發(fā)布時間：2022-03-11 01:38:22
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的招商工作方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
招商引資工作方案為進一步加大項目建設(shè)力度，擴大投資規(guī)模，吉木薩爾縣商經(jīng)委精心謀劃20**年的招商工作，力爭招商引資取得新成效，為全縣經(jīng)濟發(fā)展再注新活力。
一是優(yōu)化投資軟環(huán)境，敞開縣門招商。吉木薩爾縣委、政府始終把招商引資作為工作的重中之重來抓，要求不遺余力優(yōu)化投資環(huán)境，不斷強化招商意識、環(huán)境意識和服務(wù)意識，增強軟環(huán)境競爭力，創(chuàng)新招商引資方式，為投資商提供一個良好、誠信、和諧的“投資新環(huán)境”。
二是立足資源優(yōu)勢，爭取項目招商。緊緊抓住國家建設(shè)“一帶一路”的重大機遇，依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，強化項目的策劃、篩選、論證，扎實做好招商引資項目征集和儲備工作，夯實招商引資項目基礎(chǔ)工作。20**年，吉木薩爾縣將重點招引煤化工下游產(chǎn)業(yè)、鋁下游精深加工、農(nóng)副產(chǎn)品精深加工、裝備制造業(yè)等項目，全力推進吉木薩爾縣四大支柱產(chǎn)業(yè)及重點培育產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
三是收集投資信息，開展以商招商。夯實基礎(chǔ)資料，建立聯(lián)系臺帳，高度重視企業(yè)招商，突出企業(yè)主體，利用企業(yè)掌握的供應(yīng)鏈、銷售鏈、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和市場信息，引進上下游項目，注重開展“二次招商”和“親情招商”;加強與本地的知名或成功人士的聯(lián)系，吸引他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或介紹老板投資興業(yè)。通過已在吉木薩爾縣安家落戶的客商聯(lián)系其他客商來吉木薩爾縣實地觀摩、座談、聯(lián)誼，使這些人先“熱身”，后投資。廣泛開展借力招商，盯緊已建立合作關(guān)系的重點商協(xié)會、委托單位，保持聯(lián)絡(luò)，深度合作。大力坐實節(jié)會招商，大力發(fā)展會展經(jīng)濟，以會展帶動招商，堅持在招商重點區(qū)域多舉辦有針對性的小型項目推介會，推動工作開展、提升招商實效。
四是抓好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，跟蹤服務(wù)招商。健全完善調(diào)查研究和跟蹤服務(wù)制度。繼續(xù)對新、續(xù)建項目實行動態(tài)跟蹤服務(wù)管理制度，深入企業(yè)進行實地走訪、座談交流，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)解決;強化服務(wù)意識。加強與企業(yè)聯(lián)系溝通，進一步健全完善外來投資企業(yè)家檔案，及時了解企業(yè)建設(shè)、運行狀況，提供優(yōu)質(zhì)的協(xié)調(diào)服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。促進項目順利實施，使項目建設(shè)盡快發(fā)揮效益。
下一步，吉木薩爾縣商經(jīng)委將明年工作謀劃進一步修改完善，形成20**年招商引資工作指導(dǎo)意見。通過創(chuàng)新思路、創(chuàng)新方式、創(chuàng)新舉措、創(chuàng)新機制等一系列工作創(chuàng)新，推進招商引資工作取得新成效。為工業(yè)強縣突破，建設(shè)“三個北庭”的奮斗目標(biāo)作出積極貢獻。
招商引資工作方案20**年，我市將緊緊圍繞州委、州政府的總體布局，統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變觀念，查找差距，不斷完善和優(yōu)化投資環(huán)境，繼續(xù)堅持“走出去”，“引進來”戰(zhàn)略，進一步做好招商引資工作，推動我市經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展。
(一)創(chuàng)新思維，科學(xué)理性抓招商
一是高標(biāo)準謀劃儲備項目。結(jié)合“十三五”規(guī)劃編制，加快儲備一批基礎(chǔ)設(shè)施項目、產(chǎn)業(yè)類項目及消費類項目，加快梳理和引進一批符合省州產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向的新項目。要求全市各部門每年至少編制2個高質(zhì)量的招商項目，充實招商項目庫。二是高質(zhì)量對外宣傳。進一步要完善宣傳片、宣傳冊等宣傳材料，有針對性地制作一部內(nèi)容豐富、檔次較高、有較強吸引力又能全方位展示彌勒發(fā)展的招商宣傳片和宣傳冊，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、廣告等宣傳媒介以及“南博會”、“珠洽會”等會展平臺，加大招商引資宣傳力度，擴大彌勒知名度和影響力。三要高要求跟蹤推進項目。落實“一個項目、一個領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”工作制度，把項目建設(shè)責(zé)任制和前期工作責(zé)任制落實到位、全程跟蹤、責(zé)任到人，做到工作任務(wù)數(shù)量化、責(zé)任目標(biāo)明確化、完成時限具體化。
(二)創(chuàng)新理念，精準措施抓招商
一是抓實以商招商。引導(dǎo)全市重點規(guī)模企業(yè)、項目有計劃、有步驟、有目標(biāo)地與央企、省企、外企實現(xiàn)對點招商、合作經(jīng)營，積極吸引投資商與本地企業(yè)進行嫁接改造、強強聯(lián)合。重點推進與云南省天津商會、云南省廣東商會等商協(xié)會和企業(yè)洽談有償委托招商。二是加強食品加工園招商。以功能食品、風(fēng)味食品、保健食品、香精香料為突破點和切入點，制定操作性、針對性、實效性強的招商引資辦法，同時結(jié)合資源、市場、品牌深入大企業(yè)、大集團，采取點對點、一對一的方式開展精確招商;加快孵化園建設(shè)，引導(dǎo)本地食品加工企業(yè)入駐園區(qū)，培育一批成長性較好的中小食品企業(yè)。三是圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸招商。圍繞廣東溫氏養(yǎng)殖、云南國惠農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、廣東新廣農(nóng)牧種雞場、陜西海升莓類全產(chǎn)業(yè)鏈等農(nóng)業(yè)類綜合項目，突出產(chǎn)業(yè)配套和產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸招商，繼續(xù)擴大彌勒農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商優(yōu)勢。四是盤活存量招商。全面梳理全市停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)，幫助企業(yè)策劃包裝新項目，利用“舊巢”引“新鳳”，市級領(lǐng)導(dǎo)進行全面掛鉤聯(lián)系，幫助企業(yè)理清思路，招商引資，爭取企業(yè)早日動工。
專項行動工作方案
根據(jù)市委、市政府深化重點產(chǎn)業(yè)招商工作部署，為進一步做大做強四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，推動全市百億特色產(chǎn)業(yè)鏈“建鏈補鏈強鏈”招商工作，謀劃推進更多大項目、好項目落地三明，持續(xù)做實做足“四篇文章”、推進“四個著力”、深化“五比五曬”，全方位推進高質(zhì)量發(fā)展超越。經(jīng)研究，決定繼續(xù)在全市集中開展重點產(chǎn)業(yè)招商引資專項行動。具體方案如下：
一、目標(biāo)任務(wù)
強化商機策劃分析，用好“招商地圖工作法”，聚焦“433”產(chǎn)業(yè)新體系，借助“6·18”“9·8”“11·6”、廣交會、進博會等平臺，在京津冀、長三角、珠三角、閩西南等區(qū)域舉辦11場專場招商活動，積極引進一批龍頭企業(yè)和上下游關(guān)聯(lián)的重大招商項目，力爭有一批招商項目盡快簽約落地、開工建設(shè)。
二、活動安排
（一）央企、省企、民企項目招商活動
時間地點：2021年全年，北京、福州、長三角等地
牽頭單位：市工信局
內(nèi) 容：組織相關(guān)縣（市、區(qū)）及現(xiàn)有龍頭企業(yè)，拜訪知名央企、省企和民企，謀劃一批科技含量高、市場前景廣的鋼鐵及裝備制造、新材料等產(chǎn)業(yè)項目，開展精準招商活動。
（二）珠三角招商活動
時間地點：2021年下半年，珠三角等地
牽頭單位：市商務(wù)局、工商聯(lián)
內(nèi) 容：利用“廣交會”平臺，組織相關(guān)縣（市、區(qū)）針對四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)赴珠三角區(qū)域開展招商對接活動，走訪意向投資企業(yè)，開展宣傳推介和項目洽談，吸引和促進一批大項目簽約落地。
（三）特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)招商活動
時間地點：2021年全年，福建省
牽頭單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局
內(nèi) 容：組織相關(guān)縣（市、區(qū)）及行業(yè)龍頭企業(yè)，謀劃一批特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)招商項目，開展招商專班精準對接、項目和專場招商活動，推動一產(chǎn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推進特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商項目落地。
（四）閩西南協(xié)同發(fā)展區(qū)共建產(chǎn)業(yè)園招商活動
時間地點：2021年全年，廈門、泉州等地
牽頭單位：市工信局
內(nèi) 容：依托泉三高端裝備產(chǎn)業(yè)園、廈明火炬新材料產(chǎn)業(yè)園等兩大共建園區(qū)平臺，組織有關(guān)縣（市、區(qū)）及園區(qū)針對產(chǎn)業(yè)合作方向赴廈門、泉州等地開展招商對接活動，走訪意向投資企業(yè)，開展宣傳推介和項目洽談，促進一批項目簽約落地。
（五）“海創(chuàng)會”招商對接活動
時間地點：2021年6月，福州
牽頭單位：市發(fā)改委
內(nèi) 容：借助省上“海創(chuàng)會”契機，重點推介我市文旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，組織有關(guān)縣（市、區(qū)）對接重點企業(yè)客商，洽談項目合作。
（六）中關(guān)村科技園招商對接活動
時間地點：2021年全年，北京
牽頭單位：市科技局、商務(wù)局，生態(tài)新城管委會
內(nèi) 容：組織相關(guān)縣（市、區(qū)）赴北京開展科技合作和產(chǎn)業(yè)對接活動，宣傳推介三明投資環(huán)境和招商項目，力促一批好項目大項目落戶三明中關(guān)村科技園。
（七）“沙縣小吃華夏行”招商活動
時間地點：2021年8月，蘇州
牽頭單位：市商務(wù)局、文旅局
內(nèi) 容：借助“沙縣小吃華夏行”全國巡回展契機，組織相關(guān)縣（市、區(qū)）赴蘇州開展招商活動及文旅康養(yǎng)招商推介，吸引更多知名企業(yè)來明投資，爭取引進一批好項目。
（八）“9·8”投洽會招商活動
時間地點：2021年9月，廈門
牽頭單位：市商務(wù)局
內(nèi) 容：借助“9·8”平臺，對接境內(nèi)外企業(yè)客商，開展宣傳推介和項目洽談，舉辦“投資三明項目簽約暨招商推介會”，吸引和促進落地一批大項目。
（九）“11·6”林博會招商活動
時間地點：2021年11月，三明
牽頭單位：市林業(yè)局
內(nèi) 容：借助林博會契機，廣泛邀請知名企業(yè)和重要客商來明考察，舉辦專場招商推介活動，力爭一批大項目、好項目簽約落地。
（十）進博會招商活動
時間地點：2021年11月，上海、江蘇、浙江等地
牽頭單位：市商務(wù)局、工商聯(lián)
內(nèi) 容：借助“進博會”投資平臺，組織相關(guān)縣（市、區(qū)）圍繞重點產(chǎn)業(yè)項目，赴長三角地區(qū)開展招商對接活動，走訪意向投資企業(yè)，開展宣傳推介和項目洽談，吸引和促進一批大項目簽約落地。
（十一）文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會招商活動
時間地點：2021年下半年，三明
牽頭單位：市文旅局、商務(wù)局
內(nèi) 容：借助文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會契機，廣泛邀請知名企業(yè)和重要客商來明考察對接，力爭一批大項目、好項目簽約落地。
三、工作措施
（一）強化商機謀劃。各級各有關(guān)部門要突出真招商招真商，加強項目商機分析、推介，應(yīng)用并推廣產(chǎn)業(yè)鏈“招商地圖工作法”，聚焦“433”產(chǎn)業(yè)新體系，圍繞16條百億特色產(chǎn)業(yè)鏈重點招商項目，梳理、謀劃一批關(guān)聯(lián)度大、帶動面廣、對全市經(jīng)濟社會發(fā)展帶動性強的戰(zhàn)略性重大項目，為招商引資活動做好更加充分的項目儲備。
（二）強化活動組織。各縣（市、區(qū)）要根據(jù)全市招商活動安排，提前制定年度招商計劃和專項招商方案，通過引薦招商、以商招商、中介招商、駐點招商等方式，加大與長三角、珠三角、京津冀、閩西南等區(qū)域的精準招商力度。市發(fā)改委、工信局、商務(wù)局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、林業(yè)局、科技局、文旅局、工商聯(lián)、生態(tài)新城管委會等要明確2021年招商工作責(zé)任，積極創(chuàng)新招商工作方式，搭建招商平臺，協(xié)調(diào)組織開展市縣聯(lián)合、縣縣抱團等招商活動，推動招商引資取得新成效。
（三）強化合力推進。各級各有關(guān)部門要繼續(xù)加強重點產(chǎn)業(yè)招商引資力量，建立市、縣兩級重點項目推進聯(lián)席會議制度，統(tǒng)籌推進重點產(chǎn)業(yè)招商專項行動工作；要分工負責(zé)，合力推進，對照本方案認真抓好各項工作落實，推動目標(biāo)任務(wù)全面完成。市商務(wù)局要積極發(fā)揮全市招商總牽頭、總協(xié)調(diào)作用，主動做好重大招商項目收集匯總、進度跟蹤、情況分析等工作，總結(jié)推廣招商工作經(jīng)驗做法。
（四）強化宣傳動員。各級各有關(guān)部門要及時協(xié)調(diào)解決招商引資過程中遇到的困難和問題，并在部門內(nèi)部進行再動員、再部署，形成統(tǒng)一認識和統(tǒng)一步調(diào)。市、縣融媒體中心要持續(xù)加大宣傳力度，不斷提高我市對外的感召力、影響力和吸引力，特別是對招商引資過程中涌現(xiàn)的先進典型，要加大宣傳凝聚“正能量”，在全市進一步形成人人參與招商引資、人人關(guān)心招商引資、人人支持招商引資的濃厚氛圍。
抄送：市委辦公室。
市人大常委會辦公室，市政協(xié)辦公室。
三明市人民政府辦公室 2021年5月19日印發(fā)
一、加強對全縣招商引資工作的指導(dǎo)和督查
1、調(diào)查研究，分解任務(wù)
結(jié)合“奮戰(zhàn)100天，實現(xiàn)雙突破”，行動方案，及時走訪鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園，了解情況，收集資料，下達和分解合同外資、實到外資、招商信息返回的指標(biāo)任務(wù)。
明確“奮戰(zhàn)100天，實現(xiàn)雙突破”的工作目標(biāo)，新批合同外資力爭完成2.4億美元，實際到位外資確保1.5億美元；落實外資項目信息5億美元，其中2000萬美元以上項目10個以上；落實內(nèi)資項目信息20億元，其中1億元以上項目10個以上。
2、掌握動態(tài)，做好參謀
每月分析3張表（各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項目情況月匯總表、項目洽談簽約情況月匯總表），匯總、分析招商引資動態(tài)。
凡是總投資1000萬美元以上的外資項目，落實專人負責(zé)跟。2000萬美金以上項目由局主要領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)跟。在項目洽談、意向簽訂、項目報批各階段必須向縣領(lǐng)導(dǎo)和主管部門匯報，以利于優(yōu)勢項目落戶和資源保障。
通過對合同外資任務(wù)表、實到外資任務(wù)表、招商信息返回表、各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項目情況月匯總表、項目洽談簽約情況月匯總表等的匯總分析，以便對各招商主體指導(dǎo)和督查。
3、加強服務(wù)，合力攻堅
為了更好服務(wù)于各鎮(zhèn)，建立局領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)掛招商主體制度,丁炳龍聯(lián)系姚莊鎮(zhèn)、西塘鎮(zhèn)，陳石偉聯(lián)系魏塘鎮(zhèn)、大云鎮(zhèn)、洪溪鎮(zhèn)，高琪聯(lián)系丁柵鎮(zhèn)、干窯鎮(zhèn)，蘇真廉聯(lián)系開發(fā)區(qū)、天凝鎮(zhèn)，馬逢源聯(lián)系惠民鎮(zhèn)、楊廟鎮(zhèn)、陶莊鎮(zhèn)。各相應(yīng)科室人員有所側(cè)重聯(lián)系于各主體，并在服務(wù)于招商主體和企業(yè)時做到各科室分工不分家，合力攻堅。
新編招商手冊，對編制于2003年7月的《招商手冊》進行修改。由于時間的推移和政策的變化，原《招商手冊》，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今的工作，為了更好地落實縣委縣府對招商引資工作的要求，要主動聯(lián)系縣有關(guān)部門對于招商手冊內(nèi)容的增刪和整理。
走訪各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)和有關(guān)民營企業(yè)，收集有關(guān)材料，進行項目庫建設(shè)，并為“民企、外企聯(lián)動，內(nèi)資、外資雙贏”活動準備材料。
參與日常重大項目洽談和協(xié)調(diào)。根據(jù)我局在全縣招商引資工作的職責(zé)和義務(wù)，針對項目的大小、影響、特殊性，以及有關(guān)招商主體的要求參與項目的洽談和協(xié)調(diào)。
4、加強宣傳，營造氛圍
積極參與編制百日活動簡報。及時挖掘“奮戰(zhàn)100天，實現(xiàn)雙突破”行動中的先進典型事例、典型人物并進行報道和宣傳，營造招商引資你追我趕爭上游的氛圍。
5、內(nèi)外資聯(lián)動，，共贏發(fā)展
開展“民企、外企聯(lián)動，內(nèi)資、外資雙贏”活動。準備在4月中旬至12月，開展此活動。民企和外企通過座談、交流、參觀、招商等活動，各企業(yè)主進一步了解各方的需求，充分發(fā)揮我縣民營和外資企業(yè)各自的優(yōu)勢，取長補短，達到以各種形式進行合作，最終達到共同雙贏的目的。
二、組織活動，搭建平臺，實現(xiàn)時間過半、任務(wù)過半。
1、走出去招商活動
在3月份招商引資活動月已經(jīng)取得成果的基礎(chǔ)上，利用100天
的時間，鞏固和發(fā)展新的成果。要對已有的信息進行梳理，重點項目進行回訪，達到早日落戶的目的。進一步開展產(chǎn)業(yè)招商活動，區(qū)域招商活動。4月份準備在廣東開展電子、機械產(chǎn)業(yè)招商小型酒會。5月份在上海舉辦第二產(chǎn)業(yè)招商會議。
2、請進來招商
邀請各臺商協(xié)會、行業(yè)協(xié)會、外國駐上海機構(gòu)等客商和朋友到進行考察活動。
服務(wù)業(yè)招商會。在4月上旬邀請上海服務(wù)業(yè)客商來考察活動。
3、其他招商
通過利用網(wǎng)上宣傳、不斷提高網(wǎng)上招商、信函招商、中介招商的成功率。
繼續(xù)做好招商網(wǎng)的日常管理和維護，不斷更新網(wǎng)頁資料。對縣內(nèi)開展的重大的招商引資活動進行報道。不斷擴大在全市、全省、全國乃至全世界的知名度。
有針對性的向有關(guān)企業(yè)、協(xié)會、領(lǐng)事館等發(fā)放招商宣傳手冊300份，并在羅星閣賓館、世博大酒店、賓館、華都大酒店、梅園大酒店等3星以上酒店增發(fā)資料招商宣傳資料150份。
通過招商網(wǎng)上的信息，及時與各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園聯(lián)系，落實招商主體予以洽談。
利用已有的中介渠道，開展中介服務(wù)，并不斷擴大中介的覆蓋面。
三、加強項目推進和外資管理工作
1、堅強外資企業(yè)的管理，確保實際外資的按時到位，深入基層調(diào)查研究，分企業(yè)分析年內(nèi)外資到位的情況，利用聯(lián)合年檢等各種手段促進外企按時、足額到資。
2、堅強項目推進工作，分析、研究今年項目推進“雙百工程”中外資項目的進程，督促業(yè)主及時動工、投產(chǎn)、達產(chǎn)，幫助外企解決在項目籌辦、建設(shè)過程中遇到的問題。
一、牽頭部門：市發(fā)改委
二、協(xié)作部門：市招商局、市教育局、市勞動與社會保障局、市建委、市交通局、市國土資源局、市物價局、市旅游局、市供電公司、市政府接待處、市城司、中國電信分公司、中國移動分公司、中國聯(lián)通分公司、鐵通分公司、中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司、中國平安養(yǎng)老保險股份有限公司安徽分公司營業(yè)部。
三、工作任務(wù)及責(zé)任分工
（一）市發(fā)改委負責(zé)收集中國平安集團在設(shè)立金融后援服務(wù)中心的功能定位、建設(shè)要求以及配套政策，并對該項目建設(shè)條件進行前期調(diào)研；加強同省、市平安保險公司的溝通聯(lián)系，收集整理中國平安保險集團來宣考察所需的各種信息資料；負責(zé)提供我市能源、鐵路、民航等基礎(chǔ)設(shè)施項目資料；負責(zé)起草綜合匯報材料。
（二）市城司負責(zé)提供地方建設(shè)債券、企業(yè)債券、股權(quán)投融資項目的對接資料，包括向陽大道、宛溪河整治、鱷魚湖周邊環(huán)境整治及市城司增資擴股等投融資項目。
（三）市建委按照平安集團提出的選址要求，負責(zé)提供備選地塊及相關(guān)圖紙。其中金融后援服務(wù)中心項目要提供3—5處供對方選擇（可考慮敬亭山農(nóng)場、周王茶場、南漪湖、天湖農(nóng)場、高校園區(qū)周邊地區(qū)），提供的地塊要詳細說明所處位置，包括行政區(qū)位圖及擬選址的四址范圍圖位置、環(huán)境、交通及選擇理由等方面情況；負責(zé)提供我市項目建設(shè)成本情況；負責(zé)提供外來人口在我市的居住成本情況。
（四）市交通局負責(zé)提供包括高速公路在內(nèi)的重大交通基礎(chǔ)設(shè)施項目資料及我市公路、水路等交通現(xiàn)狀、三年內(nèi)交通狀況及五年交通規(guī)劃，以及重大交通基礎(chǔ)設(shè)施項目資料，包括宣寧、寧績、宣貍等項目。
（五）市招商局負責(zé)提供投資指南、招商政策等宣傳資料及市開發(fā)區(qū)西擴（城市綜合體）等謀劃項目資料，負責(zé)制作中國平安項目專題宣傳推介PPT。
（六）市旅游局負責(zé)提供南漪湖旅游綜合開發(fā)項目資料。
（七）市教育局負責(zé)提供我市高等教育、中等教育、職業(yè)教育的培訓(xùn)和專業(yè)人才等情況。
（八）市勞動與社會保障局負責(zé)提供我市勞動力資源情況、人力成本（如計算機熟練操作工數(shù)量、最低工資）等方面情況。
（九）市物價局負責(zé)提供外來人口在我市的生活成本情況。
（十）市國土資源局負責(zé)提供選址地區(qū)供地價格測算等資料。
（十一）市供電公司負責(zé)提供供電保障方面情況。
（十二）中國電信分公司、中國移動分公司、中國聯(lián)通分公司、鐵通分公司負責(zé)提供我市通信、網(wǎng)絡(luò)所用設(shè)備、設(shè)施、容量等有關(guān)資料。
（十三）中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司負責(zé)了解、掌握中國平保集團在其他省市建設(shè)金融后援服務(wù)中心的情況，及時跟進了解項目進展及上海總部對投資該項目的具體要求，配合市發(fā)改委做好中國平安集團專業(yè)團隊來宣考察的各項準備工作。
（十四）市政府接待處負責(zé)做好后勤接待方案工作。
四、材料及時間要求
各責(zé)任單位提供的項目材料包括：項目基本情況、前期工作情況、投資結(jié)構(gòu)、建設(shè)年限、效益分析等。所有材料必須在9月22日下班前提交市發(fā)改委。
五、工作要求
中國平安集團是世界500強企業(yè)，引進世界500強企業(yè)來我市投資意義十分重大。各有關(guān)部門對此要高度重視、認真安排，確定專人負責(zé)。
一、指導(dǎo)思想和任務(wù)目標(biāo)
指導(dǎo)思想:以*國入世為契機,以改善招商引資環(huán)境為重點,以開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)為主要載體,突出對跨國公司和服務(wù)業(yè)的對外招商,提高*市企業(yè)技術(shù)水平和出口創(chuàng)匯能力,全面提升*市利用外資的規(guī)模、質(zhì)量和效益,促進全市經(jīng)濟的發(fā)展。
任務(wù)目標(biāo):通過開展“招商引資年”活動,實現(xiàn)新批合同利用外資5億美元,實際利用外資3.7億美元。
二、主要內(nèi)容
(一)切實轉(zhuǎn)變政府職能,把改善投資環(huán)境作為招商引資的首要任務(wù)抓實抓好
1.各縣(市)區(qū)和市直各部門要從實際出發(fā),制定本地區(qū)、本部門搞好環(huán)境創(chuàng)新、改善投資軟硬環(huán)境的措施意見,并認真抓好落實。
2.建立駐濟外商投資企業(yè)聯(lián)系人制度,認真做好外商投訴案件的處理工作。由市外經(jīng)貿(mào)局牽頭,對現(xiàn)有外商投資企業(yè)進行調(diào)查摸底,及時掌握并協(xié)調(diào)解決好企業(yè)遇到的困難和問題。認真貫徹實施《*市保護外商投資企業(yè)權(quán)益促進外商投資企業(yè)發(fā)展的若干規(guī)定》(*市人民政府令第173號)。市里成立由紀檢、監(jiān)察、公安和外經(jīng)貿(mào)等部門組成的專門班子,具體負責(zé)接辦外商投訴,對因中方責(zé)任造成外商撤資的,要追究中方負責(zé)人及當(dāng)事人的責(zé)任。
3.認真清理各類收費項目。市各職能部門要認真按照“透明、公開”的要求,加快法規(guī)政策的清理修訂,規(guī)范收費項目,清理審批事項,簡化審批程序。組織各涉外行政審批和行政事業(yè)收費的市政府部門實施集中辦公,對外商投資項目審批、收費實行“一門受理,一次說清,一站辦結(jié)”。
4.為外商創(chuàng)造良好的生活環(huán)境。由市外經(jīng)貿(mào)局牽頭成立“駐濟外商周六活動俱樂部”,為外商創(chuàng)造一個信息交流、與政府溝通的場所。要盡快創(chuàng)辦國際學(xué)校,開辟外商集中居住區(qū),讓外商在生活的各方面充分享受國民待遇。
(二)集中力量抓好各級開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)的招商引資工作。
要按照“縮短戰(zhàn)線,集中投入,滾動開發(fā),擴大成果”的原則,對*市現(xiàn)有的22個縣(市)區(qū)級以上開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)排查摸底,優(yōu)化整體布局,加快縣域開發(fā)區(qū)和重點工業(yè)園區(qū)發(fā)展。各縣(市)區(qū)都要完善和開發(fā)建設(shè)一個10平方公里以上的高標(biāo)準工業(yè)園區(qū),做到“集中開發(fā)一片,整體配套一片,滾動發(fā)展一片”。制定有關(guān)鼓勵政策,鼓勵市直部門和偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)到重點工業(yè)園區(qū)安置項目。融資上采取“六個一塊”的多元化融資方式,即政府撥一塊、政策引一塊、土地換一塊、社會籌一塊、建設(shè)單位墊一塊、銀行貸一塊,以解決園區(qū)開發(fā)建設(shè)中的資金投入問題。*高新開發(fā)區(qū)要將招商引資的重點放在世界500強上,突出發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),抓好齊魯軟件園、出口加工區(qū)、松下工業(yè)園的建設(shè),爭取更多世界著名大公司落戶*。*經(jīng)濟開發(fā)區(qū)要著力引進技術(shù)水平先進、輻射帶動作用大的出口創(chuàng)匯型項目進區(qū),加快區(qū)內(nèi)外商投資工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)和招商。市農(nóng)高區(qū)要以創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)為目標(biāo),搞好良種培育和蔬菜、花卉、林果新品種引進,提高全市農(nóng)產(chǎn)品商品化水平,建成真正的高新農(nóng)業(yè)示范區(qū)。
(三)精心組織好境內(nèi)外招商引資活動。20*年全市重點舉辦*金秋經(jīng)貿(mào)洽談會、北京招商會、上海招商會、赴江浙廣東招商等境內(nèi)招商活動,重點組織參加(廈門)中國投資貿(mào)易洽談會、青島國際電子家電博覽會等境內(nèi)招商活動。境外招商活動重點組織赴西歐機械化工專業(yè)招商、赴美國高新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)并購招商、赴香港房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施招商、赴臺灣和東南亞紡織電子食品業(yè)招商、赴日韓機電紡織產(chǎn)業(yè)招商,赴加拿大農(nóng)牧業(yè)招商等。招商要突出專業(yè)化、小型化,選好招商項目,搞好前期聯(lián)絡(luò),務(wù)求取得實效。
三、加強組織領(lǐng)導(dǎo)
(一)市里成立“招商引資年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組,領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市外經(jīng)貿(mào)局,具體負責(zé)“招商引資年”活動的組織、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)等工作。各縣(市)區(qū)和市直各部門都要成立領(lǐng)導(dǎo)小組,負責(zé)本部門“招商引資年”活動的開展。
(二)承擔(dān)市利用外資指標(biāo)的縣(市)區(qū)和市直部門,要與市政府簽定責(zé)任狀,并納入年度全方位目標(biāo)進行考核;不承擔(dān)利用外資指標(biāo)的部門要努力完成市下達的招商引資指標(biāo),完成情況也要納入年度全方位目標(biāo)考核。各縣(市)區(qū)和市直各部門都要把利用外資和招商引資工作列入今年工作的重點,盡快拿出切實可行的措施意見,確保完成任務(wù)。
今年以來，開發(fā)區(qū)落實科學(xué)的發(fā)展觀，圍繞招商引資上項目不斷拓寬招商思路，創(chuàng)新招商舉措，推動全區(qū)經(jīng)濟大發(fā)展快發(fā)展。今年—日份，全區(qū)到位內(nèi)資億元，審批入?yún)^(qū)項目個，總投資億元，建設(shè)項目個，總投資億元，謀劃和儲備項目個，計劃總投資億元。全區(qū)招商引資走上了健康的發(fā)展軌道。
一、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，全力以赴抓招商
圍繞強化招商引資工作，重點抓好三項工作：版權(quán)所有
一是進一步明確了招商思路。經(jīng)過深入研究，確定了“突出重點區(qū)域、突出重點產(chǎn)業(yè)”，“抓大選小”的招商原則，以及“面向歐美重點項目，面向日韓、東南亞中小企業(yè)，面向國內(nèi)知名民營企業(yè)”三個招商重點。明確目標(biāo)，加大招商引資力度。
二是出臺了翔實、科學(xué)的招商方案。根據(jù)我區(qū)招商實際情況，制訂了“招商機制方案”、“招商工作方案”、“招商方案”，明確了招商任務(wù)、方向和目標(biāo)，建立健全了招商機制、獎懲辦法，充分調(diào)動起招商人員的積極性。
三是強化招商隊伍建設(shè)。年初，招聘了名學(xué)歷高、觀念新的專業(yè)人員，充實壯大了招商隊伍，加強了招商力量。另外，我們根據(jù)招商區(qū)域，將招商局劃分為內(nèi)資、日韓、歐美、綜合等四個部，增強了招商工作的針對性。
二、創(chuàng)新招商舉措，加大力度引項目
在堅持做好組團招商、節(jié)會招商、網(wǎng)絡(luò)招商等常規(guī)招商方式的基礎(chǔ)上，積極探索、創(chuàng)新招商方式，努力提高招商實效。
一是健全招商網(wǎng)絡(luò)，深入推行委托招商。在國內(nèi)外聘請招商、招商中介，傾力打造“兩張網(wǎng)”：一是密切以國內(nèi)外老鄉(xiāng)、朋友為主的人緣關(guān)系網(wǎng)，二是發(fā)展在滄投資的外地、外籍客商關(guān)系網(wǎng)。通過“兩張網(wǎng)”拓寬招商渠道。到目前，開發(fā)區(qū)已聘請了日本小林修、吉田正弘、意大利等涉及多個層面、多個行業(yè)的招商多名，延伸了招商觸角，逐漸形成了較完善的境內(nèi)外招商網(wǎng)絡(luò)。
二是積極組織小團組、有針對性的招商活動。在深入做好前期準備工作的基礎(chǔ)上，自己組團赴日本、韓國開展專業(yè)化、針對性強的招商活動。與日本阿伊泰克株式會社商定了投資計劃，隨行的天馬公司與公司達成合作意向。同時，招商團先后拜訪了家企業(yè)和社團組織，結(jié)識了日韓客商余人，進一步擴大了開發(fā)區(qū)在日韓的社會影響力，提高了知名度。另外，歐洲招商、臺灣招商的前期準備工作也正在緊張進行。
三是打造企業(yè)對接平臺，促進以商招商。立足于做大做強區(qū)域產(chǎn)業(yè)，全面探索以商招商。外出招商積極組織企業(yè)參加，推動企業(yè)間的合作洽談。借助天津醫(yī)藥行業(yè)洽談會的機會，組織區(qū)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)與天津同行業(yè)進行對接，促進企業(yè)間的嫁接與合作，實現(xiàn)項目的提質(zhì)增量，盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
四是加大宣傳力度，強化傳媒招商。重新制做了開發(fā)區(qū)網(wǎng)站，更新了《投資環(huán)境信息》，制做了中、英、日、韓等多種語言的光盤。同時，委托日本，在日本做了一個網(wǎng)站，全面直觀地推介開發(fā)區(qū)版權(quán)所有投資環(huán)境；以《太平洋日報》日報為載體，加大臺灣地區(qū)的宣傳力度，營造了良好的氛圍。
三、明確發(fā)展目標(biāo)，圍繞產(chǎn)業(yè)選項目
（××××年×月××日）
同志們：
春節(jié)假期剛剛結(jié)束，區(qū)委、區(qū)政府就決定召開××××年度全區(qū)對外開放工作會，目的是讓大家從假期的休息狀態(tài)中盡快調(diào)整過來，以飽滿的熱情、嶄新的面貌，迅速進入工作狀態(tài)，以招商引資為龍頭，加快全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。剛才，__同志對××××年的對外開放工作進行了全面總結(jié)，并就今年的工作作了安排部署；區(qū)投資服務(wù)局、__高科辦、__*街道、__*街道分別提交了書面發(fā)言材料，希望大家好好借鑒其中有益的辦法。稍后，__書記還將作重要講話，希望大家認真領(lǐng)會并在今年的招商引資工作中抓好落實。下面，我講五點意見：
一、堅定信心，瞄準目標(biāo)抓招商
××××年，全區(qū)對外開放和招商引資工作在大家的共同努力下，取得了較好成績，特別是引進內(nèi)資、引進市外資金和出口創(chuàng)匯排名全市區(qū)（市）縣第一，創(chuàng)造了歷史最好成績。這些成績說明，只要我們高度重視對外開放、招商引資工作，切實下夠功夫，不斷創(chuàng)新招商機制和完善招商辦法，我們就能不斷開創(chuàng)對外開放、招商引資工作的新局面，為全區(qū)經(jīng)濟社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展注入新的活力。春節(jié)前，區(qū)委、區(qū)政府研究制定了全區(qū)××××年招商引資工作目標(biāo)，這就是合同利用外資增長××、完成×××××萬美元，實際使用外資增長××、完成××××萬美元，引進國內(nèi)市外資金增長××、完成××.×億元，出口總額增長××、完成×.×××億美元。這些目標(biāo)都是根據(jù)市上下達的目標(biāo)分解的，可以說也是最基本的，必須確保完成。從當(dāng)前面臨的形勢和發(fā)展需要出發(fā)，區(qū)委、區(qū)政府要求今年的招商引資工作要爭創(chuàng)一個新的局面，就是要在確保完成工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上，還要有一個更大的增長，比如實際使用外資我們要力爭完成××××萬美元，引進市外工業(yè)資金在完成××億元的基礎(chǔ)上，還要有幾個上××××萬元和上億元的項目。提出這樣的要求，一方面是想通過一、兩年的努力，使我區(qū)的招商引資形成一定的規(guī)模，上一個新的臺階，從而使招商引資工作形成良性的循環(huán)；另一方面，也是形勢發(fā)展的需要。當(dāng)前，招商引資工作的競爭十分激烈，這種競爭不僅是本市區(qū)（市）縣之間的競爭，而且內(nèi)地與沿海城市的競爭更激烈。我們?nèi)绻患哟罅Χ龋约訅毫?，就有可能落后，已?jīng)領(lǐng)先的一些指標(biāo)就有可能掉下來。所以我們沒有退路，必須堅定信心，加大工作的力度。在今天的會上，這些目標(biāo)都將逐一分解到各街道和有關(guān)單位，希望大家要清楚自己肩上的責(zé)任，時刻盯緊目標(biāo)，卓有成效地開展工作，特別是要做到早計劃，早安排，切實抓好招商引資的每一個環(huán)節(jié)，確保全面、超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。
二、依托項目，突出重點抓招商(請登陸/文秘資源秘書網(wǎng)）
當(dāng)前，我區(qū)招商引資存在的薄弱環(huán)節(jié)，一是大項目不多，二是工業(yè)項目不多，三是外資項目不多。這些薄弱環(huán)節(jié)在一定程度上制約了金牛區(qū)的發(fā)展。為此，我們必須下大力氣做好“大、工、外”項目的招商引資工作。
一是突出重大項目招商。今年，是市委、市政府確定的“項目年”，這為我們實施重大項目招商提供了良好的機遇，特別是區(qū)委、區(qū)政府超前謀劃啟動了一批重大項目，涉及一、二、三產(chǎn)業(yè)及城鄉(xiāng)一體化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為招大項目創(chuàng)造了良好的條件。有關(guān)牽頭單位要高質(zhì)量包裝好這些項目，尤其是要高水平做好項目規(guī)劃和招商文本，適時組織辦好項目推介會和項目洽談會。區(qū)上也已經(jīng)考慮，今年適當(dāng)?shù)臅r候要舉辦幾次招商會、推介會。希望各街道要圍繞這些重點項目搞好招商。
二是突出工業(yè)項目招商。今年，我們要力爭實現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟的新突破，除了繼續(xù)支持好現(xiàn)有的工業(yè)企業(yè)加快發(fā)展外，更重要的是一定要想方設(shè)法，下大力氣引進幾個重大的工業(yè)項目。全年要力爭引進市外工業(yè)資金××億元以上，其中××××萬元以上的項目×－×個，×億元以上的項目×－×個，工業(yè)外資項目×－×個，切實增強全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展后勁。要實現(xiàn)引進工業(yè)項目，必須全區(qū)共同努力。除了區(qū)投資服務(wù)局、金牛高科辦、三個涉農(nóng)街道以外，其他街道辦事處都要積極開展工業(yè)項目招商工作，確保完成和超額完成工業(yè)引資目標(biāo)任務(wù)。
三是突出外資項目招商。去年，我們利用外資的規(guī)模有明顯的提高，但與沿海發(fā)達地區(qū)相比差距還比較大，與本市其他兄弟城區(qū)相比也沒有多大的優(yōu)勢可言。今年，我們要千方百計地擴大利用外資規(guī)模，在確保完成××××萬美元到位外資的基礎(chǔ)上，力爭實際使用外資達到××××萬美元。為此，要采取多種措施抓好落實。去年已經(jīng)簽約的外資項目，要盡快催促其資金到位；目前在談的外資項目，要做更細的工作，確保談成、簽約；另外，還要進一步捕捉外資投資信息，盡快促成一些項目進入實質(zhì)性的洽談階段。這里需要指出的一點，我們?nèi)ツ杲^大多數(shù)街道辦事處完成了外資目標(biāo)，但有個別的街道沒有完成，希望今年不能再出現(xiàn)這樣的情況。
三、有的放矢，主動出擊抓招商
招商工作在一定程度上是有規(guī)律可循的。盲目招商沒有多大效果，或者效果不突出。所以，我們要大力提倡要有的放矢、主動出擊抓招商，切實提高招商引資工作的針對性和實效性。
一方面，各街道要超前謀劃，在年初就要研究制定招商工作方案。這個方案就是要圍繞分解的目標(biāo)任務(wù)，明確招商重點、招商對象、招商的時間進度以及責(zé)任科室和責(zé)任人等。通過制定方案，切實增強招商 引資工作的預(yù)見性和主動性。區(qū)投資服務(wù)局要充分發(fā)揮職能作用，為區(qū)委、區(qū)政府當(dāng)好參謀，制定出全年的招商工作方案，明確工作重點和工作措施，努力提高招商的工作實效。
另一方面，對梳理好的招商信息、確定好的招商項目，聯(lián)系好的投資者，要主動出擊，搶抓先機。去年，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊走出去招商，效果非常好，今年我們啟動的一些項目，就是去年走出去的結(jié)果。所以我們今年要加大“走出去”的力度，區(qū)上初步考慮，以后每一個月都由區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶隊，圍繞重點項目、重點客商，到重點地區(qū)進行招商，各街道主要領(lǐng)導(dǎo)，特別是分管領(lǐng)導(dǎo)和專門負責(zé)招商的工作人員更要積極主動。捕捉到信息，就及時出動，抓住不放。同時，我們還要加強對外宣傳。要通過電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體和各級招商網(wǎng)絡(luò)，全方位、多形式開展對外宣傳，進一步塑造金牛對外形象，為招商引資創(chuàng)造良好的條件。
四、增添措施，創(chuàng)新方式抓招商
招商引資工作富有變化性，也充滿挑戰(zhàn)性。要實現(xiàn)今年的對外開放目標(biāo)，爭創(chuàng)招商引資工作新局面，必須不斷地創(chuàng)新招商方式。當(dāng)前，我們除了堅持過去的一切好的做法外，還要不斷改進和創(chuàng)新招商方式：一是堅持專業(yè)招商。要繼續(xù)加強專業(yè)招商隊伍建設(shè)，采取聘用等多種形式，把懂專業(yè)知識、懂項目、懂技術(shù)、懂法律、會談判、精通外語的人員充實到專業(yè)招商隊伍中來；要加強對外招商聯(lián)絡(luò)處工作，加大專業(yè)招商人員競爭淘汰力度，進一步完善績效考核辦法，切實提高專業(yè)招商人員的工作積極性。二是鼓勵以商招商。這種方式對投資者來說更具有說服力、更容易打動投資者的心，更能增強投資者的信心。因此，要充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用，支持企業(yè)通過融資、合資等方式做大做強。今年，要力爭促成金星環(huán)保公司與美國庫伯能源公司合資項目、星河建材公司與瑞典合資項目等盡快實施，發(fā)揮以商招商的示范效應(yīng)。三是注重協(xié)會招商。各類協(xié)會在溝通和聯(lián)系企業(yè)方面作用十分突出，而且我區(qū)協(xié)會組織發(fā)展比較快，有臺商協(xié)會、機電協(xié)會、餐飲協(xié)會、市場協(xié)會、企業(yè)家協(xié)會、”錦西名宅”協(xié)會等。要充分發(fā)揮這些協(xié)會的橋梁和紐帶作用，進一步延伸招商網(wǎng)絡(luò)，拓展招商渠道，擴大招商陣地。四是開展委托招商。各街道可以結(jié)合自身實際，選擇一批有實力的中介機構(gòu)作為招商引資的商；選聘一些離退休的知名人士及經(jīng)貿(mào)專家擔(dān)任自己的招商、代表或顧問；在各企業(yè)銷售人員中選聘一批兼職招商聯(lián)絡(luò)（信息）員，發(fā)揮其對外地企業(yè)聯(lián)系廣、信息靈的優(yōu)勢；充分發(fā)揮駐外機構(gòu)和人員作用，做好窗口招商。
五、加強學(xué)習(xí)，提高本領(lǐng)抓招商
剛才聽了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)的工作匯報，總體感覺在今年招商引資工作任務(wù)較重的情況下，大家的積極性和主動性都比較高，工作成效也比較顯著。特別是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)的廣大干部能夠迅速進入工作狀態(tài)，并在赴沈陽、上海兩市招商過程中取得了實際效果，在接洽的幾百個項目中，有54個項目成功簽約，協(xié)議投資額突破百億，招商成果頗為豐碩。在看到成績的同時，我們也必須清醒地認識到招商引資工作中存在的問題，要通過查找、分析和解決問題，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，促進招商方式的再創(chuàng)新、招商質(zhì)量的再提升，加速招商成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。
下面，我從招商引資工作中存在的問題和應(yīng)對措施講幾點意見。
一、全縣招商引資工作中存在的問題
從招商形態(tài)上看：一是項目引進不平衡。主要表現(xiàn)在項目入駐少，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)之間差距較大。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖然能夠“走出去”，但是在項目跟進上沒有效果，項目沒有真正地實現(xiàn)簽約落地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間、園區(qū)之間出現(xiàn)了明顯的發(fā)展不平衡現(xiàn)象；二是項目檔次不高。現(xiàn)階段，我們很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)引進的項目缺少高新技術(shù)支撐，市場潛力不大，發(fā)展能力有限，起不到支撐經(jīng)濟和帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。這就需要我們結(jié)合園區(qū)產(chǎn)業(yè)特色，有針對性地引進投資規(guī)模大、科技含量高、核心競爭力強、市場前景好的先導(dǎo)性項目入駐，要切忌“剜筐就是菜”；三是“請進來”的少。在兩次招商活動中，我們接洽了上百個項目，但實際能夠入駐的比例卻很小，這就充分反映出我們招商準備工作做的還不充分、不全面，跟進力度還不到位、不扎實。其實，一個項目的生成凝聚著投資興業(yè)者的信心和希望，甚至是一種賭注，作為理智的投資者我想必定要親自考察、反復(fù)思考，最終才能做出決定。因此，我們不能只單獨依賴于招商洽談，要邀請接洽成功的投資者到我縣進行實地參觀考察。這樣，既能體現(xiàn)出我們的誠意和姿態(tài)，也便于投資者對項目進行深層次的了解，從而達到互惠雙贏，使項目成功落地。
從深層次原因看：一是招商準備工作不充分。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和園區(qū)對招商工作的認識不夠深刻，沒有把招商工作當(dāng)做經(jīng)濟工作的頭等大事來抓，也體現(xiàn)出招商意圖不明確、概念不突出，仍停留在“守株待兔”和“碰啥算啥”的狀態(tài)。如果靠“碰運氣”招商，園區(qū)就不會有大的發(fā)展，試想將園區(qū)建成涵蓋化工、食品、有機加工的“大雜燴”園區(qū)，從項目環(huán)評和產(chǎn)業(yè)布局上都會存在很大問題，根本不可能形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，形成集群效應(yīng)，不可能有大的發(fā)展。應(yīng)突出項目集聚區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，像鐵嶺市的東北物流城和19平方公里專用車生產(chǎn)基地，就突出了專業(yè)招商的優(yōu)勢，匯聚各個品類，形成了產(chǎn)業(yè)鏈和自己的產(chǎn)業(yè)特色；二是招商政策不明確。我們的招商工作人員還存在“說大話、辦小事”現(xiàn)象，對招商政策不明確，所以引來的項目也飄忽不定，甚至給招商工作帶來了負面影響。我們的招商干部一定要將政策熟記于心，做到內(nèi)外一致，辦不到的事不要說空話，答應(yīng)的事要辦好，講求誠信，樹立我們的務(wù)實形象；三是人脈關(guān)系拓展不足。招商是以人為主的經(jīng)濟活動，人際關(guān)系在其中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，我們要充分挖掘人脈資源，拓寬視野，形成網(wǎng)絡(luò)，營造真誠交流、相互信任的招商氛圍，樹立**良好的對外形象和招商品牌；四是“招大商”的魄力不夠。多數(shù)人在招商過程中，都存在著底氣不足、魄力不夠的現(xiàn)象，不敢和“大商”、名家、名企接觸，這其實是對各方面環(huán)境的認識不夠清晰準確的一種表現(xiàn)，我們的招商隊伍還需要在下步工作中不斷地加以錘煉和提高。
二、下步招商工作中要注意的幾個問題
招商引資和項目建設(shè)是加快全縣經(jīng)濟發(fā)展的“牛鼻子”，是促進經(jīng)濟增長的重中之重，是我們躋身全省十強縣、全國經(jīng)濟發(fā)達縣份行列的關(guān)鍵所在。因此，招商數(shù)量和質(zhì)量至關(guān)重要。2010年我縣的發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)非常明確：要確保引進項目突破500個、招商引資額突破500億元、實際完成投資突破100億元、新增規(guī)模以上企業(yè)150家，這些指標(biāo)必須要牢牢鎖定。任務(wù)已經(jīng)逐項分解，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)要勇挑重擔(dān)，承擔(dān)發(fā)展責(zé)任，要按各自分工再鼓勁、再加壓，切實把這項工作做好。特別是作為領(lǐng)導(dǎo)干部，必須要有這個能力、有這個責(zé)任。其實，做好招商工作對我們自己來說是誰干誰得、誰干誰受益的一件大好事。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)引進了好的項目，對其自身發(fā)展是很有益處的，這也能提升我們的發(fā)展能力和發(fā)展速度，遇到的一切難題也就會迎刃而解，所以就要求大家一定要增強工作的緊迫感、危機感和責(zé)任感，腳踏實地、富有成效地開展工作，決不能搞花架子，把工作浮于表面、敷衍了事，必須較真章、下硬功、求實效。
