序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。

第1篇

“制造財(cái)富，不如制造老板，因?yàn)槔习迨秦?cái)富之母?！边@是采訪葉進(jìn)博時(shí)，他對(duì)筆者說(shuō)的第一句話。

葉進(jìn)博，一個(gè)被商界稱(chēng)之為“制造老板”的連鎖王子，曾經(jīng)單槍匹馬的從溫州來(lái)到武漢，辦起一家“智慧鳥(niǎo)玩具出租公司”，不到兩年的時(shí)間，公司已擁有100家地區(qū)發(fā)展中心、1200家連鎖店，這1200家連鎖店的經(jīng)營(yíng)者，都是用葉進(jìn)博的統(tǒng)一管理模式打造出來(lái)的現(xiàn)代老板。由此，葉進(jìn)博被譽(yù)為“新溫州商人”的典型形象，制造老板的老板。

就在智慧鳥(niǎo)集團(tuán)公司以1200家連鎖店向全國(guó)輻射的同時(shí)，葉進(jìn)博又出絕招，組織力量打造另一艘航母――“兒童感統(tǒng)健身俱樂(lè)部”――再造2000個(gè)老板的前期專(zhuān)業(yè)運(yùn)作。

2002年10月的一天，他接到一個(gè)在美國(guó)辦酒店的朋友的電話。這位朋友也是溫州人，彼此之間，經(jīng)常在電話里交流信息，交流經(jīng)營(yíng)絕招。此時(shí)，朋友在電話里隨口談到美國(guó)“兒童感統(tǒng)健身俱樂(lè)部”的發(fā)展情況。朋友說(shuō)，“兒童感統(tǒng)健身俱樂(lè)部”起源于美國(guó)，是由美國(guó)加州大學(xué)艾瑞絲博士等12位世界級(jí)的兒童心理及生理專(zhuān)家發(fā)明的：鍛煉器材共40件，都是根據(jù)兒童心理學(xué)及生理學(xué)設(shè)計(jì)發(fā)明的，以?xún)和∩砭銟?lè)部的形式對(duì)外營(yíng)業(yè)。訓(xùn)練系統(tǒng)的特點(diǎn)是：針對(duì)15歲以下兒童各種生理感受的需要，通過(guò)特定的訓(xùn)練器材進(jìn)行對(duì)兒童的前庭、本體、視覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)進(jìn)行統(tǒng)合訓(xùn)練。對(duì)15歲以下兒童癥狀，如：注意力不集中、好動(dòng)不安、情緒不穩(wěn)定、粘人、怕黑、易沖動(dòng)、動(dòng)作笨拙、易摔跤、退縮、膽小、記憶力差等，有明顯的治療、矯正作用。談到這里，朋友大發(fā)感嘆：“兒童感統(tǒng)健身俱樂(lè)部”在美國(guó)已有20多年的歷史，美國(guó)的“兒童健身俱樂(lè)部”比成人的還要多2倍，而且發(fā)展得非?；钴S，為什么在中國(guó)卻還是一個(gè)空白?

朋友的感嘆，仿佛是一種暗示：你葉進(jìn)博怎么不干這一行當(dāng)呢，那天夜晚，葉進(jìn)博激動(dòng)得睡不著覺(jué)。多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)告訴他，只要美國(guó)在干的事，如果中國(guó)還沒(méi)有人干，你就可以馬上干，這準(zhǔn)能賺錢(qián)。因?yàn)槊绹?guó)的今天就是中國(guó)的明天，美國(guó)的消費(fèi)者有這種需求，不久，中國(guó)的消費(fèi)者也會(huì)有這種需求。這是一個(gè)絕大的商機(jī)’

想到這里，葉進(jìn)博覺(jué)得在中國(guó)干這個(gè)行業(yè)非他莫屬。因?yàn)樗麚碛兄腔埒B(niǎo)玩具出租公司在全國(guó)100家地區(qū)發(fā)展中心的網(wǎng)絡(luò)，1200家玩具連鎖店，近百萬(wàn)名玩具會(huì)員的優(yōu)勢(shì)，他可以利用現(xiàn)有公司強(qiáng)大的人力資源和公司在全國(guó)知名度很高的平臺(tái)打造這艘“兒童感統(tǒng)健身俱樂(lè)部”的航空母艦。

第二天，葉進(jìn)博主動(dòng)給美國(guó)的朋友打去電話，要朋友提供一些有關(guān)“兒童感統(tǒng)健身俱樂(lè)部”的資料看看，朋友很快用電子郵件給他發(fā)來(lái)了在美國(guó)“兒童感統(tǒng)健身俱樂(lè)部”現(xiàn)場(chǎng)拍攝的圖片。

圖片反映“兒童感統(tǒng)健身俱樂(lè)部”的場(chǎng)面非常壯觀，葉進(jìn)博看了圖片心情更加激動(dòng)，于是，下定了利用自己現(xiàn)有平臺(tái)來(lái)打造中國(guó)“兒童感統(tǒng)健身俱樂(lè)部”連鎖王國(guó)的決心。

他知道一個(gè)產(chǎn)業(yè)要做好、做大，必須要有詳細(xì)的市場(chǎng)分析做依據(jù)，而且必須行動(dòng)迅速。按照常規(guī)，他應(yīng)該先到美國(guó)考察，然后從美國(guó)回來(lái)再考察國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最后拿出實(shí)施方案。

葉進(jìn)博覺(jué)得這樣慢了，他決定將國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)并駕齊驅(qū)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他主要利用現(xiàn)有的100家地區(qū)發(fā)展中心和1200個(gè)加盟店，向全國(guó)發(fā)出4萬(wàn)張調(diào)查表；國(guó)外市場(chǎng)，他花19萬(wàn)人民幣委托美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司給他在美國(guó)調(diào)查“兒童感統(tǒng)健身俱樂(lè)部”的市場(chǎng)容量、發(fā)展趨勢(shì)、設(shè)備生產(chǎn)情況。

不到一個(gè)月的時(shí)間，兩個(gè)市場(chǎng)調(diào)查完畢。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查的情況是，65％的家長(zhǎng)反饋：只要一開(kāi)業(yè)，自己的孩子一定參加；25％的人反饋：等辦起來(lái)再說(shuō)；只有10％的人對(duì)此沒(méi)表示任何態(tài)度。中國(guó)有1．2億15歲以下兒童，由此，葉進(jìn)博得出結(jié)論，中國(guó)“兒童感統(tǒng)健身俱樂(lè)部”的市場(chǎng)容量超過(guò)100億元。

美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司寄來(lái)了長(zhǎng)達(dá)60頁(yè)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。報(bào)告顯示：在美國(guó)每100家幼兒園就有95家幼兒園內(nèi)設(shè)有“兒童感統(tǒng)健身俱樂(lè)部”；每100家大社區(qū)便有80家設(shè)有大型的“兒童感統(tǒng)健身俱樂(lè)部”；在國(guó)外“兒童健身俱樂(lè)部”訓(xùn)練的兒童比成人健身還多6．2倍。由此可見(jiàn)，“兒童健身俱樂(lè)部”是個(gè)成熟的大市場(chǎng)。

洋細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查使他創(chuàng)辦“兒童健身俱樂(lè)部”有了更足的信心，于是，他花600萬(wàn)元人民幣在美國(guó)引進(jìn)了一套生產(chǎn)健身器材的設(shè)備，利用自己智慧鳥(niǎo)集團(tuán)公司下屬生產(chǎn)玩具的廠家生產(chǎn)兒童健身器材，用很低的成本，把美國(guó)兒童健身器材廠搬到了中國(guó)。

連鎖店的特點(diǎn)是以規(guī)模效益取勝，要擴(kuò)大規(guī)模就得讓更多的投資者能夠加盟，要讓更多的投資者加盟：一是降低投資額，二是操作簡(jiǎn)單。他創(chuàng)辦的玩具出租店，是每店需投資3．8萬(wàn)元，而“兒童健身俱樂(lè)部”只需24萬(wàn)元，這24萬(wàn)元由以下幾種費(fèi)用組成：

場(chǎng)地費(fèi)月租金1000元／月(50平方米)；加盟費(fèi)8000元；流動(dòng)資金2000元；“感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練”整套器材及相關(guān)費(fèi)用1．3萬(wàn)元，其中包括：1、一套感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練器材器械共18種、50件；2、50平米的感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練專(zhuān)用地毯；3、四幅寫(xiě)真的感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練系統(tǒng)掛畫(huà)，一副感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練系統(tǒng)的寫(xiě)真簡(jiǎn)介；4、對(duì)外招生說(shuō)明書(shū)5000份；5、感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練中心連鎖授權(quán)牌―個(gè)；6、專(zhuān)用工作服3套；7、免費(fèi)培訓(xùn)輔導(dǎo)員兩名(包食宿)，并頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)；8、由總部感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練輔導(dǎo)委員會(huì)提供顧問(wèn)兒童授權(quán)牌，并免費(fèi)顧問(wèn)2年；9、總部感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練輔導(dǎo)委員會(huì)向全國(guó)連鎖分部招收學(xué)員，并提供一年的免費(fèi)服務(wù)；10、提供一套如何招收大量學(xué)員培訓(xùn)的計(jì)劃運(yùn)作方案。

操作也很簡(jiǎn)單：采取會(huì)員制，每個(gè)連鎖店統(tǒng)一對(duì)外發(fā)放會(huì)員卡，每張卡費(fèi)為180元，有效期一年，可用30次，每次1小時(shí)，半年為一周期。

除此，他還為投資者算了一筆賬：5萬(wàn)人口獨(dú)家加盟，開(kāi)辦一家兒童健身訓(xùn)練俱樂(lè)部收益為：5萬(wàn)人口，15歲以下兒童平均為5000人，每張會(huì)員卡―年為180元，市場(chǎng)容量為：5000人x180元：90萬(wàn)元。實(shí)際預(yù)計(jì)收入：按一年30％的普及率計(jì)算：90萬(wàn)x30％二27萬(wàn)元。

他認(rèn)為在中國(guó)30％的普及率是能夠達(dá)到的。在美國(guó)普及率已達(dá)到92％，也就是說(shuō)每10個(gè)小孩就有9個(gè)參加；香港已達(dá)到60％，平均每10個(gè)小孩就有6個(gè)參加；中國(guó)大陸按30％的普及率，平均每10個(gè)小孩有3個(gè)參加是完全可能的。如果普及率能達(dá)到30％，每年的收入就有27萬(wàn)元，如果2．4萬(wàn)元的投入，一年能收回27萬(wàn)元，4年就能成為百萬(wàn)富翁，這個(gè)回報(bào)率是相當(dāng)高的。

作為做連鎖生意的葉進(jìn)博，他更多考慮地是投資者的利益，只有投資者有很大的利可圖，他的連鎖店就發(fā)展得快，因此，他把投資額壓得很低，讓普通的老百姓都能成為他的投資者。

當(dāng)他把“兒童健身俱樂(lè)部”的信息出去后，不到一個(gè)月的時(shí)間，就有800名投資者踴躍報(bào)名。

一天，葉進(jìn)博的辦公室里一下子來(lái)了10多個(gè)投資者要求加盟，并遞交了申請(qǐng)表待批，他們是同一家國(guó)有企業(yè)的職工，因買(mǎi)斷飯碗，企業(yè)給了他們兩萬(wàn)多元錢(qián)的補(bǔ)償金，當(dāng)他們知道“兒童健身俱樂(lè)部”在招商時(shí)，立即跑到總公司找葉進(jìn)博商談，都愿意把國(guó)家這筆補(bǔ)償金拿出來(lái)投資“兒童健身俱樂(lè)部”。葉進(jìn)博問(wèn)他們“這是你們的養(yǎng)命錢(qián)，你們?nèi)贸鰜?lái)投資，虧了怎么辦？”幾位投資者說(shuō)：“你的可行性報(bào)告我們都看了，我們看準(zhǔn)了這個(gè)行當(dāng)，我們相信不會(huì)虧，只是賺多賺少的問(wèn)題?！?/p>

還有一位從機(jī)關(guān)辭職下海的干部，辦書(shū)店、辦餐館、搞運(yùn)輸，干了10多行生意，沒(méi)有一件生意做成，這回聽(tīng)說(shuō)葉進(jìn)博創(chuàng)辦了中國(guó)第一家“兒童健身俱樂(lè)部”，他特的帶來(lái)12萬(wàn)元現(xiàn)金，要辦5家連鎖店。葉進(jìn)博問(wèn)他為什么要辦這么多連鎖店，他說(shuō)：“我也要講規(guī)模效益，5家連鎖店，每個(gè)店一年只賺6萬(wàn)元，我一年就可以賺30萬(wàn)元”。葉進(jìn)博笑了，他告訴這位下海干部，不要在同一個(gè)區(qū)域開(kāi)辦幾家連鎖店，要實(shí)現(xiàn)區(qū)域保護(hù)，5萬(wàn)人口只允許開(kāi)一家店。

筆者開(kāi)玩笑地問(wèn)葉總，您告訴我這么多，不怕別人參與競(jìng)爭(zhēng)嗎’葉進(jìn)博自信的笑著說(shuō)，“兒童健身俱樂(lè)部”是個(gè)對(duì)專(zhuān)業(yè)器材要求很高的項(xiàng)目，智慧鳥(niǎo)集團(tuán)前期投入達(dá)1000萬(wàn)元才引進(jìn)生產(chǎn)器材，是中國(guó)第一家生產(chǎn)廠，再加上智慧鳥(niǎo)集團(tuán)在連鎖業(yè)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，5年內(nèi)國(guó)內(nèi)不可能有競(jìng)爭(zhēng)?！皟和∩砭銟?lè)部”從獲得信息到辦廠、招商，總共只花了3個(gè)月的時(shí)間，這也是新溫州商人的特點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)敏捷，動(dòng)作快。葉進(jìn)博向筆者透露，智慧鳥(niǎo)“兒童健身俱樂(lè)部”還有兩種大區(qū)域加盟商：一種是省級(jí)發(fā)展商，總投資20萬(wàn)元以?xún)?nèi)；一種是地區(qū)級(jí)發(fā)展商，總投資5萬(wàn)元以?xún)?nèi)，是有名額限制的。智慧鳥(niǎo)集團(tuán)馬上要在全國(guó)投入300萬(wàn)元的前期招商廣告，拉開(kāi)全面的“兒童健身俱樂(lè)部”的招商工作，動(dòng)作會(huì)很大，因?yàn)槭菂^(qū)域保護(hù)，投資又低，所以智慧鳥(niǎo)“兒童健身俱樂(lè)部”的連鎖名額，會(huì)很快搶購(gòu)一空。筆者隱隱約約感到一個(gè)強(qiáng)大企業(yè)的魄力，強(qiáng)烈感覺(jué)到一股強(qiáng)勁的“兒童健身俱樂(lè)部”連鎖加盟浪潮馬上就要來(lái)臨。

葉進(jìn)博告訴筆者，他又在籌備兩個(gè)新項(xiàng)目，一個(gè)是“智慧小仔兒童智力開(kāi)發(fā)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店”，一個(gè)是“蒙臺(tái)梭利兒童教育產(chǎn)品推廣中心”。

投資者只需要投資4．7萬(wàn)元就能成為“智慧小仔兒童智力開(kāi)發(fā)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店”的加盟者，投資7．9萬(wàn)元，就可以成為“地區(qū)發(fā)展中心”的加盟者。教玩具是目前國(guó)際流行的對(duì)兒童進(jìn)行素質(zhì)教育、啟蒙教育、能力拓展教育的先進(jìn)學(xué)習(xí)、娛樂(lè)媒介，這對(duì)加盟者來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)巨大的商機(jī)。

蒙臺(tái)梭利是一位兒童教育專(zhuān)家，他提倡“工具教育”，其教具能培養(yǎng)兒童迅速提高觀察能力、判斷能力、理解能力、鑒別能力、分辨能力、邏輯能力等，據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)：2006年以前，蒙臺(tái)梭利在中國(guó)的市場(chǎng)額將高達(dá)880億元，普及率達(dá)到90％以上。投資者只需要投資3．4萬(wàn)元，就能成為“蒙臺(tái)梭利兒童教育產(chǎn)品推廣中心”專(zhuān)賣(mài)店的加盟者；投資7．8萬(wàn)元就可成為“地區(qū)發(fā)展中心”的加盟者。