發(fā)布時(shí)間：2022-10-14 02:19:58
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的歌唱比賽策劃書樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
活動(dòng)主題：展示自我 向上學(xué)習(xí)
活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)不同年代的特點(diǎn)進(jìn)行知識(shí)性競(jìng)賽，圍繞音樂特點(diǎn)，重大事件等普及各個(gè)年代的知識(shí)，是大家在玩的同時(shí)，可以加強(qiáng)對(duì)社會(huì)、生活點(diǎn)滴的關(guān)注。
活動(dòng)時(shí)間：2012年3月下旬
活動(dòng)地點(diǎn)：教學(xué)樓
策劃主辦單位：電信學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)文藝部
參與對(duì)象：我校所有學(xué)生
活動(dòng)流程：
（一）報(bào)名階段：
2. 報(bào)名方式：
（1）食堂前門進(jìn)行宣傳時(shí)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，需記錄報(bào)名者姓名、學(xué)號(hào)、聯(lián)系方式、院系等基本信息；
（2）直接上報(bào)給各班班長(zhǎng)或文體委員，班長(zhǎng)或文體委員將最終名單上報(bào)給文藝部。
（二）正式比賽：
正式比賽分為初賽和決賽兩部分
1.初賽：
（2）形式：參賽選手以抽簽方式?jīng)Q定比賽入場(chǎng)順序。選手自備歌曲進(jìn)行清唱，曲風(fēng)、曲種不限；
（3）評(píng)分方式：評(píng)委根據(jù)選手的音色音準(zhǔn)（4分）、節(jié)奏感（2分）、演唱技巧（2分）、臺(tái)風(fēng)（2分）進(jìn)行四方面評(píng)分（總分10分）；
（4）評(píng)選結(jié)果：分?jǐn)?shù)由高至低，前50%至60%的選手進(jìn)入決賽。
備注：初賽結(jié)束后，由主持人當(dāng)場(chǎng)宣布進(jìn)入決賽的名單。
2.決賽：
（2）形式：主要分為90、00、10三個(gè)年代，比賽分為兩輪。
第一輪：參賽選手抽簽選擇演唱年代，選手自行演唱有關(guān)所抽年代的歌曲，伴奏自備；
第二輪：參賽選手抽簽選擇演唱年代和演唱曲目，每個(gè)年代定義5首具有代表性的歌曲，參賽選手進(jìn)行演唱。演唱完畢后，回答每首歌曲后的附加試題。
（3）評(píng)分方式：
第一輪：評(píng)委根據(jù)選手的音色音準(zhǔn)（4分）、節(jié)奏感（2分）、演唱技巧（2分）、臺(tái)風(fēng)（2分）進(jìn)行四方面評(píng)分（總分10分）；
第二輪：演唱方面根據(jù)第一輪評(píng)分方式進(jìn)行評(píng)分，附加題答對(duì)加3分，答錯(cuò)不扣分；
（4）評(píng)選結(jié)果：參賽選手總分為兩輪比賽分?jǐn)?shù)總和，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低，依次評(píng)選出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)三名。
評(píng)委席：
1.初賽階段由電信學(xué)院文藝部部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)及干事?lián)危?/p>
2.決賽階段由其他各個(gè)學(xué)院文藝部部長(zhǎng)擔(dān)任。
人員安排：
備注：
1.初賽不需要伴奏，決賽第一輪選手自備歌曲伴奏；
2.選手抽簽完畢后將伴奏資料拷貝至計(jì)算機(jī)，然后到選手區(qū)就位。.
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：一等獎(jiǎng)鋼筆1支
二等獎(jiǎng)杯子2個(gè)
三等獎(jiǎng)厚筆記本3本
獎(jiǎng)狀
共約50元
新年伊始，萬(wàn)象更新，學(xué)院的“三創(chuàng)”佳績(jī)，文秘專業(yè)一年來(lái)的可喜豐收，都讓我們熱情滿腔。此刻，歌為心聲，就讓我們用最質(zhì)樸卻最真誠(chéng)的方式在學(xué)院美麗的天幕下，歌唱偉大的祖國(guó)，歌唱欣欣向榮的學(xué)院，唱出我們青年人的熱情與朝氣，唱出我們文秘專業(yè)學(xué)生的真我風(fēng)采，唱響我們每一顆青春驛動(dòng)的心！
二、活動(dòng)主題
飛揚(yáng)人文 激情文秘
三、活動(dòng)目的
1.為了活躍我校校園藝術(shù)氛圍，營(yíng)造一個(gè)良好的音樂藝術(shù)環(huán)境，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣；
2.為了緩解同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力，增進(jìn)09、10級(jí)的同學(xué)之間的友誼與思想交流，豐富同學(xué)們的校園生活，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)水平；
3.給學(xué)生們營(yíng)造一個(gè)舞臺(tái)，讓他們?cè)谶@個(gè)舞臺(tái)上展示才藝、表現(xiàn)自我，張揚(yáng)個(gè)性。
四、活動(dòng)時(shí)間
xx年1月6日下午13：00
五、活動(dòng)地點(diǎn)
三教b棟301
六、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：人文系文秘專業(yè)
承辦單位：綠葉秘書事務(wù)所
七、參與人員
文秘專業(yè)09、10級(jí)全體學(xué)生
八、參賽方式
自由報(bào)名，可個(gè)人或者組合的形式
九、 活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作
1、1月5日中午 篩選節(jié)目，定節(jié)目名單。
2、1月6日之前 收集參賽歌曲背景音樂。
3、1月6日之前 通知各班學(xué)生制作一張“姓名卡”，用作于抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
4、活動(dòng)前期分工：
時(shí)間
事項(xiàng)
負(fù)責(zé)部門
成員
策劃書的擬寫
評(píng)分表的制作
文書部
陳丹微、周麗、羅燦
踩點(diǎn)、申請(qǐng)場(chǎng)地
布置會(huì)場(chǎng)
準(zhǔn)備道具（音響等設(shè)備）
會(huì)務(wù)部
何冰、劉婕、彭瑛
制作海報(bào)
口頭宣傳工作
宣傳部
袁金花、王進(jìn)
通知各個(gè)班級(jí)
送請(qǐng)柬邀請(qǐng)?jiān)u委老師
購(gòu)買獎(jiǎng)品
公關(guān)部
陳美瓊、梁夢(mèng)君
（二）活動(dòng)比賽階段
1、活動(dòng)當(dāng)天所有部門成員提前30分鐘到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，（為比賽做準(zhǔn)備）觀賞人員和參賽選手可陸續(xù)入場(chǎng)。
2、會(huì)務(wù)部在現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)各班級(jí)及評(píng)委按指定位置就坐，安排接待人員收集抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)時(shí)用的“姓名卡”，公關(guān)部門負(fù)責(zé)茶水等后勤工作。
3、會(huì)務(wù)部組織參賽選手在賽區(qū)按抽簽順序參加比賽。
4、正式比賽前10分鐘一切準(zhǔn)備工作就緒。
5、正式比賽開始，以事務(wù)所的節(jié)目開場(chǎng)。
6、主持人登場(chǎng)并邀請(qǐng)主辦活動(dòng)方負(fù)責(zé)人上臺(tái)致詞。
7、參賽選手按節(jié)目單順序登臺(tái)表演。
8、活動(dòng)過(guò)程中，宣傳部人員負(fù)責(zé)攝影及維持現(xiàn)場(chǎng)秩序工作；文書部周麗負(fù)責(zé)簡(jiǎn)訊的寫作；會(huì)務(wù)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的調(diào)節(jié)（若有院團(tuán)委專業(yè)人員，此項(xiàng)可免）。
9、節(jié)目中間穿插游戲“擊鼓傳唱”。（備用節(jié)目：我愛記歌詞、對(duì)歌、歌詞接龍等）
10、
單曲之后，三個(gè)班的大合唱登臺(tái)。
11、
活動(dòng)最后，設(shè)置“幸運(yùn)你我他”環(huán)節(jié)，抽取3名幸運(yùn)者進(jìn)行“破氣球”游戲或其他表演，贈(zèng)送獎(jiǎng)品。
12、
比賽結(jié)束后、評(píng)委按照相關(guān)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)及其他相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，并遞交結(jié)果，由主持人公布結(jié)果。（若有頒獎(jiǎng)儀式，事先要邀請(qǐng)禮儀隊(duì)成員的協(xié)助）
（三）活動(dòng)后期工作
事務(wù)所全體成員一起留下清理會(huì)場(chǎng)。
十、比賽要求：
1、本次活動(dòng)，所參賽歌曲內(nèi)容要健康向上，形式多樣，達(dá)到主題要求。（美聲、通俗、民歌、流行歌曲均可，戲劇除外）
2、參賽時(shí)，先自我介紹，再展示節(jié)目。（配樂、樂器或表演時(shí)用的道具自備）
3、參與者必須接受活動(dòng)組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作，精心實(shí)施。
4、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保證活動(dòng)各環(huán)節(jié)順利完成。
5、遇各類突發(fā)問(wèn)題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
6、工作人員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作。
7、如果活動(dòng)中出現(xiàn)各種自己不能解決的突發(fā)性問(wèn)題，請(qǐng)找老師。
十一、評(píng)委構(gòu)成
文秘專業(yè)譚澤媛老師、鄧雪強(qiáng)老師、莉老師
十二、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（總分10分）
（為確保本次大賽的公正，公開，公平，以下是詳細(xì)的評(píng)分的細(xì)則）
1.音準(zhǔn)：能準(zhǔn)確把握歌曲的旋律，有較好的音準(zhǔn)，咬字清晰（2分）
2.節(jié)奏：對(duì)歌曲整體結(jié)構(gòu)，節(jié)奏感把握到位（2分）
3.音色：選手音色好，演唱方式符合歌曲特色（2分）
4.舞臺(tái)表現(xiàn)力：演繹歌曲時(shí)感情充沛，能展現(xiàn)歌曲的意境（2）
（個(gè)人）演唱時(shí)的白哦請(qǐng)，手勢(shì)，動(dòng)作，舞蹈搭配
（組合）組合的配合形式，包括唱法配合舞蹈動(dòng)作配合
5.有較好的舞臺(tái)氣質(zhì)，演繹歌曲時(shí)輕松自然（1分）
6.歌曲的選擇，歌曲選擇高雅，有較高的欣賞性（1分）
十三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
名次：一等獎(jiǎng)兩名，二等獎(jiǎng)四名， 三等獎(jiǎng)六名
綜合獎(jiǎng)項(xiàng)：班級(jí)合唱
獎(jiǎng)品：榮譽(yù)證書、棉手套、掛件、臉帕等。
十四、成員分工：
負(fù)責(zé)人
組員
具體事項(xiàng)
文書部
陳丹微
周麗、羅燦
活動(dòng)策劃書的擬寫
制作評(píng)分表
簡(jiǎn)訊的寫作
會(huì)務(wù)部
何冰
劉捷、彭英
踩點(diǎn)、申請(qǐng)場(chǎng)地
負(fù)責(zé)布置活動(dòng)會(huì)場(chǎng)
安排接待人員接待
準(zhǔn)備道具（音響等設(shè)備）
引導(dǎo)評(píng)委、參賽人員就坐
會(huì)中調(diào)節(jié)設(shè)備工作
宣傳部
王進(jìn)
袁金花
海報(bào)的制作
口頭宣傳
會(huì)中拍照
會(huì)中現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)
公關(guān)部
陳美瓊
梁夢(mèng)君
通知各個(gè)班級(jí)
送請(qǐng)柬邀請(qǐng)?jiān)u委老師
購(gòu)買獎(jiǎng)品
會(huì)中后勤茶水工作
技術(shù)部
丁娟
活動(dòng)資料的上傳
會(huì)中收集評(píng)分表
（李瑜、羅燦負(fù)責(zé)算分）
十五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
獎(jiǎng) 品
單 價(jià)
數(shù) 量
金 額
榮譽(yù)證書
元/本
棉手套
元/雙
2
4
臉帕
元/條
6
掛件
元/個(gè)
3
合計(jì)
十六、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、評(píng)委絕對(duì)要做到公平、公正。
2、參賽選手必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)，如遲到5分鐘視自動(dòng)棄權(quán)。
3、參賽歌曲形式多樣，不做形式上的要求。
4、參賽選手的著裝、碟片及其他道具一律自備。
5、參賽的選手必須服從評(píng)委的安排，如有問(wèn)題可以向組委會(huì)提出。
6、主辦單位的人員要認(rèn)真對(duì)待自己手里的工作、熱情解決選手提出的問(wèn)題。
7、選手以個(gè)人為單位，不限名額，鼓勵(lì)以組合形式報(bào)名參賽
本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸組委會(huì)。
唱歌是表達(dá)情感的極佳方式，讓我們的歌聲唱響青春, 唱響每一顆心。我們商協(xié)人滿腔熱情，決心用最質(zhì)樸最真誠(chéng)的方式去歌唱. 比賽也為同學(xué)們提供了一個(gè)表演的舞臺(tái)，讓他們盡情謳歌，盡情歡暢，唱出我們青年人的熱情與朝氣，唱出我們商協(xié)人的風(fēng)采，唱出學(xué)校蒸蒸日上的贊歌。
為了全面提高協(xié)會(huì)會(huì)員的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)社團(tuán)豐富多彩的文化內(nèi)涵；為了展現(xiàn)新一代大學(xué)生蓬勃向上的精神風(fēng)貌；為了營(yíng)造清新文明的校園文化氛圍。因此策劃“商協(xié)k歌校園行”活動(dòng)。
二、策劃總綱
(一) 活動(dòng)主題：商協(xié)k歌校園行
(二) 活動(dòng)宗旨：深化素質(zhì)教育，繁榮校園文化
(三) 活動(dòng)時(shí)間：12月21號(hào)(18:00—21:00)
(四) 活動(dòng)地點(diǎn)：老干中心
(五) 主辦單位：商務(wù)協(xié)會(huì)
(六) 活動(dòng)對(duì)象：全院學(xué)生
三、策劃意義
1.為學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自己才藝的舞臺(tái),秀出自己完美的人生
2.體現(xiàn)電院學(xué)生的全面素質(zhì)的發(fā)展，展現(xiàn)學(xué)生音樂方面的青春活力
3.k歌賽面向其他社團(tuán)和學(xué)生會(huì)部門,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展
4.相互合作，相互學(xué)習(xí)，達(dá)到資源共享，共同進(jìn)步
5.促進(jìn)彼此間的了解，拉近心與心的距離
6.讓快樂感伴隨著我們難忘的成長(zhǎng)歲月，讓我們的心輕舞飛揚(yáng)
7.促進(jìn)商協(xié)內(nèi)部成員的交流, 鍛煉商協(xié)成員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
四、活動(dòng)流程
1. 前期策劃(負(fù)責(zé):歌舞組)
1) 策劃書要詳細(xì)
2) 安排細(xì)節(jié)要責(zé)任到人
2. 前期宣傳(負(fù)責(zé):宣傳組)
1) 校內(nèi)宣傳板宣傳---2塊(策劃前言 總綱 意義等相關(guān)內(nèi)容)
2) 校內(nèi)海報(bào)宣傳------10張(貼在個(gè)宿舍門口及人流量大的宣傳欄)
3) 人工口頭宣傳------到各系班級(jí)及宿舍
3. 前期動(dòng)員(負(fù)責(zé):高校界)
1) 與其他部門溝通
2) 與會(huì)員講解活動(dòng)的重要性及意義
4. 前期安排(見人員分配)
5. 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)(見比賽流程)
1) 院報(bào) 校風(fēng) 記者站(寫文章)
2) 整理大家活動(dòng)心得體會(huì)
3) 活動(dòng)記錄
五、 選手要求
1. 每名選手各自準(zhǔn)備歌曲一首
2. 歌曲形式不限（民族、通俗、美聲等）進(jìn)行比賽
3. 參寒服裝及伴奏道具自準(zhǔn)備
4. 比賽前2天上報(bào)歌曲名及相關(guān)信息到主持人
5. 上報(bào)后不得隨便取消
六、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：一名 (頒發(fā)榮譽(yù)證書及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì))
二等獎(jiǎng)：三名 (頒發(fā)榮譽(yù)證書及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì))
三等獎(jiǎng)：五名 (頒發(fā)榮譽(yù)證書及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì))
優(yōu)秀獎(jiǎng)：四名 (頒發(fā)榮譽(yù)證書及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì))
七、評(píng)委安排
電力系文藝部部長(zhǎng)
動(dòng)力系文藝部部長(zhǎng)
建設(shè)系文藝部部長(zhǎng)
信息系文藝部部長(zhǎng)
經(jīng)管系文藝部部長(zhǎng)
機(jī)電系文藝部部長(zhǎng)
商協(xié)理事會(huì)的會(huì)長(zhǎng)
商協(xié)理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
商協(xié)理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
歌手大賽一等獎(jiǎng)?wù)?/p>
八、參賽名額
按部門總?cè)藬?shù)的20%報(bào)名
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(見后面附錄)
十、注意事項(xiàng)
1. 主持人注意把握整個(gè)活動(dòng)流程時(shí)間安排
2. 主持人在互動(dòng)交流環(huán)節(jié)要注意會(huì)場(chǎng)氣氛，使其輕松愉悅
3. 主持人方面不要出現(xiàn)冷場(chǎng)
4. 主持人善于隨機(jī)應(yīng)變，穿著得體，談吐幽默和諧
5. 座位擺放整齊有序，不能有空座
6. 注意游戲時(shí)間，不能出現(xiàn)拖沓、雜亂的現(xiàn)象
7. 各協(xié)會(huì)成員佩帶工作證，盡量統(tǒng)一服裝
8. 協(xié)會(huì)成員要起到領(lǐng)頭作用，協(xié)助調(diào)節(jié)會(huì)場(chǎng)氣氛
9. 會(huì)場(chǎng)布置簡(jiǎn)潔、細(xì)致、典雅
10. 選手在活動(dòng)開始前15分鐘就座抽簽
11. 活動(dòng)當(dāng)天,協(xié)會(huì)人提前半小時(shí)入場(chǎng)就位
活動(dòng)主題：風(fēng)箏滿天飛，歌聲多張揚(yáng)
本次活動(dòng)象征生命與青春、熱情與活力，我們舞臺(tái)有多大我們夢(mèng)想有多高。
活動(dòng)意義：豐富廣大師生的文娛生活，加強(qiáng)學(xué)生之間交流，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展，
加深各班之間的友誼。 讓我們的青春舞動(dòng)起來(lái)！
主辦單位:建筑工程學(xué)院
策劃承辦單位：學(xué)院學(xué)生會(huì)
贊助單位：第一范文
活動(dòng)時(shí)間：暫定 地點(diǎn)：校足球場(chǎng)
活動(dòng)形式：激情演唱、 放風(fēng)箏比賽
l 活動(dòng)基本程序：
1. 活動(dòng)宣傳： ____宣傳部
a、放置宣傳板
b、粘貼宣傳海報(bào)，
c、懸掛宣傳條幅，并讓輔導(dǎo)員進(jìn)行通知
d、利用廣播站、校報(bào)和校園網(wǎng)進(jìn)行全方位立體宣傳
2.活動(dòng)準(zhǔn)備： _____組織部協(xié)調(diào)
a、活動(dòng)報(bào)名. ——學(xué)習(xí)部
b、活動(dòng)物品（風(fēng)箏、小禮品、茶水、紅牌等）由生活部負(fù)責(zé)購(gòu)買。——生活部
c、活動(dòng)場(chǎng)布置（音響搬運(yùn)、桌椅等） —— 體育部
d、場(chǎng)上協(xié)調(diào) 和秩序 ——自律部
3活動(dòng)開始：
a、做好音響風(fēng)箏方面的準(zhǔn)備
b、主持人準(zhǔn)備臺(tái)詞及到場(chǎng)嘉賓介紹（蘇飛雪安排）
c、由領(lǐng)導(dǎo)致辭——最后宣布開始
l 放風(fēng)箏兩個(gè)人一組 ，進(jìn)行無(wú)規(guī)則開始。（最后評(píng)定根據(jù)綜合表現(xiàn)發(fā)放小禮品或再進(jìn)行協(xié)商）
l 唱歌 將活動(dòng)道具準(zhǔn)備完畢后 先由報(bào)名成員進(jìn)行pk 活動(dòng)中間如有人想繼續(xù)參加，要到工作人員處登記。
邀請(qǐng)專業(yè)老師做主要評(píng)委，建筑學(xué)院學(xué)生會(huì)個(gè)別成員做評(píng)價(jià)參考（待商討）
l 比賽獎(jiǎng)品 最后根據(jù)歌手成績(jī)選出3—5名進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)/ （看外聯(lián)部情況）（ 獎(jiǎng)勵(lì)制度由許碩到例會(huì)的時(shí)候陳述
一等獎(jiǎng)…..100左右 .
l 活動(dòng)期間各負(fù)責(zé)人要認(rèn)真負(fù)責(zé)，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。由房禹做指導(dǎo)，孫飛同學(xué)做各部協(xié)調(diào)，有問(wèn)題及時(shí)向主席團(tuán)說(shuō)明。
活動(dòng)結(jié)束：
1、晚會(huì)結(jié)束后各工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作立即開展清理會(huì)場(chǎng)工作；
2、各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開會(huì)場(chǎng)；
3、晚會(huì)結(jié)束后將對(duì)此次晚會(huì)的各項(xiàng)工作進(jìn)行全面細(xì)致的總結(jié)。
資金預(yù)算:
（1）比賽宣傳費(fèi)用
（2）活動(dòng)需要的風(fēng)箏 飲料等物品 （獎(jiǎng)品及金錢獎(jiǎng)勵(lì)又外聯(lián)部積極拉到）300元
（3）給工作人員補(bǔ)發(fā)飯票或聚餐一次. （個(gè)人提議）
策劃人：許碩
十佳歌手大賽策劃方案
大賽目的：“十佳歌手”是美術(shù)學(xué)院比較受歡迎和關(guān)注的一項(xiàng)重大的活動(dòng)，它不僅豐富了大學(xué)生的在校生活，同時(shí)也是我院首次策劃舉辦的一場(chǎng)以歌唱為主的比賽類晚會(huì)，因此整個(gè)美術(shù)學(xué)院會(huì)把這次的活動(dòng)辦的很認(rèn)真，并且積極創(chuàng)新，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策?！笆迅枋帧贝筚惒粌H能展示我院師生團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、積極進(jìn)取、青春活潑、奮發(fā)向上的精神面貌，也展現(xiàn)了我院同學(xué)另一種專長(zhǎng),為同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì).激發(fā)廣大學(xué)生的熱情與動(dòng)力,提高學(xué)生的綜合能力,全面提高自身素質(zhì)修養(yǎng)以及精神文明建設(shè). 同時(shí)為那些有藝術(shù)細(xì)胞的學(xué)生提供一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。
大賽宗旨：活躍校園氣氛，展現(xiàn)我們當(dāng)代大學(xué)生的青春活力，展現(xiàn)我們美術(shù)學(xué)院學(xué)生的藝術(shù)特點(diǎn)，豐富在校學(xué)生的課余生活。
活動(dòng)主題：“十佳歌手”
大賽對(duì)象：湖北師范學(xué)院美術(shù)學(xué)院全體學(xué)生
贊助單位：第一范文
活動(dòng)時(shí)間：3月（待定）
活動(dòng)地點(diǎn)：湖北師范學(xué)院大禮堂
活動(dòng)的內(nèi)容與形式：弘揚(yáng)我院的藝術(shù)特色，樹立新世紀(jì)文明新風(fēng)，展示當(dāng)代大學(xué)生的青春活力，突顯我院學(xué)生的特點(diǎn)。此次比賽采用晚會(huì)的形式進(jìn)行，時(shí)間在一個(gè)半小時(shí)左右，選手可佩帶樂器進(jìn)行比賽，要求選手準(zhǔn)備至少兩到三首歌曲，以便比賽時(shí)評(píng)委對(duì)選手的考驗(yàn)，歌曲風(fēng)格不限。此次比賽是15進(jìn)10.，最后選出10位選手成為我院“十佳歌手”。（在賽前我們將會(huì)對(duì)15位選手進(jìn)行號(hào)碼的編排，以便比賽的進(jìn)行。）
一、大賽前期準(zhǔn)備
初賽
時(shí)間：XX年11月
地點(diǎn)：湖北師范學(xué)院美術(shù)學(xué)院博物館
復(fù)賽
時(shí)間：XX年12月
地點(diǎn)：湖北師范學(xué)院大禮堂
決賽
時(shí)間：XX年3月（待定）
地點(diǎn)：湖北師范學(xué)院大禮堂
參賽選手準(zhǔn)備：彩排前一星期讓15名選手進(jìn)行抽簽，簽上標(biāo)有歌曲名及演唱順序，抽到相同簽的為一組。
（注：選手服裝道具等自備。）
主持人選擇：主持人能根據(jù)整個(gè)晚會(huì)的基調(diào)，節(jié)目?jī)?nèi)容等具體情況，較完美的主持晚會(huì)，主持人氣質(zhì)良好，普通話標(biāo)準(zhǔn)。1男1女作為晚會(huì)主持人。
備注：
大學(xué)生的校園活動(dòng)多種多樣，學(xué)校舉辦各種活動(dòng)，有利于豐富學(xué)生校園生活，促進(jìn)學(xué)生間的交流，提高班級(jí)凝聚力，以下是小編精心收集整理的大學(xué)活動(dòng)方案模板，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
大學(xué)活動(dòng)方案模板1一.活動(dòng)目的：
(1)為了更好的配合主席團(tuán)的相關(guān)工作，加強(qiáng)本系學(xué)生會(huì)各部之間的聯(lián)系，活躍學(xué)生會(huì)內(nèi)部的氣氛;
(2)發(fā)揮文藝部各個(gè)成員的特長(zhǎng)，提高各成員的能力，增強(qiáng)校園的文藝氣息;
(3)發(fā)現(xiàn)學(xué)院內(nèi)更多的文藝人才，為下一次文藝活動(dòng)做好充分準(zhǔn)備。
二.活動(dòng)主題：
(1)環(huán)境工程學(xué)院學(xué)生會(huì)內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng)
三.參與人員：環(huán)境工程學(xué)院全體學(xué)生會(huì)成員
四.活動(dòng)時(shí)間：三月中下旬
五.活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心三樓多功能廳
六.活動(dòng)內(nèi)容：
(1)向主席團(tuán)申請(qǐng)并聯(lián)系各部門，聽取各部門的意見和建議;
(2)對(duì)活動(dòng)以各種形式進(jìn)行宣傳;
(3)邀請(qǐng)各部門準(zhǔn)備聯(lián)誼的節(jié)目，表演節(jié)目可以請(qǐng)外援但必須是我院同學(xué);(每部一至兩個(gè)節(jié)目即可)
(4)節(jié)目中穿插游戲，游戲主要以各部門為小組進(jìn)行，這樣可以加強(qiáng)部門內(nèi)部的團(tuán)結(jié);
(5)在活動(dòng)結(jié)束后可以獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)突出的同學(xué);(可為下一次迎新晚會(huì)發(fā)覺人才)
(6)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，服飾，場(chǎng)地布置等由商討決定。
大學(xué)活動(dòng)方案模板2一、活動(dòng)名稱
學(xué)校20__屆畢業(yè)典禮
二、活動(dòng)主題
青春逐夢(mèng)，季憶留夏。
1、主題歌：《青春再見》、《不說(shuō)再見》
2、典禮主色調(diào)：體現(xiàn)出陽(yáng)光、自信，洋溢溫暖和感動(dòng)
三、活動(dòng)背景
時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼又到分別時(shí)。三年的時(shí)間里，從相識(shí)到相知，2013屆的同學(xué)們對(duì)彼此，對(duì)母校有了比較深厚情義，值此離別之際，為了讓即將遠(yuǎn)離的同學(xué)們留下最后的念想，畢業(yè)典禮將以新穎的題材、多彩的節(jié)目，集多種舞臺(tái)表演形式，融親情、友情、師生情與一體，對(duì)各位即將走出校門的學(xué)子們致以最后祝愿，祝愿他們?cè)谖磥?lái)的道路上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”。
四、活動(dòng)時(shí)間
20__年_月_日晚19點(diǎn)
五、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)校大禮堂
六、參加人員
1、晉寧安全管理學(xué)校全體學(xué)生;
2、金程保安培訓(xùn)學(xué)校全體學(xué)員;
3、全體在校工作人員。
七、組織單位
__省__安全管理學(xué)校
八、節(jié)目安排
憶往昔——憧憬未來(lái)
九、前期準(zhǔn)備及組織人員名單
1、確認(rèn)參加典禮人數(shù)(__、__)
2、安排各班節(jié)目，不少于兩個(gè)(班主任具體通知，學(xué)生自行組織準(zhǔn)備)
3、布置禮堂(__、___、__、__、__、__)
舞臺(tái)裝飾(彩紙、橫幅、背景幕布、彩球、彩帶、道具)
準(zhǔn)備“簽名板”(寫給現(xiàn)在，寫給未來(lái))
4、各班制作舉牌(舉牌人各班選舉，牌子可自行設(shè)計(jì))
5、話筒及音響設(shè)備、背景音樂的播放(___)
6、主持人：兩男兩女(學(xué)生);培訓(xùn)、主持稿(___)
7、節(jié)目單(___)
8、拍照(__)
9、優(yōu)秀畢業(yè)生證書準(zhǔn)備(___)
10、橫幅(后勤)
11、舞臺(tái)裝飾：彩紙、彩球、彩帶、彩筆等(___、__)
12、主持人服裝租借(__、___)
13、燈光、道具、音響、話筒聯(lián)系安裝(___)
14、紙杯、水(后勤)
15、化妝(___)
16、禮堂桌凳擺放(__)
十、流程
1、入場(chǎng)：播放背景音樂(19點(diǎn)之前學(xué)生可自行去“簽名”板簽名)。
畢業(yè)生及各班清點(diǎn)人數(shù)，以班級(jí)為單位，在各班舉牌人的帶領(lǐng)下入場(chǎng)，入場(chǎng)后在指定位置站定。各班進(jìn)場(chǎng)時(shí)主持人朗讀各班自己準(zhǔn)備的寄語(yǔ)。
2、學(xué)生入場(chǎng)完畢后主持人介紹參會(huì)校領(lǐng)導(dǎo)。
3、主持人宣布典禮開始，播放國(guó)歌。
4、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。
5、學(xué)弟學(xué)妹代表上臺(tái)表寄語(yǔ)。
6、畢業(yè)班學(xué)生代表上臺(tái)，表達(dá)對(duì)母校及老師們的感激。
7、宣布優(yōu)秀畢業(yè)生名單，校領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)優(yōu)秀畢業(yè)生證書(_校長(zhǎng)、_校長(zhǎng)、_主任)，并拍照留念。
8、主持人宣布晚會(huì)節(jié)目正式開始。
9、晚會(huì)按節(jié)目單順序進(jìn)行。
10、音樂《放心去飛》響起，主持人宣布晚會(huì)結(jié)束。
大學(xué)活動(dòng)方案模板3一，活動(dòng)前言
1，協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介：
(活動(dòng)開始由會(huì)長(zhǎng)發(fā)言介紹本協(xié)會(huì)內(nèi)容背景。)
2，活動(dòng)意義：
作為青春的代言人，大學(xué)生總是奔放著年輕的活力，充滿著對(duì)生活的熱情。為了豐富我協(xié)會(huì)的文化生活，提高大學(xué)文化品位，展現(xiàn)大學(xué)精神風(fēng)貌，展示社團(tuán)風(fēng)采，營(yíng)造一個(gè)良好的校園文化氣息，給學(xué)生提供一個(gè)展示自我才華和特長(zhǎng)的舞臺(tái)。
二，活動(dòng)主題：
1，展現(xiàn)青春本色
2，構(gòu)建和諧團(tuán)體
3，彰顯個(gè)性魅力
三，活動(dòng)組織：
it協(xié)會(huì)
四，活動(dòng)對(duì)象：
全體it協(xié)會(huì)成員
五，活動(dòng)時(shí)間：
(待定)
六，活動(dòng)地點(diǎn)：
北海職業(yè)學(xué)院校區(qū)
七，活動(dòng)形式：
可以自由組成小組，或個(gè)人。
八，活動(dòng)內(nèi)容：
歌唱，舞蹈，小品，相聲，時(shí)裝繡等，要求內(nèi)容健康向上即可。
大學(xué)校園活動(dòng)策劃書大學(xué)校園活動(dòng)策劃書九，活動(dòng)規(guī)則：
由大眾投票和評(píng)委打分。大眾投票占六分，評(píng)委占四分，滿分十分。
十，活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
1，獎(jiǎng)品：
紀(jì)念筆或筆記本。
2，勵(lì)名次：
獎(jiǎng)勵(lì)前十名。
十一，活動(dòng)報(bào)名：
1，報(bào)名處：(待定)
2，報(bào)名方式：直接報(bào)名
十二，活動(dòng)流程：
1，觀眾入場(chǎng)完畢，會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備就緒。
2，相關(guān)評(píng)委入場(chǎng)就坐。
3，主持人宣布活動(dòng)開始。
4，對(duì)來(lái)賓表示感謝。
5，節(jié)目表演。
6，學(xué)生代表講話。
7，主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。
8，播放歌曲《我相信》，嘉賓退場(chǎng)。
9，觀眾離席。(工作人員留下收拾會(huì)場(chǎng))
十三，工作人員及項(xiàng)目組織：
1，宣傳組：(人員待定)
負(fù)責(zé)做好活動(dòng)策劃宣傳。
2，節(jié)目組：(人員待定)
負(fù)責(zé)節(jié)目彩排和節(jié)目表演順序，完成主持人及評(píng)委的選拔。
3，禮儀組：(人員待定)
負(fù)責(zé)給評(píng)委上水，頒獎(jiǎng)。
4，舞臺(tái)組：(人員待定)
負(fù)責(zé)舞臺(tái)所需物品。
5，采購(gòu)組：(人員待定)
負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品及活動(dòng)所需食品的購(gòu)買。
6，安檢組：(人員待定)
負(fù)責(zé)安全問(wèn)題及突發(fā)事件。
7，機(jī)動(dòng)組：(人員待定)
隨時(shí)聽從安排，輔助活動(dòng)的順利完成。
注：(各人員必須留有聯(lián)系方式，以便工作聯(lián)系需要。)
十四，活動(dòng)預(yù)算：
1)資金支出：
1，獎(jiǎng)品：50元。
2，食品：(水，瓜子，餅干，糖果，水果等)300元。
2)資金來(lái)源：協(xié)會(huì)來(lái)出
十五，活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1，確保無(wú)任何安全隱患。
2，各負(fù)責(zé)人做好自己工作的基礎(chǔ)上互相幫助，維持活動(dòng)氣氛，使活動(dòng)有序，成功的舉辦。
3，活動(dòng)期間工作人必須佩帶工作證，主持人除外。
4，活動(dòng)結(jié)束干部留下點(diǎn)名并收拾會(huì)場(chǎng)。(特殊情況向請(qǐng)假)
5，確保所有設(shè)備的運(yùn)行，特別是有關(guān)電的設(shè)備。
6，確保應(yīng)急的準(zhǔn)確到位，并具備處理突發(fā)事件的能力。
大學(xué)活動(dòng)方案模板4一、活動(dòng)主題：領(lǐng)略自然風(fēng)光，加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)情感交流
二、活動(dòng)時(shí)間：20__年3月31日(星期四)
三、活動(dòng)人員：計(jì)應(yīng)一二班
四、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙世界之窗
五、活動(dòng)目的：陽(yáng)春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風(fēng)光，令人陶醉之中。為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛的團(tuán)對(duì)精神，讓商都在新一年中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌學(xué)習(xí)態(tài)度，我們將開長(zhǎng)沙世界之窗一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí)，讓經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假期后顯得有些生疏的員工們走進(jìn)彼此。
六、活動(dòng)安排
(一)前期策劃準(zhǔn)備工作
1、為保障全體員工們的利益與安全，是一起出發(fā)，禁止單獨(dú)外出，相伴而隨行
2、與相關(guān)旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線與行程、價(jià)格，就相關(guān)的各類事項(xiàng)達(dá)成共識(shí)，班干部負(fù)責(zé)好各班的同學(xué)人數(shù)，避免遺漏
3、召開全體會(huì)議。
下達(dá)消息講解春游當(dāng)天的行程，讓全體同學(xué)對(duì)行程有大致的了解。同時(shí)提醒全體同學(xué)們出行時(shí)應(yīng)該注意的題，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動(dòng)，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。
4、完成活動(dòng)當(dāng)天工作人員的安排，維持春游當(dāng)天的秩序。
5、商量好價(jià)錢后，出游經(jīng)費(fèi)來(lái)源為AA制，由同學(xué)們各自出錢
6、負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的全體員工，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。
7、在行車過(guò)程中車上娛樂活動(dòng)安排，如猜謎游戲、歌曲大PK等，及時(shí)調(diào)節(jié)氣氛，避免車上冷場(chǎng)現(xiàn)象。
同時(shí)準(zhǔn)備出游過(guò)程的攝影工具，盡量準(zhǔn)備多幾臺(tái)相機(jī)，并由體育委員湯藝山安排流動(dòng)攝影的同學(xué)，同學(xué)自己的有的也可帶去。
8、注意各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人需及時(shí)跟本活動(dòng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)程。
(二)活動(dòng)當(dāng)天事宜
1、活動(dòng)時(shí)間：3月31日早上7：30到指定地點(diǎn)集中，人員到位后即集體乘車前往長(zhǎng)沙世界之窗，注意確保各同學(xué)安全。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
1)、在前往景點(diǎn)的途中，讓全體同學(xué)們?cè)谲嚿辖涣鞣窒碓?jīng)出游的經(jīng)歷，趣事;玩小游戲。同時(shí)再次提醒全體員工們游玩時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。
2)、抵達(dá)后，乘坐花艇暢游湖光山色，然后到客化廣場(chǎng)，了解客化;
3)、12：00午餐后游覽__(由大統(tǒng)一意見隨意)：
4)、計(jì)劃4：30回校
3、后期工作
(1)清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù);
(2)了解全體同學(xué)們對(duì)本次春游的滿意程度;
(3)用本次活動(dòng)的照片和感想制作成紀(jì)念冊(cè)。
4、注意事項(xiàng)
(1)出發(fā)前由負(fù)責(zé)人做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì)，要集體行動(dòng)。
(2)行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
(3)在游玩過(guò)程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
(4)提醒全體同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。
(5)出行時(shí)由同學(xué)們自己根據(jù)自己的情況準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況。
(6)期間出現(xiàn)任何突況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人班干部及時(shí)處理好應(yīng)變工作。
(三)后期反饋工作
1、召開總結(jié)會(huì)議，全體員工們交流春游感受;
2、負(fù)責(zé)人聽取員工們的意見和建議，并對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。
七、應(yīng)急預(yù)案
1、如果3月31日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動(dòng)時(shí)間改期，活動(dòng)時(shí)間再議。
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加，對(duì)該全體員工進(jìn)行合理安排，讓其留下休息。
若發(fā)生在游玩過(guò)程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系負(fù)責(zé)人，并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生，事先由負(fù)責(zé)人了解九龍湖風(fēng)景區(qū)的緊急電話。
八、主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：略
大學(xué)活動(dòng)方案模板5一、活動(dòng)目的
值此女生節(jié)到來(lái)之際，為了活躍校園文化氛圍，為女生們營(yíng)造輕松溫馨的節(jié)日氣氛，讓女生感受到男生的熱情和祝福，豐富校園精神文化生活，為男生、女生們提供一個(gè)相互交流的平臺(tái)。特舉辦女生節(jié)系列活動(dòng)，促進(jìn)男女生之間的友誼，豐富整個(gè)校園生活，展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)大學(xué)生風(fēng)貌。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
__學(xué)院報(bào)告廳
三、活動(dòng)時(shí)間
2021年3月7日晚19：00
四、活動(dòng)對(duì)象
__學(xué)院全體研究生
五、活動(dòng)概述
女生節(jié)的活動(dòng)包括：
1、“心愿·女生節(jié)”活動(dòng)策劃
童話里的一千零一個(gè)愿望，今天你也可以實(shí)現(xiàn)!
2、“我為她唱”音悅匯
慶祝女生節(jié)，快樂你我他!在你的女神面前盡展歌喉吧!
六、活動(dòng)流程
(一)前期宣傳：
1、制作多張海報(bào)，張貼在學(xué)院門口。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳，利用各班和年級(jí)的QQ群，充分做好活動(dòng)的前期宣傳工作。
(二)活動(dòng)前期準(zhǔn)備
活動(dòng)前的工作：活動(dòng)安排，由研會(huì)協(xié)調(diào)、安排。
1、場(chǎng)地布置
2、音響設(shè)備借還及使用維護(hù)
(三)具體活動(dòng)安排
1、“心愿·女生節(jié)”活動(dòng)
(1)參與方式：女生在字條卡片上寫上自己的一個(gè)小心愿并留下自己的聯(lián)系方式，把它投進(jìn)心愿箱中，負(fù)責(zé)活動(dòng)的同學(xué)在班級(jí)中尋找一些男生來(lái)抽取心愿箱中的卡片并協(xié)助他幫助女生達(dá)成心愿。
(2)心愿征集截止時(shí)間：3月6日;心愿完成時(shí)間自行安排.
(3)負(fù)責(zé)部門：女生部及各個(gè)班級(jí)班委。
2、“我為她唱”音悅匯
(1)報(bào)名方式：各班級(jí)負(fù)責(zé)本班學(xué)生的報(bào)名，班委統(tǒng)計(jì)好本班報(bào)名人員后統(tǒng)一提交，自己準(zhǔn)備好伴奏。__級(jí)每班出三個(gè)節(jié)目，__級(jí)每班出一個(gè)，其他年級(jí)不限。
(2)報(bào)名截止時(shí)間：3月5日，各班委負(fù)責(zé)人于當(dāng)天晚上八點(diǎn)前提交報(bào)名情況。
(3)比賽規(guī)則及要求：各班級(jí)參賽者可以是男生獨(dú)唱，合唱或男女生組成一組，形式不限，選一首健康向上，能很好反映大學(xué)生活和年輕人美好情感的歌曲演唱。
(4)比賽環(huán)節(jié)：所有參賽者依次獻(xiàn)唱，每位女生有一張票，從中選擇五個(gè)節(jié)目，女生投票評(píng)選出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。歌唱比賽環(huán)節(jié)中間會(huì)穿插一些互動(dòng)的小游戲。比賽結(jié)束后設(shè)有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，作為每位女生的女生節(jié)禮物。至此，女生節(jié)活動(dòng)圓滿結(jié)束。
20xx班級(jí)光棍節(jié)活動(dòng)策劃書 篇【1】一、活動(dòng)背景：
“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。
二、策劃目的: 讓單身成為過(guò)去式
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1活動(dòng)時(shí)間：xx年11月11日
2活動(dòng)地點(diǎn)：聚吧
3活動(dòng)人員：蒲公英e家---樂百匯部門
4面向群體: 西京學(xué)院全體學(xué)生
5活動(dòng)類型：設(shè)點(diǎn)宣傳，橫幅宣傳，
四、活動(dòng)實(shí)施方案流程：
1前期準(zhǔn)備:與聚吧老板商談，一起搞一次單生派對(duì)活動(dòng)。
2購(gòu)買單身節(jié)的禮物
聚吧具體活動(dòng)安排:
1. 主持人開場(chǎng)，對(duì)所到嘉賓至歡迎詞。同時(shí)點(diǎn)明此次活動(dòng)的目的，講解“光棍節(jié)”的由來(lái)。
2. 所有人合唱《單身情歌》開場(chǎng)
3. 集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。
4. 踩氣球。一組出2-3個(gè)人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來(lái)互相踩，看到一定時(shí)間后哪個(gè)組的隊(duì)員腳上剩的氣球多。
5. 連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球 ，最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈
速度最快者有獎(jiǎng)
6. 讓同學(xué)用家鄉(xiāng)話說(shuō)一段對(duì)白，越經(jīng)典的越好哦
比如：大話西游里的那個(gè)曾經(jīng)有一段。。。。。。
7. 可以選兩排人,3個(gè)一組,其中兩個(gè)蒙上眼睛,然后喂對(duì)方食物(以柑橘為主),剩下能看的那人指揮.
8. (1)十個(gè)男生與十個(gè)女生速配：準(zhǔn)備寫有小龍女，黃容等十個(gè)女俠的簽，讓男生來(lái)抽，男生分別為楊過(guò)，郭靖等。從而小龍女和楊過(guò)，郭靖和黃蓉等十對(duì)分別配成對(duì)。
(2)十對(duì)配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契。
(3)十對(duì)之間進(jìn)行悲傷情歌對(duì)唱大pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺(tái)下的觀眾也參與其中并贈(zèng)送小禮品。
(4)評(píng)出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對(duì) ，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
9. 寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。)
10. 同學(xué)們一起開始各抒己見，談?wù)勛约簩?duì)大學(xué)生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗(yàn)等。
11. 指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨(dú)特見解。
12.總結(jié)，晚會(huì)圓滿結(jié)束。
20xx班級(jí)光棍節(jié)活動(dòng)策劃書 篇【2】一. 活動(dòng)主題：“班光棍節(jié)狂歡之夜”
二. 活動(dòng)目的： 在這個(gè)特殊的日子里大家聚在一起，一起討論一下大學(xué)生戀愛的利與弊，談戀愛在大學(xué)里究竟是必修還是選修，究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關(guān)系?在活動(dòng)結(jié)束后，希望大家都能有一番收獲，對(duì)于交友問(wèn)題也有個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，不再盲目也不錯(cuò)過(guò)美麗的愛情。
三. 活動(dòng)背景：
十一月十一日，是年輕人的一個(gè)另類節(jié)日，因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè)“一”的緣故，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”。
“光棍節(jié)”，既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”，乃于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著一批批學(xué)子告別校園，近兩年 “光棍節(jié)”的氣氛，也漸漸向社會(huì)彌散。《單身情歌》將成為這天的熱門歌曲，在“光棍節(jié)”，借這首歌唱出“找一個(gè)最愛的深愛的想愛的親愛的人來(lái)告別單身”，這唱詞，其實(shí)也是年輕人的愛情宣言。“光棍節(jié)”的熱鬧聚會(huì)是都市青年流行的慶祝形式。然而，卻也有很多學(xué)生尤其是大學(xué)生在這天夜里獨(dú)自醉酒，不醒人事。其中的種種原因不得不讓我們深思。
在每年的這一天，一直習(xí)慣過(guò)著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往!然而你卻無(wú)能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì)，那就是來(lái)到“ 汽檢09——2光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來(lái)看待我們這次活動(dòng)，首先請(qǐng)用一顆開放的心來(lái)體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個(gè)人。
四. 活動(dòng)口號(hào)：交友萬(wàn)歲，單身無(wú)罪。
五. 活動(dòng)的意義和目標(biāo)：11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺(tái)。據(jù)說(shuō)這個(gè)節(jié)起源于800多年前，也就是1120xx年11月11日，那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的兄弟姐妹能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，翻開人生新的一頁(yè)。
那一天讓我們一起度過(guò)，讓我們的笑容洋溢在“汽檢09——2班光棍節(jié)的狂歡之夜”，成為我們刻苦銘心的記憶。
六. 活動(dòng)開展：
(一). 11月11日晚19：00——22：00。
(二). 活動(dòng)地點(diǎn)：北區(qū)教學(xué)樓201(或401)教室
(三). 活動(dòng)對(duì)象：汽檢09--2班全體同學(xué)和...(待定)
(四). 特邀嘉賓：待定
七. 活動(dòng)內(nèi)容：
1. 主持人開場(chǎng)，對(duì)所到嘉賓至歡迎詞。同時(shí)點(diǎn)明此次活動(dòng)的目的，講解“光棍節(jié)”的由來(lái)。
2. 所有人合唱《單身情歌》開場(chǎng)
3. 集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。
4. 踩氣球。一組出2-3個(gè)人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來(lái)互相踩，看到一定時(shí)間后哪個(gè)組的隊(duì)員腳上剩的氣球多。
5. 連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球 ，最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈
速度最快者有獎(jiǎng)
6. 讓同學(xué)用家鄉(xiāng)話說(shuō)一段對(duì)白，越經(jīng)典的越好哦
比如：大話西游里的那個(gè)曾經(jīng)有一段。。。。。。
7. 可以選兩排人,3個(gè)一組,其中兩個(gè)蒙上眼睛,然后喂對(duì)方食物(以柑橘為主),剩下能看的那人指揮.
8. (1)十個(gè)男生與十個(gè)女生速配：準(zhǔn)備寫有小龍女，黃容等十個(gè)女俠的簽，讓男生來(lái)抽，男生分別為楊過(guò)，郭靖等。從而小龍女和楊過(guò)，郭靖和黃蓉等十對(duì)分別配成對(duì)。
(2)十對(duì)配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契。
(3)十對(duì)之間進(jìn)行悲傷情歌對(duì)唱大PK。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺(tái)下的觀眾也參與其中并贈(zèng)送小禮品。
(4)評(píng)出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對(duì) ，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
9. 寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。)
10. 同學(xué)們和老師一起開始各抒己見，談?wù)勛约簩?duì)大學(xué)生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗(yàn)等。
11. 指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨(dú)特見解。
12.總結(jié)，晚會(huì)圓滿結(jié)束。
九. 準(zhǔn)備工作：
(1)教室申請(qǐng)及布置。(農(nóng)棟棟 吳靜雄 何兵)
(2)嘉賓邀請(qǐng)。(何俊鴻 陳款)
(3)活動(dòng)主持(廖明劍)
(4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)(李慧誠(chéng) 王鴻博)
(5)活動(dòng)中節(jié)目表演(農(nóng)棟棟)
(6)活動(dòng)前、中、后期宣傳(劉德智)
(7)總策劃，細(xì)節(jié)商議(張鵬 廖明劍 林國(guó)輝)
(8)活動(dòng)整體把握(廖明劍 張鵬)
(9)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和衛(wèi)生(羅文賢 黃新澤)
十. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算(吳靜雄)：
1. 參與者獎(jiǎng)品費(fèi)以及小禮品費(fèi)。
2.水果.酒.飲料.小吃等
3.流動(dòng)資金
十一. 注意事項(xiàng)：
1.當(dāng)晚一切活動(dòng)以組織人員安排為準(zhǔn)。
2.禁止一切粗俗、下流的言行與動(dòng)作出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場(chǎng)清理出局。
3.請(qǐng)男士們保持紳士風(fēng)度。
20xx班級(jí)光棍節(jié)活動(dòng)策劃書 篇【3】無(wú)論你是不是光棍，在光棍節(jié)都不會(huì)孤單寂寞，可可西里酒吧11月11日光棍節(jié)特別策劃：
一、情緣心鎖，一把鑰匙開一把鎖，你是誰(shuí)的鑰匙，誰(shuí)又是你的鎖?入場(chǎng)男士每人發(fā)一把鑰匙，入場(chǎng)女士每人發(fā)一把鎖。到活動(dòng)時(shí)揭開謎底，看看誰(shuí)是你緣分的另一半。
二、游戲：
1、魅力勁舞，尋找你的最佳搭檔。
2、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契。
3、喝酒比賽，美女愛英雄，英雄皆海量。誰(shuí)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權(quán)玫瑰，你可以把玫瑰送給在場(chǎng)的任何一個(gè)女孩。
4、剩下的鑰匙，有百寶箱等著你開啟，看看情場(chǎng)失意的你，更有什么幸運(yùn)在等著你?
三、 演唱和蹦迪穿插其中。
四、活動(dòng)時(shí)間：11月11日20點(diǎn)---23點(diǎn)39分。
五、 活動(dòng)規(guī)則：人數(shù)：100人，免門票，要求裝扮男士風(fēng)流瀟灑，女士大方漂亮。
六、報(bào)名時(shí)間：因?yàn)槿藬?shù)多，需要提前報(bào)名聯(lián)系座位。
七、報(bào)名電話：
八、 地址：鐵嶺可可西里酒吧，藝術(shù)團(tuán)樓上
酒吧光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案營(yíng)銷參考二
江蘇英皇娛樂會(huì)所光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)一
宗旨：為都市人找到一個(gè)健康娛樂、快樂交友的空間。
口號(hào)：每天還在開會(huì)，不如過(guò)來(lái)聚會(huì)?？偸菂捑肱抨?duì)，不如一起派對(duì)。
11月11日的光棍節(jié)馬上就要來(lái)臨了，可和400網(wǎng)聯(lián)合做此次活動(dòng)。由400網(wǎng)召集參加活動(dòng)的人員，消費(fèi)由網(wǎng)友自己負(fù)責(zé)。公司提供活動(dòng)的獎(jiǎng)品及部分酒水小吃的贈(zèng)送。本次活動(dòng)在指定的一間大包房及一個(gè)小包，一共可容納50人，找回自己組織策劃自己玩的特別樂趣。
本次活動(dòng)的主題為“&失明”行動(dòng)。當(dāng)然不是真的或失明。“”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望來(lái)參與的光棍們都 能借著聚會(huì)，找到另一半。當(dāng)然也有很多堅(jiān)持貴族光棍的單身男女，也可以趁著活動(dòng)和同是光棍的其他人純樂一樂，放松下心情，結(jié)識(shí)點(diǎn)朋友，同時(shí)迎接第二天道貌岸然的繼續(xù)上班做人。
在11月11日本身也有一場(chǎng)光棍節(jié)的主題活動(dòng)，另外公司各類贊助商提供有限制，所以獎(jiǎng)品及禮品也都是需要自己準(zhǔn)備的，三等獎(jiǎng)暫定為一對(duì)可愛的舞蹈玩具，二等獎(jiǎng)為洋酒一瓶，一等獎(jiǎng)為現(xiàn)金券168元或268元，游戲道具若干(實(shí)際一等獎(jiǎng)及小禮品根據(jù)報(bào)名人數(shù)具體再定，大約活動(dòng)流程如下：
20:30-21:30：進(jìn)場(chǎng)時(shí)間——請(qǐng)勿遲到，暫時(shí)先把男女分兩個(gè)包房分別入座，本身是一對(duì)的除外(不認(rèn)識(shí)的可以先互相熟悉下,拍照,熱身等)
22:00-22:30： 熱身時(shí)間——評(píng)選出當(dāng)天“最光的棍、最老的棍、最惡的棍、最悶的棍……” 分享他們的經(jīng)歷，給大家樂一樂，并選出3等獎(jiǎng).
22:30-23:00： “失明”行動(dòng)——女士?jī)?yōu)先來(lái)選隊(duì)友一起做游戲，男士蒙眼備選(游戲?yàn)楸容^傳統(tǒng)的踩氣球，7，8，9等)，勝者得2等獎(jiǎng)。
22:15-22:45： 火辣熱舞時(shí)間，邀請(qǐng)心儀的對(duì)方跳跳舞，緩和下氣氛。
22:45-23:30： “”行動(dòng)——男士?jī)?yōu)先來(lái)選隊(duì)友一起做游戲(游戲?yàn)榛鹄焙Y子等)
23:00-0:00：選出當(dāng)晚認(rèn)識(shí)的一對(duì)男女，并送出一等獎(jiǎng)。
0:00后：熱舞時(shí)間
廣告計(jì)劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件。這里給大家分享一些關(guān)于，供大家參考。
廣告計(jì)劃書范文11、前言;
2、市場(chǎng)分析;
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);
4、廣告對(duì)象或廣告訴求;
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);
6、廣告策略;
7、廣告預(yù)算及分配;
8、廣告效果預(yù)測(cè)。
前言
前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的綱要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容:
(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;
(2)產(chǎn)品分析;
(3)市場(chǎng)分析;
(4)消費(fèi)者研究;
撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分
廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
廣告對(duì)象或廣告訴求
廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
廣告地區(qū)或訴求地區(qū)
廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
廣告策略
廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
廣告預(yù)算及分配
廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
廣告效果預(yù)測(cè)
廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃(公關(guān)策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。
廣告計(jì)劃書范文2玫瑰酒產(chǎn)品上市策劃方案
一個(gè)新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配，而上市新品，也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn)，如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)講，策劃案的周密性、全局性及各類活動(dòng)安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。
第一部分 產(chǎn)品上市背景
一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。
二、競(jìng)品狀態(tài)
在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1.啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)、中檔餐館
在全國(guó)，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中2002年，青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為12.8%，燕京、華潤(rùn)各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。
在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬(wàn)瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過(guò)廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng);其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門票贈(zèng)送、特價(jià)。
2.飲料(可樂)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所
中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置，長(zhǎng)期以來(lái)被百事和可口可樂霸占，縱橫中國(guó)各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場(chǎng)所中，這兩種品牌也時(shí)?？梢钥吹剑硗膺€有“紅?！逼放?，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料(可樂)為160多萬(wàn)聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng)，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒(葡萄酒)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)
作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，2002年，中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為0.35升，不足法國(guó)的20%。而每年大約30萬(wàn)噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬(wàn)噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%，約相當(dāng)于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。
一組來(lái)自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過(guò)是8%。換句話說(shuō)，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。
在山東地區(qū)，常見的紅酒有張?jiān)?、威龍、通化、王朝、長(zhǎng)城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場(chǎng)所，基本上中國(guó)紅酒比較少，大多是國(guó)外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。
4.果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì)
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自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來(lái)，果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺(tái)展示。
5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、普通時(shí)尚餐飲
我國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng)。目前，全國(guó)范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢(shì)在必發(fā)
通過(guò)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出，目前在夜間場(chǎng)所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別，這也說(shuō)明，各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。
第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)策略
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。
一、定義企業(yè)使命
企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為最具特色的企業(yè)。我們將通過(guò)向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來(lái)贏得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過(guò)我們對(duì)顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇
目標(biāo)說(shuō)明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說(shuō)明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。
根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向。
三、產(chǎn)品確定
玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強(qiáng)。
1.產(chǎn)品線
針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝
2.目標(biāo)消費(fèi)群
酒吧、迪廳、KTV的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂、求時(shí)尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多，對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高。
3.產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。
(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”
(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標(biāo)
(1)225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來(lái)。
(2)375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào)，突出異國(guó)風(fēng)味。
(3)750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味
所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。
(1)225ml充氣小瓶裝——強(qiáng)化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時(shí)，滿足“含酒量”和追求個(gè)性的差異。
(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
7.顏色
統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度
(1)225ml充氣小瓶裝——4或5度;(2)375ml中瓶裝——8、10或12度;(3)750ml大瓶裝——10或12度。
四、價(jià)格制定
企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法很多，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮撇脂定價(jià)(獲取利潤(rùn))還是滲透定價(jià)(低價(jià)走量)。
我們建議采用成本導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向兩種，同時(shí)考慮撇脂定價(jià)方法對(duì)玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格確定。
主要參照物價(jià)格
(1)青島啤酒
出廠價(jià)格：2.48元/瓶 (375ml瓶裝)
商出貨價(jià)格：5元或6元/瓶
終端銷售價(jià)格：KTV為10元、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠商自行操作。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對(duì)小瓶操作采用放權(quán)方式，沒有專門的促銷活動(dòng)投入。廠家以最低價(jià)格轉(zhuǎn)讓給商，由商自行運(yùn)作。
(2)葡萄酒
在國(guó)產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場(chǎng)上仍然是以張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城為主。在外地市場(chǎng)，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價(jià)在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷活動(dòng)，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶)，贈(zèng)一箱玫瑰香(每箱108元，6瓶)。
張?jiān)＝獍偌{，超市價(jià)格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價(jià)格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動(dòng)，主要依靠一些促銷品來(lái)維持客戶關(guān)系。
長(zhǎng)城的批發(fā)價(jià)格為23.30元/瓶，促銷活動(dòng)基本與張?jiān)Ｏ嗤?/p>
產(chǎn)品成本匡算
初步估算：
(1)225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為4.50元/瓶左右。
(2)375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為8.50元/瓶左右。
(3)750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為12.00元/瓶左右。
產(chǎn)品價(jià)格定位
225ml充氣產(chǎn)品出廠價(jià)格為10元/瓶;分銷商建議出貨價(jià)格為12.50 元/瓶;終端建議零售價(jià)為30元/瓶。
375ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為35元/瓶;分銷商建議出貨價(jià)格為42元/瓶;終端建議零售價(jià)為199元/瓶。
750ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為40元/瓶;分銷商建議出貨價(jià)格為59元/瓶;終端建議零售價(jià)為299元/瓶。
五、渠道設(shè)計(jì)
1.市場(chǎng)劃分
采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟(jì)南市場(chǎng)為一類“根據(jù)地”市場(chǎng)，山東其他區(qū)域?yàn)槎悺皾B透”市場(chǎng)，省外市場(chǎng)為三類“輻射”市場(chǎng)。
2.銷售渠道結(jié)構(gòu)
企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理、財(cái)力、中間商等影響因素的制約，因此我們?cè)谶M(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)，必須認(rèn)真分析、衡量各項(xiàng)因素，對(duì)每一個(gè)渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上，我們才可以進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)。
(1)明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過(guò)中間商分銷。
考慮夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的復(fù)雜背景及我們企業(yè)的實(shí)力，我們建議統(tǒng)一采用中間商進(jìn)行分銷。但是，選擇的經(jīng)銷商必須要具備以下三個(gè)基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是自己控制，還是其下線控制;
第二選擇，有著較強(qiáng)的背景，如公檢法司、稅務(wù)、工商;
第三選擇，有較強(qiáng)的資金實(shí)力。
(2)確定中間商的數(shù)目
通常有三種策略可以供選擇：獨(dú)家分銷、密集分銷、選擇分銷。
獨(dú)家分銷是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來(lái)銷售產(chǎn)品。選擇分銷是在一個(gè)區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷。
企業(yè)在不同的時(shí)間和區(qū)域可以根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)行“一地一策”。確切的分銷商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力來(lái)予以確定。
企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)前期，對(duì)于濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)可以根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況，采用獨(dú)家分銷或選擇分銷，同時(shí)采用深度營(yíng)銷控制，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助商開發(fā)、維護(hù)、促進(jìn)終端銷售網(wǎng)絡(luò);對(duì)于山東“滲透”市場(chǎng)，也采用獨(dú)家分銷或選擇分銷，同時(shí)采用半深度營(yíng)銷方式，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在商下面配備業(yè)代，協(xié)助其開發(fā)、維護(hù)終端銷售網(wǎng)絡(luò);省外“輻射”市場(chǎng)，設(shè)立主管銷售區(qū)域經(jīng)理，由其根據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)獨(dú)家或選擇分銷，不配備其他促進(jìn)人員。
濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)為第一時(shí)間啟動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)，也要積極聯(lián)系全國(guó)的商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因?yàn)檫@些地方夜店規(guī)模都比較大，而且當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者比北方來(lái)說(shuō)較強(qiáng)的夜店消費(fèi)習(xí)慣，并且可能更能接受此類產(chǎn)品。因此，我們可借助成熟商的力量，操作這些市場(chǎng)，可以迅速提高我們銷售額，產(chǎn)生較好的效益。
隨著銷售工作的推進(jìn)，企業(yè)應(yīng)該逐步調(diào)整其重點(diǎn)區(qū)域策略，在銷量比較好的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投入，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協(xié)助分銷商開拓市場(chǎng)。
(3)如何在啟動(dòng)階段找到商
企業(yè)產(chǎn)品上市，在實(shí)力有限的情況下，借助商的力量是非常關(guān)鍵的，與商建立合作的第一步是如何能找到足夠的商以供企業(yè)選擇。這里面涉及到許多技巧問(wèn)題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業(yè)參考，也可以作為后期營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)開拓的綱要。
媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)和山東“滲透”市場(chǎng)的電視媒體，可以考慮濟(jì)南電視臺(tái)和山東電視臺(tái)，平面媒體可以考慮濟(jì)南時(shí)報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)三大報(bào)業(yè)。省外“輻射”市場(chǎng)可以考慮地方區(qū)域的報(bào)業(yè)，同時(shí)，還要考慮在一些專業(yè)雜志上進(jìn)行招商宣傳。在招商前，應(yīng)開始準(zhǔn)備制作企業(yè)招商必須的工具，如公司畫冊(cè)、手提袋、參加相關(guān)展會(huì)等。
倒追溯法：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據(jù)其銷售終端提供的信息向上追溯到其商。
源頭追索：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區(qū)“網(wǎng)絡(luò)終端”身份，向廠家提出購(gòu)貨要求，企業(yè)會(huì)將其銷售或銷售人員的聯(lián)系方式告知。
街頭搜索：企業(yè)或銷售人員采用騎車搜索的方式，在銷售區(qū)域?qū)ふ揖扑l(fā)市場(chǎng)和掛“酒水銷售公司”的經(jīng)銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業(yè)銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網(wǎng)絡(luò)。
關(guān)系介紹：企業(yè)或銷售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找酒水經(jīng)銷商。
3.銷售組織的建立
企業(yè)在通過(guò)分銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，必須為打開全國(guó)市場(chǎng)，探索成熟市場(chǎng)運(yùn)做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營(yíng)銷隊(duì)伍。
(1)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷組織的設(shè)立
企業(yè)需要成立專門的銷售部，同時(shí)，考慮企業(yè)目前的營(yíng)銷能力，建議聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)?yè)?dān)任銷售部的負(fù)責(zé)人，而且根據(jù)上市策劃時(shí)間安排，其到崗時(shí)間應(yīng)該在2004年1月15日前。
職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件
企管或營(yíng)銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識(shí)水平，有酒水營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn);
系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)法、合同法的相關(guān)知識(shí)，熟悉本公司產(chǎn)品性能、行業(yè)的相關(guān)政策和市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)以及銷售管理、財(cái)務(wù)管理、社會(huì)公關(guān)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí);
具有較強(qiáng)的組織與管理能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力，談判能力和決策能力，領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。
(2)外部營(yíng)銷組織的設(shè)立
根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷售場(chǎng)所和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，組建一支強(qiáng)勁的營(yíng)銷隊(duì)伍，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場(chǎng)是非常有必要的，人員到位時(shí)間為2004年3月份前。
“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。根據(jù)總方針，企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在重要的市場(chǎng)增設(shè)業(yè)代和駐代。
人員推廣在前期啟動(dòng)階段很重要，是確保“渠道為王，決勝終端”能夠貫徹進(jìn)行下去的有力手段。通過(guò)對(duì)濟(jì)南市整個(gè)市場(chǎng)的區(qū)域劃分，對(duì)銷售通路中所有網(wǎng)點(diǎn)做到定區(qū)、定點(diǎn)、定人、定量的細(xì)致化服務(wù)與管理，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售情況，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其他區(qū)域如果成長(zhǎng)勢(shì)頭比較好，也可以實(shí)施人員推廣跟進(jìn)。
實(shí)施重點(diǎn)：具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對(duì)零售終端進(jìn)行量化管理：
人員配備：根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，確定人員配備。
工作程式：每人每天應(yīng)該完成的工作，確定工作的內(nèi)容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務(wù)、產(chǎn)品陳列。
地圖管理：銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售點(diǎn)，在地圖上標(biāo)明。
線路管理：根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號(hào)位置。
表格管理：記錄客戶詳細(xì)資料，包括編號(hào)、等級(jí)、進(jìn)銷存狀況，店面陳列，存在問(wèn)題，同類產(chǎn)品情況，表明促銷人員的工作內(nèi)容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經(jīng)銷商一起，進(jìn)行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負(fù)責(zé)人、地址、電話等。
合理化分A、B、C級(jí)客戶，根據(jù)以上資料確定開發(fā)目標(biāo)。
與經(jīng)銷商協(xié)商，進(jìn)行路線設(shè)定及拜訪頻率初步確定，對(duì)A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)有重點(diǎn)的區(qū)別開發(fā)，使鋪貨率達(dá)30%以上。
第二步：
主要對(duì)第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶等級(jí)，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷售資料、計(jì)算各店銷量與銷量百分比分析，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營(yíng)信息。
客戶等級(jí)按銷售量和潛力大小而定。對(duì)不同客戶進(jìn)行區(qū)別對(duì)待，對(duì)大客戶長(zhǎng)期穩(wěn)固占有;中客戶穩(wěn)固占有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉(zhuǎn)、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實(shí)施監(jiān)督：區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據(jù)。由企業(yè)專門檢查人員定期或不定期，按照確認(rèn)的計(jì)劃進(jìn)度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發(fā)商和經(jīng)銷商，以及產(chǎn)品銷售量的變化。
第三部分 新產(chǎn)品上市部署
一、上市時(shí)間：2003年1月15日
二、上市區(qū)域：
以濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、威海、淄博、德州等省內(nèi)區(qū)域?yàn)橹行?，涵蓋其下管轄區(qū)域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達(dá)城市。
三、上市策略部署：
1.宣傳支持
(1)2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報(bào)+市報(bào)的企業(yè)宣傳和招聘商廣告，爭(zhēng)取覆蓋最大面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對(duì)象，2月初，配合“情人節(jié)”開始有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，并持續(xù)投放至3月底。
(2)2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報(bào)、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點(diǎn)。
2.通路方面：
(1)經(jīng)銷商方面
主導(dǎo)思想：由于本品屬于新興產(chǎn)品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，其時(shí)效性會(huì)不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此決定實(shí)行企業(yè)讓利，利用分銷商的資金及庫(kù)存由分銷商將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷活動(dòng)，具體如下：
第一階段:2004年1月15日至3月31日,其坎級(jí)分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級(jí)設(shè)定較低，但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。
第二階段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎級(jí)分別1000箱、2000箱、3000箱，其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級(jí)，照顧中戶利益，同時(shí)，跟進(jìn)我們企業(yè)的促銷品系列。
第三階段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競(jìng)賽，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額，高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫(kù)存及資金;此項(xiàng)舉措旨在在淡季到來(lái)之際，利用客戶的囤貨來(lái)打淡季仗。銷售競(jìng)賽的完滿進(jìn)行，為本次上市計(jì)劃畫上精彩的句號(hào)。
入圍資格：月銷量、回款量、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況屆時(shí)確定。
獎(jiǎng)勵(lì)金額：獎(jiǎng)勵(lì)的金額應(yīng)該不超出前面提到的最高坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)限度。
(2)零售點(diǎn)方面
主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下：
第一階段：2004年1月15日至2004年3月31日針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng)，每個(gè)225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元，375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元，750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。
第二階段：2004年4月至10月推出"玫瑰財(cái)神專案"，即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶， "玫瑰財(cái)神專案"連續(xù)執(zhí)行7個(gè)月。
3.消費(fèi)者促銷方面
主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。
割箱陳列：在各零售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動(dòng)，增加產(chǎn)品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費(fèi)飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強(qiáng)的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動(dòng)夜店的名稱和標(biāo)識(shí)。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷商進(jìn)行發(fā)放;也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議。
企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“玫瑰酒擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”?！懊倒寰茢S點(diǎn)比賽”是觀眾購(gòu)買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購(gòu)買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì)，最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購(gòu)買一定數(shù)量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購(gòu)買“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費(fèi)者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)計(jì)號(hào)碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額。
第四部分 業(yè)績(jī)目標(biāo)及效益分析
1.濟(jì)南市場(chǎng)
(1)市場(chǎng)占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。
(2)銷量：第一年25萬(wàn)瓶;第二年50萬(wàn)瓶，第三年75萬(wàn)瓶;
2.山東其他市場(chǎng)
(1)市場(chǎng)占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。
(2)銷量：第一年6萬(wàn)瓶;第二年12萬(wàn)瓶，第三年18萬(wàn)瓶;
3.省外市場(chǎng)
(1)市場(chǎng)占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。
(2)銷量：第一年3萬(wàn)瓶;第二年6萬(wàn)瓶，第三年9萬(wàn)瓶;
4.總市場(chǎng)銷量
第一年34萬(wàn)瓶;第二年68萬(wàn)瓶，第三年102萬(wàn)瓶;
根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：225ml充氣210萬(wàn)元，375ml產(chǎn)品350萬(wàn)元，750ml產(chǎn)品120萬(wàn)元;合計(jì)680萬(wàn)元;扣稅后464萬(wàn)元;
(減)制造成本：225ml充氣100萬(wàn)元，375ml產(chǎn)品85萬(wàn)元，750ml產(chǎn)品36萬(wàn)元;合計(jì)221萬(wàn)元;
銷售毛利：243萬(wàn)元;
(減)管理費(fèi)用：30萬(wàn)元
(減)銷售費(fèi)用：(1)銷售人員工資(10人編制) 30萬(wàn)元
(2)促銷活動(dòng)費(fèi)用 25萬(wàn)元
(3)促銷人員提成 35萬(wàn)元
(4)其他人員促銷 15萬(wàn)元
(5)運(yùn)費(fèi) 10萬(wàn)元
(6)返利 65萬(wàn)元
合計(jì)：180萬(wàn)元
稅前利潤(rùn)：33萬(wàn)元
以上方案為咨詢公司根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)而成，需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂。
促 銷 品
鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市，為擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，短時(shí)間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費(fèi)者所熟識(shí)，我們根據(jù)掌握的情況，請(qǐng)濟(jì)南潤(rùn)潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產(chǎn)品的銷售。
一、合金廚房小工具
二、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。
三、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開始
廣告計(jì)劃書范文3一個(gè)新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配，而上市新品，也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn)，如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)講，策劃案的周密性、全局性及各類活動(dòng)安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。
第一部分 產(chǎn)品上市背景
一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。
二、競(jìng)品狀態(tài)
在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1.啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)、中檔餐館
在全國(guó)，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中20--年，青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為12.8%，燕京、華潤(rùn)各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。
在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬(wàn)瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過(guò)廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng);其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門票贈(zèng)送、特價(jià)。
2.飲料(可樂)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所
中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置，長(zhǎng)期以來(lái)被百事和可口可樂霸占，縱橫中國(guó)各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場(chǎng)所中，這兩種品牌也時(shí)常可以看到，另外還有“紅?！逼放?，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料(可樂)為160多萬(wàn)聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng)，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒(葡萄酒)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)
作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20--年，中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為0.35升，不足法國(guó)的20%。而每年大約30萬(wàn)噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬(wàn)噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%，約相當(dāng)于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。
一組來(lái)自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過(guò)是8%。換句話說(shuō)，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。
在山東地區(qū)，常見的紅酒有張?jiān)?、威龍、通化、王朝、長(zhǎng)城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場(chǎng)所，基本上中國(guó)紅酒比較少，大多是國(guó)外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。
4.果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì)
自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來(lái)，果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺(tái)展示。
5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、普通時(shí)尚餐飲
我國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng)。目前，全國(guó)范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢(shì)在必發(fā)
通過(guò)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出，目前在夜間場(chǎng)所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別，這也說(shuō)明，各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。
第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)策略
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。
一、定義企業(yè)使命
企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為最具特色的企業(yè)。我們將通過(guò)向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來(lái)贏得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過(guò)我們對(duì)顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇
目標(biāo)說(shuō)明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說(shuō)明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。
根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向。
三、產(chǎn)品確定
玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強(qiáng)。
1.產(chǎn)品線
針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝
2.目標(biāo)消費(fèi)群
酒吧、迪廳、KTV的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂、求時(shí)尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多，對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高。
3.產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。
(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”
(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標(biāo)
(1)225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來(lái)。
(2)375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào)，突出異國(guó)風(fēng)味。
(3)750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
廣告計(jì)劃書范文4一、廣告策劃調(diào)研
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的--×香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。
--×香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)
--×香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
……
(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析
經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。
--年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬(wàn)元
排名 品牌 --年7～12月 --年7～12月 同比增長(zhǎng)率(%)
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
4 ……
(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述
1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。
香水市場(chǎng)細(xì)分表
整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象
國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶) (1)主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)
2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶)
(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性
(2)18～40歲的男性
2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。
對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。
香水消費(fèi)者特征分析表
目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述
1.購(gòu)買渠道
未婚女士 (1)百貨專柜
(2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)
(3)國(guó)外帶回
已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行
(2)向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買
(3)國(guó)外帶回
2.購(gòu)買狀態(tài)
(1)用完再買
(2)沒用完，看到喜歡就買
(3)親友贈(zèng)送
3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合)
(1)參加正式宴會(huì)
(2)平時(shí)上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情況
(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列
(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能
5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求
外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致
二、--×香水營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)
(一)廣告產(chǎn)品
以--×香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場(chǎng)總體目標(biāo)
由于--×香水(女士專用)是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到
%。
(三)廣告總體目標(biāo)
1.提高消費(fèi)者對(duì)--×香水(女士專用)的指名購(gòu)買率。
2.提高--×香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。
(四)對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述
1.--年下半年(7～12月)的廣告投放量與--年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。
2.--年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。
三、--×香水廣告策略
(一)總體策略
1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)--×香水(女士專用)的品牌印象。
2.促進(jìn)銷售，提高--×香水(女士專用)的指名購(gòu)買率。
(二)產(chǎn)品定位
1.產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。
(1)因--×香水(女士專用)系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。
(2)消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。
2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)(消費(fèi)者利益點(diǎn))。
(1)攜帶方便、使用便捷。
(2)產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。
(3)滋潤(rùn)、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。
(4)香味溫和，不刺激肌膚。
(5)適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。
(三)廣告受眾定位
參考《--×香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。
(四)產(chǎn)品概念(獨(dú)特銷售主張)
--×香水(女士專用)，品味女人的第一選擇!
(五)創(chuàng)意方向
通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。
(六)廣告表現(xiàn)文案
1.電視廣告創(chuàng)意腳本：(略)。
2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：(略)。
3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：(略)。
四、廣告媒介策略
在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。
(一)傳統(tǒng)大眾媒介
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1.電視廣告：--×香水(女士專用)推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。
電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。
(1)高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。
(2)晚間7：00～8：30時(shí)段。
(3)高收視率的娛樂節(jié)目。
(4)婦女節(jié)目。
(6)時(shí)尚報(bào)道。
2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的--×香水(女士專用)的廣告。
(二)其他媒介
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
(三)補(bǔ)充媒介
在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。
五、廣告預(yù)算
(一)總體預(yù)算
本次廣告集中的時(shí)間為--年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元，其中廣告制作費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)元。
(二)廣告預(yù)算分配
廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。
廣告預(yù)算分配表
項(xiàng)目 金額(萬(wàn)元) 備注
1.策劃費(fèi)(占總體預(yù)算的15%)
2.創(chuàng)意、制作費(fèi)(影視、平面)
3.廣告媒介購(gòu)買費(fèi)用
電視
雜志
廣播
互聯(lián)網(wǎng)
4.展覽活動(dòng)
5.其他相關(guān)費(fèi)用
合計(jì) ----萬(wàn)元
六、廣告效果測(cè)定與評(píng)估
(一)實(shí)施廣告調(diào)查
1.大眾媒介的廣告調(diào)查。
通過(guò)與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫調(diào)查問(wèn)卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。
2.其他媒介的廣告調(diào)查。
通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問(wèn)卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品(如化妝品試用裝)，以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問(wèn)卷的受眾。
(二)事中測(cè)定與事后測(cè)定
1.測(cè)定項(xiàng)目。
于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問(wèn)卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。
(1)電視廣告以一星期測(cè)定一次。
(2)雜志以兩星期測(cè)定一次。
(3)每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。
2.測(cè)定方法。
在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。
(1)中心地點(diǎn)測(cè)試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開展廣告測(cè)試工作。
(2)銷售試驗(yàn)法，即以--×香水的銷售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)。
(3)生理測(cè)試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用--×香水后的感覺。
(4)輔助回憶測(cè)試法，即幫助更多人了解并能記住--×香水這一產(chǎn)品。
(5)純粹回憶測(cè)試法，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買--×香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試。
廣告計(jì)劃書范文5一、活動(dòng)主題：
感悟廣告魅力，引動(dòng)創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，綻放演藝之花
二、活動(dòng)對(duì)象：廣州中醫(yī)藥大學(xué)全體學(xué)生
三、舉辦單位：
策劃主辦：中藥學(xué)院團(tuán)委
四、活動(dòng)時(shí)間：(初定)
初賽：11月19日晚上6：30
決賽：12月6日晚上7:00
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
初賽：綜合樓 決賽：學(xué)生第一飯?zhí)们翱盏?/p>
六、比賽形式：
自由組隊(duì)，每支參賽隊(duì)伍不能超過(guò)5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時(shí)間視形式而定。最終結(jié)果由觀眾投票和評(píng)委評(píng)分決定。
七、比賽要求：
緊扣主題，內(nèi)容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網(wǎng)上作品。
八、活動(dòng)具體方法：
此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學(xué)區(qū)綜合樓進(jìn)行，每個(gè)參賽隊(duì)伍在比賽準(zhǔn)備期間自己選擇一個(gè)與中醫(yī)藥有關(guān)的產(chǎn)品，發(fā)揮自己獨(dú)特的創(chuàng)意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據(jù)參賽隊(duì)伍所選的形式和參賽人數(shù)，主辦方會(huì)給予時(shí)間限制，參賽隊(duì)伍通過(guò)組員間的配合和排練，用個(gè)性的肢體和言語(yǔ)生動(dòng)活潑而又富有創(chuàng)新精神的描述產(chǎn)品，例如產(chǎn)品的外觀，功效，價(jià)值等，向臺(tái)下觀眾和嘉賓評(píng)委宣傳及推銷此產(chǎn)品。參賽隊(duì)伍將作品錄制成錄像或進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演繹，評(píng)委根據(jù)錄像或參賽者的表演對(duì)參賽隊(duì)伍描述的創(chuàng)意，精彩度，內(nèi)涵等進(jìn)行打分，選出12支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。決賽舉行前的這段時(shí)間，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍可以繼續(xù)完善自己初賽時(shí)的廣告，精益求精。決賽當(dāng)天是是在生活區(qū)一飯門前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍將自己最完美的廣告作品在舞臺(tái)上展現(xiàn)給廣大師生，由評(píng)委根據(jù)自己的專業(yè)判斷，通過(guò)參賽隊(duì)伍各個(gè)方面的表現(xiàn)和廣告的設(shè)計(jì)等進(jìn)行打分，并由現(xiàn)場(chǎng)的觀眾投票，最終結(jié)果由評(píng)委打分占80%和觀眾評(píng)分占20%組成，評(píng)選出獲獎(jiǎng)隊(duì)伍。
九、活動(dòng)準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備： 10月20日 宣傳部負(fù)責(zé)開始制作宣傳ppt，宣傳部開始準(zhǔn)備宣傳大海報(bào)二份，小海報(bào)十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報(bào)名表制作。
10月份 實(shí)踐部負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助經(jīng)費(fèi)的拉取。
10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門成員在各個(gè)學(xué)院班級(jí)播放宣傳ppt，下發(fā)宣傳單，報(bào)名表以及講解活動(dòng)簡(jiǎn)介以及報(bào)名要求。還有借助團(tuán)委在中藥學(xué)院的的力量，在各個(gè)班團(tuán)支書處領(lǐng)取電子版報(bào)名表，填寫完全之后統(tǒng)一發(fā)到指定的郵箱
10月27-29日 團(tuán)委全體成員按照安排，在一二飯門前做咨詢點(diǎn)給參賽隊(duì)員咨詢和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
11月前 組織部負(fù)責(zé)咨詢點(diǎn)的申請(qǐng)，安排其他部門分配時(shí)間，在咨詢點(diǎn)宣傳，報(bào)名。
11月2—4號(hào) 再次進(jìn)行宣傳
11月4日前 組織部負(fù)責(zé)橫幅，海報(bào)張貼，宣傳
11月10日 報(bào)名截止。
11月15日 匯總報(bào)名隊(duì)伍，分配人員，聯(lián)系參賽隊(duì)伍，確認(rèn)參賽隊(duì)伍的節(jié)目，還有時(shí)長(zhǎng)，方便安排。(宣傳部負(fù)責(zé))
11月16日 各隊(duì)伍抽簽(宣傳部負(fù)責(zé))
11月17—18日 為活動(dòng)初賽準(zhǔn)備。安排人員，準(zhǔn)備物質(zhì)，聯(lián)系評(píng)委等。
11月17日 上交作品(組織部負(fù)責(zé))
11月19日 初賽會(huì)場(chǎng)布置。人員正常工作。比賽正式開始。公布晉級(jí)復(fù)賽人員。
11月20日 宣傳部以海報(bào)形式公布晉級(jí)結(jié)果，開始制作決賽的ppt，橫幅，海報(bào)，宣傳單。
11月20-12月5日 組織部分配人員聯(lián)系晉級(jí)隊(duì)伍，并分配人員，做好各項(xiàng)宣傳和準(zhǔn)備決賽的物資。用電和場(chǎng)地申請(qǐng)。
決賽當(dāng)天安排
12月6日：(視天氣等情況)
1.中午由開始布置晚會(huì)幕布。
2.12:30
搭建好舞臺(tái)，調(diào)試好音響并且主持人開始踩點(diǎn)工作。決賽隊(duì)伍進(jìn)行踩點(diǎn)彩排。
3.12:30
干事負(fù)責(zé)吹氣球、貼閃條等布置好場(chǎng)地，搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位。與商家溝通協(xié)商好攤位問(wèn)題。
4.放學(xué)后，其余所有團(tuán)委干事立即到現(xiàn)場(chǎng)等布置會(huì)場(chǎng)。
5.16:30開始負(fù)責(zé)所有參賽者、主持以及表演人員的簽到
6.16:30音響負(fù)責(zé)人與各個(gè)隊(duì)伍溝通好所需音響效果問(wèn)題。
全場(chǎng)進(jìn)行大彩排一次
7.19:00比賽正式開始，主持人進(jìn)行開場(chǎng)白，介紹現(xiàn)場(chǎng)到來(lái)的嘉賓及評(píng)委。
由領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭，并宣布比賽正式開始。然后隊(duì)伍逐個(gè)上臺(tái)進(jìn)行表演。中間穿插嘉賓隊(duì)伍的表演和觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)。
8.21:00比賽結(jié)束，所有同事留下清理場(chǎng)地。
后期工作：宣傳部出比賽結(jié)果海報(bào)公布與一飯二飯以及c棟樓下
十、比賽獎(jiǎng)勵(lì)：
一等獎(jiǎng)一名 3個(gè)文體分+榮譽(yù)證書+價(jià)值300元禮品
二等獎(jiǎng)二名 2個(gè)文體分+榮譽(yù)證書+價(jià)值200元禮品
三等獎(jiǎng)三名 1個(gè)文體分+榮譽(yù)證書+價(jià)值100元禮品
最具人氣獎(jiǎng)一個(gè) —— (現(xiàn)場(chǎng)投票角逐選出)價(jià)值50元禮品一份
最佳演藝獎(jiǎng)一個(gè) —— (評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一個(gè) —— (評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份
優(yōu)秀劇本獎(jiǎng)一個(gè) ——( 評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.宣傳：1)宣傳單1000--0.1=100元
2)海報(bào)：30--13=390元(包括制作費(fèi))
3)橫幅：60--2=120 元
4)舞臺(tái)背幕及布置：600元
2.會(huì)場(chǎng)布置：1)燈光、音響：200元
2)搭建舞臺(tái)：1500元
3)租用紅地毯100元
3.其他：1)嘉賓評(píng)委禮品
20--20=400
觀眾獎(jiǎng)品 200元
2)獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)300--1=300元
二等獎(jiǎng)200--2=400元
三等獎(jiǎng)100--3=300元
3)榮譽(yù)證書：6--8=48元
元旦是新年開始的第一天，為迎接這新年的第一天，各個(gè)公司都會(huì)舉辦元旦活動(dòng)，下面小編為大家收集整理了“2021公司元旦活動(dòng)策劃方案最新5篇”，歡迎閱讀與借鑒!
公司元旦活動(dòng)策劃方案1一、晚會(huì)主題：繼往開來(lái)
再譜新章
二、晚會(huì)地點(diǎn)：三樓多功能廳
三、晚會(huì)時(shí)間安排：
(1)晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(11月4日至11月20日)：本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定。
(2)晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(11月21日至12月18日)：本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺(tái)燈光音響確定、舞臺(tái)背景墻確定、物品購(gòu)買。
(3)晚會(huì)倒計(jì)時(shí)期(12月19日至12月29日)：本階段主要完成晚會(huì)全過(guò)程確定(包括節(jié)目單確定)、彩排、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)等。
(4)晚會(huì)正式演出時(shí)間：20__年12月31日晚19時(shí)至23時(shí)
四、晚會(huì)節(jié)目報(bào)名方式：
1.及時(shí)通報(bào)名、電話報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(節(jié)目單見附件1)
2.聯(lián)系人：_____
3.聯(lián)系方式：_______
五、晚會(huì)節(jié)目要求：
1、歌曲類：
(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
(2)青春、陽(yáng)光、健康、向上，能夠反映祖國(guó)發(fā)展，
(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。
2、舞蹈類：
(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;
(2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。
(3)喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;
(4)相關(guān)歌曲的伴舞。
3、曲藝類：
(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;
(2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目(戲曲、話劇、評(píng)書等);
(3)其它類型的曲藝節(jié)目(樂器類)。
4、每個(gè)部門所報(bào)節(jié)目不限，屆時(shí)將進(jìn)行海選;
5、提倡跨部門組合報(bào)名;
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
本次晚會(huì)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)及人氣獎(jiǎng)，風(fēng)尚獎(jiǎng)，創(chuàng)意獎(jiǎng);同時(shí)穿插“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。
公司元旦活動(dòng)策劃方案2一、活動(dòng)目的：
為了迎接新年的到來(lái)，豐富學(xué)生的精神生活和業(yè)余生活，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)同學(xué)之間的凝聚力，創(chuàng)建文明、健康、和諧的校園文化氛圍，塑造學(xué)生頑強(qiáng)拼搏之精神結(jié)合我部實(shí)際，特舉辦此次拔河友誼比賽，制定出本活動(dòng)方案，
二、舉辦單位：
初中部
三、組織機(jī)構(gòu)：
組長(zhǎng)：石__副組長(zhǎng)：吳__張__
成員：各班主任、教練員
總裁判員：張__裁判員：谷_(初三段)周__(初二段)劉_(初一段)
記錄：郭__項(xiàng)__
四、參賽對(duì)象：
各班級(jí)
五、比賽時(shí)間：
20__年1月1日上午8：30
六、比賽地點(diǎn)：
籃球場(chǎng)
七、比賽規(guī)則：
雙方運(yùn)動(dòng)員在規(guī)定的場(chǎng)地上手持一根拔河繩，在聽到發(fā)今聲后雙方運(yùn)動(dòng)員用力向后拉，哪隊(duì)將對(duì)方拉過(guò)規(guī)定的限制線，哪隊(duì)為勝，
八、比賽方法：
1、各參賽隊(duì)選派一人為領(lǐng)隊(duì)，參賽各組先進(jìn)行抽簽，各隊(duì)位置由抽簽決定，對(duì)陣情況在比賽前十分鐘公布;
2、比賽實(shí)行三局兩勝制，第一局比賽后交換場(chǎng)地，如需進(jìn)行第三局比賽，由裁判丟硬幣決定雙方場(chǎng)地
3、比賽實(shí)行單淘汰制，勝者進(jìn)入下一輪，負(fù)者出局
九、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1、各年級(jí)段比賽取一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)1名,三等獎(jiǎng)1名。
(初一段只取前2名)
2、對(duì)獲勝各隊(duì)分別給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
除給于獎(jiǎng)勵(lì)外，并分別給班級(jí)6分、4分、2分的加分。
十、注意事項(xiàng)：
1、各組在聽到裁判員的哨音后方可開始比賽，隊(duì)員不得超過(guò)16人。
2、賽前5分鐘點(diǎn)名檢錄，核對(duì)員工人數(shù)，三次點(diǎn)名不到的代表隊(duì)視為自動(dòng)棄權(quán)。
參賽人員不得隔班頂替，不準(zhǔn)戴手套、穿釘鞋，啦啦隊(duì)員不準(zhǔn)上場(chǎng)幫忙，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該隊(duì)所有成績(jī)及參賽資格。
3、各參賽隊(duì)必須服從裁判員裁決
十一、比賽器材：
拔河繩1條、裁判標(biāo)示1個(gè)。
公司元旦活動(dòng)策劃方案3一、活動(dòng)主題：喜迎元旦，共創(chuàng)未來(lái)
二、活動(dòng)目的：促進(jìn)公司員工團(tuán)結(jié)，激發(fā)員工工作熱情，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、評(píng)選
“20__年度五星員工”
2、拔河比賽
四、組織機(jī)構(gòu)
負(fù)責(zé)部門： 企劃部
參加部門：公司所有部門
五、活動(dòng)對(duì)象：公司全體在職員工
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
1、“五星員工”評(píng)選：公司所有部門
2、拔河比賽：公司籃球場(chǎng)
七、活動(dòng)時(shí)間：
八、活動(dòng)流程：
1、準(zhǔn)備宣傳單和要發(fā)的通知;
2、發(fā)通知和活動(dòng)策劃書給各部門負(fù)責(zé)人;
3、在公司網(wǎng)站首頁(yè)相關(guān)信息和公示;
4、發(fā)郵件到每個(gè)公司員工的信箱中，動(dòng)員大家的積極性與參與熱情，詳細(xì)介紹本活動(dòng)并讓他們咨詢;
5、海報(bào)宣傳，可在公司食堂門口張貼和各個(gè)宿舍信息欄公示。
活動(dòng)準(zhǔn)備工作與實(shí)施：
宣傳通知
1、評(píng)選基本條件與標(biāo)準(zhǔn)
基本條件：
(1)在公司連續(xù)任職時(shí)間1年以上。
(2)本年度無(wú)任何的違紀(jì)評(píng)比和處罰。
(3)具有較強(qiáng)的工作能力、盡職盡責(zé)、高質(zhì)量的完成本職工作。
(4)嚴(yán)格要求自己，自覺遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
(5)富有創(chuàng)新精神，能夠提出有建設(shè)性的建議。
(6)具有團(tuán)隊(duì)精神，在工作中與他人合作融洽。
評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：
(1)有責(zé)任心：盡心盡力做好本職工作，勤奮、認(rèn)真。
(2)有細(xì)致心：善于發(fā)現(xiàn)工作中的疏漏并能及時(shí)糾正。
(3)有進(jìn)取心：工作中積極進(jìn)取、主動(dòng)好學(xué)，善于開拓創(chuàng)新。
(4)有榮辱心：真正意識(shí)到企業(yè)與自我發(fā)展的關(guān)系，企興我榮，企衰我恥。
2、評(píng)選部門劃分
根據(jù)公司機(jī)構(gòu)的特征和員工崗位的多重性，為了體現(xiàn)和增強(qiáng)評(píng)選的先進(jìn)性、代表性、性，本次評(píng)選活動(dòng)我們將公司分為兩大部分：首先各部門在自己內(nèi)部選出員工，然后由各部門選出的員工代表其所屬部門參加公司的“五星員工”評(píng)選。
3、具體流程：
(1)針對(duì)此次活動(dòng)制定出合理的評(píng)選制度和相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng);
(2)制作出合理的調(diào)查表(附“五星員工”選票)，并全數(shù)打印出來(lái);
(3)溝通聯(lián)系好各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，按各個(gè)部門人數(shù)發(fā)放調(diào)查表，并交待相關(guān)事宜;
(4)各部門負(fù)責(zé)人把調(diào)查表統(tǒng)一發(fā)放給每個(gè)員工，務(wù)必每個(gè)員工人手一份，并強(qiáng)調(diào)不能棄權(quán)與明確回收時(shí)間;
(5)主辦方做好監(jiān)督工作，并提供各種咨詢;
(6)從各部門負(fù)責(zé)人收回所有選票并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選出較好的合理化建議與獲票數(shù)最多的員工;
(7)主辦方收回選票并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選出五名員工評(píng)為“員工”，選出一人為“五星員工”;頒獎(jiǎng)儀式與拔河比賽當(dāng)天頒獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行。
獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金設(shè)置：
“員工”每人獎(jiǎng)勵(lì)20__元;“五星員工”獎(jiǎng)勵(lì)5000元。拔河比賽勝出部門獲得由公司組織的海南三亞旅游一次。
公司元旦活動(dòng)策劃方案4一、活動(dòng)安排：
1、活動(dòng)名稱：待定
2、活動(dòng)目的：總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，放松心情，快樂PK，讓員工在比賽中增進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力,在游戲中增進(jìn)溝
通與協(xié)調(diào);
3、活動(dòng)時(shí)間:
__年__月__日__時(shí)
4、活動(dòng)地點(diǎn)：暫定(可考慮公司廠區(qū)搭建大舞臺(tái))
5、主辦部門：行政人資部
6、協(xié)辦部門：公司其他部門
7、參加人員：開達(dá)公司全體員工及客戶組
8、相關(guān)工作人員：策劃，總指揮，主持人，禮儀，拍照及回放制作，DJ，后勤等。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
一、節(jié)目類型：
1.卡拉OK大PK:以團(tuán)隊(duì)形式參與卡拉OK比賽(或知識(shí)競(jìng)賽大PK)。
2.群英薈萃大PK：本著創(chuàng)新思維，展望未來(lái)，努力進(jìn)取的原則，可表現(xiàn)項(xiàng)目推進(jìn)這幾個(gè)月的變化等。
節(jié)目類型不限，人員不限，以節(jié)目為單位PK。
二、評(píng)委：副總以上及客戶組為評(píng)委;
三、感恩顧問(wèn)組環(huán)節(jié)：
1、組織排練小品，以項(xiàng)目推行這幾個(gè)月的故事或進(jìn)步為背景，體現(xiàn)改進(jìn)后的士氣和精神。
2、向全體員工安排感恩卡，現(xiàn)場(chǎng)抽取幾位代表朗讀，并送出全體員工感恩卡。
3、提前安排客戶組禮物，現(xiàn)場(chǎng)由開達(dá)人代表送出。
四、節(jié)目結(jié)束，安排全體員工與客戶組合影留念。
止、活動(dòng)結(jié)束，安排晚宴。
六、第二日做物料善后工作，照片制作回放跟蹤，制作完成后4R墻展示并發(fā)送客戶組留念。
三、活動(dòng)所需物料：
一、舞臺(tái)及拱門：活動(dòng)地點(diǎn)如放到公司廠區(qū)，需搭建舞臺(tái)。舞臺(tái)可外租或公司購(gòu)買物料搭建;
二、舞臺(tái)背景墻及條幅：品牌部制作;
三、桌椅：培訓(xùn)室桌椅;
四、感恩卡：品牌部安排制作;
五、獎(jiǎng)品及顧問(wèn)組禮品：提前購(gòu)買，獎(jiǎng)品需定出金額預(yù)算;
四、活動(dòng)階段計(jì)劃：
1、策劃及準(zhǔn)備期(12月1日到12月10日)：
本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、相關(guān)崗位人員確定等。
1)節(jié)目收集：由節(jié)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。采取各個(gè)部門或外來(lái)?xiàng)l件提供節(jié)目渠道。確定主持人。
2)前期宣傳：由宣傳負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。海報(bào)設(shè)計(jì)及張貼、橫幅。
2、協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(12月11日-12月20日)：
本階段主要完成節(jié)目排練確定、中期宣傳、舞臺(tái)物料等確定、物品購(gòu)買。
1)節(jié)目初期排練確定：由節(jié)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，導(dǎo)演監(jiān)督，地點(diǎn)暫定各部門選取優(yōu)秀節(jié)目，并進(jìn)行排練。
2)舞臺(tái)確定：由宣傳負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。(請(qǐng)結(jié)合節(jié)目組舞臺(tái)要求，聯(lián)系相關(guān)公司)
4)物品購(gòu)買及禮儀小姐確定：由禮儀負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)(物品需要情況征求各部)
3、倒計(jì)時(shí)期(12月24日-12月29日)
本階段主要完成晚會(huì)全過(guò)程確定(包括節(jié)目單確定)、第一次彩排、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、場(chǎng)地確定、證件制作、費(fèi)用收集。
1)活動(dòng)全過(guò)程確定及彩排：由節(jié)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。節(jié)目單確定交由各部門，加緊排練節(jié)目。并進(jìn)行第一次彩排，時(shí)間暫定12月25日，地點(diǎn)暫定。
2)末期宣傳：宣傳負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。宣傳單(抽獎(jiǎng)券和節(jié)目單)設(shè)計(jì)、發(fā)放及晚會(huì)當(dāng)日抽獎(jiǎng)券的收集。
3)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、相關(guān)證件制作、場(chǎng)地確定：由禮儀負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。
4)費(fèi)用收集：由總指揮負(fù)責(zé)。務(wù)必收正規(guī)票據(jù)，若此期無(wú)法收齊務(wù)必于活動(dòng)結(jié)束后2天內(nèi)收齊。
五、活動(dòng)后期工作：
(1)為演員或表演嘉賓分發(fā)小禮品
(2)費(fèi)用處理
(3)書面總結(jié)
(4)VCD制作及網(wǎng)絡(luò)、宣傳窗宣傳
六、公司值班人員：___/___
七、活動(dòng)當(dāng)日流程：詳見(附錄1)
八、比賽規(guī)則與事項(xiàng)：詳見(附錄2)
九、節(jié)錄單及參加人員：詳見(附錄3)
十、分隊(duì)成員：詳見(附錄4)
十一、費(fèi)用預(yù)算：詳見(附錄5)
附錄1：活動(dòng)當(dāng)日流程：(根據(jù)節(jié)目情況再明細(xì)討論并確定時(shí)間配額)
1.12：30分觀眾及選手入席;
2.各隊(duì)長(zhǎng)抽簽決定參賽順序;
3.13：00分開始，總經(jīng)理致詞;
4.團(tuán)體賽PK(根據(jù)順序依次進(jìn)行，A隊(duì)結(jié)束，評(píng)委打分，B隊(duì)開始，B隊(duì)結(jié)束，
公布A隊(duì)得分，C隊(duì)開始……)
5.其他文藝節(jié)目;
6.個(gè)人PK;
7.公布團(tuán)體賽成績(jī);
8.其他文藝節(jié)目;
9.組合PK;
10.公布個(gè)人賽成績(jī);
11.其他文藝節(jié)目;
12.頒獎(jiǎng);
13.其他文藝節(jié)目;
14.結(jié)束
附錄2：比賽規(guī)則與注意事項(xiàng)
比賽分為三個(gè)類型：
1.團(tuán)體賽：以團(tuán)隊(duì)為單位大合唱比賽;
2.個(gè)人賽：以個(gè)人為單位歌唱比賽;
3.合唱賽：以小組(2人以上)為單位合唱比賽;
除比賽節(jié)目以為，另有其他文藝節(jié)目(具體節(jié)目根據(jù)大家報(bào)名確定)
附錄3：比賽組分組：(具體人員分隊(duì)需另行討論決定，提前確定隊(duì)名以便設(shè)計(jì)制作隊(duì)牌)
附錄4：節(jié)錄單及參加人員目錄
附錄5：費(fèi)用預(yù)算明細(xì)
公司元旦活動(dòng)策劃方案5一、活動(dòng)主題：喜迎新年再創(chuàng)輝煌
二、活動(dòng)目的：
1、打造企業(yè)文化品牌，增加凝聚力;
2、加強(qiáng)各部門同事之間的聯(lián)系與溝通;
3、增強(qiáng)公司員工的集體語(yǔ)言精神觀念。
三、活動(dòng)內(nèi)容
_參加人員：公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、公司全體員工。
_活動(dòng)時(shí)間：20__年12月__日__點(diǎn)(時(shí)間初步預(yù)定)
_活動(dòng)地點(diǎn)：公司幾樓會(huì)議室
1.公司元旦聚餐
2.公司領(lǐng)導(dǎo)致詞
3.文藝演出
四、前期活動(dòng)準(zhǔn)備工作
(一)、晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備時(shí)間(時(shí)間節(jié)點(diǎn))，成立晚會(huì)籌備小組，本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定。
1.通知各部門遞交節(jié)目名單、節(jié)目類型，每個(gè)部門節(jié)目類型限，屆時(shí)篩選。
(報(bào)名截止時(shí)間)
2.所報(bào)節(jié)目參加人員確定
3.晚會(huì)節(jié)目主持人確定
(二)、晚會(huì)協(xié)調(diào)進(jìn)展期(時(shí)間節(jié)點(diǎn))，本階段主要完成節(jié)目的排練、節(jié)目單編排、舞臺(tái)燈光音響設(shè)備、背景墻布置、物品購(gòu)買等工作。
(三)、晚會(huì)倒計(jì)時(shí)(時(shí)間節(jié)點(diǎn))，本階段主要完成晚會(huì)全過(guò)程(包括節(jié)目單)確定、彩排、末期宣傳工作、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外進(jìn)行布置。
(四)、晚會(huì)正式演出期間(時(shí)間節(jié)點(diǎn))
1.安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作
2.現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的接待工作、觀眾進(jìn)出會(huì)場(chǎng)秩序
3.晚會(huì)開始前后的現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持工作及各項(xiàng)后勤保障工作
4.晚會(huì)后的收尾工作
五、元旦晚會(huì)內(nèi)容：(所有進(jìn)場(chǎng)員工進(jìn)場(chǎng)前簽到，并填寫一張自己名字的抽獎(jiǎng)劵，投入抽獎(jiǎng)箱，晚會(huì)結(jié)束時(shí)可參加抽獎(jiǎng))
1、主持人開幕
2、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致詞
3、由領(lǐng)導(dǎo)宣布元旦晚會(huì)正式開始
4、節(jié)目表演開始
5、活動(dòng)結(jié)束
六、互動(dòng)小游戲
可在節(jié)目中穿插互動(dòng)小游戲，小游戲可由員工現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。參賽者均可獲獎(jiǎng)品一份，獲勝者還可額外獲得精美獎(jiǎng)品一份。
游戲1：步步為贏
游戲規(guī)則：請(qǐng)出5對(duì)男女共10人，2人為一組參加。站在報(bào)紙上，腳不可站在紙外面，2人都必須同時(shí)站在報(bào)紙上堅(jiān)持15秒。勝利者繼續(xù)下一輪，
七、表演節(jié)目評(píng)獎(jiǎng)
由各部門分別推薦優(yōu)秀員工作為節(jié)目評(píng)選嘉賓為參演節(jié)目打分，共10人，滿分10分。分別設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)七、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)(演出結(jié)束)
