發(fā)布時(shí)間：2022-08-17 11:10:00
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的醫(yī)療會議邀請函樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
新品會邀請函文案【一】
尊敬的 先生/女士
茲定于 年 月 日(星期 )早08:00-09:00時(shí)舉行 服裝新品會，敬請光臨!
XX服飾
20XX.X.X
新品會邀請函文案【二】
尊敬的客戶，您好：
目前康復(fù)科、兒童腦癱科、兒童保健科、NICU科(新生兒重癥監(jiān)護(hù)室)是醫(yī)院發(fā)展最快的科室。我公司一直致力于上述科室的整體方案提供、整體設(shè)備供應(yīng)。
為了能夠給您提供更多的好的產(chǎn)品，我們將于20XX年11月14日13：3030，在XX飯店，舉辦新產(chǎn)品會。
會議主要內(nèi)容：
1、NICU科室的效益分析情況及科室設(shè)備配置情況
2、康復(fù)科、兒童保健科發(fā)展前景、效益分析、科室設(shè)備配置以及推廣方法
3、各地市、縣級衛(wèi)生局正在集中采購的聽力篩查設(shè)備的分析及新產(chǎn)品介紹
4、我們XX總的產(chǎn)品系列：
A、 康復(fù)領(lǐng)域全球著名的言語康復(fù)公司美國泰億格語言、言語、聽力康復(fù)設(shè)備系列
B、 全球最專業(yè)的小兒呼吸機(jī)品牌德國斯迪芬小兒呼吸機(jī)系列
C、 被全國各大康復(fù)機(jī)構(gòu)認(rèn)可的小兒水療機(jī)南京康龍威水療及康復(fù)設(shè)備系列
D、 全國首家國產(chǎn)聽力篩查金標(biāo)準(zhǔn)(AABR)設(shè)備北京馳名聽力篩查及婦幼系列
E、 中國專利法公布第一天就申請專利并研發(fā)、使用、推廣的著名中醫(yī)康復(fù)設(shè)備XX有限公司的謝氏經(jīng)絡(luò)導(dǎo)平儀系列。
這些產(chǎn)品目前在XX市兒童醫(yī)院、XX大學(xué)第三附屬醫(yī)院、XX省中醫(yī)一附院等省內(nèi)及國內(nèi)著名的醫(yī)院均在使用。
相信我們一次牽手，永遠(yuǎn)共同富有!
恭候您的光臨!
XX有限公司 XX：137XXXX
河XX醫(yī)療器械有限公司 XX：13XXX
20XX年11月8日
新品會邀請函文案【三】
尊敬的貴賓!您好!
十分榮幸邀請您參加我們XX公司與XXX公司攜手共同舉辦的2017年XX女裝春夏新品會，XXX品牌、XXX美品牌、XXX品牌、XXX品牌、XXX品牌、XXX品牌、屆時(shí)六星匯聚，開啟女士品牌女裝新歷程。
六個品牌五種定位，五種風(fēng)格，每個品牌都有自己精準(zhǔn)的定位，每個系列都是一道如詩的風(fēng)景，每一件商品都有一個美麗的故事。讓你我相約在XXXX，共同續(xù)寫美麗的發(fā)展篇章吧!相信您在參與中定會有所斬獲，不虛此行!熱烈歡迎您的蒞臨與參與!
會議時(shí)間：20XX年11月20日下午5點(diǎn)前到，21日會議正式召開，22日結(jié)束!
地點(diǎn)： 聯(lián)系人：
XXX女裝公司
年 月 日
國際教育裝備展的邀請函范文一
時(shí)間：2017年6月08-10日 地點(diǎn)：中國國際展覽中心(三元橋)
主辦單位：
中華人民共和國科技部 中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會
中華人民共和國國家知識產(chǎn)權(quán)局 北京市人民政府
承辦單位：北京世界貿(mào)易中心 北京當(dāng)代聯(lián)合國際會展有限公司
前言 Foreword:
教育現(xiàn)代化在迅猛發(fā)展，教育領(lǐng)域?qū)逃b備的需求也在逐年增加，國家對教育裝備的投入也飛速增長。本屆展會進(jìn)一步吸納了國內(nèi)外教育裝備行業(yè)龍頭和科技創(chuàng)新企業(yè)，高端且前瞻產(chǎn)品的參加，對品牌的推廣和招商成果起到了顯著作用。
2017北京國際教育裝備科技展作為國家平臺專業(yè)展覽會，在亞洲影響力巨大，展會借助國家級平臺帶來的較高人氣及媒體關(guān)注。會把本屆教育裝備展會推向一個更新的高度。
展會開展期間，中央電臺、北京衛(wèi)視、新浪網(wǎng)新華社、人日報(bào)、美聯(lián)社、路透社等 280 余家國內(nèi)外主流媒體跟蹤報(bào)道，借此將大大增加參展商的曝光率。
參展范圍 Scope of Exhibits：
1、教育裝備
展示各級各類教育所需的教學(xué)儀器設(shè)備、教具、模型、計(jì)算機(jī)、電教器材、數(shù)字化校園建設(shè)、3D打印、教學(xué)與校園視聽廣播網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、教學(xué)軟件、錄播、數(shù)字化實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)、體音美器材、信息技術(shù)產(chǎn)品、幼教學(xué)前教育裝備、教學(xué)用圖書、掛圖、教育教學(xué)資源材料、學(xué)校體育裝備、學(xué)校后勤設(shè)備、校車、校服、校辦產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等;
2、平安校園
校園防范技術(shù)設(shè)備、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、周界防盜系統(tǒng)、出入口/人臉識別系統(tǒng)、訪客管理、一卡通系統(tǒng)、停車管理系統(tǒng)、集成安防管理系統(tǒng)、校園信息管理平臺、學(xué)生宿舍智能管理平臺、幼兒園接送系統(tǒng)、學(xué)生信息定位系統(tǒng)、校園衛(wèi)士、家校通/校訊通/翼校通、學(xué)校/學(xué)生安全用品、校園安全飲水設(shè)備、災(zāi)害模擬仿真系統(tǒng)、校園保險(xiǎn)業(yè)等;
3、特殊教育
校園醫(yī)療體系及康復(fù)技術(shù)設(shè)備、聽障教育、視障教育、語障教育、培智教育、心理咨詢室等;醫(yī)療康復(fù)儀器;康復(fù)輔助器具、行動輔具、電子式電腦語音溝通設(shè)備、電腦使用輔具、溝通輔具、休閑及娛樂等個性化訓(xùn)練輔具;
參展聯(lián)系：XXXX
TEL：XXXXX
WEB：XXXX
國際教育裝備展的邀請函范文二
我們誠摯地邀請您參加將于20XX年5月6日10日在遼寧XX舉辦的第XX屆中國教育裝備展示會。
經(jīng)中國教育裝備行業(yè)協(xié)會批準(zhǔn)，第XX屆中國教育裝備展示會定于明年5月6日10日在遼寧XX舉行。屆時(shí)，來自全國各地的教育裝備生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)將組團(tuán)參展參會，全方位展示全國教育裝備行業(yè)的新成果、新技術(shù)和新產(chǎn)品。隨著展示會影響力的日益擴(kuò)大，越來越多的教育部門和教育裝備生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)高度關(guān)注并積極參展參會。展示會是展示中國教育裝備最新行業(yè)發(fā)展的重要平臺和教育裝備生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)走出的重要窗口，是企業(yè)樹立品牌、推介產(chǎn)品、交易交流的最佳平臺，更是各界了解教育裝備行業(yè)發(fā)展走向、感受教育裝備領(lǐng)域創(chuàng)新脈動、分享教育裝備產(chǎn)品信息的高端平臺。
此次展示會的承辦地XX，是遼寧省省會，別稱盛京、奉天。XX位于中國東北地區(qū)南部，是長三角、珠三角。京津冀地區(qū)通往關(guān)東地區(qū)的綜合樞紐城市;XX全市總面積逾1.3萬平方公里，市區(qū)面積3495平方公里，全市常住戶籍人口825.7萬人，市區(qū)戶籍人口728萬。XX先后獲得國家環(huán)境保護(hù)模范城市、國家森林城市、國家園林城市稱號;XX是國家歷史文化名城，有2300年建城史，素有一朝發(fā)祥地，兩代帝王都之稱，是中國最重要的以裝備制造業(yè)為主的重要重工業(yè)基地，有著共和國長子和東方魯爾的美譽(yù)，躋身國內(nèi)最具競爭力城市行列，成為東北地區(qū)最具吸引力的投資地區(qū)之一。
XX曾于2004年和2007年先后兩次成功舉辦第47屆和53屆中國教育裝備展示會。通過過去兩次展會的成功舉辦，我們積累了豐富高效的辦會經(jīng)驗(yàn)、搭建了交易交流的高端平臺、提供了優(yōu)質(zhì)周到的展會服務(wù)，全面展示了遼寧教育裝備事業(yè)和行業(yè)發(fā)展的整體風(fēng)貌，得到了上級部門、教育同行和行業(yè)同仁的高度贊譽(yù)。
五月花海、春意盎然;傳奇盛京、福運(yùn)XX。本屆展示會組委會誠摯邀請并熱烈歡迎全國各地教育界同仁、教育裝備生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和社會各界朋友蒞臨XX參加本屆盛會!
XX有講不完的傳奇故事，XX有道不盡的福運(yùn)文化，XX有賞不盡的四季風(fēng)景，XX有品不夠的美食珍饈。XX竭誠歡迎您!
謹(jǐn)此奉邀!
第XX屆中國教育裝備展示會組委會
20XX年10月
國際教育裝備展的邀請函范文三
時(shí)間：20XX 年 9月 18-20日 地點(diǎn)：XX*光大會展中心
指導(dǎo)單位：國家教育部 中央電教館
教育部信息管理中心 中國關(guān)心下一代工作委
XX市教育委員會 XX市教育裝備中心
主辦單位： 世界教具聯(lián)合會
中國教育協(xié)會
中國高教技術(shù)裝備協(xié)會
《中國現(xiàn)代教育裝備》雜志社
XX市教育裝備技術(shù)協(xié)會
承辦單位： XX博鑫會展有限公司
一、【前言】
教育是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱和基礎(chǔ)之一，2012年我國財(cái)政教育支出2.2萬億，占GDP首次超過4%，未來還將向7%的世界平均水平看齊，教育信息化經(jīng)費(fèi)列支教育經(jīng)費(fèi)的10%，預(yù)計(jì)到2017年市場規(guī)模將達(dá)到3546億元?！督逃畔⒒臧l(fā)展規(guī)劃》明確指出：以教育信息化帶動教育現(xiàn)代化，破解制約我國教育發(fā)展的難題，是加快從教育大國向教育強(qiáng)國邁進(jìn)的重大戰(zhàn)略抉擇。十二五期間，教育部以智慧教育為抓手，建設(shè)基礎(chǔ)教育寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通、優(yōu)質(zhì)資源班班通、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通，建設(shè)教育資源公共服務(wù)平臺和教育管理公共服務(wù)平臺，促進(jìn)高等教育，發(fā)展職業(yè)教育，促進(jìn)教育信息化和教育公平。
XX市委、市府辦公廳聯(lián)合的《XX市推進(jìn)智慧城市建設(shè)行動計(jì)劃(2014-2016年)》，XX智慧教育作為重點(diǎn)專項(xiàng)已明確列入行動計(jì)劃，未來三年，XX教育信息化建設(shè)將以統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和體制機(jī)制改革為主要抓手，以推動數(shù)據(jù)和資源的融合共享為重點(diǎn)突破。XX在舉辦智慧教育裝備技術(shù)展方面具有得天獨(dú)厚的條件。同時(shí)XX作為全國的經(jīng)濟(jì)中心、文化中心和國際交流中心領(lǐng)導(dǎo)中心，具有國際教育技術(shù)交流的領(lǐng)導(dǎo)地位，它的輻射范圍之大，影響范圍之廣，是國內(nèi)任何城市都不可能具備的條件。為了促進(jìn)XX智慧教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高中國的教育水平，聯(lián)合國家教育部門舉辦20XX中國(XX)國際教育裝備博覽暨智慧教育展將于20XX年9月18-20日在XX光大會展中心隆重召開。CIEENT-20XX于九月期待與您相聚XX，共拓全球智慧教育發(fā)展之路。20XX中國(XX)國際教育裝備博覽會暨智慧教育展將更加注重參展企業(yè)品牌推廣和會展經(jīng)濟(jì)效益!在展商客戶群體的邀請上、參展客戶的服務(wù)上都會更上一個臺階!力求讓所有展商都高興而來，滿載而歸!CIEENT-20XX期待您的蒞臨!
【參展范圍】
智慧校園建設(shè)
校園網(wǎng)絡(luò)平臺、數(shù)字化教室、學(xué)校管理系統(tǒng)、教學(xué)輔助支持系統(tǒng)、多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)和各類終端、微機(jī)房UPS系統(tǒng)及環(huán)境控制設(shè)備、計(jì)算機(jī)會議系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)電視、校園廣播系統(tǒng)，校園監(jiān)控系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)、監(jiān)考設(shè)備、數(shù)據(jù)處理終端、信息安全技術(shù)、個人電腦及外設(shè)、教學(xué)應(yīng)用軟件;
電化教學(xué)及影音視頻設(shè)備
視聽多媒體技術(shù)、投影設(shè)備、音頻設(shè)備、電子白板、膠片、大屏幕顯示及附屬設(shè)備、電化教育設(shè)備、教學(xué)與測試軟件、打印復(fù)印設(shè)備、投影機(jī)、投影幕、錄播及視頻會議系統(tǒng)、多媒體課件、數(shù)字圖書館設(shè)備、3D打印技術(shù)應(yīng)用、三維掃描儀、高拍儀、數(shù)碼影音產(chǎn)品、虛擬演播室;語言實(shí)驗(yàn)室及配套設(shè)備;網(wǎng)絡(luò)平臺、虛擬仿真教學(xué)系統(tǒng)、校園管理系統(tǒng)、教學(xué)與科研計(jì)算機(jī)輔助系統(tǒng)、科研信息智能分析系統(tǒng);網(wǎng)絡(luò)會議系統(tǒng)、語音識別及傳輸系統(tǒng);
基礎(chǔ)教育、高等教育及職業(yè)教育技術(shù)裝備
教學(xué)儀器及成套設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室與教室專用設(shè)備、圖書館設(shè)備、教學(xué)機(jī)器人、智能教具、模型、 教學(xué)用品印刷及復(fù)印設(shè)備、教育圖書教材、教學(xué)資源光盤、優(yōu)秀教學(xué)課件、特殊教育設(shè)備儀器;教育機(jī)構(gòu)、教育培訓(xùn)、在線教育、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)等。
學(xué)前教育裝備
幼教產(chǎn)品、幼兒園設(shè)施、游樂設(shè)備設(shè)施、音樂/樂器/教育/益智玩具、教具、兒童讀物、啟智軟件、幼教咨詢機(jī)構(gòu)、卡通動漫產(chǎn)品、電動玩具、電腦游戲、仿真模型、兒童用品、紀(jì)念品、健身器材、玩具、游戲軟件等;
遠(yuǎn)距離教育設(shè)備
衛(wèi)星多媒體傳輸平臺、終端接受系統(tǒng)、遠(yuǎn)程教育直播教室、電視播控系統(tǒng)、中繼及測試設(shè)備、視聽媒體、語言實(shí)驗(yàn)室;幻燈機(jī)、投影機(jī)、視頻展示臺、遠(yuǎn)程電化教育設(shè)備;
校園智能餐飲管理系統(tǒng)
智盤結(jié)算臺、在線收費(fèi)機(jī)、現(xiàn)金充值機(jī)、結(jié)算軟件及管理系統(tǒng)、配套餐盤等;
校園后勤設(shè)施及校車與安全配套產(chǎn)品
學(xué)校后勤設(shè)備、校園防范技術(shù)與校園網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)設(shè)備、校園安防設(shè)備;各類校車與幼兒園專用車;安全座椅、校車視頻監(jiān)控管理平臺、急救裝備、緊急逃生裝置、滅火裝置等相關(guān)安全配置
【推廣宣傳與觀眾組織】
媒體宣傳：《中國教育報(bào)》、《XX教育報(bào)》、《XX科技報(bào)》、《中國兒童報(bào)》、《東方早報(bào)報(bào)》、《XX日報(bào)》、《自學(xué)考試報(bào)》、《XX中學(xué)生報(bào)》、《XX科技報(bào)》，CCTV、東方衛(wèi)視、XX教育網(wǎng)、中國教育在線、騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng),E展官方微信等多家新聞媒體硬、軟文等全程跟蹤報(bào)道，提高展會的知名度和影響力。由國家教育主管機(jī)構(gòu)、教育裝備中心發(fā)文通知全國34個省市教育裝備中心的負(fù)責(zé)人，所屬市縣(區(qū))教儀站、電教館、信息網(wǎng)絡(luò)中心、采購中心負(fù)責(zé)人、實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人到會參觀采購。通過六萬封參觀邀請函、三十萬張參觀券直接邀請國內(nèi)外鄰近國家和地區(qū)的教育系統(tǒng)決策人士及重要買家、大型用戶前來參觀、洽談、訂貨。
1、邀請全國中小學(xué)負(fù)責(zé)人和部分學(xué)科教師，電教中心、后勤處有關(guān)負(fù)責(zé)人。
2、邀請各職業(yè)技工學(xué)校、各高校、民辦學(xué)校，幼教園，全省重點(diǎn)中小學(xué)相關(guān)負(fù)責(zé)人到會參觀。
3、邀請各個高等院校的主管裝備的校(院)長資產(chǎn)裝(設(shè))備處長、網(wǎng)絡(luò)中心主任、電教館長、圖書館長
3、后勤處長以及各學(xué)科(系)負(fù)責(zé)人等相關(guān)人士到會參觀。
【組委會聯(lián)系方式】
20XX中國(XX)國際教育裝備博覽會暨智慧教育展組委會
地 址：XX市嘉定區(qū)鶴旋路58弄8號1301
電 話：XXXX
傳 真：XXXXXX
一、為什么要選擇藥業(yè)公司或連鎖店為區(qū)域商：
1、傳統(tǒng)招商方式受到威脅
①、傳統(tǒng)的集中招商因部分企業(yè)的誠信問題（比如：對客戶的承諾未能及時(shí)對限、客戶按時(shí)匯款而并未及時(shí)接到貨物，或者在產(chǎn)品運(yùn)作的短期內(nèi)即轉(zhuǎn)移營銷工作重心，對現(xiàn)有經(jīng)銷商不聞不問）而導(dǎo)致客戶對企業(yè)的信任度降低；
②、國家管理日趨規(guī)范和藥品營銷環(huán)境的迅速變化，傳統(tǒng)的營銷模式受到嚴(yán)峻考驗(yàn)，而大多數(shù)企業(yè)的轉(zhuǎn)變或不能給客戶提供良好的配套指導(dǎo)，使經(jīng)銷商感到非常吃力；
2、絕大部分經(jīng)銷商受當(dāng)?shù)丨h(huán)境的響
產(chǎn)品在區(qū)域經(jīng)營過程中，容易受當(dāng)?shù)丨h(huán)境的影響，縮短產(chǎn)品的生命周期：
①、 地政關(guān)系緊張導(dǎo)致產(chǎn)品經(jīng)營受到影響或被迫停止銷售；
②、在市場上短期內(nèi)未達(dá)到銷售規(guī)模，影響經(jīng)銷商信心；
③、宣傳與銷售達(dá)到一定規(guī)模后，經(jīng)銷商實(shí)施“突然死亡策略”，進(jìn)行超大幅度的降價(jià)，使產(chǎn)品成為匆匆過客。
3、當(dāng)?shù)貙?shí)力派藥業(yè)公司和連鎖藥店開始涉足藥品
許多有實(shí)力的區(qū)域性藥業(yè)公司和連鎖藥店，受利潤和自身硬件的推動，開始參與到藥品經(jīng)銷商的行列中來，這對于藥品的經(jīng)營有著天時(shí)、地利、人和的得天獨(dú)厚之道。
①、所的品牌在本藥業(yè)或本醫(yī)藥連鎖成為無成本的首推品牌，（比如大參林修正的太和圣肝等等）；
②、與當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)關(guān)和藥品管理部門存在著良好的關(guān)系，會有很大程度的經(jīng)營環(huán)境；
③、自身就是良好的銷售終端，在終端包裝和維護(hù)方面處于低成本運(yùn)作且能達(dá)到預(yù)期效果；
④、與周圍或周邊的同行關(guān)系容易溝通，以利于本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的形成。
二、區(qū)域市場招商的操作
（一）、區(qū)域招商操作流程
（二）、招商具體操作
1、市場調(diào)研
①、市場環(huán)境：主要了解人口狀況，經(jīng)濟(jì)收入，消費(fèi)觀念，保健意識，骨病發(fā)病狀況；
②、外聯(lián)環(huán)境：了解當(dāng)?shù)厮幤繁O(jiān)管部門的監(jiān)管力度及廣告宣傳、活動宣傳、貨流的寬松度；
③、終端渠道：當(dāng)?shù)厮幤方K端的分布及主導(dǎo)情況，月度進(jìn)銷動態(tài)；
④、客戶資信：商業(yè)客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、配貨能力、商業(yè)信譽(yù)、在該區(qū)域的影響力、與政府機(jī)關(guān)和藥品監(jiān)管部門的關(guān)系等
⑤、媒體調(diào)研：主要調(diào)研電視、報(bào)媒、廣播、夾報(bào)、專刊等。
電視：
■ 了解當(dāng)?shù)仉娨晝r(jià)格、近期的電視節(jié)目；
■ 當(dāng)?shù)仉娨暿找暵试谇叭坏念l道；
■ 藥品廣告的自由度；
■ 當(dāng)?shù)蒯t(yī)療及藥品廣告的播出情況；
■ 競品電視廣告品牌及投放頻次；
報(bào)紙：
■ 當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙的發(fā)行量、發(fā)行周期、發(fā)行的版數(shù)；
■ 報(bào)媒的欄目及相對應(yīng)的周日；
■ 報(bào)紙受眾的年齡構(gòu)成、文化層次，是零售還是訂閱；
■ 廣告的自由度，廣告軟文與硬性廣告的價(jià)格及折扣情況；
■ 了解夾報(bào)的價(jià)格、到位率及當(dāng)?shù)貙A報(bào)的可信度。
?？ㄍㄖ獑危?/p>
■ 調(diào)研當(dāng)?shù)毓ど?、城監(jiān)對?？?、張貼、通知單的執(zhí)法力度；
■ 了解與收集區(qū)域競品的?？麄鲀?nèi)容；
■ ?？?dāng)?shù)匦麄鞯男Ч拖M(fèi)者對專刊的接受程度。
⑥、競品狀況：
■ 競品的品牌、與當(dāng)?shù)氐暮献鲉挝患扒?、產(chǎn)品實(shí)力、市場份額、月銷售量及盈利情況；
■ 競品的媒體選擇、廣告類別（品牌或?qū)ｎ}）、廣告內(nèi)容、廣告頻次、播出段位、廣告效果；
■ 了解競品及骨病門診中的領(lǐng)軍品牌或醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
2、擬定市場推廣方案
根據(jù)市場詳細(xì)調(diào)研回來的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和評估，并以評估結(jié)果為參照物擬定針對該區(qū)域市場的推廣方案，以便與商業(yè)客戶的選擇與談判。市場推廣方案必須有以下幾個方面。
①、操作模式
根據(jù)本區(qū)域市場的實(shí)際特點(diǎn)，制定合理的市場操作模式，對市場運(yùn)作的渠道窄寬選擇，媒體宣傳策略、市場整合策略、促銷時(shí)機(jī)、促銷手段、市場管理制度等；
②、媒體計(jì)劃
根據(jù)市場操作模式，制定相對應(yīng)的近期媒體宣傳組合與宣傳計(jì)劃：是電視+地面還是報(bào)媒+地面？電視宣傳是專題、是品牌還是品牌+專題？報(bào)媒平面投放的周期計(jì)劃，廣告形式是軟文、是硬性廣告還是軟硬結(jié)合？地面?？裁磿r(shí)機(jī)加以配合等方面；
③ 、渠道分銷：
在本區(qū)域選定經(jīng)銷商后，各縣級市場的分銷商的選擇，要列出多個候選分銷商，并對其經(jīng)濟(jì)狀況、商業(yè)信譽(yù)、銷售能力等給予評估，以供區(qū)域經(jīng)銷商在選擇分銷商的時(shí)候參考；
④ 、促銷手段：
在產(chǎn)品上市的三個月內(nèi)，依照市場的狀況，在不同階段可以開展不同階段開展不同的促銷活動，促銷是免費(fèi)試用還是買贈；
⑤、打擊競品：主要是打擊競爭產(chǎn)品和骨病門診的方法及手段。
3、商業(yè)客戶的談判與確定
經(jīng)過調(diào)研數(shù)據(jù)的分析與評估，確定候選區(qū)域經(jīng)銷商后，就要開展針對政策、宣傳計(jì)劃與市場支持方面進(jìn)行細(xì)節(jié)性談判了，如果達(dá)到雙方的共同意向，則可確定并著手區(qū)域內(nèi)招分銷商的工作了。
在開始分銷商的洽談之前，公司代表要與區(qū)域經(jīng)銷商制定符合本地區(qū)的分銷政策，包括：市場運(yùn)作模式、媒體宣傳支持、發(fā)貨途徑、結(jié)款方式、利潤空間、管理制度等。
4、分銷商的選擇與洽談
在區(qū)域經(jīng)銷商確定后，公司人員則要幫助該區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域內(nèi)招分銷商了，這項(xiàng)工作是區(qū)域招商工作是否成功的關(guān)鍵性所在：
①、根據(jù)市場調(diào)研的數(shù)據(jù)，進(jìn)行逐個排查，分析作為分銷商的各項(xiàng)指標(biāo)；
②、公司專職人員代表公司與作為當(dāng)?shù)睾献鲉挝坏膮^(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行各項(xiàng)政策的溝通；
③、對本縣（區(qū)）的媒體宣傳計(jì)劃進(jìn)行討論，以更深一步了解當(dāng)?shù)孛襟w情況；
④、在談定并簽定正式合同后及時(shí)溝通招商會事項(xiàng)，并說明會在招商會還要再簽一份合同，以帶動其它區(qū)域到場的候選分銷商。
5、產(chǎn)品招商推廣會
在選擇好區(qū)域經(jīng)銷商和、與全部候選分銷商溝通后并與部分分銷商溝通好后（至少一個縣區(qū)要有一家在本次招商會上進(jìn)行合同的正式簽定），就可以確定招商會的時(shí)間與地點(diǎn)了。
①、招商會時(shí)間：最好放于下午3：00—5：00；
②、招商會地點(diǎn)：當(dāng)?shù)刂雀?、級別高且?guī)в懈邫n會議室的商務(wù)酒店或賓館；
③、招商會流程：
會前準(zhǔn)備：
■ 電話通知：由招商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人親自電話通知，詳細(xì)告知會議時(shí)間、地點(diǎn)、會議安排；
■ 邀請函：由招商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人與當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人一同將會議邀請函送到候選分銷商總經(jīng)理處；
■ 聯(lián)系會議賓館：選擇在當(dāng)?shù)刂雀摺⒓墑e高且?guī)в懈邫n會議室的商務(wù)酒店或賓館；
■ 準(zhǔn)備會議資料：招商意向書、招商政策文件、禮品、參會證、市場推廣計(jì)劃書、媒體計(jì)劃書等。
■ 嘉賓邀請：藥品監(jiān)督管理局副局長以上領(lǐng)導(dǎo)、工商局副局長或商廣科科長、電視臺廣告部主任、報(bào)社廣告科（部）負(fù)責(zé)人
會議現(xiàn)場：（120分鐘）
■ 主持人介紹本次活動的主題和參會嘉賓；
■ 陳李濟(jì)藥廠副廠長進(jìn)行產(chǎn)品介紹
■ 當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)銷商分析本地骨病市場空間及產(chǎn)品的信心；
■ 藥監(jiān)或工商領(lǐng)導(dǎo)講話（至少一個部門領(lǐng)導(dǎo)講話）；
■ 產(chǎn)品品牌廣告、專題廣告賞析；
■ 全部基本確定的候選分銷商發(fā)表看法，并表示會后簽定合作合同；
■ 30分鐘時(shí)間的休息，招商業(yè)務(wù)人員單獨(dú)與候選分銷商溝通
■ 簽約儀式（分銷商與區(qū)域經(jīng)銷商簽定分銷協(xié)議）。
會議跟進(jìn)：
■ 對已經(jīng)簽了合同的分銷商進(jìn)行匯款及進(jìn)貨督促；
■ 對參會但未簽定合同的候選分銷商再次溝通，了解是哪個方面的障礙并及時(shí)消除，以達(dá)成合作；
■ 對已經(jīng)進(jìn)了貨的分銷商，進(jìn)行市場的啟動指導(dǎo)和終端包裝；
今年三月間巴塞爾國際鐘表珠寶展開始前，表圈的媒體同仁大都在各自郵箱中疲于應(yīng)付各家品牌發(fā)來的“Pre-Basel”新品預(yù)覽資料，向來恪守自身道統(tǒng)的勞力士沒有湊這個趣――今年的新品會呈現(xiàn)什么樣的面貌？世人只有靜待開展當(dāng)日才見分曉。勞力士做事向來講究按部就班，于是乎沒有新品資料，筆者卻接到了這樣一份邀請函：勞力士雄才偉略大獎?wù)褂[將于2月28日至3月30日在上海外灘勞力士世?界展出，媒體座談會3月3日在羅斯福公館三樓總統(tǒng)會議室舉行。出席此次座談會的三位嘉賓分別是2016年度勞力士雄才偉略大獎的得主之一凱斯婷?福斯貝（Kerstin FORSBERG，32歲，秘魯），以及本屆青年雄才獎的兩位得主姜吉榕（Christine KEUNG，24歲，美國）和大木洵人（Junto OHKI，29歲，日本）。 1.2016年度勞力士雄才偉略大獎得主凱斯婷?福斯貝2.魔鬼魚（蝠鲼）3.2016年度勞力士青年雄才獎得主大木洵人4.2016年度勞力士青年雄才獎得主姜吉榕
勞力士雄才偉略大獎創(chuàng)立于1976年，旨在鼓勵創(chuàng)建精神，拓展人類知識，促進(jìn)社群福祉。大獎每兩年頒發(fā)一次，支持“科學(xué)醫(yī)療、應(yīng)用科技、探索發(fā)現(xiàn)、環(huán)境保護(hù)、文化傳承”五大范疇內(nèi)的創(chuàng)建計(jì)劃。勞力士公司前董事長兼勞力士大獎創(chuàng)始人安德烈?海尼格在1976 年創(chuàng)立大獎時(shí)曾說：“我們創(chuàng)立勞力士雄才偉略大獎，是因?yàn)槲覀兿嘈艅诹κ孔鳛橐患移髽I(yè)，有責(zé)任積極參與改善地球生活，并期望能夠弘揚(yáng)我們所重視的品牌價(jià)值：高品質(zhì)、獨(dú)創(chuàng)性、堅(jiān)韌力，以及最重要的創(chuàng)建精神。”
從創(chuàng)立至今，勞力士已經(jīng)資助140位優(yōu)秀人才在逾六十個國家推行計(jì)劃，他們以無比的勇氣與堅(jiān)定的信念，接受重重挑戰(zhàn)。勞力士慈善事務(wù)總監(jiān)麗蓓嘉?艾爾文曾如此定義這些獲獎?wù)吖餐奶刭|(zhì)，“激情、創(chuàng)造力和決心，他（們）開拓了一個主要的工作領(lǐng)域，并將繼續(xù)對我們的世界做出重大的改變?！?以此次摘得大獎的凱斯婷?福斯貝為例，這位生物學(xué)家致力保護(hù)巨型魔鬼魚（蝠鲼），并幫助漁民將生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展成另一種收入來源，“蝠鲼的腦容量比鯊魚、鰩魚等大型海洋魚類都大，它們很聰明。如果你游近它，你會發(fā)現(xiàn)它也在好奇地打量你，它們極富好奇心，但性情卻很溫和。蝠鲼一般以浮游動物為食，也很少有天敵?！彼嬖V我說，在亞洲文化中蝠鲼腮是可以入藥的，“但這其實(shí)并不科學(xué)，蝠鲼腮甚至富含重金屬殘余， 我所做的工作是希望當(dāng)?shù)貪O民扭轉(zhuǎn)觀念，把收益低廉不可持續(xù)的捕撈變成一本萬利永續(xù)的生態(tài)旅游觀賞?！?/p>
此次晤面的兩位青年雄才獎得主皆是亞洲裔人士，來自日本的大木洵人通過擴(kuò)展眾包在線手語數(shù)據(jù)庫詞典SLinto，為世界各地的聽障人士改善溝通問題。該詞典將拉近126種現(xiàn)存手語之間的距離，成為所有新舊手語的國際媒體。“失聰人士并沒有失去交流的能力。是社會把他們變得‘殘疾’，因?yàn)樯鐣粚儆诼犃]有障礙的人。我想改變這一點(diǎn)?！彼f。而來自美國的姜吉榕則是位可以講說普通話、廣東話乃至上海話的華人，作為勞力士大獎歷史上最年輕的獲獎?wù)?，她在五年前回到父母的家鄉(xiāng)中國西北并與當(dāng)?shù)蒯t(yī)生和工業(yè)界攜手合作，共同減輕水污染及土壤污染的問題?！拔乙郧耙詾榄h(huán)保是科學(xué)的事情，但我現(xiàn)在覺得環(huán)保更關(guān)涉到社會學(xué)的方方面面。做有意義的事情并不容易，但我建議你們選一條難走的路并執(zhí)著地走下去?！?在她看來短時(shí)間內(nèi)徹底改變當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀并不現(xiàn)實(shí)，她選擇與當(dāng)?shù)卣?、高校合作，在相?dāng)長的一段時(shí)間里，影響當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣，比如她正在進(jìn)展中的一個項(xiàng)目就是通過培訓(xùn)留守的農(nóng)村婦女和村醫(yī)，幫助他成為改變農(nóng)村環(huán)境污染的推動者。
一、醫(yī)療質(zhì)量管理
不斷提高醫(yī)療質(zhì)量是促進(jìn)醫(yī)院發(fā)展的動力，嚴(yán)格醫(yī)療質(zhì)量管理，全面提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量是醫(yī)務(wù)科的重要任務(wù)，2011年醫(yī)務(wù)科始終以《省綜合醫(yī)院評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施細(xì)則》和“兩好一滿意”為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)年初既定計(jì)劃著重從核心制度落實(shí)、病案質(zhì)量管理與科室自身建設(shè)三個方面不斷深入。
1、上半年各項(xiàng)工作指標(biāo)完成狀況(截止2011年5月30日)
(1)開放床位數(shù)420張
(2)病床使用率：111.3%
(3)全年門診總?cè)舜危?9911人次
(4)住院中人數(shù)：10541人
(5)平均住院日：7天
(6)全院實(shí)際占用床日數(shù)：69875
(7)病歷甲級率：99%
(8)處方合格率：
(9)入院診斷符合率：
(10)手術(shù)前后診斷符合率：
(11)ct檢查陽性率：
(12)急危重癥搶救成功率：
(13)無菌手術(shù)切口甲級愈合率：
(14)無菌手術(shù)切口感染率：
(15)病理診斷準(zhǔn)確率：
(16)開展成分輸血比例：
(17)擇期手術(shù)患者術(shù)前平均住院日：
2、嚴(yán)抓管理，促進(jìn)各項(xiàng)制度落實(shí)到實(shí)處
零九年醫(yī)務(wù)科繼續(xù)加大十三項(xiàng)核心制度的執(zhí)行和落實(shí)力度，特別是在全院開展職能科室參與科室交班、查房工作以來，醫(yī)務(wù)科進(jìn)一步深入到科室，每天參與科室交班、三級查房、分組查房，對科室的實(shí)際情況有了更全面的了解，這使我們在加強(qiáng)制度落實(shí)的基礎(chǔ)上更加人性化的管理，在面對科室的危重癥患者的重點(diǎn)督察方面，首先要求科室及時(shí)上報(bào)相關(guān)信息，醫(yī)務(wù)科備案后及時(shí)到科室了解患者病情、查閱病歷后，具體安排全院或科室內(nèi)會診，組織會診人員和時(shí)間并參與會診全程確保會診質(zhì)量，這樣就為科室節(jié)約了時(shí)間和精力集中于患者的治療和會診資料收集上，有效提高了科室救治危重患者的成功率，降低致殘率和病死率。
3、規(guī)范病歷管理，提高病歷書寫質(zhì)量
零九年醫(yī)務(wù)科仍每周不定期到科室抽查環(huán)節(jié)病歷，每月不定期到病案室抽查終末病歷，。在環(huán)節(jié)病歷方面重點(diǎn)督查病歷書寫及時(shí)性、三級查房的書寫質(zhì)量、治療計(jì)劃的合理性、病情告知的有效性等方面，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)反愧及時(shí)更正;終末病例的抽查中，醫(yī)務(wù)科重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)病歷書寫的高質(zhì)量和完整性，包括大中型手術(shù)的術(shù)前討論、為重癥患者討論的書寫質(zhì)量，依法執(zhí)業(yè)，醫(yī)囑執(zhí)行記錄等。通過嚴(yán)抓病歷質(zhì)量，將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到工作中的每個環(huán)節(jié)，并聯(lián)合質(zhì)控委員會逐步建立全院、科、組三級質(zhì)控網(wǎng)絡(luò)。在現(xiàn)場督察反饋的基礎(chǔ)上追蹤更正情況，對反饋后未及時(shí)更正者嚴(yán)格按照我院制定的“醫(yī)療文書質(zhì)量考核獎懲辦法”，針對不同問題進(jìn)行相應(yīng)處罰。截至5月30日醫(yī)務(wù)科共督察環(huán)節(jié)病歷1000余份、終末病歷150份，未發(fā)現(xiàn)乙、丙級病歷，甲級率為100%,總體書寫質(zhì)量較好的科室有：
4、立足自身，加強(qiáng)科室自身建設(shè)
只有不斷提高科室的自身素質(zhì)，才能確?？剖腋黜?xiàng)工作的有效開展。根據(jù)零八年全市工作檢查中所提出的問題和日常工作中發(fā)現(xiàn)的不足，醫(yī)務(wù)科不斷自我完善、更新，重點(diǎn)包括：轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，提高服務(wù)工作的時(shí)效性，對于科室反應(yīng)的各種問題及時(shí)上報(bào)，在院委會的指導(dǎo)下快速做出解決方案;統(tǒng)籌安排組織科室院內(nèi)會診，聯(lián)系院外會診或轉(zhuǎn)診醫(yī)院，規(guī)范會診邀請函、轉(zhuǎn)診證明使聯(lián)系工作規(guī)范化;完善和更新各項(xiàng)會議記錄和各委員會活動記錄，令各項(xiàng)工作均有詳細(xì)規(guī)范的文字記錄。
二、醫(yī)療安全管理
切實(shí)把“以病人為中心”作為保障醫(yī)療安全相關(guān)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，最終和理解病人，在此思想基礎(chǔ)上嚴(yán)格醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度、工作制度。在日常工作中將核心制度貫穿于整個醫(yī)療過程中，醫(yī)務(wù)科在零九年依舊從源頭和細(xì)節(jié)上消除安全隱患，對危重患者實(shí)行跟蹤式管理，即接到科室上報(bào)信息后，從過去單一的備案工作擴(kuò)大到親自到科室了解患者情況、醫(yī)療信息，安排、組織和參加會診，并在終末病例中再次檢查會診和討論的書寫質(zhì)量。杜絕因病歷書寫失誤而產(chǎn)生的隱患。同時(shí)在總結(jié)出現(xiàn)過的醫(yī)療爭議中，我們依舊加強(qiáng)對病情告知的督察力度，嚴(yán)格要求臨床人員在出入院、各種檢查和手術(shù)時(shí)做到詳細(xì)告知的同時(shí)必須將告知內(nèi)容認(rèn)真完整的填寫在相應(yīng)的知情告知書中，對填寫不完整和空白告知書的醫(yī)務(wù)人員嚴(yán)格按照“醫(yī)療文書考核獎懲辦法”實(shí)行處罰。
09年上半年醫(yī)務(wù)科共處理醫(yī)療爭議起，經(jīng)市醫(yī)學(xué)會鑒定起，協(xié)商解決起，醫(yī)患溝通不到位，缺少相應(yīng)臨床檢查是發(fā)生爭議的主要原因。
三、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理
醫(yī)院要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，隨著醫(yī)院規(guī)模的不斷擴(kuò)大，醫(yī)務(wù)科協(xié)助院領(lǐng)導(dǎo)制定適合醫(yī)院的短期和中長期人才培訓(xùn)計(jì)劃，為醫(yī)院儲備人才。
1、2011年上半年我院共派出四名主治、住院醫(yī)師分別到齊魯醫(yī)院、省立醫(yī)院、北京兒童醫(yī)院進(jìn)修心內(nèi)科、血液中心、nicu、病理、麻醉等專業(yè)。派出各類短期學(xué)習(xí)班、研討會共60余人次，對進(jìn)修結(jié)束回院的進(jìn)修人員將學(xué)到的新知識、新技術(shù)很快應(yīng)用到臨床工作中，對提高我院的醫(yī)療結(jié)束水平起到較大作用。
2、2011年上半年我院共接收來院學(xué)習(xí)人員共74人，其中進(jìn)修人員11人，1127工程14人，“三支一扶”12人;泰山醫(yī)學(xué)院、杏林醫(yī)學(xué)院、現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院等醫(yī)學(xué)院實(shí)習(xí)生43人，同時(shí)我科專門制定了住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)制度，結(jié)合其教學(xué)大綱保證其來院學(xué)習(xí)的質(zhì)量。
3、上半年醫(yī)務(wù)科在周一、周五業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)之外，共組織包括手足口并甲型h1n1流感在內(nèi)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和講座共13次，培訓(xùn)人員達(dá)余人次;組織全院理論知識考核兩次(包括手足口病全員考核)，共考核500余人次，合格率99%。
4、完成住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)基地的申報(bào)工作
自零九年四月份開始，醫(yī)務(wù)科在院委會的指導(dǎo)下開始了“省住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)基地”內(nèi)、外、婦產(chǎn)、兒科專業(yè)的申報(bào)工作。先后成立了住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)委員會和住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)指導(dǎo)、考核、質(zhì)量監(jiān)督工作小組，醫(yī)務(wù)科兼任培訓(xùn)委員會辦公室，處理各項(xiàng)具體申報(bào)籌備工作。五月份為保證基地申報(bào)和考核網(wǎng)絡(luò)化的順利開展醫(yī)務(wù)科派專人到省紅十字會參加講座培訓(xùn)。截至六月初各項(xiàng)申報(bào)表和?？魄闆r數(shù)據(jù)表已全部提交至市衛(wèi)生局，保證了我院今后住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)的有效開展。
四、配合醫(yī)院全面開展手足口并甲型h1n1流感的救治和防控工作
2005年，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持下，辦公室各位同志，牢固樹立為領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)、基層、外來辦事人員提供優(yōu)質(zhì)、滿意服務(wù)的信念，緊緊圍繞辦公室工作職能，努力為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，不斷提高管理水平，各項(xiàng)工作都取得了一些進(jìn)展，有些工作取得了創(chuàng)新和突破。
一、加強(qiáng)了綜合調(diào)研，努力為黨組科學(xué)決策服務(wù)。做好文字綜合和搞好短平快政務(wù)調(diào)研是反映我局工作水平，原創(chuàng)：為局屬各部門服務(wù)的具體體現(xiàn)。一是強(qiáng)化了文字綜合。這是我和蔡梅、志偉最熬心血、精力投入最多的事。一年來，我們緊跟各階段全局工作重點(diǎn)，共起草、參與了局系統(tǒng)年度工作報(bào)告、市領(lǐng)導(dǎo)講話以及先進(jìn)性教育活動、噪聲專項(xiàng)行動、放射線污染、整治不法排污企業(yè)專項(xiàng)行動、治理水污染等各個階段領(lǐng)導(dǎo)講話、匯報(bào)、總結(jié)等重要文字材料80余件；協(xié)助有關(guān)部門修改單項(xiàng)材料10余個，會議、活動通知、主持詞、邀請函等30余件。對4000多件收文認(rèn)真斟酌提出了擬辦意見。核稿437個，有些寫得不對路的，就得重寫，重要文稿，從審核、排版、印刷、交換，一直跟蹤到底。上報(bào)信息200多條，上級約稿3篇。完成了《環(huán)保志》編寫工作，下周二市史志辦將召開專家評審會討論。組織有關(guān)部門辦結(jié)了建議、提案36件，下周三將召開建議提案答復(fù)會。今年，建議提案和局機(jī)關(guān)檔案還要求全部形成電子文檔，通過市政府公眾信息網(wǎng)查閱。目前，已請后院哈爾濱出版社的同志幫助干了半個月，楊玉英一直陪著查檔案，今天可能完工。二是組建了局系統(tǒng)寫作隊(duì)伍，在綜合牧場集中進(jìn)行了一次培訓(xùn)，為提高局系統(tǒng)整體文字水平作了積極努力。三是加強(qiáng)了制度建設(shè)。起草、修改了局工作規(guī)則和車輛管理、規(guī)范下基層指導(dǎo)工作、慰問病號等制度，使各項(xiàng)工作有章可循。
二、推動了信息化建設(shè)，提升了環(huán)保工作水平。信息化建設(shè)是提高辦公效能、建設(shè)節(jié)約型機(jī)關(guān)、推進(jìn)政務(wù)公開的重要途徑，同時(shí)也是我們挺頭疼的工作。畢局長、周局長多次領(lǐng)我們和信息中心研究內(nèi)外網(wǎng)欄目，督促各部門更新內(nèi)容，這次水污染期間給各位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)短信，就是采用的及時(shí)雨短信群發(fā)功能，這是夏天時(shí)我和邢洪林商量，對有的部門更新內(nèi)容少的，每天給處長發(fā)短信，連續(xù)三天沒反應(yīng)的，給主管局長發(fā)。這次在水污染事故中發(fā)揮了用場，可是每條要花1毛錢哪，最近就花了接近3千塊。我們還對局系統(tǒng)內(nèi)勤人員進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，近日又為機(jī)關(guān)有關(guān)部門配備了3臺電腦、13臺打印機(jī)、3臺傳真機(jī)。目前，正集中力量幫助機(jī)關(guān)各部門更新網(wǎng)上信息、推進(jìn)政府系統(tǒng)無紙化傳輸、網(wǎng)上通知會議、更換電腦正版軟件。今天會議領(lǐng)導(dǎo)都在，我就這幾個事再簡要介紹一下，政府系統(tǒng)無紙化傳輸現(xiàn)在已經(jīng)試運(yùn)行，到明年三月市政府系統(tǒng)全部在網(wǎng)上傳輸文件，不再發(fā)紙質(zhì)文件，重要文件辦公室會打印下來傳給領(lǐng)導(dǎo)，其他都得在電腦上看，我局的公文流轉(zhuǎn)前一段通過試運(yùn)行，總的看，大家看得還不多，另外掃描量太大，也沒有專人干這個事情，就暫時(shí)等市里的無紙化傳輸，這下全都是電子版了，我想大家再看文件就都上網(wǎng)瀏覽吧。再一個是網(wǎng)上通知會議，現(xiàn)在市政府要求每天上專門網(wǎng)看5次，上午3次，下午2次，固定時(shí)間，有我們局長的會，要馬上確定人員，在網(wǎng)上發(fā)回執(zhí)。最后是更換電腦正版軟件，這是美國要我國落實(shí)知識產(chǎn)權(quán)法的又一重大行動，國務(wù)院要求年底前完成，我市只能拿出6百萬，將公務(wù)員編制本在編人員這些人的電腦換成正版軟件，原來2塊錢一張的盜版隨便安裝，安裝多少次都行，現(xiàn)在一套正版的要幾千塊，還只能在一個電腦裝，次數(shù)還有限制。原創(chuàng)：辦公室專門買了200張空白光盤，現(xiàn)在信息中心一個人一個人給大家將電腦中的文件刻錄下來，等正版軟件來了，機(jī)器要全部格式化，恢復(fù)到出廠狀態(tài)，原來資料全部格掉，以后用正版軟件電腦也不會老有毛病了。這件事請機(jī)關(guān)干部積極配合。
三、做好后勤保障工作，為大家服好務(wù)。一是完善了車輛管理制度，實(shí)行了出車登記、定點(diǎn)加油、費(fèi)用包干等一系列制度，明確了調(diào)整后的司機(jī)職能。在車輛數(shù)量、行駛里程大幅度增加的不利情況下，控制了車輛費(fèi)用，也為明年全面實(shí)行更靈活的車輛管理工作奠定了基礎(chǔ)。今天下午周局長將就明年車輛分配、經(jīng)費(fèi)、安全、管理等工作召開會議，進(jìn)行專門部署。二是綠化、美化了辦公環(huán)境。陽光大廳已成為市政府一景，中央電視臺、省、市電視臺多次在這里采訪我局領(lǐng)導(dǎo)和同志，許多單位同志聽說這里環(huán)境不錯，特意來看看，西樓的同志接待客人、說點(diǎn)悄悄話也都跑來坐坐。三是協(xié)助監(jiān)察支隊(duì)對2號樓的供暖、電路系統(tǒng)進(jìn)行了維修改造，并兩次對2號樓各單位的辦公用房進(jìn)行了分配調(diào)整。同時(shí)加強(qiáng)了局系統(tǒng)的安全工作，著手制定了防范火災(zāi)、水患、盜搶等安全預(yù)案堅(jiān)決杜絕發(fā)生任何安全隱患。另外，還為機(jī)關(guān)干部、事業(yè)單位辦理了入門證、通勤票、住房檔案等工作。四是積極為老干部服好務(wù)，近日黃連富、小呂一直忙著為老干部辦醫(yī)療證、房改證明等手續(xù)。
四、強(qiáng)化了協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)，保證了工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)。加強(qiáng)協(xié)調(diào)、溝通是推動機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行的重要保證。在辦會上，加強(qiáng)了局長辦公會、局長例會的會前協(xié)調(diào)、會后督促和跟蹤檢查抓落實(shí)工作。在重要領(lǐng)導(dǎo)接待上，與各相關(guān)部門密切合作，接待總局、省環(huán)保局、市四大班子領(lǐng)導(dǎo)和兄弟城市20多次。在對外聯(lián)絡(luò)上，辦公室直接對口16個部門，能夠經(jīng)常與他們保持聯(lián)系，取得了理解和支持。
1 醫(yī)院外事檔案的特點(diǎn)
結(jié)合我國的外事政策，醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員的外事活動在時(shí)間上主要有長期及短期兩種方式。長期外事活動主要是指持相關(guān)有效護(hù)照出國（境）進(jìn)修和學(xué)習(xí)3個月以上的對外交流活動，短期則指持相關(guān)有效護(hù)照出國（境）訪問、考察、交流、短期培訓(xùn)及參加國際學(xué)術(shù)會議等對外交流活動。而從形式上來說，主要有醫(yī)護(hù)人員出訪及外籍人員來訪等兩種形式。
1.1 醫(yī)院外事檔案數(shù)量的日益增多性及內(nèi)容的多樣性、專業(yè)性
醫(yī)院外事檔案是真實(shí)記錄醫(yī)院在與外國政府、組織以及個人進(jìn)行友好往來、學(xué)術(shù)交流等活動中所形成的具有保存價(jià)值的圖表、文字和錄像，是醫(yī)院檔案工作的重要組成部分，不止客觀、真實(shí)地記錄了醫(yī)院在對外交流上的所有發(fā)展過程，也給醫(yī)院的持續(xù)發(fā)展提供了歷史依據(jù)。
衛(wèi)生系統(tǒng)對外合作與交流范圍的不斷擴(kuò)大，醫(yī)院外事活動日益增多，外事檔案的內(nèi)容也呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，主要有國際政府及組織人員來訪、醫(yī)護(hù)人員出國進(jìn)修學(xué)習(xí)、參觀考察、學(xué)術(shù)交流、參加國際學(xué)術(shù)會議，國際合作項(xiàng)目的管理、港澳臺人員往來、外籍專家的聘請及管理等。而醫(yī)療行業(yè)的專業(yè)性也加強(qiáng)了醫(yī)院外事檔案內(nèi)容的專業(yè)性及特殊性。
1.2 醫(yī)院外事檔案載體的多元性
醫(yī)院外事活動的增加、內(nèi)容的多樣性使外事檔案的載體逐步多元化，由原始的紙質(zhì)材料及榮譽(yù)證書、禮品等實(shí)物逐漸發(fā)展出光盤、照片、錄音帶、錄像帶、電子文件等。而現(xiàn)今時(shí)代，信息的大面積輻射也帶來了更多形式的外事檔案，因此，我們要更好地使所有載體的外事檔案能夠及時(shí)、完整、齊全地收集，醫(yī)院的外事活動能夠保持歷史性，更好地促進(jìn)醫(yī)院醫(yī)療資源的不斷豐富。
1.3 醫(yī)院外事檔案來源日益復(fù)雜性
醫(yī)院在對外交流活動中，醫(yī)護(hù)人員因其工作性質(zhì)的特殊性，有許多與外單位的合作項(xiàng)目或活動，因此，從這一方面而言，醫(yī)院外事檔案來源除了本單位的外事部門外，還包括衛(wèi)生系統(tǒng)中上級外事主管部門及其他系統(tǒng)的外事部門。這就容易引起醫(yī)院外事檔案在整理過程中出現(xiàn)疏漏的現(xiàn)象，從而影響檔案的完整性。
2 醫(yī)院外事檔案工作的管理現(xiàn)狀
醫(yī)院外事檔案的管理隨著時(shí)代的發(fā)展也實(shí)現(xiàn)了跨越式的進(jìn)步，然而，由于其數(shù)量的日益增多性、內(nèi)容多樣性、載體多元性及來源復(fù)雜性，仍然存在許多管理上的問題。
2.1 醫(yī)院外事檔案管理制度不夠健全
外事檔案管理制度的不健全，直接導(dǎo)致外事檔案管理上的理論方面的空白，無法形成一個較為完整的檔案管理系統(tǒng)，只能去借鑒其他檔案，譬如人事檔案、設(shè)備檔案、基建檔案等部門檔案的制度進(jìn)行管理。
2.2 缺乏專業(yè)的醫(yī)院外事檔案管理人員
醫(yī)院外事檔案管理人員大多是由醫(yī)院外事部門的專辦員兼任，這種檔案人員挑選方式是一把“雙刃刀”。醫(yī)院外事專辦員在辦理外事工作中，對外事檔案的熟悉有利于醫(yī)院外事檔案的整理和歸集。然而，從另外一方面而言，外事專辦員大多數(shù)未參加過正規(guī)的外事檔案業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，無法進(jìn)行正規(guī)的檔案管理工作，對文件目錄、歸檔號、保管期限、案卷目錄等檔案專業(yè)工作無法進(jìn)行操作，容易造成外事檔案丟失或收集不完整的想象，對今后的檔案查詢及醫(yī)院發(fā)展造成一定的影響。
2.3 醫(yī)院外事檔案管理方式落后
目前，大多數(shù)醫(yī)院仍采用收集、整理、保管的傳統(tǒng)模式來進(jìn)行外事檔案管理。大部分的外事檔案的查閱仍依靠傳統(tǒng)的紙質(zhì)文件的查找方式，外事檔案的信息化建設(shè)和管理處于一種被動的、消極的狀態(tài)。這就導(dǎo)致信息的滯后，與其他信息工程的脫節(jié)，極大地制約了外事資源為醫(yī)院及其醫(yī)護(hù)人員提供科研、教學(xué)等各方面的服務(wù)便捷性。
3 醫(yī)院外事檔案管理的信息化
為了更好地做好醫(yī)院外事檔案管理工作，除了建立健全醫(yī)院外事檔案管理制度、加強(qiáng)醫(yī)院外事檔案管理人員的專業(yè)性培訓(xùn)，在現(xiàn)今的信息化時(shí)代，更重要的是做好醫(yī)院外事檔案的信息化建設(shè)和發(fā)展，讓外事檔案管理與現(xiàn)代技術(shù)有機(jī)結(jié)合，可使外事檔案管理工作走上良性的發(fā)展道路，達(dá)到更好的效果。
3.1 構(gòu)建醫(yī)院外事檔案信息網(wǎng)絡(luò)平臺
醫(yī)院外事檔案管理工作是加強(qiáng)醫(yī)院與國內(nèi)外醫(yī)院聯(lián)系的平臺，也是科研與教學(xué)不斷拓寬的基礎(chǔ)。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，社會各個領(lǐng)域的交流與溝通日益頻繁，構(gòu)建醫(yī)院外事檔案信息網(wǎng)絡(luò)平臺已然成為醫(yī)院外事檔案工作的一個必然選擇，也是實(shí)現(xiàn)外事檔案信息化建設(shè)和發(fā)展的第一步。構(gòu)建醫(yī)院外事檔案信息網(wǎng)絡(luò)平臺，將分散的外事檔案信息資源連接起來，開發(fā)利用豐富的醫(yī)院外事檔案信息資源，并以快速、安全、可靠的途徑提供服務(wù)，適時(shí)地與國內(nèi)外相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流與合作，了解最新的科技、教育、研究等方面的發(fā)展動態(tài)，為醫(yī)護(hù)人員提供更好的工作和學(xué)習(xí)機(jī)會，對醫(yī)院的發(fā)展、醫(yī)療資源的豐富、醫(yī)護(hù)人員的培養(yǎng)產(chǎn)生積極的作用。
3.2 完整無缺地錄入醫(yī)院外事檔案相關(guān)信息
一份完整的醫(yī)院外事檔案，包括外事人員的具體個人信息、邀請函、上級外事主管部門的批件、具體行程安排及外事心得等部分。我們需將這些每次外事活動所獲得的具體內(nèi)容錄入醫(yī)院的外事檔案管理系統(tǒng)，建立外事活動管理數(shù)據(jù)庫，設(shè)置外事人員姓名、國籍、護(hù)照號碼、活動時(shí)間、出訪國別、活動行程等詳細(xì)信息輸入欄，將所有信息無一缺漏地進(jìn)行錄入，再按具體外事活動內(nèi)容進(jìn)行文件目錄、歸檔號、保管期限、案卷目錄等的編輯。這是建立醫(yī)院外事檔案數(shù)據(jù)庫極為重要的一個步驟，任何一個信息的缺失都將導(dǎo)致今后查詢的不便。數(shù)據(jù)庫的建立是在傳統(tǒng)外事檔案管理的模式上衍生出的一種新的管理模式，我們依靠傳統(tǒng)模式的外事檔案管理方式，借鑒紙質(zhì)檔案的歸檔方式，建立數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)了外事檔案的信息化建設(shè)。
3.3 建立好醫(yī)院外事檔案信息搜索平臺
醫(yī)護(hù)人員由于職業(yè)的專業(yè)性，需要及時(shí)與國內(nèi)外先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，因此，參加的外事活動較為頻繁。為了更好地為醫(yī)護(hù)人員提供外事檔案查詢功能，醫(yī)院外事檔案信息平臺需不斷升級搜索功能，以便為醫(yī)護(hù)人員提供更好的服務(wù)。鑒于醫(yī)院外事檔案的特殊性，可設(shè)置中英文搜索、模糊搜索及高級搜索等功能，按科室、日期、外事人員姓名、國別、活動行程、護(hù)照號碼等內(nèi)容設(shè)置搜索欄，滿足各種搜索需求，方便醫(yī)護(hù)人員在第一時(shí)間獲得相關(guān)外事檔案資料。這就從根本上改變了傳統(tǒng)的外事檔案管理模式，用高科技的信息化功能傳承了傳統(tǒng)的紙質(zhì)查詢功能。
3.4 建立健全醫(yī)院外事檔案信息化管理制度、加強(qiáng)保密原則
是的，我們等他回來。祖國母親也一直等他回來。郭申元赴美學(xué)習(xí)，10年如一日，沒有回國探過一次親，沒有外出游玩過一次，唯有刻苦讀書、精心實(shí)驗(yàn)，孜孜以求。他沒有領(lǐng)綠卡，沒有賺美元，他的目標(biāo)只有一個，早日攀上科技高峰，早日報(bào)效祖國。1998年，郭申元在給父母的回信中說道：“我會回來的?，F(xiàn)在，我進(jìn)一步的實(shí)驗(yàn)結(jié)果還沒有出來，一旦有了成就，我會帶著成果回來的?！笨上?，郭申元沒有等到那一天，我們也沒有等到那一天。其實(shí)，從他踏上美國國土的那一天起，郭申元無時(shí)無刻不在思念自己的祖國，無時(shí)無刻不在想著為國效力?！皩W(xué)成歸國”是他最大的抱負(fù)。在哈佛求學(xué)期間，郭申元最喜愛的就是圖書館旁的中國哈佛校友會1936年贈送母校的龍首龜身石碑，時(shí)常以“學(xué)成歸國服務(wù)國家社會“的千余前輩為追隨目標(biāo)，激發(fā)自己。2000年3月，病重的他知道留給自己的時(shí)間不多了，堅(jiān)決要求回到祖國，回到上海，因?yàn)槟遣攀巧B(yǎng)他的家。
是的，我們等他回來。在美國、在歐洲、在日本、在世界其它國家，還有著許許多多個“郭申元”在勤奮學(xué)習(xí)著，他們期待為祖國的建設(shè)添磚加瓦。我們也等著他們回來！
前不久，美國前總統(tǒng)比爾·克林頓，給一對不幸喪子的中國父母寫來充滿情感的信函，全文如下：
“親愛的郭、夏：非常感謝你們誠摯的來信。獲悉你們愛子的不幸去世，我感到非常惋惜，我希望你們知道我也在想念你們，并為你們祈禱。對父母而言，世間沒有比喪子更悲痛了。尤其是你們失去的兒子是個如此富有天賦而又聰明有為的年輕人，更是一個讓人難以承受的生命之重。我真誠希望你們在這段艱難困苦的歲月，通過對申元往事的回憶，以及來自親朋好友的關(guān)愛支持，能給予你們帶來一些力量與安慰。愿上帝保佑你們！”
這位走在白發(fā)人之前的黑發(fā)人，是29歲的上海籍美國哈佛醫(yī)學(xué)院博士后郭申元。1990年郭申元由復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)院前往美國俄亥俄州立大學(xué)生化系學(xué)習(xí)。2年后，郭申元以全A成績，被評為“全美優(yōu)秀生”。在完成俄亥俄州立大學(xué)碩士、博士學(xué)業(yè)以后，1998年1月，郭申元應(yīng)邀加入美國哈佛醫(yī)學(xué)院，從事博士后研究。1999年12月，郭申元被無情地診斷為肝癌晚期，2000年3月不幸去世。
無盡的緬懷
5年，常會使人忘卻許多。而遠(yuǎn)去人世5年的郭申元，卻越來越被人們懷念：
當(dāng)2000年3月27日，郭申元離世的消息傳開以后，國際生化界為之震動和痛惜 。美國科學(xué)院院士、哈佛大學(xué)終身教授理查森，在給郭申元父母的唁文中寫道：“對于我的朋友和科研伙伴郭申元博士的辭世，致以最深切的吊慰。他的離去深深震動了實(shí)驗(yàn)室里所有的朋友，因?yàn)榭茖W(xué)界失去了一位真正優(yōu)秀和杰出的科學(xué)家。”
聞此噩耗的中華人民共和國前駐美大使李肇星寫下挽詞：“上海留美學(xué)生郭申元英名長存：負(fù)笈海外，情系中華，壯志召后人?！?001年，接任李肇星的楊潔箎大使，也寫下挽詞：“郭申元博士風(fēng)范永存”。
在上海，德高望重的中國科學(xué)院院士蘇步青、談家楨，都為郭申元的去世惋惜。蘇步青教授寫下挽詞：“念郭申元博士：智者不襲常，君功勇開拓。”談家楨教授在《哭弟子》一文中嘆道：“我已是年過九十的老者……近來精神稍有恢復(fù)，才從學(xué)校送來的報(bào)紙上看到弟子郭申元不幸被病魔奪去年輕生命的噩耗，不由得老淚縱橫，悲思萬千……長歌當(dāng)哭，我既為科事業(yè)失去一位年輕有為的英才而痛惜，也為科學(xué)界痛失一位品格卓然的后輩而扼腕……”
2003年，在郭申元逝世3周年之際，郭申元的父母收到了美國哈佛大學(xué)校長薩默斯的信函。薩默斯校長在信中寫道：“郭申元博士所遺留下來的精神，將會伴隨著他的偉大成就以及他對科學(xué)界所做出的重要貢獻(xiàn)而永存人世。”這年9月，上海舉行中美教育研討會，有關(guān)方面介紹了郭申元的事跡。出席會議的耶魯大學(xué)校長萊文聽后十分感動，在薩默斯校長的信上，簽上自己的名字，以表示贊同哈佛大學(xué)校長的評價(jià)
5年來，在中國科學(xué)界，對于郭申元的懷念一直沒有斷過。楊福家、嚴(yán)東生、陳竺、吳孟超、李載平、裴鋼、楊雄里、劉新恒、白春禮、王元、王選、徐至展、吳文俊、汪品先、張景中、經(jīng)福謙、鞠躬、吳良鏞、吳階平、李濟(jì)生、王文采、葉篤正、干福熹、楊植、趙鵬大、王崇愚……這么著作等身的中國科學(xué)院院士，先后為郭申元的逝世，寫下凄美的挽詞：
“癌魔未克身先卒，長使學(xué)人淚滿襟。”“將青春獻(xiàn)給人類壯麗的科學(xué)事業(yè)，乃是中華民族永恒的美德。這無私奉獻(xiàn)的珍貴精神財(cái)富，必將造福于人類，并萬世流傳?！薄叭绻f生活的意義在于執(zhí)著地探索未知，在這個意義上，你展現(xiàn)了你的人生價(jià)值。盡管是那么的短暫，但耀眼、閃亮，絢麗的余輝將長留人間，激勵活著的人們?nèi)ニ妓骱蜕睢！薄坝⒉藕卧缡?，登峰尤賴君，雄心未竟志，激勵后來人?！薄皦咽侩y移節(jié)，貞松不改柯?！薄爸臼扛吒杼交⒀ǎ攴f脫試青霜，會當(dāng)濟(jì)科海，我欲傳芭禮國殤。”“青年學(xué)者的榜樣，留學(xué)人員的楷模?！薄熬耖L留人間，啟迪后人奮進(jìn)。”
……
從酶開始走向攻克癌癥之路
1970年6月，郭申元出生于上海一戶知識分子家庭。從小，郭申遠(yuǎn)對于生命科學(xué)有一種本能的愛好。上初中時(shí)，一只蟑螂咬壞了他的課本，這引發(fā)了他觀察和研究蟑螂的興趣。連續(xù)4年的寒暑假，小小少年郭申元，全身心投入蟑螂的捕殺和研究中。他研究分析蟑螂的生活習(xí)性和繁殖速度，剖析蟑螂的生理情況和環(huán)境影響。4年后，他撰寫出《上海的蟑螂數(shù)量將與紐約不相上下》的論文。當(dāng)著名生物學(xué)家談家楨教授從《人與自然》雜志讀到郭申元這篇文章時(shí)，立即被震撼了：一個中學(xué)生，在缺乏必要實(shí)驗(yàn)手段和指導(dǎo)的條件下，居然進(jìn)入了生物科學(xué)家的研究領(lǐng)域和課題，是何等的了不起。從此，一位大師級科學(xué)家和一名中學(xué)生成了忘年交。
16歲那年，郭申元和母親去探望小學(xué)患病的數(shù)學(xué)老師。原本健壯的老師，這時(shí)被癌癥折磨得不成人形。郭申元很痛苦，回來后對母親說：“我一定要攻克癌癥?！币粋€星期后，老師不幸逝世了。這晚，郭申元翻來覆去睡不著覺。他從床上爬起來，在日記本上寫下這樣一些話：“可恨的癌癥，無情地奪走了我尊敬的老師。癌癥這一惡疾每年要奪走世界上六百多萬人的生命，這真是個可恨的魔鬼！我從現(xiàn)在起，一定要好好讀書，將來要付出全部精力去攻克癌癥。”
2年后，郭申元被保送進(jìn)復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)院，又2年后，考入美國俄亥俄州立大學(xué)生化專業(yè)，從事癌癥的基礎(chǔ)研究。經(jīng)過數(shù)年的苦讀，郭申元以優(yōu)異成績在俄亥俄州立大學(xué)取得了碩士、博士學(xué)位。
一個星空明亮的夜晚，郭申元與往常一樣，從學(xué)?；氐阶∷?。打開信箱，里面躺著3 封信。郭申元邊走邊看。第一封信，是密歇根醫(yī)科大學(xué)貝曼教授的。申元并不認(rèn)識貝曼教授，怎么會收到他的信？原來，在紐約的一次學(xué)術(shù)研討會上，郭申元在演講中提出了“一個基因不僅僅只有一個酶”的觀點(diǎn)。在生化界，多年來有一個理論：“一個基因只有一個酶”。還是學(xué)生的郭申元，卻以自己的研究成果了這一成果，引起很大震動。貝曼教授在信中寫道：“這是一個激動人心的創(chuàng)新，不但為攻克癌癥提供了一個全新的思路，而且開啟了生物化學(xué)的全新理論。這不是我個人的觀點(diǎn)，而是整個生化界的評價(jià)……”第2 封信是會議秘書處寄來的，里面裝著與會專家對郭申元學(xué)術(shù)演講評價(jià)的報(bào)告：“從科學(xué)上講，郭先生的工作是十分令人激動的。他的工作不但對蛋白質(zhì)的相互作用提出全新的見解，而且大大推進(jìn)了生物醫(yī)學(xué)的基礎(chǔ)理論?！钡? 封信則是哈佛大學(xué)理查森教授向郭申元發(fā)出的邀請函：“親愛的郭先生：您好！我代表哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院生化和分子生物系，正式邀請您到我主持的實(shí)驗(yàn)室繼續(xù)您前景廣闊的研究。是您的輝煌成就折服了我。一年前，您第一次在紐約的演講，我以為這其中或許有運(yùn)氣的成分。但今年，您又帶著豐碩成果來到丹麥，來到我面前。我不得不承認(rèn)，您是一位極具天賦又勤奮刻苦的人，是天生的科學(xué)工作者。運(yùn)氣只是偶爾，必然的是您的實(shí)力。請恕我當(dāng)初的謹(jǐn)慎?，F(xiàn)在，我必須立刻向您提出邀請。沒有及時(shí)讓您這樣的人才加盟我們的實(shí)驗(yàn)室，是我的遺憾……”
1998年1月，郭申元加盟哈佛大學(xué)理查森教授的實(shí)驗(yàn)室。離開學(xué)習(xí)了8年的俄亥俄州立大學(xué)，郭申元有很多的不舍。視郭申元為自己孩子的導(dǎo)師愛弗斯教授，更有很多的不愿。畢竟，那是哈佛大學(xué)，美國數(shù)一數(shù)二的教育和科研機(jī)構(gòu)呀。雖然有理查森教授的邀請函，愛弗斯還是為郭申元寫了一封熱情洋溢的推薦信：“郭先生在DNA重組方法論、蛋白質(zhì)化學(xué)和酶的機(jī)制等方面的研究已經(jīng)達(dá)到非常高的水平。更為重要的是，他顯示了出他對自己研究領(lǐng)域的聰慧的駕馭能力……”
果然，在哈佛，郭申元只用了一年多的時(shí)間，就成功鑒定出DNA解旋酶的結(jié)構(gòu)。DNA是癌細(xì)胞復(fù)制和遺傳的基礎(chǔ)。只有深入了解這一過程，才有可能研究出控制癌癥的治療方案。而解旋酶是DNA中重要的一個酶。因此，郭申元的這項(xiàng)成果，為人類開發(fā)新一種治癌藥物提供了理論依據(jù)和技術(shù)方向。
這是科學(xué)家第一次揭示出解旋酶的結(jié)構(gòu)，國際生化界為之震動。理查森教授后來在給郭申元父母的信中，這樣評價(jià)郭申元的成就：“郭博士的工作以及他與實(shí)驗(yàn)室其他成員的合作大大超出了我的預(yù)想，由他設(shè)計(jì)并進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)具有極大的創(chuàng)新性……作為結(jié)果，郭博士的名字永遠(yuǎn)和這一特殊的貢獻(xiàn)連在一起，而且他的工作將為其他科學(xué)家繼續(xù)研究提供指路方向……郭博士的早逝令人痛惜，但是他所作出的貢獻(xiàn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出比他活得更長的人?！?/p>
今天，人類攻克癌癥尚未取得最后勝利。哈佛醫(yī)學(xué)院實(shí)驗(yàn)室攻克癌癥的工作，仍在進(jìn)行。郭申元的成果，正被他的同事們運(yùn)用著。郭申元生前使用的桌椅仍原封不動地放在實(shí)驗(yàn)室，理查森教授深情地說：“郭博士沒有死，他還在我們實(shí)驗(yàn)室，和我們一起工作著。”
生命＝時(shí)間＋信仰
科學(xué)每取得一小步，往往窮盡一位甚至幾代科學(xué)家的畢生心血。
還在中學(xué)時(shí)，郭申元就喜歡給自己定作息時(shí)間表。他的時(shí)間表訂得非常細(xì)，幾分幾秒都要算進(jìn)去。有一天，媽媽對他說，幾分鐘就不要訂進(jìn)去了。郭申元回答說：“正由于時(shí)間單位小，往往就會被忽視過去。所以，我必須抓緊分分秒秒?！眿寢屨f：“你一個學(xué)生，認(rèn)真學(xué)習(xí)就可以了，何必爭分奪秒?！惫暝獙寢尳忉尩溃骸皶r(shí)間，只有時(shí)間是屬于自己的財(cái)富?？茖W(xué)家愛因斯坦就有一句名言：‘人的差異在于業(yè)余時(shí)間?！?yàn)樗ゾo時(shí)間，創(chuàng)造了聞名于世的‘狹義相對論’。”
赴美國10年，郭申元沒有回家探過一次親。他對爸爸媽媽說：“我要抓緊時(shí)間讀書。回來一次，要一二個月的時(shí)間，等于要花去一個學(xué)期的時(shí)間。還是等我學(xué)成后再回來吧。”
在美國10年，郭申元沒有去美國的任何地方游玩。有一年，郭申元的父親去華盛頓參加一個國際圖書活動。郭申元去看望父親，這是他第一次也是唯一一次去華盛頓。
從踏進(jìn)哈佛醫(yī)學(xué)院的第一天起，郭申元每天的工作時(shí)間都在十五、六個小時(shí)以上。在鑒定DNA解旋酶的最后46天時(shí)間里，郭申元每天在實(shí)驗(yàn)室的時(shí)間超過了20小時(shí)。餓了，就喝點(diǎn)水，啃一塊面包；困了，就趴在實(shí)驗(yàn)桌上打一個盹。在這46天時(shí)間里，郭申元打出的實(shí)驗(yàn)報(bào)告，就有500多張。他媽媽知道后，不無擔(dān)心地說：“這樣下去，身體會搞跨的?！?/p>
1999年12月，一向身體很好的郭申元，突然咳嗽不止。在導(dǎo)師和同事的勸告下，他去醫(yī)院作了檢查。診斷結(jié)果，讓所有的人不寒而悚：晚期肝癌。在最初的那一刻，郭申元不能接受這一事實(shí)。如果從遺傳角度看，郭申元父母往上3代，都沒有得這個病的。畢竟，他是一位科學(xué)家，他不能不相信眼前的事實(shí)。這一天是圣誕日，郭申元理了理自己的情緒，毅然向?qū)嶒?yàn)室走去。晚上，聞知消息的幾位好友，打電話到他家里沒有人接，又將電話撥到他的實(shí)驗(yàn)室，竟無法接通。申元肯定在實(shí)驗(yàn)室。他們來到實(shí)驗(yàn)室，一次次拍門沒有人開。正欲離開時(shí)，一位朋友從門縫里看到，里間有隱隱燈光透出，于是又使勁地拍喊，郭申元這才開了門。他平靜地對朋友們說：“你們先回去吧，我這里還有點(diǎn)事要做完。”這晚，他拉掉了實(shí)驗(yàn)室的電話，伏案工作了一整夜，直到天明。
一周以后，哈佛醫(yī)學(xué)院準(zhǔn)備為郭申元做肝臟切除手術(shù)。就在手術(shù)的前一天，他向醫(yī)生，向從國內(nèi)趕來的父母請求：讓他再回一天實(shí)驗(yàn)室。他懇切地說道：“我現(xiàn)在精神尚好，就讓我在手術(shù)前把這個實(shí)驗(yàn)做完。不然，就是我上了手術(shù)臺，心也安不下來?！睕]有人能阻攔他。這樣，他又回到實(shí)驗(yàn)室工作了10多個小時(shí)。回到病房，他輕松地對醫(yī)生說：“手術(shù)吧，現(xiàn)在可以了?！?/p>
人在病床上，可他的心，他的大腦，還是在實(shí)驗(yàn)室。術(shù)后沒幾天，他就讓家人拿來手提電腦，在床上敲打?qū)嶒?yàn)報(bào)告。3月1 日，還在化療的他，對陪在身邊的母親說，他要回實(shí)驗(yàn)室工作。母親當(dāng)然不允。他對母親說：“媽媽，我只有在實(shí)驗(yàn)室工作，身體才會好得快些。不去工作，身體反而會壞下去?！敝幽缒?。母親知道，讓他離開工作，比死還要痛苦。這樣，他每天早晨8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)乘地鐵去實(shí)驗(yàn)室，晚上10點(diǎn)回來。3月12日，起來后他就覺得人很不舒服。但是，他還是準(zhǔn)時(shí)去實(shí)驗(yàn)室。坐上地鐵，肝區(qū)突然像被針扎著，疼得他滿頭大汗，不一會兒就暈了過去。醒來后，他已在醫(yī)院的病床上。醫(yī)生沉痛地告訴他：復(fù)發(fā)了，而且新的腫塊以瘋狂的速度生長著。面對前來探望的親友，他第一次流下了熱淚。不一會兒，他抹去淚水，說道：“我不能不做些準(zhǔn)備，要趕緊把實(shí)驗(yàn)室沒做完的事做掉，還要好好地幫助那些助手?！?/p>
在以后的3天時(shí)間里，他在母親的攙扶下，每天在實(shí)驗(yàn)室工作10多個小時(shí)。他再也走不動路了，就在病床上和同事與助手討論課題。他對導(dǎo)師理查森說：“很遺憾，新的論文沒能寫完。但是新的設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)很有希望?！睂?dǎo)師含著淚說道：“你的重大發(fā)現(xiàn)，你的創(chuàng)新理論，已經(jīng)很了不起了。我們會永遠(yuǎn)記住你的，包括你的事業(yè)?！?/p>
郭申元這時(shí)候有一個強(qiáng)烈的愿望：回國。3月23日，他回到了闊別10年的家鄉(xiāng)上海。3月27日，他的心臟停止了跳動。在彌留之際，他對父母說：“媽媽、爸爸，請不要為我難過。這些年來，我從來沒有浪費(fèi)過一分鐘。我很開興，我活得實(shí)實(shí)在在……”人們在整理他的隨身衣物時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一張折疊得很整齊的紙。上面是他親筆寫的幾行字：“時(shí)間是金，時(shí)間是力量。生命＝時(shí)間＋信仰?！?/p>
中華是我根
在這張紙片上，還有郭申元寫的另一行字：“中華是我根。哺養(yǎng)我長大的是中華大地，人在萬里之外，祖國在我心中?！?/p>
也不知什么時(shí)候，郭申元就將別林斯基的一段話抄錄在自己的筆記本上：“死亡消滅了生命，生命消滅了死亡?！眲傔M(jìn)入這一領(lǐng)域時(shí)，老師也曾告誡他們：干這一行枯燥、孤寂，甚至需要奉獻(xiàn)生命。父母也曾希望他改專業(yè)。同學(xué)們更是鼓動他“下海”。博士畢業(yè)時(shí)，美國起碼有6家不錯的公司，邀請他加盟。這一切的一切，都沒有使他動心。他是為了實(shí)現(xiàn)兒時(shí)的諾言，他有一顆博大的愛心，他更要為中國人爭光。他對父母直言：“我來美國不是為了賺美金的，是為中國人爭光，來拿諾貝爾獎的?！?/p>
到美國后，他發(fā)現(xiàn)外國人叫他的名字很吃力，因此想再取一個英文名字。這個名字既要簡潔，又一定要表現(xiàn)自己的個性和品格。取什么呢？他想了想，決意就叫“Lon”。“Lon”的中文意思是“獅子”。母親得知他取了這個英文名字，有點(diǎn)不理解，在電話中對他說：“干什么取一個動物的名字，多難聽?！彼卮鹉赣H：“這個名字意義深長，有強(qiáng)大的象征性。我就要讓外國人知道，中國的獅子醒過來了?！眱蓚€星期后，父母又收到他寫來的長信。他在信中進(jìn)一步闡述自己的觀點(diǎn)：“過去西方人貶中國為‘東方睡獅’。也許你們受此影響，覺得‘獅子’不好聽。其實(shí)，獅子是很有意義，很好聽的名字。維新派名人汪康年對‘睡獅’有一個解釋——馴獅員為使獅子馴服，先用鴉片涂抹在食餌中，然后加大劑量，獅子吃上癮后，終日無精打采，威風(fēng)掃地，昏昏欲睡，任人擺布，稱之‘睡獅’，以此比之當(dāng)時(shí)煙毒彌漫的中國。汪康年慨道：‘可懼哉，吾愿中國人憬然而悟之?！芾斫馕业挠⑽挠妹??！闭J(rèn)真的郭申元，還隨信寄來了復(fù)印的汪康年的原文。
肝癌復(fù)發(fā)后，郭申元向母親提出久藏心中的愿望：“我要回國去，回上海去，親眼看看祖國的巨大變化。”回國去？誰來為他的生命擔(dān)保？哈佛醫(yī)學(xué)院不同意?；貒?？沒有單位，沒有醫(yī)保，誰來支付昂貴的醫(yī)療費(fèi)？10年美國求學(xué)路，父母為他花盡了所有積蓄，還欠了許多債。郭申元說道：“我一定要回去看看，就是死，也要死在中國?！彼?0年未歸，不就是為了祖國和人民贏得榮譽(yù)嗎？不就是想為人類做出更大貢獻(xiàn)嗎？現(xiàn)在，生命到了最后的時(shí)刻，他怎么不想回去看看？父母理解他的心。他們做通了醫(yī)院的工作，踏上回家的路程。
3月23日，郭申元乘坐的飛機(jī)降落浦東機(jī)場。久未露出笑臉的郭申元，此刻開興地笑了。他連聲說道了：“我看到了，美麗的新上海，漂亮的浦東機(jī)場。”一下飛機(jī)，他將一個包遞給前來迎接的父親。臨出機(jī)場，他突然又問道：“爸爸呢？”父親從人叢后擠到他面前，郭申元鄭重地說道：“爸爸，我給你的這個包，你要背好噢。這是我10年科研的心血，也是我獻(xiàn)給國家的一份心愿?！备赣H的淚水奪眶而出，重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“我知道了，我背得好好的，我知道它的份量，你放心吧。”
在生命的最后時(shí)刻，他對父母斷斷續(xù)續(xù)說了這樣一些話：
“人們都說養(yǎng)兒防老，父母養(yǎng)育我29年，辛苦了一輩子。我不能報(bào)答你們，這是我最大的遺憾。但我在生命科學(xué)史上留下了我的足跡，我有我的郭氏猜想。”
“我走后，不要向我的美國導(dǎo)師提任何要求，他年齡大了，任務(wù)繁重，不要麻煩他?！?/p>
“美國的朋友、同事，他們研究課題都很緊張，盡量不要去打擾他們。”
“我?guī)Щ氐难芯砍晒陀嘘P(guān)資料，可送給科學(xué)院或復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)院，也許有些作用。這算是我對祖國的綿薄之力?！?/p>
……
