發(fā)布時間：2023-02-18 15:13:38
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的皮鞋營銷論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
銷方式，文章對中小企業(yè)開展微博營銷進行優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅分析，并由此為中小企業(yè)提出可行性的營銷策略。
關(guān)鍵詞：微博 營銷 策略 SWOT
微博，即微博客（MicroBlog）的簡稱，是一個基于用戶關(guān)系信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP等各種客戶端組建個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享[1]。2009年8月，新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測版，成為門戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，微博正式進入我國網(wǎng)民主流人群的視野。自此以后，微博開始火爆起來，由此也催生了微博營銷。就目前而言，微博營銷已受到眾多企業(yè)的追捧。
1 中小企業(yè)微博營銷的SWOT分析
1.1 優(yōu)勢
1.1.1 成本低。微博營銷并不需要花太多的錢，只需要建一個賬號，結(jié)合企業(yè)自身的特點，把微博利用好，就可以花很少的錢達到營銷的目的?？梢哉f在包括微博在內(nèi)的社會化媒體時代，中小企業(yè)縮小了和大企業(yè)之間的“資本”差距。[2]
1.1.2 立體傳播。中小企業(yè)由于受到資金的限制，不能像大牌企業(yè)那樣大打廣告宣傳牌。往往在宣傳中，不能打出組合拳，只能采用單一的傳播形式。但是在微博里企業(yè)可以運用文字、圖片、視頻等多種形式進行立體傳播，進行品牌推廣。
1.2 劣勢
1.2.1 沒有人氣。有人曾經(jīng)這樣形容過微博：你的粉絲如果超過1百，你就是一本內(nèi)刊；如果超過1千，你就是一個布告欄；如果超過1萬，你就是一本發(fā)行雜志；如果超過10萬，你就是一份都市報；如果超過100萬，你就是一份全國性報紙；如果超過1000萬，你就是一家電視臺；如果超過1億，你就是CCTV；如果超過10億，你就是一臺“春晚”了。由此可見，有沒有人氣在微博中是最重要的。對于微博用戶來說，每時每刻都會被海量的信息所充斥著，他們不可能去關(guān)注所有的信息，他們只會選擇自己感興趣的信息。人氣高的微博用戶自然更容易吸引他人的關(guān)注。對于中小企業(yè)來說，知名度不高，也沒有像王石、史玉柱這樣的企業(yè)精英吸引粉絲的注意力，所以往往粉絲不多，沒有什么人氣。
1.2.2 營銷能力差。微博營銷作為一種新型的營銷方式，就算是在國外，也還是處于發(fā)展階段。而營銷能力差恰恰是很多中小企業(yè)的先天缺陷，這些企業(yè)在進行微博營銷時，盲目跟風(fēng)，一味模仿，沒有結(jié)合自身條件和市場環(huán)境進行精心策劃，只是單方面的大量信息，失去了微博營銷的功能。
1.3 機會
1.3.1 吸引關(guān)注。很多中小企業(yè)名氣比較小，所處地理位置也比較偏遠，很難獲得消費者的關(guān)注。而通過微博，可以增加人氣，吸引更多消費者的眼球。
1.3.2 受眾忠誠度高。傳統(tǒng)的口碑營銷偏重于相識的人群之間，但現(xiàn)在，越來越多的年輕人相信網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上不認識的“親朋好友”的評價。在微博字數(shù)有限制從而比較零碎和片斷化的情況下，粉絲們更關(guān)注實際有效的信息，一旦某個微博主得到受眾信任，他就會成為受眾鎖定的信息提供源，形成比較穩(wěn)定的“關(guān)注與被關(guān)注”關(guān)系。[3]
1.4 威脅
1.4.1 容易引發(fā)公關(guān)危機。微博的信息傳播是一種病毒式的傳播，一旦企業(yè)在微博中信息不當，將會在極短時間內(nèi)一傳十，十傳百，從而引發(fā)公關(guān)危機。而中小企業(yè)在微博的輿論監(jiān)測和危機公關(guān)處理能力上，都稍顯遜色。如果不能妥善處理，將會讓企業(yè)陷入困境。
1.4.2 效果不佳。企業(yè)做微博營銷，是希望通過微博這種方式吸引大量粉絲的關(guān)注，進而使這些粉絲能夠在潛移默化中接受企業(yè)在微博投的廣告或者促銷，并把這些信息轉(zhuǎn)發(fā)出去。企業(yè)最終的目的是希望通過這一切行為能夠影響這些粉絲成為潛在消費者，刺激購買欲望，并把購買欲望轉(zhuǎn)化成真正的購買行為。然而，事實證明，中小企業(yè)的信息往往不足以吸引大量粉絲關(guān)注。而且還有很多粉絲只是在跟風(fēng)而根本就沒有什么購買欲望，沒有讓微博的轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)化為實際的銷售量，微博的營銷效果不佳。
2 中小企業(yè)微博營銷的策略
2.1 定位準確
首先要定位準確，解決“我是誰”這個問題。形象定位清晰了，微博運營也就成功了一半。建議從商業(yè)和營銷傳播的需要出發(fā)設(shè)計形象定位。譬如杜蕾斯的定位就是有一點紳士，有一點壞，懂生活又很會玩的人，就像夜店里的翩翩公子。星巴克官方微博的形象定位是一個有點小資，有親和力懂得生活的服務(wù)員。[4]
2.2 找對搭檔
定位準確是第一步的話，那么找準搭檔就是第二步。因為“我是誰”定位好了，就得看能不能吸引你的用戶關(guān)注這個“我”了。在這點上，有沒有找準搭檔就顯得非常關(guān)鍵了。比如Vancl 就找準了新浪微博這個搭檔。因為新浪微博的相當一部分人不僅是微博的用戶群，同時也是網(wǎng)購服裝的準用戶群。Vancl選擇與新浪搭檔，就能夠在后臺通過對這些微博用戶的語義分析、人口屬性、參與話題、加入的社群、關(guān)注的品牌等等，篩選出哪些用戶可能就是Vancl的潛在消費者。
2.3 內(nèi)容充足
中小企業(yè)在微博營銷中普遍存在一個問題，就是內(nèi)容不充實，把發(fā)微博當成是發(fā)新聞稿，發(fā)促銷海報。微博的核心就在于內(nèi)容營銷和關(guān)系營銷，而眾多中小企業(yè)在缺乏市場策劃的情況下實施微博營銷，只是模仿了那些新商品或人氣商品，但是收到商品后必須在人人網(wǎng)的個人主頁上發(fā)表試穿日記，并附上自己的試穿照片[5]。但是有相關(guān)調(diào)查顯示，粉絲不是很關(guān)注互動性的活動，而是希望獲得更良好的用戶體驗。促銷雖然很吸引人，但是畢竟獲得獎勵的還是少數(shù)人，當獎勵很豐盛時，它給予未能獲得促銷獎勵的用戶是一種心理上的打擊。并且過度的產(chǎn)品促銷，會和信息爆炸一樣打擊消費者的信心。微博的溝通和設(shè)置都應(yīng)該更加的人性化和個性化，要和用戶建立朋友關(guān)系。[6]
怎么和用戶建立起朋友關(guān)系呢？中小企業(yè)往往比較急功近利，而微博營銷絕不是一朝一夕就能看到效果，取得成就。那么應(yīng)該放長線，釣大魚，做好打持久戰(zhàn)的準備。企業(yè)微博可以是輕松活潑、詼諧幽默地和用戶聊天嘮嗑，與用戶一起來分享每天的喜聞樂見。
杜蕾斯成功利用微博進行品牌推廣的案例就值得很多企業(yè)借鑒。2011年6月23日北京下了一場大雨，杜蕾斯官方微博就這么一條帖子———“北京今日暴雨，幸虧錢包里還有兩只杜蕾斯?！背宋淖终f明外，還特意附上了一個男孩在雨天為了保護皮鞋不受傷，把套在鞋上的圖片。在短短幾天時間內(nèi)這條微博就被轉(zhuǎn)發(fā)了7萬多次，在表現(xiàn)產(chǎn)品性能的同時，還狠狠地幽默了一把。很多網(wǎng)友看到后，一笑而過，也記住了“杜蕾斯”。這種微博營銷的理念就是記憶刷新。[7]
微博營銷是一種新興的營銷方式，不管是大企業(yè)，還是中小企業(yè)都在探索如何借助這種手段來推廣品牌，提升名氣。中小企業(yè)如果能順應(yīng)潮流，抓住機遇，發(fā)揮優(yōu)勢，采取合適的策略，必然能享受到微博營銷帶來的豐碩果實。
參考文獻：
[1]百度百科.微博.http：///view/1567099.htm.
[2]魯永奇.企業(yè)，該如何經(jīng)營好你的微博？[J].新領(lǐng)軍，2011（2）.
[3]楊自強.基于SWOT分析的微博營銷策略探究[J].商業(yè)經(jīng)濟，2012（10）.
[4]趙春芳.淺談中小企業(yè)如何走出微博營銷困境[J].現(xiàn)代商業(yè)，2012（21）.
[5]王利鋒.走出中小企業(yè)微博營銷誤區(qū)[J].合作經(jīng)濟與科技，2012（22）.
[6]武茜茜，張穎越.戴爾微博營銷對中國中小企業(yè)的啟示[J].市場周刊，2012（5）.
[7]韋婉辰.淺析網(wǎng)絡(luò)營銷策略之微博營銷[J].科技信息，2011（20）.
作者簡介：
寧萍（1980-），北京青年政治學(xué)院講師，研究方向：電子商務(wù)。
【論文摘要】奢侈消費已經(jīng)成為人們共同關(guān)注的社會問題之一，中國人的奢侈消費速度之快已經(jīng)引起全球矚目。文章分析了中國奢侈品消費快速增長的原因以及特點，對如何解決這一問題提出了建議。
現(xiàn)在，中國人是路易·威登的第四大客戶群，是古馳的第五大客戶群。全球四大會計師事務(wù)所之一的安永會計師事務(wù)所的一份研究報告指出，未來10年，中國奢侈品消費可能會超越美國，居世界第二。
一、奢侈品消費快速增長的原因
1、經(jīng)濟條件的改善和提高
奢侈品消費之所以能快速增長，經(jīng)濟發(fā)展無疑是一直接的原因。中國經(jīng)濟的高速發(fā)展已經(jīng)持續(xù)了20年，世界銀行公布的2005年全球GDP排名中，中國以2.229萬億美元被列為全球第四大經(jīng)濟體。2006年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值達到209407億元，外匯儲備達10600億美元，成為全球外匯儲備最多的國家。國富而民強，富裕起來的中國消費者擁有了更大的消費能力，從而使奢侈消費具有了可能性。根據(jù)社會學(xué)家分析，當人們面臨自己突然增加的財富時，會毫不猶豫地選擇“富貴的標志”——奢侈品，來表明自己新的經(jīng)濟和社會地位。社會學(xué)家認為這是一種心理釋放，那種一擲千金的消費方式呈現(xiàn)為一種非理性的瘋狂，但是從營銷角度來看，這也是一種階段性的、自然的心理需求。
2、虛榮心和面子消費觀的驅(qū)使
虛榮心的驅(qū)使一直是奢侈品消費的一個主要動力?！懊孀印笔侵袊鴤鹘y(tǒng)文化、傳統(tǒng)價值觀、人格特征、社會文化的恥感取向共同作用的綜合體。不論自己是否喜歡、在不在意，也要考慮他人會怎么看自己。消費在某種程度上實現(xiàn)人們之間的交際功能，所以在消費中不能不講面子。面子文化作為中國的獨特文化確實影響了中國人的日常生活消費行為。許多人將奢侈消費視為身份、實力、品位的標志，認為這樣才能被人看得起。由于虛榮心作祟，有人甚至省吃儉用也要買名牌。奢侈品市場所代表的中國“新富階層”，對中國中低層經(jīng)濟收入者原本平靜如水的內(nèi)心產(chǎn)生了巨大的沖擊。一方面，“新富階層”和“成功人士”榜樣的力量是無窮的，他們的“光輝形象”刺激著中產(chǎn)階級脆弱的神經(jīng)，迫使他們做出“寧有包，不食肉”的準坡似的舉動。
3、年輕人的及時行樂觀念
一項對中國城市青年的調(diào)查顯示，超過60%的年輕人認同“人生及時行樂”的觀念，并表示愿意購買高品質(zhì)物品。對現(xiàn)在的年輕人而言，高強度的工作、巨大的生存壓力，無時無刻不對他們的心理形成壓迫。他們需要大量的奢侈品，說明他們需要不斷地證明自己、表現(xiàn)自己。此外暴富后對財產(chǎn)擁有的心理不確定性也是新富們及時行樂的內(nèi)在原因。
4、制度層面的影響
中國改革開放已經(jīng)三十年，期間中國發(fā)生了翻天覆地的變化，中國的制度也發(fā)生了翻天覆地的變化。中國已經(jīng)由過去的對外排斥和保守中脫離出來，人們也慢慢地從思想管束中解放出來，中國的市場也由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向了市場經(jīng)濟。一般說來，當一個國家的人均年收入在1000美元以上時，社會的消費結(jié)構(gòu)將發(fā)生全面升級，將由溫飽型向發(fā)展型、享受型轉(zhuǎn)變。中國經(jīng)濟持續(xù)增長，社會穩(wěn)定，新富階層形成，這是中國奢侈品消費日趨高漲的社會結(jié)構(gòu)背景。
5、商家的商業(yè)宣傳渲染著高消費的氛圍
商家為了追逐豐厚的利潤，在商業(yè)活動中總是不遺余力的推崇物質(zhì)文明。奢侈品牌生意的秘密實際上就是“人為地制造對于奢侈的渴望”，其傳播之道就是“通過精準而持續(xù)一致的傳播，巧妙地運用消費者和媒體對于奢侈的‘渴望’”。這類廣告訴求核心在于表現(xiàn)豪華場景尊貴氣質(zhì)，它們用最豪華絢麗的場景、最浪漫溫馨的情感、最崇高偉大的理想、最功成名就的人士竭力描繪一幅貴族生活，刺激人們追求商家所營造的那種高消費的生活，對追求“新、奇、多樣化、高檔化”消費心理的形成起到推波助瀾的作用。
6、新聞媒體的推波助瀾
在信息量爆炸的今天，傳媒的商品意識更加突出。一些媒體在“販賣”信息時愛用夸張的手法，呈現(xiàn)出一種以極端形態(tài)吸引受眾的趨勢。在有關(guān)奢侈消費的報道中表現(xiàn)的尤為突出?！疤靸r”、“最富有”等字眼頗受記者編輯的歡迎。在媒體的大力渲染下人們也會不自覺地開始關(guān)注這些外國產(chǎn)品，追求所謂的品位生活。
7、疏解壓力的要求
奢侈消費正向大眾層面轉(zhuǎn)移，雖不是富人，也可以用偶爾的奢侈品消費來犒賞自己。購買那些質(zhì)優(yōu)價高的名牌，也是一種緩解工作生活中的緊張感、壓力感和艱難感的途徑。消費的核心不是區(qū)分社會地位，而是情感流露。這是一種與“舊奢侈”不同的“新奢侈”，又被稱為“趨優(yōu)消費”。調(diào)查顯示，幾乎所有人（96.2%）都愿意為至少一種對自己有重要意義的產(chǎn)品多花錢，70%的人確定了多達10種他們愿意花巨額消費的產(chǎn)品類型，近一半的消費者愿為某一特定產(chǎn)品進行狂飆消費。
8、奢侈品牌的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化
近幾年來，全球奢侈品市場相當?shù)兔?，原本作為奢侈品最大市場的歐洲、美國和日本，在這幾年并沒有呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。奢侈品牌的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了變化，它們要努力開拓新興的市場。在已經(jīng)進入或即將進入中國的奢侈品企業(yè)中，有相當一部分已經(jīng)建立了詳細的中國市場戰(zhàn)略計劃并開始實施。
9、新的消費手段的出現(xiàn)
信用卡、電視網(wǎng)絡(luò)購物等等，從某種程度上講都是在誘惑、強制人們消費。層出不窮的個人消費貸款品種的推出，使借錢過日子成為一種時尚，這同時也表明銀行正在經(jīng)歷一場“從生產(chǎn)信貸”為主轉(zhuǎn)為“消費信貸”為主的“市場經(jīng)濟”大革命。隨著信貸消費品種的猛增，信貸條件的放寬，使得那些原本不具有奢侈消費能力的人有了提前進入高消費行列的機會，并在一定程度上刺激了民眾提前進行高消費。
10、受西方發(fā)達國家消費模式的影響
中國改革開放以來，尤其是在經(jīng)濟全球化的今天，中國受到了西方文化的沖擊。西方世界的消費模式成為國人消費模式的典型參照系，對部分群體發(fā)揮著淋漓盡致的消費剛性效應(yīng)。
二、中國奢侈品消費的特點
1、年輕化
中國奢侈品消費人群主要集中在30-50歲，月收入在5000至1萬元之間，他們經(jīng)常在奢侈品打折時消費，而在發(fā)達國家，主導(dǎo)奢侈品市場的是40到70歲的中老年人，萬事達卡亞太地區(qū)奢侈品市場報告指出，到2016年，中國大陸及港臺地區(qū)的奢侈品消費額將達到589億美元，將其中年輕富裕族奢侈品消費額將達到334億美元，年輕富裕族成為中國奢侈品市場的主力。
2、階層型
中國奢侈品消費人群主要在新富階層。西方奢侈品消費者多為貴族，這個階層有著卓越的審美觀念，能從產(chǎn)品的享用中找到高尚的文化品味。而在中國的富豪中還有這樣一群人：他們沒有受過良好的教育，甚至沒有讀完小學(xué)，因此，他們?nèi)狈Τ鞘行沦F的優(yōu)雅、品味。
3、物質(zhì)性
中國的奢侈品消費人群更重產(chǎn)品，而非體驗。從真實物質(zhì)的滿足到精神消費的滿足，中國還有很長的一段路要走。真正的奢侈“生活”需要物質(zhì)的支撐，卻又在物質(zhì)之外，相對于中國目前的國情，它更意味著“超前意識”。
4、個體性
中國奢侈品消費和國外相比最大的一點就是中國人更追求個人的“人生奢侈”，而在歐美國家，絕大多數(shù)人追求的是家庭的“生活奢侈”。由此可見。中國即使真的進入了奢侈品的消費時代，那也只是進入了奢侈“品”的消費時代，離奢侈“生活”還太遠。
5、低端化
領(lǐng)帶、皮鞋、皮包等小配件和化妝品是“入門級”的奢侈品，這類商品的相對價格高但絕對價格低，在我國很多主力消費者的所購買的第一件奢侈品就是以上品類。而服裝、手表、珠寶等中級奢侈品才是奢侈品市場的主力，其消費人群也是奢侈品消費的主力。
三、結(jié)論
中國還不是一個富裕的國家，因為從財富積累的角度看，中老年人有錢才表明一個社會真正富裕。因此，目前的奢侈品消費帶有某種畸形心態(tài)。都市中蜂巢式的生活狀態(tài)又容易讓人攀比，助長奢靡之風(fēng)。奢侈品在中國的消費更加凸現(xiàn)的是國內(nèi)消費者對于國外生活方式以及價值觀的扭曲崇拜，促使洋奢侈品的品牌崇拜也在中國市場被演繹得淋漓盡致。部分高消費人群的高消費，一定程度上會帶動物價上漲，影響低收入人群的消費，也容易使一部分低收入群體形成巨大的心理落差，引發(fā)人們的“仇富”心理，造成緊張的社會關(guān)系，并影響民眾對社會主義政府的信心和信任度。
世界上奢侈品消費的平均水平是用自己財富的4%左右去購買，而中國的一些消費者，特別是年輕人，用40%甚至更多的比例去“苦求”的情況并不罕見。這就是非理性消費的表現(xiàn)，因此，務(wù)必要形成一種“綠色奢侈品消費”的理念。
新富階層要樹立理性的消費觀念。在基尼系數(shù)達0.47的情況下（警戒線為0.4），貧富差距日益擴大，美國的GDP是中國的5倍左右，但捐助在慈善事業(yè)的錢卻是中國的500倍，由于大部分的中國富豪都是一夜暴富，沒有捐獻的意識，于是大量的錢就用在了購買奢侈品上。新富階層應(yīng)當學(xué)會自己支配財富，在合理限度內(nèi)享受財富生活，而不是被財富支配，僅僅為了炫耀財富而使自己成為財富的奴隸，喪失一個真正富人對財富的從容不迫。
在奢侈品消費過程中，存在著“消費升級”的趨勢。領(lǐng)帶、皮鞋、皮包等小配件和化妝品是“入門級”的奢侈品，而隨著年齡、收入增長以及奢侈品消費心理的成熟，消費取向就會逐漸轉(zhuǎn)向服裝、手表、珠寶等中級奢侈品，中級奢侈品是奢侈品市場的主力，其消費人群也是奢侈品消費的主力。大多數(shù)人的消費止步與此，對于千萬富豪來說，他們的消費會繼續(xù)升級，豪華車、豪宅等成為他們的下一個目標。
建立健全的個人破產(chǎn)制度和個人信用記錄。使一些高負債消費者考慮到會上銀行“黑名單”而不敢過度消費。政府應(yīng)采取措施，調(diào)節(jié)高消費。對于高消費，政府應(yīng)采取適當措施進行調(diào)節(jié)，如通過對奢侈品征收超高額稅收，或是通過一定范圍的限制高消費，以做到社會消費的一定平衡，我國湖南省發(fā)出首個“限制高消費令”，雖然這個法令的初衷是降低債務(wù)人的社會公信力，讓不講誠信的“老賴”成過街老鼠，以促使債務(wù)人主動、自覺的履行生效法律文書確定的給付義務(wù)。但這也在一定程度上抑制了一部分人的借貸、借債進行的高消費。對公款消費進行有效的制衡和監(jiān)督，包括制定消費的標準，限制追逐高消費的行為與范圍，查處違法、違紀的消費行為等。
在國際品牌倚仗其品牌威力和資金實力在中國市場大展拳腳、大舉擴張的背景之下，中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須以全球化的眼光來看待自身品牌的生存發(fā)展之道，這就是“走高端，做精品”。作為行業(yè)，有必要實行資源集中、品牌集中，大力扶持知名品牌、重點品牌；作為企業(yè)，則必須迅速提升自身的創(chuàng)新力和競爭力，加快實現(xiàn)品位升級。
【參考文獻】
論文內(nèi)容摘要：發(fā)展區(qū)域品牌已成為引領(lǐng)地方經(jīng)濟發(fā)展的重要舉措，也是一個地方社會經(jīng)濟發(fā)展到一定水平的必然結(jié)果。區(qū)域品牌作為一定行政或地理區(qū)域范圍內(nèi)企業(yè)族群共享的公共品牌，具有非競爭性、非排它性、外部性、資產(chǎn)性、規(guī)模效益性、與區(qū)域企業(yè)品牌互動性、與區(qū)域文化互動性等特征，這導(dǎo)致了企業(yè)使用區(qū)域品牌的“搭便車”現(xiàn)象以及區(qū)域品牌供給的不足。本文提出，發(fā)展區(qū)域品牌，政府要發(fā)揮指導(dǎo)作用，提供政策保障和必要的資金支持，加強區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和信用文化建設(shè)；行業(yè)協(xié)會要發(fā)揮引導(dǎo)作用，建立產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理、銷售服務(wù)、形象標識等行業(yè)標準；企業(yè)要發(fā)揮主導(dǎo)作用，創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品，提升企業(yè)品牌；同時，區(qū)域品牌的發(fā)展還必須得到法律的有效保護。
在經(jīng)濟全球化時代的市場競爭中，企業(yè)競爭力已不單單取決于企業(yè)自身微觀層面的因素，也取決于企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)集群（Industrial Clusters）、區(qū)域比較優(yōu)勢等中觀層面的因素。在品牌方面，與此相適應(yīng)，企業(yè)之間的品牌競爭也上升到更高一個層次的區(qū)域品牌之間的競爭。
改革開放以來，我國出現(xiàn)了許多圍繞某種產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營逐步形成的規(guī)模化產(chǎn)業(yè)集群。但隨著經(jīng)營環(huán)境的變化、競爭壓力的增大，不少產(chǎn)業(yè)集群低成本競爭優(yōu)勢逐步減弱?；谶@種現(xiàn)實，一些地方政府和企業(yè)認識到發(fā)展區(qū)域品牌在推動產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展、提高區(qū)域內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品競爭力方面的戰(zhàn)略意義，并期望通過發(fā)展區(qū)域品牌引領(lǐng)地方經(jīng)濟走出困境走向繁榮。
區(qū)域品牌的內(nèi)涵及分類
（一）區(qū)域品牌的內(nèi)涵
與私人品牌（Private Brand）相對，區(qū)域品牌(Public Brand)是我國改革開放以來區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展過程中逐漸形成的并得到普遍使用的一個經(jīng)濟概念。目前國內(nèi)研究者關(guān)于區(qū)域品牌概念的理解可總結(jié)為五種觀點：區(qū)域品牌是地域的信息載體與經(jīng)濟文化的象征；區(qū)域品牌是區(qū)分某個區(qū)域內(nèi)的一群生產(chǎn)者所用的標志，是區(qū)域形象品牌；區(qū)域品牌是某地域的企業(yè)品牌集體行為的綜合體現(xiàn)，是由區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成的市場聲譽與影響力；區(qū)域品牌是在特定的地域生產(chǎn)出的產(chǎn)品經(jīng)過促銷形成在社會上具有較高知名度的品牌；區(qū)域品牌是城市的“特有資產(chǎn)”，是一個城市歷史文化、地理資源、經(jīng)濟技術(shù)等要素被社會公眾廣泛認同的某種最具典型意義的稱謂。筆者認為，這些觀點都只反映了區(qū)域品牌的某個方面的特征或涵義，存在一定的片面性，未能反映區(qū)域品牌的本質(zhì)特性和價值形成的基礎(chǔ)。
本文認為，區(qū)域品牌即區(qū)域企業(yè)公共品牌（Enterprises Public Brand），是指一定行政或地理區(qū)域范圍內(nèi)形成的、以區(qū)域內(nèi)某一比較優(yōu)勢為核心價值的、區(qū)域內(nèi)符合一定條件的企業(yè)族群共享的公共品牌。區(qū)域品牌對區(qū)域內(nèi)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)或資源等給予定位，并通過營銷傳播使這一定位受到社會廣泛認可，綜合體現(xiàn)該區(qū)域企業(yè)的信譽、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的信息，也體現(xiàn)該區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施、自然資源、氣候、地理位置、歷史文化等方面的信息。區(qū)域品牌的價值和影響力關(guān)鍵在于具有良好的聲譽。
企業(yè)品牌（Enterprise Brand）是擁有該品牌的企業(yè)的私有財產(chǎn)，而區(qū)域品牌是區(qū)域內(nèi)企業(yè)族群的共享資產(chǎn)，其主體是復(fù)數(shù)企業(yè)，即區(qū)域內(nèi)的企業(yè)族群。企業(yè)族群的結(jié)構(gòu)可能是以一家大企業(yè)為軸心的眾多中小企業(yè)拱衛(wèi)環(huán)繞的輪軸式結(jié)構(gòu)，可能是由若干個大企業(yè)組成的寡頭式結(jié)構(gòu)，也可能是由眾多中小企業(yè)組成的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。區(qū)域品牌不是區(qū)域內(nèi)的單個企業(yè)品牌的簡單疊加，而是區(qū)域內(nèi)相互獨立的企業(yè)品牌的有機合成。區(qū)域內(nèi)的企業(yè)既是區(qū)域品牌建設(shè)的主體，也是區(qū)域品牌的使用者和受益者。
區(qū)域品牌價值的形成基礎(chǔ)首先是區(qū)域內(nèi)的企業(yè)，脫離企業(yè)與企業(yè)品牌，區(qū)域品牌就是無本之木。其次是區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群的價值。產(chǎn)業(yè)集群是一組在地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關(guān)聯(lián)的機構(gòu)，它們同處于或相關(guān)于一個特定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，由于具有共性和互補性而聯(lián)系在一起。產(chǎn)業(yè)集群能提高分工水平從而提高經(jīng)濟效率，能降低交易費用，并能形成良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。產(chǎn)業(yè)集群的競爭優(yōu)勢和價值創(chuàng)造能力決定了區(qū)域品牌的價值形成。最后是區(qū)域本身的比較優(yōu)勢，這包括先天資源稟賦優(yōu)勢和后天比較優(yōu)勢。先天資源稟賦優(yōu)勢包括由地理位置、交通、通訊等綜合作用而成的區(qū)位優(yōu)勢與由氣候、土壤、礦產(chǎn)資源等形成的自然資源環(huán)境優(yōu)勢；后天比較優(yōu)勢包括由財政、貨幣、投資、產(chǎn)業(yè)政策等形成的政策優(yōu)勢、由經(jīng)濟基礎(chǔ)、資金和市場等形成的經(jīng)濟優(yōu)勢、由社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、廉價的勞動力資源和便捷的交通運輸條件等形成的社會經(jīng)濟資源優(yōu)勢以及技術(shù)優(yōu)勢。
區(qū)域品牌的表現(xiàn)形式通常以區(qū)域或區(qū)域的特定要素作為區(qū)域品牌的名稱。區(qū)域品牌命名與定位的關(guān)鍵是建立區(qū)域與特定產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。例如，“中國瓷都-景德鎮(zhèn)” 、“中國小商品城-浙江義烏” 、“溫州打火機” 、“西湖龍井茶葉” 、“紹興黃酒” 、“巴黎香水” 、“瑞士手表” 、“意大利皮裝” 、“日本電器” 、“美國好萊塢”、“美國硅谷IT產(chǎn)品”等。
（二）區(qū)域品牌的分類
從我國各地區(qū)域品牌的形成來看，區(qū)域品牌可以區(qū)分出企業(yè)主導(dǎo)型區(qū)域品牌和政府主導(dǎo)型區(qū)域品牌。企業(yè)主導(dǎo)型區(qū)域品牌，就是企業(yè)自主發(fā)展品牌，企業(yè)所在區(qū)域后來獲得有關(guān)部門授予的“區(qū)域品牌”稱號。例如，1990年福建泉州晉江市陳埭鎮(zhèn)有制鞋相關(guān)企業(yè)474家，形成了“鞋材一條街”，1999年晉江市在陳埭鎮(zhèn)舉辦首屆國際鞋業(yè)博覽會，標志著陳埭制鞋產(chǎn)業(yè)集群地位的確立，2001年中國皮革與制鞋工業(yè)研究院、中國制鞋工業(yè)信息中心等4家單位聯(lián)合授予晉江市“中國鞋都”（運動鞋）的稱號?！爸袊肌本褪俏醋缘膮^(qū)域品牌。政府主導(dǎo)型區(qū)域品牌，就是政府部門在區(qū)域品牌建設(shè)中起主導(dǎo)和推動作用，在企業(yè)品牌基礎(chǔ)上打造“區(qū)域品牌”。例如，1984年浙江嵊州市誕生了第一家領(lǐng)帶企業(yè)，歷屆市政府均高度重視領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，持續(xù)不斷地打造“嵊州領(lǐng)帶”區(qū)域品牌，到2005年共有領(lǐng)帶企業(yè)千余家，年產(chǎn)領(lǐng)帶3億條，占全球領(lǐng)帶市場份額40%以上。
而按照注冊與否，區(qū)域品牌可以分為未注冊的區(qū)域品牌與注冊的區(qū)域品牌。在注冊的區(qū)域品牌中，可以區(qū)分出產(chǎn)品注冊和地理標志注冊。產(chǎn)品注冊通常是由行業(yè)協(xié)會注冊集體商標，特許有關(guān)企業(yè)使用。20世紀80年代后期，溫州劣質(zhì)皮鞋在許多地方受到抵制，溫州市政府認識到低質(zhì)量帶來的問題的嚴重性，加強對企業(yè)生產(chǎn)皮鞋的質(zhì)量監(jiān)督管理，2001年溫州被命名為“中國鞋都”，溫州市鞋革工業(yè)協(xié)會向工商管理部門注冊了“中國鞋都”集體商標，并在26種鞋革相關(guān)類別中分別注冊?！爸袊济贰背蔀闇刂菔械墓财放?。企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)評委會審定認可后可被授予“中國鞋都名品”稱號，并可以使用“中國鞋都名品”專用標志。地理標志注冊通常是由行業(yè)協(xié)會注冊地理標志商標，供區(qū)域內(nèi)企業(yè)使用。例如，從20世紀80年代末開始，北京市平谷區(qū)政府實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策，引導(dǎo)農(nóng)民種植大桃，通過舉辦平谷國際桃節(jié)等措施提高“平谷桃”這一區(qū)域品牌的知名度。近兩年來，平谷桃出口額占全國鮮桃出口的40%左右，在平谷區(qū)果品產(chǎn)銷協(xié)會的帶動下，2002年注冊了“平谷桃”地理標志，平谷區(qū)的企業(yè)、農(nóng)戶在國內(nèi)外銷售大桃時都使用“平谷桃”區(qū)域品牌。
區(qū)域品牌的特性分析
作為品牌，區(qū)域品牌具有企業(yè)品牌的一般特性，即獨特性、易分辨性和不可替代性，以“差異制勝”。同時，區(qū)域品牌還具有以下特性：
（一）非競爭性
一般而言，區(qū)域品牌的使用具有非競爭性。對于任意一個給定的區(qū)域品牌，增加額外一個區(qū)域內(nèi)企業(yè)使用該區(qū)域品牌并不會引起區(qū)域品牌成本的任何增加，即區(qū)域內(nèi)使用區(qū)域品牌的企業(yè)數(shù)目的增加所引起的邊際成本等于零。例如，北京“平谷桃”這一區(qū)域品牌，由于地理因素等條件決定了“平谷桃”的獨特品質(zhì)，區(qū)域內(nèi)眾多企業(yè)、農(nóng)戶共同使用著這一品牌。但平谷地區(qū)桃產(chǎn)業(yè)中再增加一個企業(yè)或農(nóng)戶來使用這一品牌，也不會引起區(qū)域品牌的創(chuàng)建成本的任何增加。區(qū)域品牌的非競爭性決定了區(qū)域品牌整體性和不可分割性，具有了公共產(chǎn)品的兩大特性之一。
（二）非排它性
區(qū)域品牌的非排它性是指要排除區(qū)域內(nèi)任何一個企業(yè)使用區(qū)域品牌，其成本很高或者不可能。對于未注冊的區(qū)域品牌，要排除區(qū)域內(nèi)企業(yè)使用區(qū)域品牌顯然是不可能的，也沒有必要；對于注冊的區(qū)域品牌，通常區(qū)分為兩種情況，一是區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)都可以使用注冊的區(qū)域品牌，在此情形下區(qū)域品牌顯然具有非排它性；二是符合特定條件的企業(yè)，經(jīng)過注冊人準許后可以使用區(qū)域品牌，在此情形下區(qū)域品牌顯然具有弱非排它性，即對于眾多符合條件的企業(yè)使用區(qū)域品牌沒有排它性，但是對于不符合條件的企業(yè)具有排它性。
區(qū)域品牌的非排它性決定了區(qū)域品牌的使用將會存在“搭便車”現(xiàn)象，其行為表現(xiàn)為兩種形式：一是企業(yè)搭政府的便車，地方政府為促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，出資打造區(qū)域品牌，區(qū)域內(nèi)企業(yè)使用區(qū)域品牌不付費用，卻享受區(qū)域品牌帶來的利益；二是中小企業(yè)搭大企業(yè)的便車，在以一家大企業(yè)為軸心的眾多中小企業(yè)拱衛(wèi)環(huán)繞的輪軸式企業(yè)族群結(jié)構(gòu)下，會出現(xiàn)中小企業(yè)搭大企業(yè)便車的“智豬搏弈”現(xiàn)象。
在公共部門經(jīng)濟學(xué)中，把具有非競爭性、非排它性的產(chǎn)品稱為純公共產(chǎn)品。由以上分析可見，區(qū)域品牌屬于公共產(chǎn)品，而非一般私人物品。公共產(chǎn)品的非排它性導(dǎo)致市場失靈，即供給不足。一家企業(yè)對區(qū)域品牌投資，其它企業(yè)卻可以不勞而獲，因此企業(yè)不愿意對區(qū)域品牌進行投資。區(qū)域品牌通過市場方式無法提供或者提供不足，決定了地方政府有必要對區(qū)域品牌進行投資、并提供區(qū)域品牌。
（三）外部性
區(qū)域內(nèi)企業(yè)使用區(qū)域品牌的行為具有外部性。當區(qū)域內(nèi)的某個企業(yè)由于技術(shù)創(chuàng)新等原因發(fā)展壯大時，其企業(yè)品牌價值的提高帶動區(qū)域品牌價值的提高，其它企業(yè)將因此受益。當區(qū)域內(nèi)的某個企業(yè)以劣充優(yōu)濫用區(qū)域品牌時，其敗德行為將導(dǎo)致區(qū)域品牌價值下降，區(qū)域的其他企業(yè)也會因此而受到牽連。2003年11月，金華個別火腿生產(chǎn)企業(yè)采用敵敵畏浸泡火腿防蒼蠅的行為就引發(fā)了“金華火腿”這個具有千年歷史的原產(chǎn)地區(qū)域品牌多米諾骨牌式的品牌株連危機。一個良好的區(qū)域品牌具有正外部性和“暈輪效應(yīng)”，有助于區(qū)域內(nèi)企業(yè)品牌的成長和成功，而一個糟糕的區(qū)域品牌具有負外部性，會危害甚至扼殺某些企業(yè)品牌。
（四）資產(chǎn)性
區(qū)域品牌代表了區(qū)域內(nèi)企業(yè)族群的形象，傳遞著企業(yè)族群產(chǎn)品與服務(wù)價值的信息，對顧客能夠產(chǎn)生購買欲望，并引導(dǎo)顧客購買，因此區(qū)域品牌代表著一定的市場競爭力，是一種無形資產(chǎn)，能夠為區(qū)域內(nèi)企業(yè)帶來經(jīng)濟利益。企業(yè)品牌資產(chǎn)價值由企業(yè)自身因素決定；區(qū)域品牌資產(chǎn)價值則是由區(qū)域內(nèi)企業(yè)族群、區(qū)域本身比較優(yōu)勢等多重因素決定。
（五）規(guī)模效益性
區(qū)域品牌具有規(guī)模效益特性。企業(yè)品牌只覆蓋企業(yè)本身的產(chǎn)品，大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，市場份額高，對品牌進行投資具有規(guī)模效益。但是大企業(yè)打造企業(yè)品牌進行的巨額投資具有極高的商業(yè)風(fēng)險。而中小企業(yè)受生產(chǎn)規(guī)模限制，對產(chǎn)品品牌投資是不經(jīng)濟的，也具有商業(yè)風(fēng)險。因此，大量的中小企業(yè)的產(chǎn)品沒有品牌或采取貼牌生產(chǎn)的方式銷售產(chǎn)品。而區(qū)域品牌覆蓋區(qū)域內(nèi)企業(yè)族群的各種產(chǎn)品，由區(qū)域內(nèi)企業(yè)族群、政府、行業(yè)協(xié)會等合力共同打造，具有成本分擔、風(fēng)險分散、收益分享的特點，區(qū)域品牌投資具有顯著的規(guī)模效益優(yōu)勢。
（六）與企業(yè)品牌互動性
區(qū)域品牌與企業(yè)品牌之間具有互動性。區(qū)域品牌是在區(qū)域內(nèi)眾多企業(yè)品牌的高度濃縮和提煉，是區(qū)域內(nèi)眾多企業(yè)共同努力樹立的公共品牌。企業(yè)品牌是區(qū)域品牌的基礎(chǔ)，區(qū)域品牌是企業(yè)品牌的代表。一個響亮的區(qū)域品牌一般由區(qū)域內(nèi)一兩個著名企業(yè)品牌所帶動，但同時還必須集合一批與其質(zhì)量、信譽相一致的具有相當規(guī)模和較強生產(chǎn)能力的產(chǎn)業(yè)集群，發(fā)揮地域企業(yè)族群的規(guī)模經(jīng)濟、資源共享、市場共享的優(yōu)勢。例如，溫州不僅擁有康奈、東藝、吉爾達三個馳名商標，而且有奧康、紅蜻蜓等20家企業(yè)產(chǎn)品獲國家免檢，有近100家企業(yè)（占全國的2/3）佩掛真皮標志，于是成就了“中國鞋都”。同時，良好的區(qū)域品牌會帶動區(qū)域內(nèi)企業(yè)品牌價值的提升。
區(qū)域品牌通過發(fā)揮市場“聚焦”效應(yīng)、產(chǎn)業(yè)資本篩選集中效應(yīng)、價值信息傳遞效應(yīng)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)促進了產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。共享區(qū)域品牌的眾多企業(yè)高度集中在同一地區(qū)生產(chǎn)同一產(chǎn)品及提供配套服務(wù)，為專業(yè)化市場的形成創(chuàng)造了前提條件。地理集中形成了良好的資源、技術(shù)產(chǎn)銷、網(wǎng)絡(luò)分工體系、信息溢出優(yōu)勢、專業(yè)化的供應(yīng)商與熟練的勞動力市場，而這些又進一步促進了區(qū)域內(nèi)企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)品牌價值的提高。
（七）與區(qū)域文化互動性
區(qū)域品牌是一個區(qū)域的象征，以某一特定的區(qū)域為載體，建立在區(qū)域相對優(yōu)勢基礎(chǔ)上的有一定知名度和美譽度的公共品牌，是區(qū)分某個區(qū)域的一群生產(chǎn)者的標志。區(qū)域品牌下的產(chǎn)品或者具有深遠的文化背景、或者根據(jù)區(qū)域消費特征定性研發(fā)、或者擁有自主知識產(chǎn)權(quán)等，往往帶有很強的地域特色，反映了區(qū)域社會文化特征，挖掘出了區(qū)域特色資源，發(fā)揮了區(qū)域特長。例如，北京中關(guān)村等地區(qū)利用其豐富社會經(jīng)濟資源，形成了高尖端技術(shù)產(chǎn)業(yè)的區(qū)域品牌。如同由地理位置形成的文化圈派生出美學(xué)方位的差異，普遍沿襲的行為習(xí)慣和文化觀念使每個區(qū)域具有獨特的物質(zhì)資本、歷史傳承和人文精神。
此外，具有獨特性和不可復(fù)制性的區(qū)域地方文化賦予區(qū)域品牌更加獨特和突出的優(yōu)勢。例如，反映潮汕文化精華的潮汕瓷藝、刺繡、木雕，通過凸顯區(qū)域地理特征、資源優(yōu)勢和人文歷史淵源等區(qū)域文化，不斷升華其內(nèi)涵，形成了很難被模仿的競爭優(yōu)勢。
區(qū)域品牌的發(fā)展策略
發(fā)展區(qū)域品牌已成為引領(lǐng)新經(jīng)濟發(fā)展、地方經(jīng)濟發(fā)展的重要舉措。發(fā)展區(qū)域品牌應(yīng)堅持“政府指導(dǎo)、協(xié)會引導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)、法律保障”的發(fā)展策略。
（一）政府指導(dǎo)
加強區(qū)域品牌的管理、發(fā)展區(qū)域品牌應(yīng)成為政府公共政策的必要組成部分。如前所述，區(qū)域品牌屬于公共產(chǎn)品，存在市場失靈現(xiàn)象，市場不會提供區(qū)域品牌，因此政府對區(qū)域品牌的提供進行干預(yù)十分必要。發(fā)展區(qū)域品牌對于地方政府和企業(yè)具有巨大的經(jīng)濟價值，政府通過政策保障、資金支持、完善環(huán)境、發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施等措施塑造良好的區(qū)域品牌形象，促進區(qū)域內(nèi)企業(yè)發(fā)展，最終將促進政府稅收收入的增長。區(qū)域品牌的成長過程表明，在初期絕大多數(shù)區(qū)域品牌是自發(fā)形成的，但是其持續(xù)發(fā)展和不斷升級卻需要政府的指導(dǎo)、政策支持和管理服務(wù)。
首先，地方政府要提供制度和政策保障。采取資金注入、稅收減免、風(fēng)險補償?shù)葍?yōu)惠政策促進企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)和提高企業(yè)產(chǎn)品市場競爭力。
其次，加強區(qū)域硬、軟環(huán)境建設(shè)，提供企業(yè)發(fā)展必需的良好的外部環(huán)境。其中包括發(fā)展能源、交通、通訊等方面基礎(chǔ)設(shè)施，增強區(qū)域內(nèi)企業(yè)與外界溝通和信息交換的能力；吸引區(qū)域內(nèi)外人才、資本、技術(shù)集中于區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群；加強區(qū)域生態(tài)環(huán)境保護，提高政府辦事效率，提高區(qū)域內(nèi)民眾的思想道德素質(zhì)，為發(fā)展區(qū)域品牌培育良好的外部環(huán)境。
再次，加強區(qū)域文化建設(shè)，提升區(qū)域品牌文化附加值。區(qū)域文化對區(qū)域品牌競爭力具有導(dǎo)向、約束、凝聚、融合、提升、協(xié)調(diào)、輻射作用。培育區(qū)域信用文化，推動區(qū)域內(nèi)企業(yè)誠實守信，依法經(jīng)營。地方政府要根據(jù)區(qū)域內(nèi)物質(zhì)資本和人文特色充分挖掘區(qū)域品牌文化內(nèi)涵，利用區(qū)域個性文化提升區(qū)域品牌形象。溫州舉辦的“早茶會”、南寧舉辦的民族服飾博覽會、佛山建造佛山陶瓷文化博物館等舉措都有利于區(qū)域文化與區(qū)域品牌的融合，促進產(chǎn)業(yè)文化建設(shè)，提升區(qū)域品牌文化附加值。
最后，地方政府還必須把區(qū)域品牌建設(shè)當作政府的一個重要公共管理項目，安排專門機構(gòu)管理，投入資金進行媒體宣傳和公關(guān)活動，樹立良好的區(qū)域品牌形象，使區(qū)域產(chǎn)品成為區(qū)域精神文明的物質(zhì)載體，成為該地域的品牌形象和區(qū)域名片。
（二）協(xié)會引導(dǎo)
通過行業(yè)協(xié)會等中介機構(gòu)構(gòu)建標準，完善品牌共享機制與技術(shù)服務(wù)體系推動發(fā)展區(qū)域品牌。發(fā)展區(qū)域品牌過程中許多專業(yè)化的工作需要一大批高層次中介機構(gòu)提供引導(dǎo)和支持服務(wù)，主要包括政策協(xié)凋、標準制定、區(qū)域品牌商標權(quán)使用資格認定、技術(shù)支持、管理咨詢、懲處機制以及資質(zhì)擔保(如貸款擔保)等。這就要求充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作為政府的參謀，企業(yè)的“婆家”功能，承擔行業(yè)自律、維權(quán)、組展、服務(wù)、協(xié)調(diào)、管理等任務(wù)。
一個好的區(qū)域品牌必須有包括產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理、銷售服務(wù)、形象標識、人員培訓(xùn)及原材料采購等方面系統(tǒng)完善的標準作為技術(shù)性支撐，以有效地進行質(zhì)量控制、監(jiān)督與管理，產(chǎn)品規(guī)范化及認證認可工作，提升區(qū)域品牌的可信度和權(quán)威性。因此，行業(yè)協(xié)會要從國際接軌的角度，加強對產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)各門類體系的主要產(chǎn)品、質(zhì)量控制和生產(chǎn)管理的標準化建設(shè)。佛山就通過制定推廣“佛山陶瓷”品牌標準，建立“佛山陶瓷”的認證機構(gòu)，增加了“佛山陶瓷”的含金量。
發(fā)展區(qū)域品牌必須建立一套完善的“共擔投入，共享利益，協(xié)調(diào)運作”的品牌共享機制，即按照市場規(guī)律、產(chǎn)業(yè)集群態(tài)勢和營銷策略界定行業(yè)政策的范圍，形成族群企業(yè)一致行動的準則和與之配套的費用預(yù)算及分攤機制，并嚴格進入門檻以杜絕利用區(qū)域品牌進行掠奪性經(jīng)營、低價競銷、大肆生產(chǎn)、販賣假冒偽劣產(chǎn)品等破壞區(qū)域品牌形象的短期機會主義行為，從而增強企業(yè)參與的積極性和主動性，保護區(qū)域品牌形象。但這種區(qū)域品牌共享機制不可能由企業(yè)群自發(fā)作用形成，也不可能通過行政性手段強制產(chǎn)生，只能通過行業(yè)協(xié)會等中介組織的力量在協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各企業(yè)的關(guān)系的過程中逐漸形成。中國皮革之鄉(xiāng)河北辛集就在政府指導(dǎo)下由皮革協(xié)會成立了“打假辦公室”和“消費者投訴站”。
同時，由于區(qū)域品牌的公共產(chǎn)品屬性，行業(yè)共性技術(shù)及配套技術(shù)以及節(jié)能、節(jié)水、資源綜合利用、清潔生產(chǎn)、環(huán)境保護等促進可持續(xù)發(fā)展的公共技術(shù)不可能通過區(qū)域內(nèi)單個企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展。而政府由于資金、人員的有限對這方面的支持也較為薄弱。只有通過行業(yè)協(xié)會等中介組織的介入，建立面向行業(yè)和中小企業(yè)的技術(shù)服務(wù)中心，才能更好地實現(xiàn)企業(yè)和地區(qū)間的技術(shù)跨越。
（三）企業(yè)主導(dǎo)
企業(yè)既是區(qū)域品牌形成的基礎(chǔ)，也是區(qū)域品牌的使用者和受益者。因此，企業(yè)應(yīng)成為區(qū)域品牌發(fā)展的主導(dǎo)者，培育區(qū)域品牌、發(fā)展區(qū)域品牌要成為企業(yè)品牌管理的重要組成部分。作為一種商業(yè)經(jīng)營行為，發(fā)展區(qū)域品牌需要一大批企業(yè)和產(chǎn)品品牌的參與和支撐。公共品牌要靠企業(yè)品牌來支撐。只有區(qū)域內(nèi)的企業(yè)充分認識到培育區(qū)域品牌對整個產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的意義和對企業(yè)自身產(chǎn)生的切實利益，企業(yè)才有激勵加強技術(shù)革新和管理創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，加強營銷管理，區(qū)域品牌才能形成良好的品牌形象、強勢的品牌忠誠度和較高的區(qū)域品牌競爭力。
企業(yè)要發(fā)揮在發(fā)展區(qū)域品牌中的主導(dǎo)作用必須在行業(yè)中做到產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先、營銷管理領(lǐng)先和技術(shù)領(lǐng)先。其中，質(zhì)量領(lǐng)先是基礎(chǔ)，營銷管理領(lǐng)先是關(guān)鍵，技術(shù)領(lǐng)先是核心。過硬的產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量是區(qū)域品牌成功的第一步，是最根本的基礎(chǔ)。有了這個基礎(chǔ)，才有區(qū)域品牌的知名度、美譽度和忠誠度的可能。
而要使區(qū)域品牌形成較高的品牌附加值和市場競爭能力，企業(yè)必須建立健全技術(shù)創(chuàng)新體系，不斷進行產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)工藝技術(shù)的創(chuàng)新，在發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的科技含量，降低經(jīng)營成本，從質(zhì)上改善區(qū)域內(nèi)企業(yè)所支配的經(jīng)營資源。在此基礎(chǔ)上，區(qū)域內(nèi)企業(yè)還要采用現(xiàn)代化營銷管理理念和方式、營銷策略和營銷手段，在提高企業(yè)品牌影響力的同時，加強公共產(chǎn)品體系的營銷推廣；要與區(qū)域內(nèi)相關(guān)企業(yè)一起研究和把握市場，利用論壇節(jié)會、展會經(jīng)濟資源整合公共關(guān)系、營銷傳播。而實現(xiàn)這三個領(lǐng)先的一個有效手段是全面實施“產(chǎn)學(xué)研”模式，企業(yè)在技術(shù)改造、管理改進的過程中，應(yīng)與區(qū)域內(nèi)的大學(xué)和科研機構(gòu)積極合作研發(fā)，結(jié)合生產(chǎn)和科研進行互動創(chuàng)新。如“中國鞋都”產(chǎn)業(yè)園管委會與浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院就共同組建了“浙江工貿(mào)學(xué)院—中國鞋都培訓(xùn)中心”。在“產(chǎn)學(xué)研” 模式下，企業(yè)擁有了強大的技術(shù)優(yōu)勢、人才支撐和創(chuàng)新動力，才能有效降低企業(yè)開發(fā)創(chuàng)新的成本，提高員工素質(zhì)，增強科研與技術(shù)開發(fā)能力并提高科技向生產(chǎn)的轉(zhuǎn)化率，提升產(chǎn)品的性能和科技含量，促進技術(shù)、品牌形象價值和品牌營銷管理的提升。溫州低壓電器產(chǎn)業(yè)的正泰學(xué)院、服裝產(chǎn)業(yè)的服裝學(xué)院都已成為培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的孵化器。
（四）法律保障
區(qū)域品牌雖然是公共產(chǎn)品，但是其所有權(quán)必須進行明晰，并得到相應(yīng)的法律保護。所有權(quán)模糊不清，是區(qū)域品牌被濫用的主要原因?？扑梗≧onald Coase）認為，外部性是沒有或不能確立產(chǎn)權(quán)的結(jié)果，如果允許排它的產(chǎn)權(quán)確立，外部性問題就會得到解決。區(qū)域品牌所有權(quán)明晰化并不是要求所有權(quán)單一化或私有化，而是可以根據(jù)各地實際情況采取多樣化的形式：地方政府部門所有、行業(yè)協(xié)會所有、區(qū)域內(nèi)企業(yè)共有、區(qū)域內(nèi)若干企業(yè)共有等。
區(qū)域品牌所有權(quán)明晰后，應(yīng)依法注冊，取得法律保護。區(qū)域品牌注冊后還應(yīng)加強區(qū)域品牌使用的管理。區(qū)域品牌如果未能得到法律的有效保護，那么就會出現(xiàn)某些企業(yè)假冒和盜用區(qū)域品牌產(chǎn)品的行為，這不僅有損區(qū)域品牌權(quán)利人的利益，破壞了正當?shù)氖袌龈偁幹刃颍膊焕诰S護消費者的合法權(quán)益。
自加入世界貿(mào)易組織以來，我國有關(guān)商標、品牌的法律保護措施不斷完善，這為實施區(qū)域品牌法律保護創(chuàng)造了條件。2001年我國參照世界貿(mào)易組織的《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議》、《保護原產(chǎn)地名稱及其國際注冊里斯本協(xié)定》以及《保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合中國實際情況對《中華人民共和國商標法》進行了大幅度修改和完善，使保護地理標志權(quán)、區(qū)域品牌有法可依。法律對區(qū)域品牌的保護，為發(fā)展區(qū)域品牌提供了激勵，有利于各個地區(qū)依據(jù)自身條件發(fā)展適宜的產(chǎn)業(yè)集群，推動全社會都重視區(qū)域品牌的發(fā)展。
參考文獻：
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4.劉茜，李蔚. 珠三角區(qū)域品牌瓶頸亟待破解[N].南方日報，2005.7.28
改革開放以來，我國對外貿(mào)易有了突飛猛進的發(fā)展。截至2008年底，我國進出口總額已達25616億美元，連續(xù)5年保持15%以上的高速增長。在我國外貿(mào)總量從改革開放之初1979年的全球排名第32位，上升到2008年的第3位，出口加工區(qū)發(fā)揮了巨大的作用。
本文以寧波出口加工企業(yè)為研究對象，了解寧波出口加工企業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展水平，結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)的理論研究找出解決寧波出口加工企業(yè)面臨問題的有效途徑，通過闡明技術(shù)創(chuàng)新的基本知識，分析寧波出口加工企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新障礙，找出解決問題的發(fā)展對策，得出相應(yīng)的結(jié)論。
關(guān)鍵詞：寧波、出口加工企業(yè)、對策
ABSTRACT
Ever since the economic reform of our country in 1979, our foreign trade has grown by leaps and bounds which is exemplified by the fact that by the end of 2008, our imports and exports totaled US$25616 billion, registering an annual growth rate of over 15% for 5 consecutive years. During the period in which China has evolved from the 32rd place in 1979 to the 3rd place in 2008, the Export Processing Area has placed a very important role.
Ningbo Export processing enterprises are studied in this article ,which will help us to understand the Status and development of these enterprises.At the same time.I will combine some Domestic and foreign-related theoretical research and find out some effective way to solve the problems which the Ningbo Export processing enterprises face to.With the understanding of technological innovation and the analysis of barriers to technological innovation of SMEs, we will reach conclusion and some countermeasures will be made.
KEYWORDS：Ningbo、Export processing、countermeasures
正文目錄
第一章 引言 1
第一節(jié) 選題的背景和意義 1
第二節(jié) 本文主要思路及基本框架 1
第二章 文獻綜述 3
第一節(jié) 加工貿(mào)易理論與研究 3
第二節(jié) 中小企業(yè)的發(fā)展理論與研究 4
第三章 寧波出口加工企業(yè)現(xiàn)況 7
第一節(jié) 寧波出口加工企業(yè)的基本特點 7
第二節(jié) 寧波出口加工企業(yè)的基本問題 7
第四章 寧波出口加工企業(yè)面臨的障礙 9
第一節(jié) 外部環(huán)境障礙 9
第二節(jié) 內(nèi)部障礙 9
第五章 實例分析 11
第一節(jié) “宏發(fā)”發(fā)展戰(zhàn)略 11
第二節(jié) “宏發(fā)”技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 12
第三節(jié) 總結(jié) 13
第六章 寧波出口加工企業(yè)發(fā)展的對策 15
第一節(jié) 加強自身建設(shè)，增強國際競爭力 15
第二節(jié) 完善國際貿(mào)易技術(shù)，積極開拓國際市場 16
總結(jié) 18
參考文獻 19
致謝 20
第一章 引言
第一節(jié) 選題的背景和意義
出口加工企業(yè)作為是寧波經(jīng)濟的柱石。改革開放近30年來，寧波出口加工企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展迅速，取得了重要的成就，成為寧波經(jīng)濟社會發(fā)展中的重要力量。盡管這些出口加工企業(yè)在寧波經(jīng)濟發(fā)展中功不可沒，但是，近年來寧波出口加工企業(yè)的發(fā)展也面臨著融資難、社會服務(wù)體系不健全、信息缺乏、企業(yè)管理水平低、市場競爭能力弱、整體素質(zhì)有待提高等一些不容忽視和回避且亟待解決的老問題，同時又面臨不斷產(chǎn)生的新問題的壓力。正確認識寧波出口加工企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和所面臨的問題，對于促進寧波國民經(jīng)濟健康可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實意義。
近年來，寧波出口加工企業(yè)快速、健康和持續(xù)發(fā)展，對經(jīng)濟增長的貢獻越來越大。2008年，全市生產(chǎn)總值達到3964.1億元，增長10.1%，而規(guī)模以上出口加工企業(yè)增加值年均增長28％左右。截至2008年底，集裝箱吞吐量1084.6萬標箱，增長16%，進入世界港口前十強，這跟寧波出口加工企業(yè)的快速發(fā)展密不可分。 同時寧波出口企業(yè)也給寧波市提供了更多的就業(yè)崗位，不僅安置了大量的城市下崗職工，還吸收了大批農(nóng)村剩余勞動力，有效解決了農(nóng)村剩余勞動力的轉(zhuǎn)移和就業(yè)問題，緩解勞動力供求矛盾，從而保證了社會的穩(wěn)定和經(jīng)濟的發(fā)展。
寧波出口加工企業(yè)正成為寧波市新興的主力軍。目前，寧波出口加工企業(yè)從早期的加工、貿(mào)易等領(lǐng)域，向高新技術(shù)出口等領(lǐng)域拓展，并在不少地方已形成產(chǎn)業(yè)群，是產(chǎn)業(yè)鏈中的重要組成部分，是專業(yè)化協(xié)作的基礎(chǔ)，成為國內(nèi)和國外大企業(yè)配套的供應(yīng)商。
基于此，本文通過寧波出口加工企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展的研究，從根本上找出這些企業(yè)在國內(nèi)乃至國際出口加工企業(yè)中所面臨的問題，以及提出相應(yīng)的對策使寧波出口加工企業(yè)在國際市場上保持領(lǐng)先地位
第二節(jié) 本文主要思路及基本框架
本文以寧波出口加工企業(yè)現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，通過現(xiàn)狀了解寧波出口加工企業(yè)面臨
的本質(zhì)問題，并結(jié)合相應(yīng)的文獻綜述，系統(tǒng)地研究寧波出口加工企業(yè)深層次影響因素。對此并提出相應(yīng)的對策和建議。
第二章是本文的文獻綜述，本章通過對加工貿(mào)易和中小企業(yè)兩方面理論知識的解釋和研究為脈絡(luò)，重點系統(tǒng)地闡述國內(nèi)外各個學(xué)派自己獨特的見解，同時為下文關(guān)于寧波出口加工企業(yè)面臨的問題及找出相應(yīng)對策提供理論支持。
第三章，根據(jù)寧波出口加工企業(yè)的實際情況和寧波政府部門提供的相關(guān)資料對寧波出口加工企業(yè)的現(xiàn)狀做一個具體的描述。
第四章，根據(jù)寧波出口加工企業(yè)的現(xiàn)狀深入分析寧波出口加工企業(yè)面臨的問題。
第五章，對“宏發(fā)”模具汽配廠進行案例分析
第六章，結(jié)合第三章寧波出口加工企業(yè)的現(xiàn)狀、第四章寧波出口加工企業(yè)面臨的障礙和第五章案例分析，提出本文的主要對策建議。
第二章 文獻綜述
據(jù)調(diào)查，寧波出口加工企業(yè)以中小企業(yè)為主體，另一方面對加工貿(mào)易理論研究有助我們更系統(tǒng)的了解出口加工企業(yè)的含義。基于此，本章以對加工貿(mào)易和中小企業(yè)兩方面理論知識的解釋和研究為脈絡(luò)，重點系統(tǒng)地闡述國內(nèi)外各個學(xué)派自己獨特的見解，同時為下文關(guān)于寧波出口加工企業(yè)面臨的問題及找出相應(yīng)對策提供理論支持。
第一節(jié) 加工貿(mào)易理論與研究
加工貿(mào)易（improvement trade）這個專業(yè)術(shù)語是我們在對外開放中逐漸形成于確立起來的。加工貿(mào)易的實質(zhì)是國外所提供的差別商品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的一種形式。因此，國際上相關(guān)研究集中于產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易研究。
近年來，關(guān)于產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的研究主要集中于以下領(lǐng)域：（1）產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的實證性驗證研究；（2）產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生的原因及性質(zhì)研究；（3）產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易模式研究；（4）產(chǎn) 業(yè)內(nèi)貿(mào)易的效應(yīng)分析；（5）產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的影響因素分析。
下面分述如下：
(1)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的實證性驗證研究
Daniel M.Bernhofen對Brander.J.A在1981年提出的理論模型進行了實證檢驗。他以美國與德國在1988-1992年間的石油化工工業(yè)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易數(shù)據(jù)系列為依據(jù)，對寡頭壟斷市場結(jié)構(gòu)的同種產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易現(xiàn)象進行研究，發(fā)現(xiàn)兩國雙向的同種產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易很好地解釋了Brander提出的理論模型。
大多數(shù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的實證研究側(cè)重于產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的相關(guān)性研究，而不是決定性研究。因而，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易研究的理論基礎(chǔ)并不明確。Helpman(1987)的研究改變了這一狀況。Helpman研究壟斷市場結(jié)構(gòu)中的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的起因，Hummels and Levinsohn(1995)以實證數(shù)據(jù)支持了Helpman的結(jié)論。
（2）產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生的原因及性質(zhì)研究
Kai A. Konrad, Kjell Drik Lommerud(2001)從跨國公司機會成本的角
度，分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的成因及影響。他認為，相對于對外直接投資，企業(yè)設(shè)置國外分部，可以減少許多引致問題，如機會成本問題。而企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的全球化，促進了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展。
企業(yè)內(nèi)貿(mào)易是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的一種形式。傳統(tǒng)上認為，企業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生于企業(yè)的垂直一體化。Thomas Andersson, Torbjorn Fredriksson(2000)從企業(yè)結(jié)構(gòu)的角度，研究發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的性質(zhì)。Thomas Andersson, Torbjorn Fredriksson研究了發(fā)達國家企業(yè)的橫向集中與企業(yè)內(nèi)貿(mào)易的狀況。他們運用Tobit(托賓)模型，根據(jù)1974-1990年間的數(shù)據(jù)，解釋瑞士企業(yè)通過其國際機構(gòu)，進口中間產(chǎn)品，出口產(chǎn)成品的變化情況。過對中間產(chǎn)品和產(chǎn)成品進行技術(shù)上的識別，Thomas Andersson, Torbjorn Fredriksson等得出的結(jié)論是，相對于企業(yè)縱向一體化，發(fā)達國家企業(yè)內(nèi)貿(mào)易更多來源于企業(yè)的橫向集中。
（3）產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易模式研究
Mary Amiti (1998)研究了國家規(guī)模與制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的關(guān)系。運用一個一般均衡模型，以兩國國家規(guī)模差異為前提，假設(shè)在要素密集程度不同、貿(mào)易成本與需求彈性也不同的兩個不完全競爭的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，Mary Amiti認為，“市場路徑效果”吸引企業(yè)去規(guī)模較大的國家以節(jié)約運輸成本，而“生產(chǎn)成本效應(yīng)”吸引企業(yè)去較小的國家，以利用廉價勞動力。這兩種效應(yīng)之間的關(guān)系，決定了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的模式。
(4)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的效應(yīng)分析
Raphael Kaplinsky (1993)對多米尼克出口加工區(qū)的加工貿(mào)易狀況進行了實證研究。他發(fā)現(xiàn)，隨著多米尼克致力于發(fā)展非熟練勞動密集型的出口加工貿(mào)易，多米尼克在中美洲國家中的貿(mào)易競爭力逐漸下降，但是其勞動力就業(yè)率卻有了極大的增長。
(5)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的影響因素分析
Justus Haucap, Christian Wey, Jens Banmbold(2000)研究產(chǎn)品質(zhì)量信息傳遞對于產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的作用。在此之前，少有文章分析信息對稱問題對于貿(mào)易流的影響，即把產(chǎn)品質(zhì)量作為外生變量考慮。Justus Haucap, Christian Wey, Jens Banmbold建立模型，將產(chǎn)品質(zhì)量作為內(nèi)生變量，認為在確定條件下，當?shù)爻杀灸芊从钞a(chǎn)品質(zhì)量，從而決定產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易流。
第二節(jié) 中小企業(yè)的發(fā)展基本理論與研究
近年來我國對中小企業(yè)發(fā)展問題研究涉及面廣泛，包括對中小企業(yè)的理論研究(如中小企業(yè)存在形式和存在領(lǐng)域研究、中小企業(yè)的發(fā)展與支持系統(tǒng)研究、我國中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與問題研究等)和較為系統(tǒng)深入的實證研究(如國務(wù)院發(fā)展研究中心所做的《中國中小企業(yè)經(jīng)營狀況專題調(diào)查》報告，張炳申的《廣東中小企業(yè)問卷調(diào)查與分析》，陳雪梅《中小企業(yè)集群的理論與實踐》，歐江波、張賽飛對珠江三角洲中小企業(yè)調(diào)查等。通過研究，大部分學(xué)者基本得出這樣的結(jié)論:中小企業(yè)在我國發(fā)展速度迅猛，經(jīng)濟效益明顯，對國民生產(chǎn)總值的貢獻率已超過大型企業(yè);中小企業(yè)發(fā)展為解決社會就業(yè)、方便人民生活、推動技術(shù)創(chuàng)新等方面做出了突出的貢獻，成為市場競爭主體。越是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，中小企業(yè)發(fā)展得越快;反之，中小企業(yè)發(fā)展迅速的地區(qū)，往往也是經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū);中小企業(yè)發(fā)展問題突出;中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的形成對企業(yè)本身發(fā)展和出口貿(mào)易貢獻大，是中小企業(yè)快速發(fā)展的成功模式。
關(guān)于中小企業(yè)的研究主要集中于以下領(lǐng)域：（1）中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的定義；（2）中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的基本經(jīng)濟學(xué)理論；（3）中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的分類。
下面分述如下：
（1）中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的定義
在業(yè)務(wù)上相互聯(lián)系的一群企業(yè)，特別是中小企業(yè)在特定空間地理位置上集中，就構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)集群(Industry Cluster)。關(guān)于產(chǎn)業(yè)集群，不同的經(jīng)濟學(xué)家有不同的定義。馬歇爾把產(chǎn)業(yè)集群定義為產(chǎn)業(yè)區(qū)。他把專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集聚的特定地區(qū)稱作“產(chǎn)業(yè)區(qū)”（industry district）;工業(yè)區(qū)位經(jīng)濟學(xué)家韋伯在他的《工業(yè)區(qū)位論》一書中，把區(qū)位因素分為區(qū)域因素和集聚因素，高級集聚階段的企業(yè)集群就是我們所討論的產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集群有幾個共有特征，如地緣上的鄰近;企業(yè)之間的相互依存與聯(lián)系;企業(yè)之間以及企業(yè)與各種機構(gòu)，組織之間的互動;良好的公用的基礎(chǔ)環(huán)境設(shè)施;知識的快速擴散;價值鏈上的相互需求;外向型的投入產(chǎn)出以及資源的共享等等。在西方發(fā)達國家，中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群作為國民經(jīng)濟的支柱力量而廣泛存在。如美國“硅谷”的微電子、生物技術(shù)和風(fēng)險資本;底特律的汽車設(shè)備及零部件業(yè);荷蘭阿姆斯特丹的花卉業(yè)等。在我國部分地區(qū)，中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群也初見雛形，如溫州的皮鞋;東莞的電子;浙江義烏的小商品市場等。產(chǎn)業(yè)集群表現(xiàn)出來強勁的競爭力引起世界很多國家和地區(qū)的廣泛關(guān)注。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展已成為制訂工業(yè)政策的一種新思路。
（2）中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的基本經(jīng)濟學(xué)理論
韋伯(Weber)在1820年就提出考慮運輸、勞動力成本的區(qū)位選擇時強調(diào)集聚經(jīng)濟的作用。企業(yè)通過分享公共基礎(chǔ)設(shè)施、專業(yè)化勞動力資源、銷售市場等獲得集聚經(jīng)濟效益。企業(yè)通過集聚獲得具有分散狀態(tài)下難以取得的經(jīng)濟效率。系統(tǒng)功能大于分散狀態(tài)下各企業(yè)所實現(xiàn)的功能之和。
馬歇爾(Marshall)認為產(chǎn)業(yè)集聚可以帶來外部經(jīng)濟，包括規(guī)模經(jīng)濟和外部范圍經(jīng)濟。通過集聚效應(yīng)使邊際收益遞增，生產(chǎn)成本降低。同時通過集聚效應(yīng)可以加強營銷優(yōu)勢，形成“區(qū)位品牌效應(yīng)”。如法國香水、意大利時裝等。
（3）中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的分類
從中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生原因來看，中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的形成有內(nèi)生形成
和外生形成兩種。內(nèi)生形成是指中小企業(yè) 產(chǎn)業(yè)集群是由于區(qū)域的地理位置、資
源票賦和歷史文化原因形成的;外生形成指中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群是由于外在的原
因如大企業(yè)改造、分拆而形成或者是跨國公司對外投資形成的包括制造業(yè)中小
企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群或服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群等。在這兩大形成原因中，內(nèi)生原因占比重更
大。
按共生模式的不同，我們分兩種典型的企業(yè)集群模型，即衛(wèi)星式企業(yè)集群
和網(wǎng)狀式企業(yè)集群模型。衛(wèi)星式企業(yè)集群模型指在某一地域空間存在一個發(fā)展
到較大規(guī)模的主導(dǎo)企業(yè)。網(wǎng)狀式企業(yè)集群是指相互之間沒有什么聯(lián)系的小廠零星地散落在某一區(qū)域，由于地緣優(yōu)勢或產(chǎn)品的技術(shù)、價格優(yōu)勢，一些新企業(yè)乘機加入，希望抓住該產(chǎn)業(yè)鏈上的市場機會，逐漸形成企業(yè)集群態(tài)勢。
根據(jù)不同標準，產(chǎn)業(yè)集群分類還有很多。如按企業(yè)性質(zhì)分制造業(yè)集群、銷售業(yè)集群和混合業(yè)集群;還有由產(chǎn)業(yè)縱向關(guān)聯(lián)而形成的集群和由橫向關(guān)聯(lián)而形成的集群以及由區(qū)位優(yōu)勢指向而形成的產(chǎn)業(yè)集群等等。
第三章 寧波出口加工企業(yè)現(xiàn)況
2008年下半年，寧波新設(shè)企業(yè)672戶，其中私營加工出口企業(yè)93戶，企業(yè)法人56戶。企業(yè)注銷192戶，其中私營企業(yè)156戶，內(nèi)資企業(yè)法人36戶?；谠谝粋€市有如此快速的企業(yè)新設(shè)，本章將分別從寧波出口加工企業(yè)的基本特點和寧波出口加工企業(yè)的基本問題兩方面進行分析，并從中找出面臨的問題。
第一節(jié) 寧波出口加工企業(yè)的基本特點
寧波作為沿海港口城市，且其中的出口加工行業(yè)發(fā)展較早，并加上副省級城市的地位，因而其出口加工企業(yè)出了其獨特的企業(yè)特點。具體表現(xiàn)為：
（1）新設(shè)出口加工企業(yè)發(fā)展數(shù)相對穩(wěn)定，傳統(tǒng)出口加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展依舊。上半年新增各類加工企業(yè)93戶，新增注冊資本13668萬元，比去年同期分別增長1.72％，46.37％。新設(shè)加出口工企業(yè)中傳統(tǒng)出口加工行業(yè)仍然占據(jù)大半壁江山。
（2）行業(yè)分布廣。據(jù)經(jīng)濟普查資料顯示，2008年寧波市出口加工企業(yè)的行業(yè)分布中，通用設(shè)備制造業(yè)、塑料制品業(yè)、電氣機械及器材制造業(yè)、紡織業(yè)、交通運輸設(shè)備制造業(yè)、金屬制品業(yè)、專用設(shè)備制造業(yè)等7個行業(yè)分布最廣，數(shù)量最多，占總數(shù)的64.4%，其中，通用設(shè)備制造業(yè)所占比重最大，為17.7%，其次是塑料制品業(yè)為11.9%,第三是電氣機械及器材制造業(yè)為10.0%。
（3）出口加工企業(yè)規(guī)模不斷擴大，融資渠道多樣化。隨著寧波投資環(huán)境得到了進一步改善，吸引了大量投資資金的流入，2008年上半年寧波新設(shè)1000萬元以上的內(nèi)資大項目11戶，較去年同期增長80％。
（4）臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展強勁,服務(wù)業(yè)企業(yè)成新寵。2008年上半年，寧波市登記的大項目中與港口配套的服務(wù)業(yè)占據(jù)了一定的比例。其中，物流企業(yè)占主導(dǎo)地位，新設(shè)物流企業(yè)27家。寧波大亞國際物流、寧波天驕國際物流等一大批物流企業(yè)加快進駐。到目前為止寧波市內(nèi)資物流項目累計已達250家。
第二節(jié) 寧波出口加工企業(yè)的基本問題
由寧波出口加工企業(yè)的特點而來，產(chǎn)生了一系列的問題：
（1）盈利能力呈下降趨勢。由于2008年全球經(jīng)濟危機，寧波市規(guī)模以上出
口加工企業(yè)單體平均實現(xiàn)利潤230萬元，利稅401萬元，分別比上年下降27.2%和25.2%；虧損企業(yè)626家。
（2）市場的穩(wěn)定性較差。大部分出口加工企業(yè)未能與國外大企業(yè)建立發(fā)展的協(xié)作配套關(guān)系，沒有穩(wěn)定的市場。
（3）家族企業(yè)現(xiàn)象嚴重。主要存在于中小型出口加工企業(yè)中，其對于企業(yè)的決策執(zhí)行有很大阻礙。
（4）管理水平低下。它是寧波出口加工企業(yè)普遍存在的問題，也是企業(yè)進一步發(fā)展的重大障礙。
（5）外部環(huán)境有待改善。寧波出口加工企業(yè)的生存條件較差，存在部分歧視和不公平待遇。而支持企業(yè)發(fā)展的管理體系、產(chǎn)業(yè)政策和金融、技術(shù)、社會服務(wù)等，還有待于逐步建立和完善。
第四章 寧波出口加工企業(yè)面臨的障礙
第一節(jié) 外部環(huán)境障礙
所謂外部環(huán)境就是指出口加工企業(yè)發(fā)展環(huán)境或經(jīng)營環(huán)境，包括社會環(huán)境、市場環(huán)境、資金環(huán)境、信用環(huán)境等。據(jù)寧波政府網(wǎng)的調(diào)查，絕大數(shù)中小企業(yè)對各項經(jīng)營環(huán)境評價只為“一般”，占到50%以上，還有一些企業(yè)對目前經(jīng)營環(huán)境不甚滿意;49%的企業(yè)認為市場秩序較差，32.6%的認為經(jīng)濟和技術(shù)糾紛不能及時解決，27.5%的認為企業(yè)之間缺乏公平交易，21%的企業(yè)對政府部門提供的服務(wù)不滿意。從這些數(shù)據(jù)可以看出，目前我國的外部環(huán)境不是十分理想，存在著諸多的問題。這些問題需要政府在政策乃至社會層面上予以改進和完善。
（1）政府扶持力度不夠
在以往多年來，寧波政府在政策上不僅對出口加工企業(yè)沒有足夠的扶持和幫助，忽視了出口加工企業(yè)的發(fā)展，而且還存在著政策歧視現(xiàn)象。我國各級政府一直強調(diào)發(fā)展大企業(yè)，對大企業(yè)在稅收、資金籌集、土地使用等方面都有諸多優(yōu)惠。在“抓大放小”的過程中，各地區(qū)，各部門僅僅對組建大型企業(yè)，大型集團有興趣，所有的資源，不論是政策，法規(guī)還是服務(wù)體系等都向大型企業(yè)和企業(yè)集團傾斜，而寧波出口加工企業(yè)大多以中小企業(yè)為主，這就使得出口加工企業(yè)與其他大企業(yè)之間的競爭處于不公平的狀態(tài)。
（2）社會化服務(wù)體系不健全
寧波出口加工企業(yè)在人才引進和培訓(xùn)、信息的獲取、銷售渠道、管理措施等方面會遇到諸多困難，而且單靠企業(yè)自己的力量往往無法克服，因此迫切需要政府與社會服務(wù)系統(tǒng)給予支持和幫助。同時，服務(wù)于寧波出口加工企業(yè)的社會化服務(wù)體系剛剛啟蒙，很不完善，更不規(guī)范。一些以盈利為目的的中介機構(gòu)，其價格往往使寧波出口加工企業(yè)無法承受。
第二節(jié) 內(nèi)部障礙
內(nèi)部障礙具體表現(xiàn)為：
（1）品牌的知名度、參與度較低
缺乏自主品牌，阻礙產(chǎn)品直接參與國際競爭。寧波目前有自己品牌的加工經(jīng)營企業(yè)不多，從事直接出口加工的企業(yè)更少，嚴重阻礙產(chǎn)品直接參與國際竟爭。缺乏獨立的銷售網(wǎng)絡(luò)，寧波出口加工企業(yè)大多是通過國外中間商進入國際消費市場，大大降低了利潤空間，出口的零件包裝基本都是依照外商指定品牌包裝，國際市場上尚無寧波的知名加工企業(yè)品牌。
由于缺乏獨立的銷售網(wǎng)絡(luò)，寧波出口加工企業(yè)大多是通過國外中間商進入國際消費市場，出口的零件包裝基本都是依照外商指定品牌包裝。寧波出口加工企業(yè)間接出口創(chuàng)匯的多，自營出口創(chuàng)匯的少，不少產(chǎn)品出口受制于商，自我開拓市場的能力弱。目前，在國際市場上尚無寧波的知名加工企業(yè)品牌。自主品牌的知名度、參與度較低，阻礙產(chǎn)品直接參與國際競爭，還沒有獨立的銷售渠道，大多只能通過中介渠道進入 消費市場，由于缺乏獨立。
（2）出口秩序混亂，企業(yè)低價競爭
由于出口加工商品的差異性小，產(chǎn)品單一，造成行業(yè)內(nèi)競爭激烈。并且大多企業(yè)缺乏對國際市場的深入了解和整體把握，對國外市場適應(yīng)能力差，價格是它們競爭最主要的武器。這種價格的競爭有時幾乎到了惡性競爭的地步，企業(yè)出口時互相壓價，不惜以降價的方式來獲取定單。甚至有的企業(yè)在參加國外項目投標時，目標不是對準國外企業(yè)，而是自己的同行，自己不中標，別人也別想中標。有的企業(yè)開拓了新的國際市場，另一些企業(yè)看到豐厚的利潤眼紅，也拼命想擠入，在這種情況下，專門挖國內(nèi)同行的墻角，使價格降到了雙方都無利可圖的地步。也拼命在這種不僅讓采購商和其它國家的競爭者有利可趁，也嚴重損害了寧波出口加工企業(yè)的整體利益。
（3）國際貿(mào)易安全性低，企業(yè)在貿(mào)易中風(fēng)險大
寧波出口加工企業(yè)在從事國際貿(mào)易時，由于獲取信息的渠道不暢通，而企業(yè)在出口貿(mào)易中，由于競爭激烈，對定單的追逐有時會讓它們放松警惕，而忽略安全交易的問題。有些企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)初期或者剛剛開始參與國際貿(mào)易，對國際市場上存在的風(fēng)險不夠了解，交易經(jīng)驗不足，而導(dǎo)致貿(mào)易風(fēng)險增大。
（4）經(jīng)營管理水平低下，人力資源問題突出
寧波很多的出口加工企業(yè)都是憑著企業(yè)家的膽識，借著寧波沿海城市的有利創(chuàng)業(yè)起家的，不少企業(yè)還是家族企業(yè)，想干就干。這種管理方式雖然對企業(yè)初期的穩(wěn)定發(fā)展有重要的作用，但不適合國際化經(jīng)營。這些出口加工企業(yè)普遍在組織，人事，財務(wù)會計和市場營銷等方面的管理缺乏嚴格規(guī)范，管理模式比較落后。面對陌生的國際市場和經(jīng)濟環(huán)境，企業(yè)缺乏市場研究，經(jīng)營方式粗放。整個營銷戰(zhàn)略和管理方面都仍處在較低級的經(jīng)營階段。
第五章 實例分析
本章通過對宏發(fā)模具汽配廠的案例分析，了解一個出口加工企業(yè)要成功所必須擁有的戰(zhàn)略條件，把握出口加工企業(yè)問題所在。希望給政府宏觀調(diào)控層面制定相應(yīng)的出口加工企業(yè)發(fā)展和疏導(dǎo)產(chǎn)業(yè)政策和貿(mào)易政策提供思路，在企業(yè)戰(zhàn)略管理層面給出口加工企業(yè)提供模板。同時也為后文對寧波出口加工企業(yè)發(fā)展的對策提供實例支持。
第一節(jié) “宏發(fā)”發(fā)展戰(zhàn)略
宏發(fā)模具汽配廠創(chuàng)立于1992年，現(xiàn)有員工125人。主要從事鋅、鋁合金壓鑄產(chǎn)品和塑料注塑產(chǎn)品及模具的制作和加工。產(chǎn)品涉及汽車配件，儀器、醫(yī)療、鎖具等行業(yè)，重點銷往：德國、美國、日本。企業(yè)決策層由管理專家、技術(shù)專家、精通資本營運的經(jīng)濟專家組成。在這樣一批懂管理、懂技術(shù)、懂市場的專家高效率領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過17年的努力，企業(yè)資本由創(chuàng)業(yè)階段的20余萬元，發(fā)展到現(xiàn)在的固定資產(chǎn)560萬，08年完成銷售額5300萬元，企業(yè)規(guī)模以裂變式速度遞增。廠長陳建宏認為，從某種意義上說，企業(yè)的成功得益于對企業(yè)現(xiàn)狀的整體把握，對管理制度的日益完善，而技術(shù)創(chuàng)新是“宏發(fā)”持續(xù)快速發(fā)展的推進器。
每年年初，為使企業(yè)走上制度化、程序化，企業(yè)首先總結(jié)前年寧波出口加工企業(yè)的整體發(fā)展趨勢并對今年企業(yè)的發(fā)展做個總體展望，同時通過制定《專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新管理辦法》和《項目承包管理規(guī)定》等一系列制度。企業(yè)每年都要召開兩次技術(shù)創(chuàng)新大會，對有突出貢獻的科人員予以重獎。企業(yè)有各類專業(yè)技術(shù)人員53人，其中工程師11人，擁有中級職稱人員5人。在研究室內(nèi)部全面推行新產(chǎn)品研發(fā)項目經(jīng)理負責制，對研發(fā)人員的工作進行量化和績效考核，提升了研發(fā)人員的技術(shù)水平和研發(fā)能力，縮短了新產(chǎn)品的研發(fā)周期，提高了新產(chǎn)品的研發(fā)質(zhì)量；另一方面企業(yè)每年月和八月都邀企業(yè)全體員工對上半年企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀做個專題討論，企業(yè)員工人手做份《在職崗位面臨的問題》的報告，對有提出重要問題的員工進行金錢和精神雙重獎勵，同時對相關(guān)問題進行及時的探討和糾正。
“宏發(fā)”企業(yè)自創(chuàng)立之初就把發(fā)展的技術(shù)目標定位于“工藝技術(shù)與產(chǎn)品的研制與開發(fā)”，目的是依靠企業(yè)自身的技術(shù)特長來開拓廣闊的市場空間。當時“宏發(fā)”企業(yè)發(fā)現(xiàn)寧波模具工藝領(lǐng)域的技術(shù)與產(chǎn)品市場基本被國外企業(yè)壟斷，各工藝現(xiàn)場所用控制系統(tǒng)均為國外產(chǎn)品，國內(nèi)還沒有專業(yè)公司進行相關(guān)工藝產(chǎn)品的研制與開發(fā)。“宏發(fā)”企業(yè)意識到研制中國自己的模具工藝技術(shù)與產(chǎn)品是一個很好的發(fā)展機會，市場前景將非常廣闊。于是，一方面立足于自主研發(fā)；另一方面吸納多方面的合作，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐。
首先，從完善研發(fā)體系入手，建立企業(yè)自己的科研室，與寧波大學(xué)機械工程系合作建立了模具工藝研發(fā)中心;并在企業(yè)設(shè)立了模具工藝研究室；從而形成了企業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品研究的強勁平臺，依靠這一平臺，企業(yè)研制出了多品種、系列化的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。其次，企業(yè)積極與浙江省內(nèi)知名院所和大公司開展技術(shù)引進項目的合作，在引進技術(shù)基礎(chǔ)上進行消化、吸收和創(chuàng)新，使企業(yè)站在了行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的前沿，促進了企業(yè)業(yè)務(wù)的成長。實踐證明，當初的定位是準確的，企業(yè)開發(fā)研制的萬能模型等產(chǎn)品，在企業(yè)現(xiàn)有的五大類幾十個系列的產(chǎn)品中，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品已達80%以上，而且多數(shù)產(chǎn)品己達到或接近國際先進水平。“宏發(fā)”的目標是打造一個世界級的模具制造企業(yè)。而企業(yè)持續(xù)地創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)，是實現(xiàn)這些夢想的必由之路。
回首“宏發(fā)”的成功，我們會發(fā)現(xiàn)它有以下幾個特點：
(1)人力資源充足
“宏發(fā)”公司有各類專業(yè)技術(shù)人員53人，其支撐技術(shù)創(chuàng)新的研發(fā)力量是足夠充分的，且該公司每年都從各高等院校吸納相關(guān)的專業(yè)人才，投入極其大。
(2)寧波市場分析調(diào)查機制
每年“宏發(fā)”企業(yè)在寧波市內(nèi)對出口加工企業(yè)的現(xiàn)狀都有個具體而有章程的調(diào)查機制，同時成立一個專門的調(diào)研小組，投入10萬的資金用于日常運行。大大加大了對寧波出口加工市場的總體把握，為企業(yè)的發(fā)展策略提供支持。
(3)完善的管理制度
“宏發(fā)”企業(yè)為了完善企業(yè)的管理制度，制訂了《“宏發(fā)”管理規(guī)定》，建立了符合企業(yè)特點的管理模式;成立了企業(yè)管理辦公室，目的是為了讓企業(yè)管理規(guī)范化，增強企業(yè)核心競爭力，占領(lǐng)國內(nèi)外市場。
(4)良好的激勵機制
企業(yè)為了建立獨具特色的技術(shù)創(chuàng)新體制，一方面建立了完善的人事任用選拔制度，鼓勵先進，激勵落后，并結(jié)合企業(yè)的實際情況制訂了《技術(shù)創(chuàng)新管理和激勵辦法》。該辦法主要是對效益顯著 的技術(shù)創(chuàng)新項目進行獎勵，通過“公平競爭，按貢獻分配”的機制來激勵員工。2008年度，企業(yè)共發(fā)放技術(shù)創(chuàng)新獎金30余萬元，極大地激發(fā)了員工的創(chuàng)新積極性。
第二節(jié) “宏發(fā)”技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略
截止2008年“宏發(fā)”仍在銷售和使用其成果的技術(shù)創(chuàng)新有25項，其中產(chǎn)品創(chuàng)新6項，模具工藝創(chuàng)新19項。模具工藝創(chuàng)新中9項是與高校、科研機構(gòu)共同研制的，有4項是全部委托高校和科研機構(gòu)研制的，6項是聘用兼職人員進行研制的。近五年的銷售收入中，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售收入占72.3%，創(chuàng)新利潤總額占全部產(chǎn)品利潤總額的59. 2%，創(chuàng)新產(chǎn)品出口創(chuàng)匯占出口產(chǎn)品創(chuàng)匯總額的78. 9%，技術(shù)創(chuàng)新己經(jīng)成為該企業(yè)發(fā)展的主要動力。為了鼓勵研發(fā)人員在產(chǎn)品開發(fā)過程中勇于創(chuàng)新，“宏發(fā)”企業(yè)制定了《項目承包管理辦法》。研發(fā)項目須通過創(chuàng)新審查方能驗收。而一旦驗收成功，研發(fā)人員則能一次性的從企業(yè)得到近30萬元的物質(zhì)嘉獎。
與此同時，企業(yè)還選擇技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略目標和模式，在消化吸收國外先進技術(shù)的基礎(chǔ)上對技術(shù)創(chuàng)新提出了三項明確要求:一是速度和品牌，即每年開發(fā)并投放市場的品種占同行前列；二是技術(shù)創(chuàng)新的市場要求，即每個產(chǎn)品都是寧波同行業(yè)的排頭兵。這二項要求是“宏發(fā)”從事技術(shù)創(chuàng)新活動的指南。勿庸贅言，高創(chuàng)匯和高附加值的產(chǎn)品說到底，都是靠具有高科技含量的不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品來保證的。由于該廠堅持“以人才和機制”為重要依托，始終將人才視為技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)展的資本，一方面利用主觀能動性從戰(zhàn)略角度出發(fā)來站高望遠，主動尋找市場、開發(fā)市場。另一方面，聯(lián)合外在科研力量自主創(chuàng)新，高薪聘請科技人才參與設(shè)計產(chǎn)品，并始終把技術(shù)創(chuàng)新同市場需求結(jié)合起來，才最終成就今日的成功。進入新世紀，企業(yè)為“宏發(fā)”技術(shù)創(chuàng)新提出了新要求，確立了“爭做寧波模具產(chǎn)業(yè)第一”的發(fā)展戰(zhàn)略目標，從而將企業(yè)建設(shè)成為知名的企業(yè)。
第三節(jié) 總結(jié)
企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，離不開戰(zhàn)略的指導(dǎo)，同樣離不開技術(shù)創(chuàng)新。從這個案例中，我們可以看到一個共同的特征，即創(chuàng)業(yè)伊始，他都非常重視市場把握和技術(shù)創(chuàng)新工作。而同行出口加工企業(yè)無一例外地從技術(shù)創(chuàng)新開始，而且它們的穩(wěn)定發(fā)展也都與其后各自所開展的既扎扎實實又各具特色的市場調(diào)研。其次，技術(shù)創(chuàng)新獲得成功的企業(yè)大多數(shù)為多領(lǐng)域的綜合性中小型出口加工企業(yè)，是真正的技術(shù)創(chuàng)新主體，具有創(chuàng)新的能力和內(nèi)在動力;且這些出口加工企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)富有如履薄冰的危機感，建立了獨具特色的市場把握機制，積極與員工探討當下企業(yè)面臨的問題，調(diào)動了企業(yè)員工的積極性;最后，技術(shù)創(chuàng)新普遍投入大，占年銷售收入的6%以上，有利于技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展;且遵循市場導(dǎo)向，注重產(chǎn)業(yè)化和市場化，科研課題100%經(jīng)過市場調(diào)研，100%實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，科研成果轉(zhuǎn)化貢獻率高。
對寧波市出口加工企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢展望，是企業(yè)能夠在激烈競爭中贏得優(yōu)勢的根本出路，是企業(yè)生存、發(fā)展的力量源泉。這個道理似乎十分淺顯，但恰恰是這一看似淺顯的道理，事實上并沒有為多數(shù)出口加工企業(yè)真正理解和認識。雖然在口頭上，人們也都承認企業(yè)發(fā)展要依靠市場，但實際上，卻遠未把市場通體把握提到應(yīng)有的位置，仍然熱衷于外延性擴大生產(chǎn)規(guī)模的“鋪攤子”或者把并無具體市場目標的技術(shù)引進和技術(shù)改造當作是技術(shù)創(chuàng)新。因此，出口加工企業(yè)不僅要重視技術(shù)創(chuàng)新，還需要有所謀劃。
第六章 寧波出口加工企業(yè)發(fā)展的對策
第一節(jié) 加強自身建設(shè)，增強國際競爭力
(1)加強出口加工企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)力度
這里所說的技術(shù)創(chuàng)新是廣義上的技術(shù)創(chuàng)新，既包括自然科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新，也包括社會科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新。對于出口加工企業(yè)來說，前者包括生產(chǎn)設(shè)備更新，革新工藝，改進產(chǎn)品設(shè)計，提高產(chǎn)品質(zhì)量等;后者則主要指經(jīng)營管理方面的觀念、制度、管理方式等方面的創(chuàng)新。
創(chuàng)新是增強企業(yè)競爭能力的基礎(chǔ)，也是寧波出口加工企業(yè)生存和發(fā)展的保證。根據(jù)寧波出口加工企業(yè)大多具有經(jīng)營靈活的優(yōu)勢，但能不能做到靈活，關(guān)鍵就在于創(chuàng)新。創(chuàng)新是靈活的靈魂。加入WTO后，寧波出口加工企業(yè)臨著一個嶄新的競爭環(huán)境，因而不能墨守成規(guī)，要摒棄舊觀念，盡快地接受新事物，使企業(yè)在管理和技術(shù)方面盡快適應(yīng)新變化。勇于創(chuàng)新，在激烈的市場競爭中靈活多變。就企業(yè)而言，所有創(chuàng)新都可以歸結(jié)到管理和技術(shù)兩方面，管理的核心是規(guī)范人的行為，改變雇員的價值觀，使得企業(yè)中能形成鼓舞雇員積極上進的文化氛圍，真正把以物為中心的管理轉(zhuǎn)移到以人為中心的管理上來，實現(xiàn)人本管理。同時，要大力推進技術(shù)進步，鼓勵開發(fā)新產(chǎn)品、采用新技術(shù)、改進產(chǎn)品設(shè)計、材料節(jié)約代用、加強工藝革新等，大力發(fā)展科技型中小企業(yè)，增強開發(fā)原創(chuàng)性技術(shù)的能力，使企業(yè)具有自己的核心技術(shù)，在市場競爭中占有優(yōu)勢。
（2）增強出口加工企業(yè)自主品牌建設(shè)，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
上一章提到寧波出口加工企業(yè)缺乏自主品牌，并主要以O(shè)EM等形式為國外公司加工生產(chǎn)，雖然出口量很大，但利潤極薄，而使自己處于產(chǎn)業(yè)鏈底端。企業(yè)要生存，要在國際市場上站穩(wěn)腳跟，需要向市場提供具有競爭的產(chǎn)品。培育適應(yīng)國際市場的核心產(chǎn)品，利用核心產(chǎn)品創(chuàng)立企業(yè)品牌形象，最終提高企業(yè)整體形象，歷來是國際跨國公司用來取得競爭優(yōu)勢和擴大市場份額的一種手段。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，企業(yè)必須將自己的產(chǎn)品與其它廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品區(qū)別開來，樹立自己的品牌，樹立企業(yè)的核心優(yōu)勢。
出口加工企業(yè)為國外大公司貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品，雖然對企業(yè)的成長初期有一定的好處，但對管理、技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)等方面的促進并不大，企業(yè)發(fā)展到一定度后，如果沒有自己的品牌，對企業(yè)的長遠發(fā)展是非常不利的。因此企業(yè)在利用OEM做大規(guī)模的同時，一定要重視積累參與國際市場競爭的經(jīng)驗，并為自主品牌的樹立和培育做好準備。
從長遠來看，OEM只能作為手段，而不是最終目標。比如:寧波新海電氣股份有限公司在發(fā)展的前期也以貼牌生產(chǎn)為主，但隨著實力的增強，公司樹立了“爭創(chuàng)國際名牌”的理念，目前大部分產(chǎn)品以自主品牌“新海”和“”出口。因此出口加工企業(yè)不能滿足于僅僅賺取微薄的加工利潤，而要逐步自主開發(fā)、自創(chuàng)品牌。擁有自己的品牌，一個企業(yè)才擁有進入國際市場的通行證。隨著國際競爭日見激烈，出口加工企業(yè)必須堅持品 牌戰(zhàn)略，在提高科技含量、樹立自主品牌上狠下功夫，開發(fā)和培育附加值高、技術(shù)含量高、競爭能力強的產(chǎn)品，提高出口產(chǎn)品的利潤。
（3）規(guī)范出口加工企業(yè)管理制度
據(jù)調(diào)查，目前寧波出口加工企業(yè)很大一部分是當?shù)貍€人創(chuàng)辦的私人企業(yè)，并且大多采用的是家族管理模式，有些重要決策和重要制度會因為親情的緣故無法有力的實施，大大地提高了企業(yè)的和決策執(zhí)行能力和經(jīng)營成本，降低了企業(yè)在國際市場的競爭優(yōu)勢。因此面對強手如林的市場競爭，出口加工企業(yè)必須改變傳統(tǒng)家族管理的理念，為企業(yè)設(shè)定發(fā)展目標，規(guī)范企業(yè)管理。在企業(yè)文化管理、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理、人力資源管理以及客戶關(guān)系管理上下工夫，通過對四個重要因素的設(shè)定和管理來提高企業(yè)自身的核心競爭力。
第二節(jié) 完善國際貿(mào)易技術(shù)，積極開拓國際市場
（1）充分利用電子商務(wù)新工具，開拓國際市場空間
在寧波，大部分出口加工企業(yè)參與國際貿(mào)易的主要障礙在于信息獲取和知識創(chuàng)造的成本較高，而現(xiàn)代的電子商務(wù)的發(fā)展可以幫助出口加工企業(yè)克服這些障礙。
以前出口加工企業(yè)由于資金和規(guī)模的限制，不能像一些大的跨國公司那樣通過再世界各地設(shè)立分公司、辦事處以及派出大量的市場信息收集員來構(gòu)建自己的信息網(wǎng)絡(luò)，也沒有財力委托專業(yè)咨詢公司提供信息，從而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)比較少，渠道比較窄，對于國際市場的需求狀況知道的也很少，難以搜尋到很好的經(jīng)營機會。而電子商務(wù)可以讓出口加工企業(yè)得到全面快速的信息，大大地降低了搜索的成本，提高了搜索的效率。
（2）重視規(guī)避貿(mào)易壁壘，積極應(yīng)對反傾銷訴訟
正當出口加工企業(yè)向海外尋找商機的時候，卻遭受到越來越多的貿(mào)易壁壘，反傾銷訴訟和知識產(chǎn)權(quán)訴訟等多方面的打擊。每年寧波出口加工企業(yè)都會遭受到反傾銷、反補貼、保障措施及特保調(diào)查。因此出口加工企業(yè)應(yīng)該提高對貿(mào)易壁壘的認識，重視貿(mào)易壁壘所造成的危害，通過各種方式和途徑避開貿(mào)易壁壘，減輕貿(mào)易壁壘帶來的損害。
所謂貿(mào)易壁壘就是出于保護國內(nèi)市場或其他考慮，由政府實施或維持的、對國產(chǎn)品或服務(wù)施以不合理限制從而阻礙其進入本國市場或削弱其在本國市場競爭力的關(guān)稅或非關(guān)稅貿(mào)易政策、法律或做法。出口加工企業(yè)在進入國際市場時，面臨著各種各樣的貿(mào)易壁壘，其中，形式最為多樣，最為隱蔽的是非關(guān)稅壁壘，如技術(shù)壁壘，環(huán)保壁壘，綠色壁壘等等。企業(yè)針對不同的貿(mào)易壁壘，應(yīng)該想好相應(yīng)的對策，使企業(yè)在國際市場的推廣中，避免遭受貿(mào)易壁壘的限制和沖擊。近年來，在貿(mào)易壁壘中，寧波出口加工企業(yè)遭受到很大的經(jīng)濟損失。因此，寧波出口加工企業(yè)有必要重視規(guī)避貿(mào)易壁壘，積極應(yīng)對反傾銷訴訟。
總 結(jié)
出口加工企業(yè)參與國際貿(mào)易問題是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不是單單僅靠某個出口加工企業(yè)自身所能解決的，必須從系統(tǒng)論的角度來看待這一問題。只有包括出口加工企業(yè)自身、寧波政府政策支持以及社會在內(nèi)的其他企業(yè)國際貿(mào)易相關(guān)各方協(xié)調(diào)配合，才有可能從根本上提高出口寧波加工企業(yè)參與國際貿(mào)易的深度和水平。
從寧波出口加工企業(yè)自身來說，要客觀認識自身在參與國際貿(mào)易方面的現(xiàn)狀。針對自身的不足，要不斷提高技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力，增強自主品牌建設(shè)，完善經(jīng)營管理等。要充分發(fā)揮寧波沿海港口的優(yōu)勢，利用新的網(wǎng)絡(luò)手段，開展電子商務(wù)，開拓國際市場空間。寧波出口加工企業(yè)之間要加強自身品牌建設(shè)，建立和完善企業(yè)管理制度。寧波市政府要積極扶持和幫助出口加工企業(yè)參與國際貿(mào)易，完善出口加工企業(yè)國際貿(mào)易支持體系，為出口加工企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的國際國內(nèi)環(huán)境。
總之，寧波出口加工企業(yè)健康、快速發(fā)展，是寧波市經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的源泉，也同時為寧波人民提供就業(yè)崗位。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，相信會有更多的寧波出口加工企業(yè)走向國際市場并且發(fā)展壯大。同時，對出口加工企業(yè)國際貿(mào)易的研究也將進一步的加深。
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致 謝
六個月來的忙碌和工作終于到了這次畢業(yè)論文快接近結(jié)束的時刻，在這里首先要感謝我的導(dǎo)師包萬根老師。包老師平日里工作繁多，但在我做畢業(yè)論文的每個階段，從選擇畢業(yè)論文題目到查閱資料，設(shè)計草案的確定和修改，中期檢查，后期詳細設(shè)計等整個過程中都給予了我悉心的指導(dǎo)。
還要感謝大學(xué)四年來所有的老師，為我們打下國際貿(mào)易專業(yè)知識的基礎(chǔ)；同時還要感謝所有的同學(xué)們，正是因為有了你們的支持和鼓勵。此次畢業(yè)論文才會順利完成。作為一個本科生的畢業(yè)論文，由于經(jīng)驗的缺乏，難免有許多考慮不周全的地方，如果沒有導(dǎo)師的督促指導(dǎo)，以及一起工作的同學(xué)們的相互交流，想要完成這個設(shè)計是難以想象的。