序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的給逝者的寄語樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

第1篇

1、就目前來看國務院并未相關通知，但是很多地區(qū)已經(jīng)通知是暫停掃墓的。

2、不過大家可以在自己家里，通過家庭追思的簡約方式緬懷親人，如建立親屬微信群、講先人故事、書寫寄語、制做思念卡等。

3、網(wǎng)絡祭掃：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展，各種新興專業(yè)名詞如雨后春筍般出現(xiàn)大眾眼前。同時如今老齡化趨勢日趨嚴重，現(xiàn)有用地緊張，環(huán)境污染日益嚴重，網(wǎng)絡祭掃節(jié)省時間人力成本，滿足心靈上的寄托，還能夠造福子孫后人。

4、直播代客祭掃：通過直播給逝者家屬展示祭掃現(xiàn)場詳情，幫助家屬實現(xiàn)遠程追思緬懷。親屬通過陵園分享的慧殯葬鏈接進入直播間，輸入密碼后即可觀看“代掃”全程。直播祭掃過程中，家屬可以進行留言緬懷，也可將錄播分享給家人和遠在異地的親屬，共同思念緬懷，永續(xù)傳承。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第2篇

本文以汶川震災救援報道為例，立體分析此次地震災情的報道情況，擬探討大眾傳媒如何參與慈善事業(yè)發(fā)展，以獲取慈善資源，實現(xiàn)社會的第三次分配（第一次分配是指生產(chǎn)部門的初次分配；第二次分配是強制性的稅賦征收；而慈善作為第三次分配則是完全自愿的，有助于彌補第一、二次分配的缺陷與不足，縮小財富差距，促進社會平等），重點研究大眾傳媒如何營造“關愛”氛圍，號召民眾奉獻愛心，并分析反饋以及過程中產(chǎn)生的社會“關愛”效果。并在此基礎上進一步考察如何提高當代中國傳媒的經(jīng)濟力和公信力，即為社會創(chuàng)造經(jīng)濟效益的同時，承擔社會責任，發(fā)揮社會整合功能，把慈善這樣一種崇高的道德意識推行開來，在整個社會營造出一個樂善好施的氛圍。

一、“愛心呼喚”到“愛心潮涌”：大眾傳媒圖說善文，現(xiàn)場報道細節(jié)刻畫催人淚下，激發(fā)民眾慈悲之心，喚起人們施善行為，凝聚成當下道德資源寶庫

每天接觸媒體，稍稍有良知的中國人都會深感不安，總會問自己：我能為災區(qū)做點什么？不可能人人上前線救災，于是捐獻善款便成為大部分民眾和單位表達愛心的普遍方式。

是什么力量喚醒人們心中的良知？人們在閱聽各類抗災報道時，心靈會時時受到震撼、感動，情不自禁地流下淚水，因為媒體中展現(xiàn)的事實就是力量，事實最有力量，它不需要任何解釋，任何說明。比如大量報道孩子、軍人、醫(yī)護、群眾之間的感人事跡，報道關注生命的個體，關注個體細節(jié)，特別是抓住生動感人的細節(jié)，弘揚人性善良，顯示災難中的人間溫暖。這一個個帶有濃郁感彩的報道，不僅讓我們看到了事件的本身，更讓我們在絕望中看到希望，得到心靈的洗禮。

更讓人心靈受到震撼的是那一幅幅注重人文關懷的圖片報道，例如震后災區(qū)慘不忍睹的場面；失去親人呆坐在廢墟堆里久久不愿離去的老人；那雙臨死前緊緊拽緊筆的雙手等等，讓我們看到地震給人們帶來的巨大災難。拉住地震中幸存母子的手、在學校的廢墟中撿起學生的鞋子和書包的總理，讓我們看到了溫總理的親民為民赤誠的心，看到了政府的作為，這，無不讓受眾產(chǎn)生強烈的視覺沖擊和心靈的震撼。③

隨著救災工作的進行，人們?yōu)闉膮^(qū)重建家園、幫助兒童走出心理陰影的“六一”報道，以及為羌族文化遺產(chǎn)、為戰(zhàn)士手電筒長龍“急行軍”的場景、為堰塞湖牽掛，人們明白：重建家園，恢復生產(chǎn)非一時愛心沖動，這是長久之事，需要人們永遠的“愛潮”。

《洛杉磯時報》抓住了美國人最關切的學校、醫(yī)院和幼小學生的命運，以大版面報道了都江堰聚源中學的900余名學生遭埋，只救出50多名的新聞，在美國社會中引起了極大的反響，在美國民眾中激發(fā)了巨大的同情心。在美國，大量的捐款涌入中國駐美使領館、紅十字會以及各單位自行設立的捐款基金。僅5月15日一天，洛杉磯的南加州華人社團聯(lián)合會就籌到了24萬美金，這種籌款活動還將繼續(xù)下去。

打開網(wǎng)絡，各主要新聞網(wǎng)站，如人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)等等，無不極盡“富媒體”之效能，鏈接性的文字、圖片、視頻，將一幅幅感人“媒體畫面”全方位交給人們?nèi)ミx擇，就連各種捐款、捐物、獻血、收養(yǎng)孤兒的聯(lián)系電話、帳號各媒體也清晰提供。5月12日14時33分，在地震發(fā)生后5分鐘，騰訊網(wǎng)通過QQ彈出窗口發(fā)出第一條地震消息，15分鐘內(nèi)，迅即推出第一個地震專題，并立即成立汶川地震網(wǎng)絡報道指揮部，24小時不間斷報道抗震救災。地震發(fā)生3小時后，第一筆100萬元捐款已迅速調(diào)集完畢！5月19日，人民網(wǎng)、新華網(wǎng)和央視網(wǎng)分別推出“抗震救災專題網(wǎng)站”，是使用獨立域名的抗震救災專題網(wǎng)站，其中新華網(wǎng)“汶川地震抗震救災”專題網(wǎng)站（）整合文字、圖片、視頻、直播、訪談、論壇、博客、短信、手機報、f lash等20多種網(wǎng)絡傳播形式，通過網(wǎng)上尋親、心理救助、愛心賑災、向遇難者志哀、為抗震救災支招等互動欄目，為廣大網(wǎng)民提供參與抗震救災、支援災后重建、奉獻智慧力量的渠道。人民網(wǎng)“抗震救災官網(wǎng)”（）包括新聞區(qū)、救助互動區(qū)、公益服務區(qū)、資料知識區(qū)四大板塊，開設實時報道、救援行動、抗災英雄譜、第一現(xiàn)場、網(wǎng)友寄語、網(wǎng)上求助、救援手冊、手機傳愛心等30多個子欄目。央視網(wǎng)“中國汶川抗震救災網(wǎng)”（）發(fā)揮視頻優(yōu)勢，設立抗災紀實、災情匯總、自救攻略、防疫手冊、歷史借鑒、愛心捐助、我們在一起、我們感恩、短信推送、中國汶川抗震救災網(wǎng)上紀念館等20多個欄目。3個網(wǎng)站都設立中文版和英文版，并與手機新媒體互動，成為傳送黨和政府聲音、傳遞網(wǎng)民關切、服務災區(qū)生活、反映重建工作進展的網(wǎng)上平臺。④

就在大眾媒體傳播“愛心支援”的同時，各類賑災活動也不斷涌現(xiàn)，伴隨著央視“愛的奉獻”主題募捐義演，各地掀起捐獻熱潮。一個從“客觀現(xiàn)實”到“媒介現(xiàn)實”（媒介所描繪的現(xiàn)實），再到受眾“心理現(xiàn)實”（受眾所理解的現(xiàn)實）的通道被有效貫通，⑤而國務院公告“2008年5月19日至21日為全國哀悼日”后，各類媒體更是以“關愛生命”為統(tǒng)一議題，有效地全體民眾的情感上升到中華民族不屈不撓的生命禮贊高度，將人民的民族心轉(zhuǎn)換成救國心。我國記者在整體報道中，一直能讓受眾感覺到是地震情況的通報者、客觀事實的發(fā)現(xiàn)者，而且善于發(fā)現(xiàn)細節(jié)。如一位記者這樣刻畫救護車的感覺：“平時你聽到救護車的聲音覺得特別刺耳，而在這里，你只要聽到救護車的聲音，就平添了一份希望”，最大限度地釋放稿件的新聞磁感。

二、“善氣長存”的社會教化源自民眾心中對媒體的信任：傳媒準確的信息通報、關愛類功德記帳式報道，善人、善事的“群善譜”，各類慈善文化元素符號共同樹立起民眾“愿人常行好事”的社會信仰

堪稱我國新聞史的破天荒，中央電視臺新聞頻道亦因地震第一次展開了真正意義上的24小時現(xiàn)場直播，讓人們體會到“新聞不再是已發(fā)生的事，而是正在發(fā)生的事。”⑥央視新聞24小時全天候跟蹤災情，全方位，有現(xiàn)場連線，有現(xiàn)場畫面，有主持人點評，有最新狀況通報，成為人們了解抗震救災最權威的信息來源。

分析地震后各類媒體報道內(nèi)容，大體有以下兩類傳播：

1.信息通報：第一層面，及時、權威地災情、救災、服務等信息，如震級的通報。第二層面，有關“大災之后無大疫”、“次生災害”問題。并不是簡單的消息告知，而是在文本上以細節(jié)刻畫去感人，調(diào)用各種視、聽符號傳達“關愛”信息。第三層面，功德記帳式報道，將民眾的善行用數(shù)目來記錄，將人們心中的天使一面充分張揚。例如救災處于關鍵的時候，媒體登出個人、企業(yè)捐贈的排行榜，并對捐款金額不夠巨大的個人、企業(yè)進行譴責。當然，救災捐款不是比數(shù)量，許多普通的中國人都是以微薄之力在默默地表達自己的愛心。不應該以捐款金額論英雄，更不應該以此去批評企業(yè)或個人，因為逼來的捐款不是災區(qū)和災區(qū)群眾所需要的救助，企業(yè)、個人的捐款應該完全出于自愿，愛心奉獻是值得贊揚的行為。所以傳媒在做功德記帳式報道需特別小心把握民眾的心理尺度，攀比善心當然是好，但形成“逼捐”不可，因為慈善是社會成員之間自發(fā)的互助。

2.善人、善事的“群善譜”：毋庸置疑，隨著抗震救災工作的進行，抗震救災的英雄行為、社會的慷慨捐贈類的新聞故事和相關的評論，不斷激發(fā)愛心、振奮人的精神。人們不需要通過名人捐款的數(shù)字來激發(fā)愛心，但名人捐款報道，以及平凡人“大愛”行為的報道會喚起民眾對善人、善事的尊重，媒體這時成為民眾加入“群善譜”的最可靠路徑。

第一，開展網(wǎng)絡尋親。在發(fā)生地震后不久，新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、新華網(wǎng)等就開通網(wǎng)絡尋親。后來隨著救援工作的發(fā)展，網(wǎng)絡媒體還加了獲救親人查詢和報平安功能。

第二，號召賑災募捐。新浪發(fā)起綠絲帶行動，呼吁人們獻出自己的一份關懷和愛心，為災區(qū)人民帶去生命和希望。各大網(wǎng)站也都開通了捐助途徑，發(fā)起募捐動員。網(wǎng)站不僅呼吁廣大民眾獻愛心，它們也積極付諸各種實踐。新浪娛樂與演藝界人士聯(lián)合募捐賑災，新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等還開通了在線募捐，網(wǎng)友可以看到所有的捐款額及可以查看所有的捐款記錄。

第三，提供心理援助。騰訊網(wǎng)針對這次地震可能會出現(xiàn)的心理問題，很快訪談專家；提供專家在線心理輔導和專家解讀典型案例；災后心理危機干預手冊，告訴人們怎樣走出地震災害的心理陰影，怎么幫助身邊的朋友親人走出陰影；介紹援救人員怎么進行有效的心理干預援助等等。

第四，號召領養(yǎng)孤兒。地震發(fā)生兩天后，視頻門戶網(wǎng)站激動網(wǎng)就發(fā)起“我要回家”災區(qū)孤兒領（助）養(yǎng)行動，號召社會各界人士，用愛心和行動，給那些孤兒一個溫暖的家。這一倡議得到廣大網(wǎng)友和各媒體的響應，許多網(wǎng)友紛紛留言表達領養(yǎng)孤兒的意愿及領養(yǎng)的相關事項，新浪網(wǎng)也積極響應，收集有收養(yǎng)孤兒意向的網(wǎng)友的資料，并最終匯總給民政部門。

第五，開展網(wǎng)友祈福。人民網(wǎng)的“我向災區(qū)人民獻祝福”、鳳凰網(wǎng)的“祭奠逝者、致哀”、搜狐的“祈福”、“為逝者默哀”等，網(wǎng)友可以寫上祝福語，表達他們最真摯的祝愿，表達對災區(qū)人民的鼓勵與關心，祈禱災區(qū)的人們平安。也可以為抗震救災獻計獻策等。騰訊網(wǎng)的網(wǎng)友可以獻花、哀歌、點燭、上香、祭酒、祈福，有近400萬網(wǎng)友表達了祈福。在全國哀悼日的3天，為悼念此次地震中的死者，新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易等眾多網(wǎng)站的首頁都呈黑白灰色調(diào)，而且在這一期間還禁止了彈窗廣告和浮動廣告。⑦

除網(wǎng)絡媒體外，各類媒體均充分發(fā)揮服務社會的功能，為人們提供各類捐助熱線電話、匯款賬號，各種捐款與領養(yǎng)孤兒及志愿者的聯(lián)系方式等。

三、同心濟世，善德永存：全國各類媒體引發(fā)受眾“為災情揪心”，營造關愛與和諧的社會慈善文化氛圍，有效進行了“愛心傳遞”

首先表現(xiàn)的是一種“民族認同”，喚起“一方有難，八方相助”的民族傳統(tǒng)。如體現(xiàn)“面對災難，中國更加堅強”，民族空前團結的議題。

尤其是連續(xù)3天為汶川大地震死難者舉行悼念活動，成為各國媒體的“聚焦點”，此后對奧運火炬?zhèn)鬟f時的集體默哀的報道等無不給人以強烈震撼。

其次是喚醒“慈善意識”，有效溝通官意與民情，激發(fā)民眾公益意識，全面動員慈善資源。德國《法蘭克福匯報》文章認為，最引人關注的是民眾的捐款，學校、工廠、街道等都成了捐款點，帶著大捆鈔票的人們排長隊準備捐助。文章稱，“這里沒有有組織的慈善事業(yè)，沒有獨立的非政府組織，但普通中國人的慷慨卻超過任何一個國家”。⑧事實上，賑災力度是隨著媒體的報道越來越豐富而日益升級，許多單位都舉行多次追加援助，許多單位都舉行了多次募捐，許多個人都一而再、再而三地奉獻愛心。

第三是“企業(yè)公民”的成長培養(yǎng)。各類媒體的報道讓人們了解這次包括國企、民企、外企在內(nèi)的各種所有制企業(yè)，不論規(guī)模大小，利潤厚薄，都紛紛行動起來，積極參與抗震救災的各項捐贈的慈善活動。一些企業(yè)不單捐錢捐物，還成立基金。還有一些企業(yè)家組成民間志愿隊，直接參與搶險救災。掌握著雄厚財力的企業(yè)，尤其是民營企業(yè)的發(fā)展，是公民社會產(chǎn)生的一個基本條件。這次抗震救災中企業(yè)公民意識和責任感的不斷增強，充分說明在中國，一個有強烈社會責任感的企業(yè)和企業(yè)家團體正在形成?！度嗣袢請蟆钒淳柚痤~排序刊登了捐助企業(yè)名單，表明了官方對企業(yè)捐助行為的認可。

在震災救援報道中，人們感受到愛的真實和常在，感受到媒體的力量，在維護社會正義、傳播并促進人道主義、維護人類尊嚴、加強社會凝聚力、維護特定的社會政策方面的功能，這都是慈善活動遵循的原則，大眾傳媒表現(xiàn)了與慈善組織性質(zhì)一定的同工性。

慈善事業(yè)的發(fā)展需要有一種社會氛圍，也就是要有公民慈善意識和社會慈善價值觀的支撐，這建立在公眾廣泛產(chǎn)生的公益意識和慈善意識之上。大眾傳媒服務的對象毫無疑問是整個社會的公益，并憑藉其掌握的傳播手段和潛在的影響力，服務于最大多數(shù)人的信息與知識需求，進行著相關慈善報道，承擔著社會責任，發(fā)揮社會整合功能，推動著整個社會不斷前行。

正如當年鳳凰衛(wèi)視與中華慈善總會合作時劉長樂所認為的，這是媒體的機構和慈善的機構在財布施和法布施方面非常形象的和有意義的合作。劉長樂說：“布施是佛教里非常重要的一個概念，佛教講，人有三個布施，財布施，法布施和無畏布施。財布施簡單地說就是有錢的出錢，法布施就是你要利用手里的權利或者手里的工器，比如說媒體，來進行布施?！边@次抗震救災的媒體報道，為如何提高當代中國傳媒的經(jīng)濟力和公信力，把慈善這樣一種崇高的道德意識推行開來，在整個社會營造出一個樂善好施的氛圍修建了一塊里程碑。■

（作者系上海交通大學媒體與設計學院副教授）

注釋：

①“善與人同”一詞，始見于《孟子?公孫丑上》，偕同別人一齊行善，是君子最高的德行。游子安：《善與人同》，中華書局，2005年4月，第5頁指出：所謂“善與人同”，善書使人讀后起善心、力行善事，把行善的風氣推而廣之

②AGBNielsen:《全視界》，2008年5月刊，“新聞”

③⑦黃毅娟：“從抗震救災中看網(wǎng)絡媒體的人文關懷體現(xiàn)”，2008-5-25，來源：中國新聞研究中心

④詳見5月19日人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)三大網(wǎng)站網(wǎng)頁

第3篇

現(xiàn)在很多公司都要求寫工作總結,周總結就是其中一種總結。那這個周總結該怎么寫呢?下面是小編為大家整理的關于一周工作總結模板，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

一周工作總結模板1子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜?！比攵詠矶虝旱囊恢苡謱⑦^去，按照培訓計劃我安排在現(xiàn)場學習公司的生產(chǎn)流程和主要設備的操作，在沖壓組組長鄭太生以及分切組組長劉國文的帶領安排下，我學會了不少現(xiàn)場機器的操作技能?，F(xiàn)將本周的工作匯報如下：

一、知識收獲：

1.熟悉了生產(chǎn)線中主要的生產(chǎn)流程，從開料到成品入庫的生產(chǎn)過程中，每個環(huán)節(jié)我均認真觀察學習。

2.了解了公司主要生產(chǎn)設備的操作以及認識機器的主要工作原理。

3.在工作學習過程中較好地與生產(chǎn)員工溝通交流，從他們身上發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗的可貴并努力向他們討教。

二、展望后期：

1.繼續(xù)虛心向員工學習，汲取其寶貴的工作經(jīng)驗。

2.深入了解機器的工作原理以及操作方法。

三、心得總結：

簡單地說，工作經(jīng)驗是無價之寶!在分切組中我發(fā)現(xiàn)了一個細節(jié)：在對7108膠進行卷切的過程中，本來客戶要求的產(chǎn)品寬度規(guī)格為25±0.5mm，而分切師傅莫懿賢在機器里設定為24.80mm，我對切出來的產(chǎn)品進行全檢測量發(fā)現(xiàn)其寬度范圍在24.96mm—25.23mm之間，達到了客戶的要求。向其討教奧妙之處，他只說，在分切重量較大的膠體時，材料隨著轉(zhuǎn)軸轉(zhuǎn)動的過程中會產(chǎn)生晃動，致使切出來的產(chǎn)品寬度偏大，若調(diào)至25.00mm，切出來的產(chǎn)品會偏大至公差范圍外而成為次品。因此要克服此類原因，只能從機器的數(shù)據(jù)設定入手。在此，我意識到了經(jīng)驗的重要性，能從別人身上汲取一技之長是難能可貴的。于是，我認為在今后的工作中，虛心向老員工討教仍是我的一大課題。

一周工作總結模板2轉(zhuǎn)眼又一周，時間過的太快了，上班到下班一點感覺都沒有，總在感嘆時間過的太快太快。

工作快5個年頭了，工作方面一年比一年充實，一天一天在長大，總在追求完美，那個驕傲無知的現(xiàn)代人沒了，換來的是那個依然對工作充滿活力、對生活充滿渴望、對追求幸福依然執(zhí)著的大男孩。

我是一個無比倔強的男人，就是我們常說的認死理，只要認準的事通常會一條道走到黑，朋友們總勸我，可是我自我并不認為這肯定就是錯誤的。

每個月的最終一天是公司例行盤點的時候，在辦公室的中層管理者都要到店面進行監(jiān)督盤點，昨日到第二個店面盤點的時候發(fā)生的事令我很既震驚又氣憤。

也許是職業(yè)病的原因，我最愿意逛的商場是手機商場，只要逛街基本上都是去手機商場，我在我們的店里看一看銷售價格，腦袋當時就蒙了，因為這些手機基本上都是我親手采購進來的，對采購價格、銷售限價、銷售基準價、終端零售價太了解可是了。

金立某機型采購價530元臺，我給他們定的價格是599元-699元臺，她們店的實際銷售價格是899元臺，我隨便看了一圈，至少有10款暢銷機型，比正常零售價都高100元-300元，我找到店長逐一問她這些機型的采購價格多少，零售價格應當多少，競爭對手的標價多少，實際成交價多少，她基本上一個問題都回答不出來，當時我的語氣確實不太好，我也看出來她當時的尷尬，店長應當由市場部門直接管理，正常情景下我是不會管這些的，可是實在看可是去，一名店長，一個店的負責人，對自我經(jīng)營的產(chǎn)品毫無了解，對競爭對手的信息毫無了解，這樣的店長，要她做甚。

一向?qū)敬蟛糠值觊L不滿，除了本事方面更重要的是工作態(tài)度方面，還有做人方面。

今日一早就找到這個店長的銷售主任，好好噴他一頓，爽死了，可是沒關系，這個人老熟人了，他沒來我們公司前在MT公司，此刻關系也鐵的很。

手機行業(yè)，采購部和市場部聯(lián)系最密切，也是最敵對的兩個部門，大多情景下我們采購進來的產(chǎn)品如果賣不好，市場部就會說我們采購的價格高了，要不就是產(chǎn)品性價比不好，同時采購部又說了，賣不好是你們市場部銷售本事不行，管理不善，哎，這兩個部門又愛又恨，互相牽制吧。

說到經(jīng)營每個企業(yè)的老板都不喜歡他下頭的員工分崩離析，也不喜歡他的員工打成一團，每個老板都在找這種平衡。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，有時候各位韓國領導做的每次變革，如果細心觀察都會發(fā)現(xiàn)很多意想不到的用意?！坝眯牧伎唷卑?取之于民，用之于民，韓國這幾大公司發(fā)展的好有它的道理，取之于它，將來用之于中國。

在這種企業(yè)工作，最怕的是韓國人瞧不起中國人，每次他們大聲向我們喊的時候，我都想上去給他們兩拳，但冷靜思考一下，他們的很多思想都是對的，他們發(fā)展的好有他們好的道理，學習吧，我們不如人家，就要學習!

總在工作之余或多或少想到民族和民族，國家和國家，人與人，我是一個有著強烈民族自尊心的人，最怕的是被別人瞧不起，不被別人認可，想做到這點，只能拼命的工作。

這兩天我正在做一個關于控制終端零售價格的方案，初步想法已經(jīng)被總經(jīng)理認可，做完這個方案的目的就是想讓公司認識到不但我們要控制店面銷售手機價格不能太低，影響我們公司的利潤，更要讓他們意識到銷售手機也不能有過高的銷售價格。

我們總監(jiān)去美國旅游8號就回來了，他走的日子還有點不習慣，也不明白他回來會發(fā)生什么事情，他走的時候說在他走的這一周，要銷售2000臺手機，最近銷量一向不怎樣好，估計是肯定實現(xiàn)不了了，還真點愧疚的感覺。

這幾天休息，真要好好想想工作了，部門內(nèi)部、公司整體需要太多的改變，在改變中成熟，在成熟中長大!

一周工作總結模板3時間真快，一周又過去了，做著銷售工作，讓我接觸的人越來越多，積累的銷售經(jīng)驗也越來越多。這一周雖然短暫，但還是有收獲的。過去的一周的銷售工作，讓我知道自己目前還有很多需要去改進的地方。如此我也來對我一周的銷售做如下工作總結：

一、外出了解市場

這一周里為了能夠更好的進行銷售，我被派出去了解市場。了解了市場，才能找到更合適產(chǎn)品的客戶，才能去找到產(chǎn)品的在市場的流通情況，進一步的對產(chǎn)品作分析。在我外出調(diào)查了解市場的時候，我從各大市場對公司的產(chǎn)品做了一定的分析，知道了怎樣去銷售這些產(chǎn)品才能達到最大的效益。隨著我了解的市場越來越多以及廣泛，我也知道自己之后的工作怎么進行。

二、聯(lián)系更多的客戶，加深合作

公司原本就有客戶，這周為了維持產(chǎn)品的銷量，我和其他銷售也加緊的聯(lián)系原來的老客戶，把情感建立起來，并加深合作。一共聯(lián)系了---位客戶，雖然客戶很多，但是實際上跟公司繼續(xù)合作的卻是在減少的，很多的客戶合約到期了，就不再跟我們簽訂續(xù)約合同了，這樣就會讓產(chǎn)品銷量下降。但是客戶的減少也并非是全無非用處的，既然有客戶不再跟我們，就說明我們的產(chǎn)品有需要改進的地方，而且還是需要進行很大的轉(zhuǎn)變，因為在調(diào)查了市場之后，發(fā)現(xiàn)跟我們競爭的公司很多，如果要想留下更多的客戶，那就只能轉(zhuǎn)變策略，把原有的客戶先拉攏過來。

三、工作的不足

這周的工作其實很累，不停的外出跑腿，不停的打電話聯(lián)系客戶，但是也發(fā)現(xiàn)了自己在工作上短板，發(fā)現(xiàn)自己在銷售上還是有很多的欠缺。就拿調(diào)查市場進行對產(chǎn)品的銷售的了解情況，我?guī)缀跏侵辉谝粋€地方進行，很難轉(zhuǎn)變思想去找尋其他的市場，做事不懂得變通，這對于銷售工作來說是一個弊端。公司產(chǎn)品一旦進入市場，我們銷售就應該隨時的對市場進行觀察，緊跟市場變化，可是之前因為沒有這樣做，所以這一周外出對市場進行調(diào)查的時候，才會不那么順利，就是之前沒有做好額外的準備。以后這方面需要特別的進行更正，不然銷售工作將無法做好。

一周工作已經(jīng)結束，可對我來說，新一周的工作也即將來臨，而我要做的就是制定好個人的銷售計劃，努力去把自身的缺點和工作的不足改正，為公司的銷售工作能有好的發(fā)展多出一份力。

一周工作總結模板4下面我把車間上周的工作匯報如下：

一、主要故障：

無

二、活動開展情況

1、繼續(xù)開展“加強干線光電纜整治、保暢通、壓延時”百日安全競賽活動。

車間繼續(xù)組織干部，分工包保，深入一線，全面仔細排查各干線光電纜及信號半自動電纜徑路的安全隱患。

2、繼續(xù)開展施工、防洪安全大檢查活動。

車間結合汛前防洪安全大檢查活動，對各施工作業(yè)地點、防洪薄弱危險處所進行全面檢查，上周檢查中暫未發(fā)現(xiàn)問題。

上周檢查中，車間干部累計下現(xiàn)場61人次，檢查班組15個，盯控關鍵崗點26個，發(fā)現(xiàn)解決各類問題1件，發(fā)牌1張，有效解決了制度落實、設質(zhì)量、干部履責、安全責任意識等方面的隱患和問題。

三、重點施工處所防護情況

車間繼續(xù)加強對各施工作業(yè)地點的盯控檢查。上周車間累計檢查施工地點13處，車間結合施工、防洪安全大檢查活動，加強對各施工地點的光電纜安全檢查，重點發(fā)現(xiàn)和解決光電纜埋深不足、外露、槽道蓋板破損、標石標牌缺失等問題，同時加強對施工配合制度和紀律的管理，全力確保各施工點位的通信安全。

四、應急演練開展情況

上周，車間按時進行應急傳圖試驗，傳送靜圖9幅，傳送動圖1次，操作人員操作熟練，傳圖效果良好。

五、工程配合

目前，車間在建施工項目22項。車間繼續(xù)對各項工程施工點位進行跟蹤盯控檢查，強化對施工配合的管理和組織，重點處所加強配合，確保通信大通道的安全暢通。

六、報話工作

上周，天津車間各電報所、電話所繼續(xù)認真做好電報受理、投遞以及電話所窗口服務工作，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務。

七、無線、列廣工作

上周，車間繼續(xù)加強對無線班組作業(yè)及值班紀律的盯控檢查，不斷強化無線作業(yè)水平。

上周，列廣工區(qū)繼續(xù)做好列車廣播設備的出入庫檢工作，以及備用設備的檢查與整治工作，確保列車廣播需要。

八、京滬高鐵

上周，京滬高鐵工區(qū)繼續(xù)加強機房設備巡視，發(fā)現(xiàn)問題和隱患，及時處理，及時克服，確保京滬高鐵通信設備的安全運用。

九、黨群工作

上周，車間繼續(xù)深入推進“服務旅客創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，車間黨支部帶領干部職工，認真開展“加強干線光電纜整治、保暢通、壓延時”百日安全競賽活動、施工防洪安全大檢查等活動，車間與班組共同努力，查漏補缺，大力整改，全力以赴，確保通信設備及光電纜線路的安全運用。

十一、重點工作完成情況

1、開展好“加強光電纜整治、保暢通、壓延時”百日安全競賽活動。

2、做好施工、防洪安全大檢查工作。

4、做好重要通道安全保障。

5、做好會議設備保障。

一周工作總結模板5一周的工作很快就結束了，在這一周的工作中，獲得了很多得收獲，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。

上周的工作基本完成。

1、對幾家地勘單位進行進一步的篩選。

基本確定了地勘方案。

2、聯(lián)系并考察了三家土方施工隊，并進行了初步報價。

3、聯(lián)系并考察了三家施工圖審圖單位，并進行了初步報價。

4、考察了大荔縣的腳手架租賃公司、建筑機械和建筑材料賣方市場。

確定了單價和運費等基本信息。以后針對渭南市和西安市的賣方市場進行考察，做到全面了解。

5、去住建局了解了前期報建所需的材料及步驟。

6、去規(guī)劃局了解修建性詳細規(guī)劃深度。

7、與節(jié)能編制單位程總了解節(jié)能上申報所需材料及相關信息。

8、向大荔縣經(jīng)發(fā)局提供節(jié)能相關材料。

但因經(jīng)發(fā)局楊局長出差開會，不能簽字。所以網(wǎng)上申報材料要延期至下周。