發(fā)布時間：2022-08-29 13:29:04
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的營銷策劃工作計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
學生剛接觸到英語，大部分學生對英語有比較濃厚的學習興趣，但也有少數(shù)學生會因遇到困難，而遭受挫折。學生學習習慣也不太端正，有待于端正學習態(tài)度，掌握良好的學習方法，使之有所進步。所以，在教學中，教師應該以學生的發(fā)展為宗旨，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，面向全體學生，始終把激發(fā)學生的學習興趣放在首位。
二、教材分析
本冊是小學開設英語的第一學年第一學期使用，本冊教材具有以下幾個特點：
1、注重學生語言運用能力的培養(yǎng)，突出語言的實踐性和交際性，同時也突出語言的真實性和實用性。
2、注重學生自學能力和學習策略的培養(yǎng)，為學生的進一步學習或終身學習奠定基礎。
3、注重中外文化的雙向交流，使學生通過學習，培養(yǎng)未來跨文化交際所需要的能力。
4、注重學生學習興趣的培養(yǎng)，以不同方式最大限度的激發(fā)學生的學習動機。
三、教學目標和重點難點
教學目標：
1、能聽、說、讀、寫英語字母Aa——Zz，并能按字母順序背誦、默寫二十六個字母．
2、根據(jù)實物、圖片說出所學單詞要求讀音正確。
3、能比較熟練地運用所學的日常交際用語。
4、能在非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、能演唱已學過的英語歌曲，誦讀已學過的歌謠。
教材重點難點：
教材重點：
1、能聽、說、讀、寫英語字母Aa——Zz。。
2、培養(yǎng)良好的書寫習慣，能做到書寫規(guī)范、整潔。
3、能比較熟練地運用所學的日常交際用語。
同志們：
今天召開的全縣營造工作民主測評暨機關“效能革命”動員會議，是經(jīng)縣委、縣政府研究召開的一次重要會議。主要目的是總結我縣近三年來營造環(huán)境抓項目促發(fā)展工作，對全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門和部分單位××年度營造工作情況進行民主測評。剛才，經(jīng)過層層推選全縣各個界別的名代表對個執(zhí)法部門、個經(jīng)濟社會管理部門、個窗口服務單位、個黨群部門和個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作情況進行了認真地定性分析和量化評分。下面，我講幾點意見：
一、對近三年來營造工作的總體估價
自××年開展“營造發(fā)展環(huán)境活動年”活動以來，縣委、縣政府高度重視，各級、各部門積極響應，社會各界主動參與，圍繞轉(zhuǎn)變職能、優(yōu)化服務、打造誠信做了大量卓有成效的工作，受到了上級黨委、政府和外來客商的一致好評。
一是輿論宣傳造勢，營造氛圍日漸濃厚。充分利用會議宣傳、活動宣傳和媒體宣傳，通過定期推出典型宣傳、后進暴光、對話交流等形式，大造輿論聲勢，使營造工作已形成全縣上下的共識。近三年來，全縣共開展以營造工作為主題的大型活動多場（次），“營造杯”文娛活動場（次），新聞媒體編發(fā)營造工作新聞、消息、專訪多條，舉辦了“營造發(fā)展環(huán)境成就展”，大造了輿論聲勢，營造工作基本做到了家喻戶曉，形成了人人關心發(fā)展環(huán)境，個個參與發(fā)展環(huán)境的良好氛圍。
二是建立健全工作機構，長效機制基本形成。成立縣營造工作領導小組和辦公室，落實經(jīng)費、辦公場地和人員，抽調(diào)專人開展日常工作。健全完善了縣長熱線和營造發(fā)展環(huán)境接待室以及消費、物價舉報接待室等機構，并向社會公開了舉報投訴電話號碼。全縣共設立投訴點個，舉報箱個，公布投訴電話部。通過對營造工作體制的進一步理順，營造工作形成了有工作機構、有辦事人員、有規(guī)章制度、有監(jiān)督權威，長期堅持、長期見效的工作機制。
三是著力解決突出問題，打造了良好發(fā)展平臺。一是致力于解決作風浮的問題。各部門、各單位開門納諫，征求意見，解決問題?？h營造辦對群眾意見較大、反映強烈的部門進行了跟蹤督促指導，責令限期整改，打造優(yōu)良作風平臺。二是致力于解決政策濫的問題。在全縣個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、個部門和單位全面推行了政務公開。通過營造活動的開展，共取消收費項目項，廢止文件件，打造了寬松的政策平臺。三是致力于解決市場亂的問題。定期對商品交易、農(nóng)資、建筑、文化、藥品、運輸?shù)阮愂袌鲞M行重點整治，共檢查各類經(jīng)營門店多戶，查處違法違章案件起，沒收假冒偽劣商品種，價值多萬元，打造了公平市場平臺。四是致力于解決執(zhí)法不嚴的問題。在執(zhí)法部門開展行政效能監(jiān)察，對執(zhí)法存在嚴重問題的名干警進行了辭退，連續(xù)三年開展執(zhí)行大會戰(zhàn)，切實提高了行政效能和司法效率，打造了公正司法平臺。五是致力于解決形象差的問題。針對縣城環(huán)境臟亂差的問題，實行全天候保潔，實施“萬盆花卉、萬平方米草坪”和“綠化、美化、凈化、亮化”工程，縣城環(huán)境質(zhì)量明顯提高。大力倡導“創(chuàng)新苦干、明禮誠信、團結守法、勤儉自強”的公民道德規(guī)范，打造“誠信”品牌，樹立了良好形象。版權所有
關鍵詞： 安全生產(chǎn)； 地基檢測； 安全生產(chǎn)標準化
中圖分類號： TV68 文獻標識碼： A 文章編號： 1009-8631（2012）09-0050-02
1 檢測作業(yè)概況
南水北調(diào)中線穿黃工程進口建筑物加芯攪拌樁復合地基檢測作業(yè)現(xiàn)場，位于鄭州滎陽市王村鎮(zhèn)南水北調(diào)中線穿黃工程南岸進口建筑物段。檢測目的是采用壓重平臺反力裝置和慢速維持荷載法，通過單樁豎向抗壓靜載試驗、多樁復合地基載荷試驗，獲取單樁豎向抗壓承載力及多樁復合地基承載力特征值，為設計提供依據(jù)。
2 標準化建設重要性
“水利行業(yè)深入開展安全生產(chǎn)標準化建設實施方案”于2011年，要求在水利生產(chǎn)經(jīng)營單位推行標準化管理，實現(xiàn)崗位達標、專業(yè)達標和單位達標，進一步提高水利生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)管理水平和事故防范能力。是促進水利安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定向好，確保國家和人民群眾生命財產(chǎn)安全，為實現(xiàn)水利跨越式發(fā)展提供堅實的安全生產(chǎn)保障。作為穿黃工程中地基基礎檢測，有著檢測作業(yè)環(huán)境較差、與其他施工過程交叉作業(yè)，造成地基基礎檢測作業(yè)中存在著更多的危險和有害因素的特點。盡管安全生產(chǎn)一直是檢測作業(yè)中所追求的目標，但積極推進和做好安全生產(chǎn)標準化管理工作，對于保障檢測人員的生命安全與健康，保護勞動工具、檢測對象不受損壞具有非常重要的意義，也為今后在其他檢測作業(yè)中的安全生產(chǎn)工作提供了經(jīng)驗和標準化體系。因此，南水北調(diào)中線穿黃工程復合地基檢測作業(yè)安全生產(chǎn)標準化建設的重要性不言而喻。
3 標準化建設具體做法
推進地基基礎檢測企業(yè)安全生產(chǎn)標準化工作，是一項長期性的安全管理工作，不管企業(yè)規(guī)模大小都是一項較為復雜的工作，是提高企業(yè)安全素質(zhì)，落實企業(yè)主體責任、建立安全生產(chǎn)長效機制的根本途徑。為建立一個相對完整的、科學的，符合地基基礎檢測作業(yè)特點的安全生產(chǎn)標準化體系，南水北調(diào)中線穿黃工程進口建筑物復合地基檢測作業(yè)現(xiàn)場安全生產(chǎn)標準建設的具體做法如下：
3.1宣傳動員統(tǒng)一思想
在進場檢測之前，不少職工認為安全生產(chǎn)標準化建設適用于大型的水利生產(chǎn)經(jīng)營單位和小型水利工程管理單位，對于規(guī)模不大的地基基礎檢測企業(yè)來講沒有必要。因此，進場前對安全生產(chǎn)標準化建設的重要性進行了宣傳動員和統(tǒng)一思想，使中心管理層和全體職工充分認識到安全生產(chǎn)標準化的重要性，從“職工人人參與”的角度上為做好此項工作奠定了基礎。
3.2成立安全生產(chǎn)標準化建設組織
為做好檢測作業(yè)安全生產(chǎn)標準化建設，以“水利行業(yè)深入開展安全生產(chǎn)標準化建設實施方案”為依據(jù)，專門成立了安全生產(chǎn)標準化建設領導小組，明確了組織框架和職責，選擇了以南水北調(diào)中線穿黃工程復合地基檢測作業(yè)項目為契機和切入點，對每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)、每一道工序、每一個人、每一個崗位進行了全面分析，根據(jù)中心自身特點設置安全生產(chǎn)標準化目標，全面負責南水北調(diào)中線穿黃工程復合地基檢測作業(yè)安全生產(chǎn)標準化建設，并按照檢測的規(guī)程、規(guī)范和相關規(guī)定的檢查驗收標準進行檢查驗收和總結。
3.3進行危險和有害因素分析
按規(guī)定對檢測工地進行危險源辨識，對確認的危險源登記建檔，并建立危險源管理制度，明確危險源的各級監(jiān)管責任人和監(jiān)管要求，嚴格落實控制措施。
3.3.1坍塌事故
采用壓重平臺反力裝置法進行靜載試驗，應嚴格依據(jù)《建筑基樁檢測技術規(guī)范》中加載反力裝置提供的反力應滿足最大加載量的1.2倍，要對加載反力裝置的全部構件進行強度和變形驗算。壓重施加于地基的壓應力不應大于地基承載力特征值的1.5倍的要求。否則由于堆載支墩基礎不牢、壓重平臺不平衡等原因，易導致壓重平臺坍塌造成人員傷亡。
3.3.2起重吊運傷害事故
汽車起重吊運配重質(zhì)量塊時以及設備的維修拆卸的過程中，造成重物墜落、起重機失穩(wěn)側翻、高處墜落、擠壓等事故導致人員受到傷害。
3.3.3觸電事故
操作和使用電氣設備，在遇到電氣線路老化、人體接觸帶電的設備金屬外殼、的臨時電線、漏電的手持電動工具，汽車起重機誤觸高壓線，觸電墜落，雷擊傷害等事故時傷及人員生命安全。
3.3.4高處墜落事故
在工作過程中，由于安全防護意識不足、安全防護設施不夠、操作平臺有限等原因，容易引發(fā)檢測人員從壓重平臺墜落或從平地墜入洞、坑、溝內(nèi)引發(fā)傷害。
3.3.5中毒和窒息事故
由于檢測工地食宿條件有限，誤吃有毒食物或用煤爐取暖引起中毒事故。
3.3.6其他傷害
在進行樁頭的打磨過程中，勞動防護意識淡薄，未采取佩戴防塵口罩等個人防護措施，易形成塵肺病，造成檢測人員身體傷害。
3.4建立健全安全生產(chǎn)責任制度
建立涉安全生產(chǎn)責任制、目標管理、教育培訓、設備安全以及各級領導、崗位操作人員的各項生產(chǎn)安全規(guī)章制度。根據(jù)崗位、工種特點，制定合理的安全生產(chǎn)流程，所有環(huán)節(jié)按照規(guī)范、標準來運行，從而實現(xiàn)管理的規(guī)范化，是地基基礎檢測標準化建設的基本工作。建立職業(yè)安全健康體系文件，落實“安全生產(chǎn)責任制”制度，項目經(jīng)理對項目安全生產(chǎn)全面負責，以安全管理制度和標準來規(guī)范人的思想行為，從根本上杜絕安全隱患，是預防安全事故頻發(fā)的基本對策和措施。
3.5加強檢測人員安全意識培訓
人的不安全行為是造成事故的直接因素，開展安全意識教育活動，營造遵章守紀、安全施工、珍愛生命的良好氛圍，重點加強現(xiàn)場檢測人員安全培訓教育要求。從現(xiàn)場管理、過程控制、作業(yè)行為、警示標志等幾個方面入手，組織現(xiàn)場檢測人員進行崗前安全技術教育，經(jīng)常性的安全思想、安全知識和安全技術教育，開展崗位技術練兵，定期組織并參加安全活動，以增強現(xiàn)場檢測作業(yè)中人員的安全意識。
3.6安全技術措施交底
現(xiàn)場檢測工地設專職安全員，生產(chǎn)全過程進行安全監(jiān)管，制定針對南水北調(diào)中線穿黃工程復合地基檢測作業(yè)特殊環(huán)境的安全施工技術措施，并進行技術交底。檢測現(xiàn)場實行封閉管理，禁止無關人員出入。靜載試驗全過程必須嚴格執(zhí)行有關規(guī)程、規(guī)范，靜載試驗堆載平臺周邊十米范圍要進行圍堵并做相應的標識。壓重平臺堆放配重質(zhì)量塊時堆載支墩基礎必須穩(wěn)固、重質(zhì)量塊對稱放置于平臺上。
3.7安全檢查和隱患排查治理
建立定人、定期、定責的安全巡查制度，對檢測作業(yè)現(xiàn)場、設備以及檢測作業(yè)人員違規(guī)操作等行為進行巡查。特別是對作業(yè)過程中的起吊設備，壓重平臺堆載支墩基礎的穩(wěn)定性等隨時進行監(jiān)督控制。對存在的安全隱患細化相關要求，提出排查與治理方案并開展技能培訓，使檢查作業(yè)的所有人員熟練掌握操作流程和技術，從根本上解決安全隱患。
3.8應急救援和事故報告
在中心應急救援體系中結合現(xiàn)場專業(yè)特點，編制應急預案，對應急救援所需的人員隊伍、設備物資等做出了明確規(guī)定。嚴格執(zhí)行事故報告制度，即便無事故發(fā)生，也要按規(guī)定進行事故零報告。
3.9檢查驗收
南水北調(diào)中線穿黃工程復合地基檢測作業(yè)項目安全生產(chǎn)標準化建設過程中，安全生產(chǎn)標準化建設領導小組對全過程進行監(jiān)督，對存在的問題和建設目標及時整改和修正。項目結束后，按照規(guī)定的檢查驗收標準通過了檢查驗收。
4 安全生產(chǎn)標準化實施效果
南水北調(diào)中線穿黃工程復合地基檢測作業(yè)項目從簽訂檢測合同開始到檢測工作結束，通過在安全管理、安全技術、設施設備、文明施工、崗位作業(yè)等方面全面實行標準化作業(yè)，達到了規(guī)范現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境，指導現(xiàn)場檢測人員作業(yè)行為，營造安全文化氛圍，提高現(xiàn)場檢測人員安全防范意識，避免或減少違章、防范人身和設備事故的目的。在提升單位的總體形象，充分落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針政策等方面取得顯著成效。而這其中最大的收獲有兩點，一是由于建立了標準化的安全生產(chǎn)管理體系，使得整個檢測作業(yè)過程在嚴格有效地監(jiān)控下良好運轉(zhuǎn)；二是提升了所有現(xiàn)場檢測人員的安全意識，從以前的重效益、輕安全和不知道該怎樣去安全，發(fā)展到了人人積極參與安全并有標準和規(guī)范可依去規(guī)避消除安全隱患。
5 結語
安全生產(chǎn)標準化不僅是地基基礎檢測作業(yè)單位的管理基礎，也是確保單位取得經(jīng)濟效益的重要措施。要從根本上避免事故的發(fā)生，不僅需要從施工的環(huán)境條件、設施設備等因素采取有針對性的措施，而且還需要將標安全生產(chǎn)準化工作做足做細，不斷提高和完善準化管理水平，才能最大程度的消除樁基檢測作業(yè)過程中可能產(chǎn)生的安全隱患，確保地基基礎檢測作業(yè)的安全。
參考文獻：
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[4] 徐猛勇，嚴超群，羅俊.公路工程施工組織與安全管理[M].鄭州：黃河水利出版社，2012.
高等職業(yè)院校在傳統(tǒng)教育教學模式的基礎上，還要注重工作能力的培養(yǎng)，既重視學生基礎知識的教學，又要注重學生的技能素質(zhì)、思想素養(yǎng)、道德品質(zhì)、法律意識、人文素質(zhì)、科學能力培養(yǎng)，考慮學生自身的可持續(xù)發(fā)展能力等。項目化教學改變了以往的課程體系、課程內(nèi)容、教學方法，能夠加強學生職業(yè)技能的訓練。采用項目教學法能夠使學生成為課堂的主體，教師成為指導者、幫助者、監(jiān)督者，學生自主去完成一項項工作任務，體驗工作樂趣，調(diào)動學生的探索和參與的積極性，變被動學習為主動探求。
2、項目教學法的內(nèi)涵及優(yōu)點
項目教學法是一種行為導向教學法，它存在著明顯區(qū)別于傳統(tǒng)教學方法的教學目標和表現(xiàn)特征，課程設計流程獨特。項目教學法是一種教與學的模式，是通過實施一個完整的工作項目而進行的教學活動。目的是在學習、運用專業(yè)知識的同時，更好地培養(yǎng)學生的團隊精神和協(xié)作能力，充分挖掘?qū)W生潛力。傳統(tǒng)的教學方法，比較看重知識理論的學習，從而忽略了對實踐的探索與了解。項目教學法卻強調(diào)：學生獲取知識的系統(tǒng)性和整體性，學生是中心，教師通過經(jīng)驗去引導和啟發(fā)學生，猶如拍電影中導演的角色，教師應鼓勵學生提出新見解，突出學生的動手、動腦、動心的實際能力。當然在應用中要切實地進行角色位置的轉(zhuǎn)變：以教師為中心轉(zhuǎn)化為以學生中心；以書本為中心轉(zhuǎn)化為以項目為中心；以課堂為中心轉(zhuǎn)化為以情境為中心。從而能更好地培養(yǎng)學生獨立思考的能力，讓學生置身于模擬仿真或真實環(huán)境中，為今后走入工作崗位奠定良好的基礎。
3、項目教學法的課程設計
3.1課程的解構與重構。首先按照以工作過程為導向，進行課程的解構與重構，將行動領域轉(zhuǎn)換為學習領域。根據(jù)專業(yè)職業(yè)崗位，分析確定典型工作任務；其次，依據(jù)典型工作任務確定教學項目。市場營銷策劃主管主要面向兩大類崗位群：一是以新材料、化工、醫(yī)藥為代表的現(xiàn)代制造業(yè)中營銷策劃主管；二是現(xiàn)代服務業(yè)營銷策劃主管。因而對營銷策劃典型工作任務進行歸納，確定營銷策劃教學項目內(nèi)容；最后，借鑒以職業(yè)能力為基礎，著重提高學生的職業(yè)能力素質(zhì)。市場營銷專業(yè)人才素質(zhì)要求突出以下五點：一是綜合氣質(zhì)與形象良好；二是有良好溝通能力；三是有完成市場營銷策劃、產(chǎn)品推廣能力；四是具有團隊精神；五是具有良好文筆能力。結合以上職業(yè)能力要求，本課程在教學設計中應從以下幾方面入手：第一，按需教學。教師在每個項目教學過程中，根據(jù)完成工作任務需要，結合學生基礎與實際，選取相關必要的理論知識、方法、案例組織教學，在內(nèi)容上做好取舍；第二，學習情境?？梢园才艑W生對了解且熟悉的事件或產(chǎn)品進行模擬策劃，如大學生化妝品營銷策劃、洋快餐與中式餐館的定位策劃等。要方便學生初次策劃，引導他們由淺入深；第三，團隊協(xié)作。全班分為四個學習小組，分別有組長和組員。要求大部分工作項目由各組共同完成；第四，提高學習興趣。為能夠更好地完成工作任務，不斷激發(fā)和提高學生的學習興趣，要求老師不僅能熟悉市場營銷策劃內(nèi)容，還要熟悉其他相關專業(yè)內(nèi)容，做到全方位的引導。同時盡可能發(fā)揮教師本人人格魅力，更好吸引學生學習興趣；第五，學以致用。堅持啟發(fā)式教學，確立以學生為主導的教學理念，最大程度發(fā)揮學生創(chuàng)造潛能，彰顯個性，將快樂引入教學，營造一種學會學習、學會工作、學會與人相處的氛圍。
3.2項目的選擇與確定。作為項目不僅要包含課程的基本知識，還要包括基本技能，并且強調(diào)能調(diào)動學生探究問題的積極性，而且要使學生在項目情境下，得到協(xié)作能力和交流能力等方面的鍛煉。所以，在項目化教學中，選取合適的項目非常重要。經(jīng)過探討，確定以成立校園某種產(chǎn)品專營店為工作背景，完成七個具體工作項目：策劃準備工作、營銷調(diào)研策劃、創(chuàng)意策劃、營銷戰(zhàn)略與定位策劃、產(chǎn)品上市及品牌策劃、促銷策劃、整體設計與策劃。為此，可以根據(jù)實際情況，將全班同學分配為若干小組，每個小組委命一位組長負責，各小組成員共同完成該營銷策劃。
4、項目設計的條件與教學步驟
4.1項目設計應滿足的條件。在高等職業(yè)教育中，項目是指以生產(chǎn)工作為背景的，是完成一件具體的、有實際使用價值的產(chǎn)品任務，它應該滿足下面的條件：第一，在工作過程中，應將書本理論與工作實踐有機結合，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)有需要，安排體現(xiàn)與企業(yè)實際的生產(chǎn)過程、經(jīng)營活動有直接關系的內(nèi)容為工作任務，體現(xiàn)“工學結合”的目的。學生能自主獨立完成工作計劃，有效安排自己的學習行為并展示其學習成果；第二，學生應獨立學習，克服在工作項目中出現(xiàn)的困難，并面對問題有信心和能力去解決；第三，要求學生運用學習的知識、技能，解決遇到的實際問題和可能出現(xiàn)的工作困難；第四，工作項目要求團隊共同完成，培養(yǎng)學生的組織協(xié)調(diào)能力和團隊合作的精神；第五，完成學習時，要求企業(yè)與師生，共同評價項目工作過程，完成成果和工作學習方法。
4.2項目教學的實施步驟。項目教學一般可按照下面幾個教學階段進行：一是設定工作項目。企業(yè)與教師共同來擬定一個或多個工作項目題目，然后讓同學們參與共同探討，最終來擬定工作項目目標與任務；二是編制工作項目計劃?？梢杂蓪W生起草計劃并設置工作步驟和程序，最后由教師做相應指導；三是布置實施計劃。在分配給學生各自相應工作任務，確定各自合作的形式后，按照之前擬定的工作步驟和程序來完成工作項目；四是審核評估。學生可以通過自我審核后，教師（或企業(yè)）對項目工作成績再進行評估。通過共同討論、分析在項目中出現(xiàn)的問題與情況，以及學生處理問題的方法和學習行為特征。通過對比評價結果，從中分析其評價結果差異的原因；五是總結應用。通過師生評價結果，可以作為今后工作指導和借鑒的經(jīng)驗，從而幫助學生今后能更好地將所學知識與技能應用到企業(yè)和學校的生產(chǎn)實踐中去。
5、結束語
大家好！
2014年對于我來說，是很有意義的一年。在這一年里，我做了一個幸福的媽媽。而后在領導的支持下，于今年7月份重新回到工作崗位。在這將近半年的工作時間里，領導和部門同事給了我很大的鼓勵。在部門團結協(xié)作的努力下，我們完成了工作任務，為公司的發(fā)展做出了自己的貢獻。
一、一年來完成的工作
大的一年，我們部門在公司的運營管理模式、運作體系、各項制度和工作流程的指導下，完成了銷售目標元。
銷售部主要負責樓盤的營銷策劃工作，對樓盤的銷售、市場調(diào)研、策劃方案和建議撰寫等方面，為公司出謀劃策，為我公司的樓盤銷售提供了可行的發(fā)展之路。
現(xiàn)在手上兩個項目，明年9月后就開工了，現(xiàn)在做的是前期工作。我作為銷售部的客戶專員，目前主要做銷售前的準備工作，為使資料更全面、更有說服性，我已經(jīng)盡可能地使資料全面，應有盡有，從樓盤的位置、樓盤的情況入手，仔細收集資料。仔細閱讀銷售合同，詳盡理解其中的第一條條款。
到其樓盤銷售第一線，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施，吸取別人成功的經(jīng)驗，為公司來年9月份促銷策劃活動做準備。參加房展會，房地產(chǎn)銷售工作總結展覽等促銷活動。對重要問題多想辦法，多出主意，在腦海里形成相應的建議和方案，做好參謀策劃的準備工作。來年的9月份，真正的銷售工作就要開始了，所以，要多了解市場的信息，對銷售部工作人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序、工作方法要提前做好準備，為以后接待辦理產(chǎn)權證的客戶做好服務準備。
從7月份到現(xiàn)在，除了做樓盤開工前的銷售準備工作以外，我還負責處理了銷售部有關營銷策劃方面的事務等。在近半年的工作中，通過實踐，提高了我部門員工的工作能力，同時通過不斷的學習，也使自己的業(yè)務水平得到逐步提高。
2014年7月份到現(xiàn)在，對于我來說，仿佛是一瞬間，現(xiàn)在想想，好像是昨天重回到崗位，今天就站在大家面前一樣。時間過得很快，其實更讓我覺得充實的是我在這半年的時間里所做的工作。這些工作使我在時間的把握上，有了節(jié)奏的感覺。參與了項目示范區(qū)、銷售中心及樣板房的專題討論會，形成了會議紀要；參與設計部的設計溝通會、方案設計評審會，配合銷售公司形成項目示范區(qū)看房通道包裝方案建議、項目示范區(qū)包裝建議、項目精裝房建議、示范區(qū)導示系統(tǒng)布點方案建議和項目模型尺寸底座制作建議，并將這些建議上報總部；完善了銷售百問初稿、銷售表單和銷售現(xiàn)場物料清單；負責參與銷售公司的管理工作，每周的銷售工作周例會我都在會前做好準備工作，形成會議紀要；每月的營銷月報會我都會做好會前準備工作，形成會議紀要；對銷售公司的工作計劃及完成情況做到逐一檢查，有問題及時反饋，避免營銷工作上的脫節(jié)；參加了茶園項目市場顧問采購評審會，并負責評審會開標工作；參與了園項目產(chǎn)品定位方案專題討論會，形成專題會議紀要；配合總部考察市局寸灘項目地塊情況，收集項目可行性研究報告的地塊圖片、市場資料、項目情況資料；協(xié)助公司做好制度建設工作，調(diào)整修改銷售現(xiàn)場管理制度、銷售處罰管理條例、宣傳促銷品管理制度等有關制度。
這一樁樁一件件工作過程中，不僅使我掌握了工作常識，最重要的是每完成一件工作，就使我的人生又積累了財富，工作中的仔細、認真、細節(jié)處著眼，統(tǒng)觀全局，一個好的工作態(tài)度很重要，凡事只要認真，就一定會把工作完成好。
二、存在的問題
2014年下半年，我非常負責任地工作，帶領部門同事認真努力地工作，雖然工作計劃都按時完成，也有了一定的成績，但現(xiàn)在回過頭來看，還有一些不足，存在著一些問題。
工作計劃的連續(xù)性執(zhí)行得不夠。主要是由工作計劃不健全所致，使一些工作計劃的連續(xù)性執(zhí)行不夠。
房地產(chǎn)營銷專業(yè)水平還有待提高。營銷工作，就是針對每個客戶的特點開展工作，工作方式因人而異，可是目前我部門的房地產(chǎn)營銷專業(yè)水平還有待于提高。
三、下步打算
2012年已經(jīng)開始了，俗話說，一年之計在于春。針對公司房地產(chǎn)銷售的內(nèi)容，我會和部門同事一起制定完善的工作計劃，在2015年再創(chuàng)新績。
明確工作思路和工作理念。在新的一年，以實現(xiàn)萬元的銷售成績?yōu)槟繕?，在工作中，落實廣告宣傳內(nèi)容的具體工作，在工作中，以公司利益為重，以全年銷售目標為工作目標，注重溝通，切實為客戶著想。
加強營銷專業(yè)知識、營銷管理及客戶管理等相關知識的學習。在樓盤銷售前個月時間，進行營銷專業(yè)知識的學習，可在網(wǎng)上或是實際生活中，請專家指導，學習行業(yè)中標桿企業(yè)工作模式和標準，建立各種工作模版和資料庫，運用到實際工作，切實提高房地產(chǎn)銷售策劃水平，管理好銷售公司，提高部門日常工作效率與工作質(zhì)量。
一、基礎工作的進一步開展
1、由于公司的業(yè)務范圍擴大，新進職員較多，需要盡快完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù)。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。
7、大力加強公司成員的技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、部門的增設及人員配置
1、在下半年期間內(nèi)公司管理層將選拔培養(yǎng)出執(zhí)行總經(jīng)理、副總經(jīng)理4名。副總經(jīng)理（總監(jiān)）以上職位等其他相同等級可享有公司股東資格并參加董事會。
2、成立大客戶服務部，預計設立成員4人，主要負責捕捉搜集市場大項目落戶信息、客戶維護、切入營銷、前期談判、收款結賬，大客戶部總監(jiān)參與公司年底利潤分紅。
3、成立首家新媒體部專營戶外廣告、大屏廣告（戶外LED大屏），預計需要工作人20人。
三、強化濃縮人員素質(zhì)培訓
年春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面做出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作做出保證。并根據(jù)各部門實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以大客戶部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“嘻哈國際傳媒”品牌，擴大市場占有率，年利用公司新辦公地點優(yōu)越的地理條件，初步考慮以宣傳和擴大品牌影響力，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、突破業(yè)務范圍，成立合作投資機構（暫定“營銷策劃機構”）。
1、擬升級原策劃部為“營銷策劃機構”，策劃部兼機構副總監(jiān)，核心人員編制10人，爭取投資伙伴合作，全面拓展廣告營銷策劃市場，多樣化多元化并購經(jīng)營有生命力但經(jīng)營不善等企業(yè)。
2、參與競標收購廣告位不低于2塊。廣告位競標成功后，將原有的平面廣告位更換為全彩大屏廣告展示位，計劃啟動資金600萬人民幣。
3、承包高速南出口處的三塊廣告位（高炮）。
4、大運河廣場全彩大屏（80平米）的設立，啟動資金300萬人民幣。
一、工作業(yè)績完成情況
1.完成銷售業(yè)績；
2.完成銷售物料的設計與制作（法排讀本、法排、高層戶型冊、項目小冊、項目樓書、預售協(xié)議、抽獎券、參觀券等）；
3.完成媒體推廣的執(zhí)行（戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網(wǎng)絡等）；
4.完成公司領導交代臨時工作（法排首期開盤總結、原吉利余房組價、節(jié)慶布置等）；
5.協(xié)助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作；
6.協(xié)助領導完成排屋客戶交流會的組織落實；
7.協(xié)助領導完成樣板房展示的媒體交流會；
8.協(xié)助領導完成樣板房通道的布置展示。
二、成長感悟
這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長。回首自己的成長經(jīng)歷，感悟頗多。
（一）勤奮學習是做好工作的基礎。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。
（二）熱情服務是做好工作的關鍵。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。
（三）敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責，一絲不茍，虛心學習業(yè)務知識，培養(yǎng)嚴謹?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己，這個行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。
（四）感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當我剛進入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。
三、2015年工作計劃
2015年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作：
一是做好銷售服務工作。在工作中，我要認真細心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。
二是做好營銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場意識，經(jīng)常調(diào)查市場，及時了解到有關房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢，認真聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計劃和市場營銷策略服務。
三是認真學習企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學習和培訓工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設的重要性，進一步提高自己的敬業(yè)奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業(yè)務的發(fā)展。
四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進一步加強學習，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領導，以便改進產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。
一，下半年間城庫電子商務網(wǎng)的目標與任務。
城庫電子商務網(wǎng)主要是要搞好務虛與務實兩塊的工作。務虛即是網(wǎng)站的建設與管理。務實即是世界電子商務網(wǎng)絡公司的日常經(jīng)營管理與實際營銷網(wǎng)絡的經(jīng)營與管理。先談務虛工作。
世界電子商務網(wǎng)的網(wǎng)站將包括以下二方面內(nèi)容：
中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息：以行業(yè)分類的形式鏈接和制作中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息；成為網(wǎng)上商品大黃頁和專業(yè)性較強的網(wǎng)上工商信息搜索引擎。
商務旅游指南：為方便商務旅游者開設的網(wǎng)上服務網(wǎng)絡。由來自于世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅游服務公司、客運公司、各地旅游資源等各種與商務旅游有關的信息組成。全球的因特網(wǎng)用戶可通過網(wǎng)絡進行信息咨詢和下訂單。
網(wǎng)站的建設在于精而不在于廣。我們計劃要將網(wǎng)站建設成為專業(yè)性較強的國內(nèi)著名的商業(yè)網(wǎng)站。我們將暫時投入5名專門工作人員從事網(wǎng)站的建設。
在務實方面，我們將在中國湖南鋪設營銷網(wǎng)絡為工作試點，以增強全國方案實施的可行性，為世界電子商務網(wǎng)的業(yè)務向全國及世界推廣積累經(jīng)驗，打好基礎。四個月內(nèi)，我們將在湖南省的60%地區(qū)建立起我們的機構及合作網(wǎng)點。第五個月起，我們將在全國范圍內(nèi)征集并設立機構和合作網(wǎng)點。六個月內(nèi)，我們將完成湖南省各地區(qū)機構及合作網(wǎng)點的設立，建成湖南省業(yè)務營銷網(wǎng)絡。另外我們還將完成湖南商務旅游網(wǎng)絡的建設（我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購物中心及湖南的各個旅游景點上網(wǎng)，形成湖南商務旅游網(wǎng)絡。因特網(wǎng)用戶可在網(wǎng)上直接進行有關湖南旅游信息的咨詢和進行網(wǎng)上訂房、訂票等活動）。
附：工作時間表（劉亞飛進行的工作為A，張兵進行的工作為B）
時間計劃工作開展內(nèi)容預計工作完成情況
四月份A，制定國內(nèi)的工作計劃及實施細則；制定在湖南鋪設網(wǎng)點及開設湖南商務旅游網(wǎng)絡的工作計劃及實施細則；策劃網(wǎng)站各欄目的內(nèi)容；組織開展工作的人手；在湖南進行初步的聯(lián)絡。
B，在加拿大申請注冊世界電子商務網(wǎng)絡公司；制定吸收風險資金計劃。A，完成制定國內(nèi)的工作計劃及實施細則；完成制定在湖南鋪設網(wǎng)點及開設湖南商務旅游網(wǎng)絡的工作計劃及實施細則；完成網(wǎng)站部分內(nèi)容的策劃；完成工作人員的組織工作；
B，完成加拿大公司的注冊。
五月份A，世界電子商務網(wǎng)中國部開始工作。開始在湖南各地設立機構及合作網(wǎng)點；開始著手組建湖南商務旅游網(wǎng)絡；策劃制作網(wǎng)頁內(nèi)容。
B，A，預計能完成世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息、因特網(wǎng)大全欄目的框架建設和完成商務買賣公告板、電子商務論壇的設立。預計能與二家以上的單位達成或合作的關系。湖南商務旅游網(wǎng)絡開始運營面向湖南有關單位招商。
B，
六月份A，工作同五月份。B，A，預計能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設；能更加充實世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息等欄目的信息內(nèi)容；預計能與三家以上的單位達成或合作關系；湖南商務旅游網(wǎng)絡的招商會略見成效。
B，
七月份A，工作同五月份。B，A，預計能完成工商企業(yè)網(wǎng)絡營銷解決方案欄目的框架建設；能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預計能與三家以上單位達成或合作關系；湖南商務旅游網(wǎng)絡的招商會有所成效。預計工商企業(yè)及產(chǎn)品信息欄目會開始創(chuàng)造少量的經(jīng)濟效益。
B，
八月份A，工作同五月份。B，A，預計完成WECN世界財經(jīng)和網(wǎng)上超市欄目的框架建設；能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預計能在湖南60%以上地區(qū)建立或合作網(wǎng)點。開始在全國設立或合作機構。
B，
九月份A，開始著手全國營銷網(wǎng)絡的建設。
B，A，基本完成網(wǎng)站的框架建設；湖南的營銷網(wǎng)點和商務旅游網(wǎng)絡將初具成效。鋪設全國營銷網(wǎng)點的工作將通過網(wǎng)上聯(lián)絡和電話聯(lián)絡兩種方式在全國全面展開。預計能完成北京、上海兩處點或緊密型分支機構的設立。
B，
十月份A，搭成湖南的營銷網(wǎng)絡。完成湖南商務旅游網(wǎng)絡的建設。將工作的重點轉(zhuǎn)移到全國的網(wǎng)絡上。
B，A，預計搭建完成湖南的營銷網(wǎng)絡。湖南的商務旅游網(wǎng)絡也將完工，到時，網(wǎng)民完全可以通過我們的網(wǎng)絡直接咨詢有關湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。
B，
二，實施計劃所需的各項費用預算
完成半年計劃所需的人員配備：
從五月份起，我們將不斷招收6-10名的網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡營銷策劃、業(yè)務、財務等工作人員來完成以上的工作。電腦技術人員與業(yè)務人員對半。
完成工作預計所需的各項費用：
人員工資：以10個人五個月計算，電腦技術人員的平均工資大約在每月
3500元人民幣之間（好的還需加一點工作股份），業(yè)務人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業(yè)務獎金，業(yè)務獎金多勞多得）。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。
辦公用房及硬件投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設施及簡單的裝修大約要花費10萬元人民幣左右。
網(wǎng)站租用網(wǎng)上空間的費用：目前網(wǎng)站的級別雖然較低，但升級一下還是可以用的，升級后的費用大約是每月150美元。
辦公費用：辦公費用包括每月辦公用品費用、通訊費用、水電費用等等。但通訊費用將占大多數(shù)。我們每臺電腦上網(wǎng)費用為每小時8元人民幣，以三臺電腦每天八小時上網(wǎng)時間計，上網(wǎng)的費用每月6000元左右。業(yè)務電話的費用大約每月將花費5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角，省內(nèi)電話每分鐘8角，省外電話每分鐘1元到1元2角，而國內(nèi)的業(yè)務基本上要靠電話、傳真開展）。半年的辦公費用將花費10萬元左右。
業(yè)務旅差費用：目前到中國城市出差每天大約花費400-500元左右，半年大約在10萬元左右。
根據(jù)上面的預算，完成半年的工作計劃大約要花費42-45萬元人民幣之間。當然還不包括請客送禮之類的費用。
（以上的費用我估計能在半年國內(nèi)的利潤中把它拉平，開始的時候我還可以盡量節(jié)約費用，如可以先用我現(xiàn)在的辦公室對外聯(lián)系，用我現(xiàn)在的一些硬件設施等等。假如有風險資金參與，使我們在資金上無后顧之憂，我想我們完全能在更短的時間完成我的半年計劃，并更早地創(chuàng)造出效益。）
