程序或其他重大不利影響的事件;并且，借款人將在本合同履行期內(nèi)繼續(xù)向貸款人承擔(dān)上述信息的及時披露義務(wù)。在發(fā)生前述事件時，借款人應(yīng)當(dāng)在有關(guān)事件發(fā)生之日或其知悉之日后的5個工作日內(nèi)通知貸款人。
7.1.5 借款人的工作、住所(或聯(lián)系住址)、聯(lián)系電話等信息發(fā)生變更的，借款人應(yīng)在該變更發(fā)生后的5個工作日內(nèi)通知貸款人。
7.1.6 借款人保證其為簽署、履行本合同所需的所有手續(xù)均已合法辦理完畢并有效。
7.1.7 借款人保證，本合同貸款涉及房地產(chǎn)預(yù)售的，借款人將按照開發(fā)商的要求或貸款人的指示及時完成有關(guān)的房屋產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)及后續(xù)的房地產(chǎn)抵押登記手續(xù)。
7.1.8 借款人保證按照本合同約定或貸款人要求的還款計劃按期歸還借款本息。
7.1.9 借款人保證在貸款期間，將根據(jù)貸款人不時提出的要求，提供、增加或變更貸款人滿意的擔(dān)保措施。
7.1.10 借款人保證應(yīng)貸款人要求出具的有關(guān)本人家庭成員在本合同項下貸款前實際擁有成套住房的數(shù)量、本人或本人家庭成員名下使用貸款購買的住房套數(shù)、本人申請本次貸款的同時未在其他銀行申請個人住房按揭貸款等內(nèi)容的借款人聲明真實、有效，借款人確認(rèn)該聲明作為本合同的附件，系本合同不可分割的組成部分。
7.1.11 借款人確認(rèn)，貸款人已將本合同在貸款人個人網(wǎng)上銀行或貸款人的營業(yè)網(wǎng)點進(jìn)行公示。
第八條 違約事件
8.1 下列任一事件，均構(gòu)成借款人在本合同項下的違約：
8.1.1 借款人未按本合同規(guī)定的貸款用途使用貸款;
8.1.2 借款人未按合同約定按時足額償還貸款本息和相關(guān)費用;
8.1.3 借款人向貸款人提供虛假或者隱瞞重要事實的資料;
8.1.4 借款人拒絕或阻礙貸款人監(jiān)督檢查貸款使用情況、保證人資信狀況或擔(dān)保物狀況的;
8.1.5 借款人違反所在國法律法規(guī)，受到刑事處罰的;
8.1.6 借款人為本合同項下貸款所提供的擔(dān)保人/擔(dān)保物已經(jīng)或?qū)⒁辉倬哂刑峁┡c貸款相應(yīng)的擔(dān)保能力，或違反其簽署的擔(dān)保文件的，或由于擔(dān)保人的其他行為，如擔(dān)保人出國未征得貸款人同意等導(dǎo)致其喪失擔(dān)保能力，或擔(dān)保能力明顯下降且沒有重新落實貸款人認(rèn)可的相應(yīng)擔(dān)保的;
8.1.7 未經(jīng)貸款人同意，借款人或本合同貸款的擔(dān)保人將設(shè)定抵押權(quán)或質(zhì)權(quán)的財產(chǎn)或權(quán)益拆遷、出售、轉(zhuǎn)讓、贈與或重復(fù)抵押的;
8.1.8 借款人或本合同貸款的擔(dān)保人與其他法人或經(jīng)濟組織簽訂有損貸款人權(quán)益的合同協(xié)議的;
8.1.9 借款人違反其與貸款人之間所簽署的任何其他合同協(xié)議約定的;
8.1.10 借款人或本合同貸款的擔(dān)保人(或其法定代表人、董事、監(jiān)事或高級管理人員)涉及訴訟或被法院及其他有權(quán)機關(guān)監(jiān)管、凍結(jié)其財產(chǎn)的，或者被宣告破產(chǎn)的;
8.1.11 借款人在還款期限內(nèi)死亡、失蹤或喪失民事行為能力后無繼承人、受遺贈人、財產(chǎn)監(jiān)(代)管人或監(jiān)護(hù)人，或其繼承人、受遺贈人、財產(chǎn)監(jiān)(代)管人或監(jiān)護(hù)人拒絕履行本合同的;
8.1.12 借款人未按本合同約定的貸款支付方式支付貸款資金的;
8.1.13 借款人違反本合同第七條所作出的陳述與保證的;
8.1.14 借款人有其他違反本合同條款的行為的;
8.1.15 本合同貸款的擔(dān)保人在擔(dān)保文件項下發(fā)生違約的。
第九條 違約處理
9.1 當(dāng)本合同第八條所列違約事件之一項或數(shù)項出現(xiàn)時，貸款人可酌情采取下列一種或數(shù)種措施進(jìn)行處理：
9.1.1 按中國人民銀行有關(guān)規(guī)定計收罰息。其中，對于逾期貸款(借款人未按合同約定日期還款的借款)的罰息率按計收罰息之日的執(zhí)行利率上浮__________%執(zhí)行;對于借款人未按合同約定用途使用借款的罰息率按計收罰息之日的執(zhí)行利率上浮__________%執(zhí)行。罰息自上述行為發(fā)生之日起按罰息率計收，直至清償全部貸款本息為止。對不能按時支付的利息，按罰息率計收復(fù)利;
9.1.2 有權(quán)將本合同項下的貸款執(zhí)行利率調(diào)整為在調(diào)整當(dāng)日執(zhí)行利率基礎(chǔ)上上浮__________%并立即執(zhí)行;
9.1.3 有權(quán)單方面調(diào)整借款人的還款方式(適用于借款人出現(xiàn)8.1.2條違約事件的);
9.1.4 有權(quán)單方面調(diào)整借款人的貸款支付方式(適用于借款人出現(xiàn)8.1.12條違約事件的);
9.1.5 宣布本合同項下的借款人已提用貸款部分的本息立即部分或全部提前到期，未提用部分取消，并有權(quán)主動從借款人開立在上海浦東發(fā)展銀行各營業(yè)機構(gòu)的任一賬戶(含可透支賬戶)中扣劃款項以清償債務(wù)，并通過各種形式向借款人及擔(dān)保人追索;如擬扣劃賬戶中的幣種與借款幣種不一致的，有權(quán)按貸款人扣劃當(dāng)日所公布的匯率自行換算后扣劃，相關(guān)風(fēng)險和損失概由借款人承擔(dān);
9.1.6 要求借款人另行提供經(jīng)貸款人認(rèn)可的保證、抵押、質(zhì)押或其他擔(dān)保;
9.1.7 按借款人為本貸款所提供擔(dān)保的擔(dān)保合同約定處分抵押物或質(zhì)物，清償貸款本息，或依法追索保證人的連帶責(zé)任;
9.1.8 采取法律法規(guī)允許的其他必要措施。
在上述情況下，借款人同意無條件放棄抗辯權(quán)，并承擔(dān)因其違約對貸款人造成的一切損失。
9.2 如借款人/抵押人未在開發(fā)商向其發(fā)出可以辦理相關(guān)房屋產(chǎn)權(quán)證明的通知后_______天內(nèi)配合開發(fā)商辦妥房屋所有權(quán)證(小產(chǎn)證)相關(guān)手續(xù)的，或者借款人/抵押人未在貸款人發(fā)出通知后_______天內(nèi)配合貸款人辦妥本合同項下的抵押登記或額抵押登記他項權(quán)利證明相關(guān)手續(xù)的，貸款人有權(quán)將本合同項下的貸款執(zhí)行利率調(diào)整為在調(diào)整當(dāng)日執(zhí)行利率基礎(chǔ)上上浮__________%并立即執(zhí)行;有權(quán)提前收回本合同項下全部或部分貸款;有權(quán)下調(diào)本合同項下貸款的資產(chǎn)分類結(jié)果，并將下調(diào)結(jié)果按照有關(guān)要求報送中國人民銀行征信信息系統(tǒng)等管理部門，由此可能出現(xiàn)降低借款人資信評估水平及其他不利后果，由借款人自行承擔(dān)。
第十條 費用
10.1 借款人應(yīng)根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定及本合同約定承擔(dān)本合同項下的相關(guān)費用和稅費。
10.2 借款人在本合同有效期內(nèi)，不能依照本合同規(guī)定履行還本付息及其他有關(guān)責(zé)任義務(wù)，致使貸款人決定通過其他途徑采取補救或追索措施的，由此引起的包括但不限于訴訟費、律師費在內(nèi)的一切費用概由借款人承擔(dān)。
第十一條 其他條款
11.1 本合同中提及的“貸款本息”包含貸款本金、利息、復(fù)利、逾期及挪用罰息以及與本貸款或貸款之擔(dān)保有關(guān)的任何未清償費用。
借款人所欠債務(wù)的有效憑證以貸款人按自身業(yè)務(wù)操作規(guī)定出具和記載的會計憑證為準(zhǔn)。
11.2 若有關(guān)法律法規(guī)或政策發(fā)生變更且根據(jù)該法律法規(guī)或政策的規(guī)定必須對本合同相關(guān)條款進(jìn)行變更的，貸款人有權(quán)變更本合同相關(guān)條款。
本合同中部分條款無效或被撤銷，不影響本合同中其他條款的效力。
11.3 借款人同意并授權(quán)：貸款人有權(quán)將有關(guān)借款人與貸款人簽署的全部合同/協(xié)議/承諾(以下統(tǒng)稱“合同”)的信息，與上述合同/協(xié)議/承諾相關(guān)的履約信息和貸款、透支的相關(guān)情況，以及借款人提供的個人信用信息、其他信息，在不違反法律和行政法規(guī)的禁止性規(guī)定的前提下，錄入中國人民銀行個人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫及銀行間信貸咨詢系統(tǒng)、征信信息系統(tǒng)和其他合法設(shè)立的信息庫，供具有適當(dāng)資格的單位/個人查詢和使用;同時，貸款人亦有權(quán)查詢和使用已經(jīng)錄入中國人民銀行個人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫及銀行間信貸咨詢系統(tǒng)、征信信息系統(tǒng)和其他合法設(shè)立的信息庫的有關(guān)借款人的全部信息。
11.4 借款人同意：當(dāng)借款人發(fā)生本合同項下違約時，貸款人有權(quán)根據(jù)借款人的違約情況酌情決定公開借款人的違約信息，并為催收借款人欠款之目的將有關(guān)的貸款情況信息提供給催收機構(gòu)。
11.5 前兩款中提及之“個人信用信息”包括借款人的姓名、性別、證件號碼、職業(yè)、工作單位、學(xué)歷、婚姻狀況、收入和財產(chǎn)狀況等能夠反映借款人信用狀況的個人信息?！跋嚓P(guān)貸款情況”是指貸款額、貸款期限、貸款發(fā)放時間、貸款擔(dān)保情況、貸款用途、貸款償還等情況。
11.6 本合同適用中華人民共和國法律(為本合同目的，不包括香港、澳門特別行政區(qū)及臺灣地區(qū)的法律)。任何有關(guān)本借款合同的爭議，均受貸款人所在地的人民法院管轄。
11.7 本合同各方在本合同簽署頁填寫的地址為各方同意的通訊或送達(dá)地址，任何書面通知只要發(fā)往該地址，均視為已送達(dá);該地址如有變動，變動方應(yīng)于變動發(fā)生之日起五(5)個工作日內(nèi)書面通知簽約各方，否則對其他各方不生效(但貸款人地址發(fā)生變動的，僅需于營業(yè)場所或通過其他途徑進(jìn)行公告)。
11.8 本合同自滿足以下條件時生效，并至本合同項下貸款本息、為歸還本合同項下的貸款本息導(dǎo)致的透支賬戶發(fā)生的透支金額及相關(guān)費用全部清償時終止。
11.8.1 借款人(或其授權(quán)人)簽確認(rèn);
11.8.2 貸款人負(fù)責(zé)人(或其授權(quán)人)簽(或蓋章)并加蓋公章或合同專用章。
11.9 本合同之附件為合同不可分割的組成部分。
11.10 本合同正本壹式_____份，貸款人執(zhí)_____份，借款人以及______________各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。
11.11 其他約定事項(如有)
________________________________________________________________________________________
本人或授權(quán)人(簽) (公章或合同專用章)
負(fù)責(zé)人或授權(quán)人(簽或蓋章)：
住所地及聯(lián)系電話： 住所地：
簽署日期： 簽署日期：
個人購房合同范本
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購房合同范本一
甲方：*****
乙方：*****
甲乙雙方為購銷*渡假村商品宜，經(jīng)洽商簽訂合同條款如下，以便共同遵守。
一、乙方向甲方購買座落在____渡假村____組團內(nèi)____樓房____棟。建筑面積為____平方米。其面積以____省《建筑面積計算規(guī)則》為準(zhǔn)。
二、商品房售價為人民幣____元。其中包括配套的配電室、臨時鍋爐房、道路、綠化等工程設(shè)施的費用，但不包括建筑稅和公證費。
三、付款辦法：
預(yù)購房屋按房屋暫定價先付購房款40%，計人民幣____元，(其中10%為定金)。待房屋建設(shè)工作量完成一半時再預(yù)付30%。房屋竣工交付乙方時按實際售價結(jié)清尾款。房屋建筑稅款由甲方代收代繳。
四、交房時間：
甲方應(yīng)于一九__年__月將驗收合格的房屋交付乙方。
五、乙方在接到甲方接房通知后的十天內(nèi)將購房款結(jié)清。屆時乙方若不能驗收接管時，須委托甲方代管，并付甲方代管費(按房價的萬分之一/日計取)。
六、乙方從接管所購房屋之日起，甲方按照國家規(guī)定，對房屋質(zhì)量問題實行保修(土建工程保修一年，水電半年，暖氣一個采暖期)。
七、違約責(zé)任：
1.本合同生效后，如乙方違約，乙方已繳定金不退;如甲方違約，則應(yīng)雙倍退還定金。
2.甲方如不能按期交付乙方所購房屋時(除人力不可抗拒原因外)，每逾期一天，甲方向乙方承擔(dān)應(yīng)交房屋售價萬分之一的罰金。甲方通過努力交付房屋，乙方又同意提前接管時，以同等條件由乙方付給甲方作為獎勵。
八、乙方需要安裝電話，由甲方解決，費用由乙方承擔(dān)。
九、乙方對所購房屋享有所有權(quán)，但必須遵守國家有關(guān)房屋管理規(guī)定及渡假村管理辦法。
十、甲乙雙方如在執(zhí)行本合同過程中發(fā)生爭執(zhí)，應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，如雙方不能達(dá)成一致意見時，應(yīng)提交有關(guān)仲裁機關(guān)進(jìn)行仲裁。
十一、本合同一式九份，正本兩份，雙方各執(zhí)一份;副本六份，雙方各執(zhí)三份，正副兩本具有同等法律約束力。
十二、本合同雙方簽蓋章經(jīng)公證后生效。本合同未盡事宜另行協(xié)商。
十三、本合同附件：
1.房屋平面位置及占用土地范圍圖(略)
2.____渡假村別墅暫行管理方法(略)
甲方：(蓋章)
代表：
乙方：(蓋章)
代表：
購房合同范本二
甲方——賣方
乙方——買方關(guān)于乙方向甲方購宜，雙方經(jīng)協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下：
一 甲方將其擁有獨立產(chǎn)權(quán)的位于某市/區(qū)——的房屋(房屋所有權(quán)證編號 ，建筑面積 平方米)以人民幣 元整(￥ _)出售給乙方。乙方愿意以上述價格向甲方認(rèn)購該房。
二,甲方承諾:
1 向乙方提供符合要求的房屋資料以備查核。
2 保證對出售的房屋擁有獨立產(chǎn)權(quán)。
3 保證該出售房屋未予出租。
4 自簽訂本協(xié)議起，保證將該房屋按約定價格售給乙方，期間不得反悔或?qū)⒎课莩鍪劢o第三人。
5 按照前述業(yè)務(wù)的需要,及時簽訂各項合同文件和辦理各種手續(xù)。
6 在辦理產(chǎn)權(quán)過戶時,應(yīng)依要求將房屋產(chǎn)權(quán)資料交付貸款銀行或貸款銀行認(rèn)可的機構(gòu)持有。
三,乙方承諾:
1 保證按要求付清房費，予以貸款清還等。
2 按國家要求不改變房屋的結(jié)構(gòu)。
3 按照前述業(yè)務(wù)需要,及時簽訂各項合同文件和辦理各種手續(xù),并承擔(dān)各項費用。
4 在辦理房屋過戶時,應(yīng)依要求將房屋產(chǎn)權(quán)資料交付貸款銀行或其認(rèn)可的機構(gòu)持有。
四 違約責(zé)任
1 甲方違約，拒絕將房屋出售給乙方，應(yīng)向乙方賠償因此受到的損失。
2 乙方違約，沒有向甲方購買房屋，應(yīng)向甲方賠償因此受到的損失。
五 協(xié)議的定立、履行、接觸、變更和爭議的解決適用中華人民共和國法律。
六 協(xié)議自雙方簽或蓋章之日起生效。
七 協(xié)議壹式兩份，雙方各執(zhí)壹份。
甲方：
乙方：
精選最新個人購房合同范本
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個人購房合同
售房方(甲方)：
身份證號碼：
購房方(乙方)：
身份證號碼：
關(guān)于乙方向甲方購宜，雙方經(jīng)協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下：
一、房屋具體情況：
1、位置：**市**區(qū)**縣**小區(qū)**樓**單元**號
2、房屋類型**，建筑面積**平方米，結(jié)構(gòu)**樓層 ，房屋走向：**，房屋形狀：**，用途**。該房產(chǎn)的總占地面積：**。
3、該房產(chǎn)連同地產(chǎn)總計房價*拾*萬*千*百*拾*元整。
二、甲方銷售該房屋應(yīng)具備合法的《房屋所有權(quán)證》，如買賣該房屋引發(fā)產(chǎn)權(quán)糾紛，概由甲方負(fù)責(zé)處理.
《房屋所有權(quán)證》書證號：
土地證編號：
三、房屋四界：東： 西：南： 北：
四、付款方式：
(1)該房產(chǎn)總價格為人民幣叁拾柒萬元整，協(xié)議簽定之后，首付拾萬元訂金。
(2)甲方完全搬走之后，再付款人民幣貳拾萬元。
(3)房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)順利辦完之后，再付清剩余柒萬元。
五、甲方應(yīng)有手續(xù)證明，所售房屋質(zhì)量過關(guān)，并非危房。
六、甲方應(yīng)保證所售房產(chǎn)、地產(chǎn)與周邊四鄰及其他單位沒有所有權(quán)糾紛。
七、乙方屬于殘疾人福利事業(yè)，在購房過程中，甲方應(yīng)該向有關(guān)部門協(xié)調(diào)，減免或免除房屋交易稅、土地交易稅和其他費用。
(1)甲方承擔(dān)房產(chǎn)交易中房產(chǎn)局應(yīng)征收甲方的交易額的____%的交易費;承擔(dān)公證費、協(xié)議公證費。
(2)乙方承擔(dān)房產(chǎn)交易中房產(chǎn)局應(yīng)征收乙方的交易額的____%的交易費，承擔(dān)房產(chǎn)交易中國家征收的一切其他稅費。
八、甲方應(yīng)給乙方協(xié)調(diào)大門的位置及免除重建大門、重新安裝水表、電表的費用。
九、甲方幫助乙方和郾城區(qū)藥監(jiān)局共同協(xié)調(diào)化糞池、下水道等共用設(shè)施的使用方式。
十、乙方購買甲方該項房產(chǎn)，所有費用均屬于××個人出資購買，其所有權(quán)完全屬于××個人所有。
十一、附件
(一)《房屋所有權(quán)證》
(二)《國有土地使用證》
(三)賣方上級主管部門或房產(chǎn)主管部門允許賣房的批文。
(四)該項房產(chǎn)的房地產(chǎn)評估報告。
(五)該項房地產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、層高、形狀、土地面積、四鄰測繪圖紙。
十二、本協(xié)議自雙方簽或蓋章之日起生效。
十三、 本協(xié)議壹式( )份，甲方( )份，乙方( )份，
甲方：(單位簽章) 乙方：(簽簽章)
離婚于確定之日起解除婚姻關(guān)系，沒有溯及力，婚姻的無效為法院確認(rèn)無效婚姻為自始無效，具有溯及力。以下是小編為您整理的2021最新離婚協(xié)議書簡單范本五篇，衷心希望能為您提供幫助！
離婚協(xié)議書簡單范本1男方：______，____族，________年____月____日生，身份證號碼：________________
女方：______，____族，________年____月____日生，身份證號碼：________________
雙方于________年____月認(rèn)識，于________年____月____日在__________登記結(jié)婚，婚后于________年____月____日生育________個兒子(女兒)，名______現(xiàn)夫妻感情已經(jīng)完全破裂，沒有和好可能，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見，訂立離婚協(xié)議如下：
一、男女雙方自愿離婚
二、子女撫養(yǎng)、撫養(yǎng)費及探望權(quán)
兒子(女兒)______由______方撫養(yǎng)，隨同______方生活，撫養(yǎng)費(含托養(yǎng)費、教育費、醫(yī)療費等)由對方全部負(fù)責(zé)，對方應(yīng)于________年____月____日前一次性支付____元給____方作為兒子(女兒)的撫養(yǎng)費(____方每月支付撫養(yǎng)費______元，____方應(yīng)于每月的____日之間交到____手中或轉(zhuǎn)入指定的______銀行，賬號：____________)
在不影響孩子學(xué)習(xí)、生活的情況下，__方可隨時探望對方撫養(yǎng)的孩子(男方每月可探望兒子(女兒)一次或帶孩子外出游玩，但應(yīng)提前通知撫養(yǎng)孩子一方，撫養(yǎng)孩子一方應(yīng)保證另一方每月探望孩子的時間不少于一天。)
三、夫妻共同財產(chǎn)的處理
(1)存款：雙方名下現(xiàn)有銀行存款共______元，雙方各分一半，為______元。分配方式：各自名下的存款保持不變，但男方(女方)應(yīng)于________年____月____日前一次性支付____元給女方(男方)
(2)房屋：夫妻共同所有的位于____________的房地產(chǎn)所有權(quán)歸___方所有，過戶費有___方負(fù)責(zé);取得房屋所有權(quán)的一方應(yīng)補償另一方___元，于簽訂協(xié)議后____個月內(nèi)付清。
(3)車：夫妻共同所有的一輛汽車歸_______方所有，取得汽車所有權(quán)的一方應(yīng)補償另一方___元，于簽訂協(xié)議后__個月內(nèi)付清。
(4)生意：以_______方為法人的商業(yè)活動，由_______方全權(quán)處理，任何盈利與債務(wù)都與另一方無關(guān)。
(5)其他財產(chǎn)：婚前雙方各自的財產(chǎn)歸各自所有，男女雙方各自的私人生活用品及首飾歸各自所有(附清單)
四、債權(quán)與債務(wù)的處理
雙方確認(rèn)在婚姻關(guān)系存續(xù)期間沒有發(fā)生任何共同債務(wù)，任何一方如對外負(fù)有債務(wù)的，由負(fù)債方________承擔(dān)。(______方于________年____月____日向____所借債務(wù)________元由______方________承擔(dān))
五、一方隱瞞或轉(zhuǎn)移夫妻共同財產(chǎn)的責(zé)任
雙方確認(rèn)夫妻共同財產(chǎn)在上述第三條已作出明確列明。除上述房屋、家具、家電及銀行存款外，并無其他財產(chǎn)，任何一方應(yīng)保證以上所列婚內(nèi)全部共同財產(chǎn)的真實性。
本協(xié)議財產(chǎn)分割基于上列財產(chǎn)為基礎(chǔ)，任何一方不得隱瞞、虛報、轉(zhuǎn)移婚內(nèi)共同財產(chǎn)或婚前財產(chǎn)。如任何一方有隱瞞、虛報、轉(zhuǎn)移除上述所列財產(chǎn)之外的財產(chǎn)，或在簽訂本協(xié)議之前___個月有隱瞞、虛報、轉(zhuǎn)移的，另一方發(fā)現(xiàn)后有權(quán)取得對方所隱瞞、虛報、轉(zhuǎn)移財產(chǎn)的全部份額，并追究相關(guān)法律責(zé)任，且隱瞞、虛報、轉(zhuǎn)移財產(chǎn)的一方無權(quán)分割該部分財產(chǎn)。
六、違約責(zé)任的約定
任何一方不按本協(xié)議約定期限旅行支付款項義務(wù)的，應(yīng)付違約金____元，于知道違約事實后一個月內(nèi)付清。
七、經(jīng)濟幫助及精神賠償
因女方(男方)生活困難，男方(女方)同意一次性支付補償經(jīng)濟幫助金____元給對方。鑒于____方要求離婚的原因，____方應(yīng)一次性補償對方精神損害費____元。上述男方(女方)應(yīng)支付的款項，均應(yīng)于________年____月____日前支付完畢。
八、本協(xié)議一式三份，男、女雙方各執(zhí)一份，婚姻登記機關(guān)存檔一份，自婚姻登記機頒發(fā)《離婚證》之日起生效。
九、如本協(xié)議生效后在執(zhí)行中發(fā)生爭議的，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向相關(guān)人民法院起訴。
男方：________________女方：________________
________年____月____日________年____月____日
離婚協(xié)議書簡單范本2協(xié)議人(男方)：身份證號：
協(xié)議人(女方)：身份證號：
協(xié)議人為明確婚前婚后雙方財產(chǎn)所有權(quán)、債權(quán)債務(wù)承擔(dān)及其他與財產(chǎn)權(quán)益相關(guān)的法律事宜，經(jīng)雙方平等自愿協(xié)商，特作如下協(xié)議：
一、雙方婚前各自名下的財產(chǎn)，不論雙方在訂立本協(xié)議后是否結(jié)婚，均歸各自所有，另一方無論在任何條件下，均無權(quán)主張分割。
截止到協(xié)議簽訂時，男方名下已有的婚前財產(chǎn)包括但不限于以下財產(chǎn)：
(一)不動產(chǎn)：
(二)動產(chǎn)：
截止到協(xié)議簽訂時，女方名下已有的婚前財產(chǎn)，包括但不限于以下財產(chǎn)：
(一)不動產(chǎn)：
(二)動產(chǎn)：
二、協(xié)議人雙方婚后實行財產(chǎn)分別制，即婚后各自的財產(chǎn)收入、所得、購置的動產(chǎn)、不動產(chǎn)歸各自所有，包括但不限于以下婚后取得的：
以上一方財產(chǎn)所得另一方無權(quán)以“夫妻共同財產(chǎn)”為由主張分割，完全由取得一方占有、使用、收益和處分，行使完全財產(chǎn)所有權(quán)?；谝环矫x購得的財產(chǎn)所附權(quán)利義務(wù)完全由一方享有和承擔(dān)，與另外一方無關(guān)。如在以一方名義購置不動產(chǎn)時，可由一方以自己名義簽訂買賣合同及貸款，該不動產(chǎn)所有權(quán)利義務(wù)以及產(chǎn)權(quán)完全由一方享有和承擔(dān)，與另一方無關(guān)，若有必要，另一方有義務(wù)協(xié)助購買方辦理抵押貸款手續(xù)。一方婚前婚后的房屋貸款還貸部分，另一方不得再作為共同財產(chǎn)予以分割。
三、婚前婚后，雙方各自的債權(quán)債務(wù)由各自享有和承擔(dān)。若在婚后借債，任何一方在形成債務(wù)時，有向債權(quán)人告知“夫妻婚內(nèi)財產(chǎn)分別制”的義務(wù)，即明確告知債權(quán)人，所借財物還債責(zé)任僅由借款借物人一人承擔(dān)，與配偶無關(guān)，配偶不承擔(dān)連帶責(zé)任，并保證債權(quán)人在知悉此事實前提下出借財物，否則，若由于保護(hù)善意第三人利益原因，致使非借款借物一方承擔(dān)連帶責(zé)任時，出借方應(yīng)按另一方承擔(dān)和履行連帶義務(wù)的雙倍向另一方支付補償金。
四、為保證雙方婚后共同生活所需經(jīng)濟支持，雙方婚后可就夫妻共同財產(chǎn)的范圍、用于存放共同財產(chǎn)的銀行賬戶等事項進(jìn)行書面約定，該書面約定作為本協(xié)議的附件，同本協(xié)議具有同等效力。
五、雙方所生子女的開支由雙方承擔(dān)，具體承擔(dān)的數(shù)額和比例可由雙方在子女出生后另行書面約定。該書面約定作為本協(xié)議的附件，同本協(xié)議具有同等效力。
六、本協(xié)議雖名為“婚前財產(chǎn)約定協(xié)議”，但不影響協(xié)議中關(guān)于子女撫養(yǎng)、婚后財產(chǎn)處理等本協(xié)議約定相關(guān)事宜的效力。
七、在履行本協(xié)議的過程中若發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成，任何一方有權(quán)向本協(xié)議簽訂地的法院起訴。
八、本協(xié)議一式三份，雙方各執(zhí)一份，公證處存檔一份，自雙方簽字后生效。
男方(簽字)：女方(簽字)：
年月日
離婚協(xié)議書簡單范本3甲方(男方)姓名：______性別：______身份證號碼：______住址：______
乙方(女方)姓名：______性別：______身份證號碼：______住址：______
甲乙雙方于______年______月______日在______市____區(qū)民政局登記結(jié)婚，甲乙雙方無財產(chǎn)、無子女。現(xiàn)因雙方____不和，導(dǎo)致夫妻雙方感情已然完全破裂，已無法繼續(xù)共同生活，故雙方自愿離婚并達(dá)成以下協(xié)議：
第一條甲乙雙方自愿協(xié)議離婚。
第二條子女撫養(yǎng)
甲乙雙方在婚姻關(guān)系存續(xù)期間沒有子女，故不涉及子女撫養(yǎng)事宜。
第三條夫妻共同財產(chǎn)的分割
甲乙雙方在婚姻關(guān)系存續(xù)期間沒有共同財產(chǎn)，故不涉及分割共同財產(chǎn)。
第四條甲乙雙方婚前個人財產(chǎn)的確認(rèn)
1.甲方婚前個人財產(chǎn)歸甲方個人所有
2.乙方婚前個人財產(chǎn)歸乙方個人所有
第五條債權(quán)債務(wù)的處理
1.甲乙雙方在婚姻關(guān)系存續(xù)期間無共同債權(quán)、債務(wù)，故不涉及分割處理夫妻共同債權(quán)債務(wù)。
2.如甲方或乙方存在個人債權(quán)債務(wù)，則由該方自行承擔(dān)，另一方不負(fù)任何形式的法律責(zé)任。
第六條一方隱瞞或轉(zhuǎn)移夫妻共同財產(chǎn)的責(zé)任
甲乙任何一方不得隱瞞、虛報、轉(zhuǎn)移婚內(nèi)共同財產(chǎn)或婚前財產(chǎn)。如任何一方
有隱瞞、虛報、轉(zhuǎn)移、抽逃除上述個人婚前財產(chǎn)外，另一方發(fā)現(xiàn)后有權(quán)取得對方所隱瞞、虛報、轉(zhuǎn)移的財產(chǎn)的全部份額，并追究其隱瞞、虛報、轉(zhuǎn)移財產(chǎn)的法律責(zé)任，虛報、轉(zhuǎn)移、隱瞞方無權(quán)分割該財產(chǎn)。
第七條幫助
因生活困難，______同意一次性支付補償經(jīng)濟幫助金______元給______。上述應(yīng)支付的款項，均應(yīng)于______年______月______日前支付完畢。
第八條違約責(zé)任的約定
任何一方不按本協(xié)議約定期限履行支付款項義務(wù)的，應(yīng)付違約金元給對方(按支付違約金)。
第九條協(xié)議生效時間的約定
本協(xié)議一式三份，自婚姻登記機頒發(fā)《離婚證》之日起生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，婚姻登記機關(guān)存檔一份。
第十條爭議解決辦法合同范本
如本協(xié)議生效后在執(zhí)行中發(fā)生爭議的，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向人民法院起訴。(以下無正文)
甲方(簽名)：______乙方(簽名)：______
______年______月______日______年______月______日
離婚協(xié)議書簡單范本4協(xié)議人：張__，女，19__年8月8日出生，住廣西貴港市幸福路__號。
協(xié)議人：李__，男，19__年9月9日出生，住廣西貴港市幸福路__號。
協(xié)議人張小雨、張志明雙方于20__年8月8日在貴港市港北區(qū)婚姻登記處辦理結(jié)婚登記手續(xù)。20__年3月6日婚生女兒李小明出生。因雙方性格不合，夫妻感情已完全破裂，決定協(xié)議離婚?，F(xiàn)雙方協(xié)議如下：
一、張__與李__自愿離婚。
二、女兒李小明由張小雨撫養(yǎng)，另張志明每個月支付600元的撫養(yǎng)費。
1、撫養(yǎng)費包括生活費、醫(yī)療費、教育費用等。
如果子女撫養(yǎng)期間產(chǎn)生一次性大額支出的，雙方再協(xié)商解決;
2、撫養(yǎng)費支付時間和方式，如果一方不能夠按時支付的，每天加收3%的賠償金。
3、撫養(yǎng)費支付到子女年滿18周歲，超過18周歲以后，確實由必要支付撫養(yǎng)費時，雙方協(xié)商確定數(shù)額和支付時間;
4、離婚后一年內(nèi)子女戶口遷到一方，另一方應(yīng)協(xié)助辦理，如果不協(xié)助，則賠償損失50000元人民幣。
5、離婚后另一方戶口一年內(nèi)遷出，如果超過該時間的，按日支付補償金50000元。
6、離婚后，一方未經(jīng)另一方書面同意，不得改變子女的姓氏，擅自改變的，應(yīng)及時恢復(fù)原來的姓氏，并一次性支付賠償金20000元。
三、雙方夫妻共同財產(chǎn)清單如下：
1、房屋，分割辦法;
2、存款，分割辦法;
3、家具電器，分割辦法;
4、股票、基金，分割辦法;
5、汽車，分割辦法;
6、其他投資、財產(chǎn)，分割辦法。
四、夫妻共同債權(quán)及債務(wù)：
1、雙方共同債權(quán)，分割辦法;
2、雙方共同債務(wù)，分割承擔(dān)辦法。
五、探望權(quán)行使辦法：
1、探望子女的時間;
2、探望子女的方式;
3、探望子女的地點;
4、爺爺、奶奶探望權(quán)的行使;
六、其他問題約定：
七、本離婚協(xié)議一式叁份，雙方各執(zhí)一份，婚姻登記機關(guān)存檔一份，在雙方簽字，并經(jīng)婚姻登記機關(guān)辦理相應(yīng)手續(xù)后生效。
協(xié)議人：
協(xié)議人：
協(xié)議簽訂日期：
離婚協(xié)議書簡單范本5男方：__，__年_月_日出生，住__市___路___號，身份證號：__________________。
女方：__，__年_月_日出生，住__市___路___號，身份證號：__________________。
注釋：身份信息應(yīng)當(dāng)與身份證、護(hù)照上的信息一致，其中最重要的信息為身份證號碼，應(yīng)準(zhǔn)確填寫。
男女雙方于__年_月_日在__民政局辦理結(jié)婚登記手續(xù)。因雙方性格不合，夫妻感情破裂，無法繼續(xù)共同生活，已無和好可能?，F(xiàn)雙方就自愿離婚一事達(dá)成如下協(xié)議：
作者注釋：寫明何時何地領(lǐng)取結(jié)婚證。
一、為避免輕率離婚、沖動離婚，維護(hù)家庭穩(wěn)定，男女雙方平等協(xié)商一致自愿離婚。雙方自婚姻登記機關(guān)收到離婚登記申請之日起30日內(nèi)，任何一方不愿離婚的，可撤回離婚登記申請。冷靜期結(jié)束后三十日內(nèi)，雙方應(yīng)當(dāng)親自到婚姻登記機關(guān)申請發(fā)給離婚證。
《民法典》第一千零七十七條?自婚姻登記機關(guān)收到離婚登記申請之日起三十日內(nèi)，任何一方不愿意離婚的，可以向婚姻登記機關(guān)撤回離婚登記申請。
前款規(guī)定期限屆滿后三十日內(nèi)，雙方應(yīng)當(dāng)親自到婚姻登記機關(guān)申請發(fā)給離婚證;未申請的，視為撤回離婚登記申請。
本條規(guī)定的離婚冷靜期適用于登記離婚，雖未對訴訟離婚中冷靜期制度作出明確規(guī)定，但司法實踐中對此已經(jīng)作了積極探索。
在總結(jié)各地法院探索離婚冷靜期的基礎(chǔ)上，人民法院于2018年7月18日印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步深化家事審判方式和工作機制改革的意見(試行)》，其中第40條規(guī)定，人民法院審理離婚案件，經(jīng)雙方當(dāng)事人同意，可以設(shè)置不超過3個月的冷靜期。
在冷靜期內(nèi)，人民法院可以根據(jù)案件情況開展調(diào)解、家事調(diào)查、心理疏導(dǎo)等工作。冷靜期結(jié)束，人民法院應(yīng)通知雙方當(dāng)事人。
但因訴訟離婚冷靜期制度并非法定制度，在適用中應(yīng)注意以下幾點：
一是尊重雙方當(dāng)事人意愿，以雙方當(dāng)事人同意為前提;
二是可以根據(jù)案件情況靈活設(shè)置冷靜期制度，最長不超過3個月;
三是冷靜期內(nèi)法院需要有作為，進(jìn)行必要的調(diào)查、調(diào)解等，以進(jìn)一步查明案件事實，對是否判決離婚作出更為精準(zhǔn)的判斷。
摘自《民法典婚姻家庭繼承編理解與適用》
二、雙方不存在家庭暴力等不適宜離婚冷靜期的情形，自愿離婚是雙方冷靜思考、妥善抉擇的結(jié)果，既能保障雙方的離婚自由，又能保障雙方作出正確抉擇，雙方綜合考量并作出了保護(hù)好未成年子女和雙方其他家庭成員利益的相關(guān)方案。
由于離婚問題事關(guān)重大，應(yīng)當(dāng)允許當(dāng)事人反復(fù)考慮、協(xié)商，只有在雙方最終達(dá)成一致意見并到婚姻登記機關(guān)或者人民法院自愿辦理協(xié)議離婚手續(xù)時，所附條件才可視為已經(jīng)成立。
故，如果雙方自愿協(xié)議離婚并簽訂《離婚協(xié)議書》，但未辦理完成離婚登記手續(xù)的，《離婚協(xié)議書》雖成立但沒有生效，協(xié)議內(nèi)容對夫妻雙方不產(chǎn)生法律約束力。
若一方提起離婚訴訟，該《離婚協(xié)議書》不能作為法院處理離婚案件的依據(jù)。
《民法典》規(guī)定的“離婚冷靜期”內(nèi)雙方雖前往婚姻登記機關(guān)簽訂《離婚協(xié)議書》，但若因一方撤回申請或未在規(guī)定期限申請發(fā)給離婚證視為撤回申請的，均屬于未完成離婚登記。
此時，因“離婚”的前提條件未成立，雙方簽訂的離婚協(xié)議未生效，故該協(xié)議內(nèi)容對雙方不具有法律約束力。
三、雙方婚前已經(jīng)履行了如實、妥善和完整的告知義務(wù)，不存在婚前隱瞞重大疾病等導(dǎo)致婚姻基礎(chǔ)關(guān)系無效或者可撤銷的情形。
《民法典》第一千零五十一條有下列情形之一的，婚姻無效：
(一)重婚;
(二)有禁止結(jié)婚的親屬關(guān)系;
(三)未到法定婚齡。
四、子女撫養(yǎng)
1、男、女雙方育有一【子/女】，姓名為，身份證號為：。
2、雙方同意，兒子/女兒__由女方/男方撫養(yǎng)，由男方/女方每月給付固定撫養(yǎng)費___元，每月__號前付清，直至孩子完成大學(xué)學(xué)歷，男方/女方同意每隔3年上調(diào)固定撫養(yǎng)費%。
孩子醫(yī)療費、學(xué)費、輔導(dǎo)班培訓(xùn)費等各項費用，由雙方各負(fù)擔(dān)50%，男方/女方應(yīng)在女方/男方出示上述費用票據(jù)后一個月內(nèi)支付。
注釋：需明確子女直接撫養(yǎng)方及對方支付撫養(yǎng)費的方式。需要注意，應(yīng)明確固定撫養(yǎng)費及大額支出的撫養(yǎng)費的項目、數(shù)額、支付方式及支付時間等。
此外，目前孩子一般會讀到大學(xué)本科甚至研究生，對撫養(yǎng)費支付期限，建議不要以成年為標(biāo)準(zhǔn)，而以完成特定學(xué)歷為標(biāo)準(zhǔn)。
3、在不影響孩子學(xué)習(xí)、生活的情況下，男方/女方可隨時探望由女方/男方直接撫養(yǎng)的孩子，次/每月。
但應(yīng)提前日通知女方/男方，協(xié)商具體地點及接送方式。若孩子大于歲的，應(yīng)征求孩子的意見，在孩子同意的情況下，探望次數(shù)和時間都可適當(dāng)延長，但最長應(yīng)不超過天。
若女方/男方無正當(dāng)理由，妨礙男方/女方行使探望權(quán)的，應(yīng)承擔(dān)賠償金。
注釋：探望權(quán)是法定權(quán)利，任何人都不能剝奪，該條款的約定既是對非直接撫養(yǎng)方探望權(quán)的保護(hù)，也有利于孩子的健康成長。
約定侵害探望權(quán)的具體后果，能讓該條款更具操作性和約束性，具體后果雙方可協(xié)商確定。
4、目前存在賬戶的錢及純金吊墜等首飾歸孩子所有，在本協(xié)議簽訂之日，應(yīng)將銀行卡及相關(guān)物品交給女方/男方保管，女方/男方保證應(yīng)為孩子利益而使用，不得擅自挪用。
注釋：目前很多孩子都已經(jīng)是個小富翁，過年收的壓歲錢，長輩贈送的金銀首飾可能是筆不小的財富，建議明確此類物品歸孩子所有，雙方均不得占有和挪用。
五、財產(chǎn)分割
1、【存款】雙方婚姻關(guān)系存續(xù)期間，目前共有存款元，其中男方賬戶元，女方賬戶元，雙方同意，方在本協(xié)議簽訂之日起3日內(nèi)給付方元。
注釋：夫妻雙方一方理財當(dāng)家是常見的現(xiàn)狀，另一方往往不知道有多少存款以及存在哪里，該條款簡單來說就是算總賬，有多少錢，存在哪里，怎么分。
2、【房產(chǎn)】雙方有夫妻共同財產(chǎn)坐落于__路__小區(qū)__室商品房一套，價值人民幣__萬元，現(xiàn)協(xié)商歸女方/男方__所有，由女方/男方一次性給付男方/女方__現(xiàn)金__萬元，此款項在本協(xié)議簽訂后的7天內(nèi)付清;
此房內(nèi)的家用電器及家具歸女方/男方__所有。
產(chǎn)權(quán)證業(yè)主姓名變更手續(xù)自離婚后一個月內(nèi)辦理，男方/女方必須協(xié)助女方/男方辦理變更的一切手續(xù)，過戶費用由女方/男方負(fù)擔(dān)。
注釋：房產(chǎn)分割的形式有很多，一般而言，若只有一套房屋，一般為一方拿房，對另一方給予金錢補償，或是將房屋出售，將房款分割。
需要注意，若房屋房貸尚未還清，可能銀行或不動產(chǎn)登記中心無法辦理產(chǎn)權(quán)證更名手續(xù)，建議事先咨詢銀行及當(dāng)?shù)夭粍赢a(chǎn)登記中心。
若無法變更，雙方應(yīng)協(xié)商延長產(chǎn)權(quán)變更登記手續(xù)，或以其他方式分割房產(chǎn)。
此外，目前比較普遍的做法是將房產(chǎn)贈與孩子，待孩子成年后辦理過戶手續(xù)，在孩子成年前，直接撫養(yǎng)孩子一方享有居住權(quán)。
這種分割方式是可行的，且該贈與一般不可撤銷。但孩子成年周期較長，另一方有新的生活伴侶后，往往會一起住到該房屋，容易引起糾紛，因此采取這種分割方式應(yīng)慎重考慮并應(yīng)對房屋使用權(quán)作出詳細(xì)約定。
3、【戶口】男方應(yīng)在個月內(nèi)遷出戶口。
注釋：離婚后戶口可以遷移至房產(chǎn)所在地或投靠直系親屬，一般憑《戶口簿》《離婚證》《不動產(chǎn)權(quán)證》、親屬關(guān)系證明或民警調(diào)查證明等有效證明到遷入地派出所窗口辦理。
如一方當(dāng)事人不愿交出原戶口簿，經(jīng)公安派出所動員說服無效的，可按判決或調(diào)解書辦理分戶或遷轉(zhuǎn)手續(xù)，并在戶口登記簿上注明分戶日期和原因。
4、【車輛】雙方目前有牌汽車一輛，車牌號為，登記在女方/男方名下，該車輛離婚后由男方/女方所有，男方/女方一次性補償元給女方/男方，于簽訂本協(xié)議之日起日內(nèi)支付，女方/男方在收到補償款后一個月內(nèi)配合男方/女方辦理變更登記手續(xù)。
注釋：車輛的分割并不復(fù)雜，由于車輛二手出售往往會有較大貶值，建議采取一方拿車，對另一方給予適當(dāng)金錢補償?shù)姆指罘绞健?/p>
若是車輛登記人拿車，則不需要變更手續(xù)，該條款可進(jìn)行簡化。
5、【股權(quán)】男方/女方持有的公司%股權(quán)，在離婚后仍歸男方/女方所有，男方/女方就此向女方/男方支付人民幣元補償款，該款項于雙方領(lǐng)取離婚證之日起日內(nèi)一次性支付完畢。
注釋：此處仍采取較為簡單的一方持股，一方獲得補償?shù)姆指罘绞剑紤]到直接分割股權(quán)涉及其他股東過半數(shù)同意、優(yōu)先購買權(quán)、股權(quán)變更登記、公司運營權(quán)掌控等較為專業(yè)的問題，建議此類情形咨詢專業(yè)人士。
6、【虛擬財產(chǎn)】各網(wǎng)絡(luò)平臺具有財產(chǎn)權(quán)益的網(wǎng)絡(luò)賬號歸方所有，并可以繼續(xù)使用原有名稱，每個季度或年度向另一方支付不低于對應(yīng)的收益元，且每年底應(yīng)按照平臺官方統(tǒng)計收入的%向另一方分紅。
注釋：《民法典》第一百二十七條明確提出了網(wǎng)絡(luò)虛擬財產(chǎn)也屬于財產(chǎn)。如比特幣、支付寶的賬號、網(wǎng)游里的各式裝備、網(wǎng)上店鋪等，網(wǎng)絡(luò)財產(chǎn)的獲得，往往經(jīng)過持有人的勞動、真實財物的付出(如購買游戲點卡)、市場交易(如玩家之間買賣游戲裝備)，具備一般商品屬性，應(yīng)當(dāng)受到平等保護(hù)。
六、債務(wù)分割
雙方確認(rèn)，年月向的借款10萬元為夫妻共同債務(wù)，到期后雙方各自承擔(dān)50%。今后若發(fā)現(xiàn)其余債務(wù)，應(yīng)由借款人本人承擔(dān)，與另一方無關(guān)。
若因男方/女方對外借款導(dǎo)致女方/男方承擔(dān)責(zé)任的，一方在支付完畢后可隨時向?qū)Ψ饺~追償，逾期支付的，應(yīng)按年利率%支付利息。
《民法典》第一千零六十四條夫妻雙方共同簽名或者夫妻一方事后追認(rèn)等共同意思表示所負(fù)的債務(wù)，以及夫妻一方在婚姻關(guān)系存續(xù)期間以個人名義為家庭日常生活需要所負(fù)的債務(wù)，屬于夫妻共同債務(wù)。
夫妻一方在婚姻關(guān)系存續(xù)期間以個人名義超出家庭日常生活需要所負(fù)的債務(wù)，不屬于夫妻共同債務(wù);但是，債權(quán)人能夠證明該債務(wù)用于夫妻共同生活、共同生產(chǎn)經(jīng)營或者基于夫妻雙方共同意思表示的除外。
因此原則上個人債務(wù)不再推定為夫妻共同債務(wù)，因此各自的債務(wù)一般不需要對方承擔(dān)。
但需注意，實際為夫妻共同債務(wù)，但卻以個人名義欠債的，在協(xié)議中應(yīng)明確約定該債務(wù)為夫妻共同債務(wù)，避免一方單獨償還債務(wù)而無法追償。
七、不得轉(zhuǎn)移隱瞞財產(chǎn)
本協(xié)議書財產(chǎn)分割基于上列財產(chǎn)為基礎(chǔ)。任何一方不得隱瞞、虛報、轉(zhuǎn)移婚內(nèi)共同財產(chǎn)或婚前財產(chǎn)。
如任何一方有隱瞞、虛報除上述所列財產(chǎn)外的財產(chǎn)，或在簽訂本協(xié)議之前二年內(nèi)有轉(zhuǎn)移、抽逃財產(chǎn)的，另一方發(fā)現(xiàn)后有權(quán)取得對方所隱瞞、虛報、轉(zhuǎn)移財產(chǎn)的全部份額，并追究其隱瞞、虛報、轉(zhuǎn)移財產(chǎn)的法律責(zé)任，虛報、轉(zhuǎn)移、隱瞞方無權(quán)分割該財產(chǎn)。
《民法典》第一千零九十二條夫妻一方隱藏、轉(zhuǎn)移、變賣、毀損、揮霍夫妻共同財產(chǎn)，或者偽造夫妻共同債務(wù)企圖侵占另一方財產(chǎn)的，在離婚分割夫妻共同財產(chǎn)時，對該方可以少分或者不分。
離婚后，另一方發(fā)現(xiàn)有上述行為的，可以向人民法院提起訴訟，請求再次分割夫妻共同財產(chǎn)。
可通過協(xié)議約定的方式對隱瞞、轉(zhuǎn)移財產(chǎn)的行為進(jìn)行約束，將來若是發(fā)現(xiàn)，全額歸另一方，作為對隱瞞、轉(zhuǎn)移財產(chǎn)的處罰。
八、違約責(zé)任
任何一方不按本協(xié)議約定期限履行支付款項義務(wù)的，應(yīng)按照年利率%支付違約金，并賠償對方因此遭受的其他損失(包括但不限于訴訟費、律師費、公證費、鑒定費、評估費、差旅費等)。
約定逾期付款的違約責(zé)任，并約定維權(quán)費用的承擔(dān)，起訴的律師費才能由敗訴方承擔(dān)。
九、送達(dá)地址
該協(xié)議載明的雙方(各方)通訊地址可作為送達(dá)催款函、對賬單、法院送達(dá)訴訟文書的地址，因載明的地址有誤或未及時告知變更后的地址，導(dǎo)致相關(guān)文書及訴訟文書未能實際被接收的、郵寄送達(dá)的，相關(guān)文書及訴訟文書退回之日即視為送達(dá)之日。
男方地址：
女方地址：
法院在向被告(通常是借款人、保證人等)郵寄送達(dá)相關(guān)法律文書時，往往出現(xiàn)郵寄送達(dá)因“原址查無此人”“遷移新址不明”“原寫地址不詳”等原因被退回。
如果無法送達(dá)，法院通常會采用公告方式進(jìn)行送達(dá)。而公告送達(dá)會造成訴訟周期延長等后果。
十、約定管轄
如本協(xié)議生效后在執(zhí)行過程中發(fā)生爭議的，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向___人民法院起訴。
十一、協(xié)議份數(shù)及生效
本協(xié)議一式三份，自婚姻登記機關(guān)頒發(fā)《離婚證》之日起生效，雙方各執(zhí)一份，一份交婚姻登記處
總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢?下面是小編為大家整理的珠寶銷售個人工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家!
珠寶銷售個人工作總結(jié)1今年二月份，我很榮幸加入了北京瑞恩鉆石鄭州銷售團隊，盡管我有近五年的珠寶銷售經(jīng)驗，但進(jìn)入一個專業(yè)銷售鉆石的公司工作，還是讓我感覺到了工作的挑戰(zhàn)性。我把自己重新做了定位，將自己的行業(yè)經(jīng)驗和賣場經(jīng)驗重新整合，結(jié)合王府井賣場的實際情況和客情關(guān)系，像個小學(xué)生一樣重新學(xué)習(xí)和研究如何做銷售。我認(rèn)為，過去高級員工和店長的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可，如果在新公司做出一番業(yè)績，需要我有一顆平常心、一顆上進(jìn)心、一顆持久心和與時俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。
轉(zhuǎn)眼兩個多月過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多，也有很多的思考和體會。臨近轉(zhuǎn)正時間，為了更好地做好今后的各項工作,現(xiàn)對以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議。
一、兩個多月的工作情況
我是二月份進(jìn)入我們公司的。入職以前，我對王府井的商圈的情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查。我發(fā)現(xiàn)王府井商場雖然交通便利，周圍人口密度也大，但潛在的消費能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工，他們在改革開放后的收入每況愈下，很多企業(yè)破產(chǎn)重組，家庭收入積累較少，在奢侈品的消費上非?？量?。另外，一些新移民雖然買了房子，但大多是年輕人，房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費上很謹(jǐn)慎。還有，這里雖交通便利，但這里是個快速公交通道，很多人只是路過這里，因為這里的沒有政府的辦事機構(gòu)和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費，這樣，王府井商場不太容易吸引來高端消費群體，給奢侈品的銷售帶來了很多困難?；谝陨锨闆r，我入職后更加注重提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力：
1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略
熟悉一個公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。我原先所在的公司是一個創(chuàng)辦時間較長的公司，公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對自己認(rèn)同新公司上的影響。
通過學(xué)習(xí)，我知道德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司，致力于達(dá)到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標(biāo)。公司尊尊每一個人的情感獨特性和唯一性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。
我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展，通過與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機構(gòu)的合作，已經(jīng)形成了設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式，讓消費者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。這給我們的銷售增強了必勝的信心和強大的保障。公司高起點整合資源，在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、價格競爭、質(zhì)量保證、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目標(biāo)。
2、提升自己的銷售能力和技巧
作為一線銷售人員，銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現(xiàn)。
在認(rèn)知上，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，賦予產(chǎn)品美好的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時，獲得更多的精神超附加值，增加對產(chǎn)品的認(rèn)同度。
在情感體驗上，銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗，要近乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品，這樣才能對顧客進(jìn)行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時候，內(nèi)心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對產(chǎn)品的忠誠度。
在行為表達(dá)上，銷售員要學(xué)會高超的產(chǎn)品展示技巧，要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費者最好的鏡子，標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并形成連鎖購買效應(yīng)。為消費者設(shè)計佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會讓消費者成為流動的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無時無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知名度。
3、認(rèn)真觀察消費者的消費心理
消費心理是消費者在消費前、消費中、消費后的一種動態(tài)的心理過程。包括了對產(chǎn)品的直覺判斷和理性權(quán)衡，也包括產(chǎn)品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺，及時發(fā)現(xiàn)顧客的購買顧慮，引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時解決，這樣顧客就會放心購買，減少顧客到別的單位對比，引發(fā)惡性競爭和跑單現(xiàn)象。
4、加強團隊合作與銷售配合
團隊的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績的提升關(guān)系很大，尤其以女性銷售為主的團隊里，團隊的整體心理相對復(fù)雜和微妙。入職以來，我積極與店長溝通，了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)，自覺遵守各項規(guī)章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自己的位臵，認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當(dāng)?shù)臅r候發(fā)揮自己的主觀能動性。
二、對公司鄭州市場發(fā)展的一些建議
根據(jù)近幾年我對行業(yè)的理解和觀察，在總結(jié)自己工作的同時，盡量為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對公司決策有參考價值。
1、賣場選擇和終端搶占
這幾年，鄭州賣場的商業(yè)模式和布局發(fā)生了很大的變化，整體來說有如下一些特征：(1)一些綜合老賣場遭遇困境，它們改制不成功，效率低下，負(fù)擔(dān)沉重，但仍苦苦堅守。這里主要的代表是百貨大樓、金博大、華聯(lián)商廈、北京世紀(jì)聯(lián)華、商業(yè)大廈等等，這些商場多集中在鄭州的老商圈二七商圈和碧沙崗商圈，因為傳統(tǒng)的商業(yè)模式設(shè)計已經(jīng)跟不上時代步伐，購物環(huán)境老化，人員思想陳舊，影響了企業(yè)發(fā)展;(2)一些新式的購物商場出現(xiàn)，但定位不準(zhǔn)確，本土化不太成功，這里主要有沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等。他們進(jìn)入鄭州的時候，往往聲勢比較兇猛，但在后續(xù)的發(fā)展中往往對消費者把握、對供應(yīng)商管理不太到位、造成效率較低，賣場的發(fā)展速度越來越慢，甚至有的出現(xiàn)關(guān)閉情況;(3)有一些的商場本土化較好，跟政府關(guān)系密切，進(jìn)入鄭州時進(jìn)行了充分的市場調(diào)研和論證，現(xiàn)在發(fā)展勢頭很猛。主要有丹尼斯、萬達(dá)商場、大商和永輝，前兩者定位較高，后兩者定位較低，他們幾乎成了鄭州的主流業(yè)態(tài)，吸引了大量的消費群體。根據(jù)以往經(jīng)驗，這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好。因此，我們選擇商場的時候要分梯隊分層次地投放人力物力，做到物盡其用，人盡其才。
另外、賣場內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要，這些資源往往比較稀缺，因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時候要提前規(guī)劃，要有前瞻性，要熟悉商場里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系，以便獲取有利的位臵。還有，關(guān)注鄭州航空港綜合實驗區(qū)的商業(yè)模式和布局，同時關(guān)注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣場，將給我們的競爭帶來先入為主的優(yōu)勢。
2、銷售管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)
銷售管理是基于目標(biāo)和過程的雙向管理過程。一般商場終端的銷售目標(biāo)都是終端按照以往歷史銷售情況，結(jié)合當(dāng)前情況上報銷售計劃，然后公司根據(jù)情況調(diào)整計劃，最后確定銷售目標(biāo)。這樣制定方法比較務(wù)實，也具有可操作性。銷售目標(biāo)的分解往往是一個很有技巧性的問題，需要店長做多方面的考量，使分配到每個人身上的任務(wù)都合篇二：珠寶銷售工作總結(jié)珠寶銷售工作總結(jié)
光陰似箭日如梭,轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去?；仡櫸覀儽０碴犜趽P州國際珠寶城半年來的工作,可以說是成績多多,受益多多,體會多多,但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作,
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求,現(xiàn)對半年來保安隊工作總結(jié)如下:
一、關(guān)于上半年的工作
我們是今年1月9日開始值班的。由于我們是一支新組建的團隊,而且又是在揚州珠寶城這樣一個大型的國際化企業(yè)里工作,責(zé)任重大,壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負(fù)的使命,上半年我們重點抓了三項工作。
一是抓隊伍建設(shè)。
一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證,從保安隊組建開始,我們在隊伍建設(shè)上就堅持“兩手抓”:一手抓人員的配備,一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上,我們從江西警官學(xué)校招聘了21名學(xué)生隊員;同時,我們還注意從部隊退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊員。通過半年的努力,我們團隊的人數(shù)從當(dāng)初的7個人,增加到現(xiàn)在的39人,是剛開始時的5倍之多。在隊伍建設(shè)上,我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養(yǎng)馬”相結(jié)合。在多渠道引進(jìn)隊員的同時,高度重視隊員綜合素質(zhì)的提高。凡新隊員進(jìn)來后,我們都要組織為期半個月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練。同時我們還專門邀請揚州市消防大隊的專家,來為隊員講授消防方面的知識和技能,使隊員都能盡快掌握各項基本的本領(lǐng),達(dá)到上崗的要求。隊員上崗后,我們還堅持每周2天的技能訓(xùn)練,風(fēng)雨無阻,冷熱不斷,使隊員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。
半年來,我們保安隊已成為一支拉得出,打得響,有較強執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,能出色完成任務(wù)的隊伍。
二是抓制度建設(shè)。
工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證,“不以規(guī)矩,不成方圓”。團隊組建后,我們對值班、交接班、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練等方面都出臺了一整套嚴(yán)格、實用的制度,對團隊實行準(zhǔn)軍事化管理,用制度來規(guī)范大家的行為,用制度來保證工作任務(wù)的完成。如值班隊員必須提前15分鐘到崗進(jìn)行交接;隊員上下班都必須列隊行進(jìn),充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。三是抓思想建設(shè)。
形式多樣的思想品德教育,收到了實實在在的效果。無論在工作上,還是在日常生活中,我們的隊伍中出現(xiàn)了“三多三無”的喜人局面。即:工作積極主動的多,消極應(yīng)付的少;干事情吃苦在前的多,討價還價的無;做好人好事的多,違紀(jì)背法的無。
二、半年工作的體會
半年來的工作、學(xué)習(xí)和生活,我們?nèi)〉昧撕芏嗟某煽?也得到了鍛煉和提高,可以說受益非淺。主要得益于以下幾個方面:
一是得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷。
首先,張衍祿主任身為領(lǐng)導(dǎo),在各項工作中都能走在前面,干在前,給廣大隊員樹立了榜樣,增添了干勁和信心;同時,張主任、李主任等領(lǐng)導(dǎo)曾多次親臨保安隊,給隊員講形勢、講要求,講保安業(yè)務(wù)和物業(yè)管理方面的知識,使廣大隊員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動,張主任等領(lǐng)導(dǎo),都能親臨現(xiàn)場,組織指揮。所有這一切,都是我們保安隊出色完成任務(wù)的重要的保證。二是得益于工作上的創(chuàng)新。
我們是在揚州國際珠寶城從事保安工作的。揚州國際珠寶城是一個國際化珠寶產(chǎn)業(yè)平臺,定位高端、規(guī)模宏偉,理念先進(jìn),這就要求我們保安工作必須與時俱進(jìn),不但要跟上,而且要走在珠寶城發(fā)展的前面,先一步,快一拍,否則就會被動,就會出問題。因此,我們在工作中,盡量不受習(xí)慣思維、習(xí)慣經(jīng)驗的干擾,從客觀實際出發(fā),批判地接受新的思維,堅持不斷的創(chuàng)新,將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動力。首先是在工作內(nèi)容上創(chuàng)新。我們工作中,沒有停留在對隊員枯燥的制度要求和說教,而是把工作層面滲透到生活層面,從表象滲透到內(nèi)心。當(dāng)隊員生病,或遇到困難時,只要我們知道的,我們都會盡力關(guān)心和幫助的,只要我們能做到的,都會全力去做,做不到的,也盡力想辦法幫助。如一位隊員的手受傷后,工作、生活受到影響,我們及時去看望他,給他送去飯菜,幫他洗衣服,同時,在工作上幫助調(diào)班,好讓他安心養(yǎng)傷。當(dāng)我們了解到隊員過
生日時,都會提前為他們訂好蛋糕,并準(zhǔn)時為他們舉行小型的生日宴會。這種人性化管理,不僅使受幫助者個人深受感動,更使全體隊員都能感到溫暖,看到希望。其次是思想觀念上的創(chuàng)新。我們采取典型事例的教育方法,全力引導(dǎo)隊員不斷地更新觀念。如在報紙上,在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典型的、有一定說服力和教育作用的正反事例,我們都組織隊員進(jìn)行學(xué)習(xí),同時,引導(dǎo)他們多問幾個“為什么?”,收到了事半功倍的效果。使大多數(shù)隊員對待工作的態(tài)度向敬崗愛業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。三是在工作方法上創(chuàng)新。工作方法在工作中尤為關(guān)鍵。面對日新月異的工作環(huán)境和工作要求,我們在工作方法上不斷的創(chuàng)新,使工作的方法從嚴(yán)肅向靈活;從單一向多樣;從會議講向正常化;從說教向談心,關(guān)愛轉(zhuǎn)變。這種有益的創(chuàng)新嘗試,事實證明是有效的、成功的。很多隊員都能自覺打消臨時觀念,樹立長期作戰(zhàn)的思想,從而工作更安心、更用心。三是得益于全體隊員的共同努力。
我們的隊員大多數(shù)是來自部隊和警官學(xué)校,他們都不同程度地受過嚴(yán)格規(guī)范的軍事化訓(xùn)練。他們在工作上,都能,顧全大局,無論工作條件多么艱苦,生活條件多么簡陋,工作任務(wù)多么艱巨,他們大家都能團結(jié)協(xié)作,共同拼搏,想方設(shè)法盡心盡力完成任務(wù),其精神實在感人。上半年我們之所以能在珠寶城大型活動多、情況復(fù)雜,天氣不利的情況下,比較出色地完成各項工作任務(wù),全體隊員的共同努力功不可沒。這些都凝聚著全體隊員的智慧和汗水。
三、存在的不足和今后的努力方向回顧半年來的工作,在取得成績的同時,我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現(xiàn)在:一是由于隊員來自四面八方,綜合素質(zhì)參差不齊;二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn);三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些,我們將在今后的工作中痛下決心,加以克服和改進(jìn),全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。下半年及今后的工作要求將會更高,難度將會更大,這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實,承認(rèn)困難,但不畏困難。我們將迎難而上,做好工作。具體講,要做到“三個再創(chuàng)新”,“兩個大提升”,最后實現(xiàn)“三個方面的滿意”。即:在思想觀念上再創(chuàng)新,在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新,在工作方法上再創(chuàng)新;在工作成績上再大提升,在自身形象上大提升;最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓珠寶城領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓來珠寶城的國內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)、客商,顧客滿意。篇三：珠寶公司度營銷工作規(guī)劃
珠寶公司度營銷工作規(guī)劃
年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動、被指使，而應(yīng)該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為
企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
珠寶銷售個人工作總結(jié)2在這短短的培訓(xùn)幾天中，也學(xué)到了一些知識，盡管做這個珠寶行業(yè)并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個行業(yè)了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧。周老師說的很對，這是對個人的提升，品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展，所以這是需要靠大家來認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個效果的。
很高興來到這個地方，讓我又認(rèn)識了好多同事，好都姐妹，來到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對它負(fù)責(zé)任。
首先作為一個導(dǎo)購員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術(shù)，很能鍛煉一個人的意志，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的，我不能說我有好懂，但我會盡我的能力來為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品。現(xiàn)在市場上的競爭很大，我們要以最最好的服務(wù)態(tài)度來對自已的‘上遞’，讓能進(jìn)來選購的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費，買到約意的款式。
之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鉆石嗎，其實它的里面有好多知識的，需要慢慢體會，通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。
這是我在培訓(xùn)中的感悟：
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來。
當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，不管做那一行，是不可少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。
2、展示珠寶飾品。
好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看，我們作為營業(yè)員，就應(yīng)該向他們介紹珠寶，顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足，哪怕是看看，也要做到我們的職責(zé)，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。
3、促進(jìn)成交。
一般珠寶都是上千上萬，也是一個比較大的開支，有些人可能正在猶豫的時候，往往在最后成交前的壓力，擔(dān)心這個，擔(dān)心那個，我們就要為他做出決定，促進(jìn)他的意向，不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看，就可能一去不返，這樣的話就少賣了一單，那步是很可惜了。
4、售后服務(wù)。
當(dāng)顧客決定購買并付款后我們的工作并未結(jié)束，還有最重要的要向顧客詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，比如說鉆石比較輕油性，做家務(wù)的時候盡量取下來，不佩戴時不要和其它首飾放在一起等，再說一些祝福的話啊，顧客聽了心里會更舒服。
5、工作中的不足和努力方向。
經(jīng)過培訓(xùn)，盡管有了一點點的進(jìn)步，但在一些方面還存在著不足，只要有一顆上進(jìn)的心，我相信我會做的很好，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。關(guān)于如何多賣珠寶，如何對待客人，如何更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平，這些都還需要在以后的過程中慢慢實踐，最后祝愿本公司越走越好!
總體感覺還有很大的改善空間，但目標(biāo)就只有一個，讓我能表現(xiàn)的更好，再一次的謝謝周老師哈。
珠寶銷售個人工作總結(jié)3時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們就在忙碌的工作中告別了20__年。銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來
銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。
2、適時地接待顧客
當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側(cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”…….營業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識
顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。
5、引導(dǎo)消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)
由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是VVS級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4C標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。
6、促進(jìn)成交
由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
7、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗
對于顧客進(jìn)行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。
珠寶銷售個人工作總結(jié)4光陰似箭，自從本人年加入__珠寶以來也有一年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在年的_月讓我擔(dān)任主管一職，這是對我工作的最大肯定?；厥鬃约阂荒杲?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：
一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過報紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面;
1、認(rèn)真的接待顧客，做到三米問好，一米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。
2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道;
“滿意!”是顧客最好的廣告。
3、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5、售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。
增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。
四、工作中的不足和努力方向
總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得的，消極思想是銷售的敵人。
對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結(jié)才能釋放最大能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。
總之，在這一年里我工作并快樂著!
珠寶銷售個人工作總結(jié)5光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去，回顧本年度我的工作，可以說是取得了一些成績，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：
一、工作回顧
愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個月工作積極主動，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。
二、工作中的不足
1。營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個人能力。
2。工作積極性不高，缺乏主動性;有時候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。3。 對客戶心理把握不夠。
三、今后努力方向
1。在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，加強對珠寶首飾的了解， 提高自己的銷售技巧， 借鑒他人成功的經(jīng)驗。總結(jié)失敗原因，及時改正。
2。不斷加強素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。
3。以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來， 適時地接待顧客， 對于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
4。掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。