發(fā)布時間：2022-04-15 12:25:36
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的營銷培訓心得體會樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態(tài)與專業(yè)知識的提升，起到調整工作中的積極性與個人能力(說白了就是增加銷售的業(yè)績)。這種培訓的確能讓你從中學到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業(yè)東西派上用場，通過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客戶提出的問題，達到成交的目地提高銷售的業(yè)績。所以這種營銷強化訓練對個人能力的提升有很大的幫助，如果有機會參加這種培訓的同仁請不要放棄機會，好好學習一下。
其實我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務與產值，從而達到最大化的收益。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓大家，都只有一個結果是想讓公司發(fā)展，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力，也是我們大家學習的一個機會)同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質與企業(yè)文化品牌形象的概念等等......做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探索學習過程中，我想成功只是時間的問題。
其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什么?是人才與產品，為什么這么講呢?如果一個公司能力再大，有再好的產品，如果他沒有一個好的，受過專業(yè)訓練和具有很好個人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發(fā)，創(chuàng)新去推廣產品的話，那么他們公司只有兩個結果，一是破產，二是讓其他公司吞并(個人的一小點心德觀點，不代表眾人看法)。人才是怎么來的，是通過后天學習和培訓與實踐創(chuàng)新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學習而得來的。對嗎?答案是Yes!因為只有過硬的人才，才能創(chuàng)造出過硬的產品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應變化莫測的市場，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團愿意花錢來培訓職工的原因......
我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個目的：“那就是業(yè)績!就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在這個現(xiàn)實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結果)”。
為什么這樣說呢：因為業(yè)績代表什么，代表能力，代表公司的產值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等(個人看法哦).........
就舉個例說吧：如果今天老板讓你把產品買出去，而你也很認真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結果是你一個單也沒成交，當你向老板交代的時候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，用心的.....我想老板絕對不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀?!因為老板要的是結果而不是你買不產品后所講的理由與借口，因為商場如戰(zhàn)場沒有成交就意味著失敗(個人看法不代表所有人觀點)俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，只有什么?只有反思，思考那里做的不對，那個知識點沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改進，去學習，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應對。對嗎?我想答案是Yes!OK(個人觀點，不代表眾人看法)
這個暑假，我有幸參加了省級小學英語網絡培訓，受益匪淺。培訓的時間雖然短，但相信對于我們每個學員來說影響是深遠的。通過這次學習，相信我的教學水平和教學理念都得到了一定的提升；對怎樣上好一節(jié)有效的英語課有了新的認識；對怎樣做一個好老師也有了新的標準。
錢志亮教授的講座，語言幽默詼諧，舉例生動。聽了這個講座，使我明白學生個體之間存在的差異性總是不可避免的，所以今后在教學過程中，可以“因材施教”，適當放寬對個別學生的要求，以包容的心態(tài)看待這些學困生。特級教師沈峰的課或講座，都是我們一線教師渴望學習的。在講座《怎樣上好一節(jié)課》“一課三品”的觀念帶給我對聽課全新的認識，使我認識到以前我聽課只是在“聽”，在今后的聽課中要做到思考這些問題：這節(jié)課應該怎樣上？這節(jié)課為什么這樣上？這節(jié)課還可以怎樣上？只有多思考，才會迸發(fā)出智慧的火花。
在10節(jié)優(yōu)秀的課例中，不但領略到了這些優(yōu)秀教師上課時的風采，更是學習了如何說課，以及學習了專家們的評課。每個老師在上課時所展現(xiàn)的自身素質和專業(yè)水平都是有目共睹的，純正的語音語調、自然親切的教態(tài)、富有感染力的語言、扎實的教學功底、對課堂的把握能力以及在老師的引導下，學生良好的行為習慣都是值得我們學習的地方。只有善于學習，才會造就精彩的課堂。
三人行，必有我?guī)熝?。在同行學員之間也學到了不少。每次的集體討論和發(fā)的帖子及其回答中，了解到了大家在工作中都有什么樣的困難，大家對于提出的問題總是獻計獻策，真正讓我體驗了一回“眾人拾柴火焰高”。只有通過多交流，才能豐富自己。
“怎樣做一個好老師”是教師隊伍中永恒不變的主題，我們也明白教師這份職業(yè)沉重的分量和責任?！耙o學生一碗水，自已要有一桶水”，所以我們首先要提高自己的專業(yè)水平，不斷吸取優(yōu)秀的教育理論和方法，認真鉆研教書這門藝術。把自己的所學與學生的實際情況相結合，共同為學生的未來添磚添瓦。只有不斷地學習，才是教師的成長之路；只有心中有學生，才是一個幸福的老師。
8月5日，首先由縣教研室李老師作了“如何搞好集體備課”的報告，并詳盡的講解了集體備課的操作流程。網絡大集體備課在我縣是首次推行，對我們來說是新生事物，許多的教師和我一樣從操作到運用都有著多多少少的困惑。此次報告猶如為我們打開了一扇窗，撥云見日，使我們在聆聽中豁然開朗。李老師分別從網絡大集體備課的含義、與以往集備的聯(lián)系與區(qū)別、大集體備課的意義、內容與范圍、形式與要求、基本程序、樹立的三種意識、幾種誤區(qū)等八個方面，結合生動的例子和她多年的經驗對網絡大集體備課作了通俗易懂的講解。使我們更加深入的領悟到了大集體備課的魅力所在：大集體備課是借助網絡教研平臺，最大限度地發(fā)揮了我們縣現(xiàn)有的教育資源的共享，讓我們縣同一學科的教師共同分享彼此的智慧結晶。在集體備課的基礎上，又通過個性備課、教學反思，來超越、優(yōu)化原有的備課，以此，不斷推進我們小學英語的進步發(fā)展。
8月6日，由沂南一小的朱老師為我們作了“抓好集備務實教研，立足實際養(yǎng)好習慣”的經驗介紹，他首先分析了當前集體備課的狀況及弊端所在，又分析了我縣集體備課的作用，以及怎樣開展大集體備課和大集體備課的具體操作等幾個方面風趣幽默地結合他們學校自己的備課經驗，貼近實際的案例分析，深入淺出、手把手的傳授了他們集體備課的寶貴經驗。為暑期的培訓送上了一份清涼，一份收獲。
8月7日，沂南三小的龍老師為我們講解并現(xiàn)場演示了“PPT的使用和制作”多媒體課件的輔助教學可以有效的激發(fā)學生學習的興趣，提高課堂教學效果，但許多教師想用卻苦于不會制作多媒體課件或者多媒體課件制作的過于簡單。龍老師從多媒體課件制作的流程，文字動畫的添加效果，圖片的進入、強調、退出及動作設置，如何在幻燈片中添加聲音、動畫等幾個方面詳盡地為我們做了解說并現(xiàn)場操作演示。從龍老師此文轉自斐.斐課件.園的娓娓解說中可以看出他是一位非常善于從日常的一點一滴中積蓄能量的有心人，這一點是非常值得我們學習的。而后，李老師給我們講解了“圖片的剪切、錄音軟件的安裝及使用”平時，我們沒有條件給學生訓練聽力，單元檢測都是老師讀聽力材料，聽力訓練的效果不是很好，聽了李老師的講解，我才想到平時我們完全可以依托錄音軟件，自己制作錄音對學生進行聽力訓練的。
2013年8月10日，我有幸參加了由教育局組織實施的人教版新課標PEP小學英語教材培訓，在短短一天的學習過程中，我切身體會到了前沿的教育教學信息。
感謝兩位老師的精彩講座使我受益匪淺，讓我對人教版小學英語新教材有了更深刻的了解，能夠在教學過程中更合理、靈活地、有創(chuàng)造性使用教材，對教材的內容進行適當?shù)娜∩幔瑢滩慕ㄗh的教學方法做適當?shù)恼{整，更能夠提高英語教學的效果。曹潔老師簡明扼要的介紹了新舊課標的相同與區(qū)別，幫我們梳理了整個新課標的核心所在，更利于我們對新課標的學習。通過學習我認識到英語課程的學習在小學教育中具有重要的地位。英語課程的學習，既是學生通過英語學習和實踐活動，逐步掌握英語知識和技能，提高語言實際運用能力的過程；又是他們磨礪意志、陶冶情操、拓展視野、豐富生活經歷、開發(fā)思維能力、發(fā)展個性和提高人文素養(yǎng)的過程。而要做好小學英語教學工作就要了解新課程對小學英語的要求，以指導教學實踐。
接著曹潔老師首先給我們介紹了人教版新課標PEP小學英語教材的結構。這套教材分為A、B、C兩個部分。A部分內容包含：Let’s talk（句型）；Let’s play（活動 操練）；Let’s learn（單詞）； Let’s do（全部動作反應法 TPR活動）； Let’s make； Let’s sing 。B部分內容包含：Let’s check（單元檢測）。三、四年級是小學生學習英語的基礎階段，五、六年級是學習的發(fā)展階段。因此教師要掌握好各個階段的教學目標，在鞏固好學生基礎的前提下求更好的發(fā)展，真正讓學生學有所獲！
在詞匯教學方面，曹老師建議要音、形、義結合，同時總結了如下四種方法：1、結合字母的發(fā)音教，教會能力；2、融單詞于語句中教，強調語意；3、在交際性游戲中教，促進記憶；在任務活動中教，重在運用。呈現(xiàn)單詞環(huán)節(jié)，曹老師建議音、義領先，形在后，強調語素--字母（組合）的聯(lián)系，培養(yǎng)拼讀能力。操練環(huán)節(jié)，老師也介紹了如下幾種方法：1、請學生把單詞與圖片（實物）匹配；2、請學生邊說單詞邊指課本上的單詞或句子；3、教師說單詞，學生舉出相應的單詞卡片；4、教師說單詞，學生舉出相應的實物或圖片；5、Let’s do聽聽做做；6、給單詞編號，教師說，學生指。
在訓練學生的認讀能力時，老師談到了以下幾種常見的手段：1、請學生把單詞與圖片（實物）匹配；2、教師說單詞，學生舉出相應的單詞卡片；3、聽錄音，手指單詞跟讀，眼到，手到，口到，心到；4、充分利用板書以及單詞表的作用。
在上詞匯課的時候，曹老師提醒老師們注意：a、分清單詞的教學目標（認讀？書寫？），有針對性地處理；b、對單詞進行精細加工，可分組或分層處理；可引入反義詞、近義詞、同類屬詞進行對比；可利用實物、圖片、簡筆畫等加深印象；c、單詞先分別操練，再綜合在一起操練，利用短時記憶的關鍵復習點強化記憶單詞；d、強化認讀能力；e、操練量要大，學生參與面要寬，詞句融合自然，活動形式要豐富有趣。
對話教學也是讓老師感到頭疼的問題，學生因素，教學條件因素，環(huán)境因素等，讓這一教學成為了教學中的一大難題。針對對話教學，曹老師也給出了幾點建議：a、利用圖片、多媒體及肢體語言等多種形式呈現(xiàn)對話，在語境中整體感知并強化“注意”（noticing）目標語言結構；b、利用趣味活動強化認識并掌握語言結構；c、利用任務型活動，創(chuàng)設不同語境，進行有意義的對話活動。曹老師還提到，課堂活動設計應注意由緊到松，由控到放。
下午老師利用多媒體播放了兩位著名英語教師的教學視頻，讓我們觀看學習。我們看了兩位著名英語教師的課很有挫敗感，因為這兩位老師上的課和自己上的相比，有很大的差距，我們得不斷地努力學習，不斷地提高自身知識水平，不斷地優(yōu)化課堂教學，才能拉近這個距離。這兩位老師流暢自然的教學語言、極強的和學生互動的能力、新穎的教學環(huán)節(jié)設計、學生興趣的激發(fā)和培養(yǎng)能力等等，都是我們應該學習借鑒的。
最初任職一家小民營紅酒公司，后來輾轉進入可口可樂、頂新集團等公司，在消費品營銷行業(yè)從跑街先生、直銷司機、一步一步做到銷售經理、品牌經理、銷售總監(jiān)。期間幾起幾伏，也曾動搖過——尤其是當自己在馬路上汗流浹背地貼POP，而同班同學卻衣著光鮮坐在電腦公司里、享受冷氣時。一直鼓勵我的只有一個想法：我喜歡營銷，我相信自己在這個行業(yè)里一定可以“學得進去”，“做得出來”。
很偶然的機會進入顧問行業(yè)，把自己十幾年的工作經驗總結講給同行們聽，不經意發(fā)現(xiàn)，營銷人員非常渴望這些源于一線的“原創(chuàng)音樂”。他們迫切需要的也正是這些可以迅速學以致用的，動作分解式的培訓。
于是我成為一名專業(yè)營銷培訓顧問。
走上講臺一年多時間，做了一百零幾場培訓之后，我告訴自己，這次的職業(yè)選擇可能要延續(xù)不止十年。
從IT精英到司機、業(yè)務員再到銷售經理、銷售經理，最后又成為一個“教書先生”，這樣的軌跡，實在是有些“無?！薄？墒鞘虑榫瓦@樣實實在在的發(fā)生了。
第一次給企業(yè)培訓是源于自己在《銷售與市場》上發(fā)表的一些文章，企業(yè)內幾個同行看完后覺得比較實際，有共鳴，就托編輯部找我去講課，在濟南佳寶乳業(yè)，平生第一次給一百多個所不相識的同行做培訓，面對臺下黑壓壓一片，剛開始還真的略有緊張，培訓后學員的熱烈掌聲和評價讓我自己也吃了一驚——原來我在培訓的行業(yè)能有這樣的競爭力。之后口碑相傳，課程漸多，從此一發(fā)不可收拾。
第一次給企業(yè)做咨詢更戲劇性，同樣也是源于媒體。2001年我曾出版了一本小書，后來被娃哈哈拿去印刷做內訓教材，此“書”被華龍集團的一個業(yè)務員看到，復印了了一本拿回公司“獻寶”，正值華龍集團在嘗試終端渠道改革，對“書”中一些終端渠道管理的內容甚有感觸，幾個管理層傳閱之際，華龍銷售公司總經理陳君女士突然想起眼前這本“娃哈哈培訓資料”的內容好像在一本書上看過……就這樣因緣際會，促成我和華龍的第一次接觸，在針對華龍全體銷售人員做了兩次培訓之后，敲定2002年華龍集團的營銷管理系統(tǒng)改革、城市渠道建立、內訓教材建立系列咨詢項目由我主刀，接下來2002-2003年我?guī)е膫€助手，從市調、診斷報告到方案初稿遞交乃至樣板市場親自執(zhí)行、最后方案出臺、輔導跟蹤，將近一年的時間我?guī)缀醭闪巳A龍的全職員工。
今天我在營銷顧問行業(yè)發(fā)展相對順利，相比較不少同輩師兄弟，自己的工作環(huán)境、發(fā)展空間、學習機會等都優(yōu)越許多。慶幸之余，有時也會自詰——在中國有十幾年營銷經歷的人不少，為什么自己會那么走運？
回頭看，其實偶然的背后有必然。
其一，大型跨國公司和內資企業(yè)從基層做起的十幾年工作經歷給我打下了專業(yè)基礎。尤其在進入營銷行業(yè)初期我曾經遇到過一些波折，在民營企業(yè)做大區(qū)經理后又進入外企從基層業(yè)代做起，如今回想：這四年最基層的一線業(yè)務操作經驗非常寶貴，對我后來做銷售管理的務實風格塑造，以及做營銷顧問編寫銷售人員的培訓教材時的針對性、可操作性有莫大的幫助；
其二，我有非常頑固地記錄、總結習慣，十年來，讀書筆記、工作日記從不間斷，也正是這個原因，我現(xiàn)在寫書、寫教材都比較輕松。實際上我的創(chuàng)作源泉不是在康師傅、可口可樂接受的系統(tǒng)培訓，也沒有依托于哪個營銷大師的理論，更多的源于我的幾十本工作日記，源于自己這些年的心得體會、總結積累?，F(xiàn)在每一次培訓課結束時，我都會告訴學員“日經一事，必長一智，善于總結的人才會快速成長”，“勤于紀錄，勤于總結，會使你的經歷更有含金量，讓你避免遺忘，更迅速的積累經驗”
其三，受益于自己的動筆能力和媒體的支持，在做基層工作中時就經常不斷作些總結和思考，落成文字在各種營銷媒體發(fā)表，與《銷售與市場》的合作從98年起到現(xiàn)在幾乎從來未斷過。一路走來積少成多到如今已有近百萬字。也就是這個原因，在行業(yè)逐漸積累了些影響力，在無知無覺的被動狀態(tài)下，接到顧問行業(yè)最重要的第一張訂單。
2003年初，幸被《銷售與市場》雜志聘為高級研究員，當時社長李穎生先生講了一句話：“現(xiàn)在在營銷上找個好的合作伙伴真難，專家們要么太理論，要么干脆是企業(yè)的一線經理，雖然貼近市場，但只會低頭拉車，不會抬頭看路，眼界太窄”。聽罷，心中怦然一動：對了，我想我最大的幸運就是這些年我既在低頭拉車，又在抬頭看路。
“教書先生”的生涯里，也有不少同行對我的選擇提出質疑，主要集中在以下幾點，在此一并作答：
問：你以前在哪些企業(yè)的培訓部任職？你有多少年的培訓經驗？
答：我在企業(yè)里一直在做銷售，在培訓部一天也沒有呆過。專職的培訓是從2002年開始，但培訓經驗至少有七八年——做為一名出色的銷售經理，我?guī)缀跆焯煲o下屬做培訓。銷售行業(yè)里常常有些人自我標榜“我這個人是會干不會說”，其實這是借口。做銷售首先要做人的工作，對上要爭取領導支持，對下要帶好團隊，對外要“擺平”客戶，每一項工作都需要強的溝通能力。銷售經理“能干不能說”充其量是一個班組長的水平，銷售經理首先必須是一名出色講師。
問：你的培訓是否帶有更多的個人經驗色彩？您覺得這些年的市場銷售游戲規(guī)則有沒有在改變，你現(xiàn)在脫離一線做培訓，會不會感到以前的經驗是否會有過時的風險？
答：我的教材全是自己“原創(chuàng)編寫”，課程框架脫胎于可口可樂、康師傅的營銷系統(tǒng)，課程內容主要得益于自己十年來的個人摸索以及在各個企業(yè)培訓時吸收學員的眾家之長。坦率講我的課程很難抹煞個人經驗色彩，但同行相較，我并不覺得這是個缺憾，反而正是競爭力所在。
有沒有過時的風險？當然有。十年間，中國的營銷行業(yè)先后經歷了“供銷”、“大客戶”、“賒銷成災”、“密集分銷”、“坐商變行商”、“終端銷售”，直到現(xiàn)在在逐漸形成“廠方執(zhí)行預售制掌控銷售網絡，經銷商開始向物流商發(fā)展”七個不同階段。賒銷、惡性沖貨已從廠家共同頭痛的營銷“癌癥”到現(xiàn)在成為正規(guī)企業(yè)的“歷史故事”，大家面臨新一輪的問題是如何提高物流效率，如何改進既有的銷售隊伍和經銷通路更有效的跟國際大賣場打交道。
市場天天都在變，在變化的市場中，每一個人都是“新兵”，固守以往的經驗一定會過時，如果我真的脫離市場站在講臺上講三五年，也會淪為毫無價值的“理論家”，這一點是我培訓顧問生涯里最大的壓力和恐懼，我能做到的是以下幾件事情，期望能夠使自己長期“保鮮”：
1、 每一次培訓后教材就修改、升級一次。教學相長，學員們的提問、小組討論時的答案不斷給我新的給養(yǎng)；
2、 及時充電，研習最新的營銷書刊、參加同行優(yōu)秀者的培訓課程；
3、 定位于培訓顧問，同時兼作企業(yè)的營銷顧問，在親自動手解決企業(yè)實際問題的同時讓自己有機會重回市場一線。
4、 抵制誘惑，每個月給自己限制最高的培訓天數(shù)，每個月最少讀兩本專業(yè)書刊，每一個培訓企業(yè)都要經過詳細的訪談、備課、再訪談修改、最后執(zhí)行。培訓師最大的誤區(qū)就是“走紅”之后天天講課，沒時間充電最后落個“傷仲永”的下場。
問：為什么你會更關注培訓而非咨詢項目？
答：作為營銷顧問，僅從銷售額和利潤角度看，咨詢項目一定比培訓項目更有利。但筆者自己在企業(yè)的十幾年體會是，管理是很難咨詢出來的，一個企業(yè)的管理體系是有水土的，一定要熟知企業(yè)的土壤和氣候，撒下合適的種子，澆水、施肥、矯形、漸漸的由表及里，慢慢生根長出來才行。
咨詢方要真的對企業(yè)有所幫助，一定要全職投入企業(yè)半年以上，深入各個崗位和市場一線做調研，最好能親自執(zhí)行樣板市場，用實踐驗證自己的方案優(yōu)劣，之后才有可能對企業(yè)發(fā)生一些好的或者壞的影響。而以這種方法作咨詢，耗時往往會在一年左右，時間和運營成本極高。除非你已經在這個行業(yè)里積累了很高的品牌價值，同時擁有相對低價的人力資源，否則咨詢其實是一個在高道德成本高利潤和高運作成本微利經營兩種模式中作取舍的行業(yè)。
培訓目前是一個正在快速膨脹的市場，需求大，真正能讓企業(yè)滿意的培訓產品少，而且現(xiàn)在培訓行業(yè)非?，F(xiàn)實，不管你頭上的光環(huán)有多大，學員在半小時之內就能辨認一個培訓產品的優(yōu)劣，品牌在這里的影響力未必很大。在這個浮躁的商業(yè)社會里，培訓界的游戲規(guī)則尤其對新入行者而言，更簡單直接、更彰顯實力、也最公平！
問：你對今天的培訓市場怎么看？
答：中國目前的培訓市場還屬于供不應求的階段。講師多，產品多，但消費者的抱怨和不滿也很突出。培訓行業(yè)的兩大癥結：一為實用性；二為安全性。
何謂實用性癥結？——幾乎所有的企業(yè)都在強調培訓課程要實戰(zhàn)，也曾聽過太多游戲為主、互動成風、理論宣導、案例成堆的課程，結果是上課激動，下課沖動，上市場之后不知道怎么動。其實銷售人員不想聽理論，也不想聽太多商戰(zhàn)故事，更不喜歡從早到晚互動做游戲，他們要的東西很簡單：超市不讓進店怎么辦？沖貨怎么打？員工填假報表怎么辦？你告訴我怎么辦？
何謂安全性癥結？——不少學員一聽要培訓就很反感？為什么？現(xiàn)在在廣州、北京、上海開的公開課大多數(shù)一個班都在30人以下，為什么？——大家經歷了太多次的失望?；撕芏嗟腻X，花了很多的時間，一次又一次的失望，已經讓他們厭倦。
如何把培訓產品從理念宣導落實到動作分解，這對中國企業(yè)界和培訓界而言是機會也是難題。推行培訓零風險質量承諾（客戶不滿意就全額退費）的行業(yè)標準，這個行業(yè)才能更加成熟理性，才能真正激濁揚清。
《銷售與市場》十年大慶之際，受邀講講自己十年營銷生涯的感受，落筆成文之時，與當年走出校門踏入營銷行業(yè)同樣是炎熱的仲夏，其間相隔整整一十二年，一路走來與《銷售與市場》多多結緣，借此機會向老朋友道聲謝問聲好。
雜志社張老師約稿時提到讓我在文章結尾是以“過來人”的身份，給仍在企業(yè)一線奮戰(zhàn)的朋友講幾句“勉勵之詞”。這個題目著實讓我愧不敢當，而且有些黯然——一直以為自己正值當年，怎么忽的變成“過來人”了？
惶恐之中，權做以下答卷：
