發(fā)布時(shí)間：2022-06-28 09:28:17
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的制作會(huì)議邀請(qǐng)函樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
公務(wù)考察的邀請(qǐng)函范文一
尊敬的 先生/女士：
為進(jìn)一步滿足第二語(yǔ)言教學(xué)對(duì)漢語(yǔ)句式研究的迫切需要，促進(jìn)語(yǔ)法研究新成果向國(guó)際漢語(yǔ)教學(xué)應(yīng)用的轉(zhuǎn)化，北京語(yǔ)言大學(xué)漢語(yǔ)學(xué)院擬于20xx年8月20日在北京語(yǔ)言大學(xué)舉辦漢語(yǔ)國(guó)際教育語(yǔ)境下的句式研究與教學(xué)專(zhuān)題研討會(huì)。鑒于您在第二語(yǔ)言研究領(lǐng)域的豐厚學(xué)術(shù)成果，誠(chéng)邀您出席并發(fā)表鴻文，嘉惠學(xué)林。
有關(guān)會(huì)議安排如下：
一. 會(huì)議時(shí)間：
XXX年8月20日-22日
二. 會(huì)議地點(diǎn)：
北京語(yǔ)言大學(xué)
三. 會(huì)議主旨：
促進(jìn)前沿語(yǔ)言學(xué)理論的創(chuàng)新及其向國(guó)際漢語(yǔ)教學(xué)的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用;推動(dòng)語(yǔ)言學(xué)理論的本土化研究
四.會(huì)議議題：
1)類(lèi)型學(xué)視角下的漢語(yǔ)句式研究;
2)漢語(yǔ)句式研究的跨文化視角與相關(guān)語(yǔ)言事實(shí);
3)跨文化視角下的漢語(yǔ)第二語(yǔ)言句式教學(xué);
4)漢語(yǔ)教材、大綱、教學(xué)設(shè)計(jì)中的句式問(wèn)題;
5)漢語(yǔ)作為第二語(yǔ)言句式教學(xué)中的相關(guān)問(wèn)題
五.遴選參會(huì)論文，出版論集《漢語(yǔ)句式研究與教學(xué)》。
六.XXX年7月5日前，將論文題目及摘要以Word20xx文檔發(fā)至?xí)?wù)組郵箱。
摘要1000字，標(biāo)題用三號(hào)宋體，正文用小四號(hào)宋體。摘要請(qǐng)標(biāo)注作者姓名、單位、電子郵箱、通訊地址、郵政編碼、聯(lián)系電話、傳真。
請(qǐng)于8月10日前提交論文全文，以便制作論文集。.
七.會(huì)議日程
8月19日下午，在北京語(yǔ)言大學(xué)會(huì)議中心大堂報(bào)到。報(bào)到地址：北京市海淀區(qū)學(xué)院路15號(hào)。乘坐地鐵2號(hào)線到西直門(mén)換乘13號(hào)線五道口下車(chē)(A西北出口)，步行至北語(yǔ)會(huì)議中心。
8月20日，8:30開(kāi)幕式、大會(huì)發(fā)言、分組研討
8月21日，上午分組研討，下午閉幕式
8月22日，文化考察一天(京郊)。如不參加文化考察，請(qǐng)回函說(shuō)明，以便籌備組統(tǒng)計(jì)人數(shù)。
8月22日，離會(huì)
八.會(huì)議通訊地址：
北京市海淀區(qū)學(xué)院路15號(hào)北京語(yǔ)言大學(xué)漢語(yǔ)學(xué)院(100083)
九.往返交通由會(huì)議代表自行購(gòu)票。會(huì)議籌辦費(fèi)、餐費(fèi)、住宿費(fèi)、論文集出版費(fèi)由會(huì)議主辦方承擔(dān)。
如有特殊情況，需代買(mǎi)車(chē)票，請(qǐng)于7月8日前將身份證號(hào)及返程
日期通過(guò)郵箱通知會(huì)務(wù)組，過(guò)期不再受理。
電話：
e-mail:
句式研究與教學(xué)研討會(huì)籌備組
XXX年6月24日
公務(wù)考察的邀請(qǐng)函范文二
___________________公司：
由于我方項(xiàng)目的需求，特邀請(qǐng)貴公司專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人員對(duì)我方項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，屆時(shí)將與貴公司商議雙方合作事宜。
考察日期：
******
年 月 日
公務(wù)考察的邀請(qǐng)函范文三
___________________公司：
由于我方項(xiàng)目的需求，特邀請(qǐng)貴公司專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人員對(duì)我方項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，屆時(shí)將與貴公司商議雙方合作事宜。
考察日期：
考察人數(shù)：
考察內(nèi)容：
所有考察費(fèi)用由我方負(fù)擔(dān)，考察人員的住宿條件將不低于三星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)。 我方聯(lián)系人：
聯(lián)系方式：
請(qǐng)貴方予以確認(rèn)并回復(fù)。
單位負(fù)責(zé)人簽字：___________________
單位公章：___________________
冬至一家親
二、活動(dòng)目的
以冬至節(jié)為契機(jī)，通過(guò)各種溫馨的的互動(dòng)環(huán)節(jié)讓同事們?cè)僖院蟮墓ぷ髦懈佑心酰乱搀w現(xiàn)單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬的關(guān)心，讓大家體驗(yàn)到久違的家個(gè)感覺(jué)!
三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：利濤信息科技有限公司
承辦單位：左右廣告
四、活動(dòng)對(duì)象
利濤的全體同仁
五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：12月22日(冬至)
地點(diǎn)：大舜酒店(廣州大道中)
六、活動(dòng)流程
1、前期準(zhǔn)備
①12月14日 展開(kāi)會(huì)議，討論活動(dòng)方案，確定宣傳策略
②12月16日 制作邀請(qǐng)函，確定邀請(qǐng)函
③12月17日 打印邀請(qǐng)函
④12月18-20日 采購(gòu)，發(fā)邀請(qǐng)函
⑤12月21日 場(chǎng)地布置，展開(kāi)工作人員會(huì)議，明確分工
⑥12月22日 酒店餐廳細(xì)節(jié)安排
2、活動(dòng)的主要內(nèi)容及具體安排：
⑴ 以桌為單位，一桌視為一個(gè)臨時(shí)家庭，以營(yíng)造家的氛圍。由餐廳提供材料，進(jìn)行DIY餃子制作評(píng)比活動(dòng)。面粉免費(fèi)提供，餃子餡另計(jì)費(fèi)，并為每位參與者免費(fèi)提供紅桃粿特色小吃一份。19：00活動(dòng)正式開(kāi)始，由老板評(píng)出獲勝者并為獲勝“家庭”頒獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為“精致馬克杯一個(gè)”。
⑵ 在DIY餃子制作評(píng)比活動(dòng)中加入一個(gè)小游戲，每桌選派兩名組員參加游戲，游戲內(nèi)容為參與者須盡可能多地寫(xiě)出跟“久”字同音的諺語(yǔ)、俗語(yǔ)、成語(yǔ)，游戲時(shí)間為15分鐘，規(guī)定時(shí)間內(nèi)寫(xiě)得最多者則獲勝，獎(jiǎng)品“金飛燕鼠標(biāo)一個(gè)”。
⑶ 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每位參與DIY餃子制作的顧客都有相應(yīng)的號(hào)碼牌，抽獎(jiǎng)箱中有另外一份號(hào)碼牌，在DIY餃子制作評(píng)比活動(dòng)結(jié)束時(shí)由老板進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邽槌橹械南鄳?yīng)號(hào)碼的同事，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次，由老板頒獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為“索尼數(shù)碼相機(jī)一個(gè)”。
3、活動(dòng)人崗調(diào)配表
馮挺記：主持人
由于本次活動(dòng)以競(jìng)賽游戲貫穿全場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)需要一個(gè)主持人來(lái)主持整場(chǎng)活動(dòng)，使顧客更加清晰地了解游戲流程、規(guī)則以及獎(jiǎng)勵(lì)，并起著引導(dǎo)顧客按照流程先后順序完成活動(dòng)的作用。
負(fù)責(zé)該工作的工作人員須做到：
1.在活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行介紹，介紹完以后，若其他同事仍有不解之處，須給予解答。
2.宣布游戲開(kāi)始，現(xiàn)場(chǎng)示范包餃子也開(kāi)始：在負(fù)責(zé)示范指導(dǎo)其他同事包餃子(湯圓)的工作人員示范結(jié)束后，提示大家在制作過(guò)程中如有問(wèn)題，可以向工作人員請(qǐng)教。
3.主持19點(diǎn)30分(制作過(guò)程中)插入的小游戲，宣布游戲規(guī)則，明確指出獲勝者的獎(jiǎng)品，使大家積極參與，游戲結(jié)束后宣布游戲結(jié)果，獲勝者以及頒發(fā)獎(jiǎng)品。
4.餃子(湯圓)制作評(píng)比活動(dòng)時(shí)間截止，宣布獲勝隊(duì)伍，主持頒獎(jiǎng)儀式。
宋姝江and紫富祥：
指導(dǎo)其他同事包餃子(湯圓)
考慮到參加餃子(湯圓)制作評(píng)比活動(dòng)的消費(fèi)者中有的不會(huì)包餃子(湯圓)，特安排1-2位工作人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
負(fù)責(zé)該工作的工作人員須做到：
1. 活動(dòng)開(kāi)始時(shí)首先為不懂的同事總體示范包餃子(湯圓)，在示范的過(guò)程中應(yīng)該對(duì)制作方法以及制作中應(yīng)注意的問(wèn)題進(jìn)行適當(dāng)?shù)?，相關(guān)的描述。
2. 示范結(jié)束以后(開(kāi)始展開(kāi)制作期間)，留場(chǎng)等候，當(dāng)在制作過(guò)程中仍有問(wèn)題時(shí)給予解答及指導(dǎo)。
劉燊杰and黃旭鵬：
記錄、監(jiān)督
負(fù)責(zé)該工作的工作人員須負(fù)責(zé)以下內(nèi)容：
1.在活動(dòng)沒(méi)有開(kāi)始前對(duì)各桌人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)
2.按人數(shù)給每桌安排特色小吃
3.按人數(shù)送出餃子(湯圓)制作的材料.用具
4.監(jiān)督詞語(yǔ)游戲“久”，并統(tǒng)計(jì)結(jié)果
余璐伊：
機(jī)動(dòng)人員
負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件，現(xiàn)場(chǎng)秩序，配合并協(xié)助其他工作人員工作
4、具體時(shí)間流程
19：00-19：30 主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，餃子制作指導(dǎo)者進(jìn)行示范。負(fù)責(zé)記錄的工作人員對(duì)每桌人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并按人數(shù)送出餐廳特色小吃
19：30-19：50 詞語(yǔ)游戲
21：00-21：10 DIY餃子制作截止，選出最佳餃子，頒發(fā)獎(jiǎng)品
21：10-21：20 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，頒獎(jiǎng)
21：30-- 活動(dòng)結(jié)束
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
酒店餐廳包場(chǎng)：18:00-21:30 15000RMB(含活動(dòng)食材)
馬克杯10只： 50 RMB
金飛燕鼠標(biāo)10只： 200 RMB
索尼W350數(shù)碼相機(jī)2只： 2000RMB
音響及其他設(shè)備租金： 1000RMB
校企開(kāi)展合作邀請(qǐng)函
尊敬的 趙校長(zhǎng)您好! ：
奮達(dá)教育集團(tuán)將于20xx年11月18日在深圳奮達(dá)科技園藝根傳媒總部舉辦校企資源共享峰會(huì)，共同探討： 1、奮達(dá)教育集團(tuán)投資建設(shè)實(shí)訓(xùn)室及教學(xué)場(chǎng)地; 2、共同打造精品專(zhuān)業(yè); 3、奮達(dá)教育為學(xué)生提供高薪就業(yè)的平臺(tái); 4、校企合作共同進(jìn)行師資培訓(xùn)、學(xué)生素質(zhì)拓展等合作方案。 真誠(chéng)邀請(qǐng)您前來(lái)參加，共謀發(fā)展。
特致此函，謝謝合作! 聯(lián)系人：
深圳奮達(dá)網(wǎng)絡(luò)教育發(fā)展有限公司 20xx年10月12日 (本次峰會(huì)僅針對(duì)公立的中職學(xué)校，參會(huì)對(duì)象僅限學(xué)校校長(zhǎng)及校長(zhǎng)指定人員，每所學(xué)校僅限3人以內(nèi)參會(huì)。峰會(huì)期間藝根傳媒僅提供當(dāng)天的中、晚餐，住宿以及出行安排。參會(huì)人員需提前與我方聯(lián)絡(luò)人確認(rèn)并回復(fù)參會(huì)事宜，以便提前安排，未提前報(bào)備人員此次峰會(huì)不便接待，歡迎參加我們的第五屆峰會(huì)!有不周的安排請(qǐng)與我方及時(shí)溝通，謝謝合作。) 請(qǐng)貴方確認(rèn)并回復(fù)(電子版)： 派員 姓名 年齡 性別 民族 職務(wù) 聯(lián)系電話 交通方式 住宿要求 領(lǐng)隊(duì) 成員 成員
校企雙方合作邀請(qǐng)函
為了服務(wù)一帶一路國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，全面落實(shí)西部人才發(fā)展計(jì)劃，加強(qiáng)學(xué)院與合作單位之間的聯(lián)系，增進(jìn)學(xué)院與合作單位在校企合作、人才培養(yǎng)、學(xué)生實(shí)習(xí)及畢業(yè)生就業(yè)方面的合作與交流，為合作單位和畢業(yè)生之間搭建雙向選擇平臺(tái)。學(xué)院決定舉辦20xx年校企合作暨校園雙選洽談會(huì)(土木水利類(lèi))，熱忱邀請(qǐng)各兄弟單位在百忙之中蒞臨指導(dǎo)、洽談合作、招才納賢、宣傳企業(yè)。具體事宜函告如下：
1 、大會(huì)時(shí)間
10月25日全天報(bào)到，10月26日舉行雙選會(huì)，10月27日離會(huì)。
2 、會(huì)議地點(diǎn)
酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院(酒泉市肅州區(qū)解放路66號(hào))
3 、參會(huì)流程
1.參會(huì)單位請(qǐng)攜帶單位資質(zhì)復(fù)印件(加蓋公章)、單位接洽函(加蓋公章)到指定地點(diǎn)報(bào)到。
2.為做好招聘信息和展位安排工作，請(qǐng)參會(huì)單位將招聘信息(包括單位簡(jiǎn)介、招聘職位、招聘人數(shù)、招聘條件、薪酬待遇及其他有關(guān)事宜500字以內(nèi))等宣傳資料電子版及參會(huì)回執(zhí)電子版于20xx年10月20日之前發(fā)至郵箱。展位眉板、招聘信息展板均由會(huì)務(wù)組免費(fèi)制作。
3.學(xué)院為方便參會(huì)單位進(jìn)行企業(yè)宣傳，專(zhuān)設(shè)就業(yè)講堂，會(huì)場(chǎng)為每個(gè)單位提供展位。雙選會(huì)不收取任何費(fèi)用，免費(fèi)提供工作午餐;外地參會(huì)人員如需住宿，請(qǐng)?jiān)诨貓?zhí)單中標(biāo)注，費(fèi)用自理。
4. 參加校企合作洽談及簽訂合作協(xié)議的單位，須提前做好合作協(xié)議的起草和協(xié)商，大會(huì)期間統(tǒng)一簽訂協(xié)議。
4 、會(huì)務(wù)聯(lián)系
校企發(fā)展合作邀請(qǐng)函
尊敬的用人單位：
山東理工職業(yè)學(xué)院是一所經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)、國(guó)家教育部備案的國(guó)辦全日制普通高等職業(yè)院校，獲批為山東省技能型人才培養(yǎng)特色名校、全國(guó)供銷(xiāo)合作社系統(tǒng)教學(xué)改革綜合示范校。全日制在校生15000余人，學(xué)院設(shè)有機(jī)電工程學(xué)院、汽車(chē)工程學(xué)院、光電工程學(xué)院、金融會(huì)計(jì)學(xué)院、航空航海學(xué)院等十二個(gè)二級(jí)院部。開(kāi)辦41個(gè)專(zhuān)業(yè)，涵蓋材料與能源、制造、電子信息、財(cái)經(jīng)等11個(gè)專(zhuān)業(yè)大類(lèi)。為進(jìn)一步做好學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)推薦工作，搭建供需雙方交流溝通的平臺(tái)，學(xué)院將于 ** 年 6 月 17 日 舉辦就業(yè)與校企合作供需見(jiàn)面會(huì)，會(huì)期一天，誠(chéng)摯邀請(qǐng)貴單位參加。相關(guān)事宜敬告如下：
一、報(bào)名
1、請(qǐng)用人單位應(yīng)于 ** 年 6 月 14 日 前務(wù)必將參會(huì)報(bào)名回執(zhí)表、企業(yè)簡(jiǎn)介和招工簡(jiǎn)章用電子郵件發(fā)到山東理工職業(yè)學(xué)院就業(yè)服務(wù)與合作辦學(xué)辦公室郵箱：郵箱，以便安排展位和網(wǎng)上宣傳。用人單位可登錄： 我院就業(yè)平臺(tái)，上傳單位招聘信息，以便及時(shí)和學(xué)生信息溝通。
二、報(bào)到
1、報(bào)到時(shí)間： ** 年 6 月 17 日 9：00前。
2、報(bào)到地點(diǎn)：
3、報(bào)到時(shí)應(yīng)交資料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件(需加蓋單位公章)招工簡(jiǎn)章和參會(huì)報(bào)名回執(zhí)表。各類(lèi)人力資源公司需另行提供被企業(yè)的授權(quán)委托書(shū)或與被企業(yè)的合作協(xié)議書(shū)原件。
4、報(bào)到時(shí)應(yīng)自備資料：?jiǎn)挝坏膫€(gè)性展示海報(bào)、招聘簡(jiǎn)章、名稱(chēng)標(biāo)牌等。
三、會(huì)議為用人單位提供的服務(wù)
1、展位一個(gè)(2張單人課桌，2把椅子);
2、會(huì)議工作指南及有關(guān)材料。
3、攤位費(fèi)、午餐費(fèi)免交;住宿自行安排，費(fèi)用自理。
四、相關(guān)事宜
1、用人單位與學(xué)生達(dá)成實(shí)習(xí)意向后，學(xué)院、實(shí)習(xí)單位、學(xué)生需簽訂頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議。實(shí)習(xí)單位協(xié)助學(xué)院完成部分核心課程的教學(xué)工作。
2、畢業(yè)生與用人單位達(dá)成就業(yè)意向后，必須簽訂三方(畢業(yè)生、用人單位、學(xué)院)就業(yè)意向協(xié)議書(shū)。
3、如果貴單位有意向與我院加強(qiáng)合作，如：聯(lián)合辦學(xué)、定向培養(yǎng)等，請(qǐng)準(zhǔn)備好意向書(shū)，以便會(huì)議前后商談合作事宜。
4、若有其它要求，請(qǐng)用人單位提前告知我院就業(yè)與合作辦學(xué)辦公室。
五、聯(lián)系
1、來(lái)函請(qǐng)寄：
2、學(xué)院地址：
3、聯(lián)系人：
國(guó)際研討會(huì)議邀請(qǐng)函一
尊敬的先生/女士：
為進(jìn)一步滿足第二語(yǔ)言教學(xué)對(duì)漢語(yǔ)句式研究的迫切需要，促進(jìn)語(yǔ)法研究新成果向國(guó)際漢語(yǔ)教學(xué)應(yīng)用的轉(zhuǎn)化，北京語(yǔ)言大學(xué)漢語(yǔ)學(xué)院擬于年月日在北京語(yǔ)言大學(xué)舉辦漢語(yǔ)國(guó)際教育語(yǔ)境下的句式研究與教學(xué)專(zhuān)題研討會(huì)。鑒于您在第二語(yǔ)言研究領(lǐng)域的豐厚學(xué)術(shù)成果，誠(chéng)邀您出席并發(fā)表鴻文，嘉惠學(xué)林。
有關(guān)會(huì)議安排如下：
一.會(huì)議時(shí)間：20年月日-日
二.會(huì)議地點(diǎn)：北京大學(xué)
三.會(huì)議主旨：促進(jìn)前沿語(yǔ)言學(xué)理論的創(chuàng)新及其向國(guó)際漢語(yǔ)教學(xué)的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用;推動(dòng)語(yǔ)言學(xué)理論的本土化研究
四.會(huì)議議題：
1)類(lèi)型學(xué)視角下的漢語(yǔ)句式研究;
2)漢語(yǔ)句式研究的跨文化視角與相關(guān)語(yǔ)言事實(shí);
3)跨文化視角下的漢語(yǔ)第二語(yǔ)言句式教學(xué);
4)漢語(yǔ)教材、大綱、教學(xué)設(shè)計(jì)中的句式問(wèn)題;
5)漢語(yǔ)作為第二語(yǔ)言句式教學(xué)中的相關(guān)問(wèn)題
五.遴選參會(huì)論文，出版論集《漢語(yǔ)句式研究與教學(xué)》。
六.2年月日前，將論文題目及摘要以Word23文檔發(fā)至?xí)?wù)組郵箱。摘要1字，標(biāo)題用三號(hào)宋體，正文用小四號(hào)宋體。摘要請(qǐng)標(biāo)注作者姓名、單位、電子郵箱、通訊地址、郵政編碼、聯(lián)系電話、傳真。請(qǐng)于月日前提交論文全文，以便制作論文集。
七.會(huì)議日程月日下午，在北京語(yǔ)言大學(xué)會(huì)議中心大堂報(bào)到。
報(bào)到地址：北京市海淀區(qū)學(xué)院路15號(hào)。
乘坐地鐵2號(hào)線到西直門(mén)換乘13號(hào)線五道口下車(chē)(A西北出口)，步行至北語(yǔ)會(huì)議中心。
月日，8:3開(kāi)幕式、大會(huì)發(fā)言、分組研討月日，上午分組研討，下午閉幕式月日，文化考察一天(京郊)。如不參加文化考察，請(qǐng)回函說(shuō)明，以便籌備組統(tǒng)計(jì)人數(shù)。月日，離會(huì).
八.會(huì)議通訊地址：北京市區(qū)路號(hào)北京大學(xué)學(xué)院
九.往返交通由會(huì)議代表自行購(gòu)票。會(huì)議籌辦費(fèi)、餐費(fèi)、住宿費(fèi)、論文集出版費(fèi)由會(huì)議主辦方承擔(dān)。如有特殊情況，需代買(mǎi)車(chē)票，請(qǐng)于月日前將身份證號(hào)及返程日期通過(guò)郵箱通知會(huì)務(wù)組，過(guò)期不再受理。
電話：-
e-mail:
國(guó)際研討會(huì)議邀請(qǐng)函二
為了給各位校文秘專(zhuān)業(yè)建設(shè)與課程建設(shè)搭建一個(gè)交流研討的平臺(tái)，提高各院校文秘專(zhuān)業(yè)建設(shè)與課程標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的水平，增進(jìn)兄弟院校間的聯(lián)系，****出版社秉承為教學(xué)一線服務(wù)的宗旨，與全國(guó)商務(wù)秘書(shū)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)密切合作，在**省**市**大學(xué)的大力支持下，擬于****年**月在**市xx大學(xué)舉辦第xx屆全國(guó)****教學(xué)研討會(huì)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)函告如下：
一.研討內(nèi)容與研討形式
1、**主任介紹**省文秘專(zhuān)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，
2、出版社介紹現(xiàn)代秘書(shū)教材出版發(fā)行情況，
3、**、**代表介紹文秘教改情況，
4、專(zhuān)業(yè)改革研討(小組討論)并商討第**屆****大賽有關(guān)事項(xiàng)，
5、會(huì)議總結(jié)。
二、參會(huì)對(duì)象
委員會(huì)委員、人大出版社有關(guān)人員、文秘專(zhuān)業(yè)主任和專(zhuān)業(yè)老師等約xx人。
三、會(huì)議時(shí)間及地點(diǎn)
****年**月**至**日，**月**日**：00后報(bào)到，
研討會(huì)地點(diǎn)：**市**大學(xué)*實(shí)驗(yàn)樓**室。
四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
與會(huì)者須交納會(huì)務(wù)費(fèi)***元/人，交通費(fèi)、食宿費(fèi)自理。
一、活動(dòng)單位
主辦單位：學(xué)院團(tuán)委
承辦單位：院系學(xué)生會(huì)
二、 活動(dòng)主題：放飛夢(mèng)想，攜手共進(jìn)。
三、 活動(dòng)背景：
豐富的大學(xué)生活，是讓學(xué)子們走向耀眼之路的開(kāi)始，路上的風(fēng)與雨，教會(huì)著學(xué)子們成長(zhǎng)，勤工儉學(xué)的學(xué)子們更是如此，在風(fēng)雨并兼的路上行走，他們懂得“一分耕耘一分收獲”的道理，歷練自我和展示自我、揮灑著自我的青春。他們是值得我們敬佩與學(xué)習(xí)，同時(shí)他們也需要我們的鼓勵(lì)與支持。
四、 活動(dòng)目的：
此次座談會(huì)主要是讓學(xué)生了解自己所處的社會(huì)位置。提供鍛煉自己的能力舞臺(tái)，用實(shí)際活動(dòng)體驗(yàn)社會(huì)的壓力及勞動(dòng)者的工作艱辛。同時(shí)讓同學(xué)們豐富自己的大學(xué)生活。
五、地點(diǎn)：學(xué)院小禮堂
六、時(shí)間：4月15日晚19：30
七、參與對(duì)象：全院學(xué)生
八、邀請(qǐng)嘉賓：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、各系老師
參加人員：院系學(xué)生會(huì)、院系團(tuán)委、社聯(lián)、各班班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)和心理委員等。
九、座談會(huì)的準(zhǔn)備
1.資金的籌備
2.院校的宣傳
3.小禮堂的場(chǎng)地布置
4.嘉賓名單的統(tǒng)計(jì)
5.邀請(qǐng)函的制作和派發(fā)
6.獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備
十、活動(dòng)宣傳：
a.海報(bào)、橫幅等進(jìn)行宣傳
b.下發(fā)《勤工儉學(xué)座談會(huì)》評(píng)選制度到各系各班
c.以邀請(qǐng)函的方式邀請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、各系老師。
十一、活動(dòng)流程：
1.主持人出場(chǎng)，作簡(jiǎn)單的自我介紹，同時(shí)介紹本次座談會(huì)，然后介紹我們的領(lǐng)導(dǎo)和人員，再邀請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞。(10分鐘)
2.放映我們一直以來(lái)勤工儉學(xué)的事跡的ppt(10分鐘)
3.主持人發(fā)表個(gè)人的觀點(diǎn)和對(duì)勤工儉學(xué)的看法
4.優(yōu)秀兼職生(代表)發(fā)表工作經(jīng)歷(為什么做兼職，做的時(shí)候和想象有什么不同，有什么感想及想對(duì)下面同學(xué)們說(shuō)。)(30分鐘)
5.主持人發(fā)表對(duì)代表們感言的看法及感受而介入有獎(jiǎng)問(wèn)答(例如：由觀眾提出對(duì)勤工儉學(xué)的看法與意見(jiàn)及問(wèn)題，老師和09師兄師姐做出回答。)(30分鐘)
6.勤工部發(fā)表一直以來(lái)對(duì)勤工儉學(xué)的工作總結(jié)(5分鐘)
7.有請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)為各位優(yōu)秀兼職生頒發(fā)證書(shū)及禮品，同時(shí)邀請(qǐng)我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表一直以來(lái)對(duì)勤工儉學(xué)的看法并致閉幕詞。(30分鐘)
8.以勵(lì)志音樂(lè)宣布結(jié)束.
共計(jì)需時(shí)：115分鐘
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
A事先安排人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序
“咱們的春季渠道分銷(xiāo)會(huì)，還辦不辦呢？”
鄭老板最近不止一次請(qǐng)示陳力，他顯然坐不住了。
M廚衛(wèi)電器公司區(qū)域經(jīng)理陳力（文中均為化名）清楚，老鄭對(duì)再向渠道壓貨，完全沒(méi)有了信心，去年的這個(gè)時(shí)候，他可是完全相反的態(tài)度，一鳴驚人達(dá)到了2000萬(wàn)，在全公司放了一個(gè)大衛(wèi)星！
靠調(diào)撥壓貨強(qiáng)行完成的年度業(yè)績(jī)剛剛達(dá)標(biāo)，公司又提出了“年度首季度開(kāi)門(mén)紅”的任務(wù)！“老賬還沒(méi)清算，新賬又來(lái)了，驢打滾難翻身?！庇魫灦嗳盏年惲θ绱烁锌?。
更憂慮的是區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)月升公司。為人誠(chéng)懇的趙老板直言不諱地說(shuō)過(guò)：倉(cāng)庫(kù)接近爆倉(cāng)，網(wǎng)絡(luò)也都吃不下了，已經(jīng)撐得到了“脖子根”——專(zhuān)賣(mài)店。
3月份家裝小旺季來(lái)臨，是廚衛(wèi)電器業(yè)開(kāi)春第一仗。行業(yè)普遍做法是：促銷(xiāo)帶動(dòng)分銷(xiāo)，分銷(xiāo)帶動(dòng)提貨。此時(shí)兵家必爭(zhēng)，重兵屯積，攻城拔寨，大家比的實(shí)質(zhì)就是促銷(xiāo)。在旺季到來(lái)之時(shí)，促銷(xiāo)是火車(chē)頭，促銷(xiāo)是第一炮。
常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)外乎兩板斧：做加法（加贈(zèng)品），做減法（降低價(jià)格，加大折扣）。但所有品牌的所有業(yè)務(wù)員幾乎都是同一個(gè)腔調(diào)：今年的常規(guī)促銷(xiāo)特別淡，消費(fèi)者已經(jīng)“審美疲勞”，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的免疫力越來(lái)越強(qiáng)，普遍沒(méi)胃口。
非常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)，月升也沒(méi)少搞，甚至各個(gè)行業(yè)的促銷(xiāo)招數(shù)都用過(guò)。比如：大投入、大宣傳、與KA聯(lián)合促銷(xiāo)，廣場(chǎng)路演大促銷(xiāo)，體育館內(nèi)的贈(zèng)品大轟炸等等。然而，這些促銷(xiāo)活動(dòng)，如今滿大街都是，廣告越來(lái)越多，捧場(chǎng)的觀眾卻越來(lái)越少。
“前幾天，專(zhuān)賣(mài)店馮老板跟我閑聊，建議我別開(kāi)渠道分銷(xiāo)會(huì)了，直接在酒店銷(xiāo)售產(chǎn)品算了，有VIP卡才能進(jìn)來(lái)，沒(méi)有的謝絕入內(nèi)，說(shuō)可以嘗試。”鄭老板又向陳力匯報(bào)。M品牌是老鄭的最大業(yè)務(wù)，陳力不拍板，老鄭不敢動(dòng)。
“在酒店賣(mài)產(chǎn)品，關(guān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，閉店銷(xiāo)售?！币粋€(gè)念頭在陳力腦中一瞥而過(guò)。職業(yè)敏感告訴他，這或許是一個(gè)新火花：把商品放到酒店中來(lái)銷(xiāo)售，從賣(mài)場(chǎng)成交到酒店成交，增加顧客尊貴感與榮耀感，進(jìn)而獲得心理上的認(rèn)同，來(lái)達(dá)成銷(xiāo)售。
陳力快速打開(kāi)電腦，搜索“酒店銷(xiāo)售、關(guān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)、閉店銷(xiāo)售“幾個(gè)字，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)除了服飾門(mén)店、醫(yī)藥保健品做過(guò)類(lèi)似的促銷(xiāo)活動(dòng)，運(yùn)用類(lèi)似營(yíng)銷(xiāo)手法的案例真不多。好，夠新鮮，夠吸引眼球，首要條件滿足了。
頭腦風(fēng)暴
第二天，陳力召集區(qū)域內(nèi)全體會(huì)議，邀請(qǐng)?jiān)律镜墓歉蓞⒓?，?lián)合展開(kāi)頭腦風(fēng)暴，討論解決以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：
1.促銷(xiāo)活動(dòng)主體是誰(shuí)？
任何促銷(xiāo)，商不能搶專(zhuān)賣(mài)店的飯碗。專(zhuān)賣(mài)店大多在市區(qū)邊緣或者下屬縣鄉(xiāng)，市內(nèi)的活動(dòng)，沖突不會(huì)發(fā)生。
所以，操作主體確定為月升公司，在市內(nèi)首次舉辦，平時(shí)戶外廣場(chǎng)秀、夜場(chǎng)促銷(xiāo)都是月升公司操作，人員配置完整。
2.廚衛(wèi)電器會(huì)不會(huì)太單一，是否需要聯(lián)合其它品類(lèi)？
“廚衛(wèi)電器是家庭必需品，屬于剛性需求，不需要其它品類(lèi)共同參與。但是，電飯煲、豆?jié){機(jī)等小家電在吸引人流方面具備不可替代的優(yōu)勢(shì)。而且，家庭裝修，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)也必不可少，如果能把大家電拉上，搞個(gè)家電產(chǎn)品專(zhuān)場(chǎng)，場(chǎng)面會(huì)更大?！蓖茝V經(jīng)理小李的建議，得到了大家支持。
由于月升同時(shí)著小家電品牌，又可以聯(lián)系到大家電產(chǎn)品的貨源，可以輕松聯(lián)合多個(gè)品類(lèi)。當(dāng)然，M品牌主導(dǎo)活動(dòng)，其他品牌補(bǔ)缺。
3.哪些消費(fèi)者是目標(biāo)客戶，如何召集？
1．我們平時(shí)積累了一些消費(fèi)者的檔案資料，一方面，他們可能購(gòu)買(mǎi)了某一類(lèi)產(chǎn)品，還想購(gòu)買(mǎi)其它品類(lèi)產(chǎn)品，另一方面，可以利用他們的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。
2．可以圈定3個(gè)月內(nèi)要交樓、待裝修的所有樓盤(pán)信息，從物業(yè)公司、裝修公司找到業(yè)主們的聯(lián)系方式，分頭聯(lián)系，多次發(fā)動(dòng)。
4.如何保證現(xiàn)場(chǎng)顧客的心理滿足感，而不僅僅是滿足于贈(zèng)品與折扣？
①不鳴則已，一鳴驚人，選擇本市最高檔的一家五星級(jí)酒店舉辦。
②做好場(chǎng)外、場(chǎng)內(nèi)的氛圍的布置。
場(chǎng)外布置，包括拱門(mén)、空飄、刀旗、X展架等等；
場(chǎng)內(nèi)布置更要講究，一定要與賣(mài)場(chǎng)不一樣。就是要有門(mén)檻，隨便看看、缺乏消費(fèi)力的消費(fèi)者進(jìn)不去，全過(guò)程都要增加消費(fèi)者的尊崇感。
③酒店銷(xiāo)售與賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售不同，酒店里面可以吃點(diǎn)點(diǎn)心，喝點(diǎn)咖啡，再加上新產(chǎn)品的功能演示和美食品嘗，多做、多送、多嘗，顧客吃得越多，掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)就越大。
④現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的氛圍最關(guān)鍵。中國(guó)人買(mǎi)東西，現(xiàn)場(chǎng)熱鬧、熙熙攘攘才會(huì)下狠手，那時(shí)他們對(duì)價(jià)格變得更不敏感。
雛形初具，本著廠商聯(lián)合執(zhí)行的作戰(zhàn)思路，“閉店促銷(xiāo)行動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)組當(dāng)場(chǎng)形成：陳力、鄭老板擔(dān)任總指揮，活動(dòng)協(xié)調(diào)組、廣告宣傳組、物料制作組、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售組等，各小組負(fù)責(zé)不同的工作內(nèi)容；區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)人員和市場(chǎng)人員，以及從下級(jí)專(zhuān)賣(mài)店抽調(diào)而來(lái)的主力導(dǎo)購(gòu)（為復(fù)制經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備），全部穿插到各個(gè)小組當(dāng)中，參與并督促每項(xiàng)工作的按時(shí)推進(jìn)。
促銷(xiāo)開(kāi)始
活動(dòng)終于如期進(jìn)行，到場(chǎng)500多人，全場(chǎng)所有產(chǎn)品品類(lèi)銷(xiāo)售超過(guò)200萬(wàn)元，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)熱烈氛圍及交易金額，超過(guò)了陳力及團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。
那一天，酒店的停車(chē)位全部停滿；
那一天，酒店的安保人員全部忙于維持秩序；
那一天，鄭老板再一次對(duì)陳力翹起了大拇指；
那一天，他們?nèi)〉昧诵碌耐黄?，?chuàng)下新的記錄，M產(chǎn)品單場(chǎng)銷(xiāo)售超過(guò)33萬(wàn)元。
陳力是一個(gè)喜歡總結(jié)的管理者，他在總結(jié)報(bào)告中強(qiáng)調(diào)：促銷(xiāo)活動(dòng)的成功，離不開(kāi)區(qū)域團(tuán)隊(duì)與商月升公司團(tuán)隊(duì)的努力，因?yàn)殚L(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì)磨合，大家對(duì)常規(guī)促銷(xiāo)操作熟記在胸，短信報(bào)紙廣告宣傳、物料制作都十分嫻熟。
當(dāng)然，更為重要的是，整個(gè)團(tuán)隊(duì)敢于嘗試新模式，善于學(xué)習(xí)與發(fā)現(xiàn)，這次成功，來(lái)自于主要環(huán)節(jié)的提前預(yù)知、解決。
成功的核心
多品類(lèi)群毆
比較以往單品類(lèi)唱獨(dú)角戲，經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合各品類(lèi)做促銷(xiāo)，借助廠家信用，增加了活動(dòng)的可信度，影響力大幅提高。
1．空調(diào)是本次閉店銷(xiāo)售量最多、銷(xiāo)售額最高的品類(lèi)，房子裝修，必裝空調(diào)，在吸引人流方面是排頭兵。
2．電飯煲電磁爐等小家電，容易讓顧客產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，催熱了現(xiàn)場(chǎng)交易氛圍。
3．廚衛(wèi)電器同樣是家裝必備，新房裝修少不了，價(jià)格在接受范圍之內(nèi)，成交就理所當(dāng)然。
4．專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售比大型商場(chǎng)零售價(jià)格降低近20%，直接挑戰(zhàn)了顧客的心理底線。一是沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆碼費(fèi)用等賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用；二是沒(méi)有賬期，現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨，現(xiàn)場(chǎng)回款；三是現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)類(lèi)似于“直銷(xiāo)”，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)率高，就看你是否舍得搞。
邀請(qǐng)函立門(mén)檻
邀請(qǐng)函是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)，它既要需要塑造稀缺性（是身份象征），又要充分發(fā)動(dòng)、保證實(shí)效。
1．活動(dòng)的邀請(qǐng)函制作精美，單價(jià)1元一個(gè)，總共制作了2000個(gè)，讓人拿到之后，不會(huì)像一張宣傳單頁(yè)隨便扔掉。
2．邀請(qǐng)函上廣告必須吸引人，找一個(gè)規(guī)模宏大的理由——月升公司16周歲，M全系列瘋狂特價(jià)，家電品牌全部廠價(jià)，頂級(jí)酒店頂級(jí)酬賓，持邀請(qǐng)函客戶才能入內(nèi)。活動(dòng)突出了酒店，是要強(qiáng)調(diào)此活動(dòng)的稀缺性，增加了顧客的優(yōu)越感。
3．邀請(qǐng)函的發(fā)放方式比較考究：
首先針對(duì)商老板的客戶、親戚、朋友。商在當(dāng)?shù)卦嗄辏瑩碛幸欢ㄈ嗣}關(guān)系與政商關(guān)系，這些關(guān)系戶通常會(huì)給面子，有購(gòu)買(mǎi)需求，都會(huì)前來(lái)捧場(chǎng)，而且會(huì)連鎖傳播，告知其他親朋。
電話預(yù)約與入戶派發(fā)同時(shí)推進(jìn)：用電話“掃街“，發(fā)動(dòng)新房的新業(yè)主，圈定意向者；選擇幾個(gè)高檔小區(qū)，或者交樓不久但入住率高的小區(qū)，掃樓派發(fā)。
“預(yù)存”套牢：活動(dòng)前10天，在小區(qū)或部分門(mén)店內(nèi)設(shè)立預(yù)存點(diǎn)，接受客戶預(yù)存，預(yù)存者獲贈(zèng)邀請(qǐng)函（可以攜家庭成員共同前往），預(yù)存金額與得到的贈(zèng)品金額價(jià)值相當(dāng)，比如：預(yù)存10元得到精美浴巾一條；預(yù)存100元，可以得到熱水壺一臺(tái)；預(yù)存300元，可以得到電磁爐。通過(guò)預(yù)存提前鎖定顧客，現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)率、大額成交率都很高。
預(yù)熱心理，把尊崇武裝得從頭到腳
必須抓住顧客的心理。這部分客戶既有折扣、贈(zèng)品的經(jīng)濟(jì)需求，又要受尊重、有地位的心理需求。
除了交易地點(diǎn)（高檔酒店）來(lái)襯托顧客的尊崇之外，還要保證從進(jìn)門(mén)開(kāi)始就要得到尊貴待遇。比如：免費(fèi)停車(chē)，禮儀小姐引導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員一對(duì)一服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)擺放著桌椅，享用事先準(zhǔn)備的茶點(diǎn)、飲料……心理上滿足，是大額成交的前提條件。
現(xiàn)場(chǎng)成交氛圍營(yíng)造到
1．中國(guó)人的消費(fèi)熱情，多數(shù)都需要帶動(dòng)，熱鬧的街市才賣(mài)貨。
本次促銷(xiāo)，選擇的大約是500平方米的大廳，擺放產(chǎn)品之后，大約還有300多平方，活動(dòng)當(dāng)天，分公司與商人員已經(jīng)100多人，從門(mén)口望去，現(xiàn)場(chǎng)氣氛八九不離十。
2．每個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)必須配備足夠的導(dǎo)購(gòu)員，配備麥克風(fēng)，現(xiàn)場(chǎng)講解叫賣(mài)。最少保證一人一展臺(tái)，收銀和發(fā)放贈(zèng)品必須暢通。
顧客成交后，立刻有主持人在現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)：某先生，購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)變頻空調(diào)，原價(jià)3688元，現(xiàn)價(jià)2998元，并贈(zèng)送廚房三件套，恭喜某先生。
3．半價(jià)的限量特價(jià)機(jī)，一元競(jìng)拍，特價(jià)秒殺等，這些調(diào)動(dòng)氛圍的活動(dòng)每次出場(chǎng)，更會(huì)引發(fā)搶購(gòu)狂潮。這些小活動(dòng)中的產(chǎn)品每減少1臺(tái)，主持人都會(huì)播報(bào)，激起購(gòu)買(mǎi)激情。
抽獎(jiǎng)更是必不可少了，當(dāng)天固定兩個(gè)時(shí)段抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多，確保現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)完畢后，不會(huì)立刻散去。
開(kāi)展的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)單品等多種形式的促銷(xiāo)，則直接大規(guī)模拉動(dòng)銷(xiāo)量。
點(diǎn)評(píng)
令陳力沒(méi)有想到的是，這一次活動(dòng)竟然帶動(dòng)當(dāng)?shù)剡M(jìn)入“閉店促銷(xiāo)”的時(shí)代。月升公司下游的專(zhuān)賣(mài)店剛剛學(xué)會(huì)操作，其他眾多商家已經(jīng)蜂擁而至。
于是，我們看到很多在其他市場(chǎng)成功的區(qū)域經(jīng)理，接管一個(gè)新區(qū)域市場(chǎng)后，不是腳踏實(shí)地的了解市場(chǎng)，做出診斷，而是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)主觀臆斷，倉(cāng)促制訂市場(chǎng)運(yùn)作方案，思路還是那個(gè)思路，做法還是那個(gè)做法，結(jié)果卻不再成功，而是被無(wú)情的市場(chǎng)偷換成了失敗。
成功成了失敗之母，其實(shí)，上級(jí)對(duì)區(qū)域經(jīng)理委以重任，與其說(shuō)是因?yàn)榭粗辛似浣?jīng)驗(yàn)，不如說(shuō)是因?yàn)榭粗辛似浔澈蟮哪芰?，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在對(duì)新接管的市場(chǎng)進(jìn)行診斷時(shí)，要堅(jiān)決抵制經(jīng)驗(yàn)的誘惑——因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的陌生，信息收集的艱難，經(jīng)驗(yàn)很容易跳出來(lái)說(shuō)話。如何抵制經(jīng)驗(yàn)的誘惑呢？要有一種“歸零”的心態(tài)，拋卻經(jīng)驗(yàn)，立足于新接管的市場(chǎng)，將自己浸泡其中，做一名腳踏實(shí)地的區(qū)域醫(yī)生。切記：同樣的癥狀，癥結(jié)可能不一樣，同樣的癥狀，也可能需要開(kāi)不同的處方。
下面本人以2005年7月中旬接管烏魯木齊安泰核酸市場(chǎng)經(jīng)歷了艱難曲折摸索后成功啟動(dòng)的過(guò)程剖析給大家，以期起到拋磚引玉的作用。
接管烏魯木齊安泰核酸市場(chǎng)之前，曾先后三次到烏魯木齊市場(chǎng)參與指導(dǎo)，但是該商確實(shí)沒(méi)有能力（不論經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還是個(gè)人能力）繼續(xù)維持下去，為了維護(hù)公司整體利益，與公司總部商量決定，取締烏市商，重新啟動(dòng)烏市安泰核酸市場(chǎng)。
烏魯木齊作為新疆首府，是新疆經(jīng)濟(jì)、文化、政治中心，而且是西部外貿(mào)中心，也是很多保健品尤其是會(huì)銷(xiāo)商家的必爭(zhēng)之地，并且已經(jīng)形成以中脈為領(lǐng)導(dǎo)品牌的會(huì)銷(xiāo)龍頭產(chǎn)品，單場(chǎng)銷(xiāo)量幾乎均過(guò)百萬(wàn)，同時(shí)與我們安泰核酸形成直接競(jìng)爭(zhēng)的珍奧、一珍，由于進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，占有顧客群體大，銷(xiāo)量均十分可觀，此外還有未成氣候的生科、力可泰、迪源、夕陽(yáng)美等同類(lèi)產(chǎn)品，可謂會(huì)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化。
同樣是經(jīng)驗(yàn)沖昏頭腦，按照西寧市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為只要同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量比較好的地方，我們一定能做好，并沒(méi)有對(duì)烏市市場(chǎng)進(jìn)入深入調(diào)研分析，與新加盟商協(xié)商后，迅速招聘組建隊(duì)伍，進(jìn)行培訓(xùn)，前期工作一切進(jìn)展比較順利。
憑借經(jīng)驗(yàn)，照搬西寧運(yùn)作方案，首戰(zhàn)遭受重創(chuàng)
從7月18日進(jìn)入烏市，我?guī)Я?名西寧市場(chǎng)骨干，并且通過(guò)在當(dāng)?shù)卣衅?，?duì)伍很快組建到12人，我們進(jìn)行為期3天的集訓(xùn)后，為了盡快啟動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)在活動(dòng)進(jìn)行中鍛煉新員工的溝通能力與膽量，我與3名骨干親自帶領(lǐng)新員工采用散收集方式收集顧客檔案，準(zhǔn)備在8月1日成功開(kāi)第一場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)，一方面提高士氣，另一方面讓商更踏實(shí)的支持我們的工作。結(jié)果一天下來(lái)，我們?nèi)司⑹疹櫩蜋n案不足2人，雖然骨干與新員工仍然滿懷信心，但我從市場(chǎng)調(diào)研的角度已經(jīng)隱約察覺(jué)到了烏市市場(chǎng)的難度，這個(gè)時(shí)候肯定不能透露我的看法，硬著頭皮也得干下去。
從2006年7月23日——7月31日近9天的時(shí)間，12個(gè)員工共拜訪并接受邀請(qǐng)的有101位顧客，其中包括很多都是院子里送資料，防盜門(mén)外溝通，甚至把資料放在門(mén)衛(wèi)室，顧客自己去取的，發(fā)出去了101張邀請(qǐng)函，這個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)對(duì)8月1日首場(chǎng)活動(dòng)不抱什么希望了，同時(shí)又感覺(jué)到很大的壓力，因?yàn)槲鞅焙脦讉€(gè)市場(chǎng)都在等待這個(gè)近10天的第一場(chǎng)活動(dòng)。
8月1日早晨我們?cè)ㄊ?：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，結(jié)果等到10：20會(huì)場(chǎng)才來(lái)23人，不能等了，再等下來(lái)可能來(lái)的人也要回去了，我們硬撐著開(kāi)了聯(lián)誼會(huì)，賣(mài)了12盒貨。因?yàn)樵陬A(yù)料之中，所以我沒(méi)有感到多驚訝，但是我?guī)У?名骨干與新員工卻承受不了這個(gè)打擊，它在會(huì)場(chǎng)結(jié)束時(shí)明顯顯示出沮喪、無(wú)奈的表情。我召集他們簡(jiǎn)單開(kāi)了個(gè)小會(huì)，告訴他們：既然聯(lián)誼會(huì)開(kāi)了，我們就要善始善終，撐著笑臉把顧客送走。
集思廣益，深入市場(chǎng)，探索烏市運(yùn)作新方案
聯(lián)議會(huì)結(jié)束后，我以個(gè)人名義請(qǐng)全體員工會(huì)餐，主要是為穩(wěn)定隊(duì)伍，安撫新員工。會(huì)餐結(jié)束后，我開(kāi)始召開(kāi)商，3名主管討論會(huì)，大家各抒己見(jiàn)，最后達(dá)成共識(shí)，這個(gè)地區(qū)居民來(lái)自五湖四海，相互不信任，戒備心很強(qiáng)，不隨便接待陌生人，也不隨便接聽(tīng)陌生人電話?？赡芨m合開(kāi)短、平、快的不預(yù)熱科普會(huì)。第二天開(kāi)始，我們改變策略，把聯(lián)誼會(huì)周期縮短，三天一場(chǎng)，散發(fā)邀請(qǐng)函直接邀請(qǐng)參會(huì)。連開(kāi)三場(chǎng)人數(shù)是比以前多了，但全是家庭婦女，來(lái)領(lǐng)贈(zèng)品的，沒(méi)有任何成效，而且兩場(chǎng)“光頭”，一場(chǎng)出了6盒：
2005年8月4日 散發(fā)邀請(qǐng)函2000張 到會(huì)87人 銷(xiāo)售6盒
2005年8月7日 散發(fā)邀請(qǐng)函2500張 到會(huì)61人 銷(xiāo)售0盒
2005年8月11日 散發(fā)邀請(qǐng)函2500張 到會(huì)42人 銷(xiāo)售0盒
別說(shuō)員工沒(méi)信心，我自己也開(kāi)始情緒低落。我一下子感覺(jué)，自從事會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)以來(lái)的信心跌到了最低谷。甚至出現(xiàn)了放棄該市場(chǎng)的想法。3位骨干對(duì)我說(shuō)，在西寧，咱們是跑客戶出銷(xiāo)量跑得身體累，現(xiàn)在是不出銷(xiāo)量心理疲累，好像感覺(jué)進(jìn)入了惡性怪圈，天天跑沒(méi)銷(xiāo)量，心理疲累，不想干，沒(méi)勁干，更沒(méi)有銷(xiāo)量，已經(jīng)到了這一步，我們必須集思廣益，走出這種怪圈，否則這市場(chǎng)又要二次“疲軟”了。
2006年8月11日會(huì)議結(jié)束后，再次調(diào)整工作思路，因?yàn)橹苯友?qǐng)上會(huì)顯然行不通，一場(chǎng)不如一場(chǎng)，于是我決定轉(zhuǎn)換陣地，再開(kāi)一場(chǎng)預(yù)熱會(huì)，全體員工移師新農(nóng)大，每天反饋回來(lái)的結(jié)果還不錯(cuò)，最起碼資源數(shù)量還可以，并且大多較為順利的進(jìn)入家中進(jìn)行溝通，與此同時(shí)，我開(kāi)始直接拜訪之前商遺留下來(lái)的部分老顧客，發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題：買(mǎi)定產(chǎn)品后，幾乎從來(lái)不過(guò)問(wèn)；很多顧客從購(gòu)買(mǎi)到現(xiàn)在服用劑量沒(méi)有調(diào)整，沒(méi)有效果，過(guò)敏人群，禁忌人群出現(xiàn)問(wèn)題找不到人處理，沒(méi)有專(zhuān)家進(jìn)行效果跟蹤；聯(lián)誼會(huì)沒(méi)有創(chuàng)意，吸引力不夠，老顧客無(wú)人維護(hù)等等……。
原本以為這場(chǎng)會(huì)能夠帶來(lái)烏市安泰核酸的轉(zhuǎn)機(jī)，結(jié)果8月17日共發(fā)邀請(qǐng)函117張，到會(huì)了11人，沒(méi)有辦法我不得不現(xiàn)場(chǎng)改變會(huì)議形式，把聯(lián)誼會(huì)變成圓桌座談會(huì)，沒(méi)想到竟然還了賣(mài)了18盒產(chǎn)品。也算是艱難探索中的一點(diǎn)成功之處。
經(jīng)過(guò)多次主管碰頭會(huì)，我們作出了“從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去”的決策。決定開(kāi)場(chǎng)新老顧客參加的“烏魯木齊生命源健康服務(wù)中心發(fā)展研討會(huì)”，時(shí)間已經(jīng)是2006年8月18日。
我作為總公司代表對(duì)新老顧客進(jìn)行問(wèn)候，并承擔(dān)起之前商對(duì)老顧客造成的傷害和損失，然后把公司企業(yè)文化闡釋了一遍，使服用我們安泰核酸產(chǎn)品的老顧客和未服務(wù)的觀望顧客對(duì)公司及產(chǎn)品都有一個(gè)比較深入的了解，并把新隊(duì)伍一一介紹，展示員工形象和我們新隊(duì)伍的服務(wù)承諾，深深贏得顧客的好評(píng)；他們爭(zhēng)先恐后，各抒已見(jiàn)，所有參會(huì)顧客真正把本次會(huì)議當(dāng)成了公司發(fā)展研討會(huì)，提出了很多切實(shí)可行的建議；簡(jiǎn)單整理如下：
1、 宣傳力度不夠，宣傳活動(dòng)范圍過(guò)于狹??；
2、 增加聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)利益點(diǎn)；
3、 通過(guò)小禮品吸引夫妻同時(shí)到場(chǎng)；
4、 巧妙利用積分制度鼓勵(lì)轉(zhuǎn)介；
5、 調(diào)整專(zhuān)家講課內(nèi)容；
6、 各市場(chǎng)互調(diào)講師；
7、 組織旅游度假活動(dòng)；
8、 成立老年專(zhuān)項(xiàng)俱樂(lè)部等。
…………………
從解決問(wèn)題中迅速調(diào)整操作方案，跳出困境
對(duì)以上建議與前期走訪顧客中羅列的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)與分析，我們制定了新的操作方案：“211投散+旅游”為主，設(shè)立豐富多彩的咨詢臺(tái)為輔的思路，順利解決了顧客資源上不來(lái)，無(wú)法取得顧客信任的問(wèn)題。成功打開(kāi)了烏市市場(chǎng)。
具體操作如下：
一、 增加散投數(shù)量，擴(kuò)大散投覆蓋面，加強(qiáng)安泰核酸的宣傳力度，使更多老年人知曉這一產(chǎn)品。
為了增加報(bào)名比例，讓員工進(jìn)行口碑宣傳時(shí)，突出我們免費(fèi)提供一次豐富的野外健康旅游活動(dòng)，僅增加這一項(xiàng)內(nèi)容，來(lái)到服務(wù)中心報(bào)名和人數(shù)明顯增加。
二、 充分利用服務(wù)中心的各項(xiàng)資源，進(jìn)行深度溝通。
在服務(wù)中心我們從產(chǎn)品可信度方面，產(chǎn)品機(jī)理方面，權(quán)威專(zhuān)家證言方面，制作了巨幅寫(xiě)真，對(duì)進(jìn)入服務(wù)中心的顧客有很強(qiáng)的沖擊力。同時(shí)，縝密設(shè)計(jì)了進(jìn)入服務(wù)中心顧客的溝通流程，從接待人員到檢測(cè)人員再到經(jīng)過(guò)包裝的專(zhuān)家咨詢。環(huán)環(huán)相扣，抓住每個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行滲透，并作出篩選。員工返回后及時(shí)告訴所屬員工該顧客的詳細(xì)情況。
三、 為了快速補(bǔ)充顧客資源，我們以組為單位，深入社區(qū)，開(kāi)展豐富多彩咨詢臺(tái)。
為了提高社會(huì)咨詢臺(tái)的工作效益與可信度，我們讓員工統(tǒng)一著裝，帶上音響，電腦放音樂(lè)，員工邊作手語(yǔ)舞蹈或健康手指操，邊向老年人傳授基本保健方法和健康食譜，取得顧客信任后才登記，資源有效率明顯提高，個(gè)別老人甚至要求我們員工專(zhuān)門(mén)為他們制定日常保健養(yǎng)生計(jì)劃。
四、 深度挖掘老顧客身邊的感人事跡，組織主題聯(lián)誼會(huì)。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)走到今天，如果還想用簡(jiǎn)單的科普?qǐng)?bào)告會(huì)就把產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客，可能性越來(lái)越小，但是上規(guī)模、上檔次的大型主題聯(lián)誼會(huì)則場(chǎng)場(chǎng)火爆，這說(shuō)明參加會(huì)銷(xiāo)的顧客檔次在提升，消費(fèi)亦在提升，為此我們成立獨(dú)立的會(huì)務(wù)企劃部，專(zhuān)門(mén)精心策劃每場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)的主題，立爭(zhēng)滿足大多數(shù)參會(huì)顧客的心理需求。
五、 成立老年人專(zhuān)項(xiàng)俱樂(lè)部，服務(wù)分類(lèi)化，滿足不同顧客群體對(duì)售后的需要側(cè)重點(diǎn)。
我們把所有老顧客進(jìn)行分類(lèi)化管理，針對(duì)不同喜好，不等文化層次，成立專(zhuān)項(xiàng)俱樂(lè)部，比如戲曲俱樂(lè)部，旅游俱樂(lè)部，太極拳俱樂(lè)部，歌舞俱樂(lè)部等，進(jìn)行差異化服務(wù)，在公司提供統(tǒng)一服務(wù)健康售后服務(wù)的前提下，我們的老顧客可以加入專(zhuān)項(xiàng)俱樂(lè)部，享受他喜歡的增值服務(wù)，該措施深得較高層次老年群體的歡迎，與此同時(shí)又為公司積累了一批高質(zhì)量的數(shù)據(jù)庫(kù)，目前已經(jīng)形成良性循環(huán)。
經(jīng)過(guò)4個(gè)月的運(yùn)作實(shí)踐，這些從市場(chǎng)中挖掘出來(lái)的小小的改變給烏魯木齊市場(chǎng)注入了新的生機(jī)，加之我們本來(lái)就相對(duì)完善的管理與強(qiáng)硬的執(zhí)行力，烏魯木齊安泰核酸市場(chǎng)從2006年9月份開(kāi)始步入良性迅速發(fā)展的狀態(tài)，下面一組數(shù)據(jù)可以反映9月份以后安泰核酸在烏魯木齊的發(fā)展勢(shì)態(tài)：
參數(shù)月份 銷(xiāo)售員工人數(shù) 人均銷(xiāo)量 平均銷(xiāo)額
9月 13 24 8376
10月 13 28 9772
11月 12 38 13262
二、活動(dòng)主題：魅力青春 自信同行
三、活動(dòng)時(shí)間：3月26日 19:00
四、活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心大禮堂
五、主辦單位：共青團(tuán)黃山學(xué)院委員會(huì)
黃山學(xué)院學(xué)生委員會(huì)
協(xié)辦單位：各院系學(xué)生會(huì)
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、宣傳部制作女生節(jié)相關(guān)宣傳材料（手繪、噴繪海報(bào)，節(jié)目單，幕布）,由外聯(lián)為此次活動(dòng)在校外聯(lián)系商家拉取贊助。
2、召開(kāi)各個(gè)院（系）的負(fù)責(zé)人會(huì)議，下發(fā)活動(dòng)通知，介紹比賽形式、比賽安排及具體細(xì)則，留下各院（系）負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，抽簽決定各院（系）選手化裝現(xiàn)場(chǎng)秀的出場(chǎng)順序，進(jìn)行彩排，收集各個(gè)院（系）的音樂(lè)及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)后臺(tái)燈光等現(xiàn)場(chǎng)要求。
3、聯(lián)系評(píng)委老師，聯(lián)系主持人，聯(lián)系廣播站
4、 申請(qǐng)場(chǎng)地，借彩虹門(mén)，聯(lián)系保衛(wèi)處
5、制作選手號(hào)碼牌
6、制作邀請(qǐng)函，席卡
7、制作獎(jiǎng)杯及證書(shū)，準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，評(píng)委禮品，主持人禮品，互動(dòng)禮品
8、張貼宣傳海報(bào)橫幅，派發(fā)化裝現(xiàn)場(chǎng)秀節(jié)目單，發(fā)送邀請(qǐng)函
9、聯(lián)系禮儀，借服裝及托盤(pán)等物品，準(zhǔn)備茶水，茶葉，紙杯，紙筆，席卡，獎(jiǎng)狀等物品
10、完成場(chǎng)地劃分及場(chǎng)地布置
11、制作相關(guān)的評(píng)分表，細(xì)則表，簽到表，頒獎(jiǎng)表格等
12、準(zhǔn)備觀眾入場(chǎng)音樂(lè)，頒獎(jiǎng)音樂(lè)
13、安排選手引導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)拍照，現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)，后臺(tái)的道具安排，音響及燈光控制，各個(gè)位置的聯(lián)系人
七、活動(dòng)流程：
1、準(zhǔn)備環(huán)節(jié)：參賽選手（化裝師）及模特5：00入場(chǎng)簽到，在校學(xué)生會(huì)辦公室進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)化妝，化妝時(shí)間為一個(gè)半小時(shí)（化好妝后，各個(gè)院系選手?jǐn)y模特在后臺(tái)等候）
2、開(kāi)場(chǎng)：開(kāi)場(chǎng)舞
3、模特集體表演走秀（不佩戴號(hào)碼牌，戴自制的頭飾面具），引出主持人，主持人致開(kāi)幕辭（隨機(jī)采訪）
4、比賽環(huán)節(jié)（穿插互動(dòng)及表演）：
第一輪：各院（系）主打模特按照事先抽取的順序佩戴號(hào)碼牌，依次展示，化妝師現(xiàn)場(chǎng)講解（展示風(fēng)格自定，限時(shí)四分鐘）
第二輪：第一輪晉級(jí)的六個(gè)院（系）的主打模特運(yùn)用事先準(zhǔn)備好的道具進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)化裝以達(dá)到改變風(fēng)格的效果，化裝時(shí)間為十分鐘，然后依次展示，化裝師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解
5、評(píng)委點(diǎn)評(píng)
6、主持人宣布獲獎(jiǎng)名單
7、評(píng)委及嘉賓給獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)
8、選手與領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念
八、比賽安排：
1、比賽規(guī)則：
（1）每院（系）選派一位參賽選手（化裝師），每位選手自帶一名主打模特，性別不限，但只限于本院（系）的模特
（2）化妝在校學(xué)生會(huì)辦公室現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，當(dāng)天下午5：00開(kāi)始，化妝時(shí)間為一個(gè)半小時(shí)，選手到場(chǎng)前可有底妝（如發(fā)現(xiàn)有提前化妝現(xiàn)象，將在比賽得分中扣除相應(yīng)分值），服裝、發(fā)型、裝飾需事先準(zhǔn)備（注：服裝、裝飾需自主設(shè)計(jì)制作完成，體現(xiàn)自我創(chuàng)意及主題）
（3）自定主題需反映當(dāng)代大學(xué)生實(shí)際生活和社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題
（4）化裝包括彩妝、服飾、發(fā)型和裝飾，裝容、服飾和發(fā)型力求協(xié)調(diào)一致，體現(xiàn)選手創(chuàng)意
（5）依據(jù)評(píng)委第一輪打分，第一輪得分前六名選手晉級(jí)第二輪，依據(jù)第一輪及第二輪得分，決定選手最后名次
（6）本次比賽在第二輪環(huán)節(jié)中將會(huì)有現(xiàn)場(chǎng)化裝環(huán)節(jié)，每個(gè)院（系）化裝師需自己準(zhǔn)備改裝道具（如面具，頭飾等可達(dá)到改變風(fēng)格要求的裝扮品均可）
（7）時(shí)間限制：第一輪模特展示時(shí)間最多為四分鐘，第二輪時(shí)間最多為三分鐘。
（8）模特展示的同時(shí)，要求選手就其設(shè)計(jì)理念進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)
2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
