序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的團(tuán)建策劃方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。

第1篇

一、社長(zhǎng)的原因，經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)忙碌的一學(xué)期的任期，社長(zhǎng)們身心疲憊，對(duì)社團(tuán)激情逐漸散失，導(dǎo)致對(duì)社團(tuán)工作不負(fù)責(zé)，懶散的狀況。臨近換屆，想把所有問(wèn)題丟掉，讓下一屆接管解決。這就導(dǎo)致社團(tuán)工作無(wú)法正常開(kāi)展，沒(méi)有了負(fù)責(zé)人的引導(dǎo)，社團(tuán)處于低迷狀態(tài)，同時(shí)沒(méi)有任何有意義的活動(dòng)，社員也就流失嚴(yán)重。

二、社團(tuán)的原因，社員流失也跟社團(tuán)性質(zhì)有一定的關(guān)系，每個(gè)社員參加社團(tuán)的初衷各有不同，社團(tuán)脫離了自身發(fā)展目標(biāo)，無(wú)法滿足社員的自身發(fā)展，所以導(dǎo)致社員流失。社團(tuán)舉辦活動(dòng)不新穎，沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)的意義，也是留不住社員的原因所在。

三、社員的原因，社員通過(guò)了一學(xué)期的磨合，已經(jīng)基本熟悉學(xué)校和社團(tuán)情況，對(duì)學(xué)校及社團(tuán)沒(méi)有了當(dāng)初的好奇，有了自己的交際圈和生活習(xí)慣。大學(xué)自由的時(shí)間分配，養(yǎng)成了更多社員懶散的性格，導(dǎo)致對(duì)任何事情不以為然眼高手低的狀況。種種原因同時(shí)導(dǎo)致社員流失。

不言而喻，解決這種問(wèn)題，也應(yīng)該對(duì)癥下藥，從三方面下手。社長(zhǎng)的能力直接影響到社團(tuán)，社團(tuán)的發(fā)展也必定會(huì)牽引著社員。從源頭做起。積極性、責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)意識(shí)是解決一個(gè)社團(tuán)問(wèn)題的核心所在。

如何調(diào)節(jié)社團(tuán)和社團(tuán)之間的關(guān)系？

社團(tuán)和社團(tuán)之間應(yīng)該保持良好的合作關(guān)系，社長(zhǎng)和社長(zhǎng)之間要加強(qiáng)合作交流，交流社團(tuán)工作中所面臨的困難，分享各自在社團(tuán)建設(shè)中存在的優(yōu)勢(shì)，可以盡可能多的舉辦合作活動(dòng)，促進(jìn)各社團(tuán)社員之間的交流。同時(shí)各社團(tuán)之間要互相幫助，保持良好的社團(tuán)友誼。

如何保證社團(tuán)活動(dòng)有質(zhì)量的順利開(kāi)展？

社團(tuán)活動(dòng)是社團(tuán)存在的根本，舉辦的活動(dòng)應(yīng)該要有實(shí)質(zhì)性的意義而不在于形式，好的活動(dòng)可以繼承，但同時(shí)要懂得創(chuàng)新，多策劃新穎有實(shí)際意義對(duì)社員有益的活動(dòng)，不要為了活動(dòng)而辦活動(dòng)。要敢想敢實(shí)施。很多活動(dòng)需要有一套完整的策劃方案，我們不能計(jì)較別人的冷眼旁觀，最實(shí)際的就是讓策劃方案無(wú)懈可擊，這樣才能得到院團(tuán)委和學(xué)校及所有社員包括全校學(xué)生的認(rèn)可。設(shè)想一下，若一個(gè)活動(dòng)有它實(shí)質(zhì)性的意義還有一套完美的策劃實(shí)施方案，誰(shuí)會(huì)無(wú)趣的阻攔活動(dòng)的開(kāi)展呢?；蛟S有時(shí)會(huì)有人挑刺和打擊，但是我們要盡可能的讓計(jì)劃完滿，不要輕言放棄，有時(shí)我們面臨棘手的問(wèn)題要繞道而行，學(xué)會(huì)靈活多變，努力將活動(dòng)辦得出色。

怎樣發(fā)揮社團(tuán)團(tuán)隊(duì)合作能力，讓內(nèi)部最優(yōu)化？

社團(tuán)，顧名思義也就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組合，它不可能脫離團(tuán)隊(duì)，而以個(gè)人的形式存在。社團(tuán)是有著共同興趣及志向的學(xué)生共同組成的一個(gè)有益于大學(xué)生身心發(fā)展和培養(yǎng)綜合能力的良好平臺(tái)，所以一個(gè)社團(tuán)必須擁有完善的社團(tuán)體制，和健全的規(guī)章制度，這樣才能保證社團(tuán)工作的正常開(kāi)展。如何體現(xiàn)社團(tuán)的團(tuán)隊(duì)合作，就要學(xué)會(huì)建立協(xié)作能力的部門(mén)，來(lái)分擔(dān)社團(tuán)的工作。就比如我社而言。我社共有7個(gè)部門(mén)，分別為策劃部，宣傳部，外聯(lián)部，組織部，財(cái)務(wù)部，常務(wù)辦以及電子商務(wù)部?；旧厦總€(gè)活動(dòng)每個(gè)部門(mén)都能參與其中.我想每個(gè)部門(mén)都有明確的分工，由各部門(mén)共同協(xié)調(diào)保證社團(tuán)活動(dòng)的順利開(kāi)展，杜絕空部門(mén)閑部門(mén)的存在，是落實(shí)團(tuán)隊(duì)合作的根本，也是調(diào)動(dòng)社員積極性的重要保證。

社長(zhǎng)和社員的關(guān)系?

第2篇

從歷屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)看，盡管萬(wàn)商云集，國(guó)內(nèi)外實(shí)力雄厚的廠商競(jìng)相斥資廣告宣傳，少輒幾十萬(wàn)。多則如"人頭馬"、"馬爹利"，曾一次性投入1800萬(wàn)元。參會(huì)客商大多是抱著很高的期望到會(huì)，或買(mǎi)或賣(mài)，或?qū)ふ疑虣C(jī)。但論其結(jié)果，每屆都是幾家歡樂(lè)幾家愁:投資巨額費(fèi)用的廠家可能收效甚微，投資適中但策劃方案獨(dú)特的企業(yè)卻名利雙收，究其原因，關(guān)鍵在于策劃是否獨(dú)到，媒體組合是否科學(xué)。

如果說(shuō)電視、報(bào)刊、廣播、戶外廣告等媒體是"魔方"上的一個(gè)個(gè)小方塊，那么，如何轉(zhuǎn)動(dòng)、組合這些方塊，使"魔方"上的圖案千姿百態(tài)，帶給人們視覺(jué)、直覺(jué)的沖擊，關(guān)鍵就在于組合這些"方塊"的那雙高明的手。常見(jiàn)的媒體正像畫(huà)家筆下的"赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫"，單用某一色種，無(wú)論其質(zhì)多么精粹，其量多么巨大，呈現(xiàn)在人們眼前的，最多不過(guò)是堆積如山的色塊，單調(diào)重復(fù)的顏料。而這些色種在畫(huà)師巧手下靈活搭配，細(xì)心組合，就能創(chuàng)造出絢麗多彩的世界，五彩斑斕的圖案。無(wú)疑，廣告效果的好壞，與廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)水平有著直接的關(guān)系，而廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)主要通過(guò)足夠的媒體來(lái)得到體現(xiàn)，單個(gè)媒體傳播面的局限性使媒體組合的作用愈來(lái)愈大，而對(duì)每一種媒體都實(shí)行"狂轟濫炸"又不切合實(shí)際。所以，廣告效果的好壞，媒體組合就成了關(guān)鍵。

下面是我們公司近幾年與一些企業(yè)制定的媒體宣傳方案-- 山西杏花村汾酒廠股份有限公司'95秋季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳方案

一、客戶名稱:山西杏花村汾酒廠股份有限公司

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時(shí)間:1995年10月11日至26日

四、地點(diǎn):湖南長(zhǎng)沙 火車(chē)站 博物館

五、活動(dòng)目標(biāo):山西杏花村汾酒廠股份有限公司作為全國(guó)最大的白酒生產(chǎn)基地在全國(guó)糖酒交易會(huì)上第一次露面，其目的是讓廣大消費(fèi)者、參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)一步了解汾酒，顯示企業(yè)實(shí)力，喚起廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)汾酒逐漸淡漠的記憶。

六、目標(biāo)公眾:

1.'95秋季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)代表約八萬(wàn)人;

2.湖南長(zhǎng)沙市民約300萬(wàn)人;

3.出差、旅游人員約10萬(wàn)人;

七、定位:

l.名牌公關(guān):山西杏花村汾酒股份有限公司是老牌名酒生產(chǎn)企業(yè)，第一次在糖酒會(huì)上做廣告，利用其知名度及其實(shí)力，吸引消費(fèi)者和經(jīng)銷商的注意，擴(kuò)大銷售量;

2.對(duì)經(jīng)銷商公關(guān):利用全國(guó)糖酒會(huì)各路商家云集的機(jī)會(huì)，達(dá)到激勵(lì)他們對(duì)汾酒的接觸，經(jīng)銷"汾酒";

八、廣告詞:"借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村"

九、廣告寞傳活動(dòng)構(gòu)成:

l.刊物宣傳:在《中國(guó)食品博覽》(大16開(kāi))上刊登彩頁(yè)廣告二頁(yè);

2.戶外廣告:在長(zhǎng)沙火車(chē)站放置2條跨度30米的拱門(mén);在小天鵝賓館門(mén)前放2條跨度30米的拱門(mén);在松桂林園賓館門(mén)前放置l條跨度30米的異形拱門(mén)(牧童拱門(mén));

3.展廳租用及裝修:在大會(huì)集中展區(qū)湖南省博物館租用100平方米展廳，并裝修上檔次(采用開(kāi)放式設(shè)計(jì)，圖紙見(jiàn)附件)作為展示汾酒系列及簽定合同場(chǎng)所;

十、廣告效果分析:通過(guò)刊物、戶外、展廳三項(xiàng)媒介的組合使用，能達(dá)到影響長(zhǎng)沙市民，影響經(jīng)銷商，影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顯示企業(yè)風(fēng)采的效果。

由于雙龍充氣拱門(mén)特殊的廣告效果，會(huì)后《中國(guó)廣告》、《中國(guó)食品博覽》發(fā)表了彩色照片;中央電視臺(tái)兩次作了報(bào)道，產(chǎn)生了持久的廣告宣傳效果。 貴州茅臺(tái)酒廠'96春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳方案

一、客戶名稱:中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時(shí)間:1996年3月18日至25日

四、地點(diǎn):1.四川成都市人民南路2.四川省展覽館3.成都市體育中心

五、活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)有效的廣告宣傳促銷活動(dòng)，讓參會(huì)代表加深對(duì)國(guó)酒茅臺(tái)的印象，讓全國(guó)各地經(jīng)銷商了解貴州茅臺(tái)酒廠的系列產(chǎn)品，從而誘導(dǎo)公眾認(rèn)可，消費(fèi)茅臺(tái)系列酒。

六、目標(biāo)公眾:

l.'96春季全國(guó)糖酒會(huì)參會(huì)代表約8萬(wàn)人;

2.成都市936萬(wàn)市民;

3.出差、旅游人員約60萬(wàn)人;

七、定位:

l.名牌公關(guān):利用國(guó)酒茅臺(tái)的知名度和美譽(yù)度，在吸引公眾注意的同時(shí)，推出茅臺(tái)系列酒。

2.直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān):利用全國(guó)上萬(wàn)家大、中型食品經(jīng)銷商，集中在相對(duì)的時(shí)間、空間之機(jī)，刺激他們加強(qiáng)同"茅臺(tái)"的接觸，促使他們?cè)诮?jīng)銷茅臺(tái)系列酒上下功夫。

八、廣告主題詞:

l.喝茅臺(tái)，好運(yùn)來(lái);賣(mài)茅臺(tái)，發(fā)大財(cái)

2.茅臺(tái)貴州醇，保君一路順

九、效果分析:

茅臺(tái)在國(guó)內(nèi)外知名度很高，只要作一些必要的廣告宣傳活動(dòng)，就會(huì)吸引公眾的注意力，誘發(fā)經(jīng)銷商銷售茅臺(tái)系列酒:貴州醇、貴州大曲、貴州窖、臺(tái)源窖、茅臺(tái)不老酒等。

十、廣告宣傳活動(dòng)構(gòu)成:

1．媒介組合宣傳:

(l)四川電視臺(tái)15分鐘廣告十次

(2)成都電視臺(tái)30分鐘廣告十次

(3)《中國(guó)食品博覽》彩印四頁(yè)(大16開(kāi))

(4)會(huì)刊1頁(yè)(大16開(kāi))

2.戶外廣告:

(l)成都市鬧市區(qū)人民南路川信紅照壁大廈1500平方米巨幅布幅，內(nèi)容:貴州茅臺(tái)酒廠領(lǐng)銜推出貴州女王酒、茅臺(tái)威士忌、臺(tái)源窖、貴州特曲并向消費(fèi)者致意!

(2)省展覽館南門(mén)階梯前放置2個(gè)8米高"貴州醇"充氣罐;

(3)市體育中心西南門(mén)放置8米高"貴州醇"充氣罐2個(gè)，25米高"貴州醇"充氣罐l個(gè);

(4)市體育中心西南門(mén)噴水池正中上空用20個(gè)直徑為4米的氣球懸掛200平方米布幅，內(nèi)容:"茅臺(tái)酒廠貴州醇，保君一路順";

3.廠商聯(lián)誼會(huì)（總?cè)藬?shù)300人以內(nèi))

(l)請(qǐng)各省、市、自治區(qū)糖酒公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理到場(chǎng);

(2)請(qǐng)各大商場(chǎng)、長(zhǎng)期經(jīng)銷商老板到場(chǎng);

(3)請(qǐng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易部、中國(guó)糖業(yè)酒類集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng);

(4)請(qǐng)四川省、成都市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng);

(5)請(qǐng)新聞?dòng)浾叽淼綀?chǎng);

(6)地點(diǎn):成都市王府歌宴酒樓;

(7)聯(lián)誼會(huì)細(xì)則見(jiàn)附件;

4.展廳租用及裝修:

在省展覽館北門(mén)(緊挨人頭馬展廳)租用55平方米展廳，并精心設(shè)計(jì)、精心裝修(另附設(shè)計(jì)圖紙)，充分展示國(guó)酒茅臺(tái)的水平，宣傳茅臺(tái)系列酒。

實(shí)際效果:通過(guò)開(kāi)展上列廣告宣傳活動(dòng)，貴州茅臺(tái)酒廠達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果，不僅"茅臺(tái)"更加供不應(yīng)求，而且茅臺(tái)系列酒深受歡迎，廠方同全國(guó)各地經(jīng)銷商分別簽訂了總經(jīng)銷、特約經(jīng)銷、區(qū)域經(jīng)銷合同。特別是"貴州醇"尤其暢銷，一九九七年貨已售完。

對(duì)已有一定知名度的企業(yè)，如安徽種子酒廠、安徽雙輪集團(tuán)、明光酒廠等企業(yè)，則在策劃、媒體組合上采取點(diǎn)面結(jié)合、點(diǎn)線結(jié)合，既做到新、奇、特又考慮到全面、周到，從不同場(chǎng)合、不同角度反復(fù)影響經(jīng)銷商和消費(fèi)者。如安徽種子酒總廠宣傳方案: 安徽種子酒廠'96春季全國(guó)糖酒交易會(huì)廣告宣傳方案

一、客戶名稱:安徽種子酒總廠

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時(shí)間:1996年3月18日至25日

四、地點(diǎn):1.四川省成都市人民南路、人民中路、順城街、火車(chē)北站;

2.四川省展覽館;3.成都市體育中心;4.成都雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng);

五、活動(dòng)目標(biāo):

鑒于種子酒在全國(guó)知名度低，消費(fèi)者知之不多又是第一次在成都96春季糖酒交易會(huì)亮相這一特點(diǎn)，通過(guò)聲勢(shì)浩大的廣告宣傳促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)迅速提高知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，爭(zhēng)取在擁有中國(guó)幾大名酒的川酒市場(chǎng)，占有一席之地，讓全國(guó)各地經(jīng)銷商全面認(rèn)識(shí)種子系列酒，讓參會(huì)代表全面了解安徽種子酒總廠，讓消費(fèi)者留下對(duì)種子酒一見(jiàn)如故的印象，從而積極宣傳推銷種子酒，認(rèn)可購(gòu)買(mǎi)種子酒。

六、目標(biāo)公眾:

1'96春季全國(guó)糖酒會(huì)參會(huì)代表約8萬(wàn)人;

2.成都市936萬(wàn)市民;

3.出差、旅游人員約60萬(wàn)人;

七、廣告定位:

l.面對(duì)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，力爭(zhēng)在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方，達(dá)到獨(dú)樹(shù)一幟，標(biāo)新立異，令人耳目一新的視覺(jué)效果，在成都的各大黃金口岸和主要路段擺開(kāi)陣勢(shì)，直接挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)外各大名酒，直接面對(duì)面地對(duì)消費(fèi)者實(shí)施廣告宣傳。

2.面對(duì)全國(guó)參會(huì)代表和各地經(jīng)銷商，通過(guò)匠心獨(dú)具的公關(guān)促銷活動(dòng)與強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，促使他們信賴安徽種子酒總廠，促使他們?cè)诮?jīng)銷新品牌和建立銷售網(wǎng)點(diǎn)上選擇種子系列酒，促使他們?yōu)榉N子酒迅速打開(kāi)西南市場(chǎng)，啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。

八、廣告主題詞:

l.種子酒，一代風(fēng)流!

2.種子酒，百里挑一的享受!

九、媒體組合:

1．成都市人民南路主席像前街心花園內(nèi)兩條跨度為30米的二龍戲珠充氣拱門(mén);

2.火車(chē)北站廣場(chǎng)一個(gè)高25米的"種子酒"充氣酒瓶;

3.成都市人民南路、順城街中心護(hù)欄上獨(dú)家2000面"種子酒"彩色廣告旗(規(guī)格:1×1.6米);

4.雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)出口處"種子酒"、"種子酒歡迎您！"兩面160平方米的大布幅;

5.市體育中心東大門(mén)入口懸掛601平方米的特大布幅;

6.市體育中心西南門(mén)用氣球懸掛200平方米大布幅;

7.刊登《會(huì)刊》一頁(yè)(大16開(kāi)、彩印版);

8.刊登《中國(guó)食品博覽》二頁(yè)(大16開(kāi)、跨版);

9.印刷大16開(kāi)《種子酒》彩色宣傳資料3萬(wàn)份，請(qǐng)20個(gè)禮儀小姐用四天時(shí)間在34個(gè)代表駐地反復(fù)派送;

10.在市體育中心東大門(mén)、西南門(mén)租用裝修150平方米的展廳。

宣傳效果:

種子酒在'96春季全國(guó)糖酒交易會(huì)上獨(dú)領(lǐng)，達(dá)到了最佳廣告宣傳效果，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

l.廣告從戶內(nèi)戶外、車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、賓館、飯店到室內(nèi)展場(chǎng)、大會(huì)刊物，每個(gè)代表所能看到的、聽(tīng)到的無(wú)所不及，讓人想"躲"也"躲不掉"種子酒廣告。

2.在順城街、人民南路中心護(hù)欄上做廣告，不僅在糖酒會(huì)上是先例，而且在成都戶外廣告史上也是首次。2000面彩色廣告旗、2000塊1.6平方米的廣告牌同時(shí)出現(xiàn)在成都市繁華市區(qū)，這在廣告史上是絕無(wú)先例的。

3.30米雙龍充氣拱門(mén)矗立在全市最中心--人民南路主席像前街心花園，成為一大景觀，參會(huì)代表和游客紛紛到此照相留念，3月20日開(kāi)幕式這一天，中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播節(jié)目中出現(xiàn)了"種子酒"雙龍充氣拱門(mén)。

4.25米"種子酒"充氣模型擺放在火車(chē)站廣場(chǎng)中心，成為本次糖酒會(huì)最高大最醒目的廣告模型。

5.各種廣告配合恰到好處，花錢(qián)不多，效果顯著，參會(huì)代表普遍評(píng)價(jià)，本次糖酒會(huì)"種子酒"的廣告作得最好。

6.最佳的廣告效果帶來(lái)了最好的經(jīng)濟(jì)效益。在會(huì)上，廠家同全國(guó)250家經(jīng)銷商建立了新的合作關(guān)系，定貨量近10億元，糖酒會(huì)結(jié)束后的四月份，雖然已進(jìn)入白酒銷售淡季，但"種子酒"仍銷售4400萬(wàn)元，1996年，全廠銷售總值9.8億元。

對(duì)新企業(yè)，如江蘇維桑集團(tuán)、河南商糧集團(tuán)等，則在策劃、媒體組合上堅(jiān)持四條原則:(l)精心策劃、全方位考慮、既對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商、又面對(duì)辦會(huì)城市消費(fèi)者。(2)戶外廣告做到點(diǎn)面結(jié)合，"點(diǎn)"以巨型、獨(dú)特、新穎為主，"面"以距離長(zhǎng)，覆蓋面廣為根本。(3)電視報(bào)刊等媒體應(yīng)用既考慮到中央級(jí)主要傳媒，又考慮到地方傳媒，既直接面對(duì)經(jīng)銷商，又針對(duì)辦會(huì)城市市民;(4)充分利用大會(huì)專業(yè)刊物《會(huì)刊》、《中國(guó)食品博覽》安排重要版面，直接發(fā)到全國(guó)重要經(jīng)銷商手中，不但會(huì)期影響他們，而且會(huì)后也會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告效應(yīng)。河南商糧集團(tuán)就是我們?nèi)覆邉?，通過(guò)三次參加全國(guó)糖酒會(huì)，企業(yè)效益突飛猛進(jìn)的案例: 河南商糧集團(tuán)公司'96春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳方案

一、客戶名稱:河南商糧集團(tuán)公司

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時(shí)間:1996年3月20日至26日

四、地點(diǎn):四川成都市體育中心、體育路、成都大酒店

五、活動(dòng)目標(biāo):

借全國(guó)糖酒交易會(huì)經(jīng)銷商云集的機(jī)會(huì)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，顯示企業(yè)自身實(shí)力，擴(kuò)大銷售量，提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度，向全國(guó)市場(chǎng)推薦35度商糧醇、38度商糧液、28度、46度商糧酒及系列產(chǎn)品。

六、目標(biāo)公眾:

l.'96春季全國(guó)糖酒交易會(huì)參會(huì)代表約8萬(wàn)人;

2.成都936萬(wàn)市民;

3.出差、旅游、打工人員約60萬(wàn)人;

七、定位:

l.對(duì)消費(fèi)者公關(guān):河南商糧集團(tuán)在全國(guó)糖酒會(huì)第一次露面，向全國(guó)市場(chǎng)推薦，展示其系列產(chǎn)品，其目的在于擴(kuò)大銷售量，提高知名度，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

2.對(duì)經(jīng)銷商公關(guān):利用全國(guó)糖酒會(huì)各路商家云集的機(jī)會(huì)，向經(jīng)銷商顯示企業(yè)實(shí)力，建立企業(yè)與商家的感情，促使他們主動(dòng)經(jīng)銷"商糧酒"。

八、廣告詞:

"你我喝商糧，共度好時(shí)光";

"人間自有真情在，愛(ài)你有商糧";

九、廣告活動(dòng)構(gòu)成:

1．刊物宣傳:《會(huì)刊》封面，《中國(guó)食品博覽》跨頁(yè)(大16開(kāi));

2.戶外廣告:體育路(體育中心東大門(mén)至順城街)20個(gè)升空氣球懸掛200平方米布幅廣告(規(guī)格14.5×7×2);

3.展廳租用及裝修:租用并裝飾體育中心東大門(mén)，寬為52米，高9米，并精心裝修大門(mén)內(nèi)200平方米展廳。

4.廠商聯(lián)誼會(huì):

租用成都大酒店萬(wàn)福宮酒樓作為廠商聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地，邀請(qǐng)相關(guān)人員200人左右到會(huì)，從而建立一支相對(duì)穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。

十、廣告效果分析:

通過(guò)這次全國(guó)糖酒商品交易會(huì)系列宣傳，使商糧集團(tuán)建立起一支相對(duì)穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，使商糧酒在全國(guó)各大經(jīng)銷商心目中留下深刻印象，顯示商糧集團(tuán)實(shí)力，提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度，能在會(huì)期與商家簽訂數(shù)目可觀的供銷合同。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(略)

河南商糧集團(tuán)公司'96秋季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳方案

一、客戶名稱:河南商糧集團(tuán)公司

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時(shí)間:1996年10月16日至26日

四、地點(diǎn):河北省石家莊市

五、活動(dòng)目標(biāo):

通過(guò)有效的各類廣告組合，在參會(huì)代表中樹(shù)立良好形象，展示企業(yè)實(shí)力，宣傳"商糧"產(chǎn)品，讓全國(guó)各地經(jīng)銷商積極訂購(gòu)"商糧酒"、"商糧醇"，力爭(zhēng)合同額達(dá)到1.5億元以上。

六、目標(biāo)公眾:

1.'96秋季全國(guó)糖酒會(huì)代表約8萬(wàn)人;

2.石家莊市民200萬(wàn)人;

3.出差、旅游、打工人員約6萬(wàn)人;

七、宣傳定位:

1．直接面對(duì)經(jīng)銷商:抓住全國(guó)上萬(wàn)家大小經(jīng)銷商云集糖酒會(huì)的大好時(shí)機(jī)，用全方位獨(dú)特的廣告宣傳影響他們，刺激他們，使他們產(chǎn)生經(jīng)銷"商糧酒"的愿望，與企業(yè)簽定合約;

2.直接面對(duì)石家莊及河北省廣大消費(fèi)者，通過(guò)各類廣告宣傳企業(yè)形象，介紹產(chǎn)品，使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)"商糧系列酒"的欲望;

3.廣告詞

(l)"你我喝商糧，共度好時(shí)光";

(2)"人間自有真情在，愛(ài)你有商糧"；

八、廣告活動(dòng)組成:

1．媒介廣告組合

(l)大會(huì)《會(huì)刊》封面;

(2)大會(huì)指定?？吨袊?guó)食品博覽》四頁(yè);

(3)中央電視臺(tái)《供求熱線》一分鐘宣傳;

(4)中央電視臺(tái)《財(cái)經(jīng)報(bào)道》一分鐘宣傳;

(5)河北電視臺(tái)一分鐘宣傳;

(6)石家莊電視臺(tái)三分鐘宣傳;

(7)《河北日?qǐng)?bào)》四分之一版廣告;

(8)《燕趙晚報(bào)》二分之一版廣告;

(9)《中國(guó)圖片報(bào)》兩個(gè)整版廣告，此報(bào)加印8萬(wàn)份，于10月14日至18日在各代表駐地賓館反復(fù)派送;

(10)《中國(guó)足球報(bào)》四分之一版廣告，此報(bào)加印5萬(wàn)份，連同《中國(guó)圖片報(bào)》一起派送;

2.獨(dú)家贊助大會(huì)開(kāi)幕式，并于8月份開(kāi)始在全國(guó)有關(guān)報(bào)刊宣傳這一消息，讓全國(guó)各地食品廠商提前耳聞"商糧集團(tuán)"，產(chǎn)生想到會(huì)期拜訪商糧集團(tuán)的欲望。

3.戶外廣告組合:

(l)石家莊市火車(chē)站鐘樓布幅廣告。這里有史以來(lái)從不準(zhǔn)做廣告，這次由商糧集團(tuán)占領(lǐng)這個(gè)全市制高點(diǎn)，其本身就是一條特大新聞;

(2)石家莊市火車(chē)站出站口跨度30米充氣拱門(mén)一條;

(3)石家莊市中山路懸掛燈籠1000個(gè)，彩旗1000面;

(4)石家莊博物館、中山路各巨型熱氣球1個(gè);

(5)南三條展區(qū)開(kāi)幕式處懸掛巨型布幅(約800平方米);

(6)南三條展區(qū)開(kāi)幕式處充氣拱門(mén)1條，充氣罐2個(gè);

4.舉辦高檔次"共度好時(shí)光"電視文藝演唱會(huì)。請(qǐng)全國(guó)知名相聲、小品、歌星到石家莊市演出，請(qǐng)全國(guó)各地經(jīng)銷商到場(chǎng)觀看，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。演唱會(huì)由河北電視臺(tái)、中央電視臺(tái)八頻道轉(zhuǎn)播。

5.展廳:在南三條展區(qū)一樓租用、裝修1000平方米展廳;

6.住房:在燕春飯店、石家莊飯店、國(guó)際飯店租用10間以上住房，方便供銷人員在房間內(nèi)做生意。

實(shí)際效果:通過(guò)實(shí)施上述策劃方案，企業(yè)收到了意想不到的效果，不僅會(huì)期成交額達(dá)到6.5億元，居白酒行業(yè)之前列，而且啟動(dòng)了河北市場(chǎng)，商糧酒銷售直線上升，中央電視臺(tái)、河北電視臺(tái)、《河北日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)食品報(bào)》對(duì)此作了多次報(bào)道。1996年該公司實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值1.2億元，是上年的6倍。 河南商糧集團(tuán)公司'97春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)營(yíng)銷宣傳方案

通過(guò)'96春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)，河南商糧集團(tuán)在全國(guó)產(chǎn)生了影響，加快了企業(yè)發(fā)展步伐。在'96秋季交易會(huì)上，由于河南商糧集團(tuán)大膽投資，策劃周密，使企業(yè)在激烈的廣告大戰(zhàn)中脫穎而出，一鳴驚人，成為本屆交易會(huì)白酒行業(yè)成交額最大的酒廠，從而奠定了企業(yè)騰飛的基礎(chǔ)。

1997年3月下旬，全國(guó)糖酒商品交易會(huì)將在四川成都市召開(kāi)。據(jù)調(diào)查了解，春交會(huì)除了啤酒、飲料廣告大戰(zhàn)外，白酒廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)仍很激烈，其原因有三:1.不少白酒企業(yè)在石家莊秋交會(huì)上耗了巨資，但被其它廣告淹沒(méi)，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，因此準(zhǔn)備在春交會(huì)上加大投資，重整旗鼓，極力宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。1996年10月下旬，已派人來(lái)成都作準(zhǔn)備工作的酒廠有:安徽種子酒總廠、河南張弓酒廠、賒店酒廠、山東秦池酒廠、天下第一店酒廠、四川臨邛酒集團(tuán)公司等。2.1997年，中央及地方電視臺(tái)、報(bào)刊將對(duì)酒類宣傳廣告做許多限制，因此許多企業(yè)將會(huì)轉(zhuǎn)向在糖酒會(huì)上作廣告，從而達(dá)到針對(duì)性強(qiáng)、見(jiàn)效快的目的。3.1997年國(guó)家信貸政策有所放松，給食品企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，酒廠有資金投入廣告宣傳。

河南商糧集團(tuán)在白酒行業(yè)中，猶如早晨八、九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，正處于蒸蒸日上的階段，因此，在春交會(huì)上應(yīng)一鼓作氣，繼續(xù)作好廣告宣傳，在全國(guó)經(jīng)銷商心中留下更深刻的印象，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況及糖酒會(huì)的特點(diǎn)，河南商糧集團(tuán)總的方針是:加大宣傳力度，造成轟動(dòng)效應(yīng);鞏固老客戶，結(jié)交新朋友;擴(kuò)大銷售網(wǎng)，填補(bǔ)空白點(diǎn)。

具體方案如下:

一、住房安排。選擇會(huì)前生意做得最好的飯店:成都大酒店、西藏飯店、金地飯店等酒店共25間房，各銷售公司業(yè)務(wù)人員于3月10日就進(jìn)駐，開(kāi)始業(yè)務(wù)洽談。

二、利用大會(huì)權(quán)威性宣傳品進(jìn)行宣傳:

1．獨(dú)家使用專用手提袋廣告5萬(wàn)個(gè)，除大會(huì)使用2萬(wàn)個(gè)手提袋裝文件外，另3萬(wàn)個(gè)用在駐地、展廳及演唱會(huì)場(chǎng)發(fā)送給參會(huì)代表，形成全城到處是"商糧手提袋"游動(dòng);

2.刊登大會(huì)地圖廣告一版(16開(kāi)位置)，此地圖印量大，提前20天隨同代表證一起出售;

3.刊登《會(huì)刊》封面;

4.刊登《中國(guó)食品博覽》2頁(yè)廣告;

5.刊登《中國(guó)足球報(bào)》半版廣告，并加印5萬(wàn)份在會(huì)前4天時(shí)間在34個(gè)賓館反復(fù)派送;

三、媒體宣傳:

l.中央電視臺(tái)宣傳3分鐘專題片;

2.四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)各播放兩次，每次1分鐘以上;

3.《四川日?qǐng)?bào)》、《廠長(zhǎng)經(jīng)理報(bào)》、《蜀報(bào)》、《成都晚報(bào)》等報(bào)刊進(jìn)行宣傳。

四、展廳：

占用體育中心長(zhǎng)60米東大門(mén)及200平方米展廳，本次展廳裝修上下功夫。力爭(zhēng)新穎、獨(dú)特、上檔次，顯示商糧集團(tuán)實(shí)力，給人留下深刻印象。

五、戶外廣告:

1．火車(chē)站成都站下方各懸掛600平方米布幅，內(nèi)容"商糧酒"、"商糧醇"，使大批代表一下火車(chē)就不得不接受商糧集團(tuán)廣告。此處從未做過(guò)廣告，商糧集團(tuán)首次占有，必定產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng);

2.機(jī)場(chǎng)出站口懸掛300平方米布幅，內(nèi)容;"河南商糧集團(tuán)歡迎您!"、"商糧酒"、"商糧醇";

3.在集中展區(qū)市體育中心東大門(mén)外2條跨度為30米充氣拱門(mén);

4.人民北路至順城街中心護(hù)欄及兩側(cè)綠化帶，獨(dú)家l×1.2米彩旗4000面，內(nèi)容："商糧酒"、"商糧醇";

5.市體育中心東大門(mén)外300米長(zhǎng)通道獨(dú)家廣告--廣告牌，從而與裝修獨(dú)特的東大門(mén)相呼應(yīng)。內(nèi)容，:河南商糧集團(tuán)歡迎全國(guó)糖酒會(huì)代表!河南商糧集團(tuán)總裁魏德才感謝各界朋友的大力支持;

6.在全市最高樓層--川信紅照壁大廈懸掛5.400平方米大布幅，給人以強(qiáng)大的氣勢(shì);

7.省展覽館南門(mén)(像下面兩側(cè)通道)獨(dú)家裝修兩側(cè)設(shè)計(jì)別致的彩門(mén)。

六、召開(kāi)客商聯(lián)誼會(huì) 請(qǐng)各省、市、自治區(qū)重要經(jīng)銷商及相關(guān)單位450人在成都飯店或王府歌宴召開(kāi)客商聯(lián)誼會(huì)，頒發(fā)紀(jì)念品并抽獎(jiǎng)，觀看文藝演出。

七、禮儀小姐25名用8天時(shí)間（會(huì)前4天，會(huì)后4天）游動(dòng)散發(fā)資料。從而吸引全國(guó)各地更多的經(jīng)銷商積極銷售商品。

八、本次活動(dòng)由四川五州廣告有限公司全案策劃并實(shí)施，河南商糧集團(tuán)宣傳處、各銷售公司緊密配合。

實(shí)際效果：通過(guò)上述廣告活動(dòng)的實(shí)施，河南商糧集團(tuán)在本屆糖酒會(huì)上取得最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，很好地樹(shù)立了企業(yè)形象，進(jìn)一步擴(kuò)大了"商糧酒"、"商糧醇"知名度。在會(huì)期，與200多家經(jīng)銷商建立了新的合作關(guān)系，與老朋友鞏固了互利互惠地位，總成交額達(dá)13.5億元，居本屆糖酒會(huì)之首。

河南商糧集團(tuán)通過(guò)兩年參加糖酒會(huì)，發(fā)展了企業(yè)，壯大了實(shí)力，由一個(gè)老王集糧管所下屬的小酒廠，變?yōu)閲?guó)家大二型企業(yè)。

廣東健力寶集團(tuán)在國(guó)內(nèi)外飲料界享有極高的知名度。完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，雄厚的技術(shù)力量及民族品牌的親和力，使其在愈演愈烈的飲料大戰(zhàn)中始終獨(dú)占鱉頭。它參加糖酒會(huì)的目的是"結(jié)識(shí)新朋友，拜會(huì)老朋友"。鑒于此，我們?cè)?9春交會(huì)上為健力寶集團(tuán)策劃宣傳公關(guān)活動(dòng)如下: 廣東健力寶集團(tuán)有限公司'99春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳活動(dòng)方案

一、客戶名稱：廣東健力寶集團(tuán)有限公司

二、策劃承辦:廣東健力寶集團(tuán)廣告部、四川五州廣告有限公司

三、時(shí)間:1999年3月20日至27日

四、地點(diǎn)：四川成都天府廣場(chǎng)

五、活動(dòng)目標(biāo):

廣東健力寶集團(tuán)有限公司是全國(guó)最大的碳酸飲料生產(chǎn)基地，全國(guó)糖酒商品交易會(huì)期間，在市中心天府廣場(chǎng)設(shè)置大型廣告景點(diǎn)，并開(kāi)展"健力寶"15周年大酬賓--"氣球一響，人人有獎(jiǎng)"，"健力寶與幸福家庭攝影大賽"等促銷活動(dòng)，其目的是讓廣大消費(fèi)者、參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)一步了解"健力寶"，顯示企業(yè)實(shí)力，體現(xiàn)"健力寶"感謝廣大消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)，引導(dǎo)公眾認(rèn)可，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)"健力寶"的信心和興趣。

六、目標(biāo)公眾

1．成都市民;

2."健力寶"經(jīng)銷商;

3.'99春季全國(guó)糖酒會(huì)代表;

4.出差、旅游人員;

七、定位:

l.在飲料供大于求、強(qiáng)手如林的狀況下首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，標(biāo)新立異，令人耳目一新，從而展示"健力寶"的實(shí)力，樹(shù)立企業(yè)形象，同時(shí)讓公眾親身參與各種活動(dòng)，營(yíng)造熱烈溫馨的氣氛，直接面對(duì)面地對(duì)消費(fèi)者實(shí)施廣告宣傳。

2.面對(duì)全國(guó)參會(huì)代表和各地經(jīng)銷商，通過(guò)匠心獨(dú)運(yùn)的公關(guān)促銷活動(dòng)與強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，促使他們進(jìn)一步信賴健力寶集團(tuán)，在經(jīng)銷品牌和建立銷售網(wǎng)點(diǎn)上選擇"健力寶"，為"健力寶"拓展西南市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)。

八、廣告主題詞:

l.您想身體好，請(qǐng)喝健力寶;

2.民族精神，民族飲料;

九、廣告宣傳活動(dòng)組合:

l.媒體宣傳:(l)在《中國(guó)食品博覽》刊登廣告;(2)在《華西都市報(bào)》、《華糖糖酒廣告》刊登預(yù)告和揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。2.戶外廣告:在天府廣場(chǎng)中心噴水池10條充氣拱門(mén)、l00個(gè)升空氣球，組成聲勢(shì)浩大的廣告海洋。

十、促銷活動(dòng)組合:

1．健力寶15周年大酬賓"氣球一響，人人有獎(jiǎng)"。

時(shí)間:3月20日至25日

地點(diǎn):天府廣場(chǎng)中心噴水池健力寶大型廣告景點(diǎn)廣告旁

實(shí)施辦法:

(l)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立4個(gè)銷售點(diǎn)，1個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)3名工作人員及禮儀小姐。

(2)刮獎(jiǎng)點(diǎn)每天布置300個(gè)內(nèi)裝刮刮卡的充氣氣球，6天共計(jì)1800個(gè)氣球。同時(shí)將所有獎(jiǎng)品陳列，設(shè)"刮獎(jiǎng)規(guī)則"告示牌一塊。

(3)凡購(gòu)買(mǎi)l聽(tīng)"健力寶"飲料，可刮獎(jiǎng)一次;買(mǎi)大塑料瓶l瓶，可刮獎(jiǎng)2次。刮獎(jiǎng)方式為隨意捅爆氣球l個(gè)，取出刮刮卡刮出數(shù)字，數(shù)字代表中獎(jiǎng)級(jí)別。

(4)獎(jiǎng)品配置:中獎(jiǎng)率100%，每天中獎(jiǎng)?lì)~300名。 獎(jiǎng)品分配比例:

①數(shù)字"l":徒手抱取健力寶罐裝飲料一次，中獎(jiǎng)率10%;②數(shù)字"2":精美匙扣l個(gè)，中獎(jiǎng)率為30%;③數(shù)字"3":廣告筆l支，中獎(jiǎng)率為40%;

④"多謝惠顧";氣球l個(gè)，中獎(jiǎng)率為20%。

2.開(kāi)展"健力寶與幸福家庭"攝影大賽:

時(shí)間：3月20日至27日

實(shí)施辦法:

(l)參加"氣球一響，人人有獎(jiǎng)"活動(dòng)，刮獎(jiǎng)后每人獲"健力寶與幸福家庭"攝影大賽《參賽表格》l張，可參與大賽。

(2)要求照片體現(xiàn)"健力寶"與幸福家庭的融洽與溫馨。

(3)獎(jiǎng)品分配:

特等獎(jiǎng)--價(jià)值5000元的攝像機(jī)一臺(tái)　3人

優(yōu)秀獎(jiǎng)--價(jià)值3000元的高檔相機(jī)一部　5人

鼓勵(lì)獎(jiǎng)--價(jià)值500元的自動(dòng)相機(jī)一部　10人

入圍獎(jiǎng)--彩色膠卷三百筒、"健力寶"飲料一箱　300人

十一、廣告效果分析:

這次廣告宣傳策劃主要體現(xiàn)了以下特點(diǎn):

l.擴(kuò)大宣傳策劃空間:不設(shè)展位、展館，而將宣傳陣地設(shè)在市中心的天府廣場(chǎng)，展現(xiàn)了宏大的宣傳氣勢(shì)。

2."靜態(tài)"廣告與"動(dòng)態(tài)"廣告相結(jié)合:所謂"靜態(tài)"廣告是指媒體和戶外廣告，"動(dòng)態(tài)"廣告是指系列促銷活動(dòng)；"靜態(tài)"廣告是對(duì)公眾感官、思維的刺激，而"動(dòng)態(tài)"廣告則具有強(qiáng)烈的感情，讓公眾通過(guò)參與活動(dòng)能獲取對(duì)活動(dòng)組織者的好感。

3."短期"宣傳與"長(zhǎng)久"宣傳相結(jié)合:無(wú)論靜態(tài)還是動(dòng)態(tài)廣告都屬于短期宣傳行為，而公眾照片中的"健力寶"背景卻時(shí)時(shí)刻刻起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對(duì)"健力寶"的印象。

通過(guò)此次宣傳行為，可使"健力寶"在公眾心中建立長(zhǎng)久不衰的企業(yè)形象。