發(fā)布時間：2022-07-03 10:10:49
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的營銷技巧方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關鍵詞：市場營銷；行業(yè)背景動態(tài)；理實一體
中圖分類號：G712 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）22-0162-02
調查顯示，目前高職高專市場營銷專業(yè)的現狀是：專業(yè)設置缺乏對各個行業(yè)的深入調研，市場營銷專業(yè)的專業(yè)設置結構和人才培養(yǎng)層次結構沒有明顯界定，如房地產營銷、汽車營銷、醫(yī)藥營銷、服裝營銷及電力營銷等，各個行業(yè)在營銷原則、營銷手段、營銷策略及營銷技巧方面存在較大差異，所以對市場營銷人才的要求也明顯不同，例如，近幾年市場對汽車營銷人才的需求急劇增加，要求從業(yè)人員不但要有嫻熟的營銷技巧，還要懂得汽車結構，汽車行業(yè)相關知識及汽車行業(yè)營銷規(guī)律。而我國目前高職高專市場營銷專業(yè)的專業(yè)設置多只重視營銷專業(yè)理論基礎知識的系統教育，而忽視行業(yè)差異的理論及實踐教學，因而畢業(yè)生的行業(yè)知識缺乏，解決實際營銷問題的能力較弱，致使市場營銷人才市場上的專業(yè)性和結構性人才比例失衡，導致企業(yè)用人單位的用人成本增加，畢業(yè)生的就業(yè)出現障礙，用人單位對營銷專業(yè)畢業(yè)生的滿意度下降。為此，本文對市場營銷專業(yè)理實一體動態(tài)行業(yè)背景系統學習方案進行了設計，以探索解決目前高職高專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)與市場實際需求脫節(jié)問題的解決方法。
一、從人才培養(yǎng)方案入手改革人才培養(yǎng)模式
為經濟建設培養(yǎng)應用型人才是教育的根本任務。市場營銷專業(yè)要面向經濟建設需要，即按市場需求來抓好市場營銷專業(yè)建設。這是人才培養(yǎng)工作主動、靈活的適應市場需求的關鍵環(huán)節(jié)。在設置市場營銷專業(yè)時，一定要深入各個行業(yè)和市場進行調查，邀請企業(yè)中有實踐經驗的市場營銷從業(yè)人員和各個行業(yè)的代表進行論證，要從當地相關產業(yè)體系出發(fā)，從各個行業(yè)的實際情況出發(fā)，設置所需專業(yè)，構建市場營銷專業(yè)課程體系。因此高職高專營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標要依據當地區(qū)域經濟及具體行業(yè)需要進行定位，具體應描述為培養(yǎng)適應當地區(qū)域經濟發(fā)展需要，滿足行業(yè)營銷業(yè)務一線需要，具有良好的營銷職業(yè)道德，掌握營銷專業(yè)基本理論和某個或多個行業(yè)（如汽車、通信、房地產、零售、電力行業(yè)等）的專業(yè)知識和營銷方法，具有進行營銷調研、市場分析、產品推銷、營銷策劃與銷售管理等能力的技能性應用型人才。
二、以地方經濟發(fā)展需要為依據構建動態(tài)理實一體動態(tài)行業(yè)背景課程學習方案
市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革的重要突破口在于構建理實一體的動態(tài)行業(yè)背景學習方案，即以地方經濟發(fā)展需求為基礎充分調研各個行業(yè)對營銷人才的知識要求及技能要求，以此作為構建市場營銷專業(yè)課程的重要依據。鄭州電力高等?？茖W校從對鄭州市及周邊地區(qū)經濟的研究出發(fā)，以房地產行業(yè)、電力行業(yè)、汽車行業(yè)、計算機行業(yè)為切入點，在課程設置中做了大膽的嘗試和探索，每個行業(yè)背景課程以兩周實踐課程的形式呈現在第三學期到第六學期，專業(yè)負責人及專業(yè)課程組成員根據國家宏觀經濟結構的調整、地方經濟的調整、前序及后序課程的安排，對行業(yè)背景課程及課程具體內容進行動態(tài)調整。行業(yè)背景課程的實現方式以理實一體為基本方法，具體教學方法及教學實施手段以行業(yè)不同加以調整。下面，以鄭州電力高等專科學校市場營銷專業(yè)汽車行業(yè)背景和電力行業(yè)背景實踐課程為例闡述如何構建行業(yè)背景課程學習方案。
1.汽車行業(yè)背景營銷實訓。汽車行業(yè)背景實踐放在人才培養(yǎng)方案的第四學期，課程共分八個模塊，以兩周集中理論實踐結合的方式實現。第一個模塊讓學生了解汽車行業(yè)、汽車產品和汽車文化，建議學習課時為3小時。第二個模塊學習汽車營銷禮儀與溝通技巧，建議學習學時3個小時。第三個模塊進行當地汽車市場調研，分別用焦點座談法、問卷調查法進行當地汽車市場調研，并要求撰寫汽車市場調查報告，建議學時4學時。第四個模塊訓練汽車市場顧客購買行為分析與引導，包括顧客購車心理分析與引導、顧客購車動機分析、引導和購車過程分析與引導、綜合訓練，建議6學時。第五個模塊學習汽車推銷技巧建議學時數6學時，包括顧客接待與咨詢技巧、座店式銷售技巧、訪問式銷售技巧、達成協議技巧、驗車與交車、售后跟蹤服務技巧、綜合訓練。第六個模塊進行4S店銷售與管理理論學習與訓練，建議學時數6學時，包括4S店組織結構和部門職能、店內銷售人員職務說明、汽車產品展示、展廳營業(yè)活動管理、顧客（關系）管理、綜合訓練。第七個模塊汽車營銷策劃訓練，建議學時5小時，包括汽車營銷策劃書的編寫、汽車廣告?zhèn)鞑ゲ邉?、汽車促銷活動策劃、汽車公關活動策劃、汽車展銷會策劃、綜合訓練。第八個模塊了解二手汽車市場營銷，建議學時2小時，包括二手汽車鑒定評估和二手汽車營銷技巧和綜合訓練。
2.房地產行業(yè)背景營銷實訓。房地產行業(yè)背景實訓放在第五學期，包括六個模塊，以兩周集中理論實踐結合的實訓方式實現。第一個模塊進行房地產營銷的市場調查，建議學時6小時，包括房地產市場環(huán)境調研、購房人信息調研和房地產市場競爭對手分析調研。市場環(huán)境調研具體包括人口環(huán)境、經濟環(huán)境、政策環(huán)境調研；購房人信息調研包括家庭收入、年齡結構、家庭結構、購房需求等調研，房地產市場競爭對手分析調研包括競爭項目調研和競爭企業(yè)調研，競爭項目調研包括房地產產品調研、價格調研、廣告調研和銷售情況分析，產品調研即區(qū)位、產品特征、公司組成調研，價格調研包括單價和總價和付款方式調研；廣告調研包括售樓處、廣告媒體、投放強度、訴求點等內容的調研；銷售情況分析包括銷售率、銷售順序和客戶群分析等內容；競爭企業(yè)調研包括競爭企業(yè)的專業(yè)化程度、品牌知名度、商品房質量、縱向整合、成本狀況、價格策略、與母公司的關系、與當地政府的關系等內容調研。第二個模塊是房地產營銷的市場預測，要求應用定性分析預測方法和定量預測分析方法對某一房地產市場進行預測。其中定性預測方法包括購買者意圖調查法、銷售人員意見綜合法和專家意見法，定量預測分析方法包括時間序列預測法、簡均法、移動平均法、加權移動平均法、回歸分析預測和市場因子推演法，建議6學時。第三個模塊進行房地產營銷的渠道管理實訓，內容包括目前我國房地產營銷渠道的三種方式，即直銷、和網絡營銷各自的優(yōu)缺點，建議學時12學時。第四個模塊房地產營銷的原則，要求找出當地房地產營銷的真實案例3～4個，對照房地產營銷的創(chuàng)新原則、資源整合原則、系統原則和可操作性原則進行分析，建議學時8學時。第五個模塊房地產營銷的技巧訓練，可以在線觀看世界第一房地產銷售大師霍普金斯的房地產營銷技巧和話術視頻。實地考察和觀察4～5家當地房地產營銷企業(yè)，總結其營銷優(yōu)缺點，并提出改進意見和建議，建議6學時。第六個模塊房地產營銷的價格策略，包括定價策略和調價策略，定價策略包括分級定價策略、心理定價策略、加權定價策略和折扣定價策略；調價策略包括“高開低走”策略、“低開高走”策略和“螺旋波浪”策略?？刹捎脤嵉乜疾?、調查、訪談等方法進行價格調查，并針對2～3個當地房地產公司的定價及調價策略進行分析，提出學生自己的價格制定建議，建議學時6學時。
高職高專市場營銷專業(yè)理實一體動態(tài)行業(yè)背景課程的設置和學習方案的設計，將真正提高高職高專市場營銷專業(yè)學生的技能水平，為學生畢業(yè)后的營銷領域選擇和行業(yè)選擇規(guī)劃提供有益的參考，縮短畢業(yè)生的崗位適應時間，大大提高用人單位對高職高專營銷專業(yè)學生的滿意度。
參考文獻：
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通過這次綜合模擬實訓的操作，使藥品營銷專業(yè)的學生能比較系統地聯系醫(yī)藥企業(yè)商務活動的基本程序和具體方法，加強學生對所學專業(yè)理論知識的理解，培養(yǎng)實際操作能力，提高在企業(yè)商務活動中的基本技能，也是對學生所學專業(yè)知識的一個綜合檢驗。
二、實訓時間：
三、實訓內容：
1、醫(yī)藥市場調查與預測
使學生在了解市場調查基本原理、知識的基礎上，掌握如何策劃醫(yī)藥市場調查方案。學會進行信息識別、傳遞和利用各種方法查找資料。學會設計市場調查問卷，掌握問卷設計的技巧。學會進行用實地調查方法獲取一手資料，按撰寫報告的一般要求與體例撰寫調查報告。如我們組把“撲熱息痛”作為我們調查的對象，針對“撲熱息痛”，我們擬定一份市場調查提綱，制定市場調查計劃方案，我們還設計一份關于“撲熱息痛”的市場調查問卷，并展開調查，最后總結并撰寫醫(yī)藥市場調查報告。
2、商務談判
學會傾聽，學會善問，學會巧答。學會適當時候給對方制造僵局，學會打破對方制造的僵局。學會給對方作出適當的讓步。學會如何獲得對方的讓步。在這次實訓中，我們兩人為一組，自擬談判課題，進行模擬談判。談判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰寫合同，擬定協議書。
3、醫(yī)藥促銷
讓學生掌握電話邀約的步驟和方法及打電話的基本技巧。掌握拜訪客戶的技巧。掌握進行產品演示的技巧。我們基于自擬的背景資料設計電話邀約方案，并結合打電話的技巧按照邀約方案進行角色扮演練習，并模擬了銷售藥品的場景。觀察者對銷售人員所提出問題的質量和問題的效果進行評價。
4、經營分析
通過醫(yī)藥企業(yè)經營分析與評價，培養(yǎng)學生正確分析和評價企業(yè)經營活動的實際能力。判斷企業(yè)的短期償債能力、長期償債能力，掌握債權人提供的資本和所有者提供的資本的對應關系。了解企業(yè)的財務結構與債權人投資人資本受所有者權益的保障程度，并掌握分析企業(yè)盈利能力。資產負債表分析實：物流動比率=流動資產/流動負債 速動比率=速動資產/流動負債 負債比率=【債務總額/資產總額（或權益總額）】X100% 利潤表分析實務：毛利率（%）=（毛利/銷售凈額）X100%=【（銷售凈額—銷貨成本）銷售凈額】X100% 經營利潤率=（經營利潤/銷售凈額）X100%=（稅后利潤/銷售率額）X100%
四、實訓體會
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。實訓中確實學到不少東西，也了解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內容。隨著關系網絡不斷的擴大，營銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時,熱情和耐心絕對是殺手锏，特別要注重你的表情。這次實訓給我留下深刻的印象，那就是電話邀約和商務談判的角色扮演上。第一次，上網查了很多關于這方面的知識，但自認為表演的不是太好，也許是第一次吧。電話邀約的角色扮演上，我已經很高興了，因為這次扮演明顯比上一次好多了。這讓我覺得做什么事情，都要有第一次的嘗試，沒有嘗試哪來的經驗和教訓，就更不用說第二次的成功與失敗了。
經營單位在運營過程進行匯總，實現市場的擴展均離不開市場營銷。基于此，文章從經濟視角對市場營銷技巧進行了全面的分析，這對市場營銷成效的提高具有重要意義。
【關鍵詞】
經濟視角；市場營銷技巧；口碑營銷技巧；薄利多銷營銷技巧
市場營銷指的是團隊或個人通過進行產品交易來實現市場效益的獲取進而促進雙方實現共贏的過程。隨著市場經濟發(fā)展速度的不斷加強，目前，傳統社會下應用的傳統營銷模式和營銷手段已經無法適應市場發(fā)展需求，也無法適應營銷技巧的不斷更換。本文主要從經濟視角加強對市場營銷技巧的運用進行深入分析，為企業(yè)市場營銷模式、方式的改進提供更多有價值的參考依據。
一、基于經濟視角應用市場營銷技巧的重要性
經過長期的發(fā)展歷程，市場營銷技術不斷得到更新，目前已經逐漸發(fā)展成熟。但是通過對諸多企業(yè)多年的市場營銷狀況進行分析發(fā)現，目前企業(yè)普遍運用的諸多市場營銷技巧已經與當下市場經濟的發(fā)展不適應。在傳統市場營銷觀念中認為，產品買賣雙方實際利益的實現為產品營銷過程中的一個重點問題，而消費群體的利益、社會經濟全局利益往往被忽略。這種市場營銷觀念已經與當下的經濟學組織目標不相符。在我國，各企業(yè)在運營過程中所應用的營銷技巧應該以經濟學視角作為主要根據而制定，同時從消費群體角度、企業(yè)及政府角度進行營銷技巧設定。企業(yè)在市場營銷中所應用的營銷技巧制定必須高度重視對消費群體、企業(yè)、政府各自利益和三者共同利益進行充分考慮，只有這樣才能促進三者利益得到最大化實現。想要促進消費群體效用得到最大化實現，企業(yè)要實現利潤的最大化，而對于政府而言是以社會實際發(fā)展情況作為根據，對全局利益、長遠利益進行全面考慮，進而促進社會資源整合實現最大化。三個最大化的實現均存在獨立性，又存在聯系性，三者之間表現為相互促進、相互支持的關系。以經濟視角作為出發(fā)點制定合理的市場營銷方案，運用合理的營銷技巧，才能促進產品消費群體的滿意度得到不斷提升，進而促進企業(yè)產品的銷售量實現不斷提升，促進企業(yè)實施可持續(xù)發(fā)展，進而促進整體社會經濟實現長遠發(fā)展。企業(yè)的快速發(fā)展可為社會創(chuàng)造出更多的就業(yè)崗位，進而使廣大消費者的經濟收入得到不斷提升。企業(yè)在發(fā)展過程中真正做到為政府、為社會經濟的發(fā)展創(chuàng)造實效，政府也會提供更多的幫助，促進企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)運營創(chuàng)造更加有利的條件和環(huán)境。只有緊密地將消費群體作為紐帶，將企業(yè)與國家起來，才能促進社會經濟在這個良性循環(huán)的體現中實現快速、健康、長遠發(fā)展。由此可見，將經濟學理論作為指導，指引企業(yè)在發(fā)展過程中進行營銷方案制定，選擇運用合理的營銷技巧，使企業(yè)所運用的市場營銷技巧均能更好地符合市場經濟發(fā)展要求。只有這樣才能促進各企業(yè)實現經濟效益增長，促進社會經濟實現快速、健康發(fā)展，促進消費群體的消費能力得到有效培養(yǎng)，進而促進國家經濟實現可持續(xù)發(fā)展。
二、基于經濟視角市場營銷技巧的運用
（一）口碑營銷技巧的運用消費群體了解企業(yè)產品的渠道主要有兩個：第一個渠道是通過媒體廣告來了解；第二個渠道是通過人們的口口相傳來了解。例如五糧液、狗不理包子、茅臺酒這些在市場營銷中屹立不倒的企業(yè)均是依賴其過硬的質量贏得良好的市場口碑，進而在市場中獲得長久的生命力。大眾口碑直接關系其企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因此，企業(yè)在運營過程中必須高度重視樹立起良好的大眾口碑，這種口碑不僅成為產品的榮譽，其同時也完全符合經濟學觀點中的口碑營銷技巧。企業(yè)在發(fā)展過程中應用該種技巧開展營銷活動可取得更好的營銷效果?？诒疇I銷技巧的特點主要表現為：首先，降低企業(yè)廣告成本。在企業(yè)營銷過程中，與投入大量資金實施媒體廣告相比，建立良好的口碑成效更快、效果更好，同時還可有效降低企業(yè)的營銷成本，是促進企業(yè)利潤得到不斷提升的一個重要手段；其次，企業(yè)運用口碑營銷技巧對企業(yè)產品品質的提升存在獨特價值。產品在社會中口碑的建立過程實質上就是使該產品的消費者可信任別人的推薦，進而促進企業(yè)產品的銷售量得到不斷提升，增加企業(yè)經濟效果；最后，口碑營銷技巧為一把雙刃劍，其在運用過程中可能產生積極影響，也可能產生消極影響。因此該種技巧的運用具有較高要求。在建立產品口碑的同時需要高度重視維護企業(yè)良好社會形象，保證產品的質量。負面口碑的產生會直接影響到消費者對企業(yè)產品的信任，進而影響到企業(yè)產品的銷售量，降低其業(yè)績，對企業(yè)經濟效益的提高產生嚴重影響。
（二）薄利多銷營銷技巧的運用在市場經濟快速發(fā)展地推動下，市場中企業(yè)數量不斷增加，產品種類也不斷豐富。企業(yè)在發(fā)展過程中，通過何種方式才能在經濟大融合的時代背景下實現銷售量的不斷提升已經成為各個企業(yè)運營過程中需要進行深入研究的一個課題。通過價格變動來實現銷量的提高即表現為薄利多銷的營銷技巧。因為市場經濟存在制約性，各個企業(yè)在競爭過程中普遍運用到“價格戰(zhàn)”實施市場營銷。消費群體在消費過程中可以自身實際經濟能力作為根據對各個產品的性價比進行對比之后再選擇消費，消費群體的對產品的選擇能力將不斷提高。因此要求企業(yè)在營銷過程中必須要根據企業(yè)的實際情況，同時結合市場需求合理進行營銷方案制定，靈活運用合理的營銷技巧，進而提高產品的銷售量，擴大產品銷售市場，促進企業(yè)經濟效益得到不斷提升，最大限度地降低市場經濟對產品銷售產生的制約性。
（三）服務營銷技巧的運用諸多市場經濟研究結果顯示，目前，我國服務行業(yè)的發(fā)展還相對較為滯后，整體經濟發(fā)展還處于較低水平，因此，企業(yè)在實施市場營銷過程中必須高度重視服務營銷技巧的運用。在現階段的市場營銷環(huán)境中，多數企業(yè)產品的銷售均離不開售后服務，售后服務質量不僅可提升企業(yè)的社會口碑，同時還可為企業(yè)提供附加值，進而大大提升消費者購買其產品的興趣，最終實現產品銷售量的上升。在市場經濟中，各企業(yè)的發(fā)展均面臨激烈的市場競爭，服務營銷技巧的合理運用為企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。在產品的銷售過程中運用服務銷售技巧的主要作用是促進銷售。例如蘇寧電器集團營銷過程中，將為消費者提供個性化服務、提供商品的售后服務作為其營銷技巧，在營銷過程中充分利用這種無形增值產品。因為該集團能夠合理地將服務營銷技巧運用于產品營銷中，進而使得蘇寧電器的銷售量實現不斷上升。
（四）拓展渠道營銷技巧的運用在傳統營銷模式中，多數企業(yè)選擇使用直接渠道營銷技巧。該種營銷技巧可直接將中間、利潤環(huán)節(jié)省去，直接將產品售給消費者。但是該種營銷技巧的運用會導致企業(yè)的人工成本增加。目前，多渠道營銷技巧被越來越多的企業(yè)運營到市場營銷中。在已有的直銷模式下，企業(yè)積極開拓更多的新渠道，積極進行新銷售渠道建立，以企業(yè)自身因素作為根據合理將多渠道營銷技巧運用于企業(yè)的市場營銷中。例如美國安利公司，其在進入大陸市場之后，實施營銷人員直銷的營銷模式，待公司規(guī)模壯大之后積極進行新營銷渠道開拓。拓展渠道營銷技巧的合理運用使得安利公司占有的市場不斷擴大。同時，該種營銷技巧的運用還可促進該公司在流通環(huán)節(jié)中的經濟投入得到不斷減少，大大降低經濟成本，進而促進公司的經濟效益得到不斷提升。
（五）差異化營銷技巧的運用在經濟學的引導下，目前，企業(yè)市場營銷已經進入了后營銷時代，營銷技巧的制定必須以經濟學視角作為主要根據。現階段，各企業(yè)生產的產品在質量上均保持在相似的水平，消費者在消費過程中更加理性。所以企業(yè)想要在激烈的市場競爭中贏得市場，提高市場競爭力就必須在市場營銷中合理運用差異化營銷技巧。例如在存在明顯同質化的家用空調中，格力企業(yè)在市場營銷主要通過不斷對產品進行更新換代的方式來實施差異化營銷技巧。格力企業(yè)憑借其掌握的技術對空調技術進行不斷完善和優(yōu)化，創(chuàng)造出了變頻空調，進而使得空調市場的同質化局面被打破，最終實現了產品的差異化。因此，格力空調能夠在激烈的市場競爭中一直保持在行業(yè)領先地位。差異化營銷技巧的運用要求企業(yè)充分應用自身掌握的技術，同時充分發(fā)揮創(chuàng)新精神，生產出既經濟又獨特的產品，促進生產和產品經濟均得到不斷突破。
三、結束語
在企業(yè)市場營銷中，所運用的營銷技巧存在多樣化，并在企業(yè)經濟效益的提高上發(fā)揮著重要的作用。因此，企業(yè)在實施市場營銷過程中，須從經濟學視角出發(fā)，充分企業(yè)實際發(fā)展情況合理選擇運用相關營銷技巧。只有這樣才能促進市場營銷技巧的作業(yè)得到充分發(fā)揮，進而促使企業(yè)的經濟價值得到不斷提高。
參考文獻
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而工業(yè)品企業(yè)這邊呢，則是人力資源部門或者辦公室的人員，負責打頭陣。他們對公司的營銷管理層、銷售人員的培訓需求，還停留在名詞理解的初級程度上。推銷的再起勁，也都是外行對外行的熱鬧而已，等到培訓需求上交給決策層時，之前的所謂有效溝通，基本上都會全軍覆沒的。
今日，丁興良老師主持了一場簡單的內部銷售人員的業(yè)務培訓，提出了九步分析法。其用意是通過標準化、流程化、規(guī)范化的動作分解，幫助培訓業(yè)務銷售人員做好自己的業(yè)務管控，找到問題和障礙，提高成交效率。這與他擅長的天龍八部銷售管控一脈相承，你也可以理解成營銷培訓業(yè)務的天龍九步。
九步分析法的過程中，業(yè)務要層層篩選。從最初的上百個潛在客戶清單，到最后成交的十多個，漏掉不能成交的、留住可能成交的，培訓業(yè)務銷售人員就必須要具備孫悟空一般的火眼金睛。葉敦明發(fā)現，那些業(yè)務能力強的銷售人員，通常會用心修煉過程把控能力，好結果自然水到渠成。不過，這需要耐心。
第一步：客戶類型的選擇?？蛻舭üI(yè)品、消費品、服務業(yè)的三種類型。而當前的工業(yè)品營銷培訓，主要選擇工業(yè)品企業(yè)，特別是隊伍龐大的制造業(yè)。
第二步：服務模塊的選擇。營銷、HR、生產、管理、物流、戰(zhàn)略、融資、法律、財務。這其中，管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢、融資咨詢，是工業(yè)品企業(yè)的最愛。而營銷咨詢，目前還處在中上游的水平，難以成為大型工業(yè)品企業(yè)的掌上明珠。
第三步：需求對象的范圍。戰(zhàn)略調整、管理流程、系統控制、方法技能。而今的工業(yè)品營銷咨詢界，不敢碰客戶企業(yè)戰(zhàn)略，有的咨詢師認為不應該查收客戶的戰(zhàn)略問題，有的則有心無力。葉敦明認為，選擇方法技能肯定是最下等的做法，試圖從銷售人員身上榨出未來，緣木求魚罷了。
第四步：服務內容的方向。方法論、心態(tài)建設、專業(yè)知識。方法要比知識重要，當前的工業(yè)品營銷培訓，方法體系是火力集中區(qū)。心態(tài)建設，通常是一個附帶內容。
第五步：具體內容的呈現。專業(yè)銷售技巧、顧問式銷售技巧、解決方案式、項目性營銷、大客戶營銷、談判技巧。這其中，項目性營銷、大客戶營銷課程最為流程。葉敦看到：不遠處，渠道管理、區(qū)域化營銷會成為下一個熱點
第六步：企業(yè)問題的把握。優(yōu)選需求強烈、付費能力強的大客戶，是每個工業(yè)品營銷培訓公司的上策。避開價格戰(zhàn)，要打價值戰(zhàn)。除了公司實力、課程質量、講師水平之外，找對人、說對話、做對事是銷售人員的必修。而且，一定水平的客戶關系管理，也是成敗的關鍵。只有挖到客戶企業(yè)的最痛處，培訓業(yè)務才能水落石出，后面的專家團隊也才能給力。
第七步：什么時候解決？最大的機會點是現在，也就是1到3個月內。而說6個月以后解決的，基本上是敷衍。對于已經實施或者剛剛找到培訓解決方案的客戶，要刨根問底，搞清楚他們選擇的偏好和決策的方式，從客戶身上積攢經驗，也算。
第八步：成交條件的拿捏。時間、費用、講師。把握住問題，就能把握住商機。培訓業(yè)務，選擇權更多的在客戶那邊。業(yè)務洽談的質量，也是關鍵。葉敦明建議，此時應該派上洽談高手，直接出馬，或者為銷售人員一對一支招。
第九步：促進成單的動作?？蛻舻目陬^承諾，需要落實到文件上。報名表是個開端，明確培訓人員數量、部門、級別，培訓業(yè)務才能明確化。而后的協議，更是重中之重。葉敦明發(fā)現，只有承諾并兌現預付款的協議，含金量才高。
［關鍵詞］會展營銷；微課程；設計初探
會展營銷課程是會展專業(yè)的核心課程之一，該課程對會展專業(yè)的學生掌握專業(yè)核心能力有著至關重要的作用。微課程是一種利用圖片、視頻等多種多媒體形式，將課程的重要知識點濃縮成短小精干的授課內容的教學模式?！拔⒄n程”的時長一般在十分鐘以內，目的是改變“教師教，學生學”的“滿堂灌”的傳統授課模式，通過“短而精”的授課內容，提高課堂教學效率，最大限度地激發(fā)學生自主學習的動力，使學生養(yǎng)成主動思考和解決問題的能力。
一、會展營銷微課程設計重點
（一）明確教學目標
會展營銷課程實用性很強，其微課程的設計必須圍繞教學目標進行，使學生學會如何進行市場調查，提高學生妥善處理人際關系的能力和正確表達思想的能力，并掌握營銷策劃能力、銷售管理能力和客戶服務能力。
（二）突出教學重點
會展營銷課程的教學重點可以分為以下六部分：（1）電話營銷技巧；（2）商務談判技巧；（3）會展數據庫的建立；（4）網絡營銷設計；（5）會展市場調研；（6）會展營銷方案制訂。微課程的設計必須緊緊圍繞這六個教學重點展開。
（三）創(chuàng)新教學方法
傳統的教學方法都是以教師課堂講授為主，缺點是教師“講”得很累，學生“聽”進去的很少，一門理論課結束以后，學生除了多懂得了幾個名詞外，思考問題的能力沒有得到提高。創(chuàng)新教學方法最主要的目的就是要學生化“被動”為“主動”，主動地學習知識，主動地將知識用于實踐。所以，會展營銷微課程的設計必須要配上課堂討論、課后實踐等教學方法，使學生更深入地掌握所學知識點。
二、會展營銷微課程內容設計
（一）根據企業(yè)需求，確定微課程教學目標
本專業(yè)每年都有學生到展覽公司、會議公司和婚慶公司等會展行業(yè)的企業(yè)進行實習，通過對這些企業(yè)負責人進行問卷調查和邀請部分負責人開專業(yè)研討會，了解會展企業(yè)對會展營銷人才的需求和能力要求。根據企業(yè)的需求，確定會展營銷課程微課程的教學目標，并制定開發(fā)微課程教學資源包。在會展營銷微課程教學資源包開發(fā)的過程中，要突出“以培養(yǎng)學生的能力為基礎，以就業(yè)與創(chuàng)業(yè)為導向”的應用型教育課程改革指導思想，堅持“理論為基礎，實用為原則”來構建微課程體系。
（二）圍繞教學重點，構建微課程教學體系
在會展營銷微課程教學資源模塊設計過程中，按照會展企業(yè)對會展人才的能力需求，設計教學重點；圍繞教學重點，利用行業(yè)前沿資訊和最新案例來構建微課程教學體系。在微課程的教學內容上，以“六大教學重點”為主導，通過合作企業(yè)的真實項目讓學生自己設計實踐項目，并根據項目來設計教學任務，教學任務的設計必須環(huán)環(huán)相扣，最終使學生掌握會展企業(yè)所需的有關營銷活動的基本能力。在微課程的教學安排和過程控制上，本著“需求為主導、項目為驅動”的原則，在充分了解會展企業(yè)需求和崗位設置的基礎上，分析其相關崗位工作中應知和應會點，并以此作為教學目標，并將學生分析問題和解決問題的能力培養(yǎng)貫穿于整個教學過程中。
（三）采用多種教學方法，提高微課程的吸引力
會展營銷教學整體內容的設計和教學板塊的設計，都要本著以“調動學生主動學習”為主要目的，采用項目教學法、案例教學法、實踐教學法等多種教學方法，并運用“翻轉課堂”讓學生可以做到隨時隨地進行學習，以此來增強學生學習的主動性并提高教學的互動性，真正做到讓學生對所學知識能融會貫通、技能能學以致用，使學生在學完會展營銷課程的同時，完成了一個展會的籌辦工作，既能提高學生的學習興趣，又能讓學生體會到主動思考的魅力，逐漸養(yǎng)成創(chuàng)新思維模式。
（四）以提升創(chuàng)業(yè)能力為目標，設計微課程的考核方案和標準
在會展營銷微課程的考核方案設計上，要遵循“課程內容與職業(yè)標準對接，教學過程與項目運作過程對接”的原則，設計項目評價體系。對每個微課程項目學生要達到的要求和賦予的分數，要給出盡量細化和精確的評價體系，并建立符合會展行業(yè)發(fā)展對應用型人才需求的多形式、多層次的課程考核方式。會展營銷微課程項目的考核可以分為單項任務訓練考核和綜合訓練考核兩部分；單項任務訓練包括電話營銷技巧、商務談判技巧、會展數據庫的建立和網絡營銷設計，綜合訓練考核就是利用會展市場調研和會展營銷方案設計兩個環(huán)節(jié)來完成一場展覽會的實施，學生課程的最終成績將與展覽會的成功與否掛鉤?？傊谡n程的實用性日益被關注與被重視的今天，通過微課程的設計來提高課程的趣味性和課堂效率，是每門課程必經的改革之路，所以，作為會展專業(yè)核心課程之一的會展營銷微課程的成功開發(fā)，不但對會展專業(yè)其他課程微課程的開發(fā)具有指導意義，而且將會對會展專業(yè)學生牢固掌握專業(yè)核心能力產生不可估量的作用。
參考文獻：
［1］張杰麗.基于職業(yè)能力培養(yǎng)的“會展營銷”課程教學改革研究［J］.科教文匯，2016（1）：80-81.
學生對市場營銷學習最好的方式就是加強對實戰(zhàn)案例的學習和轉化能力，即通過一定的案例教學或者是理論知識在實際企業(yè)的應用等。那么，對于高職生來說，市場營銷的學習不僅僅是課堂學習，也是課后不斷的鞏固和對市場營銷理論結合實踐的運用過程。課堂的學習之后對學生強調市場信息的瞬息萬變的特點和市場信息的搜集與處理能力的提升。
因此，市場營銷的教學不僅僅要體現學生課堂學習的內容，更應該是對未知知識的一種預測能力和對現有市場信息的處理加工能力，能夠在日程的學習上緊跟教師的授課節(jié)奏，做好與其他知識，如企業(yè)創(chuàng)新管理與市場營銷、網絡市場營銷的發(fā)展等相結合。
1 高職市場營銷課程教學的現狀分析
1.1 按部就班，學生機械式學習
雖然素質教育在不斷的普及，但學生的學習都是固定模式，學生只能機械地去完成教學任務，不能理解所學知識的有用之處，不能發(fā)揮自主學習積極性和主動性，造成學生只是在追求高分數卻低實踐能力的書呆子。尤其像市場營銷這樣實踐性較強的專業(yè)，應該注重培養(yǎng)的是學生的營銷實戰(zhàn)能力，而不是對理論的片面學習。
1.2 課程設計不合理，實戰(zhàn)案例更新緩慢
高職生的學習，按照逐層加深式的方式進行學習，當學習過程中有一步發(fā)生偏差，市場營銷就是這樣一個模式，理論聯系實戰(zhàn)、理論來源與實戰(zhàn)、理論指導實戰(zhàn)等概念的學習至關重要。教學案例陳舊，不能隨著社會的發(fā)展而更新，市場營銷課程的教學主要以學生自主探究實踐為主，他們缺乏的是新的教學理念。
1.3 理論結合實踐面窄，缺乏自主創(chuàng)新能力
市場營銷是一種隨著科技發(fā)展在不斷更新的實戰(zhàn)課程，這也是市場營銷課程教學的特點。如今的高職市場營銷的教學都是遵循現有的教材進行教學，缺乏市場營銷的全面性，學生的自主創(chuàng)新意識得不到激發(fā)。教學案例的創(chuàng)新思維不足以激發(fā)學生的自主創(chuàng)新精神。不斷地優(yōu)化案例教學的指導方式，不斷提高學生自主性的同時，加強教學應用效果。
2 案例教學應用與實踐策略探析
2.1 案例飽含趣味性，激發(fā)學生的自主性
根據高職生學習的特點，應該以興趣為導師，為學生的學習提供動力來源。因此，要抓住學生學習興趣的方向，在充分了解學生學習基礎上制定合理的課程規(guī)劃以達到最佳的學習鞏固效果。高職生是學生思維比較活躍的時期，應該成為學生創(chuàng)新思維與轉化思維的開端，例如授課教師可以通過營銷實戰(zhàn)案例的方式，同時提供一定量的課后營銷實戰(zhàn)課題，結合典型實戰(zhàn)案例的經驗模擬并創(chuàng)新自己的營銷手段和實施方案。例如，授課教師進行市場營銷相關概念性的教學時，如市場信息的依附性、價值性、時效性、共享性等基礎概念，授課教師可以通過案例教學的形式，如完美化妝品直銷營銷案例的講解，讓學生能夠通過真實的實戰(zhàn)信息來源進行經驗和技巧吸收；營銷信息內容包羅萬象，只有找到自己想要的才是有價值的。
2.2 理論結合實踐，提高學生的實踐營銷能力
在我國不斷深化素質教育下，一定要發(fā)揮學生的主觀能夠性，用腦多而不是動手多，用腦動手相結合的方式進行設計。市場營銷理論方面的學習是只是學習的一種方式，很多時候需要學生去不斷分析實戰(zhàn)案例并結合自身的實踐來加深對所學知識應用的理解和掌握。市場營銷專業(yè)的發(fā)展為學生提供了更多的實踐機會，如根據現有的市場信息規(guī)則，學生能夠設計出自己想要的市場信息展現形式。例如，授課教師可以根據課本市場營銷知識布置課堂學習任務，讓學生自己尋找營銷案例并總結經驗來設計營銷方案等操作，再分組進行討論交流，每組必須根據實際的市場環(huán)境掌握實施操作的技巧，這樣的學習能夠讓學生認識到案例學習的廣泛性和多樣性。
2.3 科學進行難易劃分，因材施教更深入
學習市場營銷課程也是有難易程度之分的。一般來講，市場營銷專業(yè)知識的教授都是在一定的教學任務基礎上進行的，學生根據授課教師給予的學習任務，如進行實戰(zhàn)模擬方案操作或者是分組合作營銷模擬來完成課程任務，學到系統知識之間的聯系的同時能夠更好地了解自身學習的進度和深度。方便授課教師進行因材施教，即授課教師能夠對每一個實戰(zhàn)案例制定相應的課堂教學方案，但是那又不現實，因此，可以通過分組學習的方式，進行學生之間科學的劃分，學生之間成立學習小組。這樣的方式不僅僅是科學的劃分，而且也是物盡其用，達到學生學習的最佳效果。例如，針對營銷信息收集，有的學生對某一方向市場規(guī)律等學習認識的不夠準確，容易出錯，那么可以進行進行小組內學習，通過小組之間的合作，達到最佳的完成效果。學生獲得自信心的同時，通過互相討論和互幫互助，取得共同進步。例如校園化妝品營銷方案的確定和實施的轉化，但是營銷方案與實施之間的轉化就相對較難，這種課堂就應該列舉相關知名企業(yè)的創(chuàng)新方案。
【關鍵詞】市場營銷崗位職業(yè)能力就業(yè)
市場營銷崗位職業(yè)能力是學生在營銷崗位上應具備的專業(yè)能力。從現實看,市場營銷專業(yè)學生的就業(yè)狀況取決于學生的職業(yè)知識和技能的把握,而職業(yè)知識和技能就源自于職業(yè)崗位能力的培養(yǎng),崗位職業(yè)能力決定就業(yè)狀況。
1市場營銷專業(yè)崗位職業(yè)能力培養(yǎng)的必要性
1.1崗位職業(yè)能力培養(yǎng)是應用型市場營銷專業(yè)實踐教學的目標
在教學過程中不僅要注重向學生傳授營銷基本知識,更要強調培養(yǎng)學生的分析、判斷和決策能力,強化營銷崗位能力的培養(yǎng),注重職業(yè)性和技能性相結合,使教學內容與崗位需求相一致。從實踐教學看,它能夠使學生獲得所需要的職業(yè)知識和技能并迅速適應環(huán)境的變化,增強自身競爭力。
1.2嚴峻的就業(yè)形勢需要營銷專業(yè)以崗位能力培養(yǎng)為導向
用人單位普遍希望營銷專業(yè)畢業(yè)生馬上就能勝任工作,而現實情況是營銷專業(yè)的學生除了具備一定的理論知識外,實踐能力普遍欠缺。因此,確立以崗位能力培養(yǎng)為導向的實踐教學改革,提升學生就業(yè)能力,增加就業(yè)的機會。
2市場營銷專業(yè)崗位職業(yè)能力的基本要求
2.1交往溝通能力
交往溝通能力一般是指能妥善處理營銷活動中相關人員之間的關系,特別是與客戶之間的關系,進而有利于企業(yè)營銷活動的進行。交往溝通能力表現為:與相關人員友好相處,積極與人合作,辦事不失原則,辦事公正公平,誠實守信,善于處理人際交往中出現的各種矛盾,有較高的容忍力,胸懷寬闊,能有效地感知和控制自己的不良情緒,實現人際和諧,形成良好的人際環(huán)境,樹立企業(yè)的良好形象。
2.2市場調研能力
市場調研能力是營銷專業(yè)學生必備的能力,包括:市場需求調查,目的在于掌握市場需求狀況及變化趨勢;購買者調查,目的是了解誰決策、誰購買、為誰買,購買者的購買動機和購物行為;價格調查,主要研究價格對商品需求的影響;分銷調查,主要包括商品銷售地區(qū)和銷售網點的分布、潛在銷售渠道分析等;市場競爭調查,目的是掌握競爭對手情況,使企業(yè)在競爭中處于主動地位;促銷調查,涉及激發(fā)消費者購買欲望的促銷活動等。
2.3營銷策劃能力
營銷策劃是對企業(yè)將要發(fā)生的營銷行為進行超前規(guī)劃和設計。營銷策劃包含創(chuàng)意、目標和可操作性三要素。沒有獨辟溪徑、令人耳目一新的營銷謀略不能稱為營銷策劃,沒有具體的營銷目標,策劃也落不到實處;而不能操作的方案,無論創(chuàng)意多么巧妙杰出,目標多么具體、富有鼓動性,也沒有任何實際價值,這種所謂的策劃只能是資源浪費的過程。
2.4商務談判能力
談判是彼此間有利害關系的雙方或多方為尋求一致而進行洽談、協商的行為,是建立在互惠互利的基礎之上,目的是讓雙方或多方能滿足各自的需要。為了使談判富有成效,需要營銷人員具有一定的談判能力,在談判過程中,要設法建立一種合作融洽的氣氛;要有一個良好的開端,掌握整個談判的結構;要按談判的進程,掌握各階段的談判技巧;要研究謀求一致的策略,最終實現成交。
3提升市場營銷崗位職業(yè)能力的基本策略
3.1以企業(yè)崗位調查為基礎,明確營銷專業(yè)定位與方向
市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的目標崗位分布很廣,構成了很明顯的目標崗位群。據統計,目標崗位大多集中于營銷員、推銷員、營業(yè)員、策劃員、銷售主管、部門經理等,其中營銷員、推銷員是最主要的崗位,分別占到了40%和33%。根據畢業(yè)生反饋的情況,就業(yè)崗位集中在初級層,部分綜合素質較好、能力較強的畢業(yè)生經過2-5年的鍛煉,可以進入中層,從而進入更高層次。初級層次崗位能力是培養(yǎng)適應企業(yè)生產、進入更高層次的基礎,也是形成就業(yè)的前提和學校的主要培養(yǎng)任務,因此,初級層次崗位能力培養(yǎng)是學校實踐教學的重心。
3.2拓寬基礎教學內容,突出實用的課程體系設置
營銷專業(yè)的學生普遍存在書寫能力差、應用工具能力差以及分析、解決問題能力差等問題,調查報告、策劃方案中的錯別字、語句不通及格式混亂的現象不是少數。因此,在教學過程中,有必要增加大學語文、應用寫作、數學、計算機等基礎公共課程的教學時數,從而構筑合理、扎實的基礎公共課程體系,為增強學生的基礎能力和發(fā)展后勁奠定必要的理論基礎。在專業(yè)課的實施中,選擇理論體系基本成熟,代表性強,覆蓋面廣的課程作為必修專業(yè)課程,如市場營銷學、企業(yè)管理、市場調查與預測等。針對市場營銷專業(yè)實踐性突出的特點,多設置一些技巧性、實用性課程,加強學生的實踐訓練,如營銷策劃、市場調研技術、案例分析、推銷學、商務談判等。在學時安排上,適當減少教師直接授課的學時,增加案例分析、討論、模擬操作等實驗學時。鼓勵學生參加CMAT營銷經理助理資格認證考試,實現理論教學與社會需求的有效對接。
3.3強化實踐教學環(huán)節(jié),提升學生崗位技能
根據市場營銷專業(yè)課程特點,可在以下課程教學和環(huán)節(jié)中強化學生的營銷實踐技能。市場調查與預測等課程:結合教學內容由學生提出若干調研專題,如大學生手機消費、上網情況、護膚品消費、飲料消費等,通過這些實踐活動,培養(yǎng)學生的市場調查技能和調查分析能力。市場營銷學等課程:選用市場營銷模擬教學軟件,根據可選劇情,如手機、冰箱、護膚品等,模擬不同產業(yè)環(huán)境中多個企業(yè)生產不同的商品相互競爭,分析市場需求、競爭者動態(tài),修正自己的戰(zhàn)術,制定下一步策略。在電子商務實驗中,通過體驗式教學,使學生掌握B2C、B2B、C2C的交易模式、物流管理、網上銀行、EDI中心的管理等基本操作流程和方法,提升崗位技能水平。營銷策劃:營銷策劃就是在創(chuàng)新思維的指導下,為企業(yè)的市場營銷擬定具有現實可操作性的營銷策劃方案,提出開拓市場和營造市場的時間、地點、步驟及系統性的策略和措施,而且還必須具有特定資源約束條件下的高度可行性方案。推銷學課程:由學生分別扮演推銷員和顧客,進行情景教學,針對某種產品或服務進行推銷活動。一次模擬結束后,互換角色,再進行一次模擬推銷。商務談判課程:結合商務談判的開局、磋商及簽約的程序和技巧,組織“模擬商務談判”,也可結合模擬公司的實際,事先設計業(yè)務內容,然后組織學生模擬談判。
3.4建立校外實習基地,有效實現與企業(yè)需要的對接
通過與企業(yè)建立良好的合作關系,建立校外實習基地,有計劃地將學生送到營銷崗位一線,使學生直接接觸職業(yè)崗位工作,這是實踐課程實施的一條最根本途徑。學生按有關規(guī)定到企業(yè)、實習單位進行綜合營銷實習,與企業(yè)對接,學生轉變?yōu)榻洜I者,為畢業(yè)后勝任崗位工作打下堅實基礎。學生通過校外實戰(zhàn)性的營銷實習,將所學到的知識、技能運用到實際的營銷工作中去,并從實踐中得到檢驗和啟發(fā),提高學生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)精神,為社會和企業(yè)培養(yǎng)合格的市場營銷專業(yè)人才。
參考文獻
作為一家擁有成熟物流行業(yè)經驗和先進科技開發(fā)能力的智能物流企業(yè)，宏圖智能物流不斷致力于在更廣闊的物流相關領域創(chuàng)造更大的商業(yè)價值，多年累積的客戶資源和在業(yè)界卓越的影響力，目前正是介入物流保險業(yè)務的最佳時機，巨大的貨運保險業(yè)務就像一片蘊藏著非凡潛力的藍海，起航正當時，保險業(yè)務的巨大發(fā)展?jié)摿δ軌蜃尮救缁⑻硪恚\上添花，未來的發(fā)展不可估量。
二：目的
1：整合行業(yè)資源，用最剛需的產品去拓展市場。
2：為公司創(chuàng)造新的盈利點，促使保險業(yè)務板塊在公司創(chuàng)造價值。
三：優(yōu)勢
1：資源優(yōu)勢：擁有大成都內3萬+運輸行業(yè)企業(yè)名單資源。
2：產品優(yōu)勢：擁有上游保險公司較優(yōu)的產品費率政策（已經做了較為細致和長期的市場調研，產品優(yōu)勢明顯）。
3：人員優(yōu)勢：保險銷售專業(yè)人士公司已儲備，具有多年的保險營銷實操經驗。
四：實施規(guī)劃方案
1：招聘規(guī)劃：
從方案通過后，著手進行人員招募，擬招募2人（男性、28歲以下、大專以上學歷、有事業(yè)心和有強烈掙錢欲望、吃苦耐勞），預計2周內人員可以招募到位。
2：培訓規(guī)則
培訓工作，預計2周時間，從行業(yè)現狀、職業(yè)規(guī)劃、產品方案、銷售技巧、面談技巧、話術通關等涉及到保險業(yè)務的方方面面，全系統培訓（已和保險公司達成共識，可由保險公司出一部分培訓支持）。
3：實操規(guī)劃
通過培訓結業(yè)后，達成獨立銷售能力，匹配相關資源，用保險活動量的方案進行結果管理，例如(當月預計產能保費2萬元，一個客戶件均保費2000元/件，即要10個簽單客戶，按照1：10的面談成功客戶比例來看，即要100個可面談客戶，又按照1：10的可面談概率來看，即要1000個有興趣客戶。按照這個活動量方式，即可推出電話量30次左右/天）。
4：會議規(guī)劃
經營好晨夕會，晨夕會作為保險業(yè)務必不可缺少的會議經營種一個關鍵要素，晨會經營主要起到鼓勵、做當日計劃作用，夕會主要起工作總結、“撫慰療傷”作用。通過晨夕會來規(guī)范銷售行為，推進銷售計劃落地。
五：預計投入及產出：
1：預計投入：
（一）工資：預計按照每人4000元/月底薪進行招募，試用期三個月，試用期內無社保及公積金。
（二）場地：需要一個相對獨立的辦公場所。
2：項目提成方案：延用公司之前頒布的《保險利潤分配辦法》執(zhí)行，保費差額及保險返傭金額計入項目利潤，利潤分配比例為公司40%，項目60%。
3：預計產出：按照市場反饋情況來看，貨運險普遍費率在萬分之二左右，和上游保險企業(yè)約定費率為萬一，傭金20%，如每月保費5萬元，既費率利潤2.5萬/月，且傭金收入0.5萬/月，總體收入3萬/月，按照活動量要求執(zhí)行過程管理，按照一個客戶2000元/月保費情況預估，5萬保費需要25單，即一個銷售人員促成12單/月，按照保險基本法正常產出規(guī)律看，預計此產出會在項目建立3-4個月之內完成。
