發(fā)布時間：2023-03-15 15:04:54
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的月計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。有計劃，就等于明確了工作的方向和方法，就有了工作的標準流程。下面小編為大家?guī)聿块T銷售月計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
部門銷售月計劃模板1一、與在外營銷人員的聯(lián)系
1、每周工作日志(周報、月報)的收集并整理。
2、營銷人員費用的申請、借款、核銷事宜。
3、營銷人員與公司的信息交流
4、營銷人員所需資料的整理(雙人或多人復(fù)核)
二、對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理
1、文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復(fù)核)
2、商業(yè)公司的材料的登記、歸檔(證照、開票信息)2.1對各商業(yè)公司，上官方網(wǎng)站進行核實。
2.2接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。
3、購銷合同的存檔、登記。
(對合同執(zhí)行情況進行跟蹤、督促)
4、發(fā)貨。
(雙人或多人復(fù)核)
5、對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件。
三、銷售部內(nèi)部管理
1、對日常材料的復(fù)印、蓋章等的工作
2、公司對外業(yè)務(wù)的交流(包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴)
3、每日公司郵箱、公司QQ、招商網(wǎng)站的管理和維護
4、協(xié)助準備各項材料
5、編制年度及月工作計劃及資金回籠使用計劃;
匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況。
四、對外招商
1、負責(zé)招商信息的、回饋、聯(lián)系。
2、電子商務(wù)。
(在網(wǎng)上查找商信息，主動短信和電話招商)
部門銷售月計劃模板2一、銷售部辦公室的日常工作
作為__公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為___公司的銷售內(nèi)勤，我負責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
四、今后努力的方向
半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
部門銷售月計劃模板3一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作：
作為__公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為___公司的銷售內(nèi)勤，我負責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
總之，在以后的工作中，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻，爭取自身與公司一同進步與發(fā)展。
部門銷售月計劃模板4在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是___公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
部門銷售月計劃模板5公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃。
一、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
五、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
部門銷售月計劃模板6時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計劃，現(xiàn)將計劃制定如下：
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1.年初擬定《房地產(chǎn)年度銷售計劃》
2.每月初擬定《房地產(chǎn)月銷售計劃表》
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2.制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。
對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4.在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及，客源的開況。做好業(yè)務(wù)工作。
部門銷售月計劃模板7一、加深對崗位職責(zé)的認識
我明顯的感覺到自己對銷售助理這個崗位的工作職業(yè)認識并不深刻，我必須從深層次去剖析自己的工作職責(zé)，我在公司工作半年了，對自己的工作流程還是不是十分的熟悉，更別提應(yīng)對客戶了，我總是不能很好的像前輩一樣把每一位有意向的客戶留住，這就是我的個人問題了，銷售經(jīng)理不比銷售部的其他崗位，工作內(nèi)容單一，這半年以來我是真的體會到了什么叫做手忙腳亂，銷售部的幾乎每個崗位的工作都跟我或多或少的有些許關(guān)聯(lián)，客戶有訂單來了會需要我去處理，客戶進行投訴了，也要我去了解情況去解決，公司銷售業(yè)績的統(tǒng)計工作，也會落到我的頭上……就是因為我沒有一個工作計劃，才讓我每天的工作這么的手忙腳亂。
1、安排好進行每項工作的時間，比如幾點到幾點處理什么樣的事情，嚴格控制好，要求自己必須在時間內(nèi)，完成工作。
2、認清自己這個職位在公司的地位，我發(fā)現(xiàn)我是公司和部門的主要樞紐，跟各個部門都有聯(lián)系，所以有時候我在工作時抬頭挺胸，只做自己崗位職責(zé)內(nèi)的工作，其余工作一概不理會，除非是領(lǐng)導(dǎo)刻意安排的。
二、加強跟各部門、客戶的聯(lián)系
上面我也提到過了，我需要跟公司的很多職位的同事們聯(lián)系，不僅跟客戶要有密切的聯(lián)系，銷售部的領(lǐng)導(dǎo)、公司的產(chǎn)品倉庫、公司的業(yè)務(wù)員等等我都需要加強聯(lián)系，我要做的就是多聯(lián)系，維持好人際關(guān)系，不要讓互相之間存在誤會以及矛盾，是能讓互相之間熟絡(luò)起來，這樣十分有利于我的工作開展，會節(jié)省我很多的時間，如此下來不僅能增加我工作的質(zhì)量，還能增加我工作的數(shù)量，我能利用節(jié)省出來的時候，做其他事情。
三、增加對產(chǎn)品、客戶的認識
公司的產(chǎn)品以及客戶都是我的工作重心，也必須在我的計劃之內(nèi)，這也是我整個計劃中最應(yīng)該得到重視的實施的。
1、產(chǎn)品：
公司的產(chǎn)品眾多，我在以前的工作中，只是能粗略的知道公司每件產(chǎn)品的作用以及出產(chǎn)時期，并不能為客戶提供他們想要知道產(chǎn)品信息，這就導(dǎo)致聊不下去，這也就是我客戶流失的重大原因之一，我必須在工作中做到抽時間熟悉公司的所有產(chǎn)品，從功能、制造難度、構(gòu)成材料、主要的設(shè)計師是誰、耗費了多大的物力財力等等方面我都要有個清晰的認識，這樣才能更好的回到客戶，滿足客戶對產(chǎn)品的一切疑惑。
2、客戶：
俗話說的好，客戶都是上帝，跟客戶的關(guān)系是需要我們?nèi)ソ?jīng)營的，不能說忙著當前手頭的客戶就把之前的客戶給拋諸腦后了，也對那些潛在的客戶不理不睬了，怎么處理好跟客戶的關(guān)系，是一門極其深奧的學(xué)問，我還有待加強，怎么做到不打擾到客戶，而讓他們激起對產(chǎn)品的想法，這是我下半年要思考且做到的。
部門銷售月計劃模板8(一)職責(zé)心
做任何事情首先要有一個用心向上的心態(tài)，對于自我的工作要有職責(zé)感、使命感。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作對自我是一個考驗同時完成工作也是自我的一種提升。
(二)觀察力
觀察力對于銷售人員十分重要，同時銷售助理也應(yīng)具備良好的觀察力，這樣能更好的配合部門銷售人員的工作。
(三)良好的人際關(guān)系
不管是在公司還是應(yīng)對我們的客戶，良好的人及關(guān)系是十分關(guān)鍵的，它能夠提升工作效率。尤其是應(yīng)對客戶，良好的人際關(guān)系能提升客戶對公司的信任度。只有在雙方友好、信任的前提下才能更進一步的發(fā)展與合作。
(四)熟悉部門職責(zé)及工作日程
作為銷售助理，首先是要了解本部門的職責(zé)、和各個項目的具體狀況，及配合部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)公司與客戶間的問題與矛盾，日常要協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好本部門的工作。
(五)熟悉業(yè)務(wù)流程及各部門之間配合
要熟練掌握業(yè)務(wù)流程，如新項目立項、協(xié)議的審批，合同蓋章、數(shù)據(jù)對接、客戶問題的處理等等。部門之間要交流通常，掌握市場運作，醫(yī)療資源部的拓展、產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)的對接等等。
(六)熟悉部門產(chǎn)品
隨著公司的發(fā)展，內(nèi)部的服務(wù)產(chǎn)品也隨之更新，要了解公司與公司的服務(wù)產(chǎn)品，這樣能更好的配合部門領(lǐng)導(dǎo)做文案工作。
(七)熟悉公司客戶
熟悉公司已簽約的客戶，尤其要了解本部門的客戶，做好客戶調(diào)查工作，掌握客戶的基本信息，了解客戶的實際需求，進行文案的整理以方便銷售人員進行合作的推動。
(八)和部門內(nèi)人員的配合
配合本門人員做好日常的工作，如會議安排、會議記錄、各部門溝通等事項。
部門銷售月計劃模板9在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計劃并提出一些自己小小的建議。
一、新客戶的開發(fā)21世紀是個信息發(fā)達的世紀，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面，我主要負責(zé)寄樣品和畫冊，后繼跟進由銷售人員負責(zé)，當然我也要了解客戶處于哪個進度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié)，以便更好地跟進，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。
二、老客戶的維護
A.回復(fù)交期每個訂單下單后我將及時回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。
B.貨物的跟進產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。
C.產(chǎn)品的改進公司的產(chǎn)品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進滿足他們的需求。
D.回訪和溝通對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好。
三、建議對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。
部門銷售月計劃模板10我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：
一、全年工作總體思路：
現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。
二、銷售業(yè)績目標：
本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為__萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟指標，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業(yè)績。
三、具體措施：
(一)加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：
本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。
(二)實行考核制度，增加員工積極性：
本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。
(三)加大培訓(xùn)力度，提升整體實力：
本年度，我部門會根據(jù)實際情況對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。
(四)加強團隊建設(shè)，搞好人力資源管理：
人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復(fù)強調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。
(五)根據(jù)實際情況，調(diào)整銷售策略：
本年度，我部門會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。
幼兒園九月份月計劃一
本月工作重點
1.組織幼兒認真繪畫。
2.按時出好《家長園地欄》。
3.班主任與配班老師認真寫好《寶寶成長手冊》，創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
本月開展以下主題
主題H標：引導(dǎo)幼兒進入生活環(huán)境中的彎繞世界，了解彎繞既是許多物體的自然現(xiàn)象， 乂凝聚著人們的刻意創(chuàng)造。提高幼兒探索事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法, 激發(fā)幼兒的想象力和創(chuàng)造力。 引發(fā)幼兒在游戲中感知認識空氣，通過各種途徑讓幼兒感知空氣的無所不在，激發(fā)幼兒探索、了解一些科學(xué)現(xiàn)象的興趣。
家長工作
1.與孩子共同搜集有關(guān)彎彎繞繞的物體圖片，并帶到幼兒園。
2.帶孩子外出散步和游玩，引導(dǎo)孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的攀緣植 物。
3.與孩子一起給氣球充氣，直接了解充氣的步驟、方法、注意要點，并在幼兒園開展相關(guān)活動時帶上氣球。 家長和孩子共同裝飾兩個氣球，使孩子每天觀察氣球的變化，如氣球變瘦 了 嗎，為什么。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)
布置”彎彎繞繞天地”，搜集、展示各種彎繞的圖片、作品等。
布置”我找到的空氣”墻飾，展示幼兒找到的空氣，如在氣球里、保鮮袋 制 作的小動物頭里等。
幼兒園九月份月計劃二
一、上月情況分析：
1、八月份我們對幼兒進行了家訪，了解了幼兒暑假在家的一些情況。發(fā)現(xiàn)幼兒在家生活習(xí)慣不是很好，沒有規(guī)律。晚睡晚起，早上九點了還在睡覺，晚上去是遲遲不是睡。而且是在電視或電腦前面度過的。
2、幼兒有參加外面的一些興趣班的學(xué)習(xí)。如美術(shù)、語言、舞蹈、溜冰等等。
二、九月月目標：
1、知道自己是哥哥姐姐，具有相應(yīng)的角色意識，體驗大班學(xué)習(xí)環(huán)境中的變化，提高對環(huán)境的適應(yīng)能力。積極參與以大帶小的活動，體驗做哥哥姐姐感受，增強責(zé)任意識。
2、初步獲得有關(guān)祖國地域風(fēng)貌、民族風(fēng)情、人文、物產(chǎn)等方面的知識，感受祖國的美好與偉大，產(chǎn)生“做一個中國人”的自豪感，萌發(fā)對祖國的熱愛之情。
3、了解中國城市的是熱鬧、繁華、舒適、方便的地方，但也有不夠完善的地方，知道要保護美麗的城市人人有責(zé)。
三、個別教育：
1、剛開學(xué)的某月，對個別常規(guī)意識不好的幼兒進行個別教育，加強常規(guī)意識。
2、對來園遲到的幼兒進行個別教育，教育他們早睡早起，準時上幼兒園。
3、在教學(xué)活動和日常生活中出現(xiàn)的特殊情況要及時進行隨機教育。
四、預(yù)設(shè)主題：
1、我是哥哥姐姐：通過認識我們的活動室，我們的幼兒園，體驗大班學(xué)習(xí)環(huán)境中的變化，提高對環(huán)境的適應(yīng)能力。通過學(xué)習(xí)兒歌我是哥哥姐姐，我是禮儀小朋友，讓幼兒體驗做哥哥姐姐的感受，增強責(zé)任意識。
2、我是中國人(一)：通過學(xué)習(xí)中國的地域風(fēng)貌、民族風(fēng)情、人文、物產(chǎn)等方面的知識，感受祖國的美好和偉大，萌發(fā)對祖國的熱愛之情。通過了解城市的各個情況，讓幼兒知道要保護美麗的城市人人有責(zé)。
五、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、我是哥哥姐姐(開學(xué)的某周)：陳列
幼兒假期的美工作品;投放彩帶，供幼兒聯(lián)系打蝴蝶結(jié);用幼兒的自畫像布置一塊主題;提供廢舊物品供幼兒自由操作。
1、吸引幼兒參加集體活動，并努力使其在一日活動中保持愉快的情緒。
2、在日常生活中引導(dǎo)幼兒觀察自己的身體，了解身體基本部位的功能，知道自己和別人不一樣，了解每個人的指紋都是不相同的，發(fā)現(xiàn)身體會動的部位。
3、幫助幼兒了解生活中會遇到的危險，知道有急事要撥打求助電話，形成初步的自我保護意識，懂得保護身體的重要性，有病時能勇敢接受醫(yī)生的治療。
4、幫助幼兒懂得自己的事要自己做的道理，能夠做一些力所能及的事情。
5、創(chuàng)設(shè)舒適的環(huán)境，調(diào)動幼兒對圖書的興趣，引導(dǎo)幼兒從前向后一頁一頁的翻閱圖書。
6、鼓勵幼兒觀察和自己動手制作植物標本，對生活中科學(xué)現(xiàn)象的探索感興趣。
7、在日常生活中引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)給物體進行分類并發(fā)現(xiàn)其中的趣味，幫助幼兒掌握比較物體長短的方法。
8、幫助幼兒在操作和生活活動中認識數(shù)字6和7，理解7以內(nèi)數(shù)的實際意義。
9、激發(fā)幼兒隨音樂表演的興趣，在快樂的韻律活動中學(xué)習(xí)踵趾小跑步等。
10、培養(yǎng)幼兒對美術(shù)活動的興趣，引導(dǎo)其學(xué)習(xí)用線條、色彩表現(xiàn)自己的生活，通過折紙手工等活動鍛煉動手能力。
11、組織幼兒開展豐富的體育活動，帶領(lǐng)幼兒練習(xí)行進跳、動作協(xié)調(diào)的走、跑，學(xué)習(xí)鉆的方法和技能。
二 日?；顒訚B透
1、設(shè)計布置各種危險品的標志，提醒幼兒注意，幫助幼兒認識和記憶。
2、讓幼兒自己做穿脫衣服、系鞋帶等力所能及的事情，并樂意幫助同伴。
3、安排值日生，擺放、整理班級玩具和物品，感受勞動的快樂。
4、游戲活動結(jié)束后提醒幼兒分類收拾、整理。
5、幼兒午睡時提醒其采取正確的睡眠姿勢，并自己穿脫衣服。
6、引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)點數(shù)活動室等場所內(nèi)數(shù)量為7以內(nèi)的有關(guān)物品，培養(yǎng)幼兒的數(shù)學(xué)思維。
7、引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)生活中常見的物體的長短差異，并能用確切的語言表達自己的認識。
三 家園共育
1、設(shè)計布置各種危險品的標志，提醒幼兒注意，幫助幼兒認識和記憶。
2、讓幼兒自己做穿脫衣服、系鞋帶等力所能及的事情，并樂意幫助同伴。
3、安排值日生，擺放、整理班級玩具和物品，感受勞動的快樂。
4、游戲活動結(jié)束后提醒幼兒分類收拾、整理。
5、幼兒午睡時提醒其采取正確的睡眠姿勢，并自己穿脫衣服。
新入園的孩子情緒不穩(wěn)定，他們對新環(huán)境和設(shè)施不熟悉，個別孩子哭鬧現(xiàn)象嚴重；多數(shù)孩子不會自己吃飯，不會用水杯喝水，不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾，但對從家里帶來的奶瓶、手絹、衣服、玩具感到親切.很多孩子喜歡聽故事、聽音樂，喜歡玩新鮮的玩具.他們對成人有強烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，怕見生人.由于他們情緒易受環(huán)境的影響，所以，他們很容易被有趣的事物吸引，注意力容易轉(zhuǎn)移.月日標、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、生活
在輕松的生活環(huán)境里，培養(yǎng)幼兒愉快的情緒，逐漸擺脫焦慮情緒.
引導(dǎo)幼兒熟悉幼兒園的環(huán)境，逐漸認識常用物品及標記，鼓勵他們嘗試著做自己喜歡做的事.
滿足幼兒不同需要，適當保留幼兒在家的生活習(xí)慣，逐漸適應(yīng)集體生活.
保教人員分別照料幼兒的生活起居，給他們以母愛，多摟抱他們，給他們心理上的安慰.
室內(nèi)張貼幼兒家庭生活照片和教師的照片，增加大家庭的歡迎氛圍.
作息時間的隨幼兒需要靈活調(diào)整，每天上午適當增加一次睡眠.游戲
鼓勵幼兒保持愉快的情緒，喜歡上幼兒園.
引導(dǎo)他們參與各種活動，喜歡幼兒園的玩具和環(huán)境.
逐漸熟悉幼兒園老師和同伴，喜歡與他們游戲和交往.
投入數(shù)量充足的電動玩具、拖車以及上弦的、機械的、帶聲響的各類玩具.
將活動室布置成家的環(huán)境，讓幼兒在松軟的、溫馨的環(huán)境里隨意選擇玩具玩耍.
保教人員每人帶一部分幼兒游戲，主動與他們交往.鍛煉
開展豐富有趣的戶外活動，吸引幼兒參與戶外游戲，體驗游戲的快樂.引導(dǎo)他們練習(xí)走、跑、跳等基本動作.鼓勵幼兒合群玩耍.
投放可以騎、可以拉的小車，鼓勵幼兒積極活動.
組織幼兒玩各種大型體育器械，做好安全檢查.教育反思
周計劃項目、活動內(nèi)容、環(huán)境材料準備、生活活動來到新的班，認識老師和小朋友，認識玩的房間和吃飯、睡覺的房間，熟悉周圍的環(huán)境.
1．收集孩子的小朋友和老師的生活照片，將照片布置在活動室時顯的位置，以便孩子觀看.
2．班上投放新玩具，引導(dǎo)幼兒和玩具交朋友.
3．玩玩具的活動要在老師的示范指導(dǎo)下進行.
4．大皮球若干.
5．音樂磁帶.游戲活動
1．幼兒園的音樂真好聽.
2．自己會玩新玩具.
3．老師愛我，我愛她，拍拍小手真開心.體育鍛煉
1．和大皮球來賽跑.
2．跟老師跑、跑、跑.
3．跟老師聽音樂做動作：
點頭、彎腰真好玩.家園共育
1．召開家長會，向家長介紹本班的教養(yǎng)目標.
2．老師了解幼兒在家的情況，向家長介紹幼兒在園情況.
3．聽聽家長的建議，滿足家長的需求.周計劃項目、活動內(nèi)容、環(huán)境材料準備生活活動
1．干干凈凈地吃飯，放好碗和勺，擦干凈小嘴.
2．認識毛巾架、水杯柜上的動物貼畫.
1．班里的小床貼上小朋友的生活照片或標記.
2．班上貼有小朋友吃飯、睡覺的常規(guī)圖片.
3．用可樂瓶做的動物的家.
4．油畫棒、紙張若干.
5．音樂磁帶一盒.
6．
各種圓形的物品：
皮球、彈球、滾球、氣球、彈力球等.游戲活動
1．和老師一起做游戲.
2．跟老師去表演.
3．學(xué)會唱禮貌歌，要做有禮貌的好孩子.
4．小小彩筆真神奇，畫出畫來真美麗.
5．我知道什么是圓的.體育鍛煉
1．跟著老師下樓梯.
2．聽音樂做動作，踢踢腿、轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、跳一跳.
3．學(xué)老師的動作跟在小朋友后面走.
4．跑跑、跳跳真快樂.
5．聽音樂做動作，和老師做的一樣美.家園共育
1、健全護理質(zhì)量、安全、服務(wù)、管理等項目管理制度，各項工作做到制度化、科學(xué)化、規(guī)范化。
2、強化內(nèi)涵建設(shè)，不斷提高護理隊伍整體素質(zhì)。
3、完善與落實各級護理人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和三基考核(內(nèi)容包括：法律法規(guī)、規(guī)章制度、專業(yè)理論、操作技能等)落實分層次培訓(xùn)，提高護士三基理論與操作水平。
4、堅持“以人為本”的服務(wù)原則，使護理服務(wù)更貼近群眾，貼近社會，不斷滿足人民日益增長的醫(yī)療服務(wù)需求，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)護理效益。
二、工作指標
1、基礎(chǔ)護理合格率≥90%
2、專科護理合格率≥90%
3、分級護理合格率≥90%
4、危重病人護理合格率≥90%
5、急救物品完好率100%
6、常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%
7、護理文書書寫合格率≥95%
8、病人對護理工作的滿意度≥90%
9、“三基”考核合格率100%(得分≥90)
10、護理技術(shù)操作合格率≥90%(含中醫(yī)操作)
11、護理差錯發(fā)生率“0”、壓瘡發(fā)生率“0”
12、醫(yī)療廢棄物處理合格率100%
13、一人一針一管一用滅菌合格率達100%
15、一次性注射器、輸液(血)器用后毀型率達100%
15、健康宣教覆蓋率100%
16、健康宣教成效率≥95%
17、優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)覆蓋率≥50%
18、責(zé)任制整體護理合格率≥100%
三、具體措施
(一)加強護理質(zhì)量與安全管理，持續(xù)改善護理服務(wù)品質(zhì)，確保護理安全
護理質(zhì)量管理是護理管理永恒的主題，是護理管理工作的核心內(nèi)容。在20xx年的護理工作中，護理部將對照各項質(zhì)量考核標準遵循PDCA循環(huán)模式進行考核、分析、評價、整改、追蹤、再評價，體現(xiàn)持續(xù)改進，實行目標管理。
1、重新調(diào)整護理質(zhì)量管理委員會小組成員的分工，每月進行護理質(zhì)量督查，各護理單元每周進行護理質(zhì)量自查，對存在的問題及時整改追蹤，適時修訂護理質(zhì)量標準，完善制度，提出改進措施，促進護理質(zhì)量的持續(xù)改進。2、加強重點環(huán)節(jié)，重點時段，重點人群，重點部門(消毒供應(yīng)室、手術(shù)室、急診室)的護理質(zhì)量管理，護理部將不定期下科室按照二甲標準要求進行監(jiān)管，確保護理安全。
3、進一步加大感染控制力度，嚴格遵守執(zhí)行消毒隔離制度，加強職業(yè)防護，保障護理人員安全，做好一次性物品、醫(yī)療垃圾的管理、使用、處理。
4、健全、完善患者風(fēng)險評估制度，加強危急重癥病人及護理不良時間的管理，對上報的危重患者和不良事件護理部及時下病區(qū)進行查看，提出合理化建議，避免醫(yī)療糾紛的發(fā)生。
(二)加快護士長、護理骨干、護士工作能力培養(yǎng)，切實提高護理隊伍整體素質(zhì)。
1、加大對護士長工作的考核力度。加大對基礎(chǔ)技術(shù)、專科技術(shù)、中醫(yī)技能技術(shù)培訓(xùn);護理部每月對護士長考核中西醫(yī)操作各一項，不斷提高護士長操作能力，加強正確指導(dǎo)護士的能力，從而使各科護理技能操作達到規(guī)范化。
2、護理部每季度組織全院性的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次，每月組織技能考試一次，每年組織全院性技能考試兩次、共八項(中西醫(yī)技能操作各四項)。科內(nèi)每月組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次。
2、通過親身感受，讓幼兒知道夏季是一年四季中最熱的季節(jié)，感受夏天的自然特征。
3、知道農(nóng)歷五月五是我國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，感知民間節(jié)日的氣氛，體驗民間習(xí)俗和節(jié)日歡樂。
4、認真貫徹《指南》上好每一節(jié)教育教學(xué)活動。
教育教學(xué)目標：
1、《小扇子》了解各種各樣的扇子，嘗試獨立設(shè)計紙扇，能大膽運用各種線條和圖案裝飾扇面。
2、《我愛洗澡》充分發(fā)揮想象，能大膽地運用肢體動作表現(xiàn)洗澡的過程，體驗和同伴合作舞蹈的快樂。
3、《蜻蜓點荷葉》能夠用雙腳或單腳進行跳躍，發(fā)展跳躍能力，能與同伴一起合作一起進行團隊游戲。
4、《夜晚的森林》能根據(jù)動物的外形特征辨別剪影，并能根據(jù)物體局部特征推斷整體，嘗試在繪畫中表現(xiàn)物體的遮擋關(guān)系。
三、安全工作:
1.提醒幼兒晨檢后慢慢走進教室,不要奔跑。
2.戶外活動時,不要追逐，玩大型玩具時,提醒幼兒友好、文明游戲,注意安全,出汗了及時休息。
3.提醒幼兒注意個人衛(wèi)生,飯前便后勤洗手,不吃不干凈的東西。
4、使幼兒知道如何過好夏天，培養(yǎng)良好的夏天衛(wèi)生習(xí)慣。
四、家長工作：
1、外出散步、游玩時,引導(dǎo)孩子認識、觀察昆蟲。
一、活動主題：
學(xué)習(xí)雷鋒精神，弘揚傳統(tǒng)美德二、活動內(nèi)容：
（一）營造濃厚宣傳氛圍，掀起學(xué)雷鋒活動。
1、3月2日升旗儀式上，團委書記任俊杰做學(xué)雷鋒動員講話。
2、通過主題班會、黑板報、通訊社、宣傳欄等形式大力宣傳發(fā)動，使雷鋒精神深入人心，樹立正氣，優(yōu)化校風(fēng)、班風(fēng)。特別是引導(dǎo)廣大團員同學(xué)積極帶頭，充分體現(xiàn)團員先進性，為團徽增光采，倡導(dǎo)把學(xué)雷鋒精神落實在行動中。
（二）立足校園、身邊學(xué)雷鋒；情系災(zāi)區(qū)，奉獻愛心。
1、各班以班級、團支部為單位組織立足校園做好事，凈化、美化校園，在校園內(nèi)開展清掃衛(wèi)生死角、清潔墻壁、保持校園清潔衛(wèi)生的美化校園活動。
2、積極響應(yīng)上集團組織的號召，發(fā)揮組織優(yōu)勢，發(fā)動全體青年志愿者走出校園，學(xué)習(xí)雷鋒，幫助他人。
（三）推介先進，總結(jié)表彰。
1、3月28日召開學(xué)雷鋒總結(jié)表彰大會，宣布2009年學(xué)雷鋒標兵及優(yōu)秀團支部。
2、學(xué)校通訊社、網(wǎng)站對獲得表彰班級團支部、學(xué)生進行宣傳。三、活動要求
1、各班團支部要精心策劃組織，確保學(xué)生安全和活動質(zhì)量，班主任老師要加強活動的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，各年級要做好相關(guān)督查工作。凡是需要組織集體外出的學(xué)雷鋒活動，要預(yù)先向?qū)W生工作處做好申報手續(xù)。
2、各班同學(xué)要明確活動的意義，積極主動，著校服，戴?；?，文明禮貌，樹立一中人良好形象，干部、團員同學(xué)要做好示范引領(lǐng)，為構(gòu)建和諧校園貢獻自己的力量。
一、目的：
學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，作為新時期的大學(xué)生也不能例外。以知識全面的武裝自己的頭腦，提升自己求職的競爭力，樹立良好的學(xué)風(fēng)，真正實現(xiàn)治學(xué)嚴謹、開拓進取、求實創(chuàng)新的基本要求，激發(fā)我系同學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，爭取在各項考試中獲得優(yōu)異成績，為我系爭光。
二、主題：
“掀學(xué)風(fēng)新浪潮，樹##新風(fēng)尚”
三、時間：
四、具體形式：
（一）學(xué)風(fēng)講評系列活動
1.專升本講座
原因：為迎接即將到來的專升本考試，解除同學(xué)們的緊張情緒，理清復(fù)習(xí)思路，提高應(yīng)試技巧。
對象：##級?？仆瑢W(xué)等。
方式：邀請##主任和升本成績優(yōu)秀的同學(xué)作報告，現(xiàn)場向同學(xué)們解惑答疑。
2.四六級講座
（1）原因：四六級考試是同學(xué)們關(guān)注的大事，為使同學(xué)們增加信心，擺正心態(tài)，找出自身的弱點，理清思路。
（2）對象：##級大二學(xué)生及報考英語六級的同學(xué)等。
（3）方式：一是與##書店合作，引進視頻課堂為同學(xué)們進行講座；二是邀請外語系老師、四六級成績優(yōu)秀者作報告。
3.考研講座
原因：針對“考研熱”進行深入探討，向大家傳授考研心得，增強信心。
（1）對象：準備參加考研的同學(xué)等。
方式：首先讓同學(xué)們探討考研的利弊和苦樂，由個別同學(xué)發(fā)言。有請##老師和大四考研學(xué)長做考研心得報告，為大家介紹經(jīng)驗。
（二）學(xué)風(fēng)競賽系列活動
1.四級模擬考試
（1）原因：加強應(yīng)試技能，全面鞏固復(fù)習(xí)四級知識，提高做題速度，鍛煉應(yīng)試心理。
（2）對象：##級大二學(xué)生等。
（3）方式：從第#周開始，逢雙周進行小考，一月一大考。大考進行排名，進行獎勵。具體獎勵措施：班級平均分第一名將對此班級加班級積分；個人成績85分以上，80分以上，75分以上分別予以獎勵。
2.知識百科競賽活動
原因：全面提升同學(xué)的知識覆蓋面，活化思維，鍛煉思維靈敏度。
對象：##級同學(xué)等。
方式：營造輕松活潑的氛圍，以競答的形式召開一場知識百科競賽活動。以海報形式廣而告之，使大家踴躍報名，確定時間地點開展活動，并邀請老師做評委，獲獎?wù)哌M行獎勵。
3.辯論賽
原因：鍛煉同學(xué)們的思辨能力和表達能力，展示我系的風(fēng)采。
對象：##級同學(xué)等。
方式：每級每專業(yè)選拔同學(xué)進行辯論賽，比賽以小循環(huán)進行，決出優(yōu)勝方隊進行獎勵，并從中選拔我系的辯論人才。
（三）學(xué)風(fēng)檢查評比活動
1.早讀檢查
原因：迎接即將到來的英語四級考試，解除懶惰心理。
對象：##級大二同學(xué)。
方式：周一、二、四、五早6：50—7：00在教室早讀。由學(xué)生會紀檢部和學(xué)習(xí)部組織人員進行早讀檢查。檢查內(nèi)容如下：各班出勤率；是否準時到達；早讀氣氛；組織紀律等等。
2.學(xué)習(xí)輔導(dǎo)員計劃
（1）原因：加強同學(xué)們的學(xué)習(xí)意識，做到能學(xué)、會學(xué)，在學(xué)習(xí)中尋找樂趣，發(fā)掘原動力。
（2）對象：##級學(xué)生
（3）方式：以“大三輔導(dǎo)大二，大二輔導(dǎo)大一”為主線，每班配一名高年級的學(xué)習(xí)優(yōu)秀者作為學(xué)生輔導(dǎo)員，幫助同學(xué)們解決學(xué)習(xí)中遇到的困難、疑惑等。
（四）學(xué)風(fēng)獎先樹優(yōu)活動。
1.總結(jié)表彰活動
原因：總結(jié)一年以來的各項活動的獲獎情況。
對象：全體學(xué)生