發(fā)布時(shí)間：2022-02-17 00:03:40
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的婚禮企劃方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
五一活動(dòng)
概述：緊緊抓住五一七天長(zhǎng)假，抓住假日經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，集文化、娛樂和消費(fèi)于一體，讓消費(fèi)者開開心心購(gòu)物，實(shí)實(shí)在在消費(fèi)，一天一個(gè)活動(dòng)，一天一輪。同時(shí)，以會(huì)展為主線，將各種促銷活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合在一起。
促銷主題：舉國(guó)歡騰慶五一，開心購(gòu)物去海聯(lián)
促銷期限：5月1日—5月7日
活動(dòng)一.：日化節(jié)—亮麗人生
活動(dòng)方法：
聯(lián)合3—4個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會(huì)展。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動(dòng)、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)布置：
太陽(yáng)傘若干（供應(yīng)商自備），氫氣球8個(gè)以上（供應(yīng)商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場(chǎng)展區(qū)（4個(gè)）、服務(wù)臺(tái)前展區(qū)（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會(huì)展廠家展區(qū)、文藝活動(dòng)區(qū)（舞臺(tái)、音響設(shè)備）
文藝活動(dòng)安排：
1、最后勝利（5月1日—7日）
活動(dòng)形式：采用拍賣會(huì)的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價(jià)起拍。
活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。
共享五一文藝演出活動(dòng)（與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦）
2、風(fēng)情萬(wàn)種（5月2日）
活動(dòng)形式：內(nèi)衣秀、時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)模特表演
3、款款情深（5月3日）
活動(dòng)形式：婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演
4、人生風(fēng)采（5月4日）
活動(dòng)形式：攝影展
現(xiàn)場(chǎng)展出攝影作品；設(shè)置一處景點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍攝（1人限拍1次）；免費(fèi)化妝會(huì)；美容美發(fā)專家咨詢會(huì)。
5、愛我中華（5月5日）
活動(dòng)形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展
從4月25日開始，少年兒童（6-13歲）憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名。
5月5日展出報(bào)名作品，再加上現(xiàn)場(chǎng)參賽作品綜合得分，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)3名，其余為紀(jì)念獎(jiǎng)。
比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：
6、明星在線（5月6日-7日）
活動(dòng)形式：模仿秀卡拉OK大賽
分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰(zhàn)）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組
從4月25日開始免費(fèi)報(bào)名。橋西店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費(fèi)提供練習(xí)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
每組3名，一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：
商品促銷活動(dòng)安排：
1、換季商品蹦極行動(dòng)
聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價(jià)
推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。
3、購(gòu)物套餐，盤盤開懷
購(gòu)物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購(gòu)指定日常生活用品。
活動(dòng)二、愛情歲月甜蜜之旅文秘站版權(quán)所有
促銷思路：五一將是婚慶的大市場(chǎng)，將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在五一勞動(dòng)節(jié)，針對(duì)婚慶市場(chǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)，提高企業(yè)在婚慶市場(chǎng)的占有率，提高企業(yè)知名度。
促銷對(duì)象：五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶
促銷目標(biāo)：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定
促銷時(shí)間：20__年4月26-20__年5月7日
活動(dòng)方法：
1、極地情婚紗SHOW（二至三場(chǎng)）
由極地?cái)z影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨(dú)特?cái)?shù)款婚紗，邀請(qǐng)知名模特舉行“極地情婚紗SHOW”。極地情婚紗SHOW氣勢(shì)恢宏，內(nèi)容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地?cái)z影提供宣傳的有效途徑。
2、見證愛情，留住精彩
凡在XXX超市一次性購(gòu)物200元以上，可免費(fèi)在XXX超市商場(chǎng)內(nèi)由極地?cái)z影師免費(fèi)拍攝婚紗照一次，并免費(fèi)提供21寸婚紗照片一張。
凡一次性購(gòu)物80元以上，可免費(fèi)在XXX超市商場(chǎng)內(nèi)由極地?cái)z影師免費(fèi)拍攝生活照一次，并免費(fèi)提供10寸照片一張。
3、甜蜜之旅
活動(dòng)期間，凡在XXX一次性購(gòu)物800元以上的未婚伴侶，可享受免費(fèi)婚照一套。
4、愛情歲月，幸福共享
活動(dòng)期間，凡在極地?cái)z影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在XXX超市購(gòu)物享受9.8折優(yōu)惠。
宣傳計(jì)劃：
1、電視廣告岳陽(yáng)無(wú)線頻道8次
2、廣播電臺(tái)10天
3、XXX商品快訊15000份文秘站版權(quán)所有
4、店面POP
5、XXX店面布幅廣告1幅
6、報(bào)紙廣告《長(zhǎng)江信息報(bào)》1/4版1次
(1) 必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)(驚爆度)
(2)通過本次開業(yè),務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象
(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度
(4)促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同,使顧客有新鮮感,且易傳播(驚奇度)
(5)本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額
(6)本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到實(shí)惠,最終增加領(lǐng)先美譽(yù)度
(7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實(shí)施
陳列是無(wú)聲的促銷非常貼切,商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績(jī),但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意,商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)呢?
商品陳列是營(yíng)業(yè)員的主要工作,營(yíng)業(yè)員除接待顧客以外,就是做商品陳列了解商品熟記商品,很多營(yíng)業(yè)員都不知道商品在什么位置,不可能快速銷售商品,藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作,也是有效提升業(yè)績(jī)的好方法。
法國(guó)有句很出名的經(jīng)商諺語(yǔ):即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)行陳列,因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購(gòu)買欲望。市場(chǎng)終端,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),只包含了三個(gè)元素:商品(禮品)、展臺(tái)(POP)、人。因此,終端陳列也將包含:商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面。
商品陳列不僅是一門藝術(shù),更是一門科學(xué)。商品陳列通過視覺與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀,色彩,性能,通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來(lái)向顧客展示商品的特征,增強(qiáng)商品對(duì)顧客的吸引力,加深顧客對(duì)商品的了解。譚老師表示,學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于:
1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格
2、突出主打產(chǎn)品
3、增加商品魅力
4、誘導(dǎo)顧客來(lái)訪
5、營(yíng)造購(gòu)物氣氛
終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場(chǎng)采用不同的陳列方式,在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可,分別是:主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。
產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心,陳列生動(dòng)化,增強(qiáng)賣場(chǎng)氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列,給人以專業(yè)的感覺(抓住心);分類陳列,方便消費(fèi)者尋找(抓住眼);對(duì)比陳列,方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受(抓住手、抓住心)。
POP陳列是終端推廣的過程中,銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。POP是英文Point Of Purchase的縮寫,意為賣點(diǎn)廣告其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場(chǎng)氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報(bào),店內(nèi)臺(tái)牌,價(jià)目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。
常用的POP為短期的促銷使用,其表現(xiàn)形式夸張幽默,色彩強(qiáng)烈,能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買欲,她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示,POP在終端的陳列在各類渠道賣場(chǎng)中沒有差別,主要遵循5大原則即可,分別為:重復(fù)統(tǒng)一原則、對(duì)稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡(jiǎn)明原則。
禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度,從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品,通過禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買不可的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點(diǎn):
(1)、禮品需要放在主通道上,消費(fèi)這最容易看到的地方;
(2)、禮品需要與POP進(jìn)行聯(lián)合陳列,讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能,讓禮品學(xué)會(huì)說(shuō)話。
(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。
(4)、禮品盡可能的最大化陳列,在不影響視線、保證安全的情況下,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。
總之,做好終端店面的商品陳列,將可以提高品牌形象,使消費(fèi)者最終信任,并有效提升門店的銷售業(yè)績(jī)。
(8)其它本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額--毛利--顧客實(shí)惠這一問題上。
商場(chǎng)要提高銷售,意味著毛利的增加,價(jià)格偏高顧客購(gòu)買不踴躍-形不成人氣;顧客要實(shí)惠,商品要降毛利,但商場(chǎng)銷售額同樣要受損失-失去商機(jī);在如何解決這一問題時(shí),以確保人氣為本。持續(xù)客流量為本
1、開業(yè)促銷活動(dòng)的目的是活躍賣場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)以會(huì)員制為中心將各類活動(dòng)開展得熱鬧、熱烈、快樂。。做到禮賓、會(huì)員、幸運(yùn)、歡樂提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量
2、促銷活動(dòng)的目標(biāo)人群:在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群
3、活動(dòng)的主題
4、實(shí)行會(huì)員制:
⑴ 在領(lǐng)先家紡一次購(gòu)物滿30元可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張
⑵ 憑身份證+18元可以獲得會(huì)員卡一張
⑶ 領(lǐng)先家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張
⑷ 開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張
⑸ 在領(lǐng)先家紡開業(yè)購(gòu)買大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡3張
⑹ 參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡
⑺ 是8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張
⑴ 會(huì)員購(gòu)物享受積分獲得高額的禮品
⑵ 會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在領(lǐng)先家紡購(gòu)物
⑶ 在春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎(jiǎng)。
⑷ 會(huì)員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊(duì)參與大禮抽獎(jiǎng)(先來(lái)先得)
⑸ 在超市開業(yè)第二 天可以憑會(huì)員卡和小票參與套鴨活動(dòng)
⑹ 本超市會(huì)員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜
⑺ 會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈(zèng)50元禮品獲購(gòu)物券。
⑻ 教師會(huì)員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份
⑼ 本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)員可以優(yōu)先參與
⑽ 本專賣店的新婚會(huì)員可以XX折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份
⑾ 領(lǐng)先家紡開業(yè)銷售目標(biāo)15天完成營(yíng)業(yè)額50――80萬(wàn)元
超市的開業(yè)盡可能達(dá)到人流如潮的目的。
1、 使用電視宣傳
2、 流動(dòng)廣播車
3、 電動(dòng)摩托車
4、 手機(jī)短信
5、 超市員工的自身宣傳
6、 提前發(fā)放員工鮮艷的工作服
7、 提前2-3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價(jià)格――由供應(yīng)商提供特價(jià))
8、 街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅
9、店頭海報(bào)(開業(yè)前28顧客可免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡)
比較有創(chuàng)意的家電促銷活動(dòng)方案一
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物，舉辦超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)接力大搬家活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)接力大搬家活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電，并利用接力大搬家活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司x家電國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)
為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購(gòu)貨期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在x國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.接力大搬家幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 接力大搬家幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū) 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.猜猜看活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf試搬情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：
①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激 消費(fèi)者恢復(fù)銷售。
3.參加資格及辦法
(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購(gòu)買x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運(yùn)券填妥寄x總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
不限買x家電方可參加，對(duì)所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。
d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用。
e.x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無(wú)效。
(2)猜猜看部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來(lái)源:中華管理在線)
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加接力大搬家之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬(wàn)美元以內(nèi)。
比較有創(chuàng)意的家電促銷活動(dòng)方案二
活動(dòng)背景：目前xx地區(qū)的家電賣場(chǎng)主要以打折抽獎(jiǎng)為主，贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)形式。xx柳州店(以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動(dòng)，結(jié)合文體活動(dòng)，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動(dòng)。
活動(dòng)目的：
本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費(fèi)者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。
活動(dòng)時(shí)間：4月1日4月30日目標(biāo)人群:
本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費(fèi)者對(duì)本店店的關(guān)注。
7重奏分別針對(duì)不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。 5類人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。
活動(dòng)內(nèi)容： 一、促銷活動(dòng)
1主題：一重奏，新婚喜上喜華生送愛禮
內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購(gòu)買任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。
1. 凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買的消費(fèi)者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等)
2. 凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買的消費(fèi)者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)
3. 我是阻擊王：凡在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿99元(金額可增加)的消費(fèi)者，憑借購(gòu)物小票皆可參加此活動(dòng)。(一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球?yàn)橹? 備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。
獎(jiǎng)品設(shè)置：大勺100、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè)、名牌電飯鍋20個(gè)、美的烤箱5個(gè) 活動(dòng)費(fèi)用：
4主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼
內(nèi)容：凡在4月15日4月30日期間，來(lái)華生電器購(gòu)買單品大電的消費(fèi)者(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達(dá)人活動(dòng)。 獎(jiǎng)勵(lì)：1.購(gòu)買 1888 元 電器的消費(fèi)者返券：100元電費(fèi)(代金券) 2.購(gòu)買2888元 電器的消費(fèi)者 返券：200元電費(fèi)(代金券)
3.購(gòu)買3888元 電器的消費(fèi)者返券：300元電費(fèi)(代金券) 4.購(gòu)買 4888元 電器的消費(fèi)者 返券：400元電費(fèi)(代金券) 5.購(gòu)買 5888元 電器的消費(fèi)者 返券：500元電費(fèi)(代金券) 6.以次類推
活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)返券費(fèi)用5個(gè)點(diǎn) 5主題：五重奏，愛他就送他(她) 內(nèi)容： 1)
1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來(lái)購(gòu)物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)
2. 買情侶手機(jī)(兩臺(tái)機(jī)器)的顧客，本店贈(zèng)送情侶號(hào)一對(duì)。
3. 與愛人手機(jī)配對(duì)的顧客(買同一型號(hào))，可獲得華生贈(zèng)送的話費(fèi)50元。 4. 凡來(lái)本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購(gòu)物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠
5. 凡來(lái)本店購(gòu)物的消費(fèi)者，可憑購(gòu)物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)
6. 廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈(zèng)品(手機(jī)、數(shù)碼賣場(chǎng)要組合出情人節(jié)商品套裝)
4月17日-4月26日，消費(fèi)者購(gòu)物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品： 滿99元的消費(fèi)者可獲得精美紙抽1盒 滿199元的消費(fèi)者可獲得 甜蜜奶鍋1個(gè) 滿520元的消費(fèi)者可獲得 戀愛之傘1把 滿1314元的消費(fèi)者可獲得 熱戀開水煲1臺(tái) 滿1999元的消費(fèi)者可獲得 青澀愛戀M(fèi)P3 1臺(tái) 滿3399元的消費(fèi)者可獲得 幸福生活美的烤箱1臺(tái) 滿19999元的消費(fèi)者可獲得 恩愛點(diǎn)滴時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1臺(tái) 本次活動(dòng)促銷費(fèi)2個(gè)點(diǎn)到4個(gè)點(diǎn) 2)牽掛金鎖攜手幸福
4月26日活動(dòng)當(dāng)天可以憑購(gòu)物小票(是否可以免費(fèi)掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸?；顒?dòng)。每位消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票來(lái)領(lǐng)取愛情鎖一對(duì)，統(tǒng)一掛在本店電器。(活動(dòng)記錄下來(lái)，并用軟文炒作) 3)鵲橋相會(huì)本店傳情
4月26日活動(dòng)當(dāng)天前來(lái)購(gòu)物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個(gè)，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取，統(tǒng)一放飛。(活動(dòng)記錄下來(lái)，并用軟文炒作)
活動(dòng)費(fèi)用：鎖頭3元/把 共100把 300元
北山費(fèi)用200元
整編前的懷柔策略
“馬克像一位搖滾明星,他的第一張專輯非常暢銷,但接下來(lái)的作品再也無(wú)法重現(xiàn)當(dāng)初的輝煌?！?/p>
1998年11月24日,美國(guó)在線以42億美元收購(gòu)了因微軟擠壓而處于困境的網(wǎng)景,時(shí)任美國(guó)在線 CEO的史蒂夫•凱斯(Steve Case)后來(lái)這樣評(píng)價(jià)網(wǎng)景的創(chuàng)始人馬克•安德森(Marc Andreessen)。
1999年初,美國(guó)在線宣布安德森擔(dān)任公司首席技術(shù)官。當(dāng)時(shí)在許多人的心目中,安德森可能比網(wǎng)景公司本身更具商業(yè)價(jià)值,他是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的人物之一。
美國(guó)在線公司也許不這樣認(rèn)為。安德森在美國(guó)在線公司做了一年多的戰(zhàn)略企劃工作,但沒負(fù)責(zé)任何直接的事務(wù),于是辭職離去。他向媒體表示:“我希望當(dāng)我在五年或者十年之后回顧時(shí),我能夠發(fā)現(xiàn)自己創(chuàng)造了一些偉大的東西?！憋@然,美國(guó)在線不符合他的理想。
雖然合并之初,美國(guó)在線與網(wǎng)景渲染這是一種平等的合作,但毫無(wú)疑問美國(guó)在線起主導(dǎo)作用。在并購(gòu)后的兩三年時(shí)間內(nèi),美國(guó)在線公司曾數(shù)度裁員,但擁有上千員工的網(wǎng)景似乎不受影響,公司仍是噴泉、白玫瑰環(huán)繞,員工仍可以在公司走道旁下棋,可帶寵物狗上班,公司也繼續(xù)為員工提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的自助餐。
網(wǎng)景的核心產(chǎn)品是瀏覽器,但美國(guó)在線并不看重這個(gè),因?yàn)樵诓①?gòu)網(wǎng)景之前,美國(guó)在線已和微軟達(dá)成了五年的協(xié)議,美國(guó)在線把微軟的IE設(shè)為主瀏覽器。并購(gòu)?fù)瓿珊?美國(guó)在線 CEO史蒂夫•凱斯在接受美國(guó)有線新聞網(wǎng)CNN專訪時(shí)說(shuō):“我們會(huì)繼續(xù)把微軟IE和美國(guó)在線結(jié)合在一起,因?yàn)槲覀兿胍屆绹?guó)在線和 Windows結(jié)合在一起。”
當(dāng)時(shí)有分析人士批評(píng)美國(guó)在線只對(duì)網(wǎng)景的網(wǎng)上資產(chǎn)感興趣,因?yàn)榫W(wǎng)景的網(wǎng)站當(dāng)時(shí)是流量很高的網(wǎng)站,也是因特網(wǎng)上最受歡迎的入口之一。這種批評(píng)說(shuō)對(duì)了一部分,美國(guó)在線初期對(duì)網(wǎng)景的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)非?？粗?當(dāng)然行動(dòng)要符合美國(guó)在線的戰(zhàn)略。
《時(shí)代》雜志當(dāng)年曾提到“美國(guó)在線(在還沒收購(gòu)網(wǎng)景之前)用來(lái)建立市場(chǎng)地位的技術(shù)平臺(tái)絕對(duì)可以稱得上是嚴(yán)重落伍,不僅其合作伙伴難以使用,連它們自己都覺得不易維護(hù)。”并購(gòu)網(wǎng)景讓美國(guó)在線擁有了一大批專業(yè)的程序設(shè)計(jì)師,他們的研究成果也一并納入。
“養(yǎng)兵千日,用兵一時(shí)?！泵绹?guó)在線的目標(biāo)就是讓這些網(wǎng)景舊部為其打造一個(gè)內(nèi)容帝國(guó)盡力。美國(guó)在線希望利用網(wǎng)景的技術(shù)開發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
可是美國(guó)在線與網(wǎng)景文化的差異很大,凱斯曾對(duì)媒體說(shuō):“IT高手對(duì)我們沒什么好感。他們覺得科技越多越好,但美國(guó)在線的終極目標(biāo)卻是要簡(jiǎn)化。硅谷的毛病在于,他們的想法和消費(fèi)者的需求脫節(jié)。”美國(guó)在線關(guān)注的是營(yíng)銷,但網(wǎng)景骨子里是追求科技的炫酷。
整體而言,美國(guó)在線慢慢將網(wǎng)景硬朗的風(fēng)骨逐漸融化進(jìn)自己的構(gòu)想中,但在這過程中還是遇到了網(wǎng)景元老級(jí)人物的反彈,這批人對(duì)網(wǎng)景瀏覽器有強(qiáng)烈的感情。美國(guó)在線似乎也做出了讓步,在開發(fā)瀏覽器上也保持著一定的力量,只是版本更新速度大大放緩。而此時(shí),微軟IE瀏覽器已憑借與其操作系統(tǒng)的捆綁策略處于優(yōu)勢(shì)地位,一度占據(jù)了96%的市場(chǎng),在瀏覽器上美國(guó)在線向微軟發(fā)起沖鋒似乎已無(wú)意義。但留在美國(guó)在線的網(wǎng)景龐大軍團(tuán)向微軟“復(fù)仇”仍有一個(gè)方向,那就是針對(duì)與美國(guó)在線形成正面沖突的微軟在線業(yè)務(wù)部門,也就是MSN。
而一個(gè)更廣闊的戰(zhàn)場(chǎng)隨著2000年1月10日美國(guó)在線與時(shí)代華納的合并而拓展。
為時(shí)代華納火線沖鋒
“我們要求它們向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開放它們的寬帶網(wǎng)絡(luò),目的在于保證以公開性、多樣性和自由性為特點(diǎn)的新媒體,不會(huì)由于它們的合并而失去原有的色彩?！睍r(shí)任美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)主席羅伯特•皮托夫斯基帶著疑慮,評(píng)價(jià)美國(guó)在線與時(shí)代華納價(jià)值1090億美元的合并。
當(dāng)時(shí)人們普遍認(rèn)為,美國(guó)在線與時(shí)代華納公司的合并將催生在電影、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)方面的巨型航母,合并案在包括微軟在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中間引起了一定的恐慌,而對(duì)于美國(guó)在線和合并后的公司而言,由上千名軟件工程師組成的網(wǎng)景軍團(tuán)似乎將是激活美國(guó)在線與時(shí)代華納原有龐大資源的有力武器。
來(lái)自美國(guó)在線的高管Jim Bankoff給網(wǎng)景軍團(tuán)帶來(lái)了新的命令:讓網(wǎng)景與時(shí)代華納搭上線,把網(wǎng)景網(wǎng)站改造成為吸引網(wǎng)友流向時(shí)代華納旗下資源的內(nèi)容網(wǎng)站。Bankoff經(jīng)常問他的部下:“網(wǎng)景怎樣能幫時(shí)代華納賣更多的電影門票和雜志呢?”
網(wǎng)景開始替華納兄弟的影片做宣傳,并幫其做更多經(jīng)常性展示的櫥窗,但Bankoff覺得這樣還不夠,他說(shuō)“現(xiàn)在做的不過是表面工夫而已”。
一段時(shí)間后,網(wǎng)景與時(shí)代華納形成了互幫互助的關(guān)系,譬如當(dāng)時(shí)針對(duì)《指環(huán)王》影片的促銷辦法是,使用網(wǎng)景的技術(shù)支持一個(gè)連往影片官方網(wǎng)站的討論區(qū),想進(jìn)這個(gè)討論區(qū)交流觀影心得的影迷,必須先注冊(cè)網(wǎng)景的使用者賬號(hào),設(shè)定密碼后,才能登入,于是這部電影網(wǎng)站的流量也會(huì)導(dǎo)向網(wǎng)景網(wǎng)站。在美國(guó)在線和時(shí)代華納合并前,美國(guó)在線最不賺錢的部門就是網(wǎng)景,現(xiàn)在局勢(shì)已經(jīng)扭轉(zhuǎn),美國(guó)在線認(rèn)為網(wǎng)景是可以好好運(yùn)用的資產(chǎn)。
網(wǎng)景瀏覽器新版本也被陸續(xù)開發(fā)出來(lái)。2000年11月14日,美國(guó)在線跳過了Netscape 5,推出了6.0版。一年后,7.0版再次推出。美國(guó)在線大樹庇蔭的網(wǎng)景似乎找到了發(fā)展方向,但局勢(shì)很快發(fā)生了變化,而這是當(dāng)年網(wǎng)景與微軟第一次瀏覽器之戰(zhàn)的余波。
飛鳥盡,良弓藏
“政府就是要支持像網(wǎng)景這樣的公司,它經(jīng)歷了昨天的坎坷,又擁有明天的燦爛。事實(shí)說(shuō)明,政府的法案還是非常有效的?！?998年11月,在網(wǎng)景控告微軟涉嫌壟斷的案子里,美國(guó)司法部法官David Boies這樣說(shuō)。
1998年,微軟操作系統(tǒng)捆綁IE瀏覽器軟件銷售打壓網(wǎng)景,成為美國(guó)司法部和20個(gè)州的總檢察官集體微軟的導(dǎo)火索,理由是“微軟為普及本公司的IE,向各個(gè)人電腦廠商施加壓力,強(qiáng)迫他們將IE與Windows非法捆綁銷售,從而排斥了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)景公司”等。
2000年,杰克遜法官作出將微軟一分為二的判決,微軟雖然竭盡全力擠垮了網(wǎng)景,取得了互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)役的第一場(chǎng)勝利,但代價(jià)巨大,面臨被拆分的厄運(yùn)。
微軟隨后提出上訴,案件的審理轉(zhuǎn)移到了聯(lián)邦高等法院。而此時(shí),微軟也與歐盟反壟斷機(jī)構(gòu)發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí),歐盟反壟斷機(jī)構(gòu)的加入反而使事情產(chǎn)生了微妙的變化。
2001年6月,聯(lián)邦高等法院要把微軟一分為二的裁定,下令重新進(jìn)行審理。2001年11月,微軟與司法部達(dá)成和解,部分州同意和解協(xié)議,但仍有9個(gè)州要求對(duì)和解條件進(jìn)行修改,微軟的緊箍咒未除。在這種背景下,2002年1月,美國(guó)在線時(shí)代華納公司代表網(wǎng)景微軟,稱“微軟非法奪取了網(wǎng)景擁有的Web瀏覽器市場(chǎng)份額”,在聲明中支持不愿和解的9個(gè)州所主張的“要求銷售不捆綁IE的Windows”。
看起來(lái)是美國(guó)在線時(shí)代華納公司為網(wǎng)景出頭,但在這一訴訟中,美國(guó)在線時(shí)代華納公司首先要求的不是奪回瀏覽器市場(chǎng)份額,而是考慮損害賠償金的問題。美國(guó)在線與時(shí)代華納在2000年1月宣布合并的同時(shí),也正是IT泡沫開始破滅之時(shí)。該公司當(dāng)年的虧損額達(dá)44億美元,到2001年情況繼續(xù)惡化,虧損49億美元。而美國(guó)在線時(shí)代華納向股東等做出承諾,在2002年年底之前將負(fù)債額從當(dāng)時(shí)的253億美元減至200億美元,為此他們不得不籌集資金。
急于擺脫反壟斷指控的微軟決定“花錢消災(zāi)”, 微軟與美國(guó)在線時(shí)代華納公司達(dá)成和解,微軟同意向美國(guó)在線時(shí)代華納支付7.省略,其圖標(biāo)是一只恐龍。Mozilla這個(gè)名字的來(lái)源是Mosaic(網(wǎng)景瀏覽器的原始前身)和Godzilla(怪獸哥斯拉)兩個(gè)詞的結(jié)合。起初,Mozilla是網(wǎng)景的吉祥物,也是網(wǎng)景瀏覽器研發(fā)小組使用的內(nèi)部開發(fā)代號(hào)。
網(wǎng)景被美國(guó)在線收購(gòu)后,Mozilla.省略的關(guān)系,非盈利性機(jī)構(gòu)Mozilla基金會(huì)也在這一天成立。
Mozilla基金會(huì)旗下的瀏覽器起初名字為Fire bird,后來(lái)改為Fire fox (火狐)。2004年7月,一個(gè)網(wǎng)民提出募集錢款在《紐約時(shí)報(bào)》上幫火狐打廣告。這個(gè)提議隨后在“傳播火狐”和眾多博客上傳播,在10月的10天時(shí)間內(nèi),上萬(wàn)人捐款,平均每人捐款25美元。12月16日,記錄所有捐款者名單的火狐廣告在《紐約時(shí)報(bào)》上刊出,火狐瀏覽器下載風(fēng)行一時(shí),美國(guó)大量博物館、軟件企業(yè)甚至五角大樓都開始用上火狐。
起初,微軟沒將火狐放在心上,在擠垮網(wǎng)景后,比爾•蓋茨甚至一度宣稱要“停止IE的更新,因?yàn)樗呀?jīng)足夠好用了”,所以微軟的瀏覽器2006年以前更新很慢。
火狐沖擊波在蔓延,表面上看,微軟似乎并不擔(dān)心火狐會(huì)對(duì)自己造成威脅。微軟一名發(fā)言人稱:“每當(dāng)有新產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn),用戶總會(huì)因好奇而去嘗試一下?！睍r(shí)任微軟視窗產(chǎn)品部執(zhí)行主管加里•斯蓋爾也認(rèn)為:“在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上,產(chǎn)品的引進(jìn)和退場(chǎng)是自然消長(zhǎng)的過程,對(duì)于人們嘗試使用它(火狐),我們并不感到奇怪?！?/p>
但不久,微軟的瀏覽器市場(chǎng)份額明顯受到火狐沖擊。2006年3月,比爾•蓋茨表示:“我們將盡快、頻繁地推出更新版瀏覽器,以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多,被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分走更多市場(chǎng)份額?！?/p>
2008年6月,火狐3.0版正式成功推出。6月17日,火狐開發(fā)小組“意外”地收到了微軟IE開發(fā)小組送來(lái)的一塊紀(jì)念蛋糕,除了祝福話語(yǔ)外,蛋糕上有著突出的、藍(lán)色的微軟IE圖標(biāo)。了解網(wǎng)景與微軟交鋒史的人應(yīng)該對(duì)這一幕很熟悉:11年前,1997年10月的一天,微軟在IE4.0瀏覽器那天的晚上,微軟員工深夜“劫營(yíng)”,在網(wǎng)景公司樓前的草坪上豎起了一個(gè)微軟IE徽標(biāo)。這一次送的是蛋糕,火狐開發(fā)人員似乎很開心,這是個(gè)好兆頭,這意味著火狐將吃掉微軟瀏覽器市場(chǎng)的蛋糕。
蓋茨在退休前曾表示,瀏覽器依然是該公司的一塊基石,但與微軟下一代Web應(yīng)用平臺(tái)戰(zhàn)略相比,瀏覽器地位已不再那么突出。在蓋茨退休后,微軟越發(fā)感受到新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用浪潮的沖擊,而這其中有兩個(gè)新銳代表:Twitter和Facebook。這兩個(gè)公司有什么共同點(diǎn)呢?
它們的CEO擁有共同的導(dǎo)師,這個(gè)人是馬克•安德森,網(wǎng)景的創(chuàng)始人!
昔日重現(xiàn)
安德森是Facebook CEO馬克•扎克伯格的好友和導(dǎo)師,而且是 Facebook 的董事會(huì)成員。扎克伯格稱: “大多數(shù)時(shí)候,他只是幫我站在更高的位置上思考問題。馬克關(guān)注的是重要的問題。這讓我很解放?！卑驳律赥witter 扮演類似的角色,而且在Twitter公司有投資股份。
2010年11月8日,安德森投資的RockMelt公司了一款新型瀏覽器。由于當(dāng)今網(wǎng)民的大多數(shù)活動(dòng)都圍繞Facebook社交網(wǎng)絡(luò)、谷歌搜索、Twitter消息及一些常用站點(diǎn)展開,這款新型瀏覽器試圖將所有重要信息和常用服務(wù)通過網(wǎng)頁(yè)窗格和下拉窗口整合到一起,使用戶不必在不同網(wǎng)站間切換。
安德森說(shuō):“這是一個(gè)再造瀏覽器的良機(jī)。如果我們能預(yù)知用戶將以此種方式使用互聯(lián)網(wǎng),我們(在網(wǎng)景公司期間)就會(huì)完成這些工作?！北M管微軟IE已經(jīng)占據(jù)了10年的統(tǒng)治地位,安德森堅(jiān)信它并非不可動(dòng)搖。他說(shuō):“我并不相信市場(chǎng)已經(jīng)成熟。只有在缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí),市場(chǎng)才宣告成熟?！?/p>
記者手記
陰謀與愛情
在自然界中,雌雄螳螂的結(jié)合比較詭異,因?yàn)樗鼈兊幕槎Y就是雄螳螂的葬禮?；榕浜?雌螳螂會(huì)將雄螳螂無(wú)情地吃掉,把雄螳螂的身體轉(zhuǎn)化為哺育其后代的養(yǎng)分。
在業(yè)界分析人士看來(lái),網(wǎng)景的悲劇有兩個(gè)制造者,前一個(gè)是微軟,后一個(gè)是美國(guó)在線。美國(guó)在線作為第一代互聯(lián)網(wǎng)的代表,被人冠以“毀”人不倦的標(biāo)簽:除網(wǎng)景外,它還收購(gòu)了ICQ,收購(gòu)?fù)瓿珊?ICQ地位被MSN取代;收購(gòu)Winamp后,Winamp的用戶量急速下降;它與聯(lián)想合作的FM365無(wú)疾而終;2000萬(wàn)美元買下的Weblogsinc成了擺設(shè)。
Winamp創(chuàng)始人在憤然出走美國(guó)在線時(shí)曾發(fā)話:“美國(guó)在線 80%的人是笨蛋?！闭媸沁@樣嗎?前網(wǎng)景CEO巴克斯德爾曾這樣評(píng)價(jià)美國(guó)在線創(chuàng)始人史蒂夫•凱斯:“就像一條變色龍,就像任何一個(gè)好的生意人一樣,他會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求,隨時(shí)地變化。”雖然凱斯早已離開了美國(guó)在線,但美國(guó)在線明顯帶有凱斯的烙印。
巴克斯德爾任網(wǎng)景CEO之前曾任聯(lián)邦快遞的高管,他的視角和價(jià)值觀比較貼近商業(yè),而不是技術(shù)。凱斯曾在包括百事可樂、寶潔、必勝客等“低科技”行業(yè)從業(yè)過,投身互聯(lián)網(wǎng)后,其行事風(fēng)格不受推崇科技理念的硅谷所歡迎; 美國(guó)在線也不被傳媒界認(rèn)同,即使美國(guó)在線最多時(shí)擁有9名普利策獎(jiǎng)得主;美國(guó)在線在投資界口碑也不佳,從上世紀(jì)90年代,就不斷有分析師稱美國(guó)在線會(huì)走向消亡。