發(fā)布時間：2022-05-11 16:26:07
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的水務(wù)集團營銷服務(wù)樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
在國內(nèi)，現(xiàn)代飲水的三大主力分別是桶裝飲用水、自來水終端制水機、管道直飲水。目前桶裝水占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位，但桶裝水存在著二次污染、偽冒假劣等現(xiàn)實問題；管道分質(zhì)供水策源于上海，在廣州、東莞等地開始起步，是解決健康飲用水的根本、長遠大計，目前威望迪集團、法國蘇伊士里昂集團、英國泰晤士水務(wù)公司等國際水務(wù)大鱷已經(jīng)陸續(xù)登陸中國，并在做相關(guān)嘗試，但由于工程浩大，遠水難解近渴。
鑒于此，自來水終端制水機則是當(dāng)前一種理想的換代產(chǎn)品。它只需將直飲機安裝在水龍頭上，即可通過微孔過濾、超濾、納濾、反滲透（RO膜技術(shù)）等程序達到健康飲用標(biāo)準(zhǔn)，靈活方便。終端制水設(shè)備自20世紀80年代由美國率先開發(fā)，目前在美國、英國、日本等發(fā)達國家家庭終端普及率已高達70%以上，再加上分質(zhì)管道供水的市場占領(lǐng)，桶裝水已經(jīng)基本被取代。
在國內(nèi)，直飲機等終端制水家庭入戶率最高的城市是深圳，約在30%-50%左右，上海、廣州達到30%左右。但在其他城市仍處于市場教育和起步階段。
國內(nèi)終端制水廠家近千個，但多為中小企業(yè)，較有名的除“鳳凰制水”以外，還有從飲水機向終端制水轉(zhuǎn)移的深圳“安吉爾”，以及具有韓資背景的天津“世韓”、由臺灣進入大陸的“康富樂”、北京“愛惠浦”、具有美資背景的廈門“凱弗隆”等品牌。但它們多偏居于一隅，還沒有把網(wǎng)絡(luò)鋪開，更多的是等待時機。 鳳凰制水啟動終端制水市場
據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，中國健康水產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將達到1000億元以上，同時國家建設(shè)部也指出，以采用RO膜技術(shù)的直飲機在未來20年內(nèi)將是最安全最健康的水處理方式。
自2002年，江蘇鳳凰集團鳳凰制水營銷總公司經(jīng)過調(diào)查準(zhǔn)備，率先打破僵局，潛龍出海，擔(dān)當(dāng)起振臂一呼教育和拉動市場的角色。
鳳凰制水三年戰(zhàn)略規(guī)劃：
·成為中國終端制水家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
·在全國成功建成300家服務(wù)營銷中心，3000家特許服務(wù)站和特許服務(wù)點。
·將所有服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)整合上市。
· 鳳凰集團美國陽光合資建立的膜生產(chǎn)基地為中國水家電業(yè)界上游產(chǎn)品提供強大保障。
·鳳凰制水向使用水、消毒用水等水工業(yè)的其它相關(guān)領(lǐng)域不斷延伸自己的觸角。
·鳳凰制水倡導(dǎo)建立水經(jīng)濟學(xué)，旨在對人類生存環(huán)境及工業(yè)環(huán)境作出重大貢獻。
市場戰(zhàn)略：
搶占市場先機，樹立領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象和市場地位。
產(chǎn)品定位于高科技、高品位、時尚性，消費者群鎖定在3%-5%，“讓少數(shù)人先享受起來”，是現(xiàn)代辦公場所和現(xiàn)代家庭理想的健康飲用水設(shè)施。
承擔(dān)起市場教育者的角色，在一兩年內(nèi)不期望零售終端市場的大規(guī)模啟動。
營銷理念：
貫徹“服務(wù)營銷”，為廣大消費者“提供標(biāo)準(zhǔn)的健康飲用水解決方案”，走可持續(xù)發(fā)展之路，承擔(dān)起市場規(guī)范者的角色。直飲機屬于半成品，必須持續(xù)不斷地為消費者提供更換過濾膜等相關(guān)服務(wù)，后期的耗材消費能夠為經(jīng)銷商和企業(yè)帶來持續(xù)不斷的利潤。
市場策略：
走行業(yè)銷售和專業(yè)銷售的路子，即走團體銷售路線。 年 份 團體銷售百分比 終端市場零售百分比2002 90% 10%2003 85% 15%2004 75% 25%2005 60% 40% 團體銷售牛刀小試
2002年在全國招商建網(wǎng)的同時，鳳凰制水在團體銷售方面也齊頭并進。先是成立了大宗生意業(yè)務(wù)發(fā)展部，并制定了既有戰(zhàn)略性又具有指導(dǎo)意義的執(zhí)行和指導(dǎo)方案，對相關(guān)人員給予銷售技能的培訓(xùn)，對重點客戶實施貼身的全方位服務(wù)，在團體銷售上已經(jīng)初償戰(zhàn)果。
在江蘇無錫，中國聯(lián)通公司采購1000多臺鳳凰直飲機；在南通，一家房地產(chǎn)公司在開發(fā)德民花苑時，點名要鳳凰直飲機并形成378臺鳳凰直飲機的團體采購量；在河北、北京、河南許多單位都已達成了數(shù)量不等的團體購置。（另：與此同時，鳳凰制水還積極與沃爾瑪、麥德龍、家樂福、易初蓮花大型賣場，以及國美、蘇寧、永樂、國通等家電專業(yè)連鎖渠道接觸，積極觸成合作。）
這一切還只是開始，目前公司還面臨著不斷認識、開拓的難題。諸如：
本文從供水企業(yè)的行業(yè)特性出發(fā)，對以實現(xiàn)供水企業(yè)社會效益與經(jīng)濟效益雙豐收為目的，確保企業(yè)在三個層面無縫銜接內(nèi)容進行了充分的分析論述，提出了現(xiàn)代供水企業(yè)發(fā)展的一些建議。
關(guān)鍵詞：
行業(yè)特性；兩個效益；無縫銜接
黨的十以來，全面建設(shè)小康社會、加快推進社會主義現(xiàn)代化的步伐逐漸加快，必將對包括供水企業(yè)在內(nèi)的公用事業(yè)行業(yè)在提升服務(wù)水平，提高發(fā)展效益等方面提出更新、更高的要求，這對供水企業(yè)而言，是一種應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)，也是一個難得的歷史機遇。那么，如何在新常態(tài)、新形勢下鑄就供水企業(yè)發(fā)展品質(zhì)，筆者提出了以實現(xiàn)供水企業(yè)社會效益與經(jīng)濟效益雙豐收為目的，確保企業(yè)在三個層面實現(xiàn)無縫銜接，即市場化運營與集約化經(jīng)營的有效銜接、多元化發(fā)展與集團型管控的有效銜接、戰(zhàn)略型思維與服務(wù)型供水的有效銜接，三者之間可齊頭并進、相互促進、共同發(fā)展，走出一條現(xiàn)代供水企業(yè)的和諧發(fā)展之路。
一、供水企業(yè)的行業(yè)特性分析
供水行業(yè)作為市政公用行業(yè)，屬于典型的政府規(guī)制行業(yè)，具有自然壟斷、區(qū)域經(jīng)營、低需求彈性、社會公共性等特征，具體如下：
（一）自然壟斷性
供水行業(yè)屬于典型的自然壟斷行業(yè)，一個城市或地區(qū)不可能重復(fù)建設(shè)多套供水系統(tǒng)，用戶也不能自由選擇產(chǎn)品或服務(wù)的提供者，這樣做有利于減少供水資產(chǎn)的重復(fù)投資，提升區(qū)域供水整體性水平。
（二）地域局限性
自來水管道輸送的方式?jīng)Q定了這種商品不可以在各地市場上流通，供水企業(yè)只能在其供水管網(wǎng)覆蓋的范圍內(nèi)提品或服務(wù)，這就形成了相對獨立的區(qū)域性市場。
（三）產(chǎn)品低需求彈性
水在生產(chǎn)、生活中具有不可替代性，因此對自來水的需求是典型的剛性需求，產(chǎn)品需求彈性較低。
（四）社會公共性
供水行業(yè)為用水戶提供普遍服務(wù)，保證全社會用水需求，影響面十分廣泛，這就決定了政府對供水行業(yè)實行包括價格規(guī)制、質(zhì)量規(guī)制、信息規(guī)制在內(nèi)政府規(guī)制的必要性。
二、供水行業(yè)兩個效益的界定
我國的供水行業(yè)曾長期處在行政壟斷之下，形成了“低價＋虧損＋財政補貼”的經(jīng)營模式，在發(fā)展過程中存在著政企不分、投資更新較慢、內(nèi)部效率不高、服務(wù)質(zhì)量較低、企業(yè)政策性虧損等諸多問題。伴隨著我國改革開放的整體推進，供水企業(yè)的市場化、產(chǎn)業(yè)化改革有所推進，大量企業(yè)實行產(chǎn)權(quán)制度改革，供水企業(yè)實現(xiàn)了投資主體的多元化和經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)經(jīng)營效率明顯提高，服務(wù)水平持續(xù)提升，經(jīng)營效益也得到改善。今后，供水行業(yè)既要不斷提升企業(yè)發(fā)展品質(zhì)，追逐合理的經(jīng)濟利潤，又要履行企業(yè)公民應(yīng)盡的社會責(zé)任，在服從政府規(guī)制的前提下不斷提升服務(wù)水平，追求社會效益的持續(xù)提升。
三、供水企業(yè)三個層面的無縫銜接
（一）市場化運營與集約化經(jīng)營的銜接
市場化運營是指根據(jù)市場經(jīng)濟的規(guī)律與要求,按照企業(yè)化運營方式,充分配置內(nèi)外部資源,實現(xiàn)自身效益的最大化。集約化經(jīng)營是相對粗放經(jīng)營而言，集約化經(jīng)營是以效益(社會效益和經(jīng)濟效益)為根本，對經(jīng)營要素重組，實現(xiàn)最小的成本獲得最大的投資回報，具體又體現(xiàn)為企業(yè)發(fā)展質(zhì)量提升、運營成本降低、效益效率不斷提高等現(xiàn)象。我國供水企業(yè)曾長期處于計劃經(jīng)濟管控之下，具體體現(xiàn)出政府包辦、部門分管等現(xiàn)象，這就導(dǎo)致企業(yè)運行效率低下的同時，政府監(jiān)管和規(guī)制又不完善，也可以說是一種缺位。隨著我國供水行業(yè)市場化程度的不斷提高以及社會各界對壟斷行業(yè)增加透明度、提高服務(wù)質(zhì)量呼聲的不斷增強,城市供水行業(yè)市場化改革勢在必行。尤其是十以來，政府提出以PPP（政府和社會資本合作）方式解決公共設(shè)施投入不足的問題，可以通過供水行業(yè)投資主體多元化的方式引導(dǎo)各方資金進入供水行業(yè)，借以推動供水行業(yè)政企分開、提升政府對供水行業(yè)的規(guī)制和管理水平；并加快組建若干大型水務(wù)集團，實行兼并重組，提升整個供水行業(yè)的集中度。同時，供水企業(yè)要加快拓展上下游產(chǎn)業(yè)，形成以供水為主業(yè)的延伸和輻射，造就企業(yè)新的經(jīng)濟增長點，并不斷完善企業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈。在這個過程中，集約化經(jīng)營意義就顯得十分重要，供水企業(yè)可以通過不斷提升全員勞動生產(chǎn)率、加大科技投入，以信息化為手段打造“智慧水務(wù)”發(fā)展平臺，不斷降低生產(chǎn)運營成本，提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量。在這一過程中，首先要實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，并在此基礎(chǔ)上對行業(yè)內(nèi)先進企業(yè)，綜合運用科技手段、管理手段、經(jīng)營手段推動供水企業(yè)不斷提升精細化、集約化發(fā)展水平，以實現(xiàn)供水企業(yè)市場化運營與集約化經(jīng)營的有效銜接。
（二）多元化發(fā)展與集團型管控的銜接
多元化發(fā)展是指企業(yè)同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化為其兩種最基本的類型。集團型管控模式是指企業(yè)集團總部在管理下屬產(chǎn)業(yè)中的定位，具體要通過管控部門的設(shè)置、流程設(shè)計以及文化傳播來影響來下屬經(jīng)營單位的戰(zhàn)略、營銷、財務(wù)、經(jīng)營等方面的內(nèi)容。集團管控類型可劃分為財務(wù)型管控、戰(zhàn)略型管控、運營控制型(操作型)管控等類型。《城市供水價格管理辦法》要求供水企業(yè)合理盈利的平均水平應(yīng)當(dāng)是凈資產(chǎn)利潤率在8%～10%。主要靠政府投資的，企業(yè)凈資產(chǎn)利潤率不得高于6%。主要靠企業(yè)投資建設(shè)的供水設(shè)施的供水價格還貸期間凈資產(chǎn)利潤率不得高于12％。還貸結(jié)束后，供水價格應(yīng)按企業(yè)盈利水平進行核定。這就決定了供水企業(yè)的供水業(yè)務(wù)收入不可能會有較大利潤回報，為了化解這一問題，絕大部分供水企業(yè)都開展了多元化經(jīng)營，以有效提升企業(yè)盈利水平。既可包括進入相關(guān)多元領(lǐng)域，比如進軍接水市場、二次供水“統(tǒng)建統(tǒng)管”市場、供水設(shè)備制造等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，又可進入不相關(guān)多元化領(lǐng)域，比如進行配套地產(chǎn)開發(fā)、發(fā)展水務(wù)基金、進入中水回用領(lǐng)域等。在這一過程中，必然會面臨著企業(yè)業(yè)務(wù)類型多元、企業(yè)集團總部逐漸形成、母子公司分立的狀況，這時集團型管控就顯得越發(fā)重要。至于說哪種管控模式更為有效，要結(jié)合企業(yè)規(guī)模、企業(yè)生命周期、多元化類型等綜合考量，一般而言，供水集團總部對同向多元化的下屬公司更偏重于運營型和財務(wù)型管控，對不相關(guān)多元的下屬公司更側(cè)重于戰(zhàn)略型和財務(wù)性管控，以實現(xiàn)供水企業(yè)多元化發(fā)展與集團型管控的有效銜接。
（三）戰(zhàn)略型思維與服務(wù)型供水的銜接
戰(zhàn)略思維是指思維主體對關(guān)系事物全局的、長遠的、根本性的重大問題的謀劃思維過程。作為企業(yè)管理而言，戰(zhàn)略型思維就是要解決一個企業(yè)現(xiàn)在是什么、應(yīng)當(dāng)是什么、將要是什么的問題。服務(wù)型供水，是指供水企業(yè)要徹底認識到自身作為服務(wù)型行業(yè)的特性，在企業(yè)內(nèi)部以打造對外服務(wù)平臺為依托，推行客戶關(guān)系的管理，塑造服務(wù)品牌，為用水戶提供整合服務(wù)。目前，廣大供水企業(yè)已基本樹立了以客戶為中心的發(fā)展理念，但很多企業(yè)的對外服務(wù)往往是淺層化、脫節(jié)化的，對外服務(wù)僅存在于微笑服務(wù)、建立客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)，熱情周到、對外服務(wù)頂層設(shè)計重視度不足，認為對外服務(wù)僅僅是服務(wù)中心的事情，服務(wù)工作往往過于淺顯，前臺及后臺脫節(jié)，缺乏公司全員化對外服務(wù)、全鏈條對外服務(wù)理念，同時存在著重形式輕內(nèi)容、重物質(zhì)輕管理等傾向。結(jié)合戰(zhàn)略型思維與服務(wù)型供水的有效銜接問題，現(xiàn)代化供水企業(yè)就是要切實認識到在未來要不斷提升先進服務(wù)文化發(fā)展水平，全方位構(gòu)建服務(wù)型供水企業(yè)，實現(xiàn)由以產(chǎn)品為中心向以服務(wù)為中心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，深入推進服務(wù)有形化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)制度化、服務(wù)品牌化，通過服務(wù)全面提升企業(yè)經(jīng)營管理水平，運用戰(zhàn)略型思維，解決供水企業(yè)何去何從的問題，將打造對外服務(wù)綜合平臺作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位及導(dǎo)向，實現(xiàn)從產(chǎn)品導(dǎo)向邁向服務(wù)導(dǎo)向，以實現(xiàn)供水企業(yè)戰(zhàn)略型思維與服務(wù)型供水的有效銜接。總之，供水行業(yè)的特性決定了該行業(yè)具有現(xiàn)金流穩(wěn)定但投資回報率不高、企業(yè)要接受政府綜合管制和規(guī)制、企業(yè)發(fā)展內(nèi)涵廣泛等特點，而供水企業(yè)可以通過對企業(yè)未來發(fā)展進行精準(zhǔn)定位和頂層設(shè)計，進一步強化綜合素質(zhì)、實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同，全面實現(xiàn)市場化運營與集約化經(jīng)營的有效銜接、多元化發(fā)展與集團型管控的有效銜接、戰(zhàn)略型思維與服務(wù)型供水的有效銜接，不斷提升企業(yè)發(fā)展效益，打造優(yōu)秀的服務(wù)文化，全面落實企業(yè)公民社會責(zé)任，走出一條現(xiàn)代供水企業(yè)的和諧發(fā)展道路，推動企業(yè)經(jīng)營效益和社會效益不斷提升。
參考文獻：
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在這樁引人注目的并購案里，一邊是上海漫酷廣告的全資子公司聚勝萬合――國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字廣告技術(shù)及增值服務(wù)提供商，一邊是利歐集團――A股市場最大的泵業(yè)公司。兩家看似不可能有任何交集的行業(yè)大佬，一經(jīng)握手亮相后，無數(shù)個疑問就在傳統(tǒng)企業(yè)、數(shù)字營銷公司和市場研究人員甚至是業(yè)內(nèi)媒體從業(yè)者的心中涌動。
那么，利歐股份在收購聚勝萬合之前，究竟發(fā)生了什么事情？反過來，又是什么特質(zhì)吸引了聚勝萬合加入利歐股份？
坐在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者面前的利歐股份董事長王相榮，面對一連串疑問，表情輕松，語氣不緊不慢，不時發(fā)出爽朗的笑聲，這是一種“萬物了然于心”的自信和坦蕩。
“我們要做戰(zhàn)略性投資控股型集團”
水泵作為通用機械行業(yè)，在制造行業(yè)中是穩(wěn)定發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。利歐股份成立于2001年5月，2007年上市，作為中小板上市公司已經(jīng)7年多了。利歐股份一開始就對購并十分感興趣，一直希望能夠通過資本市場進行行業(yè)整合，改變泵行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度較低的現(xiàn)狀，真正地為整個行業(yè)發(fā)展做點什么。所以公司的愿景一直是“提升中國流體機械及園林機械行業(yè)形象，成就可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)跑者”。
具體到利歐股份的并購之路，始發(fā)于5年之前。2007年底，利歐股份以合資的方式成功收購行業(yè)屬性相同、行業(yè)地位相近的浙江大農(nóng)實業(yè)有限公司，因此，初具整合產(chǎn)業(yè)鏈的必備條件。
2012年初，利歐開始了水利、能源、石油化工等國民經(jīng)濟核心領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，通過收購3家工業(yè)泵企業(yè)進入了水利水務(wù)、電力、石油化工、礦山冶金等行業(yè)，目前已經(jīng)成為國內(nèi)水泵業(yè)龍頭企業(yè)。
聽起來恢弘大氣，但事情顯然不會那么簡單，王相榮對此深有體會：收購只是資本財產(chǎn)的融合，不同企業(yè)的團隊合并在短期內(nèi)卻難以實現(xiàn)，這在傳統(tǒng)制造業(yè)尤其明顯。因為收購的企業(yè)歷史較長，員工年齡偏大，企業(yè)文化千差萬別，經(jīng)過幾年的整合，現(xiàn)在雖然重新回到增長的軌道，但所花費的精力太大、時間太長。
于是，利歐適時地調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略，由過去追求量的擴張轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)的增長，依托于業(yè)內(nèi)唯一一家國家級技術(shù)中心，將水泵行業(yè)做強做精。利歐股份由此從水泵制造業(yè)公司，開始向戰(zhàn)略性投資控股型集團轉(zhuǎn)變。
選擇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，選擇數(shù)字營銷
利歐一直對互聯(lián)網(wǎng)這種新經(jīng)濟業(yè)態(tài)十分感興趣。
利歐股份的域名“”注冊早在1997年，而那時候，甚至連馬云的阿里巴巴都還沒成立。和現(xiàn)在似乎無所不能的互聯(lián)網(wǎng)不同，早期的互聯(lián)網(wǎng)并沒有什么內(nèi)容，因此利歐很長時間并沒有關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)。
微信的火爆讓利歐開始重新審視互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：“我們想從自己成功，變成幫助別人成功。我們是不是可以擁抱互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，通過資本的手段為新經(jīng)濟做點什么？”王相榮這樣談到，“如果我們的股東價值能夠在別人的成長中得到巨大的提升，何樂而不為？”
A股的跨界并購在影視和游戲行業(yè)已經(jīng)做得風(fēng)生水起。手游作為互聯(lián)網(wǎng)中最賺錢的應(yīng)用之一，卻并不在利歐的考慮之內(nèi)。王相榮表示，A股上市公司中涉及到游戲的企業(yè)已經(jīng)很多家了，利歐無心參與；其次，一款游戲和一部電影一樣，不確定因素太多，并不是長期盈利的穩(wěn)定項目，利歐不想僅僅短期炒一把。
在尋找與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該如何結(jié)合的過程中，身在傳統(tǒng)行業(yè)的利歐發(fā)覺到，面對互聯(lián)網(wǎng)，有越來越多的企業(yè)對傳統(tǒng)經(jīng)營方式的前途憂心忡忡，不得已啟動了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，開始做O2O，但轉(zhuǎn)型絕非易事。轉(zhuǎn)型帶來的線上線下的博弈沖突使傳統(tǒng)企業(yè)非常痛苦，銷售群體不一樣，產(chǎn)品的功能、包裝和價格策略都完全不一樣。當(dāng)苦惱、疑惑、惶恐而無解之時，傳統(tǒng)企業(yè)就只剩下了焦慮。
傳統(tǒng)企業(yè)要進入互聯(lián)網(wǎng)，必然需要有不同服務(wù)商為其提供差異化服務(wù)，而在這樣一個大的命題之下，利歐在思考，怎樣才能結(jié)合到互聯(lián)網(wǎng)，為傳統(tǒng)企業(yè)做點事。
為什么是聚勝萬合？
一個巧合，從做項目開始，利歐和聚勝萬合有了第一次接觸，這一聊就對互聯(lián)網(wǎng)廣告有了認識。
利歐發(fā)現(xiàn)，數(shù)字廣告是傳統(tǒng)企業(yè)過渡到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)過程中不可或缺的戰(zhàn)略手段。從數(shù)字廣告入手，企業(yè)能夠建立嶄新的營銷模式，進而用互聯(lián)網(wǎng)化的工具來創(chuàng)新自己的企業(yè)，創(chuàng)新自己的模式，在互聯(lián)網(wǎng)化這條路上走得會更加順利。
數(shù)字廣告業(yè)的飛速增長也是可見的，和傳統(tǒng)廣告相比，廣告主已經(jīng)將更多的預(yù)算投入互聯(lián)網(wǎng)廣告，未來的發(fā)展前景看好，另外，A股公司中還沒有專業(yè)做數(shù)字營銷的，并且行業(yè)也在持續(xù)盈利，符合利歐的要求。
聚勝萬合是利歐的好選擇。在廣告行業(yè)里，聚勝萬合本身就是低調(diào)務(wù)實的企業(yè)，專注于網(wǎng)絡(luò)整合營銷、精準(zhǔn)營銷的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，聚合了業(yè)界優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專家、廣告營銷專家和互動創(chuàng)意專家，已經(jīng)與超過兩百家知名廣告主、網(wǎng)站主建立起緊密的長期合作關(guān)系。
為什么是利歐股份？
對于看似遙遙無期的獨立上市，與A股嫁接對于聚勝萬合來說是一條不錯的路徑。
近年來，數(shù)字營銷行業(yè)處于高速增長階段、行業(yè)競爭格局并未確定，發(fā)展到現(xiàn)階段，行業(yè)需要合縱連橫，而資本可以幫助廣告業(yè)更好地整合資源和營銷產(chǎn)業(yè)鏈，可以加速廣告公司的優(yōu)勝劣汰，甚至可以解決廣告公司資金和人才缺口等問題。
但為什么是利歐這樣一家“風(fēng)馬牛不相及”的傳統(tǒng)企業(yè)？
僅僅8年時間，中國建筑在世界500強中的名次提升了406位。
在同一時期，中國建筑的營業(yè)收入也從1157億元增至5715億元，增長了近400%。從營收角度看，中國建筑已然穩(wěn)居全球建筑行業(yè)老大的位置。
新近的2013半年報顯示，中國建筑上半年營收3019億元，凈利潤為87.8億元，凈利潤增長率達22.51%，繼續(xù)保持快速增長的態(tài)勢。
中國建筑股份公司總經(jīng)理官慶說，與國務(wù)院國資委管理的央企對標(biāo)看，上半年中國建筑利潤總額在113家央企中排名第八；與同行業(yè)央企相比，利潤總額、凈利潤、營業(yè)收入和增加值上進一步保持領(lǐng)先，規(guī)模效益優(yōu)勢進一步鞏固。
建筑是改革開放后最早放開的行業(yè)之一，也是中國競爭最激烈的行業(yè)之一，目前全國有8萬多家建筑公司。在這樣一個無壟斷資源可倚的過度競爭市場，作為大型央企，中國建筑如何實現(xiàn)了跨越式發(fā)展？
抓大放小，強化高端建筑市場競爭力
8月底在遼寧考察時強調(diào)，無論是區(qū)域、產(chǎn)業(yè)還是企業(yè)，要想創(chuàng)造優(yōu)勢、化危為機，必須敢打市場牌、敢打改革牌、敢打創(chuàng)新牌。
中國建筑能夠在充分競爭的市場中脫穎而出，正是緣于其完全按市場規(guī)律開拓市場，不斷進行自我改革，構(gòu)建適應(yīng)市場要求的最優(yōu)產(chǎn)業(yè)格局，加強管理模式及商業(yè)模式創(chuàng)新，做強做精打造品牌影響力，從而提前實現(xiàn)了企業(yè)“一最兩跨”（把中國建筑建設(shè)成最具國際競爭力的建筑地產(chǎn)集團，2015年前跨入世界500強前100強，跨入全球建筑地產(chǎn)集團前3強）的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。
中國建筑在海外擁有33個公司及辦事處，在與歐美及日本建筑企業(yè)的競爭中，中國建筑不但學(xué)會了按國際規(guī)則參與市場競爭，將先進的管理施工經(jīng)驗及發(fā)展模式帶回國內(nèi)，同時其市場份額逐年擴大，累計在境外116個國家和地區(qū)承建了5500多個工程項目。
中國建筑股份有限公司副總經(jīng)濟師、海外事業(yè)部執(zhí)行總經(jīng)理李健說，1985年之前，中國建筑在海外以給歐美日企業(yè)打工為主，即國外企業(yè)攬到工程后，中國建筑以勞務(wù)合作和部分工程分包的形式參與施工。1985年，中國建筑在伊拉克拿下了第一個總承包工程，標(biāo)志著中國建筑以國際承包商的身份開始參與全球建筑市場競爭。
2012年，中國建筑海外業(yè)務(wù)完成合同額217億美元，營業(yè)額160億美元。與2002年比，年均增長率分別達到25.97%和22.51%，已經(jīng)躋身全球一流總承包商之列。阿聯(lián)酋迪拜棕櫚島別墅項目、阿爾及利亞松樹喜來登酒店以及中標(biāo)2012年全球最大的公建項目——合同額15億美元的阿爾及利亞大清真寺，表明中國建筑在海外市場以強大的競爭能力獲得了越來越廣泛的認可。
經(jīng)過30多年的海外市場考驗，中國建筑最大的收獲是錘煉了一批具有寬廣國際視野和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力的優(yōu)秀人才，迄今中國建筑的高管中70%均具有多年海外征戰(zhàn)經(jīng)驗。
在充分分析國內(nèi)建筑市場現(xiàn)狀后，中國建筑提出了“占領(lǐng)高端、兼顧中端、放棄低端”的市場策略，并以營銷為突破口，積極推行“大市場、大業(yè)主、大項目”的三大營銷策略，嚴格要求“合同條款差的項目不接，業(yè)主資信差的項目不接，低于一定金額的項目不接”。目前承接工程金額底線已提高到2億元，中建三局等部分子企業(yè)已提高到3億元。
退出中低端市場后，中國建筑集中精力于大項目，每個工程都按出精品的要求嚴格施工與管理，精品迭出帶來集約效應(yīng)進一步放大，統(tǒng)計顯示，全國各省市300米以上的超高層地標(biāo)性建筑中，90%以上由中國建筑承建，中國建筑在房建高端市場的主導(dǎo)地位已然確立。
中國建筑第三工程局有限公司董事長陳華元表示，上世紀80年代中建三局在深圳創(chuàng)造了“三天一層”的深圳速度，90年代承建了深圳地王大廈，進入21世紀后，承建了高度492米的上海環(huán)球金融中心、中央電視臺新址工程、606米高的武漢綠地中心等標(biāo)志性項目，中建三局雖以速度聞名，但更以品質(zhì)贏得信任。
此外，中國建筑還承建了國家游泳館（水立方），世界第二、中國第一、660米高的深圳平安國際金融大廈等重大項目。
中國建筑還將戰(zhàn)略合作和大客戶營銷作為實施“三大”市場策略的重要途徑，目前已與81家單位簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，投資金額近5000億元，新簽合同中大客戶占比不斷提高，2012年與大客戶簽署的合作金額占總合同額的54%。
作為建筑領(lǐng)域的最高獎——魯班獎，自1987年設(shè)立以來，中國建筑共斬獲164項，占所頒獎總數(shù)的10%，這緣于中國建筑在所屬各子企業(yè)中強力推行統(tǒng)一版本的《項目管理手冊》，要求下屬企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化、項目實施標(biāo)準(zhǔn)化，進而確保了工程質(zhì)量。
延伸產(chǎn)業(yè)鏈，不斷自我改革，構(gòu)建最優(yōu)產(chǎn)業(yè)格局
如果僅僅定位于一家房屋建筑施工企業(yè)，中國建筑也不可能取得今日之成就。
地產(chǎn)是中國建筑旗下一個重要的板塊，其子公司中國海外集團有限公司1979年從香港開始涉足房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，而后逐步進入內(nèi)地市場。經(jīng)過多年發(fā)展，成功打造了“中海地產(chǎn)”品牌。中海地產(chǎn)連續(xù)八次蟬聯(lián)“中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”，利潤水平連續(xù)多年位居行業(yè)第一，目前市值超過1900億港元，在中國上市房地產(chǎn)企業(yè)中位列第一。2012年10月，中海地產(chǎn)品牌價值評估達252.77億元人民幣，位居行業(yè)第一。
除了地產(chǎn)業(yè)務(wù)外，中國建筑旗下公司多涉及基礎(chǔ)建設(shè)、混凝土、鋼構(gòu)、裝飾裝修等業(yè)務(wù)，各個二級公司業(yè)務(wù)較雜，但相對力量不強。中國建筑通過組建基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部、城市綜合建設(shè)事業(yè)部、中國中建設(shè)計集團有限公司等進行橫向整合，同時組建8家定位高端市場的專業(yè)公司破解內(nèi)部企業(yè)同質(zhì)化競爭難題。
中國建筑基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部翟志剛書記在接受采訪時稱，中國建筑進入基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域雖然起步晚，但占位高，無論是公路、高鐵，還是航站樓、水務(wù)、地鐵領(lǐng)域，中國建筑均已強勢介入。中國建筑第八工程局有限公司董事長黃克斯說，八局參與建設(shè)了全國24個大型干線機場航站樓，承建了7個全國6萬座以上大型體育場。
中國建筑先后承接了哈爾濱-大連高鐵客運專線、武廣高鐵武漢站、京滬高鐵南京站等一大批基礎(chǔ)設(shè)施工程。在海外承接了橫貫剛果（布）的總長500多公里的國家1號公路和連接阿爾及利亞南北部的骨干高速公路等大型基建工程。尤其是承建金融危機后美國推出的首個政府基建工程——超過4億美元的紐約曼哈頓漢密爾頓大橋項目，成為中國建筑進入歐美發(fā)達國家基建市場的重要標(biāo)志。
據(jù)中國建筑裝飾集團有限公司副總經(jīng)理張緒海介紹，通過整合中國建筑旗下6家裝飾公司組建的中建裝飾集團今年1-7月份簽訂合同額116億元，同比增長12%；營業(yè)收入78.12億元，同比增長13.56%，從規(guī)模上看，已經(jīng)位列中國裝飾行業(yè)第一，而中建裝飾集團的目標(biāo)是打造行業(yè)第一品牌。
此外，中國建筑以集團增資的方式，強化對系統(tǒng)內(nèi)最優(yōu)秀的鋼結(jié)構(gòu)公司和安裝公司的資源投入，目前中建鋼構(gòu)已成為中國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，中建安裝已成為橫跨建筑和石化——規(guī)模、效益行業(yè)第一的安裝企業(yè)，而以上市公司“西部建設(shè)”為平臺的混凝土產(chǎn)業(yè)整合完成后將成為中國第一大商品混凝土公司。
中國建筑經(jīng)過不斷改革和調(diào)整，形成了建筑、地產(chǎn)、基建為業(yè)務(wù)主體，專業(yè)化公司為強力支撐的巨型建筑地產(chǎn)集團，目前地產(chǎn)和基建業(yè)務(wù)合計占到公司總收入的近30%，專業(yè)板塊收入超過20%，建筑業(yè)務(wù)收入占50%，公司業(yè)務(wù)形態(tài)構(gòu)成均衡、穩(wěn)定，符合市場發(fā)展需求。
整合內(nèi)外資源，創(chuàng)新商業(yè)模式，助力城鎮(zhèn)化建設(shè)
作為充分競爭行業(yè)的一個市場主體，中國建筑在深入研究現(xiàn)代社會未來發(fā)展趨勢后，果斷將目前以工程承包為主的企業(yè)發(fā)展模式向“城市綜合建設(shè)”、“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌開發(fā)”方向轉(zhuǎn)變，借力中國城鎮(zhèn)化建設(shè)不斷擴大商機。
城鎮(zhèn)化是現(xiàn)代化的必然趨勢，也是新一屆中央政府施政的重點。總理在今年的“兩會”記者見面會上表示，新型城鎮(zhèn)化是以人為核心的城鎮(zhèn)化，必須和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相輔相成。
從2010年以來，中國建筑先后與30多個省、市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，總投資規(guī)模超過4000億元，總開發(fā)面積超過300平方公里，擬開發(fā)建設(shè)幾十個投資達百億元的城市新型社區(qū)。
中國建筑在打造城市新型社區(qū)中提供兩方面服務(wù)：其一是利用中國建筑強大的規(guī)劃設(shè)計、投資開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房屋建筑工程“四位一體”的能力，為社區(qū)建設(shè)提供全過程服務(wù)；其二，依托中國建筑的品牌優(yōu)勢，在城市綜合建設(shè)中積極創(chuàng)新融資模式，培育、引入商業(yè)伙伴和產(chǎn)業(yè)伙伴，合力打造新型城區(qū)。
中國建筑西南設(shè)計研究院院長龍衛(wèi)國在接受記者采訪時表示，千城一面是目前中國城市建設(shè)中的最大問題，城市的地方特色和文化特色淹沒于高樓大廈之中，很多地方政府已經(jīng)意識到了這一問題，并開始著手改變。
2012年6月，四川省遂寧市聘任中建西南院副總建筑師、城市設(shè)計研究中心總建筑師劉剛為遂寧市總風(fēng)貌規(guī)劃師，這也是中國首位城市總風(fēng)貌規(guī)劃師。2013年8月，四川省綿陽市聘任西南院設(shè)計七院院長助理王琪擔(dān)任綿陽市首席建筑師。
合作期間，中建西南院將指導(dǎo)遂寧、綿陽兩市重大城市規(guī)劃、重要片區(qū)的城市設(shè)計和風(fēng)貌控制、重點建設(shè)項目設(shè)計工作，并提供技術(shù)咨詢和審查意見。這也是中國建筑發(fā)揮其專業(yè)優(yōu)勢，為地方城市建設(shè)發(fā)揮了智囊作用。
一、2009年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作回顧
今年以來，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各涉農(nóng)部門緊緊圍繞縣委、縣政府提出的”建設(shè)國際稻米城,爭當(dāng)環(huán)鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)排頭兵”的戰(zhàn)略部署，認真貫徹落實十七大及十七屆三中全會精神,一手全力以赴抓抗災(zāi)救災(zāi)，一手堅定不移抓農(nóng)業(yè)發(fā)展，克服了特殊困難，頂住了特殊壓力，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
三改善：
——新農(nóng)村試點村快速推進。2009年納入全縣試點工作范圍的自然村共100個，其中省級試點自然村74個。今年以來,我們牢固樹立“戰(zhàn)役意識”“民本意識”“平臺意識”三種意識，緊扣提升試點村農(nóng)民政治、經(jīng)濟、文化、社會、環(huán)境五種生活品質(zhì)目標(biāo)，突出重點，創(chuàng)新機制，強化措施，不斷提升試點工作的操作層面和工作水平，取得了良好的效果。今年全縣共投入資金3138.32萬元，截止到11月底，全縣74個省級新農(nóng)村建設(shè)點100%完成村莊規(guī)劃；建設(shè)村內(nèi)主干道107.9公里，改水3917戶，改廁3319戶，改房1319戶，使用清潔能源1971戶，其中使用沼氣戶數(shù)939戶，使用太陽能戶數(shù)832戶；各試點自然村電視和電話基本普及。全縣已形成“一村一品”試點村75個，其中貢米、雷竹、吊瓜、泡桐、蠶桑、無籽西瓜、蔬菜等種植類的專業(yè)村46個，生豬、龍蝦、漁業(yè)、珍珠、獺兔、麻羊等養(yǎng)殖類的專業(yè)村15個，加工、運輸、商貿(mào)、勞務(wù)、農(nóng)業(yè)旅游等各類的專業(yè)村14個；試點村農(nóng)民人均“一村一品”純收入2437萬元，占全縣農(nóng)民人均純收入的47.1%。
——“一大四小”工程建設(shè)強勢推進。全縣上下堅持以“四化“為目標(biāo)，嚴格按照“弘揚抗冰保電精神，決戰(zhàn)‘一大四小’工程”及“全縣總動員，會戰(zhàn)一百天，決勝十萬畝，綠化我萬年”的要求，以山上綠化為依托、以通道綠化為重點、以城鎮(zhèn)綠化為突破口、以農(nóng)田林網(wǎng)建設(shè)為支撐，不斷強化領(lǐng)導(dǎo)，加大投入，廣泛宣傳，積極組織動員全社會各方面的力量參與造林綠化，有力地推進了我縣“一大四小”工程建設(shè)。全縣已完成新造林5萬畝，其中補植3萬畝；完成育苗1780畝，雷竹施肥1萬畝，義務(wù)植樹60萬株。今冬明春10萬畝造林任務(wù)，截止目前，已全部落實造林主體，外業(yè)規(guī)劃設(shè)計全部完成，全縣完成整地挖穴面積6萬余畝。
——農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全面推進?！度f年縣用水安全規(guī)劃》已獲縣人大常委會批準(zhǔn)；《萬年縣江河流域綜合規(guī)劃》和《萬年縣農(nóng)田灌溉工程規(guī)劃》編制工作已進入尾聲，三個規(guī)劃的編制，必將為我縣今后爭取水利項目奠定扎實基礎(chǔ)。姚坊電排站更新改造工程全面完工，徹底解決了我縣濱湖鄉(xiāng)鎮(zhèn)的排澇問題，這是我縣水利工程建設(shè)史上的一個重要里程碑。在6月份的防汛過程中，該工程經(jīng)受住了洪水的考驗，并發(fā)揮了重大的作用；張家山及8座?。ㄒ唬┬退畮斐U加固工程已開工建設(shè)，完成?。ǘ┬鸵陨喜‰U水庫除險加固25座，解決存在農(nóng)村安全飲水問題人口2.2萬人，改造中低產(chǎn)田1.25萬畝，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田5000畝，全面啟動大港橋渠系加固工程。爭取到齊埠圩除險加固工程等21水利設(shè)施建設(shè)項目列入國家或省相關(guān)項目籠子，項目資金將過億元；創(chuàng)新水務(wù)管理機制，成立了萬年縣水務(wù)管理委員會，向水務(wù)一體化管理邁出了重要一步；成功組建了大禹水利投資有限公司，將有效破解水利工程建設(shè)資金瓶頸。
三穩(wěn)：
——糧食作物穩(wěn)定增產(chǎn)。通過實施糧食高產(chǎn)創(chuàng)建工程，確保了糧食主產(chǎn)縣的地位不動搖。全縣共落實水稻面積59.62萬畝，較去年增加3.53畝，糧食總產(chǎn)量達4.77億斤，較去年增加0.04億斤，實現(xiàn)了連續(xù)五年超歷史。
——畜牧水產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展。全縣注冊養(yǎng)豬企業(yè)共發(fā)展到23家，成立了養(yǎng)豬合作社5個,建立種豬場6個（其中一級資質(zhì)2個，二級資質(zhì)4個），建成萬頭以上規(guī)模豬場20個，年出欄100頭以上的專業(yè)戶196戶(其中:1000頭以上的有48戶)。預(yù)計全年生豬出欄60.2萬頭，其中：供港7.3萬頭，分別比去年增長20.2%、25.86%；生豬產(chǎn)值預(yù)計可達9.3億元，較去年增長41.3%。肉類總產(chǎn)量51280噸，以生豬為主的畜牧業(yè)產(chǎn)值達11.28億元。全縣共完成水產(chǎn)養(yǎng)殖面積65600畝，同比增長1.7％。其中珍珠養(yǎng)殖面積達6000畝，完成水產(chǎn)品產(chǎn)量XX0噸，同比增長37.9％，水產(chǎn)品總產(chǎn)值達到2.6億元，同比增長30.9％。
——農(nóng)業(yè)效益穩(wěn)鍵增長。全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值預(yù)計達22.28億元，同比增長39.25%，農(nóng)民人均收入3720元，同比增長101元，增長2.8%。
三提升：
——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平明顯提升。萬年珍珠集團順利重組，貢米、生豬二大產(chǎn)業(yè)集團發(fā)展迅速，其中萬年貢米集團年產(chǎn)20萬噸大米生產(chǎn)線已開工建設(shè)，生豬產(chǎn)業(yè)集團4個萬頭豬場正在新建。萬年貢米集團已成為省上市指導(dǎo)公司，珍珠集團成為市上市指導(dǎo)公司，萬年生豬集團的上市準(zhǔn)備工作也在穩(wěn)步推進中。萬年貢米集團可望實現(xiàn)產(chǎn)值13.85億元，同比增長19.4%；生豬產(chǎn)業(yè)集團預(yù)計出欄生豬58萬頭，實現(xiàn)產(chǎn)值10.8億元（數(shù)字來于生豬集團，其計算的產(chǎn)值超過農(nóng)業(yè)局上報的全縣生豬產(chǎn)值）；全縣各類農(nóng)業(yè)企業(yè)已發(fā)展到250家，新增6家，萬年貢米集團、萬年生豬產(chǎn)業(yè)集團、萬年珍珠集團、鳳珠實業(yè)公司、喜果綠化公司5家企業(yè)成功入選省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，15家企業(yè)入圍市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)評選名單；雷竹、油茶、吊瓜、食用菌、蔬菜五大新型產(chǎn)業(yè)基地初具規(guī)模。雷竹種植面積已達1萬畝，油茶面積2萬畝，吊瓜面積3000畝，食用菌面積5萬平方米，大棚蔬菜基地近1000畝。農(nóng)民專業(yè)合作社已注冊73家，新增8家；農(nóng)村經(jīng)紀人已達478人；14個專業(yè)村被列入省“雙十雙百雙千”工程“一村一品”專業(yè)示范村；新獲綠色食品標(biāo)志2個，全縣獲得綠標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品已達11個；五家生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場項目建設(shè)實施單位已完成計劃投資額的77.6%，預(yù)計12月上旬可以全部進行項目驗收。共4頁,當(dāng)前第1頁1
——民生工程保障水平明顯提升。認真落實國家各項支農(nóng)惠農(nóng)政策，發(fā)放早稻良種補貼等各種涉農(nóng)補貼3384萬元，能繁母豬政策性保險覆蓋面100%。大力實施陽光工程和雨露計劃，培訓(xùn)新型農(nóng)民3300人。扎實推進了12個扶貧開發(fā)重點村的扶貧工作，扶貧搬遷移民400人；保障城鎮(zhèn)低保對象2885戶、9460人，發(fā)放低保金1263萬元，人均補差達140元；保障農(nóng)村低保對象4529戶、10835人，發(fā)放低保金675萬元，人均補差達50元，發(fā)放城鄉(xiāng)低保對象副食品補貼157.9萬元；發(fā)放城鄉(xiāng)醫(yī)療救助資金386萬元，極大地緩解了困難群眾看病難問題。開展了五保對象普查活動，全縣共核定五保對象2521人，下發(fā)五保金380萬元。水庫移民扶持政策全面落實，撥付移民項目資金172.5萬元。
——森林防火防控水平明顯提升。面對災(zāi)后森林防火前所未有的嚴峻形勢，全縣各級投入前所未有的人力精力，采取前所未有的斷然措施，打贏了一場科學(xué)防火的人民戰(zhàn)爭。(1)高位推動。將原森林防火指揮部升格為由縣委書記任第一總指揮、縣長為總指揮、分管副縣長為指揮的森林防火指揮部，進一步加強了森林防火的領(lǐng)導(dǎo)。同時，縣政府專門從財政安排了60萬元經(jīng)費，用于購置滅火裝備，切實提高防火專業(yè)隊伍防火滅火能力。(2)四級聯(lián)防。建立了縣、鄉(xiāng)、村、組四級森林防火聯(lián)防長效機制，縣里成立了一支30人以上的森林防火專業(yè)消防隊，實行軍事化管理，集中食宿，24小時在崗待命。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委會、村小組按營、排、班的民兵建制形式，分別成立了一支40人以上的半專業(yè)森林消防隊，20人以上的森林防火應(yīng)急隊，10人以上的森林防火巡邏隊，形成了四級聯(lián)防、群防群控的良好局面。（3）全縣動員。從各縣直單位抽調(diào)了1409名干部在全縣143個村（居）委會、1268個自然村和居民小組開展“千名干部進村入戶”活動，廣泛宣傳森林防火知識。防火期間，以縣長令的形式印發(fā)了7萬余份《萬年縣森林防火禁火令》、印刷了7萬份《森林防火基礎(chǔ)知識小冊》發(fā)放到全縣每個農(nóng)戶手中，并在全縣中小學(xué)校廣泛開展了“小手拉大手、小孩教父母”活動，將森林防火知識、法規(guī)帶進千家萬戶，做到森林防火家喻戶曉、人人皆知。通過以上一系列措施，有效地遏制了森林火災(zāi)高發(fā)態(tài)勢，實現(xiàn)了清明期間“零”火災(zāi)目標(biāo)。
總的來看，2009年全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作主題突出、特色鮮明、措施扎實、成效顯著，但也還存在一些不容忽視的問題，突出表現(xiàn)為：一是產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平不高，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)數(shù)量較少，規(guī)模不大，帶動能力不強的問題仍然比較突出；二是種糧比較效益下降。從XX年年9月份開始,全縣化肥等農(nóng)資價格持續(xù)上漲,目前，復(fù)合肥較去年同期增長80%，尿素增長25%，鉀肥增長100%，磷肥增長90%，農(nóng)藥增長10—20%，因農(nóng)資價格上漲，每畝雙季稻種植成本增加了130元左右，而國家補貼為每畝136元，比去年增加了57元，農(nóng)資漲價幅度遠遠超出國家惠農(nóng)補貼幅度，較大程度影響了農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效；三是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施依然薄弱。雖然從XX年開始實施的三年病除水庫除險加固任務(wù)全面完成，梓埠聯(lián)圩電排站更新改造工程順利結(jié)束，農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施條件得到極大改善，但我縣仍還有較多小型水庫、萬畝以下圩堤極需除險加固。同時，由于渠系配套工程嚴重不足，灌溉設(shè)施薄弱，導(dǎo)致渠系水利用系數(shù)偏低，水庫雖然修好了，但不能發(fā)揮應(yīng)有的效益。
二、2010年工作思路及措施
2010年是全面貫徹落實黨的十七屆三中全會精神的重要一年,也是我縣“打好社會主義新農(nóng)村建設(shè)戰(zhàn)”的關(guān)鍵一年，根據(jù)當(dāng)前農(nóng)村發(fā)展改革形勢，按照縣委、縣政府戰(zhàn)略部署，2010年我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的指導(dǎo)思想是：堅持以十七大和十七屆三中全全精神為指導(dǎo)，以社會主義新農(nóng)村建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng),以農(nóng)民增收為核心,以發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為重點,著力推進農(nóng)村改革、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和新農(nóng)村試點村建設(shè),努力實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟又好又快發(fā)展，加快形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展一體化新格局。
綜合各種因素，2010年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的總體目標(biāo)：農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達到24.06億元，同比增長8%；農(nóng)民人均收入達到3936元，同比增長5.8%；糧食總產(chǎn)穩(wěn)定在4.5億斤以上。具體工作思路可以概括為：創(chuàng)新一個機制，推進三大建設(shè),實施五大工程。
（一）實施五大工程，著力構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平不高、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展滯后，從根本上弱化了我縣在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的比較優(yōu)勢。必須始終把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營作為提升農(nóng)業(yè)發(fā)展水平、促進農(nóng)民增收的根本途徑，大力實施“龍頭帶動、市場牽動、基地促動、標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動、內(nèi)外聯(lián)動”五大工程，努力構(gòu)建龍頭企業(yè)加工附加值高、帶動農(nóng)戶增收能力強、特色基地發(fā)展速度快的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。
1、大力實施標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動工程。堅持把農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作放在十分重要的位置，加大監(jiān)管力度，全面提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和監(jiān)管水平。加快質(zhì)量安全檢測站建設(shè)步伐，健全農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系，大力推廣農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高標(biāo)準(zhǔn)化種養(yǎng)比重。加強監(jiān)測體系建設(shè)，完善監(jiān)測手段，提高監(jiān)測能力，組織開展農(nóng)產(chǎn)品例行監(jiān)測和抽檢活動，公布監(jiān)測結(jié)果，杜絕不合格產(chǎn)品進入市場，確保消費安全。嚴格農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)全程監(jiān)管，對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境，農(nóng)藥、化肥、飼料、獸藥等投入品使用，生產(chǎn)過程，產(chǎn)品質(zhì)量實行全程監(jiān)控，切實從源頭上杜絕各種安全隱患，嚴防農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故發(fā)生。加強農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)。培育萬年生豬、萬年貢米、萬年珍珠等知名品牌，支持發(fā)展無公害食品、綠色食品和有機食品，加大農(nóng)產(chǎn)品注冊商標(biāo)和地理標(biāo)志保護力度。力爭2009年認定無公害產(chǎn)地3個、認證綠色或有機食品4個。共4頁,當(dāng)前第2頁2
2、大力實施內(nèi)外聯(lián)動工程。進一步發(fā)揮資源優(yōu)勢，加強與發(fā)達地區(qū)的聯(lián)系和溝通，密切農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)貿(mào)往來，強化信息、市場、管理、資源多方面交流、對接、聯(lián)姻，力爭在更高層次、更廣范圍開展戰(zhàn)略合作，有力提升我縣農(nóng)業(yè)開放度和外向度；堅持以“現(xiàn)代、科技、規(guī)模、高效”為標(biāo)準(zhǔn)，加強與對系，積極引進臺資企業(yè)，加快贛臺農(nóng)業(yè)合作試驗區(qū)建設(shè)，力爭到2010年，該試驗區(qū)初具規(guī)模，發(fā)揮出示范效益；積極鼓勵各類農(nóng)業(yè)企業(yè)、專業(yè)大戶，突破傳統(tǒng)地域界線，走出萬年門戶，開發(fā)利用外地資源，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的外向擴張。
3、大力實施龍頭帶動工程。圍繞貢米、生豬、珍珠三大產(chǎn)集團和省市龍頭企業(yè)，做好項目扶持、技術(shù)服務(wù)等工作，力爭三大產(chǎn)業(yè)集團早日上市，其它龍頭企業(yè)實力更強、帶動作用更大。研究出臺扶持本縣骨干企業(yè)的具體措施和評選辦法，重點扶持50個強勢骨干企業(yè)，促使全縣農(nóng)業(yè)企業(yè)整體崛起。進一步發(fā)揮我縣資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，吸引縣外資本、民營資本、工商資本到我到投資、開發(fā)農(nóng)業(yè)，重點引進國內(nèi)外大型農(nóng)產(chǎn)品加工、流通企業(yè)集團，借助外力發(fā)展一批起點高、規(guī)模大、鏈條長的大型農(nóng)業(yè)項目，用一流企業(yè)、一流技術(shù)、一流產(chǎn)品盡快提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。力爭今年新增農(nóng)業(yè)企業(yè)10家，其中加工型企業(yè)新增5家。
4、大力實施市場牽動工程。進一步完善農(nóng)產(chǎn)品的市場體系，以批發(fā)市場和區(qū)域性專業(yè)市場為重點，放手發(fā)展、積極引導(dǎo)、逐步完善，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供載體。加快培育各類中介組織和農(nóng)民經(jīng)紀人，發(fā)展壯大以農(nóng)民為主體的農(nóng)產(chǎn)品營銷隊伍。加強農(nóng)業(yè)信息服務(wù)，加快農(nóng)業(yè)信息體系建設(shè)，抓緊實現(xiàn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)站所、農(nóng)產(chǎn)品市場、龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)中介組織的聯(lián)網(wǎng)，開拓?zé)o形市場。
5、大力實施基地促動工程。高度重視糧食生產(chǎn)。大力實施優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)工程和糧食高產(chǎn)創(chuàng)建工程，切實穩(wěn)定糧食播種面積，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，提高單產(chǎn)水平，確保糧食總產(chǎn)量穩(wěn)定在4.5億斤以上。圍繞貢米、生豬、珍珠等特色農(nóng)業(yè)，重點抓好裴梅的3000畝有機貢米基地、湖云的萬畝省級水稻高產(chǎn)示范片、以梓埠為主的20個萬頭豬場、以石鎮(zhèn)為主的千畝吊瓜基地和5萬平方米的食用菌基地、以上坊為主的千畝大棚蔬菜基地等建設(shè)。力爭2009年生豬出欄70萬頭，實現(xiàn)產(chǎn)值10億元。
（二）創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營機制，深入推進農(nóng)村改革
在堅持農(nóng)村基本經(jīng)營制度的基礎(chǔ)上，針對一家一戶分散經(jīng)營與大市場不相適應(yīng)，勞力、技術(shù)、土地等生產(chǎn)要素利用不充分，雙層經(jīng)營體制“統(tǒng)”的層次薄弱等矛盾，重點在完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度上下功夫，努力推進經(jīng)營體制、機制創(chuàng)新，切實轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式。一是依法規(guī)范土地承包經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn)，積極發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營。以完善土地承包經(jīng)營權(quán)權(quán)能為重點，建立健全土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)市場，加強管理和服務(wù)，鼓勵農(nóng)民以轉(zhuǎn)包、轉(zhuǎn)讓、出租、互換、股份合作等多種形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營權(quán)；鼓勵農(nóng)村種養(yǎng)大戶、龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、外出務(wù)工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者等多種經(jīng)營主體發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營。二是加快發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，切實創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式。把發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社作為建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中具有基礎(chǔ)性、全局性、長期性和制度性的關(guān)鍵性舉措，研究制定扶持政策措施，促進加快發(fā)展。使其成為引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織和完善雙層經(jīng)營體制中統(tǒng)一經(jīng)營及發(fā)展規(guī)模經(jīng)營的有效載體。三是大力發(fā)展農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)，加快扭轉(zhuǎn)雙層經(jīng)營體制“統(tǒng)”的功能薄弱的格局。適應(yīng)農(nóng)村勞動力外出轉(zhuǎn)移和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)專業(yè)化、社會化服務(wù)。重點通過深化基層農(nóng)技推廣體系和獸醫(yī)管理體制改革和服務(wù)機制創(chuàng)新，奠定農(nóng)業(yè)公益的基礎(chǔ)；研究制定扶持發(fā)展經(jīng)營組織的政策措施，不斷完善農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，使其成為完善雙層經(jīng)營體制和發(fā)展規(guī)模經(jīng)營的有效實現(xiàn)形式。
（三）推進三大建設(shè)，切實改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件
1、推進農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一方面，抓好項目申報工作。緊緊抓住國家實施擴大內(nèi)需政策措施的戰(zhàn)略機遇，認真研究和用好國家擴大內(nèi)需的政策措施，盯緊重點支持領(lǐng)域和項目，做好項目的策劃、規(guī)劃、立項、編制及申報工作，爭取有更多項目進入國家、省級計劃籠子，確保并爭取突破應(yīng)有份額。另一方面，抓好項目實施工作。盡快完成《萬年縣江河流域綜合規(guī)劃》和《萬年縣農(nóng)田灌溉工程規(guī)劃》設(shè)審；抓緊實施大港橋、群英2座中型及11座?。ㄒ唬┬退畮斐U加固工作，切實做好大港橋（含余源）水庫灌區(qū)渠系配套加固工作，全面啟動萬畝圩堤齊埠圩除險加固和鄱陽湖二期治理第6個單項工程，大力實施以供水水源地、坡耕地水土綜合整治和崩崗治理為重點的水土保持項目，繼續(xù)推進造地增糧富民工程和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理項目，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田4.5萬畝；解決全縣12鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）2萬人口的農(nóng)村飲水安全問題。
2、推進新農(nóng)村建設(shè)點建設(shè)。堅持用經(jīng)營的策略建設(shè)新農(nóng)村不動搖，以打造有個性的特色化村莊為核心，進一步創(chuàng)新思路、機制和方法，強力推進，快速啟動，較好保持新農(nóng)村建設(shè)工作在全省、全市格局的領(lǐng)先地位。在選點定點上，突出“三個優(yōu)先”：優(yōu)先選擇國道、省道沿線和中心城鎮(zhèn)、旅游景區(qū)周邊的村莊列入明年試點范圍，集中力量打造連線成片精品亮點；優(yōu)先選擇一批產(chǎn)業(yè)發(fā)展、人居環(huán)境、鄉(xiāng)村文化的個性化村莊，并給予疊加點扶持其改善基礎(chǔ)設(shè)施和打造工作特色。優(yōu)先選擇先期成立理事會、組織完成“三清”、簽訂農(nóng)戶分戶項目協(xié)議書、籌集資金10萬元以上的村莊列為試點。在工作方法上，堅持“四個結(jié)合”：堅持把新農(nóng)村建設(shè)工作同實施“鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)”戰(zhàn)略相結(jié)合，把新農(nóng)村建設(shè)工作同弘揚稻作文化相結(jié)合，把改水改廁同普及太陽能和沼氣建設(shè)結(jié)合，把推進城鎮(zhèn)化和實施民生工程相結(jié)合。在推進機制上，注重“五個強化”：強化結(jié)對共建機制、強化項目推進機制、強化規(guī)劃執(zhí)行機制、強化投入多元機制、強化獎優(yōu)罰劣機制。共4頁,當(dāng)前第3頁3
3、推進“一大四小”工程建設(shè)。緊緊圍繞“一大四小”工程建設(shè)三年總體目標(biāo)，深入推進林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度配套改革，加快推進造林主體多元化、林權(quán)交易市場化、林業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)化。力爭再完成造林綠化10萬畝，森林覆蓋率達到63%，提前一年完成省里提出的預(yù)定目標(biāo)。一是推進造林主體多元化。按照所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離、責(zé)權(quán)利結(jié)合的原則，在穩(wěn)定所有權(quán)，完善承包權(quán)的基礎(chǔ)上，堅持依法、平等、自愿、有償原則，積極鼓勵林地合理流轉(zhuǎn)；盡快出臺具體政策，鼓勵各類法人、經(jīng)濟實體和個人以承包、租賃、拍賣、返租倒包、股份合作等形式參與林業(yè)建設(shè)和綜合開發(fā)。二是推進林權(quán)交易市場化。建立林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易中心和評估中心，成立網(wǎng)上林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易平臺，力爭將網(wǎng)上林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易平臺打造成全省乃至全國最大的林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易網(wǎng)，充分激活和規(guī)范全縣林權(quán)交易市場。三是推進林業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)化。大力發(fā)展以楊樹、泡桐等樹種為主的工業(yè)原料林基地，進一步壯大以雷竹、油茶、花卉為主的經(jīng)濟林基地，積極培育和扶持林業(yè)加工企業(yè)，加快林業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化進程。力爭新建雷竹基地3萬畝，油茶基地4萬畝，林業(yè)產(chǎn)值突破10億元。
最大收益率：5.12%
光大證券（601788）：2013年8月16日，由于公司套利系統(tǒng)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致滬指一路飆漲。該事件對公司業(yè)務(wù)帶來了巨大的負面影響，2014年上半年公司營業(yè)收入同比減少20%，凈利潤同比下降53%。2014年下半年，隨著公司自營和創(chuàng)新業(yè)務(wù)資格恢復(fù)，自營減值準(zhǔn)備計提充分，2013年“8?16事件”的影響將逐步消除，公司業(yè)績也將發(fā)生拐點，將催化公司估值修復(fù)，修復(fù)空間約30%。另外，公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)市場份額約為3.1%，經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入變化與行業(yè)水平相當(dāng)，信用業(yè)務(wù)收入6.4億元，同比增加121%。
注：收益率的計算公式為：（本周五收盤價―上周五收盤價）/上周五收盤價。
最大收益率的計算公式為：（本周最高價―上周五收盤價）/上周五收盤價。
大盤表現(xiàn)采用滬深300指數(shù)在相應(yīng)計量周期內(nèi)的變動幅度來計量，超越大盤指機構(gòu)或所推薦股票的收益率高于同期大盤表現(xiàn)的值。
累計排名榜中剔除了薦股次數(shù)不足3次（不含3次）的機構(gòu)。
?？低?02415
公司未來幾年最主要的成長還是源自于視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)。第一，國內(nèi)行業(yè)快速增長，解決方案帶動下市場份額的持續(xù)提升；海外的渠道布局和品牌認知度不斷提升，正在往全球一線品牌靠攏，海外將保持高增長的態(tài)勢。第二，公司的門禁、報警等每個產(chǎn)品只有幾個億的規(guī)模，這些安防產(chǎn)品未來具備非常大的成長空間。第三塊增長來自于民用業(yè)務(wù)。從2013年?？惦娚唐脚_上線，推出獨立的螢石品牌，到2014年公司推出新一代的民用產(chǎn)品F1和Domor，公司的民用產(chǎn)品線進步迅速。第四，公司的成長將來會超出安防領(lǐng)域，借助于安防業(yè)務(wù)積累的技術(shù)及客戶等資源，公司將不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)，公司目前已著手布局。
長海股份300196
需求復(fù)蘇，下半年玻纖紗及制品漲價確定；天馬整合，協(xié)同效應(yīng)正在釋放。玻纖終端需求復(fù)蘇確立，7月巨石集團對全球客戶進行6%的漲價，除部分戰(zhàn)略客戶，漲價執(zhí)行到位，占全國產(chǎn)能1/3的巨石集團漲價吸引行業(yè)跟漲，公司也于 6月上調(diào)制品及復(fù)合材料價格約 6%。這一漲價可持續(xù)至年底。除此之外，天馬將于下半年進行全年并表，業(yè)務(wù)協(xié)同正在進行。過去一年長海已完成銷售考核、人員、管理等方面的整合，未來天馬將收縮毛利率較低的品種，擴產(chǎn)樹脂、精細化工等占地小，投入少，產(chǎn)出效益高的產(chǎn)品，發(fā)揮它在樹脂及化工制品上具備較強的研發(fā)及技術(shù)優(yōu)勢。
洪城水業(yè)600461
公司為公用事業(yè)城市供水行業(yè)，主營業(yè)務(wù)為自來水的生產(chǎn)銷售、城市污水處理，上半年公司收入及利潤均實現(xiàn)較快增長，主要是受益于南昌市水價改革，水價調(diào)整給公司自來水業(yè)務(wù)收入及毛利率帶來積極影響。自來水業(yè)務(wù)收入同比增長23.78%，達到2.14億元，收入占比達到32.20%；毛利率同比提升7.97個百分點，至41.55%，毛利占比提升10.11個百分點至40.90%。公司自來水業(yè)務(wù)的盈利能力大幅改善，利潤貢獻顯著提升，受益于此，公司今年整體業(yè)績也將有大幅改善。為了降低依賴單一市場的風(fēng)險，公司立足南昌本地市場，積極開拓省內(nèi)其他地區(qū)和全國市場，適當(dāng)時機進軍國際市場，后續(xù)公司異地擴張的進展值得關(guān)注。
國?？萍?00562
當(dāng)前國家政策大力鼓勵軍工企業(yè)整體上市，根據(jù)公司大股東背景，可以預(yù)期公司未來資產(chǎn)注入空間很大。除了資產(chǎn)注入預(yù)期，公司主營產(chǎn)品微波組件軍用主要用于雷達，民用主要用于移動通信基站。到十二五末民用運輸機場的新增量和更新量是2012？年的7倍，而通用機場的建設(shè)也是翻倍增長。通過計算，公司的民用雷達所處的行業(yè)未來兩年增速將超過50%。公司在行業(yè)中居寡頭地位，未來將完全受益于行業(yè)高增長。并且公司軌交業(yè)務(wù)收入進入爆發(fā)期，公司在重組說明書中指明軌道交通業(yè)務(wù)中已有10條地鐵線，此外，2014-2015年公司還將有另外9條線進入竣工結(jié)算期，其中2014年就有7條線。
廣日股份 600894
上半年公司電梯整機增長33.6%，至少超越行業(yè)18個百分點，主要是由于營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)力，接單能力增強；以及借助中城聯(lián)盟平臺，持續(xù)擴充戰(zhàn)略客戶規(guī)模。維保和試驗塔兩大政策推動行業(yè)集中度提升，一二線地產(chǎn)商份額上升，參股公司日立電梯和廣日電梯均受益行業(yè)格局分化。此外，LED 新業(yè)務(wù)快速發(fā)展。六盤水市中心城區(qū)工程已確認收入2.7億，按照 2013 年確認1.7億和上半年新接訂單2億外推，目前在手設(shè)備類訂單約 4 億，公司下半年將加快LED市政工程項目、汽車燈項目、電纜線束項目的落實，預(yù)計全年LED收入有望超4億。
維爾利 300190
近日，江蘇大禹水務(wù)以2590萬元將其持有的常州大維51%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司，轉(zhuǎn)讓后，公司將持有常州大維 100%的股權(quán)。常州大維主營常州市武進區(qū)工業(yè)危險廢物和醫(yī)療廢物的處理，通過該項目公司將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至危廢處理領(lǐng)域。常州市工業(yè)危廢處理能力需求之間存在較大缺口，隨著政府監(jiān)管的日趨嚴格，一方面之前大量規(guī)避監(jiān)管體系的危廢將流向正規(guī)渠道，另一方面各地政府也傾向于選擇具有技術(shù)優(yōu)勢和資金實力的優(yōu)勢企業(yè)進行危廢項目的投資、建設(shè)和運營，公司有望受益于行業(yè)的快速發(fā)展?？紤]到項目目前處于前期階段，投產(chǎn)尚需等待，本次收購對于公司短期業(yè)績影響有限，中長期來看，有助于公司產(chǎn)業(yè)布局，增強危廢處理能力，將為長期增長儲備技術(shù)和項目經(jīng)驗。
中國國旅 601888
霍爾果斯免稅購物中心8月中旬開業(yè)，中國國旅持有51%的股權(quán)?；魻柟姑舛愘徫镏行奈挥诨魻柟菇?jīng)濟開發(fā)區(qū)合作中心內(nèi)，建筑面積2000平方米。由于霍爾果斯人口數(shù)量較少，目前前往哈薩克斯坦的人也不多，雖短期市場容量不能與海南相比，但仍會有顯著的利潤增長――目前新疆有三家免稅店：烏魯木齊機場、霍爾果斯口岸、吐爾尕特口岸，2013年合計產(chǎn)生凈利潤2954萬元，霍爾果斯免稅購物中心開業(yè)后，銷售將有較大的增長；面積1000平米的黑河免稅店，2013年凈利潤4459萬元。絲綢之路是國家戰(zhàn)略，隨著相關(guān)制度的逐步落實、產(chǎn)業(yè)及配套的逐步完善，霍爾果斯免稅購物中心未來仍有較大的想象空間。
一、指導(dǎo)思想
以黨的十七大和十七屆三中、四中、五中、六中全會及中央農(nóng)村工作會議、市十二次黨代會精神為指導(dǎo)，認真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，明確品牌富農(nóng)惠民這一主要目標(biāo)，突出綜合效益全面提升這一主題，把握提高質(zhì)量安全、科技支撐、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和市場化運作、營銷推介等重點，創(chuàng)新機制、整合力量、強力推進，實現(xiàn)品牌農(nóng)業(yè)知名度持續(xù)增強、市場占有率不斷攀升、附加值明顯提高和農(nóng)民增收貢獻率大幅增長的總體效果，為加快建設(shè)富裕、和諧、幸福奠定堅實基礎(chǔ)。
二、任務(wù)目標(biāo)
主要工作目標(biāo)為：規(guī)模經(jīng)營主體明顯增多，投資10萬元以上的規(guī)模種養(yǎng)戶新增100個，引進提升10家規(guī)模農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，培養(yǎng)50個年營銷額突破500萬元的農(nóng)民專業(yè)合作社、10家年銷售收入過1000萬元的涉農(nóng)營銷企業(yè)；農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量水平不斷提升，新增標(biāo)準(zhǔn)化種植基地10萬畝、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）35個，新增“三品”認證20個；品牌農(nóng)業(yè)的影響力進一步增強，力爭2個以上名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品通過“中國農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志”登記或2件涉農(nóng)商標(biāo)通過“中國地理標(biāo)志證明商標(biāo)”認證，爭創(chuàng)1件“中國馳名商標(biāo)”、2件省著名商標(biāo)、5件市著名商標(biāo)；品牌農(nóng)產(chǎn)品的營銷狀況持續(xù)向好，力爭在5個以上大中型城市建立名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品直銷店，打入大型超市，60%以上的品牌農(nóng)產(chǎn)品進入中高端消費市場，綜合效益提高30%左右。
三、工作重點
（一）走好規(guī)模擴張集約發(fā)展增效路子。以特色農(nóng)業(yè)園區(qū)基地建設(shè)為重點，努力提高農(nóng)業(yè)的規(guī)?；?、區(qū)域化種養(yǎng)水平，提高農(nóng)業(yè)綜合效益。在拉長做寬三條精品產(chǎn)業(yè)帶的同時，加快打造大蔥、優(yōu)質(zhì)糧食、甜瓜西瓜、薄皮核桃等區(qū)域規(guī)模種植板塊，持續(xù)抓好特色品牌規(guī)?；睾途C合性現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，推動規(guī)模擴張、品種豐富、品質(zhì)改善和綜合功能完善。進一步完善和落實有關(guān)政策，在尊重農(nóng)民意愿前提下，引導(dǎo)和促進土地經(jīng)營權(quán)依法有償流轉(zhuǎn)，推動土地向經(jīng)營大戶、種養(yǎng)能手、合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)集中。創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境，加大招商引資力度，積極引進社會力量參與規(guī)模種養(yǎng)基地園區(qū)的建設(shè)，重點抓好七星谷文化產(chǎn)業(yè)園等20處重點基地園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)和提升，每個鎮(zhèn)（街道）至少新增或提升一處規(guī)模種養(yǎng)基地或園區(qū)。
（二）走好質(zhì)量提升優(yōu)質(zhì)優(yōu)價增效路子。把提高農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量安全水平作為品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的首要任務(wù)，健全完善和推行普及各類農(nóng)林水畜產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)規(guī)程，加強投入品管理，加強標(biāo)準(zhǔn)化基地、無規(guī)定動物疫病區(qū)建設(shè)，新增標(biāo)準(zhǔn)化種植基地10萬畝、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）35個，從源頭上保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。制定完善扶持政策，新增“三品”認證30個，促進農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升。充分發(fā)揮市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測中心的作用，進一步完善提升基層農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測站科技及物質(zhì)裝備水平，形成健全的質(zhì)量安全檢測體系。發(fā)揮農(nóng)民專業(yè)合作社作用，健全監(jiān)督和約束機制，加強對農(nóng)產(chǎn)品基地的監(jiān)督。加快建立市場準(zhǔn)入制度、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯制度、不合格農(nóng)產(chǎn)品報告制度，加強對各類農(nóng)貿(mào)市場和流通環(huán)節(jié)的管理，通過多環(huán)節(jié)全方位監(jiān)管，提升全市農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量安全水平。
（三）走好科技進步方式轉(zhuǎn)變增效路子。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技的支撐作用，通過科技提升標(biāo)準(zhǔn)，提高質(zhì)量，打造精品，創(chuàng)立品牌，大幅增加農(nóng)業(yè)綜合效益。進一步健全完善科技服務(wù)體系，在加強市、鎮(zhèn)兩級農(nóng)業(yè)科技服務(wù)機構(gòu)的同時，支持科研單位、中介機構(gòu)、合作組織、科技園區(qū)、涉農(nóng)企業(yè)及各類農(nóng)村實用人才等參與科技服務(wù)活動，逐步建立以市鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)機構(gòu)為主、社會機構(gòu)為輔的全方位多層次科技服務(wù)體系。加大對農(nóng)業(yè)科技的投入和扶持，在積極對上爭取引進科技項目資金的同時，制定科技扶持政策，加大對科技項目開展、高端科技人才培養(yǎng)引進、農(nóng)村實用人才隊伍建設(shè)、科研單位的投入傾斜。制定支持農(nóng)業(yè)科技人員到生產(chǎn)一線服務(wù)的激勵政策，讓農(nóng)業(yè)科技人員與農(nóng)民實現(xiàn)零距離對接和服務(wù)。研究培養(yǎng)農(nóng)村實用人才的政策機制，提高政治和經(jīng)濟等方面的待遇，鼓勵農(nóng)村實用人才在科技服務(wù)中發(fā)揮更大作用。加強重點實用科學(xué)技術(shù)和農(nóng)畜品種的引進和推廣。以市場需求為導(dǎo)向，引進優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)畜良種和高產(chǎn)開發(fā)、高檔設(shè)施農(nóng)業(yè)、節(jié)水節(jié)肥、立體種養(yǎng)等先進技術(shù)和生產(chǎn)方式，降低生產(chǎn)成本，提高資源利用率和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，提高市場占有率，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)效益提升。
（四）走好產(chǎn)業(yè)延伸深度加工增效路子。圍繞我市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品深加工、精加工，優(yōu)化投資環(huán)境，積極引進知名大型龍頭企業(yè)落戶，帶動我市品牌農(nóng)業(yè)向高層次發(fā)展。積極培育壯大晶榮食品、圣洋食品等現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)，給予政策傾斜，使其規(guī)模擴大，增強輻射帶動力。積極牽線搭橋，引導(dǎo)銀鷺集團等駐章農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與品牌農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地對接，鼓勵龍頭企業(yè)優(yōu)先使用農(nóng)產(chǎn)品。積極吸引我市工商企業(yè)和社會資金投入建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，推進農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)不斷做強做大，打造帶動力強大的龍頭企業(yè)群體。制定鼓勵農(nóng)產(chǎn)品加工的政策措施，強化農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營業(yè)戶的深加工意識，通過對農(nóng)產(chǎn)品進行分級分類加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)增值。
（五）走好提高組織化互助合作增收路子。制定農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展意見，組織優(yōu)秀示范社評選和合作社負責(zé)人培訓(xùn)、交流、觀摩活動，年內(nèi)重點提升50個農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)范化建設(shè)水平。要制定合作社發(fā)展的信貸、稅費等扶持措施，使其在農(nóng)業(yè)活動中發(fā)揮更大作用。健全完善合作社扶持引導(dǎo)和規(guī)范管理機制，確定一批農(nóng)民合作社進行優(yōu)先扶持。建立大蔥、鮑家芹菜、薄殼核桃、奶牛養(yǎng)殖、農(nóng)機服務(wù)等行業(yè)協(xié)會，健全協(xié)商發(fā)展和自律機制，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營活動。
（六）走好市場拓展品牌營銷增效路子。按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求，在主體培育、模式創(chuàng)新、宣傳推介、體系完善上求實效。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)合作社和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的作用，提高其運營能力，完善政策，吸引更多的工商業(yè)戶投身名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品營銷，年內(nèi)打造10個年經(jīng)營收入1000萬元以上的品牌農(nóng)業(yè)營銷主體，形成完善的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，大力推廣“龍頭企業(yè)＋合作社＋農(nóng)戶”、“市場＋合作社＋農(nóng)戶”等訂單農(nóng)業(yè)，形成的完整產(chǎn)銷鏈條，促進農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售。積極推動和深化農(nóng)超對接、農(nóng)企對接、直供直銷，在占領(lǐng)市場的基礎(chǔ)上，與北京、上海等重點城市，特別是省會城市的著名超市建立長期合作關(guān)系。推行現(xiàn)代商業(yè)營銷方式，通過現(xiàn)代物流、連鎖配送等，加快農(nóng)產(chǎn)品銷售流通效率。積極引導(dǎo)廣大農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體強化商標(biāo)意識，加大產(chǎn)品商標(biāo)注冊力度，爭創(chuàng)全國馳名商標(biāo)、全省著名商標(biāo)，提高產(chǎn)品市場競爭力，提升農(nóng)產(chǎn)品綜合效益。加強對品牌農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推介，圍繞提高消費者對我市農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)品牌的認可度，通過在知名媒體組織策劃形象廣告，進行專題報道、平面宣傳，舉辦各類農(nóng)產(chǎn)品采摘節(jié)慶活動，召開高層次特色品牌農(nóng)產(chǎn)品推介會，邀請名人到我市參加農(nóng)業(yè)活動等方式，進一步加大農(nóng)業(yè)宣傳和農(nóng)產(chǎn)品推介力度，提高我市農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的影響力。
（七）走好功能開發(fā)服務(wù)拓展增效路子。在發(fā)揮農(nóng)業(yè)保障食品供應(yīng)基本功能基礎(chǔ)上，充分挖掘農(nóng)業(yè)的生態(tài)、生活功能，帶動農(nóng)民多渠道就業(yè)增收。努力增強農(nóng)業(yè)工程建設(shè)對全市經(jīng)濟社會發(fā)展大局的服務(wù)和保障作用，抓好七星谷農(nóng)林產(chǎn)業(yè)園、白云湖生態(tài)濕地、胡山森林公園、百丈崖水庫風(fēng)景區(qū)、黃河萬畝生態(tài)園等各類農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)、都市農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，加快推進農(nóng)事節(jié)慶活動向文化展示、生活體驗、休閑度假等功能延伸，滿足居民采、游、樂、住、購、行等多層面需求；充分發(fā)揮垛莊、杏林水庫等水利設(shè)施蓄水防洪作用，保障全市生產(chǎn)、生活和生態(tài)用水供應(yīng)。實施南部山區(qū)小流域綜合治理和荒山造林、退耕還果工程，鞏固提升北部沿黃防風(fēng)固沙林帶，增強涵養(yǎng)泉水、維護生態(tài)、美化城市、阻擋風(fēng)沙的能力。
四、保障措施
（一）統(tǒng)一思想，高度重視。深入開展“品牌農(nóng)業(yè)效益年”活動是推進我市品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)，是市委、市政府統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，推動現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)和社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要措施，也是建設(shè)富裕、和諧、幸福的重要內(nèi)容。各級各部門要切實提高思想認識，把開展“品牌農(nóng)業(yè)效益年”活動當(dāng)作當(dāng)前一項重要工作放在突出位置來抓，不斷總結(jié)經(jīng)驗、把握規(guī)律，結(jié)合各自實際，認真抓好落實，確保取得實效。
不知不覺中2019年就已經(jīng)走到年末了，新的一年將要來臨，那么業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼臉I(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計劃范文，但愿對你有借鑒作用!
業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計劃范文一：
____年，我部門在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)以及各位同事的共同努力下，按照公司章程的要求和部署，堅持以穩(wěn)步發(fā)展，重點突破為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo)，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點，結(jié)合部門實際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤。現(xiàn)將我部門____年外貿(mào)工作總結(jié)如下：
一、部門基本情況
截止目前，我部門有：
外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證員、業(yè)務(wù)兼內(nèi)務(wù)共人。
由總經(jīng)理親自指導(dǎo)，由總經(jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜的原則工作。
自從我進入公司以來，不斷進行嘗試更新、更強、更有優(yōu)勢、風(fēng)險更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至____年底，業(yè)務(wù)范圍逐步覆蓋玩具，毛毯，五金配件，出口業(yè)務(wù)等。
貨物直接出口到美國，俄羅斯以及其他國家和地區(qū)，為進一步進入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗。同時，公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持，親赴國外與外商進行面對面的商務(wù)洽談活動。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經(jīng)營管理模式，使我進出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。 截止月份，公司直接出口銷售產(chǎn)品：
其中玩具____件;累計銷售金額為：____美元。
毛毯件;累計銷售金額 美元;
銷售業(yè)務(wù)
二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo)，加強團隊業(yè)務(wù)競爭力
就企業(yè)而言，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場前景且具一定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢清晰，一般不會出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時，這些行業(yè)需要巨大市場作為載體。
中下端的企業(yè)要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度，就必須掌控一定的獨到經(jīng)營模式。于是創(chuàng)新思維不得不被提出。
作為一個部門也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創(chuàng)新，要自主的進行創(chuàng)新，并切與公司整體運營的創(chuàng)新經(jīng)營同步的創(chuàng)新。 方法和手段對我部門業(yè)務(wù)人員進行思維轉(zhuǎn)變非常重要。尤其我部門成立時間不長，某些人還時不時犯一些低級的錯誤，沒有最起碼的責(zé)任心，其業(yè)務(wù)水準(zhǔn)有待進一步提高，我們的操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承、發(fā)揚、創(chuàng)新成為我們各項工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過半年多左右的實踐和摸索，我部門基本確立了加強對同行的學(xué)習(xí)、放眼國際市場、勇于創(chuàng)新、大膽實踐的方針，并取得了一些成效。
1.積極嘗試工作新方法，構(gòu)建行之有效的工作體系。
經(jīng)過在工作中學(xué)習(xí)，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式?？偨?jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個人員的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績;但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。
外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場更像舞臺。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題。
在上述基本工作狀況的基礎(chǔ)上，作為本部門的負責(zé)人，我需要進一步完善、和引導(dǎo)部門的走向。并大力重點突出的加強部門和部門每個成員的工作獨立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的前提下，幫助和指導(dǎo)部門成員的成長。使我部的發(fā)展前景更為廣闊。
2.加強經(jīng)驗積累，及時掌握信息新動態(tài)。
查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點，圍繞我們關(guān)心的重點問題，我部門將采取總結(jié)、交談等形式，去綜合總結(jié)，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗總結(jié)(配合公司整體銷售工作)、出口退稅、外匯核銷，管件資料等等。通過該類工作，使我們能夠及時、準(zhǔn)確地對今后工作奠定基礎(chǔ)，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。 同時，在今年通過進一步通過網(wǎng)絡(luò)工作的體驗之后，在今后的工作中，我們更應(yīng)該加強利用。并及時獲取來自國外或行業(yè)當(dāng)中的最新動態(tài)，最新信息。準(zhǔn)確地做出決斷，更好的配合公司的運營。
三、繼續(xù)建立健全進出口部的各項規(guī)章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項制度。____初中，我提出制定了《____進出口有限公司管理制度大綱》，《客戶開發(fā)計劃周報表》，《客戶聯(lián)系日報表》等制度，但因在制定的過程中人員的構(gòu)建相對不是很穩(wěn)定，因此并未很好的執(zhí)行下去。____年下半年，我部門將在此基礎(chǔ)上進一步落實下去。一方面為規(guī)范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實的將責(zé)任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
四.立足能力訓(xùn)練，加強外貿(mào)接單工作。
目前，因為本部普遍英文水準(zhǔn)不高，在擴大外單的程度上受阻，過去的一段時間和現(xiàn)在，整個部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強公司外單的獲取量。
五、加強領(lǐng)導(dǎo)，注重團對協(xié)作。
第一，不斷充實，努力加強團隊建設(shè)。團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實踐中也說明了共同努力的力量和團隊建設(shè)的必要性。我也就不長篇累牘。
第二，認真抓部門負責(zé)人，做好帶頭羊的工作。部門負責(zé)人的帶動作用，能夠使團隊工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿(mào)易工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業(yè)務(wù)量相對較大的運作組合;同時對各個環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門負責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。
第三，成員工作的中堅力量。我部門現(xiàn)工作成員相對比較簡從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團運作的模式下，我提出幾點要求：自主，自律，友愛，謙遜，學(xué)習(xí)。
在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。
六、高度重視掃尾工作，采取有力措施，力爭業(yè)務(wù)水平穩(wěn)中有升。
為了應(yīng)對____年下半年工作的新局面，我部門規(guī)劃及早下手，遵循精益求精、縱橫發(fā)展等方向原則，并從以下幾個方面加強下一年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作：
1.加強對新員工的培訓(xùn)工作。
2.加強對新信息的貫徹學(xué)習(xí)。
積極落實國家或行業(yè)動態(tài)當(dāng)中新近頒布的相關(guān)文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時，不定量等形式，積極學(xué)習(xí)執(zhí)行，主動將業(yè)務(wù)引流新規(guī)市場。
3 .積極應(yīng)變，認真學(xué)習(xí)，管理和引導(dǎo)并重。
4.嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。
一方面加強對自身職責(zé)要求，二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定，打好預(yù)防針。三是以專門專項的會議等形式去解決種種問題。
一年來，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我部每個成員的辛勤努力下，年，我們雖然作出了一點成績，積累了一些進出口工作經(jīng)驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這半年，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰(zhàn)與機遇的新的工作來說，這僅僅是個良好的開始。我們有決心也有信心以穩(wěn)步發(fā)展，重點突破為指導(dǎo)，在公司董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實干、銳意進取，努力工作，力爭開創(chuàng)我部門進出口工作的新局面!
業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計劃范文二：
20__年以來，____分行公司業(yè)務(wù)部認真貫徹落實省、市分行年初工作會議和全省農(nóng)行城市對公工作會議精神，堅持以科學(xué)發(fā)展為主題，不斷完善營銷體系，健全營銷機制，豐富營銷手段，加快推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型，提升金融服務(wù)水平，我行公司業(yè)務(wù)取得了較大的進展。
一、業(yè)務(wù)經(jīng)營持續(xù)向好，盈利能力顯著增強
(一)全年各項指標(biāo)完成情況
截止20__年12月31日，全行對公存款余額達到()萬元，同比多增()萬元，比年初增加()萬元，完成全年計劃的()%。全行對公貸款余額()萬元，比年初增加()萬元，同比多增()萬元，完成全年計劃的()%。
對公中間業(yè)務(wù)取得了質(zhì)的飛躍，特別是投行業(yè)務(wù)實現(xiàn)了零的突破。對公中間業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入()萬元，同比增加()萬元，其中：投資銀行業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入()萬元，同比增加()萬元，現(xiàn)金管理開發(fā)()戶、收入()萬元，金融機構(gòu)業(yè)務(wù)收入()萬元、同比增加()萬元，代收代付業(yè)務(wù)收入()萬元、企業(yè)網(wǎng)銀同比增加()萬元，上半年對公中間業(yè)務(wù)完成全年任務(wù)的()%。
(二)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高。
截止20__年末，公司客戶不良貸款占比()%，較2009年初下降()個百分點。在各級行、外部監(jiān)管機構(gòu)多次檢查中均未發(fā)現(xiàn)大的問題。
(三)客戶結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。
20__年末，公司類優(yōu)良客戶貸款余額()億元，占全行貸款()%;優(yōu)良客戶占比()%，比2009年初提高()個百分點。全行()家重點客戶中存款余額過1000萬元的公司客戶達到()家，貸款過500萬的優(yōu)良公司客戶達到()家，公司客戶結(jié)構(gòu)得到了明顯優(yōu)化。
(四)營銷意識明顯增強。
全行上下積極轉(zhuǎn)變觀念，強化市場營銷意識，形成了全員營銷、主動營銷的良好氛圍。各級行領(lǐng)導(dǎo)、前臺部門經(jīng)理率先帶頭營銷;廣大員工積極跟進，主動貼近市場，搜信息、想辦法、出點子，有力地推動營銷上水平、上檔次。20__年新增營銷項目()個，累計營銷重大項目、重大客戶貸款()多萬元。對公中間業(yè)務(wù)營銷上取得零突破，20__年全行營銷現(xiàn)金平臺業(yè)務(wù) ()戶，取得手續(xù)費收入()萬元;注冊常年財務(wù)顧問()戶，取得手續(xù)費收入()萬元。
(五)營銷隊伍素質(zhì)明顯提升。
實踐增強才干，通過重大項目、重大客戶營銷，鍛煉和培育了一支善作戰(zhàn)、有智慧、專業(yè)化的營銷團隊;通過完善大項目獎勵方案和客戶經(jīng)理考核辦法，從而激發(fā)了客戶經(jīng)理隊伍營銷的激情;通過對公業(yè)務(wù)視頻培訓(xùn)、對公客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力考試，逐步培養(yǎng)了一批營銷專業(yè)人才，為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供了堅強保障。
二、加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，努力提高發(fā)展的質(zhì)量與效益。
20__年我部公司、機構(gòu)、房地產(chǎn)及國際業(yè)務(wù)在上級主管部門和市分行精心統(tǒng)籌部署下，按照‚擴大總量、提升質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、防范風(fēng)險?的總體要求，以對公基礎(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展為重點，以大力拓展對公中間業(yè)務(wù)為目標(biāo)，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，公司業(yè)務(wù)取得長足發(fā)展。
(一) 堅持不懈抓好對公存款組織工作。
今年我行在繼續(xù)實施對公存款‚搶、保、挖?措施的同時，采取緊扣目標(biāo)任務(wù)，突出重點的方式，對以負債業(yè)務(wù)為主線的現(xiàn)有競爭性客戶，重點抓好金融服務(wù)，穩(wěn)步擴大業(yè)務(wù)份額;對所有存量競爭性客戶，均要在找準(zhǔn)需求切入點的基礎(chǔ)上，抓好產(chǎn)品組合營銷，不斷提高客戶忠誠度和價值回報。
一是全力做好行政機構(gòu)客戶的營銷維護工作，繼續(xù)抓好對我行對公存款起支撐作用的財政系統(tǒng)的維護挖掘工作。我部配合各行主動出擊，從資金源頭上著手搶挖資金，附臵以全面、高效、貼身的金融服務(wù)，加大了財政資金經(jīng)我行劃撥與結(jié)算量，提高了財政資金留存比例，20__年全行財政性存款余額()萬元，占對公存款的()%。
二是緊盯區(qū)域大項目、優(yōu)質(zhì)客戶，重點營銷事業(yè)單位存款，確保了財政性事業(yè)單位存款的穩(wěn)定性。我部認真貫徹分層次營銷管理理念，上下聯(lián)動著重做好石羊河流域綜合治理中下游資金的開發(fā)，積極深入施工單位開展宣傳營銷，在努力增加撥付資金滯留時間的同時，做好中下游施工單位的資金歸集公關(guān)和維護工作。
三是提高大客戶、大項目對我行對公存款業(yè)務(wù)的貢獻度。以貸款吸引存款，我行緊抓 ‚徐古?和‚營雙?高速公路項目貸款，加強信貸客戶增存力度，行領(lǐng)導(dǎo)主動出擊加大對等營銷與上門服務(wù)力度，在增加貸款投放的同時，增加了資金在我行內(nèi)部運轉(zhuǎn)與滯留。20__年‚__?高速項目共投放貸款()億元，派生存款()萬元，全部留存我行，公路派生存款已成為我行對公存款穩(wěn)步增長的強有力支撐點。
四是以優(yōu)勢特色行業(yè)和企業(yè)為主，積極吸收中小客戶資金。根據(jù)我行業(yè)務(wù)發(fā)展重點及區(qū)域特點，主抓商貿(mào)流通、建材建筑、農(nóng)產(chǎn)品收購、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等特色中小客戶資金的歸行管理。根據(jù)企業(yè)資金流動特點，抓好時點營銷，爭取了資金的全額及時歸存我行。同時充分利用我行產(chǎn)品齊全、網(wǎng)點分布廣泛的優(yōu)勢，加強對中小企業(yè)電子結(jié)算產(chǎn)品的營銷，提高對公柜臺服務(wù)效率和質(zhì)量，不斷擴大我行中小企業(yè)存款規(guī)模。
五是以公司客戶提供信貸服務(wù)為切入口，與客戶建立緊密的、全方位的合作關(guān)系，擴大公司客戶對公存款來源，結(jié)合我行實際主要以營銷現(xiàn)金管理、網(wǎng)上銀行、銀行承兌匯票為平臺吸收存款，通過為公司客戶提供結(jié)算等綜合性、多元化服務(wù)模式，來吸收大量結(jié)算資金特別是非貸款客戶的結(jié)算資金在我行系統(tǒng)內(nèi)運轉(zhuǎn)。
六是進一步加強新企業(yè)開戶的營銷拓展，加大對網(wǎng)點和支行公司部新客戶開戶的考核評價，特別要加大對新成立企業(yè)的驗資資金和資本金的吸收力度，不斷擴大我行公司存款客戶群，20__年我行對公客戶增加()戶。
(二)全力營銷優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)。
一是強力跟進重點項目的貸款投放，做到早投放、早見效。公路貸款作為我行利潤效益來源的中心支撐點，20__年我部緊抓重點，以 ‚徐古?高速公路等項目貸款為依托，加強信貸資金有效營銷投放。今年市分行行長和主管行領(lǐng)導(dǎo)與甘肅省交通廳積極協(xié)調(diào)，投放項目貸款()億元;
二是主動出擊，上門服務(wù)，增強我行信貸投放的基礎(chǔ)。針對我行城市中小客戶市場轄窄，客戶營銷力度薄弱，中小客戶貸款投放不足的情況，我部多渠道搜集信息，對轄內(nèi)客戶資源進行拉網(wǎng)式摸排梳理，從而掌握市場營銷第一手資料。并制定下發(fā)了近、遠期營銷計劃，突出重點，有針對性地進行市場拓展，以確保兩個城市行20__年中小公司客戶信貸營銷取得突破性進展。截至12月底全行城市公司類中小客戶()戶、信貸余額()萬元。
(三)大力推進城市對公中間業(yè)務(wù)發(fā)展。
一是我行成功營銷了武威市城南集中供熱有限公司、武威金蘋果有限公司、武威市張義面粉廠3戶現(xiàn)金管理服務(wù)企業(yè)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入5.4萬元。
二是大力發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)。面對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競爭日趨激烈的局面，為發(fā)掘新的收入支撐點，有效推進城市對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，根據(jù)省分行業(yè)務(wù)發(fā)展要求，結(jié)合武威資源實際，積極開展投行業(yè)務(wù)營銷，采取有序推進的方法，營銷()戶企業(yè)開展了常年財務(wù)顧問業(yè)務(wù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入()萬元，實現(xiàn)了我行常財對公理財產(chǎn)品零的突破，拓寬了我行對公類中間業(yè)務(wù)收入面，為下一步對公類中間業(yè)務(wù)推廣開展起到示范帶動作用。
(四)抓營銷體系建設(shè)，構(gòu)建長效營銷機制。
一是為做好大客戶、大系統(tǒng)、大項目的營銷與管理工作。我行明確了層次對等、系統(tǒng)聯(lián)動、分工協(xié)作、運作高效的營銷管理工作指導(dǎo)原則，確定了各級行營銷職責(zé)，界定了各級行營銷目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)。市分行、各支行按照要求建立大客戶營銷名錄，重點強化市分行、支行直接營銷和牽頭營銷職能，國有企業(yè)在武分支公司、省市級投融資主體和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)成為各級行的營銷目標(biāo)客戶。各行按照管理層級成立客戶經(jīng)理組、制定營銷方案并組織實施，逐步形成正?；?、制度化的大客戶營銷和維護機制。為切實推進大客戶營銷維護工作，我行將大客戶營銷目標(biāo)納入全行公司業(yè)務(wù)條線績效考核指標(biāo)，考核結(jié)果與市分行分管行長和公司對公客戶經(jīng)理績效考核掛鉤。
二是積極拓展重點營銷項目，按照分層營銷，項目組各負其責(zé)的原則，市分行主要從項目營銷組、營銷策略、營銷責(zé)任、費用匹配、激勵機制等方面下發(fā)了《____分行20__年重點營銷項目安排意見》。我行經(jīng)過與各項目單位積極銜接、跟蹤接觸，部分項目已初步與各項目公司達成合作意向;
(五)加大中小客戶營銷開發(fā)。
一方面，以小企業(yè)簡式快速貸款為龍頭產(chǎn)品，加強對中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營銷。另一方面，落實各經(jīng)營行與專業(yè)擔(dān)保公司 ‚點對點?的溝通機制，做大擔(dān)保公司擔(dān)保貸款，進一步提升中小企業(yè)市場份額。今年全行新評級中小客戶()戶，我部對評級客戶進行分類排隊，以麥芽加工、玉米制種等特色重點產(chǎn)業(yè)來做文章，以全市()戶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為中心，不斷向外擴散，通過深入挖潛產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)合經(jīng)營行進行縱向一體營銷。今年成功營銷了___三戶麥芽加工和武科種業(yè)、甘鑫種業(yè)2戶玉米制種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，增加了我行優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量，為進一步優(yōu)化我行信貸結(jié)構(gòu)和增加有效信貸投放打下了堅實基礎(chǔ)。
三、20__年工作中存在的問題
20__年，我行對公業(yè)務(wù)經(jīng)營形勢總體較好，但也存在一些困難和問題：
一是對公存款增加結(jié)構(gòu)單一、后勁不足，市級各類財政資金及石羊河流域綜合治理等源頭性客戶資源有限，既有資金維護不到位，現(xiàn)有服務(wù)僅限于初步層次，客戶潛力未能得到進一步挖掘，造成客戶資源和資金流失嚴重，相比同業(yè)資金占有份額出現(xiàn)大幅下滑，存量市場受到嚴重威脅，且到目前市級財政專戶只有1個，處于嚴重邊緣化的程度;同時，各類優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)銷售貨款歸行率較低，資金歸集等問題突出，資金組織上發(fā)展后勁不足。
二是應(yīng)對同業(yè)競爭的方式、方法不多。目前從全市商業(yè)銀行競爭的格局看，各商業(yè)銀行都在從上而下狠抓存貸款業(yè)務(wù)的滲透，特別是各上市商業(yè)銀行和信用合作社利用自身資源、政策等優(yōu)勢，上下聯(lián)動、全流程跟蹤服務(wù)，強力高端滲透我行既有客戶，我行目前基本固守于傳統(tǒng)營銷模式來進行開發(fā)維護，市場營銷策略落后，缺乏工作靈活性，與同業(yè)差距不斷拉大。
三是對當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源調(diào)查了解不夠，未能全面掌握轄內(nèi)客戶情況。各支行仍依靠市分行提供的項目信息進行更新維護，未能從轄內(nèi)經(jīng)濟、社會等各領(lǐng)域發(fā)展實際為突破口進行有目的、有針對性全面掌握經(jīng)濟、金融資源，未能建立起收集、匯總、反饋信息的機制，沒有對現(xiàn)有客戶臺賬進行及時調(diào)整、更新，制定合理地營銷目標(biāo)進行有序營銷。
四是新業(yè)務(wù)推廣力度不夠理想。對公中間業(yè)務(wù)一直是我行業(yè)務(wù)發(fā)展的軟肋，對公中間業(yè)務(wù)知識普及率很低，特別是近年來新發(fā)展的投資銀行等業(yè)務(wù)，各級客戶經(jīng)理對產(chǎn)品特點、辦理流程等基本知識缺失，造成我行對公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品推進緩慢，盡管實現(xiàn)了零的突破，但離省分行的目標(biāo)要求相比還有很大差距。
五是各行在管理上仍未徹底走出粗放式管理的模式。自律監(jiān)管及貸后管理檢查頻次、內(nèi)容落實不到位，未能實質(zhì)有效按照監(jiān)管初衷開展，在繁雜事務(wù)中仍處于被動工作范疇。在市場經(jīng)濟條件下，各級行客戶經(jīng)理對企業(yè)潛在信貸風(fēng)險認識不到位，控制風(fēng)險能力不強，風(fēng)險排查工作固定化、死板化。對企業(yè)運行過程中存在的問題缺乏深入分析研究，對出現(xiàn)問題的應(yīng)變能力不強，處理復(fù)雜問題的能力不足。
四、下一步工作打算
針對上述問題，20__年我部將重點抓好以下幾項重點工作措施的落實：
(一)加強客戶營銷與維護，有效提升對公存款組織力度 一是繼續(xù)推行對公存款定期分析通報制度，將此項工作常態(tài)化、落實到對公存款組織的具體工作中，找準(zhǔn)相互之間以及同業(yè)之間的工作差距，轉(zhuǎn)變思想、理順?biāo)悸?、改進營銷策略，找準(zhǔn)切入點、重點出擊。
二是高度重視機構(gòu)上游客戶，從上而下?lián)屚诳蛻糍Y源。重點營銷武威市財政系統(tǒng)，逐步從資金源頭上搶占一定的份額，以此緊抓與社保、土管、水務(wù)、農(nóng)業(yè)、教育、衛(wèi)生等部門的聯(lián)系，多渠道掌握資金流動信息，列出推進計劃時間表，重點跟進做好服務(wù)工作，以增加財政資金在我行的結(jié)算量。
三是抓好優(yōu)質(zhì)項目積極營銷，做好項目資金的結(jié)算工作。以項目營銷推動對公存款營銷工作，下一步繼續(xù)對重點營銷項目庫進行完善、梳理，主抓高速公路建設(shè)項目資金歸集和派生存款營銷工作。繼續(xù)抓好‚__?公路建設(shè)中下游各施工單位在我行的開戶工作和結(jié)算服務(wù)工作，同時跟蹤做好‚營雙?高速公路建設(shè)項目開工前的征地資金歸集和施工單位開戶工作，以此來推動對公存款營銷上臺階。
四是繼續(xù)做好___中下游資金的營銷工作?，F(xiàn)階段的主要工作是密切關(guān)注下游資金的流向，及時與參與下游治理項目的施工單位進行接觸，做到下游資金不流失、少流失的基礎(chǔ)上從他行搶挖一塊。
五是要加強公司事業(yè)法人客戶及中小客戶的吸存工作，主要針對我行AA級以上法人客戶，要加大與客戶的溝通和協(xié)調(diào)，加強流動資金的管理，提高企業(yè)加快銷貨款歸行率，壓縮企業(yè)不合理資金占用，提高流動資金的使用管理。同時要到實地開發(fā)研究，確立營銷重點，下決心爭取一批中小客戶，在掌握情況的基礎(chǔ)上進行信用等級評定，建立合作關(guān)系。
六是細分客戶，多策并舉，實現(xiàn)客戶深度營銷。在營銷方式上積極為營銷項目量身制定營銷方案，并通過現(xiàn)金管理平臺、常年財務(wù)顧問等金融服務(wù)，逐步建立客戶集群資金在我行系統(tǒng)內(nèi)封閉運行的良好循環(huán)機制。
七是抓住我市財政系統(tǒng)集中支付改革的機會，在保持我行財政資金不流失的同時，積極擴大我行財政系統(tǒng)資金份額。目前我行國庫集中支付業(yè)務(wù)除涼州區(qū)尚未進行外，其他各支行都取得重大進展。國庫集中支付業(yè)務(wù)的開展將為我行維持和深化財政系統(tǒng)業(yè)務(wù)提供巨大保障。于此同時，我行與國稅、地稅系統(tǒng)的國庫稅銀聯(lián)網(wǎng)三方簽約進展順利，截至年底我行完成地稅系統(tǒng)簽約客戶()戶，國稅系統(tǒng)簽約客戶()戶。我部將積極配合各支行開展工作，使我行稅銀聯(lián)網(wǎng)簽約工作取得預(yù)計成效。
(二)多策并舉、強化營銷，促進信貸有效投放。
一是保持原有城市各類優(yōu)勢項目貸款的市場份額，加大力度向國家及市政府確定的重點項目、重點工程以及有政策扶持優(yōu)勢、具備較好成長性的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)主動營銷。
二是認真做好信貸營銷工作。各行要結(jié)合自己的實際，細分市場和客戶，確定各層次客戶營銷名錄，對金融資源和客戶情況進行細致分析，在全面掌握情況的基礎(chǔ)上，突出重點，積極營銷有實力、有資源、有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦ㄟ^信用等級評定，掌握情況，以提供結(jié)算、開辦100%銀行承兌匯票、差額銀行承兌匯票、進行信貸支持等服務(wù)手段，拓展市場和客戶。
三是切實加強城市中小客戶的信貸營銷，兩個城市行要根據(jù)轄內(nèi)項目、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)，摸清底子，掌握基本情況，主動介入，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，有規(guī)模、有資金、有實力，發(fā)展前景好以及前幾年流失的客戶，要耐心細致做工作，限度地縮小同業(yè)競爭的差別，拼搶高價值客戶。
(三)積極探索公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略
根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟環(huán)境變化和市場發(fā)展趨勢，做好對宏觀經(jīng)濟、行業(yè)發(fā)展趨勢的分析研究工作，引導(dǎo)全行公司類客戶的營銷和管理，促進公司業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、有效發(fā)展。
一是要辯證分析行業(yè)整體發(fā)展趨勢與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)自身發(fā)展個案的關(guān)系，做好營銷指導(dǎo)工作。公司業(yè)務(wù)在保持原有城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等優(yōu)勢項目貸款的市場份額的基礎(chǔ)上，加大力度向國家及市政府確定的重點項目、重點工程以及有政策扶持優(yōu)勢、具備較好成長性的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)主動營銷。積極推行成本精細化管理，提高價值創(chuàng)造水平。根據(jù)經(jīng)濟資本和風(fēng)險定價的管理要求，利用宏觀調(diào)控的時機，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，提升定價水平，結(jié)合投行業(yè)務(wù)以常年財務(wù)顧問為業(yè)務(wù)切入點形成傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)互動，為客戶提供增值服務(wù)，提升和豐富銀企合作的層次和產(chǎn)品組合，提高客戶依存度，創(chuàng)造和挖掘更高的客戶價值，提高資本回報率。
二是要深入研究內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境，認真分析市場因素和客戶需求變化趨勢，加快公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，做好長遠發(fā)展規(guī)劃。探索研究在提升經(jīng)營層次、縮短管理鏈條的同時，有效調(diào)動營銷人員積極性主動性，提高管理層對市場信息、客戶信息的反映敏銳程度，從持續(xù)發(fā)展角度規(guī)劃公司業(yè)務(wù)發(fā)展。
(四) 抓營銷體系建設(shè)，完善客戶經(jīng)理考核激勵機制
一是要強調(diào)緊密營銷。針對我行對公客戶數(shù)量少、結(jié)構(gòu)單一的發(fā)展瓶頸，客戶經(jīng)理要堅持走貼近市場、貼近客戶、了解客戶的營銷戰(zhàn)略，從武威工業(yè)園區(qū)、武威市政府單位等源頭上爭取客戶資源，從而贏得我行營銷主動權(quán)。各支行主管行長和經(jīng)理帶頭跑市場，深入了解客戶，實施緊密營銷。
二是要強調(diào)系統(tǒng)營銷。各支行要改變客戶部門單兵作戰(zhàn)的模式，充分發(fā)揮支行乃至全分行系統(tǒng)的整體協(xié)同能力，對于不同層次的項目和客戶要成立不同層次的項目營銷及方案設(shè)計小組，由支行行長、公司部經(jīng)理乃至分行行長親自參與營銷和服務(wù)方案的制定，發(fā)揮系統(tǒng)團隊決策智力優(yōu)勢，提高營銷層次和效率。利用多種渠道收集市場信息、客戶信息，建立對各類信息的整合、分檢、研究、決策的機制，加強全行橫向與縱向的聯(lián)動配合，合力出擊，形成系統(tǒng)多層次營銷體系。
三是繼續(xù)完善客戶經(jīng)理考核激勵機制。今年我行制定了《中國農(nóng)業(yè)銀行____分行優(yōu)質(zhì)項目、優(yōu)質(zhì)客戶營銷獎勵辦法》，從績效獎勵方面激發(fā)客戶經(jīng)理營銷積極性，但效果不是很明顯。在以后的工作中，我們要不斷研究和深化切實可行的對公客戶經(jīng)理辦法和營銷獎勵辦法，組織對公客戶經(jīng)理評優(yōu)活動、充分調(diào)動全行員工營銷的積極性，鼓勵全行員工充分發(fā)揮關(guān)系資源優(yōu)勢，積極開展業(yè)務(wù)營銷。同時要加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，明確職能定位，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。要改變客戶經(jīng)理單一存貸款的傳統(tǒng)營銷觀念，要充實客戶經(jīng)理職能，豐富營銷內(nèi)容，制定存貸款業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)等一攬子營銷方案，對重點客戶進行全方位營銷。
(五)強化風(fēng)險意識，切實加強貸后管理工作
一是對AA級以上城市對公客戶，以貸后管理等形勢進行鞏固維護，結(jié)合對企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展前景進行調(diào)研分析、風(fēng)險排查，以不斷改進服務(wù)水平為前提，加強銷貨款歸集回籠，嚴格監(jiān)管流動資金的擠占挪用和不合理資金占用，提高銷貨款的歸行率;對沒有發(fā)展前景和發(fā)展前景呈下降態(tài)勢的客戶要認真分析，果斷抉擇制定退出計劃。要根據(jù)客戶分層次管理的要求，積極做好貸后管理和自律監(jiān)管工作，主要對直管客戶進行調(diào)查、分析、評價，提高精細化管理水平，對市分行直管客戶及全市產(chǎn)業(yè)行業(yè)進行研究分析，確保信貸資金安全運行。
二是認真學(xué)習(xí)執(zhí)行銀監(jiān)會‚三個辦法一個指引?，切實加強資金支付和貸款用途管理，通過強化貸款發(fā)放審核，從根本上規(guī)范信貸資金使用，規(guī)避和減少貸款挪用風(fēng)險。
三是強化源頭風(fēng)險防范，落實‘誰營銷誰管理、誰管理誰負責(zé)’的客戶風(fēng)險管理要求，從客戶營銷準(zhǔn)入階段就要充分把握和甄別風(fēng)險，將風(fēng)險管控貫穿于貸前、貸中、貸后的全過程。
業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計劃范文三：
回首過去的一年，我部門在公司總經(jīng)理王總的領(lǐng)導(dǎo)以及各位同仁的共同努力下，完成了年度銷售目標(biāo)。堅持以穩(wěn)定外銷，擴大內(nèi)銷，推廣品牌，發(fā)展門店為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，規(guī)范化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo)，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點，結(jié)合部門實際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤。
一、部門基本情況
業(yè)務(wù)部門從成立至今，不斷進行嘗試更新、更強、更有優(yōu)勢、風(fēng)險更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至20__年底，業(yè)務(wù)范圍逐步擴大，我們的成品直接出口到美國、加拿大、巴西、日本、英國等其他國家和地區(qū)，為進一步進入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗的同時，公司副總經(jīng)理也給予我部門極大的支持，親赴國外與外商進行面對面的業(yè)務(wù)洽談活動。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的管理模式，使我部門業(yè)績穩(wěn)步提升。
二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo)，加強團隊業(yè)務(wù)競爭力
作為業(yè)務(wù)部門來說，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創(chuàng)新，要自主的進行創(chuàng)新，并切實與公司整體運營的創(chuàng)新經(jīng)營理念同步。
經(jīng)過《90銷售系統(tǒng)》的學(xué)習(xí)，總經(jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個人員的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績。外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場更像舞臺。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題。
三、繼續(xù)建立健全各項規(guī)章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項制度。20__年，我部門將一方面落實規(guī)范管理制度，一方面保障工作程序的層次和規(guī)范化。并且切實的將責(zé)任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
四、加強領(lǐng)導(dǎo)，注重團隊協(xié)作。
第一，不斷充實，努力加強團隊建設(shè)。團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的整體業(yè)務(wù)水平。
第二，認真做好部門帶頭羊的工作。部門負責(zé)人的帶動作用，能夠使團隊工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其外貿(mào)業(yè)務(wù)工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業(yè)務(wù)量相對較大的運作組合，同時對各個環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門負責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。
第三，成員工作的中堅力量。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。
為了應(yīng)對20__年工作的新局面，我部門規(guī)劃從以下幾個方面加強20__年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作：
1.加強對新員工的培訓(xùn)工作，積極應(yīng)變，認真學(xué)習(xí)，管理和引導(dǎo)并重。
2.加強訂單成本核算，從報價就開始掌握訂單的盈利情況，加工成本的多少。
3.加強對訂單的了解，在下單第一時間了解面輔料狀況，什么時間可以上手，在哪里生產(chǎn)，多少人生產(chǎn)，需要生產(chǎn)多少天。
4.嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。
一方面加強對自身職責(zé)要求，二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定。三是以晨會、夕會、周會等一些會議形式去解決種種問題。
一年來，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我部門每個成員的辛勤努力下，20__年，我們雖然做出了好的成績，積累了一些好的工作經(jīng)驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這一年，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰(zhàn)與機遇的業(yè)務(wù)工作來說，這是個好的開始。我們有決心也有信心以穩(wěn)定外銷，擴大內(nèi)銷，推廣品牌，發(fā)展門店為指導(dǎo)思想，在公司董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實干、銳意進取，努力工作，力爭開創(chuàng)我部門工作的新局面!
業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計劃范文四：
回首過去的一年，我部門在公司總經(jīng)理_總的領(lǐng)導(dǎo)以及各位同仁的共同努力下，完成了年度業(yè)務(wù)目標(biāo)。堅持以穩(wěn)定外銷，擴大內(nèi)銷，推廣品牌，發(fā)展門店為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，規(guī)范化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo)，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點，結(jié)合部門實際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤。
一、部門基本情況
業(yè)務(wù)部門從成立至今，不斷進行嘗試更新、更強、更有優(yōu)勢、風(fēng)險更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至2018年底，業(yè)務(wù)范圍逐步擴大，為進一步進入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗的同時，公司副總經(jīng)理也給予我部門極大的支持，親赴國外與外商進行面對面的業(yè)務(wù)洽談活動。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣?，以出口?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的管理模式，使我部門業(yè)績穩(wěn)步提升。
二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo)，加強團隊業(yè)務(wù)競爭力
作為業(yè)務(wù)部門來說，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創(chuàng)新，要自主的進行創(chuàng)新，并切實與公司整體運營的創(chuàng)新經(jīng)營理念同步。經(jīng)過銷售系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，總經(jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個人員最大的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績。外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場更像舞臺。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題。
三、繼續(xù)建立健全各項規(guī)章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項制度。2019年，我部門將一方面落實規(guī)范管理制度，一方面保障工作程序的層次和規(guī)范化。并且切實的將責(zé)任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
四、加強領(lǐng)導(dǎo)，注重團隊協(xié)作。
第一，不斷充實，努力加強團隊建設(shè)。團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的整體業(yè)務(wù)水平。
第二，認真做好部門帶頭羊的工作。部門負責(zé)人的帶動作用，能夠使團隊工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其外貿(mào)業(yè)務(wù)工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業(yè)務(wù)量相對較大的運作組合，同時對各個環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門負責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。
第三，成員工作的中堅力量。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。
為了應(yīng)對2019年工作的新局面，我部門規(guī)劃從以下幾個方面加強2019年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作：
1、加強對新員工的培訓(xùn)工作，積極應(yīng)變，認真學(xué)習(xí)，管理和引導(dǎo)并重。
2、加強訂單成本核算，從報價就開始掌握訂單的盈利情況，加工成本的多少。
3、加強對訂單的了解，在下單第一時間了解面輔料狀況，什么時間可以上手，在哪里生產(chǎn)，多少人生產(chǎn)，需要生產(chǎn)多少天。
4、嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。
一方面加強對自身職責(zé)要求，二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定。三是以晨會、夕會、周會等一些會議形式去解決種種問題。
一年來，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我部門每個成員的辛勤努力下，2018年，我們雖然做出了好的成績，積累了一些好的工作經(jīng)驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這一年，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰(zhàn)與機遇的業(yè)務(wù)工作來說，這是個好的開始。我們有決心也有信心以穩(wěn)定外銷，擴大內(nèi)銷，推廣品牌，發(fā)展門店為指導(dǎo)思想，在公司董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實干、銳意進取，努力工作，力爭開創(chuàng)我部門工作的新局面!
