發(fā)布時(shí)間：2023-03-17 18:03:24
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的營(yíng)銷教程論文樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育;英語(yǔ)教學(xué)
當(dāng)今社會(huì)，國(guó)際交流日益頻繁，英語(yǔ)已經(jīng)成為大家未來(lái)發(fā)展必備的一項(xiàng)技能。但是英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，黃金的學(xué)習(xí)時(shí)段仍然還是在學(xué)校里。而鄉(xiāng)村的學(xué)生是進(jìn)入中學(xué)時(shí)，才開(kāi)始接觸英語(yǔ)。因此呈現(xiàn)出一種普遍現(xiàn)象，就是偏科嚴(yán)重，鄉(xiāng)村的學(xué)生其他學(xué)科成績(jī)優(yōu)異，特別是語(yǔ)文數(shù)學(xué)這兩科，但是英語(yǔ)成績(jī)比較差，成為學(xué)習(xí)上一個(gè)短板。因?yàn)榛A(chǔ)薄弱，在往后的學(xué)習(xí)中對(duì)英語(yǔ)也是萬(wàn)般無(wú)奈。我們應(yīng)該去思考這種現(xiàn)象，思考如何推動(dòng)義務(wù)教育的協(xié)調(diào)發(fā)展、思考學(xué)生偏科應(yīng)采取怎樣的策略、思考如何體現(xiàn)平等的教育。
1小學(xué)英語(yǔ)課面臨的難題
第一，教師掌握不好英語(yǔ)課程的教學(xué)過(guò)程、學(xué)習(xí)環(huán)境的設(shè)計(jì)，不知怎樣給學(xué)生們上好英語(yǔ)課，不知怎樣解決教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的難題和所遇到的突況。第二，由于中外語(yǔ)言的差異性，英語(yǔ)教師的發(fā)音不是特別標(biāo)準(zhǔn)。作為小學(xué)生，剛接觸英語(yǔ)，對(duì)語(yǔ)言的判斷能力是有限的，只會(huì)被動(dòng)的認(rèn)知、學(xué)習(xí)、接受，久而久之，學(xué)生們的口語(yǔ)發(fā)音也受到英語(yǔ)教師潛移默化的影響，要知道鄉(xiāng)音難改，口音也是一個(gè)道理，因此這也將影響到學(xué)生今后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)和生活交流。對(duì)于上述呈現(xiàn)的兩大難題和重點(diǎn)，英語(yǔ)教師可以利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育解決鄉(xiāng)村的學(xué)生英語(yǔ)課程的資源，使得鄉(xiāng)村學(xué)生和城市的學(xué)生同一時(shí)間獲取英語(yǔ)的課程資源，縮短兩類學(xué)生的成績(jī)差距。怎樣使用好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育里的英語(yǔ)資源，從而來(lái)提高我們的英語(yǔ)教學(xué)水平和教學(xué)成效，筆者有以下幾點(diǎn)建議。
2課堂實(shí)錄
在現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的英語(yǔ)課程資源中可以找到教材上每一節(jié)課的課堂實(shí)錄，這些課程資源都選自有名的英語(yǔ)教師的經(jīng)典課程。這也將提高英語(yǔ)教師的教學(xué)效率，協(xié)助英語(yǔ)教師及時(shí)解決教學(xué)問(wèn)題。因此他們只需要上英語(yǔ)課前，備好課，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和琢磨這些課堂實(shí)錄，安排好教學(xué)任務(wù)。讓學(xué)生們通過(guò)學(xué)和教，了解學(xué)習(xí)技能，掌握必備的英語(yǔ)知識(shí)。在找到視頻播放資源時(shí)，教師事先都要仔細(xì)考慮，可以讓學(xué)生們?cè)谀男┑胤娇梢酝Ｏ聛?lái)思考、哪些地方需要進(jìn)行筆記整理，再結(jié)合學(xué)校自身的教學(xué)特性，這樣，教師就可以完成一堂“學(xué)有所得”的英語(yǔ)課。
3教學(xué)課件
英語(yǔ)教師應(yīng)結(jié)合教學(xué)課件，認(rèn)真仔細(xì)備課，提前做好給學(xué)生上英語(yǔ)課的準(zhǔn)備工作。結(jié)合教學(xué)課本內(nèi)容，提煉出基礎(chǔ)知識(shí)和重點(diǎn)難點(diǎn)，先理清解題思路，掌握英語(yǔ)教學(xué)，把現(xiàn)代教學(xué)思想、教育理念、教育經(jīng)驗(yàn)、教育途徑、教育手段相結(jié)合，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的課程中，快速掌握知識(shí)點(diǎn)，輕松愉快的吸收教學(xué)內(nèi)容。
4IP資源類別以及運(yùn)用
IP資源有備課資料、媒體素材、能力訓(xùn)練等分類。第一，備課資料包括了課題的典型案例、教學(xué)課程的任務(wù)安排、教學(xué)的設(shè)計(jì)和課外資源等。第二，媒體素材包括了平面圖像類素材、動(dòng)圖素材、動(dòng)畫(huà)素材、音頻素材、視頻素材、以及課件素材。第三，能力訓(xùn)練包括習(xí)題訓(xùn)練、章節(jié)訓(xùn)練、課堂訓(xùn)練等。在教學(xué)過(guò)程中，英語(yǔ)教師要提前熟知上課內(nèi)容，根據(jù)IP資源的教學(xué)內(nèi)容安排和教學(xué)的設(shè)計(jì)等，在媒體素材中，選出最優(yōu)，最符合的圖形圖像、音頻、課件等。但是英語(yǔ)教師不能過(guò)于依賴IP資源，也要求教師根據(jù)不同情況，作出不同的任務(wù)安排，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)匦薷?，小學(xué)英語(yǔ)課程要盡量選取趣味性強(qiáng)、故事性強(qiáng)的素材，讓學(xué)生對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣，才能學(xué)到更多知識(shí)。英語(yǔ)教師要善于觀察了解學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的掌握程度，根據(jù)不同班級(jí)、不同個(gè)體，制定出利于學(xué)生快速學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方法。英語(yǔ)教師要合理安排這些好的資源，在自己的教案設(shè)計(jì)中，應(yīng)該把教學(xué)所得出的經(jīng)驗(yàn)與學(xué)生們分享，促使自己的教學(xué)內(nèi)容更加豐富。針對(duì)IP資源中的精選習(xí)題、拓展知識(shí)、課堂互動(dòng)，選出適合自己學(xué)生的練習(xí)習(xí)題，豐富學(xué)生課外閱讀。英語(yǔ)教師要帶領(lǐng)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)化的鞏固和復(fù)習(xí)。
5英語(yǔ)口語(yǔ)發(fā)音
小學(xué)英語(yǔ)教育的內(nèi)容并不復(fù)雜，而且多于生活息息相關(guān)，是由一些簡(jiǎn)單的單詞、日常使用的句子、有趣的短小故事組合而成。比如：家庭成員、人的身體部位、常見(jiàn)的水果、熟知的動(dòng)植物、數(shù)字、簡(jiǎn)單的問(wèn)候語(yǔ)等等。但是教師發(fā)音存在不標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，因此我們可以借助現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的英語(yǔ)資源，解決其發(fā)音問(wèn)題?？勺寣W(xué)生直接學(xué)習(xí)，也可英語(yǔ)教師先糾正發(fā)音，再教學(xué)生。英語(yǔ)教師可以利用互聯(lián)網(wǎng)+教學(xué)的方法，比如金山詞霸、靈格斯、有道桌面詞典、Stardict等輔助教學(xué)。
6英語(yǔ)教學(xué)中常用的教學(xué)方法
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷渠道；渠道扁平化；交易成本
由于傳統(tǒng)金字塔式的渠道模式存在系列不可克服的先天弊端，使得生產(chǎn)商運(yùn)作、管理渠道的交易成本在不斷增加，所以，生產(chǎn)商開(kāi)始縮短渠道長(zhǎng)度、減少渠道層級(jí)，使?fàn)I銷渠道扁平化。
一、概念界定和理論介紹
1.渠道扁平化
渠道扁平化，也被稱作通路下沉，是20世紀(jì)90年代中后期興起的一種渠道操作模式。這種模式簡(jiǎn)化了銷售過(guò)程，保障產(chǎn)品從生產(chǎn)商（廠家）到消費(fèi)者之間的供應(yīng)系統(tǒng)高效無(wú)損耗運(yùn)作，優(yōu)化了資源配置，提高了營(yíng)運(yùn)效率，保障了信息溝通，縮減了銷售成本，使企業(yè)有較大的利潤(rùn)空間。但扁平化并非是簡(jiǎn)單地減少哪一具體銷售環(huán)節(jié)，而是要對(duì)原有的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，剔除供應(yīng)鏈中沒(méi)有增值的環(huán)節(jié)，使供應(yīng)鏈向價(jià)值鏈轉(zhuǎn)變，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
2.交易成本理論
羅納德·科斯（RonaldCoase）認(rèn)為，營(yíng)銷渠道的目的是和其他企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行交易時(shí)，將成本最小化，營(yíng)銷渠道通過(guò)分擔(dān)談判功能、促進(jìn)交易與信息共享，實(shí)現(xiàn)了廠商與外部組織實(shí)體間的相互依賴，有利于廠商從外部獲取資源，與渠道成員建立起“團(tuán)隊(duì)合作”，極大地降低了廠商與終端消費(fèi)者間彼此搜尋信息、時(shí)空距離及討價(jià)還價(jià)達(dá)成交易的成本。生產(chǎn)者通過(guò)將某些職能外包或由自己從事特定職能，簡(jiǎn)化了企業(yè)間流程，加快了供應(yīng)鏈響應(yīng)市場(chǎng)的速度，從而避免一些或全部與必不可少的渠道職能相關(guān)的成本，有力降低了廠商在市場(chǎng)上的交易成本。這是建立營(yíng)銷渠道的主要推動(dòng)力。
其后，威廉姆斯等許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)交易費(fèi)用理論作了進(jìn)一步的發(fā)展和完善。威廉姆斯把交易費(fèi)用細(xì)分為事前的交易費(fèi)用和事后的交易費(fèi)用兩類，前者包括起草、談判、落實(shí)某種協(xié)議的成本，后者包括交易對(duì)方偏離契約規(guī)定發(fā)生的費(fèi)用、當(dāng)事人發(fā)現(xiàn)事先確定的價(jià)格有誤而需要作出調(diào)整所付出的費(fèi)用、當(dāng)事人為通過(guò)法律或政府解決他們之間的沖突所付出的費(fèi)用、當(dāng)事人為確保交易關(guān)系的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、連續(xù)所付出的費(fèi)用。
二、用交易成本理論分析渠道扁平化原因
1.企業(yè)市場(chǎng)交易費(fèi)用增加
（1）渠道過(guò)長(zhǎng)影響信息傳播速度
由于渠道過(guò)長(zhǎng)，廠商對(duì)渠道的控制就會(huì)減弱，對(duì)終端信息的搜集就會(huì)處于被動(dòng)地位。廠商沒(méi)有市場(chǎng)的第一手資料和信息，沒(méi)有包括最終產(chǎn)品的用戶、終端零售商和區(qū)域批發(fā)商等的檔案，而這些都是公司最重要的市場(chǎng)資源，也是降低市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)的重要保證，只有當(dāng)企業(yè)建立起了足夠大的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并且通過(guò)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告實(shí)驗(yàn)時(shí)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷才是建立在穩(wěn)固的基礎(chǔ)上。市場(chǎng)工作之細(xì)關(guān)系到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的深度。企業(yè)只有在完善的客戶檔案基礎(chǔ)上，才可以更好地開(kāi)展渠道管理工作。信息傳遞的延時(shí)和信息的扭曲這種潛在的風(fēng)險(xiǎn)則使得生產(chǎn)商通過(guò)分銷商來(lái)分銷產(chǎn)品的成本增加，是一種隱性的市場(chǎng)交易費(fèi)用的增加。
（2）多層次結(jié)構(gòu)影響效率提高
渠道的每次變革，都是為了節(jié)約交易成本，向顧客讓渡更多的剩余價(jià)值。長(zhǎng)期以來(lái)，制造商一直沿用多層次架構(gòu)的垂直調(diào)控銷售模式，一個(gè)產(chǎn)品要到達(dá)消費(fèi)者手中往往要經(jīng)過(guò)廠商——總經(jīng)銷商——二級(jí)批發(fā)商——三級(jí)批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者等多個(gè)層次，中間流通環(huán)節(jié)的增加無(wú)疑在降低渠道的效率，延誤產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間，物流費(fèi)用在增加，資金周轉(zhuǎn)周期加長(zhǎng)，利潤(rùn)隨之?dāng)偙?。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，則很難得到價(jià)格帶來(lái)的福利。多層次結(jié)構(gòu)使得制造商需要花費(fèi)大量的交易成本用于協(xié)調(diào)渠道間的關(guān)系，平衡渠道權(quán)利，減少渠道沖突，這必然會(huì)引起交易費(fèi)用的增加。
（3）渠道成員的有限理性與機(jī)會(huì)主義
交易成本分析的框架是基于社會(huì)行為實(shí)現(xiàn)的。渠道成員被假設(shè)為有限理性人，如果有機(jī)會(huì)，至少一部分的參與者有機(jī)會(huì)主義傾向（即有可能欺詐別的參與者）。不完全信息（或稱不對(duì)稱信息）會(huì)給有機(jī)會(huì)主義傾向的渠道成員提供進(jìn)行欺詐的可乘之機(jī)。由于信息不完全，渠道成員對(duì)未來(lái)情況及其變化就無(wú)法事先預(yù)期，使不確定性增加，為了應(yīng)付偶發(fā)事件和可能遭受對(duì)方欺騙的不確定性，渠道成員就會(huì)出現(xiàn)機(jī)會(huì)主義行為，制造商為了防止這種機(jī)會(huì)主義行為給自己帶來(lái)?yè)p失，就必須對(duì)渠道成員的行為進(jìn)行績(jī)效考核、對(duì)交易雙方履約行為進(jìn)行有效監(jiān)督。如果渠道過(guò)長(zhǎng)，制造商很難對(duì)渠道成員的行為進(jìn)行有效的監(jiān)督，對(duì)方行為表現(xiàn)很難輕易得知，即使通過(guò)監(jiān)控程序可以實(shí)施，則信息收集和處理費(fèi)用也不可低估。必然使事后監(jiān)督費(fèi)用增加，繼而會(huì)增加交易成本。
2.其他技術(shù)的發(fā)展有利于降低交易費(fèi)用
過(guò)去的渠道商，完全代表廠家在做市場(chǎng)，在分銷中“物流、服務(wù)、信息”三位一體，集渠道的各種職能于一身，企業(yè)必須依靠多級(jí)渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的收集，產(chǎn)品的運(yùn)輸，價(jià)值的傳遞的職能，以實(shí)現(xiàn)交易費(fèi)用的節(jié)約，但隨著網(wǎng)絡(luò)、信息、物流等的發(fā)展，制造企業(yè)把渠道的原有職能外包出去，轉(zhuǎn)移給專業(yè)的物流公司、信息咨詢公司等企業(yè)，可以減少渠道層級(jí)，有效地節(jié)約了交易費(fèi)用。（1）網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展降低了交易費(fèi)用
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代很大程度上是指由信息技術(shù)革命特別是互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展帶來(lái)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)變化，對(duì)營(yíng)銷渠道變革來(lái)說(shuō)，信息技術(shù)的飛速發(fā)展是不應(yīng)被忽視的外部力量。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和功能強(qiáng)大的營(yíng)銷管理軟件能夠?qū)Ρ姸嘟?jīng)銷商反饋的大量信息進(jìn)行快速處理，并能在同一時(shí)點(diǎn)將所有信息傳遞給經(jīng)銷商。這就極大地減少了交易費(fèi)用，推動(dòng)了銷售渠道扁平化趨勢(shì)的發(fā)展。
因特網(wǎng)的出現(xiàn)使得消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與廠家直接聯(lián)系，獲得感興趣的信息，而企業(yè)也可以更快、更準(zhǔn)確、更全面地獲取消費(fèi)者的相關(guān)信息，因此，企業(yè)在對(duì)客戶需求研究方面優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)。企業(yè)可以將分銷商的部分研究職能承擔(dān)過(guò)來(lái)，電子商務(wù)的出現(xiàn)使得企業(yè)在促銷、接洽和談判方面的職能不斷增強(qiáng)，同時(shí)也加快了對(duì)消費(fèi)者的反應(yīng)速度。這樣，傳統(tǒng)渠道成員的信息功能就被極大地削弱甚至完全摒棄，這同樣會(huì)導(dǎo)致渠道成員的數(shù)目和層級(jí)減少。
（2）物流的發(fā)展降低了交易成本
中間商的一個(gè)重要職能就是物流職能，中間商幫助將產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)體轉(zhuǎn)移。物流成本在多數(shù)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)中具有很大的比重，在物流業(yè)還沒(méi)有發(fā)展成熟之前，生產(chǎn)商獨(dú)自承擔(dān)物流職能的成本很大，不利于企業(yè)的發(fā)展，而且很少公司能夠有實(shí)力構(gòu)建起自己的物流配送系統(tǒng)。隨著具備高度專業(yè)化的第三方物流的發(fā)展，直接向最終消費(fèi)者傳遞商品的費(fèi)用大大低于通過(guò)傳統(tǒng)的渠道層層傳遞的方式，同時(shí)，由于零售終端巨型化的趨勢(shì)，使得廠商不必向數(shù)量巨大的小規(guī)模終端供貨，使其運(yùn)輸成本大幅度下降，節(jié)約了企業(yè)的交易成本。
（3）支付工具的創(chuàng)新降低了交易成本
科技的進(jìn)步使商品交易超越時(shí)間的限制，但無(wú)論商品交易如何發(fā)展、交易方式如何復(fù)雜，交易過(guò)程中始終伴隨著債權(quán)債務(wù)和實(shí)際資金的支付與清算，渠道扁平化也面臨著企業(yè)如何與眾多的分布在世界各地的消費(fèi)者進(jìn)行結(jié)算，而網(wǎng)上銀行和網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的發(fā)展則給企業(yè)的結(jié)算業(yè)務(wù)帶來(lái)了極大的方便，郵局、銀行的匯兌雖然也能解決結(jié)算的問(wèn)題，但是，遠(yuǎn)沒(méi)有網(wǎng)上支付快捷方便，遠(yuǎn)程支付工具的創(chuàng)新大大降低了企業(yè)市場(chǎng)交易的費(fèi)用，也為渠道扁平化創(chuàng)造了條件。
分期付款方式的創(chuàng)新，削弱了分銷商融資的職能。生產(chǎn)商、銀行、消費(fèi)者的合作，可以使得生產(chǎn)大件產(chǎn)品的生產(chǎn)商能夠及時(shí)獲得所售產(chǎn)品的資金，降低了生產(chǎn)商的外部交易成本。
三、實(shí)施渠道扁平化的一些建議
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是某個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗了，而是這個(gè)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)和整個(gè)系統(tǒng)的進(jìn)步，所以，對(duì)于制造企業(yè)而言，應(yīng)該與渠道上的各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商建立雙贏或多贏的關(guān)系，才能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該注意渠道的經(jīng)濟(jì)性，把握好渠道的長(zhǎng)短，減少渠道上不增值的鏈條，變供應(yīng)鏈為價(jià)值鏈。
第一，企業(yè)和下級(jí)分銷商間建立響應(yīng)系統(tǒng)。在渠道優(yōu)化、減少供應(yīng)層級(jí)的基礎(chǔ)上，企業(yè)和分銷商建立共同的信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)即時(shí)監(jiān)控各分銷商手中的庫(kù)存信息，以避免大量庫(kù)存積壓在分銷商手中而沒(méi)有遞送到顧客。這樣，企業(yè)可以即時(shí)地監(jiān)控各分銷商手中的庫(kù)存情況來(lái)采取適當(dāng)?shù)拇胧?，盡量避免分銷商在存貨積壓的情況下還訂貨，并對(duì)分銷商手中的庫(kù)存銷售情況進(jìn)行懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)，重視商品的終端銷售，和顧客保持經(jīng)常的溝通。
第二，充分利用網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的發(fā)展，建立企業(yè)與最終顧客之間的網(wǎng)上交易平臺(tái)，企業(yè)可以更快、更準(zhǔn)確、更全面地獲取消費(fèi)者的相關(guān)信息，加快對(duì)消費(fèi)者的反應(yīng)速度。這樣可以減少對(duì)多級(jí)渠道收集信息功能的依靠，使核心企業(yè)（制造商）掌握主動(dòng)權(quán)。
第三，制造商企業(yè)可與渠道中的各級(jí)分銷商之間建立網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織的特點(diǎn)是交易時(shí)間一般較長(zhǎng)，核心企業(yè)（制造商）確定了渠道最優(yōu)層級(jí)、選定了分銷商之后便很少變動(dòng)，這就大大節(jié)約了重復(fù)簽約所引起的交易成本，因?yàn)榻灰资侵貜?fù)進(jìn)行的，而且每次交易的數(shù)額都非常大，所以，違背契約或者機(jī)會(huì)主義行為的成本是非常高的，從而可以抑制機(jī)會(huì)主義行為。重復(fù)交易使得雙方在未來(lái)有更多的機(jī)會(huì)來(lái)矯正交易中的不平等現(xiàn)象，從而降低了討價(jià)還價(jià)的成本。在網(wǎng)絡(luò)組織中，廣泛使用的非正式契約能長(zhǎng)時(shí)間發(fā)揮自我保護(hù)作用，網(wǎng)絡(luò)組織成員從共同利益出發(fā)，通過(guò)長(zhǎng)期互動(dòng)將會(huì)建立起信任機(jī)制。信任機(jī)制的出現(xiàn)，減少了契約實(shí)施和行為監(jiān)督，從而降低了合作的履約成本及考核成本。
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在校園英語(yǔ)教育方面，二三線城市與一線城市最大的區(qū)別就是學(xué)習(xí)英語(yǔ)的資源與文化氛圍，所以想要提高二三線城市的英語(yǔ)教學(xué)，一定要充分利用學(xué)生在學(xué)校的每一分每一秒，并將英語(yǔ)教學(xué)貫穿于學(xué)生的娛樂(lè)休閑時(shí)間中。課堂教學(xué)是英語(yǔ)教學(xué)的主要陣地，教師通過(guò)不斷優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)提高教學(xué)效益，讓學(xué)生在英語(yǔ)教學(xué)環(huán)境里獲得英語(yǔ)基本知識(shí)和技能?？烧n堂教學(xué)終究會(huì)受教學(xué)時(shí)長(zhǎng)、教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)環(huán)境等因素的限制，無(wú)法滿足學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的實(shí)踐需求。而對(duì)于英語(yǔ)教學(xué)的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力。顯然僅僅依靠課堂教學(xué)來(lái)培養(yǎng)綜合能力是難以實(shí)現(xiàn)的。語(yǔ)言學(xué)習(xí)需要更大的語(yǔ)言環(huán)境，對(duì)于非英語(yǔ)語(yǔ)言環(huán)境下的學(xué)生，除了課堂教學(xué)環(huán)境外，還需在課外創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)環(huán)境，讓學(xué)生能用所學(xué)會(huì)話交流。英語(yǔ)學(xué)科實(shí)現(xiàn)性的特點(diǎn)要求教師積極開(kāi)展形式多樣、健康有趣的課外活動(dòng)，作為課堂教學(xué)的有效補(bǔ)充和延伸。為此英語(yǔ)教師應(yīng)當(dāng)從學(xué)生的興趣愛(ài)好、年齡特征和知識(shí)水平出發(fā)，倡導(dǎo)體驗(yàn)實(shí)踐、合作交流的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言綜合素質(zhì)。而我們看到，從最早的英語(yǔ)角、演講等活動(dòng)形式到如今的英語(yǔ)戲劇表演、英語(yǔ)社團(tuán)等，校園中已涌現(xiàn)大量豐富多彩的英語(yǔ)課外活動(dòng)。這些課外活動(dòng)是促進(jìn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的有效手段，極大豐富了校園文化，成為校園文化的重要組成部分。
1.營(yíng)造濃郁的校園英語(yǔ)文化氛圍
校園英語(yǔ)文化氛圍對(duì)校園英語(yǔ)文化建設(shè)起著至關(guān)重要的作用，學(xué)生若是沉浸在英語(yǔ)的文化氛圍之中，便能在耳濡目染中學(xué)習(xí)，在潛移默化中提高英語(yǔ)能力。而為了讓學(xué)生從踏入校園的那刻便感受到濃郁的英語(yǔ)文化，不妨要求校園值日學(xué)生用英語(yǔ)問(wèn)好，在校園內(nèi)設(shè)置中英文路牌，開(kāi)辟英語(yǔ)角、英語(yǔ)宣傳櫥窗，成立英語(yǔ)校園廣播臺(tái)，教學(xué)樓內(nèi)的宣傳標(biāo)語(yǔ)、安全警示標(biāo)語(yǔ)、教室及辦公室標(biāo)牌也可使用中英文對(duì)照，還可在走廊張貼英語(yǔ)名言警句；在教室內(nèi)專設(shè)英語(yǔ)墻報(bào)，各班的班訓(xùn)班規(guī)也使用中英雙語(yǔ)，倡導(dǎo)學(xué)生彼此之間英語(yǔ)交流。這樣，學(xué)生便可在學(xué)習(xí)生活中感受到更多英語(yǔ)文化，若學(xué)生有了學(xué)習(xí)興趣，不僅能促進(jìn)教師的課堂教學(xué)，更能提高學(xué)生的英語(yǔ)綜合素質(zhì)。
2.提供完善健全的校園英語(yǔ)文化設(shè)施
擁有完善的健全的校園英語(yǔ)文化硬件、軟件設(shè)施是校園英語(yǔ)文化建設(shè)的保障。首先，要完善校園英語(yǔ)文化的硬件設(shè)施。硬件設(shè)施是加強(qiáng)校園英語(yǔ)文化建設(shè)的物質(zhì)保障，也是校園文化的外在體現(xiàn)。結(jié)合英語(yǔ)學(xué)科特點(diǎn)，學(xué)?？蔀閷W(xué)生提供語(yǔ)音室、閱覽室、多媒體教室等場(chǎng)所；鑒于已步入信息時(shí)代，學(xué)校可加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源豐富英語(yǔ)學(xué)習(xí)素材。其次，要健全校園英語(yǔ)文化的管理機(jī)制，即軟件設(shè)施。校園英語(yǔ)文化建設(shè)需要學(xué)校、教師和學(xué)生共同參與，協(xié)調(diào)管理。
3.開(kāi)展豐富多彩的校園英語(yǔ)文化活動(dòng)
校園英語(yǔ)文化活動(dòng)是校園英文文化建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，是提高學(xué)生英語(yǔ)綜合素質(zhì)的重要渠道。英語(yǔ)的綜合素質(zhì)不僅包括聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)四個(gè)方面的語(yǔ)言能力，還要求學(xué)生了解西方文化，培養(yǎng)英語(yǔ)思維，更全面地認(rèn)知世界，形成健康的世界觀。為此，不妨在日常學(xué)習(xí)生活中定期舉辦英語(yǔ)比賽，文藝活動(dòng)，組織各類英語(yǔ)社團(tuán)活動(dòng)。社團(tuán)活動(dòng)是很好的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，能讓有相同興趣愛(ài)好的學(xué)生走到一起，相互學(xué)習(xí)。同時(shí)，每學(xué)期或每學(xué)年也可組織校園英語(yǔ)文化周或文化節(jié)活動(dòng)，設(shè)定鮮明主題，讓各項(xiàng)活動(dòng)圍繞該主題有序開(kāi)展。一言以蔽之，作為校園文化的一部分，校園英語(yǔ)文化在課外創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)環(huán)境，讓學(xué)生從單一的英語(yǔ)課堂走向精彩的校園生活，鞏固課堂所學(xué)又拓寬學(xué)習(xí)渠道，激發(fā)學(xué)生熱情又促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)造，發(fā)展學(xué)生個(gè)性又開(kāi)展學(xué)生視野，在提高學(xué)生英語(yǔ)綜合素質(zhì)方面發(fā)揮著巨大作用。
二、結(jié)論
有的院校認(rèn)為放棄手工盤面有助于學(xué)生將精力與時(shí)間投入到市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)方案設(shè)計(jì)上，節(jié)省時(shí)間，需要時(shí)再進(jìn)行階段培訓(xùn)。[1]有的學(xué)校比較重視基礎(chǔ)技能，擺盤每個(gè)過(guò)程，每條規(guī)則都按部就班進(jìn)行，可以一邊操作一邊熟悉，基礎(chǔ)打扎實(shí)才能變化經(jīng)營(yíng)。電子盤面把規(guī)則輸入程序，電腦自動(dòng)生成，某種程度也是一種“偷懶”。所以無(wú)論是放棄手工盤面，還是放棄電子盤面，都是不可取的。
二、沙盤實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)創(chuàng)新
（一）實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式創(chuàng)新
在教學(xué)組織過(guò)程中進(jìn)行了一些嘗試，對(duì)教學(xué)模式進(jìn)行創(chuàng)新，并將其命名為“‘五階段’教學(xué)模式市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬”，具體實(shí)施步驟如下：1.準(zhǔn)備前期工作我院市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程是采用專周實(shí)訓(xùn)的方式，在開(kāi)始上課前就先將沙盤規(guī)則以及學(xué)員手冊(cè)相關(guān)資料發(fā)放到學(xué)生手中，讓學(xué)生先預(yù)習(xí)。有利于引導(dǎo)學(xué)生對(duì)課程內(nèi)容先熟悉，減輕指導(dǎo)老師講解的壓力；也有利于學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生帶動(dòng)其他同學(xué)參與進(jìn)去，于是一個(gè)一個(gè)小組的雛形就紛紛形成了。2.講解規(guī)則和原理講解市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤規(guī)則和原理，引導(dǎo)學(xué)生熟悉流程和操作步驟。以往學(xué)生一周只經(jīng)營(yíng)1～2年，有了前期的準(zhǔn)備工作，在正式教學(xué)時(shí)可以縮短到2～4課時(shí)介紹規(guī)則，視學(xué)生經(jīng)營(yíng)情況，可將教學(xué)年數(shù)適當(dāng)延長(zhǎng)至3～4年。在過(guò)程中，再一次視實(shí)訓(xùn)具體狀況解釋規(guī)則，例如關(guān)于廣告投放的規(guī)則可以等到第一年第1季度初，投廣告前講解，廣告效益值計(jì)算，促銷方案選擇及每一季度前競(jìng)單規(guī)則；貸款額、銷售額、市場(chǎng)需求量、成本費(fèi)用關(guān)系計(jì)算可在第二季度運(yùn)營(yíng)時(shí)解釋。3.做好第一季教學(xué)引導(dǎo)季使學(xué)生通過(guò)引導(dǎo)季學(xué)習(xí)，熟悉如何標(biāo)記，現(xiàn)金出入記賬，以及盤面操作。尤其是制造商，分銷渠道商，終端零售商，各角色分工與協(xié)作的工作內(nèi)容。短、中、長(zhǎng)期貸款規(guī)則，廣告方案選擇與計(jì)算，市場(chǎng)需求量、銷量、店面開(kāi)設(shè)、產(chǎn)量、庫(kù)存量的計(jì)算，移庫(kù)和運(yùn)費(fèi)計(jì)算，渠道創(chuàng)建，盤面標(biāo)記及擺放。關(guān)鍵是可以按階段核對(duì)盤面狀況，查找出錯(cuò)環(huán)節(jié)，也為學(xué)生恢復(fù)初始盤面后，重新運(yùn)營(yíng)，做好引導(dǎo)示范工作。4.手工盤面與電子盤面同步操練市場(chǎng)營(yíng)銷手工沙盤模擬實(shí)訓(xùn)可以打基礎(chǔ)，具有直觀性，適合初學(xué)者。但是手工沙盤模擬在運(yùn)行監(jiān)控上比較困難，指導(dǎo)教師必須憑個(gè)人的精力和能力進(jìn)行監(jiān)控，往往既難以監(jiān)控到位，又辛苦，學(xué)生還會(huì)偷偷做手腳。而電子沙盤的可控性強(qiáng)，工作量小，每步操作都要在電腦上操作，而且每步操作都不可逆轉(zhuǎn)，否則會(huì)拖其他組成員的后腿，這樣迫使學(xué)生在進(jìn)行操作時(shí)更加仔細(xì)，三思而后行，認(rèn)真思考每一項(xiàng)決策。電子沙盤更像一個(gè)財(cái)務(wù)軟件，缺乏手工沙盤的仿真性。因而，建議在實(shí)踐教學(xué)中，取長(zhǎng)補(bǔ)短，采用手工沙盤與電子沙盤同步操練的教學(xué)模式。手工沙盤可以讓學(xué)生有充足的時(shí)間去理解企業(yè)的初始盤面狀態(tài)，熟悉規(guī)則，制定企業(yè)的相應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行企業(yè)管理層的操作決策，總結(jié)模擬經(jīng)營(yíng)的得失。然后將成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的原因用于下一階段的電子沙盤的運(yùn)行中，以更有效的實(shí)施沙盤實(shí)訓(xùn)教學(xué)。5.分析報(bào)表，總結(jié)成敗所謂的報(bào)表是指“綜合費(fèi)用明細(xì)表”、“利潤(rùn)表”、“資產(chǎn)負(fù)債表”。將這“三表”下發(fā)給學(xué)生，經(jīng)過(guò)四個(gè)季度連續(xù)經(jīng)營(yíng)后，要求學(xué)生核對(duì)該年綜合費(fèi)用明細(xì)表中數(shù)據(jù)，計(jì)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和負(fù)債狀況。沙盤模擬的取勝之道在于“不犯錯(cuò)+計(jì)算+博弈+共贏”，第一輪經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)在于“不犯錯(cuò)”，第二輪經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)應(yīng)該放在“計(jì)算”，“博弈”，[1]第三輪經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)在“共贏”上。因?yàn)橛辛饲耙惠喌脑嚱?jīng)營(yíng)體驗(yàn)，在第二輪經(jīng)營(yíng)時(shí)，大家可以把精力更多的放在經(jīng)營(yíng)方案設(shè)計(jì)和組與組之間對(duì)抗上，大大提高了對(duì)抗的博弈性，也能讓學(xué)生集中注意力，將以前的知識(shí)和成功失敗經(jīng)驗(yàn)充分運(yùn)用到第二輪經(jīng)營(yíng)中，也認(rèn)識(shí)到供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)相互配合，謀求共贏的重要性，出差錯(cuò)要求還原的概率大大降低，大大提高了教學(xué)效果。從第一輪的感性認(rèn)識(shí)，到第二輪的理性認(rèn)識(shí)，到第三輪的科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理，逐步提高的過(guò)程。如果學(xué)生前期準(zhǔn)備到位，經(jīng)營(yíng)情況較好，那么可以適當(dāng)延長(zhǎng)教學(xué)年。
（二）實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式創(chuàng)新
1.組建沙盤協(xié)會(huì)，營(yíng)造交流平臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則比較復(fù)雜，工作量比較大，在課前，要求指導(dǎo)教師精心備課；在課中，按照沙盤經(jīng)營(yíng)流程引導(dǎo)學(xué)生操作，反復(fù)解釋規(guī)則，解答各組不斷遇到的問(wèn)題，幫助學(xué)生擺盤，做好監(jiān)控與記錄，年末分析和點(diǎn)評(píng)經(jīng)營(yíng)狀況等，難度較大，教學(xué)業(yè)務(wù)繁重，一周下來(lái)渾身疲憊。[2]組建市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤協(xié)會(huì)，可緩解教師的工作負(fù)荷。協(xié)會(huì)成員可以先從開(kāi)設(shè)過(guò)本課程的學(xué)生中選取，也可以自愿根據(jù)興趣報(bào)名，教師可以利用假期或課余時(shí)間與協(xié)會(huì)成員一起練習(xí)，關(guān)注和重點(diǎn)培養(yǎng)表現(xiàn)出色的會(huì)員，由先進(jìn)會(huì)員再向其他初學(xué)的學(xué)生傳授，一級(jí)一級(jí)傳幫帶，大大減少了實(shí)訓(xùn)教師的工作量。2.參加和開(kāi)展各級(jí)各類技能競(jìng)賽組織學(xué)生參加各級(jí)各類大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽，學(xué)院通過(guò)組織校內(nèi)賽，層層選拔，選派人員參加省賽或國(guó)賽。讓參賽學(xué)生置身于企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)情景，扮演財(cái)務(wù)經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等重要角色，實(shí)地體驗(yàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，培養(yǎng)學(xué)生統(tǒng)籌全局的觀念以及制定計(jì)劃的能力，鍛煉學(xué)生分析和解決問(wèn)題能力；對(duì)教師而言，競(jìng)賽取得名次，可以體現(xiàn)教學(xué)成績(jī)，促進(jìn)教學(xué)方法改進(jìn)；學(xué)校角度，還可提高各院校復(fù)合型、創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的質(zhì)量，促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)。
（三）實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法創(chuàng)新
市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)能讓學(xué)生在戰(zhàn)略規(guī)劃，分析市場(chǎng)，資金籌集，產(chǎn)品研發(fā)，組織生產(chǎn)，物流供應(yīng)，市場(chǎng)銷售和財(cái)務(wù)報(bào)表分析及核算等一系列價(jià)值鏈活動(dòng)中體驗(yàn)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程。創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)方法，能有效引導(dǎo)學(xué)生怎么去學(xué)，如何學(xué)好。本教學(xué)法綜合運(yùn)用“工作任務(wù)驅(qū)動(dòng)＋角色扮演＋項(xiàng)目情景”方法。遵循“任務(wù)情景體驗(yàn)互動(dòng)交流博弈歸納總結(jié)靈活應(yīng)用”教學(xué)過(guò)程，其教學(xué)實(shí)施過(guò)程如下圖示：“工作任務(wù)驅(qū)動(dòng)＋角色扮演＋項(xiàng)目情景”教學(xué)方法，其原理在于以任務(wù)為導(dǎo)向，行動(dòng)為主體，各個(gè)小組經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化為經(jīng)營(yíng)的任務(wù)，連續(xù)從事4～6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。創(chuàng)設(shè)真實(shí)的實(shí)訓(xùn)環(huán)境，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)特點(diǎn)，在實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的引導(dǎo)下，將學(xué)生身份置換成財(cái)務(wù)經(jīng)理，物流經(jīng)理，渠道經(jīng)理，營(yíng)銷經(jīng)理等職務(wù)，把學(xué)生當(dāng)做職業(yè)人角色來(lái)傳授講解實(shí)際操作知識(shí)，傳授實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。讓學(xué)生身臨其境，在情景模擬中，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，同時(shí)也培養(yǎng)學(xué)生溝通交流能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。通過(guò)“項(xiàng)目”的形式進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以每一年度的經(jīng)營(yíng)為一個(gè)項(xiàng)目，以情景為載體引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入一種渾然一體、輕松自然的模擬情景中，學(xué)生能夠按照角色要求分析市場(chǎng)、制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，生產(chǎn)計(jì)劃，融資方式，渠道建設(shè)，以及設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案。充分發(fā)揮學(xué)生的自主性，互動(dòng)性，博弈性和合作性。
（四）實(shí)訓(xùn)教學(xué)管理創(chuàng)新
在實(shí)訓(xùn)教學(xué)過(guò)程中營(yíng)造或體現(xiàn)出真實(shí)的職業(yè)情景，從器材、技術(shù)、管理等方面模仿職業(yè)軟硬件環(huán)境，并重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)操守，讓學(xué)生按照崗位對(duì)職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)技能的要求，得到實(shí)踐操作訓(xùn)練和綜合技能的培養(yǎng)。實(shí)訓(xùn)基地中，教學(xué)區(qū)域、操作區(qū)域劃分明確，標(biāo)識(shí)警示用語(yǔ)規(guī)范；無(wú)論是實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師還是來(lái)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生，進(jìn)入實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行實(shí)訓(xùn)時(shí)，必須遵守紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行課程制度；有專人負(fù)責(zé)各實(shí)訓(xùn)室，管理和維護(hù)實(shí)訓(xùn)設(shè)備和器材，申購(gòu)實(shí)訓(xùn)耗材，開(kāi)發(fā)實(shí)訓(xùn)教學(xué)包，包括?PPT課件、教師手冊(cè)、學(xué)員手冊(cè)、實(shí)訓(xùn)教材以及操作手冊(cè)等；由各專業(yè)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)管理規(guī)范，制定實(shí)訓(xùn)教學(xué)授課計(jì)劃，教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，考核辦法，組織編寫(xiě)實(shí)訓(xùn)教材，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)考核等；實(shí)訓(xùn)操作過(guò)程中要求器材擺放整齊、操作臺(tái)面整潔、操作流程規(guī)范；嚴(yán)格控制時(shí)間與進(jìn)度，每一年經(jīng)營(yíng)加上投廣告選單的時(shí)間一般控制在4～5課時(shí)左右，平均1個(gè)季度經(jīng)營(yíng)耗時(shí)大約1課時(shí)，拖拉延遲可以扣分、還原次數(shù)超過(guò)3次，認(rèn)為自動(dòng)棄權(quán)；如果有剩時(shí)間，可在第二輪經(jīng)營(yíng)前要求老師用一節(jié)課左右的時(shí)間對(duì)各小組上交的經(jīng)營(yíng)方案進(jìn)行面評(píng)，并注意保守商業(yè)機(jī)密，以增強(qiáng)整體的對(duì)抗性，避免出現(xiàn)戰(zhàn)略性失誤。
（五）實(shí)訓(xùn)教學(xué)評(píng)價(jià)創(chuàng)新
市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)教學(xué)評(píng)價(jià)，既要體現(xiàn)學(xué)生的自主性，又要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，還要區(qū)分學(xué)生個(gè)體差異，同時(shí)反應(yīng)學(xué)生的基本技能，專業(yè)技能，以及綜合素質(zhì)，建議采用多層次教學(xué)評(píng)價(jià)方式。成績(jī)考核結(jié)果一般分為兩部分：小組成績(jī)＋個(gè)人成績(jī)。其中個(gè)人成績(jī)包括：課堂表現(xiàn)＋實(shí)訓(xùn)總結(jié)＋手工盤面擺放狀況＋以往比賽成績(jī)；小組成績(jī)包括：報(bào)表分析狀況＋小組競(jìng)單綜合排名＋小組盈利狀況。根據(jù)重要程度不同，賦予不同的權(quán)重。
三、實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果的評(píng)估
市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)模擬使學(xué)生從傳統(tǒng)的講授課堂和書(shū)本的理論中解脫出來(lái)。有利于學(xué)生獨(dú)立思考能力，實(shí)踐動(dòng)手能力，創(chuàng)新能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的培養(yǎng)。我院經(jīng)過(guò)近五年的市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬教學(xué)的摸索與實(shí)踐，在教與學(xué)各方面都有明顯的進(jìn)步。
（一）學(xué)生上課積極性普遍提高了
教師介紹完沙盤模擬的基本規(guī)則后，由每組學(xué)生進(jìn)行公司經(jīng)營(yíng)策劃。每個(gè)學(xué)生都有自己扮演的角色，都有角色賦予他們的任務(wù)，不同角色的成員組成價(jià)值鏈的具體環(huán)節(jié)，他們以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化為目的，各司其職。學(xué)生在分析自己遇到的問(wèn)題，不斷的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中學(xué)到了傳統(tǒng)教學(xué)模式下很難學(xué)到的東西。這些都深深吸引學(xué)生，使其沉浸其中，產(chǎn)生喜悅和成就感，學(xué)生上課積極性普遍提高了。
（二）學(xué)生基本技能和專業(yè)技能提升了
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)對(duì)抗性和博弈性的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，在爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，贏得訂單時(shí)，各組相互博弈；在采購(gòu)計(jì)劃決策失誤或生產(chǎn)能力不夠時(shí)，還可與其他團(tuán)隊(duì)合作；在資金不足時(shí)，思考如何組合貸款，既降低成本，又可緩解資金壓力；在競(jìng)單選單時(shí)，既為本組謀劃，又猜測(cè)對(duì)方的底細(xì)。在博弈與對(duì)抗中，既訓(xùn)練了學(xué)生的基本技能，又提高了學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能。
（三）教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平提高了
市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)的教師不但要有扎實(shí)的本專業(yè)知識(shí)，還要熟悉企業(yè)管理，物流管理，生產(chǎn)管理，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等相關(guān)專業(yè)知識(shí)，還要精通計(jì)算機(jī)軟件操作，還需要較強(qiáng)的溝通技巧，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。這就要求教師定期參加培訓(xùn)，與兄弟院校交流和觀摩，尤其是通過(guò)組織學(xué)生參加各級(jí)各類沙盤競(jìng)賽，不斷積累豐富的比賽教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，既為學(xué)校爭(zhēng)得榮譽(yù)，又可以更好的實(shí)施教學(xué)，不斷改進(jìn)不足。由此，教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平提高了，也增強(qiáng)教師的教學(xué)信心。
四、結(jié)語(yǔ)
關(guān)鍵詞： 多元智能理論 小學(xué)語(yǔ)文教學(xué) 教育實(shí)踐
作為文化傳承的載體和交流溝通的工具，語(yǔ)文在人類生活中扮演著極為重要的角色。在倡導(dǎo)素質(zhì)教育的今天，語(yǔ)文教育的開(kāi)放性、綜合性又使其成為素質(zhì)教育的重要媒介和陣地。作為語(yǔ)文教育的基礎(chǔ)，小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)對(duì)于開(kāi)發(fā)少兒智力、培養(yǎng)綜合能力有著極為重要的意義。教育界對(duì)小學(xué)語(yǔ)文教育已進(jìn)行了較為深入的研究，在教學(xué)原理的探究和運(yùn)用上取得了一定成就，特別是美國(guó)發(fā)展心理學(xué)家加德納提出的多元智能理論［1］，對(duì)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)起到了重要的指導(dǎo)作用。進(jìn)一步探討其與小學(xué)語(yǔ)文課堂更有效的結(jié)合方式、改進(jìn)應(yīng)用效果、探索應(yīng)用規(guī)律，不僅能夠幫助教師提高教學(xué)理論素養(yǎng)，幫助學(xué)生更好地掌握語(yǔ)文知識(shí)和各方面的綜合知識(shí)，而且有利于小學(xué)生身心健康的全面發(fā)展。
一、多元智能理論的基本含義及特征
美國(guó)心理學(xué)家加德納教授在《智力的結(jié)構(gòu)》一書(shū)中提出：智力是在某種社會(huì)或文化環(huán)境的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)下，個(gè)體用于解決自己遇到的真正難題或生產(chǎn)創(chuàng)造出有效產(chǎn)品所需要的能力。加德納把人的智能分為八種：分別是語(yǔ)言智能、數(shù)理邏輯智能、視覺(jué)/空間智能、肢體運(yùn)動(dòng)智能、音樂(lè)智能、人際交往智能、自我認(rèn)識(shí)智能、自然智能等［2］。與以往的發(fā)展心理學(xué)理論相比，多元智能理論具有以下鮮明特點(diǎn)。
（1）多元性
以上八種智能因素多維并存、獨(dú)立表現(xiàn)，即智能以多元化形式存在，一個(gè)人的能力可能在一種或幾種智能因素上表現(xiàn)得更加突出［3］。因此評(píng)價(jià)學(xué)生應(yīng)全面綜合考量，學(xué)生能力才能全面發(fā)展，而這正是教學(xué)者應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題。
（2）差異性
由于每個(gè)人的智能均相對(duì)獨(dú)立存在，且個(gè)體間發(fā)展程度也有所不同，不同的教學(xué)環(huán)境及教學(xué)方法產(chǎn)生的培養(yǎng)效果也存在較大差異，因此，教師應(yīng)該根據(jù)學(xué)生個(gè)體智能發(fā)展程度，正視個(gè)體間差異，采用差異化教學(xué)方法進(jìn)行個(gè)性化培養(yǎng)才能取得最佳效果。
（3）實(shí)踐性
加德納把智能看做是個(gè)體解決現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)際問(wèn)題的能力，亦即來(lái)源于實(shí)踐，并指向?qū)嵺`，從而培養(yǎng)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)新知識(shí)和創(chuàng)新產(chǎn)品的能力。因此相較于其他理論，更注重實(shí)踐性。
（4）文化性
加德納認(rèn)為：智能與社會(huì)環(huán)境、文化取向、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)等密切有關(guān)，不同的社會(huì)文化環(huán)境下人們對(duì)智能的理解各不相同，對(duì)智力表現(xiàn)形式的要求也不盡相同。
二、多元智能理論下的教學(xué)理念重構(gòu)
（1）構(gòu)建樂(lè)觀積極的學(xué)生觀
著名作家席慕蓉學(xué)生時(shí)代人文素養(yǎng)得到了單方面的高度發(fā)展，邏輯智能卻遭到了壓抑，以至于數(shù)學(xué)考試只能交白卷。數(shù)學(xué)家華羅庚邏輯思維能力很強(qiáng)，但是生活實(shí)踐能力很弱，往往需要有人照顧才可以。從傳統(tǒng)的學(xué)生觀來(lái)評(píng)價(jià)，上述兩人均可列入智力低下之列，而根據(jù)加德納的多元智能理論，沒(méi)有絕對(duì)的后進(jìn)生，每個(gè)學(xué)生都是獨(dú)特的、出色的。這樣的學(xué)生觀一旦形成，就使得教師樂(lè)于對(duì)每一個(gè)學(xué)生都抱有積極、熱切的期望，并樂(lè)于從多個(gè)角度來(lái)評(píng)價(jià)、觀察、接納學(xué)生，重在尋找學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)并發(fā)展學(xué)生潛能。
（2）形成欣賞肯定的教育觀
依據(jù)多元智能理論，教師要轉(zhuǎn)變教育觀念，以欣賞肯定的態(tài)度積極挖掘每一位學(xué)生的優(yōu)勢(shì)潛能和閃光點(diǎn)，并給予充分的欣賞和肯定，樹(shù)立學(xué)生的自尊和自信。同時(shí)，教師應(yīng)配合其智能特點(diǎn)，更為主動(dòng)、自覺(jué)地為每一個(gè)學(xué)生量體裁衣、因材施教，促進(jìn)其優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域和弱勢(shì)領(lǐng)域之間的聯(lián)系。以此為切入點(diǎn)，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我、發(fā)現(xiàn)自我、肯定自我、發(fā)展自我，促進(jìn)學(xué)生進(jìn)一步發(fā)展。
（3）發(fā)展靈活多樣的評(píng)價(jià)觀
在傳統(tǒng)教育中，考試測(cè)驗(yàn)分?jǐn)?shù)是評(píng)價(jià)學(xué)生發(fā)展的主要指標(biāo)，而考試測(cè)驗(yàn)過(guò)分強(qiáng)調(diào)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力和數(shù)學(xué)邏輯能力，不僅難以全面反映學(xué)生的綜合素質(zhì)和內(nèi)在潛能，而且難以有效幫助教師全面、完整地評(píng)估學(xué)生潛力。我們應(yīng)摒棄傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)觀，以全方位、發(fā)展性的視角對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，建立更為靈活多樣的評(píng)價(jià)體系。
三、多元智能理論在小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)中的應(yīng)用思路
隨著新課改及素質(zhì)教育的深入，將多元智能理論與小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)相整合，不僅能夠打破舊有模式，而且可以嘗試全新、開(kāi)放的課堂教學(xué)方式［4］。在應(yīng)用過(guò)程中應(yīng)遵循以下思路。
（1）教育主體的多元化
應(yīng)用多元智能理論，前提就是對(duì)每個(gè)學(xué)生智能特征的充分了解和充分尊重。教師了解每一位學(xué)生的背景、興趣愛(ài)好、學(xué)習(xí)強(qiáng)項(xiàng)等，才能確定最有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)方法和策略?？梢酝ㄟ^(guò)訪談、調(diào)查、測(cè)評(píng)、觀察等收集學(xué)生學(xué)習(xí)資料、了解學(xué)生成長(zhǎng)經(jīng)歷、建立學(xué)生成長(zhǎng)卡片等了解學(xué)生的智能強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，為開(kāi)發(fā)其多元智能奠定基礎(chǔ)。
（2）課堂切入的多元化
以多元智能為基礎(chǔ)的課程設(shè)計(jì)，形式更為靈活，在一節(jié)課中把八種智能全部體現(xiàn)顯然不可取，而且可能引發(fā)負(fù)面效果。所以，教師在教學(xué)每篇新課文時(shí)，應(yīng)找準(zhǔn)教材的切入點(diǎn)，采用音樂(lè)、游戲、表演等多種方式引入多種智能，并在實(shí)踐中不斷探索完善，尋求最佳切入點(diǎn)，使學(xué)生的各項(xiàng)智能得到發(fā)展。
（3）教學(xué)形式的多元化
引入多元智能理論后，教學(xué)形式也應(yīng)實(shí)現(xiàn)多元化。如教師可綜合考慮學(xué)生差異組成合作學(xué)習(xí)小組，以小組為單位開(kāi)展課前預(yù)習(xí)、課堂合作討論、表演課本內(nèi)容、課后研討等，使得學(xué)生全員參與、人人鍛煉、團(tuán)隊(duì)合作、發(fā)展智能，達(dá)到交流提高的目的。并且在小組成員間營(yíng)造互相競(jìng)爭(zhēng)、互相激勵(lì)的良好氛圍。另外，積極引入信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以聲、圖、文、動(dòng)多種形式表現(xiàn)授課內(nèi)容，化枯燥為靈動(dòng)、化抽象為形象，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
（4）評(píng)價(jià)方式的多元化
多元智能理論在語(yǔ)文教學(xué)中的應(yīng)用，需創(chuàng)建新的評(píng)價(jià)方式。試卷只是檢測(cè)學(xué)生學(xué)習(xí)成果的一條途徑，還可以從學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力、課外知識(shí)的豐富性、課外讀物的閱讀量等多方面來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)。改革試卷題型，加入“畫(huà)畫(huà)、編故事”等活潑的題型。
（5）作業(yè)形式的多元化
傳統(tǒng)的作業(yè)單調(diào)、枯燥，缺乏趣味性和創(chuàng)新性，難以激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。引入多元智能理論后，應(yīng)積極創(chuàng)新創(chuàng)新作業(yè)形式，如請(qǐng)學(xué)生提前通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、錄像等搜集與本課內(nèi)容相關(guān)的資料，在班級(jí)中交流，資源共享；課后則根據(jù)課文內(nèi)容編繪連環(huán)畫(huà)等，從而起到鞏固知識(shí)、拓展智能的效果。
三、多元智能理論在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中的具體應(yīng)用
小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)既是學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文知識(shí)和技能的過(guò)程，又是學(xué)生構(gòu)建多元智能的舞臺(tái)。我在教學(xué)過(guò)程中嘗試通過(guò)語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)中的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)訓(xùn)練，感受和體驗(yàn)各種學(xué)習(xí)過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)、挖掘?qū)W生的多元智能，取得了一些效果。
（1）多種形式發(fā)展語(yǔ)言智能
語(yǔ)言智能就是指有效地聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的能力。在情境導(dǎo)入部分，我采用了看動(dòng)畫(huà)、聽(tīng)錄音、配樂(lè)朗讀等形式，讓學(xué)生傾聽(tīng)并思考。同時(shí)，為學(xué)生的說(shuō)話訓(xùn)練創(chuàng)設(shè)情境，使學(xué)生在有背景、有提示的前提下進(jìn)行語(yǔ)言訓(xùn)練。在教學(xué)中，我采用了按要求個(gè)別朗讀、換不同問(wèn)答形式朗讀、男女生互讀、同桌合作朗讀、分小組配合讀等形式訓(xùn)練“讀”的能力。同時(shí)，我對(duì)“寫(xiě)”的內(nèi)容進(jìn)行了設(shè)計(jì)，有書(shū)空、描紅等，訓(xùn)練書(shū)寫(xiě)能力。
（2）交流反饋提高內(nèi)省智能
在教授《比尾巴》一課時(shí)，我設(shè)計(jì)了語(yǔ)言訓(xùn)練環(huán)節(jié)，并提出了若干問(wèn)題。接著，先讓全體學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)備，再請(qǐng)若干學(xué)生回答，要求回答不夠好的學(xué)生認(rèn)真傾聽(tīng)其他說(shuō)得好的同學(xué)的示范，使他們有時(shí)間對(duì)自己的語(yǔ)言進(jìn)行調(diào)整，然后讓他們?cè)僬f(shuō)一次，從而起到自我修改、自我反思、自我完善的效果。我則在必要時(shí)給予評(píng)估、示范，使學(xué)生及時(shí)調(diào)整。在教學(xué)中，通過(guò)反思，學(xué)生在語(yǔ)言表達(dá)上會(huì)取得明顯的進(jìn)步，同時(shí)，還能有效地開(kāi)發(fā)內(nèi)省智能。
（3）語(yǔ)言訓(xùn)練強(qiáng)化數(shù)理智能
朗讀是語(yǔ)言輸入的主要途徑，對(duì)學(xué)生進(jìn)行朗讀理解訓(xùn)練，讓其尋找、篩選、加工語(yǔ)言信息，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)事物間如類比、對(duì)比、因果、邏輯等關(guān)系的敏感性。在教授《比尾巴》一課時(shí)，我請(qǐng)全班男女生對(duì)讀課文的前兩個(gè)小節(jié)，然后，媒體出示一問(wèn)一答的形式，請(qǐng)學(xué)生用一問(wèn)一答的句式，朗讀課文的前兩個(gè)小節(jié)。這些朗讀具有挑戰(zhàn)性，學(xué)生通過(guò)尋找文章內(nèi)在的邏輯關(guān)系，可以增強(qiáng)對(duì)文章的理解能力，使思維和表達(dá)相互促進(jìn)，從而提高數(shù)理—邏輯能力。
（4）多重手段促進(jìn)空間智能
空間智能指學(xué)生感知結(jié)構(gòu)、空間、色彩和形狀的能力。我多次利用真實(shí)空間如教室、實(shí)物、圖畫(huà)及利用學(xué)生想象能力等開(kāi)發(fā)學(xué)生的空間智能。如學(xué)習(xí)“方”時(shí)，利用課桌引入“長(zhǎng)方形”的概念；學(xué)習(xí)“傘”時(shí)，則以雨傘實(shí)物來(lái)說(shuō)明氣組成結(jié)構(gòu)，并利用動(dòng)畫(huà)片來(lái)幫助學(xué)習(xí)漢字的演變。利用真實(shí)空間、實(shí)物、圖片、板書(shū)、圖解等形式，豐富了教學(xué)內(nèi)容，有效開(kāi)發(fā)了學(xué)生的視覺(jué)—空間智能。
（5）合作學(xué)習(xí)塑造交往智能
人際交往智能是指準(zhǔn)確辨別、體驗(yàn)和解讀他人的情緒、情感和意圖后從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的能力。我在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中，大量采用小組合作學(xué)習(xí)模式，如組成學(xué)習(xí)小組合作搜集資料，課堂上小組合作辯論合作表演，等等，不僅營(yíng)造了輕松自如的學(xué)習(xí)氣氛，降低了學(xué)生的焦慮感，而且使學(xué)生愿意溝通，愿意表達(dá)自己的真實(shí)思想感情。此外，我邀請(qǐng)學(xué)生對(duì)他人的朗讀、表演等進(jìn)行評(píng)價(jià)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了口語(yǔ)交際的環(huán)境和積極的人際交往環(huán)境，充分發(fā)揮了互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短的優(yōu)勢(shì)，學(xué)生的交往智能也在評(píng)價(jià)中得到了提高。
（6）貼近生活培養(yǎng)自然智能
多元智能理論認(rèn)為，培養(yǎng)學(xué)生的自然觀察智能就是要?jiǎng)?chuàng)造環(huán)境，使學(xué)生能夠理解事物之間的聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)觀察周圍世界，到生活實(shí)踐中去學(xué)習(xí)，摸索自然界的規(guī)律。由于條件、環(huán)境、教學(xué)計(jì)劃等限制，不可能把《比尾巴》的教學(xué)場(chǎng)所設(shè)置在動(dòng)物園。因此，我通過(guò)家校通的聯(lián)系渠道及時(shí)和家長(zhǎng)溝通，建議他們課前或課后陪同孩子參觀動(dòng)物園，讓學(xué)生全面貼近自然環(huán)境，調(diào)動(dòng)各器官去感知事物；根據(jù)觀察，收集自然觀察的資料，制作動(dòng)物剪報(bào)。這樣不僅提高了學(xué)生的自然觀察智能，而且培養(yǎng)了學(xué)生熱愛(ài)大自然和喜愛(ài)小動(dòng)物的感情。
（7）創(chuàng)設(shè)情境開(kāi)發(fā)音樂(lè)智能
語(yǔ)文是以語(yǔ)言和文字為媒介，表現(xiàn)生活并表達(dá)思想感情，和音樂(lè)、繪畫(huà)、舞蹈等藝術(shù)形式有著天然的內(nèi)在聯(lián)系。而小學(xué)生善于模仿、節(jié)奏感強(qiáng)、易于激發(fā)音樂(lè)潛能。因此，我積極嘗試了將音樂(lè)、舞蹈與教學(xué)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合的新教學(xué)方式。在教學(xué)過(guò)程中，我利用音樂(lè)創(chuàng)設(shè)特殊的情境，使學(xué)生置身于情境渲染之中，在一種心理場(chǎng)的影響下，去感受課文內(nèi)容、體驗(yàn)情境交融效果。另外，通過(guò)設(shè)計(jì)邊打節(jié)奏邊朗讀課文的教學(xué)環(huán)節(jié)，把音樂(lè)中的節(jié)奏感融入課文的朗讀與背誦中，使學(xué)生體驗(yàn)到文字的節(jié)奏之美、韻律之美，為學(xué)生的記憶與積累提供支架。
（8）設(shè)置游戲培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)智能
在教學(xué)過(guò)程中，我利用授課內(nèi)容設(shè)計(jì)表演項(xiàng)目，從而提高學(xué)生運(yùn)動(dòng)智能。如在反義詞的學(xué)習(xí)過(guò)程中，將肢體語(yǔ)言與詞語(yǔ)學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合。我說(shuō)大，學(xué)生說(shuō)?。晃艺f(shuō)方，學(xué)生說(shuō)圓；我說(shuō)高，學(xué)生說(shuō)矮，同時(shí)要求學(xué)生用身體動(dòng)作來(lái)表達(dá)其含義。起到了較好的效果，不僅同時(shí)訓(xùn)練了肢體語(yǔ)、口語(yǔ)和書(shū)面語(yǔ)，促進(jìn)了語(yǔ)言與肢體的配合，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)作與表情的協(xié)調(diào)，而且讓學(xué)生在潛移默化中記住了教學(xué)內(nèi)容。
四、結(jié)語(yǔ)
小學(xué)階段語(yǔ)文學(xué)習(xí)直接影響學(xué)生的綜合素質(zhì)和綜合能力的發(fā)展，多元智能理論指導(dǎo)下的小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)形式多樣、內(nèi)容豐富、效果明顯，且學(xué)生樂(lè)于接受。在教學(xué)中，教師應(yīng)積極探索多元智能在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中的應(yīng)用，使多元智能理論在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中發(fā)揮更大的作用，為全面培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)和綜合能力奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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關(guān)鍵詞：中職學(xué)?！∮⒄Z(yǔ) 課堂教學(xué) 評(píng)價(jià)
近年來(lái)，隨著職業(yè)學(xué)校課程改革的不斷深入，中職英語(yǔ)課程教學(xué)在觀念、教材、教法、學(xué)法等方面的改革也都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。《職業(yè)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：職業(yè)英語(yǔ)課程要建立旨在促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的多元化評(píng)價(jià)體系。評(píng)價(jià)體系要體現(xiàn)評(píng)價(jià)主體的多元化和評(píng)價(jià)形式的多樣化，使學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià)達(dá)到和諧統(tǒng)一。筆者結(jié)合多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，淺談一下自己的觀點(diǎn)。
一、中職英語(yǔ)教學(xué)評(píng)價(jià)的現(xiàn)狀調(diào)查
中職學(xué)生由于英語(yǔ)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，部分學(xué)生厭倦英語(yǔ)學(xué)習(xí)。英語(yǔ)教師采用傳統(tǒng)的教學(xué)評(píng)價(jià)方法，導(dǎo)致英語(yǔ)教學(xué)評(píng)價(jià)呈現(xiàn)以下的基本特征。
1．評(píng)價(jià)主客體單一。整個(gè)課堂中的評(píng)價(jià)活動(dòng)幾乎都限于教師對(duì)于學(xué)生的評(píng)價(jià)。沒(méi)有學(xué)生對(duì)學(xué)生、學(xué)生對(duì)教師、學(xué)生自我、教師自我的評(píng)價(jià)。
2．評(píng)價(jià)方式傳統(tǒng)。通過(guò)課堂上教師提問(wèn)讓學(xué)生或集體或個(gè)別回答完成。
3．評(píng)價(jià)內(nèi)容淺顯。在評(píng)價(jià)中，教師對(duì)學(xué)生陳述性知識(shí)的評(píng)價(jià)占絕大部分。
4．評(píng)價(jià)層次較低。教師對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)主要強(qiáng)調(diào)陳述性知識(shí)的回憶。
5．評(píng)價(jià)作用甚微。教師通過(guò)提問(wèn)所進(jìn)行的對(duì)陳述性知識(shí)的評(píng)價(jià)對(duì)于促進(jìn)學(xué)生發(fā)展是表面化的、膚淺的。
二、中職英語(yǔ)教學(xué)評(píng)價(jià)的理論基礎(chǔ)
美國(guó)哈佛大學(xué)教授、發(fā)展心理學(xué)家加德納于20世紀(jì)90年代提出的多元智力理論認(rèn)為人的智力由七種緊密關(guān)聯(lián)但又相互獨(dú)立的智力組成，它們是言語(yǔ)、音樂(lè)、邏輯、視覺(jué)、身體、自知和交往。加德納給我們提供了一種多維地看待人的智力的視野和方法。這就需要我們的教師在以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為終極關(guān)懷的目的下，從不同的視角、不同的層面去看待每一個(gè)學(xué)生。
三、中職英語(yǔ)教學(xué)評(píng)價(jià)要注意的幾個(gè)問(wèn)題
1.學(xué)生在教學(xué)評(píng)價(jià)中的主體化。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，評(píng)價(jià)應(yīng)以學(xué)生的綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。評(píng)價(jià)應(yīng)有利于學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，樹(shù)立自信；應(yīng)有助于學(xué)生反思和調(diào)控自己的學(xué)習(xí)過(guò)程，從而促進(jìn)綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力的不斷發(fā)展。同時(shí)，教師應(yīng)使學(xué)生認(rèn)識(shí)到自我評(píng)價(jià)對(duì)學(xué)生能力發(fā)展的意義，不斷提高學(xué)習(xí)的自主性。
2．評(píng)價(jià)形式多樣化。在中職英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，評(píng)價(jià)形式應(yīng)是多種多樣的。根據(jù)中職生的基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，在課堂中可舉行“課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)評(píng)比”“課堂觀察檢查表”“學(xué)習(xí)效果自評(píng)”“平時(shí)檢驗(yàn)”。課后可進(jìn)行“問(wèn)卷調(diào)查”“訪談”“家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況的反饋與評(píng)價(jià)”。還可舉辦英語(yǔ)詞匯、歌曲大賽、演講比賽和故事大賽等。在各種形式的活動(dòng)中，體現(xiàn)學(xué)生參與評(píng)價(jià)的主題過(guò)程，實(shí)現(xiàn)自我選擇、自我反思、自我提高。
3．評(píng)價(jià)方法靈活化。在日常的形成性評(píng)價(jià)中，應(yīng)建立開(kāi)放寬松的評(píng)價(jià)氛圍，應(yīng)允許學(xué)生根據(jù)自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)選擇適合自己的評(píng)價(jià)方式，給予學(xué)生多次評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)，允許學(xué)生在更充分的準(zhǔn)備之后，再次參加評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)的目的重在促進(jìn)評(píng)價(jià)對(duì)象的轉(zhuǎn)變、發(fā)展和提高。因此，應(yīng)注意評(píng)價(jià)的正面鼓勵(lì)和激勵(lì)作用，引導(dǎo)學(xué)生表現(xiàn)自我、增強(qiáng)自信、體驗(yàn)成功的喜悅。
4．評(píng)價(jià)內(nèi)容表格化。在教學(xué)評(píng)價(jià)的內(nèi)容方面，應(yīng)以各種表格的形式，將評(píng)價(jià)的內(nèi)容分類歸納，逐步、按時(shí)地完成。例如學(xué)期初或單元教學(xué)開(kāi)始的問(wèn)卷調(diào)查表，課堂內(nèi)的學(xué)生自評(píng)表、小組互評(píng)表、課堂表現(xiàn)積分表、單元測(cè)試評(píng)價(jià)表、學(xué)習(xí)進(jìn)步曲線表、課堂外的英語(yǔ)小組活動(dòng)測(cè)評(píng)表、家長(zhǎng)評(píng)議表、作業(yè)完成情況自評(píng)表，教師課前、課中、課后評(píng)價(jià)表、測(cè)試評(píng)價(jià)表等等。這樣，學(xué)生學(xué)習(xí)的課堂氣氛形成了，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性。
總之，職業(yè)學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)評(píng)價(jià)是英語(yǔ)教學(xué)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論我們采取何種評(píng)價(jià)方式，都應(yīng)注意評(píng)價(jià)的正面鼓勵(lì)和激勵(lì)作用，科學(xué)合理地進(jìn)行評(píng)價(jià)。通過(guò)評(píng)價(jià)的過(guò)程與結(jié)果，充分肯定學(xué)生的進(jìn)步，幫助學(xué)生查漏補(bǔ)缺，鼓勵(lì)學(xué)生自我反思、自我提高、及時(shí)總結(jié)，要讓學(xué)生感到教師施行的評(píng)價(jià)是積極的、有意義的學(xué)習(xí)活動(dòng)。
參考文獻(xiàn)：
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［2
一、選題依據(jù)：(背景與意義、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì))
背景與意義：
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步加快，國(guó)際經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展帶動(dòng)了廣告業(yè)的騰飛，英語(yǔ)廣告翻譯日益成為翻譯學(xué)研究的重要組成部分，廣告翻譯的發(fā)展對(duì)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展不言而喻。廣告是商戰(zhàn)中的有力的武器，廣告英語(yǔ)是一種專門用途的英語(yǔ)，他與普通英語(yǔ)有著較大的差別，本文結(jié)合大量的實(shí)例，從廣告英語(yǔ)的語(yǔ)法特點(diǎn)、句法特點(diǎn)和修辭特點(diǎn)三方面分析了廣告英語(yǔ)的特點(diǎn)，并淺析了其翻譯策略 。英語(yǔ)廣告翻譯作為翻譯學(xué)的一個(gè)新的領(lǐng)域，引起了眾多的翻譯工作者和研究人員的注意，發(fā)展仍然不夠成熟和完善，這篇論文正是針對(duì)這一系列的問(wèn)題提出了英語(yǔ)廣告的特點(diǎn)和英語(yǔ)廣告的翻譯策略等重要意義的課題。從而為英語(yǔ)廣告的翻譯提供了有效的途徑，為眾多的翻譯工作人員提供了重要的借鑒，同時(shí)也推動(dòng)廣告業(yè)及廣告翻譯事業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。
國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)：
在國(guó)際商品貿(mào)易發(fā)達(dá)的今天，廣告也日益具有國(guó)際性。從一種語(yǔ)言到另一種語(yǔ)言，廣告的翻譯既要保留原文的精華，又要符合消費(fèi)者的心理。與其他翻譯不同的是，上述目的要在對(duì)一個(gè)廣告語(yǔ)的翻譯中實(shí)現(xiàn)，這就需要運(yùn)用語(yǔ)言，營(yíng)銷以及美學(xué)方面的綜合知識(shí)。在翻譯的過(guò)程中應(yīng)根據(jù)廣告的特點(diǎn)，選用適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方法，使譯文在表達(dá)出原文全部信息的基礎(chǔ)上，充分體現(xiàn)原文風(fēng)格和表現(xiàn)形式，再現(xiàn)原文風(fēng)貌。
目前，英語(yǔ)廣告的翻譯比英語(yǔ)文學(xué)的翻譯起步晚，發(fā)展不成熟，隨著國(guó)際品牌打入國(guó)內(nèi)，英語(yǔ)廣告的翻譯成為翻譯領(lǐng)域的重要課題。目前國(guó)內(nèi)外的學(xué)者已經(jīng)對(duì)英語(yǔ)廣告的翻譯有了廣泛的研究，《文學(xué)及語(yǔ)言巨獻(xiàn)》雜志中多次刊登了中國(guó)的諸多學(xué)者關(guān)于廣告英語(yǔ)翻譯策略的文章，并且通過(guò)大量的鮮活的例子對(duì)具體的翻譯方法做出了說(shuō)明，雖然英語(yǔ)廣告翻譯的研究已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外取得了顯著的成績(jī)，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，有的商家謀利心切且翻譯人員也只是粗制濫造，使的眾多品牌廣告的翻譯不夠準(zhǔn)確有的甚至偏離產(chǎn)品原本別具匠心的宣傳口號(hào)，實(shí)際上是不利于商業(yè)和廣告翻譯事業(yè)的發(fā)展。因此了解英語(yǔ)廣告的特點(diǎn)，提出并發(fā)展英語(yǔ)廣告的翻譯策略是迫在眉睫。
二、主要內(nèi)容：(要解決的問(wèn)題，主要思路)
英語(yǔ)廣告的翻譯是翻譯學(xué)的重要領(lǐng)域，因此英語(yǔ)廣告翻譯策略也是翻譯領(lǐng)域所要解決的頭等大事。本論文從英語(yǔ)廣告的特點(diǎn)出發(fā)提出了不同的英語(yǔ)廣告的翻譯策略，力求尋求最佳的翻譯策略，用不同的翻譯方法處理不同類型的廣告，使譯文收到同原廣告詞同樣好的宣傳效果力度。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和交流的進(jìn)一步加強(qiáng)，廣告在國(guó)際市場(chǎng)上的作用也逐漸凸顯，對(duì)應(yīng)于廣告翻譯的要求也與日俱增，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)廣告的翻譯水平直接影響著商品在消費(fèi)者心目當(dāng)中的形象，進(jìn)而直接遏制了商品的流通和國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)交流和合作。
嚴(yán)復(fù)根據(jù)自己翻譯的實(shí)踐在《譯例言》一書(shū)中對(duì)翻譯提出了著名的“信、達(dá)、雅”標(biāo)準(zhǔn)，基本要求是忠實(shí)、通順，英語(yǔ)廣告的翻譯亦然如此，通過(guò)準(zhǔn)確的翻譯達(dá)到對(duì)產(chǎn)品廣告的二次創(chuàng)作，從而達(dá)到廣告的宣傳作用，由于國(guó)際交流和合作的進(jìn)一步加強(qiáng)，廣告事業(yè)迅速發(fā)展，對(duì)英語(yǔ)廣告的翻譯需求量和質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，因此對(duì)英語(yǔ)廣告的翻譯理論的改進(jìn)和提高提出了更高的要求。本文根據(jù)英語(yǔ)廣告的諸多特點(diǎn)，提出了英語(yǔ)廣告的翻譯方法和策略——直譯，意譯，音譯，增譯，縮譯，轉(zhuǎn)譯……旨在進(jìn)一步提高對(duì)英語(yǔ)廣告的翻譯水平和準(zhǔn)確程度。
三、論文提綱：
1. introduction
2. general knowledge of english advertisement
2.1 definition of english advertisement
2.2 the classification of english advertisement
2.2.1 commercial advertisement
2.2.2 cultural advertisement
2.2.3 conceptual advertisement
3. characteristic of english advertisement
3.1 basic characteristic of english advertisement
3.2 linguistic characteristic of english advertisement
3.2.1 characteristic in rhetoric
3.2.1.1 parallelism
3.2.1.2 personalization
3.2.1.3 alliteration
3.2.1.4 repetition
3.2.1.5 simile
3.2.1.6 pun
3.2.2 characteristic in syntactic
3.2.3 characteristic in syntax
4. translation strategies of english advertisement
4.1 literal translation
4.2 liberal translation
4.3 addition
4.4 omission
4.5 conversion
5. the strategy to avoid the mistake in translation
5.1 from the viewpoint of unequivalence
5.2 from the viewpoint of different culture background
6. conclusion
四、研究的整體方案與工作進(jìn)度安排(內(nèi)容、步驟、時(shí)間)
1. 第七學(xué)期 第9周 選定論文題目
2. 第七學(xué)期 第10-18周 查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料
3. 寒假期間 查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料
4. 第8學(xué)期 第1--7周 完成《畢業(yè)論文任務(wù)書(shū)》、《文獻(xiàn)綜述》、《開(kāi)題報(bào)告》及論文提綱
5. 第8學(xué)期 第8--10周 完成論文初稿
6. 第8學(xué)期 第11周 完成論文二稿
7. 第8學(xué)期 第12周 論文三稿/定稿及答辯
8. 第8學(xué)期 第13周 復(fù)答辯
五、中外文參考文獻(xiàn)目錄(作者、書(shū)名論文題目、出版社或刊號(hào)、出版年月或出版期號(hào))
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論文關(guān)鍵詞：商務(wù)英語(yǔ)；教材評(píng)價(jià)；《體驗(yàn)商務(wù)英語(yǔ)綜合教程》
一、引言
隨著中國(guó)的入世和國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，市場(chǎng)對(duì)培養(yǎng)有英語(yǔ)專業(yè)知識(shí)的、懂國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)的復(fù)合型人才提出了更高的要求，進(jìn)而對(duì)商務(wù)英語(yǔ)教材的質(zhì)量提出了更高的要求，《體驗(yàn)商務(wù)英語(yǔ)綜合教程》就是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生的。該書(shū)出版后在社會(huì)上引起了極大的反響，被很多高職院校選定為商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生的專業(yè)課教材。本文通過(guò)研究國(guó)內(nèi)外教材評(píng)價(jià)理論，結(jié)合商務(wù)英語(yǔ)的特點(diǎn)和自身的商務(wù)學(xué)習(xí)、實(shí)踐情況，構(gòu)建了一個(gè)新的教材評(píng)價(jià)模式并根據(jù)此模式對(duì)《體驗(yàn)商務(wù)英語(yǔ)綜合教程》進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。
二、評(píng)價(jià)模式的構(gòu)建
（一）國(guó)內(nèi)外英語(yǔ)教材評(píng)價(jià)理論
國(guó)外從19世紀(jì)中期就開(kāi)始了教材分析評(píng)價(jià)工作并取得了許多研究成果Cunningsworth (1995) 認(rèn)為“有效的評(píng)估取決于詢問(wèn)合適的問(wèn)題并解釋問(wèn)題的答案”并給出一個(gè)詳細(xì)的參考對(duì)照表。McDonough和Shaw (1993) 把英語(yǔ)教材評(píng)價(jià)分為第一階段的外部評(píng)價(jià)與內(nèi)部評(píng)價(jià)和第二階段的整體評(píng)價(jià)。在國(guó)內(nèi)，英語(yǔ)教材評(píng)估雖然起步比較晚，但已越來(lái)越得到重視。周雪林(1996)提出要評(píng)論一部教材的好壞，應(yīng)從與教材相關(guān)的六個(gè)方面來(lái)考慮。束定芳、莊智象(2008)認(rèn)為教材應(yīng)與教學(xué)大綱的教學(xué)目標(biāo)和要求相吻合。在商務(wù)英語(yǔ)教材方面，董洪學(xué)(2004)提出了自己的一套評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
（二）商務(wù)英語(yǔ)教材評(píng)估模式的建構(gòu)
綜上所述，文章構(gòu)建了自己的一個(gè)商務(wù)英語(yǔ)教材評(píng)價(jià)模式：
1、教學(xué)目標(biāo)
教材是否明確闡述教學(xué)目標(biāo)？
教學(xué)目標(biāo)是否與大綱和學(xué)生的需求相一致？
2、設(shè)計(jì)和組織方式
組成整套教材的成分有哪些？
教學(xué)內(nèi)容的組織形式是什么？
整個(gè)教學(xué)內(nèi)容的先后次序是如何編排的？
教材中每個(gè)單元是如何安排的？
3、語(yǔ)言知識(shí)和技能
教材是否涵蓋學(xué)生需要掌握的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)法點(diǎn)和詞匯？
教材是否注重培養(yǎng)學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯的基本技能？
這些材料的選用是否滿足學(xué)生的實(shí)際需求？
4、商務(wù)知識(shí)和技能
教材是否涵蓋主要的商務(wù)話題？
教材是否注重培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)交際技能？
5、文化
教材是否注意文化差異？
注重培養(yǎng)學(xué)生的跨文化意識(shí)和能力？
6、教學(xué)方法
教材體現(xiàn)出什么語(yǔ)言學(xué)習(xí)理論？
教材如何看待學(xué)習(xí)者？
學(xué)習(xí)者的參與程度和地位如何？
需要運(yùn)用哪些課堂技巧和活動(dòng)？
三、《體驗(yàn)商務(wù)英語(yǔ)綜合教程》教材評(píng)價(jià)
下面，文章根據(jù)以上構(gòu)建的商務(wù)英語(yǔ)教材評(píng)價(jià)模式，對(duì)《體驗(yàn)商務(wù)英語(yǔ)綜合教程》（以下簡(jiǎn)稱《體驗(yàn)教程》）進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。
（一）教學(xué)目標(biāo)
商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)課程教學(xué)大綱明確規(guī)定，它的目標(biāo)是使學(xué)生將已經(jīng)掌握的英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際的商務(wù)活動(dòng)中，讓學(xué)生在聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯五個(gè)方面提高商務(wù)英語(yǔ)的運(yùn)用能力的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生跨文化、跨語(yǔ)言的商務(wù)溝通能力，滿足現(xiàn)代市場(chǎng)對(duì)復(fù)合型人才的需求?！扼w驗(yàn)教程》在前言說(shuō)明了本書(shū)是為了提高廣大學(xué)習(xí)者的商務(wù)英語(yǔ)交際的能力；Introduction部分也指出這個(gè)教材旨在提高商務(wù)人士用英語(yǔ)進(jìn)行各種商務(wù)情境交際的能力和培養(yǎng)商務(wù)學(xué)生將來(lái)進(jìn)入商務(wù)世界所需的商務(wù)知識(shí)和技能，使得學(xué)習(xí)者流利而自信地使用英語(yǔ)來(lái)從事商務(wù)，提高其職業(yè)前景。由此可見(jiàn)，《體驗(yàn)教程》的教學(xué)目標(biāo)與商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)教學(xué)大綱和學(xué)生需求相一致。
（二）教材內(nèi)容和組織方式
《體驗(yàn)教程》與《同步練習(xí)》、《聽(tīng)說(shuō)教程》、《教師用書(shū)》以及配套的錄音帶和配套資料一起，構(gòu)成一套《體驗(yàn)商務(wù)英語(yǔ)》的系列叢書(shū)。《體驗(yàn)教程》以題材為中心組織單元，又在每一個(gè)單元中以功能為根據(jù)組織其“技能”部分。每個(gè)單元通過(guò)討論與學(xué)習(xí)者相關(guān)的重要國(guó)際商務(wù)話題導(dǎo)入學(xué)習(xí)；然后是相關(guān)商務(wù)詞匯、聽(tīng)力、閱讀、語(yǔ)法和商務(wù)技能的學(xué)習(xí)，中間穿插形式多樣的任務(wù)活動(dòng)；最后在充分學(xué)習(xí)，掌握相關(guān)內(nèi)容和技能的基礎(chǔ)上，進(jìn)行案例學(xué)習(xí)和商務(wù)寫(xiě)作練習(xí)。整個(gè)單元的編排層層遞進(jìn)，前面的學(xué)習(xí)為后面的實(shí)踐性訓(xùn)練打下基礎(chǔ)。但是，各個(gè)單元之間的發(fā)展關(guān)系卻有些模糊和零散，既不是根據(jù)話題的復(fù)雜性或重要程度，也不是根據(jù)語(yǔ)言點(diǎn)的遞進(jìn)或是根據(jù)技能的有用性等。
（三）語(yǔ)言知識(shí)和技能
國(guó)際商務(wù)活動(dòng)交際中運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)音和各種語(yǔ)調(diào)來(lái)表達(dá)想法和感情非常重要。《體驗(yàn)教程》的聽(tīng)力材料來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)錄音，學(xué)習(xí)者能真實(shí)聽(tīng)到來(lái)自不同國(guó)家的商務(wù)人士的對(duì)話，學(xué)習(xí)不同的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。語(yǔ)法和詞匯方面，每個(gè)單元都有一個(gè)“語(yǔ)言點(diǎn)復(fù)習(xí)”和“詞匯”，分別涉及一個(gè)語(yǔ)法點(diǎn)和與本單元主題相關(guān)的商務(wù)詞匯，此外，教材的最后還針對(duì)每個(gè)單元編排了重要商務(wù)術(shù)語(yǔ)的注釋和有中英文注釋的詞匯表。而本教材最注重的還是英語(yǔ)基本技能在商務(wù)活動(dòng)中的實(shí)際運(yùn)用?！奥?tīng)力”材料來(lái)自與話題相關(guān)的真實(shí)采訪，包括不同口音的英語(yǔ)，有獲取主要信息和需要詳細(xì)記錄等不同需要的聽(tīng)力練習(xí)；“開(kāi)始”設(shè)置一些關(guān)于本單元主題的問(wèn)題供師生討論；“討論”旨在讓學(xué)生通過(guò)一些有趣的話題把語(yǔ)言能力和自己的想法表達(dá)出來(lái)；“技能”則是介紹一些真實(shí)的商務(wù)活動(dòng)情景，供學(xué)生做真實(shí)交際前的模擬訓(xùn)練；“案例分析”以一個(gè)真實(shí)存在的公司或機(jī)構(gòu)為情境，要求學(xué)生角色扮演，解決實(shí)際問(wèn)題。“閱讀”素材則源自《金融時(shí)報(bào)》等著名財(cái)經(jīng)報(bào)刊近年來(lái)刊登的與該話題相關(guān)的文章，有極大的針對(duì)性和趣味性?！鞍咐治觥庇袑?xiě)作練習(xí)，要求學(xué)生在前面的情境下完成一個(gè)寫(xiě)作任務(wù)。不足的是，不同于普通的翻譯，商務(wù)翻譯在措辭、思維等方面都有其自身的特點(diǎn)，而《體驗(yàn)教程》對(duì)翻譯這個(gè)重要的技能卻沒(méi)有任何的涉及。
（四）商務(wù)知識(shí)和技能
《體驗(yàn)教程》的題材覆蓋面廣，基本上涵蓋了國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中涉及到的重要話題。第一冊(cè)涉及日常商務(wù)工作，包括介紹、工作和休閑、餐飲娛樂(lè)、求職等；第二冊(cè)涉及現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)，包括網(wǎng)上銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)劃、新企業(yè)、產(chǎn)品等；第三冊(cè)和第四冊(cè)涉及現(xiàn)代企業(yè)管理和商務(wù)活動(dòng)，包括全球化、品牌、策略、競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)文化、資金籌備、并購(gòu)、商業(yè)的未來(lái)等。《體驗(yàn)教程》極其注重商務(wù)交際技能的培養(yǎng)，讓學(xué)生在掌握商務(wù)知識(shí)的同時(shí)能在各種情景下熟練處理事情，其中有打電話、參加和組織會(huì)議、商務(wù)談判、解決矛盾、決策制定、社交、投訴等等。就是通過(guò)這些商務(wù)話題和商務(wù)技能，學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)等基本技能得到綜合的訓(xùn)練，為將來(lái)進(jìn)入商務(wù)世界做很好的熱身。
（五）文化
“文化知識(shí)和文化適應(yīng)能力是交際能力的重要組成部分”。（束定芳&莊智象，2008:130）《體驗(yàn)教程》在聽(tīng)力、閱讀、案例分析等部分都選用了來(lái)自不同國(guó)家的公司或者組織的文章和材料，讓跨文化意識(shí)在學(xué)生的學(xué)習(xí)中自然而然地滲透進(jìn)去。它甚至在第一冊(cè)和第三冊(cè)中單獨(dú)以“文化”為話題，讓學(xué)生深刻體會(huì)并學(xué)習(xí)跨文化交際。但是鑒于跨文化在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中的重要地位，本文作者認(rèn)為應(yīng)該針對(duì)每一個(gè)話題，把有可能出現(xiàn)的跨文化交際方面的知識(shí)和問(wèn)題單獨(dú)以一個(gè)部分的形式總結(jié)出來(lái)，讓學(xué)生時(shí)刻都有跨文化意識(shí)，又能讓他們較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到每個(gè)話題對(duì)應(yīng)的跨文化知識(shí)。
（六）教學(xué)方法
《體驗(yàn)商務(wù)英語(yǔ)》，顧名思義，就是在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)，它強(qiáng)調(diào)的教學(xué)理念是在做中學(xué)，在互動(dòng)中成長(zhǎng)。本教材提供了大量真實(shí)、生動(dòng)的素材，將國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的真實(shí)內(nèi)容引入教學(xué)課堂，讓學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)的商務(wù)世界。在每個(gè)單元都有角色扮演和案例分析等交際任務(wù)，每個(gè)交際任務(wù)都以真實(shí)的商務(wù)交際情景為參照，交際任務(wù)明確，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)者在完成交際任務(wù)的過(guò)程中利用所學(xué)語(yǔ)言知識(shí)，提高交際能力，將自己的經(jīng)歷和觀點(diǎn)融入到交際活動(dòng)當(dāng)中。在學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)習(xí)者是整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的主導(dǎo)，教師只是一個(gè)引導(dǎo)者和協(xié)調(diào)者?！扼w驗(yàn)教程》提供了豐富多樣的課堂活動(dòng)和技巧，如“開(kāi)始”和“討論”的小組活動(dòng)和討論；“詞匯”、“閱讀”、“聽(tīng)力”、“語(yǔ)言點(diǎn)復(fù)習(xí)”的課堂全班共同學(xué)習(xí)或課后自主學(xué)習(xí)；“技能”的對(duì)子或小組活動(dòng)；“案例分析”的討論、角色扮演、獨(dú)立寫(xiě)作等。
