發(fā)布時間：2022-08-07 18:21:14
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的可行性分析報告樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
此類研究報告通常要求市場分析準(zhǔn)確、投資方案合理、并提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術(shù)研發(fā)等實際運作方案。
2、用于國家發(fā)展和改革委(以前的計委)立項的可行性分析報告。
此文件是根據(jù)《中華人民共和國行政許可法》和《國務(wù)院對確需保留的行政審批項目設(shè)定行政許可的決定》而編寫，是大型基礎(chǔ)設(shè)施項目立項的基礎(chǔ)文件，發(fā)改委根據(jù)可行性研究報告進行核準(zhǔn)、備案或批復(fù)，決定某個項目是否實施。另外醫(yī)藥企業(yè)在申請相關(guān)證書時也需要編寫可行性研究報告。
3、用于銀行貸款的可行性研分析報告
商業(yè)銀行在貸款前進行風(fēng)險評估時，需要項目方出具詳細(xì)的可行性研究報告，對于國家開發(fā)銀行等國內(nèi)銀行，該報告由甲級資格單位出具，通常不需要再組織專家評審,部分銀行的貸款可行性研究報告不需要資格，但要求融資方案合理，分析正確，信息全面。另外在申請國家的相關(guān)政策支持資金 、工商注冊時往往也需要編寫可行性研究報告，該文件類似用于銀行貸款的可研報告。
4、用于申請進口設(shè)備免稅
主要用于進口設(shè)備免稅用的可行性研分析告，申請辦理中外合資企業(yè)、內(nèi)資企業(yè)項目確認(rèn)書的項目需要提供項目可行性研究報告。
5、用于境外投資項目核準(zhǔn)的可行性分析報告
企業(yè)在實施走出去戰(zhàn)略，對國外礦產(chǎn)資源和其他產(chǎn)業(yè)投資時，需要編寫可行性分析報告報給國家發(fā)展和改革委或省發(fā)改委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持時，也需要可行性研究報告。
在上述五種可研中，第(2)(4)(5)準(zhǔn)入門檻最高，需要編寫單位擁有工程咨詢資格，該資格由國家發(fā)展和改革委員會頒發(fā)，分為甲級、乙級、丙級三個等級。
可行性分析報告格式模板
第一部分
項目總論
總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結(jié)論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
一、項目概況
(一)名稱
(二)承辦單位介紹
(三)項目可行性研究工作承擔(dān)單位介紹
(四)主管部門介紹
(五)項目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)
(六)建設(shè)地點
二、項目可行性研究主要結(jié)論
在可行性研究中，對項目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額及籌措、項目的財務(wù)效益和國民經(jīng)濟、社會效益等重大問題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：
(一)產(chǎn)品市場前景
(二)原料供應(yīng)問題
(三)政策保障問題
(四)資金保障問題
(五)組織保障問題
(六)技術(shù)保障問題
(七)人力保障問題
(八)風(fēng)險控制問題
(九)財務(wù)和經(jīng)濟效益結(jié)論
(十)社會效益結(jié)論
(十一)綜合評價
三、主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表
在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表，使審批和決策者對項目作全貌了解。
四、存在問題及建議
對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。
第二部分
項目建設(shè)背景、必要性、可行性
這一部分主要應(yīng)說明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。
一、項目建設(shè)背景
(一)中國奢侈品行業(yè)迅速發(fā)展
(二)項目發(fā)起人發(fā)起緣由
(三)翡翠市場需求強勁
二、項目建設(shè)必要性
(一)滿足消費者的消費需求
(二)優(yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
(三)帶動本地區(qū)居民就業(yè)
三、項目建設(shè)可行性
(一)經(jīng)濟可行性
(二)政策可行性
(三)技術(shù)可行性
(四)模式可行性
(五)組織和人力資源可行性
第三部分
項目產(chǎn)品市場分析
市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細(xì)研究當(dāng)前市場現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。
一、項目產(chǎn)品市場調(diào)查
(一)國際市場調(diào)查
(二)國內(nèi)市場調(diào)查
(三)價格調(diào)查
(四)上游原料市場調(diào)查
(五)下游消費市場調(diào)查
(六)市場競爭調(diào)查
二、產(chǎn)品市場預(yù)測
市場預(yù)測是市場調(diào)查在時間上和空間上的延續(xù)，是利用市場調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場信息資料分析報告的結(jié)論，對本未來市場需求量及相關(guān)因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預(yù)測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。
(一)產(chǎn)品國際市場預(yù)測
(二)產(chǎn)品國內(nèi)市場預(yù)測
(三)產(chǎn)品價格預(yù)測
(四)產(chǎn)品上游原料市場預(yù)測
(五)產(chǎn)品下游消費市場預(yù)測
(六)加工項目發(fā)展前景綜述
第四部分
項目產(chǎn)品規(guī)劃方案
一、產(chǎn)能規(guī)劃方案
二、工藝規(guī)劃方案
(一)工藝設(shè)備選型
(二)工藝說明
(三)工藝流程
三、項目產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案
(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
(二)營銷模式
在商品經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷模式進行研究。
1、投資者分成
2、企業(yè)自銷
3、國家部分收購
4、經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析
第五部分
項目建設(shè)地與項目土建總規(guī)
一、項目建設(shè)地
(一)地理位置
(二)自然情況
(三)資源情況
(四)經(jīng)濟情況
(五)人口情況
二、項目土建總規(guī)
(一)項目廠址及廠房建設(shè)
1、廠址
2、內(nèi)容
3、造價
(二)土建規(guī)劃總平面布置圖
(三)場內(nèi)外運輸
1、場外運輸量及運輸方式
2、場內(nèi)運輸量及運輸方式
3、場內(nèi)運輸設(shè)施及設(shè)備
(四)項目土建及配套工程
1、項目占地
2、工程內(nèi)容
(五)項目土建及配套工程造價
(六)項目其他輔助工程
1、供水工程
2、供電工程
3、供暖工程
4、通信工程
5、其他
第六部分
項目環(huán)保、節(jié)能勞動安全方案
在項目建設(shè)中，必須貫徹執(zhí)行國家有關(guān)環(huán)境保護、能源節(jié)約和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的法規(guī)、法律，對項目可能對環(huán)境造成的影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進行分析，提出防治措施，并對其進行評價，推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟，且布局合理，對環(huán)境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對環(huán)境有影響的建設(shè)項目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環(huán)境保護和勞動安全要有專門論述。
一、項目環(huán)境保護方案
(一)設(shè)計依據(jù)
(二)保護措施
(三)保護評價
二、項目資源利用及能耗分析
(一)項目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)
(二)項目資源利用及能耗分析
三、項目節(jié)能方案
(一)設(shè)計依據(jù)
(二)分析
四、項目消防方案
(一)設(shè)計依據(jù)
(二)項目消防措施
(三)火災(zāi)報警系統(tǒng)
(四)滅火系統(tǒng)
(五)消防知識教育
四、項目勞動安全衛(wèi)生方案
(一)設(shè)計依據(jù)
(二)保護措施
第七部分
項目組織計劃和人員安排
在可行性研究報告中，根據(jù)項目規(guī)模、項目組成和工藝流程，研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機構(gòu)，勞動定員總數(shù)及勞動力來源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計劃。
一、項目組織計劃
(一)組織形式
(二)工作制度
二、項目勞動定員和人員培訓(xùn)
(一)勞動定員
(二)年總工資和職工年平均工資估算
(三)人員培訓(xùn)及費用估算
第八部分
項目實施進度安排
項目實施時期的進度安排也是可行性研究報告中的一個重要組成部分。所謂項目實施時期亦可稱為投資時間，是指從正式確定建設(shè)項目到項目達(dá)到正常生產(chǎn)這段時間。這一時期包括項目實施準(zhǔn)備，資金籌集安排，勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨，施工準(zhǔn)備，施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備，試運轉(zhuǎn)直到竣工驗收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時開展，相互交叉進行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。
一、項目實施的各階段
(一)建立項目實施管理機構(gòu)
(二)資金籌集安排
(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓
(四)勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨
(五)施工準(zhǔn)備
(六)施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備
(七)竣工驗收
二、項目實施進度表
三、項目實施費用
(一)建設(shè)單位管理費
(二)生產(chǎn)籌備費
(三)生產(chǎn)職工培訓(xùn)費
(四)辦公和生活家具購置費
(五)其他應(yīng)支出的費用源
(六)項目籌資方案
四、項目投資使用計劃
(一)投資使用計劃
(二)借款償還計劃
五、項目財務(wù)評價說明&財務(wù)測算假定
(一)計算依據(jù)及相關(guān)說明
(二)項目測算基本設(shè)定
六、項目總成本費用估算
項目總成本費用估算
項目總成本費用估算
(一)直接成本
(二)工資及福利費用
(三)折舊及攤銷
(四)工資及福利費用
(五)修理費
(六)財務(wù)費用
(七)其他費用
(八)財務(wù)費用
(九)總成本費用
七、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
(一)銷售收入
(二)銷售稅金及附加
(三)增值稅
(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
八、損益及利潤分配估算
九、現(xiàn)金流估算
(一)項目投資現(xiàn)金流估算
項目投資現(xiàn)金流估算
項目投資現(xiàn)金流估算
(二)項目資本金現(xiàn)金流估算
第九部分
項目不確定性分析
在對建設(shè)項目進行評價時，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預(yù)測和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會帶來風(fēng)險。為避免或盡可能減少風(fēng)險，就要分析不確定性因素對項目經(jīng)濟評價指標(biāo)的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。
根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項目情況而定。
(一)盈虧平衡分析
(二)敏感性分析
第十部分
項目財務(wù)效益、經(jīng)濟和社會效益
在建設(shè)項目的技術(shù)路線確定以后，必須對不同的方案進行財務(wù)、經(jīng)濟效益評價，判斷項目在經(jīng)濟上是否可行，并比選出優(yōu)秀方案。本部分的評價結(jié)論是建議方案取舍的主要依據(jù)之一，也是對建設(shè)項目進行投資決策的重要依據(jù)。本部分就可行性研究報告中財務(wù)、經(jīng)濟與社會效益評價的主要內(nèi)容做一概要說明
一、財務(wù)評價
財務(wù)評價是考察項目建成后的獲利能力、債務(wù)償還能力及外匯平衡能力的財務(wù)狀況，以判斷建設(shè)項目在財務(wù)上的可行性。財務(wù)評價多用靜態(tài)分析與動態(tài)分析相結(jié)合，以動態(tài)為主的辦法進行。并用財務(wù)評價指標(biāo)分別和相應(yīng)的基準(zhǔn)參數(shù)——財務(wù)基準(zhǔn)收益率、行業(yè)平均投資回收期、平均投資利潤率、投資利稅率相比較，以判斷項目在財務(wù)上是否可行。
(一)財務(wù)凈現(xiàn)值
財務(wù)凈現(xiàn)值是指把項目計算期內(nèi)各年的財務(wù)凈現(xiàn)金流量，按照一個設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)折現(xiàn)率(基準(zhǔn)收益率)折算到建設(shè)期初(項目計算期第一年年初)的現(xiàn)值之和。財務(wù)凈現(xiàn)值是考察項目在其計算期內(nèi)盈利能力的主要動態(tài)評價指標(biāo)。
如果項目財務(wù)凈現(xiàn)值等于或大于零，表明項目的盈利能力達(dá)到或超過了所要求的盈利水平，項目財務(wù)上可行。
財務(wù)凈現(xiàn)值
財務(wù)凈現(xiàn)值
(二)財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)
財務(wù)內(nèi)部收益率是指項目在整個計算期內(nèi)各年財務(wù)凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和等于零時的折現(xiàn)率，也就是使項目的財務(wù)凈現(xiàn)值等于零時的折現(xiàn)率。
財務(wù)內(nèi)部收益率是反映項目實際收益率的一個動態(tài)指標(biāo)，該指標(biāo)越大越好。
一般情況下，財務(wù)內(nèi)部收益率大于等于基準(zhǔn)收益率時，項目可行。
財務(wù)內(nèi)部收益率
財務(wù)內(nèi)部收益率
(三)投資回收期Pt
投資回收期按照是否考慮資金時間價值可以分為靜態(tài)投資回收期和動態(tài)投資回收期。以動態(tài)回收期為例：
(l)計算公式
動態(tài)投資回收期的計算在實際應(yīng)用中根據(jù)項目的現(xiàn)金流量表，用下列近似公式計算：
Pt=(累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1)+上一年累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值
(2)評價準(zhǔn)則
1)Pt≤Pc(基準(zhǔn)投資回收期)時，說明項目(或方案)能在要求的時間內(nèi)收回投資，是可行的;
2)Pt>Pc時，則項目(或方案)不可行，應(yīng)予拒絕。
(四)項目投資收益率ROI
項目投資收益率是指項目達(dá)到設(shè)計能力后正常年份的年息稅前利潤或營運期內(nèi)年平均息稅前利潤(EBIT)與項目總投資(TI)的比率。總投資收益率高于同行業(yè)的收益率參考值，表明用總投資收益率表示的盈利能力滿足要求。
項目投資收益率
項目投資收益率
ROI≥部門(行業(yè))平均投資利潤率(或基準(zhǔn)投資利潤率)時，項目在財務(wù)上可考慮接受。
(五)項目投資利稅率
項目投資利稅率是指項目達(dá)到設(shè)計生產(chǎn)能力后的一個正常生產(chǎn)年份的年利潤總額或平均年利潤總額與銷售稅金及附加與項目總投資的比率，計算公式為：
投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100%
投資利稅率≥部門(行業(yè))平均投資利稅率(或基準(zhǔn)投資利稅率)時，項目在財務(wù)上可考慮接受。
(六)項目資本金凈利潤率(ROE)
項目資本金凈利潤率是指項目達(dá)到設(shè)計能力后正常年份的年凈利潤或運營期內(nèi)平均凈利潤(NP)與項目資本金(EC)的比率。
項目資本金凈利潤率(ROE)
項目資本金凈利潤率(ROE)
項目資本金凈利潤率高于同行業(yè)的凈利潤率參考值，表明用項目資本金凈利潤率表示的盈利能力滿足要求。
(七)項目測算核心指標(biāo)匯總表
二、國民經(jīng)濟評價
國民經(jīng)濟評價是項目經(jīng)濟評價的核心部分，是決策部門考慮項目取舍的重要依據(jù)。建設(shè)項目國民經(jīng)濟評價采用費用與效益分析的方法，運用影子價格、影子匯率、影子工資和社會折現(xiàn)率等參數(shù)，計算項目對國民經(jīng)濟的凈貢獻(xiàn)，評價項目在經(jīng)濟上的合理性。國民經(jīng)濟評價采用國民經(jīng)濟盈利能力分析和外匯效果分析，以經(jīng)濟內(nèi)部收益率(EIRR)作為主要的評價指標(biāo)。根據(jù)項目的具體特點和實際需要，也可計算經(jīng)濟凈現(xiàn)值(ENPV)指標(biāo)，涉及產(chǎn)品出口創(chuàng)匯或替代進口節(jié)匯的項目，要計算經(jīng)濟外匯凈現(xiàn)值(ENPV)，經(jīng)濟換匯成本或經(jīng)濟節(jié)匯成本。
三、社會效益和社會影響分析
在可行性研究中，除對以上各項指標(biāo)進行計算和分析以外，還應(yīng)對項目的社會效益和社會影響進行分析，也就是對不能定量的效益影響進行定性描述。
第十一部分
項目風(fēng)險分析及風(fēng)險防控
一、建設(shè)風(fēng)險分析及防控措施
二、法律政策風(fēng)險及防控措施
三、市場風(fēng)險及防控措施
四、籌資風(fēng)險及防控措施
五、其他相關(guān)風(fēng)險及防控措施
第十二部分
項目可行性研究結(jié)論與建議
一、結(jié)論與建議
根據(jù)前面各節(jié)的研究分析結(jié)果，對項目在技術(shù)上、經(jīng)濟上進行全面的評價，對建設(shè)方案進行總結(jié)，提出結(jié)論性意見和建議。主要內(nèi)容有：
1、對推薦的擬建方案建設(shè)條件、產(chǎn)品方案、工藝技術(shù)、經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境影響的結(jié)論性意見
2、對主要的對比方案進行說明
3、對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議
4、對應(yīng)修改的主要問題進行說明，提出修改意見
5、對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見
6、可行性研究中主要爭議問題的結(jié)論
二、附件
凡屬于項目可行性研究范圍，但在研究報告以外單獨成冊的文件，均需列為可行性研究報告的附件，所列附件應(yīng)注明名稱、日期、編號。
1、項目建議書(初步可行性報告)
2、項目立項批文
3、廠址選擇報告書
4、資源勘探報告
5、貸款意向書
6、環(huán)境影響報告
7、需單獨進行可行性研究的單項或配套工程的可行性研究報告
8、需要的市場預(yù)測報告
9、引進技術(shù)項目的考察報告
10、引進外資的名類協(xié)議文件
11、其他主要對比方案說明
12、其他
三、附圖
1、 廠址地形或位置圖(設(shè)有等高線)
2、 總平面布置方案圖(設(shè)有標(biāo)高)
3、 工藝流程圖
投資建設(shè)鋼管總廠職工醫(yī)院，能夠較好地滿足鋼管總廠廣大職工以及本地區(qū)群眾對醫(yī)療服務(wù)、健康保健、療養(yǎng)休閑等于一體的健康保健需求。同時，也為社會和家庭減輕了負(fù)擔(dān)，是一項有持續(xù)需求的項目，因而有著廣闊的市場前景。
二、合作方式
該項目屬股份制性質(zhì)，采用合資、合作的方式。從投資方融資8000萬元。用以購置土地、設(shè)備、設(shè)施及部分流動資金，名稱為鋼管總廠職工醫(yī)院。
三、市場調(diào)查和預(yù)測分析
經(jīng)××有關(guān)專家論證，××作為全國最有魅力城市之一，近幾年的經(jīng)濟發(fā)展速度很快，這里有著寬松的政策和良好的發(fā)展空間，投資的力度大、密度高，適合智慧人士成就大的事業(yè)，已成為國、內(nèi)外投資商的投資樂土。
綜觀醫(yī)療市場的發(fā)展前景，人類在領(lǐng)略社會進步和經(jīng)濟繁榮的同時，隨之而來的污染、噪音、自身體質(zhì)、生活壓力超重等等導(dǎo)致的各種急慢性疾病，嚴(yán)重困擾著人類健康，也制約了經(jīng)濟的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，目前××市民年醫(yī)療消費36億元，××最大的一家醫(yī)院年收入4億元，醫(yī)療市場潛力很大。因此，圍繞“特色建院、企業(yè)運作”來投資興建醫(yī)院具有很強的可操作性，下面對建設(shè)重點病種項目分析如下：
1、突出重點，發(fā)展特色?？?。一是心腦血管病科建設(shè)。據(jù)流行病學(xué)調(diào)查，我國人群心腦血管病的患病率、發(fā)病率及其危險因素水平呈不斷上升趨勢，其死亡率在人口總死亡率約占40，治療預(yù)后死亡率為10，致殘率為5，給社會和家庭造成極大的負(fù)擔(dān)。目前，半島地區(qū)在心腦血管病的治療方面還沒有一所特色突出、療效顯著、上規(guī)模、上檔次的龍頭?？啤６翘悄虿？平ㄔO(shè)。糖尿病是一種危險因素多，發(fā)病機理復(fù)雜，病程伴隨終生的慢性病。隨著生活水平的提高和健康意識的滯后，患病人群正趨向低齡化。目前，全國糖尿病患者已達(dá)4000萬，成為世界三大疑難病之一，所以開展該病的治療很有必要。三是腸胃病?？平ㄔO(shè)?！痢恋貐^(qū)是全國腸胃病的高發(fā)區(qū)，從事腸胃病的研究與治療具有較好的病源優(yōu)勢。四是肛腸病科建設(shè)。肛腸病是小病，但卻是不容忽視的病，它嚴(yán)重影響到我們的日常工作和生活，在我們民間流傳著“十人九痔”。所以，肛腸病是一個常見病和多發(fā)病，從事該病的診療也是很有必要的。另外，增設(shè)中醫(yī)美容、針灸理療、肝病、風(fēng)濕病、股骨頭壞死等?？崎T診，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的醫(yī)療保健需求。
2、建立老年康復(fù)中心。隨著生活質(zhì)量的不斷提高，社會老齡化問題日益突出，特別是多年來推行計劃生育的基本國策，一對青年夫婦贍養(yǎng)多位老人的家庭結(jié)構(gòu)已基本形成，贍養(yǎng)老人的社會問題亟待解決。目前，×市60歲以上老人有60萬，據(jù)調(diào)查，有意愿到老年公寓安度晚年的老年人約占20。投資興建康復(fù)療養(yǎng)中心，附設(shè)健身、娛樂設(shè)施，形成集醫(yī)療、護理、康復(fù)、娛樂等多功能于一體的高、中、低檔老年公寓，即可解決家庭的后顧之憂，又可解決老有所養(yǎng)的社會問題，同時，又能帶來可觀的利潤，可謂一舉多得。所以，公寓式老年康復(fù)治療的市場潛力很大。
四、項目的發(fā)展規(guī)劃
1、項目的規(guī)模
該項目建筑面積為220__平方米，其中，門診樓6000平方米，病房樓6000平方米，影像樓3000平方米，老年寓所4000平方米，綜合服務(wù)樓3000平方米。設(shè)置住院床位180張，寓所床位150張。內(nèi)部分為糖尿病科、腦血管病科、心血管病科、外科、骨傷科、婦產(chǎn)科、肛腸科、肝病科、風(fēng)濕病科、急救室、檢查室、手術(shù)室、康復(fù)訓(xùn)練室、理療室、心理康復(fù)室、電教室、多功能廳、老年寓所等。擁有核磁共振、螺旋cT、CB、大型X光機、彩超、經(jīng)顱多普勒、腦電圖儀、肌電圖儀、電子胃鏡、糖尿病治療儀、全自動生化分析儀、肺功能儀、自動手術(shù)臺、無影燈、多參數(shù)生命指征監(jiān)護儀、心臟除顫儀和呼吸機2S機等先進的醫(yī)療設(shè)備。
2、技術(shù)方面
在開展綜合性醫(yī)療業(yè)務(wù)的同時，突出重點特色?？平ㄔO(shè)，重點圍繞心血管病、腦血管病、糖尿病、肛腸病等一些常見病、多發(fā)病方面不斷引進新技術(shù)，開展新業(yè)務(wù)。同時，面向社會為老年人提供養(yǎng)老服務(wù)。另外，爭取在各病種分別引進1-2名國內(nèi)知名專家常年到該中心坐診，擴大知名度和影響力，力爭使醫(yī)院的單病種疾病治療的學(xué)術(shù)地位和治療水平擠身全省先進行列，成為廣大患者理想的治療和康復(fù)中心。
3、人員配置
據(jù)預(yù)測，該項目的從業(yè)人員可達(dá)150余人，這部分人可從當(dāng)?shù)匾恍┽t(yī)院擇優(yōu)爭取一部分，從社會上招聘一部分，再從國家級、省級醫(yī)院高薪引進一部分。
4、服務(wù)配置
在提供醫(yī)療護理服務(wù)的同時，還面向社會為老年人提供賓館式公寓化養(yǎng)老服務(wù)。寓所共分為家庭式、賓館式和普通式三種，室內(nèi)有臥室、會客室、陽臺、衛(wèi)生洗浴間、家具、空調(diào)、彩電、暖氣、電話并配有呼救系統(tǒng)。公寓內(nèi)部設(shè)有醫(yī)療康復(fù)、圖書閱覽、商場、電教室、多功能廳、健身房、老年活動室等各種設(shè)施。室外有網(wǎng)球場、門球場等運動場所。在服務(wù)等級上分自理級、介護級、專護級三種，為入住老人提供生活、餐飲、醫(yī)療、娛樂、學(xué)習(xí)等各種服務(wù)，協(xié)助老人進行健身康復(fù)、心理調(diào)適、社交聯(lián)誼等活動。
五、用款計劃
該項目投資方投資8000萬元，其中，用于購置土地（50畝）20__萬元；購置醫(yī)療設(shè)備約2500萬元；基建投資2500萬元；購置車輛3部（救護車2部，公用車2部）計80萬元；流動資金300萬元（用于藥品購置及初期工作人員工資）；配套設(shè)施620萬元（水電暖、通訊設(shè)施、排污設(shè)施、健身器材、電器設(shè)備、辦公用品）。
阜陽簡介略。
廬江縣簡介略。
近年來，隨著兩地的經(jīng)濟和文化交往，人員流動比較頻繁，但兩地目前沒有直達(dá)班車。許多旅客建議開通廬江至阜陽直達(dá)班車，減少他們中轉(zhuǎn)之苦。為此我們經(jīng)過反復(fù)調(diào)查和論證，認(rèn)為開通廬江至阜陽班線的條件已經(jīng)成熟，現(xiàn)就有關(guān)可行性陳述如下：
一、班線客流狀況調(diào)查
2011年5月5日至15日，我們組織專人對廬江中轉(zhuǎn)至合肥至阜陽的旅客作了一次系統(tǒng)的調(diào)查，這次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查表300份，回收300份，具體調(diào)查情況如下：
1.旅客的流量情況匯總?cè)缦卤恚?/p>
調(diào)查項目及內(nèi)容
匯總數(shù)
占調(diào)查總數(shù)的百分比
是否經(jīng)常前
往阜陽地區(qū)
經(jīng)常
216
72%
偶爾
35
12%
出行到阜
陽的目的
經(jīng)商、出差
93
37%
打工
126
50%
旅游探親
19
8%
其他
13
5%
是否希望開行
兩地直達(dá)班車
盡早開通
261
87%
無所謂
36
12%
不希望開通
3
2%
目前如前往選擇何種方式
從第三地中轉(zhuǎn)
202
94%
其它途徑
14
6%
從統(tǒng)計表中可以看出有216人經(jīng)常來往廬江與阜陽兩地，占調(diào)查總數(shù)的72%，有87%的旅客希望盡早開通兩地直達(dá)班車。在經(jīng)常來往兩地的216人中有94%的旅客是從第三地中轉(zhuǎn)至阜陽，旅客出行極不方便。同時表中也反映出來往兩地的旅客占有一定的比例，為開行廬江至阜陽直達(dá)班車提供了一定的客源保障。
2.流量構(gòu)成情況分析
我們經(jīng)過調(diào)查對經(jīng)常來往廬江與阜陽兩地的客源構(gòu)成作了分類：
（1）打工人員占50%
（2）從事出差經(jīng)商占37%
（3）旅游、探親訪友的占8%
（4）其它活動人員占5%
二、運營方案及效益分析
1、班次及車型選擇
我司與阜陽宏運運輸有限公司均投入1臺車輛，日發(fā)1班。始發(fā)站為廬江汽車站，發(fā)車時間初步定為8:00時，終到站為阜陽汽車北站，回程發(fā)車時間初步定為下午13：00時。
我司選擇車型為：中級以上（含中級），車輛技術(shù)等級為一級，座位數(shù)為39座的客車。市場上該車入戶價約50萬元左右，車輛殘值為車價的1%。
2、里程數(shù)及主要途徑地
廬江至阜陽全程305公里，主要途徑合肥、淮南市。運行線路為：S103、G4212、合淮阜高速、S102。
3、票價
根據(jù)費率計算：公里×費率＋通行費＋空調(diào)微機費，即：305×0.25＋7元＋1.5元=84.75元.（實際經(jīng)營優(yōu)惠票價70元計算）
4、成本預(yù)測
①油 料：305Km×25升/100Km×7.5元／升×2×30趟＝34313元
②稅 費：稅金750元、保險費3250元；兩項合計4000元/月。
③通行費：260元/趟×2×30趟＝15600元／月。
④維 修：4000元
⑤工 資：5000元
⑥班線管理費：3000元
成本合計：65913元
5、經(jīng)營效益
收入按車輛實載率60%計算；票價按優(yōu)惠價70元計算。
70元/人×37座×2×30天×60%＝99900元/月
盈利=收入-成本：99900元/月－65913元/月＝33987元/月
投資回收成本期：500000×99%÷33987元/月＝14.6月
預(yù)計約 15月收回車輛成本。以上為理論數(shù)據(jù)，實際回收期約為2年。
三、可能對其他相關(guān)經(jīng)營者產(chǎn)生的影響
由于目前在廬江尚無開往阜陽直達(dá)班線，因此不存在對同線路經(jīng)營者產(chǎn)生影響。
四、分析結(jié)論
綜合上述分析表明，我公司認(rèn)為2年內(nèi)收回成本是能夠?qū)崿F(xiàn)的，因此，開通“廬江至阜陽”班線是可行的。
我司將強化安全管理，選派安全素質(zhì)高、服務(wù)質(zhì)量好的司機實行專線經(jīng)營，在經(jīng)營和服務(wù)上高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，同時利用我公司先進的管理和企業(yè)經(jīng)營理念，完善的制度作為保障，充分利用區(qū)位優(yōu)勢及營銷網(wǎng)絡(luò)，采用現(xiàn)代化運行組織形式，加大宣傳力度，我們對開行好該班線有充分的信心。
1、建設(shè)地點：
XX村（選址必須是靠路邊，方便宣傳及游客采摘）。
2、建設(shè)規(guī)模:
采摘園一期項目建設(shè)10畝，二期項目根據(jù)市場反饋情況再作下一步研討確定。
3、建設(shè)條件:
國道323線穿境而過，毗鄰縣城區(qū)及高速收費站出口?？芍^“四通八達(dá)”。地理環(huán)境優(yōu)越，四季分明，光照充足，熱量豐富，氣候溫暖，雨水充沛，從地理、種植季候及市場條件等分析，都具備發(fā)展桑果種植采摘園的特殊優(yōu)勢。
二、項目背景
XX村毗鄰東蘭縣城區(qū)，土地資源稀少，人均耕地面積不足0.4畝，根據(jù)自身的土地資源條件結(jié)合當(dāng)前東蘭縣農(nóng)產(chǎn)品市場消化能力不大的客觀條件，倫界村不適宜發(fā)展大規(guī)模產(chǎn)業(yè)種植基地。當(dāng)前倫界村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)主要以水稻、玉米種植及應(yīng)季蔬菜為主，生產(chǎn)模式較為傳統(tǒng)、零散，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較為單一。多年來，倫界村農(nóng)業(yè)始終處于簡單粗放型發(fā)展?fàn)顟B(tài)。綜合分析，傳統(tǒng)種植業(yè)難以提高經(jīng)濟效益。為進一步高效利用土地資源及村級集體經(jīng)濟發(fā)展資金，謀劃好倫界村村集體產(chǎn)業(yè)路子，因地制宜、因村施策發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟，建議依托利用村級集體經(jīng)濟發(fā)展資金建設(shè)生態(tài)桑果采摘園10畝。以此加快推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加村級集體經(jīng)濟收入，進一步促進鄉(xiāng)村振興。
三、項目建設(shè)的有利條件
1、自然條件
項目區(qū)交通十分方便，國道線穿境而過，產(chǎn)品運輸便利。土質(zhì)肥沃，無污染，地勢平坦、開闊，雨水資源充足。
2、勞動力條件。我村臨時勞動力資源豐富。
3、基礎(chǔ)條件。計劃建設(shè)的土地面，土地規(guī)整，適合有效利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展桑果種植提高產(chǎn)量。
四、市場經(jīng)濟效益分析
由于我村地處縣人民政府所在地，鎮(zhèn)內(nèi)常住人口達(dá)X萬人之多，根據(jù)相關(guān)資料，保守估計桑果第一年畝產(chǎn)500-1000公斤， 目前桑果在市場價格為10元/斤，柳州桑果園價格為20元/斤。保守估計畝產(chǎn)500公斤，按照東蘭市場價估算畝產(chǎn)值達(dá)10000元。
五、投資概算分析
1、固定投入
苗木成本5元/珠，一畝種植200珠計算，1畝苗木成本1000元；種植人工成本500元/畝，1畝固定投入為1500元。10畝固定投入1500X10畝=15000元。防草布投入2000元，防護欄建設(shè)材料及人工費用3000元。廣告牌投入1000元。固定投入合計15000+2000+3000+1000=21000元。
2、土地流轉(zhuǎn)投入
用地成本1500-2000元/畝/年，10畝用地成本為15000-20000元/年
3、養(yǎng)護投入
人工養(yǎng)護以及農(nóng)業(yè)資料成本500元/畝；10畝人工養(yǎng)護成本5000元；
六、預(yù)期投入成本
1、第一年投入資金
21000+15000+5000=41000元
2、第二年投入成本
15000+5000=20000元
[關(guān)鍵詞] 廣州市；高中階段；普及；游泳課程；
前言
自上個世紀(jì)九十年代以來，中央提出了“素質(zhì)教育”、“健康第一”、“終身體育”的指導(dǎo)思想。重視培養(yǎng)學(xué)生參與體育運動、培養(yǎng)終身體育意識已經(jīng)成為許多學(xué)校體育教育工作的指導(dǎo)思想，在美國、英國、德國和日本等國家的高中都十分重視游泳課。游泳作為少有的幾項適于不同年齡、不同性別、不同健康狀況的人群參與的運動項目，非常適合培養(yǎng)高中生終身體育鍛煉的習(xí)慣，同時掌握游泳技術(shù)還能夠在水中保障自己的生命安全，游泳的普及就顯得異常重要 。游泳是21世紀(jì)大眾最喜歡的健身項目之一，廣州夏季長、水源充足的特點為游泳運動在廣州市高中的普及創(chuàng)造條件。
一、調(diào)查對象及研究方法
1、調(diào)查對象。
2010.5-2010.11月廣州市10所高中的游泳教練、參加游泳課的學(xué)生、參與游泳教學(xué)的工作人員以及部分游泳方面的資深專家，其中5所開設(shè)游泳課程，5所未開設(shè)。
2、 研究方法
調(diào)查問卷法，訪談?wù){(diào)查法，實地調(diào)查法，文獻(xiàn)資料法，數(shù)理統(tǒng)計法，邏輯推理法等。
二、游泳運動普及的必要性分析
1、 促進身體全面發(fā)展。
游泳可使心肌發(fā)達(dá)，心臟的血搏出量增加，加強呼吸功能，促進血液循環(huán)、改善體溫調(diào)節(jié)、發(fā)展身體素質(zhì)及促進體格的發(fā)展，還對預(yù)防和消除疾病有著很好的功效，是一項十分有益的體育運動項目。
2、增強心理健康發(fā)展。
隨著生活水平的提高，很多學(xué)生出現(xiàn)肥胖現(xiàn)象，容易引起自卑心理，影響學(xué)習(xí)和交際。游泳是一項集健身 、健美及體療康復(fù)為一體的時尚運動，尤其是對許多慢性病(肥胖 、糖尿病等)均具有不同程度的改善和治療作用。通過游泳，可以塑造體形、調(diào)節(jié)心理狀態(tài)， 培養(yǎng)堅強意志，促進學(xué)生心理的健康發(fā)展。
3、掌握生存技能。
每年青少年學(xué)生因游泳 、嬉水而引發(fā)的溺水事故頻頻發(fā)生，其中學(xué)生人數(shù)居各類意外死亡人數(shù)的首位。 這些事故大多發(fā)生在校外，發(fā)生在脫離家長監(jiān)護和學(xué)校老師管理的時段。因此，學(xué)會游泳已成為現(xiàn)代社會生存的一項基本技能了，是一種自救能力學(xué)會游泳是將終身受益。
三、廣州市高中普及游泳運動的可行性
1、氣候資源。
廣州地處北溫帶與熱帶過渡區(qū)，年平均溫度22℃，屬南亞熱帶季風(fēng)氣候，是全國年平均溫差最小的城市之一，具有溫暖多雨、光熱充足、夏季長、霜期短等特征。5至11月氣溫適中，時間較長，均適合游泳。
2、師資力量。
首先，53％的廣州市高中教師大多畢業(yè)于廣州體育學(xué)院和華南師范大學(xué)，39％的教師畢業(yè)于各大體院及師范大學(xué)，這些高校都將游泳課程設(shè)置為必修課，因此，教師隊伍具備較強的游泳教學(xué)能力。另外，廣州市高中還可以同有游泳專業(yè)的高校建立聯(lián)系，作為高校的實習(xí)基地（廣州體育學(xué)院和華南師范大學(xué)都在廣州，非常便利），游泳專業(yè)的學(xué)生一般技術(shù)好，具備一定的教學(xué)經(jīng)驗，可以更好的輔助高中游泳課程的普及。
3、 政策法規(guī)的制定。
5所開設(shè)游泳課程的高中，其中有2所已經(jīng)將具備游泳能力作為入學(xué)條件之一，從而促進了學(xué)生游泳學(xué)習(xí)的積極性。如果政府能根據(jù)教學(xué)現(xiàn)狀對游泳運動制定相關(guān)推廣政策，在很大程度上會推動廣州市高中游泳課程的普及。
四、影響廣州市高中游泳課程普及的問題及解決途徑
游泳是實踐性項目，必須具備游泳池才能進行教學(xué)。很多學(xué)校因為沒有泳池而沒有開設(shè)游泳課程?？蛇x擇學(xué)校周邊的游泳池或者某一固定教學(xué)點開設(shè)游泳課程。
1、安全問題。
游泳教學(xué)的安全問題成為游泳教學(xué)面臨的重要問題，影響和制約游泳課的進行。主要表現(xiàn)在以下兩點進行:
（1）、游泳場所各種安全器材的配備及設(shè)施要求標(biāo)準(zhǔn)化。根據(jù)中國救生協(xié)會審定的《水上救生》要求，游泳池需要 配備好足夠的救生圈、救生拋球、救生桿和救生繩， 而且都必須放在明顯的位置。教學(xué)前教師要提前檢查場地，掌握游泳池水的深淺 、清晰度和池邊情況 。在與水深相對應(yīng)的游泳池墻壁上懸掛安全標(biāo)語牌，標(biāo)明水深淺，寫明注意事項；在深淺過渡區(qū)域設(shè)立明顯的安全標(biāo)記，預(yù)測可能發(fā)生的險情等。
（2）、游泳課的體育教師必須具備一定的救生能力，通過一定救生資格考核才能進行教學(xué)；嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)組織管理制度，課堂上教師一定要加強課堂組織紀(jì)律性并采用科學(xué)、合理、安全的教學(xué)方法 。大力宣傳自己安全意識，加強學(xué)生對自身安全的認(rèn)識。
2 、衛(wèi)生問題。
衛(wèi)生問題表現(xiàn)為：水質(zhì)的衛(wèi)生達(dá)標(biāo)和游泳課程參與者的身體健康問題兩個方面，下面逐一進行分析。
（1）、水質(zhì)衛(wèi)生的達(dá)標(biāo) 。對于游泳池的水質(zhì)問題一定要重視，必須定期進行消毒吸沉處理，以保障游泳者的健康。尤其是室外的泳池，安全器材的配備及設(shè)施更應(yīng)該進行加強管理。
（2）、游泳參與者有統(tǒng)一體檢證明或具有健康證明。身體健康的學(xué)生才能進行游泳鍛煉，某些疾病患者適不適合進行游泳運動的，例如患有精神病 、癲痛病 、心臟病 、嚴(yán) 沙眼 、急性結(jié)膜炎 、中耳炎 、腸道傳染病 、性病患者及各種傳染性疾病者。可以防止學(xué)生自身安全隱患的發(fā)生，又可以控制疾病的傳染，避免學(xué)生間的交叉感染。
一、概述
專家指出，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達(dá)到2000美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。
20*年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。
二、醫(yī)院市場分析
如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關(guān)鍵人物”。
第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。
“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。
在實際的操作方式上，每個醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進藥了。有的醫(yī)院有藥事會，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算。總之，要針對醫(yī)院的具體情況進行具體分析。
醫(yī)藥代表為了與各個環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學(xué)術(shù)活動。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費”一項，專門負(fù)擔(dān)這些費用。因藥品不同及醫(yī)院等級不同，“開戶費”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。
比如**肝靈，零售價是29.8元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫(yī)院是2000元，一級甲等醫(yī)院是1000元。而*地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”就高達(dá)5000元。“開戶費”都是醫(yī)藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。
“開戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費”一項，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如*地平注射液“臨床費”是20元/瓶，**肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫(yī)生平時“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。
對于這些活動，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。
三、OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析
OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著OTC市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0％的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2％的消費者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。
四、醫(yī)藥代表工作的總體思路
由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。
推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。
1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。
2.實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。
3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。
4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。
5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的推廣活動之中。
6.充分全面地推介產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售。所有的活動都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。
7.醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點”（先進性、科學(xué)性、適用性、獨創(chuàng)性等），深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。
五、結(jié)束語
根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。
關(guān)鍵詞：可行性；研究報告；財務(wù)分析
1、做好可行性研究報告財務(wù)分析的意義
現(xiàn)階段，有些企業(yè)負(fù)擔(dān)較重，在面臨市場經(jīng)濟與歷史遺留等多重窘境下，只有使出渾身解數(shù)加強多渠道的籌資才能緩解企業(yè)壓力，集資募股、向銀行借貸、不動資產(chǎn)置換等方式的實施雖然在一定程度上救企業(yè)出水火之中，但因?qū)尚行匝芯繄蟾嬷械呢攧?wù)分析重視不夠，項目倉促上馬，沖動與盲目導(dǎo)致企業(yè)后期的生產(chǎn)經(jīng)營管理之路遇阻；有些企業(yè)則對匯率折算、風(fēng)險控制、債務(wù)償還等財務(wù)知識一竅不通且未進行必要的科學(xué)論證，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟損失慘重；有些企業(yè)受生產(chǎn)經(jīng)營管理者素質(zhì)影響較大，管理水平較低，不能充分利用起進口設(shè)備使之為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動服務(wù)，導(dǎo)致企業(yè)設(shè)備閑置率過高，投入資金浪費較為嚴(yán)重；還有些企業(yè)為了一己私利，瞎搞一些花里胡哨而沒絲毫實用性的形象工程，既浪費了社會資源，也給國家和人民帶來巨大損失。
因此，只有在充分了解項目整體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，科學(xué)分析包括采購、生產(chǎn)、銷售等在內(nèi)的每個環(huán)節(jié)特點，明確企業(yè)當(dāng)前所處的環(huán)境背景，對項目整體概況做到心中有數(shù)，像資金來源、建設(shè)周期、生產(chǎn)周期、投資情況、原料供給、成本核算、銷售方式、收款方式、資金運作等等都要了然于胸，因為它們或多或少都會影響到項目決策的制定。此外，行業(yè)屬性不同，每個行業(yè)在進行可行性研究報告的財務(wù)分析時，都會依照自己的習(xí)慣或規(guī)定行事而有所不同。但整體說來，行業(yè)雖然不同，但都應(yīng)結(jié)合企業(yè)當(dāng)前所處的環(huán)境背景，根據(jù)實際情況認(rèn)真分析，這樣才會更有針對性與實用性。
2、做好可研報告財務(wù)分析的總投資估算
2.1進項稅
財稅[2008]170號規(guī)定，自2009年1月1日起，增值稅一般納稅人購進或自制固定資產(chǎn)發(fā)生的進項稅額可根據(jù)《中華人民共和國增值稅暫行條例》和《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細(xì)則》的有關(guān)規(guī)定，憑增值稅專用發(fā)票、海關(guān)進口增值稅專用繳款書和運輸費用結(jié)算單據(jù)從銷項稅額中抵扣。所以，在進行可行性研究報告的財務(wù)分析過程中，可適當(dāng)將抵扣進項稅的影響考慮在內(nèi)。
2.2開辦費
通常有兩種處理方法，一般確定后，不得隨意更改。方法一是按照國稅函[2009]98號文件第9條規(guī)定：新稅法中開（籌）辦費未明確列作長期待攤費用，企業(yè)可以在開始經(jīng)營之日的當(dāng)年一次性扣除；方法二是根據(jù)新稅法中對長期待攤費用的處理規(guī)定處理?！镀髽I(yè)所得稅法》第13條第4項所稱其他應(yīng)當(dāng)作為長期待攤費用的支出，自支出發(fā)生月份的次月起，分期攤銷，攤銷年限不得低于3年。
2.3折舊費
折舊方法與折舊年限?！镀髽I(yè)所得稅法》第59條規(guī)定固定資產(chǎn)按照直線法計算的折舊，準(zhǔn)予扣除；第32條規(guī)定企業(yè)的固定資產(chǎn)由于技術(shù)進步、產(chǎn)品更新率高、常年處在腐蝕性強與振動頻率高的環(huán)境等原因確需加速折舊的，可以縮短折舊年限或者采取加速折舊的方法。所以，在進行可行性研究報告的財務(wù)分析過程中，應(yīng)結(jié)合企業(yè)的具體情況，若固定資產(chǎn)是技術(shù)進步或產(chǎn)品更新率高又或者常年處在腐蝕性強與振動頻率高的環(huán)境，即可采用縮短折舊年限或加速折舊的方法。需要特別注意的是，最低折舊年限要≥《企業(yè)所得稅法》第60條中規(guī)定的折舊年限的六成，加速折舊則是雙倍余額遞減法或年數(shù)總和法。 425
當(dāng)前期生產(chǎn)效率不能實現(xiàn)最大化時，即使實現(xiàn)了九成，還是要正常提取折舊費的。當(dāng)折舊年限與生產(chǎn)周期有出入時，合適的做法是將估算情況與稅法考慮在內(nèi)，正常提取折舊費，而非硬性地將生產(chǎn)周期視為折舊年限。在完成了折舊費的正常提取流程后，就會面臨是繼續(xù)原資產(chǎn)的使用還是開始新資產(chǎn)的購買的選擇題，選擇A或B的結(jié)果是使用年限不同，因此較明智的做法是引入“平均年成本”這一概念對A與B兩種情況下計算總現(xiàn)值與年金值。通過仔細(xì)比較與科學(xué)分析，做出正確判斷，明確投資方向。
3、明確可研報告財務(wù)分析的稅費的影響
3.1增值稅
現(xiàn)金流受含稅價格影響，收入成本則受不含稅價格影響，所以通常說來，準(zhǔn)確預(yù)測采購、生產(chǎn)與銷售等環(huán)節(jié)的開票情況至關(guān)重要。按含稅價格計算的應(yīng)付賬款金額，影響流動負(fù)債，進而影響鋪底流動資金；按含稅價格計算的應(yīng)收賬款金額，影響流動資產(chǎn)，進而影響鋪底流動資金。另外還要將能對增值稅產(chǎn)生較大影響的其他稅收減免或優(yōu)惠政策考慮在內(nèi)。
3.2其它稅
用某個公司的報表為例，實際比例是用來計算具體稅額，而其他隱性的稅收減免或優(yōu)惠政策也要充分考慮在內(nèi)的。
4、明確財務(wù)分析的資金籌集與償還問題
對收益率進行仔細(xì)比較，計算出項目中所含的報酬率，重點對投入成本進行深入分析。資金籌集與償還問題會對投入成本產(chǎn)生直接影響，因此要時刻關(guān)注資金籌集的方式在實踐中所占的比重。如果是貸款融資，則很有可能因下面五點使實際成本上升：①貸款利率有所浮動且上升時；②企業(yè)被要求在銀行中要保有足夠的補償余額；③定期等額償還；④履行周轉(zhuǎn)信貸協(xié)定過程中所產(chǎn)生的承諾費；⑤產(chǎn)生的其他費用，例如債券、股票的發(fā)行費等等。資金籌集與償還的方式不同，對現(xiàn)金流產(chǎn)生的影響也有所不同，進而對項目中所含的報酬率必然也會不同。
5、結(jié)語
隨著社會的進步、經(jīng)濟的發(fā)展，市場需求日新月異，企業(yè)為了能夠在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地，使出渾身解數(shù)多渠道籌資，例如集資募股、向銀行借貸、不動資產(chǎn)置換等等，以實現(xiàn)技術(shù)改造順利完成，既提升了企業(yè)發(fā)展的動力，也促進了企業(yè)利潤的增加。項目投資最終是否實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)、經(jīng)濟利益是否實現(xiàn)了最大化、技術(shù)應(yīng)用是否實現(xiàn)了最佳效果、投入資金是否實現(xiàn)了最大利用以及貸款利用是否實現(xiàn)了最大程度等等，這些都與項目在確定前與企業(yè)是否做好了可行性研究報告密不可分，與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理者對財務(wù)分析的重視程度有極大關(guān)系。只有在項目投資可行性研究中充分重視財務(wù)分析，才能使有限的資金發(fā)揮最大的經(jīng)濟效益。
參考文獻(xiàn)：
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【關(guān)鍵詞】供電系統(tǒng);繼電保護;可靠性;技術(shù)措施
引言
電力系統(tǒng)的繼電保護是指利用繼電裝置對供電線路實時監(jiān)察并對電路故障及時反饋，以便保證用戶用電穩(wěn)定與安全，進而推動電力企業(yè)的進步。在供電系統(tǒng)站運行過程中，繼電保護起到非常重要的作用，一旦出現(xiàn)問題，將會造成不可挽回的損失，因此，提高繼電保護系統(tǒng)的可靠性非常重要。本文筆者根據(jù)自身的實踐和體會，提出幾點能提高繼電保護可靠性的措施。
1.繼電保護的概述
繼電裝置針對電力系統(tǒng)的局部故障能夠自動發(fā)出特定信號，從而達(dá)到保護電路的目的，主要有以下幾種形式：第一種是根據(jù)電子元器件的運行狀態(tài)判斷電路是否出現(xiàn)問題，出現(xiàn)不正常狀態(tài)則發(fā)出警報，然后由電網(wǎng)維修人員進行具體故障診斷與處理;第二種是根據(jù)電路出現(xiàn)的異常情況選擇對相應(yīng)元件進行短路或斷路處理，例如自動跳閘裝置，可對問題電子元器件通過跳閘實行切斷，進而保障整個電路的正常運行;最后是整個電路或者局短路時，繼電裝置能夠自動保護被短路電路的元件不被燒壞。因此，通常情況下找出正常運行與故障時系統(tǒng)中電氣量或非電氣量的變化特征（差別），即可形成某種判據(jù)，從而構(gòu)成某種原理的保護，利用繼電保護裝置予以消除，以保證電力系統(tǒng)正常運行。
2.繼影響電保護可靠性的因素
2.1 繼電裝置的硬件組成
要加強繼電保護作用的效果，首先要保證裝置本身處于額定工作狀態(tài)，同時還要提高其耐用性。由于繼電保護裝置的組成比較復(fù)雜（如圖1所示），故影響其效用的零器件較多，但是目前經(jīng)常出現(xiàn)故障的部分主要有以下兩方面問題：
（1）二次硬件與線路老舊，由于電網(wǎng)中的繼電組成元件使用時間過長，而設(shè)備在運行過程中既沒做到及時更新，也不注意維護，致使整個電路局部缺少安全可靠的保護;
（2）電力互感的飽和，電流的互感作用在繼電保護中十分重要，但是如果電路長時間不維護，在電網(wǎng)負(fù)載電流過度飽和的情況下，繼電裝置不能承受過載電流的互感作用，便會出現(xiàn)損壞現(xiàn)象，繼電保護失效。
圖1 繼電保護裝置的原理結(jié)構(gòu)圖
2.2 繼電保護中的軟件裝置
軟件控制著整個繼電裝置的監(jiān)察與警示動作，若繼電保護中軟件設(shè)計出問題，便會出現(xiàn)失效現(xiàn)象，甚至產(chǎn)生保護危險電路的反作用。軟件設(shè)置主要出現(xiàn)的問題有：（1）軟件設(shè)計的結(jié)構(gòu)不合理或錯誤，在出現(xiàn)電路故障時不能及時盡行警示或切斷動作;（2）軟件編碼存在錯誤，由于編碼模塊的整體決定著繼電裝置在不同狀態(tài)的不同作用，在某部分編碼有誤時，繼電動作將會不正常，故其保護不能切實起效;（3）工作人員對軟件的需求分析出現(xiàn)偏差，若不能準(zhǔn)確明晰繼電裝置所起的作用，軟件設(shè)計人員便不能正確進行編碼，從而繼電保護的可靠性便也無從談起;4%對電力資料的調(diào)查與輸入不準(zhǔn)，繼電裝置必須與相關(guān)電力系統(tǒng)切實結(jié)合才能發(fā)揮其最大的價值，例如，若對被保護線路的電流大小了解不充分，設(shè)計軟件時便不能按照正常的工作情況進行，在具體應(yīng)用繼電裝置時，不能根據(jù)實際電流狀態(tài)進行判斷處理，便也無法發(fā)揮其保護作用。
2.3 操作原因
電源的操作對保護裝置的準(zhǔn)確、安全運行有直接關(guān)系，尤其是電容儲能裝置，隨著電容量減少，電容日益老化，一旦出現(xiàn)故障，就無法及時將其排除。鎘鎳蓄電池和酸性蓄電池也容易出現(xiàn)各種問題，比如：不穩(wěn)定的電流容易導(dǎo)致繼電保護裝置失去可靠性。互感器質(zhì)量不過關(guān)，在長時間的運行狀態(tài)下會增大其磨損度，對保護裝置的工作效果產(chǎn)生影響。保護裝置安裝的型號不夠合理，也會對可靠性產(chǎn)生影響。
3.提高繼電保護可靠性的技術(shù)措施
3.1 繼電裝置的嚴(yán)格驗收
在電力企業(yè)接收繼電裝置時和安裝之前，要對裝置進行獨立性檢驗，在驗證繼電正常運行的同時確保其能夠滿足電網(wǎng)保護的標(biāo)準(zhǔn)要求。在接收時要一一對照附帶的繼電裝置參數(shù)與型號資料進行檢查，然后由專業(yè)設(shè)計人員對其進行一次調(diào)試，在驗證無誤后交予電力部門工作人員進行再度檢查，最后請國家質(zhì)監(jiān)部門的相關(guān)工作人員進行檢驗。
3.2 嚴(yán)格控制二次回路巡檢和繼電保護裝置巡檢
及時對設(shè)備進行的巡視檢查是減少避免事故發(fā)生的重要途徑，也是發(fā)電廠或變電站值班人員一項重要的工作。不僅需要在交接班之時進行檢查，在班中更需要進行詳細(xì)的、全面的檢查，檢查的內(nèi)容包括：保護壓板、自動裝置的投入是否符合調(diào)度要求;對斷路器、壓板位置的正確性予以檢查;確保熔斷器接觸良好;各個回路接線良好，沒有出現(xiàn)發(fā)熱、松脫或者是焦臭味等特殊狀況以及繼電器接點完好;帶電的觸頭沒有大的抖動或者燒損;附加電阻以及線圈有無過熱;TA、TV 回路分別有無開路、短路;指示燈、運行監(jiān)視燈是否指示正常;表計參數(shù)是否符合要求;警鈴、事故音響等工作情況完好;高頻保護裝置通道測試、光纖保護誤碼率及差電流是否正確;如發(fā)現(xiàn)微機保護打印機動作后，還應(yīng)仔細(xì)檢查報告的內(nèi)容，當(dāng)發(fā)現(xiàn)報告異常時，應(yīng)及時上報調(diào)度通知繼保人員處理。
3.3 加強二次回路技術(shù)改造工作
（1）就直流系統(tǒng)而言，其直流電壓脈動的系數(shù)較大，會出現(xiàn)微機保護、晶體管等不正常工作現(xiàn)象。因此，應(yīng)該將原整流裝置改成輸出交流分量較小、可靠性較高的集成電路硅整流充電裝置。考慮到潮濕或雨季，容易出現(xiàn)直流失電的情況，需要更換容易老化的戶外端子箱的端子為陶瓷端子，將二次絕緣的水平加以提升;做好二次回路的整改，這樣才可以逐步分開保護、信號和控制（如圖2所示）。將熔斷器分路開關(guān)箱加裝在開關(guān)室中，有利于直流失電情況的處理與查找，做好對誤動作的保護處理。
圖2 二次回路接線原理圖
（2）在進行技術(shù)改造時，需要重新選型與配置保護：其一，考慮到選擇性、靈敏性、可靠性和快速性;其二，考慮到調(diào)試與維護的方便性，做好統(tǒng)一的管理。對于運行和可靠性進行優(yōu)先保護，個別新的保護盡可能進行試運行，在獲取經(jīng)驗之后，再推廣運用。
（3）對于二次回路老化、電纜標(biāo)志牌模糊不清、保護壓板標(biāo)識模糊不清等情況，都需要做好標(biāo)示，確保其準(zhǔn)確、美觀和清楚。
3.4 加強繼電保護的狀態(tài)檢修
通過保護的檢修，不但降低保護失效自身風(fēng)險，還大大降低保護失效系統(tǒng)風(fēng)險，從而提高經(jīng)濟效益。在檢修期內(nèi)，檢修安排會受到檢修資源如人力資源等限制;使處于系統(tǒng)關(guān)鍵位置的保護通過檢修先投入運行可保證重要用戶用電，提高電網(wǎng)的供電可靠性。這樣不僅在最大程度上保證了電網(wǎng)的可靠性運行，還為檢修帶來較大的經(jīng)濟效益”因此，保護系統(tǒng)失效時綜合風(fēng)險大的應(yīng)該先檢修，綜合風(fēng)險小的應(yīng)該后維修，即分別對小修與大修保護進行排序。繼電保護的狀態(tài)檢修實施流程如圖3所示。
圖3 狀態(tài)檢修決策流程
4.結(jié)束語
供電系統(tǒng)的安全運行與繼電保護的可靠息相關(guān)，所以為了更好的提高繼電保護的可靠性，需要廣大電力工作人員加大繼電保護可靠性的研究力度，在實踐作中摸索經(jīng)驗，從而不斷提高繼電保護可靠性，使供電系統(tǒng)能夠安全、穩(wěn)定的運行，更好的配合我國經(jīng)濟發(fā)展工作。
參考文獻(xiàn)
[1]孫保磊，冶海平.電力系統(tǒng)繼電保護的可靠性研究[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用，2013（7）.
